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揭秘:最近圈内爆红的QQ霸屏引流,他们用这种方法月入三万

发表于07月 24th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

前几天,我的QQ上弹出了类似这样一个弹窗,当时我并不是很在意,随手就给关了,而在过了几天以后,我在网赚圈看到竟然有很多人在出售这个软件,而且出单率还很不错,我意识到,这个软件对于在网络上做营销的人,不管是网赚还是微商,都有一定的吸引力和诱惑力。

其实对于大家能有这样一个追求流量的思维我感到很开心,因为大家已经意识到“流量是一切生意的本质”

从线下实体生意来说,开在商业中心的店铺必然比开在偏远市郊的有更多的展示率和获客渠道。而在线上来说,不关你是卖什么产品,只要不是撸羊毛一类钻规则漏洞的项目,500好友的微信和5000好友的微信所产生的收益那也是天差地别。

但是,如果大家都还在用前几年的思维来做流量,我可以说必死无疑。不管是什么粉都往自己的流量池导入,疯狂刷屏成交,然后后期陷入无尽的清粉动作中,因为经过了这几年的洗礼,那套疯狂加粉然后发朋友圈的套路已经不管用了!

现在引流,讲的更多的是精确流量,有那么一句话,一百个泛流量成交一次不如一个精确流量成交一百次。所以做流量,请放弃泛流量,而专心经营精确流量!

有点扯远了,我们说回这个软件,且先不谈这个软件引流有没有效果,但是对于卖软件的人,确确实实是用这个软件引流到了很多粉而且产生了巨大的利润。

图(网络)

我们将卖这个软件当成一个项目来拆盘分析:

1.产品:产品就是一个引流软件,效果可以让用QQ的人强制看到自己的广告和信息获得展示量。

2.客源:既然产品的作用就是引流,那什么人对引流特别需求?在网络上卖东西的微商,网赚,资金盘,股票。

3.鱼塘:我要找到这些人才能把我的软件卖出去啊,去哪里找?他们平时在哪?在网上赚钱,当然离不开网,相关的QQ群和微信群不是聚集了大量网赚微商人群吗?OK,我也想做微商,我也想做花生,我也想卖高考资料,找到一个引路人,我不是就潜伏进他们的群了吗?

4.引流:我都有这个引流软件了,我还缺引流吗?进了群直接用软件创建日程给群里的人强制弹窗,既解决了展示率问题也突出了我的实力,我都能霸你的屏了我还没有这个技术吗?进更多的群,用软件提取数据群里的人发弹窗霸屏,这些都是精准粉啊。连养熟的过程都省略了。

5.成交:话术很简单“你是混网赚的,你应该知道流量对你意味着什么,我这个软件不贵,980.也就是你两天的收入吧,能带来多少流量你自己想想,信就转账到下面这个支付宝,不信也不勉强。”(小白的心理:可不能让他看出我每天零收入,有这个,我的产品就能卖出去了,每天赚个千把块,人生很快就逆袭了呢,想想还有点小激动)

对,真正用这个软件月赚三万的人,不是用软件去卖什么面膜护肤品,莆田鞋,或者是所谓的裂变项目,管道收入。而是卖这个软件给这些做网赚项目的人,才真正做到了月入3万!只有做项目的网赚群体,才是对这个软件最敏感和最需求的人!

可能也会有很多朋友觉得这个霸屏可以强制让别人看到自己的广告,应该还是有很好的效果的,我只能说,你这样想大错特错!1.信任度:首先我们分析下现在的生态环境,你觉得你平时在看微信和QQ的时候,有多少是广告?接近一半或者更多吧。你想找任何一个产品或者项目,搜索引擎一堆微信号吧,而你对朋友圈这种现象什么态度?很烦对不对。我已经天天看到广告了,你还要在我桌面强行弹出广告,你烦不烦?

当然这也不是绝对,或许你在大学生群做莆田鞋,在菠菜群做平台。这些都是有刚需的人群,发的群多了,也有还不错的引流效果。但是那基于庞大的流量池和某一人群对特定产品的刚需!如果漫无目的的群发和不对用户进行画像,那根本没什么效果。

2.行为习惯:人性的弱点除了“贪”还有什么?“懒”,现在做营销,你设计的营销模式必须符合懒人的行为习惯,每多一个动作便会损失一部分用户,你霸屏时候的联系方式有几位数字?9到11位吧,既不能直接点击也不能复制粘贴,还得靠强大的记忆力记住然后再去添加栏输入。这太复杂了,懒得加了,直接关了吧。你的用户就在复杂的添加动作中一步步流失。

说了这么多,希望大家对这个霸屏引流理智一点,别轻易被冲昏了头脑,白白交了智商税。真正赚钱的人,不是去金矿淘金的淘金者,而是在金框旁边卖铲子的商人

我们操盘一个项目,要先对他整个项目的目标客户,运作模式和成交渠道了如指掌,就以引流来说,给你的目标用户画好像,他的年龄,习惯,地域,消费水平,常见职业类别等等都做好一个基础了解,然后再根据这些特色,到相应的鱼塘投放他所感兴趣的内容,以此来吸引精准粉。

吸引到你流量池以后,对他的行为习惯分析制定相对应的策略才能使这个粉丝长期留存,而不是不断加粉删粉死循环。现在的流量那么贵,你能撑得住多少流失?

既然谈到了这个霸屏软件,那我也简单的说下他的原理吧,省的有那么一群网络喷子说我不懂,没有软件在那吃不到葡萄说葡萄酸。

其实他的原理很简单

用云手机模拟安装QQ工作版TIM,然后提取所在群成员ID再群发QQ日程即可达到霸屏的效果。

只是每一个步骤需要软件配合;

我在这里贴出这个软件并不是来炫耀的,也不会以任何方式进行出售,只是给需要的朋友免去交智商税的过程而已。

只有思维的碰撞才能产生更多的火花,只有乐于助人才能得到世界的帮助。

作者:莫忘

来源:卢松松博客

当下站长群体的归宿地

发表于07月 20th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

昨天看到一条消息,站长之家旗下产品,站长论坛关闭,也是继28推之后,关闭较为大型的站长论坛。

曾经推广大会,站长大会小则几百人,动辄上千人,而都目前为止,站长的群体基本上淹没在了互联网的浪潮中。

作为曾经的站长不免唏嘘,现在的站长都去哪里了?

1、 公司内担任职务

很多曾经的站长,现在都是公司内部流量来源的砥柱。如果仅会seo,应该在公司内部担任seo职务。不过大多站长都是综合性人才,一般会担任运营职位。

2、 创业

当初一部分站长,网站做起来,流量可观,大多选择了自己创业。大多创业者并不出名,像站长之家,卢松松这样的平台极少,站长创业可以养活几个人的小团队。

3、 转型

不少站长转型做了其他行业,某培训机构担任seo讲师,或者另谋生路,做个人站长从之前的野蛮生长,到目前的规范化生存,很多站长的路子被切断了。

为什么站长这个群体会逐渐变少?

1、 自媒体冲击

没有自媒体之前,网站,博客,论坛是主要输出内容的地方。自媒体出现之后,特别是平台补贴之后,冲击很多人做自媒体,一大部分站长开始转型做了自媒体。

2、 站长规范化

百度规则更新迭代,部分站长没有持续学习能力,在更新过程中,把这部分伪站长过滤掉。

3、 马太效应

马太效应,在搜索引擎规则中,越好的站越好,很多小型网站难以有出路,被迫转型或者小王子。

目前存在的站长群体有哪些?

1、 推广人员

公司内部负责seo人员,靠着之前的技术,在公司内部做产品网站。

2、 外包公司

这些人手中有较多的网站,大多以企业网站为主。

3、 博客主

不以排名为目的,纯属分享自己的技术。

以上观点仅为个人观点,如果您有不同观点欢迎讨论。

作者:落伍 夕惜若

文章地址:http://lusongsong.com/reed/10552.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

一个案例网站整体改版优化

发表于07月 18th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

最近分享了些SEO的知识,都是针对案例做整站优化,在这里把每次的优化都给记录下来,这样既能让大家看到效果,也能让新手站长更直观的学习,同时还能见证优化的方法是否可行等等。今天把本人最近优化的网站的整个操作步骤给大家分享下。

先简单说下我搞的这个网站历史,这个网站是我09年10月29号那个时候注册的,当时很流行做单页面的淘宝客,注册这个域名也是用来做单页面的减肥网站,也就是说这8年多时间,这个网站一直都是减肥网站,中间也没换过主题。我哇减肥网有过一段很辉煌的历史,如果你是草根老站长,那么对这个网站应该不会陌生,在2011年五月份到2012年7月份这段期间,这个网站是巅峰时刻。

阶段一:

09年11月到10年12月,有1年多的时间。那段期间我这个网站主题是减肥药排行榜,主要是做首页排名的一个减肥网站,排名起起伏伏,排名不算好,在这期间我手头还有另外一个减肥的网站,那个网站排名非常好,重心都花在了另外一个网站上,这个网站只做日常的更新维护,那个时候还没有手机端,流量都是来自PC端,而且搜索引擎流量也几乎都集中在百度,所以这个网站在这一年时间里也赚了一部分钱,估计一年也就几万。

后来,我那个苦逼的“我哇减肥网”和我另外一个减肥网站在10年12月份的时候百度更新排名全部掉没了,那一年我也是刚毕业,12月份我手头有30几万的现金,都是通过做减肥的淘宝客赚来的,也就是我哇减肥网和另外一个减肥网站赚来的,所以排名掉了后我就干脆放下网站,去上海旅游,记得那一年我在上海南京路和朋友一起跨年的…

元旦过后我就回来了,直到4月份,我又开始维护这个我哇减肥网,另外一个网站就放弃了,在4月份的时候我叫朋友一起维护,他们的意思就是这个网站被百度降权了,没有必要在继续维护,建议我做新网站,但是我感觉这个网站基础可以。

所以我找了一家淘宝卖减肥药的卖家给我投资,我挂她淘宝客,帮忙她做推广,她一个月给我五千的支持,因为在2010年的时候我帮忙她推广淘客赚了不少钱,所以她很相信我,就答应了这个事情,那个时候内链对于一个网站来说,排名是非常关键的,所以我就拿着这个钱去大的门户网站去发软文,至今这个软文还大部分存在,你可以去百度搜索下那个减肥网,都可以看到以前的软文;

那个时候站内优化好后,每天就更新几篇伪原创文章,然后在发几篇这种软文,一天发软文应该投资在几百元这样,坚持发了一个月,到了5月份,这个网站的排名开始慢慢恢复,很多词的排名开始到第二三页,小词部分到了百度首页。

5月份之后慢慢开始恢复排名,在那期间我也加大软文投放力度,而且也去购买了部分优质的媒体资源外链,这期间跟随着我发减肥软文的人也慢慢多起来,所以我基本都是比别人花更多的钱发更优质的媒体。

