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互联网创业的未来挖掘思路分享

发表于10月 12th, 2018 in IT职场 | No 评论 »

互联网从上世纪开始一连串的走出了大批钻石王老五:陈天桥、张朝阳、丁磊、马云、马化腾,还有一些知名不知名的职业经理人以及混混,靠互联网吃饭。当然如果说详细一点,还有大批流氓,数不过也说不过来。

这些人物的出现就让中国人尤其是年轻人有了追求的目标:做互联网,即使赚不到钱也可以出下名,从来没发现出名有这么容易的,只要衣服一脱,往网络上传几张照片就可以了。

当然也大把的青年真正的是想做互联网,但到底做什么,很多人又百思不得其解了,认为好像也没什么项目可以做了。

门户有新浪、搜狐,即时通讯有QQ、微信,搜索有Google、百度,游戏有盛大、网易, 电子商务有阿里巴巴、慧聪、淘宝、社区、交友、博客、音乐、电影、软件、旅游、视频等等都已经有了,于是有人说“互联网已经没有多少机会了”真是这样吗?我看未必。

应该说互联网应用才刚刚开始,还有很多东西可以做的。在这里我只想说,互联网项目的思考点在哪里?就当一家之言。它的思考方向必须把握住以下几点:第一、哪些行业、哪些商业行为以及现实里人们的需求有多少? 第二、这些行业、这些商业行为以及人们的需求现实能不能满足,能不能解决?

简单而言就是说,那些东西是现实里有的,又解决不了的,那么你做出来,离成功就不会太远。

一、运营模式:

至于说运营模式,有时候觉得那纯粹就是扯淡,如果说你项目好,运营起来是很快的,赢利模式也是很清晰的。如果说运营模式不清晰,那只能说明项目本身是有问题的,就必须改变一下模式或者把项目调过头来审视一番。好的项目不可能不成功,如果实在实在不成功我们就只能说人的失败,那就是主观因素了。

做互联网项目前要把能规避该规避的一些人为因素除去,先进行一下理想化思维然后再加进人的因素进行考虑。这样想来,互联网上可以的做的就多了起来,几乎无空不入。你可以想象现实里有多少行业,多少种愿望欲望,多少种商业行为,统计出来估计又有许多人可以变钻石王老五了。

至于在变化的过程中如何痛苦,但想想成功后的喜悦这点苦应该就算不得苦了。而且随着社会越来越发达,那么又可以催生更多的 互联网模式以及创业项目 。我们还可以肯定的是,在未来,商业上的外包行为将越来越广泛,商业外包信息靠什么传输,还是靠网络。

外包在邻国的印度,在中国的大连都有很多自称为互联网公司的公司在做并且做的是非常成功的,他们为美国,为英国等等国家提供服务。外包行为发展到后来就是在家庭办公了。

可以说,互联网机会大把的有,就像有人说:生活中不是缺乏美而是缺少发现美的眼睛了,我们套用过来就是,互联网不是没有机会,而是缺乏发现机会的头脑!

二、创造网络神话

虽然说网络这几年并不太平,而从网络上传来的消息也让人汗颜不已,但汗颜归汗颜,该做的还得继续做,不能因为网络上出了网络流氓、网络把无耻当光荣这样的事情,我们就不做不发展,这才是最大的不现实。

做了几年网络,经验不敢说很深,至少也是一知半解。确实累了,好像也缺少那种刚从学校出来时的激情,本来想向平面媒体转型,但最近总有各种各样的网络公司跟我接触。

大部分还是正在筹建的网站,他们希望我能去出任总编之类的职务。说实话,我一直认为自己不是块好材料,自己的能力也只能称为一般。跟其他人比起来我只是时间长了而已,论经验是比刚毕业的人要丰富一点。

创新:

但网络的东西靠经验是很难发展下去的,网络要做好我认为关键一点是创新。就拿去年一下子很火爆的小程序来说,在网络上狂炒, 实际上我想炒作的人只想拉拉人气,提高知名度而已,没想到一炒, 倒是出了大大小小据说不下几十家的小程序网站。小程序本身就没成熟的赢利模式,现在一下子竞争又激烈了许多。

所以我反倒觉得敏思的倒闭是正常现象, 不要听信网上所谓的“互联网的冬天”啊之类的言论,其实该赚钱能赚钱的,人家照样赚钱。

我想现在的国内比 2001、2002 年那几年好多了吧,那时候还没多少人知道互联网是怎么回事呢,赢利模式也不明朗。而新浪、搜狐、网易人家还不是坚持下来了,而且还做成了中国的门户。

做网络的人除了要有创新意识以外,还要端正自己的心态。

如何端正心态呢?

第一就是坚持。你要问一下自己我能坚持多久不赚钱?在不赚钱的时候我如何保障员工的工资和公司的运营费用等等。

而且很多人也跟我谈过未来的网络走势,那就是进入的门槛会越来越高,如果说一个非常容易就进入的行业,特别是中国的网络,那就要小心了,因为你可能进入了一个陷阱, 网络没那么容易成功。我们今天看到的丁磊、张朝阳、李彦宏等那么风光, 但我们可曾想过他们曾经用了怎样的勇气。

这让我记起冰心《繁星》里的诗句:“成功的花,人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的牙儿,浸透了奋斗的泪泉。洒遍了牺牲的血雨。”如果用两个字去概括“成功的花”,那就是“追求”二字,成功总是在不断追求的基础上诞生的。还要提醒一点的是,光有 热情和自信是远远不够的,热情和自信不能当饭吃,我们必须一直不断的想如何去盈利的问题。

很多现成的盈利方式相信大家都在用,比如短信、广告、会员等,但我们能不能创造出现成世界里没有的盈利模式,这就值得思考。

再次,我们要注意。现在的网络我本人觉得不适合于做那种综合性的网站,最好是行业细分性的网站。随着中国互联网向深层次发展,未来网络版权终究是要浮出水面重要的课题。也就是说从现在起,对网络编辑的要求应该从不需要技术含量到不但讲究速度而且讲究原创能力。

网络转载收费并不是神话。现在可以想到一类网站,比如那种论文下载,如何保证论文的原作者性和下载次数性,虽然现在很多网站都是宣称给作者稿费,按照下载次数给,但实际上做网络的人心里都清楚,这个下载次数是可以作弊的。

跟今年年初我跟某网站签的博客代理协议差不多,因为我本人并不知道自己的文章被那些报社杂志和网站引用了,至于说提成,那根本就无从谈起。所以在利润分成这块上就比较难以操作,而越是到最后有名气的作者就越不愿意为别人做“杨白劳”。

虽然我们说互联网的一个主要特点就是信息共享。当然我认为共享的特征是一直存在的,它不会因为你收费就不会出现在网站上,因为可以百度一下啊,这里找不到不一定别人那里没有。

还有一种盈利就是靠帮人找枪手写论文赚钱,但这种行为本身就是不合法的,只能在角落里偷偷摸摸的干,也赚不了多少钱。当然了我说这话的意思不是说赚不了钱就别做那个网站,而是说这个东西发展到后来会受到瓶颈,达到一定高度之后就很难再向上提升,所以适合那些小网络公司来做,只需要几个人就可以搞定,对几个人而言利润还是相当丰厚的。

互联网是用钱捧出来的么?

我们现在言互联网必言钱,似乎互联网就是在钱上睡觉,如果不这么做, 那么证明你还不是互联网,也因此,我们身边的人也总认为做互联网的人有钱。有时候我出差,在路上,别人问,你做什么的?

我直接告诉他,做互联网的,别人马上感觉你好像很有钱似的。但如果我告诉他真实的情况,其实我没钱,别人说什么都是不相信的。

为什么?

我们的媒体们天天在说,今天这个公司获得了多少投资,明天那个互联网公司赴创业板上市了,远点的去了香港,再远点的去了纳斯达克,一圈就是几十亿几百亿的“刀”……凡此种种,让人家觉得这玩意有钱,做这玩意的人也有钱?实际情况如何?恐怕也只有深陷其中的人才知道。

媒体宣传的还有一个结果便是: ”互联网是用钱做出来的,如果没钱,你这辈子就别做梦了。”

也因此,很多人有着很好的想法却迟迟不敢动手;很多人没钱,却总是异想天开,随便一个点子就敢往 VC 那里跑,希望能得到 VC 大力的资金支持, 我们看到的结果是,更多的获得资金支持的公司失败了。因此有人说:“现在,VC 的钱最好骗。”对那些没心思做事业只想着用一个点子骗点钱的人来说,这句话算是说对了。

我今天想说的,互联网并不是用钱捧出来的。

本人在互联网说长不长,说短也不见得短了。前后四年多,经历过三个老板, 现在是第四个。其中有人投资的有两个,没人投资的有两家。

先说我的第一个东家,他是没人投资的。

在 2004 年的时候,我们一共就10 个人,薪水相当的低了,现在想起来,因为编辑一个月最高也就 1200 元,而业务人员几乎没有底薪。发展到 2006 年,我们已经是 100 多人,在这期间无人投资,全靠公司上下想办法跑业务拉单。而公司的老总,也被所在行业的人看作学习的榜样,称呼为专家,至于职员的薪水吗?已经翻了好几翻。

接下来是我的第二三个东家。他们都是接受了人家投资的,但结果怎样呢?失败了,当然第二家已经失败,至于公司网站现在只是维持。第三家, 依我看来,似乎前途也不大。这二三家确实是有钱的主,职员经理总监们拿的薪水自然不用说,结果如何呢?

经营一天,实质上是在苦苦挣扎一天,也不能说何苦来哉,有人愿意投资毕竟是好事,再说拿投资人的又没关系!可这种好事的前提和后果不是说把钱花在不该花的地方,不是说随便花钱。现在,我在我的第四个东家这里。

那天,在咖啡厅,我们见面的第一句我是这样问的:“那网站是你自己的吗?你是被雇佣的职业经理人吗?你们现在有多少人?”我的新东家一一做答,他很肯定的告诉我,他就是总经理,到 现在为止,他们没有接受过一份投资,也有人几次接触过,但他自己的感觉是暂时不需要。

我们当天的共识是: 彼此静下心来,踏踏实实做点事情,不需要那种虚头八脑的东西,互联网有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法。

我们也不说一定要上市,能上市最好,上不了市我们就这样做下去,生存着, 滋润着,比什么都好。就做成一份事业,毕生从事的事业。

当然了,我想事业是老板的,我只是打工的,但我会努力,毕竟我喜欢跟踏实的人在一起做踏实的事情,而不是什么都没做出来,就叫嚣着上市的那种“忽悠”。

当我们谈好条件,我开始上班,我也开始慢慢的了解并熟悉我的新环境。我发现,就这个只有 18 人的团队,每天创造的利润却是我第三个东家 30 多个业务员两个星期创造的利润。

这是什么样的差距?

我在想,互联网也许被那些媒体们所宣扬的“钱”迷失了原本的方向,它缺乏的可能不是钱,而是 项目本身的可操作性和“视死如归”、“破釜沉舟”的踏实做事精神。

最近我的新东家不断的接见来自全国各地的VC 们,国外的也来了好几家, 但我的东家的意思是,即使拿了人家的钱,我们仍然得省着花,毕竟人家的钱也是钱,毕竟我们是做自己的事业,而不是仅仅为了套现。

有了良好的心态,用《三国演义》里人们常说的:“汝有此公,何愁霸业不成?”

未来不好说,也说不准,祝愿我的新东家,无论以后我归于何处!仍然相信,互联网不是用钱捧出来的,而是人做出来的。有钱了更好,没钱了一样做互联网,心态稳点比什么都好,也别老惦记 VC 的钱,VC 的钱也没那么好拿, 小心烫手!

