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百度爱采购六大权益

发表于04月 26th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

最近细心的朋友发现,百度系列产品出现了一个新产品:百度爱采购

有人看了就看了,然而有心人却发现了重大商机,也许这就是穷人和富人的区别。

百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜索引擎,旨在帮助用户一站直达全网商品信息,触达海量优质商家,商家可通过百度爱采购与百度搜索无缝对接,满足用户对于采购信息检索的需求,同时为入驻企业找到精准买家。— 来源百度百科

从平台目前的形式看就是一个传统的B2B平台,商家要做的还是搭建商铺,上传产品。不同的是百度针对商家发布的产品信息,在百度的首页以百度阿拉丁的形式进行展示。

百度爱采购是目前性价比最高的…像阿里巴巴,慧聪,搜了,黄页88, 八方资源,马可波罗之类比较一线的B2B平台现在遇到百度自己出的百度B2B平台,大词稳稳首页展示把,绝大多数B2B平台大词已经很难出现在首页了。”

专属企业名片:

在百度搜索结果中强样式展示,提示企业品牌知名度

多场景出发展示:

商品搜索,型号搜索,厂家搜索,行情搜索等场景触发展现,拓展流量

商品收录端展现:

pc,移动网页,百度app多端展示商品信息

企业权威认证:

官方认证,增强买家信任

优质商品推荐:

上架热卖商品展示获得更多曝光

询盘线索分发:

多种询盘分发购买意向信息,帮助卖家和卖家撮合交易;

tp(third party partner)即百度爱采购平台授权认证服务商,运营服务商协助商家代运营百度采购平台。

与百度爱采购平台认证等第三方服务商,签约完成后,由tp按照百度采购购商品质量规范帮助商家发布商品信息。

百度爱采购平台在其他条件相同等情况下,商品质量越高效果越好,商品质量主要分为商品内容质量,商品浏览体验,企业认证以及卖家可联系。

百度爱采购平台采取符合搜索最终用户浏览体验的搜索结果展示,不承诺固定位置,但成为会员所提交的商品会根据质量,算法等因素参与展现。

百度为企业打造但企业名片功能,用户在pc和移动搜索认证企业名称时,会以特殊形式展现企业全部信息,包括:企业网站,企业资质,企业经营范围,热销商品和百度给予企业的真实性认证等信息。

直接搜“企业全称”,当企业认证提交的信息真实,而且通过百度的真实性认证,则企业的信息会以特殊形式展现在搜索结果页面,但不是固定位置。

关于认证企业的商品展现量,百度爱采购平台会把商品展现点击等对应官方数据给到第三方代服务商(tp),认证企业可以在所合作服务商系统后台查询具体数据。

与tp服务商完成服务签约协议后,tp服务商开始帮助商家提交数据,在商品数据符合商品质量规定,后立刻生效。

作者:黄勇

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

社群实操:小白3小时,0成本扫码1万人的全过程

发表于04月 26th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

前言:首先感谢卢松松博客提供的平台,本人分享的案例均属实战操作经验所得。

我叫胡润,拥有14年网络营销+7年社群营销实战经验,曾经培养了一大批只有小学、初中、高中文化的木匠、泥瓦工、建筑小工、富士康流水工等成为粉丝高手+社群高手。他们现在坐在家里,都可以月入数万。

我有一个多年好友,担任国内某知名上市公司的高管,临危受命担任公司新起盘的一个冷门微商项目的负责人。

公司给他的任务是:

1. 坚决维护公司的对外品牌形象;

2. 不能动用公司现有全国渠道资源;

3. 半年之内必须把业绩做到1个亿规模。

4. 公司只给他3个员工作为助手。

虽然是公司的冷门项目,但是他很珍惜这个来之不易的机会,自己想要做出成绩来,证明自己的能力,让大老板“刮目相看”,希望能“从媳妇熬成婆婆”……

他非常努力,非常勤奋,参加各种微商会议、拜访各种微商大咖取经、学习各种微商课程……

也取得了一些成绩,3个月时间招了10个小代理,营业额初步达到500多万左右,但是离公司规定的半年时间做到1个亿规模“差距太大”……公司高层也有点质疑他的个人能力,每晚“夜不能寐”+“经常失眠”……

后来,通过一个老学员的推荐,加了我的微信,经过简单沟通后,一定要让我给他设计一套最简单有效的办法,帮他用微信群拓客、锁客、招募代理,帮他“证明自己”……同时邀请我去公司带他们的团队一起做执行。

恰逢那几天,当地有一个全国知名的“国际XXX商务博览会”,连续举办3天时间,累计参观人数超过10万人次,我大概花了2个小时设计了一套简单+易操作+易复制的社群拓客引流方法,具体如下:

一、现状分析

(一)、优势和机遇分析:

1.品牌大:公司是国内知名上市企业,同行业中处于前3位左右。

2.距离近:博览会会址在同城,距离公司仅5公里左右。

3.产品好:同类竞品中质量最好+价格最低,颇具竞争力。

4.人数多:参加博览会的预计人数高达10万人次,保证足够流量。

5.群体好:要么是参展的企业(老板+经理),要么是拉业务的销售人员。

6.需求旺:来的人都是想通过博览会找到合作伙伴+谈业务+找资源。

(二)、劣势和挑战分析(W):

1.人员少:可调用的人手,负责人自己1人+员工3人,合计仅4人。

2.经验少:4个人中,负责人自己以外,其它3名员工都经验不足。

3.粉丝少:每个人的微信号仅1个,微友均不超过300人,无资源。

4.是冷门:这个项目属于公司的“冷门项目”,也不太受重视。

5.竞品多:市面上已有类似产品,价格战很厉害,质量参差不齐。

二、社群执行方案

整体操作路径:

利用参会人员资源整合巨大需求——扫码进群——快速爆群——引导到公司参加项目说明会——达成合作

(一)、准备期:

1.人员:5人

负责人自己1+员工3人+胡润1人=合计5人

2.帽子:5顶

帽子上印有公司简称+公司LOGO。

3.绶带:5条

绶带上印有公司简称+公司LOGO。

4.微群二维码:100张

建群博览会资源整合001、002群、003……100群,用A4纸打印出来。

5.胶水:1瓶

用于固定微信群二维码在墙壁上。

6.话术:1套

扫码引导话术+微群公告+产品介绍+招商正常等。

7.微群素材:

产品文字+图片+视频+微商控价系统等必备素材。

8.其它准备:

公司会议室+茶杯+横幅+合同+招商PPT等现有准备。

(二)、引流期:

具体步骤如下:

1.第一步:

早上8点30分,在人流量最大的博览会出口,将提前打印好的100张微群二维码用胶水,按照5张1排+一共5排+4张重叠,贴在出口展板上。

2. 第二步:

2个员工身穿绶带,站在展板处,只说一句话

“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……

“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……

“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……

3. 第三步:

引导人员扫群,如果群满100人后,直接撕掉,又扫下一个群。

效果:短短3个小时,100个微群全部扫满,每群100人,合计1万人。

(三)转化期:

1.发布群公告:

中午12点开始,3个员工管理100个微信群,同时向100个群发布群公告:告诉群友可以下午3点到公司参加《新品说明会》,免费喝茶+免费接待+免费参观+免费礼品送等等。能及时参加会议的直接加群主好友,并做好统计。

2.会务检查:

检查提前布置好的公司大会议室,调试音箱+麦克风+投影仪等设备。

3.人员配置:

嘉宾:公司董事长 1人 负责现场致辞,坐镇

项目负责人 1人 负责致辞+主持

胡润 1人 负责招商讲师

其他员工 3人 负责签单+收款+接待等工作

4.到场人数:

下午3点钟,100群1万人,到场率3%,即300人。

5.招商成交:

到场300人,现场招募代理商100人,累计收款500万。

三、复盘总结

1.操作时间:1天(扫群3小时+会议3小时)

2.成本:

绶带+帽子+会议室等都是现成的=成本=0元

胶水20元+A4纸10元+车辆燃油费50元+横幅50元+食宿200元=约350元

3.招代理:100人

4.收益:500万

5.意向客户:200人

6.粉丝:100群X每群100人=10000人。

四、结语

1. 看到很多朋友公司整天买一些破坏腾讯底层结构的非法软件或外挂去“加粉+加粉+加粉”,最后导致大量封号实属不忍心。忍痛分享这个0成本快速爆群爆粉,产品招商的实操方法,就是我最大的心愿!

2. 由于涉及商业机密,无法将所有细节一一讲解,希望本文对朋友们有所启发,欢迎沟通交流。加油!

