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深度剖析5大自媒体平台机制和淘金玩法

发表于11月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2018年自媒体真的很火爆,到处都能听到兼职做自媒体月入过万的广告信息,想要做自媒体你首先要了解各大平台的审核机制和收益,并且摸清楚如果才能写出引起读者共鸣的文章,兼职和全职都可以做,只要你有写作的爱好就可以。

今天我给大家介绍一个当下热门自媒体平台的机制和收益单价,并包含2种“自媒体玩法”希望你可以耐心看完,希望能给想进入自媒体的朋友一些帮助吧。

今天给大家介绍一下,哪些自媒体平台值得做,哪些最挣钱:

1、头条号

今日头条基本上可以说是自媒体行业的巨头,拥有大量用户群体,只要你写的文章能够与读者引起共鸣,分分钟写爆文,但是头条主要做的就是粉丝,收益单价也是同样的,举个例子,你今天写的文章有10万阅读,其中只有500个是粉丝阅读,那你这篇文 章也就几十块钱的收益,但是 如果是10万粉丝阅读那就不一样了,可以达到几百的收益 。

并且现在头条号取消了新手期,当你的粉丝有5000以上的时候就可以申请原创作者,原创分为图文原创和视频原创,需要分别申请。头条每日不限内容发布数量,收益单价为每一万阅读大约是:非粉丝 2-3 元,粉丝阅读 10 一 50 元,每个月还可以参加礼遇计划获得额外奖金。

总结:头条目前以养粉丝为主,粉丝阅读收益相当高,发文时注意以吸粉类文章为主。目前3000 粉丝以上的头条账号售卖价格在 5000 元左右(具体看领域和粉丝质量)

2、百家号

百家号,顾名思义就是百度旗下的自媒体平台,百度的广告主很多,收益分成是高于其它自媒体平台的,非常适合自媒体人入驻。

优点:

1.收益分成高 文章单价一万阅读20-60

2.百度每个月都会封禁一批利用作弊手段撸收益的非法账号。

缺点:

转正开通收益

转正比较有点难,需要方法和技巧才能达到快速转正养号(现在单人单月可以养10-20个转正号)

总结:百家号收益比头条高,比企鹅低,但是流量相对稳定,和企鹅一样,适合新手操作,百家号转正后价值较高价格透明,转正周期短,养号卖号收益可观,目前转正号单号价格在 1000 元左右。

3、企鹅号

企鹅号是腾讯旗下的自媒体平台,因为腾讯本身就有巨大的用户基础,流量自然而然也就很大,非常值得新手操作,因为新手期只需要发满5篇内容就有机会通过新手期(看内容质量)新手期通过后直接开通收益,收益单价(每万阅读)大约为:非原创 5元,原创 15-30 元,独家 10 倍收益

总结:企鹅是目前最适合新手写收益的平台,单价高过新手期后收益相对稳定,单号月收益 1000 元以上比较简单。

4、大鱼号

大鱼号就是阿里巴巴旗下的自媒体平台,主要的展现在UC浏览器,整体用户量少以男性为主,但是有1万元大鱼奖金名额可以争取一下,名额也比较多。

收益:只有达到五星大鱼号或者开通原创才能获得收益,靠搬运想达到五星真的很难,所以内容为王,一定要做原创内容输出(可以做原创视频输出)收益单价(每万阅读)大约为:20-60 元(有的至能到 80),每个月还可以参加大鱼奖金竞逐。

优点:

1.过新手期非常容易,一般1 天就可以转正。

2. 优质大鱼号奖金就可以超过很多运营人的月薪

总结:大鱼号客单价相当高,但是转正要求难度较大,不适合新手操作,目前五星大鱼转正号价格大多在 8000 元以上。

5、一点号

一点号与小米合作,小米手机自带一点资讯。不做太多解释,说一下这个MCN,这个是一点资讯发布的活动,一个企业对接MCN后可以绑定20个子账号进行分发,统一管理。

优点:

开通MCN达到要求每月20000元保底

缺点:

1.MCN需要资质或官方邀请才可以开通,想对接资源的可以一起交流。

2.一个MCN下添加20个子账号,共发布240个视频、达到1200W播放量发放奖金(很容易完成,因为有加精加推)

靠自媒体赚钱的方式也有很多种,我先给大家介绍一下主要的收益分类。大致可以分为三类(注:三类形式可以同时进行):

一、写收益类: 靠文章阅读量获取平台给的广告佣金

二、养 号 类: 把新手期账号通过发文章升级到转正账号卖号获得收益。

三、自媒体淘客:以头条为主的自媒体可在文章发布时插入淘宝推广链接,赚取佣金或者商品

推荐玩法:

玩法1:做原创视频,先发一点号,然后再分发各大自媒体平台,赚取MCN奖金同时赚取各大平台收益。

举个例子,一组MCN 机构20个子账号,单月共240+个视频,2人操作,每人一个月120个原创视频,每天4/5个就可以达到目标,然后进行发布,先发一点资讯然后分发到各大平台,一组号达到1200w以上播放量保守预计10000元播放收益,再加上奖金20000元。然后把这些视频分发到各大平台又是收益来源,主要赚取各大自媒体平台播放收益。

玩法2:做图文,百家号进行前期养号,当自己有一批转正收益号后进行出售赚取收益,留一部分自己做图文收益。

头条号实操分享:

想要打造头条爆文并且能吸引粉丝,离不开文章三大要素:标题、内容质量、配图。

1.标题:首先要建立自己的标题库,把想要写的内容放在标题里,标题一定要新颖、受欢迎,最好能引起读者的共鸣,注意不要跑题、不要与内容不符。

2.内容:一定要原创,要与标题符合,内容排版使用小标题加粗,少用回车键,一段一配图,这样的内容不会出现排版问题,图片问题,不用去追热点,比较大牌的负面是不能写的,恐、政、负面、诋毁、谣言,轻则删文,重则封号。

3.配图:尽量用360、搜狗等搜索大图高清截图,不要复制粘贴,容易复制出来的图带链接。注意版权图慎用,底部一定添加说明。

在这里多说明一点:账号从注册开始就要注意,账号的选择方向和类型都很关键, 新手期发文章的方法和技巧也很关键 。这两点把握不好的话很容易把账号做死,最好先学习后操作,先熟悉平台规则和机制在进行操作,因为一个人的身份证一些平台只能注册一次账号,一定到珍惜。当然也有渠道可以直接购买账号(交易需谨慎,找靠谱供货商)。

作者:王大师兄

来源:卢松松博客

记录我在北上广做淘宝的日子

发表于11月 28th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

仅以此文记录我在广州做淘宝的日子,不管失败也好,成功也罢,当我再次回首的时候,知道自己做了些什么,成功了希望能够给大家些启示,失败了,也希望从中吸取教训。

本人11年大学毕业,对自己的大学生身份无任何骄傲感,看到地上的蚂蚁了吗,大学生也一样多,又有什么用呢,工作一年多后自己选择做淘宝。首先我要感谢社会,给了我这样的好的称呼《屌丝》。

是的,我是一个屌丝,只不过一个有梦想的屌丝而已,小小的梦想。

来到广州快2月了,生意惨淡的经营着,每天的开销却很大,花了很多很多的钱。事实证明全是白花钱。接下来,会把一月之内的经历全部贴出。

毕业到工作一年多的经历

11年毕业,校园招聘到广东珠三角一家很大的家电公司上班,当时11年底还上演过,裁员风波,当初很多毕业生不幸成了炮灰,大家都可以百度到,我就不再明提了。

公司大,并不代表福利就好,每月3000k去除花销,节省点能剩下2k,能花点的就只能月光了。去了半年都没岗位,没办法,后来分到总装工厂做IE,工作繁琐无章。我也确实厌倦了,于是在过了一年多后,毅然辞职,没有半点留恋。至今我都有一点想不明白,那些年轻人,80后少一点,90后的年纪不去上学,也不去学习技术,每天就那样把时光浪费了。

我曾经记得一个员工每天在流水线共组10多个小时,累得不行,每月2000左右的工资发下来,第一件事情就是把饭卡的钱冲了,网卡的钱冲了,剩下的全部几天内花掉,包括请人吃饭,****等。——是活的窝囊,还是每个人的想法不同,这个问题我现在也没有找到答案。

言归正传,初来到广州后,就是选货源。

之前有考虑过女装,不过自己了解太少,再者听说行业水深,不敢轻易试探,另外一个选择就会女包,所以以女包做为开始切入点,去很多批发市场看货。

在广州当然要数三元里了,但走马观花的看也看不出来什么,偶尔会问一问价格。可板式还是决定不了,因为首先我是个男人,我没有性别优势,有可能我看上的别人不喜欢。事实也正是如此。再一个就是拍照问题,我有相机,但是模特该怎么办?

花钱请人,又舍不得投入。这个时候才真切的感觉到万事开头难,是真的很难!

天桥俯瞰喧嚣的道路,曾无数的想过,将来会不会有一辆豪车属于自己。天下没有捷径,只有奋斗。算是一种激励吧。

当时初期选定了女包, 刚开始在淘宝上看热销的宝贝,尤其是那些爆款 ,然后再网上找货源。看中了一家,毫不犹豫的进货。也要求过线看货,但是被拒绝,我想大家也知道什么结果了,拿到货后,实在是不满意,不满意到了极点…

包包从做工到材质真心的不满意,到现在还压着一些货,想很便宜很便宜的就处理了,但实在有些不忍心!赔得太多,有种砸钱的罪恶感。

在过去的一个月,确实卖掉过一个女包,进价190,都算是比较贵了,170都给了她,还包邮,买家是吉林的,说必须送小礼物,没办法答应了,买了一个10元的小礼物。然后急着要让我们发顺风,第二天一早拿过去发货,说我们的箱子超出体积了,大家想不到吧,邮费83,整整赔了100多块钱。

简直是无语了!不知道这样下去会是什么结果,呵呵!

( 这是当年用的电脑,还希望能用个几年 )

代销小插曲:当时还考虑了一下代销,后来查证, 代销兼职就是免费给人家打广告 ,出了问题还是自己负责的,经过权衡,果断放弃!

我在考虑,女包,我要不要做下去,是坚持下去,还是赶紧换条路子,换别的产品。

就在后来得知,之前一个要好的同事(一起经常打球)他父亲,在广州狮岭做女包的,赶紧一个电话过去,确实是,然后要来地址,性质冲冲的过去看,结果那边全是做配件的,而批发的还是在三元里。白跑那么远,后来同事也告诉我,他父亲的哪儿小作坊,也是接些大单,对于我这样的人家不会能接收,况且我也不会那样的投入,没有销量保证,岂不是压货压死。

种种问题,表明了一件事情,任何事都要靠自己,切记,切记!有时候真是那样,你亲爹都帮不上你。

再之后果断放弃做女包,转做服装,具体的是女装类目下的女裤子。对,只做女裤子,发现了一个问题,也不算什么秘密了,想必大家都会赞同,大部分淘宝上的买家还是会选择物美价廉的东西。卖的东西便宜又好,就会引来消费,这样消费就带动了信誉,信誉高了就自然带动了销量,正所谓二者相辅相成。虽然利润会低,但薄利多销不失为一个很好地经营策略。

举个很简单的例子,有很多卖小饰品的店铺,2年的发展现在已经是几皇冠或是金冠,虽然客单价低,但是成交量确实巨大的,一月营业额不可小视。

各类商品琳琅满目,考验我的眼光啊。拍些照片也会经过老板允许的,发些大家看看。质量还行,主要是价格便宜,嘿嘿。

又一次是周日,但早上8点到下午4点我们这栋楼停电,下午来电时,急切打开旺旺,错过了3笔生意,哎没办法。从下午4点到现在,成交了5单左右,卖掉了10多件裤子吧,还算可以吧。有两单拍下不付款的。

有些买家是在是太能砍价格了,着实有些受不了。你给过他优惠,他还想在优惠,出的价格简直是离谱。不过有些顾客还是蛮让我感动的。记得,有个顾客买了我3条裤我原价38,但2条以上是35元每件,非要给我100整,还说要给我介绍客户。我当时也没放在心上,虽说赚少点,但也能冲下销量。也就同意了。

第二天又找我,说是来兑现承诺,又买了8条,我真的是太感动了。我说给她些好处,说什么也不要,感动。

贴些聊天记录,照片处理过,为了保护隐私,嘿嘿。

再看下我店铺的信用

大家注意看那个中评,说实在的我打开信用看到卖家给我的那个中评时,我的心都在痛,人家给的评价是还行,既然还行为何给我中评呢?

一个下午,我打了4个电话,买家态度我不想评价了,我一个男人低三下四的恳请了半天还是不给改,最后我很生气的挂断了电话,那人的买家信用为2。我认了,不过那个时候我的心真的是滴血的,第一个中评就这样产生了,我估计以后还会有差评,不知道那时候我会怎样。我相信会一一记录。

再之后也生意惨淡至极,成交5单,卖掉18条裤子,1个做实体的拿了10条,价格也便宜,没怎么赚钱,其次邮寄给我表姐裤子。

还有一次,成交2单,回头客一单,一单就拍了12件裤子,真心感谢那位大姐,他们同事收到了裤子,都觉得不错,想买些换个颜色穿。我是真心没想到,现在我加了很多买家qq,没事的时候会拉拉家常的。维持好回头客,积累下客户额。嘿嘿。

店铺的宝贝也上到了42个,有天去看了货,老板人很好,货的质量也不错。价格略高,不过老板承诺以后拿多了可以更便宜。心里一下子就充满了信心,更主要的是见到了2个比我还年轻的男生,一个每天拿货20多的,一个50多的。这些拿货的是都要当天发掉的额。他们能做的好,我相信我也一样了。加油,我相信他们是我的前进动力,而不是我的目标,我的目标只有一个超越,在超越,不仅超越别人更包括我自己。

有天晚上上传宝贝图片,搞到了凌晨3点半,渴得不行,又没水喝,果断出去大街上买水,一路上的老鼠多的不行,更是见到了形形色色的人,这里我就不多说了。

今天流量也是很不错,第一次能突破500了,开店以来第一次这么多,我想以后该做好的就是,做好宝贝关联吧。继续努力。

还有一次,一次性收到两个差评,还好我的心情还算平静,因为买家事先刁难过我,所以在我没有满足她要求退钱给他的情况下,给我差评我是有心理准备的。

事情呢两天一客户买了3条裤子,原本优惠过的是105,买家还要讲价,我刚开始是不同意的,最后勉强答应,一是因为是老乡,但老乡的成分不是我降价的主要因素(实事求是的讲),虽然赚的少了,但毕竟可以增加下销量。所以就同意了。

有一次遭遇到“职业差评师”与其说是职业差评师,还不如说是就是故意的,单纯地目的。刚开始收到的评价是这样的。

打电话,我开门见山的说,每个评价10元。结果成交。

更改后:

最后都不会忘记说什么裤子都会丢掉之类的,呵呵。

接下来说说一次天天特价的经历吧。

当时还上了天天特价,没想到第一次报名就通过了。忙的不行,累坏了。尤其是把最后的100单发掉,心中压力释放了好多。以前研究过,但也不是很熟悉;每次都是点击报名,查看自己的条件是否符合。只有一条不通过,那就是开店未满3月。店铺注册3月12号,到6月12号满三月。

13号早上老早起来就报名了,把图片简单处理下。随便报的23号,可万万没想到23号是周日。直到21号收到通知我才知道23号是周日。我那裤子有个特点,周日买的人最多,流量也是最大的。有点小激动收到报名成功的消息。

