有哪些不起眼却非常赚钱的行业?

发表于01月 5th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

先讲个真实的事。我一个朋友一年多前花了两千多块钱买了一个贴吧,当时就是出于没事玩玩的目的。百度贴吧具体是什么吧,我就不说了。运营了一年多,人气什么的做的挺不错。不过当然了,不能跟帝吧、魔兽世界吧这些神级贴吧相提并论了。几个月前,有个人花了四万块钱把这个贴吧买走了。一个贴吧运营了一年多赚了三万多块钱,很暴利吧,当时这个哥们还以为自己遇到了脑袋有问题的人了,花四万块钱买个贴吧玩,但后来他看到这个人的玩法,他觉得自己脑袋才是真是有问题。

这个人买了贴吧后,知道一年赚了多少钱吗?一年赚了十多万。他把这个贴吧租给了个做小吃培训生意的,出租的权利是在这个贴吧可以自由发帖,一个月一万二起价,一年就是十四万多的收入。而这个人做什么了呢,无非就是有时间出来露个面发几篇帖子,保证自己吧主的地位不被和谐了罢了,根本就没有任何的技术含量。

暴利吗?这还不算暴利的。这个做小吃培训生意的人,拿到了这个贴吧的自由发帖权,在吧里发布了几十篇技术型的文章,把自己包装成了一个小吃领域的行家,当吧里有人想做小吃生意你说找谁呢,当然是找他了。你可能会问了,有那么多人找他么,咱们可以看看百度指数,每天有多少人在搜索小吃这个关键字。

所以呢,需求量还是挺大的。当然了,这个做小吃培训生意的还有后续的包装,那就是对微信朋友圈和qq空间的包装,一打开他的朋友圈和QQ空间就会让你产生马上拿钱去跟他学技术的冲动,各种小吃生意各种的人满为患啊,号称都是在他那学的技术。他的一项技术卖多少钱呢?炸鸡排技术一千元,可开个小吃店不能只有炸鸡排吧,还要有炸鸡柳、炸鸡米花什么的,没关系,他那都有,统称为炸鸡技术。六千块钱打包出售,多长时间学会?最多一天!而他的技术从哪来的呢?万能的淘宝花十块钱能买一大把,买回来后再花点时间去百度再搜集点资料,自己研究下,改一改打上logo、加上联系方式,这项技术就成他的了。

这只是炸鸡技术,还有羊肉串、烤面筋等等,贴吧人流量这么大,他一年赚个几十万甚至上百万都没问题。还有后续的吗?当然有,一个从他那拿到技术的人,回到四线城市,号称是从韩国搞到的配方,说的是韩国高端人士才能吃到的炸鸡,我说他是不是“来自星星的你”看多了,不过一份配方卖三万,现在已经买了辆宝马了。

说到这里呢,这无非都是利用了信息不对称而已,但是我并不鼓励应用以上我说的方法去赚钱,为什么呢?

因为他们所出售的商品已经脱离它实际应有的价值很远很远,再比如你买了这样的商品而且知道了他的运作模式,你会不会很伤心?!不过信息不对称是可以去合理的应用的,要不然也不可能现在这么多微商了,信息不对称在各行各业都存在,可以在你的生活中,可以在你的工作中,只要你细心去观察、去领悟、去调研,一定会发现这种信息不对称,合理应用它来解决目标客户群体的问题,这才是真正的创业机会、商业机会或者说是赚钱的机会。

有一句话流行反鸡汤语:非常赚钱的事都写在刑法里。其实,世界上还真有非常赚钱的行业,不起眼,无成本,还不累,就是不要脸,要挨骂,只要脸皮厚,赚钱没个够。

一、补课

虽然现在一些地方不让补课,但架不住有些老师,明修栈道暗度陈仓啊。举个实例吧,前不久一位朋友的孩子转到某市来上学,课本不一样啊,利用暑期找老师补课。托人送礼,才请到一个名校的老师,一口价一小时500元,一次两小时1000元。

好嘛,那天送去一看,老师家里做了40个孩子,一天一堂课2小时赚4万元。这位朋友直砸吧嘴,好嘛,我开公司上百号人奋斗一年赚不过一个老师在家里动嘴皮子啊。大写的一个服字。

二、开刀

放在十年前,这叫走穴,现在叫业务辅导。一些外科高手,那叫一个宝贝啊,他们怎么能甘心,坐在医院里每月拿8000元工资呢。动手术可是技术活啊,光这个动作就值多少钱啊。说是不让给红包,问题是家属不放心啊,你不塞红包,人家刀子多划拉两下,你受得了吗?或者不上心,给你切干净,过几年又复发了,你找谁哭去。为了图个心理安慰,甚至跪下来求人家手下红包。

还是一种就是周末或者假期到民营医院去交流学术。有一个朋友是脑外科一把刀,据说别墅在一线城市就有两套。一些民营医院,先攒一批患者,集中到一个假期,然后请这位朋友飞过去,一天能做四台手术,双休日两天八台,揣着八万块钱飞回来。上次,他给一个上市公司老总开刀,老总太太塞了十万块。这个老总感叹到,一把手术刀,每个周末出来耍一耍,一年比一个上司公司的利润还高啊。

三、讲课

一些小学、中学、高中的副校长或教务主任,非常不起眼,但是他们业余时间研究一下考试政策,研究一下孩子的特点,这么多现场的素材,很容易总结出规律,然后办一个公众号,忽悠一批家长后,就可以到处讲课了,怎么培养优秀生,怎么带出北清生,怎么报考大学,怎么填报志愿等等。每年都赚的盆满钵满,你看人家骑着自行车上班,不起眼吧,呵呵,一个周末出去上一堂大课,进账五六万呢。

一个朋友是一家高中的副校长,眼看着当上校长没有戏了,就利用分管教务的便利条件,专门研究如何报考志愿。他的公众号在一个大城市很火。每年去讲几堂大课就是几十万,然后在接一些家长的咨询,每人视心情收费,最高的他敢收4万元。一年下来,他就是一个佛系中年,再也与校长争风吃醋了,以前他的收入早已让他财务自由了。

四、各类暴利行业

还有很多不起眼、投资不大、有钱人看不上,没钱人不愿意干的行业,其实都非常赚钱。比如,眼镜行业,这就是忽悠人的暴利行业,有的镜片成本就是1元钱,他敢忽悠出千元,还有就是镜框,动不动有上万元的。反正,你没有办法,这个行业心挺齐的,就是一起抬价。

再比如,成人用品小商店,这个小行业,一般人都不好意做,躲在一个小角落里,亮一盏小黄灯,也就是几平方米吧。去买东西的人,都带着口罩,呵呵,你懂的,有些东西进价才十块钱,他敢卖二千元,比如那个皮鞭什么的,那些顾客都是扔下钱就走。

其实生活中还有好多普通人看不起但却暴利的行业,再分享几种:

1、眼镜店

之前大学暑假曾在眼镜店做过暑期工,才发现眼镜行业的内幕。镜片的成本是售价的10%都不到,可以说眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。实际上,国内售卖的进口眼镜大多采购自珠江三角洲一带。出厂价30元左右的眼镜,就因为贴上韩国日本的标签就可以卖到上千元。其实,成本低是一方面,需求量大也是眼镜行业火爆的原因,中国的老年人已超过了1.3亿,上了42岁的人眼睛已开始老花,若再加上这个年龄段的中年人,实际上已超过了3.2亿人,这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人,其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副,再加上眼镜为易碎品,损坏和更新率很高。

2、成人用品店

有些人提起成人用品都觉得比较害羞,感觉客户群体应该比较小众,但事实却相反。2016年,国内性用品行业的内销零售额是1800亿元,预计到2019年,行业复合增长率将达到30%。初中时我的同桌家从文具店转行做成人用品,现在已经买了3套房子,据其所说,几十多块进价的内衣能买到百元或千元一套。

3、蔬果批发商与小吃摊贩

相信大家时常可以看到这样的新闻:北京卖煎饼婆婆月收入6万,馒头夫妻店一年买下3套房,还有近两天火爆各大新闻的上海西红柿批发小哥,年营业额可达1000万,纯利润200万等新闻,无不在昭示着我们身边忽视的小商贩的商业价值。但是这些行业虽然暴利,但付出的艰辛却是别人体会不到的,所以这也是为什么大多人知道他们赚得多却很少有人去做这个行业的原因。

4、口腔行业

口腔行业也是比较暴利的一个行业,现代社会人对自己身体的重视程度普遍提升,使这一行业也出现在大街小巷。补牙的费用的层次不齐显示出这个行业成本的弹性。一颗进价仅几十元的假牙经过各口腔诊所和医院的“技术加工”后,卖给顾客的价钱翻番,少则几百,多则上千。

总之,有许多不起眼的行业,都是一个大市场,只要你敢做,稳扎稳打,就可以赚大钱。不一定非要讲究高大上,有的人就喜欢在写字楼里当一个月薪五千的写字狗,他也不愿意去开一个成人用品商店。对不对,所以,也不要羡慕别人的暴利,一个人的生活,往往根据他的价值观来选择。

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踏上自媒体之路,分享必备技能心得

发表于01月 4th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

做自媒体你准备好了吗?

有人说做自媒体是一个很苦的差事,耗精力、耗时间、耗财力,但是无论多么苦的其中都不乏成功者,与其待别人成功后,才羡慕、嫉妒他人,不如脚踏实地地走自己脚下的路。

当然,在选择一个职业的时候,切不可盲日,首先要问问自己是否做备了,如果你打算做自媒体,不妨从以下几个方面来考察一下自己是否做好了准备;

一、如何选择自媒体平台

自媒体平台有很多,独立博客、QQ空间、微信、微博、还有一些大平台的免费博客网易、搜狐、百度、360、今日头条,等等其中玩得比较多的、比较亲民的平台有QQ空间,微信、微博、独立博客,目前大都选择独立博客和QQ空间这两个媒体,但也和其他媒体相通,比如在发表会多个平台同步发布。

微信和微博这两个平台用户虽多,但内容长度有限,好处是可以及时地互动:QQ也能写日志,又可以发说说,而且QQ空间手机端下载量也超微信、微博,转发分享能一键搞定,比较方便,也可以用QQ空间来做自媒体,但凡事有利必有弊。QQ日志内容有时也会受到一定限制,易被审核。

独立博客,纯属自己的私人领地,发广告和发表文章没有任何限制,如果想提高量的话,是需要做优化,缺点是不像QQ空间那样传播方便,至于搭建博客的事情,是很简单的事情,可以忽略不计。

其实最好的办法就是以上几种平台综合起来运用,微信发布消息的时候,可以同步到空间,空间的内容可以同步到微博,独立博客的文章也可以分享到微博、微信和QQ空间。但一定要有侧重,让某一平台成为你的主战场。

所以,没有一定说哪个更好,最主要的是能够满足你的需求就好。

二、自媒体如何定位

自媒体的定位,简单地说,就是你擅长什么,就给自己贴上什么样的标签,然后按照这个方向持续输出价值即可。

理论点说,就是找准一个有市场需求的产品或服务,然后确定你的方向,找到需要产品或服务的人群,用你的产品或服务为他们解决问题,你从中收取费用,这就是自媒体赚钱的途径。

喜欢汽车,就多学习、分享汽车方面的东西,把自己往这方面的名人、专家靠拢,喜欢旅游,就发些旅游见闻,分享一些好玩的地方;喜欢淘宝,就由浅入深,分享各个环节的经验,让别人知道你是淘宝达人;喜欢研究网站的,就从建站、优化、推广、广告各方面去分享,你喜欢什么,就分享什么,就是这么简单。

如何找到合适的工作,如何应对招聘官,如何与同事打好关系,如何与上司打交道,与同事、上下级发生过哪些故事,有什么启发,只要你在职场呆过,相信总会有写不完的故事,这样一来,就会吸引年轻人的关注,一样可以变现。

互联网是个神奇的地方,它走的不是寻常路,或许很多事情按照常规思维都是行不通的,但在这里却可以畅通无阻。

天生我材必有用,每个人都是有价值的,只是很多人还没有把自己的价值挖掘出来,你认为自己一点价值都没有,你还可以塑造价值。不要以为自媒体有多么的高深,只是个唬人的概念,任何故弄玄虚的理论,如果拿不出手,不落地,赚不到钱,都是徒劳无用的。

三、做自媒体必须有严格的规划

做自媒体,仅凭一时的兴趣是不行的,要做好长期奋斗的准备,我认为从创建自己的自媒体到粉丝变现,一般有3~6个月就够了,并且会有一笔可观的收益。那么,这3~6个月运营就是关键,需要好好地规划,狠狠地执行。

每天做什么,定多少量,都应该有一个明确的计划,而且这个指标要做得非常细,有可操作性,不能模棱两可。几天写一篇日志,明天写什么内容,后天写什么内容,发多少链接,加多少个群,加多少好友,有多少人加你,发多少个帖子,每个帖子顶多少次,向多少个群推广你的日志等等,都要量化。

在这3~6个月的时间里,你需要做三件重要的事情,并且要重复地做。

一是纯粹的价值输出,不要有任何营销的想法,因为你现在要做的事情是尝试让别人知道你,接受你,认可你,倘若一开始就着急变现,结果往往会适得其反。虽然前提很苦,但是越辛苦,后面的结果会越甜。

二是收集数据,让这些关注你的人,通过加你为好友、粉丝群、订阅QQ邮件列表、企业QQ、微信群,不断扩大你的数据库。

三是与粉丝互动,这种互动可以是日志上的表达,说说,也可以是群内的互动,QQ上的交流,总之,形式是多种多样的。

以上三件事是做自媒体最重要的工作,自煤体的精髓就是持续输出价值,不断扩大影响,逐步获取信任。至于转化和变现,那都是水到渠成的事,但是就是这三件看似简单的事情,又有多少人能够坚持下去呢?很多人都羡慕那些事业有成的人,可有谁知道在这光鲜外表下的艰辛呢?