另一种方式的互联网

与那些所谓的互联网“老兵”想比较,我进入互联网这个行业真的算不上很长。2004 年我大学毕业,随之进入这个行业,总算解答了当时在大学想不通的一些问题,比如这么多的网站,要有人去做,钱从哪里来,他们是不是吃饱了撑的?……

后来我明白,人家不是撑的,而是在边数钱边笑,想想我那时候想法确实挺可笑,但我没觉得有什么。

我想就是到今天,对这个行业接触不多的人也不知道互联网是怎么在赚钱的,而且让当年的那些小站长成了今天青少年一代学习的榜样。

互联网这个东西,说好也好,说不好也不好。它跟传统行业确实不一样, 我是说在运营上,以及未来的规划上。大部分的人想的只是将其扩大流量, 然后带着流量去找VC,融资上市或者卖掉。

我频繁的听到“融资、上市”这些词的时候已经是 2005 年,新浪、网易和搜狐等已经熬过了互联网的第一个冬天,大家赚钱赚得脸都有点扭曲。

可以这么说,2005 年是中国互联网的一个鼎盛时期,那一年百度在纳斯达克上市了,股价一个劲的往上番,就在百度上市不久之后,我们又看到了雅虎和阿里巴巴的合并案。

对互联网熟悉的人应该不会忘记,那一年的“西湖论剑” 的主题——天下。如今我们看着互联网上的座次又换了一 番,出现了很多新鲜的面孔。就在百度上市的前几个月里,我的老板在会议上对我们说:“等我们上市了…….”这句话后来不断在他所主持的会议上被提起,后来我的另一个老板也不断的说:“等我们融资进来之后……”

“上市、融资….”这些词语让我听的越来越不耐烦,甚至感觉无聊。人 成了钱的工具,我们所有的努力就是为了上市那天,而狂喜狂悲。有时候我想,难道互联网就没有其他的面孔,没有,没有…..我一直没看到也没听到, 相反,我看到的是人们更为狂热的面孔。我以为互联网是一种爱好,去服务于人,而自得其乐的爱好。

当我对我的另一位同事说起我的看法的时候,他说:你是不是太理想了,这年头哪里还有什么你所谓的理想,你以为你还在为理想而工作呢?!我没回答,也许他说的是对的,但我固执的以为,有的, 肯定有。

当我在《中国电子商务》上看到向另外一种偏执致敬时,我就认为他应该是那种代表互联网另一种方式的人。

那上面说:“当初这位软件工程师,由于厌倦了自己在 IBM 17 年的职业生涯,在 1995 年辞职,从美国最东部的纽约来到最西部的旧金山,试图改变自己的生活,想要做一件自己喜欢做的事情。

于是,他创建了Craigslist 来与朋友们分享旧金山的文化和艺术活动消息。令他没有想到的是,在 11 年之后, 竟会成为覆盖 34个国家 175 个城市的全球最大的分类信息网站。”

首先我注意到,他“想要做一件喜欢的事情”,什么是他喜欢的事情,他选择了互联网,我想这就是了吧,然后他把自己的思想灵魂和爱好都贯穿在他的网里。

“在 Newmark 心中,Craigslist 从始至终应该是一个由用户自己运营维护的公益型社区”他“拒绝广告、拒绝商业化,这种偏执与 Craig Newmark 如出一辙,尽管他们以不同的技术和应用方式展开互联网事业,但他们都一起代表了一种更值得尊敬的互联网传统和精神,那就是将‘服务于用户’视为神圣的价值,高悬于一切商业利益之上。”这就是他的伟大之处。

是的,互联网必须有它的另一种方式,虽然也许真的像乌托邦,但他也代表着一种传统,即互联网的最初使命——资源共享。这里没有纷争,没有炒作,有的只是纯净的思想和真实的生活,尤其是在现在这样一个人人都想做互联网而上市而融资的时候,他确实值得我们致敬。

至少他代表互联网的另一种含义和理想以及一种生活方式。

什么样的IT老板能成功?

某天下午,我在公交站台等车,我想起我之前的那些公司,那些今天依然还活着或死去的公司,我突然发现一个很有趣的规律,那便是:今天活下来的,做成功的人都有着相同或者相似的点,而那些很艰难的活着的,已经

死去的也同样有着相同或者相似的点。

这种相同或者相似点便是:成功的人他们要么对互联网很懂,要么对即将进入的行业非常懂。

我不想跟人争辩,因为我想接下来会有人拿麦田等人出来说事,我想我还是拒绝评价一个人,而且蚂蚁网就是到现在,仍然在活着,据麦田本人说, 活的还很滋润。

我接下来想论述的仅仅是我的个人的经历和观察所得。

熟悉和了解我的人大概知道,迄今为止,我呆过四家公司,其中一家仅仅为三个月,不到半年,所以我并不认同,但至少它曾是我职业经历中的一部分,可以用做回忆和写作时的补充。

我所经历的第一家公司,老板这个人仅仅只是对这个行业非常懂,当然是指今天;在当时的那种情况下,2004 年,确切的说,他仍然只是个半吊子, 但有一个特点,他很好学,他每天都在关注这个行业的新闻,每天都会会面行业里的设计师、企业老板,在很长一段时间里,他总是在倾听,听这些工作在第一线的设计师企业家们谈论这个行业。

由于持续不断的学习,最终他成了人们眼里的专家,他所了解到的,远比这些设计师和企业家们多的多, 也由于这种持续不断的学习,使得他总能在一定时间内做出对该行业的判断, 从而掌握好自己网站的方向。

我的第二家第三家有着太多相似,所以我想我应该将其归为即不懂行业又不懂互联网的那类。

第二家已经宣布破产,就是我在上面交代的那个呆的不到半年的公司,是的,他们破产了,老板人不错,在这一点上我承认,可惜的是他并不懂得互联网的方向,他似乎也很少去考虑公司在现在和在未来会做什么和怎么做的问题。

三年后,他的公司消失在这个城市。当然,第三家仍然活着,作为曾经在那里奋斗过的一员,我清楚的是,这是一家正在失去方向感的公司,尽管他们的老板口口声声说自己很懂互联网,但在我眼里并不是这样。

他也很善于学习,却是那种漫无目的的学习,他总是将那些新技术新应用新的营销方式一鼓脑的向网站这个大系统里面塞,结果可想而知, 这将是一个看起来强大,实质很脆弱的产品。我一直认为,所有的产品都将有一个核心的灵魂,可作为做产品的我,根本没有看到所谓灵魂的东西在里面。

也就是在那之后,我总结出一条经验: 所有的网站都是个系统,有些东西虽好,但放在系统当中不适合,那么它将破坏了这条完整的生态链,这看起来绝对是一种生态灾难。

关于第四家,我想说以下一段话:这是个有点心计的老板。虽然我们接触时间并不长,但我懂得,这个看似老师的男人绝对在内心里有很多东西。在这之前,他在阿里巴巴那个行业论坛里静静的做了三年斑竹,要知道,斑竹是不发薪水的,他做了下来。当然,这三年下来,他收获颇丰,他积累了自己的人脉资源,更积累了自己的行业经验。

当他带着他的几千块钱来到这个城市,租了一套房子之后,口袋里仅剩二千多块,但就靠着这二千多,他成功了,他靠着曾经做斑竹时积累的人脉很快用了自己的网站,再后来,就轮到我来体验并讲述接下来的故事。

5 月初的时候,我们搬到新的办公室上班,他发了感慨,当我曾经在一个小房间里办公的时候我就想能拥有一个大点办公室,当我们有了两个人的时候,我就想我们离成功近了一点点,再后来,我们搬到了大厦,站在 21 层的

时候,我就想我们又成功了,再后来拥有 1000 平米的办公室的时候,我就想我们将发展更快,现在拥有了,内心里确实很高兴……

也许因为论坛起家的缘故,他现在常常做的事情便是:回复网友发布上来的求助帖,他总是能针对网友们的问题回复出网友满意的帖子,也因此, 他被网友们看成是这个行业内的专家。在这个行业里,人们有什么事情便想起他,想向他求助,人们也热衷在这个论坛里谈论关于行业的话题,例如经营,例如开店,理论营销以及进货等。

当然,作为一个IT 人,这样的成功远远不是他想要的,尽管在我来工作的前一天在咖啡厅里我们谈到上市的话题,尽管他表达了想做点事情的踏实意愿,但我清楚,那是因为时间不到,所以我们彼此不提,我们只想做好手里的事即可…

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10876.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

90后电商运营员分享走过的6年电商路

发表于10月 8th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从毕业到现在做电商今年应该是第六个年头了。从刚刚做电商开始,也看到网上很多大神的分享,学到了很多的电商运营的干货。大多数时候,我只是一个看客,看着别人的分享,学习别人的经验。所以我很感谢这么多年各位电商朋友的分享,也很感谢这个平台给我带来的帮助。

第一份工作

从2013年接触电商,那个时候我刚刚从大学出来,开始走上工作岗位。因为大学学的是电子商务,所以也很坚定的选择了电商。我记得当时选定了几家代运营公司,然后就只给那几家公司投递了简历。因为我感觉在代运营公司能接触的店铺更多一些,可以开阔自己的眼界,了解各个类目的店铺的运营方法。

当时我只是一个应届毕业生,还好其中的一家公司录用了我,公司规模不算大,整个团队15人左右,我的职位是运营助理,先实习3个月,实习期月薪1500元。

刚刚进那家公司的时候,我还是非常欣慰的,因为那是我的第一份工作,而且我也如愿进入了电商行业。 开始工作的那段时间,每天下班后我都会自愿留下来加班一个小时,那段时间临近双十一,公司里面缺少客服,我又去顶替了一段时间客服的岗位。

每天下班之后我都会在网上浏览各种各样关于店铺运营的文章。那个时候我唯一的念头就是想多学点东西,不懂的东西太多,很有冲劲,才更想尽快走上运营岗位,希望往后自己能操盘一个店铺。

两个月之后,我发现自己的理论知识好像学到了很多,但是实际运营店铺的技巧进展得却非常慢。因为我只负责上下架,修改标题,做数据表格等基础性的工作,都是运营安排给我的。而且大多数时候他们不愿意和我交流太多,公司也没有组织任何关于运营课程的培训,即使我想学习和提升,付出了努力,我的成长依然很缓慢。

在这里我想给初入职场的朋友们两点建议。第一点,平台非常重要。对于初入职场的人,一个好的平台,能够加快你的成长,让你更快在这个行业脱颖而出。这里所说的好的平台不是指公司大,规模大,这只是其中的一个方面。另外更重要的是公司愿意培养你,有完善的培训和学习的机制,有人带着你学习远比你自己摸索效果更佳,你可以少走很多弯路。

第二点,不管你在什么公司,一定要不断的学习。你刚刚毕业,进入一家新公司,什么都不懂,什么都不会,更应该向前辈学习,或者自己在网上找资料,了解更多行业资讯。你需要别人的指导和帮助,也需要有更好的平台,但更重要的是你自己,要想成长得更快,你就得努力。

即使我工作了这些年,我依然时常焦虑,感觉自己的能力有很多不足的地方,经常和很多电商朋友交流学习。电商发展变化得太快,要是我不能跟上节奏,我也担心被淘汰。我不希望自己30几岁了,还到处投简历,去各个公司面试,和刚刚毕业一两年的朋友争夺一个运营岗位。

在那边工作了大概三个多月,公司才让我独立操作店铺。是一个3钻的食品店,平均客单价20元左右,一个月的销售额不到1万元,没有推直通车,shua dan也不给佣金。即使是这样一个店铺交给我,我还是很开心,毕竟这是我第一个独立操作运营的店铺。

后来,和这个店铺的老板沟通陷入僵局,老板是个特别保守的人,而且他还有其他工作要做,有空的时候才能发货,其实他自己对这个店铺也不抱太大的希望。他的想法是,不给推广费,刷单佣金也不给,就是让我报活动,那个时候淘宝客站外网站还比较多。我只能自己拉下脸去找同学朋友帮我shua dan,或者自己多注册几个淘宝账号和别人互shua,有点基础销量了再去各个平台报活动。

这个店铺我操作了一段时间,到后来销量比我接手的时候增长了50%。虽然销量有增长,但是我的落差还是挺大的。当时我很用心的做这个店,每一个差评我都自己打电话给客户,晚上给客户发短信,有时候还会加客户的微信和客户聊天,只希望顾客能把差评改过来。我很珍惜那个机会,也付出努力,可是结果和预期相比差太多了。

大概在接手这个食品店两个月之后,公司又交给我一家做居家布艺的淘宝店,还有它在阿里巴巴上的店。这个店铺是一钻,客单价在20元–200元不等,偶尔会有批发客户,老板在线下做了十多年批发,线下资源很丰富,不用担心缺货或者产品质量问题。

最开始这个老板不想投入太多,希望以后看到了效果再投入,而且他更希望自己组建团队,不太想找代运营公司做,只是线上刚刚起步,找代运营的风险更小,所以才把店铺托管给我们公司。

我接手这家店铺之后,把店铺的一些基础工作梳理了一下,主图和详情页都做了修改,尽量做到风格统一,也参考了同类目的一些店铺,对比我们的店铺产品,和老板沟通之后做了产品布局。接下来就是推广费了,这一点我们始终没有达到共识,这个老板坚持有了效果之后再开始做推广,所以在此之前不做任何付费推广。沟通无果,我只好在没有一分钱推广费的时候,开始运营这个店铺。

前期老板不想投推广费,店铺的流量和销量增长缓慢,但是我还是挺有冲劲的,心想只要多给我一段时间,后面我肯定能把店铺做好。前面我提到过,这个做居家布艺的老板在阿里巴巴上还有一家店铺,在我做淘宝店的同时我也在研究阿里巴巴。

在操作阿里巴巴的时候,我发现阿里巴巴上的竞争要比淘宝上小得多,而且经常会有批发客户,批发客户在这里订了货之后,以后会持续在店铺里下单,很快阿里巴巴上的销售额就超过了淘宝。后来阿里巴巴开始做推广,整体投产比要远高于淘宝。通过阿里巴巴平台,那个老板积累了很多批发客户资源,有的加了电话和微信,之后直接线下转账发货,这个也为他以后能扩大仓库,加大规模打下了基础。

当我接手那家居家布艺的店铺之后,以前的食品店就很少操作了,我跟我们公司老板沟通过,老板也表示理解。大概一个月之后,那个食品店就没有继续合作了,听说老板去做其他业务了。此时我来这里工作已经有8个月了。