早上8点开始。活动还没开始就开始有人咨询,购买。从上午10点高峰期起就一直忙着接待客户。写单,默认拍下的就不去理睬。每次写单,还要查询快递是否派送。一直忙到了晚上12点。出去喝点东西,回来又继续,一直到凌晨4点,期间整理好哪些货是缺的,然后做个表格。对着单子,缺什么就在表格里输入。在过滤一遍。等到第二天把表格发给厂家,他们就按那个配货就行了。

一个字累。初略的统计下。一共成交了200多单。至于利润嘛,我就不说了,反正那次天天特价不是亏本的。

也说说那次活动的综合收获:

第一:任何活动的规矩都是人定的。有时候不合规矩也没问题。因为人可以改变规矩。至于我想表达什么,就看大家怎么看了。

第二:宝贝的关联要做好,尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。让然看了就想买,不要以为随便搭配下就行,其实不然。你发一件也是首重,2件还是。你平常一个产品单卖赚20,你搭配后完全可以只赚一般,哪怕更少,那也是值得的,因为你发一件运费成本和2件是一样的,为何不多加些利润,顺便带些其它产品销量呢。

第三:和买家沟通时要给自己留够足够的余地。不然以现在的淘宝买家素质,真不知道后果会怎样。

第四:办公设备一定要有,以我为例。连个打印机都没有,全部手写单子。想想吧。2只笔用没油 。手是真酸啊。

第五: 有时候运气很重要。一定要坚持。

最后4个月迎接2钻信誉。2钻后可以考虑折800活动了。但以我的能力真是心有余力不足,想报却不敢报。即使报名成功了也是实在没法处理。不过后来生意惨淡的狠,自从天天特价过后,流量就直线下降,以前最给力周日,现在也是惨淡呀。

于是上了些第三方还有一个官方的,第三方报名采用讨价还价的方式,最后通过了,上的首页一天100多的流量,成交几单,所以以后不建议上了,没什么意义。

总结一点就是,有些活动没必要上了,真心没必要,天天特价固然好,虽然成交不计入排名,数量最多300件,而且有些还亏本的,但对小卖家提升信誉还是有帮助的,不过买家素质就不那么好说了额。收货中差评是必然的,所以心态放好,心气平和些。

第三方呢,不出名的好上些,但是成交计入排名。实际没什么意义。折800应该就我那时了解最好的活动了,不过门槛很高,名义是2钻就可报名,但是大部分卖家都是皇冠和商城,因为你点小,运营能力确实没办法,成交量巨大,虽然诱人,但搞不好会砸到自己的脚。之后又继续上第三方的活动,拉动下。即使不打算赚钱了,也想的是好运常在。店铺3钻了。可一点实际意义都没有。尽管第一次突破了50单,却也一点高兴不起来。因为,其他时间好坏又是个问题了。

(完)

作者:天涯楼主k1Hk

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11064.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

“网络白痴”初学SEO成长经验心得

发表于11月 26th, 2018 in IT职场 | No 评论 »

三个月前因为工作上的需要,开始接触网络知识。因为我的工作面对的是网站,负责对网站进行优化,所以在范围那么大的网络知识中只需要学习其中的一小部分就可以了。

网站优化在行业中叫做“seo”(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化。

在之前,Seo这个词从来没有听说过,更不知道是何物。零基础的我,出于需要不得不行动,便开始利用工作之外的时间,进行白天晚上的恶补,那段时间真可谓是拼命,晚上看文章到十二点凌晨一点,白天利用一切碎片化时间,等电梯坐电梯,吃饭有空就翻开收藏的文章读。

连续坚持两个月时间,在循序渐进的学习方式下,逐渐由零起步到一篇文章能理解到百分之九十五以上的理解力。当然现在除了在代码上看不太不懂,其他的专业术语即使是第一次接触,但一篇文章下来可以很快学上手了。

在前段时间给一个客户写文章,客户问道能不能写seo方面的文章,当时还回复说可以试试,但没有写。那时心中没有产生特别深的体会。现在倒觉得应该写一写初学者的一些心得。

一、入门门槛相关杂谈

首先,问题:学习seo年龄和性别上有没有要求?

人到中年,特别跨入四十岁的行列的有家有孩子的职业女性,要想从零基础开始学习seo还是有一定的难度,(不是说学不会,而是多数女人的精力放在家庭和孩子身上,已经很难静下心看书自学)。从事这个职业的人属男生居多,年龄从二十到四十岁都有。男生在此方面容易投入精力,时间上相对女性比较自由,所以他们学习seo要轻松一些。

而女生要想学seo就需要在工作生活之余挤出时间,当然如果不具备网络知识更需要投入格外多的精力和时间。

起步晚,懂的又少,对电脑操作一脸的懵逼状在没有任何人的指导下自学,需要准备经受一段时间的瞎子想看到阳光的内心焦灼的煎熬。

二、缕一缕学习方式

哪种学习方式最好,采取拼命式的学习方式可不可取?

说实话如果对身体不会造成健康方面的影响 ,我倒是支持此方式。这种方式的确能够让人很快进入状态并上手。但是任何一种超负荷的付出,往往得不偿失。在我投入的两个月的熬夜精力后,身体上明显报出警钟,头发大把大把的掉,内分泌紊乱。

任何工作都是分层级的,同样seo也是。据我了解,一共四个层级:初级阶段、中级阶段、中高级阶段、顶级。也就是说要想做好这份工作,并达到顶级的境界,不是一天两天一年两年就做到的,当然天赋高的人除外。任何行业都会有奇迹发生,也许这个奇迹就是你呢?(哈哈!)所以要想学好seo又干好,更是一个漫长的过程。需要初学者做好打“持久战”的准备,制定一个合理的学习计划,有规律的有韧性的学习下去,方是取得二万五千里长征最后胜利的前提之一。

三、我努力奋斗的动力

首先,兴趣是学好知识和干好工作的催化剂。

在这里我需要感谢老天爷了,非常之开心,这个幸运掉到了我的头上。自接触seo后,发现自己不是因为需要而学习seo ,而是对它产生了兴趣。

我的幸运到目前为止可以说一个接一个,其中最令自己不断产生幸福指数的是 :一是写作二是做了一份喜欢的工作(seo)。因为写作使我在工作中得到的启发很多,同时因为写作还可以做到seo知识上的输入输出(比如现在)。如果初学seo者能对它产生兴趣,我要恭喜你了。有了兴趣做seo就能坚持下去, 除非这个工作没前途了你会选择放弃

四、自学成才还是名师指路

自学好还是有老师指点好,我想是不少初学者的困惑吧

现在我要明确肯定的回答:跟着老师学好。跟着名师学更好。但是有一点需要提醒seo初学者:做seo的人在中国十五亿人中那是大海里的一滴水,但是当你入到seo行业里后,你又会发现干这个工作的人还真不少。从网上信息你还会发现做seo培训的机构和个人哪哪都有,简直是多如牛毛。

如果不了解,你根本无法辨认出谁是高手,所以我建议初学者从那些干了多年的seo熟人堆里打听哪个机构好,哪个老师水平更高,这样可以避免初学者少花冤枉钱。(嘿嘿!作者干啥都是以省钱为前提,不过,好老师收费是会高些,当然作为学生会感到这钱花的值。)名师出高徒这话一点不假,但是前提是你要真付出汗水。老师领进门修行在个人,老师好比那盏指明灯,但路还需要自己一步一步走。

昨天我去听了一个老师的课,用一句话形容我的感受:听君一席话,胜读十年书。跟着老师学习还有个最重要的一点好处是:可以快速入门,缩短学习的时间,节省时间金钱成本,快速提升挣钱的本领。

五、当一个“白痴”面对电脑还要学seo,下一步该怎么做

我把自己称为电脑“白痴”,请不要说我会word、还会excel就代表着你会电脑。“大姐”你真的错了,现在已经到了一年级孩子都会打字做表了,你都四十岁了还停留在六岁孩子水平上。到了真正上手操作电脑的时候,你会发现啥也不知道啊!比如第一次到b2b平台上发信息(俗称帖子),很简单的事在懵懂的人眼里简直就是“登天梯”那么难,稀里糊涂的注册,稀里糊涂的发帖,然后稀里糊涂再进行下一个。

我像模像样的还加入一个seo群,冲着对面人看不见我啥样,因为偶然的机会看到一个关于seo的网站里的几篇文章,然后大着胆子开始在群里跟着人家互动。有句话说,初生牛犊不怕虎。

我不是牛犊子,是只睁着眼的猫,大言不惭的对人家说,等三个月后看吧!言外之意告诉人家,只要给我三个月我将成为一本seo“百科全书”,哈哈哈这个词不是我发明的,是那个写文章的作者诱导我这样想自己的。其实那时电脑操作都成问题。

一个页面上的每个字母符号,是干什么用的都一无所知。怎么办?看文章时,遇到陌生的每一个专业术语时,灵机一动,不妨选中点击“搜索”,这不就解决了理解不了的问题了么!没成想,进入到百度百科后,又发现无数个它不认识我的词。

最后一句话,也是任何人都得用到的一句话:没有捷径,只有一点点的学。边操作,边弄懂,现在百度回答问题速度比老师都及时,问百度对于“笨蛋”级别的人物还是首当其冲的选择。

六、有没有好的自学方法,快点告诉我

时间对于一个进入中年的女人来说是个极其具有威胁性的危险的东西。如果时间允许,老板愿意给你时间去研究。当然老板清楚地知道时间对于他代表的就是金钱,如果他看着你还像那么回事,老板还是愿意一试,但这种几率的老板不多,就看你的运气如何。自学是万般中的无奈选择,好在现在找个学习资料可以选择的渠道非常之多。现在麻烦又来了,到底选哪个学习资料好? 哪个网站能够直接教给你有用的有价值的理论和实操

面对海量的网络知识,无从下手的感觉会让你像只无头的“苍蝇”哪里有味直奔哪里去。逮着一篇文章觉得好,恨不得告诉任何人:这个作者写的太好了。

过上一段时间,你又发现一个新的作者,同样写的不错,原来大同小异啊!后来我在加入的seo群里变得:“活跃”起来,群主发话了:我在群文件分享过“seo实战”看来没看过啊,好好看看,静下心来,到最后你会发现你问的那些问题都在里面。我愕然,“小跑”到群文件里翻啦。

最后总结:进入到这个行业,先加几个seo群,通常情况下群主和管理员是这个群里的主要人物,以一个虚心请教的态度求教,让老师们传授一下学习经验和如何选择学习资料的经验,找到了现成的资料后,开始每天都学一部分,在读书时最好随手记笔记,将不会的不懂的问题记录下来,然后你想提问什么问题也记录下来,个人认为这些问题都将是你实际操作中遇到的问题。

书读着读着你会发现你想要知道的答案在某个角落里等着你呢!这样的记录有助于你加深记忆。

不过我可能年龄的问题,一次记到脑袋里的答案就那么可怜的一点点。要想真正的变成自己的东西,书,文章最少看三遍,在我有好多看了很多遍。一次比一次理解的多而深,一次比一次有收获,一次比一次开心。

七、遇事解决办法

老板seo太难了,老板工作起来有难度、老板网站不行啊,老板……心态,注意你的心态:按耐住,坚持下去。

打住,别再往下说了,老板不爱听,他已经在心里开始准备判你死刑了。你还要继续抱怨?任何公司不管大小不管好不好做,让你来做,就是解决问题的,如果没问题还找你干什么用?这是九零后的年轻一代最不可避免遇到的问题,好容易对一个陌生的行业燃起点星星之火,随之而来的这也困难,那也没人告诉,老板更像个“萌哒哒”,这工作枯燥啊怎么办?

如果你的大脑可以一分为二,可以戴上耳机听听喜欢的歌曲,在优美的旋律下,想象自己就是电影里上海滩的“周润发”,姐就是在这种极其“激昂”的气氛下,进行着我那份最最喜欢的工作,不好意思,姐是个“独行侠”耐的了寂寞,更享受这种感觉,工作就是玩儿,学习是姐的最爱。所以,姐今天仍然在午夜写文章,这叫什么?随你怎么叫吧!

现在的你咋样了?这是问我吗?你觉得呢?

如果问水平嘛,三个月前的那个我与现在是没法比的,应该会以“崇拜”的眼神(有点夸张)看吧!但现在还是觉得学的东西九牛一毛,大海里的一滴水!毕竟这个年龄走过了焦虑,走过了浮躁,懂得了任何的得到,都要持之以恒的行动加好的心态才有可能收获,这里只是说有可能,不光是seo,其他的事都如此。但是年轻要经历的每个阶段,每一个心情和情绪都是必然的。

如果要放弃seo,除非这个行业没有希望,并且费了九牛二虎之力还是没学好干好,不是那块料。

给一个中肯的提醒:想要比别人做的好,不但要比别人做的多还要比别人更用心、用脑。

学seo有好多人都说不容易,也许是因为我没有更深入的缘故,所以直到现在仍然认为,这个工作竞争的人虽然不少,但还是有做到第一的那个人,为什么呢?这个就像上学一样,班里总有考第一的,那个学霸也许天生基因比别人就好,智商高,可除了第一还有第二第三呢?百度首页总还留着其他位置呢!老天不会总照顾某些人把良好的基因都传给他们吧?

所以我总结出:SEO范围广,知识多了点,还没有让你搞高分子科学项目那么难,不管是老师教还是读书,只要专心,全面的学习,成为学霸还是有可能的。

我的seo才刚刚开始,能做到什么程度是个未知数。兴许有那么一天我也能挺自豪的在某个群里被别人喊做“大神”。不管怎样,既然选择就坚持到底吧!毕竟做任何工作都没轻易不付出就做好的。

作者承接网站原创编辑

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11056.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微商怎么引流客源,谈谈我这些年引流的经验

发表于11月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语…

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在 QQ群里宣传引流的正确操作 ,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中, 最重要的是“ 价值输出 ”。

什么才算是价值输出,就是 让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点
2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…

关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某 少年天才黑掉马化腾的QQ 等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了, 一个人的精力能力是有限的 ,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

重要的事说三遍!

此生多寒凉,此生渡重洋;轻描时光漫长,低唱语焉不详。江湖再见!

