不是外链没用,而是你发的外链没用

发表于08月 26th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

网站外部链接的价值取决于你对链接的维度是否掌握到位,百度曾公开发布过一篇文章关于谈外链判断由于现在发布的博客外链,论坛外链这类人为性链接效果越来越低,造成了SEO圈子里面各种外链无用论说法。

其实不是外链没用,而是你发的外链没用(不建立具备推荐度的价值型外链)。

那么何为有效外链?百度也说过这么一句话,链接是否具备推荐度在于链接本身是否是用户或者其他网站的真心推荐,或者是具备高质量的链接意义。从这句话我们可以看出,前者是用户自然性推荐,后者是站点具备高质量。比如本文里面的原文地址给百度站长做的外链由卢松松博客投稿发布,显然这是一条具备有价值的优质外链。

很多时候,对于一个站点的外部链接因素影响是最大的,即使搜索引擎降低了外链的效果。但是试问一下,在绝大多数站点内容都做的很一般的时候,决定你排名的最终还需要优质的外链来构建。SEO人容易有一个缺点就是看点不碰面,永远只会围绕一个点去观察,而不是一个面,比如很多人都提到发布的外链没有效果。其实除了链接本身是否具备推荐度,还和链接的数量有极大的关系。如果你优化的关键词竞争对手的外部链接是数以万计,那么你发布的有效外链是几百条,相对而言,毫无价值。

如果要想了解一个特征点影响排名的因素,那么必定要去追究他的原理。好比开发电脑和修电脑的层次完全不再一个级别上。同样的,要想深入了解搜索引擎外部链接的原理,那么也需要去深度分析搜索引擎各种链接分析算法。

而最经典的算法有四种,这是本文的核心要点所在。

1、HITS算法

今年年初的时候在卢松松博客投稿了一篇关于HITS算法的文章,并不是说HITS算法是我发明,也不是百度发明的。只不过这类搜索引擎链接分析算法几乎沿用于全球大多数的搜索引擎,不同的搜索引擎针对的算法效果和数值不一。下图案例是经典的HITS算法所带来的效果,如下图所示

很多时候,你们看到对手的排名好仅仅是排名好,但是殊不知他们运用的搜索引擎算法展现的淋漓尽致。上图案例并且是给竞争对手做的单向友情链接(建议:链接讲究自然性,但是大多数SEO人非常小气,生怕流失自己页面权值,如果人人都像SEO人这么小气,那世界上不会存在自然性外链),为了防止单向链接权值流失,可以适当做好nofollow标记。

算法思想:HITS算法强调的是枢纽页面(Hub)与权威页面(Authority)之间的相互增强关系,并且该算法是与用户查询相关的链接分析算法。我想不少人会听到外部链接还可以与用户查询相关。其实简单的理解就是一个页面的链接里面如果包含了该用户搜索词里面非常优质的站点,并且自身站点也是在阐述该用户的搜索词,那么同样的,搜索引擎也会增加自身网页的排名。比如,用户搜索招聘,好123导航网站聚合了58、智联、前程无忧等各种权威招聘站点。同样的,等于告诉了搜索引擎,好123网站有用户想要的所有优质、真实的招聘网站信息,不需要用户通过其他网站进行逐一查询即可找到自己想要的答案。这也是HITS算法的核心思想和基本运用方式所在。算法原文(含算法计算公式 http://blog.csdn.net/hguisu/article/deta…

2、PageRank算法

算法思想:PageRank算法来自于谷歌搜索引擎,虽然对于国内搜索引擎来说该算法不一定100%准确,但是绝对有参考价值。PageRank算法的核心思想强调两个点,一个是链接数量假设原则,另一个则是链接质量假设原则。但是该算法仅仅是链接分析算法,和用户查询无关,所以PageRank算法通常不会单独使用,因为缺陷较大。算法原文(含算法计算公式):http://blog.csdn.net/hguisu/article/details/7996185

3、Hilltop算法

算法思想:Hilltop算法主要融合了HITS和PageRank算法的两个核心思想。该算法不仅可以用于链接推荐度投票(权值加分),同样也可以进行用户查询匹配。比如很多网页并没有优化该关键词,但是该关键词却有排名,案例如下图所示:

上面三张图的第一张图片我们可以发现,搜索湘潭SEO的时候是排名第五页的位置,但是该站点并没有特意优化该关键词。通过第二张图百度快照可以发现该站做了一条友情链接指向湘潭SEO,并且该站就是搜索湘潭SEO的首页第一位站点。

算法使用注意事项:并不是所有站点都能够运用Hilltop算法进行有效加分,使用该算法的前提是自己站点的信任度足够高,那么你采用该方法可以间接性提升自身站点的排名。并且Hilltop算法的核心要点提到了专家页面,简单的理解专家页面就是从所有互联网文档当中去收集比较有价值的页面。并且该页面要满足两个条件:

A、一个页面需要包含K个导出链接,这个数量可以由搜索引擎自身设置;

B、满足非从属组织页面要求(非从属组织页面的定义是站点不同IP段,并且域名名称不能相同,如www.lusongsong.com和www.lusongsong.com.cn属于从属组织站点)。

满足这两个条件即可有机会参与专家页面,在Hiltop算法里面,主要阐述三个信息,A、网页标题,B、H1标签内文字,C、URL锚文本。

这也是上图案例当中为何引起排名的核心要点,我们可以通过观察发现,页面标题虽然没有包含湘潭SEO,但是包含了湘潭该关键词。并且页面里面的导出URL锚文本里面也包含了湘潭SEO,虽然不是所有站点都有H1标签,但是满足了另外两点,就足够让Hilltop算法产生效果。不妨去观察一下自己网站,也许你发现你网页的关键词排名正是由于Hilltop算法所产生的效果,只不过你不懂算法,看到的是排名而已。算法原文(含算法计算公式):http://blog.csdn.net/hguisu/article/details/8021036

4、SALSA算法

算法思想:SALSA算法强调的是链接间接性传播原理,也是SEO人都知道的一条优质外链比100条普通外链要好的原因。严格来讲链接是具备间接性传递,比如A指向B,B指向C,同样C可以吸收A站点的权值,如下图所示:

SALSA算法同样也融合了HITS算法和PageRank算法的综合思想,但是与Hilltop算法的不同之处在于Hilltop算法强调链接查询关系,SALSA算法强调链接权值分配。算法原文(含算法计算公式):http://blog.csdn.net/hguisu/article/details/8016916

上图可以发现一个站点给定一个有效的权值X(可以为1、可以为0.5,不同的搜索引擎值不一样),但是最终我们可以发现,链接他可以多元化吸收站点的权值。比如举个最常见的例子,链接是具备推荐度传播加分,也成为信任值。比如市长(权威站点,如腾讯网)说我是村长和普通人(普通站点)说我是村长的可信度明显是前者。但是市长也不是天生是市长,也是由于他背后有大量的普通人给与投票形成的权威性。所以我们常常所听到的优质外链权值传递更高其实来至于SALSA算法本身,并不是所谓的爱站、站长工具这种虚拟权重。如果用这类工具来交换友情链接,稍微有点经验的人都知道是一个中看不中用的链接。当然,如何去识别交换链接的站点网页评分可以通过链接分析工具ahres(该工具收费,工具计算规则是采用了PageRank算法进行,是全球外链工具里面比较好的一款实时分析工具)进行查询。

最后我再来总结一下这4个算法的特点:

HITS算法所阐述的特征点是大家都知道的也就是相关性链接,该链接仅仅是针对于互换链接进行有效加分作用,如果是单向友情链接无需去强调相关性,可以通过HITS算法的权威性来提升链接的效果。如发布的单向链接站点为上海装修公司,那么发布的单向链接周围可以用上海市政府,上海装修公司,上海大学三个链接进行。目的就是让搜索引擎识别链接为真实性,而不是所谓的链接购买进行的作弊外链。好比你站在****华和张学友中间,普通的用户一样会认为你和他们之间的关系非常密切。

PageRank算法强调的就是大伙都知道的链接广泛性,这也是PageRank算法的特点所在,要想把PageRank算法运用的好,那么自身要具备很多有价值的优质外链,如果都是垃圾外链,那么再多的链接也不会引起PageRank算法生效,因为PageRank算法还强调了质量假设。

Hilltop算法和SALSA算法是上面两种算法的综合体,但是却一分为二,前者强调链接质量原则,后者更加强调权值分配原则。但是不管是哪种搜索引擎链接分析算法,终究而言,只有一点,万法归宗,任意搜索引擎算法的设计原则都是来源于用户本身,链接的作用也是围绕价值和信任两个点所展开。

至于外链的效果,很多人拥有同样的一批外链资源,但是往往由于操作不当,最后即使具备推荐度的外链也变成的作弊外链,要想真正把搜索引擎核心点吃透,那么就必须去了解他深层次的算法原理,知其然还需知其然所以然。

本文独家原创首发卢松松博客,转载请保留作者联系方式与原文出处!

作者:附子SEO 微信:1013240126

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流量迷局大破解:解密刷量产业到底忽悠了谁?