这个时候,公司交给我一家天猫店,也是做食品的。此时我手上操作的店铺有三家,一家居家布艺的淘宝店,一家阿里巴巴店铺,一家做食品的天猫店。这家天猫店的品牌是湖北一家本土品牌,线下做了15年左右,有自己的工厂,布局线上除了扩展渠道之外,也为了做品牌宣传。

这家天猫主要做粮油米面,以大米为主,基本是重5斤或者10斤的。大家都知道大米的利润非常薄,我们去任何一家超市都可以买得到,而且他们的米没有任何特色,每一单的利润连邮费都赚不回来。所以店铺上线之后,一度进展非常缓慢,本来品牌商打算开始做小包装,或者上架一些五谷杂粮,看到这种情况也打起了退堂鼓。毕竟是品牌企业,虽然这个项目从最开始就不盈利,还是作为品牌宣传的渠道保留,店铺一直由我来运营。

在这里做了近10个月的时候,我开始有了离职的想法。其中最大的原因是工资太低了,虽然我陆陆续续运营了几家店铺,但是这几家店的销售额还达不到提成的标准。很长一段时间我都是拿着底薪度日,公司也没有新的项目进来,好的项目一直在老运营的手里。所以在我进那家公司第二年的9月份,我选择了离职。

从那家公司离职之后,我休息了一段时间。这是我的第一份工作,在这里我走了很多弯路,每走一步都要靠自己的努力,不懂的就自己学习,上网查资料,有时也会和我做电商的同学交流,虽然过程很艰难,但是我终于从一个电商小白逐渐成长起来了。

在我从那家公司离职之后,那位做居家布艺的老板给我打过电话,他说他现在准备自己组建运营团队,希望我能考虑去他那边工作。他的淘宝店和阿里巴巴店铺在我接手之后,增长非常明显,而且他也积累了很多批发客户。不过,我还是委婉的拒绝了,主要是因为那个时候我刚刚答应了我一个亲戚,准备过去帮一忙,会耽误一段时间。可能这个机会本来就不属于我吧,事实证明我当时的决定是错误的。

之后的两年时间里我一直关注着那家店铺,发展得非常快,那个时候淘宝对这个类目扶持特别大,极有家也是那个时候出现的,现在这家店已经冲进了类目top前20名了。

运营

后来经一个朋友介绍,推荐我去做一家天猫店上班,做女装,女士职业装。这家公司的团队人员比较完整,我负责整个店铺的运营,产品推广布局,以及团队管理工作。还有一位店长负责店铺的货源补充,以及售后产品质量问题的处理,我们在一起配合得还算默契。

我在这里工作了近一年的时间,熟悉了整个团队运作,也积累了一些团队管理经验。当时刚刚接手店铺的时候月销40万左右,到后来做到最高月销140万,在我走的时候店铺每个月的销售额100万左右。

我去那边的时候正好夏季来临,整个行业都不太景气。店铺里面没有特别爆的款,有两个卖得比较好的款,销量波动比较大,流量也不太稳定。要是当时再去做新的夏季款,时间已经来不及了,所以只能先保持店铺销量和流量稳定,然后和老板沟通布局冬季新款。

那段时间老板经常出差,到沿海各个厂家考察,为我们冬季新款做准备,最后终于选定了几个长款大衣,联系好厂家,提前打样,拿回来找模特拍图,做了好几版详情页,就等秋冬季上架销售。

功夫不负有心人,我们提前做了那么久的准备和布局,终于那几款大衣中有两款卖爆了,当年双十一当天的成交额是40多万。整个冬季以及来年开春,都依靠那两个款拉动了全店的流量和销售。

说说我为什么离开呢?因为老板给出的条件没有兑现。开始讲好的提成年底兑现,可是年底给了几千块钱红包,啥都没有。所以在那边工作了那么长时间,我只拿底薪。

我跟他沟通,他说店铺的销量有那么大的增长是因为他的产品好,不是你运营得好,所以以前说的提成不算数。遇到这样的老板我也是无语了,没必要纠缠下去了,让他自己抱着他的好产品过日子吧。

从那里离开还有另外一个原因,就是准备和两个朋友一起创业了,创业的方向就是代运营。在我们还在上班的时候就商量好创业的事,也联系了几个客户,只等大家辞职之后开干。

创业

公司很顺利的开起来了。从成立的第一天起我们就有客户,这些都是我们在以前的工作中结识的,他们愿意把店铺交给我们运营也是源于对我们的信任。

我们是三个合伙人,公司大概运营了一年多,这一年公司发展得其实还可以,自己开公司比我们上班强太多了,时间自由,能根据自己的需要分配时间,收入也比上班时候好,唯一可惜的是在最好的时机我们没有扩大规模。

后来,因为一个合伙人的背叛,公司只能宣告解散。他挖走了我们最大的两个客户,自己独立运营,留下来的客户不足以支撑整个公司的运转,最后只能宣告失败。

这段创业经历让我深刻的意识到选择合伙人的重要性。一个人的人品不行,不论多么优秀,都不能一起共事。

自己开店

公司解散之后我没有立刻去找工作,而是经营自己的淘宝店铺。当时我选定的汽车用品类目,我有一个客户是卖这个产品的,当时我研究过这个类目,感觉发展前景还算不错,而且当时淘宝上卖这种创意类的汽车用品的店还比较少,所以做起来的可能性比较大。

我不知道有多少人一个人做过淘宝店。那段经历真的很苦很累,从拍照修图,到进货打包发货,还有客服运营售后,所有的事情都是自己一个人完成。早上很早起床,晚上很晚才睡,每天忙得团团转,连饭都顾不上吃,有时候连说话交流的人都没有。

做自己的店大概做了半年时间,实在坚持不下去了,感觉继续下去身体都会垮掉。而且这段时间同类型的店起来了很多,都开始打价格战,我没有货源优势打不起价格战。而且我找的厂家在沿海地区,从下单订货到工厂做出成品,再运输回来要持续半个月时间。半年时间,最后算下来基本没赚钱。

这段的淘宝创业经历,有心酸泪水,也有收获,更多的是让自己成长。每一个创业者都不容易,特别是做淘宝创业,前期需要付出巨大的时间精力,投入很多金钱做推广,还要和那么多天猫大商家竞争,最后的结果依然难以预料。

我深刻的意识到,团队的重要性。淘宝早已不是一个人单打独斗就能成功的,当你有一个好的团队,有一群非常优秀的人跟着你做事,真的是一件非常幸福的事。

带团队

休养了一段时间之后,我被猎头推荐进入了一家做女士内衣文胸类目的公司。这家公司做实体大概有15年时间,线下主营批发,转战线上有1年多时间。我来这里接手公司的天猫店,以及整个电商运营团队。

在最开始的研究这个类目的时候,我还是非常有信心把店铺做起来。因为我感觉这个类目市场很大,用户群体主要是女性,我以前做的产品大多数和女性相关,只要老板给予足够的支持,店铺要做起来应该是不难的。

理想很丰满,现实很骨感。这家公司主要问题的不是产品,也不是团队,而是它的供应链。

我在来这里之前,这家公司已经压了500-600万的货,老板可用的流动资金已经不多了。做过文胸这个类目的人可能都知道,文胸的sku特别多,每一款文胸有好几种颜色,每一种颜色又有好多个尺码,而且各种文胸的风格,面料,客户年龄段都是有区别的。

这个老板不仅要准备天猫店的货,还有淘宝店和实体店批发的货,虽然卖的都是文胸,但是店铺的定位各有不同。这就导致整个供应链拉得太长,仓库里面都堆满了货。

而我店铺里面的爆款产品经常货源不足,老板没有足够的资金,每次都不敢订货太多,从下单给工厂到我们拿到货,周期大概是半个月。好好的一个爆款,到最后都因为缺货而夭折了。

在这里工作了半年多时间,我一连做了三个爆款,都是因为供应链没有跟上,货源不足,转化率持续下跌,最终导致流量直线下降。

我相信,越是大的店铺,越能体会到供应链的重要性。店铺运营得再好,供应链跟不上,货发不出去,最后只能眼睁睁的看着自己辛苦做起来的款死掉,那种感觉相信很多做运营的朋友都体会到。

电商平台负责人

从那家公司离职之后,我被推荐到现在我所在的公司,负责这家公司所有电商板块项目运营。这家公司在线下做了很多年,同时也在布局电商渠道,以及所有互联网广告推广宣传的渠道,目前年产值3亿左右,在线上线下都有布局。

在这家公司工作了这么久,我的视野和格局得到了极大的提升。我的眼光不再拘泥于电商平台,而是所有的互联网推广平台。我思考的不再是如何优化标题,如何调直通车,怎样打造爆款。而是怎样利用互联网推广渠道打造公司的品牌形象;怎样通过各种媒体宣传渠道给电商平台造势引流;怎样通过自媒体,微博,微信造势,内容运营,打造品牌ip,为电商平台导流,将流量变现。

从最初的淘宝c店运营助理,到现在能负责公司整个电商板块的运营,从最开始只会修改标题报活动,到现在能站在更高的角度看待电商的发展。电商在进步,我也要不断学习,我很担心要是哪一天我没有跟上发展的步伐,被淘汰了。

当过运营,开过公司,自己开店卖货,大多数做电商的朋友经历过的东西我应该都经历了。

总结

在这篇文章里我没有分享关于电商运营技巧的案例,这些东西已经有太多电商运营的朋友分享过了。

做电商的人有时候会很孤独,只有同在这个行业的朋友才会有更多交流的话题。

感情沟通,创业心得,工作经历的交流远比那些运营干货更能引起大家的共鸣。我希望让大家看到,你不是一个人战斗,你经历过的辛酸和压力,其实很多做电商的朋友也经历过。

淘宝依然有很多机会,依然会有更多的人涌进来。淘宝每年在变化,我们也要跟着改变,抓住淘宝的每一次变革,才能有更丰厚的回报。如果你现在依然只盯着做标题,做直通车,报活动,这些基础的工作,那么对你的提升和成长真的很有限。

最难的不是运营技术,而是供应链的维护,团队管理经验以及对整个市场行情的预判和布局。

当你站在一个更高的角度来看待你做的事情的时候,那么恭喜你比以前更上一层楼了。将军不会去研究怎样杀死几个兵,他要做的就是把战局牢牢控制在自己手里,任何一次战略误判,换来的将是无数的士兵战死沙场。

难道你希望在自己30几岁的时候,还去和刚工作一两年的小伙子竞争同一个电商运营岗位吗?

希望我的这篇文章对你有帮助,要是你需要一个电商交流的圈子,也想让自己成长得更快,一起交流分享。

作者:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10859.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

赚钱的逻辑:我是如何在网上操作项目赚钱的

发表于08月 27th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

有句话是“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”,这句话觉得太对了,我出社会七八年了,做过不少项目,总体也赚到过超过7位数的收入,也是尝尽了市场的人情冷暖,最终也是走出一条属于自己路。

无意中进入生意场

高中毕业就不上了,成绩也不好,家里情况也不好。于是就出来打工,因为什么也不懂,就报了个ps学习班,学了三个月,然后就去找了份淘宝美工的工作干,工资3000元。

因为经验不是很丰富,所以,就加了一些美工的QQ群进行交流学习。开始的时候是遇到问题请教大家,也会对有问题的网友进行解答。但是我发现,几乎每个群都经常会有人招兼职美工。

然后,有几次工作闲的时候,我就试着给招兼职的人报了价,主图20一张,详情页200一个。对方跟我要了我做的案例,我就把公司的店铺链接发给他,有一个当时也没还价就同意了。

三四个月的样子,兼职给别人搞就赚了两千多块钱。当时想着,既然工资也不涨,不如就自己给自己涨呗。

然后我就开始大量的加QQ群,然后接单,基本上一个月赚个一千多块钱还是可以的,也不影响工作,就是自己的空余时间少了。

后来有一次,接了一个大单,一个新店铺,全部都要我来搞定,十几个宝贝详情页,首页,分类页,全部都让我搞。这一单,我收他三千多,对方对时间上原本要求不是太高,不过后来可能因为着急,需要加快速度,我自己一个人干不过来了,于是就想着可以交给别人来干呀。自己赚个差价就好。然后我也成了在群里发招兼职的啦。

就这样我的身份开始从原先的执行者变成中介了。然后做中介的几个月里,也没那么辛苦,但是收入却上来了,一个月的收入3000元左右。在公司干了两年了,老板也没给涨过工资,想想就辞职专门做中介。

辞职后,我就加大了力度,找了不同水平的美工兼职,有设计总监,有5年经验的美工,3年的,1年的。不同的美工作图价格不一样。这样不论客户需要啥样的效果,咱都能满足。

因为自己干,有激情,所以,辞职两个月后,收入就过万了。干了半年多,收入就有两万多一个月。有一种能够走上人生巅峰的赶脚哈。

可是好景不长,因为随着市场的发展,参与进来的同行也越来越多,还有很多美工自己去接单,利润压缩的比较迅速的,两万的收入还没有四个月,就立马变成一万以下了。事情干的多,可是收入却变少了,慢慢就没有激情了,也就不想做这行了。