作者:小松

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11016.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

混迹网络运营多年经验之谈

发表于11月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

随便做一个网站就能赚钱的时代已经过去了。如果在今天我们还守着以前的那种想法,很明显,我们已经输在了起点上,我想很多人也认同这样的说法,但很不幸,我们今天上网随便打开一个网站跟以前并没有多大的区别与变化。

我想首先在这里得明确的说出,我在此想表达的思想:在今天如果一个网站还是以前那样随便设计出一个网页然后交给美工和技术人员去实现,那么基本上可以肯定这个网站是没有前途的,如果他的日子滋润,我只能说今天的互联网还没有走向成熟,我们认为成功成熟的网站应该是以“关系”为核心而展开的。

以“关系”为核心而展开的网站,首先消除了你的模式被人快速模仿的可能性。我们总说互联网上的东西很容易被人模仿,尤其是一个很好的赢利模式,当你网站刚上线不久而且赚到小有名气的钱,然后你在网上随便逛一圈你会发现跟你一样模式的网站实在是太多了,你都有点惊诧一时间怎么会冒出这么多跟你一样的网站? 为什么,就是没有做关系。

所以我们提倡,在设计网站的时候直接把“关系”设计进去,模式可以复制但关系就不见得的很快可以复制走,毕竟人与人之间的关系是很复杂。也就是说,作为网站方从一开始就应该把关系扯进来,只有这样网站才可以保持着常胜不衰。

如果确实以网民为中心,就露点再露点。

网站好不好,有没有吸引力,别人打开一看就知道,用不着网站的工作人员苦口婆心的去解释,解释对行家来说或者对真正你的用户来说顶多也就是费点口水,他们也许比你的工作人员还懂,为什么?因为他天天在使用啊,而且使用的可能不仅仅是你这一个网站,当然,他是你的忠实用户是没错的,但偶尔偷偷腥也不是没有可能。能留下来,一直做你的 fans 已经算是万幸了。

现在我们看看,服务的分类以及如何表现的问题。对于物质性的服务,可以做的露骨一点,其实也没什么好怕的,你就是拿真金白银来换流量的怎么了,别人看着不爽他也可以拿钱去换啊,国内目前的情况是很少有网站拿着钱向用户买流量或者说买网民提供的产品的,哪怕只是一篇文章,他宁愿去报社买跟报社签协议也不会说流民们,

你给我提供内容我付你稿费吧,没见过也不可能,只是之后才逐渐有了这样的现象,不过这现象也是遮掩着,不好意思,说是广告联盟,让网民赚到钱。

反正现在你是要付出的,那就大胆一点,把你的银子亮出来,让网民看到,对网民来说,这比一般性的网站强多了;对于精神方面的服务,网站可以针对网民的心理需求进行产品设计,比如现在各大博客网站弄的那样,对某些活跃度比较高的,文章写的好的,可以做一下重点推荐,这样对用户来说,的确是爽,至少有网站这样重视你,所以说在产品设计中,一定要从用户的各个角度对产品进行验证锤炼。

做好了这些,接下来就归用户体验了,就看你的产品设计怎么样。

网站的“门脸”

不过还是要强调一下,网站首页就是人的脸,长的俊丑与否,决定了人家还想不想跟你交往,所以稍微的打扮一下是很有必要的。再好的项目与计划,如果自己都不懂得打扮自己,我看就算了吧,没前途了。

也许很多人会说,那如何将一个网站搞出来有特色?其实很简单,突出你的亮点即可,也就是明确的在网站首页告诉你的用户,你能为他们提供什么样的服务。在这里服务也可以分好多种,不过简单划分也就是物质的和精神的。在此之前你必须先自己回答以下问题:

1、我的用户是哪些人?2、他为什么要来上我的网站?3、我能为他提供什么样的服务?4、他在我这里能得到什么?5、他为什么要留下来?我用什么办法将他留下来?如果你可以回答以上问题,那就开始吧,尽量把你的以上问题的答案在你的网站首页表现出来,至于如何表现就看策划和网页美工的了。

不过对一个网站来说,还是要突出其最大的亮点,也就是用一个大的栏目或者版块将其表现出来,要让打开网站的人有眼前一亮的感觉,觉得有兴趣。Ok,你已经成功的差不多了。

我们要提醒的是,所谓的眼前一亮,只是要抓住你的准用户,天天来平台上操作的人。我们还必须考虑其他人群,比如一个电子商务网站,上网站的可能只是一个工厂的外贸部职员,看的人更多的也是外贸部职员,而其他的资讯类可能就是老板了,小老板比大老板多,而采购商我们也要考虑,他关心的是什么东西,都要全盘考虑进来,虽然不能通吃,但必须给这些不直接操作的人一个空间,就当赚流量吧。

流量赚了不说,到时候销售这边拿着网站去卖广告,起码客户也会认同,认为你做的比较好,起码看起来有人气,内容也不错。

不常见的搜索技巧

你真的会用百度么?接下来告诉你几种不常见的搜索技巧。

尽管大多数人知道:“有问题,百度一下”,事实也是如此,很多人在搜索引擎上找到了自己想要的东西,问题是仍然有很多问题,百度并不能回答。

难道是百度的搜索引擎不行?答案不是这样的,是因为你搜索技术本身不过关造成的,以下我们将为您提供几种方式,也许会对您的搜索技术有所提高:

第一,学会使用“相关搜索”。通常人们键入的词或词组是接触较多的,带有强烈个人色彩的,搜索引擎虽然是机器,却不代表它能满足所有人的个性化需求。这时候你就需要注意搜索引擎们在最底部给出的“相关搜索”了,试试看,或许它对有帮助;

第二,使用相似性词语。

第三,绕过你心中明确的词语,而搜索其中的一个动作。例如,我们要搜索范跑跑事件,我们可以只搜索范跑跑+自由等字眼。

第四,用空格键或特殊符号将词语分开进而搜索。

此外,你还可以使用以下方式:

同加 t:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网站名称;加 u:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网址(URL);利用+来限定关键字串一定要出现在结果中;利用-来限定关键字串一定不要出现在结果中。

总之,搜索引擎毕竟是机器,它不可能将所有的东西都屏蔽掉,除非是你自己的搜索技术不过关。此外,我们还要告诉你一件事:如果你找到了,但当你点过去,网页已不存在,建议你点击百度快照或网页快照试试,而且使起来更方便。

资讯头条的推荐原则

这一问题,是很多网络运营编辑非常关注的问题,即哪些可以当作头条哪些不能当作头条,由于在实际操作过程当中,人为因素非常大,初做网络编辑的人往往在这一问题上一直拿不准。当然,门户网站以及一些大的网站有专门的人对头条进行推荐。

比如在新浪,资讯发布到网络上之后,接下来就由主编、高级编辑或值班编辑根据编辑方针、或是个人对新闻价值的判断,将重要新闻提出来,摆放在新浪首页、新闻中心等重要位置,推荐给读者阅读。而许多小网站则没有对工作人员进行具体分工,所以难度相对来说比较大。至于哪些可以被推荐,则需要根据不同类型的网站和编辑方针而定。

最后,聊聊标题党

常见的几种类型:第一,夸大事实型。例如:《这女孩的床上功夫如此了得》你点进去之后就会发现,实际情况却是在床上做体操……

第二,描述事情经过,而不是结果型。例如:我们讲关于很多人年轻人在创业初期,尤其是互联网项目,希望 VC 投资的事,但我们并不并认同,我们可以说《让资本滚蛋……》,当用户读完整个文章之后就明白,原来里面有很多故事是说明这一问题的。

第三,与内容完全不符型。例如:有朋友的老婆每年都会有 10 次左右的偏头痛,他有一天在自己的博客里发了一篇文章,题目叫做《跟老婆上床》,读者进来之后才发现完全不是这么回事。原来是在讲有天老婆偏头痛又犯了,他照顾老婆的事。

在正规网站,能让一个编辑产生动力也的无疑于看到自己亲手编上去的文章 PV 量一个劲的往上升。而随着互联网的快速普及,互联网上的信息更是呈几何级数在增长。

一篇文章要在互联网的茫茫信息海洋中引起网友的注意并不容易,所以为文章取一个新颖的标题是非常重要的。而网站通常以点击量来决定一篇文章的价值,因此,在利益的驱使下,文章的标题开始越来越新颖,以至于达到“题不惊人死不休”的地步。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10960.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

一名多年老站长互联网杂谈吐露

发表于10月 25th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这世界无非两件事: 一造人,二造钱。造人是为了延续,造钱则了为了更好的生活。

网站如果不赚钱,造不出钱,那也没什么前途,趁早关门了事。这是针对那些一心想成功的网站经营者。如果做站仅仅是兴趣,那也未尝不可,因为我知道,如果你还会关注兴趣,那是因为你能从其他地方搞到钱。

做站的人应该分为两种,第一种很务实的人,一步一个脚印,专注于事业本身,以服务和共享心态做站,享受这个过程,也算是生活的一部分。第二种人,目标就很明确,直奔圈钱而去。所以在这个过程里,肯定要玩很多虚的,拉很多不明真相的群众,投很多不明真相不知道花哪里去的钱?

至今为止,网站也可以划分两种。第一,伟大的网站,我曾经说过这个问题,伟大的前提的在于改变人们的生活和思维方式和行为习惯,如Google,如新浪,如阿里巴巴。第二,基础应用型网站,这是以为服务为主的网站,它称不上伟大,却让客户很方便,总能满足这社会一部分人的需求。

墨守成规还是时时创新?网络本身是需要创新的,你不要死盯那些概念去看你的网站,也别相信所谓的专家。互联网时代,人人都可能成为专家,但你发现,很多很多的专家,连他们家的自留地草都没锄干净。

成功经验我们是否需要借鉴,肯定是要借鉴,但需说明了,此借鉴非抄袭。我就曾经见过某所谓的教授口里的借鉴,就是将人家的文章拿来换了个名字而已。还好是文章问题还不大。

如果是应用,那么是否只具备了行而丧失了神。不要总是拿来用了再说,也许那就是颗毒药呢?你属于哪种?自己思考,对照着来。

我认识的两个人。一个是我表哥,一个是跟我联系了很久一直对互联网有兴趣、想从互联网上赚到钱的石头。我表哥做设计,石头有自己的实体公司。我表哥常年混迹在广州深圳的一些广告公司帮人做设计,去年的一天,他跟我讲,他无法忍受朝九晚五的上班生活,决定自己出来做点事情,成立了自己的工作室。

一开始并没有什么业务,于是他跟我讲过,他想建个网站,希望能从网站上接一些订单下来。而石头是很早之前就尝试过做网站,最早在几年前,那时候他毅然从机场辞职,希望能将做成一些事情,他告诉我,他只想实现自己的一些理想,至于机场的工作,他似乎不感兴趣。

我曾经劝说过他,希望他不要这么冲动。石头辞职之后,我们偶尔会在网上聊聊,但我知道他当年出来创业的那个网站失败了,再后来,我不知道他做什么。再见他的那时候他给我电话,请我喝酒。我才知道,他做起了实业。

他找我是因为仍然对互联网事业不死心,希望我在力所能及的范围内帮他,比如给他出谋划策,给他的员工培训。我答应了下来。后来因为一些事情我很忙,一直没联系。

三月间,他发来一个网站,我看过了,意识到问题的严重性。如果我记得没错的,石头跟我说过,他希望的是能从网站上接到订单。但网站打开之后却并不如此。

我表哥一开始跟我讲他想建网站的想法的时候,我就提醒他,千万不要做成企业站那样的没有互动功能的站。但我表哥后来还是做成那样的网站,因为他跟我讲,那网站是朋友帮忙做的,我很想知道,朋友帮忙就不用付钱吗?石头的网站也一样。石头说,“我现在的想法是,客户不用直接在网站上下单,只要一个电话就可以了,我会搞定一切的。”我想石头的站如果是这样的站,恐怕一年都不会有电话打给他。

我之所以把他们两人的网站一并提出来说,就是因为,这样的网站结构本身就是存在问题的。

半年过去了,我表哥的网站上并没有多少内容,他甚至都没上传过新东西,更没有统计工具来统计谁来访问了,为什么来的?

石头的网站虽然上线不久,但我能预测到石头网站或许在下一年也会消失。他们两个网站的最大问题就在于不互动,也似乎永远都不会有新东西,更不可能有所谓的推广和运营手段。当然,他们也不可能懂。但是,“笨人做笨事”,那就从最低级的开始做起。

我的观点是,如果说我们要建一个永远都不会更新的网站还不如开一个博客来的简单。如果你不喜欢在那些博客平台上开博客,那就找个稍微懂点的人帮你下载一个博客程序,搭建一个。现在博客有很多开源的程序,不需要花钱,如果说花钱顶多也就是个域名和空间费用。域名费用是固定的一直维持在一个水准之上而空间费用往往并不贵且有下降趋势。

我们可以仔细想一下。我们所做简单的企业网站都是什么样子的:一个简单的模板,会给你管理后台,功能强大些的会有留言板。但这种设计本身可能就存在问题了,因为你在新的东西上传之后你可能一年都不会去打理它。网站就跟你的田地一样,田地许久不打理,就会杂草丛生。但网站跟田地还有不一样的地方,那就是企业网站本身是冷冰冰的,人不会对它产生兴趣。

即便你有兴趣,你每天都会看,但时间一久,你都会视觉疲劳,内容没变化,模板永远都那么难看,也没人来欣赏你的那些产品图片,你的那些广告式的自言自语的……你得不到肯定与关注,你还有每天去维护的愿望吗?而博客则完全不一样。我认为博客是一个很灵活的东西。

比如我的表哥,作为一个设计人员,他可以在博客上发表他最新设计的一些稿子,也可以想想自己的生活,还可以写一些自己的设计思路和观点,因为每天都有新的东西出现,自然就会有人来关注,所以,自己也有了持续下去的愿望。再比如石头的网站。如果照石头的想法,商品仅仅只是一种展示,完全可以讲新商品作为博客内容的一部分发表,同时,还可以写一些自己在销售产品时候的感受啊。

凡此总总,一个鲜活的,互动的博客要比一个垂死的企业站强大百倍。不要谈形象问题,一个死的企业站还不如一个活的博客。博客至少还让你有打理的兴趣,会有顾客来看,企业站或许让你连一个电话都不会接到(除非你是大企业大集团公司),如果真接到了,恐怕也是个骗子。

到此这个故事也算分享到这了,下面谈谈我们做网站,无论博客还是什么,网站运营推广你首先必须懂得一点知识。

网站运营,你必须该懂得

作为一名网站推广人员,你可能不懂所有的数据背后代表着什么,但下面的数据你必须懂得。

第一,PV。PV 量从表面而言是在考验网站的黏性度。但从实质而言,网站黏性度就是指你网站的含金量,换句话说,就是你网站的内容做的怎么样。网站内容做得好,推广之后,用户到来,看到一些对其有价值的信息,自然会多读一些页面,PV 量就会上去。反之,用户到来之后,可能只点击一到两个页面就关闭,并退出该网,这就说明,网站在资讯编辑上出了问题。

第二,注册量(可注册的)“广告”内容呈现给用户,并不意味着推广工作的结束,只有用户注册了,推广工作才告完成。从传统意义上说,网站不同,日注册量也会不同。但针对一个具体网站,总是有一定的规律可言。

这个规律是指网站的日均注册量。日均注册量是个非常平衡的数据。诸如,一个网站的日均注册量为 15,有些时候它的注册量也在 7——8 个左右,但绝对不会出现持续两个星期的日均为零这样的数字。一旦出现类似情况,需详细查看网站,主要还是从内容方面着手。

第三,UGC(用户贡献内容)量。UGC 量是衡量网站是否有价值的显著标。

虽然我们经常讲,在互联网上看客比贡献内容者多,但总不能是持续几个星期的贡献率为零。诸如一个小型论坛,在运营成功之后,用户的日均贡献值(主贴和回帖)在 10——15 之间,更有甚者达到 30——50。如果该网站持续两个星期用户贡献值为零,同样说明,网站的内容出了问题。

搜索引擎收录浅析解密:

搜索引擎对网页的收录原则:“为什么同一篇文章我的就容易被百度收录你的不容易呢?”要回答这个问题,我们需要先弄明白,搜索引擎对网络的收录原则,即在哪些情况下网页对搜索引擎是友好的易于被搜索引擎收录的?