作者:胡润(微信:hutu0817)

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

字节跳动能否超越百度,打破BAT互联网格局?

发表于04月 25th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

很多人都没有明白一个道理。

BAT之所以称之为BAT,不是因为其规模,不是因为其营收,也不是因为其市值,更不是因为其利润,而是他们在各自的领域成为了公共基础设施,并以基础设施为根基,发展出了完整的生态,并且触手伸向了互联网的各个领域。

什么叫互联网基础设施?

你做电商就离不开阿里生态,你的业务只要涉及支付你就离不开支付宝和微信支付,你的信息只要想全网铺开就离不开百度,你创业要上云就离不开阿里云和腾讯云,你做营销就离不开微信小程序和百度广告。

他们是互联网行业的水电煤。

况且水电煤们也在不断延伸出更多你不知道的业务。

你知道腾讯广点通是最大的广告联盟吗?你知道大多数APP里嵌入的信息推送SDK用的是友盟吗?友盟是阿里的。你知道国内最大的免费的富文本编辑器是百度的么,大多数企业的H5散页的底层配置都依赖百度富文本。

这些外界无人知晓的业务,才是BAT得以立足的根基,这些业务悄无声息地为互联网提供了大量的基础服务,某种意义上,他们代表了互联网行业,所以才叫BAT。

从这个角度讲,头条当前尽管业务凶猛,流量恐怖,但截止目前,仍没有展示出成为基础设施的潜质。

不管是头条引以为傲的信息流,抖音的带货,网红,信息茧房,饱和算法推送,海外tiktok,都是应用层,而不是基础服务层。

****中,滴滴作为出行领域的霸主,目前已经开始承担部分基础设施服务;美团作为串联商家与人的公司,已经展示出了成为基础设施的潜质。

而头条目前的一切流量,都还属于泛娱乐流量,这种流量下的用户,本身来头条就是Kill time的,所以头条才会在横向扩张时面临不顺,头条做娱乐无往不利,做电商和社交就输的很惨,因为自身的流量属性过于强烈。

而且头条,拼多多,趣头条这一批公司,是吃尽了这一波互联网流量下沉的红利,低成本吃下了3456线未触网人群。

一个不容忽视的问题是,这些人群是有上限的,而头条的流量天花板比别家来的都早,过高的估值带来的已经是资本更强烈的渴望,所以头条必须要讲出更多的故事。

18年的KPI没有完成,19年又定了Double的KPI,电呼中心超过1W人,头条压力山大。

尽管头条的海外发展非常迅猛,但是这个发展依然是应用层,娱乐类产品+高价CPS获客,数据好看非常正常,这条路BAT都走过,后面也被证明了不足以支撑一个公司成为基础设施。

头条还需要解决的一个问题是,用户玩腻了,怎么办。

如果抖音没有出现,火山和西瓜其实早就被快手干掉了,而头条目前过于依赖抖音,一起喵喵喵喵喵只是导流,要么给淘宝,要么给京东,头条依然没有吃下最肥最基础的业务。

BAT也曾经经历过类似的时刻,他们的选择是成为基础设施,把自己和互联网世界连接在一起,与互联网共呼吸,这才躲过了用户腻味的危机,实际上用户很多时候已经不再敏感感知BAT了,购物就是淘宝,聊天就微信,搜索就是百度。

给个淘宝连接,加个微信,百度一下,已经成了很正常的语义,品牌代表品类,这才是基础设施最恐怖的地方。

而头条还需要走很多路,目前这套纯流量走纯应用层的打法,营收再高,增长再迅猛,也没有意义,因为没有护城河,没有成为基础设施。

只靠用户注意力构建起来的平台,一旦用户不注意了,就麻烦了。

一定要成为用户生活离不开跑不掉的一部分,这才是真正的巨头。

最后,如果只看增长,只看利润的话,只看流量活跃的话,最牛逼的互利网公司,应该是博彩网站和小电影网站。

作者:半佛仙人

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/info/post/11647.html

分享:抖音运营攻略

发表于04月 25th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

20%的视频占80%的播放量,而只有20%的账号是赚钱的。不要认为是风口就去盲目的干了。做账号之前就要考虑好以后的盈利方式,千万不要想着随便拍点什么就可以赚钱了。真正去操作的时候你会发现盈利没有你想象中的没有那么简单。也不要看见别的这种方式赚了钱,你也去模仿这种方式,即使是下面举的这些例子,其实也都是个例,有些是整个抖音也没有几个做到那种程度的,一定不要拿个例当成大部分。

一.卖号卖粉

账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。粉丝量不用说,粉丝属性一般分为泛娱乐的粉丝、垂直类目账号粉丝、精准粉丝,比如搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言,精准粉单价高十几倍。

这种模式大部分都是团队批量操作的,一机一号,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到10-20w左右开始出售,有些连同手机和账号一块出售的。

二.广告变现

针对抖音的垂直领域的深耕用户,有清晰的粉丝画像,非常合适构建场景需求,尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人,广告商提供曝光的内容,播主在自己短视频内容中植入硬广或者软广。

在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可,是因为这种变现的行为既不伤粉,也没有为其他平台引流。

广告主最关心的两个数据是粉丝体量和精准度,粉丝体量越大,粉丝越垂直越精准,广告主越热衷。目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱,实际上,大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱,也就是100万粉丝发条广告收费2万元左右,3分钱的很少,可能是粉丝相当精准,或者粉丝量达到500-1000W体量以上。

很多的账号接到KFC、京东 、支付宝、滴滴,还有手机品牌vivo,以及服装品牌优衣库等品牌合作,当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

还有一种是商品橱窗广告,如果有自己的店铺,那么属于卖货变现方式,下一条会讲,但是绝大部分还是没有店铺的,而是对接的其他店铺,一种是直接做淘bao客模式,另外一种按照广告位收费。

三.卖货变现

小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等,这些充分说明了抖音的带货能力,注意我说的是带货而不是卖货,因为这些产品大家如果喜欢,都自己去淘宝上面去搜了,即使是通过你的视频看到的,或者被你带火的,可是最终的购物过程却和你没有任何关系,这和我们变现的这个目的是不符的。而且现在大多数人看见喜欢的东西,都会去淘宝搜一下。所以产品选择上面,一定要是自己的特色或者是优势的产品,尽量做到独一性,尽可能打造自己的IP,否则可能给别人做了嫁衣。

1、电商推广-商品橱窗。店铺既可以是自己的,也可以是别人的,如果是别人的,我把它归结到了上面的广告变现方式,自己的店铺我才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛,降到后来的1w粉丝,就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛,也就是说0粉丝也可以开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

月销量是12817,一个月流水40多万,注意这仅仅是其中的一款产品一个月的销量,厉害不。抖音达人还可以在发布视频的时候附带购买链接,我们在看视频的时候可以直接跳转到店铺购买。

但是实际情况并不是那么的理想,前面举的例子,可以做到这个程度的,整个抖音里面也没有多少。

2、引流到微信卖货。在抖音主页留下微信的,一种是大号谈广告合作的,剩下的基本上就是做微商的了,抖音现在成为微商重要的一个引流途径。女粉、宝妈粉、教育粉、减肥粉、健身房、美妆粉,可以说现在的抖音基本上涵盖了各行各业各个人群。

比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频,卖手机的来一波神奇隐藏操作,做美食的可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物,卖护肤品的可以来一波使用前,使用后,再穿插些戏剧。打造软广告,一定要软。

不管是电商推广卖货,还是引流到微信卖货,包括后面要讲的知识付费变现,领域必须要一致。比如前端美女服饰搭配,后端微信销售服装;前端教学护肤知识,后端微信销售护肤品。不能说你的领域是情感类的,产品却是减肥类的,这样是没有转化率的。

前段以一个个性时尚的美女IP,鹿四爷,在各种场合搭配服饰出现,且运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝,最终后端引导加个人微信成交或发展成为代理。

四.知识付费变现

把你的专业知识的一部分免费分享出去,如果喜欢或者想继续深入学习的这些人,就会给你付费。

卷毛佟,目前粉丝411万,前端以一个摄影师的IP,免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧,吸引手机摄影爱好者。后端:通过朋友圈,轻松被动成交,目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

潜能宇哥,目前粉丝109万,前端以健身达人的身份,免费分享很多关于健身的专业教学,吸引健身爱好者。后端通过朋友圈销售健身课程,人均收费1199以上,已收了上千学员,两个500人的微信群,带来的收入数百万!

