一个可细斟酌的点子:大学生群体流量变现

发表于09月 11th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

大学生本身就是一个流量入口。因为:从数量看——2018届高校毕业生预计为820万人,比2017届还增加25万。

从含金量看——据《大学生消费购物分析报告》指出,大学生经济实力低,但消费能力惊人且容易冲动消费。

所以今天就吃透大学生流量:

l 大学生群体做推广,满足赚钱欲
l 整合大学生资源,打通市场

总的来说,人——推广——产品。

一、大学生群体做推广

不可否认事实,大学生劳动力很廉价。因为能力还不够只能做一些低水平的重复性工作,因为社会经验不足,明枪暗箭各种套路躲也躲不开。

再来就是大学生新消费观,用明天钱圆今天梦,空袋空空得补贴生活费。

案例—MCN

现在大学或多或少都有一批网红,远的崇拜,近的嫉妒,看到身边的同学成网红心生嫉妒是难免的。好比这段时间特别火的成都大学生小甜甜,一句能带我吃饭就好,撩到了多少男人的心。

爆红的背后真相是MCN机构在运营操作着。MCN大白话来说就是网红经济公司,帮助单一的视频创作者(网红)从策划,定位,包装推广,内容分发,招商引资等一条龙服务的工作室。

如果你缺人、缺钱、缺资源也想玩MCN(未来可能是风口),能上手操作的就只有流量蝗虫MCN模式,毕竟这样的玩法一个人也能执行。以后若想转型正式的网红经济公司,也能打下扎实的基础和经验。

1、人员——招大学生

除了在校园论坛,贴吧,学校兼职群招募实习生、招人,还可以这么玩——

学校内,校门口多半都有商贸街,找那些业绩不好的商家谈分租(因为便宜呀,而且地段可能还不错),你出部分钱要一块黑板的位置,以及门头招牌下的LED滚动屏,用来做长期招实习生的广告,效果岂不给招聘网站付费,收到一堆垃圾的简历强吗?

这两种方法一起用,很快就能招到一批大学生。

2、工作内容

拍摄短视频,内容可以是帅、美、潮、技能等等。接下来要做的就只是提供培训和帮助。然后去各个平台官网申请机构入驻,并把视频发到所有带补贴的短视频平台,比如微视之前价格大概是这样的:

l 审核期150元/条
l B级150元/条
l A级500元/条
l S级1500/条

然后让其中赚到钱的实习生再邀请自己朋友一起做,不管是从优越感(我告诉你一个你不知道的赚钱方法)还是从友谊(有福同享有钱一起赚的思想),都能给你拉来不少人。

为什么我称这种模式叫流量蝗虫呢…

因为哪有补贴去哪里…哪有流量去哪里…所以你得时不时在这里关注又新上了哪些新平台 http://index.iresearch.com.cn/app#contai…),万一火了呢?

二、整合大学生资源,打通市场

大学生有三特性——

1、区域性
2、 高社交传播
3、校园归属感

如果不做资源整合未免太可惜了。而且从商业格局来讲,底层做项目,中层做整合。

基于此,我们以满足学生衣食住行大众需求为根本,来掌握大学生流量入口,进而整合商家资源。

一个人也能玩的模式是这样的——

1、做大学生生活服务微信,可以为大学生发布信息,如二手置换、代领快递、兼职发布、校园活动。

2、但想发布信息先转发海报,让周边同学加到生活微信。

3、每天也会放出好友福利,由商家赞助的优惠券或者引流款。

然后用上文方法招来的大学生定KPI(关键业绩指标)——每周至少加100名周边大学生。目标达成才给工资。

正如刚刚说的,格局越大赚钱越多。资源整合的发展阶段跟复利模型相似,是一个典型的指数函数。

变现的估值算法我借鉴了我朋友的项目,因为跟这个非常类似,而且他半年时间就做到一个月10万到30万之间的收入。

最简单的是接广告,从起步到广告月收入5万,不到半年时间就能做到。再稍微懂点就对接CPS返利,然后再做一个优惠券直播导购,与大学生无关的产品一律不要,美名其曰“大学生精选”。

无论是接广告还是CPS虽简单不费事,可太依赖于流量,而且周边大学生也就几万多人,所以天花板很明显。既然数量占不到优势,就得往质量上深究。

比如会员卡制——先和周边的热门商家谈,因为二八法则,80%的学生常去的是那20%的店铺。只要答应使用会员卡能返10%,我们就介绍会员到他们店铺消费。搞定热门商家,然后再跟一般店铺谈更高的返额或者送新客赠品,多半能谈下来。

用这样的方式既整合商家资源,也长期跟大学生绑定关联,不知不觉中还形成自己的竞争壁垒,即使有同行也不再怕的,未来的路是越走越宽呢。

为什么不提倡卖货呢?主要原因现在2018年了,卖货是需要人设的…. 如果真要卖货,以推荐朋友的形式最好。

放在结尾的话:

方案即点子,想东施效颦的人最傻,因为他们不懂执行步骤得落实到人事物的永恒真理。

作者:俞木木

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

谈谈多年的创业之路和网络生涯

发表于09月 10th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

时光总是捉弄人,六年前刚毕业,有幸接触到网络的一些项目,赚到了人生中第一笔资金,创业做了实体,买了房,有了自己的事业,本以为生活就此安稳,却因自己,一时血热投资了一个工程,最后赔的一塌糊涂,一无所有。

回过身来,又站在了互联网这里,不是我恋旧,而是我知道这个地方可以拯救我,可以让我脱离痛苦,但,当我再归来的时候,觉得熟悉又陌生,熟悉的是项目还是那些项目,只是不断迭代升级,陌生的是,走了很多人,来了很多人。

曾经的大佬有的做出了成绩换了领域,有的却在牢里悔过自新,善恶终有报,钱是个好东西,也不是个好东西,当我重归网络的时候,我还是会坚守自己做人的底线,也希望自己的经验能够帮助到还在网络摸索的小白们,虽然现在跟大牛比,我也是小白。

大叔是一个奇怪的人,经历奇怪,观点也奇怪,所以,我的建议可能不太适合你,但是我想用我的奇怪的经历告诉你,路到底该如何走,讲到自己奇怪的故事,自己都要笑出来,你是否见过自己给自己起名字的人,小时候上学父母给自己起好了名字,自己就是不喜欢,非要嚷嚷着改名字,不改就不去学校,到了学校也要跑掉。

最后,逼的父母没办法,按照我自己给自己起的名字入了学籍,那年我才6岁,从此,这个名字就跟随我到现在,成了我洗不掉的代号。

还有一件事更可笑,也是6岁那年,刚上学,我非要嚷嚷着穿裙子,因为家里我四个姐姐,都有裙子,就我没有,我觉得不公平,别人有的我一定要有,然后就穿着姐姐的裙子去了学校,结果怎样,一路哭着回来的,那个画面我到现在都还记忆犹新,我说别人都笑我,我再也不穿裙子了。

那时候看见穿裙子都有阴影,这两件事虽是童年趣事,去看出来,我骨子里是个主见很强的人,我想要的,就一定要得到,这种思想小的时候就生根发芽,一直影响到现在,贯穿在我整个成长历程中。

因为这种思维,导致我的童年很压抑,痛苦,也充满了反抗,我这种只顾自己所追求不顾及他人感受的人,引起了身边人以及家人的强烈反对;小时候的我,喜欢争论,辩驳,无视所有的反对意见,去做自己想做的事,我带着强烈的主观意识,去面对所有。

结果,我所有的所为都成了他们最担心的事情,虽然我并不去做一些出格的事,甚至到现在我都不吸烟,不怎么喝酒,不打架,也不喜欢爆出口,不熟悉的人都觉得我是那种很温柔乖巧的孩子。

但是只要我家人才真正的了解我,我有那么的难管教,我虽然不做出格的事,但是从小到大,我都是按照自己的决定去生活,我刚说过,我的童年是压抑痛苦的,因为我的反抗,让我爸爸对我意见很大,不是骂就是打。

所以,慢慢变的不爱说话,变的胆小,没有了自信,好像自己做什么都是错的,做什么都不对,也会刻意回避我的爸爸,他一回家,我就会躲进房间,锁着门,很怕面对他,我越这样让我爸爸越反感,在他心里,我不但不听话,还很懦弱,曾经恼火的情况下,对着我吼,说我一辈子都不会有出息,一辈子都是窝囊废。

这句话刺头了我的心,也激起了我强大的内心,我告诉自己,如果连自己的爸爸都看不起自己,还有谁可以看的起,那是心里立下誓言,我一定要出人头弟,不管别人怎么看我,我就是要活出来自己,但是我也知道一句话,吃的苦中苦,方位人上人。

我知道很多人被别人看不起的时候,都想过改变自己,但是这种想法,你是否一直在坚持,在不断的跌落中,你是否还有勇气去面对生活的痛苦,就像你来网络上寻找赚钱的项目,你到底是为了逃避现实的痛苦,怕苦怕累,想在网络赚快钱,还是知道未来离不开网络,网络可以让你学到更多,更容易发挥你的优势呢?

如果你只是为了逃避痛苦,那你依然不会成功,因为成功不但需要你不断的努力,更需要面对困难的勇气。

大叔年少的时候,心比天高,就是不甘平庸,刚大学毕业因为,因为没有经验,我想先学些东西,沉淀下,结果工作了一年多,就按捺不住自己创业的心。

自己开了一家摄影店,在打工的时候我每天七点起床,晚上加班到一两点,甚至带着洗漱用品,在公司住了半个月,用半年的时间赶超3年以上的老员工,做了他们的主管,再老板惊喜有个得力干将的时候,我却依然辞职,回绝了老板给我股份的要求。

我觉得我还年轻,我还可以走的更远,交接完公司的所有事情,就去谋划自己创业的事,但是,一年多挣的钱,都不够租房的房租,别说买别的东西了,我厚着脸皮给家里打电话,得到的却是无尽的责骂。

说我丢弃了升职的好机会,自己不知道自己几斤几两,老老实实的找工作吧,挂了电话,心里很难过,但是自己创业的想法熄灭不了,并且越挫越勇的性格,逼迫我去挑战。

我最后想了个损招,我拿我存的几万块钱找了个房子,交了房租,签了合同,拍了照,录了视频,发给家人,我告诉家人,要么给我一点钱创业,要不,我这几万就打水漂给房东,你们自己选吧,最后,被家里轮番轰炸的责骂。

但是,最终还是答应了我去被拼搏一次,这里我想告诉大家,想得到的东西真没那么容易,不用力去争取,机会真的不是你的。

当然努力,未必就一番风顺,创业的路上真的是各种事情,一个初入社会的人要跟各种人打交道,流氓地痞收保护费的,调蛮不讲理来讹人的,各种人情要打点的,把我折磨的够呛,真的是理想很丰满,现实很骨感,但现实再骨感,只要你努力,现实也会慢慢丰满起来。

创业四年我在广东买了自己的房子,事业也做的如火如荼,一心想着扩张自己的事业,各种投资都回去了解,但是最后还是倒下了,倒在了自己最信任的合作伙伴下,当然也不怪他,因为做生意就是有风险的,只是自己的选择,要学会负责,不管结局如何,总要学会坚强面对。

其实我迷茫了一段时间,差不多半个多月,因为五年的感情,在那时候也结束了,不是因为我钱,而是因为自己因为事业忽略了她,在这个时候事业,感情一下子全部归零,想死的心都有。

但是难过过后,还是要坦然面对,我讲这些也是告诉你,你想追求更多多西的时候一定会失去一些东西,你是否做好了准备,是否准备好了,历经磨难的时候,还选择继续坚持。

当我一无所有的时候,我选择网络创业,可能我知道,网络做的真的不是技术,而是思维,你之前走的每一步,都没白走,因为你之前经历的所有,对于现在都会产生很重要的影响,就拿现在我的认知,谈谈我们为什么来互联网赚钱,投资小,回报大,成功周期短,或许你能够说出来互联网很多好处,可是你真的能做到月入几万,躺着收钱么?