到了2011年7月份的时候,我把网站标题给改了,具体的标题我给忘记了,当时在A5有分享过这个标题,我用的是一句话标题,利用分词原理,百度会自动组合出非常多的减肥药,减肥产品的相关词排名,修改标题后到了8月份几乎承包了所有相关词的排名,而且几乎都在前三。

这个时候我安排专门人每天更新5篇伪原创,每天固定发软文带外链,一个月在外链建设上投资在3到5万左右,一个月的淘宝客广告收入也在13万到15万左右,排名一直稳定到2012年7月份。

这期间排名都很稳定,中间也有一部分小插曲,比如被攻击,要我把网站广告位很低价格卖给他,我都没答应,直接关站整整一周都没打开,庆幸的是对排名没有太大影响,期间也专门请了美工,按照我自己符合SEO的逻辑去改版了一次风格,排名都挺稳定,那时候甚至还有培训机构为了拉学员,直接说我是他们机构的学员等等,这期间网站模板,网站数据被无限制模仿,复制,镜像等。

噩梦的来临是在2012年7月份的哪天我给忘记了,百度进行了一次大更新,网站的所有排名三天内全部掉没了,直接从巅峰跌入了谷底。

阶段二:

12年7月到现在,当网站被和谐掉以后也就没在去打理过了,这期间也有恢复过一点排名过,也改过两次标题,但是由于没有打理,也没有配合上移动端等等,排名也都是昙花一现就没了,大家可以去看看历史数据,下面截图是我截图最近一个月的。

这期间也很多人联系我叫我网站卖给他,一两万什么,但是这是我挖掘第一桶金的网站,就想丢那做个纪念,也没有去打理。

直到最近很多朋友想看整体的优化案例,从整体优化到最后出排名结果,一个详细的操作过程,所以就想把这网站做个整体改版,然后操作了哪些细节,做了哪些事,最后排名变化等,做一个实操案例,这样大家学习起来也比较容易,并非很多人说的学习SEO培训都讲的模拟两可,或者听了也不会操作的一个尴尬局面。

改版

7月3号晚上我就把这网站正式上线,具体说应该是7月4号凌晨上线的,改版上线以后直到7月15号我都没有动过任何数据,15号也就是昨天我更新了一篇文章,这篇文章也是复制网络上的,修改了下标题,然后换了一个朋友的站的友情链接。

大家从上图可以看的到,现在的流量是改版前的三倍左右,也就10天的时间,但是这个是爱站的预测数据,并不准确的,而且是缓存数据并非实时排名,之前一天是几乎没IP,现在一天有几十个IP了,这站巅峰时候一个月赚10几万一天也就2000IP。

下面我可以看一个用关键词覆盖查询功能查询的实时排名数据,因为我改了标题,定位了几个主关键词,这几个主关键词排名如下图:

大家可以看的到,主关键词很多都进入了前三页,减肥药这个词直接进入了首页,这个是实时的排名数据,爱站看到的减肥药还在第二页第四位,他们的缓存数据还没更新过来应该。所以整体改版之后,只做了站内的细节优化,排名在慢慢上升,具体做了哪些其实也就是上一篇给大家分享的“结合案例教你如何做好SEO搜索引擎优化”,按这个步骤来操作的,相信很多草根新手不会操作。

今天这篇文章主要是给大家介绍网站的历史和基础数据,因为基础好,所以我只要做了站内优化,排名就会慢慢的开始起来。

作者:Seven

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气

发表于07月 17th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

刚刚看了一下企鹅号的历史消息,发现自己第一个账号注册时间实在17年6月份,想想自己做企鹅号自媒体已经一年时间了,所以今天咱们就讲讲这一年时间我到底经历了什么?可能有的朋友不知道企鹅号是什么,就是腾讯旗下的自媒体平台,同类产品有百家号,头条号,大鱼号等等!

在做企鹅号之前,网络方面我主要做的业务是店淘,店淘在17年初整体走下坡路,就琢磨开始做做其他业务,正好一个认识很久的朋友在做这方面的圈子,于是果断加入,以前如果说接触过自媒体相关方面的话,也就是微信公众号了,当时做微信能有10万+的爆文绝对是一件非常开心的事,但后来做了一年企鹅号后才知道,10万+在自媒体行业根本不算什么!

做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气 心情感悟 奋斗 自媒体 经验心得 第1张

无论是在今天还是一年前的今天,总会有小白会问,现在做自媒体到底能不能赚钱,我说能,而且很赚钱,并且能很懒的就把钱赚了,无论是今天,或者是去年或者明年的今天,我还是这个答案,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,说到正题前我也说一下,后面我会罗列一些数据,请不要较真,你认为真,那就是真的,你认为假,那就当一个故事看。

做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气 心情感悟 奋斗 自媒体 经验心得 第2张

坚持和运气之坚持篇:

咱们首先说说这一年时间,我做企鹅号自媒体究竟坚持了什么,其他平台我做的很少,也不做过多的表述!首先,做任何行业都需要给自己做一个定位,就是自己进入这个行业适合做什么,那做企鹅号我是怎么定位的呢?

自媒体两种内容表现形式:文章和视频。写文章,从小语文作文就不太好的我直接否定,那只有视频一条路了,视频又分原创和搬运,当时原创视频有主要两种形式,视频解说和真人出境拍摄,声音口才不行,视频解说否定,真人拍摄需要团队和资金,一直是独行侠的我也直接否定,所以思来想去也只有搬运视频一条路。

当时的企鹅号还是有试运营,只有通过试运营才能转正,并且转正一个月以后才能开通收益,就这两个门槛已经阻挡大部分小白了,试想发一个月视频都没有收益,你能坚持的了吗?所以能通过这两个你已经赢在起跑线上了,当然随着各大平台竞争力度加大,现在这些门槛已经不存在了。

原创靠质量,搬运靠数量,这是做搬运工需要的基本认知,数量就需要大量账号,当时跟我同一时间做搬运的小伙伴,被要求的就是最少10个账号起步,一个身份证只能注册3个企鹅号,怎么办?

借身份证呗,父母,亲戚,朋友,同学,只需要一个手持和银行卡号就可以了,很多小白第一时间就会疑问,你跟别人要这些重要信息人家能给你吗?

我就反问一句话:你不试试怎么就知道不给呢?当时我前前后后注册了大概有40几个企鹅号,但因为不熟悉平台规则被判断恶意注册限流了十几个号,一直更新的企鹅号有20几个,当20几个企鹅号全部转正开通收益以后,正式开启了我的企鹅号搬运赚钱道路。

当时带我们做企鹅号的小伙伴,他的一个账号每天稳定一二百的收益,好像当时搬运还有收益上限,然后就幻想着自己20几个企鹅号要能都能这样岂不是发财了,出任CEO,赢取傻白甜,走上人生巅峰,想想还有些小激动!

我们做搬运视频说难也不难,就是把火山快手的热门视频搬运到企鹅自媒体平台上,自己写标题和标签,整体就是这么简单。

但说简单也不是那么简单,中间涉及多个步骤,比如下载视频,处理视频,需要先在其他平台下载,然后去水印,去重复,视频重复是不给推荐的。处理视频的软件是会声会影,每个视频下载处理都需要几分钟,你可能觉得几分钟时间长吗?

单个不长,但你想象一下,我20几个账号,一天100多个视频要下载处理,这个时间就需要几个小时,这还不算上传,写标题,标签的时间,记得当时最枯燥的时候就是从早晨七八点醒来一直到晚上六七点,中间耽搁一顿饭的时间,这才能把100多少视频上传发布完毕,一天都在找视频,处理视频,上传视频,整个人感觉就像一台机器在工作,以至于后来很长一段时间,看到快手火山的视频我就头疼,现在想想自己也有过这么坚持的时候。

这种情况一直持续的大概三四个月的时间,然后发现新的软件可以直接下载视频去水印,并且可选择下载,企鹅自媒体重复检测也取消了,这样就省了大量的工作,效率真是提高了不少,一天5个小时差不多就能把所有视频发布完毕。你是不是觉得一天这么辛苦肯定赚到钱了,错了,真的是比搬砖还不赚钱。

这段时间是最辛苦也是最不赚的一段时间,企鹅号需要养号,当时企鹅老号随便发就能爆文,新号你不发上一两个月时间根本没有推荐,等有推荐了收益才能慢慢提高,而且当时渠道只有天天快报和腾讯新闻的播放量才算钱,当时一天搬运20几个账号,加起来收益不过才几十元钱,你不发吧就养不起来号,你发吧就这么点辛苦钱,还不如去搬砖。

我都不知道当时是怎么坚持过来的,幸好当时还有网站收入支撑着,就这么傻乎乎的坚持了半年多,而且有的账号死活都是养不起来的,养到最后只剩下十几个有流量的账号,其他账号又是作废。从四十几个账号到十几个账号,还赚的都是辛苦钱,真是鬼知道我经历过什么?

坚持和运气之运气篇:

说完坚持,接下来就是运气了,我真的可以说我自媒体赚钱基本都是靠的运气,但想想如果没有之前的坚持,又哪里这么好的运气呢?什么是运气呢?

搬运靠数量,一天搬运100多个视频,写完标题和标签发布,然后爆文几个视频这就叫运气吗?只能说这是小运气,那么大运气是什么呢?18年年初,企鹅号内容大会开完之后,收益策略更新,原来很多不算收益的渠道开始算收益,比如QQ空间和QQ看点这两个依托QQ的流量分发平台,这才是大运气的真正开始!

当时一起做搬运视频的小伙伴,只要做了十几个搬运号的,基本都会被企鹅邀请几个公众空间,什么是公众空间呢,就是你去刷QQ空间动态,里面会偶尔推荐一个视频,空间名字后面带有8星的认证表示,这种就是带推荐的公众空间。

而企鹅邀请的公众空间有的带推荐,有的不带推荐,恰巧我运气好,要了三个公众空间,其中一个带推荐,什么叫做带推荐呢,就是你这公众空间只要发视频就有十几万,几十万的播放量,根本不需要任何运营技巧。

以前QQ空间渠道是没有收益的,而收益策略更新,QQ空间的播放量全部同步到企鹅号上,并且开始计算收益,自此坚持了小半年的更新,终于有了这么一个带公众空间的企鹅号,每天稳定两三百块的收益。

其实我这公众空间算推荐量小的,有朋友一个星期内公众空间爆了两个视频,一个7000多万播放量,一个8000多万播放量,仅仅靠2个视频一个星期赚了近8万块钱,这就是坚持带来的运气,所以这就是我为什么说10万+在自媒体真的不算什么!

如果仅仅是公众空间的话,那这也不算什么运气好,由于我空间推荐没那么高,虽然也算赚到钱,但觉得还是少点,就整天琢磨还有没有其他方式来增加企鹅号的流量,大概是在18年2月底,正好有一天跟一位朋友交流,他告诉我QQ看点上发企鹅号的视频,这个播放量也算在企鹅上面的,但是收益怎么算不知道!