通常,搜索引擎收录快的原则主要集中在以下方面:

第一,原创稿子。

百度在给站长的建站建议当中说:“百度更喜欢独特的原创内容。”搜索引擎首先通过标题来进行判断,其次,爬虫会继续深入文章内部通过一些关键词或字来判断标题与内容是否相符合问题,这一点是为了防止某些不良站长进行作弊。在内容相同的情况下,网络编辑们普遍采用的是对标题重新做过的方式,让搜索引擎误认为其为原创新闻;

第二,网站本身的 PR 值高低。

在相同条件下(内容和标题相同),搜索引擎更相信 PR 高的网站,因为它一贯表现的便是权威性足。

在 Google当中,网站排序依次是:(1)新华网(2)新浪网(3)中国政府网(4)中国广播网(5)新华报业网(6)腾讯网(7)长江网(8)人民网(9)百度新闻

在百度的收录当中,网站的排序依次是:(1)中国政府网(2)新浪网(3)京华网

我们会发现,搜索引擎更看重网站的政府背景,这也就是很多站长在谈到网站的 SEO 对外链接时更倾向于内容相同的政府或者教育类网站做友情链接的原因;

第三,通过文章发布时间进行判断。

这一点搜索引擎自有其判断标准,当然,网络编辑或者站长在操作过程当中也不是不可以作弊。例如,在 PJBLOG上,我们会发现,在发表文章,有一个时间设置,在这在一定程度上会影响到搜索引擎对文章发布时间的判断;

第四,网页的容量大小。

部分专家认为,网页的容量大小最好不超过 50K,比较理想的网页不要超过 15K,网页一大既不利于搜索引擎的收录也不利于客户的访问。

例如,针对在第二点当中谈到的例子,我们会发现其在百度的收录当中排名如上,同时网页(文件)的大小为:

(1)中国政府网 网页大小 20K
(2)新浪网 网页大小 30K
(3)京华网 网页大小 48K

第五,有规律的进行更新。

如果你的网站长时间不更新,那么搜索引擎爬虫在来过几次之后便会减缓对你网站的收录速度,当你重新发布你的网站消息时,搜索引擎可能并不知道,在这期间,别人转载了你的文章,而转载你文章的站,新闻更新具备较强的规律性,即每天都会在同一时间段发布内容,那么搜索引擎对他站的收录速度将比你自己的站收录速度要快。

此外,对网页收录的影响还有许多,在次,我们只列出以上 5 点,作为最常见的原则进行考虑。这个就暂且分享到这里吧,后续接着分享。

来源:卢松松博客

一名淘宝店长运营店铺靠谱指南

发表于10月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

做电商这么久了,淘宝店长应该是一个非常锻炼人的岗位,也是许多电商人想继续往上发展必须经历的一个岗位。各位卖家朋友或者想踏入电商淘宝行业的人可以通过这篇文章了解到,淘宝店长每天需要做哪些事情,应该具备哪些技能,以及怎样才算是一名合格的淘宝店长。

许多人做电商运营做了几年了也不知道一天应该干什么,感觉要做的事情非常多,可是一天过去,发现自己什么工作都没做完。第二天又延续这种状态,周而复始。或许并不是他们能力不行,只是他们缺乏系统的总结和方法。

其实,只要能赚钱,能把店铺做起来那就是好方法,哪怕说出来不好听,只要结果令人满意就行。对于电商这一行来讲,结果比过程重要。

今天我来给大家分享一下,一名淘宝店长的24小时。

8:30~9:00:看数据

早上来的第一件事情就是打开淘宝后台数据监控软件—生意参谋,查看前一天店铺的各项数据。

销量增加还是下降了?

流量增加还是下跌了?

推广费用花了多少?

店铺排名有没有下跌?

……..

每天在刚刚上班的半个小时要,基本是用来查看淘宝后台的各种数据软件,对每天销售额、各个单品的销售笔数、热销款的主要关键词排名等各项数据进行数据分析,从中发现问题并确定要优化的方向。

这一点很重要,分析数据是淘宝店长一项必须要具备的技能。

9:00–9:30: 直通车时间

淘宝的第一个流量高峰是在9点~11点!这个时间点对直通车的调整显得尤其重要,毕竟搜索有上下架时间的限制,见效慢,直通车调整后可以很快见效。

直通车调整主要包含以下几个部分:

1、直通车的账户余额查看,看是不是需要充值。

2、看下设置的直通车的各个推广计划前一天的各项数据。根据各个计划前一天的花费情况以及7天,14和30天的投入产出比觉得是否需要调整。

3、在设置新的单品推广计划的时候,务必注意投放平台,投放时间,投放地域等等的设置。

投放时间需要提醒大家的是,在资金有限的前提下,可以在你单品的流量高峰期设置高溢价,其余时间可以根据实际情况设置溢价比例。争取用更少的钱获取更多的流量。

4、注意热销单品计划的优化,主要集中精力看,点击率、平均点击花费,转化率,成交金额,投入产出比等数据。根据各项数据的反馈情况做出调整。

5、直通车主图优化,图片点击率非常重要。

做完直通车优化,就要做店铺基础工作了。

9:30–10:00:店铺基础

店铺基础工作,不一定每天要优化,但很重要,这个工作需要细心一点。

1、交易管理(异常订单的处理、未付款订单等反馈给客服部门,让客服联系客户,提高支付订单转化率)

2、纠纷管理(关于店铺订单小二介入的或者长时间未终结的订单、店铺举报等要做好记录并及时跟踪处理)

3、客户管理(提醒监督客服做好发货之后的千牛留言,成交之后的消费者满意度调查等)。有很多发货之后就有短信发送的第三方工具你可以使用,可以到店铺服务后台去找。订单较少的,你可以自行编辑发货话术,做好消费者体验。

4、评价监督管理(查看每日负面评价的信息并解释分析是什么原因,并及时回复消费者,避免对单品后期销量有影响)。

评价中的每一个差评,即使是不明显的差评都会对后面消费者的选择和单品的转化率形成影响,所以对于差评订单的解释就显得特别重要。要是解释得好,反而能拉高单品的支付转化率。

以上所讲的这些内容,还有一些需要说明的:

1、小二。店铺里面小二介入订单一定要及时处理,处理时间会直接影响你的售后综合评分,评分过低还会影响各种活动报名!其实店铺里面所有涉及小二的都要重视。

2、差评。对于单品的差评一定要店长亲自去抓,站在客户和卖家角度解释,编辑好交给助理或者客服。简单直接,便于之后的买家能清晰的看到差评的解释,能很大的减少因为差评失去的销量。差评营销也是一个很好的工具哈。

3、发货。发货之后无论订单多少,一定要告知买家产品发出的消息,进行温馨提示来提高客户体验。

10:00–11:00 报活动

除了正常的直通车、搜索、回头客等流量外,还有一个流量非常值得去争取,那就是淘宝活动!

1、官方活动【聚划算、淘抢购等】

聚划算、淘抢购、天天特价等官方活动,这个时间点要及时关注下。

比如聚划算,建议你做一个每个月的活动公告出来的时间表,按照坑位数量、坑位出来的时间、坑位一般报名商家数等指标统计记录。

你就可以准确的把握聚划算通告出来的时间,方便第一时间报名。其余的主题活动等也每天定期关注,做好记录。

2、类目活动

每天在看活动报名的时候,注意记录下来适合自己类目的活动;做好活动报名款式的收集整理准备工作;

3、电商信息关注

例如帮派、站内信、淘宝首页专区、业内大记事等。很多规则变动或者淘宝调整信息都是通过这些渠道让买家知道。作为一个淘宝店长,这些最新的行业信息会直接影响到店铺运营方向,所以需要随时关注下。

在这里分享一些小经验:

1、千牛群里面的活动报名消息,比如聚划算、抢购、类目活动等,都非常及时和明确,还有钉钉群里的一些消息,都要随时保持关注。

2、 类目活动或者小二组织的活动一般会在后台或者淘营销入口,大家要及时关注,尽早报名。

3、淘宝客活动大家在淘宝联盟营销后台随时保持关注。

11:00~12:00 行业数据分析和整理

查看完店铺里面的数据情况,就要关注行业信息情况了。

1、全网热销店铺,竞争单品数据分析统计。

2、同级别主要竞争对手热销单品排名统计(访客数、转化率、单品成交关键词、搜索关键词等重要数据统计)

3、排名上升得比较快的热销单品也要及时关注,并作记录。

其实这部分工作没有多少技术含量,做好表格,每天把数据填上去就行了。比较枯燥,需要日积月累,坚持做。

做好了这些,主要是为了后续做SEO优化等工作做准备!

这些工作做完,差不多就到中午了,上午的工作基本就告一段落了。可以去吃中饭或者午休一下了。

13:30-15:00 淘宝SEO搜索

淘宝店长下午的工作从淘宝seo搜索优化开始

淘宝搜索是店铺最重要的流量渠道,它能让最精准的消费者在最短的时间找到你。

淘宝的免费搜索流量,是很多淘宝店家必争之地。很多的淘宝店长日日夜夜的做标题和宝贝属性优化,就是为了能抓住更多淘宝免费流量。

宝贝主图,详情和主图视频

1.主图核心要领掌握:突出产品卖点,高清产品实拍图,文案有创意

2.突出产品差异化,吸引消费者点击

3.多测试,选出最合适的产品图片

4.宝贝主图视频是拉高商品转化率的一个重要手段,手淘购物的场景越来越成熟,客户越来越习惯通过短视频来了解商品属性。所以主图视频,主图,宝贝详情构建了一个商品三维一体动态呈现的场景。

宝贝标题

标题优化,其实现在有很多标题优化的工具,例如生意参谋,生意经,市场行情等。而且选择标题关键词的方式有很多,在这里我不做过多说明,后续我会专门用一篇文章写寻找宝贝标题关键词的方式。

在这里我只简单的总结四点:

1、提炼名称词

2、寻找属性词

3、排列组合成标题

4、检测标题数据反馈结果

注意几个要点:

1、主推的词放在前面。对于你要主推的核心关键词,要放在标题靠前的位置展示

2、属性词要齐全。尽可能的覆盖全网宝贝热销属性词,记住这些词必须是要符合你宝贝定位的属性词。

3、选词要多维度考虑。主要是三个维度:行业热搜关键词,搜索进店关键词,产品成交关键词。要是核心关键词这三个维度都符合,那么就是一个非常不错的关键词。

按照这几项维度去操作,这个单品,在搜索流量这一块至少上去20%。

有人可能要说,现在我淘宝店铺里面60%以上都是手淘首页推荐的流量。现在很多店铺的流量手淘首页推荐占比越来越大,这一点我不否认,在这里我们主要讲淘宝搜索流量。

宝贝上下架和新品促销

从今年的淘宝天猫调整的情况来看,现在宝贝上下架的影响已经越来越小了。

但是新品的权重越来越高,所以我建议商家们一定要定期上新,或者在每周或者每个月选择一个固定的上新时间,让你们店铺的老客户有所期待,增加店铺的关注度。

所以,现在的商家其实可以把更多的精力放在新品促销,商品怎样快速破0这些事情上,可以在最快的时间拉高店铺的动销率。

15:00–16:00 淘宝客和钻展图片制作

淘宝客、钻展都是很重要的付费流量渠道。

很多大店其实都会有专门人来负责这两个板块,有专门做钻展的钻展专员,有专门报活动的活动专员,还有专门刷单的刷单专员,其实这样做的目的就是为了把运营做得更精细化。

不管是淘宝客还是钻展,每一个方面,深入去研究,都可以单独列出来再写几篇文章。

淘宝客(坚持)

(1)淘宝客的佣金调整和维护

(2)淘宝客计划的维护和优化

(3)大淘宝客的联系,洽谈和维护

近两年在淘宝上有一个通用的做法,就是新品上架先做几个评价,然后通过淘宝客低价迅速起量,并且配合各种推广工具引流,销量做到几百上千件,再提高价格销售。让产品的销量,评价,排名在短时间内拉到最高。

也是在近两年,大家在QQ群,微信群会经常看到很多大额优惠券钱抢购群,都是淘宝客运营商组建的,目的是为了给推广商品聚集流量池,流量越多,淘客推广产品的效果越好。当然,在前期肯定有专门的淘客审核员来审核商品。

其实这种做法很粗暴,但是效果也是立竿见影。对于商家的实力要求比较高,不管是供应链,发货售后处理,还是推广经费都要到位,每个步骤都不能出问题。

随着微信对于淘宝客微信群的严打,以及淘宝对产品个性化,人群标签要求越来越严格,这种做法的作用越来越小。有时候还会适得其反,比如把店铺的人群标签弄乱,从而影响到后续整个店铺的销售。

钻展推广

1 ,钻展的流量非常大,做好钻展比直通车的效果更好,但是钻展对推广图片的创意要求很高,要足够吸引眼球才行。

2.不仅钻展图片要测试,钻展的推广位置和渠道也要测试,这里非常考验精细化运营能力。

3.钻展的预算计划【做好推广经费预算,因为流量很大,所以控制花费才显得尤为重要】

以上讲的这些主要是店铺运营的一些基本思路和技巧。下面我想讲一下,除了店铺内部的运营,我们也可以打开我们的思维,通过最近两年的淘宝一些变化,紧跟平台的最新玩法,用更多最新的工具,给店铺吸引更多流量,提高店铺销售额。

16:00–17:30 微营销建立及各流量渠道的维护更新

1、微信号老客户维护(建议可以安排运营助理和客服协助)。

现在越来越多的商家会把自己店铺的客户转移到微信里面来维护,只要你维护好了,微信其实相当于一个封闭的流量池,会给你带来源源不断的流量。前段时间,我看到有个商家说,他们通过维护微信上的老客户成交,带来的利润已经超过了在天猫上销售所产生的利润。

2.微信公众号运营。微信公众号可以发一些产品专业文章或者心灵鸡汤,最好围绕店铺产品定位来写文章,积累精准的粉丝。

3、淘宝论坛发帖。喵言喵语,淘宝论坛等地方发发帖,2个星期出1–2篇精华帖,都可以带来客观的流量,提高品牌或者店铺的知名度。

4、微博营销。微博是一个很好的展示窗口,很多80后90后一代年轻人都是微博的铁粉。而且很多网红卖家都是通过微博打造个人品牌知名度,积累了一大批粉丝,然后通过电商变现。所以微博营销必须重视!