为什么很多小白只见出钱,到处买项目,到处进收费社群,最后自己还是颗粒无收,问题到底出现在哪里,为什么眼睁睁看着别人的钱唰唰的进,自己就是没有钱,或许你会认为是因为你缺乏技术,缺乏资源,缺乏好的项目,所以你才没有成绩,然后你花了更多时间去学各种技术,营销,引流,进各种收费群,最后却还是没有成绩。

当然我不是来嘲讽小白的无知,因为我也走过这样的路,每天研究各种项目,看到日入几千,月赚几万的项目,便兴奋的睡不着觉,整夜研究翻阅,好像自己看完,就要步入中产阶级了一样,但是看了那么多学了那么多,得到的却很少,赚钱的欲望迫使自己不断寻找,被别人各种诱惑,交了不少智商税,以为交了钱,人家就会把自己当亲儿子一样对待,谁知道还不如一个街边乞丐,拿了钱,钱给了人家,你就是陌路人了。

当然我并不是说所有人都这么无德,但是我想告诉你,网络毕竟看不到对方,摸不清底细,你所看到的听到的,都不一定是真的,所以,害人之心不可有,防人之心不可无,试问一下,有那么好赚的项目,谁会轻易告诉你呢,不带着亲戚朋友闷声发大财,告诉你干嘛。

那作为一个小白,那该如何做,才能快速赚到第一笔钱,我发表下个人看法,不喜勿喷,希望我的思路能够帮到你。

第一:收集资料

不是去收集什么项目,什么技巧,而是收集比较有名气的人,拿本子记录下来他们名字,关注他们的公众号,微博,论坛,不知道去哪里找这些人,给大家推荐一些比较好的网站,博客,去里面找一些大牛。

卢松松博客

百家汇博客

李勇seo

天朝学子博客

紫菜头

新媒之家

推荐这些网站给你看,是让你熟悉这个领域,对这个领域有些初步的认知,不要热血冲天的被别人的软文忽悠的又去交所谓的付费项目,不是说这些没用,而是说,你暂时用不上,就好像你是小学生,给你一堆大学的资料,你能用的上么,先去看一些免费的,里面的文章还是很实用的,能把这些吃透弄懂,有了一些认知,才能更好的去判断你适合哪些项目,适合进哪些收费群体,不会轻易上当,被别人割了韭菜。

给你布置个任务,写出来二十个大牛的名字,每天抽时间去看他们的文章,最少一个月去观察,去思考,这些人成功的路径,以及做事风格,思维方式,结合自身,哪些是可以借鉴的,这样比较客观,不会盲目的听信某个人,就走偏了,适合别人的不一定适合自己。

第二:认识大牛

在你第一步做好之后。对这些人有了初步认识,你就要想好到底像谁学习比较好,不只是看对方的成绩,更要看中对方的人品,我是不太喜欢靠黑产灰产做出来的大牛,虽然很多人认为,有钱就是爷,有钱就是英雄,英雄不问出处,有钱就好,但是我告诉你,有些曾经无比风光的大牛,现在还在牢里蹲着,这是你想要的生活么。

做事先做人,不要急功近利,看某位大牛赚了钱,就盲目的去模仿,灰产你可以去学思路,不触碰法律底线,也不好多说,但是黑产,涉及黄赌毒诈骗的,我还是劝你,远而避之吧。

什么样的师傅带出什么样的徒弟,所以选择跟谁学习,一定要慎重,当然,选择跟谁学习,不是立马交钱进他的收费社群,也不是说加了对方微信,QQ,表明你想向他学习就够了,而是你要走进对方生活,和对方成为朋友。

但是,反过来你要问自己一句,别人凭什么把你当朋友,你能够给对方带来什么价值,你要知道每天通过各种渠道来加大牛学习的人数不胜数,哪有时间和精力一个一个的去带你们。

所以如何走进大牛的生活,才是你重点花心思要去做的,而不是去研究什么项目,项目是一直在变化的,跟对师傅,他会教你做项目,分辨项目,而不是自己瞎研究,耗时间,耗精力,把别人走过的坑再走一遍,用一句话表示,就是愚蠢至极。

想融进大牛的生活圈,就要给大牛带来价值,你今要了解大牛的需求,是人都会有需求,也许你在技术上帮不上忙,可能你的某些资源,对大牛来讲非常有用呢。

再或许,对方生活中的一些困难,你能解决呢,所以花点时间了解对方,就好像喜欢一个女生,多花点时间去思考对方的喜好,再结合自身的优势表现出来,两个人建立了链接,才更容易追到手,把你追女孩子的那股劲拿出来,好的师傅,就被你拿下了。

最好的方式,就是见到对方本人,或者最好找本地的大牛做师傅,离自己近好交流,请对方吃个饭,聊一下自己的优势,见面三分情,慢慢熟了,也许免费教你都正常,记住,做事一定要先学会做人。

如果你有了师傅带,那我后面要说的你可以不用看了,有师傅带你,按照师傅的节奏走就行了,因为一个人一个教法,大叔是做摄影出身,记得刚毕业的时候,不太懂摄影,虽然大学学的影视专业,但是学到的都是皮毛。

毕业之后,我就在网上查我们当地做的最好的摄影师,查到之后,我去面试,没有面试上,我就磨了一下午,不肯走,我说我可以不要工资,给你们打下手,硬死皮赖脸的留了下来,短短一年半的时间,就把同学们甩的很远,然后创业去了。

所以,跟高人学,进步才快,好了啰里吧嗦那么多,下面我要说给暂时没有师傅带的新人,小白们,在没有找到合适的人带你们之前,你们该怎么做?

第三:赚钱的路径

赚钱的路径有很多,项目也很多,但对于小白来说大致可以分为两种。

1、来钱快赚的少的,2、来钱慢赚的多的,你要问我,有没有来钱快,赚的又多,躺着都可以月入几万的,我告诉你,有,还不少,但是你操控不了,需要技术,需要资源,需要流量,需要足够的经验,都不是你现在拥有的。

所以,即使给了你这些项目,也是废纸一张,想一进网络,就想着月入几万,那就等着入坑,任人宰割吧,不怨别人,只怪自己太贪,还有就是做黑产,结果是啥,我就不啰嗦了,劝你不要有非分之想,我还是给你指一条光明大道吧,虽然不能让你一夜暴富,但是能让你稳步上升。

来钱快,赚的少的,大多是苦力活,你做就有钱,不做收入立马停止,像这样的项目,不解远忧,但止近渴,比较常见的就是cpa,也就是推广注册拿佣金,这样的网站有很多,手机app也很多,比较出名的,就是别人发布任务,你去帮忙下载,注册,或者关注点赞类,拿到相对应的佣金,里面的大多任务,佣金都比较少,一天忙碌下来,也就几十块钱。

如果真的想做这样的任务,我推荐你去QQ群里搜索关键字“”APP推广群”里面很多任务佣金比较高,有些一单就有几十,一百,众人帮,蚂蚁帮扶里的任务有些也是从群里高价接过来,低价转给你们做,中间赚取差价,用信息差赚钱,是网络里最常见的。

还有比较省事的,cpa赚钱项目,就是一些线报,也就是一些软件或者公司搞活动,可以领取红包,或者邀请好友有佣金,虽然单个佣金很少,但是可以利用软件,批量注册,批量领取,会写脚本,或者能够找到别人写好的脚本,注册机,一天刷个几百是完全有可能的,这样的线报去哪里找。

同样,搜索QQ群,关键字“线报群”就会出现很多这样的群,你多加,去对比这些群哪些是原创,自己发现活动,写脚本的,留下来这些,不好的群删掉就是了,收费群不用去,活动都差不多,只是有些人,夸大了自己线报效果,忽悠小白掏钱而已,免费的就够你用了,等你安全度过小白阶段,有了分辨度,再去考虑收费群。

在这种群里你可以学到一些简单的技术,比如模拟器的运用,打码接码如何运用,变换ip如何运用,都可以帮助你通过cpa项目赚到更多,别小看一单佣金几块几十块,知道有些人放大做,组建工作室,公司,月入几万,几十万,一点也不夸张,所以项目不在多,在你能不能吃透,用心做,三天打鱼两天晒网,你什么也得不到。

来钱慢赚的多的项目就比较多了,但大多小白坚持不下来,因为前期周期比较长,也需要经验和技术,所以很多人静不下心来,坚持一个星期赚不到钱,可能就放弃了,这样的人大把,不想费劲,只想着天上掉馅饼,告诉你,馅饼很少,陷阱多的是,成功不是好吃懒做,而是厚积薄发,你所看到的大牛,成长的时候经历的痛苦,或许是你一生也体会不到的。

像这样的项目数不胜数,但本质无非是,找办法引流,然后变现,在初级的认知中你先记住一句话,叫流量为王,在高级的认知中,你更应该记住一句话,叫粉丝为王,也叫粉丝效应。

这两者区别我给大家分析下,再谈一下一般大家变现的思路。

流量为王,就是注重数量,我有多少客户群体,其中又分泛流量和精准流量,比如一个抖音号吸引了几十万的关注,这只是泛流量,这没人没有聚焦到同一个需求上,不会同时产生同一种需求,而 精准流量是只吸引需要某种需求的群体 ,把他们聚集变现。

比如,卖育儿教程,那我就去跟宝妈有关的论坛,贴吧,Q群,微信群等,通关软文广告,吸引他们加我,变现空间是很大的。

像这种流量为王的项目,我比较推荐淘宝客,因为大众需求比较高,比较正规,也比较持久,很多卖一些暴利灰色的产品,每次引流完变现之后,几乎就不会再信任你了,你需要再去引流,再去做很多工作,很不持久,并且灰色做多了,人会变的很急功近利,不踏实,所以我这里不讲怎么用色流变现。

虽然我知道很多人在操作这些项目,但是很多带有期骗的性质,我个人比较讨厌男扮女装弄个小号,欺骗别人感情的,不过,不阻挡你们去看这样的文章,因为有些思路你们可以去反思,为什么有人会买,也可以多一些认知,知道哪些是坑。

像流量为王的思路,那你重点就要多学习引流的一些技巧,多翻阅我推荐的那些论坛和博客,里面有很多,有了流量才容易变现,引流的思路有很多,我这里没办法一一介绍,不同项目,方式不一样,反正就是各种引流的思路都去看一下,看完之后要去思考别人为什么怎么做,这样做的利是什么,弊是什么,去总结思考,别看完了就看完了,看完也忘光了,一个不懂分析总结的人,什么也做不好。

下面说下, 粉丝为王,个人比较喜爱这种方式。

这种方式技巧性最少,但是最费力,费事,不过效果却是任何方式无法比拟的,什么是粉丝为王,就是别人把你当偶像,当典范,别人愿意跟随你学习,足够的信任你,你说什么,别人都愿意听,怎样才能做到这样的魅力。

第一,你要找到一块你擅长,你感兴趣的专题,沉下心来去学习,快速消化,积累自己的东西,你得有料,其实每个人都有优势,发挥你的优势,放大你的优势,就可以吸引别人,让别人对你认可。

第二,无条件付出,把你积累的经验无条件分享出去,众所周知,付出不一定有回报,但没有付出一定没有回报。

只有你分享有价值的东西,才会有人看,有人听,有人被你吸引,只有认可你的人,才愿意去听,愿意去做,才会因为听了做了并且有了效果,才愿意发自肺腑的跟随你,心甘情愿的做你的粉丝,以后你推荐的任何项目,大家都容易跟随你,人多力量大,有了团队,以后做项目,才可以做到躺赚,月赚几万几十万。

这不是我个人给你空口奇谈,你可以看下那些大牛的成长经历,他们一定很爱写文章,坚持更新,把他们的经历,经验,不断的分享,不断的吸引粉丝,然后壮大自己的团队,这就是成功路径,你按照这样的方式去复制,去坚持,你也可以成功。

第四、时间规划

看了我写的经验,或许你会觉得,哇要学这么多,做这么多啊,我没有时间,我要上班,我要陪孩子,我要陪老婆,但是,你真的没有时间么,如果你说,你忙的,吃饭的时间都没有,上厕所的时间都没有,那你是真的忙,我可以理解。

但大部分人的业余时间都被用来打打游戏,唠唠嗑,看看小视频,睡个懒觉浪费掉了,时间没有合理利用,没有良好的执行力,就会碌碌无为。

我讲下我自己刚接触网络,还是纯粹小白的时候,是如何安排时间的,是如何利用业余时间学习成长的,上班时间做你正常的工作内容就好,不要去学习这些内容,不然老板骂你,我可不负责。

1、上下班途中,我会听喜马拉雅Fm,里面有一些大牛的语音频道,因为这个时间要么你开车,或者在公交地铁上挤来挤去,再或者你骑着单车奔赴公司,都不方便去看书,看手机,所以,听语音是最合适的方式。

2、下班回到家20.00-24.00(我睡觉比较晚,大家不要学我,根据自己作息习惯自己安排)分为两个时段。

20.00-22.00在APP推广群和线报群里找可以做的单子,注册几个,就有几十到一百,够我自己的吃饭钱。

22.00-24.00睡前读文章,看一下我推荐的那些论坛大牛写的文章和项目,去研究他们的思路。找一些免费的群,和里面的人交流学习。

周末的时候,你可以陪陪家人亲戚朋友,这样,工作生活两不误,随着时间的积累,你对这个行业看的会越来越清楚,有了自己的认知,知道自己想要什么的时候,再去找师傅,进收费论坛,多认识大咖,进入到中级进阶阶段,不然你没能力,进了大咖群,跟别人不匹配,也没人鸟你。

谈谈执行力

大牛最讨厌什么样的人,就是缺乏执行力的人,这些人每天就想着月入几万几十万的项目,让去发个帖子,写个文章,总是,各种理由,这不会那不会,想了很多,却什么都没做,这样的人,你找谁做师傅,你也不会成功,因为你要明白一个道理,真正影响你是否成功的只有你自己,别人顶多只是锦上添花,自己不努力,一切等于零,

我前面告诉你的路径,只要你能坚持下来,每天去看,去做,去总结,用不了多久你就可以月入过万,至少超过你的工资,并且我给你的路径是持续性的,你坚持做下去,经验会更多,人脉会很广,以后可以做的很大,这一切都要靠你坚强的意志和执行力,坚持下去,直到成功。

成功的倍增

如果你做出了一点小成绩,怎么扩大自己的影响力,那就是,互推,但是不局限于网络圈,不要局限于公众号,博客,论坛这些地方,你可以利用你身边的一切资源去推广你,分享你写的文章,推广你的项目,前提是,你要用心去帮他们达成目标,只有你帮助了他们达成目标,他们才会用心去帮你,到时候认识你的人越来越多,认可你的人越来越多,你能做出的成就就会越来越大。