所以,当你决定做自媒体时,一定要先制定好计划,并按照计划严格地执行,坚持下去,一段时间后,一定会有效果的。

四、做自媒体需具备的心态

没有人能随随便便成功,不经历风雨怎么见彩虹?做自媒体亦如此,很多人做自媒体不成功,是因为缺乏耐心,心态浮躁,恨不得一天吞下一个胖子,这肯定是不行的。那么做自媒体应该具备怎样的心态呢?

1.信心和责任心

怎样才能有信心?我个人认为,第一个是个人内在的能力,来自于你的学习力,学习力是手段,能力是结果。学习力是指你通过外界看到的、听到的,或者是自己操作项目时源源不断地获取的能量,能量逐渐地积累,最终转化成你的能力,并通过不断地积累达到一个高度。能力提升了,自信心自然就有了。再者源于你的价值被认可,你分享的东西,能让人有所收获,让别人产生共鸣,少走弯路,别人自然会挺你、顶你、拥护你。

责任心会让你的自媒体生命更长久。不能只为了分享而分享,当你真心实意地付出时,你一定会得到粉丝们的支持与感激,最终也会受益。

2.恒心

做自媒体不能急功近利,三天打鱼两天晒网,否则注定要失败。在前面我多次提到“持续地输出价值”,当你的观念深入到粉丝心里的时候,他们就会对你产生依赖。

和交朋友是一样的,交好朋友,交心的好朋友,绝对不是一次两次聊聊天、喝喝酒就交成的,一定要经过多次心灵的磨合,才能彼此相互了解,相互信任。做自媒体也是这个道理,当你的粉丝,在长时间关注后,他会把你当成自己的老朋友一样。为什么呢?因为你长时间地坚持做分享,让粉丝对你产生高度信任感。还是那句话,做自媒体就是做人。

3.强大的内心

做自媒体,注定要与很多人打交道,加之大千世界无奇不有,所以,难免会产生误会、误解,甚至被人恶语伤害。不必计较这些,只要做到问心无愧就好。你水远无法做到让每个人都满意,你只要做好自己就行。

请记住一句话:相信你的人,永远都会相信你,不相信你的人,你送东西给他,他都会认为这是陷阱。即使是那些名人、伟人,不是照样有很多人骂嘛,走自己的路,让别人说去吧,谁也管不了他人的嘴,却能管好自己的腿。

4.感恩

当我们收获了大批粉丝之后,得到了他们的认可与尊重,我们一定要有所回报,可以是精神上的,也可以是物质上的。以此来表示一种感谢,让粉丝知道,你心里有他们,你知道他们的存在,也借此让他看清你的人格魅力。

接下来,就谈一谈自媒体文章的写作技巧

首先我们要明确一点,我们不是大型新闻文化媒体,文笔好坏无人关心,粉丝也能凉解,毕竟我们不是作家,所以,我们写的东西不需要太多的文采,你只要能够把意思表达清楚,把你的价值传递出来,就够了。他们在意的是你的文章是否能让他们有所收获,哪怕是开怀一笑。当然表达的方式可以是多种多样的,不限于文字,视频、语音、图片都可以。

自媒体文章写什么内容,自媒体文章可写的内容主要包括以下几个方面:

一是写你自己的工作经历、工作经验,包括生活琐事都可以写,但生活上的东西不宜写的过多,主要应写你的经历,让别人从你的经历中,可以汲取营养,有所收获。

二是写你对本行业一些现象的看法,可以先对现象进行描述,然后提出你的观点,说出一些解决方案,并在文尾呼吁大家一起来探讨,增加互动性。

三是写你在某一个项目执行的经过,感受、操作经验,甚至操作细节,只要不涉及你切身利益的,都可以分享出来。

如果你实在想不出写什么话题,那就多看看论坛、博客、空间、新闻。开阔一下思路,一定会有你想写的东西的。

自媒体文章的写作方法

有些人虽然知道该写哪些内容,但是如何下笔成了问题,接下来我就来说一说自媒体文章的写作方法。

1.讲故事

不会写,没有问题,我们来假设一下,如果我是记者,现在来采访你,针对你做的某个网赚项目,进行一问一答式的采访,你来回答,这应该没有问题吧?还有,你自言自语将自己的操作项目的前后经过说一遍,这绝对没有问题吧?如果你都能做到,写的时候,重复一遍,就可以了。

2.模仿

有些人实在不知道该如何动笔怎么办?那么,模仿总应该没有问题吧,或者说改写,不至于太难吧?比如,我们看到一篇文章,其中提到五点,你同样也可以借用这五点,要通过自己的语言来表述,一样是可以的。

3.编写

编写的方法非常好,假设你要写××类的文章,就去多找几篇关于××的文章,然后提炼几个比较好的内容,组合写成一段,稍加修改,再在开头结尾自己组织下文字,一篇文章就写好了。

4.产品类的文章

产品类的文章可以从购买、使用、功能介绍上下功夫,任何一个细节都能写出一篇文章,比如使用心得、使用中发生的故事,都是写作的题材。

最佳的文章形式:

我们写文章最终的目的是让粉丝获得经验,帮他们解决困难。我们不妨逆向分析一下,就可以得出最佳的文章写作形式:先提出问题,说出粉丝们的需求,和他们同病相怜,惺惺相惜,然后用自己的故事或引用案例,来写出解决这个问题的方案。

最后,为了达到推广传播的功能,我们可以稍加些悬念,引导粉丝们加好友或帮助推广。比如:关于这一点,我还有几个不成熟的方法,如果你愿意和我一起探讨这个话题,我们一起来研究下。或者这样写:限于篇幅,在这里不便说太多,全套方法我已经整理好,做成了电子书,如果你愿意帮我转载并分享这篇日志的话,就可以找我免费领取这本电子书。

还有更多,大家可以举一反三,多斟酌。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9773.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

SEO实战干货:网页建库与未建库的标准规则!

发表于01月 2nd, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

很多SEO人稍微有点基础就都知道降权这个词语,但是在搜索引擎规范标准指南里面并未提到站点降权一说,严格来讲用建库这个说法更加准确。

首先我们不妨来回顾一下搜索结果排序的过程,从蜘蛛的爬行到蜘蛛的抓取再到网页收录(这里面包括了页面纯收录与页面建立索引,也就是网页建库)再到结果排序。当然,中间的一些链接迭代计算、网页去重这些涉及算法的问题我们暂时不考虑。单纯从刚刚我表述的这些点来说,我们可以归类为两个方向指标去揣摩搜索引擎的规律。

一、网页建库

1、建库标准

在反过头把我刚刚说的一连串的搜索引擎排序规则,就可以发现,建库的前提是趋向于页面质量度较高的状态下进行(网页质量评分可以具体阅读另外一篇文章)。如果抛开页面质量度评分,那么就还有一种评分叫做URL链接评分,也可以称之为域名信任度评分。

在谷歌搜索引擎里面有常用的pagerank算法来计算评定,相对国内搜索引擎来说,同样也有一套与之对应的规则和公式,只不过百度搜索引擎并没有公开详细的站点URL数据指标。谈到这里,我相信大家可以稍微的去理解一下建库的标准了,下面我给大家总结下,网页建库的标准大概有这么几点。

1.1、建库的前提是页面具备信任度(该信任度包含了网页质量过关,比如在URL信任度较低的情况下,大多数需要提供优质并且丰富度较高的页面会给予建库计算。)

1.2、建库的次要前提是URL具备信任度(该信任度仅仅指URL具备较高的“权重”属性,这类权重属性即使在网页质量比较低的状态下同样会建立很好的建库计算,如58同城URL已经具备较高的URL信任度,即使是随便乱写一句话的网页也要远远高于其他站点的收录速度以及索引建立的有效时间轴。)

2、提权(信任度指标)

刚刚我们谈到的是页面的建库,建库的最明显特征有一个,就是建立了有效索引。比如你搜索你当前收录的页面整个完整标题,如果标题搜索以后出现的结果是你自己页面在首页第一位,那么说该页面是具备参与排名机会的。因为你搜索整个标题额时候也是在搜索一个查询词Query,而这个Query的结果即可看出你当前页面是否信任度非常高。

举个例子给大伙,如果你们细心的话就会发现一个问题,比如我搜索网页标题,然后网页标题有些时候排第一、有些时候排第二页、也有些时候760名内都没有。

这种情况下其实就是信任度问题,因为当你自身搜索这个查询词Query(网页标题)的时候也是在进行一个搜索结果排序,由于答案众多,你的页面只有具备高度信任度的时候你才有机会排名第一(不同关键词难易程度不同),如下图所示(以卢松松博客为例):

上图就是一个网页的信任度提权到最大值的正常状态,如果你的站点出现了首页搜索标题没有在第一位的状态,那么要适当的去检查你站点的这些信任度,也许已经有“降权”影响。

二、网页未建库

1、质量标准

反之,网页未建库并不是说与网页建库完全相反,这里有两种情况导致网页未建库。

1.1、网页收录并建立了索引,由于某种负面SEO行为影响了当前页面的信任度,从而给予降权处罚,也就是从本来有排名变成了没有排名,并且往往这种情况是搜索整个网页标题都搜索不到。

1.2、大多数SEO人并没有考虑到第二点,认真搜索不到关键词排名就是降权了,其实这是错误的思维。这种思维来源于你长期优化首页关键词而忽略了大量的内页优化导致的,比如一个站点的页面其实有大量的内页产生,但是这些内页你们去搜索这些关键词标题同样也搜索不到,难道这些内页都降权了吗,答案并非降权,根本的原因在于这些内页的网页质量评分较低或者URL信任度较低影响的。

上图就是由于URL前身为垃圾站,所以现在变成了降权状态,仅仅是网页收录,但是并没有建库,导致搜索不到网页标题排名。

2、降权(信任度指标)

降权的答案由多种因素决定,大多数情况下由于内容质量(大量的采集垃圾内容)、链接作弊、点击作弊这三种类型而触发。不妨去对比下自己的站点,当大家都在思考降权的时候,不妨被提权这个关键词在SEO实战优化过程当中运用的更好,也许你对搜索引擎排序的方式会体会的更加深刻一些!

作者:附子SEO 微信:q1013240126

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9759.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

浅谈普通人的“格局逆袭”

发表于12月 28th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在这个世界上,其总体来看是合理的,如果你觉得不合理,那么其原因可能是你根本不了解。

我没有北京户口,北京房子也很贵,但我并不抱怨,也不嫉妒很多本地人靠租房子过生活。你想人家祖祖辈辈在这里生活,你一来,就要同等的待遇,就要爬到人家头上,就要便宜房子和各种条件安居乐业,对原来的人公平吗? 人家祖祖祖辈辈的耕耘不如你交那点可怜的税?

所以,你背井离乡想要出人头地,要做的事情是更多的奋斗,以弥补几代人带来的差距。而不要寄希望于出个什么政策,把你拉到和其他人同样的起跑线上。当然,如果别人去你的家乡打拼,和他相比,你也是一样有优势的,只是你放弃了这个优势。

这个世界总有很多好听的概念,会麻痹很多人。实际上是让你停下了奋斗的脚步,去做一些无谓的事情,最后耽误的还是自己。此如所谓的平等,比如创业比打工更有出息,比如听话的是奴才、反抗的是英雄。

一切好听的概念都得到很多的认同,其实是打中了一些人性的弱点,就是你目前失败的困境,不是你的责任或者能力问题,而是其他人的问题。当你习惯了这种麻醉,很快就会陷得更深。所以,除了坏话不要在意之外,好听的话更要谨慎,别当真就是了,就好像别人说你好帅一样。

当你觉得某件事情好像很不合理,或者特别傻的时候,去研究一下原因,而不是去下判断,往往会有意外收获。轻视这个社会规律的人最后会发现其实傻的人是自己。

符合规律的东西一直在生长,不符合规律的东西则被淘汰。也许它和理想的情况是有差距的,但你要明白二者的区别。你可以告诉我,人总要有些理想,我则要告诉你,知道怎么实现的才是理想,不然只是空想罢了。

记得很早之前有一个蛮震撼我的事件,就是天涯的贵族之争,当时确实颠覆了我的三观。里面描述了很多贵族的生活方式,让我懂得一个道理: 就算我有钱,也不会进入那个阶层。里面有一句话,我至今记忆犹新: 人不分贵贱,但一定分层级。这一点放之四海而皆准。

我们要做的,只是穷尽自己的努力,让自己的层级慢慢地提升,先到自己层级的上层,再努力突破这个层级的限制,进入新的层次,子子孙孙无穷匮也。也许你想说,那解放全人类,大家都平等了不就好了吗? 人家出身比你好,智商比你高,工作比你努力,长得比你好看,谈吐比你有见识,凭什么和你平等?

记得2010年12月份我发的一条微博:

有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了。他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。20 多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。

全面地看问题

很多人一直陷在一种不公的痛苦中,他们总觉得很多事情不太公平,而不太公平的原因大多数时候是因为自已没有从中占到便宜。然后到处呼喊着社会的不公,似平这样可以对自己的无能有所宽容和谅解。

其实,在我观察的大多数不公之中,很多时候,都没有什么不公的。比如说人家有个富贵爹,你没有,然后人家得到了一些资源,从而获得了更高的起点或者更好的结果。你说这肯定不公平吧。但是话说回来,人家爹也努力了,人家努力了一辈子爬到了一个位置,难道给自己的孩子一点资源不合理吗?