5、淘宝直播。 直播是近几年不能忽视的一个流量渠道 ,从今年的淘宝卖家大会来看,淘宝对直播会有更大的扶持,今年双十一还会特别开放直播会场,用户可以通过直播更详细的了解店铺里的产品,提高产品转化率,增加销量。可谓直播已经成为每一个电商卖家必须要争取的一个流量渠道。

6、淘宝达人。以淘宝达人为首的内容运营渠道在以后的淘宝运营中将会变得越来越重要。在生意参谋后台可以很清楚的看到,通过内容运营带来的流量有多少,以及哪些有达人推荐,哪些文章的浏览量更大,投产比是多少。

近两年,淘宝对有个性化的卖家扶持力度非常大。例如家居布艺类目的极有家,数码配件类目的潮店街等等,都是淘宝为这些商家特别开辟的一个流量池,目的是希望卖家能推出更多新奇好玩能吸引消费者的产品。通过内容运营让店铺显得更有逼格,用户更有黏性。

现在,越来越多的年轻人逛淘宝不仅是为了买东西,很多人只是想逛一下,想在淘宝上发现更多新奇好玩,并且自己喜欢的商品。客户在淘宝上由“买”到“逛”的思维转变,是近几年用户购物心理最明显的特征,希望各位商家朋友们一定要记住这一点。

7. 抖音。短视频与电商结合被视为新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。抖音目前的用户量和活跃人数不用我多说,而且抖音目前已经上线了商品橱窗功能,对于以淘宝为代表的电商平台而言,发力短视频是一次寻找新的流量来源,构建新的购物消费场景的尝试。

8.淘宝群运营。在今年的杭州淘宝卖家大会上,很多类目小二都特别强调了淘宝群的玩法和规则,淘宝群将成为从“流量运营”转变为“人群运营”的一个重要纽带。通过淘宝群来挖掘价值用户,淘内快速触达用户,提升成交效率,使之成为店铺稳定价值流量来源渠道。 目前淘宝也在构建私域流量组合,形成强互动闭环。用户在直播里有声有色的发现你,能参与到淘宝群的互动讨论中,能快速直接的回访直播和微淘,微淘也能帮助淘宝群沉淀客户,然后通过淘宝群push,让用户不会错过店铺的最新动态。

17:30之后

好了,要下班了,终于可以休息一下了。但手机千牛必须要登陆,在家里用手机关注店铺销量和流量变化,毕竟客户晚上下班还是要买东西的。

可是我真的能休息吗?当然不能。哪一个淘宝店长下班之后不是每隔几十分钟刷一下手机千牛后台,随时关注店铺的各项数据变化,一旦某项数据感觉不对劲,随时准备做出调整。

起得比鸡早,睡得比鸡晚,干着驴的活,吃着猪的食,赚着卖白菜钱,操着卖白粉心。

这就是一个淘宝店长的24小时。

这篇文章主要从店铺运营的角度来记录一个淘宝店长的24小时,大部分店长做的工作也都是朝着店铺运营的方向来做的。

当然,一个店长肯定不可能每天把这所有的工作都做完,有很多工作需要团队配合完成,而且有的工作需要安排专门的人来做。淘宝店长作为整个店铺的负责人,不仅仅是运营的基础工作,其实更多的时候是充当一个管理者的角色。

一个店铺要做起来绝对不是单单某一个人的功劳,而是团队协作完成的。

店长并不需要所有的都要精通,我相信没有任何一个店长能做到样样精通,你要做的是协调和管理,发挥好手下每一个人的优势,让精通的人把每一项工作做好。

我在文章中提到微博营销,微信老客户管理,淘宝直播,内容营销,淘宝群运营等等,其实要把这些板块做好绝对不是短短几句话就能说明白的,每一个板块拿出来详细介绍又可以重新再写一篇长文。哪怕你把这些技能全部都看完了,如果不执行下去,最后依然不会有任何作用。

本文重点写的是基础的运营工作和一些操作方法,对于写管理方面的篇幅不多。像供应链管理,产品质量把控,新品布局和选择,行业发展走势等等,都是非常重要的,没有这些基础,一个项目是很难做成功的。我会在我以后的文章中把这些内容都分享给大家。希望我的这篇文章对你有帮助。

公众号:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10892.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

从搞网站蹭灰产,终于又回到了自媒体

发表于10月 15th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

写下这篇文章,也借此回忆了这些年经历网络创业艰辛的岁月、时光,建过网站,接触过灰产,后来还是走上了自媒体厮杀一片红海中,自由网络创业的路艰难而又漫长,其中也有几点心得与君共享。

曾经记得高中语文老师曾经讲过一句有关人生的话,他是这样说的, “人的一生分两个阶段,开始工作之前的那段生命是第一阶段,工作以后的生命叫第二阶段。”

这是我第一次试图理解一份职业对人生的影响,这句话以一种很奇怪的方式影响了我快十年。

倒也不是说这句话有多大的普世性,而是因为它带着一股浓浓的生活气,以一种过来人不容置疑的口吻,让你的潜意识默默接受“职业影响人生”这种观点并一直扎根在你内心深处。

这句话连同它后面所包含的一些个人理解,配上记忆里那个个子矮矮的、头顶略微有点秃的语文老师的样子,连在一起,就变成了一篇我人生素材库里的素材,尘封在我的脑海中。许久我都没有碰过这篇“素材”,更别说“发布”了。

辞了会计的工作快三年了,这三年,混迹在网络,彷佛过了一个浓缩版的体验型人生,当初那个木讷呆板、口才欠佳的我,一路的摸爬滚打,反复的咂摸人心,到如今,也能讲一些“人生道理”了。

当年高中语文老师的那句话我有了新的理解。至少在我自己看来:“坦然地放弃现有的工作才是我生命第二阶段。”

如今,一切都不一样了。

不用忍受每天的人潮拥挤,定额的工作内容,简单的人际关系,虚幻的充实感,虚幻的考证之路,虚幻的幸福人生…最重要,再也不用忍受自己狭隘的世界观。

自由职业之后,世界真的大了很多,一切从头再来!学建站技术,学seo技术,学自媒体技术…我按照一个自由职业者必经的道路,一步一步的走着,走的艰难,同时也走得踏实。

自己一个人在深圳,埋在房间里,苦思着关于网络世界的一切,体验着江湖上的你来我往,大量接收信息的同时,也在付出着涉世未深该付出的代价,我的人生观和世界观每天都在飞速变化。

这种高强度的社会历练,顺理成章的让我很快的从新手蜕变为一个趋于成熟的网络创业者,也让我悟出一个道理: “人生不是说出来的,而是做出来的。”

最开始连服务器都不会搭,每天在房间里各种资料,在淘宝上各种资料,花了大量的时间在学习基础的网络知识上,学费也是交了不少,但总体上还是认为自己在补交基础知识不足的这个“大学费”。

“凡事都是要付出代价的,有价值的东西更是如此。”

这是我做网络创业最开始的感悟。

加入过网赚的社群,接触过各类的“代理”,买过各式各样的付费资源,甚至进行过各种大大小小的线下无底线交流….

如果说网络创业是做一道菜,那我的经历,绝对是大杂烩。。。Who didn’t?!——谁又不是呢?!如果没有经历过这些,只能认为你还没有深度参与社会。

这几年, 七七八八的项目做得太多,赚过钱 ,也亏过本,你要说我有什么感悟,最大的感悟就是网络项目的生存周期太短,永远都在寻找项目的途中。一直到现在,我都认为,自己目前的收入只不过是老天对我之前不停做项目的一种“苦劳”的奖赏。没有功劳,毕竟有苦劳。

做,你就有机会。

最开始,也照着大佬的网创模式:搭服务器,建网站,实践seo技术,做站群,建一个再建第二个….

教科书式的走在前辈大佬们走过的路上,虽然每天忙得不亦乐乎,内心却是无比充实,这种“良性互动式的激励”更加坚定了我走“网络创业”这条路,仿佛找到了一生的事业…

慢慢的,我发现网站好像远没有大佬教程里说的那么好做,每天辛辛苦苦好几篇的原创,百度采纳的却很少,按照seo老老实实的做关键字,热门的不考虑,只能考虑竞争不那么大的关键字。

终于把自己的网站做到百度首页了,因为关键字生僻,日IP少的可怜。

然而,每天依旧要绞尽脑汁的寻找原创素材,偶尔的偷懒,网站马上就掉下去了。

16年初开始做这个项目,前前后后花了四个月,一分钱没赚,实际的效果与预期的相差甚远。我记得很清楚,7月3号的那一天,我走出了出租屋,穿着一双拖鞋,头发已经盖住了耳朵和额头,虽然没照镜子,但我知道自己的那一脸倒霉相绝对能传染到街上的每一个路人。我漫无目的地在小巷路上走着,生平第一次觉得自己其实不过就是个傻叉。

站群项目,我放弃了,唯一收获的只有一些建站的技术;骗家里人说在深圳好好上班,还在做会计工作,实际上却已经“混”了几个月。

这种愧疚心理曾经一度动摇了自己当初选择放弃会计这份职业的决心。

做成一件事,真的太难了!有的时候,挫败感会让你的神经都变得麻木。

“别人做的,不一定适合你,别人取得的成就,你也很难复制”

这是我的第二个感悟。

紧接着,就接触了灰产,游走在道德和法律的边缘,现在回头看,自己简直像一个悬崖边手舞足蹈的小丑,为赚到一点钱而欣喜若狂。

这种感受,就像是在地上拣到一块钱,除了惊喜,没有其他特别的感受,更谈不上什么深层的收获。

用我现在的标准来看,其实只不过是用时间换了一点钱而已。

其实,我也可以说,浪费了一段时间,因为这段浪费的时间,我错过了更大的机会。

因为在这段时间里,恰逢公众号发展最疯狂的阶段,大大小小,各种各样的公众号,雨后春笋一样冒出来,也诞生了一群又一群闷声发大财的人。

当我不再接触灰产时,出来一看,满世界都是公众号了。

那个时间节点是16年的12月份,我花了半个月的时间出去玩了一趟,泰国,桂林,最后回到深圳,彻底放空了大脑。

这一次,又要重新来过。

疯狂的研究有关自媒体的一切东西,公众号的一切基础操作的东西,一切的一切,都需要自己像搭建房子一样,一砖一瓦的开始做。买了一位大佬的公众号项目后就开始自己操作了。

申请公众号,设计框架,设计内容体系,设计引流体系,设计变现体系…

这一次拉来了几个小伙伴,没日没夜的做文案编辑,去各大流量聚集地发软文引流,一切的一切都是踏踏实实地去做。但是,17的一整年,基本没有什么收入…

真是讽刺!内容老老实实的做了,引流也老老实实的做了,就是效果不佳!那年的春节,小伙伴陆续离开我回到武汉,而我自己却一个人留在了深圳,过年的那一天,我关了机,我妈打了无数电话,我一个都没有接,因为实在是不知道怎么跟她说,不回去过年不是因为买不到票,而是因为自己混的太差,实在是没有脸面回去!

那天的印象这辈子都忘不了:街上很少的人,只有一家卖广式点心的店子还开着门,有几个看起来同样是没有回家过年的人零零落落的分散在几个座位上,一边看着手机,一边吃着东西。

电视里一片红红火火、喜气洋洋的过年气氛,和自己的一脸愁容形成了鲜明的对比。过年那几天,真的打算放弃了!有时候,人,无论怎么努力,终究斗不过势。认命,你的精神就死掉了,不认命,你的肉体就消亡了。

开年后继续留在深圳,已经不在意成败了,内心只有做下去这个想法,经手的公众号减到五个,依旧是每天的更新,每天的推广,每天的学习。

慢慢的就发现一些变化了,也有可能是热门影视剧接连上映的关系,慢慢的,订阅公众号的人开始多了,阅读量也在一点点开始变化,后面的剧情,有点出乎意料;然后就是现在的样子了:能够让我自己满意的样子。

第一次,通过自己的不断摸索,完完整整的干成一件事!你要问我最大的收获是什么?我会告诉你,我收获了一个更大的世界观和面对绝境时的坦然。没有多大的成就,在众多的牛人眼里,我的这点东西,简直不值一提。

但是对于我自己来说,已经足够了。

悟出一句话, “项目的之外的东西,往往比它本身的价值要高。” 你问我在网络创业这条路上能走多远?其实我也不知道。

就像每个人都无法预知自己哪一天会死一样。自由生活,顺便赚钱,赚多赚少无所谓,这就够了。

公众号:吾本驿马

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10888.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

互联网创业的未来挖掘思路分享

发表于10月 12th, 2018 in IT职场 | No 评论 »

互联网从上世纪开始一连串的走出了大批钻石王老五:陈天桥、张朝阳、丁磊、马云、马化腾,还有一些知名不知名的职业经理人以及混混,靠互联网吃饭。当然如果说详细一点,还有大批流氓,数不过也说不过来。

这些人物的出现就让中国人尤其是年轻人有了追求的目标:做互联网,即使赚不到钱也可以出下名,从来没发现出名有这么容易的,只要衣服一脱,往网络上传几张照片就可以了。

当然也大把的青年真正的是想做互联网,但到底做什么,很多人又百思不得其解了,认为好像也没什么项目可以做了。

门户有新浪、搜狐,即时通讯有QQ、微信,搜索有Google、百度,游戏有盛大、网易, 电子商务有阿里巴巴、慧聪、淘宝、社区、交友、博客、音乐、电影、软件、旅游、视频等等都已经有了,于是有人说“互联网已经没有多少机会了”真是这样吗?我看未必。

应该说互联网应用才刚刚开始,还有很多东西可以做的。在这里我只想说,互联网项目的思考点在哪里?就当一家之言。它的思考方向必须把握住以下几点:第一、哪些行业、哪些商业行为以及现实里人们的需求有多少? 第二、这些行业、这些商业行为以及人们的需求现实能不能满足,能不能解决?

简单而言就是说,那些东西是现实里有的,又解决不了的,那么你做出来,离成功就不会太远。

一、运营模式:

至于说运营模式,有时候觉得那纯粹就是扯淡,如果说你项目好,运营起来是很快的,赢利模式也是很清晰的。如果说运营模式不清晰,那只能说明项目本身是有问题的,就必须改变一下模式或者把项目调过头来审视一番。好的项目不可能不成功,如果实在实在不成功我们就只能说人的失败,那就是主观因素了。

做互联网项目前要把能规避该规避的一些人为因素除去,先进行一下理想化思维然后再加进人的因素进行考虑。这样想来,互联网上可以的做的就多了起来,几乎无空不入。你可以想象现实里有多少行业,多少种愿望欲望,多少种商业行为,统计出来估计又有许多人可以变钻石王老五了。

至于在变化的过程中如何痛苦,但想想成功后的喜悦这点苦应该就算不得苦了。而且随着社会越来越发达,那么又可以催生更多的 互联网模式以及创业项目 。我们还可以肯定的是,在未来,商业上的外包行为将越来越广泛,商业外包信息靠什么传输,还是靠网络。

外包在邻国的印度,在中国的大连都有很多自称为互联网公司的公司在做并且做的是非常成功的,他们为美国,为英国等等国家提供服务。外包行为发展到后来就是在家庭办公了。

可以说,互联网机会大把的有,就像有人说:生活中不是缺乏美而是缺少发现美的眼睛了,我们套用过来就是,互联网不是没有机会,而是缺乏发现机会的头脑!

二、创造网络神话

虽然说网络这几年并不太平,而从网络上传来的消息也让人汗颜不已,但汗颜归汗颜,该做的还得继续做,不能因为网络上出了网络流氓、网络把无耻当光荣这样的事情,我们就不做不发展,这才是最大的不现实。

做了几年网络,经验不敢说很深,至少也是一知半解。确实累了,好像也缺少那种刚从学校出来时的激情,本来想向平面媒体转型,但最近总有各种各样的网络公司跟我接触。

大部分还是正在筹建的网站,他们希望我能去出任总编之类的职务。说实话,我一直认为自己不是块好材料,自己的能力也只能称为一般。跟其他人比起来我只是时间长了而已,论经验是比刚毕业的人要丰富一点。

创新:

但网络的东西靠经验是很难发展下去的,网络要做好我认为关键一点是创新。就拿去年一下子很火爆的小程序来说,在网络上狂炒, 实际上我想炒作的人只想拉拉人气,提高知名度而已,没想到一炒, 倒是出了大大小小据说不下几十家的小程序网站。小程序本身就没成熟的赢利模式,现在一下子竞争又激烈了许多。

所以我反倒觉得敏思的倒闭是正常现象, 不要听信网上所谓的“互联网的冬天”啊之类的言论,其实该赚钱能赚钱的,人家照样赚钱。

我想现在的国内比 2001、2002 年那几年好多了吧,那时候还没多少人知道互联网是怎么回事呢,赢利模式也不明朗。而新浪、搜狐、网易人家还不是坚持下来了,而且还做成了中国的门户。

做网络的人除了要有创新意识以外,还要端正自己的心态。

如何端正心态呢?