自我革命

当你有了人脉,有了钱,想做的更大时候,你之前的经验就变你的封锁圈。我在一家上市的企业培训管理公司工作过,面对很多大老板,有几千万也有几亿几十亿的,在服务他们的过程中,我会发现,越大的老板越谦卑,越能认识自身的不足,越小的老板,在本地有头有脸的人越傲视群人,故步自封。

所以,在成长的路上,仍然需要归零的心态去调整自己,一切都是自我的问题,不断的完善自己,变得更好,才能真正的永无止境的成功。

最后来个小结吧,我说了这么多,并没有详细的去讲解某个技巧,某个项目,因为技巧和项目是一直在变的,你什么时候也学不完,这些都是表象,真正的本质,缘于你的思维,你的思维不改变,行为就不会变,结果也不会变,所以,我只是想扩宽你的认知,影响你的思维,这样才能帮你正真的踏入成功的第一步。

作者:老妖大叔

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10755.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

互联网运营打造个人微博之道

发表于09月 6th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

微博的运营和营销, 其实是微博运营的核心,围绕内容而展开通过内容来吸引用户, 通过内容来与用户互动,通过内容来留住用户。相对于博客、 微信公众号来说,微博的内容建设要容易些,因为只有140字。当然,容易也只是相对的,要做好,肯定也要下一番功夫,其要点主要有以下几点。

微博主体定位+内容定位

为了在用户心目中树立一个形象,微博的内容和风格也应该围绕这个定位和形象来策划展开。在定位上,给大家的建议是:拟人化的定位最理想,因为用户不喜欢冷冰冰的机器。

基于此,在定位时,我们应该先拟人化地给微博勾画一个形象,这个营销形象最好有自己的个性特点,比如像下面这样:

年龄26岁:年轻、专业

职业白领:敏锐、新潮

性别女性:个性、时尚(这是一种带有浓烈乡土气息的时尚范)

性格:“女汉子”一枚、有点“二”,但很幽默

爱好:购物、看电影、看帅哥

微博的个性定位有了后,接下来针对这个拟人化的“人物”特点,我们来思考这样的“人”,会用什么样的口气和风格?发布什么样的内容?评论别人的内容或时事新闻时,又会发表什么样的观点?比如杜蕾斯官方微博的风格,就是重口味。

在这里,给大家列举一些比较受欢迎,且容易引发互动和转发的内容类型。

有心的:比如各类创意产品;

有趣的:冷笑话、段子等;

有料的:明星八卦、揭秘爆料等;

有关的:关系到自己或身边人的各种人与事;

有爱的:能够激发起网友关爱情感的;

有气的:让人看了就想评论、吐槽甚至拍砖的。

上面说的, 只是前期没有粉丝时进行的内容规划。 当有了一定量的粉丝后,我们使可以根据自己账号粉丝的特征和需求不断地优化内容。

微博自身有许多这方面的分析工具, 也有一些第三方的工具,利用这些工具,对粉丝进行分析。比如根据用户的所在地区、性别、标签、职业数据进行分析。

策划差异化内容

除了常规内容外,我们的微博中最好再有一些差异化的特色内容。这样的内容,是容易树立品牌和影响力,以及吸引和留住用户的。在内容建设方面,根据以往经验,总结了一个二十字真言,“人无我有、人有我全、人全我精、人精我专、人专我独”,意思是这样:

人无我有:别人没有的内容,你有,就是特色。比如有的微博,专门翻译转发一些国外的内容,这些内容在国内没有,这是一种特色。

人有我全:别人已经有的,但是我最全面,也是特色,比如菜谱大全一类的。

人全我精:别人已经很全面了,那我就做精品化的内容。典型的比如冷笑话精选就是走这个路线。

人精我专:别人已经很精品化了,那我就走专业路线。像各行业内的专业化微博就是走的此路线、

人专我独:别人已经很专业了,那我就走独特的个性化路线。像有个微博博主,养了一只猫和一只狗,每天他就在微博里记录这只猫和这只狗的生活,晒它们的照片,也有几十万粉丝。

内容运营计划

内容有了后,接下来就是日常运营了。微博的运营,不是简单地把内容组织好发出去即可,如果想运营好,要将它当成一个网站或是媒体来做:围绕用户的喜欢,策划相关的微栏目,组织对用户有喜欢力的内容,每天有规律地进行更新,

比如下面这个某官方微博:

从8:30到23:00,设定每日固定更新12档栏目,早、中、晚三个高山时间段,更新更加频繁,内容新颖,符合关注者的心理。具体内容发布计划如下:

(1)08:30- #早安#乐观积极向上的语录,内容、图片温馨

(2)10:00#带我去旅行#

(3)11:00- #美食指南#

(4)12:00-#招亲榜#加强与微博网友间的互动

(5) 14:00-#幸福指南#指南类文字,给未婚、已婚人士些情感婚姻的建议

(6)15:00 # 成功故事#转发产品部成功案例微博,用感性文字带动

(7)15:30-#笑一 下嘛#搞笑内容、 图文、经典简易测试

(8)16:30-#幸福家居#时尚家居

(9)20:30 # 健康指南#饮食、养身、健康类的博文

(10)21:00- #光影时刻#

(11)22:30-#静夜思#

(12)23:00-#晚安#

当然,这个例子只是给大家介绍和参考,请根据自己的实际情况制订计划。

提升微博粉丝、加粉的方法 在以往的文章中有分享过,这里就先不说了。

另外,补充一个案例:

最早起来的百万粉丝微博大号“冷笑话精选”运营思路,可能有人说,赶上风口了,但是人家的确下功夫了!

(1)定位。他分析,互联网发展早期,笑话网站流量很大;豆瓣上,笑话类的小组也做得很好:相信历史会在新浪微博上重演,故专门注册了10个跟笑话有关的微博账号。

(2)内容来源。发扬搬运工的精神,从各大笑话网站直接取材,编成140字的“微博体”发到新浪微博上,一周后他发现,“冷笑话精选”账号最能吸引丝,遂将其作为主打。

(3)内容特色。是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来博主,“当时大部分的微博,就一条文字,都不带图片,我把图做得很精美,效很好,很多微博博主都模仿”。

(4)偷师。当粉丝只有500个时,拼命想,怎么才能突破1万呢?把前50名的草根微博都学习了一遍:发什么内容说什么话可以吸引大家关注,用户的评论是什么;向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多,有的微博发量很大…不断反思,并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博,“自创就把自己局限掉了,把资源整合到这里来,用户要什么给什么,这不就是商人的理念吗?”

(5)互粉。拿自己的微博账号去加2000个粉丝,有800 ~ 1000个会反过加他好友。

(6)转发。加粉丝比较多的账号为好友,想办法让其转发自己的微博或者让自己另外9个账号一起转发‘冷笑话精选“ 账号的微博。当时姚晨帮他过一次,一下就给他带来2000个粉丝。

以上分享完,如果你有好的点子或者方法欢迎交流探讨。

来源:卢松松博客

玩转微信群:原来隐藏这么多实用功能

发表于09月 4th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

随着微信的普及,微信群也是越来越多,像工作群、家人群、朋友群、学习群活动群、同城群等。每天我泡在微信群的时间,几乎长达10小时。为了节省时间,我经常会去研究怎么才能提高我的操作效率,借此发现了很多隐蔽的技巧。

我跟别人交流的时候,发现10个朋友中有9个都不知道这些操作技巧。我跟他们说完后,他们纷纷跟我感叹说,早知道1年,每天都可以睡多1小时了!节省时间=省钱+续命啊!

究竟都有哪些神操作?今天我花了一天时间总结下,一共得出了下面25条微信群操作冷知识,一起来看看:

建群冷知识

1、 建群如果只是为了给人发文件,这样操作最快 :长按任何文字、图片和链接,点“转发”—创建新的聊天—选3个人就创建一个新群。

2、一群人外面玩,想建个微信群,一个一个加微信号太麻烦,可选择面对面建群:右上角+号发起群聊–面对面建群–和身边的朋友输入相同的4个数字,就可以进入同一个群聊。

3、建一个只有自己的群,拉2个好友再把对方删掉或者直接选择面对面建群,输入相同的4个数字就可以进入一个群聊,可以用来做文件传输、草稿、游戏复活等等,操作同上。

4、每个微信号建群有上限,先用拉人的方式建群,上限后可选择面对面建群

5、想要突破微信群500人交友限制,可以用群勾搭这款小程序,群主在我管理的群中即可勾选多个微信群合并成超级群(限时免费),每个填写过自我介绍的群友即可在超级群中查找对应的群友进行勾搭了。

进群冷知识

6、以下三种情况,进群链接会失效:①群邀请已超过7天;②发邀请的人已经离开了该群;③邀请人撤销了邀请。

7、拉人进群时,前40位群友可以直接邀约,不需要对方同意,第41人起需要对方接受邀请才可以进入,一直到第500人。

8、群聊超过100人时,对方须通过实名验证才能接受邀请。(海外账户不受限制)

9、微信群二维码有效期为7天,超过100人无法扫码进群,如果要使发出去宣传的二维码永久可以进群,可以使用活码切换方式来解决。

10、拉人进群后,如果想快速把对方踢掉,点击撤销,对方就会被移除群聊,邀请链接也就失效了。

11、新进一个群,想知道群里有多少好友在,可点击通讯录-标签-新建-从群里导入-选择群聊,就可以了,方便知道应该说点啥不说点啥。

12、如果每次建群都要拉固定的那几个人进群,将对方设为星标朋友,每次拉人进群时,他们就排列在最前,无需搜索。

13、群主点击群成员头像,可以了解到每个群员的加群途径,从而区分连带责任。

14、如果要把全是地域的好友拉一个群,可以采用搜索城市筛出同城的人,给对方备注好标签,然后建群后选择该标签的人拉入进群。也可以在建群时,直接选择搜索城市拉其入群。

群聊冷知识

15、进入群,点击右上角,往下拉找到“置顶聊天”打开按钮,本群置顶。就可快速找到经常要看的群。

16、长按头像可在群聊@对方 ,微信PC端把鼠标放到对方头像,右键即可@对方

17、微信群要回复某人单条信息,微信pc电脑端,右键点击某条聊天,可引用该聊天进行回复

18、怎样在微信群里实现多对多开会或者培训?如果9人以内,可以选择语音通话,如果超过9人,可采用“共享实时位置”的方式,点击进入就可以实现多对多开会和培训了,只是在讲话的人要长按说话键

19、如何快速精准地查找群聊天记录?群里聊天记录很多,而且很多都是无效信息,如果一条条看或者想快速找到自己要看的内容怎么办,方法如下:进入群,点击右上角的人形图标,拉到下面,找到“查找聊天记录”项,然后点击,在出现的搜索框中输入关键字就可以搜索到。

20、如果用的是微信PC端,就更方便了,查找聊天记录操作更加简单方便

21、如何快速将图片、文字、链接发送到各个群?先将图文、文字、链接收藏到收藏夹,然后打开一个群,点“+”,出现“我的收藏”,选择你要发的内容,就可以把你要发的信息如你的银行账号、收发货地址等信息快速发出去了,相当于快捷回复,非常方便。

22、要导出微信群聊天记录,可选择安装有道云笔记或印象笔记,长按聊天记录,点击更多,可以勾选多条聊天记录,然后点击底部的“…”,在弹出菜单选择发送到有道云笔记或印象笔记,即可导出

23、要找回“失踪的群”,可以用这两种方法:

①点击发起群聊查看,点击微信右上角的【+】—【发起群聊】—【选择一个群】,就能找到所有你加过的群了。

②查找与好友的共同群组,查看好友的详细资料,点击【更多】,就可以看到和对方的共同群聊数量以及具体群组,这样就能轻松把群聊找回来了。

24、要避免群再次失踪,可进入群,点击右上角的人形图标,拉到下面,找到“保存到通讯录”,就可以在通讯录——群聊里面找到你要的群;没有保存的群,在重装微信或者更换手机后都会消失。

25、最后一个,苦等很久的微信【群管理员】功能最近上线了,群主可在【群管理】找到【群管理员】,点进去就可以添加啦,最多可设三个管理员。被设为管理员后,则可以有【群聊邀请确认】和【移除群成员】等功能权限。从此以后,一个微信群,可以有多个管理员帮忙打理拉~~~

作者:吖May

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10731.html

来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454

教你如何轻松做百度文库推广引流?