发表于08月 25th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

前不久有消息称,爱奇艺正在起诉杭州一家视频刷量公司,索赔500万人民币,其认为杭州某信息科技公司短时间内提高特定视频内容访问量的行为侵犯其合法权益,构成了不正当竞争,向上海徐汇区人民法院提起诉讼。这是一起针对视频网站流量刷量的事件,对于身处互联网推广行业,每天跟众量极平台的各行各业流量数据打交道的小茉莉,自然深谙其中道理和门道。

流量是互联网时代商业模式的核心。纵观这十余年的中国互联网商业史,事实上,一切模式和思维,本质上都是流量的竞争。在当下互联网背景下,在资本角逐收割流量的背后,互联网流量数据呈现出来的一篇繁荣景象,到底有多少真真假假呢?今天小茉莉不怕死的盘一盘很少被拉上台面,但却在暗地里肆意滋长的刷量产业。

一:哪些行业存在刷量行为or刷量行业现状

1、视频网站刷量

在各大视频网站的刷量现象牵涉到内容制作公司、投资机构、视频网站、广告主等多方利益。视频网站爆款剧的点击量动辄达到上百亿,拿前不久大火的《楚乔传》来说,片方宣布该剧全网播放量突破400亿,小茉莉默默的算了一下,中国整体网民规模约7.31亿,也就是说全中国的网民平均每人都播放了该剧55次!(OS:差点都信了,还好我数学得好),这其中存在的刷量数据就不言而喻了。一些片方刷流量的动机是为了完成与植入广告主的对赌协议,由于广告主往往拿不到视频网站的后台数据,因此一些不懂行的广告主可能会被虚高的数据“忽悠”,而片方不仅无需承担对赌失败的风险,还可以借此与广告主谈续集合作。且刷流量并不触及网站的实际利益,片方刷流量如果确实起到效果,还能提升网站的声誉。但也不是各大平台都坐视不管的,例如爱奇艺起诉刷量事件。

根据《娱乐资本论》去年的报道,如果在淘宝搜索“刷流量”等关键词,可以轻易找到报价 1-5 元/万次播放量不等的刷量产品:“腾讯、土豆 1 元 1 万;爱奇艺、乐视 2 元 1 万;搜狐 4 元 1 万;优酷 5 元 1 万。”从报价看,也可以大致估算各平台对刷量行为的打击力度,优酷和搜狐是最严格的。不过,目前你再去淘宝上看,这些关键词已经被屏蔽。而在今年 4 月,央视曾报道的影视行业数据造假事件中,刷量公司报价称在爱奇艺刷量需要 40 元/万条,可见平台正在加紧打击这类行为。

那么刷量究竟是怎么做到的呢?在技术实现上并不难,只要有代码就能做。一般来说,视频网站都会有防作弊的系统,但只要掌握了验证的规律之后,想突破这个系统并不难。就算难,也还是能想出办法的。”据悉,这种卖家一般都不是小作坊,更多是团队操作,很多是可以通过SEO优化增加视频播放量、顶踩赞、粉丝订阅、评论回复的。

2、微信公众号刷量

不久前,在内容创业仍然被业内人士称为“黄金时代”的时候,有媒体调查发现,微信公号阅读量造假成本极低,范围极广,为公号增加一千阅读量只需要十五元。随后,微信进行技术升级,导致此前刷流量的大号突然之间阅读量裸奔,大量原本篇篇“10万+”的公号,被发现阅读量只有数千而已。目前淘宝已经下架了“微信加粉”、“刷阅读量”、“加点赞数”等服务,此前相关服务的市场价格为阅读量1000次是25元左右。僵尸粉为6元100个,真人粉30元100个。庞大的点赞和阅读量,能为微信公众号争取粉丝和更多的广告收入,这是公众号商业运用的基本模式。

而给公众号刷量的技术主要分两种:第一种:人工刷粉。第二种:脚本刷粉 。

人工刷粉行为主要利用电脑的安卓模拟器进行。在安卓模拟器上登录很多微信帐号然后人工刷粉。这类刷粉目前成本较高,市场价格在单个为0.7至0.1元(由于注册微信号需要手机号,限制了批量注册微信账号行为)。

另一种就是脚本刷粉了:所谓脚本刷粉就是木马是在用户不知情的情况下植入的,通常隐藏在某个应用程序中,用户很难发现。这类木马需要比较高的技术。因为要root获得最高权限。安卓系统是比较容易获得最高权限,木马自动识别手机是否在黑屏状态。一旦是黑屏,仅需一两秒点几个按键,就可以神不知鬼不觉地关注某个公众号、点击某篇文章。被这种木马控制的手机,随时可以“秒关注”、“秒赞”、“秒阅”,即便是关注某个公众号、点击了某篇文章,微信用户也看不到这种操作,隐蔽性强。

3、App Store刷量

做APP运营推广的CP同学可能会比较熟悉,App Store刷量即刷APP在应用商店的下载量和好评以提升APP关键词搜索排名、榜单排名等达到APP推广引流的效果。业务模式跟视频网站刷量以及公众号刷量不同的是,App Store刷量不按具体的刷量数据指标来收费,而是按刷量出现的优化排名效果收费,业务收费模式相对来说比较复杂,跟SEO优化业务雷同,有兴趣了解的盆友可以加小茉莉微信(xiaole431113)详聊,在文章里就不过多着墨赘述了。App Store刷量技术一般分为协议刷、真机刷和积分墙。(具体技术实现原理在此小茉莉就不赘述了,有时间会对此专门写篇文章哈)。

除了以上说到的几种典型的刷量行为,还存在刷订单、刷网站流量、PR、alex排名、刷第三方统计数据(比如友盟,比如站长之家)等等,包括媒体一再爆料的线下网红餐饮店雇托排假队也是互联网刷量同样的道理。

二:为什么会存在刷量行为

那么为什么会存在刷量的行为呢,这实际上是属于互联网流量思维的一种玩法。流量思维的特征之一,便是笃信流量的滚雪球效应:当初始流量累积到一定阶段,就能产生随后接连不断的指数级增长,最终形成头部效应。如果以互联网产品的逻辑分析,这种思维就带来了对初期运营能力的无限强调。另外还有一个因素是以流量为核心的互联网产品,往往是是资本角逐和青睐的目标对象,细细琢磨一下AT膝下儿孙满堂的景象即可品味出其中的道理~,刷量现象可牵涉到产品运营方、投资机构、流量平台、广告主、用户等多方利益,其存在于当下互联网背景下是有其存在的道理。

三:刷流量迷局:这场刷流量的博弈,到底忽悠了谁?

靠刷流量存在的流量思维玩法,早已进入畸形怪圈:流量造假,使得这样的思维和模式陷入恶性的低层次竞争之中,最终会导致整个行业都受到损伤。刷量现象可牵涉到产品运营方、投资机构、流量平台、广告主、用户等多方利益,环环相扣,论其忽悠了谁如同问题“先有鸡还是先有蛋”,但是从互联网商业的历史来看,当刷流量成为一个行业的规模化黑色产业的时候,当一个新兴模式开始频繁陷入流量造假的时候,也证明这个模式即将进入淘汰和洗牌的寒冬阶段。

作者:众量极 小茉莉 微信:15715783225

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互联网时代是写作人最好的时代

发表于08月 24th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天给大家谈的话题离不开网络,也离不开写作。总结一句话:互联网时代是写作人的时代。之所以这么说,我想从以下4点入手阐述:

1.网络的核心是文字

2.相比较之下,人们更习惯看文字

3.文字的便利性

4.网络传播离不开文字

1.网络的核心是文字

可能有人要反驳我了。虽然现在网络传播的形式有很多,不止文字一种,包括视频图片声音等等,但这些其实都是辅助作用,毕竟文字是潜移默化的影响着你,好的文字表达更能植入你的大脑,让你无时无刻不去想它。所以你会发现当今很多人追求成为文案写作高手,文案策划专家。

没有网络之前,我们想要展示自己太难了,那时只有传统传媒,要么登报纸,要么上电视,这对我们一个小人物来说,几乎是无法实现的。但现在有了网络,有了手机,我们就可以随时随地表达自己,随时随地展示自己。

内容作为网络的核心方面,我们不需要与客户见面,只要将产品图片加上描述上传到网络上,生意就有可能做成功。有时还需要就一些细节交谈,但更多的是用文字交流,借助QQ、微信等工具,与之前需要上门拜访谈业务相比,现在的生意做得更容易、更简单,而且还大大节省了成本。

2.相比较之下,人们更习惯看文字

不管网络怎样发展,人们还是习惯看文字,尽管现在有很多书是可以听的,但有空的时候,大家还是习惯看书,就连我们看电视剧,电影都喜欢看字幕。这是几千年来养成的习惯,是难以轻易改变的。其实读到这里,相信你也是在看我写的文字。

3.文字的便利性

大家喜欢看文字,我认为文字的便利性也是一个重要原因。虽然微信有语音功能,但依然会有很多人喜欢打字,因为看文字更方便,更能了解对方想要表达的意思。如果用语音,说话就变得随意了,而且说话的概率就高了,人们在打字的时候会边打边思考,说话就不会这样,吐口而出的话常常会存在着一些欠缺。文字的便利,其实之前我也有说过,毕竟粉丝利用上下班碎片化时间阅读相比看视频来说时间短,流量等成本几乎为零。

4.网络传播离不开文字

文字是网络传播的基础,以营销为例,不管是视频营销,还是事件营销,那一种营销方式离得开文字呢?没有问题的说明,再美的视频营销都像缺少了一个重要的环节。有时候不需要有多好的文采,只要能通过文字将事情表达清楚即可。

由此可见,对于写作的人来说,网络时代是最好的时代,有很多人都在网络上书写自己的心情,展示自己。如果我们能够更进一步,选择一个行业,然后分享行业知识,深入介绍一个行业,那么我们会有更大的收获。

任何东西都要抓住本质核心的东西,做到游刃有余。试想内容营销的本质是什么呢?一定是专业的,优秀的内容。很多人都在做内容营销,但传统行业涉猎的很少,因为少,所以对我们来说是机会,我们一定要好好把握住这个风口。

在写作的奋斗过程中,我们应该注意以下三点:

1.不要急于求成

2.每天都在进步

3.把写作当成终生事业,通过写作获得收入

1.不要急于求成

有一个酷爱写作的朋友说,他已经写了5年,还会一直写下去,写一辈子。有了长远打算,他也不急于一天,不会想着一朝成名,因此能脚踏实地地做事。

与此不同的是,有很多人总是心急,想一下子就飞黄腾达,最好一年赚几千万。当然,不是没有成功的可能,只是太不容易,这需要你十分用心,若光想不做,不能脚踏实地,任何理想,愿望都是空中楼阁。不要抱怨自己的能力不行,嫌弃自己的文笔不好,只要每天认真去做了,努力去做了,渐渐地,你就会赶上别人,超越别人。

2.每天都在进步

在朋友圈曾看到有人发了这样一条信息:我是过了365天,还是把一天过了364遍呢?有很多人每天都在重复做一件事,这没有什么不好。重要的是你进步了吗?像和尚撞钟一样就没有什么意义了,或许你会说他坚持了呀,我们之所以坚持是因为寻求成长,没有成长的坚持是没有任何意义的。

只要我们每天都在进步,我们的工作就是有意义的,多点专注的坚持,定能实现量变到质变的飞跃。

3.把写作当成终生事业,通过写作获得收入

在网络未兴起之前,光靠投稿赚取稿费很难,且收入少得可怜,连糊口都困难,自然没了坚持的理由。但在网络时代就不同了,假如你是销售狗粮的商人,通过文字你可以成为狗粮专家。你的软文写得好,定能销售出很多的狗粮,让你在写作的同时获得收入。也许你的理想并不是成为作家,但把狗粮知识发扬光大,却是你一生追求的目标,而这个目标就要通过写作来实现。

写在最后:互联网时代作为写作人的一个好时代,抓住当下时机,撸起袖子加油干,让写作发挥最大价值。

文章摘自陈志红《写作 打造个人IP,成就企业品牌》

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

割不完的韭菜

发表于08月 23rd, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

​最近在国内,和不同创业者聊天,特别感慨一个现状,按理说,创业应该是为用户创造价值,然后通过某种方式将这个价值的一部分变现出来,获取财富。但现实是,割韭菜更容易,来钱更快。今天跟黄一孟聊天,他说,我们做taptap就是创造价值啊,我说,你们taptap盈利了么。黄总哑口无言。(提醒,此处是植入广告!)