一个朋友的同学,现在在中直机关做公务员。当年,他考国家公务员纯粹是为了练手然后想回去考地方公务员,结果考了第三名,没有任何关系,也没有送任何礼。前两名的女孩呢,身家,背最、分数都无懈可市,竞争得十分激烈,动用了各种关系。结果为啥他去了,其他两个人失败了呢? 就是一个老领导视察的时候说,前两年进的都是女的,今年进个男的吧。

你说公平吗? 你说怪谁呢? 所以这个时候我们发现,运气其实也是实力的一部分。

然后回头再去看我们面对的各种竞争,你会发现,其实没有什么不公平的,只是我们考虑得不太全面。没有考虑到他的爹或者其他关系,没有考虑到运气,没有考虑到长相和偏好,单纯考虑所谓的能力,其实不可量化的东西是无法依赖的。世界是模糊和随机的,能力这东西,一般说来都是屁股决定脑袋。而很高的位子,没有能力,关系再好你也上不去,几下就把你搞走了。

你以为官场就那么容易啊,你是个官,下属就会听你的? 没有最优秀的能力,没人坐得稳位子的。换了那帮天天叫唤的人,你给他镇长,他估计都干不了三个星期。

那我们应该如何应对这种竞争呢? 很简单,坚持按照自己的规律去做事情,总有一天会让你撞到大运。比如说,按照你的风格去写微博,一周下来,总有几条会火。按照你的节奏每天去写文章,一个月下来,也总有文章会火,有时候还会红得发紫。你说我就写这篇能火的不行吗? 这就像那个吃火烧的笑话,他吃到第7个饱了,然后就说,前6个都白吃了,直接吃第7个就好了。没有前6个,哪来的第7个?

全面地考虑问题会对你的思考能力有很大帮助,中国老祖宗实在是把道理都已经说透了。他们说,“谋事在人,成事在天”,大概就是这个意思。所以,思考要全面的同时,行动也要坚持,就算运气是随机的,坚持到一定程度也会砸到你头上的。这里面有偶然,也有必然。当然我自己就是最好的例子,不然你以为我这样整天熬夜写稿免费给大家看是闲得无聊吗? 因为每篇稿子都可能是一个希望,可能会给你带来一个人脉、一个认同、一个美女或者一个机会。

接下来给大家谈谈,移动互联网时代颠覆的一个要点:

移动互联网时代真的到来了,因为智能手机已经完全普及化了,所以移动红利实际上已经开始消失了。在早期随便什么东西出来,包括APP、公众账号等,都可以获得很多的下载或者粉丝。而到了今天,几个很火爆的APP我都懒得下,至于公众账号更是大部分人都已经开始退订或者压根儿不看了,这就是红利的结束。《愤怒的小鸟》和《切水果》这样的游戏放到今天,根本就不可能火起来。

既然移动互联网时代到了,那么和互联网时代就有很多的不同,有一些方向是可能颠覆行业的。这些问题巨头也没有什么办法,目前唯一的办法就是收购,用金钱优势来扼杀各种未来。

这说明两个问题: 第一,你可以做; 第二,做得好最差也是被收购。然后,我们来看看可能引起颠覆的变化。

免费模式可能被颠覆

免费模式是互联网的逻辑。互联网的逻辑非常简单,大量的免费用户,然后转化一小部分付费用户,从而实现商业模式。为了大量的用户基础,免费几乎是必须的,收费是会死得很难看的。就算你的模式不收用户钱,也一定会导入其他如电商平台游戏等收钱,所以这基本是互联网最基础的商业逻辑。这个逻辑带来的就是: 最赚钱的一定是入口。百度是搜索入口,淘宝其实也是靠站内搜索广告; 腾讯虽然不做入口,但是有社交黏度,一样会转化收费用户和游戏用户,也有人称之为社交入口。

如果说免费模式有什么文化支撑的话,就是屌丝文化。这也是为什么欧美收费模式到中国死得很难看的原因,社会发展程度不同。

但是到了今天,屌丝文化已经发生了变化。当年的属丝已经长大了,不再以屌丝为荣,甚至以之为耻了。他们成了类似白领这样的中坚,而他们的孩子也一样不再认为自己是屌丝的后代,甚至最喜欢的是“和土豪做朋友”。

现在还自称屌丝的,已经是上个时代的尾巴了,搞不好是被淘汰的一批人。

而移动互联网时代最明显的特征就是没有入口,没有任何人能掌握入口,就是微信也不能。全世界第一大游戏公司腾讯,在iOS榜上常年霸占前几名,最近被《刀塔传奇》抢了很多天的第一。

而《刀塔传奇》是靠360公司等多个渠道推出来的,在一个最不可能颠覆的领域发生了颠覆。值得一提的是,腾讯的微信也是号称拿到第一张移动船票的App,依旧无法在自己最强势的世界第一的领域做到绝对的基断。那么其他领城也就不用说了。

这个垄断的打破靠的是什么? 付费用户,而且还是高付费用户。网游玩家占全部玩家的比例不超过5%,却贡献了这个领域80%的收入。腾讯的手游赚大钱的都是休闲游戏,付费虽少,但依靠腾讯强大无比的活跃用户照样能获得高额收入。而网游用户则没有那么多,付费却更高,谁掌握了这批高付费用户,谁就掌握了手游的收入大头。可以不客气地说,腾讯教育了非游戏玩家玩手游,一般手游用户都需付费,然后这些付费用户的一部分会转变为重度手游的高付费用户。淘宝培养了用户的电商习惯让京东受益,而腾讯培养的游戏用户让手游行业受益。

这个案例略微垂直,告诉大家的实际是,在手机端出现了大量有价值的高付费用户。你可以不必理会大量不付费用户的感受,只要抓住这批人,就可以获得大量的收入。这种事情在个人电脑时代鲜有发生,除了史玉柱的《巨人》; 在页游时代发生概率就高了很多; 在移动时代,几乎每个高收入游戏都在上演。

如果总结成一段话来说就是,互联网时代,是量的时代,移动互联网时代,是效率的时代。因为整个世界碎片化了,用户碎片化了,行业碎片化了,时间碎片化了,渠道碎片化了,没有入口之后,必须珍惜你能留存的任何一个用户。可能每个人都有自己的碎片化客户,甚至一个家庭主妇,都可能有10 个人从她这里长期购买最新鲜的烘焙面包。

每个人都有机会,不过你要先转变旧思维。

作者:宗宁 来源:格局逆袭

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9746.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

揭秘一个不起眼的微商新品牌,如何快速赢得客户信任?

发表于12月 27th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

我见过很多实体转线上的老板,交流沟通后,给我印象最深的就是他们对自家产品的迷之自信,聊来聊去的重点永远是他们的产品多么多么厉害;也是因为这个根深蒂固的思维,导致了他们在在自家官网上、产品销售页面上、乃至招分销代理的信息广告上,永远是大篇幅的产品信息,从产品材质的稀缺贵重,到产品外形的靓丽专利等等无一不包。

这有错吗?貌似没有,毕竟产品是一切的核心前提嘛,选品不靠谱,后续操作都是根基不稳的海市蜃楼,但当下的问题是,同类、同质、需求可替换的产品实在是太多了,人们的消费习惯也从“要有”升级到“要更好”,大把的同质化产品纷纷撩拨着客户们“翻牌子”。

这种情况下你就算真的是,远甩那群庸脂俗粉的“花魁”,但如果还只是 一味强调自己“天生丽质”,很多时候 你连最开始打动用户青睐、选择的机会都没有,就被层层PASS掉了。

更何况又是个默默无名,或者鲜为人知的新品牌,那凭什么让客户们在众多琳琅满目的同质产品中选择你了?在百花齐放的微商招代理中选择你了?

很简单,首先用一句话概括,那就是“从满足安全感出发来品牌策划包装”。不知道大家发现了没有,客户们的所有顾虑,什么怕买贵啦、什么怕不好用啊、什么怕被坑骗啊、什么怕上当被嘲弄啦等等,这些“抗拒点”其实说白了,就是一个“安全感”的问题。

那如何来满足用户安全感?如何品牌策划包装?如何从一开始就让客户们信任了?具体实操有哪些步骤了?

1,“权威”的借势

具体操作:A,权威媒体;B,权威典籍;C,权威机构数据、D,权威专家;

像我知道的几个微商品牌,最开始招代理的时候,就花了3W块左右 找的央视7套广告合作,允许带央视LOGO标的,配合新闻推送,以及软文影音图文、后续剪辑编辑推广,效果杠杠滴;

知名典籍什么的,像食品、医药用到最多,动不动就是《本草纲目》《黄帝内经》古方;

权威机构 数据就更简单了,权威机构给你颁发的什么证书、奖杯、行业资质什么的,或者给你提供个数据证书什么的,总之能证明你牛X的,如果你的品牌新鲜到还是申请R标,一片空白,啥都没有 怎么办?没关系 办法总比困难多,你还有万能的某宝。

人们的从医性、从师性,某种程度上来说就是迷信权威,所以之前网上曝光了一大堆的骗子冒充老中医来贩卖销售医药保健品的,就是利用的人们这个心理,所以如果你的产品、品牌也是主打某种功效的话,不妨也试试这个,打造包装一个专家的形象。

像我所知道的,上海寺庙那边有好几个卖风水饰品的,什么求学的文昌塔啦、求财的大白菜啦、求仕途的马上封猴啦等等,就是利用的这个柜台参观的地方,都有两三个风水专家坐镇,每天都有好多少妇年龄段的人,上门咨询防小三、求姻缘什么的,当然天干地支、阴阳八字的话除外,成千上万的饰品摆件也就随之销售出去了,真是绝了。

2,从众心理、羊群心理

具体操作:A,名人代言;B,名人顾客;C,客户众多佐证;D,热销或市场反馈 佐证;E,客户证言佐证;

名人代言 就不用多说了吧,记得微博还弄了个投票,为啥买华为什么的,得票最高的选项是”胡歌代言“我了个去,还是一本万利。

名人顾客 用的最多的就是老字号的门店了,常见于各种景区的小吃店等等;

客户众多佐证 像我之前去一家专门做微商咨询的 ,就直接把众多客户案例的LOGO放在门口,一看心里就非常安心靠谱,就是利用的这个。

热销、市场反馈和客户证言的佐证 很好理解了吧,电商都用烂了,动不动就热销几万几千件的,动不动就全网销量第一、动不动就杯子连起来绕地球两圈。(当然现在都跟上数据出处,如果怕麻烦的话);

而客户证言什么的,现在都直接电话让你帮忙给好评,最好带图片的,还动不动每天几个电话催你、加微信返现10块什么的,为啥啊?除了被拉进他们的客户“池塘”里,最重要的就是 直接影响他们转化率、影响他们销量的,能不拼吗?

3,零风险保障

具体操作:A,免费;B,包退换;C,超值保障;

人性本贪嘛,像360什么的就是靠的免费打破市场格局,其实现在人们也大都知道免费是因为有更大的坑在后边,像N多去云南的低价跟团旅游不就是这杨吗?免费给你的,总要给你翻倍榨出来,但此类嚣张个例直属个别,大多数商家还是靠谱的,毕竟大家都明白有来有往、细水长流。

有一个化妆品品牌就把免费策略做的很好,299销售一大一小的套装,你可以先拆小的试用,觉得不好,没关系 小的你随便用,大的退回,钱照样299分文不对的退回给你,只当你免费包邮试用了。

包退换就不说了,什么假一罚三,七天包包退换什么的,都已经众人皆知了。

超值保障是我觉得最有效的零风险操作了,甚至比免费都靠谱,像卖某教程的就是,699销售资料教程给你了,觉的划不来,没关系,分文不对的退回给你,教程照样给你,这也算是利用了大众”爱占便宜“的心理,后来我看众多卖教程直接提价了,比如699卖你,觉的不好700返你,1块钱虽少的可怜,但给用户的体验完全是天差地别了。

不过要提醒大家的是,操作免费策略的时候,要适当注意规避“薅羊毛”党的收割风险,不然你挤出来的实惠,半点都到不到你客户手上,都直接被专人给偷走了。

4,真人的借势

具体操作:A,创始人;B,代理榜样;C,客户榜样;

对于你的客户而言,个人的品牌印象要比机械冷硬的品牌印象要给力的多,所以品牌创始人的宣传效果往往要比单纯的品牌宣传效果要好的多,没办法,记住个人名 总是比品牌名要容易些,所以信任一个人远比信任一个品牌要容易些。

代理榜样 顾名思义就是你的代理商榜样,我之前在一家灯饰工厂的会客厅里看到好几副合影照,都是全国几个省级TOP10总代的见面会合影,文字日期一摆太有说服力了,而且这个灯饰工厂后来在上海做互联网的时候,还专门包装了几个代表性的代理商,并他们树立成榜样,大肆宣传。

这些榜样的特征大多都是非常普通,但都可以说是典型。什么宝妈、什么大专刚毕业1年、什么工厂打工仔等等,总之让你感觉不到距离,隔阂;之前什么样,平台扶持后什么样,你若担心虚假,咨询客服后,榜样们的店铺地址、电话微信应有尽有,付费之后加群也有线下交流,这里面可以分享的干货点实在是太多了,篇幅主题有限不多费笔墨了。

这招对于这家灯饰厂有多大的意义,不仅有益于外部的推广效果,对内部代理商的管理维护那效果也是杠杠滴,毕竟榜样的力量那是无穷地。

客户榜样也是类似的,只不过一个对B,一个对C,但也要必须得是典型,有可以包装宣传的点,举例:一些微商减脂的例子,每次都把参加减肥里的效果最明显的美女拿出来说事儿,比软文少了冷硬感,比普通的故事多了精准功利,但重点跟上诉的例子一样都力在真实,起码表述的真实。

5, “抱大腿”合作方的借势

具体操作:A,知名的合作伙伴;B,知名的支持方;C,牛X的渠道方;

知名的合作伙伴,比如你和某个知名品牌一起做过活动,你做过某大牌的合作乙方,你是某某大牌的供应商,都是可以大书特书的,网上不是有个段子调侃吗?我每天坐着几百万的公交车上班,并和世界五百强企业聊天。如:农业银行、国家电网、沃尔玛等品牌长期保持稳定的合作关系,你们有见我炫耀过吗?