这两个例子都是属于卖课程买社群,还有比如教育培训(直播如何提分技巧培训)、舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)、宝妈训练营(教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PS教学、短视频制作教程(来波技术流、特技炫酷)……曾经有段时间在抖音上面做创业培训的,什么创业思维、夜市地摊小吃等等非常多,现在很少看到了。有些是可以教给你真材实料的,但也有很多靠一张嘴忽悠的。

还可以卖线上服务的,比如旅游攻略定制,也是属于知识变现的一种。

五.抖音培训

这个其实是想吐槽的一点,凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好,在抖音赚钱多么简单,各类热门技术,这些人十个里面有七个是做培训的,剩下三个是刷量刷粉代开XX的。

为什么要做培训,因为做培训比做账号赚钱,如果这么容易上热门,真有所谓的热门技术,早就自己偷摸做了,谁还会告诉别人。你自己操作一段时间熟悉抖音后,你都可以给别人做培训了。教你怎么拍短视频,教你怎么上热门,教你怎么做好抖音。只能说,培训确实很暴力,一本万利,很多人就是抓住不懂抖音误区的人这种想快速成才的心理,快速收割一把!现在谁要告诉你上热门有啥方法和途径的,你可以直接拉黑了!

代刷赞,代刷粉丝,代开蓝V,代开橱窗和小店,经过抖音这一年多的发展,可以说这个领域竞争也是一片红海了,以上种种现在越来越多的人去做了。其实这也是忽悠小白的,抖音初期的时候刷就刷了,现在的抖音,再刷就是找死了。

六.线下引流变现

线下引流变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐,端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,江湖豪情,岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游,摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开,西安的旅游人数迅速攀升,甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!

答案茶走红抖音。2个月从0签约到249家加盟店。这直就是一夜暴富的一个案例。海底捞的抖音套餐,引发海底捞公司全国员工内训,配合抖音的抖音套餐服务客户。土耳其冰淇淋。让多少游客涌进厦门,就是为了调戏下搞笑冰淇淋店主。COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合。

线下引流变现有个特点,具有地域局限性。对于互联网狩猎人的可操作性不强,因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方去导流,但一旦火起来,影响力就是全国性的,餐饮行业和旅游行业值得借鉴。‌

前面我们说的都是全国性的,其实很多时候不用考虑这么多,这不用想做这么大,如果你平时刷同城留意过,你会发现很多的餐馆、婚纱摄影店、KTV,甚至一些路边小摊都在发自己的抖音,这其实就是线下引流。

七.直播

这种玩法账号至少几万几十万粉丝起,而且毕竟是直播,需要真人出境,这个时候你的口才,才艺,相貌这些都是要考量的问题了。我种玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了,所谓千里挑一就是这个问题了。

抖音刷礼物也是一种变现手段,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

八.网红衍生价值变现

这是一种更高级的玩法了。个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势,抖音红人可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣,出演了电视剧《我在未来等你》,可能将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭借个人颜值和实力,在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万,频频登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台,现在开始在全国各地开巡回演唱会,小宁粉丝的狂热甚至赶超一线明星!包括曾经的抖音一姐莉哥,可惜了这么大一个IP。

通用技巧:

如果不知道你做的内容如何变现,就去找同行的视频,然后通过视频添加他们的微信,被“套路”下,然后把整个操作流程复制下自己去操作解开!研究同行是任何行业任何时候,都正确的事情。

对于我们绝大部分人来说,主要是用来引流,其次就是卖货,高级点的有粉丝量的就是接广告或知识变现,还有就是更高级的玩法,那些一般不适合个人去玩的。一定要找到适合自己的方式,也不要认为抖音变现很容易,在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。

作者:张小灰灰

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11645.html

移动互联网时代是先有产品还是先有用户?

发表于04月 24th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

最近很多做店群的老哥告诉我,店群粗暴的玩法基本玩不下去了,想转行做正规店铺。

正规店铺的一个最重要的核心标准就是这个店铺主打某一两个产品!

当然这个产品你可以不是一手,可以是代理的,也可以是定制的。

其实做正规店铺,想法又跟传统的淘宝卖家一样了,其实现在大部分卖家都很苦逼。

烧钱买流量,开车,钻展,搞活动,刷dan等等这些都需要很多烧钱的行为。

其实淘宝上现在90%的卖家都在赔钱。我估计就算那些做店群的老哥去做产品,能存活下来的概率也就不到10%

其实在我看来,现在这个时代真的变了,很多人做生意还是之前的想法,一定先有产品,然后再去推广找用户。

我们看待网络营销现在销售的路子基本只有两个:

一个是基于大平台自有流量进行销售,类似淘宝,拼多多。

另外一个是基于自己打造流量池进行销售,最典型的就是微商。

这两个最大的区别就是一个是自有流量,另外一个是流量平台分给你的。

为什么大部分卖家都很苦逼,因为你不给平台付费,他就不会给你展现,不会给你排名,即使你有更好的产品,没有排名基本上是白扯淡。

第二种微商现在也早就过了红利期,2017年整个微商行业销售业绩下滑了50%,其实微商现在正处在末尾期。

所以综合上面的数据,可以说下现在想去做产品,并且把他玩的很6,对于没有经验的草根创业者而言,基本上是九死一生。

中国现在早就不是改革开放初期百废待兴的时代了,现在都是产品过剩了,你细看一下你周围的好的产品,哪个不是竞争到了头破血流?

在或者你把你的产品去淘宝搜一下,看看是不是竞争很大?

所以不要把自己想的太聪明了,你自己感觉不错的想法,其实别人早就想到过。

现在时代变化那么快,先有产品并不是那么重要了,因为我们无论是销售产品还是虚拟类的服务,最重要的是先要归宿到用户这一点。

我们现在做的一些项目,原则就是我们卖的东西一定是虚拟类的,比如电子书,视频资料,课程,培训这些,而极力避免走实物这条路。

因为一旦涉及实物,基本上就走上了微商的老路,但是微商现在已经是人人喊打的过街老鼠了。

我告诉大学生项目的学员,我们你们只需要安心做流量就可以,把自己打造成一个垂直领域的明星,不断积累自己流量池的数据。

当粉丝达到一定基数以后,基本上你想卖什么都可以卖出去,因为人与人之间交易的前提是信任,是人性,是仰慕,是崇拜,而不是你在朋友圈吹的花里胡哨的产品。

所以与其先要找到一个合适的产品,不如先去找到一个自己感兴趣领域的粉丝,深挖数据和流量,然后找到他们的需求和痛点,然后根据痛点去发掘变现的产品或者服务,到时候你的产品或者服务销售出去反而可能会更简单了。

作者:网创社 欢迎交流

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来源链接:https://lusongsong.com/info/post/11643.html

京东无货源开店怎么操作?怎样从中赚取利润?

发表于04月 24th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

在互联网的时代里,电商行业一直占据着重要地位,也越来越多的人发现了这其中的商机并投入了进去,网赚成为了现在人们热门的创业项目,而无货源的运营模式也逐渐成为了一种网赚特色,从而吸引到了很多创业者。

什么是京东无货源?

京东无货源的模式和淘宝店群玩法其实大致上一样的,都是依靠软件在其他的电商平台上采集货源,京东的店群与此不同之处是软件只起辅助作用,同时还要结合人工的细分化筛选,然后再合理的加价放到自己的京东店铺中售卖,利润就是这其中的差价。

有用户下单,就直接复制单号到上家店铺中,上家会给用户发货,我们就坐等差价到手就行了。

京东无货源怎么开店?

1.首先我们需要一张企业性质的营业执照;

2.硬性投资需要5W左右,其中包含京东平台服务费每月1000元(相当于是房租),平台保证金3W(不做可以退);

3.需要有商标,因为店铺中的产品是需要商标注册的;

4.然后准备好办理开店的资料,去京东平台申请入驻,按照操作步骤来;

5.提交信息,等待审核通过。

京东的无货源怎么操作?

1.确定类目

首先我们要做的就是确定好店铺的产品类目,只有确定好店铺方向,后续的选品和店铺装修等一系列问题才能解决;

2.精细选品

选品对一个店铺来说尤为重要,店铺选品的精准度决定着店铺的流量和出单量。经过辅助软件的采集之后,再由人工进行细分的筛选,最后挑选出爆款和蓝海商品,我个人是建议一个店铺爆款商品选择3-10之间就可以了,其余都选择蓝海商品,因为爆款商品虽然热度大,但是流量持久度不够,蓝海商品有成为爆款的趋势,一旦热度上来,就可以带动我们整个店铺的流量;

3.店铺风格和装修

根据产品类型和风格,确定店铺的装修风格,这方面如果自己没有技术,可以直接找技术人员装修,也节省时间,装修上也不要太复杂,会降低用户体验度;

4.商品信息及详情页优化

采集过来的产品不是直接就可以用了,还需要进行过滤和优化,过滤掉那些含有违规词语的商品、图片和品牌,避免造成店铺违规;不要放带有水印和模糊的图片,影响用户浏览;

5.定期清理僵尸产品

每个店铺都会有没流量的产品,如果一星期还是没动静,我们就可以考虑下架了,没有流量的产品只会占用商品位,下架也要挑选好时间,根据我们的店铺数据,产品下架时间一般在周二和周五最为合适。

怎样从中赚取利润?