那么,我们说搜索引擎,说即时通讯,说电子商务,实话说,这些是为用户创造价值的,没有搜索引擎会怎样,没有即时通讯会怎样,没有电子商务会怎样,我们想想看。当然,这些平台上也有一些衍生产品在割韭菜, 也有一些坏的东西寄生在这种平台上面,这是事实,但从平台本身之所以成立的逻辑来说,实际上是为用户创造价值的。(提醒,此处有洗白万恶百度的嫌疑!)

但现在,各种什么奇怪的交易市场,炒汇专家群,什么美女股神,什么各种名义的ico,什么裂变销售模式,基本上就是纯粹割韭菜了。

那么,割韭菜的几大领域,简单整理一下。

1、贪便宜

就是你能用很便宜的价钱,有机会获得看上去很昂贵的东西。

典型的,一元夺宝。

再典型的,各种广告上,所谓新品牌为了开拓市场,大降价促销广告,有一个算一个,基本都是一波流,扫完这一批就没了,什么品牌拓展,亏本促销,赚的嗷嗷的。

还有一些所谓裂变营销,以及一些所谓免费噱头的产品。

贪便宜不能说一定是坏事,但是有一点很重要,就是如果这个便宜非常不合理,那几乎肯定一定是有问题的。

曾经很久之前,百度上二手车广告是个重灾区, 95 成新二手宝马,二手奥迪都是 3 万块。我当时跟百度客服负责人吵架,他们说审核很难,对方手续齐全,我说你就告诉你信不信,你会不会买,你说这东西需要多高的智力和判断力才能辨别出来。现在干净了,其实审核成本有这么高么,有一段时间是这么规避的,广告词不出现这样赤裸裸的价格,但是点进去还是这种信息,一看就是骗子网站。但居然存活了很久,一方面你说搜索引擎监管不力,另一方面,为什么这样低劣的骗术居然还能存活很久,第一说明信的用户还是够多,第二说明受骗者通过法律找回公道的几率不高,唉,我都纳闷。(是的,说百度问题比较政治正确,其实这个问题当年谷歌也有过来着,至于某狗,我都懒的说了。)

2、快速致富

这个是刚需啊,做什么最赚钱,教你赚钱最赚钱。

那你凭什么会信我啊,装作成功人士最重要。

比如我,你看,我上周又坐国泰公务舱了,我这几天又住五星级的万豪酒店了,我又进万豪酒店行政酒廊瞎吃瞎喝了,我要是如实告诉你,一个羊毛党的自白。 你可能羡慕一下,可能哈哈一笑,可能还会鄙视一下。 但我换个说法,我把这些照片得瑟出来,然后打个标题,通向财务自由之路,瞬间高大上了,然后诈称我是因为投资获利,所以才可以出行如此逍遥,你哪里求证去,这就可以开班装导师割韭菜了。

装成功人士,狂打标签,兜售成功学,教你快速致富,相信我,快速致富的招不是没有,第一,没有可复制性;第二,真有效的没人会分享。

中国互联网,或者说中国现在的市场环境,有个特别怎么说呢,特别别扭的事情,就是,你说有没有人快速发财,有没有人搞一些恶心事快速发财,有没有人搞一些恶心事快速发财然后洗白了,有没有人搞一些恶心事快速发财然后洗白了,然后变身成功人士,创业导师的?你来问我,我只能,实话实说,真的,全都有。

所以有时候我也觉得很尴尬,我想跟创业者说,这事不对,这事不合适,但是老老实实说,这事有人发财了,我能说没有么,真有,这特么的咋整?

但请相信我,这事没有可复制性,而且洗白的概率和进去的概率差不多,如果讲点正确,可能进去的概率更大一点。(惭愧,现状可能不太正确。)你看到的是幸存者偏差,那些光鲜的,你没看到的,出了事的,多了去了。

3、健康和长寿

中老年人对自己身体的担忧,和对健康的迫切诉求,可能是很多年轻人感受不到的,所以为什么这是重灾区。

一个典型心理,这东西万一有效呢?

千金难买身体好。

至于科学,那都是用来教育别人的,不是用来说服自己的。

你让父母不要去买,不要信?你这是不孝!你难道不关心父母健康吗,难道不想让他们幸福快乐吗。这,很多子女其实就是这样,明知道这是割韭菜,算了,父母开心就好。那些推销的小姑娘们嘴可甜了,别的不说,至少安慰剂效果好好的。

其实针对成功人士的长寿大礼包模式,也早就有了,当年气功热,可都是政府高级领导支持的,咳咳,再说就越界了,反正,这事由来已久,所以某些知名大佬信一些奇怪的大师,也不奇怪。有名有利有地位,要妹纸有妹纸,要男宠有男宠,你说还追求啥,历代多少帝王晚年各种迷信各种求神问佛,几千年了,没区别。

4、性需求

美女突然对你搭讪,或者很轻松通过你的好友申请,然后各种暧昧,各种发喋。

其实屏幕后面是抠脚大汉,群控数不清的终端跟不同人聊天。

仙人跳,你自己想去约一夜情,被人坑了你好意思报警?

现在的趋势是各种兜售一些理财投资产品,把性需求和快速发财,强强联合了,联合韭菜收割机,效果爆好。

这个世界其实也是公平的,有什么消费者,就有什么商业模式。

劣币驱逐良币,割韭菜大行其道,其实,每一次点击,每一次付款,也都是消费者自己选择的。要是消费者都够理智,讲逻辑,懂科学。那,那些打广告割韭菜的不早都赔死了。而且,所有网络广告模式核心其实都是竞价,为啥很多新闻媒体满屏幕的隔韭菜广告,说明这玩意收入转化最好不是。

为什么各种旅游区的很多旅游项目,很多饭馆,宰客,服务爆差,东西巨烂,游客多啊,韭菜多的割不完,谁在乎回头客啊,反正我怎么做你都会消费,我当然选择成本最低的方案了。

很多玩潜水的朋友都知道,三亚带游客潜水绝对是坑中之坑,本来半个小时的项目,成心不教耳压平衡,让游客误以为是自己身体问题不适合潜水,逼游客十分钟就主动退出,这样轮转快,捞钱快。至于很多游客因此对潜水有心理阴影,一辈子不敢碰这个项目,他们在乎么?

二三线城市居民区的餐馆,说实话大部分还都是讲良心的,并不是说商家多有道德,你这个消费人群必须做回头客生意,来往进出的都是街坊邻居,你不好好做你三个月都撑不下去。

还有个情况是这样的,一旦你指出某个项目,某个平台,是庞氏骗局,总有人出来证明说,你说的不对,我知道很多人谁谁谁用这个平台,赚到钱了。 在庞氏骗局崩盘之前,一定是有人在中间有收益的,一定是有很多正面案例来吸纳下一波韭菜的,否则这个骗局怎么能成立呢?

然后就出现了这样一个“聪明”韭菜群体,他们明知道是割韭菜,是传销,是骗局,但是他们觉得,只要自己不是最后一棒,捞一笔就走。这样的人现在其实越来越多,对整个消费环境的伤害也越来越大。而万一没有跑路成功,他们就会哭诉自己是受害者,找政府要说法。

我其实有个想法,我觉得类似传销骗局,金融骗局,出问题后,不但要追究平台的责任,还要让每个受害者有权去追责自己上家。只有上家被追责这个形成风气,才能根本上斩断这种割韭菜的市场空间。

现在所有责任都是平台的,那些聪明韭菜就可以大行其道,每个平台崩溃倒台后,他们摇身一变,去另一个平台继续薅,继续发展下线,如果级别够高(能保证跟他们的一级下线也都是赚钱的),甚至整个下线体系都可以完整继承传递。从某种意义来说,这也是一种薅羊毛。

他们不被追责,整个市场风气好不起来。现在某些平台最活跃的一些运营大号,就是这路人。

最后,最近无数人谈论区块链,比特币,山寨币的各种话题。

我其实以前表达过观点,再重述一次,很多人对这里的误区是,要不一棍子打死,要不各种追捧。其实这里说的不是一回事。

1、区块链是未来,是革命,这一点毋庸置疑,区块链价值极大,而且已经被所有金融机构,IT巨头,各国政府所重视。

区块链是一种技术逻辑,比特币是基于区块链搭建的,但不要把区块链等效于各种币。

2、比特币不是庞氏骗局,但其能耗生产的模式,注定其不可能替代主流货币。这个我解释过,很多人看不懂,看不懂就算了。

3、ICO本身概念不坏,而且未来有可能是一种不错的融资模型,我必须说,这个可能是存在的,甚至可以说几率还不低。但是!但是现在缺乏监管,也缺乏正确的市场认知,目前进入市场上ICO,我不敢说100%,我保守一点,99%吧,就是特么的割韭菜!!

4、今天跟一个创业者聊,我说你要是觉得哪个币不错,你看好未来,你在不影响家庭生活的情况下,酌情买一点,你放着等等看,这个没问题。你要是把这个当作一个快速赚钱的途径,天天看盘天天买卖,我说句实话,长远看一定是得不偿失。就算你短期赚钱了,你损失的可能更大,从心态,从做事方法,从创业专注,当然还有时间成本。

所以我最近常说的是,求求各位神仙,放过ico吧,放过区块链吧,挺好的一个东西,硬给整成骗钱工具了。

好了,聪明的读者可以批评我不懂经济学了。

最后的最后,第三次说,新浪新闻依然不断推荐 25 岁美女股神的隔韭菜广告,看,我的影响力真是弱渣了。

作者:@caoz的梦呓

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

32岁生日快乐:聊聊公司那点事

发表于08月 22nd, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

图为1997年10月2日,在北京的北海公园,那一年我12岁!

