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谈谈如何破解百家号限流之道

发表于03月 22nd, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

相信很多玩自媒体的朋友,一开始的时候,信心满满,幻想着每天坐在电脑前发几篇文章就能月入过万。所以,就不顾一切,辞掉工作,甩掉女票,一头扎进自媒体里面。老实说,现在自媒体有收益平台就是那么多,僧多粥少的情况下,有些平台会限制部分作者的流量,以此来维持平台生态的平衡。

说到限流,很多平台是不会甚至不愿意承认的,千篇一律的说辞就是机器算法推荐,建议作者提高文章的可读性。扯淡! 那些质量一般般的劣质内容可读性就很高了?

所以限流是存在的,关键是我们还不知道怎么去破解。下面我会说一下自己在百家号破解的经验,方法不是唯一,只是自己个人的经验,希望能帮到各位。

首先交代一下,一直关注我的人都知道我是一个玩体育的,专黑谁谁谁和谁谁谁,这里就不分开重点讲了。正如群里伙伴知道的那样,自己搞多平台账号,每个平台有三套账号,大号-小号-小小号。

这次,分享主要是针对百家号体育领域来说(毕竟我就是做体育的),所以有可能不适合其他领域的朋友,先在这里陪个不是。我百家号的小小号从去年世界杯过后,流量就急速下降,到了国庆期间,我已经确认是被限流了。

本身我打算是换一个账号继续玩,但后来想想能否用这个账号来测试一下破解限流的方法呢?想着想着,我就去做了。下面是我破解的经验。

第一、坚定领域,不改变。

首先,我也动摇过,因为自己这个号是体育的,想想改领域跟老昊天那样玩社会的话,会不会豹纹?

后来我发现自己写不下去,就没有改变领域。必须要同一领域、垂直这一领域。

第二、检查百家号名称。有的人在前期随便起个名字,不太重视。

我小小号的名字,一开始是跟体育基本不搭边的,后来为了适应我账号的垂直型,我就改成了XXX(名字我不会告诉你们的),反正就是名称显得跟体育很搭边。至于头像,简介那些,我觉得也需要更改,反正一句话,越贴近你的领域,越好。

第三、发文的篇数和字数。

我给自己这个限流账号设置的目标是每天必须发布满3篇,字数不能少于1000字。标题使用三段式,什么是三段式标题,举个例子:XXX,XXX,XXX,这样子的三段式标题格式。

第四、发文内容。

虽然是体育领域,我参考了一下网上那些人的建议,我也专在这个号写体育-台球这方面的内容。

众所周知,体育项目有很多,如果你今天写足球、明天写篮球、后天写排球。。。说明你这个号不够专注,不能深挖内容。不限流还好说,限流了你还能怎么说?说到专注,还有一点必须提醒的,就是如果你发图文就专发图文,不要今天图文,明天图集,后天视频,这样对于恢复流量,一点帮助也没有。

这里顺便提下,百家号指数标准,看懂这个图,相信你也就懂了;

第五、参加百家号的任务活动,获得曝光和粉丝,这个不用我说。你参加活动了,或多或少都会有流量倾斜支持的,仔细想想就算你的号被限流在几十几百的阅读,那么一倾斜流量过来,你会不会获得几千甚至过万的阅读?长期坚持下去,你的流量会不会增长,流量持续增长了,会不会就是把限流给破了?

第六、增加和粉丝的互动度,这个没有什么好说,就是个人的感觉,不太清楚有么有帮助。

第七、封面图。

刚刚说了标题、内容需要注意的地方,现在开始说说封面。封面图,基本都是从文章中配图抽取,所以文中的配图就显得十分重要了,甚至有时候因为配图问题;“有的配图就有问题,显示文章内容不符合标准,很抱歉您的反馈未通过。具体原因:封面图中第1张图片出现截断,影响读者阅读体验”他说他醉了。没办法,这篇文章基本算是废了的。

那么配图该如何设置呢?

笔者个人经验:图片像素越大越好,最小不要低于300*300,同时照片不能模糊,年代不能久远,还需要跟文中内容相搭配。

第八、标签问题。这个标签怎么设置,我在之前的文章有说过,这里就不细讲。在限流号该如何设置呢?我个人的经验:首先不适宜设置过多,我一般就设置一个,但是有的人喜欢设置满五个,至于谁好谁不好,这个留待网友去评判。我随便在网上找个标题举例一下,我是如何设置标签的。标题:国足恐再遇0-6惨败?卡帅竟提前甩锅:中国杯的结果并不那么重要。

我的标签很有可能就是:国足、男足、中国足球、卡纳瓦罗的其中一个。标签,我个人建议是根据标题来设置。对于限流的号来说,标签的设置范围不能过大,也不能过小。

所以,刚才那个标题,我基本会选择的标签是:国足

第九、最后要说一点的是声明原创这个功能,如果首发在百家号或者没有原创功能的限流号,这点可以忽略了。声明原创这个功能,我认为不能乱用,选的平台也不要随便选。

那么我一般是选哪个呢?

我一般会选择新浪看点。老实说,我的自媒体内容,基本是在搜狐首发,然后再分发到其他各大平台,选择新浪看点链接作为原创生命的原因很简单,我的内容在新浪看点流量非常高(毕竟是体育的),这对于百家号审核的人员来说是一个很大的参考作用。

第十、最后一点了,就是坚持。上面都是我自己的方法,至于坚持了多久?我也不知道,限流是从过完年回来以后才恢复的,如果你不想坚持或者觉得方法不靠谱,就不建议你来找破解限流的方法了,毕竟有很多未知的不确定因素在那里。

我从12年开始入行做微博推广运营到现在,之后的百家号运营,差不多好几年了。这几年里,我见证了头部平台的繁荣期、见证了站长网站从巅峰慢慢下跌、见证了各大自媒体平台的成长。

其中我本人觉得,不管是做网络运营、SEO还是做自媒体,你都得提供有价值的内容给到你的用户。有价值的内容,对于网络运营来说能给你带来有效的询盘;有价值的内容,对于SEO来说能给你带来客观的排名;有价值的内容,对于自媒体来说能给你带来平台的推荐量和阅读量。

不管是做互联网还是做新媒体,都觉得我们这一群人都是孤独的。别人休息,我们在发文;别人旅游,我们在追热点;别人品鉴美食,我们在苦逼对着电脑找素材。

我曾经在群里跟伙伴们感慨,自从做了新媒体,一年365天基本全年无休。因为兴趣,也因为是责任。我觉得,作为一个新媒体人,一定要以正确的价值观和人生观来引导你的读者,给自媒体平台创造内容价值,也给我们周围的普通大众带来正能量,不能为了流量而无底线地码字。以上这些,就是笔者自己玩新媒体的一些感悟吧。

作者:追风

来源:卢松松博客, 欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

来源链接:http://lusongsong.com/reed/11515.html

2009-2019:卢松松博客10周年

发表于03月 21st, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2009年-2019年,卢松松博客10周年。

十年间卢松松博客一共换了4套模板;

十年间卢松松博客累计阅读量1.2亿次;

累计发布文章1.5万篇,平均每篇文章8000次浏览量。

单篇文章阅读量超过10万+的累计50多篇,单篇文章阅读量超过50万+的累计15余篇,其中全站阅读量最高的一篇文章190万(已删除)。

博客累计有效评论65万条。

这是卢松松博客上的10年数据总结,当然还有业务平台。

几个业务平台用户累计注册量7.6W人,大大小小付费过的客户约1.5W人次。

十年间,卢松松博客的内容始终坚持围绕网络推广、职场、创业、互联网四个方向撰写内容,也正是因为专注和专业,在草根互联网圈形成了一定知名度。但另一方面,也正因为受众面太窄,所以无论在流量上还是粉丝数量上都无法和其他大V相比,再加上本站发布的文章并不能入主流媒体,各个大平台并不欢迎此类营销类文章,所以推广起来非常困难,不像时事新闻和吃喝玩乐类文章很难有爆文产生。

建站初期博客每周一、三、五在这固定时间段会发一篇原创文章。在坚持3年后,因本人知识面有限,放弃纯原创写博客的想法,转而开始接受投稿和高质量文章的转载。这个模式一直持续到现在,同时有了团队运营后,我们的原创文章开始逐步提升,也比以前轻松了许多。

在站内优化方面本站做的其实并不多,主要还是只做SEO基础工作,基本上网站每周都会有一次细节调整,有时候在改网页一段代码、有时候是改文章几个字。但所有做工作都是做细节,方便用户浏览增加用户体验。

在站外优化方面,建站初期主要是做了评论式推广,后面又做了软文推广并持续到现在,用的推广方式也不多,但好在重在坚持,可以说基本把其他人都熬死了,并把软文推广做到了极致。

短短几段话好像就把我博客的运营和推广方法都总结起来了,好像就这么多,也好像没那么多。外行人看着很厉害,但经历过的人会向我握个手。

2009年3月21日晚,我租住在北京的天通苑,用Z-blog系统搭建了一个个人博客,用的就是这台电脑。10年后,它依然放到了办公室发挥余热,没舍得卖。

当时做博客的目的也很简单,想想自己给客户做了很多个网站,但自己却没有一个正儿八经的网站,在加上当年独立博客也算火,我就建了一个以个人名义的网站:卢松松博客。当时的博客内容是和我的工作内容相关,讨论网站建设与网页设计的。