我突然感觉抓到一个点,于是马上进行了测试,测试一周发现不仅播放量同步,而且全部计算收益,于是开始投入大量测试。

花了2000多买了10几个QQ公众号进行QQ看点的分发,现在想想这2000多花的真的值,当时测试结果发现,QQ公众号也是有的发视频有流量,有的发视频没流量,而我测试的十几个号中,正好有一个有流量,而且非常大,可能我是那第一批吃螃蟹的人,加上正好运气好碰到了好方法…

从最初的几万播放,很快到十几万,几十万,几百万,由于QQ号相关流量主要是学生,周六日流量最高,有几天甚至达到了1000多万,而且QQ公众号可以无限发文,直接带动我十几个企鹅号流量全面提高,低的每天几十万播放量,高的每天几百万播放量,收益一下翻了好几倍。

这个发视频有推荐的QQ公众号,从我3月初开始测试到巅峰期四月低,仅仅两个月时间给我带来了接近3亿的播放量,外加还有一个小号也有一定播放量,两个QQ公众号分发企鹅号视频,2个月直接给我带来20几万的收入,可能20几万对于一个团队来说不算什么。

但这都是我一个人凭着搬运赚来的,比大多数原创独家都要赚钱,这时候才知道原来QQ看点渠道的潜力不亚于QQ空间的,当时把这一个方法分享在了一个企鹅大群里面,相信当时如果听我的照着做的,估计也赚了一些钱了。

下面发两张巅峰时期的图,你以前可能在其他做自媒体培训的人的朋友圈或者空间看到过,但这图确实是我的,信则真,不信则假!

巅峰时期单账号一天的播放量,1300多万!

做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气 心情感悟 奋斗 自媒体 经验心得 第3张

巅峰时期单账号一周的收益,3万4000多块钱

做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气 心情感悟 奋斗 自媒体 经验心得 第4张

以上就是我说的自媒体你需要坚持和运气,当然好运气不是一直都在的,QQ公众号5月份与QQ看点平台合并以后,取消了无限发文,加上大量企鹅号作者都开始做QQ看点,单号的流量逐渐下滑,到现在每天只有一天几十万播放量。

而QQ空间渠道受到微视的冲击,腾讯大力推广微视,空间几乎都是微视的视频,公众空间的播放量也开始严重下滑。

当然平台在任何时候都不缺大佬,有的人QQ看点渠道还是有几百万播放,有的人公众空间依然推荐给力,但我的企鹅号目前已经处于凉凉的状态,或许我又开始进入了自媒体坚持的阶段,等待这下一个属于我的春天!

作者:猴子(微信/QQ:1278721)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10538.html

来源:卢松松博客(QQ/微信:13340454),关注微信公众号:卢松松,获取更多精彩干货。

三年色流风云回忆录:入行,迭代,不归(上)

发表于07月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

写在前面:本文文章较长,可耐心阅读,内容旨在揭秘,请勿模仿。

一.色欲攻心,初次上当

玉临风已经大学毕业两年了,在这中间也找过几份工作,一个月拿着3500块钱的工资,还要忍受着上司的责骂,一气之下,毅然选择了离职。

收拾完公司的东西,走在街上,又在想着如何为了生活去找个下家的工作,深深的叹了口气。

唉……想起当年还在读书时的,幻想着自己将来如何出人头地,指点江山的豪情壮志,再看看现在落魄不堪的自己,或许自己就是个屌丝吧。

屌丝或许是一种自嘲,从精神层面上来说,富含一种执着、顽强,具有乐观向上的精神,但从本质上来说,就是穷!很穷!非常穷!又转头一想,屌丝又怎么了,屌丝就该有屌丝的样子,就算是做个屌丝,我也要做个高贵的屌丝。

三年色流风云回忆录:入行,</p>
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我花三个月看了200G网赚教程,领悟了你的网赚为什么不赚钱!

发表于07月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

在我还是个比较白的小白的时候,我在网上花了三个月的时间下载了200G的网赚视频教程之后,我发现一个问题,网赚圈的资源十分的匮乏,因为我苦等了三个月,居然没有找到一个我心目中所希望的项目。

几乎所有的网赚新手包括我在内,在最初接触网赚项目的时候,一是看简单不简单,二是看赚钱不赚钱,毕竟大家都觉得网赚有钱捡,很好赚。就像所有淘二手手机的人,都希望拿二手的价格买到99%新的二手机子。

这样的落差之下,人的心理变化,就成了一件有利可图的事情。所有人都知道,赚钱肯定没有那么简单。但所有人都希望,这样的好事落在我们的头上,特别是当别人信誓旦旦的时候。新手们的心理就像买二手的人一样,希望可以得到一个简单还赚钱的项目。

在苦等三个月之后,看了无数的项目和课程之后,我在想:究竟是因为网赚圈网赚项目的匮乏,导致我找不到我心仪的项目。还是因为根本就不存在这样的项目?亦或这样的项目是有的,但是我不够强大,这样的项目根本轮不到我头上?

为什么??究竟是为什么,明明路就在眼前,我怎么就走不上去!

但我心里也清楚,如果让这时候的我去做一个半年之后才能赚钱的项目,比让我去吃屎还难受。

国内最著名某网赚论坛首页

但明明网赚圈的大佬们,老师们,都异口同声的说有这样的项目,简单,新手,就可以日赚一千几百。大家是为什么都这样异口同声呢?究竟是什么蒙蔽了我的双眼,让我苦苦找寻了三个月,看了三个月的课程一无所获?

我细思极恐。

我恐的是这样的环境,大家究竟为了什么,而一直让我看不清前方的路。为什么集体来骗我?

我想了很久,听了很多歌,我听着《林中鸟》,想着《肖申克的救赎》,想着安迪在最后时刻驾驶这那跑车在海边驰骋,我想到了《楚门的世界》,想到了整个世界在欺骗他,我想着这和我何其相似。

我继续在项目的海洋中寻觅,而这次,我并不是在找项目,我在找《答案》。我在想,究竟是什么挡住我前进的步伐。

在这当中,我看到了一件有趣的事情。图是截图的,打个比喻。

圈圈代表前三的阅读量,长方框代表倒数三阅读量,短方框代表核心关键词。我看了一下,在某个论坛中,几乎在同一个时间段发的项目最大阅读量的前三标题分别是核心关键词是,日赚上千,适合新手和全自动挂机。

而最低阅读量的三个项目的核心是:学小程序,吸粉,月入上万。

认真研究了几天后我发现,我想通了,原来现在的人的心态,是何等的急功近利,连学点技能,或者吸粉之后转化,甚至连一个月一万的收入,都满足不了人群求快的心。

顿时我愣住了,再一次细思极恐。上一次,我是因为想不通为什么整个世界都在蒙蔽我而恐慌。

这一次,我为我的内心而恐慌,黯然回首,我发现我也是“求快”人群之一。险一些,我也成为了无脑的人群,被收了税倒是无所谓,继续被懵逼看不清自身周遭,才是最可怕的。

我想明白了,这样的心理,在网赚圈是不可行的,只会沦为韭菜,被人收割。

我想明白了,我不能和“求快一族”做同样的事情。

在赌场上,如果你遇到一个运气很差的人,你和他反着压,你比较可能赢钱。

我仿佛找到了独家秘笈

毫无门路的我,赌气之下,就和他们反着压。我决定反着看,我再也不去看那些日赚一千几百的教程,我专门去看那些不讲赚多少钱的教程。我只去看,如何吸粉,如何转化,学某某技术。

我当时的心理很赌气,我想,我学会了任意一个环节,我其他环节都请人或者砸钱。就算亏了,我也心甘情愿,而不会浪费时间或者被蒙蔽了双眼。

不过我也庆幸,我没有这样去砸钱。因为我不知道从哪里看到了一句话,叫流量为王。虽然我现在不再百分百认可这句话,但是我当时可是奉为圣旨。

然后为了流量,我决定做一个“项目”。

我找了一个我认为适合我做的站点为竞品和榜样。然后做了一件我认为比吃屎还难的事情,我努力六个月,只做这个项目,只研究这个项目,只想着怎么把网站做好。而不去想日赚几千几百,不去想新手快速赚钱,不去想全自动挂机赚钱。

后来的事情我多少有聊过一点,而今我手上一个日IP10W的网站,两个日IP5W的网站,两个1-2W日IP的网站,以及将近50个日IP50-100的网站。1个10W粉丝的公众号,15个2-4W的公众号矩阵,堪称公众号毒瘤。而这些,都是围绕着我最初的“项目”,横向或者纵向拓展出来的。

而有了这些,我也总算体会到了,当初大佬们,导师们全自动挂机日赚几千几百的感觉了。站的位置不一样了,想的事情不一样了,眼界不一样了。回过神来,我发现当初网赚圈的大佬就是大佬,导师就是导师,大神就是大神,他们能赚那么多钱果然有他们厉害的地方,他们果然都有先见之明!!!!

因为!!

现在的我,知道当初蒙蔽我的那些网赚大佬们说的真没错,新手最适合的日赚几千几百全自动赚钱的项目就是“卖《新手挂机日赚三千的灰色项目》的项目”里面的每一个关键词都深深的吸引着散发无知气息的新手。

惊出一身冷汗,心里庆幸,还好我当初误打误撞走出了那个思维死角,拐弯踏入了另一条路。虽然当初那个看不清自身周遭的我,最后总会因为我的思索和求知,会看清楚他们的嘴脸,并且也有可能能成为他们那样的人。

因为我现在很害怕成为腹中无一物误人子弟还振振有词的人,我在担心成为他们那样的人之后,我的未来。

我在担心我成为把卖项目当成一个“项目”的那个我的未来,我知道那样的我的未来不光明。可能因为我以往的经历,我做几个项目在失败之后,都有一段长长的真空期,所以我总劝别人和劝自己:“在项目最顺利的时候做最难得事情:开发新项目”

我脑海里知道,如果平行世界的那个我崩盘了,所处的时间节点肯定会非常尴尬,以我的能力,肯定能维持几年,而恰巧维持几年才是最尴尬的,有不菲的收入和不薄的开销,崩盘之后上有老下有小一家子里六七张嘴,开销依然不减少。

不去做梦的我有些自嘲,也有点想哭,我会不争气的去想自己过去熬更守夜走过的赚钱路。

去想我做第一个站的时候,最初六个月除了回两次老爸老妈那之外,没有去过距离出租屋一公里之外的地方。

去想我的网站被人DDOS的时候,我苦苦寻觅解决办法,求爷爷告奶奶。

去想我最开始做公众号派单的时候,被各种骗术和虚假数据忽悠的大出血。

去想因为模拟器多开被封的4个刚裂变满的微信号,每个号价值一万八千不说,那是我日以继夜秒回别人的心血。

去想我的卖服饰类的微信号,因为被恶意找茬举报,价值几万的一个号就被封了,后面对待客户真的如对待初恋。

去想我做公众号的时候,一帆风顺然后20W级别大号被封欲哭无泪感觉天都塌下来了。

去想我刚上的第一批站群,50个站,花了一个星期改模板找关键词手动上站,苦等三个月发现全被降权。

其实我走捷径肯定可以更早达到让自己满足的收入。

但我更希望成为现在这样的人。

因为我经历过非常多次没有核心竞争力而导致项目失败,并且进入没有项目的真空期。在我之前写的文章里面就知道,我有多害怕自己因为没有核心竞争力,无数次我狠狠的扇醒在温床的自己,让自己在项目最稳定最安逸的时候去寻找和开发新的项目。

这是一个非常好的时代,这是前所未有的时代,这是一个靠说和写就可以发家致富的时代。但在这样的是时代里,我更希望自己也会做,而不是光会说和写,虽然我也知道我写的还阔以…

但我更希望我走的是可持续的道路,而非哪一天,可能会崩盘的道路。我希望我的赚钱路线如红线一般

即使不能,也希望我的收入如黄线一般。即使以后稍微有没落,但也不至于像蓝线一般,大起大落,毕竟由奢入俭难,我不知道我能否持住这个家。

所以我一直选择去做那些比较具有持续性增长的事情,而非去接触那些今天赚钱明天可能就死了的项目。我更喜欢去开拓一个业务,然后设计好框架和方案,然后让别人去执行。

讲了那么久,我是不该给大家说一下《我花三个月看了200G网赚教程,悟出了你的网赚为什么不赚钱!》?