​图为2017年4月在上海黄浦江照,这一年,我32岁,后面那只小手是我儿子。

转眼间,20年过去了,就到了32岁。

这也是独立博客运营的第8年,公司化运营的第3年。

2017年更是从自媒体人(站长)向企业家转型最重要的一年。

如果说前两年团队化运作是靠以前积累的知名度、好友的捧场发展的话,那么今年更多是靠团队来运作了。

其中最大的改变则是网友们称呼松哥、卢老师的友好称呼,变为了卢总,就好像大家都商量好了一样,虽然这个称呼还不习惯,但也慢慢接受了,毕竟要顺应时代。

今年也停止了所有的互联网大会,没有参加过任何一场大会,从几年前的众星捧月,到现在的形影单只,心里上还是有很大落差的。以前很多朋友都一口一个卢老师的叫着,心里美滋滋,做自媒体的有段时间确实有点飘飘然,以为自己朋友遍天下,写写文章就能指点江山,以为所有人都对你毕恭毕敬。

而现在,我在自媒体领域的名气气数已尽。在做企业之后,才发现自己格局太小,之所以那些老板毕恭毕敬的称呼你,并不是你有多么优秀,而是他们懂得在这个社会上为人处世。真正值得尊敬的是哪些尊敬你的人。

总之,一切都是逐渐转型中,毕竟今年还有4个月才过去。

接下来在谈谈这几年做公司的感受吧:

1,业绩、业绩、业绩

毕竟没顶着什么光环,也不是什么大公司离职员工,更不是二代,我就是一个真正意义上从0做起来的。现在团队化运作后,最大的烦恼则是每日的业绩,尤其是在刚刚创业的头一年,每天看着那1-2千的流水,团队又有那么多人,想着下个月如何发工资。

我想这是所有人刚刚创业阶段面临最大的问题,每天收入多一点,就开心的不得了,收入少一点,压力就增加。经常因为这事上火,总感觉公司会随时倒闭。

很多人说新公司5年都是危险期,我这才还有两年,不过还好,公司在今年已经进入正轨,提供了许多靠谱的产品,也找到许多靠谱的客户捧场,总算是熬过来了,危险期逐渐度过,外力因素基本不会让公司倒闭了,除非内部出问题,一切都是朝好的方向发展,

2,人、人、人

业绩一天比一天好了,随之而来的则是人的问题,规模需要扩大,首先人员就需要扩充,也需要提高人员素质,再加上怀柔这个地方确实有点偏,交通不便,招到合适的人才非常困难。基本上那些创业前辈遇到的问题,我这里都是逐一的遇到。以前只要把自己成就了,就可以做好自媒体,而未来几年的目标,则是要成就2-4个同事。

3,管理、管理、管理

以前做博客只要自己执行力强、有意志力就能办成事。但现在公司人越来越多,管理的缺失问题就越来越突出。“不会管理”是我面临的最大问题。

这些东西都要靠自己一点点学,一点点应用。发现写着写着,就变成创业公司经验谈了?有点跑题了,不过这确实是我把重心放到了公司上的原因,所以很多事情一谈就离不开这些。

32岁,也越来越承认自己是个普通人,雷军只有一个、马化腾马云李彦宏也只有一个。20岁刚毕业时还有幻想,也许能在历史的进程中留下一笔(也许独立博客圈会有一笔,但估计5年后就消失了),有自己的影子,现在基本破灭。这个互联网世界还有更多小领域等待各位朋友去发掘,不一定要做的多么知名。今年总体来说还是朝好的方向发展,公司也与8月份迁到新址,公司的人数也越来越多,一切都在朝好的方向发展。

写在最后:

鱼和熊掌不能兼得。一个人的能力是有限的,不可能把企业做好,又把自媒体做的好,总要有所取舍。把那些虚头巴脑的名头都丢掉了,踏踏实实做点事,争取多创造一点就业岗位,并成就几个人,

32岁,从新出发!

不过还是有点孤独,就好像8年前,24岁的我刚开始运营卢松松博客那样,一个很普通的星期六。

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

网络营销经历过哪三次革命?

发表于08月 21st, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

当前移动互联网的快速发展对传统网络营销是一场深刻的变革,同样,在互联网发展历程中也曾经发生过对网络营销产生革命性影响的技术或应用。回顾网络营销的发展历程,目前正经历网络营销的第三次革命——以网络可信度为核心的移动互联网营销革命,而前期的革命性标志包括:以google搜索技术为标志的第一次网络可见度革命,以及以博客等SNS应用引发的全员网络营销为标志的第二次技术革命。搜索引擎、博客、移动化,可认为是网络营销三次革命的典型标志

网络营销的第一次革命(2000年)

网络营销的第一次革命,是网络信息展示与获取的“搜索技术革命”。

早期的网络营销其实很简单:建一个企业网站(当时叫企业主页),将企业简介产品介绍等发布出来,把企业网站的网址及不超过30字的摘要介绍提交给雅虎分类目录,只要被雅虎收录,主要的网络营销工作已经完成。然后,就等着用户从雅虎分类目录找到企业网址信息点击进入网站,然后就是用户咨询、沟通、获取订单等商务流程了。

一般来说,一个网站只能将网站首页网址提交到雅虎分类目录(除非是综合性大型网站),这就意味着,用户在雅虎发现一个网站的渠道通常只有一个,就是从逐级分类中找到相关的分类页面,再从分类页面中的网站名址列表中选择点击自己感兴趣的网站。这在一定程度上解决了用户“搜索”网站的需求。

归纳起来,“雅虎营销”时期的主要特点是:

(1)技术性强:网络营销更加注互联网技术,大致属于技术人员的工作,对于营销本身并没有过多的意识,即尚未形成明确的网络营销意识;

(2)方式简单:向雅虎提交网站信息,等待审核结果,获得收录后等待用户检索和点击……企业可做的网络推广工作有限,效果也比较局限;

(3)可见度低:由于雅虎分类目录推广用户可发现企业网站信息的渠道单一,也就意味着企业信息的网络可见度较低,难以得到有效的扩展。

对于当年的“网络营销主管”或者网站站长来说,最苦恼的事情之一莫过于在雅虎登记注册不成功了,而一旦登录成功,又感觉其他可以做的事情很少,可操作的网络推广方式相对比较贫乏,无非是登录更多的搜索引擎(大多是很少能带来访问量的)、到一些网络黄页网站发供求信息,或者到BBS发帖子之类的简单工作。当时的互联网应用为企业开展网络营销提供的手段是有限的,知道2000年前后,以google为代表的第二代搜索引擎技术得以广泛应用,网络营销才开始了第一次网络可见度的大爆发,也就是引发了网络营销史上的第一次革命。

其标志性应用是,以googl为代表的搜索引擎可以“把每个网页都提交到搜索引擎”!同时也意味着,以分类目录推广为代表的“传统网络营销将走向没落”。

Google至今仍是全球用户数量最大的搜索引擎,从2000年后的15年来在网络营销领域发挥着举足轻重的作用,尽管其中文搜索市场在2004年之后逐渐被百度搜索超越,但以google为代表的第二代搜索引擎技术成为包括百度在内的搜索引擎的技术基础,至今仍然是搜索引擎营销必须了解的基本原理。

网络营销才第一次技术革命带来的深刻影响,主要表现在:

(1)网络营销思维萌芽诞生:google搜索技术为网络营销增加了新的空间,基于网页搜索、增加搜索引擎可见度的网络营销思维逐渐形成,尤其SEO的思想和方法为内容营销增加了巨大的活力,对后期其他网络营销方法也产生了深远的影响;

(2)网络可见度大大提升:从雅虎分类目录每个网站通常只有一个网页被收录,到每个网页都可以通过搜索引擎检索,大大提升了企业官方的搜索引擎可见度,为确立其后10多年来以网络可见度为核心的网络营销策略奠定了基础;

(3)主流网络营销方法的形成:自2000-2015年这15年间,搜索引擎营销一直是主流的网络营销方法,是企业网站获取用户访问的主要途径。

可以说,发生在2000年前后的搜索技术革命,真正让网络营销体系化和清晰化,由此开始了至少15年(2000-2015)以网络可见度为核心的网络营销快速发展阶段,被称之为第一次网络营销革命是被网络营销发展历程所证实的。

网络营销的第二次革命(2006年)

网络营销的第二次革命,是网络信息发布与传播的“网络可见度革命”。

第一次网络营销革命是以搜索技术核心扩大了企业信息的网络可见度,那么第二次网络营销革命则是以人为核心进一步扩大网络信息可见度。这也是网络营销从技术为核心到以人为核心的社会化过渡的表现。以人为核心的社会化网络营销也从此揭开序幕,在网络营销战略体系中发挥着越来越重要的作用,日积月累直到第三次网络营销革命的发生(2014),其特征是以网络可信度为核心,这或许将成为后十年网络营销发展的新高地。第一次网络营销革命,明确了网络营销的核心思想是以提高网络可见度为目的的网络信息传递,相应诞生了很多针对性的网络营销方法,如搜索引擎优化、关键词广告、关联网站营销、第三方电子商务平台营销等等,但是这个阶段的网络营销工作,主要是由企业技术部门及市场部门的专人负责的,无论是企业官方网站还是第三方平台,可以发布的信息量总是有限的,这就意味着企业网络可见度的增长空间也是有限的。因此如何进一步扩大网络可见度成为当时网络营销的瓶颈。

这一问题随着博客成为主流应用而得到解决。国内2002年开始出现博客的概念(最早的博客网站是“博客中国”),经过4年的发展,到2006年才真正进入主流应用,除了独立博客网站之外,新浪、腾讯、阿里巴巴等各大门户及平台都陆续推出了博客频道,并且获得了大量用户踊跃写博客,全民博客对网络营销的革命意义在于,推动“全员网络营销”时代的到来,也就是说,每个企业员工都可以通过博客成为企业官方网站信息的发布者,直接或间接参与到网络营销信息源的创建中,从而使得企业信息数量大幅增加,为扩大企业网络信息可见度增加了更多的资源。