半年后,我做了一件让整个博客圈都震惊的一件事,大约用了半年多时间,我走访了18000个博客,评论式推广正式开启,这使得让大多数独立博主都知道了有卢松松这么一个人。

也正是因为这样的举动,我收到了知名站长推荐、博客进入第一个高峰牟长青专门写了一篇关于卢松松博客的文章,从最初的博客圈走向站长圈!后面又是A5的两次专访,使得我在站长圈有了一定知名度,也正因如此,从2010年开始,我接受了许多个网站的专访或访谈。我也开始了从独立博主向知名站长的转型之路。最高峰时期,平均每个月都有做1、2次访谈。而后的2011年-2014年又陆陆续续拿到了不少企业举办的各种奖项。

从2013年开始,又频繁的参加各种线下聚会,再加上自媒体的火爆,我除了经营博客之外,又多了一个身份:自媒体人。于是从2014年开始,我又参加各种发布会、聚会,各种大中型的公司的会都有参与,这一年参会的频率达到了最高峰,平均每个月参加两场会,一直到我正式离职创业。

上图拍摄于2014年搜狗和知乎的发布会,几乎所有的会议我都是以媒体的身份去参加的,各种会议不计其数。

尽管如此,我始终觉得做自媒体,到处参会,写宣传稿,到处发表演讲并不是我喜欢做的事,提供一个有价值的工具或平台才是我喜欢干的。所以我在2014年7月30日正式离职,在家工作了足足大半年;

图为2014年8月,我的工作台,当时我离职在家,当时很多文章我就是从这里写出来的,因为天气非常热,我那个小书房又没有空调,只得搬到客厅来,用餐桌当电脑桌。

后来的2015年正式成立了“北京松松兄弟科技有限公司”,自此我也从一名站长、自媒体人,转型为一个创业者。

这张照片拍摄于15年3月16日我的小书房,也是公司营业执照即将下来的前一周,拍一张照片留个纪念,因为我知道,未来我不会在这里办公了。

团队建立后,我也逐渐减少了参加各种发布会,也拒绝了很多会议邀请,转型专注做自己的平台。

得益于卢松松博客的巨大流量,我们做的平台很快就有起色,陆续我们创建了松松商城、松松软文、万站群、云主机、营销圈等平台,当然也失败的例子也不少,比如微易管家、淘客、逆袭会、松松论坛、视频等项目。而我也逐渐从一个草根站长转型为管理者,也在不断学习成长。

从创业开始,我也在找准自己的位置,很多人建议我做培训、做社群、淘宝卖货等等各个创业方向都有,但我最终还是选择了自己更擅长的方向:网站运营。所以经过这几年的发展我们运营平台用户体验越来越好,细节也做的比较完善,这几个平台的流量都日益稳定。虽然不像电商那样动辄上亿的销售额,但对我们足够了。

从卢松松博客这一个点,衍生出了好几个平台,同时,随着自身业务的稳定,博客已基本不需要向平台输送流量了,同时其他平台有盈利了,卢松松博客从2017年起已经停止发软文广告了,平台之间也逐渐相互独立运营。

未来我会持续以公益性质的形式去运营这个博客,为大家提供更多优质内容,也希望博客里面的文章能给大家带去一点点知识。

卢松松博客10周年(2009-2019),下一个十年,我们继续相伴!

十周年QQ交流群:600373054

十周年活动专题页https://www.songsongyingxiao.com/zt/10.html

我为什么要做个人网站——互联网乌托邦的理想

发表于03月 19th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2019年3月6日夜,我在qq空间第一次公开我的个人网站。

这是我的第一个网站,不,现在它还不能算是一个网站,因为做好的,仅仅一个欢迎页面,而真正的网站,是要有更丰富的页面和内容的,这是我接下来要做的——“以梦马”和“独木林”。

为什么我会开始做个人网站?

因为我希望这个互联网上,能有自己的一座乌托邦。

我可以在上头写文章,更新电台,可以将自己做过的事记下,天马行空的创造,可以做自己喜欢的事,记录那些生命中灿烂的时光,也可以认识志同道合的朋友,或开启崭新的故事,更重要的是,这是无限辽阔的自由,可以任我书写自己的史书,能给我故事感和使命感,在这个功利世俗的世界给我资本和勇气,激励我坚持理想的追逐。

现实中,博客时代已经过去,近十年的互联网是以各大平台为主的生态,如qq、微信、微博、知乎、头条、网易……这些APP控制了流量入口,以至于 独立的内容网站很难存活 ,许多优质博客都消亡了,许多创作者和设计者也转而寄人篱下,这是一个衰落的领域。

当初我很兴奋的告诉一个学计算机的朋友,说我要做个网站,她回复:“去做吧,尽管花里胡哨的没什么用。”而律所的前辈听了,也只是礼貌的笑了笑,说网站的发展势头早已经过去了,现在只是各大公司的一个门面而已,没有前途的。

这些话,都未免让人有点儿灰心和丧气,可我却又不识时务偏要逆流而上。

大学四年,我也在各大平台尝试过许多,我在qq空间上有387篇原创日志,1869条说说,也做了自己的公众号,去知乎答题,也开了专栏,在简书写作,也曾有许多上万阅读的文章,去网易和新浪开通博客,或在LOFTER开通轻博客……

可以说大部分平台我都尝试过了,可是,我不满意,它们的功能限制,它们的设计理念,最让我反感的是,它们只专注于当下的流量,而不注重单个用户内容的优质和沉积,而且不够自由。

qq空间更倾向于熟人社交,外人访问会受限,所以常常有人为看我的文章而需要加我qq,让我的联系人逐渐臃肿,即便我设置了三重的好友验证也无济于事。

公众号侧重于信息发布和内容推送,但设计不够自由,更致命的一点是它在电脑端几乎没有体验可言,似乎只是为碎片阅读而生,可我认为自己要创作的内容应有持久的生命力,甚至可以像翻开一本书那般厚重,那么只有公众号肯定是不够的。

至于知乎、简书,门户网站的博客、微博,后两个就不用说了,广告和设计实在让我看不下去,而前两个平台,他们的内容分类层次不利于作品沉积,很多以前写的文章就再无见光之日,内容多了后,连找都麻烦,不适合我所构想的按照分类和场景创造作品集的理念。

而且这些平台的用户越来越多,内容低质量越来越严重,现在上简书首页看到的文章,那些千篇一律的标题党,内容质量却很差,有时候甚至让我羞于同列。

这是一个浮躁的时代, 互联网上充满了功利和求机的氛围 ,优质的内容混在偌大的浑浊中,甚至连创作者自身都会被侵染,甚至失去初心,变成下一个咪蒙。

博人眼球容易,高调作势赢一时喝彩也容易,但静心耕耘,凝练自身,终其一生,心往所向,这是多么艰难。

我没有资格去指责他人的高调,也人微言轻,无法撼动这个功利的时代,但我可以创造自己乌托邦,至少它会给我以用心筑梦的空间和动力。

而我自己做网站的话,一切就都可以在自己的掌控之中,可以保持纯粹,可以无广告,可以不限制访客,不强制注册,可以在手机端看,也可以在电脑上慢慢翻阅,可以自由的展示任何作品,无论是图片还是动画,无论是文件还是视频,没有内容审核,也不会有敏感词限制,不会混杂在一堆低质量内容中被忽视,还可以有简洁生动的设计和展示。

更重要的是,它可以起到人生沉淀和导向的作用,我过往的创作,过往的人生和价值,都可以条理分明的陈列在这,不仅可以帮助到后来人,也会为自己创造一种用心书写人生的精神氛围,甚至,若干年后,这个网站或许可以在力所能及的范围内影响和改变社会的价值认同,到时候,功利的世界,也会因此亮起理想的璀璨星光,给那些像我一样的,孤独前行的人以勇气和力量。

以梦为马,独木成林,即是如此。

做网站的过程对我来说,算不上特别艰难,因为我从小就很好奇和着迷这些,在做喜欢的事的时候我往往可以废寝忘食,小学六年级时就已经试着做过简陋的网站和电子杂志,初中拿过计算机设计的市级奖项,高中拿过NOIP的省级奖项,本科阶段连续两年拿过大学生计算机设计大赛的国家级奖项。

这些事情在以前看来是南辕北辙不务正业,但现在,你也看到,那些看似不相关的事情,终究连点成线,绘出了一幅绝无仅有的画面来,给我以未来的无限期待。

之前的经历,无论是多年的公益还是考研,无论是台湾的游学还是社会的实践,都给我了充实网站的素材,而口琴和电台,能与音乐一起为我的网站赋予灵动的生机,十多年的执笔所锤炼的文字功底,足以为我的网站提供源源不断的优质内容,广泛的阅读,给我提供视野和价值观的导航;对互联网和各种软件的好奇和尝试,则为我实现各个网站功能提供了技术基础。

一切竟似是冥冥中注定,想清楚后,就会有种奇妙的惊喜,萦绕在心头,生活也会充满朝气。

从过年的时候起,我就开始查阅各种资源,搜索经验,当时就买了域名以及香港的虚拟主机,随后是各种教程和调试,任何事情第一次做的时候,总会有点慢,遇到很多阻碍和问题,但没关系,只要我走过一遍,第二次就可以有闲庭信步的从容。

最后经过多方比较,我采用了WordPress构建网站,选择了divi作为建站主题,买了阿里云的轻量应用服务器,采用Linux系统,宝塔操作面板,最后还在官方进行了域名备案,再开始设计,解析域名,搜集素材,制作gif,创作文案,汇总调试……