上面也讲到过,我们的利润就是商品中的差价,可能有的人会说,单靠差价能赚多少呀!大家可不能小看这个差价,相信大家也都知道,京东平台的消费相比其他平台要高,因为京东针对的人群就是中高端人群,这类的人群相比价格更加看重产品质量,他们不愿把时间花在各个平台的商品对比上,我们在选品的时候,也要着重选择质量好的商品,只有好的产品能留住用户,增加回头客的概率。

京东平台的溢价空间相对较大,像一件产品,我们放在京东平台上售卖,利润在40%-50%左右,一般情况下,加价的空间在1.5倍到2倍之间。我个人觉得,像新店定价最好在1.5倍以内,因为店铺才开始,最重要的还是获取流量和积累销量,所以价格可以不用放太高,等到店铺逐渐稳定之后,在慢慢调升价格。

京东平台的门槛比较高,前期投入会比较大,但是一般一个新开店铺在2个月左右就可以回本了,像单月单店利润保守可以达到2W+!如果你运营的是店群模式的话,那你同时开几家或者几十家店铺,这其中的利润不用言传,只能意会!

口说无凭,上两张我们店铺的数据图,供大家考察:

新手建议:

对于新手开店来说,不像那些老店铺有权重和粉丝基础,新手能做就是做好店铺的数据统计,比如:单品访客量、单品访问深度和成交单品等,可以根据这些数据来判断产品的市场空间和用户需求,对市场的产品需求量有一个估计,也好领先竞争对手,提前做好上货准备。

了解竞争对手,我们可以多去了解做的好的同类型店铺,看看他们店铺吸引到消费者的点在哪里,我们也可以拿来用,在他们的基础上加以改进,取其精华,去其糟怕!

在了解竞争对手的同时,也要多加了解消费者的相应信息。要有针对性的去选择上架产品,判断出消费者的购买观念和需求,只有你满足了他们的需求,他们的购买意愿才会强,你的成交率才能提升。

想要挣钱很容易,难的是你没有掌握精细的技术和运营方法,研究怎么样把无货源的店群量化操作,赚取到更多的利润。做什么事之前都要做好充足的准备,不要盲目从众,要知道别人做的好,你不一定能做的好,想要成大事者,前期肯定都是少不了学习和研究的。

作者:君君(微信:seo9566)

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只需简单7步,创业者寻找域名无烦恼

发表于04月 22nd, 2019 in IT职场 | No 评论 »

对于诸多上班族来说,恐怕没少听到类似的话,可谓句句扎心!于是乎,自从互联网普及之后很多人开始了另一种选择:创业。据相关数据统计,2014年以来中国平均每天诞生1万多家企业;2014年中国网络创业人数接近1000万人,即每天有近3万人加入创业大军。

毫不夸张地说,“众创”现象早已蔚然成风,近几年更是自媒体创业的高热期!互联网时代的创业风格,大多时候都需要进行线上布局,而在当前的环境下,你在搜索引擎上的优化效果如何很多时候取决于你拥有一个怎样的域名,而选择合适的域名就可以达到事半功倍的效果。

近日在海外有一位名为Jerry Spears的博主在scoopempire.com网站上分享了7个步骤,指导创业者如何选择合适的域名。

1、审查商业计划书

这一步听起来有点违背常理,但说实话,创业者如果想为自己的公司或项目寻找一个合适的域名,必须对自己的具体业务和商业目标有深刻了解,审查一开始制定的商业计划书有助创业者有更清晰的目标,比如:你打算提供哪些产品或哪类服务?你的产品将如何给客户提供优良服务?你希望客户记住你的产品是因为哪些关键词?

2、搜索你要的关键词

当你找到了能和目标用户产生共鸣的关键词之后,创业者通常需要在网络上进行调研,搜索查看你想要的关键词,看看排在搜索引擎前几页的网站都有哪些,通俗来说就是了解你的竞争对手有谁。

关键的是,你需要了解竞争对手所使用的域名,看看他们的域名是否和他们所推销的产品名称或业务名称相匹配。作为创业者,通常都不希望域名和自己的业务或产品名称不匹配,否则很容易让自己处于弱势。

3、串联关键词

当你找到多个合适的关键词之后,可以对这些关键词进行串联组合,根据组合结果去网上搜索对应的关键词,再看看竞争对手的域名是什么;最后,根据自己的期望和搜索出来的结果列出多种可能用得到的域名,列出的结果越多,选择越多,结果也往往越好。

4、找到合适的域名主机

启用域名建站,首先得找到一个合适的域名托管服务机构或者平台,而且该平台必须要能提供你想要的服务,所以不可盲目选择。不论国内还是国内,许多公司都有类似的服务,甚至还能帮你搭建网站,作为创业者,应该根据自身需求、资金状况、产品建设预期等综合考虑进行选择,最合适的才是最好的。

5、列出可能的被选域名

当你已将多个域名列成表准备测试时,基本上所有域名托管服务平台都能检索出,你这个列表中的域名当前处于什么状态,是否可以注册,是否可以购买,是否已被建站等等,这也正是为什么要你列出一堆可能用得到的域名列表的原因。

如果列出的域名组合越少,你的可选择性也就越小。另外,一些工具可能会根据你的检索结果为你推荐其他的一些建议,创业者这时候则需要谨慎选择,因为你前期做足了功课,所以没必要做出其他选择,除非平台建议的域名正好在你的备选列表中。

6、设置隐私账户

在你收购域名之前你必须要有对应的管理账户,而且创业者需要考虑清楚,是否要将个人信息和企业信息对外公开,如果不是,则需要设置一个隐私保护的账号以保护信息安全。

在你的网站上有一个具体地址也很重要,它能使用户轻而易举的找到你,你可以根据需要在网站上公布一些信息,但绝非你的个人信息,比如你可以放企业的联系电话、邮箱等,如果没有这些的话很容易使客户对你失去信任,他们可能会掉头去别的更有信任度的地方。

7、确定域名续费间隔

最后当你买了域名、搭建好网站并开始业务推广之后,你可能要考虑一下续费的事宜了!通常来说域名续费有多种选择,可以一年一次,也一次性续费多年,而一些域名服务平台可能给对长期续费的域名有价格优惠,所以创业者需要考虑清楚续费间隔时间。

有的创业者一开始并不确定自己能做多长时间,所以选择一年续费一次,但如果有长远发展规划的话还是建议一次性续费多年。这样,创业者才有更多精力去做别的事,而且不用担心域名到期被删除的问题。

总结:

以上就是帮助创业者寻找合适域名的七个简单步骤,看起来每一步之间的行动相当紧凑,但从一个网站的长远发展来看,这么做还是很有好处的。最重要的是,找出一个与品牌相匹配,适合业务发展的域名是极为关键的,域名选得好,创业无烦恼,客户也能轻轻松松找到你,还愁没有发展前景吗。

作者:易名科技

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致996企业人们的一封信

发表于04月 19th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

偶尔,我们会尝试介入具体事件,经由具体事件去推动进步。比如,引发对中国互联网经济模式的反思;比如,促使资本开始退出基础教育领域;比如,引发对制造业隐形冠军企业的重视。其他时候,我们大都是在发表一些原创性观点,希望给今天辛劳的国人提供一些思考的模式,或者说,思维的武器。

我们一直认为,社会是否进步,取决于能够达成多少共识,而达成广泛的共识需要经历足够的时间和事件,这必然会超越个体生命本身,需要耗费数代人的努力。

我们不会采取循循善诱的方式。曲折委婉总是容易被人接受,获得追捧。但这是人性的缺陷,越好听的话往往隐藏越不利得后果。

我们采取直截了当的方式。单刀直入总是容易招致反对,被人质疑。但这才能克服人性的缺陷,直面惨淡的真实才能做出清醒的判断。

理性,很多时候都是反人性的。

人不需要时时理性,否则人生乐趣全无。但在关键事项的判断上,人必须保持理性,否则难逃时代的枷锁。

前天,一篇关于奋斗者与996的文章在口耳相传的情况下,让这个公号新增了几百位读者。从留言来看,争议很大,我们都尽皆显示。这样的争议总是在意料之中,因为大多数人,在群情激愤时都难以理性思考,或者说,都做出了自认为理性的行为。