段子虽然是在调侃嘲讽那些装X炫富的,但意思是对的,国人老是讲究中庸,而把张扬划归于浅薄,要我说,做人得中庸低调,但你做事儿必须得张扬高调,旁人都不知道你是干嘛的,怎么可能有价值互动?怎么可能有发展了?

在如今这个百花齐放百家争鸣的时代,装X某种程度上确实就是生产力。

不知道大家经常看书不?翻看序或者封面,总一堆抬头很吓人的大拿给这个作者、给这本书做背书,这就是知名支持方的一个典型。

牛X的渠道方,常见于实体线下,动不动就是一堆各地商务区、繁华闹市的门店案例、动不动就是万达、龙之梦等商圈,产品品牌热卖、人流不息的场景,最次也是露个产品LOGO、产品包装的相关宣传图,这也是在借这些大型商圈的公信力来为自己造势。

不过这招,现在也有越来越多的微商开始操作了,动不动就是跟N多门店谈合作,哪怕免费送一批了?只要能让我有个可以大肆宣传包装的点就行。

6,正面形象的造势

具体操作:A,公益活动;B,ZF活动;C,新概念;

公益活动很好理解吧,其实分开操作也行得通,公益归公益的,社会活动归社会活动的,比如好多零售的都号称你的消费将有1毛1块什么的,用于救助贫困儿童,好多品牌网站的404页面,也都调成救助拐卖儿童什么的,这就是公益利用的典型,商家谋利总给人一种奸诈、泯灭良心、为了赚钱无所不用其极的潜意识和印象。

所以基本上很难真正信任、信赖一个品牌,尤其是新品牌,所以一个热心公益的品牌,在大多数用户的心里,不说好感吧,起码也有了些敬意,就跟那些媒体上报到的好人好事,虽然都只是简单扫过,但对这个做好事的人,都是心存敬意的是一样一样的。

而社会活动,就更简单的,行业类的活动比如婚纱展、灯饰展什么的,无行业的活动比如马拉松什么的,都是可以借机包装的点,如果你有钱就赞助,没钱就出人去参加,并摄影拍照,起码重在参与嘛,有了“素材”回去就是策划包装的事儿了。

ZF活动比较敏感,但确实是效果最好的,没有之一,当然风险也高,如果你借势借的过分了,或者说赶上严打整风什么的,就尴尬了,比如上海宝山区的“姐妹情”活动,某品牌就赞助了起码露了个脸,新闻和软文有了宣传的点。

新概念有两重用法:1是首创,2是换概念的新名词

首创好理解吧,比如之前的可口百事之争,可乐就打的是自己首创的概念,从而让消费者以为自己才是正宗货,还有我之前听人介绍品牌创始人的时候,有个上了岁数的女性老总级别的人物,对外号称的就是第一个登上珠穆朗玛峰的江西女性。

没办法睡觉人们就只认第一了?名利名利,都得先争个名。

换概念的新名词,像被嘲讽耍猴的小米就是其中典型了,比如最常见的不锈钢在小米的宣传里就变成了奥氏体303不锈钢,高大上了吧,牛X了吧,没办法,“霜之哀伤”永远要比“火之高兴”要深入人心,案例貌似负面,但意思是对的,只是可惜小米的树大招风。

为什么要单独分享一篇教别人装X的内容,单独分享一篇教别人如何打造信任背书的内容了?

因为这是大多数微商的刚需啊,没有一套成熟的方法论打底参考,只好去做那些拙劣幼稚的自导自演,白白可惜了明明很好的项目,明明很靠谱的产品。

写在最后:当你产品真正的过硬了,即所谓的“简单粗暴直接有效”,上述分享的这些方法技巧运用得当将会给你带来质的飞跃。

作者:一舟 微信:413341859

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9736.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

2018年互联网下一波红利

发表于12月 26th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

什么好赚钱,这个不好说。但是我们可以分析行业的趋势。从内容,流量,平台,变现这四大部分进行剖析,希望对大家能有帮助。

一、内容

用户喜新厌旧,做内容更要耐住寂寞

1. 认真做内容依然有出路,不过需要极其优秀而且耐得住寂寞。

夜听从 0-10 万粉丝花了一年,从 10-1000 万只花了半年,现在已经拥有 2000 多万的粉丝体量。去看夜听的排版或者标题就能发现,朴素是电台的本质逻辑。

2. 新媒体将逐步告别草根时代,传统纸媒的人才基本上 “回流” 完毕。

传统媒体人凭扎实的基本功,敏锐的嗅觉,用真正的好内容霸屏的次数也会越来越多。

根据新榜的数据,今年超过 10w+ 点赞的 48 篇与 2015 年的 17 篇相比,搞笑段子,情感鸡汤和耸人听闻这些明显减少。某种程度上,《脑梗,心梗的先兆和预防!短短一篇文价值千万》这种类型的文章,你爸妈给你的几率也会大幅下降。

3. 人们将加快喜新厌旧的速度。

很多去年还风生水起的号今年阅读量遭遇腰斩。“Papi酱”今年的位置被“办公室小野”取代。依靠单纯的某个人生产内容难以高产。

自媒体要么走平台化,要么矩阵化路线。

① 平台化。参考Papi酱做的 papituibe,以及咪蒙举办新媒体大赛吸引写手,这在国外叫做 MCN 模式。不过国内的MCN对内容的制作会介入更多。

平台化相对难度较大,但是想象力大。可以预见的是明年会有更多类 MCN 机构冒出来。

② 矩阵化。就是多账号并存,类似视觉志旗下的她刊,蛙哥漫画等。矩阵化抗风险能力较大,但导流形式在明年难度会大点。

4. 少数大号掌握引导舆论的风向,同时其自身也变得危险。详情请参照毒舌电影,关爱八卦的案例。

5. 内容从文字,到图文及音频趋势化明显。

从视觉志 “谢谢,你爱我“ 4000 万的阅读量,百雀羚长图广告,以及夜听长期霸屏可以看出,大家越来越追求感官化和碎片化阅读。

6. 短视频依然是少数企业的游戏。

短视频的风口刮了一年了,腾讯领投了快手后,也偷偷复活了两年前的微视。各类 10万+ 榜单里面短视频出现的频次也越来越多,尤其是地方类方言,比如粤知一二,以及社会话题类短视频,比如炮爷出击等,明年会有更多冒头。

但是大多数企业还没想好怎么做短视频。因为制作成本,以及回报周期的问题,更重要的是没有勇气去搭建短视频团队。所以就算是明年,短视频依然是少数企业的游戏。

二、流量

流量价格上涨,线下流量获取回归

1. 流量获取的成本越来越高。随着监管的变严,2018 年这个趋势会更加明显。

2. 腾讯依然不会允许大规模获取极低价格流量的事件出现。

类似星座匿名,左右脑这些小程序迅速被封,大家似乎摸不准腾讯的脾气。

其实从营收的角度可以理解,要是大家都这么大规模获取极低价格流量,那谁还去投广点通呢?

3. 处罚标准不清晰将会导致大家畏手畏脚。

对于腾讯来说,流量这个黑盒子怎么去配比,尤其是对诱导分享等具体判罚非常含糊不清。

有时候它就像《三体》里面的歌者,哪天心情不好,就随手扔一个二向箔出去,对一个普通玩家来说基本上就是灭顶之灾。现在大家是敢怒而不敢言,但长期下去,大家也不敢押注了。

4. 个人号营销打击越来越重,注册个人号,养号,以及群发的限制越来越多。

今年 3 月份严打后,群控元气大伤,再也没有便宜的站街粉了。微信不会无止境割掉个人号营销功能,只是大摇大摆的获取流量时代已经过去。

网传截图

5. 想要获取最便宜的社交流量,必须抱紧腾讯的大腿。参考拼多多,下文还会提到。

6. 线下流量获取可能会重新回归,不同于简单的地推,主要有两种模式。

一种是围绕着简单流量吸粉变种,根据场景的自动化吸粉,比如说 wifi 吸粉,现在娃娃机吸粉,包括纸巾吸粉也出来了。

但影响更深远的可能第二种,借助小程序,把流量从线下翻转到线上,借助大数据及智能硬件,后续可能是商业模式的一个革新。

7. 市场教育周期越来越短,一套打法之前可能适用一年,现在可能会被压缩到几个月。

例如:社群裂变,其本质是一套活码+群机器人的系统。但衰变的速度比想象得要快。

最出名的案例就是去年的有书,今年 3 月后又被唐诗宋词这一主题带火了。身边陆续有朋友入坑,还有做完后卖号卖了几十万。但是到9月份由于玩家太多,用户已经熟悉套路,整个裂变的速率明显降了下来。

8. 纯营销号会越来越难做,广告主方面黑五类彻底失去市场,只残留一批纯流量玩法。小说付费的今年起得很快,但随着某会召开打击得也非常严重。

9. 刷量依然存在,价格还会上涨。

广告界里有句名言:我知道我的广告费有一半是浪费了,可问题是我不知道哪一半被浪费了。很遗憾在新媒体投放里也是,假量依然横行。

虽然每 1000 阅读从去年的 8 块涨到了超过 30 块,但大家还是趋之若鹜。明年刷量价格依然会上涨,但是小玩家纯考刷量存活的会被淘汰。

10. 网易和腾讯等大企业基本上已经垄断了 H5 的制作想象力及精美程度,或者干脆有大渠道的分发,类似于人民日报换军装这种。

所以,明年的 H5 要么好好做,要么更多的把钱砸到渠道上。

三、平台

双微格局被打破,今日头条强势上位

1. 微信公众号生态基本稳定,大航海时代基本结束,接下来是通过更垂直的几个农田,进行圈地。

比如深入乡镇,做地方号,或者发现更细的品类,比如给地理控看的 “星球研究所”。但是大块的陆地已经发掘完毕。

目前行业已经符合幂率定律。据腾讯统计 2017 年 1.8% 的公众号粉丝超过百万,还有 76.1% 多的号粉丝数小于 1 万。

这其实是一个稳定的生态,阶级流动困难的本质还是流量太贵。

2. 微信公众号格局虽然稳定,但是暗流涌动。

这就像开尔文爵士在19实际末说物理学建设一样,整体的大厦已经搭完,但头上还笼罩着两朵乌云。对于公众号来说,这两朵乌云是——

① 来自腰部以下生产者流失:一块是小号,特别是 1 万粉丝以下,腰部以下账号,正在加速的逃离。因为没有流量,要么倒闭,要么跑去今日头条了。

另一块是微信所提倡的去中心化分发模式,但是目前现实情况是,已经变成一座座中心化的大岛,这并不是微信想看到的。

② 来自腾讯平台压力:目前微信的广告收入大多数来自于广点通,朋友圈广告。但这块的营收想象力,似乎比不及信息流广告。

对比来看 2016 年以信息流为代表的 Facebook 的 ARPU 是16美元,微信虽然没有直接数字,但有人估算出人均 ARPU 大概是 9 美元。所以这块想象力还是很大。

根据侯斯特的一项文章阅读来源数据显示,2017 年 Q3 订阅号中会话入口打开占了 72.20%。而微信大力推的 “看一看”、“搜一搜” 这些入口都归于其他,只占了7.00%。

所以大家期待的订阅号入口的改版,从营收模式上也是成立的。

3. 围绕社交分发和算法分发的融合,明年会出现更多的形态及可能性。

订阅号的改革除了营收方面,在产品方面也是趋势。

我们评判一个分发的好坏一般看分发效率(用户触达所偏爱的内容所需要的时间及操作复杂程度)以及信噪比(用户偏爱内容与不偏爱的内容的比例)。

算法分发基于大数据打标签,效率高,性噪比适中。但会出现“回音室”效应,就是只会展示给你想看的。社交分发基于关系链,但是效率偏低,性噪比不稳定。

4. 订阅号改革会成为明年公众号最大的亮点,但预计最快也是下半年。

此外腾讯不会直接将订阅号的形式改成信息流,既没有创新,也太简单粗暴。应该是一种融合的形态,不管怎么样,这个趋势是肯定的。

不管你的微信粉丝有多少,除非导流到了 APP 上,否则都是微信的。要尝试着去接受这个概念。

5. 小程序是个好生态,本身的进化还刚刚开始。

但现在跑通的只有线下,类似摩拜单车,乘车码。除此之外还有电商,以及少部分工具类。

6. “看一看” 和 “搜一搜” 在带量上确实一般。

包括微信读书上也接入了公众号文章,但对于整体这个大盘子,似乎效果不明显。目前 “看一看” 表面上融合了社交和算法分发,但是阅读体验也一般。明年虽然还能改进,但感觉留给 “看一看” 的时间并不多。

7. 微博活跃要靠中小橙 V 带动。

微博今年在不遗余力的推行 MCN 计划,大 V 能吸的量基本上已经到达极限。

首页的改版,以及信息流的展现机制越来越让人看不懂,总感觉要做的事情太多,商业化程度快到极限了。明年怎么样真不好说,尤其在头条的进攻下,个人持保留态度。

8. 双微的格局将会被打破,今日头条强势上位。

头条系的产品及运营能力让人惊讶,无论是抖音,西瓜视频还是悟空问答,每个都跻身在细分领域的前三,包括在海外几场漂亮的收购。要知道头条去年的估值才100亿美金,最近听说融资时已经估值300亿美金了。

对于阅读类产品,今日头条已经彻底跑出来,并与其他家开始拉开差距,当其他几家正彻底改成算法分发时。今日头条已经开始进入社交分发了。

9. 今日头条的风头从去年的千人万元,向千人万粉转移。

今日头条对微头条以及悟空问答的倾向性流量很强,这两块分别对标的微博和知乎。尤其是微头条,很多科技大佬和企业已经入住,并且刘强东的一些言论已经成为热点。

最近微博 “支付宝” 和微头条的 “支付宝” 也互掐过,从评论数流量方面,微头条明显完胜。所以不必着急把粉丝从今日头条导给微信,头条自己也在跑通。

10. 聊天化的阅读的形式开始发芽。不管是国外的小说 Hooked,还是新闻类的阅读 Quartz 都已经成型,中国的门徒也开始进入,甚至吸引了 “国字头” 的开发者。