第一就是坚持。你要问一下自己我能坚持多久不赚钱?在不赚钱的时候我如何保障员工的工资和公司的运营费用等等。

而且很多人也跟我谈过未来的网络走势,那就是进入的门槛会越来越高,如果说一个非常容易就进入的行业,特别是中国的网络,那就要小心了,因为你可能进入了一个陷阱, 网络没那么容易成功。我们今天看到的丁磊、张朝阳、李彦宏等那么风光, 但我们可曾想过他们曾经用了怎样的勇气。

这让我记起冰心《繁星》里的诗句:“成功的花,人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的牙儿,浸透了奋斗的泪泉。洒遍了牺牲的血雨。”如果用两个字去概括“成功的花”,那就是“追求”二字,成功总是在不断追求的基础上诞生的。还要提醒一点的是,光有 热情和自信是远远不够的,热情和自信不能当饭吃,我们必须一直不断的想如何去盈利的问题。

很多现成的盈利方式相信大家都在用,比如短信、广告、会员等,但我们能不能创造出现成世界里没有的盈利模式,这就值得思考。

再次,我们要注意。现在的网络我本人觉得不适合于做那种综合性的网站,最好是行业细分性的网站。随着中国互联网向深层次发展,未来网络版权终究是要浮出水面重要的课题。也就是说从现在起,对网络编辑的要求应该从不需要技术含量到不但讲究速度而且讲究原创能力。

网络转载收费并不是神话。现在可以想到一类网站,比如那种论文下载,如何保证论文的原作者性和下载次数性,虽然现在很多网站都是宣称给作者稿费,按照下载次数给,但实际上做网络的人心里都清楚,这个下载次数是可以作弊的。

跟今年年初我跟某网站签的博客代理协议差不多,因为我本人并不知道自己的文章被那些报社杂志和网站引用了,至于说提成,那根本就无从谈起。所以在利润分成这块上就比较难以操作,而越是到最后有名气的作者就越不愿意为别人做“杨白劳”。

虽然我们说互联网的一个主要特点就是信息共享。当然我认为共享的特征是一直存在的,它不会因为你收费就不会出现在网站上,因为可以百度一下啊,这里找不到不一定别人那里没有。

还有一种盈利就是靠帮人找枪手写论文赚钱,但这种行为本身就是不合法的,只能在角落里偷偷摸摸的干,也赚不了多少钱。当然了我说这话的意思不是说赚不了钱就别做那个网站,而是说这个东西发展到后来会受到瓶颈,达到一定高度之后就很难再向上提升,所以适合那些小网络公司来做,只需要几个人就可以搞定,对几个人而言利润还是相当丰厚的。

互联网是用钱捧出来的么?

我们现在言互联网必言钱,似乎互联网就是在钱上睡觉,如果不这么做, 那么证明你还不是互联网,也因此,我们身边的人也总认为做互联网的人有钱。有时候我出差,在路上,别人问,你做什么的?

我直接告诉他,做互联网的,别人马上感觉你好像很有钱似的。但如果我告诉他真实的情况,其实我没钱,别人说什么都是不相信的。

为什么?

我们的媒体们天天在说,今天这个公司获得了多少投资,明天那个互联网公司赴创业板上市了,远点的去了香港,再远点的去了纳斯达克,一圈就是几十亿几百亿的“刀”……凡此种种,让人家觉得这玩意有钱,做这玩意的人也有钱?实际情况如何?恐怕也只有深陷其中的人才知道。

媒体宣传的还有一个结果便是: ”互联网是用钱做出来的,如果没钱,你这辈子就别做梦了。”

也因此,很多人有着很好的想法却迟迟不敢动手;很多人没钱,却总是异想天开,随便一个点子就敢往 VC 那里跑,希望能得到 VC 大力的资金支持, 我们看到的结果是,更多的获得资金支持的公司失败了。因此有人说:“现在,VC 的钱最好骗。”对那些没心思做事业只想着用一个点子骗点钱的人来说,这句话算是说对了。

我今天想说的,互联网并不是用钱捧出来的。

本人在互联网说长不长,说短也不见得短了。前后四年多,经历过三个老板, 现在是第四个。其中有人投资的有两个,没人投资的有两家。

先说我的第一个东家,他是没人投资的。

在 2004 年的时候,我们一共就10 个人,薪水相当的低了,现在想起来,因为编辑一个月最高也就 1200 元,而业务人员几乎没有底薪。发展到 2006 年,我们已经是 100 多人,在这期间无人投资,全靠公司上下想办法跑业务拉单。而公司的老总,也被所在行业的人看作学习的榜样,称呼为专家,至于职员的薪水吗?已经翻了好几翻。

接下来是我的第二三个东家。他们都是接受了人家投资的,但结果怎样呢?失败了,当然第二家已经失败,至于公司网站现在只是维持。第三家, 依我看来,似乎前途也不大。这二三家确实是有钱的主,职员经理总监们拿的薪水自然不用说,结果如何呢?

经营一天,实质上是在苦苦挣扎一天,也不能说何苦来哉,有人愿意投资毕竟是好事,再说拿投资人的又没关系!可这种好事的前提和后果不是说把钱花在不该花的地方,不是说随便花钱。现在,我在我的第四个东家这里。

那天,在咖啡厅,我们见面的第一句我是这样问的:“那网站是你自己的吗?你是被雇佣的职业经理人吗?你们现在有多少人?”我的新东家一一做答,他很肯定的告诉我,他就是总经理,到 现在为止,他们没有接受过一份投资,也有人几次接触过,但他自己的感觉是暂时不需要。

我们当天的共识是: 彼此静下心来,踏踏实实做点事情,不需要那种虚头八脑的东西,互联网有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法。

我们也不说一定要上市,能上市最好,上不了市我们就这样做下去,生存着, 滋润着,比什么都好。就做成一份事业,毕生从事的事业。

当然了,我想事业是老板的,我只是打工的,但我会努力,毕竟我喜欢跟踏实的人在一起做踏实的事情,而不是什么都没做出来,就叫嚣着上市的那种“忽悠”。

当我们谈好条件,我开始上班,我也开始慢慢的了解并熟悉我的新环境。我发现,就这个只有 18 人的团队,每天创造的利润却是我第三个东家 30 多个业务员两个星期创造的利润。

这是什么样的差距?

我在想,互联网也许被那些媒体们所宣扬的“钱”迷失了原本的方向,它缺乏的可能不是钱,而是 项目本身的可操作性和“视死如归”、“破釜沉舟”的踏实做事精神。

最近我的新东家不断的接见来自全国各地的VC 们,国外的也来了好几家, 但我的东家的意思是,即使拿了人家的钱,我们仍然得省着花,毕竟人家的钱也是钱,毕竟我们是做自己的事业,而不是仅仅为了套现。

有了良好的心态,用《三国演义》里人们常说的:“汝有此公,何愁霸业不成?”

未来不好说,也说不准,祝愿我的新东家,无论以后我归于何处!仍然相信,互联网不是用钱捧出来的,而是人做出来的。有钱了更好,没钱了一样做互联网,心态稳点比什么都好,也别老惦记 VC 的钱,VC 的钱也没那么好拿, 小心烫手!

另一种方式的互联网

与那些所谓的互联网“老兵”想比较,我进入互联网这个行业真的算不上很长。2004 年我大学毕业,随之进入这个行业,总算解答了当时在大学想不通的一些问题,比如这么多的网站,要有人去做,钱从哪里来,他们是不是吃饱了撑的?……

后来我明白,人家不是撑的,而是在边数钱边笑,想想我那时候想法确实挺可笑,但我没觉得有什么。

我想就是到今天,对这个行业接触不多的人也不知道互联网是怎么在赚钱的,而且让当年的那些小站长成了今天青少年一代学习的榜样。

互联网这个东西,说好也好,说不好也不好。它跟传统行业确实不一样, 我是说在运营上,以及未来的规划上。大部分的人想的只是将其扩大流量, 然后带着流量去找VC,融资上市或者卖掉。

我频繁的听到“融资、上市”这些词的时候已经是 2005 年,新浪、网易和搜狐等已经熬过了互联网的第一个冬天,大家赚钱赚得脸都有点扭曲。

可以这么说,2005 年是中国互联网的一个鼎盛时期,那一年百度在纳斯达克上市了,股价一个劲的往上番,就在百度上市不久之后,我们又看到了雅虎和阿里巴巴的合并案。

对互联网熟悉的人应该不会忘记,那一年的“西湖论剑” 的主题——天下。如今我们看着互联网上的座次又换了一 番,出现了很多新鲜的面孔。就在百度上市的前几个月里,我的老板在会议上对我们说:“等我们上市了…….”这句话后来不断在他所主持的会议上被提起,后来我的另一个老板也不断的说:“等我们融资进来之后……”

“上市、融资….”这些词语让我听的越来越不耐烦,甚至感觉无聊。人 成了钱的工具,我们所有的努力就是为了上市那天,而狂喜狂悲。有时候我想,难道互联网就没有其他的面孔,没有,没有…..我一直没看到也没听到, 相反,我看到的是人们更为狂热的面孔。我以为互联网是一种爱好,去服务于人,而自得其乐的爱好。

当我对我的另一位同事说起我的看法的时候,他说:你是不是太理想了,这年头哪里还有什么你所谓的理想,你以为你还在为理想而工作呢?!我没回答,也许他说的是对的,但我固执的以为,有的, 肯定有。

当我在《中国电子商务》上看到向另外一种偏执致敬时,我就认为他应该是那种代表互联网另一种方式的人。

那上面说:“当初这位软件工程师,由于厌倦了自己在 IBM 17 年的职业生涯,在 1995 年辞职,从美国最东部的纽约来到最西部的旧金山,试图改变自己的生活,想要做一件自己喜欢做的事情。

于是,他创建了Craigslist 来与朋友们分享旧金山的文化和艺术活动消息。令他没有想到的是,在 11 年之后, 竟会成为覆盖 34个国家 175 个城市的全球最大的分类信息网站。”

首先我注意到,他“想要做一件喜欢的事情”,什么是他喜欢的事情,他选择了互联网,我想这就是了吧,然后他把自己的思想灵魂和爱好都贯穿在他的网里。

“在 Newmark 心中,Craigslist 从始至终应该是一个由用户自己运营维护的公益型社区”他“拒绝广告、拒绝商业化,这种偏执与 Craig Newmark 如出一辙,尽管他们以不同的技术和应用方式展开互联网事业,但他们都一起代表了一种更值得尊敬的互联网传统和精神,那就是将‘服务于用户’视为神圣的价值,高悬于一切商业利益之上。”这就是他的伟大之处。

是的,互联网必须有它的另一种方式,虽然也许真的像乌托邦,但他也代表着一种传统,即互联网的最初使命——资源共享。这里没有纷争,没有炒作,有的只是纯净的思想和真实的生活,尤其是在现在这样一个人人都想做互联网而上市而融资的时候,他确实值得我们致敬。

至少他代表互联网的另一种含义和理想以及一种生活方式。

什么样的IT老板能成功?

某天下午,我在公交站台等车,我想起我之前的那些公司,那些今天依然还活着或死去的公司,我突然发现一个很有趣的规律,那便是:今天活下来的,做成功的人都有着相同或者相似的点,而那些很艰难的活着的,已经

死去的也同样有着相同或者相似的点。

这种相同或者相似点便是:成功的人他们要么对互联网很懂,要么对即将进入的行业非常懂。

我不想跟人争辩,因为我想接下来会有人拿麦田等人出来说事,我想我还是拒绝评价一个人,而且蚂蚁网就是到现在,仍然在活着,据麦田本人说, 活的还很滋润。

我接下来想论述的仅仅是我的个人的经历和观察所得。

熟悉和了解我的人大概知道,迄今为止,我呆过四家公司,其中一家仅仅为三个月,不到半年,所以我并不认同,但至少它曾是我职业经历中的一部分,可以用做回忆和写作时的补充。

我所经历的第一家公司,老板这个人仅仅只是对这个行业非常懂,当然是指今天;在当时的那种情况下,2004 年,确切的说,他仍然只是个半吊子, 但有一个特点,他很好学,他每天都在关注这个行业的新闻,每天都会会面行业里的设计师、企业老板,在很长一段时间里,他总是在倾听,听这些工作在第一线的设计师企业家们谈论这个行业。

由于持续不断的学习,最终他成了人们眼里的专家,他所了解到的,远比这些设计师和企业家们多的多, 也由于这种持续不断的学习,使得他总能在一定时间内做出对该行业的判断, 从而掌握好自己网站的方向。

我的第二家第三家有着太多相似,所以我想我应该将其归为即不懂行业又不懂互联网的那类。

第二家已经宣布破产,就是我在上面交代的那个呆的不到半年的公司,是的,他们破产了,老板人不错,在这一点上我承认,可惜的是他并不懂得互联网的方向,他似乎也很少去考虑公司在现在和在未来会做什么和怎么做的问题。

三年后,他的公司消失在这个城市。当然,第三家仍然活着,作为曾经在那里奋斗过的一员,我清楚的是,这是一家正在失去方向感的公司,尽管他们的老板口口声声说自己很懂互联网,但在我眼里并不是这样。

他也很善于学习,却是那种漫无目的的学习,他总是将那些新技术新应用新的营销方式一鼓脑的向网站这个大系统里面塞,结果可想而知, 这将是一个看起来强大,实质很脆弱的产品。我一直认为,所有的产品都将有一个核心的灵魂,可作为做产品的我,根本没有看到所谓灵魂的东西在里面。

也就是在那之后,我总结出一条经验: 所有的网站都是个系统,有些东西虽好,但放在系统当中不适合,那么它将破坏了这条完整的生态链,这看起来绝对是一种生态灾难。

关于第四家,我想说以下一段话:这是个有点心计的老板。虽然我们接触时间并不长,但我懂得,这个看似老师的男人绝对在内心里有很多东西。在这之前,他在阿里巴巴那个行业论坛里静静的做了三年斑竹,要知道,斑竹是不发薪水的,他做了下来。当然,这三年下来,他收获颇丰,他积累了自己的人脉资源,更积累了自己的行业经验。

当他带着他的几千块钱来到这个城市,租了一套房子之后,口袋里仅剩二千多块,但就靠着这二千多,他成功了,他靠着曾经做斑竹时积累的人脉很快用了自己的网站,再后来,就轮到我来体验并讲述接下来的故事。

5 月初的时候,我们搬到新的办公室上班,他发了感慨,当我曾经在一个小房间里办公的时候我就想能拥有一个大点办公室,当我们有了两个人的时候,我就想我们离成功近了一点点,再后来,我们搬到了大厦,站在 21 层的

时候,我就想我们又成功了,再后来拥有 1000 平米的办公室的时候,我就想我们将发展更快,现在拥有了,内心里确实很高兴……

也许因为论坛起家的缘故,他现在常常做的事情便是:回复网友发布上来的求助帖,他总是能针对网友们的问题回复出网友满意的帖子,也因此, 他被网友们看成是这个行业内的专家。在这个行业里,人们有什么事情便想起他,想向他求助,人们也热衷在这个论坛里谈论关于行业的话题,例如经营,例如开店,理论营销以及进货等。

当然,作为一个IT 人,这样的成功远远不是他想要的,尽管在我来工作的前一天在咖啡厅里我们谈到上市的话题,尽管他表达了想做点事情的踏实意愿,但我清楚,那是因为时间不到,所以我们彼此不提,我们只想做好手里的事即可…

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10876.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

90后电商运营员分享走过的6年电商路

发表于10月 8th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从毕业到现在做电商今年应该是第六个年头了。从刚刚做电商开始,也看到网上很多大神的分享,学到了很多的电商运营的干货。大多数时候,我只是一个看客,看着别人的分享,学习别人的经验。所以我很感谢这么多年各位电商朋友的分享,也很感谢这个平台给我带来的帮助。

第一份工作

从2013年接触电商,那个时候我刚刚从大学出来,开始走上工作岗位。因为大学学的是电子商务,所以也很坚定的选择了电商。我记得当时选定了几家代运营公司,然后就只给那几家公司投递了简历。因为我感觉在代运营公司能接触的店铺更多一些,可以开阔自己的眼界,了解各个类目的店铺的运营方法。