被微商给坑了

美工的收入低了,就想着换一个项目,当时微商很火,于是开始了解微商,这个时候也知道自己营销技巧的不足,开始买书学习营销知识。

对微商进行了三个多月的了解,结合自己对市场的理解。其实只要有精准的流量,你就能赚钱。这就是微商的本质。什么微商模式、微商思维、微商逻辑啥的,都不是重点, 只要解决流量问题,那你就能赚到钱

于是因为当时能力还不是很强,就寻找跟知名度比较高的品牌合作,简单的说就是做他们的代理。当时棒女郎很火,我就找了个总代,拿了八千多的货,成为了皇冠代理。当时这个总代说给培训,教爆粉技巧,成交技巧。

加入之后,是天天都有培训,每周都还请不同的老师来讲课,问题是学了之后没办法实际运用到现实中呀。运用之后根本没有效果。

上家还忙,没有空指导自己,就是要求我发朋友圈。发朋友圈是有效果,最后我手里的货都出掉了,但是都是熟人朋友还有就是合作过的客户,他们也都是想赚钱才跟我拿的。

干了两个月,因为加的人也都是微商,也没有成交一个陌生人,感觉是被表面的繁华给骗了。我就跟拿了货的朋友说,你们要是卖不掉,可以退给我,然后因为大家拿的都不多,最后也就是退了一千多块钱。也就不敢棒女郎了。后来过了一段时间,听说棒女郎被10万代理举报传销。

新项目,赚大钱

1、学习让人进步,学习带来机会

吃了棒女郎的亏,我就不打算再做别人的代理了,想要自己主导一个项目。不过因为研究微商发现流量是关键。所以,这期间就开始主攻流量。花了一万多的学费学习,然后又从网上大量的找免费的资料,还有就是实践。

大概有近半年的时间,就这么干,一边研究流量,一边寻找靠谱的项目。然后顺便偶尔再接点美工的单,赚点日常生活费,不能坐吃山空,不然内心会很焦急。也有做一些小项目,卖点虚拟产品,整体下来,大概一个月也能有个三四千的收入,跟打工差不多吧。当然这些都不是我想要的。因为做美工的时候,我赚了快二十万,所以这次我想一定要赚的更多,所以才花了那么久的时间做准备。

参加一个培训的时候,结实到一个朋友,他是做了十几年护肤品营销的,因为也是被微商发展的暴利吸引到,开始进入微商,他主打一款新面膜是含有红景天的。红景天是防止高原反应非常好的一种植物。一般去过高原旅行的朋友都知道这个植物。

2、零售起步能长久,代理放大赚的快

他就跟我说,可以让我不用拿货,直接给我总代的价格。当时觉得这个真不错,有噱头,而且因为我在搞引流的时候,研究过护肤品,所以自信是能把这个给做好的。

针对这块,我是进行两步操作的,首先是零售,因为零售才能长久,而且现在一般的微商都是纯招代理,不太被大家喜欢。

接下来就是招代理,因为招代理才能够做大,做大才能赚钱。

所以开始我就以零售为主,零售这块我也是分成两部分,一部分是针对中高端护肤人群,因为这个价格还是比较高的,一盒5贴,要两百多。另一部分是针对对红景天熟悉的人群。

当时第一个月我就吸引到了一百多的护肤人群,成交了六七个用户。刚开始也不是很熟悉,所以,成交效果并不是太好。

当时跟那个朋友交流,他建议我主攻招代理,这样做的会比较快,赚的也多。因为我被棒女郎骗过,所以,不愿意那么着急招代理,所以,又进行了一段时间的零售,加了大概两百多人,成交二十来个人。基本上大概10%的成交率那片,整体上也还行吧,这样我也能对招到的代理负责,教给他们真正有用的,能落地的东西。

因为当时还是微商火热的时期,代理也比较容易招,两个月的时间,我下面有近100个代理了,不过因为我对于管理这块能力不是很强,所以,还是请那个朋友来帮忙管理,只是自己也有意在学习带团队的知识。

我这个速度,在他们公司那都是比较快,所以,他对我也是分外的殷勤。啥政策,奖励都帮我争取。

做了一年多,我的下面大代理有五百多人,总共有两千多的代理,超过70%的代理,都有零售卖掉货的能力。这期间赚了五十多万,公司那边有要奖励车,如果不要车,可以折算成人民币,我因为没有驾照,就要了钱,有九万。

年后,他们公司因为股权问题,公司开始内讧,产品也经常供应不上,经常代理要货,但是没货发。因为朋友对我有知遇之恩,不要钱直接给我总代资格,所以,我就支持我朋友,可是我太小看了资本的力量。最终我朋友这个总经理下台了,因为我一直支持我朋友,所以,最终,也被取消了代理资格。

我的团队有一半左右被公司招安了,直接从公司拿货,而且公司还给他们一定的优惠。因为代理们也是要赚钱养家的,我也没有太多的阻拦。

而且因为两千多人的代理,管理这块确实超出了我的能力范围,虽然也一直在学习,也有朋友的帮助辅导,可是还是很累。再加上他们公司的股权问题,僵持了三四个月,这几个月,我也是跟着受苦,要处理很多代理的问题。然后,这次代理终止,我就想着休息一段时间,或者找一个轻松的项目做。

赚点小钱,轻松惬意

因为做大了之后太累,而且人与人之间又勾心斗角,觉得还是自己做美工中介的时候幸福,赚的也还行,同时也没那么多屁事要处理,只是当时不太懂营销,做着做着竞争就起来了。然后就没饭吃了。

后来学了很多相关的营销知识,也有足够多的实践,所以,还比较容易发现新的市场机会,而且也懂引流,如果说你有这些方面的问题,可以关注公众呺李雷霆,把你的问题发给我,我来给你说说解决方法。

现在就是在做一些 比较轻松就能够赚钱的小项目 ,其实这些项目很容易找的,就是看市场差价。

做些轻松的项目,就主要是能够发现市场上明显的利差行为,就是大家都清楚这个东西的价值,这样你就容易卖出去。

同时还需要你另外一个能力,就是发现市场上超低价销售这个产品的购买渠道。平时大家都是按照正常的价格购买的,如果你也是正常的价格拿货,那你没有竞争力,也很难销售掉。这就需要你能够发现那种低价购买的机会。你买到之后,就可以按照正常价销售出去,中间的差价就是你的利润。

别人为什么愿意超低价销售呢?

有这么几种原因,1、着急需要钱,2、着急出手,不差钱的,3、通过更低成本渠道获取的(比如捡到的等等),4、被你唬住了,愿意低价卖给你,5、大促。

所以,你只要花时间耐心等待,肯定会有这样的机会出现,而且非常多。遇到了就要抓紧下手。

比如我做过婴儿二手手推车,一般都是买中高端的价位的,一般新品市场都三五百那片,二手我能搞到一百多的,然后价格50到100元卖出去,这个不能做低端的,低端的原本价格就低,你根本没什么利润的。

还有就是大促的时候低价买东西。网络上比如418.618.818.双十一,双十二,年货节,等等都是大的电商促销节,产品优惠力度都非常大。如果你是居家过日子,计算好东西使用时间,每次只在大促的时候购买,起码每年都只可以降低20%以上的消费支出。

同样大促还能帮你赚钱。很多商品真的价格低到离谱。

去年双十一,因为家里有小朋友,就帮忙买雾化器,对比了好几家,觉得鱼跃的一款不错,当时看的时候是三百多一款,因为马上要双十一了就没买,就收藏了几家,打算双十一略微便宜些再买。

谁知道,双十一那天便宜到离谱。只要159元就能买到。因为之前对比过很多家的价格,这个有一家销量最大的店,正常价格在280,其他销量一般的价位都是300以上。

所以,当时立马下单,而且用了家里亲戚的账号,购买了8个。当时还是有些担心,没敢放开买。

然后双十一第二天,这款宝贝价格就回升到259元了。

中间就有100元的差价。

因为我这个是全新未拆封的,二手转卖200元一个,两个月左右,7台全部卖掉。留了一台自己家小朋友用。

一共赚了两千多块钱。

还有就是做手机任务,像试客小兵这样的平台,一天能赚近100块钱,这个也是之前做的,当时一个月能赚一千多。

目前有时候一个月有大几千的收入,有的时候也有两三万的收入,还算比较稳定。

因为项目本身会有时效,所以,也在一直不断的寻找新的项目,这样就能够持续的有收入。

每个时期,大众的都会有不同的需求,延伸出新的需求,发现这样的机会,然后满足他们,就能够赚到钱了。

作者:柯小芳

来源:卢松松博客

写给33岁的自己:为之奋斗一生的事业

发表于08月 21st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从30岁开始,每年生日都写一篇日志送给自己,33岁也不例外。今天一过,我就正式33岁了,人过了30,更喜欢怀旧了。

这张工作台的照片拍摄于2015年4月。卢松松博客于09年从这里诞生,6年之后松松团队也是从这里诞生的。这个办公桌承载了太多东西,也是我梦想开始和绽放的地方。当时我还想,3年后的自己会变成什么样子?再回头看看这张照片的时候,又是怎样一种心境?

那一年我还未到30岁,当我写下这篇文字的时候正好33岁。3年后的样子就是现在了,好像也不是那么让人惊喜,一切稳健发展,没有大起大落。下图为我在2018年7月28日成都举办聚会时拍的照片。

需要着重说明的是:我今年33岁、33岁、33岁,重要的事情说三遍,我还没到40岁。很多人看到我以为我是40多岁的大叔,没办法,从20多岁时就有人这样说我了,长的比较着急。

回顾一下这一年我经历的重大事件吧。

这一年,女儿出生

没有什么比女儿出生更重要的事了。

这张照片拍摄于2018年4月5日上午10点,我们家老二就在这里出生了,这是老婆被推进去后拍的一张照片,心情难以言表。

兄妹二人同框,希望他们以后相依相伴,健康快乐成长。

这一年,松松软文、松松商城发生了质的改变

我也没想到商城和软文能发展到这样的水平,自从松松软文在2017年上线新版本之后,这个软文平台就开始有了更快的发展。2018年年中,上线了短信功能和在线商城功能后,这个平台已经开始朝多元化方向发展了。

而后在7月份,松松商城和松松软文两个网站又相互整合打通,现在商城和软文已经合并成一个平台。虽然在前台来看,他们是独立分开运作的,但在后台到数据库已经完全合并。从此变成集业务和推广营销于一身的集合平台,这也是今后几年我们团队要重点打造的平台之一。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。

这一年,团队人员越来越多,业务越来越稳定

谁曾想到,9年前一个普通的星期六,脑袋一拍就搞出的卢松松博客,9年后,她却成就了一家几十人的公司。这就换成9年前的我,打死也不相信,怎么可能?但事实就是这样。对一个上了大学才学会如何坐电梯的我,已经很满足了。

一般来说,公司成立的前2年是最危险的时期。新公司成立在业务开展、团队建设等方面,都会遇到各种各样的困难,我们公司这几年在发展中,同样也遇到过很多危机。可以说,网上文章所讲的小公司的通病、危机,我们几乎都遇到了。

不过还好,创业的危机都会有,但我们总算熬过来了。因为有了前9年卢松松博客的积淀,2017年才是我们业务扩展、打基础的最重要一年,业绩蒸蒸日上。而到了2018年虽然刚刚过了一大半,但这一年还没过完,我们的业绩已经超越了2017年全年。

图为2018年初春,我们一部分同事开着车去怀柔的农家院烧烤聚会。因为很多同事害羞,除了我之外,其他人几乎都不愿露脸。

人在什么样的阶段,就会有什么样的朋友。创业这三年,我认识了很多和我一样的创业者,也见证了很多朋友的起起落落。有的风光无限,而有的年收入连10W都不到;有的40好几,有的才20出头;有的开着特斯拉、揽胜专程过来找我的;也有的开着玛莎拉蒂在我出差时特意去车站接我的,一时风光无限。

不过,我所遇见的大多数20多岁就能开上豪车的,都是做灰色项目的,风险非常高,这钱来的快,进去的也快。开玛莎拉蒂那位朋友,在半年后,进去了!一夜之间,所有资产化为乌有,可惜。

反而我所遇见的30、40以后的朋友则在各个方面都相对安稳,挣钱不快,也不多,但所有的项目都非常长久,很少有大起大落。所以我创业这三年,没有一个项目是短平快的,所有的项目都是求稳,稳定压倒一切。有了稳定的团队、稳定的收入来源、稳定的平台,才能让公司稳步、快速发展。

写在最后:

已经33岁了,人到中年。已经到了上有老要孝顺,下有小要照顾的年纪,现在95%的时间都不是你的了,朋友越来越少,能说话的人越来越少。刚出来工作的时候曾想振兴中华,到现在只想让家人和团队成员过的更好一点就是我最大的心愿。12年的工作经历告诉我:意识到自己只是一个普通人,真的好难。

不过还好,我终于在33岁之前找了一个可以为之奋斗一生的事业。

33你好,32再见,青春再见!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10675.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

说说我亲身经历的互联网赚钱之路

发表于08月 18th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一、初识网络

我在读书的同时,网络项目也在如火如荼地进行着。一有闲暇时间,我就去小姨家里上网,很庆幸小姨家的电脑配置不高,使我没有像同龄人那样沉迷于网络游戏,我只能玩QQ,和之前的老同学聊聊天,刷刷QQ空间。