用WordPress和国外已经成熟的商业主题进行建站其实已经很容易,不需要码太多代码,而更多的是设计层面的事情。

但这个过程对一个初学者来说,却又挺多崎岖,无论是服务器的设置,还是FTP,或者网站搬家,后台调整,这些在老手看来轻轻松松的事,在我刚接触时,只是一头雾水,于是不断的在网上看经验贴,不断的试错,那些内容也良莠不齐,总之,就是曲折中前行。

后来为了更系统的学习相关知识,去图书馆借了从国外翻译过来的《深入解析WordPress》,还有一本《HTML和CSS网站代码实例》,一边看书,一边操作,还一边上网搜资料。

印象最深的是DIVI这个主题,它真的超级棒,可视化操作,各种工具和调整,都即时可见,但无奈的是,它在国内的知名度太低,百度出来的资料和教程都太少,以至于我只能翻墙去谷歌和youtube找资料,全英文的视频教程和专业文本教程,有时候真让我羡慕母语是英文的人,我的英语只是应试教育的产物,在这个过程中,倒也对英语熟练度增进了几分。

有不会的问题,就屁颠屁颠跑社区、论坛去提问,或者在阿里云提交工单,又或跑淘宝去咨询相关的店主,有时候甚至还要从自己微薄的实习补助中拿点钱来做付费咨询,但学到的东西,就是自己的,也没什么舍不得。

而在这个过程中,我也发现了许多优质的独立网站,看到了一些很出色的个人工作室,有时候,会让我赞叹,这个世界上有多少闪亮的人,又有多少种生活的方式,这些生命形态都是那般灿烂,让我对于自己人生的边界也有了拓展。

做这些事情的时候,我没有和多少人说,只是自己埋头做而已,只有做出了一点东西,才会去和他人分享。

在现实生活中,我依旧在深圳,律所实习,做些小事,也帮忙辅导前辈孩子的功课,拿点补助,每天骑自行车上下班,作息规律,却又形单影只,但内心却感到充盈,我用所有空闲的时间,做自己想做的事情,并乐此不疲。

在这个阶段,我不再那么在乎其他的事情,不渴望要赚多少钱,不担心未来怎样,也不害怕现在的孤独,一些曾念念不忘的人,也不再被想起,看朋友圈他人高调或热闹,也毫无波澜,日记继续写,但也不急着发文章,即便那些文字没人看,没有一声喝彩,也无碍。

之前半年的沉默,早已让我不害怕被世界遗忘。

我想做的从来都不是夜市里,众人追捧的华灯,而是即便被乌云遮挡,终会闪耀的星。2009-2019,卢松松博客成立十周年,十年风雨,感谢支持。

作者:小超

来源链接:http://lusongsong.com/reed/11501.html

出处:卢松松博客, 欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

我为什么要做松松营销圈平台

发表于03月 1st, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2019年2月1日,万站群项目正式上线,2月16日,松松论坛关闭。3月1日,松松营销圈平台正式上线。这一年可以说是忙着开发、打基础的一年,也是卢松松博客成立10周年的日子。

感谢我们的程序员童靴日以继夜的开发,终于赶在2019年初让松松营销圈上线。网址:https://www.songsongyingxiao.com/

做松松营销圈的目的:

和你一样,我依然有梦想。

早期松松商城、松松软文平台注册了大量的精准用户,截止到2019年2月份,几大平台的注册用户数已经达到了71000个,然而我发现很多人还有交友和商务需求,部分朋友意愿可能更加强烈,很多朋友提议让我们做个类似的商务社交平台,但因为当时刚刚创业,技术功底也不深厚,最重要的是,这样的平台不赚钱,再加上有松松论坛运营的还凑合,所以这个想法就搁置了。

随着这几年论坛发展的局限性越来越大,尤其是很多人乱发帖,严重影响了其他网站的发展,我也关闭了运营5年的松松论坛,论坛这种形式已经慢慢淡出了互联网舞台。

但我依然有梦想,就像卢松松博客那样能服务一批陌生人,成就一批人,影响一批人,我很高兴。

在2018年这个想法又愈加强烈,所以在年底将近12月份的时候,我们就开始了开发松松营销圈的工作,经过两个多月的开发,我们这个平台终于在2019年3月1号和大家见面了,这是一套完全自主开发的系统。

我们做的这个营销圈的目的就一个:让更多人认识更多人!当然,认识还不够,让网络营销推广圈的朋友结识更多同行和获得更多潜在客户。

营销圈的玩法:

它的玩法也非常简单,一句话即可概括:注册帐号,完善基本资料,申请认证,后查阅其他营销推广圈朋友,同样你也可以被更多人加好友。

因为我们所有的平台帐号都打通了,除了注册营销圈会员外,还可以用该帐号享受我们其他的业务服务,可以同时登陆松松软文、松松商城、万站群、企客粉等平台。

当然,除非你填写了“对外宣传资料”你的专属页面才会生效,如果不填写或拒绝别人查看,那么所有人则看不到你的专属页面和任何信息。

案例介绍:https://www.songsongyingxiao.com/xiaozhou

对外展示页面,只有填写了这个页面,专属页面才正式生效。你不仅能加更多好友,也可能会被更多人添加。

写在最后:

因为我们可以通过其他平台盈利,所以完全不用靠松松营销圈盈利啥的,纯公益性质的平台,为广大做营销推广的朋友做的一个交友平台。当然,需要你的支持。

当初做卢松松博客,没想过赚钱,更没想过用博客成立团队和公司,结果歪打正着了。做松松商城,当初就是想卖卖博客广告位,结果发展成了一个营销推广商城。

松松营销圈目前已有几万注册用户,未来能发展成什么样?我不清楚。但我相信,只要这个平台能为100个人甚至是更多的人带去价值,那它就有存在的意义。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11427.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

互联网创业初期如何去吸引大量免费的流量?

发表于02月 22nd, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

如果营销是一门科学,我宁愿做一只野鸟。请原谅我的简单而粗糙的想法:科学家乞求补贴来忍受艰难困苦,野生鸟类每天都在寻找自己的赚钱方式。

俗话说,家鸡靠近米汤罐,野鸟无粮天地宽。

我今天谈论的是如何在创业初期像一只小野鸟一样获得一部分的免费流量。

有两种类型的流量, 被动流量和主动流量。

"被动流量"很难得到他人的主动推荐——除了每天管理内容、粉丝,联系人,没有捷径可走。
"主动流量"易取,给你十万流量,就等你擦脸,卷起袖子清扫街道。

扫什么扫,街什么街?

扫第一条街:QQ与微信流量

第一步:准备一堆安卓手机。

为什么是安卓手机?

因为Android手机对食物不挑剔啊,所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。

为什么有一堆手机?

挂微信/ QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的,它不会被微信/QQ系统标记为作弊。

第二步:购买一堆没有实名认证的手机卡。

为什么在注册微信时购买没有实名认证的手机卡?

如果你不厌倦一个接一个的实名认证,也不担心信用记录会受到一堆欠钱的手机号码的影响,那就去实名认证。

为什么你注册小号而不是你现在的ID?

我并没有一针见血地指出微商有的很low,但是即使你在每个朋友圈子中都设置了“部分可见”,它也不会伤害你的亲戚和朋友,如果微信/QQ发布新的规则来封闭你的号,你不会失去所有的联系人吗?

第三步:加满微信小号4000好友

为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友,剩余1000个用于自然增长。

如何填满4000个朋友?

请看看“要人十条”

1、买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人

它看起来不像路边捡到的QQ,添加组和通过是很容易的,并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群,比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?

与微信的5000人上限相比,即使是 太阳号 也只能增加550人,微信的上限太短,很容易密封,所以它只用于引流,而不是落地。无论QQ说说也好或空间,每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。

2.用户使用时间看移动端,而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高,一对一的交流也更快捷顺畅。

为什么是通过玩群导粉? 玩群最快。

最粗暴玩群法 是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群,所以每天都要加满),然后使用群发软件,批量添加好友。

不管是什么产品或行业,好友的通过率都不会高于1 %。

稍精细玩群法—— 1.同样是加群

不要加群后匆忙批量添加好友,首先,我们聊天互相认识,然后,为小组成员关注的要点制作教程(嵌入式微信ID ),上传到群分享,或者发布到公众号(嵌入式微信ID ),然后转发群。

我们认为群成员解决这个问题是一种噱头吸粉的花招,期间再装装逼摆摆谱,一半的人可以主动添加你,然后你拉朋友去建立群,并鼓励邀请朋友加入。

最全面玩群法的方式——高端方法是一次向群中添加3个以上的小号,一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;即使挨骂,留了一个微信号退出群,捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法。

2 .向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏和视频。

所以,下载你的行业相关视频,PS在你的微信、QQ上,或者隐藏在微信、QQ号语音中,然后改变标题再次上传。

3 .向微商要人

中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这种智商鸡捕捉下线,已经建立了一群微商,相互依偎,等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。“刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”

4 .向手机号要人

不管是58、还是地区黄页,都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词,然后提取手机号码,并逐一微信添加朋友。

当然,视行业而定,也有“特殊联系人”——如果你卖水针,你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。

可以被动的

同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友。

5、对伪需求要人

可以是伪招聘需求,工资标准特别高,至少有数万吧,随便说说在家SOHO不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。