当时我只是一个应届毕业生,还好其中的一家公司录用了我,公司规模不算大,整个团队15人左右,我的职位是运营助理,先实习3个月,实习期月薪1500元。

刚刚进那家公司的时候,我还是非常欣慰的,因为那是我的第一份工作,而且我也如愿进入了电商行业。 开始工作的那段时间,每天下班后我都会自愿留下来加班一个小时,那段时间临近双十一,公司里面缺少客服,我又去顶替了一段时间客服的岗位。

每天下班之后我都会在网上浏览各种各样关于店铺运营的文章。那个时候我唯一的念头就是想多学点东西,不懂的东西太多,很有冲劲,才更想尽快走上运营岗位,希望往后自己能操盘一个店铺。

两个月之后,我发现自己的理论知识好像学到了很多,但是实际运营店铺的技巧进展得却非常慢。因为我只负责上下架,修改标题,做数据表格等基础性的工作,都是运营安排给我的。而且大多数时候他们不愿意和我交流太多,公司也没有组织任何关于运营课程的培训,即使我想学习和提升,付出了努力,我的成长依然很缓慢。

在这里我想给初入职场的朋友们两点建议。第一点,平台非常重要。对于初入职场的人,一个好的平台,能够加快你的成长,让你更快在这个行业脱颖而出。这里所说的好的平台不是指公司大,规模大,这只是其中的一个方面。另外更重要的是公司愿意培养你,有完善的培训和学习的机制,有人带着你学习远比你自己摸索效果更佳,你可以少走很多弯路。

第二点,不管你在什么公司,一定要不断的学习。你刚刚毕业,进入一家新公司,什么都不懂,什么都不会,更应该向前辈学习,或者自己在网上找资料,了解更多行业资讯。你需要别人的指导和帮助,也需要有更好的平台,但更重要的是你自己,要想成长得更快,你就得努力。

即使我工作了这些年,我依然时常焦虑,感觉自己的能力有很多不足的地方,经常和很多电商朋友交流学习。电商发展变化得太快,要是我不能跟上节奏,我也担心被淘汰。我不希望自己30几岁了,还到处投简历,去各个公司面试,和刚刚毕业一两年的朋友争夺一个运营岗位。

在那边工作了大概三个多月,公司才让我独立操作店铺。是一个3钻的食品店,平均客单价20元左右,一个月的销售额不到1万元,没有推直通车,shua dan也不给佣金。即使是这样一个店铺交给我,我还是很开心,毕竟这是我第一个独立操作运营的店铺。

后来,和这个店铺的老板沟通陷入僵局,老板是个特别保守的人,而且他还有其他工作要做,有空的时候才能发货,其实他自己对这个店铺也不抱太大的希望。他的想法是,不给推广费,刷单佣金也不给,就是让我报活动,那个时候淘宝客站外网站还比较多。我只能自己拉下脸去找同学朋友帮我shua dan,或者自己多注册几个淘宝账号和别人互shua,有点基础销量了再去各个平台报活动。

这个店铺我操作了一段时间,到后来销量比我接手的时候增长了50%。虽然销量有增长,但是我的落差还是挺大的。当时我很用心的做这个店,每一个差评我都自己打电话给客户,晚上给客户发短信,有时候还会加客户的微信和客户聊天,只希望顾客能把差评改过来。我很珍惜那个机会,也付出努力,可是结果和预期相比差太多了。

大概在接手这个食品店两个月之后,公司又交给我一家做居家布艺的淘宝店,还有它在阿里巴巴上的店。这个店铺是一钻,客单价在20元–200元不等,偶尔会有批发客户,老板在线下做了十多年批发,线下资源很丰富,不用担心缺货或者产品质量问题。

最开始这个老板不想投入太多,希望以后看到了效果再投入,而且他更希望自己组建团队,不太想找代运营公司做,只是线上刚刚起步,找代运营的风险更小,所以才把店铺托管给我们公司。

我接手这家店铺之后,把店铺的一些基础工作梳理了一下,主图和详情页都做了修改,尽量做到风格统一,也参考了同类目的一些店铺,对比我们的店铺产品,和老板沟通之后做了产品布局。接下来就是推广费了,这一点我们始终没有达到共识,这个老板坚持有了效果之后再开始做推广,所以在此之前不做任何付费推广。沟通无果,我只好在没有一分钱推广费的时候,开始运营这个店铺。

前期老板不想投推广费,店铺的流量和销量增长缓慢,但是我还是挺有冲劲的,心想只要多给我一段时间,后面我肯定能把店铺做好。前面我提到过,这个做居家布艺的老板在阿里巴巴上还有一家店铺,在我做淘宝店的同时我也在研究阿里巴巴。

在操作阿里巴巴的时候,我发现阿里巴巴上的竞争要比淘宝上小得多,而且经常会有批发客户,批发客户在这里订了货之后,以后会持续在店铺里下单,很快阿里巴巴上的销售额就超过了淘宝。后来阿里巴巴开始做推广,整体投产比要远高于淘宝。通过阿里巴巴平台,那个老板积累了很多批发客户资源,有的加了电话和微信,之后直接线下转账发货,这个也为他以后能扩大仓库,加大规模打下了基础。

当我接手那家居家布艺的店铺之后,以前的食品店就很少操作了,我跟我们公司老板沟通过,老板也表示理解。大概一个月之后,那个食品店就没有继续合作了,听说老板去做其他业务了。此时我来这里工作已经有8个月了。

这个时候,公司交给我一家天猫店,也是做食品的。此时我手上操作的店铺有三家,一家居家布艺的淘宝店,一家阿里巴巴店铺,一家做食品的天猫店。这家天猫店的品牌是湖北一家本土品牌,线下做了15年左右,有自己的工厂,布局线上除了扩展渠道之外,也为了做品牌宣传。

这家天猫主要做粮油米面,以大米为主,基本是重5斤或者10斤的。大家都知道大米的利润非常薄,我们去任何一家超市都可以买得到,而且他们的米没有任何特色,每一单的利润连邮费都赚不回来。所以店铺上线之后,一度进展非常缓慢,本来品牌商打算开始做小包装,或者上架一些五谷杂粮,看到这种情况也打起了退堂鼓。毕竟是品牌企业,虽然这个项目从最开始就不盈利,还是作为品牌宣传的渠道保留,店铺一直由我来运营。

在这里做了近10个月的时候,我开始有了离职的想法。其中最大的原因是工资太低了,虽然我陆陆续续运营了几家店铺,但是这几家店的销售额还达不到提成的标准。很长一段时间我都是拿着底薪度日,公司也没有新的项目进来,好的项目一直在老运营的手里。所以在我进那家公司第二年的9月份,我选择了离职。

从那家公司离职之后,我休息了一段时间。这是我的第一份工作,在这里我走了很多弯路,每走一步都要靠自己的努力,不懂的就自己学习,上网查资料,有时也会和我做电商的同学交流,虽然过程很艰难,但是我终于从一个电商小白逐渐成长起来了。

在我从那家公司离职之后,那位做居家布艺的老板给我打过电话,他说他现在准备自己组建运营团队,希望我能考虑去他那边工作。他的淘宝店和阿里巴巴店铺在我接手之后,增长非常明显,而且他也积累了很多批发客户。不过,我还是委婉的拒绝了,主要是因为那个时候我刚刚答应了我一个亲戚,准备过去帮一忙,会耽误一段时间。可能这个机会本来就不属于我吧,事实证明我当时的决定是错误的。

之后的两年时间里我一直关注着那家店铺,发展得非常快,那个时候淘宝对这个类目扶持特别大,极有家也是那个时候出现的,现在这家店已经冲进了类目top前20名了。

运营

后来经一个朋友介绍,推荐我去做一家天猫店上班,做女装,女士职业装。这家公司的团队人员比较完整,我负责整个店铺的运营,产品推广布局,以及团队管理工作。还有一位店长负责店铺的货源补充,以及售后产品质量问题的处理,我们在一起配合得还算默契。

我在这里工作了近一年的时间,熟悉了整个团队运作,也积累了一些团队管理经验。当时刚刚接手店铺的时候月销40万左右,到后来做到最高月销140万,在我走的时候店铺每个月的销售额100万左右。

我去那边的时候正好夏季来临,整个行业都不太景气。店铺里面没有特别爆的款,有两个卖得比较好的款,销量波动比较大,流量也不太稳定。要是当时再去做新的夏季款,时间已经来不及了,所以只能先保持店铺销量和流量稳定,然后和老板沟通布局冬季新款。

那段时间老板经常出差,到沿海各个厂家考察,为我们冬季新款做准备,最后终于选定了几个长款大衣,联系好厂家,提前打样,拿回来找模特拍图,做了好几版详情页,就等秋冬季上架销售。

功夫不负有心人,我们提前做了那么久的准备和布局,终于那几款大衣中有两款卖爆了,当年双十一当天的成交额是40多万。整个冬季以及来年开春,都依靠那两个款拉动了全店的流量和销售。

说说我为什么离开呢?因为老板给出的条件没有兑现。开始讲好的提成年底兑现,可是年底给了几千块钱红包,啥都没有。所以在那边工作了那么长时间,我只拿底薪。

我跟他沟通,他说店铺的销量有那么大的增长是因为他的产品好,不是你运营得好,所以以前说的提成不算数。遇到这样的老板我也是无语了,没必要纠缠下去了,让他自己抱着他的好产品过日子吧。

从那里离开还有另外一个原因,就是准备和两个朋友一起创业了,创业的方向就是代运营。在我们还在上班的时候就商量好创业的事,也联系了几个客户,只等大家辞职之后开干。

创业

公司很顺利的开起来了。从成立的第一天起我们就有客户,这些都是我们在以前的工作中结识的,他们愿意把店铺交给我们运营也是源于对我们的信任。

我们是三个合伙人,公司大概运营了一年多,这一年公司发展得其实还可以,自己开公司比我们上班强太多了,时间自由,能根据自己的需要分配时间,收入也比上班时候好,唯一可惜的是在最好的时机我们没有扩大规模。

后来,因为一个合伙人的背叛,公司只能宣告解散。他挖走了我们最大的两个客户,自己独立运营,留下来的客户不足以支撑整个公司的运转,最后只能宣告失败。

这段创业经历让我深刻的意识到选择合伙人的重要性。一个人的人品不行,不论多么优秀,都不能一起共事。

自己开店

公司解散之后我没有立刻去找工作,而是经营自己的淘宝店铺。当时我选定的汽车用品类目,我有一个客户是卖这个产品的,当时我研究过这个类目,感觉发展前景还算不错,而且当时淘宝上卖这种创意类的汽车用品的店还比较少,所以做起来的可能性比较大。

我不知道有多少人一个人做过淘宝店。那段经历真的很苦很累,从拍照修图,到进货打包发货,还有客服运营售后,所有的事情都是自己一个人完成。早上很早起床,晚上很晚才睡,每天忙得团团转,连饭都顾不上吃,有时候连说话交流的人都没有。

做自己的店大概做了半年时间,实在坚持不下去了,感觉继续下去身体都会垮掉。而且这段时间同类型的店起来了很多,都开始打价格战,我没有货源优势打不起价格战。而且我找的厂家在沿海地区,从下单订货到工厂做出成品,再运输回来要持续半个月时间。半年时间,最后算下来基本没赚钱。

这段的淘宝创业经历,有心酸泪水,也有收获,更多的是让自己成长。每一个创业者都不容易,特别是做淘宝创业,前期需要付出巨大的时间精力,投入很多金钱做推广,还要和那么多天猫大商家竞争,最后的结果依然难以预料。

我深刻的意识到,团队的重要性。淘宝早已不是一个人单打独斗就能成功的,当你有一个好的团队,有一群非常优秀的人跟着你做事,真的是一件非常幸福的事。

带团队

休养了一段时间之后,我被猎头推荐进入了一家做女士内衣文胸类目的公司。这家公司做实体大概有15年时间,线下主营批发,转战线上有1年多时间。我来这里接手公司的天猫店,以及整个电商运营团队。

在最开始的研究这个类目的时候,我还是非常有信心把店铺做起来。因为我感觉这个类目市场很大,用户群体主要是女性,我以前做的产品大多数和女性相关,只要老板给予足够的支持,店铺要做起来应该是不难的。

理想很丰满,现实很骨感。这家公司主要问题的不是产品,也不是团队,而是它的供应链。

我在来这里之前,这家公司已经压了500-600万的货,老板可用的流动资金已经不多了。做过文胸这个类目的人可能都知道,文胸的sku特别多,每一款文胸有好几种颜色,每一种颜色又有好多个尺码,而且各种文胸的风格,面料,客户年龄段都是有区别的。

这个老板不仅要准备天猫店的货,还有淘宝店和实体店批发的货,虽然卖的都是文胸,但是店铺的定位各有不同。这就导致整个供应链拉得太长,仓库里面都堆满了货。

而我店铺里面的爆款产品经常货源不足,老板没有足够的资金,每次都不敢订货太多,从下单给工厂到我们拿到货,周期大概是半个月。好好的一个爆款,到最后都因为缺货而夭折了。

在这里工作了半年多时间,我一连做了三个爆款,都是因为供应链没有跟上,货源不足,转化率持续下跌,最终导致流量直线下降。

我相信,越是大的店铺,越能体会到供应链的重要性。店铺运营得再好,供应链跟不上,货发不出去,最后只能眼睁睁的看着自己辛苦做起来的款死掉,那种感觉相信很多做运营的朋友都体会到。

电商平台负责人

从那家公司离职之后,我被推荐到现在我所在的公司,负责这家公司所有电商板块项目运营。这家公司在线下做了很多年,同时也在布局电商渠道,以及所有互联网广告推广宣传的渠道,目前年产值3亿左右,在线上线下都有布局。

在这家公司工作了这么久,我的视野和格局得到了极大的提升。我的眼光不再拘泥于电商平台,而是所有的互联网推广平台。我思考的不再是如何优化标题,如何调直通车,怎样打造爆款。而是怎样利用互联网推广渠道打造公司的品牌形象;怎样通过各种媒体宣传渠道给电商平台造势引流;怎样通过自媒体,微博,微信造势,内容运营,打造品牌ip,为电商平台导流,将流量变现。

从最初的淘宝c店运营助理,到现在能负责公司整个电商板块的运营,从最开始只会修改标题报活动,到现在能站在更高的角度看待电商的发展。电商在进步,我也要不断学习,我很担心要是哪一天我没有跟上发展的步伐,被淘汰了。

当过运营,开过公司,自己开店卖货,大多数做电商的朋友经历过的东西我应该都经历了。

总结

在这篇文章里我没有分享关于电商运营技巧的案例,这些东西已经有太多电商运营的朋友分享过了。

做电商的人有时候会很孤独,只有同在这个行业的朋友才会有更多交流的话题。

感情沟通,创业心得,工作经历的交流远比那些运营干货更能引起大家的共鸣。我希望让大家看到,你不是一个人战斗,你经历过的辛酸和压力,其实很多做电商的朋友也经历过。

淘宝依然有很多机会,依然会有更多的人涌进来。淘宝每年在变化,我们也要跟着改变,抓住淘宝的每一次变革,才能有更丰厚的回报。如果你现在依然只盯着做标题,做直通车,报活动,这些基础的工作,那么对你的提升和成长真的很有限。

最难的不是运营技术,而是供应链的维护,团队管理经验以及对整个市场行情的预判和布局。

当你站在一个更高的角度来看待你做的事情的时候,那么恭喜你比以前更上一层楼了。将军不会去研究怎样杀死几个兵,他要做的就是把战局牢牢控制在自己手里,任何一次战略误判,换来的将是无数的士兵战死沙场。

难道你希望在自己30几岁的时候,还去和刚工作一两年的小伙子竞争同一个电商运营岗位吗?