由此也可以看出,网络营销的第一次革命是技术革命,第二次革命是网络营销人员群体扩展的革命,而正在发生的网络营销第三次革命,则将全员网络营销进一步扩大到整个社会关系网络资源,即基于社会化网络群体资源的信息传播与可见度。

网络营销的第三次革命(2014年)

网络营销的第三次革命,是移动网络营销背后的社会化网络媒体的“信息可信度革命”。

2009年新浪微博的迅速崛起,引发SNS网络营销进入快速发展阶段,这种“碎片化”的微信息传播不仅仅是信息表现形式更为简单,降低了信息源创建和发布的门槛,更重要的原因之一在于智能手机及移动互联网的快速普及,使得人们可以随时获取及传播信息。

如果说微博开启了微营销时代的萌芽,那么2012年之后以微信为代表的移动互联网应用,则成为微营销的爆发点。微信、微博,其共同点是,基于信任关系的朋友圈与粉丝之间的信息传播成为移动互联网的主流方式,在表现形式上,也不再局限于浏览器,手机客户端软件的应用更为常见,而在PC互联网则主要基于浏览器获取信息。于是,在传统PC网络营销与手机网络营销之间就产生了信息传递及用户行为的显著差异,这种差异成为网络营销第三次革命的起因。

从网络营销的第一次革命到第二次革命,其核心都是围绕信息网络可见度的提升,但并未改变信息传递的形式,而移动互联网信息传递模式的改变,决定了其核心要素与网络可见度有必然的差异,是从网络可见度到“网络可信度”的革命。

基于用户社会网络关系的信息传递,是建立在可信的基础上的,因此只有在网络可见度的基础上具备可信度,信息才会被传播,而信息传播也不再是单向的信息发布及用户浏览,每个社会关系群体的成员,都可能成为信息的继续传播者,使得信息传播范围和速度大大提升。从网络可见度到网络可信度,网络营销核心思想发生了什么变化?从网络营销信息源及其传播的流程可以看出两者的核心区别在于信息传递的方式及用户获取信息的行为,从而了解其内在的差异。

基于PC网络营销模式的信息传播的基本流程:企业营销人员创建信息源(文字、图片、视频、音频等)——发布到网站(企业官方网站及关联网站、第三方平台)——用户通过搜索引擎或直接访问等方式浏览——通过网页发表评论或通过网页上的分享按钮分享到其他SNS网站(如果网页提供这种功能的话)。其他用户参与信息再传播的渠道。

基于移动网络营销的信息传播的基本流程:企业营销人员或其他人员创建信息源(文字、图片、视频、音频等)——通过手机APP发布——粉丝和朋友圈用户直接浏览——对于感兴趣的内容转发到自己的朋友圈——可能被朋友的朋友圈继续转发。当然,移动网络营销信息元同时也可以以适当形式,以PC网络营销信息传递的方式进行传播——如果信息源同样适用于PC互联网且具备企业可控信息传播渠道的话。

根据上述基本流程,我们可以从信息源的形式、信息传播渠道、用户获取信息方式及反应行为等方面对两者进行比较分析

PC网络营销与移动网络营销信息传递的比较

从表中信息可以看出,PC网络营销与移动网络营销信息及传播形式的差异决定了网络营销的核心思想及方式的差异。但两者之间也并非完全独立的,网络营销的三次革命,改变的是信息的表现形式及传递方式,不变的是网络营销信息传递的实质。基于传统网络营销形成的基本原理和规律,在移动网络营销中仍然是适用的。

例如,“许可营销理论”是Email营销的理论基础,作为内容营销,尤其是直接向用户传递信息的内容营销形式,许可营销原理在移动网络营销中同样适用,例如基于微信公众账户的营销方式,是许可营销理论移动互联网中的完美应用。而网站优化的基本原理(对用户优化、对搜索引擎优化、对运营维护的优化)对于以微信公众账户为代表的微营销运营管理同样是正确的。

所以说,移动化是网络营销第三次革命的表现形式,并非实质,实质是用户获取信息行为发生了变化,要在社会化网络圈子内获取信息,基于信息可信是基础。

总之,传统PC网络营销时代并未结束,当前仍然是网络营销的主流形式,且在相当长时间内不会消失,移动网络营销与PC网络营销是相互补充、相互融合的关系。未来的网络营销将是融合化网络营销,即PC与移动网络设备的融合,网络可见度与网络可信度的融合。这是现阶段制定网络营销策略的基本前提。

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

​详解SEO优化中所使用的新浪博客站群

发表于08月 18th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

​SEO优化的过程中网站的权重是关键词排名不可或缺的因素,为了提升网站的权重SEOer通常会利用第三方平台的高权重为SEO所用,今天给大家讲一个关于新浪博客站群的概念以及具体的操作方法。

顾名思义新浪博客站群分解开来通俗点来说就是新浪博客的集群,也就是把一定数量的新浪博客聚集在一起形成一个类似于蜘蛛网式的群体。理解起来其实并没有那么难懂,但是关键是做起来,应该没有人愿意去做了。因为这需要你要有极强的耐心和持久的决心,由于新浪博客平台自身的防灌水机制的限制,所以新浪博客很难用软件来批量的做,我之前也有试过一些软件,但过一段时间都直接别封了,所以新浪博客你得自己手工一个一个注册,而且一个IP尽量不要注册超过五个。

我现在新浪博客站群的数量大约在三百个左右,就光注册新浪博客账号我就花了近一个月的时间。给大家展示部分我所做的新浪博客账号情况:

注册账号的时候教给大家一点小窍门,可以用列表的形式就想上图我所做的那样,给新浪博客取独特的昵称,并且自己定义链接字母,这样的话便于后期我们查个别新浪博客的收录情况。

新浪博客注册之后,我们不能立即就开始发外链,因为这样第一很难被收录,再者,任何平台机制对于新的事物都会有审核,只是多多少少的问题。所以我们注册号账号之后马上要做的是养账号,把自己所注册的新浪博客先养起来。养新浪博客其实很简单,无非就是每天定时定量更新点文章内容,这个内容没有特别的要求,只要有内容就行。如果新浪博客数量比较多的话,一个人忙不过来,我建议大家可以分批次养,就比如说今天更新A组,明天更新B组,后天更新C组,这样循环往复的去做,更新的数量可以保持在每个新浪博客每天三篇就行。

正所谓心急吃不了热豆腐,所以在养博客方面我们也不能心急,博客一般需要养30天左右的时间。做好之后接下来就是把博客如何把博客聚集起来。

记住,不管做什么大的外链集群,千万别设置什么链接规律,一句话:相互链接的形式越乱越好,没错,我这里说的是越乱越好!

具体的做法,我们我们把链接做成锚文本的形式,就是用上述的“昵称”作为关键词就行,然后把它们放到表格中,随机打乱,分成数量不一的不同小组。然后将这若干的新浪博客小组群随机添加一组到单个新浪博客上面,具体的步骤是:点击新浪博客页面设置,然后直接添加文本组件就可以了,如下图:

这样以来每个新浪博客之间就存在直接或者间接的关联,它们之间权重相互传递,搜索引擎蜘蛛互相爬取,就像一个巨大的蜘蛛池,但这个蜘蛛池相对于那些独立站点的蜘蛛池更安全更可靠,因为它们是第三方平台,况且新浪博客的权重也是一般站点不能企及的。整个新浪博客站群做好之后,大概就是以下的样子:

所以说新浪博客站群要说难吧,其实也没什么难度,就是简单的把新浪博客互链起来。话虽这么说,但是真正能做好的又有几个呢?

正所谓:把简单的事情做到极致便就是成功,把平凡的事情做好就不再平凡!

本文由小明SEO博客原创

 http://lusongsong.com/reed/9208.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

我分析了500个需求,发现可以年赚30万的蓝海项目

发表于08月 17th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

​昨晚我无意间听到了一个项目,然后我今天打开了百度竞价的后台去搜索,发现的确是一个未被开垦的处女地。

我可能还是养成了这么的一个思维惯性,看一个行业,先看市场需求,那么如何判断市场需求的大小呢?

用数据来说明!

这个数据,如果你玩淘宝的,有淘宝指数(现在没有了),玩搜索体系的,有百度指数,玩微信的,有微信指数(对于这个我持怀疑态度)

现在我用百度竞价后台的工具来展现这个巨大的市场需求:

我昨晚听到的是“知识”这个词,然后凭我的第七感知觉判断,这是一个可以玩的项目。

“知识”本身就是一个干货的代名词,现在内容创业缺的不就是有趣、有料、有用的内容吗?分享“知识”这个方向,完全是可以切入的一个市场。

(老马在这里,弱弱的问一句,我分享的项目、分享的内容能勾引你的性趣否?)

但“知识”领域过于庞大,你怎么玩?如何选择一个蓝海市场?

类似我在上图中用红色框住的领域,你们不要玩了,我真心不建议玩,虽然我有时候会偷偷的看上面的某个“知识”。

不推荐的原因很明显,这是一个红海市场,你冲进去,连怎么死的也不知道!

我们创业者本身就是要寻找一个蓝海市场,在别人还没开垦的处女地上,种出希望的种子,今天老马分享的这个蓝海市场就是“消防安全知识”

为什么说这个“消费安全知识”是可以玩的蓝海项目呢?

【1】市场需求大。数据来证明!

从搜索引擎的角度来说,每天的搜索量在4000左右,实际上搜索会更高,因为还没包括一些长尾词,如果加上长尾词,这是一个非常可怕的需求市场。(这也就是我在标题所说的,我分析了500个关键词,这500个词我就不贴出来了,如果你需要我可以发给你)

【2】有成功案例,消防知识网站。

马小云分享的项目,有三原则:必须是接地气、必须是玩得起、必须是暴利的,但同时也是有案例的,没有案例我是不会拿出来分享的,这个项目也是如此;

2个案例(网站方向):一个官方的、一个是民间的,两个网站都是流量巨大的、较为成功的案例。

官方的:

民间的:

【3】机会在哪里?

既然有需求,也有成功案例,我们的机会在哪里?

公众号和自媒体平台方向!