可以是伪威客需求

在威客网站用ID发布微商相关任务,可以吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、向群发要人

如果你是一名美容师,用你的微信ID (例如“微信: XXX”)注册你的账户,并向信鸽论坛发送这样的群发软件、软文铺垫等,如果你在其他行业,寻找你的行业社区论坛。

7 .免费要人

如文本教程、视频教程和淘宝上的最新电影,并将它们发布到相关论坛,称可以通过发送电子邮件来提取它们,电子邮件将自动回复更多信息、电影和微信ID。

例如,使用百度知道专家的答案( id隐藏在小号中),并引用百度网盘数据(数据再次隐藏在小号中);例如,论坛和张贴栏会发出现场海报,通过每日直播更新解决问题的过程和进展,植入小号。

8 .向色流要人

每个人都有性欲,监管如此严格,以至于任何敢于玩色情擦边球的人都会爆

——例如,没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号。

9.向互推要人

你有一个CP,我有一个CP,我们互换违规直接完蛋。直接发朋友圈说我有个朋友要做XX,想买XX扫描码我的名字打九折。间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品。

10、向裂变要人

所谓的裂变,让朋友主动拉人给你,好朋友分裂不止一个。怎么做?要么给他一个红包,和他一起玩游戏,要么给他价值——通过红包,给一圈朋友发一封信:如果你想要红包的联系我进群

当这个群有10个人时,宣布他们到100个人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人。到了100人,就让加你的新号领红包;经过这么多次,新的4000人已经分裂满员。

通过游戏裂变

发送朋友圈:想获得XX大奖就联系我进入群;2 .当群中有十个人时,他们开始猜骰子来颁奖——先是两个骰子,然后是三个骰子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦。3 .让猜对的人收到一个带有你新号的红包。经过这么多次,新的4000人已经分裂。

通过价值裂变

1,每天20 : 00在微信群中进行占星术、算命、性格测试;

2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

步骤:

用微信小号变现

加满好友不变现

就像将营销视为一项越来越远离金钱的科学研究一样。要实现,也有大的和小的变现。

一、大变现

当然是猛推你的微信公众号,要不玩订阅号,然后挂一个微店来销售产品,或者开一个服务号,然后使用诸如“人人店”之类的插件来开发三级分销,或用“91拼团”这类插件发展拼团。

什么时候挂微店,什么时候玩三级分销与拼团?

1、什么时候挂微店卖产品?

当产品「非标」的时候。

像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到,就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

2、什么时候发展三级分销与拼团?

当产品「普适」且「实惠」的时候。

像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要,且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货,就得用三级分销与拼团去整。

二、小变现

晒红包记录,暗示主动发红包讨好你。

扫街真的很苦很累很Low吗?那就对了,舒服是留给那些XX的。要生存,唯有猛烈实战。如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

扫第二条街:自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量,开微信公众号?为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公众号,是去中心化的。所谓中心化,就像是家鸟,吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在编辑手里,作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?

又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。

所谓去中心化,就像是野鸟,吃好吃坏靠自己。

微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。

2、因为微信公众号,自带分享背书

自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?

因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。

3、因为微信公众号,背靠微信入口

用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像本号这样内容过硬,高频多次打开根本不成问题。

步骤2、

在微信公众号,积累优质内容

1、什么是“积累”?

起码日更一篇,表示对关注者的尊重;哪怕有事更不了,发张图片点卯。

2、什么是“优质内容”?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。

一看阅读率:文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数:文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;

三看赞赏数:文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据都够格了。

步骤3、

给微信公众号引流,没有十万阅读,那就不提升阅读、留言、赞赏数了?当然得。

1、从关注者引流

为什么?

当关注者转发你的文章到朋友圈;且说了正面评价的时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做?

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。——总之,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做?

如果你微博没啥粉丝,

1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)

如果你微博粉丝众多,封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入:

4、从专栏引流

从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流?

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。

5、从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。

如果你够美,或够奇葩,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。

Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。

先加热,每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,用二维码做头像与签名图;文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如,在一类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。

回顾:所谓引流十方,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流, 只为让微信公众号每天涨关注一点点

步骤4、

凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了?当然想。

微信公众号变现,那是相当的名利双收:

1、收赞赏

总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

一万粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品

为什么是作者相关?

因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。

5、卖作者相关服务

为什么是作者相关?

与产品同理。

当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?

第二条街总览:要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得

1、为承接全网流量,开微信公众号;
2、在微信公众号,积累优质内容;
3、给微信公众号引流;
4、凭微信公众号变现。

这就是所谓全网营销,自媒体成交。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

所以扫完第二条街再来第三条——

扫第三条街:线下流量

步骤1、

装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接?

1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。

2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?

1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;

2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。

微信小号怎么「装修」?

1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。

2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

3、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。

步骤2、

到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

1、从渠道入口吸人

有门店资源要把渠道吸干。例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干,例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;

3、从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

4、从产品入口吸人

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。

回顾:所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,

只为攒够线下关注者让微信小号变现。

步骤3、

用微信小号变现线下人群。引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览,要想在创业初期,扫出线下流量,你得:

1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

作者:波旬

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11399.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

从自媒体转做电商,实操店铺单月净利润4W+经验

发表于02月 18th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

大家好,分享之前先说说我,最早早期从事的是教育培训相关行业,自媒体也做过,后来从自媒体转做了电商,当然了,也依据经验判断出了无货源项目含金量高,未来前景很好,现在自己拥有3家店铺。

从去年9月30日开始操作,开了第一家家居店,10月店铺盈利9000+;11月开了女装店和内衣店,12月三店盈利4W+。其中内衣店更是上了京东的销量榜,得到了官方赠送的资源。

说说我的从业经历

目前在郑州创业,最开始的时候我做的是自媒体创业,有个20多人的团队,手上头条作者号有3741个。(毕竟是团队,当时管的也比较松,账号有吓一跳吧)

后来头条限号限流,我发现如果想要赚到很多钱,员工硬件条件必须非常非常高,而且要持续不断的输出与学习,才能写出好文章,把头条号做好。但由于发现自媒体创业无法达到我的“小目标”,我就想拓展其他行业了。

其中,电商是我最想做的!

我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章,要简单得多。在经历了一段时间的花钱学习课程和朋友公司考察之后,我发现如果不系统的学习电商,可能这个行业我还是做不好。

18年9月,我在网上看到了京东无货源店群项目,然后觉得挺有意思,也很好奇。

便开始了解沟通,我发现京东无货源项目含金量极高,体系也非常完善,适合新手操作。而且收益不仅能够满足工薪,还能让创业者积累资金,并在从中找到机会。

十月一之后,我就安排时间去考察了一圈,了解完相关运营模式,盈利数据之后,确定开了第一家实体店吧(家具店)。

10月份,一把椅子成为了我成交的第一单,成本600,我标价1900元。11月我又趁热加开了两个女装、内衣店,12月三个店的利润达到了4w+。

细说店铺操作重点

关于女装店和内衣店,我自己的经验是:销量较大的产品未必能出单,所以只要先上满就可以。

就以女装店铺为例,10月的时候,我每天上传1000产品,基本当天就能出两单。

而这1000个产品从哪来呢?

只要找出20个蓝海词,潜力值固定在80-100,每个产品50个以上,删除容易侵权的产品,其他商品全部上线,5-6天就上满了。

因为新店流量少,不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满,提升店铺动销率。上架产品之后,用7天的时间研究同行,找出更难的蓝海词,之后将蓝海词产品上传到店铺里。第14天进行第一次整体优化,下架三无产品。

第30天的时候,可以进行二轮优化了。开通高级商智,根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量,重点关注 成交金额、指数、访客量。 毕竟卖产品目的还是挣钱,如果产品搜索指数高买家不付款也没意义。

干货:如何利用抖音选品

短视频平台提高店铺产出是时下非常有用的选品思路,目前抖音产品在我的店铺里占20%以上。那如何用抖音选品呢?我给出了详细的操作步骤。

举例:家居店,打开抖音搜索家居,点击话题然后按照热度排序,找到热度高的短视频, 这些视频基本都在推广抖音的产品 ,这些产品都可以点进去直接上架。除此之外,也可以直接淘宝搜索家居,选择带有“抖音同款”字样的产品上传;亦或者挑选抖音上相同款式的产品进行采集。

在淘宝上采集产品的时候,其实还有一个小窍门:点开产品,鼠标靠近“交易成功”的地方,就会弹出“30天已售件数”以及“交易成功件数”,具体公式是这样的:

如果“30天已售件数”>“交易成功件数”,说明需求量极大;

如果“30天已售件数”<“交易成功件数”,就说明产品需求不够强烈。

看过“30天已售件数”和“交易成功件数”以后,就可以选择一家优质的商家进行一件代发,可以按照销量排序,如果第一名不支持一件代发,就找第二名,以此类推。

这样做的目的,就是找到一个价格相对低,没有客户质量投诉的商家给我们供货。之后我们可以再去找这个产品的同类产品,以不同的形式在淘宝加链接,采集到自己的店铺,最终完成裂变。

优化小技巧

在实际操作过程中,我也有很多优化的小技巧要跟大家分享:

·家居类目用天猫、阿里巴巴选品,出单效果一般不错;

·女装选品一般在淘宝,因为服装的阈值是3500,淘宝的产品就足够了,也没精力再去其他平台。

·平常店铺会得到赠送的海投消费金,店主也拿出钱1:1消费,并且在30天均匀使用效果会更好。毕竟每天各时间搜索人群不一样,所以匀速30天消耗效果会比一天内用完好很多。

·服装类产品是应季产品,要结合“天时”。假设今天如果天气很冷,那海投消费金就要多消耗些,这样成功率会更高,单量也会更多。

自我总结

我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中,应该考虑一下市场动态,计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标,就像我发现头条目前操作达不到目标之后,立刻开始找寻新的方向,选择>努力。

在无货源操作过程本身,我也巧妙借用了时下热门的“抖音”,紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。

对于新手卖家,我们建议是:重在执行,如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作,领略每个操作背后的含义,融会贯通,这样执行起来,其实赚钱只是顺带的。

作者:李瑞

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11381.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

网赚灰产不归人——雅贼归来(下)

发表于01月 18th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

我是雅贼。

对于命和运,是真的存在吗?