当时小白一个,因为听说利用QQ可以赚钱,我便试着加一些网赚QQ群、兼职QQ群,群里发的每一条广告,我都会一一点开,认真地阅读。通过QQ群,我了解了百度,通过百度又了解了贴吧、淘宝的相关知识。

之后,我加入了一个QQ空间家族的群,开始了网赚的第一步。这个群主要做FD模块,简单地说,就是装扮QQ空间,将QQ空间装扮得高大上,有格调。

群里的人都是P图高手,空间都做得特别漂亮,这令我十分佩服。于是,我就经常活跃在群里,还当了家族的外宣。有时候别人会送给我些FD模块, 然后我将这些装扮以较低的价格卖给别人,一个月的收入在一百元左右,钱虽然不多,但我很开心,因为这是我网赚的第一笔收入。

当然,这点钱是无法满足我的,那时做一个空间需要 10-20元,于是我就想如果自己也能够做FD,不就能赚到更多吗?别人给的FD模块有水印,即使我卖得再多,也是给别人带来订单。

之后,我开始在网上了解Photshop,去相关网站购买教程,由于我的刻苦努力,我只用了短短的15天时间就学会了简单的功能操作。

说来也奇怪,以前读书的时候总觉得学什么难,学什么都不会,现在没有老师教,完全靠自学,却能这么快上手,说到底还是兴趣使然。人们常说,兴趣是最好的老师,是兴趣加上赚钱的欲望,加速了我的成长。

那时我都有些沾沾自喜了,可看到群友发些客户付款的图片, 我又开始不满足,自己比别人辛苦,赚得为什么还比别人少呢?人只有不甘于现状,才会不断地追求进步。

一次偶然的机会, 我在网赚QQ群的群共享中接触到了SEO,那是个知名培训机构写的一份营销电子书, 写得非常棒,我毫不犹像地加了他们的QQ,看他们每天更新的日志,动态,让我对SEO的兴趣愈发浓厚。

因为曾经被骗过,所以我不敢轻易报名,又观察了一个多月, 在网上查询有关这家培训机构的各种信息,以及学员对这家培训机构的评价,综合了多方因素,我才最终决定报名参加培训。

那入QQ群之后,感觉自己来对了地方,这里有五湖四海的兄弟,大家的学习热性都非常高,群非常活跃(不像现在很多都打广告的),那时让我在这用学到了很多东西,而且非常的实用。花钱来学习,一定要学得够本才行,怎么才是够本呢?那就是把它学好、学精,这才对得起学费。

当时,算是一个班里的老师,让我们每天看三篇论坛里的文章,我就看六篇, 并把关键点都标记下来,论坛里的每一个帖子,我都认真地一回复, 我深知自己的脑子不比别人聪明,但我可以比别人勤奋,这样我才能学得更快、更好。当时群里有些牛人,经常晒一些出单截图、收人截图,这更加激发了我的斗志,暗暗地在心里较劲。

我抓住任何可以学习成长的机会,既然群里有牛人,我何不好好地向他们学习呢?于是,我有空就在群里互动,请教些知识, 大家都不明白的,就请教老师。

加入这个群还有一个好处, 那就是能赚到外快,群里经常有人会分享一些小项目,每每我都如获珍宝,因为不能时时地聊天,我总担心会错过一些重要的信息。

于是,我每天都会把聊天记录翻看一遍,把重要的信息记录下来,里面介绍的一些操作方法,我都会认真执行。我发现这里面介绍的小项目可比做FD轻松多了,我会去做此贴吧营销、论坛营销,测试几天后,发现收入还不错,比做FD要高。

二、遇贵人提携

一次网络语音听课中, 一个讲师说要招一批助手,主要负责网站更新、优化。成为他的助手后,还有机会学习网络营销的干货。这样的好机会我当然不会错过,一来可以使自己的实践能力得到锻炼,二来还可以免费听网络牛人们的付费课程,这可是我求之不得的。

不过,要想成为助手是有要求的,需要写一份 2000字的简历,介绍求职的原因、想学习哪方面的知识等内容。 当年晚上我就开始着手写简历,从晚上9点一直写到凌晨2点,写了近5000字的内容,我深知这样的机会每个人都会去争取,我只有比别人多做些、做得好一些, 才能打动讲师。

果不其然, 我的认真、努力打动了讲师, 第二天早就将我拉人了群里。 老师根据我们的情况制定了任务表,每次我都提前完成任务,加之我的排版做得很好,深得老师的喜爱,让我担任组长一职。

俗话说,做事先做人。一个人要想获得成功,光凭自己的能力是远远不够的,还要学会做人,广交朋友,扩展人脉,在当今时代,人脉是获得成功的关键因素。

每当老师在群里分享一此 网站优化、 网站推广、网络营销的知识 ,我都会录音,事后分享给其他的学员;遇到学员不交作业的情况,我都会偷偷地替他做一份,交给讲师。久而久之,我与群里的学员就打成了一片,大家都觉得我这个人不错,是值得交的朋友。

在老师眼里,我也绝对是一个踏实、努力、上进的小伙儿,所以,老师常常私下里给我讲些干货,分享些小项目,让我受益匪浅。

当然比收入提高更令我兴奋的是,通过几个月的学习,我的互联网知识丰富了许多。从最初只知道DF、SEO, 扩展到论坛、贴吧竞价、推广、问答等知识。

印象最深刻的是,有一次讲百度知道操作的课程,让我受益理线。那时做的是款黑发茶,利润非常之高,这是我之前想都不敢想的,与我辛辛苦苦赚的那点钱相比,真是小平见大巫了。

我想做,可是没有产品怎么办,那时还不知道去阿里巴巴上去找货源,于是我就尝试淘宝客,但起初并不顺利,直到一周后才出了第一笔单。 到现在我才知道, 当时自己找的产品属于冷门词,找的客单价非常高。后来,我又找了几个类目差不多的产品进行操作,效果很不错。

那时的我就像海绵,拼命地吸收着有关互联网的一切知识, 之后,在老师的建议下我听了淘宝的课,意气风发,由于自己的年龄还不够18岁,就借了班上同学的身份证开了一家淘宝店,卖充值软件,还卖过QB、话费。

渐渐地,我做的项目越来越多,发现自己什么都会一点,但什么都不精,这又让我感到迷茫了。 互联网是个很宽泛的概念, 我想学的东西有很多, 却不能把所有的东西都学会、学精吧?

于是,我花了15天的时间思考,自己到底该做什么,放弃什么,哪些项目可以做到更好,更加的持久。

当然,不管你选择什么样的项目,执行都是第一位的, 只有执行才能将理想落到实处,才能让成功变为现实,否则一切理想都是空谈。

执行的过程是辛苦的、乏味枯燥的,但为了理想唯有坚持。其实,当你走过一段艰苦的道路之后,回头来再看看,一切都是值得的,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?若不是当初的坚持与努力,也不会有我的今天,每个人的今天都是由他的昨天决定的。昨天的付出才能换来今天的收获。

三、遭遇网络骗局

在这里,我想给大家讲两个题外话,一个是做互联网项目, 圈子真的很重要。付费学习是值得的,不仅是学到了知识,还开阔了视野,最重要的是广结人脉,如果你人缘好的话,说不定能从别人那里获得很多小项目,这 对于初涉互联网的人来说 ,是非常重要的。既能检验学习效果,又能赚些外快, 当然,对于增进信心也十分关键。

另外一个就是初涉互联网一定要谨防被骗。在参加SEO培训之前,我有过一次被骗的经历, 由于我在FD群里看到有些人的 QQ位数很短,好生羡慕,等到自己赚钱之后,就想买一个, 我原本想买一个小7, 在网上找了一个卖家,他手上有短价格6,价格也很低, 我与他聊了很久,感觉对方人不错,也满靠谱的,因为QQ不能进行第三方交易,远程看号后就需要直接付款。

我付款后,他又告诉我QQ里面还有Q币,让我继续充钱后才能给我,我立马意识到自己被骗了,心里十分的沮丧。我赚点钱不容易,就和他说好话,让他退我一半的钱, 对方没有回复,几分钟后他的头像暗了下去,他把我拉黑了。我咽不下这口气,于是我就到网上任何可以发帖子的地方发布消息,告诉别人他是个骗子,连续发了一个月,估计他今后的日子也不会好过。

大概每一个网络从业者都有过被骗的经历吧?常在河边走,哪有不湿鞋的。被骗,听起来是一件很糟糕的事情,它意味着你会损失一些金钱, 但细细想来, 也并非完全是坏事,吃一堑,长一智,被骗是一个深刻的教训。

它会时时提醒你下次不要重蹈覆辙,从这个角度说,这也是一种学习。 被骗之后,我就总结出了网络骗子常用来骗人的伎俩。

第一,付款后不见人,这是最简单的骗局。

第二,付款后,货不对版,玩挂羊头卖狗肉的把戏。

第三,通过培训进行洗脑,不断地圈代理,这是较为高级的骗子。

第四,编制一个遥远的梦,让你不断地交钱圆梦,直到你入不敷出。

最后,想提醒互联网从业者们一点,我们一定要本本分分地做人,老老实实地赚钱,不要做坑蒙拐骗之事,互联网是我们赚钱的有利工具,不是让我们用来欺编他人的,随着互联网法律法规的健全,国家对互联网犯罪打击力度的加大,相信那些想借助虚拟的互联网世界钻法律空子的人,生存的空间会越来越小。

无论什么时候,我们都要牢记:勤奋、踏实,不投机取巧,我们的事业才能做得长久。

来源:《互联网创业+营销》

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10665.html

出自卢松松博客,QQ/微信:13340454

松松软文平台成立三周年寄语

发表于08月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一转眼又是三年,公司也成立了三年,松松软文正好也是三年。公司在15年初成立,软文平台在半年后成立,可以说软文平台伴随着公司一起成长起来了,也度过了初创公司倒闭潮最初的头三年。

我们公司租的这个办公区域,已经看大了好几家房屋出租信息,很多公司人去楼空。其中有一间办公室,出租信息挂半年了,还是没人租,看来整体的创业环境都不好。我们能存活下来,实属不易。

三年就是一个坎,三年前我思考的是如何让公司团队活下去,而我现在更多思考的是如何让团队发展的更好。

当然了,这其中离不开我们的主营业务——松松软文,如果仅靠一个博客广告位,估计大家早喝西北风了。

不过,我也相信不少人起初做网站,做平台也都是靠广告位维持生计的,如果一月能收到一笔可观的广告费,心里美滋滋的。 毕竟,如果网站没流量、没人气,靠卖产品、卖服务,基本每人搭理你。

从松松博客到松松软文,我也是从一个点,单点突破的,刚开始只是简简单单想做一个独立博客,但是梦想还是要有的,做到十个手指能数过来,数一数二总行吧,最终算是没白忙活“搞大了”(此处略去一万字,其中的苦乐只有自己知道),至少自我感觉还可以。

其实无论你刚一开始做什么,想得太多,或者想搞得的东西太多,最终反而无从下手,那,一部分人就会陷入了迷茫,可选择性太多在某些方面对我们并不有利,这个想必大家都有这个体会。刚开始专注坚持一件事准没错!

松松软文,从15年到17年算是步入一个稳定阶段,17-18年,这一年的发展可以说是跨越式的发展。当然,与我们人员的增加,软文部合理的安排、任务分配也有莫大的关系。

总共算下来,3年不长也不短,俗话说:坚持一个行业三年不成神也快成精了。松松软文跨过3个年头也有底气和大家见证实力了。

对了,我们在17年11月正式上线新版之后,功能方面、用户体验方面和之前完全上了一个新的台阶,考虑到之前用户提出的使用改进建议,革去了旧版用户体验不友好的方方面面。

( 松松软文新版老板对比 )

( 松松软文新后台和老后台的对比 )

你看到的松松软文全新的后台、全新的前台,全部是由团队成员一点点开发出来的。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。 梦想还是有的! 当时我们定的目标争取是年底前把新系统上线,18年开始使用新系统,结果没想到提前两个月完工。算是值得庆祝一下的!

往前倒数一个月,10月份的时候,由于开发新系统,有时候周末也会加班;当时10月份的北京气候还不错,我们经常会点的外卖,把小桌子搬出去,几个人围在一块,在外面边晒太阳边吃饭。忙里偷闲,这日子过得也算舒服。

当然,松松软文新系统一直是按照我们自己定的目标平稳开发着,其实仔细一想,我们的工作还是比较清闲的了,和北京市区的互联网公司相比,我们从来不996,也几乎不加班,我也不想在本文渲染我们有多辛苦(实际上开发松松软文新系统就加班了2-3次)。

新系统上线后的第一个月,我们的业绩就翻了一番。大家的劲头明显也足了,我也看到了这个新平台带来的新希望!

松松软文朝平台化发展

不仅如此,在18年,我们还上线了短信功能、商城功能,短信群发业务的上线,扩充了我们的业务线,让客户有了更多选择。而在线商城功能的上线,则增加了无限可能,不仅自己使用,还免费开发给所有代理商使用。

这两个功能的上线,直接标志着,松松软文不仅仅是发软文的网站,而是一个营销推广平台,这也是未来几年我们的发展方向。

卢松松博客能做到全国前列,那么松松软文平台也会做到全国前列,因为我们擅长运营啊!