只不过率先渗透的领域是围绕着 00 后二次元类的内容。之后这种形势能否形成星星燎原之势,有待观察。

11. 能够取代微信的平台还没有看到,或者根本不是以“微信”的形式取代微信。之前说的 VR 媒体这种目前来看还比较遥远。但是做好准备,迎接变化。

12. 贴吧从之前新媒体的三架马车,被彻底抛开。

帝吧出征的场景还会有,但是越来越少。其垂直兴趣领域被单独的APP瓜分,比如足球看懂球帝,篮球看虎扑论坛。

4、变现

小程序让社交电商回光返照。

1、广告变现

① 虽然假量横行,明年的公众号投放市场会依然有巨大增量。但更多的广告费会被头部KOL占据。

之前有同学抨击某平台数据造假,说只有傻的广告主才会去投。其实另一个层面,广告主也不傻,这笔钱去投传统广告可能会浪费的更多。

我们要接受新媒体是一种相对现价比高,但是一不小心也可能会玩砸的投放渠道。

② 预计 PMP (Private Market Place)形式明年会逐步放量,更多中型企业及号主会完成匹配。

PMP互选广告去年就有一些苗头了,这种类似直客的销售模式,能够保证流量,同样也能保证效果。

当然目前更多的是存在大号和大品牌间的匹配,在文末的展示位置,或者是小程序插入文章广告。一些大号类似于占豪,一起去suv,夜听等都已尝试过。

③ 今年是朋友圈广告彻底放开的一年,从之前单一品牌广告,越来越多的效果广告开始出现。更多的中小企业也开始进行了尝试,但效果的话各家因人而异,有些行业标签不太精准。但没有出现前几年QQ空间广点通巨大的价格上红利。腾讯在标签,出价这块明年会应该优化的更好。

2、知识付费

① 知识付费市场化的速度超乎想象。

在罗振宇倒数第 19 场的演讲结束后,其押注的知识付费今年终于迎来了爆发。

不仅是得到,喜马拉雅,千聊,荔枝纷纷融资,甚至成立仅 9 个月的小鹅通都跑了 3.5 个亿的流水。

市场化的速度似乎比我们想象的快得多,就连一向慢吞吞的的豆瓣也入局了,而知乎估计KPI定的有点狠,有一段时间打开知乎 live 频道,看内容推荐甚至会让人怀疑误上了今日头条。

②庞大的市场下,鱼龙混杂也不可避免。

知识付费本身的交付是非标准化的。衡量内容的好坏一般就看两个率:一个是到课率,一个是续费率。但随着大家购买的内容越来越多,到课率下降明显。据说行业的平均到课率是 7%。

对于得到来说,今年大肆圈地,明年是续费年,迎来了真正的考验。

③ 腰部以下的 KOL 能瓜分长尾,但付费大头依然会被头部KOL所占据。明年估计会引来第一批洗牌,腰部以下的小KOL除非技能过硬,否则会可能第一波清洗出去。

④ 从单个付费产品上,薄荷阅读可能是今年知识付费里最大惊喜,据说月流水超千万。百词斩同时尝试了好几款产品,但只有薄荷阅读跑了出来。

推测其核心爆发点在于——

合适的品类:选择英语名著为切口,同样选择中文类,做的更早的熊猫书院就没有爆火。

个性化教研:根据成员不同的词汇量进行推荐阅读,同时把书中的重难点进行切片。

监督式社群:社群班长监督领读,用打卡完成任务。

从细分上看每一点似乎都没有革命性创新,但是一组合起来威力就很大。从薄荷阅读上我们也可以看到 2 个知识付费的趋势——

1、技能型知识付费会超过纯知识类;2、想要杜绝盗版,以及更好的学习效果,知识付费所附加的服务会越来越重。

⑤ 知识付费远还没有到瓶颈期。

就拿得到来说,从其年初公布的数据来看,营收最高可以达到 2.5 个亿。而早在两年前,刘一秒其线下培训营收就超过了 5 个亿。

之前的 “知识付费” 只是解决老板们的焦虑,现在把中产阶级也搭上了,所以市场想象力要大很多,只是一批低质量的内容会淘汰,同时也会吃掉一些之前线下不规范,低质量的培训市场。

⑥ 互联网不存在监管 “死角”。从 “小密圈” 到 “知识星球”,中间就只差了一篇行业点评文章。

3、社交电商

① 微商基本上没有什么声音了,传统的微商逻辑是批发逻辑,一层层兜售给下一级代理,最后的个人代理基本上用刷屏的玩法。这套模式过时了。

今年比较火的是环球捕手的模式,其是之前小黑裙的进化版。下半年又迅速的被封掉。三级分销肯定是不行的,但其组织架构值得研究。

② 腾讯押注了社交电商好多年都没有起色,没想到借助小程序的拼团的玩法,拼多多和蘑菇街女装特卖居然跑出来了。

根据猎豹智库 Q3 报告显示,今年 3 季度拼多多的周渗透率已经超过了京东,成为电商领域第二名。

③ 网红于小戈的店,因为借助了小程序的玩法起死回生了。小程序+社交电商想象力巨大。

马化腾在前不久的致合作伙伴公开信中,提到了 “窄平台” 和 “宽平台” 概念。他说 “前者遵从零和博弈,后者则坚持共生共赢。”

腾讯希望通过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力,破除目前零售行业中的“窄平台”规则,帮助大家从 “二选一” 的困境中走出来。”

作者:地心引力新媒体工场 来源:知乎

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SEO之大量的长尾关键字如何管理?

发表于12月 25th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

举例20万的长尾关键字,如何进行分类,管理,创造相关页面,排名跟踪等相关工作?这个问题确实是个非常非常好的问题。

20 万甚至上百万千万的词管理,如果没有较好的管理措施,将会是个灾难。

有说把时间放在关键词管理上还不如放在内容创造上,这是他的回答;有这个精力不如放在新内容挖掘上!

既然是长尾词,不知道你是什么行业,可能会有时效性!也有可能没有这个缺陷!但是你很难解决每一个长尾词的排名,这就涉及到在当初设计网站结构的时候有没有考虑布词结构。如果当初有系统的结构,那么和程序沟通做出相应的工具!比如根据日志导出关键词表格,然后在导入查询排名 ! 如果没有系统的结构 20 万次,20 万个页面,那么即便监测到了,改起来也是一个庞大的工程,有一定的道理。

这个道理的前提是你搞不定这些词库管理。搞不定关键词管理,希望堆内容来掩盖问题,好了,现在你就有两个混乱的问题了——关键词和内容。

这个问题非常值得专门写好几篇文章谈一下,我写过一篇文章,SEO之建立有效页面数据库:目的、定义、流程、应用,里面核心逻辑可以借鉴到海量关键词管理上——建立关键词数据库。这里简单说点思路。

请注意:思路是重点,技术不是。掌握了思路,就算是用 Excle,也是能够搞定。当然,最好是升级技能点,Excel 处理十万以上的数据有点拖后腿了。

已经假定你这些词本身不需要做清洗了,我也不关心你这些词是怎么来的(当然来源方式对后续的整理方式有影响),反正就是已经有了 20 万词,这个量级用来做关键词管理练手是非常好的,再少些感觉少了点。

一、构建数据表

首先一定要建立这样一个观念,任何一个词都是一条记录。类似于任何一个页面都是一条记录。实际上任何页面与词都有对应关系(不是一一对应关系)。

既然每个词都是一条记录,那么记录就有相应的字段。记录 + 字段 就是构成一张数据表了,多张表构成数据库了。这里面的核心是搞定数据表构建。

细节逻辑阐述会有点绕,如图。

图表一:

看起来很规整的样子。

图表二:

还是看起来很规整的样子。

图表三:

仍然看起来很规整的样子

图表四:

仍然还是看起来很规整的样子。

图表五:

不管怎样都是很规整的样子。

完成上面的表构建,就远远超出楼主说的如何分类的这个小小的目标了,这何止是分类啊,这是大卸八块。

这些东西是怎么演变出来的,结合这五张图表推演下。貌似网上找不到关于大量关键词管理的资料,我也是自己在实际需求中琢磨出来的。这个行业内肯定有一大把人有各种套路来管理这些海量的词的,但是没有看到分享。

熟练了之后,十万级别的关键词就是塞牙缝的,百万级别也就是喝口汤。但是如果要做细致管理,需要对业务有进一步的了解,不然容易闹出笑话。

二、创造相关页面

页面包括模板和内容。其实从前面的表格,就可以很明确地设计页面模板了。

接下来是内容的确定。在确定内容之前,要考虑页面类型。基本类型就两种:详情页和聚合页。这两者甚至可以互相转化,但仍然建议做这两种基本区分,甚至更细致的区分。也许会有详情页 A、详情页 B 等划分。

除了那种 PGC,内容理解为数据组织,这样的思路会让效率和质量显著提升。内容基本上就是复制、组合、精简、关联等几个基本动作来完成。

词条就是着陆页,词条的细分以及与其他词条的关系(这个关系需要另外做表)就已经决定页面内容大概是什么样子了。假定有两个人在词库的指导下生产内容,具体文字不一样,但基本要点都是偏离不了的。偏离才是有问题的。

三、排名跟踪

关键词排名跟踪分两种:一个是关键词对应的不确定页面排名跟踪,一个是关键词对应的确定页面排名跟踪。两种都做更好。

排名跟踪本质是数据统计分析。那么就得按照数据分析的规矩来办事。前面有人提到分组抽样,这个是对的,他也提到了随机抽样。虽然也要用到随机抽样,但还是有一些前提的。样本要具有典型意义。就好比 10000 个品牌词,就不能笼统做品牌词随机抽样,因为这些品牌词可能有 80% 的不太重要的,而有 18% 一般重要的,2% 是至关重要的。数据分析中要注意这个 2/8 法则的应用。

数据分析还有其他的一些常用的思维,如象限法、对比法、多维法等等,灵活地应用一起来。

最后,再强调下,完成这些动作,市面上的现成工具就能满足,只是很多时候在思路没有理清楚的情况下,被搞复杂了,还在想怎么遍历完20万甚至百万千万的词。用程序员的说法就是,这算法有问题。所以,很多时候,多优化思维才是捷径和正道。

作者:AngryBug 公众号:YunYingHeiKe

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北上广租房记

发表于12月 23rd, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

我租过很多房子,碰到了不同的人,经历了各种生活。

随笔

1、筒子楼

同学离家出走后,来北京投奔我。坐了一夜大巴,又辗转公交。隔着十车道宽的马路,孤零零的公交牌下,他拎了一个包。穿过蛛网般的胡同,我把他带到住处,筒子楼的一层。那时我刚工作,和另一个同事住在筒子楼。一共三层,我们是一层最靠里,一室一厅。筒子楼地理位置好,在虎坊桥,离****两公里。房租要一千六,我们嫌贵,在网上找到一个合租者。我同学是第四个人。好在床多,有两张上下铺,还有一张单人床。“太烂了。”这是我同学对那间房的评价。

虽说是南北通透,但是南边采光很不好。房间也谈不上装修,水泥地面,掉漆的墙,简单几样家具,看年头不比我小。同学想撒尿才发现没有卫生间。我说,要去胡同里的公厕,不过晚上实在不愿走,厨房水池也可以小便,那也是洗脸刷牙洗菜的水池,所以记得冲。我同学来面试演员,顶着太阳跑了一天,发现是骗局。他回来说,五环太远了,再也不想去。几天后他成了一个网站编辑,还是在五环。

早上我没起他就去赶公交,挤一个多小时。有时加班,夜里十点才回。他的主编开宝马,用一种过来人的语气告诉他,都是这么来的,熬一熬。我们在筒子楼住了几个月,没有熬过来,先后离开北京。

我记得的最后一件事,是某天在外接到同学的电话。“房子进小偷了。”他说,“你有贵重东西吗?”我除了衣服,什么也没有。他说他也是,还好。

2、老公房

我从宾馆出来,过了马路,走进一条小道。道旁很多餐馆,空气是麻辣味。大学生也变多,三三两两在谈笑。我没有那么好的心情,天已经黑了。来到成都第三天,我仍住在宾馆。再住两天,足够一个月房租。几天来寻找的房子总不合适,要么太贵,要么太远,要么只限女生。网上看到这间房,就在附近,十分便宜,但没有照片。打电话去,房东是女的,说普通话,声音粘稠。她说,出租次卧,家具齐全,水电网费全包,但没空调,没冰箱。我说,那就这么定了,我现在就来。

按照她指点,我从小南门进四川大学,到某学院后,却没有看到一间住宅。打电话过去,树林里走出一个妇女。我这才发现,枝叶间隐藏几幢楼房,近乎与夜色融为一体。都是三层建筑,灰砖外墙,有几簇暗淡的光,那是窗子户。那妇人留短发,年纪四十左右,带我进了一楼。

她说,自己住主卧,两个次卧出租,其中一间住一个考研的学生。三间卧房外没有客厅。电线是明线,黄色钨丝灯,瓦数并不高。墙角有蜘蛛网,走廊上有杂物。她提醒我,厨房不能烧饭,厕所不能用,“你看见窗外没有,那是公厕。”我的房间朝北,窗外正对公厕,中间隔一条路。房间有一张床,一套桌椅,这是我可以用的。还有一些盖着布,是我不能用的。家具上铺了报纸,报纸上又积了灰尘,可能很久没有打扫,灰尘粘在报纸上。因为常年无日照,房间潮气很重,能用鼻子闻出来。