有时候在我的心里常常会思考这个问题,在牢子里面住了三年,我想过无数次,如果当时听探花的,早点收手,只做正规的业务,今天也许是不一样的我。

那三年怎么过的?先进的看守所,再进的牢子,在牢子呆了一年,最后进的监狱。

我这辈子都忘不了那三年,吃的白菜汤加馒头,洗的是冷水澡,一年四季只呆在不到60平的牢子里。普通人无非想象,那白菜汤里还能吃出蜗牛,更无非想象是在寒冬腊月洗的井水!牢子并不想电视演的那样还能去打打篮球,全天全年只能呆在那60平牢子里面!

人多的时候20多号人挤在水泥砌的床上,一排过去,要是半夜起床夜尿位子里面被挤没了,侧着身睡一晚腿都麻了!

往事不堪回首,在牢子里面连烟屁股都抽不到的我,出来后习惯把烟抽到滤嘴才扔。

做了总代之后,对于逐渐稳定的日子,让我索然无味。

比较庆幸的是,做了一个桃宝店,每天都能从桃宝上引过来几十个想要买挂的客户。那桃宝店开起来也颇为顺利,在当时桃宝对外挂类关键词没有屏蔽的时候,我是第一批吃肉的人。

如果只是单纯的上传商品,唰单我绝对做不起来,用的依旧是烧钱,死命的开直通车!

那是我出来后最滋润的日子,一天加我的人就有60个以上,而我在桃宝上 开直通车也不过花了几百块,只要有3个成交我就能回本 ,有3个以上我就纯赚,而实际上远远不止这个数。

如今行业变迁,此方法早已行不通。

后面自然而然的发展起代理团队。对于坷叔,在一次金钱的考验后,我对他百分百信任的,他也教会很多方法跟思维。

低价稳定是我们的优势,薄利多销是我们的手段,新客户免费送天卡,老客户免费送时长,转介绍直接送周卡,而成为我的代理,让利80%利润,我只拿20%利润,要知道,成为代理收个几千块代理费,再加上每次拿卡都得固定数量,外加拿到一定数量再附送N张,利润也不低!

跑量舒服的地方在于不用做太多售后,代理去搞定售后。而桃宝过来的客户基本都是零售,利润高。两者结合之下每天都能跑个几千块利润。

对下面的人,我是高高在上的总代理,甚至一度我对外声称自己就是作者。

正因如此,一次真正的作者跑路之后,坷叔给我的所有密卡全部失效!那天我的QQ都炸了,都是代理,客户来找售后,有的甚至直接骂我骗子。

大多数的人都不比狗有良心!在绝境之下,谁不求自保?那时候的玩法,把大量的密卡一层一层的往下囤,对于代理拿到的只是密卡的一串串字符,对于我拿到的是真金白银!当然,对于代理我也教了不少东西,如果要算一笔账,骂我的代理让我心生戾气。

过后跟坷叔一统计,接近十万块的密卡成本砸在我手里,坷叔全部照价赔偿,让我彻彻底底的断了圈钱跑路的想法。

这也是我为什么之后百分百信任坷叔的原因,他不仅让我知道什么是责任,还教会我什么是良心。

三年前那次跑路,我到现在都记忆犹新,东窗事发的时候,我跟探花卷走了所有代理的货款。如今,外挂作者卷走了我们的货款。

我不知道,当时那么信任我们的代理,他们是怎么度过那段时期的,是否也跟我们一样,卷走他人的货款,之后消失匿迹。

今时不同往日,我已经有未来,有机会翻身。

在坷叔退还全部货款之后,我最终决定,不跑路!但是,也不立马退款给代理退款。

坷叔是我为数不多,敬佩的人,因为他诚信。

我可以找坷叔退还全部的货款,坷叔却无法找他的上家退还货款,他上家就是作者,跑路了什么都拿不到。

诚信很重要,当一切正常的时候,大家都是这么认为的。如果有一天因为守诚信,自己落个倾家荡产,又不知道有几人能做到诚信。

那次作者跑路,坷叔最少白白损失几十万。我问坷叔,为什么愿意退我?坷叔说没为什么,他要跑路也可以跑,跑路可以省个几十万,不跑路亏个几十万,但却赚了你这个兄弟。

有时候我想,几十万可能是一个普通人两三年的收入,有的人得三五年才有这样的积蓄,选择很难,做人更难,做一个好人难上加难。

我对坷叔说,你赚了我这个兄弟,有的兄弟不吃你这一套,再也不从你这里拿货了,你又会如何?

坷叔说,随他去吧,留得住都是兄弟,留不住的也只能是过客,我问心无愧。

我又问,那你的钱不是白赔了,这样的人你完全可以不退给他。

坷叔说,是的,但是我还是退了。我不缺重头再起的勇气!

曾几何时,我总认为这个社会,老实人如果不被欺负,什么人被欺负?有钱人吗?有权人吗?我想只是我当过老实人,被欺负怕了而已。

在坷叔退还全部货款后,我对我下面所有的代理发了通知:作者跑路,我血本无归!损失了十万!作为一个一样从底层起来的人,我还是决定免费给你们更换卡密,但是免费更换卡密得按新价格来。

发完通知之后我算了一下,坷叔新找的作者价格比原来还便宜,而我每个卡密涨价5-10块钱,这样不会亏太多,还能留住代理。

由于那段时间太多的作者跑路,市场能用的软件也越来越多,真假难辨,靠低价挖墙脚的事情屡见不鲜,大部分跟着我一路走下来的代理,也由于这次的免费退还卡密,对我十分信任。

后来,桃宝也禁止出售外挂软件,我断了一条引流的渠道,但那时又打开了一扇更为暴力的渠道。

那就是高端外挂。

专门为主播而设计的。

有一段时间有些客户问我除了稳定的外挂,有没有不被人看出来在用外挂的外挂。当时我并没有留意这个细节,直到有一次跟坷叔聊起这个事情。

坷叔告诉我,这些人肯定都是平台上的主播。在当时吃鸡游戏已经很火了,除了像我们这种靠出售外挂赚钱的人,还有很多靠直播吃饭的主播。

而并不是人人都是那么厉害的技术,做到很秀的操作,可是又急于吸引粉丝,唯一的办法就是用外挂。

了解到这一点,我开始做高端客户,给一些土豪,主播,或者客户有特殊要求的,提供定制服务。

这些高端的客户,说难找也难找,说不难找也不难,有时候在一些直播间给主播刷刷礼物,加个QQ或者微信,就能轻易的联系到他们。

至于如何成交他们,靠的真的是人情世故,软件是硬实力,其次是多搞关系,三天五天的给刷个礼物捧捧场,红包也不能断,他们有什么需要,能帮的尽力帮,帮不到的想办法帮。

这个过程积少成多,当有了第一个高端客户成了买卖,会有第二个第三个。

在当时,盛行抽水,要知道主播下面也有很多粉丝,他们极为核心极为忠诚的粉丝一直跟着,主播让他们刷跑车就刷跑车,压根不在乎钱,真的只为了主播的一句感谢老铁。

这是我出牢子之后特别不理解的一个事情。

记得有一个高端客户给我介绍朋友,让我给他的朋友报价1.2w,他抽一半。

这种事情还不止一个两个的,我也乐于做这种事情,因为这里面的利润太暴力了。每次他们介绍朋友过来我不止反水,还给他们发888的红包,在我看来,他们能带来一个朋友,就肯定能带来更多,想赚钱,就得先付出。

时间过得很快,从出牢子之后过了快半年了,从一开始借信用卡熬过艰难的初期,到重操旧业,再到法法给我提供了一条活路,走到现在几百个代理,一天收入大几千,偶尔也能破个万。

有时候很希望有一个人能分享我的复杂的心情。

偶尔也会给探花打打电话,但是总感觉探花变了个人一样,变得很陌生,开口闭口就是各种车,房,项目。也许是我混得不够好吧,才会觉得兄弟变了,或许是我变了。

而法法,喜欢上了一个红灯区的小姐,我也不知道为什么。

这半年,我见过好些代理的QQ头像,再也没有亮过。这中间,也出现了几次作者跑路的情况,他们终究是抵不住诱惑,选择了跑路。好些代理,由于竞争太多恶劣,手里的客户被同行一个又一个用低价挖走,慢慢也淡出了这个行业。

生活,真不容易。

在杭州最后的日子,是我最开心的时候,当我把我决定回家的事情告诉了法法,他很舍不得我走。

我们两个喝了整整一通宵的酒,只从上次法法出事之后,我再也没有这么痛快的喝过了。那天晚上喝得不省人事,我只记得法法对我说:”雅贼,我们永远都是好兄弟!”我念法法的好,在我一开始没钱还房租的时候借钱给我,为了维护我一个外乡人帮我挨了揍,还把自己的代理让我带,我想我这辈子,很难在遇到这样的兄弟了。

离开杭州的前几天,我把我的QQ以8万的价格卖给了坷叔,按照QQ里面的客户,每个月能给我带来不止8万的收入。只是,我决定回家了。在我一开始出牢子的时候,我就想明白了,重头再来!做回一个人。

而我也积累够了资本,不必再干这种擦边的事情了。

在我退出圈子之后,跟坷叔偶尔有联系,他跟我说现在不好混了,有一个外挂作者被抓上了新闻,市场竞争越来越大,市场也逐渐饱和。包括后面出来的吃鸡手游,更是对外挂行业的打击。

我同情坷叔,也感谢他。但是,没办法, 有时候做一个项目或者一个事情赚到钱了 ,不是自己有多牛逼,而是刚好遇到了风口,而风口一直在推着自己往前走。没了这个风口,自己就是一坨屎。

离开杭州,坐上回家的飞机,我的心情百感交集,探花变成什么样子了?见到父母的第一句话要说什么?