在这两大领域,目前做的好的号寥寥无几啊!都是一些官方的账号在维护,一些商业公司还没有切入这个方向,我们就是看中这个机会,狠狠去做内容。

截止目前为止,公众号的数量已经超过2000万了,基本上任何一个细分领域都已经有无数的号在一起竞争,在公众号领域你还想找到一些蓝海市场,基本如大海捞针。

【4】我们怎么做?

既然确定了这个“消防安全知识”的领域,而且是做公众号和自媒体平台方向,我们该怎么做呢?

先做图文知识,前期收集1000篇这样的一个内容,然后每天分享。

做音频和视频分享。所有的内容都必须音频和视频化,这是我一贯的主张,包括我现在分享的项目也是一样,我打算9月份出音频和视频,到时候你们别嫌弃我的广西普通话就好了,泪奔!

【结语】

如何利用天道法则和人道法则做项目?

天道:找到市场缺口,然后将它补上。(定位)

人道:锤炼你的优势,使用你的优势。(聚焦)

天人合一,尽善尽美!

本文由项目哥马小云原创(微信690070888),版权所有,转载请注明出处和联系方式,否则我代表月亮消灭你!

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为什么现在生意越来越难做?工作越来越难找?

发表于08月 16th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

很多人会发现现在的生意越来越难做了,工作也是越来越难找。很多企业倒闭了,同时造成了许多打工者失业,究其原因有很多,现在我们来简单分析一下。

1.房价房租暴涨

从2000年开始,中国房价开始上涨以来,已经上涨了17年,房子从没人买的年代,到了现在买不起。一套房子从几万涨到了现在几百万,甚至上千万,很多人一辈子都赚不到这些钱。随着房价暴涨,房租也一起飙升,房租总得对得起房价的利息吧,很多企业的工厂房租上涨过快,很多跨国企业的制造中心从华东地区搬迁到了西南地区,西南地区厂房租不起了,干脆搬到了东南亚国家。

2.用工成本明显上涨

随着租房成本的明显上升,外出打工者的租房成本在急剧上涨,生活成本也在明显提高,每个月的收入都不足以租房吃饭,没人会去做。这势必导致工资水平明显上涨,使得很多企业雇佣不起员工,而很多打工者对于低工资不干,也干不了,这就造成了一对尖锐的矛盾:企业雇不到人,打工者找不到工作。

3.竞争加剧

很多外出打工者找不到好的工作,返乡又没有很好的机会,为了生存,只能自己创业,同时国家也鼓励自主创业,出台了许多激励措施。导致行业竞争更加激烈,价格战在所难免,僧多粥少,利润降低,恶性循环。

4.互联网的崛起

近几年来,由于低廉的房租成本,只需要租个仓库就可以,电商以低廉的商品价格,日益增长的销量,冲击着实体经济。每年的电商销量都在不断上升,快递量逐年递增,马云说:未来三年,中国将无工可打,无商可做。虽然这话有点偏激,但也从侧面反映了实体经济的严重下滑。每年“双十一”,淘宝的订单量屡创新高;微商也从朋友圈的角度抢占着市场份额;还有新近推出的APP“家家点”,可以租赁一间毛胚房开超市,超市商品平均28分钟免费送达等。互联网的崛起,瓜分着整个市场的蛋糕,实体经济的份额将来只会越来越少。

​可以看到,比尔·盖茨是世界首富,马云是中国首富,都是做IT行业。未来的世界,一定是以互联网经济为主导,实体经济为辅助的世界,随着人工智能的不断发展,机器人可以替代人类的许多工作,可能今后我们真的是无工可打了。

来源:互联网的事情

 http://lusongsong.com/info/post/9197.htm…

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卢松松寄语:写在松松软文两周年之际

发表于08月 15th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

松松软文在这两年的发展过不断的完善,最最应该感谢的就是一直支持我们的客户朋友,是你们的信任才会在这个平台做软文推广;也是你们的建议,才让我们的平台越来越完善。

松松软文的由来:

早几年前,很多老朋友都知道我之前在半年时间做了18000个独立博客的评论推广,但这种主要的推广方式只持续1年多,每天要看文章,并针对文章做出相关的内容评论,实在是太费体力了。虽然每篇文章的评论数量非常高,最高有1000多评论,但实际上它的传播效果并不好。

后面我发现做软文营销的效果最好,因为文章都是发布的别的网站,不用到某个博客逐一去做评论,而且受众的面积比评论推广大很多。好文章一篇传千里,那时候写的文章经常会在各大站长类网站首页推荐,被转载的数量也很多。最多是时候我收集了近200个和站长有关的网站和论坛。那时候我只运营这一个卢松松博客,而且每周只发三篇原创文章,工作量不是很大所以有大量时间去做软文推广。

正因如此,就有很多人在询问软文推广的各种问题,千奇百怪什么都有。起初有人联系我,叫我帮帮忙,也是义务帮人发了发我自己的账号渠道,没想到打赏了500元的红包。

后面咨询我的人越来越多,我发现这里面是个商机,于是我顺势推出了这个新业务:松松博客软文推广。这样除了卢松松博客的广告外,又多了一个软文推广的业务。

就这样,软文推广的这个业务算是有了雏形。那几年我们也都是用excel文档给客户发软文,但随着需求越来越大,excel明显处理不了越来越多的订单了。与是我们就在2015年8月份,搭建了一个软文代发代写的平台。自此,我们也从原来的个人化软文推广,开始平台化运营网站。

松松软文的数据:

2015年8月18日16:10:50,我们在松松软文后台为客户发布了第一篇亲子文章的新闻稿,发到了太平洋亲子网,这是我们松松软文第一位在后台发软文的单子。

截止到2017年7月31日。我们的软文后台一共为客户累计发送了125580篇软文,平均每天为客户发送172篇软文。

从2015年8月18日第一个账户注册开始,到9月14日第100客户,我们用了整整一个月。再到9月22日的第200个账号,我们用了8天。现在我们的账号数量早已破万,现在朝着10+W账号的目标去努力,虽然距离还很遥远,但我们一直在努力!

现在我们注册的账号数量越来越大,每天发布的软文数量越来越多。松松软文平台已经从一个小作坊式的网站,一跃发展为国内领先的软文推广平台之一。这里要由衷的感谢各位朋友的支持与厚爱!

我们遇到的问题:

其实到现在我们还有很多问题,比如回复问题不及时、客服态度不友善、订单处理不及时、对客户关怀不够、网站程序不给力等等一系列问题。其实这些也都是我们需要迅速解决的,我们会正视这些问题并会落实到日常工作中。

其实现在最大的问题还是源自我们客服不给力,回复不及时、专业化程度不大,态度不友善等等都是长久以来的问题,因为自己也是从单打独斗到现在的团队化运营,全部是自己一点一点做起来的,在客服的培训上面有很大问题。

而如今,我们除了在新平台的开发上之外,今年后半年的工作重点就是完善客服相关素质提升。

写在最后:

现在回头看看,就好像昨天的事一样,松松软文两周年,短短的一千多字就能概括,但其中的各种滋味也只有自己能体会。

网站运营的头几年应该是最苦逼的。前半年,苦于各种开发细节完善,后半年苦于找不到推广门道,也没有客户。往往这个时候最容易失败。第二年,业绩越来越好,但也要防着各种运营活动和被黑,此外还有监管的问题、服务器等各种问题。

把这些所有东西都经历一遍,这个平台才能算度过了初创期。

你好,松松软文的第三年!

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

网络营销推广,微商引流48招技能

发表于08月 14th, 2017 in IT职场 | 没有评论 »浏览数:

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微商引流技能01——同行互推

资源共享,大家才会共赢。加入你是做穴位贴的,你的朋友是做化妆品的,这是两个没有交集的行业,你们可以友情互推,这样每个月的资源就都扩大了一倍,而且这些资源都是比较精准、比较稳定的,不会有客户流失这样的担忧。

微商引流技能02——主动加好友

可以手动添加好友,也可以用软件添加。现在社交上有各种QQ群、微信群、引流APP等,这些都可以帮你大量获取到好友,但是这些客户并不精准,还是需要你后期进行筛选,维护。

微商引流技能03——女人都爱逛街

逛街是女人的最爱,在逛街的时候,在服装店、鞋店、饮品店等,都可以适机的面对面添加好友。

微商引流技能04——本身有实体店铺

现在非常流行线上线下齐推广,当有顾客到你的店铺来,可以想办法留下客户的联系方式(添加微信送礼物、办会员卡,免费用wifi,支持微信、支付宝支付等),便于后期跟踪维护。

微商引流技能05——宣传单合理运用

由于小编每天订外卖,这点深有体会。很多卖家都有自己店铺的独立包装袋、包装盒,直接把自己的微信等联系方式印到外包装上,这样每天订外卖的小伙伴很容易就会获取到商家的联系方式,如果好吃,变会添加微信。

小编有个饭店老板的微信号,他直接通过订单后台把老客户的联系方式获取到,直接添加为好友,拉进群,定期做点活动、发个红包进行老客户维护,所以说引流运营,都是要用心去做的。

微商引流技能06——腾讯游戏寻找好友

常见的游戏“天天酷跑”、“天天爱消除”、“王者荣耀”等,其余大家可以自行测试。通过腾讯游戏进行加好友,留联系方式转为可持续联系的好友关系,这种好友部分地域、不分年龄、部分男女。

微商引流技能07——QQ提醒功能

首先下载手机QQ装好,登录上自己的QQ,然后选择一个群,再点右下角的+号,就能 看到一个提醒功能了。点击创建提醒,就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了,就算群友有些是用手机上的,也能看到。除了在群里面创建提醒,还有一对 一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时,可以写上一句“我是群里的好友,欢迎大家加我微信XXXX哦”,这样,让别人主动加你微信号的目的就达 到了。

微商引流技能08——各大网站发布信息

这个其实就是网络推广中“外推”技能,找到一些符合自己需求的、比较热门的平台,发布自己的信息,这样搜索引擎的蜘蛛会定期抓取,如果你优化的好的话,当别人在搜索与你写的内容相关的时候,就会看到你发布的信息了。

微商引流技能09——去陌陌吧里发话题

随便加一个陌陌吧,可以加一些交友吧,发布一些话题,经常做下互动,大家会主动加你的。

微商引流技能10——去各大网站留信息

58同城、赶集网、安居客、招聘网站等,给这些经纪人留言说要租房子、买房子等信息,然后留下自己的微信号,就等着他们主动添加你吧(友情提示:千万不要留手机号,否则会被打爆的(╥╯^╰╥))