房东规矩多,像宿管阿姨。不能回来太晚,不能带回女生,不能让她不高兴。我已经忘了她叫什么,只记得她没有工作,丈夫是川大的老师,小她几岁,两人没有孩子。住在他们隔壁,我经常听见他们吵架。她不是四川人,不会四川话,有时说几句,发音全是错的。我的窗户有几块玻璃是破的,风可以径直吹入,房东让我自己解决。

冬天来临前,我离开了那里。

3、顶楼加盖

除去要爬楼梯,我相当满意这处房子。那楼原本是五层,房东住五楼,又加盖一层,对外出租,价格很低。附近小区都这样,没有人管。虽是加盖,但却有模有样,正规的三室一厅格局,有厨房,有卫生间,家具家电都齐全,通了水电燃气。房东何姐,三十多岁,是个爽快人。刚入住没几天,冰箱坏了,何姐说,好办,换个新的。一年后续租,她说不用再签合同,房租也不涨。顶楼最先住了三个人,都是二十多岁的外省男青年。

除了我,一个是程序员,一个是书法老师。程序员江苏人,说话糯糯的,经常以“呀”作为一句话结尾的语气词。他是三人里作息最规律的,每天按时上下班,早出晚归。有时我会和他玩两局实况,但他技不如我,慢慢也就玩得少了。

书法老师是湖北人,经常在房间高歌,每顿饭菜都自己下厨。后来他父亲来了,常喊我一块吃饭。湖北话不难懂,我也能听个大概,他父亲总是劝他尽早成家,也喜欢劝我。夏天的时候顶楼热,冬天又充满阳光。三人关系尚好,但都知道,这里不会是各自的终点。我们都是彼此的过客,离开顶楼以后,再没有联系过。

4、小区房

广州往南是番禺,以前是县,后来划给广州成了区。广州人以前说,“宁要河北一张床,不要河南一间房”,意思是过了珠江就不好,番禺就更不被看上。番禺的郊区,那连番禺人都看不上。番禺县和广州交界的地方,被香港人看上。

1991年香港人买了7500亩土地,要建住宅小区。7500亩有多大呢,面积和我老家的市中心一样。两年前我在那住,小区号称已有几十万人,但仍有土地可以开发。大家都说,还是香港人有眼光。我是从市内搬去的,市内一间房,郊区一套房。况且,小区环境好,噪音几乎没有,热带绿植茂密像丛林,让人有走路的欲望。番禺都是如此,故有戏称,番罗旺斯。

受此影响,初到此地,我对生活充满希望。但美丽过后,生活的真相很快显现出来。出门变得极为困难,单单去地铁站就要两次公交。小区一切配套都被开发商垄断,超市、菜场、医院价格高昂。物业费说涨便涨,业主反对无效。我又了解到不少旧新闻,业主维权,被物业报复,甚至武力相向。后来我常对其他人说,别住在那儿,外表再好也没用,物业权力太大,又不受约制,业主就是羔羊。

5、青年公寓

年轻的时候,总对新事物充满期待。我住进青年公寓,是因为从未试过。公寓管理者说,公寓就是社区,是属于年轻人的,资源可以分享,生活充满趣味。

我在一个雨天去看房。公寓尚未完工,几个管理者在工地里接待来访者。公寓一层是开阔的大空间,管理者向我描绘,这里会是整个公寓的客厅。他用手指着空处,这里将来会有咖啡厅,那里会有投影仪、有游戏机,那里有台球桌,还有健身房。白天的时候,这里人流不多,空间宽敞,适合个人办公。入夜以后,每天都会举办活动,人人可以参与。他又把我带上楼参观房间。一个很小的loft,但充满设计感,粗犷的工业风,超高的大窗朝南,20平方米兼具客厅、卧室、厨房、卫浴。

管理者说,“一房难求,先到先得,现在签约还有优惠。”

我当时就下了单。我是第一批入住的房客。网络都没有连好,时有时无。很多房间出了问题,要么地漏坏了,要么地板坏了。不过只要花钱,这些都能解决。管理者把公寓当做创业项目,充满雄心。当初承诺的一层配套,也很快都有了。只是每晚的活动,经历了虎头蛇尾。头几次,还挺热闹;过了一段时间,不温不火;再后来,冷场居多。

不是每个人都想认识每个人,住户新鲜了一阵,都倦了。管理者算到所有细节,却没有算到人心。也不知道他们算不算创业成功。后来房子确实抢手,我转租的时候,很多人打电话。他们的热切,像我当时一样。

6、你有什么租房故事?留在评论里呗。

——完——

来源:界面新闻

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9726.html

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织梦移动端如何修改熊掌号提交改造分析案例

发表于12月 21st, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

近期,百度站长工具改版之后,出现了一个熊掌号的申请,让更多的原创,收录更加及时,小编也试着开始研究了。

这里拿织梦H5普通移动站点改造案例来做说明。

织梦普通移动站改造教程

第一、改造说明:

官方号接入只是移动端的内容页面,所以改造只需要对移动内容页面模版修改几处即可。

对于普通移动站,一般是H5页面或者WAP页面,也可能是自适应页面。

当拥有了官方号权限之后,在百度站长平台左侧会出现“官方号”这个选项,点“击数据引入”,在“开发指南”这里有一份改造说明:

添加canonical标签(必选)

添加Json_LD数据(必选)

添加官方号ID声明(H5页面必选)

添加关注功能代码(强烈推荐)

一共有四个改造处,对于织梦来说这四点,都是比较简单的。

第二、改造过程:

改造一共有四步,分别是根据官方的开发指南来的。

首先找到自己移动站点的内容页模版,一般在/templets/模版目录/下面的以article开头的模版文件。强烈建议大家使用专业的网页编辑工具比如Dreamweaver之类,而不是用记事本。

1、添加canonical标签(必选)

即添加:

对于很多移动站点,可能本身就添加了,如果没添加,那么在模版的之前,如果没改造https,那么需要添加一句

如果改造了https,需要添加带https的语句

2、添加Json_LD数据

这里通过群友的分享,这里直接有一段织梦的Json_LD代码,将下面这段代码加入到之内,然后将代码出现“您的移动域名”修改为你自己的移动站点域名即可!将“您的主站”,替换成你PC域名即可,是为了调用图片完整地址的。

官方号主页就是根据大家Json_LD来获取标题,页面地址,缩略图,页面描述等,所以Json_LD项目里面都是必须的。

3、添加添加官方号ID声明

请在你的百度站长平台,点击“官方号”,“数据引入”,“开发指南”

然后点击“添加官方号ID声明(H5页面必选)”会出现这句

把这句script添加到之前即可!

4、添加关注功能代码

这个比较有意思了,名字叫bar,根据位置不同,名字也不同,分别叫“吸顶bar”、“文章段落间bar”、“底部bar”,添加了之后,会在页面显示关注 官方号 按钮,虽然不是强制要求添加,但是强烈建议大家都添加。而且提供了,头部,内容区域,底部三种添加位置,只要选择其一就可以,一般选择添加头部那个就好!

比如吸顶bar,代码是, ,添加在头部div里面,这点还得大家自己找一下位置。

第三、改造常见问题

1、如果你后台开启了绝对地址,请自行修改一下改造方案

2、改造仅仅是移动的内容页,非PC页面,也不是移动的栏目页或者首页。

3、Json_LD代码是针对普通站点,没有什么特殊设置的织梦系统而写,如果您图片使用了附件域名地址,请讲“http://您的主站”这句话删掉。

4、改造完成后,需要生成一下移动页面,然后自己在格式校验的地方校验一下。

5、校验成功后,可以使用群分享的推送工具进行数据推送,也可以根据“数据提交”处,官方给出的各种推送方案进行数据推送。

6、推送后的数据,一般是当天即可在官方号显示,而数据推送结果要第二天才能看到统计数据。

附件为 改造织梦默认移动页面 截图,仅做参考!如果看不清图,可以图片另存出来,看到清晰的图。

作者:福建传媒小哥

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9714.html

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【干货】从QQ群起家的情趣商城站长之路

发表于12月 20th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天分享我之前利用Q群做网站流量变现23万的经历。鱼塘理论,各位都了解。有了自己的鱼塘,你想什么时候吃鱼,你就可以抓,反正饿不死。就像这次微信血封发单号一样,老是在别人的地盘抓“经济建设”,确实太没什么安全感了!

从电商专业毕业之后,对网站seo啥的基本玩法,也略有领教,算是入门。讲真,大学里的玩意确实脱节,等你自己开始做某项操作的时候,你就发现,到处是bug和对细节处理没有经验。导致玩不下去。但是你自己要去研究解决问题的过程,会让你产生对互联网本身浓厚的兴趣,当你靠自己解决了某个问题,那种成就感像溜冰一样令人上瘾!

为了毕业去了阿里巴巴实习1个月,兜兜转转去济南的一家电商公司。差不多一年的班,挣了点稳定的一点工资。再后来跟同学回来创业,出于大学生对日本老师的热爱,我们决定做情趣商城。其实根本原因是同学的哥哥是个老总,有关系,认识一个做情趣用品的oem工厂正好给我们介绍,平时又看一些互联网新闻的啥的,感觉这个成人用品行业即暴利又神秘。重赏之下必有勇夫。

什么是执行力?一个字:干!

创业之前先学习,听别人的故事,学自己的人生经验。

第一次进情趣工厂,老子真是脸红脖子粗,想看不敢看!不看还得学习。还得摸。手感、大小、材料、材料都要有一个认知的过程。通过工厂主管(女的)了解,中国几乎供应了全世界一半的成人情趣用品。虽然日本小电影制作“滋润”万千地球人,但是他们的电影周边,基本都是我们代加工的。女优名器、和一些各种花里胡哨的棒棒和各种品质的娃娃,且成为目前中国有3大成人用品生产代工基地。

①辽宁大连地区。主要生产贴牌高端的娃娃以及周边,销往日韩欧美。像汤唯、范冰冰就出自它们之手!价格万元以上。

②山东临沂地区,临沂是江北最大物理中转站,临沂人口逾千万,也是特大城市、很低调,不过里面藏龙卧虎的企业很多,其中就有成人用品代加工品牌工厂某波。主要生产各种振动棒,贾斯汀比伯、以及各种明星女优的名器,销往日韩和香港地区(代工品牌)。性价比app(他趣的前身)和这个工厂是合作关系。

③江浙地区,都是手工作坊似的加工,什么都弄。但是效率第一,品质差了些。主要销往东南亚地区和日韩地区。基本对中国目前成人用品产业,已经有了大概的了解。

一开始我们就想到做淘宝。但是有这么几个问题,

1、类目卖家众多,并不是小众蓝海,价格透明太厉害

2、官方严格,涉及负面,就可以投诉下架,传不了宝贝。

3、押金、资质证书啥的、淘宝成人类目是没有营销活动资源和直通车的。到现在也没有。

淘宝不玩,那我们就玩网站吧

讲真玩互联网创业的都知道要mvp,也就是快速试错,验证自己的想法、及时调整、达到目标。

做个网站技术真的不是问题,申请域名,买香港服务器(不用备案、速度不差)、上传商城网站程序。客服QQ。啥的都搞好。一般2天就可以完成。接下来上传产品。一天上传100个没问题。问工厂主管要产品目录和合作一些淘宝店铺。直接用淘宝产品信息复制。后来还发现有插件,直接采集淘宝的产品。妥妥,10天搞了2000多个上去。顿觉飞黄腾达在即,谁知接下来就是吃瘪的时候。

网站 没有人访问!

网站 没有人访问!

网站 没有人访问!

淘宝好歹还有个新店流量扶持,赏你几个流量,开个淘宝店跟撞大运似的,说不定也能碰到个单子。安慰安慰自己一颗苦逼创业的心,网站自带的啥SEO功能基本都完善了。没啥好搞的!互联网从来不缺流量,流量就在那里!有本事你去搞。

内容为王,外链为皇。这是谁都知道!但怎么做?要投互联网联盟广告?还没挣钱呢,拿啥投?

SEO优化是一场长期的战役,准备时间长,见效慢。没办法的免费的就是这样!这个过程真的能“熬死”你。这时候我们网站自留的QQ群也没什么人加。某天突然有女号加群,顺手通过,1秒钟之后,那个女QQ号发了一条图片广告,看着群里的广告,手贱心痒的我 ,加了那个群QQ号。刚进去,总是提示不断有人进群。很快Q群 就差不多满2000人啦。这么大流量!这不就是我们想要的么?里面都是求种子 求片的狼人朋友!这个用户肯定精准。如果我们自己不断的建Q群,那么再推送网站链接,网站的流量就有保证了,转化应该不会差。先试试!

一想二干三成功,一等二看三落空

首先我们重新进行网站定位,内容为王,首先你得有内容才行。什么内容呢?当然是满足狼友需求的种子、番号。还有很多那样的关键词,为了设置这样的内容,这个时候我们需要一个内页或者一个分类栏目来用来书写内容,那么内容才有吸引力呢,我每天更新添加的上百篇内容全是关于片源的信息,里面没有链接!有的仅仅只是一个图片+一个种子番号或者一个序列(一定要正规,否则要打马赛克),同时又加了回复可见的插件,弄好之后就是开始推广!我们编写内容方式当时是采集+伪原创。写作的风格都是性健康、39健康那种网站的知识普及的风格。完全不存在违规。

接下来我们要建设我们的鱼塘QQ群,这样通过网站内容和QQ群圈住留存下来的用户,进一步确保网站流量稳定性。建设Q群流量池,我们分3步走,

①买群,买手工代加群,主要白领群等

②我们自己去主动找群、加群。

③网站来的用户,到入群,进行二次裂变。

我这里重点说一下第③部分的玩法,用户进来以后想看,我们网站的内容,借助回复可见的插件,必须要走注册,走注册要有邀请码,没有邀请码可以加我们的QQ免费索取。首先加我们的好友,我们是不会通过,通过临时会话直接分享群,加群自动发邀请码。

不通过好友请求的好处是为了,我们一个QQ可以加到很多单向好友,这样我们发QQ空间信息,好友就可以收到。如果通过太多,QQ容易频繁,且好友数量很快就用完了。没必要!用户加群后,群的里的机器人自动@ 它 。意3个QQ群,既可以领取邀请码。发送成功后,截图到群里,自动审核,发放邀请码。(入群发提醒,维护Q群的机器人很多,这里不介绍了。)这样Q群建设 就实现了自动裂变用户的效果。还有我们之所以设置邀请码的原因,就是让获取过程不那么顺畅,这样留存下来的用户,活跃度、质量都很高。毕竟轻而易得东西,没有人珍惜。尤其是男人!