记得在拿登机牌的时候,看到几个拿着腔的警察,我莫名的有点慌张,也许,那三年的阴影,不是说忘记就能忘记的。

老家,是我一直不敢说起的一个地方,几年的时间,镇上没了农田,多了大楼,已经不是记忆中的模样。

我当时坐在路边抽了根烟,看着路边戏耍的小孩,听着熟悉的乡音,叹了口气。等烟燃到烟头,我才扔到了地上,用鞋子踩灭了。一步一步的往家里走,我走得很慢,很慢,很仔细的看着周围的变化。我低着头,怕遇到熟人,怕被问到这几年去哪了,也不知道,他们是不是都知道我被关了牢子的事情。

本来探花说来接我,也没有看到人。

当我回家路上经过探花家门口到时候,迎面而来的是,一声声刺耳的警车鸣叫的声音……

(全文完)

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

网赚灰产不归人——雅贼归来(上)

发表于01月 16th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

我是雅贼。

铁窗3年,我明白了很多,走上这条路,本就是错的。

网络并不黑暗,黑暗的只有人心。多少人止不住欲望的双手,伸向那充满诱惑的泥潭。

我,雅贼,出来了。

依旧记得迈出牢子的那一刻,天空下着蒙蒙细雨,狱J告诉我,别回头,也别回来。常人无法体会我那时的心情,我仰起头,当雨落在脸上,希望能洗涤全身的灰暗。

可谁都没想到,半年内我能东山再起,而当我回到家乡的时候,探花却卷入了另外一条不归路。

第二天我取了信用卡里的一万,去了杭州。

迷茫,失落,孤独是我的写照。

本以为出来之后一起能重头开始,然而并没有,在网上找了几天赚钱的项目,一切都是虚无,一没技术二没能力,看着网络眼花缭乱的各种项目,我陷入了深深的痛苦中。

也许是之前赚过钱,人也变得高傲起来,小项目看不上,小钱不想赚,浮躁的心情在第一个月久久未能平静。

命运再次让我在十字路口做抉择,要么做回老本行,要么只能去打工!

江山易改本性难移!我还是选择了一条道走到黑,干回老本行!就我这样的人,蹲过牢子,有谁敢要?人面兽心的事情在牢子里见多了,出来之后见过的人,在善良的外表下未必不是肮脏龌蹉之辈!

想明白后我重新开始,不急不躁的做。

我开始回忆着老狐教我怎么加群,一步一步在网络上找着微信群,一切都是那么的熟悉。当兴奋与期冀开始在我心里浮现时,该来的问题还是来了。

加的10个群之后,一个也加不了了!

百度之后,原来一个微信一天只能加10个群。更令我难受的是,在查看了微信相关的信息之后,我绝望了。

自从来到杭州,租房子,买手机,搞电话卡前后花了大几千块,握着手里仅剩的2k块,我再次陷入了迷茫。

时常迷茫地走在杭州的街头,一个又一个陌生人插肩而过,从不敢正眼看他们,我不配,我坐过牢。我已经,不是跟他们一样的人了。

路上的霓虹灯闪烁,犹如梦境,我曾无数次在牢子里,想象外面现在变得如何,会不会一出来就跟不上外面的世界了?

我一遍又一遍的在网上整理这三年来错过的信息,重新理解后,我再次开始加QQ群,按照之前的套路重新群发微信群。

那天晚上,收入30块。

我知道,只要我坚持下去,就一定能见到曙光!

九公子,是在牢子认识的,他告诉我,他们玩的是盒子,比猫片更好赚钱,靠盒子九公子在山东市区买了8套房子,进去之后,除去罚的700w,还剩500w。

我问九公子值不值,九公子说,没有什么值不值,都是自己的选择,多少人一辈子都赚不到500w,更别说8套房子。

几年的光阴,让我变得病态!骨子里崇尚暴力与血腥,牢里的耳濡目染,一遍一遍的告诉我,绝对!不能!当个普通人!那怕是当个农民,也要用金铁锹挖地!

福祸相依,在我做着春秋大梦时,微信被封了,涉及色情。

我不甘心,重新注册微信,重新加群,重头开始操作,而最终结果,还是封号。

直到最后一个微信被封号,所有的挣扎都是徒劳,前后赚了不到300块,投入了4个微信,完全亏本。那时我才明白, 现在已经不是我以前的玩法了,时代变了。

我,该怎么办?

从牢子出来26天后,一万只剩不到1000块。

房租的压力,吃饭的钱,逐渐压迫神经。常常被轻微的动静惊醒,醒来后茫然四顾,总以为身处牢子!过后再也无法入眠。还敢想未来吗?普通人没有未来,有的只是千篇一律把昨天在过一遍。

月底之前再不行,就去打工,不死就有机会,我对自己说。

当时在牢子里是没肉吃的,一周一次肉食都被老大一人吃完,天天白菜汤加馒头,这样日子我过了3年。当时内心最大的欲望就是出来后天天吃肉!楼下的黄焖鸡米饭是我必去的地方。

那天吃饭我遇到了法法,我常去上网网吧的网管。

法法天生自来熟,一头暗红色的头发透着匪气,平日里也只是跟他打打招呼。

多亏这个人,让我得到了一口喘息的空气!

法法外号吃鸡小王子,作为网管平日里无事,就坐在网吧打吃鸡游戏。

我看他天天抽中华,那天在快餐店我就问他,做网管工资那么高?天天抽中华?

法法说,哪能?利用网管的身份搞了副业呢,兄弟。

聊了一会我搞明白了,法法做了吃鸡外挂的代理。

“绝地求生”是一个枪战游戏,俗称:吃鸡。而外挂可用于作弊,能突破各种限制例如透视,爆头等等,增加游戏获胜的概率。

法法一开始只是用外挂来带妹子,后来利用网管的身份,认识了几家网吧的老板, 并在网吧群里面售卖外挂赚钱 。

后面我才知道,法法只能算是个小脚,据他说拿货一个120块,按照之前干微商的经验,无非就是找一个软件作者开发一个外挂,之后通过代理一层一层加价往下卖,最后到了消费着的手里。

例如法法这样的代理,120块拿货,就按折半来算,这个吃鸡外挂拿货最多不会超过60块。

按图索骥,我找到了外挂的Q群,多番咨询之后,终于搞明白了这里面的猫腻。

其中有一个群主告诉我,拿一张卡密要80块,但是可以交代理费,代理费800块,那么拿一张卡密只需要45块。

代理费是什么呢?那就得先说外挂是怎么来的。如果想开发一个外挂,渠道有很多,最省钱的就是自己开发,但是需要一定的技术。除此之外就是花钱找懂技术的人开发,之后在软件添加”制卡器”,用来制作验证外挂的”卡密”,同时将制卡器部署在各个端口。

外挂这个东西,谁都可以下载,但是想要正常使用,必须要有”卡密”验证才可以用。

当有代理出现时,”作者”就给他们开一个端口,想要制卡就必须往里面充值购买。

对”作者”来说,制卡是不需要成本的,唯一的投入是前期开发的费用,之后每出一个卡密都是纯收入。单个卡密的购买金额全由作者决定,换句话说,一手代理的成本全凭作者心情。

聊了几个群主基本都要收代理费,多的得两,三千,少得也得七,八百。再加上当时手里的钱不多,花了代理费还得花钱卖卡密。

而这些群主依旧是二道贩子,通过这些群主给到的卡密价格,绝对不是一手价。

真正的低价拿货的渠道是卡盟。

卡盟是类似淘宝的存在,不过它们专注于虚拟产品(如点卡充值、游戏币、电话卡等)的在线交易,有正规的虚拟产品售卖,也有外挂这种擦边产业。

接下来的5个月,我利用卡盟拿货渠道和过往做微商的经验,借着吃鸡游戏一片火热的环境,搭建起我的代理团队。

从未想过,一个小小的软件让我重新逆袭。

回忆起最开始的艰难,被骗过,纠结过,也被感动过。

最开始也是最痛苦的,那时骗子很多,一个2000人的群,有一半以上的上家是骗子,说话好听,承诺多,随叫随应,却伤我最深。

骗子没成本,当时逐渐理解之前被我坑的代理跟客户的心情,估计恨不得把我痛打一顿吧。

在所谓的外挂群里,我只会先看报价,如果报价过于低,又不能先拿一个试用,十有八九是骗子;之后再看他们的QQ空间,如果空间里面没有更新多少说说,那就说明是刚做不久的,哪怕是真的也不可信;最后再看他们的Q龄,Q龄太短的,例如只有一个月亮什么的,那也不可信,极有可能是大号被封了,弄小号出来骗钱的。

也就是第一次我被骗后,才认识了坷叔。

那时我很气愤,在QQ群里面曝光骗子,坷叔是在看到我被骗后主动找我聊的,之所以跟他合作整整5个月,是因为他会做人。

第一次合作,免费给我了3张卡,只为交个朋友。

法法告诉我,外挂的密卡,分别有一天,一周,十五天,一个月四种,每种的价格都不一样,一天的是20块,一周的是110块,十五天的198块,一个月的300块。

坷叔给到我的外挂跟法法的是一样的,都是小白外挂。当时我把3张卡送给了法法,这也让法法成为我的代理之一。

因为坷叔给到我的价格分别是一天的是10块,一周的是55块,十五天的99块,一个月的150块。价格有优势,法法慢慢的也开始在我这边拿货。

而我也利用了法法的资源,熬过的艰难的第二个月,有时候也在想,究竟是人重要还是钱重要?如果当时我没有抛弃那些代理,没有去欺骗他们,如今我出来后,重新找回他们,他们是否还会跟着我?甚至帮助我重头开始?