那篇文章,本是应一位读者之邀所写,这位读者的来信,令人动容:

在落笔时,我反复阅读这位读者对于生活的描述。我相信,有时候人需要的是一碗鸡汤,但这只有麻醉一时的效果,因为第二天清晨,仍然会是前一天的延续。

正如这个公众号最初的文章,就在提醒大家要善于让自己拥有选择权。在996这个问题上,如果我们要对这些信任我们的读者负责,就不可能去跟其他媒体一样唱高调,因为那些唱高调的媒体们,要么是作为主流不得不表达某种正确,要么是某些未经世事的新媒体小编,在替自己的圈层说话,一边痛斥996以减少加班时间,一边还不能落下各种社会热点。他们既不会提醒你正在和将要面临的更大困难,当然更不会为你提供任何轻松又多金的职位。

我们不会提供毁人的麻醉剂,我们只会提供难咽的醒酒汤。毕竟,人的一生,重要节点往往只有几个。

今天的996阶层,是一个尴尬的阶层。

一方面,任由他们怎么描述自己的“不幸”,他们都是这个国家的中高收入阶层,都是整个经济结构的既得利益者,他们今天的不满是付出与获得没有达到自己的心理预期,而不是像劳工阶层那样,挣扎于生存线上。那么一个中高收入者,是否也可以诉诸劳动法的保护呢?当然可以,这些劳动立法是适用于每个劳动者的,无非就是,加班要给加班费,经济性裁员要给赔偿而已。

另一方面,996阶层的收入预期正在、将要甚至会继续下降。劳动法能够保障终身的收入和福利吗?对不起,没有任何可能。不但劳动法无法保障,曾经强大的计划经济也无法保障。

接下来有人讲,为什么那些跨国企业就收入高、福利好,不用996呢?那请问,这些提问者,你为什么没有进入这些企业呢?这些提问者的逻辑是,今天中国的互联网巨头,培养了那么多首富,市值丝毫不比硅谷的巨头低,怎么能让自己的员工福利待遇比硅谷差呢?

可是,你能准确说出这几家公司和你家公司营收和利润的差别吗?你认为你每个月的收入是来自企业的营收,还是来自老板头一天卖了股票换来的现金呢?

在996阶层眼里,那些富甲天下的老板,是最愚蠢的人,因为他们只要给出硅谷的福利待遇,就不会有人反对996了啊。

是啊,他们真蠢,都蠢成首富了,拿1%的股份出来分给员工,不都解决一切问题了吗?

那问题是,为什么他们这么愚蠢,要让自己成为主流媒体和所有996阶层的公敌呢?

这些提问者,似乎根本没有想过,这可能只是因为,中国相当一部分互联网企业,已经无法按原有模式发展下去,将要面临剧烈调整。对他们来讲,这是老板的事,是创业者的事,自己的收入跟企业是否能够正常经营,是毫无关系的。

可是,当头部企业已经高度集中,BAT们不再当冤大头去做接盘侠时,剩下的那些所谓独角兽们,在资本的压力下,还有多少能看到未来呢?

是的,头部企业的996阶层一直是存在的,而且会一直存在。毕竟,只要钱给够,一切都是自愿的。有人可以选择退出,但一定会有人进入。有人到了用钱换时间的年龄,也一定有人选择用时间换钱。这在哪个国家都一样,硅谷华尔街的加班丝毫不会比中国少,或者说,他们根本就没有“加班”。

但是,非头部企业的996阶层呢?

在前天的文章中,其实我们已经委婉的做出提示,非头部企业996的阶层,应当去关注自己所在企业的经营状况。这部分最重要的内容,竟然没有任何留言提及,让我们深深的感觉到,员工只懂技术,只知道上下班,不了解企业运转与自身的关系,是多么可怕的一件事。这样的员工,真正适合的职业,是那些十分稳定而待遇不高的职业,因为高薪酬往往意味着需要有足够的判断力和决断力。

我们了解,有很多非头部互联网企业自去年以来突然开始采用996模式,主要有两个原因:一是为声誉考虑,不想直接大规模裁员,因此即便没有足够工作,也要员工996,不满意的员工会主动离职,以此来实现自然减员,也可以节省部分经济性裁员开支。二是已经减员,但为了满足业绩承诺,只能让更少的人去做更多的工作。

所以同样是996,其实有三种人,三种表现:一是头部企业薪酬福利仍然不错的996,大龄员工在呼唤更多的生活时间;二是非头部企业无所事事的996,无法接受企业没事找事,于是高喊你不让我走,我就天天放羊摸鱼,大不了我在办公室刷剧刷到天黑;三是待遇上不去又很辛苦的996,钱不够,时间也没了,不造反怎么可能?

以上三种,只有第一类的996有自我救赎的可能。第二类最危险,因为如果一个企业到了这个地步,要么是严重管理不善,要么即将发生经济性裁员。第三类时管理层前期冒进,在互联网行业很难不冒进,但总体上,管理层正在努力扭转经营,但如果无法与996员工做好沟通,一心同体,共渡难关,结局也不会好看。

说到底,大量996企业,本来就是一个历史时期资金错配的产物。在这个周期逐渐走向末端时,大量企业都会消失,剩下的企业,规模都会收缩,这是在为前期的扩张买单。而行业整体人工成本,也会发生剧烈调整,高端人才会继续高端,大量冗员会面临淘汰,或者普遍降薪。反过来讲,这个行业与其他行业相比,不合理的普遍高薪也会逐渐下降到一个合理水平。

事实上,996企业中,有真正的人才,但他们是少数。能够在本轮存活下来的管理者,一定是那些能够在收缩期识别真正的人才,将资源优化集中的管理者。只有将放羊摸鱼的人所获得的资源集中到勤奋努力的人手中,才是管理者唯一正确的选择。

能看明白本文的996阶层和管理者,衷心祝愿你们在关键时刻做出正确的选择,能够在风雨之后见到彩虹。这两天因媒体痛批996而兴奋不已的放羊摸鱼996阶层,能多用公司的水电就多用点吧,能占便宜的时间确实已经不多了。

以上。

作者: 慕峰

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精准流量在哪?如何免费得到这些流量?

发表于04月 19th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

在接下来的时间里,我会花更多的时间来写有关文案与流量的内容,你要知道,不管是在线下还是线上,我们获得潜在客户的前提是,写一篇吸引人和诱惑人的文案,接着才是推广我们写好的广告文案,只有把写好的文案发布出去,我们才能吸引潜在客户的注意,并且获得他们。

那么,我们将如何把写好的文案发送出去并且通过它来获取更好的效果呢?这是我们不得不去研究的一个问题。有些人问过我,“去哪里找潜在客户?”潜在客户一般都会聚集在某个地方,只要你找到这个地方就行,里面大多数都是你想要的潜在客户……还有……许多的同行。

抓住精准客户,增强与客户的粘性

你的潜在客户聚集在哪里呢?这是你必须思考的一个问题,你要找到你潜在客户聚集的地方,然后去到那个地方,把你的引流文案发布出去……这么做的效果会比在媒体平台发布文章的效果好很多。

媒体平台的读者太广泛了,就比如今日头条,如果你发布的文章没有推荐量的话,或者推荐量低的话,你发布出去的文章几乎不会有人发觉到,更不可能会阅读你的文章。接着,即使你的文章有一些推荐量,但人们还要看你的标题是否是他们感兴趣的,最后才决定是否要点击你的文章……

现在,我们来到潜在客户聚集的地方,这些地方我们暂且称它为“专业论坛”。你的潜在客户们在里面谈论着各种与你产品或服务有关的信息,你还会看到许多的同行,你该如何在这样的情况下把潜在客户吸引过来呢?很简单,写一些专业性的文章。

写专业性的文章有两个好处:1.获取他们的注意。2.建立专家的形象。

如果你的目的是引流的话(我们的目的就是为了引流),那么你必须在文章的末尾处加上一些诱惑性的文字,例如:你想获得最新的XXX信息吗?如果想,你可以关注XXX,或者添加XXX免费获得。

如果你是以免费推广的方式来推广自己的文案,那么你必须每天大量的推广自己的引流文案,如果是在论坛和贴吧,你还要经常回复和顶帖来让更多的人看到……这是个不小的工作量,但你不得不这么去做。

也许在你自己这么去做之后,你会感觉非常的麻烦,如果你同时进行50个地方论坛进行发帖和顶帖的话……这将意味着……你将把自己的半天时间,或者一整天的时间都花在论坛发帖上!