发表于09月 3rd, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

利用文库向用户展现信息、品牌布局、长尾词排名的推广方式称为文库推广,目前主流的文库有百度文库、豆丁文库、道客巴巴等,其中百度文库市场占有率最大,最受推广者欢迎。

百度文库之所以深受推广者欢迎,是因为它有三大优势,首先,一旦我们提交的文库审核通过后,通常不需要引蜘蛛,就能被收录。

其次,百度文库属于百度旗下的产品,只要一收录就会有排名,我们用其做用户搜索、长尾词或企业品牌词,不仅推广成本低,而且效果也好,不管百度怎么更新,排名都会很稳定、很持久。

第三,百度文库具有一定的权威性, 借助百度文库进行推广,可增强用户的信任度。

虽然百度文库推广有诸多优势,但其操作难度不小,接下来,我就给大家讲讲如何进行百度文库推广。

一、文库推广, 需事先做好准备

百度文库推广前需做好四方面的准备工作: 文库账号、文库内容、文档格式、内容排版。

1、文库账号

百度系列的相关产品账号几乎都是相通的,我们可以用百度知道账号进行I传,同样是账号级别越高,通过率越高。文库账号以选择无不良记录的为佳,如之前账号有被封、被违禁的记录,最好不要使用。

2、文库内容

在文库上传之前,我们要准备大量的内容,而且每篇的内容都应不同,一般推广类型的内容通过的概率很小,新闻类的内容也不建议上传。 文库的内容实效性要强,具有一定的可读性,且图文并茂最佳。

3、文档格式+内容排版

不少人有这样的疑惑:标题、内容乃至账号都没有问题,为何就是通不过呢?这时我们就要检查一下文档的格式,TXT和DOC阅读体验不是很好,文库更喜欢PDF、PPT的模式。

文库以为用户展现阅读为主,即便你的文章再好,如果排版很乱,也很难通过审核。

二、文库推广,掌握技巧是关键

我主要介绍六种百度文库推广的技巧,如图所示:

1、养账号

百度相关系列的产品都是账号越高,通过率就越大。关于养账号的方法,我在百度百科这一节已经做过详细叙述, 在此不再赘述。

2、设置标题

标题设置得好与坏,直接影响后期推广的效果。假如你做网络营销,长尾间是“网络营销怎么做”,在操作时,我们不要直接以这个长尾词作为标题,可以稍加修饰,比如:网络营销怎么做?你不得不知道的小技巧。这类标题更容易通过。

另外,设置好标题后,不要着急提交,我们可以在文库搜索框中输入已经写好的标题,若重复太多,就应考虑换一个标题。

3、文章内容以原创为佳

文章内容若是原创的,则更受百度文库的欢迎,内容中可以适当地出现关键词,以1-3个为好,展现用户的方式可以是PPT、PDF,页面在3~10页之间。若内容直接采集后上传,一般会被私有化,即只有自己可以看到,也就是说,内容必须进行适当的修改才可上传。

4、文章中可适当加入软文广告

如果你在文章中直接插链入接,或者带有QQ、微信、电话的水印,是很难通过审核的,因为文库对这种硬广告审查是非常严格的,但我们可以加入软广告,比如加一些引导用户的品牌词,放在文章中间,或是文章的页眉和页脚,一般都会审核通过。

5、正确提交分类+用描述简介

有些人图方便,会随便添加一个分类进行提交,殊不知,分类错了,也很难通过审核,这个小细节也是不容忽视的。文库推广中的描述也同等重要,描述的内容要生动,可以适当地加人关键词以1~2个为宜,且要把握好密度。

三、做好文库推优化,提高推广效果

做好百度文库的优化,能有效提高推广宣传的效率,其方法也有以下几种:

1、利用好图片水印、页眉、页脚

上传文库的目的,无非是推广宣传,可怎么才能实现这目的呢? 可以在图片水印上加上企业名称、品牌名称,或在页眉、页脚处适当地加人广告。

2、引外链,使排名更高

文章审核通过后,可以吸引搜索引擎蜘蛛的到来,从而提高文库的排名。

3、页码优化的细节

百度文库的页码不宜太少,控制在3-6页为宜。

4、提高下载量、浏览量

除了百度标题、文库内容匹配能够影响文库排名外,文库的下载量、浏览量也是不容忽视的细节,那么如何提高文库的下载量和浏览量呢?可以我人来帮忙,如文库有排名,可通过搜索标题,点击找到,进人下载;如没有排名,可以搜索标题,然后点击找到,进人下载。

5、付费文档推广

百度文库已面向企业、个人提供付费文档推广,如你需要大量文库推广,可以直接向百度文库官方购买。

任何一种推广方法,你在开始研究的时候都会感觉比较难,而一旦专注后,你就会发现其实并不难,只要用心去做,努力去实践,你就能体会到推广的乐趣。

泛流量与精准流量的理解

我认为不管互联网如何发展,都离不开流量,如果把流量比作水的话,那么转化、口碑、用户体验就好比是鱼儿,没有了水,鱼儿怎么能活呢?

只要你是做互联网行业的,不管你从事的是什么业务,都要认识到流量的重要性,找到属于我们的流量人口。流量大致可以分为两种:泛流量与精准流量,如图6-4-1所示。不同的流量,带来的直观效益是不同的。

泛流量主要指与自身的业务不相关的流量,不高,流量种类混杂,后续转化差。

精准流量是指和自身业务相关的流量,流量获取软难,但用户质量很高,流量精准, 转化率很好。

随着互联网法则的不断变化,进入互联网行业的人数越来越多,流量也越来越难获取,要获取流量,唯-的方法就是找到流量的人口。接下来,我为大家讲述如何获取泛流量和精准流量。

其一:泛流量的获取方式

泛流量的获取方式主要有两种:一种是免费获取流量, 一种是付费获取流量。

(一)免费类

免费并不是不花费一分钱就可以做推广, 只是花最少的钱去获取最多的流量。先分析哪里的人群最大,流量最多,那么,哪里就是我们要获取流量的地方,这样的平台包括贴吧、Q样、兴趣部落、微信等,这些都是我们获取泛流量的渠道。

1.贴吧

众所周知,贴吧的流量大,那么,哪类的贴吧较好呢?我来举一一个例子, 随着网络视频的普及,越来越多的人都会通过网络看电影,要想看电影就需要成为会员,我们就可以通过一些视频网站去测试, 如优酷、爱奇艺、腾讯等,你会发现这此贴吧引流特别容易。

2.QQ群

微信的到来,虽然对QQ有一定影响, 但它仍然很活跃,依然是交际不可或缺的工具。我们可以从人数较多的QQ群人手,去获取流量,如明星的QQ群、后援

3.兴趣部落

兴趣部落是个低调而又督华的社区, 每天活跃着大量的用户,我们可以简要分析它的版块,通过明屋、综艺、闲聊等多个集道去获取流量。

4微信

微信的流量数量是非常庞大的,但获取要掌握定的方法技巧,比知送热小礼品、转发、分享等,投人的成本不高,但效果不错,还可以通过公众号发布些热点话题,来获取流量。

(二)付费类

付费获取流量就很简单了,不过对于泛流量付费,除非你有能力在后端进行转化,否则不建议投人,毕竟这类流量的质量不高。

其二:精准流量获取方式

同样,精准流量的获取方式也有两种: 一种是免费获取流量,一种是付费获取流量。

(一)免费类

精准的流量,是大家最青睐的流量,也是最难获取的流量,但只要你肯花时间去研究,掌握方法与技巧,获取精准流量也并非有多难。我们可以通过贴吧、QQ群、兴趣部落、APP等方式获取。以女性减肥产品为例,每个平台都有合适的用户群体,可以从中获取精准流量。同样,我们也可以通过多个平台寻找适合自己的精准流量。

1.贴吧

以减肥、女性、妈妈等为主题的贴吧做为扩展,用软文、直播减肥、分享技巧等方式去培养客户,获取精准流量。不过,这种流量来得很慢,要花很长时间,而且还有被删贴的风险,但要获取精准流量,我们必须进行尝试。我们也可以模仿别人的做法,使自己少走些弯路。

2.QQ群/微信群

我们可以通过加QQ/微信群或自建QQ群的形式去获取精准流量,加群时可以选择一些减肥、妈妈分享、宝宝等类别为主的女性群,而自建QQ群,可以定位比较大的城市,虽然自建群获取流量的速度很慢,但这种流量更适合我们后期的“钓鱼,也方便掌控。

3.兴趣部落

在以减肥、女性、妈妈等类别为主的平台,来寻找属于我们的定向流量, 如果不知道如何操作,我们可以学习对手的操作手法,从中进行借鉴,并不断地去测试,以获取精准流量。

4.手机APP

智能手机的普及,让各类手机APP日益火爆起来,也行生出些知名的女性APP平台,像美柚、妈妈圈等,很多辣妈都喜欢活跃于此,而这里也是我们的“鱼塘”所在。

(二)付费类

这是目前使用最多的获取精准流量的方式,我们可以通过微信派单、竞价排名、 微博营销等方式去获取流量 ,获取流量的速度较快,但投入较大。

流量没有好坏之分,只有适不适合自己之别,在互联网时代,你有流量,你就是王者,如果你既有流量,又懂得如何进行转化,建立自己口碑,提高用户体验,你就会成为王中之王。

希望以上分享对你有用,欢迎交流分享。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10727.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

3000字长文“狂喷”电商行业刷单焦虑

发表于08月 31st, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

电商行业刷单的的现象,几乎摆到了明面上,本来只是电商圈子里公开的秘密,这下闹的人尽皆知了,其实刷单不仅仅只存在于电商行当、流量明星们的水军接机、网红奶茶店的日常水军排队等等都是这个套路。

那为什么就电商的这个刷单,引起这么大的反响了?

私以为大概有以下两点原因:

1,是为大幅度的收税铺路;

简单来说这事儿,跟崔永元爆料范冰冰偷税漏税是一个意思,如果崔只是硬刚冯,了不起只是私人恩怨,就是普通人打架不动刀一样,只是民事纠纷。

而一旦动刀那就是动铁为凶,就是刑事案件,上升了一个维度,自然就更严重了,从这个层面来说,崔永元确实是懂得借力打力的聪明人。

因为偷税漏税是个很严重的经济犯罪问题,比斗嘴吵架可严重多了,况且里面也有个利益关联,可以为后期的明星税收,鸣锣铺路,结果也确实反映了这一事实,崔永元闹完之后,明星的税收,一下从0.5%猛涨到42%。

《焦点访谈》不会只是为了揭露刷单这个事儿,最重要的是开个口子,好为后期的税收铺路,电商行当恐怕是也难逃这悬在头上的一“刀”了。

2,是作假还不赚钱,只是苟延残喘;

“不想等死 就得刷单”这是《焦点访谈》里一个电商卖家的吐槽,这话其实还有后半段,那就是 “不想等死 就得刷单,而刷单就是在作死”。

这tm就尴尬了,偷东西虽然是犯罪、德行有亏,好在自己饱了肚子,但这个刷单, 刷的热火朝天,电商卖家们却仅够糊口一般苟延残喘,像旧时的佃户一样,忙的昏天黑地,三餐下来勉强稀粥管个半饱。

这个怨气就太大了,加上ZF这块儿税收的缺失,电商买家也对假货横飞、服务缩水的日渐不满,有官方牵头,舆论乍起也就见怪不怪了。

小可无意扯什么市场、经济、民生等问题,毕竟不是专家,但好歹从事了五六年的电商行当,正好顺着这个势头,分享下我对电商卖家们当前的一些看法、想法。

商家吐槽的“不想等死 就得刷单“,什么“刷3卖1”,一股无力改变现状的焦虑,跃然脸上,想必有些朋友们,也许要说了,“你可以不干呀,又没人逼着你干”。但这个世界最怕的并不是绝境, 而是半死不活的纠缠,如同鸡肋一般,让你发不了多少,也让你赔不了多少,貌似活不下去,咬咬牙也还能支持一下下。

最最关键的是,已经投入了这么多时间、人力、钞票,且不说改什么行想好了没有,就算想好了,贸然改行的风险,可比维持现状的风险要大的多,壮士断腕的勇气,可不是每个人都有的。

那回到本文的主题上来,这群电商卖家们为什么这么难做了?刷3卖1的焦虑,又是为什么了?

其实很简单,因为你只做容易的事儿。

也许有人又要说了,现在做电商还容易啊, 选款、包装、拉新、转化、发货、售后等等流程 ,哪一样是容易的、简单的?

还真别怪阿舟我说话嘴毒,太拉仇恨,确实是容易的,因为只要有“模板”,上述的这些流程,都可以套路化、流水线操作的。

而电商这么多年下来,基本上相关操作、相关“模板”都模式化、固定化了,入行肯钻研的小年轻都可以“门儿清”了,当前像美工和客服等岗位,连智能al都可以来抢饭碗了。

当然我说的是容易,并不是指电商运营日常工作的那些事儿,而是指习惯性的“抱大腿”、习惯性的“依赖成瘾”。

什么是“抱大腿”?

简单来说就是死死抱着某宝等电商不放,想想为什么会有“不想等死 就得刷单”,为什么会有“刷3卖1”的焦虑?

归根到底,其实就是平台流量的依赖成瘾,就是平台转化模式的依赖成瘾,说人话,就是习惯于花钱去买某宝等平台,购买已经圈好的客户流量,习惯于某宝等支付平台,消费其已经沉淀下来的品牌口碑。

这个问题最核心的地方就是,流量也好、口碑也好,都是别人的,你没有丝毫的主动权,看似拿的容易,花点钱就可以,但你可以,我也可以,产品同质化的你,并没有丝毫的竞争优势。

况且你在某宝等平台里的挣扎存活,其实并没有丝毫品牌积累,价值积累,消费者记住的只是某宝等平台,某种意义上来说,跟给大户打工的佃户并没什么本质上的区别。

别拿什么“直通车”开车小能手的牛B效率,什么“钻展”小王子的高效投放性价比之类的投放技术,来说事儿,这不是你可以赖以生存的优势,更不是你可以去同质化产品竞争的优势。

先别说什么此类浅显的技术,在浩瀚的从业人群基数面前是个渣,就是某宝稍微改几个参数,修改几个政策,一切都得重新来。所以说技术、尤其是这种浅显的技术,可以了解,万不可太当回事的缘故就在这儿,一是太容易,二是时效性也太快。

至于为什么要刷单?