正如我认识法法,法法带我入了外挂行业,而后又变成我的代理。也许,是人比较重要吧。

由于后来我的自大,也让我差点失去法法这个兄弟!

出牢子第二个月,利用坷叔给的差价,贩卖给法法,法法再往下出售,终于让我有了收入。但是收入非常不稳定,靠一个代理吃饭迟早得而死。

与此同时,我整理了几个零售跟招代理的渠道,分别是:QQ群,微信群,百度做广告,淘宝,朋友推荐,微博,贴吧等等。

最终定下来QQ群,贴吧,淘宝,这个三个渠道。

一开始并非一帆风顺,对渠道的不了解,几乎都是在摸石头过河。

比如QQ群,用的是加群发广告的玩法,软件方面可以帮助我直接群发广告,剩了不少功夫。而贴吧,是当时热门的绝地求生吧。

几乎在当时所有同行都会遇到一个问题,QQ群方面来说,需要自己去加群,质量比较好的是游戏的交流群,学生群,发广告容易被踢,而其他群大部分都是禁言以及垃圾广告群。几乎都是在夹缝中求生存。

贴吧方面同行竞争恶劣,加上不懂技巧发了之后经常被封,几乎颗粒无收。

在那半年之间,我见过太多太多因为坚持不下去,而放弃的代理跟同行。

都说三分天注定,七分靠打拼,穷人熬不下去只会更穷,之后怨天尤人,说什么富人是九分天注定,一分靠打拼,又开始仇富。我见过钱,更明白万事开头难,这开头有多重要,方向对了只要熬过来一切就会好起来。

慢慢的摸索中,我抛弃了原先的方法, 直接花钱让懂的人去做擅长的事情。

像帖吧,有的是按天收费,有的是按贴收费。绝地求生的贴就是按帖子收费,一贴1-3块钱不等。像QQ群,直接买排名靠前面的群,由于群排名也不固定,基本上都是按天或者按周收费。

每个行业都有每个行业的规矩,想他们做贴吧,做QQ群排名的,水深不深取决于套路跟骗子多不多。贴吧发帖秒删的很多,有良心的会补,但大部分都是收钱不办事。

前期投入的广告费,由于外挂行业的利润实在是高,还能赚点。后期依靠客户复购,转介绍以及转代理,收入自然慢慢多了起来。

当收入稳定之后,我整个人也放纵了许多,有时候也想炫耀一番。

法法喜欢去酒吧,偶尔我也跟去。

有一次我俩喝多了,我把我坐过牢的事情告诉了法法。法法问我怎么不跟探花兄弟联系?我说没必要,我提前出来,也不想去麻烦人家。

兄弟嘛,共富贵就好了,同患难的事免了吧。后来我也跟探花打过一次电话,聊起了许多事,探花貌似做了个项目,混得还不错。

那天我跟法法悲喜交加,喝高了。跟酒吧的混混发生了点口角打了起来,法法的头挨了玻璃瓶,玻璃碎划破了他的头,如果不是送医院送得早,差点流血过多死掉。

从那以后我几乎不怎么喝酒,喝酒也是点到为止。

在那次之后的几个月里,法法把他的代理都放到我手里,而我也借着做过微商的优势,打造了一只团队,变成了一名总代理,并且走上了跟当年一模一样的路!

利字当头,无所不为,也正因如此,之后一个意外,一次诚信与背叛的选择,彻底改变了我的。

本文旨在揭秘,继续等待下文更新更精彩。

作者:风生

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卢松松博客2018年年度推荐阅读文章

发表于01月 4th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2018正式告一段落了,这一年博客发布的文章多多少少也上千篇了,遇到各种文章类型、也审了不同文章稿件质量,可圈可点,多是正面反响,偶尔也遇到负面吐槽,毕竟你也不可能符合所有人的“口味”。不过, 一直都是以认真的态度,积极日更分享,同时我认为满足一批长期拥护并支持你的忠实铁粉就够了!

关注我公众号的也会知道私信或者留言都会提到,哪怕有3到5篇文章对你有一点点的影响,思维上或是方法上,足以,起码没白分享。

再次感谢!

回归本文,这次主要推荐一些过去一年全年度个人觉得写的还不错,有亮点或者比较有意义、比较精彩的文章给大家。

推荐文章的列表如下:

1、 从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧

这算是一篇干货实操文章,很符合今年的风口“短视频营销、引流变现”,抖音目前几乎风靡全球,带火了不少“人、物”,大范围甚至是整个移动互联网,百度搜索热门关键词“抖音”,你会发现这篇文章稳居搜索排名第二页展现,而且这篇文章是4月份发布,时至今日仍有不间断留言评论的,留言人次达120次,参与人次20多万次。

这其实就是一个很好的案例,文章写的很细,有套路有技巧,不说方法对错,第一批的话是闻到风口,有研究有实操还做了分享。如果说你之前没有接触,透过分享你可能会知道还存在这么一种玩法。

2、 网赚灰产不归人—雅贼

这篇可能足以激发你的好奇心、阅读欲,也是这一年来为数不多较之精彩的故事型改编题材文章,网友更喜欢称之为“小说”,分上下连载两篇,诙谐幽默的手法道出真实的故事。

3、 一个老套的微信引流方法,有效,人人可为

这篇分享的更多是思维方面,其引流方法反反复复,觉得可能就那么几种,可正是在老套熟练中为新方法做铺垫,方法实用么,试了就知道,不求多,抓精,多练。

4、 2018年中支付宝余额宝红包引爆草根营销圈

恰逢支付宝发红包赚赏金,支付宝活动刚出、随后写的一篇文章。有时候机会来得就是那么措手不及。此文分享低成本草根常用的推广方法,总能派上用场。

5、 我花三个月看了200G网赚教程,领悟了你的网赚为什么不赚钱!

这是一篇职场长文心得感悟,不由地再次调出作者引发读者产生共鸣的语句:

几乎所有的网赚新手包括我在内,在最初接触网赚项目的时候,一是看简单不简单,二是看赚钱不赚钱,毕竟大家都觉得网赚有钱捡,很好赚。就像所有淘二手手机的人,都希望拿二手的价格买到99%新的二手机子。

全文几乎用了十分接地气的话语,字里行间里透露自己接触网赚项目行业的经历、感想感知。

6、 网传百度熊掌号团队解散

这是一篇具有争议性至今也未敲定的资讯文,消息被爆出后迅速在站长圈、熊掌号相关QQ群、微博、今日头条等平台引发大量转发热议,文章发布于公众号上还引起了官方的极大注意。

过去一年相信熊掌号陪伴了不少站长、自媒体人,因为官方宣称的80%流量分发不得已引起大家的全面重视,也都纷纷开通熊掌号提交内容资料,有的甚至付费企业认证,乞求能抓住这波流量红利。自11月份,熊掌号被爆“团队解散”着实很诧异,之后接二连三被挪至别地,似乎正一点一点的被砍掉。

7、 做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气

这是一篇3000多字坚持加运气自媒体人长文,一路坚持做企鹅号自媒体,心酸折腾也只有自己体会得到,此篇不仅讲述了自己的切身经历,还穿插着正能量方向。不仅有光辉的一面,也有超出正常人敢拼敢坚持不放弃的一面,文章最后“不忘初心”。

以上为过去一年2018年度总结、经过对比扒出来的几篇我个人认为有心得、比较不错的好文,再此也推荐大家阅读分享,如有好的见解评论多多留言。博客文章2019的发展方向:继续为读者为粉丝提供优质、有意义、有价值的好文章。我们本着为互联网增添一丝有易有利做事情的态度,不求人人都满意,力争满足一批长期拥护并支持的读者就心满意足了。

另外,我们早已开通了投稿渠道,如果你有优质的符合博客类型的文章,欢迎踊跃投稿。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11211.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

引流复盘:从知乎引流上万粉,我只用了一个月

发表于12月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

今年3月份,我处理了一封日常合作事宜的邮件,是广州某MCN机构大佬发来的,大意是说旗下的某个美食公众号涨粉情况很不乐观,邀请我写个引流方案,有效果就按CPA结算,没效果也不让我白干,会有2万块的酬劳费。

这种活接起来脑壳巨疼,策划案一晚上倒是可以写出来,但是由于执行人的不确定性,这个案子多半要废。

明知道不成的案子还有必要写吗?