写在最后:

虽然我们也想赚很多钱,让所有同事过上更好的生活,但现实总和理想有很大差距。我们的新系统被模仿的太多了,甚至连广告语都有人在模仿我们,模仿我们广告语就算了,竟然还把这广告语在松松短信里发。市场竞争激烈啊,想要 在整个互联网中脱颖而出 ,是不能靠别人的,还得靠自己的努力。

松松软文三周年生日快乐,下一个三年,我们会发展成什么样,做成什么样的规模,是我不能预料的,但我和我的同事一定会努力前行。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10644.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

搜索引擎之百度排名“用户体验”解析

发表于08月 7th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

SEOer的工作是什么?

几乎所有的站长一致认为就是解决用户需求,把网站做成一个用户体验好的网站,也只有这样才能在搜索引擎获得好的排名。但是如何才能做好网站的用户体验呢?应该如何理解搜索引擎认为的用户体验呢?

有不少站长在做网站用户体验这一块的时候理解出现了很大的错误,太主观意识了。

误导还是流传的错误?

我想问大家,搜索引擎一直提倡大家写原创,而所有的SEOER也几乎都是在提倡原创内容,只有原创的内容才是搜索引擎喜好的,才能获得好的排名。

但是当你这么做了之后,你有没有发现很多时候你的网站内容几乎都原创,而且每天都坚持,原创内容写的文彩飞扬,精妙绝伦,排版也非常好;相对你来说对用户的帮助可能也非常大,看似对用户体验极好,可好像对排名的意义不大,还不如一篇语句不通的标题党排名来的好。

这个时候继续原创的信心也倍减,问题就出在用户体验的理解上;把你认为的用户体验给表达出来了,但没有去分析搜索引擎认为的用户体验,也许这篇文章可能对用户非常有帮助…

但是搜索引擎并非这么认为,所以我们做SEO一定要从搜索引擎角度去考虑,并非站在用户角度去考虑,更不能凭空想象用户需要什么东西,这个理论和很多SEOER背道而驰,反过来能说明一点,你没有对搜索引擎数据进行分析过,这也是很多新手站长SEO的通病。

从用户体验入手:

这里说的“用户体验”确切的说:应该是搜索引擎的需求。在以前早期的时候可能说的用户体验会更靠近真实的用户体验,那个时候搜索引擎的数据库还不够全面,有些内容还不够全面,当你有新内容产生时候搜索引擎会对数据库进行补充给于优先展示。

但现在的搜索引擎数据已经非常全面,所以我们在做用户体验的时候可以从“百度数据分析”开始,百度提供给大家的数据接近用户需要的数据,这些数据都是用户产生百度经过筛选出来的数据,那么该如何做好用户体验?

第一步、关键词质量分析

关键词质量分析是决定你这个网站能否在百度获得好排名的关键,假如给你一个关键词让你做一个网站,那么你该如何做呢?

比如“武汉装修公司”这个词,一般的站长看到这个词以后他们会围绕着装修材料、装修风格、装修效果等这样的核心来展开做一个网站,网站的内容写的非常漂亮,把某某装修公司的装修材料写的非常详细,装修效果写的非常漂亮。那么这样的网站,肯定不是百度认为用户体验最好的网站。为何呢?

如下图:

这是“武汉装修公司”这个词的百度下拉和百度相关搜索图,下拉和相关出现的词都是百度推荐的,和武汉装修公司最相关的词;从这些词中我们可以分析的出:武汉装修公司这个词的核心是装修公司,其次是地区,和装修材料、装修效果以及装修风格没有任何关系。

用关键词质量分析工具查询如下图:

这数据是百度内部接口调用出来的数据,百度按分词原理把词分成了武汉和装修公司两个词。

其中核心词是装修公司,当我们在布局内容的时候就围绕着百度认为核心词来布局优化,那么你的网站对于百度来说用户体验就很好。

如果让我来做这么一个网站,我会围绕着武汉地区展开来做装修公司,比如网站内多布局汉阳装修公司、汉口装修公司、武昌装修公司等,土巴兔就做的非常好,

如下图:

在举个例子,比如让你优化“长尾关键词挖掘工具”这个词,当你让一个普通编辑写一篇关于这词的文章的时候,他肯定会以“工具”为主题展开写一篇关于某某长尾关键词挖掘工具的文章,把工具写的非常完美,功能写的非常强大,但是对于搜素引擎来说,这个词的核心不是“工具”,而是“长尾”。

做为一名合格的SEOER,如果给你一个“长尾关键词挖掘工具”这个词,那么我们要先对这个词进行分词,分析词中的重点词,质量词;当我们在布局文章的内容的时候抓住主题,围绕主题来展开写内容,这样的文章才能获得更好的排名。

比如“长尾关键词挖掘工具”核心词可以用分析牛关键词质量分析工具查询

如下图:

从上图我们可以看出,百度甚至把工具都没计算在价值词里,当你把工具写的在好,对于用户来说可能是很好的体验,对于百度来说文不对题,所以应该围绕长尾关键词挖掘来写文章,然后配合行工具才能获得好的排名。

第二步、相关文章调用

不管是做内页还是做首页还是栏目页,相关文章的调用也将直接影响百度排名,有更多相关文章才能说明你的内容全面,这也就是所谓的用户体验。

我们通过关键词质量分析就清楚的知道一个词的核心词,相关文章的调用就可以直接调用核心词相关的文章,比如“长尾关键词挖掘工具”,我们在调用相关文章的时候就可以调用包含长尾、关键词和挖掘这个三个标签的词,可以让包含“长尾”这个词的文章多调用点。

这点我们可以直接参考百度知道的调用方式,

如下图:

总结:

其实搜索引擎优化工作并不是很难,难在一定要动手去实践,只要你学会了百度数据分析,关键词质量分析,那么优化工作就变的非常简单,一定不要被自己的思维给绑住;任何一个人的想法都不能覆盖所有用户的需求,只有百度给出来的数据才和所有用户的需求最相关,因为百度的数据是经过大数据验证的结果。

作者:Seven

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10621.html 来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

90后写网文月入60万:牛B闪闪源自傻B坚持

发表于08月 6th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

今天在“梨视频”里看到一则采访报道:一个90后小伙写网文月入60万。

起初对我触动是,这只是又一个粉丝经济和个人IP的成功案例,更加验证粉丝经济和个人IP的价值和趋势而已。

在大多数同龄人还在为几千、几万的月薪,瞎忙的昏天黑地的时候;心伤各种行业职场委屈的时候,这位90后网文大神却远远赶超同辈,创造了一个难得的奇迹。

不过冷静下来认真想想,真的只是 粉丝经济和个人IP的风口 优势,这么简单吗?

好像也不完全是,毕竟行业市场再怎么有前途,最关键的因素还是人,人不行都是废。

那这位大神究竟有什么天赋异禀的牛b之处了?

据我发现,这个看起来再普通不过的90后,还真有这么几个无与伦比的优势,但却不是先天的天赋异禀,而是很有“重剑无锋,大巧不工”韵味,那在后天磨炼出来的憨厚踏实。

那具体是什么?能说说吗?

小子不才,愿为众位分享。

1、娱乐至死的时代,还能化压力为动力

其实活着当下,谁还没点焦虑?没点压力了?只是大多数人处理压力的方式,都比较消极和偏激。

当然玻璃心被惯大的“巨婴”自不比多说,再大的压力到ta这儿,都可以 习惯性的放肆“推”和“躲”,因为总有人给ta“擦屁股” 嘛,严格意义上来说这种不算成年人,所以这里不多说了。

那其他的了?

多是被动的敷衍工作或者止步于日常8小时的上班工作(没办法终归还是要自己“买单”),主动的“纵情声色”来释放排解压力。

这点其实男女都一样, “大保健”啦,刷抖音啦,LOL啦,王者农药啦,追爱豆啦,迷、追中日韩欧美的各种剧啦等等。

当然,我从来没说这种娱乐消遣不好,毕竟苦行僧一般的修心修行,大部分人都做不到,当然也包括阿舟我,但终归要有个度。

老话说“万恶淫为首”,这个“淫”从来都不是指男女间那点破事儿,而是指 “过度、过量、放纵”

阿舟我认识的好几个年轻人都是这样,

一边叫嚣压力大,房子、车子、老婆、老公、孩子,貌似每个都让ta们无比头疼,但一边又沉迷于各种“纵情声色”的娱乐消遣,像抽鸦片一般找到精神寄托。

每天除上班外的大量时间,都靡费在网上形形色色的各种平台、各种形式的娱乐消费里,刷抖音、刷微博、刷头条、刷剧追………

一刷到天明,一边懊恼自己的放纵,警告自己下次千万不要再这样,但一边,过几天又一个恶性循环的继续。

我知道,孤单寂寞冷,渴望被尊重、被认可的需求,几乎是这个时代,所有年轻人标配的压力痛点,以至于“萌宠”都成为了一个热门的热门,“云养猫”“云养狗”的模式,都可以养活一堆抖音、微博、微信的大V大号,和电商大牛,但敷衍终归是敷衍,不管是被动还是主动。

阿舟我深信一句话,“ 任何享受型的东西,都是有代价的 ”,那些混沌到35岁被开掉的人,是真的不努力吗?

肯定不是,否则公司也不会允许他们待那么久,但为什么还是被开了呢?

因为社会在进步,环境在进步,公司被逼着也在进步,而他们却在原地踏步,跟不上躺,那就只好被开掉,被淘汰了。

而这位90后网文大神都没有,28岁要结婚、要买房,家里又穷,巨大的资金缺口逼的他每天除了要认真的上班,确保每个月都能有工资拿。

完了每天下班回家还要写小说到凌晨一两点,压力再大,没有消极的躲,而是更加积极的应对,因为他深知不管再怎么躲,问题没有解决,ta终归还是那里,终归避无可避。

时间全力以赴在积极的工作方面,也许不会有成就,

但时间全力以赴在娱乐消遣方面,肯定会很平庸。

这么想想“娱乐至死”还确实很有道理。

2、“农民伯伯种地”一般的踏实

这个词儿,最早是小时候我老娘教训抄作业的我说的,意思是要一步一个脚印,千万别投机取巧,不然不长个儿,长大以后独自成长到现在,自觉很多观念、思维已经早早越过了长辈,其实并没有,我们只是占了时代的便宜而已。

换到我老娘的那个时代,没有互联网的时代便利,也许我连我老娘的背影都追不上。

一个不那么年轻的中年妇女带着个“拖油瓶”,坚强、坚韧的挺过那么多,现在看起来都很不可思议的“坎儿”,一定要用个关键词总结下,我觉得就是“踏实”了。

别想太多,一步一个脚印,踏实的把当下工作做到最好。

我老娘就是这样,家里独创的肚片火锅,味道在我们那儿是一绝,之前没钱租门面,地址选在离县城十几公里、郊区中的郊区,火到照样有好几拨顾客专门驱车前来照顾生意。

后来搬到县城外的一个山坡上,上中学的我每天回家都没地方吃饭,所有 可以落脚的地方都占满了人,要吃饭都是给个锅自己炒菜吃(我的厨艺也是那个时候练起来的),忙的没空搭理你。

再然后,我们市区专门有人开车找我老娘要出资几十万的要入股合作,我老娘忙着数钱都懒得理人家,最后一起吃了顿饭就结束了…….

当然这些都是我后知后觉,我觉得,其实现在 很多人都少了这股“踏实”劲儿 ,当然也许是那个时代并没有那么机会给到你,好不容易抓到根“稻草”,自然全力以赴,而现在了?

貌似“百花齐放、百家争鸣”,到处都是机会,给到的选择也貌似更多了,其实也更危险了,因为人的时间、精力、财力等等,都是有限的。

有限的资源稀释到各个机会,浅尝截止的最终产出结果,只会是,连个水花都不会给你冒一下,还白白浪费了最宝贵的时间。尤其是之间各种“投机取巧”的便利,貌似效果好,实则浪费时间成本结果下的,毫无沉淀积累。

就拿这位90后网文大神成功的行当写小说来说,我想很多自命不凡,自觉文采斐然的小年轻们都尝试过,那为啥没产出、没结果了?

书斋寂寞、名利场热闹,繁华迷了眼,人就踏实不下来了。

踏实不下来,自然也沉淀不下来,沉淀不下来,价值也就上不去了。

3、抓心挠肺的难熬之下,仍不屈不挠的坚持

这块儿我想起,博客大神@卢松松早些年的一句经典名言,原文忘了,意思是这个 “之前纷纷说要超过我,干掉我的对手们,最后全部都自己死掉了,而我活到最后,所以就赢了”。

坚持这种事儿,说总是容易的,但人往往都是这个德行,没个进度表,往往是一鼓作气,再而衰。

再而咬咬牙继续敷衍的衰,再然后就无疾而终,再再然后就是,自然而然的尸骨无存了。

为啥了?