还不就是为了在一众同质化产品里,因为销量爆表、好评众多的因素,获得买家“从众心理”的青睐而选购吗?当然也还有平台和环境的因素,别人都在刷,你再坚持,无疑是自己找死。

某宝之类的平台电商,之前刷单确实好做,商家少、买家也没被各种稀碎平台瓜分走,况且平台相关规则也没完善,大把漏洞可以钻,大把流量可以抓,供远少于求,所以确实很好做。

但现在了? 两个字“呵呵”。

没办法,这个社会变化、更新换代的太快,老套路、老模式不更新,还想靠着老本儿吃饭,根本玩不转。

像之前“贵人鸟”之类的老牌子,老套路就是央视砸广告,名气口碑起来之后,再落实分销渠道。

市场缺口太大,竞争几乎没有,谁能先进来,谁就是王者,现在了?看看后期的某宝等平台,其实只不过是历史的又一次重演,不同的只是换了参演角色而已。

只做容易的事儿,只想简单花钱就可以买流量、买服务的搞定一切,在当下的市场竞争当中,其实早被淘汰了,因为只看本钱这个竞争优势的话,总有比你有钱的土豪。

那该怎么办了?我的想法建议是, 做IP、做粉丝、做内容;

当前国内产能严重过剩这是事实,花钱做广告,让自己出现在用户面前频率的高一点、出现的时间长一点,砸钱找刷手刷销量,打造自己打款的热销气场等等,有用吗?

貌似有点用,但问题在于,广告的成本过大,你投入在后端的售后服务,前段的产品更新升级、产品包装优化等等方面的投入成本就没了,那可真就是在温饱线上恶性循环的挣扎了。

其次,对于用户而言,对于消费者而言,实际体验只会越来越糟,因为钱花的越来越多,产品和服务的体验却越来越差,就算勉强维持在一个相对平衡的状态,但也很难在当前这个同质化竞争的环境中脱颖而出。

而做IP、做粉丝、做内容了?

明显不一样了,举个例子,哪怕这个东西某宝上到处都是,你还在犹豫观望,但你喜欢的明星刘亦菲推荐了下,或是稍微介绍了一下,你也许就马上去买了,这就是IP、粉丝的力量。

当然也许有人要说,这不就是明星效应嘛,明星的号召力自然不一样咯,其实意思是一样的。

举个例子:这是我日常监控的几个大号之一,从零开始运营了20个月,84W的粉丝,但70%以上的都是女粉;

(PS:为避广告嫌疑,马赛克处理了下)

这个牛人就是靠这个84W的大号,几乎养活了他大半个公司,从而还孵化了自己的几个零售品牌产品,我举这个例子是想说明个什么事儿了?

1、粉丝的粘性和复购率;

不同于某宝等平台,多年生意做下来积累的用户量,其实并没有什么鸟用,因为你所谓的老用户,对你压根都没什么印象,重新唤起的成本高不说,转化效果也差。

其次某宝等平台,用户的购物习惯大家都懂的,大批量的都是通过搜索筛选,当然也有从收藏和购物记录里二次购买的,但对标这些KOL来说,这点复购的量完全不够看的。尤其是微信平台,大多在微信平台做生意的朋友都知道,微信的复购和粘性确实要比大多数电商平台强悍的多。

当然最重要的是,卖家们的最大的开销– 广告成本,运营成本对标某宝等平台的成本,几乎少的可怜。

2、内容转化效果;

内容电商的转化效果有多强悍,不用我多说了吧,不是很了解的,我可以简单举个例子;

如果你要买手机或其他3C产品,是不是会习惯性的浏览一些数码产品评测的视频和文章?其中的佼佼者王自如,几乎已经被各大手机厂商包圆了,为什么?

因为他评测产品的好坏,已经很大程度影响了各大手机产品的销售效果,这就是我说的个人IP的力量。

这是个人IP下的内容转化效果,单纯从内容出发,其转化效果也是杠杠的。

排除拼多多七八线的乡镇精准用户不说,大多数人对于产品的要求,已经是越来越高,还像某宝式的柜台货架式出售,用户还没来得及了解到你产品,你产品的优势特性的时候。就在那么几秒之内,你已经被PASS掉了,多冤啊,明明下了那么大功夫在产品身上,但却没办法让用户知道。

(图为礼物说网站的文章页面)

而内容营销的转化效果不同,以用户的使用场景和刚需痛点出发,确确实实站在用户需求的角度,比柜台货架式的被动贩卖,强的不是一星半点。

3、用户积累,用户池;

某宝等平台给我的感觉,最大的弊端就是用户积累问题,花钱砸广告买流量,如同饮鸩止渴一般,佃户的生活是手停口停,某宝等平台的卖家,几乎就是广告停,流量停,全靠新客户在撑门面。

怎么解决了?

做IP、做粉丝、做内容,自建用户池。我上面举例的那个84W的KOL大号,就是这样,手上握有这么多高质量、高粘性的粉丝用户,做什么都不慌,像多金的汽车领域,美妆、母婴等领域,这一两年我所知道的,都已经有好几个个人品牌、公司品牌融资上市了,比如“有车以后”,像“同道大叔”的创始人蔡跃栋,更是直接被3亿收购。

当然我相信,看到这里,总有人会说,“哪儿有那么容易,自己不漂亮、没文采、这也不会,那也不懂,没钱啊?没人啊?没人手把手教啊?”什么的。

我一直深信一句话;

“真正有价值的东西,永远都是有门槛的,

真正值得拥有的东西,永远是来之不易的”。

如果只想靠行业风口,和社会规则,就想投机取巧一般逆袭成功的,无一都失败了,就算偶尔有一二个例,也很快消失在人群中,不会比秋后的蚂蚱多蹦跶几天。

能赚一时没什么,能赚长久才是王道,所以咱们自己先要有价值,而这个价值,不是你简单花点小钱就能买到的,是需要你后天刻意去练的,吃苦受累去磨的。

王思聪够有钱了吧,有条件去浪了吧,但人家留学读书的时候,门门学科都是A,懂敬畏,有取舍。

为什么他这个富二代不招人仇富?反而还很招人喜欢?那些屌丝气质,喷人的对象等等有利于他的东西,其实都是之前学习生涯的一个沉淀。但可惜的是,大多数只会看到这个“富二代”的光环,因为这个简单、容易嘛,会精准投胎就行,有个好爹地就行。

而很多家境一般的普通人,却习惯于吃各种容易饭,眼高手低谈不上,投机取巧也还凑合,但却总是习惯于把自身的成败命运,全部绑在别人的身上,长此以往,不吃力才怪、不难受才怪、不被淘汰才怪了。别只做容易的事儿,别只做没门槛的事儿,多尝试一些对你用户有价值的事儿,哪怕很难、很吃力,这才是让你有价值的方向。

其实所谓焦虑,大多时候都是对自己无能的愤怒,行动起来,让自己在有价值的路上忙起来,这个焦虑效果会好的多。

你不妨一试。

-THE END-

作者:阿舟

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

自媒体如何打造抖音ip达人,爆粉玩法分享

发表于08月 30th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

“抖音”这两个字在这2018年的时代,谁都不会陌生

自从抖音出来后令腾讯都感到了前所未有的危机,从2018年5月21日媒体报道的消息就可以看出,短视频的兴起,已经让腾讯有了很强的自我保卫意识。在短视频没有兴起时,腾讯的微信、QQ是流量最大的平台,而出现了短视频后,大量的流量开始迁徙,而腾讯最大的流量平台也就是我们现在每个人都用的微信。

微信每人最高可达5000人,而微信朋友圈里的流量是最大的,不管你是西瓜短视频还是已被封的内涵段子,在抖音没有兴起前都是可以在朋友圈直接发布的。

因为抖音的出现,让腾讯这个流量老大的地位岌岌可危,直接开启自身保护意识“发布最严外链公告,用户将不能在微信中分享以下这些APP的短视频”

既然抖音能够让腾讯都紧张起来,正说明了它的火爆度,而火爆的核心就是流量,有人的地方就有市场就有商机,而在处处是商机的时代,流量为王的时代,错过了直播时代的你我相信肯定不想再错过短视频时代了。

我是一名微商团队长,也是因为看到抖音的商机,看到抖音的红海,,开始研究抖音,玩抖音。今年的6月份深入研究一周之后我的粉丝从几个到了20多万,希望我把我的实战分享给大家能够让大家都能轻松玩抖音、赚钱!

我的分享主要从下面5点来和大家说说,也是自己玩抖音所得经验:

1.新手如何玩抖音
2.抖音的5大玩法和视频拍摄7大类
3.如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人
4.如何巧妙利用热门话题涨粉
5.微商如何利用抖音变现

一.新手如何玩抖音

1.准备一个手机 一张卡 一个抖音(同一个手机不可切换抖音,容易引起权重的降低。一个抖音号只定位一个领域;一个抖音号只定位一个人群;账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多)

2.头像 名字 签名 抖音号(设置好了就不要随意改,会引起权重的降低。微信号可以设置成抖音号)

3.前期至少养号一周(点赞 评论 转发 ,评论是抖音的灵魂)

4.定位自己账号的IP(打造IP作品时内容为王)

如何打造视频内容:

例如你的账号定位是通过作品展示卖你们西藏的冬虫夏草。

首先要准备好漂亮的容易上镜的器皿摆放虫草,漂亮的摆盘造型。适合视频的音乐(建议古典音乐)同时可以结合西藏一些优美的自然环境进行拍摄。

把人物也拍进去,有人物才会有灵气;当然能从中创造一些故事或者趣事,或者相关虫草的药理功效解说几个方面去拍摄。

(视频最好是连贯性,比如你可以拍散装晒药材开始拍摄,一个顺序周期那样去更新短视频,别人看了就知道你是原产地直供,而不是只是自己卖,前提是,视频的风格质量一定要保证画面清晰,不脏乱)

想把短视频做成自媒体平台 ,必须从开头到结尾要有顺序!

不要想起来什么,随便拍什么!那样你的粉丝用户群体不会高质量高精准。

打个比方来说,你如果要宣传你的产品,我们最好不要直接在短视频平台来宣传产品,而是以一种代入的手法。

短视频平台,别人为什么喜欢看你?

1.他是有需求
2.他是喜欢你
3.能引起别人的一种情绪共鸣

A.别人有需求,就是说别人刚好需要你的产品,如果你直接拍产品,你的涨粉速度会很慢,没有人喜欢长期看广告,当然吸引来的肯定是精准粉丝,哪怕你只有几百几千粉丝,都可能比几万粉丝的更精准更有销售力。

B.就是他喜欢你,如何让别人喜欢你,打个比喻,如果是一个很水灵的西藏少女背着一个背篓去采药材,或者经过某个环境优美的小桥流水,或者某个瀑布下面洗头,旁边放着药材背篓,或者西藏老人的一些生活状态,或者有创作才艺的,两个小伙子一个小姑娘,拍个小短片,等等,都可以让粉丝关注你喜欢你。

当然喜欢你,你的粉丝肯定就会增长,你偶尔穿插一下你的产品,当然不是纯广告,或者留下你的微信号,引流到微信上进行交易。

塑造好微信朋友圈,那么通过你引流过来的粉丝,他们刚好有这个需求,又对你喜欢有信任度,自然就容易转化买你的产品。

C.引起情绪共鸣,就是打个比喻,前两天我看见一个背着背篓是重庆哪个地方,给忘记了,就是爬山那种背篼,专门帮人背东西上山的,20块钱一背,很质朴,看起来又很辛苦,让人看了心酸,体现了当地从事这种职业的人的一种心酸生活状态。

大家看了心理都很同情,心理不太好受,短时间获得百万点击,这种情绪容易让人想起自己的亲人或者亲友或者父母,等等,所以能引起大家共鸣,就形成了裂变传播效应,所以我们通过短视频不要直接去宣传自己产品。

继续用虫草举例:有意境的作品,男的上山挖药,女的桥头迎接。很有意境很有画面感,再着装带有民族特色的衣服。****冰拿着太阳伞、手里拿着有民族特色的毛巾为男友擦汗,含情脉脉的看着男方,男的也深情的对视 同时配好民族音乐。

D.当然也有很多视频是可以直接宣传的(比如特殊工艺,失传很久 的民俗文化,比如掌握某种特殊技能技术的人,有看点新鲜新奇,那么他们可以直接在上面展示自己的手工手艺 还有颜值类)

颜值当然能快速获得关注,没有颜值,比如风景美,还有我上面说的有创作故事,或者新鲜新奇,同样也能获得大的流量点击。

当然有条件的可以用单反或者微单相机拍摄,如果手机配置高像素好,用手机拍摄也是完全没问题,很多网红都是直接用手机拍摄。

做的好一个视频就可能让你出名,某些大v账号都是专业团队来运营,所以在没有这种条件的情况下,我们就要根据自身的条件来进行拍摄。

二.抖音的5大玩法和视频拍摄7大类

抖音5大玩法分别为:技术流 音乐类 舞蹈类 科普类 情感类

视频拍摄7大类分别为:颜值类 才艺展示类 生活类 风景类 运动类 游戏类 创意拍摄类 图文科普类

三.如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人

在去搬运别人作品前首先你必须要明白你自己的IP定位!搞清楚你要去搬运的作品属于7大类中的哪个类别。

明白了定位后我们就要有明确的方向,明白我们需要的作品素材该去哪些平台找,接下来给大家分享一个案例,如何一周爆粉20万的案例:

从图中可以看出我是用了我们7大类中的图文解说类

既然IP是图文,那么我们寻找素材方向,肯定也是图文或者可以做图文的素材,我们可以先对比下你IP同行账号,可以把别人的视频内容改编成图文解说的形式,还可以上微博、百度、微信朋友圈、微信公众号。