你还没听明白我想说什么?那我来总结一下。

网赚或者网上赚钱这条路并不适合每一个人,网赚绝对是非常辛苦而且伤神伤身的,不要把网赚想的那么简单,更不要以为网赚是在金堆里捡钱。

如果有那种,不需要任何技术就可以学习或者复制的项目,我肯定先给我的亲朋好友,再不济我就请十几二十个大学生来做了,凭什么轮得到你,他们聪明勤快要的报酬还低,有这样的项目我早就捂着憋着了,凭什么介绍给你??用脑子想想吧,没门槛不用学习的东西,是不是早该被人撸光了?

而知乎上一位我很喜欢的大佬说:很多人做网赚培训是因为他们能做的所有项目在一起的收益不如做网赚培训。

我也认为那些只靠着卖培训项目达到赚钱目的的人不过尔尔,但大多数人混的也就这样了,只能通过说和写,靠嘴皮子通过培训而赚钱,只能把卖项目当成一个项目来卖。

所以,请你带着脑子看看你所看到的周遭,想想你是否和我当初一样被人蒙蔽了双眼。去理解你所看到事物的本质,想想自己何德何能,再想想自己想赚多少钱,最后认真决定该走怎么样的路。

如果你还一头雾水,我给你一点启发,先说那些觉得缺真实项目的。

如果你觉得你缺项目我告诉你一条公式:10个流量来源 X 10个变现方式=100个网赚项目

我现在告诉你,你可以淘宝客卖影视VIP卖衣服卖鞋子卖包包卖保健品卖奶粉卖原味卖小电影

我再告诉你,你可以去贴吧QQ群网站兴趣部落附近的人广告联盟获取流量

你逐个连线看看,你从我这里学到了多少个项目?什么?你要具体一些?你要详细的操作步骤?你想知道能赚多少钱?我和百度达成了重要的战略性合作,有什么不懂你就百度一下。

你有本事再说说你缺项目?这些途径和项目你都做过?你是在嫌钱来得慢还是嫌麻烦?还是想着全自动挂机日赚三千?

老四样,男人好色,女人爱美,小孩怕笨,老人怕死。围绕刚需的四句话够你在现实和虚拟中做生意做到死。其实网赚,无非也是现实中做生意的另一个延伸,只是没那么大的区域化,并且一通百通,较少出现水土不服,这倒是网赚的一个极大好处。

我觉得能看到这里的人都是有想法的人,不然不会围绕一篇吐槽和瞎扯淡文章看到这里。

少年,我再告诉你个秘密,我只和志同道合的人说话,我觉得你就是其中一个。

诶诶诶!骚年别走!

我和你说个真正的秘密:如果你已经毕业了,足够自由,我和你的差距也就三年时间和一点运气。那一点运气很重要,这一点运气决定了,我起初做项目就比较成功,让我有兴趣一直在网赚界和站长自媒体行业混下去。如果,我坚守大半年的项目半死不活没有希望,我想我会心灰意冷转战线下跑业务。

最后,我给你一点小小的建议:

一、不管是做网赚或者其他事,都不要抱怨自己不顺利。做所有事都是一个遇到问题,解决问题的过程,解决的越多你就站的越久,站的越久你就越牛逼!

二、没创意就去抄,没项目观察别人做什么,然后就去抄,最好找行业业首,谁给你的底气说腾讯没有梦想??

三、时间是我们最大的资源,也是我们最大的成本。

四、脑子是个好东西,希望人人都能有,但又不希望所有人都有。

五、在你最安逸的时候去做最痛苦的事情:学习或者做新项目。

六、不懂得事情先百度,百度的到绝不问人!

公众号:无本 作者:大表哥

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10522.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版)

发表于07月 12th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这篇是在上一篇:”微商推广引流秘籍,利用小红书精准加客源”基础上的升级补充,如果没有看过,先看一遍,否则本篇看的吃力,当然如果已经有了操作经验,那就再好不过了。

在上一篇里面,我们说到了小红书账号的注册、如何发布笔记、如何引流等基础操作,这些基础操作希望你已经熟练掌握了,多做多看,关注同行,是学习的捷径。

小红书的互动率非常之高,可以看下图:

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第1张

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第2张

每条被推荐的笔记里面,用户和作者、用户和用户之间会有大量互动评论,这其实就是一个建立联系、培养信任感的过程。

而大量的评论从侧面来看,更是反应了粉丝强烈的购买欲望,在欲望被激发的时候,抓紧时间趁热打铁,引流变现才是王道。

一、小红书如何养号养权重?

1.注册的时间越长,账号权重越高。

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第3张

一般来说,15天为一个养号周期,越长越好,所以账号尽量早点注册,而且注册时间越长的账号,爆文的几率也大大的提高了。

2.提高“小红薯”等级

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第4张

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第5张

在“我”页面,点击自己昵称旁边的头像,就可以看到成长体系页面,完成相应的任务,会升级“小红薯”的等级,等级越高,权重越高。

3.多多互动。包括:点赞、评论、分享养号过程中的所有行为,都有一条核心:模拟真实用户。一个账号刚注册好了就疯狂的发广告,一看就是营销号,不封才怪,所以平时没事多逛逛小红书,觉得好的点赞、收藏,更有助于账号权重提高。

这里提提醒一句:前期自己多多注册几个账号(10个左右),某宝搜索:手机验证短信。能找到一大批做APP注册的商家,价钱一两块非常便宜。

每个账号完全不一样的打造,新手前期练手不要有担忧,大胆的操作,去不断的触碰平台底线,全部摸清楚之后,再回头做一遍,就游刃有余了。

多多失败,多多掉坑,有利于成长。

二、如何写出一篇优质笔记?

1.头图的选择要精美清晰,尽量使用长图,用户浏览时占屏更大!

用户在浏览小红书的时候,头图在笔记封面的占比有80%,这个时候如果头图足够吸引人的话,你的点击率会大大提高。

2.标题很重要! ! 做一个吸引人的标题党!

标题的作用就不多说了,在合理的范围内,做一个吸引人眼球的标题党。如果你的标题总是起的不好的话,那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。

3.内容质量决定笔记表现!

建议多看、多看、多看,在上一篇提到的伪原创选材:微博。

自己平时整理出几篇内容质量比较好的文章,建立一个素材库,整理归纳出爆文的模板,这样在后期写软文的时候,直接去看自己整理好的素材和模板,分点按照框架来写文章,这样写出的文章不仅快,而且质量极高。

三、小红书独家——大大提高笔记曝光率的秘籍

这块是个重点,在小红书里面,有一个功能是它独家专属的,其他APP都没有的功能——那就是“#”.

“#”这个功能是什么?我们叫它标签功能,简单来说,就是通过在笔记正文里使用#,添加相关标签,丰富笔记内容,帮助归类。

如何使用这个功能?

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第6张

正常发布笔记,你会发现一个#按钮。按下去!就进入#搜索页面,输入关键词,找到你想加的#。

#后面可以跟什么内容?

一共分4种。

第一种:话题

举个例子:当你想发布一篇化妆水相关的笔记时,可以按下#,然后搜索“化妆水“。稍加翻找,就会看到“超保湿化妆水“等相关话题,点击选择你想添加的就可以。

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第7张

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第8张

如果搜索“保湿 化妆水“,就可以更精确、快速的找到话题!

第二种:单品

还是看上图,同样是搜索关键词,找到了商品类标签,就可以加上商品了。

一篇添加了话题和单品类#的笔记,看起来会是这样的——

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第9张

这样看起来就很专业,而且每个#后面的内容都是可以点击的。

第三种:品牌

直接搜索品牌名称就可以了。

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第10张

第四种:餐厅、酒吧、咖啡馆、酒店等等地点

直接搜索店名就行了!

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第11张微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第12张

一篇添加了品牌、地点、话题的笔记,看起来会是这样的——

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第13张

为什么说给笔记#可以吸粉?

因为#的设计,就是帮助用户用心写的内容,被归纳进除了首页展示之外,更多的合集页面里。

通过添加#,你的笔记会在更多地方出现。

继续举例:

所有笔记中的#话题 和#品牌 ,直接点击就会跳转到相关集合页,里面会有所有添加过这个话题的笔记。

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第14张

左图:话题集合页 右图:品牌页

添加了商品的笔记,点击就可以直接跳转到商品页面了。

添加了地点的笔记,你会看到这个地点的介绍,还有用户图文并茂的点评。

微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第15张

一篇笔记最多可以打10个#。

标签具体打什么? 这些话题打了准没错:

常规旅行话题:

#旅行

#酒店

#民宿

#最爱旅行地

#带着小红书去旅行

#旅行随手拍

#拍照胜地

推荐标签关键词搜索:旅行、 拍照、 酒店

所在地区话题标签:

#上海

#上海旅游

#上海美食

#冰岛

#冰岛旅游

……

所有国家、 城市均可!