微商引流技能11——在产品上做宣传

在你的每个产品上都贴上自己的二维码,这样客户自己用,或者是送人用,都会很容易获取到你的微信联系方式,便有一定概率添加你为好友。

微商引流技能12——手机下载妈妈圈软件

电脑版也有,去一个火爆的论坛发广告,在任期最高的时候发帖,很容易就被顶到几百条以上,就会有很多人看到你留下的信息。

微商引流技能13——利用好QQ群

你同时用几个QQ号去加入几个妈妈群,然后这几个QQ号同时在群里面互动说话,比如说你是穴位贴代理的,可以用一个号问穴位贴效果怎么样?然后其他的号回复说穴位贴产品的功效,如果有案例自己或亲戚朋友用过,就更真实了。

微商引流技能14——自己建群

刚开始建群,肯定资源有限,不会有太多人数,可以在群里发布点活动,如“邀请10位好友加入本群,免费领取小礼品”,“邀请10位好友加入本群,群主发红包”,“邀请10位好友加入本群,享受优惠”等等。把整个群的气氛搞起来,这个群就活了。

微商引流技能15——借用名人

大家都知道名人的威力,可以灵活的让他们帮你推荐。你可以专门写一些关于他们的辉煌事迹,然后发到各大网站媒体上,找到他的身影,每个人都有虚荣心,当看到有人这么捧自己的场,自然会转发分享,这样你的东西就会展现给他的粉丝了,这么庞大的粉丝真是一块大资源。哦对了,忘记说了,在写文章的时候,一定要在文章中留下你的微信哦,要不所有的一切,就都徒劳了。

微商引流技能16——利用媒体

媒体的力量是非常巨大的,如果大家有精力,可以写一些比较好的文章,发布到各大网站上,并在文章中多处留下自己的微信,这样别人在看到你的文章,觉得你写的好、有价值的话,就会主动添加你的微信,而且,如果有很多忠于伪原创的写手,将你的文章扒下来进行伪原创,一般也不会去掉你的微信,直接就转发了,这样你就会被更远的传播。

微商引流技能17——利用诱惑

比如我们可以找一些好的资源,发布到一些网站上面。然后写上:xxx软件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的,发布出去。或者先分享一部分出来,需要更多的可以加你微信什么的。我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话,这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的。你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。

微商引流技能18——QQ好友引流

在QQ里,可以通过设置男女、地区等进行筛选添加好友,添加成功之后,全部导入你的微信中。

微商引流技能19——建群换群

现在流行共享思维。你可以多建立几个群,然后和其他的群主进行换群(但要注意不要找同行哦),大家去对方的群里留下群二维码进行引流,这样每个人的群资源就都多了一倍。

微商引流技能20——宝宝树、妈妈帮等

在这些妈妈论坛里发布一些大家比较关心的话题,比如饮食、养生、医疗、宝宝教育等,发布出去,可以自己顶帖,也可以找一些朋友帮忙顶帖,通过这种方式,可以很容易让妈妈们对自己产生依赖、信任感。

请点击此处输入图片描述

微商引流技能21——换号码资源

有专门的QQ群,做换电话号码的,可以在网上找到他们,然后给他们换资源,一般换资源都要1-2W个电话号码,或者你可以和快递公司说好,卖几十万个,还有联通、移动公司的,淘宝卖家也有很多资源。

微商引流技能22——无中生有法

你可以买一些自动搜索电话号码的软件,也可以自己“编造电话号码”。大家都知道,我们的手机号根据不同的运营商、地区有固定的号段,你可以选定某一号段后,按顺序填下手机号,之后添加,不要嫌这种方式麻烦,保险公司的前期话务员就是这样骚扰你的。

微商引流技能23——互动吧软件

手机下载,如果你要做什么活动,都可以用这款软件,在这上可以让客户直接购买你的产品,也可以留下联系方式,也可以帮你转发朋友圈。

微商引流技能24——QQ群

如妈妈群、养生群、兼职群,然后去加群里的成员,这样与他们互成好友后,你在微信上发朋友圈,同步到QQ空间,他们就会看到你的消息。然后对于这些QQ好友,也要记得将QQ好友转化为微信好友,然后加到群里进行维护哦~

微商引流技能25——利用亲朋好友资源

将你亲戚朋友的QQ好友绑定到你的微信上,然后转化为自己的微信好友。同理,也可将你的亲友团的通讯录资源获取来,这样你的后备军就更强大了。

微商引流技能26——发短信息软件

可以去淘宝花几块钱买一个试试,然后把搜集到的电话号码导入软件中,进行发送,可以定期搞个小活动,做个促销,通过这种方式传播。

微商引流技能27——QQ群微信推广法

用十个qq,一定要太阳号,每个qq每天不停的去加群,一个QQ一天只能加20个群,有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶宝宝群丶养生类的丶减肥瘦身类的丶兼职创业类的,总之只要女性关注的群你都要加进去,加进去的目的不是为了发广告,举个例子,比如我加的时妈妈群,那么我可以发,各位姐妹今天关注了一个微信公众号,里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了,然后大家也得到了真实的内容分享,你说群主会踢你嘛,大家也不会嫌你发广告扰民,一定要有技巧的投广告。

微商引流技能28——搜索引擎网站推广法

这里主要有SEM、SEO、外推等方式,需要专业的网络推广人员去做,尤其是SEM和SEO。如果是新手,可以从外推开始,找一些有价值的、与自己行业相关的平台去发布。比如你是做穴位贴代理的,就可以到微商世界网去做外推。

微商引流技能29——软文推广

相信内容营销这个词大家都听过,写文章或者是引用好文章,里面巧妙的加上自己的微信或二维码,然后发布到微信公众平台和其他各大与产品相关的论坛贴吧。值得注意的是,文章的标题的作用是让路过的人愿意看你一眼,而内容的目标是让看你一眼的客户喜欢你并愿意收藏、转发、评价,甚至加你为好友。网络推广的每一个环节,都是有目标性的。

微商引流技能30——博客网站推广法

软文发表的地方,有微信、头条、各大论坛、贴吧,也有博客。可以发到博客里,这些博客的权重都很高,很容易被百度收录,排名靠前,被大家所看见。

微商引流技能31——媒体推广法

找新闻点传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道,通过各大媒体帮助宣传推广。

微商引流技能32——手机APP推广法

APP运营已经火了两三年了,APP开发商通过推广APP来盈利,同样,我们也可以通过APP帮助我们进行引流盈利。我们可以去一些日常通用的APP平台引流(陌陌、唱吧、快乐辣妈,各类新闻APP等),也可以去一些专业的行业APP(汇微商,微商快手、微商加人等)。

微商引流技能33——网摘新闻源推广法

在网摘站和聚合类网站上提交优质的网页、图片、帖子等,如果被推荐,那么你的流量会很多,如果你提交的是有价值的东西,便会获得很多忠诚粉丝。

微商引流技能34——论坛网站推广法

例如收集所有的高质量女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成 败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

微商引流技能35——视频推广法

视频推广法,既容易被收录,又容易添加联系方式,引流效果也好。要知道现在的人懒得要命,能看标题,绝不看内容,能看视频,绝不看文字。所以找到一些好的视频平台,将自己剪辑或者录制的视频加上微信号等联系方式,然后上传上去。

在上传的时候,标题要设置好,可以先列个关键词优化计划清单,然后将要优化的 关键词设为标题或者融入到标题里,进行上传,这样你的视频很容易被收录和曝光,之后带来的流量也是相当的精致。

微商引流技能36——昵称推广法

无论你用什么推广方式,QQ、微信、论坛、头条等等,主要能写你的个性签名等账号ID的,一定不要忘记自己品牌的宣传,建议大家可以用品牌名+真实姓名来命名宣传。

微商引流技能37——邮件列表网站推广法

可以定期发布一些你的对你的客户群体有帮助的资料分享。

微商引流技能38——口碑网站推广法

好好做内容,树立品牌权威性,让网民主动帮你宣传有价值的内容源。

微商引流技能39——限制内容下载推广法

大家可以把资料上传到网盘上,然后加密,并发布文章公布这个资料共享的活动,只要关注微信号或者加微信,索取密码,就可以自行下载,这是一个很高效的引流方式。

微商引流技能40——微信推荐推广法

去找些自媒体营销账号,他们都有免费推荐,每天在朋友圈大量推荐卖货的号,可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次,同时你也要帮人家推广。

微商引流技能41——公众号互推推广法

招一些与自己有相同目标客户群的微信公众号,且粉丝数目相当,大家友情互推。

微商引流技能42——资源网站推广法

可以将自己的微信号、二维码等添加到视频文件、音频文件中,然后将这些资源上传网站上进行宣传推广。

微商引流技能43——视频源flash推广法

如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

微商引流技能44——聚合网站推广法

利用公众号导航平台来增加自己微信的曝光度。

微商引流技能45——网盟推广法

在微信引流这块领域,1+1>2。如果几个微信营销号联手,可以获得意想不到的效果。大家互相分享资源,互相帮助推广,这样,每个人的最终效果都会翻上几倍。

微商引流技能46——图片水印推广法

通过在图片上打上水印,将自己的联系方式放上去,然后通过微博、百度等渠道把图片推广出去,这样大家看到图片,或者是下载分享图片,就会连同把你的联系方式也宣传了。至于选择哪些图片,小编建议大家可以做一些热搜图、个性图、品牌图等,总之,你感觉什么图片能被大家所认可,更受欢迎,就用什么图片。

微商引流技能47——友情互推法

找些高质量账号,长期形成友情互推,你发布文章后底部推荐他,他也一样发布文章底部带上你的微信号。

微商引流技能48——免费资源推广法

现在流行技术输出,给他人提供免费的服务,比如提供微商素材、微信营销资料、SEM账户管理技巧、朋友圈互动秘诀等,让自己提供的内容,成为他人必不可少的营销素材,这样你的粉丝会对你产生很深的依赖感,时间久了,你懂得。

来源:网络运营干货

 http://lusongsong.com/reed/9192.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

知识付费蓝海项目轻松月入过万(新手也可快速盈利)

发表于08月 12th, 2017 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

前言: 据说有人利用这个项目2个人2个月时间赚了十几万。

那OK,不废话,直接开始。

我会从这几个方面给大家分享

1,项目原理和未来市场的大概介绍

2,价值百万资源的获取方法

3,个人品牌的打造与包装

4,多个精准引流实战方法与成交

5,更多后端放大玩法: 比如利用裂变的方式让赚钱更轻松。

整个分享过程,会用简单易懂的大白话为大家讲解项目,不搞那些装逼的专业术语。

实战与思维,都会讲到。

OK,先说下第一个:项目原理和未来市场的大概介绍。

项目原理其实很简单,牛逼点说: 知识付费共享。通俗点说就是低价倒卖电子版知识音频或者文章。

倒卖哪些平台的呢?