各种关于减肥的APP当中去寻找我们需要的素材,制成我们需要的视频,添加好歌曲后,就可以直接发属于我们自己原创的作品了。

四.如何巧妙利用热门话题涨粉

既然是利用热门涨粉,那肯定得明白抖音的热门是什么对吧

每天至少要花点时间刷刷抖音,连续刷3天是不是就知道抖音目前最热的是什么,相信只要是玩抖音的没有谁不知道《摩登兄弟》吧

那下面给大家看两个利用摩登兄弟热门的案例

相信大家看了这两个案例也能从中悟出如何借助热点话题快速让自己上热门了吧。

五.微商如何利用抖音变现

抖音账号定位越清晰,在运营抖音号的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易,引流的效果更好,那么在 抖音变现的时候也会更加简单

具体多的就不罗嗦了,看前面第一大点即可。

最后再提醒一下,对于变现这一环节,只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。

大家记住:

抖音账号定位越清晰,在运营抖音号的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易,引流的效果更好,那么在抖音变现的时候也会更加简单。

作者:雪爷

来源:卢松松博客。QQ/微信:13340454

详解百度知道问答推广营销

发表于08月 28th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

教你问答推广营销,争做口碑营销中的黑马

用户通过搜索引擎搜索某一一个词, 展现给用户互动式的问答,可称之为向答推广。目前国内问答推广主要有百度知道、 搜搜问问、好搜问答、知乎问答、新浪爱问,其中市场占有率最高的就是百度问答,也是做推广的绝佳之地。

问答推广的优势

问答推广的优势主要表现以下几个方面,如图所示:

问答推广的方法及技巧

以百度知道为例为大家讲解如何进行问答推广。具体操作步骤与方法如下,

首先,百度知道推广前的准备。主要包括三个方面: 一是账号的准备,二是准备提问内容,三是准备回答内容。

1.准备账号

准备账号有两种形式:一种是自己注册账号,一 种是购买账号。

先来说说自己注册账号,这个过程比较麻烦,尤其是使用电脑注册,一般只允许注册1-2个,注册多了就会显示异常,如果你想多注册几个账号的话,可采用清缓冲、换IP的方式。当然,你也可以使用手机注册,抑或是使用模拟器注册,一天可以注册2-3个。 建议大家最好准备10个以上的账号,因为做推广账号被封是常有的事情。

当然,购买账号就比较简单了,在某宝上就可以买到。这里有一个小技巧,如果直接输人“百变知道账号”是找不到的, 可以搜“知道账号”,就会出现相关信息了。

在购买账号之前,我们需要先定位自己的产品,建议你购买短位、带邮箱、可改密保这类号码。这样的账号安全性才有保障。

2.准备提问内容

推广提问的内容是推广中最为重要的一步 ,关系到客户搜索匹配、排名、流量以及存活率,要学会站在用户角度、搜索流量的角度进行提问。

3.准备回答内容

回答的内容客观、公正, 学会巧带广告,但不要在回答时直接插入QQ、链接、微信等。

百度知道实操方法

关于百度知道的操作方法,我将从三个方面为你分享:

一是养账号,二是提问技巧,三是回答技巧。

1.养账号

账号等级越高,可信度越高,回答问题的时候,被删的风险就越少,这种被删风险是指回答同类问题时新账号和老账号的区别。所以,我们要学会养账号 。

随着百度知道算法的不断完善和升级,账号升级也越来越难。以前升级百度知道账号可以通过灌水,借助软件来实现,通常一个账号一个小时左右就能升为五级账号,现在这样做,就有极大可能被封号。

可能有人会说了,养号这么麻领, 我为何不购买等级高的账号呢?购买是可以的,但风险是不可控的,因为购买的账号也有可能是通过灌水、刷等级而来的。所以,还是自己养家号有保障,那么,该如何养呢?

(1)借力。如果想升级快,可以加一些百度知道的相关群。在群里进行互动。注意在群互动的时候,不要回答一些违禁词、 灰色词,这会影响账号等级质量,也不利于后期的推广宣传。

(2)加入百度知道的芝麻团,一起做任务,奖励也不错。

(3)自向自答,这是有一定风险的,但可以执行。你可以让朋友提问。注意量不能太大,而且不能是相同的IP、 相同的公司,一周提问一两次是没有问题的,后期让朋友进行采纳,最好使用手机提问。

(4)回答别人的问题,也可以给自己加分。你可以通过百度知道问题分类,找相关领城,来回答别人的问题,如你的回答对提问者有实际的帮助,被采纳的可能性载非常大。在这里,大家最好不要直接打广告、留链接。

(5)回答问题达到一 定数量时,可以到百度知道商场抽奖。中奖率最大的就是双倍积分,这样就能加快升级速度了。

一般一个账号开到五级即可, 切不可在群中互动时回答一些此违禁词、灰色词,这不仅会影响账号等级质量,而且也不方便后期的广告推广,最好回答与自己相关领城的问题,如找不到,则可以通过百度知道选择问题分类,选择与自己相关领域的问题进行回答。总而言之,养账号路漫漫,切不可急于求成。

2. 技巧提问

提问也是有一定技巧的,在这里,我主要给大家讲四个实用小技巧。

(1)换IP,请缓存。

提问的时候,我们要学会换IP,一个账号提问一个问题最好, 提问之后,一定要请除缓冲,操作方法是:点击工具一清除 上网痕迹一清除 cookies。

提问完一个问题后,我们可以百度搜索一下当前IP, 然后拔了重插,清除缓存,如果iP段不同,说明已切换IP。如果是路由器,则可以用VPN进行回答。

VPN可以通过百度购买,价格大概从一个月15- 20元,可以切换全国各地的IP。

(2)标题要多样化,包含推广词。

提同时,不可硬生地插插入推广关键词,否则提问成功率就会大大降低。建议大家在提问的时候,采用标题多样化的形式,里面含有推广 关键词。如果你是做网络推广的,可以这样提问:公司想做推广,谁知道网络推广哪家公司好?求推荐。这类提问存活率相对较高,当用户有同类需求的时候,点击欲望才会更强。

(3)补充问题不可小视。

大家在提问的时候,多会注意标题,却忽视了补充问题这个小细节,补充问题可以再次出现关键词,这有利于搜索引擎排名。

(4)学会“真真假假、假假真真”

我们可以使用手机提问、匿名提问,或者低等级、高等级账号提问,提问时最好要更换头像,真实度越高越好。

而要补充一点, 散标题字教在7- 20个为宜,在标题中可出现一次关键词,描述中也可出现一次,切不可堆积关键词,通常提问后第二天或第三天,再进行回答。

3.知道回答技巧

回答和提问一样,也需掌握一定的技巧, 具体如下,

(1)做推广时,不可一个账号回答多个问题,一般一个账号只可回答一个月题,回答后,要学会清缓冲和换IP,方法在提问技巧这一部分已经做过详细介绍,在此不再赘述。

另外,回答问题时,不可留微信、QQ、电话,否则容易被封号,而是应诚学会适当引导用户,用第三方推荐的方式进行回答,如可以带一些品牌词, 不过前是是要把品牌布局好。

(2)回答问题不宜太专业化、官方化,要尽可能地使用口语。

(3)可以采用向一答或一向多答的形式,显得更加真实,一般第一天提第二天回答一个,第三天回答一个,过两天后再进行采纳。在给自己公司做问答推广时,不必味强调公司有多好,要学会说“不好”,以体现真实性。

(4)时间要把握好,循序渐进,比如公司要投入50条问答,不要两三天内部做完,这样易被用户识破,每周提问10条左右即可。

(5)回答问题时,很多人都会直接点击链接,进去回答,这是一个不好的习惯,我们应通过标题的关键词,在百度知道页面找到分类领域,然后点击新的提问,进行回答,这样做成功率会很高。

(6)回答问题时,等级账号多样化最好,如一个提问有三条回答,可以分别匿名回答、低级账号回答、高质量账号回答,也可以手机回答,回答的账号最好设置头像,特别是针对手机端用户。

优化排名两大技巧

如何优化排名,也是困扰大家的常见问题之一, 大家不妨试试下面的两种方法:

(一)引蜘蛛来收录

有时百度知道明明已经采纳,却搜索不到,这有可能是还没有收录,也就是蜘蛛还没有抓取,这时我们可以去引蜘蛛来抓取,让其收录,蜘蛛引得越多,排名的提升越有帮助。

(二)增加浏览量、评论数、点击、分享来提高排名

百度知道收录后,排名却不理想,对于这种情况,我们可通过增加浏览量来解决,还可以在回答问题时,增加它的评论数,令其排名越来越高。

此外,点击和分享也有利于提高排名,我们可以通过手工或软件进行适”点赞之后,再进行分享。

借力营销,出其不意

只要用心,你就会发现营销推广的机会无处不在,在提问、回答问题的环节就有很多被我们忽视的营销机会,看看下面的这些机会, 你是否把握住了呢?

1、借用头像、呢称做推广

当提问被采纳或回答被用户采纳时,头像就会显现出来,如在回答问题时引用户关注我们的头像或呢称,或者干脆加上广告,就更有利于成交了。

2、 行家号、专家号回答

对于一此排名不错的长尾词,我们想截流,怎么办呢?如果问题是网友采纳的,可以通过五级账号回答,如果是提问者采纳的,又该怎么办呢?那就用行家号和专家号来回答,回答时可以带上广告,如果你想带QQ、微信,则可以使用些特殊符号。

最简单的方法就是找一些灰色行业, 把它们的符号复制下来,再加上自己的广告,微信可以用近似词如V信、威信等进行替代,也可以用小数点、特殊字符隔开,再有,回答内容要尽可能空四行,这有利于排名,如果你担心自己被举报,最好匿名回答。

3、别人的评论中加上自己的广告

如果一个词的排名不错,该怎么去截流呢?在其已采纳的回答问题中会有一评论,可以在这里加上我们的长尾词,也是获取流量的一种方法。

回答问题不要急于求成,要学会稳中求胜,虽然操作工序麻烦一些,但后期的效果会越来越好,用心去做,用心去执行,问答推广能取得良好效果。

来源:卢松松博客

赚钱的逻辑:我是如何在网上操作项目赚钱的

发表于08月 27th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

有句话是“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”,这句话觉得太对了,我出社会七八年了,做过不少项目,总体也赚到过超过7位数的收入,也是尝尽了市场的人情冷暖,最终也是走出一条属于自己路。

无意中进入生意场

高中毕业就不上了,成绩也不好,家里情况也不好。于是就出来打工,因为什么也不懂,就报了个ps学习班,学了三个月,然后就去找了份淘宝美工的工作干,工资3000元。

因为经验不是很丰富,所以,就加了一些美工的QQ群进行交流学习。开始的时候是遇到问题请教大家,也会对有问题的网友进行解答。但是我发现,几乎每个群都经常会有人招兼职美工。

然后,有几次工作闲的时候,我就试着给招兼职的人报了价,主图20一张,详情页200一个。对方跟我要了我做的案例,我就把公司的店铺链接发给他,有一个当时也没还价就同意了。

三四个月的样子,兼职给别人搞就赚了两千多块钱。当时想着,既然工资也不涨,不如就自己给自己涨呗。

然后我就开始大量的加QQ群,然后接单,基本上一个月赚个一千多块钱还是可以的,也不影响工作,就是自己的空余时间少了。

后来有一次,接了一个大单,一个新店铺,全部都要我来搞定,十几个宝贝详情页,首页,分类页,全部都让我搞。这一单,我收他三千多,对方对时间上原本要求不是太高,不过后来可能因为着急,需要加快速度,我自己一个人干不过来了,于是就想着可以交给别人来干呀。自己赚个差价就好。然后我也成了在群里发招兼职的啦。

就这样我的身份开始从原先的执行者变成中介了。然后做中介的几个月里,也没那么辛苦,但是收入却上来了,一个月的收入3000元左右。在公司干了两年了,老板也没给涨过工资,想想就辞职专门做中介。

辞职后,我就加大了力度,找了不同水平的美工兼职,有设计总监,有5年经验的美工,3年的,1年的。不同的美工作图价格不一样。这样不论客户需要啥样的效果,咱都能满足。

因为自己干,有激情,所以,辞职两个月后,收入就过万了。干了半年多,收入就有两万多一个月。有一种能够走上人生巅峰的赶脚哈。

可是好景不长,因为随着市场的发展,参与进来的同行也越来越多,还有很多美工自己去接单,利润压缩的比较迅速的,两万的收入还没有四个月,就立马变成一万以下了。事情干的多,可是收入却变少了,慢慢就没有激情了,也就不想做这行了。

被微商给坑了

美工的收入低了,就想着换一个项目,当时微商很火,于是开始了解微商,这个时候也知道自己营销技巧的不足,开始买书学习营销知识。

对微商进行了三个多月的了解,结合自己对市场的理解。其实只要有精准的流量,你就能赚钱。这就是微商的本质。什么微商模式、微商思维、微商逻辑啥的,都不是重点, 只要解决流量问题,那你就能赚到钱

于是因为当时能力还不是很强,就寻找跟知名度比较高的品牌合作,简单的说就是做他们的代理。当时棒女郎很火,我就找了个总代,拿了八千多的货,成为了皇冠代理。当时这个总代说给培训,教爆粉技巧,成交技巧。