最后,小红书如何引流到个人账号,这块内容上篇已有很详细的说明,这里不再重复,只是想提醒一句:新手在操作小红书的过程中,90%会遭遇封号(如果没被封过号,说明你的底子不过关),封号是极其正常的事情,不要因此而气馁。

大胆尝试,多多失败,才会做的更好,走的更远。

作者:李志  微信:lizhi16802

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10518.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

分享三种简单的推广渠道,玩转引流精准粉

发表于07月 9th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

不管是微商,宝妈,育儿、化妆品、代购,海淘几乎都是围绕着女人来做文章。马老师也讲过女人是电商消费的主力军,支撑了半壁江山。那既然这样,我今天就和大家分享下如何利用信息差来赚女人的钱。女人的产品在互联网上太多了,各种化妆品,代购,海淘几乎都是利用了信息差在操作。

女人爱美,人人皆知。不管是能不能美,我就告诉他们,用了我们的产品就能美。

有的人皮肤黑,我告诉她用了我们的产品就能皮肤白;有些人痘痘多,我告诉她用了我们的产品就能祛痘;告诉她自己未来的样子,通过场景植入到用户的大脑里。大家可以对比下市面上的爆款,分析下他们的营销思路,大同小异。

前阵子,家里锅坏了,媳妇就推荐买一款韩国的麦饭石不粘锅,据说不粘锅无油烟,至于是不是我也不清楚,毕竟我是不做饭的。我平时是不关注这些的,奇怪于媳妇那天强烈的推荐,我就去1688上面看了下,结果找到了同款。知道是在小区的韩国代购那里买的,说是韩国进口锅。

这就是信息差,包括很多海淘或者其他类型的产品,你觉得是海外代购,可能商品都没出过中国,所有的快递信息,订单小票都是在国内生成的。这就是信息差。

第一节的时候和大家分享了在1688上面的产品价格表,带大家看看我们女性朋友经常用的面膜产品。我们可以对比下。同样一款面膜,在阿里巴巴和淘宝的价差有多少。

阿里巴巴0.5元/片,不包邮20片就算10元;

淘宝24.9元 20片包邮,平均1块2/片。

按照运费5-8元来看(批量走这种价格都能谈到),还有7—10元/盒的毛利, 当然这里面还有很多的运营成本,具体的这里就不细算了。

为什么同样的产品商家就敢这么卖?就是因为信息差不对等,我知道你们所不知道的信息,这就是信息差的价值。因为有大把的人都以为淘宝是零售的,1688是批发的。这些信息在我们圈内看来几乎都是习以为常的事情,但是圈外太多人完全不清楚1688还能买吗?

这就是圈子的价值,特别在互联网,如果你想赚钱,千万不要自己一个人瞎琢磨,找到适合自己的圈子跟着一起做即可。

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提到了面膜就和大家发散下,看看第三张照片,朋友圈的面膜产品大家都看到过吧?除了一些大品牌外,还有很多OEM代加工的。这些产品从哪儿来的?除去有资源的自己对接小工厂外贴牌生产外,余下的小团队很多都是直接通过阿里巴巴代工贴牌。这中间的价差,你们要懂。

越便宜的面膜成本越低,因为低端面膜的功效单一,没有添加更多的营养成本。女人的市场实在是太大了,除了提到的面膜,还有各种口红,彩妆,香水。大家都可以通过1688了解到相关的信息,和朋友圈发布的杂牌产品进行对比。

化妆品其实算一个比较特殊的类别了,因为不管是生产,销售,经营都需要一系列的资质,而且还要保证产品的品质。

所以大家如果想选择面膜这些产品,尽量找到有正规资质、有大集团背书及自己的研发专利和生产基地。因为接下来,国家也会重点打击三无产品,很多小作坊的产品是没有任何资质的,一旦发生相关事故,对自己维权极为不利。

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很多人做女人的生意,都有个误区,总觉得卖东西就是卖给朋友圈的人。你的朋友圈人多,可能会有转化,但是这些流量很多都是没价值的,我们在网络做生意,要更多的去拓展外部的流量渠道。

很多人第一次更多的是碍于情面购买,当你的产品同质化严重或者没有对应的信任背书的时候,很多人会对复购产生很大的抵触情绪。

所以,这里我给大家一个建议。女人爱美,但是更要懂的保护自己,在你没法保证自己要卖的产品符合相关资质、有国家的信任背书或者各种专利技术都是合法合规真实的情况下,因为网上太多微商的商品资质都是P的。

建议选择外用的比如各种暖宫宝、足贴这些对人体几乎无任何显性伤害的产品。这也是很多微商团队从早期的化妆品逐渐转型的原因,因为准入门槛变高,风险增大了。

提到了这么多,分析了女性产品的特征,其实我们身边有太多可以挖掘的商品,大家可以根据我前面的提示结合自己的情况找到适合自己的产品,这里我就不一一展开了。

互联流量为王,很多人为什么说微商不好做,就是因为自己没有外部流量,都是依靠自己朋友圈的人,被屏蔽的多了,发的广告肯定没什么效果。而且微信对于朋友圈的广告系统也会选择性的屏蔽掉一部分,可想而知很多微商发的广告价值太低了。接下来就和大家详细的讲下关于女性实体产品的引流方法和思路。

做任何产品的引流我们仍然是记住一点:我们的用户在哪儿,我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子,我们肯定要做的。如果没有,我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说,就是如果我们能够找到女人的集聚地做推广是最好的。如果没有,我们就只能找到大流量的平台做推广。今天我重点和大家分享3个引流的渠道和方法。

一、微信群

很多人会说现在这个群都快被烂了,好多都是广告和机器人的群。互联网首先就是量变到质变,前期就是辛苦的积累管道,才能为后面的躺赚做准备。微信群通过哪些渠道加呢?

1、通过搜索引擎搜索微信群

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2、通过百度贴吧里面的精准池塘找到微信群。相当于利用各种关键词在贴吧站内搜索。

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大家在贴吧里面搜索的时候,大家如果想不到多的关键词,就在百度上面搜索关键词挖掘工具,在里面输入主关键词,然后就会出来很多个长尾关键词。

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3、豆瓣里面搜索,相关的方法和贴吧一致。

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当你知道如何利用关键词的时候,其实你就能够找到各种各样的同行,然后用小号加到同行的圈子里面去,然后就准备好话术挨个加即可。现在也有自动加群好友的工具,大家可以百度搜索下WeTool。

类似的这种渠道还有好多,QQ部落、陌陌或者专属宝妈的APP,这里我就不一一展开了。

二、垂直类的社交电商平台

这种平台太多了,不懂就百度,大家要深刻理解这点。当你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面,向同行学习了解。

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或者大家直接通过自带的APP商店,在分类里面找到同类型的APP。

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这里我以小红书作为代表和大家分享下如何在上面进行吸粉和引流。核心思路就是持续分享自己或者其他人的产品使用体验,分享的文字要用心,字数要有保证,里面的排版看着舒服。

如果大家不会写,没有关系。记住我教给大家的复制改编优化,我们完全可以在新浪微博上面搜索一些在小红书上面大家喜欢看的内容,全面的复制改编,这样我们不就是原创的吗?

我们草根互联网想在网络赚钱,一定要理解什么是拿来主义,学习已经赚钱那批人,她们怎么做的我们就怎么做。千万不要用自己不赚钱的脑袋想问题。当然,不管卖任何产品,起码都是正规厂家生产的,有相关资质的正规产品。

大家看下下面这张图,帖子有2万多次的收藏,5000多个赞,说明了什么?帖子这么大的曝光率,评论下面留了自己的店铺地址,小号问店铺地址,大号回复。单单这一篇帖子,我相信她就赚了不少。这种类型的APP操作方法都是如此,大家持续的在上面分享心得体会即可。

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三、短视频的引流方法

现在的短视屏肯定是抖音最火。也有很多人通过抖音吸粉引流,做的不亦乐乎。就如同之前的自媒体一样,任何平台都有他的规则,我们要做的就是利用平台的规则达到快速吸粉的目的。

今天分享的这个操作方法,目前是全网最新的,这里我以抖音为例来讲解引流的方法。火山和快手的思路类似,只是有部分的细节有些不同。

利用抖音增大我们产品的曝光率。如果你打算长期经营,就好好的积累精准粉丝。不断的分享自己的产品信息即可。很多人会说,自己的产品不好拍摄,自己长相太丑,怎么办?

这种类型的,就可以操作泛粉,自己可以拍一些热门的视频,如果你不会拍也没关系,我接下来就会教大家伪原创上热门的方法。当你拍的这些视频积累了粉丝后,就可以发一个自己产品的视频,这样你的曝光率也蛮高了。

比如,你拍了一个搞笑的有100万的播放量,然后你在个性签名那里留了自己的经营范围。这些人看到你的主页时候,不也是增加了自己的曝光率吗?而且你还可以定期的发一次自己产品视频。

如果你理解不了,那就在上面找到同行。多看看他们每天发的什么,或者你在上面看看那些每天坚持发视频,有几十万粉丝的人,留的有微信的,加他们的微信,看看他们都在做什么?

利用视频找同行,有个小技巧。大家一定要用一个新号注册,然后去搜索同行的关键词,把出来的用户全部关注了。然后系统就会推送关注用的视频信息,你给他们都点赞,都评论下,多看下。然后就会发现系统给你推荐的几乎都是你的同行了。

关于短视频,很多人总以为靠刷,就能上热门,可能早起有一定的可能性,但是随着平台机制的完善,靠刷这个把一个名不见经传的短视频顶上热门概率是很低的。讲到这里,肯定要和大家讲下目前抖音平台的推荐规则。

举个例子吧,比如你发了一个视频,系统先给你推送给1000人,评论点赞转发达达到系统设置的临界值,说明你这个视频质量高,就会继续推送给1万人,同理,继续推送给10万人,100万人。当你发现你的视频一直卡在那里不动的时候,只是你因为你在那个范围的临界值没有达到而已。

讲到这里,很多人会和说,系统推荐的时候,不是要达到一定的点赞评论数量才给推荐吗?不是可以刷吗?

请所有玩短视频朋友记住这句话,触发的规则是系统根据推荐的用户点赞评论的情况,而不是按照你的号来刷,简单的说就是系统从池子里面找到1000个人,把视频发给他们看,发现视频不错,就会从池子里面继续选更多的人,但是刷赞的朋友,是没法保证这1000人就是我们刷的那些号的。

而且现在几大短视频平台,他们的有一个共同的数据库,就比如你在抖音上面7月5日发的视频,你7月6日在传到快手视频上,这个视频就会被判定会搬运。如果你发完抖音后,马上再去发快手,可能就不会。因为他们内部也会有一个数据上传的延迟。

不刷赞,那我们普通人如何能够上热门呢?我们首先要明白抖音上热门的六大因素。

1、账号,也就是说你这个账号是不是正常号,是老号还是新号。这个很多平台的规则都是类似的,老号的权重还是要高的。大家可以自己注册养着,养着的时候每天模拟正常用户的习惯,点点赞,评论下。也可以去买一些老号。

关于账号,如果你只是卖卖自己的产品或者服务,或者就是单纯的玩抖音吸粉,就老老实实用自己的手机号注册完就可以。

2、机器设备。这个能够理解吧,就是你的账号登录的手机设备,如同同一个机器设备登录很多个账号,肯定是不行的。另外现在平台对于模拟器多开的问题,渐渐越来越规范了。小玩家就直接用手机登录就够了。

3、IP。同一个IP你有N个账号发布太多非系统自带摄像功能,这样肯定是不好的。你要去模拟一个正常用户的使用习惯。要记得用手机自带的摄像功能录像。

4、作品。这个大家都能懂吧,原创的最好,没有原创直接搬运也是可以的。但是有一些技巧和方法,苹果和安卓的方法类似,只不过用的工具会有点差别。大家千万不要认为搬运就是单纯的改下MD5值就可以了,这都是很老的技术了。

目前主流的平台,都是截取不同视频的某一秒,点对点上下浮动的检测相识度。简单的说就,系统截取2个视频的第二秒这一贞的画面进行点与点的检测对比。所有我们要做伪原创,肯定是要解决这个技术问题。让系统检测不出来,我们的视频是搬运的。

5、时间发布。发布的视频时间尽量在晚上6点–12点这个时间,因为刷的人多,大家都在玩手机,看的人多了,曝光率也会增大,这一点都理解吧。

6、定位。在没有多少粉丝的时候,定位还是有很大影响的。除非你的作品很优秀。

因为前面和大家讲过的,我们的发布视频后,系统会把你的视频推送给附近的某些人。如果你在农村或者郊区,你周围的用户少,就会导致你的播放量触发不了系统的推荐机制。所以,我们要在二三线城市的市中心发布这个视频。切记!