第一个月后,网站的流量有非常明显的变化 。QQ群数量是越攒越多。

在QQ群推广的时候,我们建立一个非常有意思的图片,然后加上自己的网站然后就每个群开始刷,每天坚持,第一天的网站流量就这1000+,第一个月的流量一直稳定在日均1500+流量的访问,成交量全月共计122单,成交金额不少,当然我们也有分成。

第二个月开始我们聘用了5个QQ群管理员,每个QQ管理员管理10个QQ群,每天就是刷广告,每天也不多,每个群每天分不同的时间,共计刷20次/每个群!每人每个月工资600元!剩下的钱我直接在淘宝买了2000块钱的B2B友情链接,合计900个友情链接!(这个就不需要问我怎么买了,淘宝有很多,记住我们买友情链接只买B2B商城的友情链接,其它友情链接根本不需要去买,价格高连这个效果的一半都不如)。第2个月的每天的访问量在4000+,当月成交金额23万。

注意:网站的优化是在建立QQ群之前就已经全部规划好,扁平化处理!

第三个月为了更快的网站网站直接留下1万之后把剩余的钱全部用来购买了媒体文章以及高权重友情链接,没错我购买了!但是我的每个高权重链接为每年3000元一个的 权重5~6的大型门户网,而且均为一线网站。这个时候的网站收录与排名不用说大家懂的!

第四个月网站权重稳定在权重5,日均流量在15000+以上。网站趋于稳定,互联网就是这样,你小没有人搭理你、注意你。等你有取得那么一点成绩,就会有人攻击你的网站,现在ddos、cc攻击、挂马黑链这种服务真的太多了。随便弄点手段,你的网站早早晚晚是要被废掉的,网站的SEO固然很重要,但网上你的网站要能抗揍才行!

现在做网站技术实现基本么有难度,关键网站运营正确方法和执行力才是狠重要的!利用Q群推广网站的方法套路,写的很详细、即使现在绝对没有过时。方法是死的,人是活的。即使不推网站,在后来我做淘客的过程,也用到相关的QQ群玩法。运用之妙存乎一心!最后感谢卢松松博客,希望和博客的好友一起交流。

作者:金灶沐 微信 : jinzaomu8

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9710.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

离职创业1年多,损失500万后,我总结了10条失败教训…

发表于12月 18th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

创业不是闹着玩,失败的成本极高。

我从银行离职创业一年多,现金投入 200 多万,如果再算本该在上海买房等各种机会成本,损失高达 500 万以上。

讲讲我首次创业的“事故”。

2012 年,36 氪、虎嗅们每天推送创业团队的成功故事,创业大街上每天都举办创业活动……如果我还不去创业,对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗?

于是,我辞掉了在招商银行总行的工作,开始了互联网创业之旅。

2013 年初,我回到上海,认识了许多互联网公司的年轻人,跟他们讲我要做的事,慢慢聚起一支小团队。6 月份项目正式启动,到国庆节前后陆续上线了 2 款 APP ,2014 年春节前,已有两家 VC 口头承诺投资。上半场似乎还不错。

但是春节后,一家 VC 表示不投了,另一家做完尽职调查最终还是没投,此时团队已达 15 人,运营成本很高,我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。

经过数月努力,我们的产品斩获数万用户,但却很难形成交易闭环,不得不寻求转型,但时间却不多了。2014年8月,我决定解散团队。

至此,耗时一年半,累计投入 200 多万,趟了很多坑,才懂得“创业不是你想创,想创就能创”。

虽然输了,但创业不悔。如果能够重来,我会换种玩法,让同样的投入产生 10 倍的价值。我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响,除非你从不复盘,你不知道错在何处,你认怂害怕,那就真的是无法挽回的失败。反之,失败就只是一个绝妙的伏笔。

大佬们的成功故事背后,通常都藏着许多不为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实:成功是偶然,失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗?

以下是我 200 万真金白银买来的“十条学问”。

一、你的想法不管多好,都大概率一文不值

我和许多初次创业者一样,一开始都觉得自己的想法很好,甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议,但实际上最初的 idea 对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。

当你有一个 idea 的时候,通常有 1000 个人也想到了,但只有 100 个人真的去做了,其中 10 个人做得还不错,最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。

从统计学的角度来看,你的想法无论多好,都大概率一文不值。更何况,成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功,早已不是当初的设想。所以,你必须要回答的问题是:你们是谁,为什么这件事你们做更容易成功?

二、你的PPT做的很牛逼,但想靠这个融资不可能

如果你不是明星团队或者连续创业者,你很难靠一个 PPT 去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业初期的三个阶段:想法阶段、验证阶段和复制阶段。

种子资金,通常来自你自己,当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了 demo ,用户量不大但数据成长很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。

当你的用户量持续增长,你确信你的模式已经被验证,可以砸钱去复制的时候,A 轮融资自然会来帮你完成梦想。

而我的错误在于,我在 idea 尚未验证的情况下,组织了一个完整 team、租了 5A 办公楼,消耗了过多种子资金。

创业团队用手和脚为自己的梦想投票,专业投资人用金钱来为你的梦想投票,这些陌生人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的。

三、会干活没毛用,你会败在思维并没有什么高度

如果你创业之前为一家大公司工作,并没有真正参与过创业过程,你会很危险。

因为成熟的平台通常早已走过了“从 0 到 1 ”的过程,而“从 0 到 1 ”和“从 1 到N”从战略到打法都是完全不同的。

你擅长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去执行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。

说回我自己—— BAT 这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间,所以我认为在 PC 互联网向移动互联网切换的过程中,存在细分领域形成新平台的机会。

最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来,建立一个移动端的服装垂直领域的 1688 。

但实际上,这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。

虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求,并开始满足这些需求,但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比,受平台思维的影响,工具价值做得不够极致,错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。

四、“加法”谁都会,你会做“减法”吗?

许多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品“设计”得越复杂,需要整合的资源越多,越难做成,好的项目常常用一句话就可以讲清楚,好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。

我也犯了同样的错误,比如一开始就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我要求像淘宝 App 一样,功能齐全,还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。

实际上,在资金和时间有限的情况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把 80% 的资源投入到最核心的功能上,做到极致,快速迭代,用最小的成本试错,就能快速发展。

与我们同期出现的“微店”,虽然只做工具,只解决商户在微信里开店和支付的问题,却突然成了各大应用商店里的热门应用。2015 年获腾讯投资,估值数十亿,这就是“减法”的力量。

而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”,在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。

所以,你会做“减法”吗?

五、既然要试错,可什么时候该坚持,什么时候该放弃?

想和做之间有一道巨大的鸿沟,因为看似自洽的逻辑,常常基于许多假设,这些假设是需要市场检验的。

我们在推广产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量,批发交易也很难完全在线上完成,因此始终无法以成功案例形成示范效应。

我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段,却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。

这时我是该坚持还是该放弃呢?今天的我会选择放弃,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。

原有的产品已错过时间窗口,探讨新的转型方向始终难以达成共识,甚至选择做外包项目来维持团队生存,最后还是决定解散团队。

回过头来复盘,我的体会是,集中资源在核心需求点上,迅速投放市场验证,如果你的想法是对的且你的执行力够强,那么短期内用户会快速成长且留存率很高,你就应该坚持下去,耐心等待市场爆发的那一天。

六、你总是想着帮别人转型,但你注定是失败的

我们最初希望借助移动互联网的大潮帮助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融合的生意模式。

但问题是,他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。

1688 和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压,形成了线上线下巨大的价格差,而传统分销和电商模式是完全不同的两种玩法,需要截然不同的能力,转型意味着左手打右手,矛盾重重。

所以我们的事业看起来很“伟大”,很有“情怀”,事实上是违背了去中介化的大趋势。

七、开门最重要的是哪几件事?

持家需要七件事,柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢?许多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就可以创业了,其实远远不够。

我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好 PR。

战略永远比战术重要,想错了就无法做对;

产品的简单易用比任何宣传都更有说服力,没有好产品,好想法无以附体;

社交网络为我们提供了一个相对公平的战场,每一篇 10w+ 都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。

你的团队既会“想”,又会“做”,还会“说”吗?

八、猪已经趴在风口了,可你能撑到风来吗?

谁都想做一头趴在风口上的猪,问题是就算你真的找到了风口,你还得不早不晚地趴过去。太早,市场还要三五年才能爆发,你就成先烈了;太晚,好几头猪已经堵在风口了,人家位置比你好,体积比你大,风来了也没你啥事。

热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说,“有一种胜利来自于煎熬”。

创业亦是如此,你提前卡了位,然后就得“熬”,熬到起风的那一刻。这一熬,起码一年,也可能是两年,靠什么熬?靠现金流。业务收入也好,风险投资也好,有现金流才能活下去。你有创收的能力吗?你有找钱的能力吗?

九、墨菲定律无处不在,你所担心的就会发生,如何自救?

一旦开始了创业之旅,你就像“超级玛丽”一样,开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的,哪一脚踏空了都可能 game over。

“墨菲定律”说的是,你所担心的就必然会发生,唯一的自救方式是做好充分准备,如果有意外,还有 planB 。

比如,当我接触了十余家机构,有两家风投表达了口头意向的时候,我曾担心有没有可能两家都不投呢?那我的资金链可就断了。

果然毫无惊喜,你担心什么就来什么。但如果我们同时与 40 - 50 家 VC 做沟通,有 10 家机构有投资意向的话,最后获投的概率会不会大得多?

创业需要 all in ,但创业不是赌博。你需要在每件重要的事情上尽全力,目的是把胜率增加、再增加,直到必胜。

十、速度决定高度,时间决定空间

最后,重要的事说几遍都不为过。速度!速度!速度!时间!时间!时间!

互联网创业极其残酷,在一个细分领域里,常常是只有前两名能够活得好,一旦你成为领跑者,所有的资源都会向你聚集,反之,时间窗口一旦关闭,机会迅速归零!你够快吗?

如果这些已经把你吓到,你的确不适合创业。反之,我要祝福你,你必将比我收获更多。创业旅途愉快!

作者:张博

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9702.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

草根站长故事之:我的业余站长之路(下)

发表于12月 16th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

紧接上文~

因为昆山的五一长假都有固定的房展会,于是准备在这次房展会上亮亮相。由于申请较晚,没有拿到展台,好在老板的开发商朋友有一个,可以共用一下。原计划是制作一个视频楼市网站的宣传马甲让模特穿着在会场游走,以博取关注的。也面试选好了兼职模特,但是K嫌做出的宣传马甲太难看,以此宣传反而掉价,便临时决定取消了。只由我们工作人员站在入口出口等处散发宣传单,先混个脸熟吧。

不过,这种发传单的形式显然效果并不理想,网站的关注度并未得到明显提高。于是,我们开始学起了昆山已有的楼市网络平台做起了看房团。与他们不同的是,我们除了免费大巴车外,还提供免费午餐,并且会在途中举办小活动,获胜者奖励礼品。还有,看房团当时订下并最终签订购房合同的,除了独家优惠外,还可以在我们这里领取一千元返现。

免费吃喝,还有奖品拿,优惠幅度较大,相中了房子还有额外的现金奖励,每月一到两次的看房团搞得有声有色,只不过买房毕竟是人生大事,即使优惠力度较大,还有千元返现,真的现场定房者还是寥寥无几。开发商返给我的金额非常有限,算是花时间赚吆喝了。

不管怎样,通过这个看房团活动,我们的平台总算有了一定的关注度。但是看不到盈利的希望,主要靠老板的几个开发商朋友给了点友情项目。项目运营了整一年,100万的投资已经所剩无几。

K还想继续努力,老板却已经放弃了。此时,正值长海下面的酒楼租期已到,老板便提出想做自己比较擅长的健康产业,在原有的普通体检中心基础上建VIP贵宾体检中心,为成功人士提供高端健康体检。健康产业是朝阳产业,做这块还是有较好前景的,而且老板的交友圈子很大,认识的成功人士确实不少,分析下来似乎挺有发展前景。不过,我此时已然失去了希望。因为经过视频楼市这个项目,K其实有过不少好的点子,只是一到申请资金的时候就被老板毙了,他的说法是没赚到钱的前提下,不要冒险去投入太大的资金,如果赚到钱了,K想投入多少都没问题。

视频楼市是一个失败的项目,但是老板也从中看见K的一些能力,于是让K继续担当这个高端体检中心项目负责人。K也许对老板还抱有希望,也许对万元的工资还有所留恋,于是转战这个新项目。

这个时候,老婆已经怀上了宝宝,而且因为有先兆性流产症状,不得不辞职在家养胎。作为一家之主,突然觉得肩上的担子重了。正好我执业已够晋升主治医师的时限,于是报考了职称考试。