加入之后,是天天都有培训,每周都还请不同的老师来讲课,问题是学了之后没办法实际运用到现实中呀。运用之后根本没有效果。

上家还忙,没有空指导自己,就是要求我发朋友圈。发朋友圈是有效果,最后我手里的货都出掉了,但是都是熟人朋友还有就是合作过的客户,他们也都是想赚钱才跟我拿的。

干了两个月,因为加的人也都是微商,也没有成交一个陌生人,感觉是被表面的繁华给骗了。我就跟拿了货的朋友说,你们要是卖不掉,可以退给我,然后因为大家拿的都不多,最后也就是退了一千多块钱。也就不敢棒女郎了。后来过了一段时间,听说棒女郎被10万代理举报传销。

新项目,赚大钱

1、学习让人进步,学习带来机会

吃了棒女郎的亏,我就不打算再做别人的代理了,想要自己主导一个项目。不过因为研究微商发现流量是关键。所以,这期间就开始主攻流量。花了一万多的学费学习,然后又从网上大量的找免费的资料,还有就是实践。

大概有近半年的时间,就这么干,一边研究流量,一边寻找靠谱的项目。然后顺便偶尔再接点美工的单,赚点日常生活费,不能坐吃山空,不然内心会很焦急。也有做一些小项目,卖点虚拟产品,整体下来,大概一个月也能有个三四千的收入,跟打工差不多吧。当然这些都不是我想要的。因为做美工的时候,我赚了快二十万,所以这次我想一定要赚的更多,所以才花了那么久的时间做准备。

参加一个培训的时候,结实到一个朋友,他是做了十几年护肤品营销的,因为也是被微商发展的暴利吸引到,开始进入微商,他主打一款新面膜是含有红景天的。红景天是防止高原反应非常好的一种植物。一般去过高原旅行的朋友都知道这个植物。

2、零售起步能长久,代理放大赚的快

他就跟我说,可以让我不用拿货,直接给我总代的价格。当时觉得这个真不错,有噱头,而且因为我在搞引流的时候,研究过护肤品,所以自信是能把这个给做好的。

针对这块,我是进行两步操作的,首先是零售,因为零售才能长久,而且现在一般的微商都是纯招代理,不太被大家喜欢。

接下来就是招代理,因为招代理才能够做大,做大才能赚钱。

所以开始我就以零售为主,零售这块我也是分成两部分,一部分是针对中高端护肤人群,因为这个价格还是比较高的,一盒5贴,要两百多。另一部分是针对对红景天熟悉的人群。

当时第一个月我就吸引到了一百多的护肤人群,成交了六七个用户。刚开始也不是很熟悉,所以,成交效果并不是太好。

当时跟那个朋友交流,他建议我主攻招代理,这样做的会比较快,赚的也多。因为我被棒女郎骗过,所以,不愿意那么着急招代理,所以,又进行了一段时间的零售,加了大概两百多人,成交二十来个人。基本上大概10%的成交率那片,整体上也还行吧,这样我也能对招到的代理负责,教给他们真正有用的,能落地的东西。

因为当时还是微商火热的时期,代理也比较容易招,两个月的时间,我下面有近100个代理了,不过因为我对于管理这块能力不是很强,所以,还是请那个朋友来帮忙管理,只是自己也有意在学习带团队的知识。

我这个速度,在他们公司那都是比较快,所以,他对我也是分外的殷勤。啥政策,奖励都帮我争取。

做了一年多,我的下面大代理有五百多人,总共有两千多的代理,超过70%的代理,都有零售卖掉货的能力。这期间赚了五十多万,公司那边有要奖励车,如果不要车,可以折算成人民币,我因为没有驾照,就要了钱,有九万。

年后,他们公司因为股权问题,公司开始内讧,产品也经常供应不上,经常代理要货,但是没货发。因为朋友对我有知遇之恩,不要钱直接给我总代资格,所以,我就支持我朋友,可是我太小看了资本的力量。最终我朋友这个总经理下台了,因为我一直支持我朋友,所以,最终,也被取消了代理资格。

我的团队有一半左右被公司招安了,直接从公司拿货,而且公司还给他们一定的优惠。因为代理们也是要赚钱养家的,我也没有太多的阻拦。

而且因为两千多人的代理,管理这块确实超出了我的能力范围,虽然也一直在学习,也有朋友的帮助辅导,可是还是很累。再加上他们公司的股权问题,僵持了三四个月,这几个月,我也是跟着受苦,要处理很多代理的问题。然后,这次代理终止,我就想着休息一段时间,或者找一个轻松的项目做。

赚点小钱,轻松惬意

因为做大了之后太累,而且人与人之间又勾心斗角,觉得还是自己做美工中介的时候幸福,赚的也还行,同时也没那么多屁事要处理,只是当时不太懂营销,做着做着竞争就起来了。然后就没饭吃了。

后来学了很多相关的营销知识,也有足够多的实践,所以,还比较容易发现新的市场机会,而且也懂引流,如果说你有这些方面的问题,可以关注公众呺李雷霆,把你的问题发给我,我来给你说说解决方法。

现在就是在做一些 比较轻松就能够赚钱的小项目 ,其实这些项目很容易找的,就是看市场差价。

做些轻松的项目,就主要是能够发现市场上明显的利差行为,就是大家都清楚这个东西的价值,这样你就容易卖出去。

同时还需要你另外一个能力,就是发现市场上超低价销售这个产品的购买渠道。平时大家都是按照正常的价格购买的,如果你也是正常的价格拿货,那你没有竞争力,也很难销售掉。这就需要你能够发现那种低价购买的机会。你买到之后,就可以按照正常价销售出去,中间的差价就是你的利润。

别人为什么愿意超低价销售呢?

有这么几种原因,1、着急需要钱,2、着急出手,不差钱的,3、通过更低成本渠道获取的(比如捡到的等等),4、被你唬住了,愿意低价卖给你,5、大促。

所以,你只要花时间耐心等待,肯定会有这样的机会出现,而且非常多。遇到了就要抓紧下手。

比如我做过婴儿二手手推车,一般都是买中高端的价位的,一般新品市场都三五百那片,二手我能搞到一百多的,然后价格50到100元卖出去,这个不能做低端的,低端的原本价格就低,你根本没什么利润的。

还有就是大促的时候低价买东西。网络上比如418.618.818.双十一,双十二,年货节,等等都是大的电商促销节,产品优惠力度都非常大。如果你是居家过日子,计算好东西使用时间,每次只在大促的时候购买,起码每年都只可以降低20%以上的消费支出。

同样大促还能帮你赚钱。很多商品真的价格低到离谱。

去年双十一,因为家里有小朋友,就帮忙买雾化器,对比了好几家,觉得鱼跃的一款不错,当时看的时候是三百多一款,因为马上要双十一了就没买,就收藏了几家,打算双十一略微便宜些再买。

谁知道,双十一那天便宜到离谱。只要159元就能买到。因为之前对比过很多家的价格,这个有一家销量最大的店,正常价格在280,其他销量一般的价位都是300以上。

所以,当时立马下单,而且用了家里亲戚的账号,购买了8个。当时还是有些担心,没敢放开买。

然后双十一第二天,这款宝贝价格就回升到259元了。

中间就有100元的差价。

因为我这个是全新未拆封的,二手转卖200元一个,两个月左右,7台全部卖掉。留了一台自己家小朋友用。

一共赚了两千多块钱。

还有就是做手机任务,像试客小兵这样的平台,一天能赚近100块钱,这个也是之前做的,当时一个月能赚一千多。

目前有时候一个月有大几千的收入,有的时候也有两三万的收入,还算比较稳定。

因为项目本身会有时效,所以,也在一直不断的寻找新的项目,这样就能够持续的有收入。

每个时期,大众的都会有不同的需求,延伸出新的需求,发现这样的机会,然后满足他们,就能够赚到钱了。

作者:柯小芳

来源:卢松松博客

0成本日涨粉1000+,新媒体小白也能实操的引流方法

发表于08月 23rd, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

作为新媒体日常工作指标之一,「涨粉」已经成为了运营的一部分。

在各种涨粉套路层出不穷的今天,我想和大家分享一个另类但有奇效的涨粉思维,弄懂了它,你可以实现从垂直平台「躺着涨粉」,我保证你看完就可以实操,哪怕你还只是刚入行的新媒体运营小白。

首先给大家分享一个精准涨粉公式:

精准粉丝 = 精准鱼塘 * 超级诱饵。

既然选择了垂直媒体平台作为引流阵地,毋庸置疑,精准鱼塘就是其本身,比如车家号(汽车之家旗下平台)、易车号(易车网旗下平台)就是汽车类账号的精准鱼塘。

找精准鱼塘不难,难的是设置超级诱饵让读者「上钩」。

很多新媒体运营因为用错了超级诱饵,导致无法将粉丝引流至公众号,浪费了流量。

先给大家看两种错误的示范。

错误示范一

通过在文末写上诸如「想要获取更多资讯,请关注我们的公众号 xxx」这类的文案,试图让读者关注公众号。

这个方法看上去是没有什么问题,但如果站在用户的角度加以分析则很难成立。

因为对于用户来说,关注公众号获取更多资讯是一个「伪需求」。

首先获取资讯的渠道有很多,比如今日头条、搜狐新闻这样的资讯 APP。

其次,大部分订阅号 1 天只能推送 1 次,单次最多推送 8 篇内容,加之资讯存在时效性,内容数量和时间都受限,用户更没有理由放弃使用今日头条,转而通过你的公众号获取资讯。

既然对于用户是伪需求,那想通过这种方式实现引流,难度就很大了。

错误示范二

在前者的基础上,添加了「进粉丝群」这类信息,试图让读者对微信粉丝群感兴趣而关注公众号。

以汽车账号为例,站在用户角度分析其是否是「伪需求」。

首先,在汽车之家这类平台,用户进群的渠道有很多,基本每一款车都会有对应的车主群。

其次,粉丝群各成员之间的共同话题点不明确。

在车主群,由于大家买的都是同一款车,共同话题就很好找,比如可以讨论车的性能怎么样,也可以约自驾游,组织线下活动。

但是在公众号粉丝群,群内成员来自天南海北,不同车系的车主都在里面,甚至一些没有买车的人也在里面,除非群主是汽车圈超级 IP,否则指望大家在群里闲聊吗?不存在的,人人都很忙!

P.S. 像YYP、韩路这些汽车圈超级 IP 也不需要用我这样的方法去涨粉……

所以当用户还不是你的公众号粉丝时,对于他来说,进粉丝群依然是「伪需求」。

这个方法或许可以帮你实现引流,但效果肯定有限。

现在已经知道了错误的示范,那接下来就告诉大家正确的超级诱饵应该怎样设置。

超级诱饵

超级诱饵 = 和文章相关且影响用户利益的专业性内容解答

P.S. 一遍看不懂就多看几遍

举两个例子,聪明的你们就能看懂。

比如这篇介绍 SUV 的文章,通篇都在写 SUV 的优点,但是在文末告诉用户:SUV 也存在一些缺点,并不是所有人都适合开SUV,想知道 SUV 的缺点,关注公众号,回复「SUV」关键词即可。

很多犹豫要不要买 SUV 的人看见这个,想必都很好奇 SUV 到底有哪些缺点,于是只能乖乖的按要求关注公众号。

这就是超级诱饵。

当然,你也可以一次性设置多个超级诱饵,实现引流效果最大化。

比如这篇文章,我们主要介绍了选新车的技巧,但是在文末告诉用户:选定了车子仅仅是开始,还要谈价钱,签合同,交定金,提车,验车等等等等,这中间充满了套路。想知道这些流程都有哪些套路,关注公众号,回复「套路」关键词即可一次性获得 4 篇干货文章。

担心买车被套路的人,自然会乖乖的关注公众号,毕竟这直接影响到他们的利益。

P.S. 以上方法经过我们不断测试优化,转化率可以达到 5%。

一篇文章有效涨粉时间区间大概是3天(不同平台不一样)

总结一下今天分享的运营思维:

在垂直媒体平台发布文章(视频),将和文章(视频)主题相关且影响用户利益的内容,设置需要在公众号回复关键词才能获取。

当你「隐藏」在公众号的内容,真正和利益相关,同时是用户急切想获取的,那他们一定会乖乖的关注公众号。

掌握了这个涨粉思维,你可以在很多平台直接套用,无论是引流至公众号还是个人号,都能轻松实现零成本躺着涨粉,不再浪费流量。

作者:华大蛮

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10681.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

分享一套公众号写作流程,不觉得牛逼算我输!

发表于08月 22nd, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

数据显示2018年公众号已超2000万,同质化越来越严重,每天更文的选题,素材成为大部分运营人的难题。

然鹅,风向标的存在就是为了解决运营工作中的难题,所以今天给大家带来一套公众号写作流程,让写作不再是难题!