我想这位90后网文大神的故事就已经说明了原因。

视频里的故事背景介绍如下:

“今年 28 岁的任禾是一位网络文学作家(笔名:会说话的肘子)。他称自己一开始写网络小说是为结婚攒钱,当时家里穷,又要结婚又要买房子;于是他就在工作之余写起了网络小说。

刚开始是最难熬的时候,每天下班后就开始写小说;第二天又照常上班,一开始写的小说没人看,任禾的妻子就假装是网友,每天给他打赏、评论。在妻子的鼓励下,他坚持了下去,没想到写到第三部成了网文大神,高居各种榜单之首。

任禾表示,自从他开始写小说,头发就白了一半,而且稍微没睡好就脊椎、胸椎错位。 为了保持更新,除了结婚和孩子出生那两天,他从未断更。 “

在“孤立无援、无依无靠,就要靠自己,没有安慰,没有寄托,甚至没有理想,没有希望”的竞争条件下,可以筛选过滤掉一大批企图坚持、坚守,并且自命不凡的人,《士兵突击》里袁朗的这句经典台词,放在这里确实再合适不过了。

一边是压力山大的各项开销,一边是环境恶劣到;每分每秒都不得不全力以赴的竞争危机,期间还各种意外并发,捉襟见肘不说还雪上加霜。

但依旧能咬牙坚守过来,不逃、不躲,为大“国”,为小“家”,为责任、为担当,凡人之力肩抗千斤重担的人,称之为“英雄”都不为过,有点煽情了哈!

但更为重要的是,只有坚持,才会换来“靠谱”,只有“靠谱”,才会换来确定性。

啥叫确定性?

就是旁人在相信你的前提下,跟你达成合作,向你输送资源的必要条件,别老想着投机取巧的傍大腿,遇贵人。

你身上独特的价值“标签”都没有,都不确定你能做什么,能产出什么价值,给你大腿、给你贵人,都是白瞎。在旁人看来,也不过是个妄想攀龙附凤的渣渣,也不过是给人饭后增添小料的小丑罢了。

举个例子,你得鼻炎,喷嚏鼻痒难受的厉害,要找医生,但这个医生前面十几年的经验,全部都是杀猪、宰羊、跑快递、做健身等等不相干的案例,当医生就几个月,你敢信吗?你敢掏钱吗?(友情提醒:不要联想到某搜索上的无良排名哦)

回到这位90后网文大神的故事上来,如果他只坚持了几个月就放弃了,那么在他的…

风格、亮点还没有沉淀成个人品牌效果的时候,特色亮点还没被确定成一个能被记忆的“标签”的时候;

死忠粉的读者还没注意到他的时候,还没欣赏到他特色亮点的时候;

所有前期坚持,所有的沉淀积累还没有发酵成一坛勾人的“老酒”的时候;他就如大多数普通人随随便便的放弃、歇菜了,那么他自然而然的也就没有后面这月入60W的逆袭神话了!

可惜的是每个人,都只是眼热这“月入60W”的成绩效果,但却不是,每个人都能在抓心挠肺的难熬下,不屈不挠的坚持到最后。

一直劝自己以后写文尽量短小精悍,但老是自然而然,顺着情绪废话了长篇大段,以至于有些不了解我的读者,老是嘲讽我这是老太太的裹脚布,又臭又长,哈哈哈。

但愿真正看进去的朋友,看的爽的朋友,能收获些我这苦心孤诣要表达出来的价值也希望能对你的当下,能有所改善性的帮助。

最后谢谢耐心看完这3000多字的读者朋友,那么热闹的移动互联网,能为这篇文章花费十几分钟,该是多么不容易啊,当然如果能点赞、分享下,就更好!

THE END

作者:一舟

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10616.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

社群分享:涨粉的35个玩法和技巧

发表于08月 4th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

8月1日晚上在社群《核裂变实战营》中做了一次分享,在此整理了一下,本次分享的主题是:涨粉的35个玩法和技巧。

在我看来的话,引流,吸粉和拉新都是一回事,就是新增用户的意思,只不过不同领域的叫法不一样,比如公众号运营叫做拉新, 微商那边喜欢叫吸粉,网赚那边喜欢叫做引流 ,但是核心原理什么的都是一样的。

互联网上,流量就是人,但是人不一定是流量,尤其是当下这个环节,我们都喜欢精准的,真实的流量,也就是真实的,精准的用户或者说是人,毕竟不想浪费太多没用的时间,所以吸粉是一个寻找目标用户的过程。

而吸粉最关键的,就是要把你想传达的信息,推送到你想要的用户的面前,通常来说,吸粉环节就是三大块,传播者,媒介,接受者;也就是我,平台,目标用户。

而吸粉不是说白吸,不是说我把我放在媒介中就能吸粉,所以就需要借助信息,也就是我们常说的内容进行,于是我们理解的吸粉,就是传达信息的一个过程,就是说,引流的本质,是为了传达某个信息。

既然要传达信息了,我们就需要有几个常见的吸粉思维:

第一就是我们需要去人多的地方传达信息,毕竟人少了就算信息再好也白搭;其次是传达信息的载体,目前有文字图片视频音频等等各种方式,第三就是互联网热点会让流量短时间聚焦在一个点上,所以一定要切合热点,最后就是28定律,吃透20%的平台,基本上引流就不是很难了….

吸粉的办法,其实就两种,所谓的几百种或者几十种的,其实都是单一渠道的引流方式,原则上他们是一样的。两种办法分别是抱大腿和靠口碑,抱大腿意思就是到大平台,中心化的流量聚集地吸粉,也就是常说的引流和截流,靠口碑就是把通过已经引流的用户,让他们自己传播到自己的小圈子里。

说到底,就是中心化和去中心化的方式,说到底,引流就这俩办法,实在是没有更多的,玩法是多变的,理念是单一的。免费也好付费也罢,也无外乎这两种了。

那既然要传递信息,就必须要考虑到内容了,我反正单方面认为,引流最需要的不是渠道或者工具,而是内容,尤其是对用户来说,有价值的内容。说句不好听的,内容有价值尚且不一定会吸引我们,更别说没价值的了,指望刚需是不可能的,因为概率太低,运气成分太大。

内容包含但不限于文案、视频、产品,要做的,只是单纯的把我们已经做好的内容,提供给目标用户即可,同时需要保证这些东西是他们最想要的,至于免费与否,意义不大,一般来说付费是为了筛选用户。

而拥有了内容,也就是传播者这个环节完成之后,就需要进入到媒介平台这一环节了,平台的话,目前引流最好的平台我认为有两大类,分别是自媒体和社交APP,不过鉴于分享,我就把常见的各大体系的渠道列出来了,其中有免费的也有付费的。

这些平台,各有各的规则,基本上一个一个讲太费时间,举个例子,你需要收录,2B行业的,一般需要百度系、搜狐网易东方号,因为他们能秒收录,适合推广;如果是公众号引流,知乎简书是最简单的;如果是引流到个人号,个人微信, 短视频+自媒体是最容易的 ,短视频可以留微信VX号,而头条号等自媒体平台可以用私信或者评论。

所以,这一块一般是有专门灰产行业做工具啊脚本啊什么的……

这是我列举的三个例子,我吸粉往往都喜欢精准的嘛,追求质而非量,尤其是一个用户过来我会聊挺久的,合适就存着不合适就删除了;社交APP的话,一般都是评论区适合引流,毕竟那里会聊天,此时一个抖机灵的回答,会有很多人愿意找你。

至于微信群,什么的,反正就三种方式,我常用的是第一种,分享干货,完事有人就来加我了,一般也都是同行业的,只要加到个人微信号里,就有机会转化啊什么的。

也就是说,引流这个过程不麻烦,制造内容,寻找平台,触达用户!但是这个过程,你可能需要一大堆工具,如下图:

我一直不相信引流工具(就是花多少钱开个会员可以导入几千个粉丝的那种),我说的工具是内容生产方面的工具,那种引流工具,大多是微商或者网赚,大多质量不高,属于泛流量,毫无意义的。

说白了,这些搜索工具,数据分析工具,是帮助我们寻找用户找不到但是我们能找到的内容,这样信息差一旦出现,我们所拥有的,就是他们欠缺的,就能引流吸粉了。

资源寻找是一部分,如果需要原创个人内容,则需要上图这些工具。

左一是自媒体平台常用的爆文收集网站,左二是不会ps但是不妨碍你做美图的网站,左三是无版权图片随便用的网站。

这三个,是自媒体常见的工具,基本上大部分自媒体都是靠这个创作优质内容,毕竟做自媒体,注册了平台就能做,但是内容不好找啊,所以就诞生了这些工具。

维权骑士是保护原创内容的,同时带有一点点传播的功效;PDF工具,由于干货常见的格式是PDF,所以就需要格式转化,所以这个免费的工具就很有用了。

海报裂变的套路+相关裂变工具

我个人比较喜欢用的五个吸粉办法——

1、网盘做好内容,公开分享,被搜索引擎抓取,内容中插入我的二维码;

2、自媒体平台发文,我主要喜欢电竞领域和影视领域,然后私信评论或者拓展链接引流;

3、漂流瓶,这个适合找年轻人,现在00后大多还是喜欢QQ,这个不过时,用漂流瓶通过关注公众号获取电影资源的办法,一天引流100挺容易的;

4、加群,完事分享自己的xmind;

5、逛社交app,比如脉脉,完事抖个机灵,加个好友什么的。

作者:社交电商评论

文章地址:http://lusongsong.com/reed/10608.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:7392525040)

松松短信业务正式上线

发表于08月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

在经历了一个月开发,一个月内测,两个月公测之后,松松软文平台的“短信营销”功能模块正式上线。除了自用之外,所有的代理商(含黄金、钻石会员)均可免费使用该功能。

所有的代理商均可免费使用该功能模块,拓展新业务渠道。我们采用“先审后发”的原则,也就是您需要先提交“短信内容模板”又管理员审核之后并“给出报价”。

目前我们的短信价格和大概在3分-5分/条之间,营销类短信低于行业水平,具体报价需看内容而定,发展的想法是以营销短信为主。短信采用三网通,达到率为95%左右。没有最低条数限制,0门槛发短信。

短信的发布也非常简单,只需三步:

第一,注册账号

第二,提交内容,等待审核

第三,发送短信

在两个月的公测后,我们修复了短信功能的大部分BUG,现在该系统处于平稳运营阶段。

比如:在开发短信平台时,我们都会返回运营商的状态信息,由于有很多代码,客户看不懂。所以我们优化了短信显示条数。会在列表中显示:短信总数、发送中的条数、成功和失败条数。客户可以一目了然的看到该短信发送状态!

写在最后:

得益于“支付宝红包”活动,松松短信在2个月内共累计发送了接近800W条短信,其中有一位客户就发送了100W条,有一半以上的短信均为“支付宝红包”短信,此次无心之举的借东风,不仅仅使得松松短信发送量超出预计、也是的松松软文会员注册人数相比于同期取得新高。

可以说,松松短信这两个月的公测,取得了一个完美的开端。

未来,我们还有更多功能在开发中,欢迎关注!

原文地址:http://lusongsong.com/blog/post/10606.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

你所不知道的抖音赚钱方法,原来可以这样玩!

发表于08月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这篇文章略长,但是承载了非常多的干货,望你认真看完。

我相信在18年没有谁不知道抖音的火爆程度,当你出行或者朋友聚会的时候,总能看到低头刷抖音的身影,而在大街逛街或者公园散步的时候,也随处可见随着魔性的音乐释放青春活力的小姐姐:;

而各种音乐播放软件的排行榜,也已经被抖音神曲霸了屏。可以说,抖音已经渗透了年轻人的日常生活,碎片化的时间已经基本被抖音占领。

而从官方数据上来说,来自抖音方面最新的数据显示,8月的日均VV(视频播放量)就已经过十亿;来自第三方机构QuestMobile的数据显示,抖音的DAU(日活用户)已经过千万。在5月初的时候,抖音的日均VV才刚破亿,DAU为数百万量级。

有人的地方就有江湖,流量聚集之处,金钱必将追随。

我们要在抖音上挖到金矿,就必须针对于抖音用户做一个用户画像

用户画像

抖音用户群体画像

1.年龄:20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化,这一群体的特点是什么?脑子冲动,容易跟风,接受新鲜事物能力极强,对任何事物都想去尝试和了解,但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。

2. 性别:在网上查过数据,根据艾瑞数据调查,抖音短视频的用户目前男女比例基本持平,男性用户48.03%,女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别,有较强的包容性。

3.用户地域分布:根据极光大数据调查以后得出,有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强,眼界开阔。不属于“贪便宜”用户

4.职业:大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见,职业常为白领和自由职业者。

5.消费能力:消费占比程度最高的是中等层次消费者,其次是中高等层次消费者。中等消费者,对生活刚需和新鲜事物购买力较高,如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者,不排斥知识付费,对投资和创业兴趣比较高,焦虑感比较重。

综合以上几点我们可以看出,玩抖音的人总体偏于年轻化,对口袋里的钱看的没有那么紧,社会处事经验不足。比较容易带来成交

既然如此,在抖音上可做的文章那就太多了,老夫昨夜连刷五个小时,罗列出了一系列的抖音赚钱术

以上四种变现方式,对于我们草根创业者来说,既没有极其出众的容貌歌声或者幽默诙谐的风格,也没有背后推手团队的大力支持,成为网红这条路极为艰难,因此我并不是特别推荐走这条路,太难。

而推广店铺,我们一没资金,二没人脉(推手),制作新品牌然后推广那基本是异想天开。还有最重要的一点,时效性太强不适合长期操作,两个月前大火的摔碗酒,现在你在抖音还能见到吗?