希望我的这篇文章对你有帮助,要是你需要一个电商交流的圈子,也想让自己成长得更快,一起交流分享。

作者:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10859.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

赚钱的逻辑:我是如何在网上操作项目赚钱的

发表于08月 27th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

有句话是“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”,这句话觉得太对了,我出社会七八年了,做过不少项目,总体也赚到过超过7位数的收入,也是尝尽了市场的人情冷暖,最终也是走出一条属于自己路。

无意中进入生意场

高中毕业就不上了,成绩也不好,家里情况也不好。于是就出来打工,因为什么也不懂,就报了个ps学习班,学了三个月,然后就去找了份淘宝美工的工作干,工资3000元。

因为经验不是很丰富,所以,就加了一些美工的QQ群进行交流学习。开始的时候是遇到问题请教大家,也会对有问题的网友进行解答。但是我发现,几乎每个群都经常会有人招兼职美工。

然后,有几次工作闲的时候,我就试着给招兼职的人报了价,主图20一张,详情页200一个。对方跟我要了我做的案例,我就把公司的店铺链接发给他,有一个当时也没还价就同意了。

三四个月的样子,兼职给别人搞就赚了两千多块钱。当时想着,既然工资也不涨,不如就自己给自己涨呗。

然后我就开始大量的加QQ群,然后接单,基本上一个月赚个一千多块钱还是可以的,也不影响工作,就是自己的空余时间少了。

后来有一次,接了一个大单,一个新店铺,全部都要我来搞定,十几个宝贝详情页,首页,分类页,全部都让我搞。这一单,我收他三千多,对方对时间上原本要求不是太高,不过后来可能因为着急,需要加快速度,我自己一个人干不过来了,于是就想着可以交给别人来干呀。自己赚个差价就好。然后我也成了在群里发招兼职的啦。

就这样我的身份开始从原先的执行者变成中介了。然后做中介的几个月里,也没那么辛苦,但是收入却上来了,一个月的收入3000元左右。在公司干了两年了,老板也没给涨过工资,想想就辞职专门做中介。

辞职后,我就加大了力度,找了不同水平的美工兼职,有设计总监,有5年经验的美工,3年的,1年的。不同的美工作图价格不一样。这样不论客户需要啥样的效果,咱都能满足。

因为自己干,有激情,所以,辞职两个月后,收入就过万了。干了半年多,收入就有两万多一个月。有一种能够走上人生巅峰的赶脚哈。

可是好景不长,因为随着市场的发展,参与进来的同行也越来越多,还有很多美工自己去接单,利润压缩的比较迅速的,两万的收入还没有四个月,就立马变成一万以下了。事情干的多,可是收入却变少了,慢慢就没有激情了,也就不想做这行了。

被微商给坑了

美工的收入低了,就想着换一个项目,当时微商很火,于是开始了解微商,这个时候也知道自己营销技巧的不足,开始买书学习营销知识。

对微商进行了三个多月的了解,结合自己对市场的理解。其实只要有精准的流量,你就能赚钱。这就是微商的本质。什么微商模式、微商思维、微商逻辑啥的,都不是重点, 只要解决流量问题,那你就能赚到钱

于是因为当时能力还不是很强,就寻找跟知名度比较高的品牌合作,简单的说就是做他们的代理。当时棒女郎很火,我就找了个总代,拿了八千多的货,成为了皇冠代理。当时这个总代说给培训,教爆粉技巧,成交技巧。

加入之后,是天天都有培训,每周都还请不同的老师来讲课,问题是学了之后没办法实际运用到现实中呀。运用之后根本没有效果。

上家还忙,没有空指导自己,就是要求我发朋友圈。发朋友圈是有效果,最后我手里的货都出掉了,但是都是熟人朋友还有就是合作过的客户,他们也都是想赚钱才跟我拿的。

干了两个月,因为加的人也都是微商,也没有成交一个陌生人,感觉是被表面的繁华给骗了。我就跟拿了货的朋友说,你们要是卖不掉,可以退给我,然后因为大家拿的都不多,最后也就是退了一千多块钱。也就不敢棒女郎了。后来过了一段时间,听说棒女郎被10万代理举报传销。

新项目,赚大钱

1、学习让人进步,学习带来机会

吃了棒女郎的亏,我就不打算再做别人的代理了,想要自己主导一个项目。不过因为研究微商发现流量是关键。所以,这期间就开始主攻流量。花了一万多的学费学习,然后又从网上大量的找免费的资料,还有就是实践。

大概有近半年的时间,就这么干,一边研究流量,一边寻找靠谱的项目。然后顺便偶尔再接点美工的单,赚点日常生活费,不能坐吃山空,不然内心会很焦急。也有做一些小项目,卖点虚拟产品,整体下来,大概一个月也能有个三四千的收入,跟打工差不多吧。当然这些都不是我想要的。因为做美工的时候,我赚了快二十万,所以这次我想一定要赚的更多,所以才花了那么久的时间做准备。

参加一个培训的时候,结实到一个朋友,他是做了十几年护肤品营销的,因为也是被微商发展的暴利吸引到,开始进入微商,他主打一款新面膜是含有红景天的。红景天是防止高原反应非常好的一种植物。一般去过高原旅行的朋友都知道这个植物。

2、零售起步能长久,代理放大赚的快

他就跟我说,可以让我不用拿货,直接给我总代的价格。当时觉得这个真不错,有噱头,而且因为我在搞引流的时候,研究过护肤品,所以自信是能把这个给做好的。

针对这块,我是进行两步操作的,首先是零售,因为零售才能长久,而且现在一般的微商都是纯招代理,不太被大家喜欢。

接下来就是招代理,因为招代理才能够做大,做大才能赚钱。

所以开始我就以零售为主,零售这块我也是分成两部分,一部分是针对中高端护肤人群,因为这个价格还是比较高的,一盒5贴,要两百多。另一部分是针对对红景天熟悉的人群。

当时第一个月我就吸引到了一百多的护肤人群,成交了六七个用户。刚开始也不是很熟悉,所以,成交效果并不是太好。

当时跟那个朋友交流,他建议我主攻招代理,这样做的会比较快,赚的也多。因为我被棒女郎骗过,所以,不愿意那么着急招代理,所以,又进行了一段时间的零售,加了大概两百多人,成交二十来个人。基本上大概10%的成交率那片,整体上也还行吧,这样我也能对招到的代理负责,教给他们真正有用的,能落地的东西。

因为当时还是微商火热的时期,代理也比较容易招,两个月的时间,我下面有近100个代理了,不过因为我对于管理这块能力不是很强,所以,还是请那个朋友来帮忙管理,只是自己也有意在学习带团队的知识。

我这个速度,在他们公司那都是比较快,所以,他对我也是分外的殷勤。啥政策,奖励都帮我争取。

做了一年多,我的下面大代理有五百多人,总共有两千多的代理,超过70%的代理,都有零售卖掉货的能力。这期间赚了五十多万,公司那边有要奖励车,如果不要车,可以折算成人民币,我因为没有驾照,就要了钱,有九万。

年后,他们公司因为股权问题,公司开始内讧,产品也经常供应不上,经常代理要货,但是没货发。因为朋友对我有知遇之恩,不要钱直接给我总代资格,所以,我就支持我朋友,可是我太小看了资本的力量。最终我朋友这个总经理下台了,因为我一直支持我朋友,所以,最终,也被取消了代理资格。

我的团队有一半左右被公司招安了,直接从公司拿货,而且公司还给他们一定的优惠。因为代理们也是要赚钱养家的,我也没有太多的阻拦。

而且因为两千多人的代理,管理这块确实超出了我的能力范围,虽然也一直在学习,也有朋友的帮助辅导,可是还是很累。再加上他们公司的股权问题,僵持了三四个月,这几个月,我也是跟着受苦,要处理很多代理的问题。然后,这次代理终止,我就想着休息一段时间,或者找一个轻松的项目做。

赚点小钱,轻松惬意

因为做大了之后太累,而且人与人之间又勾心斗角,觉得还是自己做美工中介的时候幸福,赚的也还行,同时也没那么多屁事要处理,只是当时不太懂营销,做着做着竞争就起来了。然后就没饭吃了。

后来学了很多相关的营销知识,也有足够多的实践,所以,还比较容易发现新的市场机会,而且也懂引流,如果说你有这些方面的问题,可以关注公众呺李雷霆,把你的问题发给我,我来给你说说解决方法。

现在就是在做一些 比较轻松就能够赚钱的小项目 ,其实这些项目很容易找的,就是看市场差价。

做些轻松的项目,就主要是能够发现市场上明显的利差行为,就是大家都清楚这个东西的价值,这样你就容易卖出去。

同时还需要你另外一个能力,就是发现市场上超低价销售这个产品的购买渠道。平时大家都是按照正常的价格购买的,如果你也是正常的价格拿货,那你没有竞争力,也很难销售掉。这就需要你能够发现那种低价购买的机会。你买到之后,就可以按照正常价销售出去,中间的差价就是你的利润。

别人为什么愿意超低价销售呢?

有这么几种原因,1、着急需要钱,2、着急出手,不差钱的,3、通过更低成本渠道获取的(比如捡到的等等),4、被你唬住了,愿意低价卖给你,5、大促。

所以,你只要花时间耐心等待,肯定会有这样的机会出现,而且非常多。遇到了就要抓紧下手。

比如我做过婴儿二手手推车,一般都是买中高端的价位的,一般新品市场都三五百那片,二手我能搞到一百多的,然后价格50到100元卖出去,这个不能做低端的,低端的原本价格就低,你根本没什么利润的。

还有就是大促的时候低价买东西。网络上比如418.618.818.双十一,双十二,年货节,等等都是大的电商促销节,产品优惠力度都非常大。如果你是居家过日子,计算好东西使用时间,每次只在大促的时候购买,起码每年都只可以降低20%以上的消费支出。

同样大促还能帮你赚钱。很多商品真的价格低到离谱。

去年双十一,因为家里有小朋友,就帮忙买雾化器,对比了好几家,觉得鱼跃的一款不错,当时看的时候是三百多一款,因为马上要双十一了就没买,就收藏了几家,打算双十一略微便宜些再买。

谁知道,双十一那天便宜到离谱。只要159元就能买到。因为之前对比过很多家的价格,这个有一家销量最大的店,正常价格在280,其他销量一般的价位都是300以上。

所以,当时立马下单,而且用了家里亲戚的账号,购买了8个。当时还是有些担心,没敢放开买。

然后双十一第二天,这款宝贝价格就回升到259元了。

中间就有100元的差价。

因为我这个是全新未拆封的,二手转卖200元一个,两个月左右,7台全部卖掉。留了一台自己家小朋友用。

一共赚了两千多块钱。

还有就是做手机任务,像试客小兵这样的平台,一天能赚近100块钱,这个也是之前做的,当时一个月能赚一千多。

目前有时候一个月有大几千的收入,有的时候也有两三万的收入,还算比较稳定。

因为项目本身会有时效,所以,也在一直不断的寻找新的项目,这样就能够持续的有收入。

每个时期,大众的都会有不同的需求,延伸出新的需求,发现这样的机会,然后满足他们,就能够赚到钱了。

作者:柯小芳

来源:卢松松博客

写给33岁的自己:为之奋斗一生的事业

发表于08月 21st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从30岁开始,每年生日都写一篇日志送给自己,33岁也不例外。今天一过,我就正式33岁了,人过了30,更喜欢怀旧了。

这张工作台的照片拍摄于2015年4月。卢松松博客于09年从这里诞生,6年之后松松团队也是从这里诞生的。这个办公桌承载了太多东西,也是我梦想开始和绽放的地方。当时我还想,3年后的自己会变成什么样子?再回头看看这张照片的时候,又是怎样一种心境?

那一年我还未到30岁,当我写下这篇文字的时候正好33岁。3年后的样子就是现在了,好像也不是那么让人惊喜,一切稳健发展,没有大起大落。下图为我在2018年7月28日成都举办聚会时拍的照片。

需要着重说明的是:我今年33岁、33岁、33岁,重要的事情说三遍,我还没到40岁。很多人看到我以为我是40多岁的大叔,没办法,从20多岁时就有人这样说我了,长的比较着急。

回顾一下这一年我经历的重大事件吧。

这一年,女儿出生

没有什么比女儿出生更重要的事了。

这张照片拍摄于2018年4月5日上午10点,我们家老二就在这里出生了,这是老婆被推进去后拍的一张照片,心情难以言表。

兄妹二人同框,希望他们以后相依相伴,健康快乐成长。

这一年,松松软文、松松商城发生了质的改变

我也没想到商城和软文能发展到这样的水平,自从松松软文在2017年上线新版本之后,这个软文平台就开始有了更快的发展。2018年年中,上线了短信功能和在线商城功能后,这个平台已经开始朝多元化方向发展了。

而后在7月份,松松商城和松松软文两个网站又相互整合打通,现在商城和软文已经合并成一个平台。虽然在前台来看,他们是独立分开运作的,但在后台到数据库已经完全合并。从此变成集业务和推广营销于一身的集合平台,这也是今后几年我们团队要重点打造的平台之一。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。

这一年,团队人员越来越多,业务越来越稳定

谁曾想到,9年前一个普通的星期六,脑袋一拍就搞出的卢松松博客,9年后,她却成就了一家几十人的公司。这就换成9年前的我,打死也不相信,怎么可能?但事实就是这样。对一个上了大学才学会如何坐电梯的我,已经很满足了。

一般来说,公司成立的前2年是最危险的时期。新公司成立在业务开展、团队建设等方面,都会遇到各种各样的困难,我们公司这几年在发展中,同样也遇到过很多危机。可以说,网上文章所讲的小公司的通病、危机,我们几乎都遇到了。

不过还好,创业的危机都会有,但我们总算熬过来了。因为有了前9年卢松松博客的积淀,2017年才是我们业务扩展、打基础的最重要一年,业绩蒸蒸日上。而到了2018年虽然刚刚过了一大半,但这一年还没过完,我们的业绩已经超越了2017年全年。

图为2018年初春,我们一部分同事开着车去怀柔的农家院烧烤聚会。因为很多同事害羞,除了我之外,其他人几乎都不愿露脸。

人在什么样的阶段,就会有什么样的朋友。创业这三年,我认识了很多和我一样的创业者,也见证了很多朋友的起起落落。有的风光无限,而有的年收入连10W都不到;有的40好几,有的才20出头;有的开着特斯拉、揽胜专程过来找我的;也有的开着玛莎拉蒂在我出差时特意去车站接我的,一时风光无限。

不过,我所遇见的大多数20多岁就能开上豪车的,都是做灰色项目的,风险非常高,这钱来的快,进去的也快。开玛莎拉蒂那位朋友,在半年后,进去了!一夜之间,所有资产化为乌有,可惜。

反而我所遇见的30、40以后的朋友则在各个方面都相对安稳,挣钱不快,也不多,但所有的项目都非常长久,很少有大起大落。所以我创业这三年,没有一个项目是短平快的,所有的项目都是求稳,稳定压倒一切。有了稳定的团队、稳定的收入来源、稳定的平台,才能让公司稳步、快速发展。

写在最后:

已经33岁了,人到中年。已经到了上有老要孝顺,下有小要照顾的年纪,现在95%的时间都不是你的了,朋友越来越少,能说话的人越来越少。刚出来工作的时候曾想振兴中华,到现在只想让家人和团队成员过的更好一点就是我最大的心愿。12年的工作经历告诉我:意识到自己只是一个普通人,真的好难。

不过还好,我终于在33岁之前找了一个可以为之奋斗一生的事业。

33你好,32再见,青春再见!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10675.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)