以上总共和大家分享了3种不同渠道的引流方法,大家找到一个适合自己的,死磕到底。不断的释放自己内容,就一定会赚钱。

作者:创业突击营长 微信17702726847

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10506.html

来源:卢松松博客 (QQ/微信:13340454)关注微信公众号:卢松松,立刻获取更多营销干货!

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素

发表于07月 6th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

本文主要分享下面3个方面:重新理解微信社交关系链,设计小程序的3个心得,小程序裂变实操案例详解。首先感谢大家今天在这里一起交流,我们主要是做营销方面,今天跟大家主要分享下面3个方面:

重新理解微信社交关系链

设计小程序的3个心得

小程序裂变实操案例详解

跟大家分享一下我们这2个月里尝试“小程序裂变”的一些心得。

一、重新理解微信社交关系链

之前我们团队主要是设计如何驱动用户分享微信朋友圈的玩法,展现是形式是H5、公众号、群裂变等;所以准备做小程序时,首先想验证的是我们已有的裂变经验能不能复用。

经过这2个月的实验验证,发现小程序的裂变和H5的裂变都遵循相同的规则,因为都是基于用户的社交关系链。

所以第一部分,先跟大家分享一下:什么样的微信社交关系链适合裂变。

1.1 互联网有多少人?

当大家的微信好友在4000人以上时,假如你通过本行业的某位朋友引荐,新添加一位微信好友时,你去翻阅这位新好友的朋友圈,你多半会发现有共同好友点赞过Ta。

我们每次做裂变活动,都会遇到一个节点:100万UV,在这个节点,会有两个可能:

一方面是短时间内流量过大,微信会把页面封掉;

另一方面是活动达到100万人访问,基本上该活动就会成为传播圈层的热点话题,形成一个行业新闻。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第2张

包括像5月中旬潘乱老师发的文章《腾讯没有梦想》,潘乱老师第二天说文章破百万阅读,文章影响力穿透了整个互联网圈,引发了上百家媒体讨论。

但像泛人群的咪蒙、视觉志等大号,百万阅读只是起步价。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第3张

有一次听梁宁老师说:微信红包最开始也是从互联网从业者开始扩散使用,但很长一段时间卡在400万用户没有大的增长,直到后面和春晚合作,借助春晚的影响力走向亿万家庭,用户迅速破亿,节节走高。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第4张

这些现象,都是在回答一个有趣的问题:“互联网”有多少人? 为什么“百万人”就能打透一个圈层?尽管比起微信的十亿用户,“一百万”只是水缸里的一勺水。

1.2 “微信互联网”流量的3个特征

我们总结了做裂变活动需要利用到的“微信互联网”3个特征:

特征1.“用户社交关系链垂直密集”——换一个解释就是“圈层经济”。

因为微信的熟人+商务社交属性融合,你会发现你的微信好友中,50%以上的人都是和你工作相关的、都是同一个行业/领域的从业者,所以就出现了:物以类聚人以群分的“圈层”。

所以朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”(因为你的好友密集度够高,十几个人发即可形成“刷屏”错觉)。

特征2.“行业KOL节点效应”。

大家的社交链关系是呈网状的,每个人所代表的的节点的影响力大小是不一样的(简单的理解:你的权威性越高、好友数越多,影响力就越大),影响力大的节点发朋友圈,点击率就越高(就好像你加了大咖好友,他发的链接,你基本上都会点进去学习一下),辐射影响的小节点就越多(好友越多)。

而且加上上面说的:因为“用户社交关系链垂直密集”。影响力大的节点之间交叉的小节点也会很多(比如你朋友圈会加好几个行业的大咖,不会只有1个)。

这样子几个大咖一起发朋友圈,就可以带动一次“刷屏”冷启动。

特征3.“各垂直行业的‘互联网化’进程不一”。

因为一些行业+互联网的时间比较早,互联网的一些营销玩法比较先进,但一些比较落后的行业、刚冒出来的行业,可以直接复制先进行业的营销玩法,降低自己的试错成本。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第5张

1.3 “3个特征”的裂变应用

总结的这3个特征,小公司/品牌如果直接去用,会因为缺乏品牌效应和种子用户的忠诚度比较难冷启动,所以在应用上我们经常结合社群,来促进这个裂变的冷启动:

像一般电商平台支付完之后、页面会引导你去逛其他商品

像知识付费平台、支付完之后就引导你去听课

但由于我们的目的是把流量裂变出去,所以我们把这个流程改了:

用户支付之后的页面引导用户进群(常用的引导内容:进群领课程资料、进群和老师交流提问、进群和同学交流、进群领红包等等);

用户进群后,通过社群运营,社群的封闭性、结合小号的互动,可以快速拉进用户对平台/公司的距离,增加用户的粘性,对提高老带新率、复购率的提升都是非常明显。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第6张

同时,一般用户购买“商品”之后主动分享的概率是在5%以下,同时由于流量是不连续的,用户分享也是稀稀疏疏的。

但如果用户支付之后都进群了,建立了初步的粘性之后,可以把分享率从5%提升到60%以上,同时引导用户集中在晚上21:00-22:00(刷朋友圈高峰期)分享(特征1:“用户社交关系链垂直密集”),就可以短时间内在用户所在圈层形成“刷屏”效应,进而提高老带新的效率(从众效应)。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第7张

“二八法则”同样适用于“裂变传播规律”:我们发现在20%互联网化程度高的行业/人群中:存在KOL节点效应,所以直接应用前2点特征就可以引爆。

但在80%的互联网程度不高的用户中,特别是现在所谓的下沉用户(五六线城市/农村乡镇),他们的朋友圈没有KOL,所以朋友圈的引爆逻辑在此处是失效的,这些人的流量入口是:微信群。

最开始我们在五六线城市人群尝试了几次朋友圈裂变引爆,无功而返。

因为我陷入了一个误区,我自己的微信有几百个群,除了置顶的几个群,我几乎很少会去看其他微信群的信息,所以我觉得微信群太嘈杂了,不能承载“流量入口”的角色。

但五六线城市、乡镇农村的用户,他们的微信好友一般都是保持在一两百人、微信群就几个,可以从白天起床一直聊到晚上睡觉,甚至有一些用户都不知道怎么屏蔽群消息。

当时调研发现这些中老年人的微信会话页只有1屏(我相信很多做运营的同学,置顶的群+个人都超过2屏了),所以微信群是他们对外的高频使用窗口。

这也是为什么拼多多在微信端流量入口比例是:微信群>服务号>朋友圈;今年微信生态的企业基本上都在搭建社群。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第8张

二、设计小程序的3个心得

除了刚说的可复用的“裂变”方法论,我们之所以能够运气这么好,能在短期内就制造了小程序爆款,接着说一下我们设计小程序的3个小心得:

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第9张

1.历史无新事

我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律,然后再以此来优化设计自己接下来要做的事情。

喜欢读历史的小伙伴肯定对:“历史无新事”这句话非常有感触。

我研究小程序产品的调研发现,小程序刚火起来的第一波都是工具类小程序:名片、答题、赞赏、便签;接下来是基于场景的小程序:电商、o2o、知识付费。

这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常得相似(就像美团,最开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP);再去翻PC互联网的产品发展轨迹,也是非常的一致。

所以说,在“微信互联网”前期,存在非常巨大的红利:只要按照APP应用市场的分类榜单去拆解单一场景需求的APP,把功能拆解成单一形态,然后快速制作成小程序放到微信生态去裂变传播。

我们踩过的坑:

如果开发周期超过2周,说明还是APP思维,现在做小程序,1.0版本最好是1周能开发出来,开发配置:1后端、1前端。我们最成功的小程序是1周开发出来的,开发了最久的小程序是1个半月、推了一圈却只获得2千的用户。

如果你的小程序不能够自裂变,是很危险的,小程序最大的价值就是:裂变可以带来几乎0成本的流量,这让无数小公司都有崛起的机会。

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2.平台演化、人性不变

在平台发生迁移时,用户的底层需求是不会变的。

你会发现抖音上很火的段子式短视频,在美拍、快手上就已经很火了。现在火的小游戏,在QQ空间就火过一波了。

所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、很火的小产品,非常适合快速制作成小程序形态。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第11张

另外一个值得注意的点是:各个小程序媒体平台出的“榜单”。

这里有个很容易掉入一个误区,大家都喜欢盯着“头部”,但很多“头部”并不是因为他是做小程序的,而是他本身业务已经做得非常好,现在的小程序形态在微信中获客更便捷、转化率更高。

所以你会看到头部一直是京东、拼多多、跳一跳、同程旅游这些。

这对于我们来说毫无参考价值,最有意义的是top50-100这个区间的。你会发现,这个区间的小程序名单每周都在变、甚至每天都在变。

记录这些变化,慢慢你就会找到感觉,什么样的产品形态、场景更适合先做小程序。

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3.复制爆款的2原则:科技下乡、平行迁移

观察总结了这么多,如果要下手,想要再提高成功率的话,有2个小要点给大家分享一下:

1.科技下乡

因为一二线城市的互联网化程度高,很多新玩法是在一线城市爆发的,一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期,所以一些小程序可以本地化成区域属性的。

比如最开始像语音红包,虽然某款小程序在主流互联网人群很火,但总用户也就才千万级别,而且主要的用户群体集中在广东(这个跟创作团队的推广资源有关系)。

所以如果你有五六线城市的渠道,那可以去差别竞争。

2.平行迁移

还是流量特征3的应用,“各垂直行业的“互联网化”进程不一”,比如头脑王者的模式很火,你可以思考,这个模式/玩法是否可以迁移到别的人群、行业里面去。

比如我们帮客户做过:英语王者(PK英语单词词汇量)、运营王者(PK运营的知识储备量)、答题送王者荣耀皮肤。

三、小程序裂变实操案例详解

说了那么多理论的东西,接下来以“趣拍卖”为例,说一下我们自己一步一步打造爆款小程序的流程:

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1.选择裂变场景

第一步最重要的是产品的切入点。

很多小伙伴看完前面讲的理论总结,自己去做的时候会发现一个问题:裂变的理论都清楚,流程梳理也没错,但是用户就是不裂变。

最主要的问题出现在:没有洞察到用户所需要的“利”。

用户凭什么要帮你转发?用户为什么要点击你设计的那个按钮?只有这背后有Ta想要获得的东西,用户才会顺着路径走下去。

做运营最重要的就是“共情力”,不管是求职、求助、裂变用户,首先都是要考虑:

你能给到对方什么

这个是不是Ta想要的(一般我们都注重这个“诱饵”是否是用户现在立刻马上就能用到的)。

“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等,这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘,而不是自嗨你觉得Ta需要(就像有些父母给孩子的一切是基于:为了你好。而不是孩子想要的)。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第14张

思考好自己的切入点之后,接着是选择裂变的场景。

在微信中获取免费流量有2个洼地:朋友圈和群。朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。

如果想提高用户分享朋友圈的分享率,更多是要能帮助用户展示Ta的“独特性”:常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话(每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解Ta)。

或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼:成绩单、战果合集,或者能够给用户贴正向标签(比如爱学习、有爱心)。

诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播,只是这种的分享率没有这3点高而已。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第15张

如果是要驱动用户分享到群,我们自己测试的在群里的点击率最高的是:“利他”的角度 (比如文案:我送你们x个红包,你们快来领!),而不是“利己”的角度(比如文案:我正在抢x红包,大家快来帮我助力)。

因为“利他”的角度,用户心里就会舒服一点,不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友(五六线用户的微信群基本都是熟人关系,不像我们做运营的有一大堆广告群)。

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做“裂变”最担心的就是被封,做H5还好,可以通过一些多域名跳转降低损失,但小程序一个页面、转发功能被封,就是影响到全站。

防封小建议:

这里分享三点所谓“防封”的小建议(防了还是被封也别怨方法没用)。

1.不要薅羊毛

很多人看到拼多多等腾讯投资的公司做了很多裂变的活动,然后自己就去抄,发现自己很快就被封了,然后就怪腾讯偏袒,其实完全没有搞清楚,拼多多做裂变是更好地服务他的小程序,让小程序的生态向上发展(简单得说就是人家在做产品)。

而我们很多人做小程序裂变,就是褥微信羊毛,想把流量导出到公众号、微信群,本质上是在破坏小程序生态,不封你封谁?所以如果想要做裂变,最好是产品的一个功能点,而不是产品就只有裂变。

2.要让用户有得选

比如:用户签到获得了10元,弹窗只有1个转发按钮,文案提示必须得转发才能提现10元,这就是强制分享,必封无疑;

比如:用户签到获得5元,弹窗有2个转发按钮,文案1提示:立即收下5元;文案2提示:转发可翻倍获得10元,这就是诱导分享,可封可不封;

再比如:用户每隔3小时可以领1个红包,如果不想等,转发可以缩短等待时间,这个就不会封。

3.因为带参数的二维码(十万级用户访问)是调用接口,所以如果页面不涉及到个性化(每个用户对应的结果页面是不一样的),那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码,可以承载更多的流量(百万级用户访问)。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第17张

3.2.准备工作

1.小程序的名字是非常重要的,现在在微信搜索的结果中,小程序的权重是非常高的,所搜相关关键字,有小程序的话先展示小程序、其次才是公众号、文章、资讯等。

所以取名字,一定是要让用户一看名字就知道你是干嘛的,不要自作聪明用谐音字,这样子就会白白损失自然搜索的流量。

可以利用好“微信指数”(微信搜索:微信指数,就会出来),把你要做的业务相关的几个关键词对比一下自然搜索的热度高低。

2.因为小程序的审核环节是外包负责的,每一个类目的严格程度不一样,如果审核被拒,可以多尝试几个账号多试几次不同的类目,可以提高审核通过率(先查一下同行在什么类目,选择该类目的通过率比较高)。

或1.0版本比较简单,1.1版本再迭代功能上线。很多人兴致勃勃地把小程序做得十全十美,结果发现审核过不了,就卡住了。

3.小程序的官方社区非常得管用!!!遇到任何问题基本都可以在里面得到解决,很多人幻想着是否可以有微信的内部关系好说话,但其实官方社区就可以解决你99%的问题了。微信这一点还是非常赞的。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第18张

3.3“用户裂变”和“流量分发”的页面设计差异

身边很多做小程序的朋友在产品的设计上都会踩到一个坑:

网站、APP的设计很多时候需要追求流量的高效分发,因为流量是购买来的,很贵,需要尽可能得罗列“选择”、用户如果不喜欢A、还可以选B、选C、选D;把流量留住、转化。

但小程序的产品设计逻辑是要:页面简洁、路径单一,要把流量都往一个路径走下去:“裂变”。这也是前面说的:小程序最大的价值就是“裂变带来的几乎0成本的流量”。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第19张

所以我设计“趣拍卖”产品逻辑的时候,用户的路径非常的单一:

用户扫码后:

要么参与拍卖、要么发起拍卖(裂变)

参与拍卖后:

要么发起拍卖(裂变)、要么关闭

发起拍卖后:

要么分享朋友圈(裂变)、要么分享微信群(裂变)

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第20张

我每次设计完产品玩法后,都会梳理一下用户路径,看每一个环节的页面,是否可以加入“裂变”的引导。

如果小程序页面的用户选择太多,宁愿砍掉,也不要在裂变的主路径分流(现在小程序还不太适合做“超级APP”形态,留存更多是导出到服务号+微信群)。

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3.4.产品细节:小白视角+共情心理

运营和产品本质上都是在做“乘法”,一个想法到落地产品,其中每一个页面做到60分还是90,得出来的结果是天差地别的。

产品的打磨需要注入感情,每一个环节你都需要凝视思考,当用户面对这个页面时,Ta的视觉浏览习惯是从左到右、从上到下的“T”型路径,Ta浏览过程中会怎么想?Ta点击这个按钮的动力是什么?背后有什么能吸引Ta去点击?

例如我们总结的裂变海报6要素,其中最重要的一点就是:主标题的字一定要大,大到要让用户在刷朋友圈的时候,不用点开大图就知道你这张图在讲什么。

因为大家在刷朋友圈的时候,图是缩略状态,如果不是你一眼就感兴趣的,就不会点击查看大图。

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例如支付成功页面:最开始的时候设计师只设计了:提示用户支付成功,平淡无奇的界面。

用户为什么会参与竞拍支付?本质是因为Ta在乎这个发起拍卖的人,所以想抢下第一名,所以用户抢下第一名的时候,需要满足Ta的占有欲,需要给到他荣誉,所以让设计师设计出“一顶皇冠”,送给用户。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第23张

例如用户的第一名被抢走了,会有模板消息通知Ta;之前UI是把竞拍的1、2、3、4名排列放一起,但为了激发用户的竞争心理,所以第一名需要特殊对待、让他享受万众瞩目的感觉,失败的人则放在一起,冷淡加灰色蒙层处理。

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第24张

3.5.留存、变现

目前除了电商、打卡、抽奖、资讯等少数品类的小程序外,目前很多小程序都是几乎没有留存,这种小程序和H5本质上没有任何区别,所以最好的留存一是选择用户高频刚需的场景,二是尽可能把用户导流至关注服务号、进微信群.

目前主流的玩法是通过引导用户去回复关键字,自动弹出二维码链接(小程序内长按二维码不能识别,只能在客服消息里长按二维码才能识别)。

小程序另外一个有价值的地方在于:微信支付作为强大的基础设施,让中国有几亿人每人给你1块钱成为了触手可及的现实。

微信零钱包的平均余额60多元,低于10元的小额支付,用户是几乎无感的;在小程序内植入小额支付解锁、小额支付查看答案、小额赞赏是转化率非常高的变现方式,其次就是广告,可以让制作的每个小程序都不亏本!

实操总结:小程序裂变0成本获客3要素 网络营销 微信 互联网 经验心得 第25张

希望我们近两个月做小程序的思考能够给大家带来一些收获。

作者:鉴锋 来源:鸟哥笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10495.html

出处:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

结合案例教你如何做好SEO搜索引擎优化

发表于07月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这是一个很很普通老生常谈的标题,没有任何的吸引力,但是真正能做好的草根站长估计少之又少,我问我一个做了多年草根站长的朋友,我说如何做好SEO搜索引擎优化,他给我的答复是很难,范围太广了,没法回答,所以我今天就想做个有意义的总结。

如何才能做好SEO搜索引擎优化呢?

关键词挖掘、结构的优化、数据的分析、原创内容、增加外链,是不是很简单,就从这五个方向去做,那么我保证你能把排名做的非常好,但是这五点真正执行起来的人非常少,因为SEO是一个循环渐进,非常考验人耐心的一个工作,要有足够的判断能力,要有足够的耐心,还要有足够的勤劳,那么你才能做好SEO,如何去做好这五点呢?

一、关键词挖掘

SEO关键词挖掘工作我认为是一个网站一开始就非常关键的一点,他不仅仅从开始就很重要,在以后网站壮大的过程都非常重要的一个工作,一个网站的核心灵魂就是关键词,决定着网站的定位,这是前期必须做好的工作,在网站壮大的过程中需要不断的扩充内容,需要不断的增加网站流量扩展潜在客户,这个时候长尾关键词的挖掘工作就显得越来越重要。

想要做好关键词挖掘工作,先定位好目标关键词,然后在使用关键词挖掘工具进行长尾词扩展工作,关键词的挖掘工具网络上有很多,大家可以直接去搜索,目前个人认为最好用的还是分析牛关键词挖掘工具,可以设置挖掘条件和过滤条件,挖掘出相对精准的关键词。最好大家在挖词的时候选择挖掘百度手机PC的下拉、搜索相关和百度指数的词,360和搜狗的词相对比较不准确。

二、结构的优化

结构的优化这个很关键,关键词是网站的灵魂,那么结构就是网站的骨骼。要想优化好结构首先你得会简单的HTML代码和CSS,这是一个站长必须要会的基本功夫,有了这些基础就可以去做一个符合搜索引擎结构的网站。

1、开头三要素

一篇文章下来第一要出现的就是title、keywords和description这三个内容,这个相信大部分的站长都会了。现在有很多站长把关键词和描述标签删除,这个也是可以,但是如果你去做了填写了,那将会更好,在描述标签里出现一到两次关键词,对排名是非常有帮助的。

2、H标签

这个H标签很多站长都没做到位,有的人可能说我没做H标签,但是排名也很好,我会告诉你说,如果你做了H标签排名会更好,一个正常的网站结构必须是H1标签出现在标题位置,告诉搜索引擎这个是最重要的,接着在正文里可以出现H2、H3这样,Seven经过多次测试效果还是杠杠的。