所以摆在我们面前的现实是:我们走抖货变现和虚拟产品知识付费的路线可能成功率会更高!

我个人是非常喜欢虚拟产品的,没有那些积压货物,进货发货,售后退还的烦心事缠身,而且最重要的是,虚拟产品可以达到一次投入,反复多重变现!

我会写一个虚拟产品变现的系列,由简入深,现在我先来和你们谈谈最简单的取名项目,但是我会把支撑所有虚拟产品变现的理论框架在这里展示出来,我会从各个方面来分析这个项目的流程步骤。这个过程你研究透了,后面所有的项目你都可以得心应手。

取名项目

1.市场热度

在前面的用户画像里我说过,抖音的年龄群体以20到28岁为主。这个群体里面必然会产生一部分已经结婚怀上孩子的准妈妈,我们做取名,瞄准的就是这个群体。还是那句话“在中国做生意最大的好处,就是人多,一个市场细分无数次,依然还有我们做不完的市场”

我们只要抓住这个群体,做好孩子取名这个市场就足够了!

让我们从数据上来分析一下,要确定一个市场还能不能做以及当前处于上升期还是下降期,我给你两把武器以此来判断这个项目当前的状况

a.百度指数(百度官方大数据平台)

b.微信指数(微信小程序)

分析这两个图,我们从百度指数可以看出,目前这个市场总体趋于平稳,没有大起大落,没有被开发过度,而微信指数上,日搜索量达到了40万次,且日环比例逐渐提高,这就说明了两点

1.大环境下此项目依然大有可为。
2.用户习惯从百度各种取名网日渐倾斜于微信。真人一对一的解析信任度远高于网站程序生成。

2.产品特性

我们的客户群体是年轻父母,为他们的宝宝取名,需要同时兼顾到以下几点,生辰八字,易经风水,简洁好听,赋予内涵。但我们是小白啊,没学过易经,文化素养也不够,肚子里实在掏不出墨水,听该怎么办呢?没事我来帮你解决。

软件1

软件2

公司取名软件

我们不会做的,交给专业的人或机器来做,此三款软件完全可以解决你的专业问题,不管是生辰八字,还是文采寓意,取出来的吗名字绝对让你比起名大师还大师。

软件还自带评测和解析,直接复制解析以后将其发过去,高深莫测的文字反而能坐实你的大师身份。

如果有朋友需要这个软件,欢迎关注我的公众号”莫忘志“回复”取名“即可领取

产品的解决了,我们在寻找客源以前还需要另外一个步骤,做好你的店铺形象,而在微信上,也就是“个人形象打造”

3.个人形象打造(明星IP)

我们的流量池是在抖音,所以我们就要基于抖音用户来进行打造,打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美,如果你实在觉得难以把握用户心理,就去寻找一些优秀同行学习取经,参照其风格进行改造。

我们明显可以看出,比较可爱的宝宝头像明显比文字类收欢迎程度高得多。(如果是在其他平台就要去研究其他平台的规则)。

名字一定要突出取名或者宝宝取名,这样别人从抖音搜索取名你也才能获得截留的效果。

简介,可以写汉语言文学毕业一类,对易经略有研究什么的,自由发挥想象,一定要显得比较专业。

联系方式只能留在简介或者评论回复点赞量最高的一条,也就是评论里的第一条,但是必须注意使用谐音,这样才不会被系统屏蔽。

然后就是坚持每天更新,只有坚持才能做到势能积累,达到厚积薄发的效果,更新内容是什么呢?取名,解析,音乐配上一些比较可爱欢快的音乐(例如小跳蛙)。同时一定要发一些解析姓名的东西,这样才会显得专业,和同行有了差异化竞争,才能脱颖而出。

在微信打造上,我建议与抖音同频,但朋友圈的内容可适当更新一些有关于真人生活化的素材,适当分享一些美文,易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人,而不是一个营销机器。再有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏,用户特别反感这种行为。朋友圈还是很重要的,用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。

4.流量池

我们是在抖音来做这个项目,所以我们无需再去其他平台进行引流,专注很重要,专心研究好抖音的展示规则和推荐度即可。

抖音推荐机制

抖音的推荐机制和今日头条是一样的,短时间内浏览量和点赞量比较高的话,他就会推荐给更多的人,如果推荐出去点赞的人也达到了一定基数,他又会产生更多的推送。

用通俗的话解释就是假如你发了一个视频,系统先推送10个人,10个人中有四五个觉得有意思点了赞,那系统就会判定你的质量高质,继而推送到100人,点赞的人还是很多的话,系统又会推送给1000人,如此扩散下去。所以只要你一个视频火了,流传面就会变得非常的广。

除了抖音本身的机制,还有另外一个机制就是互联网大数据,举例说明,当你做了爸爸妈妈以后是不是会在百度搜索一些关于育儿教育的各种问题,也会在淘宝买一些纸尿裤,婴儿车一类的婴儿用品,这时候你的手机就会将数据记录下来,通过云数据算法,在各个平台向你推送与婴幼儿相关的领域。

可能你不是特别信,那我举个例子说明:你有没有感觉,你关注过一些游戏贴吧或者看过一些游戏视频,百度热点总会推送游戏相关,淘宝首页会推荐各种外设。或者你是做网赚的群体,头条和百度就总给你推荐一些手机赚钱的文章。

关于这个,我是有亲身实例的,我给大家看下我5月14发的朋友圈

(所有图片现场制作,力求真实)

基于这样的推荐机制下,我们所需要做的,就是产出优质的内容,提升自己账号在平台的权重,这样,有宝宝的父母载刷抖音时就会刷到很多取名的视频,而如果你足够优质,就会慢慢的积累,产生比别人更多的曝光率和展示量。

在前期没有粉丝的时候怎么快速获得点赞量呢?再这样一个机制下,前期必不可少的就是数据提升,只有这样,才会产生扩散,所以我们会用一些数据手段短时间内提升点赞率和评论。让你的内容不那么快被淹没在海量的视频中.

5.成交

我们在进行这一系列的营销动作候,最终目的不是免费帮他取名,而是成交赚钱。

在讲这个的时候我先提一下人的心理活动,没有谁会毫无戒心的把钱交给一个陌生人,所以你要让他从口袋里拿出钱来,你就必须养熟你的客户。和你的客户进行寒暄是最好的养熟方式。加过来的一般都是已经做了爸爸妈妈的人,针对于这个群体,我们要抓住其心理,用一句话拉近你们的关系。你可以翻下他们的朋友圈,他们一般会晒一下他们的宝宝,这时候你可以用很简单的说一句:“宝宝真可爱(漂亮)呀”来拉近你们的距离,相信我,初为人父(母)的他最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝。

然后就是聊天加成交了,请抛弃那些所谓的话术,也不要格式化做生意一样用一些很死板的套路。话术特别容易限制人的思维。你要做的,是真诚的去聊天,针对于不同的场景说不同的话,让你的客户感受到朋友一般的温暖。

至于在成交金额上,现在市面上是10到980不等,但我个人建议,180到380之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。

什么是利益最大化?单价如果设置过低,首先显得你很不专业,像路边骗人算命的江湖术士一样,记得功夫里那个卖秘籍的乞丐吗?再其次就是你成交十单都比不了别人成交一单的利润。

而如果单价设置过高也不行,大部分父母会被这个价格吓跑,直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候,别人可能已经成交了十单,并且做出了口碑。

再结合上前面我们前面对用户画的像,这个群体消费能力是中等,所以180-380这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上,前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。

6.裂变

如果你觉得把一个成交完就完事了,那你就错了,虽然说取名是一辈子的事,不存在什么复购。但是请你把你的客户资源开发到极致,把他身边的资源也留存到你的流量池来。

根据吸引力法则,他身边一定有很多很他同频的人,相近的年龄,相差不多的收入和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。

我们这时候就需要设计一个裂变动作来获取他身边的资源,制作一张朋友圈海报,把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。

可能大部分想到的都是分享朋友圈给你讲价或者代金券吧。但是我告诉你,不要用这种方式,对用户的吸引力并不高而且容易引起反感,我们做任何营销动作要考虑到用户的使用习惯。你在前面已经用朋友的方式和他相处,这时候你和他说,能不能帮忙转发一些朋友圈,你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择;或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。

“长命锁”多少钱呢?打开我们最喜欢的1688

写到这里,关于抖音取名项目的解析基本就写完了。可以看到,我们完全是根据平台规则,用户习惯去设计营销动作。不要脱离这些去谈什么营销,那都是空谈。而针对于我提到的其他创业培训,情感培训等项目,也都逃脱不开这个框架,流程就是对用户进行画像再根据其行为习惯的特质来设计相应的相应的营销动作,我会在后面的文章更新出其他项目的思路解析。

只有思维的碰撞才能产生更多的火花,只有乐于助人才能得到世界的帮助。

作者:莫忘

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10604.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

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2018松松兄弟成都分享交流会圆满落幕

发表于07月 31st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

由卢松松个人举办的“2018年成都先下聚会”圆满落幕,本次聚会一共有58位朋友莅临现场,也在本次线下聚会有不少成都本地创业者和互联网从业人员。

(成都的部分参会成员合影留念)原本我只是想订20-30人左右的小聚会,大家一起聊聊天,分享一下,一起吃个饭就可以了,所以订的场地比较小,最多只能容纳60人。没想到成都的朋友积极性非常高,都非常渴望交流合作,结果报名一下子就来了50多人,因此在消息发布后的第三天就停止报名了,为此还拒绝了不少人。

总体感觉,成都的圈子聚会这种氛围比较平淡,类似的聚会也很少,所以在这里组织一场聚会人们的积极性都特别高。

本次聚会有50多人来自成都本地和周边区域的,也有几个从外地赶过来的朋友,虽然都是从事互联网相关行业,但每个人做的又不尽相同。有做IDC主机的、有做淘宝系的、有做小程序开发的、还有品牌营销的、还有做个人站长的,虽然看上去都衣着朴实,但个个身怀绝技。

因为我不做培训,也不要求付费加入社群,所以本次组织的聚会没有任何赞助商,也没有任何人来过广告,但也我不想做免费的0门槛聚会,避免什么人会过来。所以我一如既然的象征性的收取费用,大家AA制100元,平摊本次聚会的场地费和晚餐酒水费用。

卢松松分享主题:《草根创业经验谈》:我作为本次成都聚会的主办方,也是首当其冲。我分享了这些年的创业经验,从成都毕业,到工作,到第一次创业,在到现在。从我走的弯路,踩过的坑,用什么工具管理公司,都做了一次彻底的、真诚的分享,说到伤心处差点哽咽。当然我最终目的是通过我的分享,让一些新的创业小伙伴少走弯路。

张艺分享《互联网从业人员如何借力传统行业致富》:和张艺认识4年多,从他做网络工作室,到现在做白酒的生意,也是在互联网圈摸爬滚打了好多年。而他的演讲主题也是和自己的经历有关,现在他在白酒领域做出了不错的成绩。

钟强分享《在需求创造财富》:钟强,他们公司是本次成都聚会的协办方,从会场的选址、饭店的预定等等全是他在筹备的。这是我和钟强的第一次线下见面,和他沟通后,才发现钟强这个人是经历过生死的人,有了这些经历,才让他对很多事情都看的很透彻。

老狼分享《无货源店群玩法》:老狼,松松兄弟会成员之一。他的演讲主题就是他正在做的事,在“淘宝店群”这块是做到了国内前三,公司上百人,同时今年又在全国各地开办分公司。这也是我和他第一次线下见面,聊了很久。我发现老狼这个人非常会用人,也非常善于管理人,这样才是他能做到全国前列最重要的原因之一。

当然,除了现场的嘉宾分享之外,每个人都会上台分享自己的经历。有大起大落的,有刚刚才起步的,有还在迷茫中的,有正春风得意的。通过这种线下聚会,才真正接触到这个人,以前只是在网上聊聊,但并没有真正见过。现在线下的沟通,每个人都能分享很多东西,线上聊10次,不如线下见一次。

在中国,没有什么不是吃饭能解决问题,所以每次聚会后的吃饭,就是一个非常严肃、重要的环节。而只要我组织的聚会,必须要一起吃饭,而每次吃饭,都要先自拍一张!哈哈。

写在最后:

本次松松兄弟成都聚会圆满落幕,感谢大家的热情参与和支持。真心谢谢!

创业也好,上班也罢。人过30,就不再单单靠一腔热血和技能吃饭了,偶尔走处自己的舒适区,出来走走,你会看见更大的世界。

告辞,下次我们再见!

2018松松兄弟成都分享交流会圆满落幕 心情感悟 IT职场 站长 经验心得 第9张

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10592.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454