就拿我们来说吧

一篇文章的产出,一共分为四步: 选题、行文、标题、排版

一、选题

一篇文章好,好的不光是笔者的文采,更是文章的选题。文采可以锦上添花,但很难将一个烂题材点石成金。

选题有两个参照。

1)匹配用户的心理诉求

我们在月底会举行一次选题会,通过充分的脑暴和讨论确定下个月的选题。提前一个月确定的选题是不具备时效性的,参照标准就是用户的心理诉求。

通过对长期沉淀下来的数据进行分析,判断出稳定的选题方向。比如说我们自己的文章,相关于“增粉”“引流”的文章会比较受欢迎。

2)找到合适的切入点

符合用户心理诉求的内容非常多,读者完全可以选择去其他渠道消费内容,这时,我们就需要找到合适的切入点。

我们并没有直接拿内容本身进行呈现,而是从当时的某个热门话题切入进行创作的。这里隐含着用户的一种微妙心理:他们确实有学习的需求,但是他们的手指却会背叛大脑,选择点击“更关心”而不是“更有用”的内容。

出于同样的考虑,我们推出了「影视」选题。当然,你也猜到了,影视作品也只是我们的切入点,我们文章的核心价值其实还是运营相关的知识和思想。

二、行文

行文的流程可以类比为一次服务流程,比如说,小保健吧。首先,怎么让客人感兴趣,把他拉进来;然后,怎么把客人伺候好,让他觉得很有快感;最后,怎么让他在迈出店门的那一刻获得强烈的满足感、印象深刻。(怎么感觉污污的~)

1)如何拉客

这个迎宾的角色,在文章中由开头扮演。好的迎宾,可以亲切自然,可以热情开朗,也可以逗比搞笑;总之,要讨喜,让人想对你(店里的服务)一探究竟。比如《天才枪手》影评的开头:

昨天老板放了我半天假,让我去看《天才枪手》。看完后,我替老板感到深深的担忧,因为我从电影里看出了商业世界的底层逻辑。有我这样的下属,他被篡权恐怕只是时间问题了吧。

趁老板今天不在公司,我偷偷把文章发出来,明天就删。读者们抓紧截图收藏,勿谓言之不预也。

2)如何给予用户快感

这里讲的是阅读体验问题,我们的基本思路是:如何尽量多地给予用户阅读快感。对大量文章进行提纯后,我们将阅读快感分为如下三类:

① 流畅感

语言表述以好懂为前提,让用户读起来觉得流畅、不费劲,笔者的经验是直接假设读者是一群小学生。比如下面两种表述:

原版:

假设辣条的成本是 5 元,有三个消费者——富人、普通人、穷人,他们分别愿意花20元、15元、10元来购买。

改版:

假设辣条的成本是 5 元,有三个消费者——富人、普通人、穷人。购买这包辣条,富人最多愿意花 20 元,普通人最多愿意花 15 元,穷人最多愿意花 10 元。

原版表述中,读者需要思考,修改后就不需要了。

但是,笔者仍然认为这种表述不够简单,于是又为读者配了表格:

② 情绪快感

我们在一篇文章中,会刻意保持行文风格的稳定,来给予读者一致的情绪体验,比如轻松、沉重、兴致勃勃等。同时,在控制读者情绪起伏的过程中,我们会通过关键词加粗和配图来实现更好的表达效果。

③ 思维快感

运营风向标是一个学习成长定位的公众号,因此会在文章中给予读者很多恍然大悟式阅读快感。这里的底层方法论是:把自己变成用户,替他提出疑问,然后解决。我们的文章中有大量这样的表述:

为什么天猫要设计这么复杂的活动给我们找麻烦呢?我告诉你:因为天猫歧视你!

那么定价 15 元就是最优策略吗?当然不是。

花同一样东西卖三个价,不怕被人砸店吗?……我告诉你,真的有办法。

万一富人也来参加优惠活动怎么办?……资本家们的解决方案是:把优惠活动设计得麻烦一点。

当我们提出问题时,读者的心理活动是「对呀!怎么回事儿呀?」;当我们解答后,读者的心理活动是「啊,原来是这样!」。你回忆一下,这样的阅读体验是不是非常爽呢?

3)如何在最后给予满足感

近因效应告诉我们,人记得最清楚的就是最后印象,因此一个好的结尾至关重要。

打磨结尾的出发点仍然是心理诉求:他想要什么,在结尾一定要给他。我们的用户热爱学习、有进取心,因此我们会在结尾对其传递这种价值观。比如这篇文章的结尾:

如果把文章拟人,那么选题是灵魂、行文是骨架、标题是名字、排版是衣装。“造人”理应由内而外,先塑造其灵魂,而后筋骨,最后打磨名称与着装,这样的文章打造出来是不是跟你一样都有了一个有趣的灵魂了呢?

三、标题

亮眼的标题在提升点击率方面扮演着重要的角色,好比商品价码标签,用它来向你的潜在买主打招呼。

想要写出一则叫好又叫座的标题,你首先需要明确, 一个好标题和一个烂标题之间 ,有哪些区别?

坏标题有两种,一种平平淡淡,让人毫无点击欲;另一种是虚张声势,能吸引人点击,但标题下的内容却完全牛头不对马嘴,内容打不倒用户的预期,它会让用户觉得自己很蠢,被骗了,他们的好奇心会立刻转化愤怒的情绪,恨不得将写标题的人得而诛之。

置内容于不顾,割裂地谈论起标题的套路,是一种不负责任的行为。在这篇长文里,你将看到不同类型内容的标题技巧,以及不同自媒体平台(微信、今日头条等)的用户更喜欢什么样的标题。

拿情感类公众号举例子,情感类内容的首要职责,就是帮助用户宣泄情绪,情感类标题的职责也同样在此。如果你研究过咪蒙、HUGO等情感类大号的标题,你就会发现它们都在十分尽职地做着这件事情。

既然要宣泄情绪,标题通常需要观点鲜明,最好非黑即白。

技巧一:用户本位

完全站在用户的角度,说他们的心里话,无需进行包装。优势在于,用户在一眼看到标题时,心中都会出现一些想@的人,胸中立刻腾起一股攻击欲,而这种心理对点击率尤其是转发率非常有利。

技巧二:挑战常识+制造二元对立

常识是“克己复礼”,反常识则是“纵容自己”,你说用户更愿意点击哪种标题?

打破人们的常规认知,无论用户是否认同标题所体现出的观点,都很难抑制想要一探究竟的冲动。在标题写作上,需要刻意构建二元对立的因素,有的对立是隐性的,有的对立是显性的,无论如何,都需要在标题中塑造出这种对峙和矛盾。

技巧三:悬念+利益点

这类受欢迎的标题,往往以长者的口吻,知心善诱,为用户揭露生活的真相和幸福生活的窍门。

这类标题的常用技法,是在标题中往往利益点明确,让用户明白看完后能得到什么样的信息,同时制造悬念,吸引点击。比如“什么样的女人,最容易撩倒男人”这一则标题中,利益点就是“撩倒男人”,被隐藏起来的信息是“撩倒男人的诀窍”,如果没有明晰勾人的利益点,单纯地去谈制造悬念的技巧,无疑是一种徒劳。

技巧四:用户调查和反馈

掌握写一则好标题的技巧必不可少,为了呈现给大家最简洁、有货、充实的标题,运营风向标每篇文章都会拟定5-10个标题做备选,最终选出被一致认可的作为题目

如果没有团队,那就将他们发给同事或者朋友来进行投票,如果文章受众是广大群体而非特定某一部分专业人群,那么把拟定的题目发给“圈外人”来选择会更有效果,因为他们没有专业的固有思维模式,当局者迷旁观者清就是这个道理。

四、排版

完成了前三步,还剩最后画龙点睛一笔——排版。

排版犹人之有衣服,稀薄则怯寒,过厚则苦热,此中道理,阴阳要中。不能草草了事,也不能过分夸张,要符合自身定位,追求一种整体的展示风格并长久保持,从而让自己的文章有辨识度。

我在公众号阅读过一篇有关明朝历史的文章,坦白说,文章精彩程度不次于《明朝那些事儿》,每个人物都刻画得栩栩如生,只可惜糟糕的排版没能挽留住我。

我们的周围充斥着大量被丑陋排版埋没的好文章,好看的排版必定是看起来神清气爽的。排版应该注意的事项有哪些?

1)封面图

封面图很重要!首图的作用是突显主题,就好比一个宣传广告,如果海报设计得很 Low,你还会去关注吗?所以它的好与坏,绝对影响后续阅读体验。

微信给出的配图规范是:

① 单图文消息及多图文中的首条消息:900px×500px;

② 多图文非首条消息:200px×200px;

③ 由于安卓手机与苹果手机存在误差,转发至朋友圈后有封面图被截断的现象,经多次实操证明,将最关键的信息放在 500*500px 的范围内是最安全的。

2)摘要

摘要是标题的一个补充,便于用户扫一眼就知道你要表达什么,同时不至于使你的文章被分享出去的时候,只是傻兮兮地显示自动抓取的一句话。

3)配图

本文前半部分已提到,图片可以加强读者的情绪体验(什么?你没注意?返回第二部分【行文】的体验部分重读!),同时图片能比文字承载更多的信息,两三段话才能描述清楚的事情一张图就能搞定。

图片配的好,文章的质感能立马提升,尤其是长文读起来易产生厌倦感,图片可以暂缓阅读时紧绷的神经。

4)文字格式

一般来正文字号选择 15px 是最适合阅读体验的,对于移动端来说,14px 的字看起来略显吃力,如果内容较少,可以选择 16px。

字体颜色不要最好超过 3 种,建议正文使用 #595959,#888888色强调标注。

5)行间距

常见的行间距选择 1.5 或者 1.75,两端缩进 16,去掉每段开头两格缩进,这是最适合手机阅读习惯的排版方式。

出自卢松松博客

写给33岁的自己:为之奋斗一生的事业

发表于08月 21st, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

从30岁开始,每年生日都写一篇日志送给自己,33岁也不例外。今天一过,我就正式33岁了,人过了30,更喜欢怀旧了。

这张工作台的照片拍摄于2015年4月。卢松松博客于09年从这里诞生,6年之后松松团队也是从这里诞生的。这个办公桌承载了太多东西,也是我梦想开始和绽放的地方。当时我还想,3年后的自己会变成什么样子?再回头看看这张照片的时候,又是怎样一种心境?

那一年我还未到30岁,当我写下这篇文字的时候正好33岁。3年后的样子就是现在了,好像也不是那么让人惊喜,一切稳健发展,没有大起大落。下图为我在2018年7月28日成都举办聚会时拍的照片。

需要着重说明的是:我今年33岁、33岁、33岁,重要的事情说三遍,我还没到40岁。很多人看到我以为我是40多岁的大叔,没办法,从20多岁时就有人这样说我了,长的比较着急。

回顾一下这一年我经历的重大事件吧。

这一年,女儿出生

没有什么比女儿出生更重要的事了。

这张照片拍摄于2018年4月5日上午10点,我们家老二就在这里出生了,这是老婆被推进去后拍的一张照片,心情难以言表。

兄妹二人同框,希望他们以后相依相伴,健康快乐成长。

这一年,松松软文、松松商城发生了质的改变

我也没想到商城和软文能发展到这样的水平,自从松松软文在2017年上线新版本之后,这个软文平台就开始有了更快的发展。2018年年中,上线了短信功能和在线商城功能后,这个平台已经开始朝多元化方向发展了。

而后在7月份,松松商城和松松软文两个网站又相互整合打通,现在商城和软文已经合并成一个平台。虽然在前台来看,他们是独立分开运作的,但在后台到数据库已经完全合并。从此变成集业务和推广营销于一身的集合平台,这也是今后几年我们团队要重点打造的平台之一。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。

这一年,团队人员越来越多,业务越来越稳定

谁曾想到,9年前一个普通的星期六,脑袋一拍就搞出的卢松松博客,9年后,她却成就了一家几十人的公司。这就换成9年前的我,打死也不相信,怎么可能?但事实就是这样。对一个上了大学才学会如何坐电梯的我,已经很满足了。

一般来说,公司成立的前2年是最危险的时期。新公司成立在业务开展、团队建设等方面,都会遇到各种各样的困难,我们公司这几年在发展中,同样也遇到过很多危机。可以说,网上文章所讲的小公司的通病、危机,我们几乎都遇到了。

不过还好,创业的危机都会有,但我们总算熬过来了。因为有了前9年卢松松博客的积淀,2017年才是我们业务扩展、打基础的最重要一年,业绩蒸蒸日上。而到了2018年虽然刚刚过了一大半,但这一年还没过完,我们的业绩已经超越了2017年全年。

图为2018年初春,我们一部分同事开着车去怀柔的农家院烧烤聚会。因为很多同事害羞,除了我之外,其他人几乎都不愿露脸。

人在什么样的阶段,就会有什么样的朋友。创业这三年,我认识了很多和我一样的创业者,也见证了很多朋友的起起落落。有的风光无限,而有的年收入连10W都不到;有的40好几,有的才20出头;有的开着特斯拉、揽胜专程过来找我的;也有的开着玛莎拉蒂在我出差时特意去车站接我的,一时风光无限。

不过,我所遇见的大多数20多岁就能开上豪车的,都是做灰色项目的,风险非常高,这钱来的快,进去的也快。开玛莎拉蒂那位朋友,在半年后,进去了!一夜之间,所有资产化为乌有,可惜。

反而我所遇见的30、40以后的朋友则在各个方面都相对安稳,挣钱不快,也不多,但所有的项目都非常长久,很少有大起大落。所以我创业这三年,没有一个项目是短平快的,所有的项目都是求稳,稳定压倒一切。有了稳定的团队、稳定的收入来源、稳定的平台,才能让公司稳步、快速发展。

写在最后:

已经33岁了,人到中年。已经到了上有老要孝顺,下有小要照顾的年纪,现在95%的时间都不是你的了,朋友越来越少,能说话的人越来越少。刚出来工作的时候曾想振兴中华,到现在只想让家人和团队成员过的更好一点就是我最大的心愿。12年的工作经历告诉我:意识到自己只是一个普通人,真的好难。

不过还好,我终于在33岁之前找了一个可以为之奋斗一生的事业。

33你好,32再见,青春再见!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10675.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)