喜马拉雅,得到,知乎live,网易课堂,腾讯课堂,唯库,十点课堂等等。

拿喜马拉雅来举例,我截取几张图片给大家看下。

看图片上,一喜点就是一元钱。这是官方价格、如果我们去卖,一个只要几块钱就可以得到,甚至整个APP上的所有内容只要几十元/年,很多人都觉得官方太贵,这个就是我们的优势。

说下这个项目的市场,至少最近两年内处于蓝海阶段,很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的。

相信很多人都在网上买过网络项目,或者自己职业相关的课程。

因为大家都有求知欲,都喜欢学习,希望学到更多的知识。

项目的分析就到这吧,接下来给大家讲解实战操作。

做这种营销类的项目,其实就是像在本地开实体店一样,我大概总结了四点。

1,要知道项目的原理,大概的操作方法,以及需要的资源和设备,并且准备齐全。

2,打造包装出来一个个人微信品牌,这是一个交流方式,也方便后期的营销。

3,引流。引导客户到我们的个人微信。

4,成交。利用话术和客户的需求达成交易。

简单点说,赚钱的三点: 项目,引流,成交。

·【价值百万资源的获取方法】

这个百万资源,就是我们的产品,虚拟型的产品,说下获取方法。

1,购买官方的。这个最简单,直接砸钱就行,适合土豪操作,新手资金少的别这么玩。(好处是音质很好,正版)

2,寻找免费资源,到网上查找相关的免费资源,自己整理。(这个很苦逼很浪费时间,有的专栏还整理不到,建议有能力的可以这么做)

3,最简单最省事又不怎么花钱的方法,就是直接找同行买,一般价格:包更新所有平台的,包年会员,收费在200左右。我们买来之后可以无限转卖,后期保持更新即可。(这个方法要注意,一定要寻找靠谱的同行,不能跑路,并且音质要好,里面不能有广告,可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定)

这是三种获得资源的方法,各有各的好处和弊端,自己选择即可。

·【个人微信号品牌的打造与包装】

1,首先准备一个微信号,微信号码一定要设置短一点,6位数最好,方便记。并且可正常使用,别人加你后,你可以收到提示,这个非常重要。

2,然后就是头像,昵称,最好品牌化一点,搞专业一点,比如昵称可以叫某某学院,然后头像设计个LOGO,昵称和头像相得益彰最好。这样是不是显得很专业。客户的信服力和信任感都会进一步增加。

3,朋友圈的更新,每天更新3-5条即可,心情类一条,生活类一条,行业干货类2条,收款图1条。大概就按照这个方式去发,随心即可。主要的目的是给客户一种接地气,专业的感觉。偶尔和客户进行些互动,效果会更好的。

4,看到这是不是想问,头像,昵称,朋友圈更新的案例有没有?

有的,都在同行那里、当你准备操作这个项目时候,第一件事记住,就是先找20个同行,加他们。

你想要的素材,案例,以及关于你的社群或者团队的文案,统统都找同行复制。谁牛逼就复制谁,然后稍微创新一下。按照我上面几个步骤去复制,比如你不会发朋友圈,那OK,看同行怎么发的,他发了直接复制过来、就是我们的了。

·【多个精准引流方法与成交】

我先讲三个方面的引流方法: 硬广告,软广告,自媒体平台引流

1,发硬广告:直接把广告发布在QQ,微信,贴吧论坛上,文案配上图片。然后配上一个证明你有文件的图片。(这方面可以多看看同行的广告,看多了也就知道怎么发了。自由发挥即可。)

2,发软广告:这个就是针对性的去发,付费平台里有很多板块,有关于职场,生活类,儿童类,商业财经类等等。

我拿大学生和宝妈来举例,可以事先收集些这方面的书籍和知识,然后到大学生或者宝妈贴吧论坛,或者兴趣部落等等,去发帖,用免费赠送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎么发,就找同行的广告看、最好的文案,素材,都在同行那里,多看别人的广告,你觉得好的直接复制过来,稍微修改下即可。)

3,自媒体平台:拿今日头条来说,先注册或者买一个账号,然后呢,我们把那些付费内容音频,剪辑一下或者转成文字,在里面加上我们的联系方式,上传到自媒体平台上,有人听了之后感兴趣的自然会来找你。

大概先说了三种引流方法,做引流,方法不在于多,在于精。

死磕一个渠道都足够,就拿贴吧来说,虽然是个老渠道,但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去,第一眼看到的就是你的广告,你觉得你还会缺流量?

专注很重要。

关于成交这方面:一般能来加你的,都是精准客户了,爽快一点的看下报价就直接转账了,有的可能会不太信任,遇到这种人,你就说可以先花几块钱买个试听一下,如果连几块钱都不出的人,那就不要理他了,这样的人,不要和他解释太多,说的越多,他越不买单。

如果你啥都不会,就找同行聊聊,客户问你什么,你就问同行,问牛逼点的同行,他们那有最好的话术。

【更多后端放大玩法:比如利用裂变让赚钱更轻松】

当你做这个项目稳定发展后,就要想着放大去操作了、我讲下几个裂变的方式。

1,可以做一个海报发到朋友圈,大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈,就可以免费获得一个精品课程,或者购买课程和加入社群会员有优惠价。这样的文案大家见过不少吧,自由发挥即可。

2,有点技术能力的可以做一个平台,把那些音频全都传到平台上,第一方便客户听,第二,你可以在平台设立分销系统,让客户分享出去还可以赚钱,这样就形成了一个自传播,让客户帮你赚钱。

3,稳定之后,建议以社群口碑式发展去运营。

后期群里会员多了,可以经常做些交流会,选择一个话题或者文章,让大家发表自己的意见,知识人交流起来是很疯狂的,每个星期举办1-2场,会大幅度提高社群的活跃度以及价值感。顺便把群里讨论氛围分享到朋友圈。对于群里的人来说,这是一个增值服务,对于群外人来说,他们会被这种气氛所吸引,然后选择买单。

爱学习的人,喜欢各种知识,但他们更喜欢一个有价值的群体。

就如同我们的兄弟会一样,一个创业者交流的圈子,不仅有大量项目分享,还可以和志同道合的人一起交流,获得更多的人脉资源。

这三点适合后期稳定后去做,一个发展方向,当同行还在单纯卖产品时候,而我们已经在宣传社群价值体系,更是设立了分销系统,如果你是客户,你肯定也会选择更有价值,更专业的吧。

做营销最重要的一点,就是时刻站在客户的角度想问题。

有些时候,我们只要比同行做的好一点点,就足够。

这个项目写到这,基本就这些了,其实很简单的一个项目,不要想的太复杂,我是为了照顾到所有人,所以写的很详细。

简单点说: 先找同行,搜索关键词喜马拉雅或者得到等付费平台的名字,可以在QQ群搜索和贴吧搜索关键词。你会找到一堆同行。一定要筛选几个最牛逼的出来。

然后就是模仿着同行去打造你的微信号,各种素材,图片,文案、统统复制同行的并创新下即可。

再接着就是引流,可以参考我文中说的几种办法,死磕一种就足够。

引流到微信,就是接着成交,其实这个没多大的话术,因为单价低,又是大家都知道的。实在不会,就找同行就行了、谁牛逼你就问谁。这样多聊几个客户后,你啥都懂了。

做项目也就这点事,引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多,简化操作是最快出单的。谁搞得复杂谁百分百不赚钱。

【还要说下这个项目的性质: 半灰色的,因为这个涉及版权问题,所以大家别做太大,一个月小打小闹赚了几万块就可以。不赚太多没人管你的。】

我再给大家讲点思维方面的,懂思维了,以后你就不会缺任何项目。

我先说下,我是怎么接触这个项目的,大约是5月份时候,有个吊毛搞培训的,每天都发广告给我(就是这个知识付费项目),我就点进他的朋友圈看了下,通过他的图片上和学员对话,大概就知道了是倒卖音频的。

然后我直接去贴吧搜索关键词先找了几个同行,通过观察研究同行,搞懂他们的模式,从同行那里复制了点素材,稍微包装了下我的微信小号,然后就直接去引流发广告了,我当天就引来了流量并且出了几单。

包括前段时间我研究自媒体引流,我是这么做的:在今日头条搜索关键词先找了100多个同行的文章,然后花了一晚上时间去研究他们怎么留微信号,并且挨个去测试,就这样,我没花一分钱研究出了很多个方法。说实话,就算我花钱了也未必能买到比我自己研究出来的方法好哪去、因为他们也是这样研究的、还未必有我研究的同行多呢。

大家看完这些,是不是觉得赚钱其实很简单、特别是营销类的项目,多看广告,看懂了广告就看懂了项目,多研究同行,研究懂了同行,就离出单赚钱不远了。

实战与思维都很重要,就像行军打仗一样,有勇无谋是莽夫,有谋无勇那里纸上谈兵。有勇有谋才能成为常胜将军。

不懂研究思维,你就会一直给别人交学费,反之,当你懂了这些,就是别人给你交学费的时候了。

其实就是这么简单,一层纸,只是被我捅破了而已。

文章写到这也算结束了,稍微有点长,但绝对的够细节化,如果你准备操作这个项目、一定要简单化去操作,按照步骤一步步去操作,灵活运用,不要追求什么高大上,那都是些花架子而已。

记住,赚钱一定是简单操作的。引流+成交,足矣。

做项目过程遇到些问题也是很正常的,想办法解决掉就行了,可以直接来问我。

看懂了,学会了,就要去实操,一步步去做,赚钱是百分百可以做到的。

不管什么项目或者方法,只有实战去做才有效果,也不要盲目的去追求太多项目方法。

记住,没有最好,只有最合适,自己喜欢就是最好的。

作者:豹哥

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)