在找到一份中医科门诊工作后,选择离开了长海,临行交接,老板只要了长海医院的域名。cnksr.com因为空间到期,早就已经关闭,论坛数据也没来得及保存。

回到临床工作后,其实业余时间还是有不少的,不过cnksr.com这个域名就没有打理了,主要做论坛很费精力。于是把时间投入到以前做过的一个老域名sqsmm,这个网站本是和老婆认识时作为礼物送给她的,取名叫十全十美媚,当时定位就是女性时尚资讯内容。包括美容,装扮,情感,两性,故事等,围绕女性关注的内容,开始用的asp程序,后来改用的帝国CMS程序,流量一直在日IP一百到两百之间,后来加了个电视剧情和小说频道,流量一度达到五百左右。不过后来运营cnksr.com也就荒废了,因为更新文章内容也挺费时间的,而且也看不到收益。

一个偶然机会,看到美女-写真图网站,一下子勾起了做美女图站的冲动,因为这个更新内容要求不多,每天十几张图片即可,但是如果选取的图片够经典,点击回报率是非常大的。当初做莘意网写真站以及IT57写真频道都有成功的先例。

于是就利用业余时间做起了写真站,既然是做图片站,首页站名就要够吸引人,结合域名sqsmm,我最终选择了搜全色-妹-妹的站名,取搜罗全部性感美女之意。选用了MyPic 七夜图片管理系统。程序搭建好后,就开始做栏目。

我把美女栏目分成了:明星写真,清纯养眼,美腿丝袜,制服诱惑,香车美女,非主流,人体艺术等。

TAGS更选取了:巨乳、丰胸、翘臀、乳沟、玉足等等热门搜索词。

几乎每天晚上定时更新三到五套图,每套图包括五张左右图片,这些图片都是我精心排选的,且都经过FW处理大小一致,并加上水印。更重要的是每套图的标题必经仔细推敲,并结合百度搜索热词并确保没有相同标题,内容也都是自己原创说明的,基本上就是对标题的仔细解读。

坚持更新一个月,流量开始慢慢上涨,由个位数到百位数了,再过了三个月,流量突破一千,再后来流量在两千到三千之间,而浏览量达到四五万,可见网站粘度很高。我开始做谷歌的广告,多的时候,一天能有五六美元。申请百度广告的时候,却被拒了,理由是写真站不符合要求。

于是专心做谷歌的广告,原以为可以弄点美元,结果好景不长,很快谷歌来信说,我投放广告的网站内容有与当地政府法律相违背的地方,让我及时纠正,否则将下架广告。

我这个网站就靠这个图片带流量,能怎么纠正呢?

果然,很快谷歌停掉了我的广告,与此同时,我的流量也受到影响,因为先前流量主要来源就是谷歌的搜索,可能又是法律原因,搜索来路少了一半左右,而百度只收录了我的网站首页,自然是没什么流量过来的。还有部分流量来自于网友分享的网址,在很多网址导航里,我的sqsmm已经作为美女-写真的推荐位。

GG广告没了,网站流量却还有一千多IP,而且由于PV较大,我不得不升级了虚拟空间。总得找点钱维护网站的开销吧。于是找了几家网站广告联盟,结果一家比一家黑,忙活了半个多月,都没能到一百元的最低支付标准,于是选择放弃。

这个写真站就这样流产了,其实当时如果只是把写真作为网站的一个栏目来发展,可能就不会如此被动了。说不定百度也能贡献不少流量,至少谷歌广告不会停掉。

 

直到2013年的1月,微信已经风行一段时间了,突然就想是不是可以做一个微论坛,因为由博客到微博,由QQ到微信,甚至由传统的店铺到微店。互联网已然进入了微时代。随着智能手机的普及,利用手机上网的人群在网友比重中越来越大。

于是重新建立了论坛,发布公告:

网络进入微时代,为达到便捷交流之目的,尤其是方便手机用户随时随地上网交流,本坛规定发贴内容不超过140字(即280字符),如有不便,敬请原谅。

做了几个关键词:昆山论坛,昆山微论坛,昆山论坛手机版。因为上网条件有限,几乎只能通过手机发发帖子,好在基本都是短文章,也不是太麻烦。这个时候,遇上百度处理非法外链,因为cnksr之前通过奖励长海币兑换现金等活动,外链很多,而且很大一部分是带有欺骗性的,点击进来并不是网友想要看到的结果,而当时的推广员可不管这么多,只要赚分兑钱即可。

再加上我的论坛数据已经全军覆没,都是全新的数据,结果,很不幸,我的站被百度K掉了,site网址找不到页面。好在google依旧给力,历史数据还备着,昆山微论坛刚上线不久,就保持近万条的收录条目。不过因为大都是历史数据,而那些历史信息并不存在,所以也并没有多少流量过来。

不过还是坚持一天发三个左右的主题,十个左右的回复。坚持了整整三个月,终于皇天不负有心人,百度重新收录了我的网站。site:cnksr.com找到相关结果数226个。虽然这些条目基本没什么好的排名,但得到百度搜索的重新接纳,终于是看到了希望。

从2013年3月1日开始启用站长统计,一直到2014年3月,整整1年时间,cnksr.com的作为昆山微论坛发展,虽然百度搜索昆山论坛手机版第一名,昆山掌上论坛第一名,昆山微论坛第一名……,但是流量统计单日最高也才十几个IP。论坛注册会员和垃圾广告倒是不少,广告机注册的会员后来达到两万多,每天各种广告删得我手软。知道这样下去肯定是不行的,不能再做这个所谓的微论坛了。还有遗憾的是,某天查询Pr的时候,我的站赫然已经PR降到1了,最后一次更新,竟然被自己赶上了,够悲催的。要知道刚重启域名做微论坛时也是看到PR仍然保持在3,才有继续经营冲动的,没想到做了没多久反而把PR做到1了。

而在13年底,由于工作原因,我又回到了阔别数年的昆山,从事的是专业的中医门诊临床工作。又有一个机缘通过挂号网预约上海的专家,花了不少特号费。又闻挂号网得到融资,发展前景一片看好。于是就想做个昆山的挂号网。看病难的问题也不是一天两天提出来的,尤其是人口集中的城市,想挂个知名的专家,有时得排一整天的队。就拿我所在的中医门诊来说,主诊的医生原在其它单位坐诊的时候,为挂他的号,经常是凌晨三点左右就可以带个小凳子去排队等待挂号的,这种情形和春运买火车票相类似。

既然重新做挂号网,域名还是想沿用cnksr这个,毕竟是个老米,而此时已经被百度正常收录了,虽然页面不多,但主要也是论坛内容太少的缘故。开始只是用论坛自带的文章频道栏目做昆山医院和医生的介绍,没想到百度对这个新出的网站表现也较大的热情,新加的内容一般三两天就收录了。有点找到先前的感觉了,于是心想,既然百度还这么看得起自己,可不能把网站做得太垃圾。

论坛自带的文章程序简单倒是简单,不过同时也很简陋,功能也不够强大。于是决定还是重新启用帝国CMS,一方面觉得这个系统够强大,一方面先前用过几次,上手也容易。

目标是做挂号站,但是域名昆山是cnksr,直接叫挂号网似乎不是很贴切,我还是喜欢将字母以拼音形式去体现,这也符合搜索的拼音优先惯例。思索再三,并结合当时仁医这部韩剧很是热门,便决定使用昆山仁医网这个站名。

站名定好后,就开始定关键词,也就是网站主旨,挂号当然是第一位的,但是光挂号内容就显得单薄,于是主要发展昆山挂号、昆山预约以及昆山健康网三个主旨。内容包括预约挂号医院、门诊、专家医生,与此配套的是介绍医院门诊以及专家医生的相关信息。除此之外,再加行业的新闻以及健康相关知识,这就可以将服务和内容资讯结合在一起了。

找好定位后,接下来就是更新内容,间或做下页面模板修整,让内容更多的关联起来,形成丰富有序的立体关系网,比如通过TAG、关键字、专题等调用实现这些内容的聚合。

由于工作的原因,每天空闲的时间并不是太多,平均日更新信息量也就十个左右,如果有事则断更,总之是断断续续地把cnksr仁医网的内容丰富起来。

新的帝国CMS程序及新的内容栏目框架上线后不久,在13年的5月4日,流量达到一年多来的新高,有29个独立的访客。来源基本是百度搜索引擎,而关键字为昆山健康及预约相关,这更加坚定我继续做这个昆山仁医网的决心。

更新是个苦差事,尤其是内容更新了,流量却没有上去。记得很早以前看过一段文字,说的是能坚持六个月不间断更新内容加文章的站长方能算入门级。如果耐不住寂寞,少了一分坚持,那么想在做站上有所斩获,基本上是不可能的。

五月到六月间,IP流量基本维持在20左右,偶有几天在个位数,到了6月3日(即端午节小长假后的第一天),日IP没再出现个位数。一直到8月2日中国的情人节那天,IP数首度达到三位数,从前一天的63一下子上升到163,几乎增加了100个IP。IP的暴涨与一个事件有关,正值中国情人节这天,昆山发生了8.2特大爆炸事件,最终,昆山市中荣金属制品有限公司8月2日抛光车间粉尘爆炸特别重大事故共造成75人死亡,185人受伤。我在当天有在网站发布相关的新闻并转发到自己的微信中,大家可以通过这个网址查看http://www.cnksr.com/yldt/494.html

当天的流量其实有几乎一半来自微信,然而从这一天开始,网站的IP数居然就稳定地维持在三位数。昆山市友谊医院,昆山妇女儿童医院,昆山挂号,昆山预约等搜索关键词在百度开始有了很多的排名,带来的流量开始源源不断。

接下来说说百度联盟的情况吧。

记得这个百度联盟的帐号是在08年9月份申请的,也就是cnksr.com还是昆山人论坛的时候,当时论坛的流量还不错,申请后很顺利地通过的。

之后陆续有挂百度联盟的广告,不过点击率和单价都极低,一个月下来经常只有几块钱,后来也就没怎么投放了。直到13年的3月份,重启做cnksr.com为昆山微论坛的时候,重新做上了百度联盟广告,因为流量少,每月的收入当然也不多,到8月份的时候,终于帐上满了100元人民币,成功申请支付了。

之后的13年4月份,虽然平均每天就十几个IP,当月百度联盟很难得的收到了50多元的收入,结果又第二次收到钱了。再之后,流量稳步上涨,从5月分开始,每月都能收到钱了,虽然开始几个月只是100多元。

时间来到13年8月份,流量开始大幅度上升,进入每天三位数IP开始,百度联盟每月的收入由300多到600多,再到过千,实现三次大跨越。从10月份开始,月收入维持在千元以上,终于有资格纳税了。(800以上缴税百分之二十)。再到本文开始写作的时间,就是2015.2.10,当日收入达到历史最高222.23元人民币!

前不久,昆山仁医网 cnksr.com)收入了线下接洽的第一个包月广告,1200元,虽然不多,但也是一个好的开始。毕竟光靠百度联盟的收入还是过于局限了。

除了包月广告外,还希望有更广更深的合作机会,因为我们平台是以网上预约挂号为主要服务点。运营至今不到一年的时间,已经有一千多人通过我们的平台成功预约。和公立医院合作自然是不现实的,不过民营单位对于这种网约人群还是很感兴趣的。年前的时候,和一家民营医院有谈过合作事宜。他给出了三种方案,一个是收购的我网站,大概可以出三万元;其二是给我几个人员一起做大这个网站;其三是在我们网站上投放广告(但是要先免费放一周看效果,而且给出的价格也不高);其四竟然是要挖我去他们医院上班,给出的年薪在十五万左右。

虽然最终和这家民营医院没有达到合作,不过对自己的这个小站价值还是有点小期待的。想当初未做这个仁医网的时候,这个域名曾准备一千元出手的,没想到,运营不到一年时间,可以轻松卖个五位数的价格了。

近半年时间过去了,继续记录一下小站的发展情况吧。因为就在昨天,联盟收入直逼400元人民币,其中更是出了一个近200元单价的点击,不知道是哪位好仁兄帮我点了这一下,就是这轻轻一点,解决了我一周的生活费。

我依旧是每天几乎同一时间更新十篇左右的文章,百度几乎照单全收,因此收录量在一天天稳步增加着。然而流量却没什么起色,反倒是来自搜狗搜索引擎的流量慢慢地多了起来,直至超过百度贡献的流量。

鉴于此,我终于下定决心做搜狗的广告联盟了,因为不能在一棵树上吊死。虽然网络上搜索出来的结果是搜狗的广告单价很低,而且内容很庸俗。放上广告的前几天,果然低得吓人,每天收入只有个位数,平均一个点击只有几毛甚至不足一毛钱。然而还是坚持放了一段时间,毕竟联盟要满100元起付的,无论如何,也要把100块赚够吧。

没想到的是,一周之后,搜狗的广告收入明显多了起来,虽然与百度没法相比,第一个月还是拿到600多元的收入。因为是新开辟的广告位,对于原有的百度联盟广告展现并无太大影响,所以继续优化广告位,打算让两个广告联盟同时并存,也不枉费搜狗带来的流量。

后来正式发布上线的有成都仁医网和信阳仁医网,似乎还有个湖南仁医网,其中我觉得成都仁医网的框架不错,坚持更新内容的话应该有较大发展前途。其实有了昆山仁医网的小小成绩,我也曾打算再做一个城市的仁医网,但考虑到时间和精力有限,终于未能成行。

话说我的昆山仁医网进入8月份后,流量突然大涨,几乎比之前翻了一倍,来源为百度搜索引擎,因为之前一段时间,搜狗的来路是要多于百度的,等到百度来路终于反超后,网站流量增长态势十分看好。

就在8月初的某天,一网友跑来跟我说昆山仁医网的BR权重升到4了,我亲自查了一下,果然如此,这下可把我乐坏了。要知道,网站建设一年多以来,这个权重老是提不上去一直是我的一个心病。最主要的原因只怕还是谷歌PR值太低了,正值关站期间巧遇谷歌最后一次更新PR,结果就中招了。

有了权重4后,顿觉网站的价值升起来了,开始着手找友情链接,经过几天的努力,已经链上几家不错的同行大站,感谢这些网站,愿一起发展,共同进步!

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