不过我们这么做都是为了获得潜在客户,当然这也是值得的。

在前期创业当中,在没有足够资金的情况下,只能依靠执行力了,如果连执行力都没有,那就不必谈创业了,更不必谈如何赚钱,因为这已经不可能了。

“原创”具有很大的优势

除了地方论坛以外,我们还可以对一些个人博客进行投稿,里面也存在着许多我们想要获得的潜在客户。投稿之前有必要和站长谈谈,这些博客往往都是一个人或者两个人在经营,他们也需要流量,他们也需要创作和更新文章,但大多数都是通过搬运其他平台的文章上传到自己的网站来获取流量,所以这是我们唯一的优势……我们的文章是原创的,在其他的博客平台当中没有我们发布的文章,如果我们在他们的博客上进行投稿的话,对于其他们来说,他们算是得到了一位每天为他们创作文章的工作人员了……而且是免费的!

在他们的博客投稿我们可以获得什么呢?我们得到了更多人的关注。

我们对博客进行投稿,几乎可以肯定文章发布出去之后能够获得潜在客户,这是我们的好处。站长的好处是什么呢?免费得到了一位原创作者为他们工作,并且网站增加了许多的干货文章。拿我来说吧,我每天原创写3篇文章,我是不是可以为站长奉献许多的价值呢?网站的干货数量多了,读者也会不断增加,读者增加了之后站长就可以提升广告的价位,或者是弄一些其他赚钱的事情了,难道这样不好吗?

其实利益都是相互的,我们在为了得到自己的利益同时也帮助了他人,所以你去和站长谈谈的时候,说清楚其中对他有益的事情,这么一来站长是不会拒绝你的。只要站长将你的文章发布出去了,你就获得了站长博客当中的流量了……这么做,你将获得的效果比在媒体平台上发布文章好很多倍啊!

切忌盲目推广

既然我们想要获得潜在客户,我们不要盲目的推广,虽然量大是关键,但我们要有针对性的推广,我们只在我们潜在客户聚集的地方大量的推广我们的软文。换句话说,我们不要在大海里钓鱼,我们要在鱼塘里钓鱼,明白吗?

如果你想成为某个领域的专家,你只需在搜狐、百家号、大鱼号、今日头条、新浪博客、简书这几个平台发布自己的文章就行了,不必每个平台都去注册一遍然后每天再一一的去发布文章,这么做将会花掉你许多时间,如果你只在6个平台发布文章,或许你只需10-15分钟就可以发完自己写好的文章,这能为你节省许多时间。

我们所做的一切都是为了获得潜在客户,我们要搞定流量的问题,流量的问题解决了我们才能够赚到钱,所以,我们不要盲目的推广,我们要做的是找到50个,或者100个与我们卖的产品服务有关的个人博客,然后与站长谈谈,我们在他们博客投稿的话需要达到什么样的要求,我们需要做些什么事情才可以在他们的博客进行投稿……

这些事情一定要去做,如果其中存在着利益,对站长有益,那么他们几乎不会拒绝的。如果拒绝了,那只能说利益还不够诱人,实在不行,转个500块钱就解决了……

坚持与站长合作

说到钱的问题,我实在不想谈钱,因为这篇文章我是教你如何获得精准客户的,而且是以免费的方式来获得,你需要靠自己的能力和本事来说服博客的站长,让博客的站长接受你的提议,让你对他们的博客进行投稿。

写到这里,我又想到了自己的文章在我不知道的情况下被其他的平台复制到他们的网站里,他们除了把标题中的“王鸿章:”关键词删掉以外,还有文章内容末尾处的自我介绍删掉以外,他们几乎没有对内容中进行任何修改。也就是说,他们完完全全的复制了我的文章,但他们做了一点,他们的文章底部提示了“该文章转自简书作者:王鸿章”……

有时候,自己的文章被人家复制走了是一件好事,事实上是两件好事。一件是人们认可了我们写的文章,所以才会把我们的文章复制到他们的网站上。一件是他们网站上的读者在阅读了我们的文章之后找到我们。所以,人们复制我们文章也不一定是一件坏事,换个角度去思考,人家这么做也是为了我们好,难道不是吗?

所以,在你的文章没有被其他网站的站长复制走之前,你要主动去联系他们,和他们谈谈关于自己想要在他们网站投稿的事情,想尽办法让他们同意你这么去做。为了搞定流量,你不得不动动脑子,为什么我总是说要学会独立思考,并且养成独立思考的习惯呢?

等你谈好了50个博客的站长,他们都同意了你在他们博客上投稿和发布文章之后,你获得潜在客户的速度将比在媒体平台上每天发50篇文章获得潜在客户的速度快许多倍!这样一来,也就加快了你赚钱的速度……

要知道,博客里的读者都是对博客里的信息感兴趣的,为什么赚钱论坛里的信息都是与赚钱相关的教程呢?你知道赚钱论坛里面的人都是些什么人吗?赚钱论坛里有两种人,一种是新手,一种是专门赚新手钱的老手。所以,如果你没有能力赚新手的钱的话,你就不要去赚钱论坛这种地方了。

踏踏实实的做项目,每天与站长交流,想尽一切办法说服他们让你在他们的博客上发布文章,如果说免费推广哪个效果会好点的话,那就是在别人的个人博客上进行投稿,这将会让你变得轻松许多,你会这么去做吗?

作者:王鸿章(微信:918587038)

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一场针对程序员的骗局

发表于04月 18th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

总有些我认为是常识的事情,在别人看来都是第一次接触。

很多骗局都是如此,圈内人不上当,圈外人不警惕。毕竟骗子吃的就是信息不对称的生意。

关于东南亚的招聘骗局,便是如此。他们当前主力针对的是程序员一族,被骗者甚众,很多人一去不回。

今天我把这点东西写出来,希望更多人能看到,能警醒。

东南亚,当今华人冒险者的天堂

这里离中国很近,所以交通方便,市场相通,物流便利。这里的文化习惯与国内接近,并且有大量华人,所以融入当地环境,难度很低。

而且当地立法宽松,执法更宽松,只要一些进贡,绿灯开起来就没灭过。在这里,博彩和色情产业是合法的,当地政府只管税收和贿赂,不管闲事。

最妙的是,这里离大陆虽然近但又不是十分近,所以大陆警方想跨国抓人困难重重。

市场广阔,文化融合简单,监管宽松,作恶成本低,种种条件带来的后果,就是一个很理想的罪恶之地。

菲律宾,印尼,柬埔寨,老挝,马来西亚,缅甸,到处都有罪恶发生。

美丽的热带风光下,是无数博彩网站的大本营。

博彩需要程序员

一套完整网络博彩体系的运转,需要大量的程序员来维护。

不要小看博彩,博彩体系非常复杂,从架构稳定性到数据库设计到前端可配置到防御攻击到反IP追踪,难度要比国内很多创业公司高多了,毕竟这是赚钱的暴利生意,暴利会带来大量麻烦,考验的就是真功夫。

东南亚当地人中符合要求的程序员很少,当地人对于软件工程似乎天然不敏感。

而印度老铁虽然盛产码农,但印度人的性格和能力都不太能够产生生产力,并且和华人圈的文化差异较大,还容易闹事,容易出麻烦。

而历史多次告诉我们,如果你不知道坑谁,那么坑老乡,是最容易的。并且中国员工的工作努力程度,对于加班的容忍度,对于工作强度的耐受,性格上的温和忍让,都是很好的选择。

所以当地博彩集团(一般都是华人主导)把目标放在了国内。

老乡见老乡,背后开一枪。

如果你加入一些与东南亚有关的群,或者是贴吧论坛,你会发现里面有人成天发招聘广告,薪资待遇非常诱人,并且包食宿,包税,能省下钱,还有很多人热心分享自己在东南亚的生活经验,各种美丽的照片,热带风情,当地的少女,工资的豪爽,当然他们都是托,为了是让你觉得东南亚工作是美好的。

当你与之沟通,或者表示感兴趣之后,这一切就开始了。

理想的东南亚

我们工作是为了什么?