3、内链

内链相对于是网站的内部通道,这个对网站的排名和收录有非常大影响,丰富的相关内链不仅仅能让用户体验更好,同时对于搜素引擎来说也是非常好的体验,当你在正文出现内链,而打上锚文本的时候,这个锚文本对于搜索引擎来说是非常的关键,因为搜索引擎会判断A标签内容,认为做了这个连接到外部网站。

那么这个标签里的锚文本肯定和这个标题是非常相关的,所以A标签里的内容和主题相关那对排名非常有帮助,同时被连接的那个页面也会得到一个百度给于的认可,后者大家都认可也很明白,但是对于当前页面的好处很多站长在这之前都不懂,所以内链的重要性大家一定要重视。

4、MIP改造

这个是百度力推的手机端结构,如果你有这个能力,建议手机端改成MIP的,对于收录排名有不少优势。

5、HTTPS改造

HTTPS慢慢的会替代掉HTTP,目前虽然还不是很热,但是很多搜索引擎已经明确告诉站长,HTTPS的网站对于收录排名给与优先权。

三、数据分析

数据的分析对于百度排名来说非常关键,数据的分析并非只是分析网站的内部数据,我们还应该更多的去分析百度给出来的数据,这是一个非常重要的工作,比如百度指数需求图谱,他就很明确的告诉你,用户搜索了这个词以后他的需求有哪些,这样的数据对你做优化来说非常的关键,你网站内容提供的是用户需求的东西,那么你的用户体验自然不用讲,用户喜欢,搜索引擎同样也喜欢。这个详细的操作可以参考:百度排名只需分析关键词数据。

四、原创内容

原创内容对于搜索引擎来说就非常喜欢,一个新站对于原创内容来说对排名影响不是很大,但是对于收录帮助就非常大,原创内容往往网络上都是找不到,搜索引擎为了补充数据库,会优先收录,当有相关搜索出现的时候优先给于展示,对于老站来说原创内容的优势更大。

五、增加外链

增加外链会对网站排名有明显的影响,但是外链的增加也需要循环渐进,一口气吃不成胖子,虽然外链已经削弱了很多权重,但是在众多因素里,所占据的比例还是很大的,大家听说的都是搜索引擎给于外链的权重削弱了,但是大家要明白削了并非没有了,假设原来外链权重占据所有因素里百分20,现在削弱了三次还剩下百分8个点,那么在众多排名因素里他也许还是最高的,经过Seven测试,外链重要性还是非常关键的。

网站案例

这个www.22l8.com,这个网站是我6月7号上线的,之前是公司的一个小姑娘做了整形的网站,放在那一年多了,也没排名,收录十几条,我就想拿过来做测试实验,所以就按着前面说的步骤全部做过去,外链也没增加几个,就交换了几个友情链接,而且更新的内容和收录量也非常少,大家可以看看我现在的排名有多少,如下图:

结合案例教你如何做好SEO搜索引擎优化 SEO优化 站长 SEO 经验心得 第1张

结合案例教你如何做好SEO搜索引擎优化 SEO优化 站长 SEO 经验心得 第2张

结合案例教你如何做好SEO搜索引擎优化 SEO优化 站长 SEO 经验心得 第3张

总结:

对于SEO优化来说,你所做的每一个工作都是锦上添花,搜索引擎判断排名并非是一两个因素,是非常多的因素综合一起,并非你做了某个步骤就能排名一下上升多少,而是你每一个细节的锦上添花工作促进了你一直稳定靠前的排名。

作者:seven 微信公众号:fenxiniu

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10484.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源

发表于07月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

引流从来都是属于开头,手上有再多好的项目,没有流量,再多再好都是白搭,万事开头难,引流更是难上加难。

引流开好头,相当于已经成功了80%。

现在粉丝的获客趋势,普通是:获客难,成本高,渠道少,流量小。

在后端,要求的就是利润必须足够大;在前端,就是对粉丝精准度的把握,谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。

如何吸引精准流量?这才是本文想要告诉你的答案。

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第1张

小红书——我的种草基地。

小红书是什么?或许还有朋友不知道,我简单的介绍一下:

小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第2张

在小红书里面,用户通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。

对于比较好的产品会去选择购买,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第3张

由于社区的信息流动性很大,攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。

小红书的模式是:电商+微博。

但他又不完全等于电商或者微博,更有一种倾向内容型、大V化的方向发展,如果你的内容足够突出、足够好,那么传播的范围可能就是10×10x10×10的发展下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。

一、账号注册与设置

小红书注册流程:

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第4张推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第5张

新用户第一次登录,除了完善资料,还要选择4个感兴趣的内容,这个感兴趣的内容不仅决定系统会自动为你推送什么样的内容,还决定你日后的输出内容。

举个例子:如果你是卖美容产品的,就可以选择护肤,彩妆,母婴,时尚穿搭这四个内容。

根据开头的分析,小红书APP的人群属性,大部分都是20~40的女性用户。而她们的特点是:追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽

根据这些特点去选择对应的产品,设置对应的营销话术——谁能抓住女人的心,谁就能抓住她们的钱包。

二、如何发布笔记?

发布笔记:

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第6张

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第7张

1.笔记规则

这里主要讲下利用小红书笔记引流,需要注意的就是你的笔记一定要原创的,包括图片和文字,不然是得不到系统推荐的。

得不到推荐,就没有曝光,没有流量。很多人做小红书的时候,都是复制别人的内容去发布,结果一个赞,一个评论,一个收藏都没。

原因就是因为你的笔记含有其他非原创的内容,所以得不到系统的推荐。

2.原创

相信大多数卖化妆品的女性都会对美容护肤稍微有点了解。

如果你对某一方面,或者某一领域了解的比较多,你可以自己去原创,真实的分享自己的感悟。

3.伪原创

下面就说说另一种方法:伪原创。

简单来说就是复制搬运之后,修改成一篇新的文章。

可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章,为什么推荐去搬运新浪微博?

因为小红书的展示方式和新浪微博类似:内容+图片,加上微博的社交属性,所以二者有一定的重叠。

正确的搜索方式是:

例如:你做的是化妆产品 ——直接访问新浪微博——先搜关键词——再搜用户。

就能找到很多的微博垂直行业账号,然后一条一条复制下来,修改之后发布到小红书上去即可。

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第8张

处理完内容,别忘了还有一点:图片。小红书的系统对图片也是有检测的,教大家两种方法,规避系统对图片这块的检测:

1.利用截图功能:很简单,只要将原图片保存好,然后在原图的基础上进行截图,这样就是一张全新的图片了。

2.利用软件修改MD5值:MD5相当于身份证号码,每个人都是独一的,对于图片来说也是一样,但是如果把这个MD5修改了,虽然看上去是一样的图片,但是在系统识别来,就是两张不相同的图片。

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第9张

看懂了没,这样就是已经修改好了。

修改MD5软件我也免费分享给大家:https://www.lanzous.com/i1b0mmb

对伪原创内容还有不懂的,可以看我的这篇文章:知乎进阶玩法:打造精准被动引流管道

三、如何利用小红书引流?

小红书引流有一个禁忌:分享笔记时,不能在你的笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等),平台的检测是很严格的,逮住直接禁言3天、30天甚至永久。

那么如何才能将人群引流到你的私人账号中呢?

我整理有两种方法推荐给大家:

1.评论私信引流

通过用户的评论,私信引导到个人账号,看案例:

推广引流秘籍:利用小红书精准加客源 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第10张

当有用户问你在哪里买?你可以直接回复,诱导去私聊你;或是重新注册一个小号,把你的联系方式留在头像或用户名称上面。

留联系方式用数字谐音汉字法!比如:1234谐音易尔叁思。第一个字尽量以姓氏出现,如:微同韦。韦易尔叁思。

除此之外,还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户,都是行之有效的办法。

2.个人品牌词引流

这种方法的原理是:

通过第三方平台去做引导,利用高权重的平台,做一些很少有人做得长尾关键词排名,平台比如:淘宝、百度

操作步骤:

①首先我们需要打造一个特殊的关键词排名,比如:XX分享

②在一个高权重的平台,发表1篇关于我们个人品牌词的文章。平台可以选择:新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号。目的是让我们的文章被百度收录。

同样的,如果你有淘宝店铺,也可以创建一个店铺,做长尾关键词,引导用户到平台搜索。

③以卖减肥产品的微商举例,标题格式:XX分享,分享我是如何在三个月的时间里成功减掉20斤方法与心得。

④将自己的联系方式植入文章当中,建议以图片的形式留下微信号。这样当别人在百度搜索引擎搜索XXX分享时,就会看到我们的文章,并在文章中找到我们的联系方式。

对于淘宝店铺来说,可以把文章做成图片,放在详情页,引导用户关注添加联系方式。

⑤当有人在我们小红书笔记,评论里留言时。问我们在哪可以买到这个产品,我们可以给他这样回复:

百度搜索:xx分享。

淘宝搜索:xx分享。

这样搜索的时候,直接能搜到你的联系方式。

最后,小红书相对于其他同类平台相比,规则严格了些,但是越是严格的平台,粉丝越是精准;粉丝越精准,就越值钱。

今天分享的东西,看完了去操作一遍,不会有什么效果,反复的多练多看,积累经验,才是一个成功者该有的态度,不是因为有希望才去做,而是做了才能看到希望。

作者:李志 微信:lizhi16802

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10480.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单?

发表于06月 28th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

行动:如果你下定决心要做一个项目,死磕一个星期一定能挣到钱。很多新手没有挣到钱,就是没有动手操作,或者操作了一两天就放弃了,所以一定要坚持至少一个星期。一切的金钱都来自于动手,只有行动才赚钱。

本文将要分享:某宝也有简单的玩法,不用推广,不用囤货,用最简单的方法打造爆款,新手也能做。那么,不推广哪里有流量呢,不囤货怎么有货发给客户呢?往下看:

一、说在前面的话

做某宝是一个很简单的事情,只要你掌握怎么做流量就可以赚钱了。今天跟大家讲的方法很简单,没有什么技术含量,新手马上动手去操作,3天内可以看到效果。

也就是做爆款,新手也能做的爆款玩法。可能在外面吃饭,你看到一家装修很好,但是味道一般的店,生意很好,如果你在旁边开一家价格便宜一点的是不是就有生意了?这就是我们做爆款的方式。

我们所做的爆款就是别人已经做起来了的爆款,我们去找到货源,也能做到爆款。每天做一个爆款,把货源全都找到,把所有的东西都上架,标题都做成一样的,3天内就能出单。不过,其中有一些细节,下面就跟大家讲讲。

注:某宝有两个类目是不需要交保证金的,一个是女装,另一个是女鞋。如果你现在手头紧,不想交保证金,你可以先做这两个类目,其他都是要保证金的。

二、如何选择优质类目

1.搜索框下面红色的字。先看图,打开某宝就可以看到的:

经验分享:我是如何在网店无货源情况下快速出单? 思考 电</p>
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