钱。

没了。

那些为了理想的都是不缺钱的。

而为了能够骗程序员们去东南亚(主要是菲律宾和马拉西亚这两个国家)工作,一个非常有诱惑力的工资,是必不可少的。

北上广深的程序员,如果有3到5年经验,按照技术栈不同,一般正常的价格是1.8万到3.5万人民币一个月,税前。

而这些东南亚博彩公司开出的价格,针对3到5年的群体,基本是3W到4W的税后,包食宿,号称海景房,无消费,赚多少存多少。这是一个很有诱惑力的价格,尤其是当前大家都在为首付勒紧自己的六个钱包的时候。

这个价格设计本身就很有趣,3到4W的税后工资,非常高,但也不是超出常人理解的薪酬水平,大概就相当于程序员当前薪酬的涨幅50%,如果开价再高一些,反而容易引起人的警觉,大家对于自己值多少钱还是多少有点数的。

有诱惑力,但不离谱的涨幅,外加国外工作帮助避税,再加上包吃住可以存钱,很多人都心动了,他们不是去发大财的,他们只是想去干几年凑个首付的。

程序员在编程的世界中,很聪明;但在现实生活中,往往很天真。

为了加强程序员的信任度,一般第一次面试会是一个甜美女声的HR,会问一些与职业发展,个人生活情感有关的问题,并且语气会特别令人如沐春风,特别诚恳。

虽然很羞耻,但这确实对很多单纯的单身程序员而言是有杀伤力的。

这些个女骗子,也会利用这个机会来用问题试探程序员的心理防范程度。

一般沟通过后,会安排技术面试。

二面往往是男性,聊得也都是技术,一般程序员在这个层面就会完全落入陷阱,因为技术对技术的时候,默认是相信大家是同一个圈子的,尤其是作为面试者,往往本能性地想去征得面试官的认可,这个时候心理防御就会很低。

二面完之后,往往很快一面的HR就会打电话来沟通薪资,然后发offer。

这个offer上会写的很全,包括工资,奖金系数,甚至股权等,就等你确认。

只要你心动了,买了机票,去了那边,就掉了坑。

真实的东南亚

当你到了东南亚国家后,就会遇到这样的情况。

首先,你的护照和身份证,会以被办合同和入职的名义骗走,然后再也拿不回来了。

其次,你会发现所谓的做五休二,全都是谎言,你需要每天工作12小时,两班倒,每个月可能会有2到4天的休息。

然后,你会发现自己的行踪是被专人监控的,一举一动都有人盯着,包括打电话,与传销非常长相似。

最后,发工资的时候,你会发现和许诺的金额不一样,并且可能还是以当地货币结算的,或者干脆只给一点,说剩下的过年给。

这时你后悔了,你发现你被骗了,但是一个没有任何外国生活经验的专注与代码中的程序员,应该如何逃脱呢?

你想求助,但是谁又能帮你?

你在当地人生地不熟,家人朋友远在国外,甚至当地语言你都不一定懂,你能做什么?

威胁,辱骂,恐吓,裸体视频,肢体损害,他们有的是方法吓唬你,不要忘了,敢做博彩的人,都不是儒雅随和的人。

然后程序员就像黑砖窑里的工人一样,麻木地被逼着输出代码,一天一天的榨干。

直到找到机会逃出来。

“狗推”

现在是经济寒冬,国内有大量程序员失业,而东南亚的黑赌场则在大力扩张发展,这似乎是一个巧合,来的刚刚好。

大量在国内没有合适岗位的程序员,开始在看机会。

而东南亚博彩的骗局,对于他们而言,还很新鲜,近期我已经有好几个有过点头交的人去了东南亚,有很多人也有过犹豫,但房贷让他们没法犹豫,毕竟有份能支持高额房贷的工作,在经济下行的年代,不太容易。

然后传回的消息不太乐观,几个反应快的逃了回来,心有戚戚。

更多的是无奈留在那边当黑砖窑的工人。

被骗去东南亚的也不止是程序员们,很多都是国内走投无路的底层群体。

例如被714高炮吸光血的底层人民,赌狗,他们在国内已经没有了立足之处,下南洋似乎是一个不错的选择。

他们在博彩公司那边,一般负责的是推广和招人,通称狗推。

他们经常做的事情就是吸引国内的人来博彩网站赌博,方法多种多样,微信诱导,网恋诈骗,杀猪盘就是其中的经典手段。

被骗到东南亚的程序员还不得不和这些原本在国内不屑一顾的人配合骗自己同胞的钱,非常魔幻。

并且租的都还是中国开发商扎堆开发出来的卖不出去的房地产,魔幻Plus。

“卖人”

单纯依靠社交媒体散布招聘信息,效率不是很高,而腰包鼓鼓的暴利博彩公司自然舍得用钱买人,反正买来的人也是要给他们当生产力的,账目算的过来。

很多黑猎头在为他们服务。

如果你是一个程序员,在招聘网站挂出过自己的简历,那么你大概率是收到过很多国外工作的机会的,里面很多条件都像我说的一样,很有诱惑力。

背后就猎头在为博彩服务,一开始只是黑猎头,他们本质上和那些贩卖工厂工人的蛇头没有什么区别,招一个人3000美金,疯了一样什么骗术都有了。

我甚至还见到过一个愿意跟人上床的,一双玉臂千人枕,半点朱唇万人尝。

这么努力只为东南亚博彩事业尽一份力,我哭了,你们呢?

后来,由于博彩公司开价实在慷慨,而且走私账,猎头不用给公司上贡,很多正常的猎头在开始私下给关系好的人推荐这些公司,很多原本不会上当的程序员,吃了朋友信任的亏,被坑了过去。

都是为了钱,为了钱连朋友都卖。

即使这样,人也还是不够,你想不到博彩多赚钱,也想不到他们的扩张和人才缺口有多旺盛,当然也和人员流动性有关,毕竟他们也不敢真的杀人,关个几个月,如果洗脑失败,还是会放人走的。

这时候,各大编程培训机构又蹦了出来。

互联网火热的时候,他们靠着帮人简历造假和训练面试题来引人入坑,虽然绝大多数参与培训的人都找不到像样的工作,但也不妨碍他们扯着互联网的旗号骗钱,很多招聘网站上全是他们的广告,打着入职培训包就业的名义骗钱。

后来这么骗钱不好骗了,刚好互联网高利贷又兴起了,他们开始搞分期付款了,无辜的学生被骗来后,签下了一系列高利贷,不管找不找到工作,贷款总得换,搞自杀了好几个。

再后来互联网寒冬来了,但是培训机构得赚钱呀,于是部分没有底线的中小机构就和东南亚博彩机构又勾搭上了,真是婊子配狗,天长地久。

招来的人直接简单培训,就送到东南亚去,左手赚培训费,右手赚博彩公司的推荐费,没有中间商赚差价,一级棒。

被直接骗去东南亚的培训班学生应该是最多的,他们没什么社会经验,又渴望程序员的高工资(现在已经没那么高了其实,而且996特别严重),很容易就被骗过去,然后饱受社会达尔文的洗礼。

对这个世界带上一点恨。

东南亚招聘骗局的特征

一个典型的东南亚博彩招聘骗局,有这些特征。

一,地址相同,招聘内容相同,但公司名称不同,只需要对招聘内容和公司地址做一个简单索引,就能查出一大堆不同姓名的公司,且面试地点和公司都是英文,这些英文名在网上根本查不出详情,如果有这种特征,那么就是东南亚博彩无疑。

二,招聘过程中,不给看图片和视频,给的图片永远是空无一人的办公室,还说保密。

如果视频面试,则视频内容往往不是面试官本人,而是一个空白的墙或者黑幕,只能听到声音。

三,招聘软件常用土豆聊天,也就是potato,因为这个软件没有禁言封号机制,很多诈骗和地下交易都用这个。

四,明确的工作地点不肯提前告知,只说到达才会分配,为的就是躲避举报和警察追捕。

五,要求以旅游签证过来,按照国家相关法律,如果是正规出国务工,需要的是工作签证,旅游签证在东南亚往往只有30天的有效期,并且一旦发现持旅游签证工作获取报酬,就会被拉黑遣返。

掌握这些特征,不要相信对方的任何解释,基本就不太会有问题了。

当前还有一些公司也在招程序员去东南亚,合同签在国内,五险一金都交在国内,这些公司都是做高利贷的,国内混不下去了出海去放高利贷,去搞714高炮,比起做博彩坑中国人的钱,多少还有点道德优势。

高利贷也就在面对博彩的时候,还能有点道德优势了。

真有意思。

最后

东南亚的博彩招聘骗局,骗到的不仅是人的钱财和自由,更多的是骗走了人的信任,和对世界的善意。

很多被骗去的人,反过来又骗国内的人,非常令人痛心疾首。

他们甚至都不敢把这段经历放在自己的简历上,害怕受到歧视,很多一毕业就被培训机构骗过去的人,基本上这辈子毁了一半了,他们甚至无法解释自己刚毕业的这两年在做什么,尤其是背调日益严苛的今天。

今天我写下这篇文字,就是希望更多人可以看到,骗局本身不复杂,漏洞也不少,只需要稍加注意就可以识破。

更之所以这个简单的骗局这么容易诱人上当,是因为信赖自己的同胞。

信赖自己的同胞不会骗自己。

而实际上,在东南亚开博彩公司的同胞,伙同开培训班的同胞,做猎头的同胞,把大陆的同胞骗来压榨,为的是能够从更多同胞身上榨取更多的金钱。

一条饱蘸同胞之血的利益链,人人都盆满钵满。

这聚宝盆中,是血。

这还是同胞吗?这简直是癌细胞。

事情,不应该是这样子的。

人生,不应该是这样子的。

作者:半佛仙人

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来源链接:https://lusongsong.com/info/post/11620.html

分享:儿童游泳馆加盟项目的网络推广获客思路

发表于04月 18th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

加盟项目在目前这个市场环境下属于非标准项目。没有那个电商平台能够通吃加盟行业。原因很简单,加盟聚有高度的定制化特征。所以加盟行业从业者一直采用传统的人工销售,通过电话,线下走访等营销推广手段。

对于加盟从业者来说,这是最传统,最能够掌控的推广方法。但是在进入了互联网时代,加盟行业如果能够通过线上线下的结合进行深度运营,那么就会产生意想不到的效果,1+1>2的效果。最近一个客户做婴儿游泳馆加盟项目。在母婴行业我们的客户积累了深厚的行业经验与口碑。但是在这个日新月异,竞争空前激烈的时代,稍有停顿就会被对手超越。

本文就以思芭宝以婴儿游泳馆加盟项目为切入点,剖析加盟项目的网络推广方案。

对于任何加盟项目来讲。通常不外乎以下几个方法:

1、传统的电话销售,熟人转介绍模式。

刚刚我们也提到了,这是由于加盟运营者大部分是从传统销售模式做起,对这种手段能够有一定把握。目前看,这是比较主要的模式。思芭宝之前也是这样的模式,这种模式如果有长时间的积淀还是能够维持企业的发展。不过这种模式有个最大的缺陷即:在一个无限的市场里,将自己定义在一个狭小的空间中。我们在《饿不死,却做不大,企业如何借助网络力量?》(点击可以阅读全文)文章里面进行了较为详细的剖析。

2、品牌运营模式,传统电视屏幕砸广告

这种模式的加盟运营商一般规模都比较的大,财力雄厚,各种资源配置相对高端。对于一般规模企业,我们认为营收低于2000万的企业都不大适合。因为相比较动辄几百万的真金白银咋广告,营收与广告比太低了。

3、网络推广方案

这种方案普遍合适大中小企业,但是各个企业用了推广的目的不一样。比如说,小微企业做网络推广最根本的目的就是获得客户。没有什么比获取客户更让我有价值的了。对于小中型企业,不仅仅是获客,还有进行品牌曝光与快速占领市场的目的。而大型企业,更多的使用展示与防御方法。因为网络获取的客户其实不大适合大型企业消化,所以从业务成交上看。大企业概率要比小微型低,但是不妨碍他们做宣传,做曝光,达到一定的防御措施。

讲了这么多,婴儿游泳馆加盟项目到底应该怎么进行网络推广获客呢?

通过搜索营销来精准获客。

其实搜索营销笔者始终认为比较适合加盟类型企业做推广。为什么,刚刚我们说了非标准化的特征,其次,加盟类型企业客户群体比较分散,而且有些加盟项目不分人群。只要想做,愿意投资创业基本可以上手。所以群体分散,产品非标准化。搜索引擎通过核心关键词来获客,将客户从人海中筛选出来。

比如:婴儿游泳馆加盟、婴儿游泳馆加盟费、投资婴儿游泳馆、婴儿游泳设备等等。核心词要做到百度、360、搜狗首页。PC+移动。我们称之为“3大平台6个端口”

我们来看看婴儿游泳馆加盟这个词的排名,我们看到红色框框的位置是广告竞价,而蓝色广告位置是自然排名。我们要做到就是自然排名,点击不收费模式。

婴儿游泳馆加盟搜索排名情况

我们来简单分析一下排名第一的婴儿游泳馆加盟公司的网站情况:

婴儿游泳馆加盟排名第一的词网站基本情况

这个网站我们分析,每天大概有1154个精准的IP流量进入到公司网站。如果我们按照30%的询盘中50%留下了联系方式。那么每天173个精准客户进行咨询了。一般游泳池加盟类项目金额比较大。如果该平台转化率较高,那么营收是不错的。同时还能做好更深度的推广。

因此我们说,网络推广做婴儿游泳馆加盟是所有加盟项目中一个代表而已。我们也只有现身说法,把客户行业的情况简单说一下。当然,在实际的分析中当然更深度,数据更全面。因为篇幅有限我们就不全部列举出来。

因为在实际的项目推广中,我们始终坚持数据与客户的实际相结合。不一味的听客户的分析,也不完全依赖数据。我们认为只要把详实的数据与客户行业经验总结相结合,才能制作好的推广方案。在这个游泳馆推广项目中我们数据分析有整整5页,从搜索引擎最权威的官方数据与第三方机构数据、客户竞争对手、客户自身的数据相统一。

网络推广获客,不是简单的发文章、发软文、做问答。而是通过详实的分析报告为基础,为客户定制符合客户需求的方案。并且通过对方案的执行落地,把精准的网络询盘交给客户。

不管怎么样,网络推广技术配合加盟行业是可以做到互利双赢的。现在小微企业只要通过新型的网络营销工具快速打开市场获得客户。就可以帮助企业壮大发展。

作者:聚有营销(微信/QQ:850366828)

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11618.html

哪些SEO算法因素会影响网站排名?

发表于04月 17th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

哪些seo算法因素在影响着网站排名?为什么同一篇文章发布在两个不同的网站上排名会有特别大的差距?本文将为你一一揭晓。

一、网站设计对SEO和用户友好

网站设计的要简洁大方,框架结构及url设计合理,站点稳定性好;内容真实、完整、丰富、对用户有意义有帮助;用户浏览体验好。

二、网站标题出现关键词

网站标题出现关键词是影响排名的最重要因素之一。网站上的每个页面和帖子都应该有自己独特的标题,标题上出现该页的关键字。

三、H1、H2标签出现关键词

网站上的H1和H2标签要融入关键词,通常来说网站标题是H1标签,文章标题是H2标签,当然也并不全是这样子。切记不要乱用H标签。

四、ALT图像标签

图片上加ALT标签是为了让搜索蜘蛛分辨出你这个图片是关于什么的,而且alt标签可以增加关键词密度。

五、描述标签

描述标签现在在SEO算法中已经消失,但是描述标签可以影响点击率,一个好的描述能吸引更多人的点击,而新的算法中把用户的点击率算进来了。

六、CTR(点击率)

搜索引擎(谷歌/百度)不断改变算法,最近它赋予了CTR(点击率)权重。当网站点击次数多的时候更容易获得一个好的排名。

七、网站的加载速度。

网站的打开速度影响用户体验,近几年搜索引擎不断为了用户而改变算法,所以让你的网站快起来,打开速度越快越好。

八、文章的字数及高质量的内容。

如果你是个有心人的话,应该能感觉的到,当你搜索某个关键词的时候,排在前面的页面,往往内容很长,这里的长不仅仅是字数,更主要的是内容比较全面和丰富。

九、添加站点地图

做XML的站点地图,这个地图是做给搜索蜘蛛看的。

十、友情链接。

在没有特别好的链接情况下,不妨交换几个友情链接,友情链接的权重要比垃圾评论和灌水强得多。

十一、关键词的研究与分析。

搜索引擎是帮用户解决问题,所以要先思考:用户会搜哪些关键词?然后根据这些关键词组织内容。

十二、做让用户友好的移动响应式网站。

这两年搜索引擎不断向移动端倾斜流量,如果你想保持竞争力的话,必须要有个移动端网站,网站响应式内容和PC端一样。

十三、关键词密度

关键词密度可以影响网站的排名,切记不要堆砌关键词,否则容易遭受搜索引擎的惩罚。

十四、内部链接。

做好内部链接,这方面要向百科学习。

十五、社会化媒体链接你的网站。

社会化媒体对你的关键词排名或许不一定起多大作用,但肯定会给你网站带来用户和流量。一个网站流量全部来自搜索引擎是很危险的,能想明白不?

十六、做robots.txt文件。

robot文件告诉搜索引擎你的网站哪部分可以抓取,哪部分不可以抓取,把你的xml网站地图放进robot文件中。

十七、网站放置视频。

现在SEO的趋势是向视频会方向发展,搜索引擎给予视频站比较重的权重。

作者:老飞博客

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/info/post/11617.html