最终,我还是收了订金开始写方案。话不多说,先看战绩:

这是唯一认证过的知乎机构号。

这是配合机构号的知乎个人号,还有6个关注量类似的个人号,一共8个,形成知乎转化到公众号的小型引流矩阵。

接下来我会以这个美食公众号为例,复盘我在知乎30天通过8个美食号,回答300+篇美食类问题,给公众号引流20万粉丝的经历,为了履行跟甲方粑粑签订的保密协议,这个美食公众号我给她起了一个化名:“真香”

为什么选择知乎引流?

“真香”已经运营了两年时间,日常推送主要是一个教用户怎么做菜的原创短视频,曾多次入围金秒奖。一道回锅肉,也能做出满满的仪式感。

“真香”虽然在视频平台推广效果都还不错,例如抖音粉丝200W+,但是公众号的后台数据很尴尬,一天自然涨粉不到200。

从平台属性看

用视频作为内容输出的公众号,有一点贼难受,导流太明显,平台封你号,导流太隐晦,粉丝看不懂。我把目光投向了知乎,这个平台的用户生活需要仪式感,只要你的内容优质,广告随便打。

从平台内容看

我打开知乎关于美食的话题树,发现“真香”这两年更新的推文,可以完美的覆盖大部分美食话题。

又发现了一篇美食话题下的精华问题:

答案里的问题都非常适合“真香”,以致于我看到的每一个问题都马上想到公众号具体哪一篇可以去回答。连回答哪些问题都有人帮忙整理好了,心里暗爽。

我在知乎引流遇到的问题和解决过程是怎样的?

为了验证我的初步引流想法,我马上为“真香”注册了知乎机构号, 做引流我始终相信氪金的更生猛,至少不会莫名奇妙的封禁账号

做引流有时候我也会很疯狂,拿很多小号举报自己的大号,就是为了测试某个平台的底线。我的广告在什么尺度合适?有多少人举报我才会封号呢?

我平时很喜欢吃糕点,在公众号找来找去发现一个我从来都没吃过的,并且看起来就很好吃的糕点——薄荷凉糕,相应的在知乎上找到了这个问题:

看了几个高赞的回答后我发现要么就是和糕点相关的暖心故事,要么就是很平淡的制作糕点教程。

很快我就发现其中的BUG,如果想在这么多回答中脱颖而出就要写一篇既有情怀又有干货的回答。

我开始准备暖心故事,找了一篇关于吃豆腐脑的故事,把形容豆腐脑的部分移花接木至薄荷凉糕,这俩玩意儿在口感属性上很像,吃货应该能懂我在说什么:

接下来就是准备干货,我把视频一帧帧截取下来,再配上菜谱写的怎样制作凉糕的教程当做步骤写上去,万万没想到,连薄荷凉糕都没吃过的我——

获得这样的数据:

这条回答很快被推上了知乎推荐,我在文章底部和文章中都有提到让大家去公众号看更多关于美食与人的暖心故事,教大家做更多让生活更有仪式感的菜。

这时我才知道知乎对广告容忍下限就是没有下限,但是要建立在你的内容质量之上。

接着我又如法炮制了以下问题:

这里有一个知识点:

在知乎上回答问题,要么不答,要答就要碾压所有已存在答案,有前人为你整理优质问题,为你测试知乎底线,为你试水观众癖好,有什么理由写不好呢?

上面这4个问题我从素材收集到撰写整个文案架构就足足花了3天。

当我回答到这个问题时,又发现了一个新大陆。

我看到某个美食号发了一个用蓝色可乐做鸡翅的视频,我觉得很有意思就点开看了起来,看完之后我干的第一件事就是在知乎上查看有没有相关问题,立马就提问邀请自己的大号来回答:

“真香”上面的也有 很多优质视频内容或创意 在知乎上面都没有匹配的问题可以展现,所以强行用X是怎样的体验模式全部自问自答了。

果然,知友也和我们一样,也需要有趣的事情,来让我们平淡的生活过得更轻松一点啊!

后面的一个月,无非就是写更多优质的内容,优化现有的账号。

举个例子:为了每天可以回答更多的问题,我又注册了7个个人号,只要问题相关我都会互相带上回答链接,这样形成一个引流闭环,也加快了新账号的成长速度。

最后还有点话想说,暂且作为本篇文章的干货吧。

引流复盘总结:在知乎引流我们需要注意什么?

1.给别人一个关注你的理由。

不管你是写故事型、盘点型还是干货型文案,一定要写足够碾压对手的内容。

软文写的很不爽,很头疼,用户不会爽到哪里去的。

2.永远和你的粉丝在一起。

我虽然不会做饭,但是知道大家喜欢吃什么,知道大家看到什么故事会哭,怎么积累呢?

我做萌宠自媒体之后,家里养了3只猫。接了这个活,家里又添了一些新厨具,买了烤箱就做了一只香喷喷的烤鸡,进了一些美食交流群,有空的时候就看看大家今天又做了什么网红新品,后来回答问题的灵感也得到充裕。

3.让自己低到尘埃。

以前我总认为自己是互联网行业的一员, 有着常人没有的互联网思维 ,我写的文案我做的策划我发起的活动别人就一定要参与,搞砸了不少大大小小的活动之后,我开始明白, 我们引流的是人,是一个个充满七情六欲的同伴。

以前我总迷惑的问大神:有没有什么好的引流技巧和文案啊?

我始终没有得到让自己满意的答案。

再后来我不看那些狗屁大神的文章了,一个个装神弄鬼故弄玄虚,我始终相信只有自己做了,才能得到让我满意的答案。

保持初心,引流没有那么难!

作者:老狮

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11124.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

财务自由之路——为什么选择淘宝(下)

发表于12月 5th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

接上文~

一、淘宝之前的大佬们是怎么试错的?

我们看看在淘宝之前的大佬们是怎么试错迭代产品的。

都知道飞机是莱特兄弟发明的,但很少有人知道为什么是他们。在内燃机发明后的很长一段时间内全球各地发明家都在投入研究飞机,莱特兄弟相对于其他竞争者,不是教育程度最高的,也不是最有钱的。他们胜出的核心原因之一是:在野外实地飞行测试的成本很高。他们自制了一个可以放在家内的小型风洞,然后制造缩小的飞机模型,在风洞内测试。这种做法,使他们尝试各种新想法和小改进非常便捷容易。

可以从许多类似的例子里面看到, 解决一个问题的最核心瓶颈, 实际上是通过各种工具,把试错和改进的成本压得最低,迭代速度提得最高。当我们的资金有限且找不到这样一个工具之前就不要加大投入,因为那样容易失败,至少徘徊停滞很久。

史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后,带着铺天盖地的脑白金广告强势回归,很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资,却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么,他先是解散了原来的公司,带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”,然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。

这时的他手上资金捉襟见肘,部下也所剩无几,容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈,不断改善口味和配方。

亲自撰写文案,根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢?

不是,他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级,然后再小规模的电视投放,再次改进迭代,这期间大约两三年时间是没有赚钱的,只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开,从而成就了畅销十多年的脑白金。

我们先不管这个产品怎么样,这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候,你投入的玉米粒再少也是浪费;爆米花机器能炸出大米花的时候,有多少玉米粒都赶紧投进去。

做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做,拿着个产品就想上来推爆,大都败得一塌糊涂。

测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了,我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程, 一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试 ,数据反馈好就小量生产销售,同时关注评价和售后反馈,有问题马上改进,改进的日趋完善后大力投入推广。

如果对产品足够自信,资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机,全火力覆盖,饱和攻击。然后继续下一个新品,流程化,系统化,周而复始你就实现了公司的曲指数增长。

有人肯定会说这样说说很简单,做起来就难了。做起来难就对了,简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里,那这个人群也就没有让人向往的必要了。

但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会,而且这条路也并不是无迹可寻,普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例,如何在穷途末路时以极低成本(2万元)左右完成产品开发到成品铺开,最后实现60万的稳定年利润。

我们要找到自己在淘宝的安生立命之本,做能长期成长的,有持续积累的事。而不是东一榔头,西一棒槌,10年后还在和00后,甚至10后一帮乳臭未干,拼劲十足的小孩子苦哈哈的拼S单,那就太悲催了。怎么确定哪些事我们必须拳不离手,曲不离口,日日精进,久久为功;哪些事可以需要时再临时学一下,甚至可以直接外包出去,这需要我们站在一个更远的时间尺度上。

二、站在10年的时间长度上

站在了10年的时间尺度上,你看事情的角度就会大大不同。

刚入社会的年轻人会被10年的长度吓到,他们以为那是很漫长的时间,因为回忆过去的10年他们经历了从中学到大学的成长过程,经历了一生当中人生观世界观从蒙昧到初步定型的剧烈变化,每一年每一天看过去的自己都是在成长变化的,所以回过头去看10年时间是如此的漫长。

但是对于进入社会且没有持续成长的人来说,10年若白驹之过隙,忽然而已。没有经历过的年轻人可能还不理解罗曼罗兰的这句话: 大部分人在二三十岁上就死去了,因为过了这个年龄,他们只是自己的影子 ,此后的余生则是在模仿自己中度过,日复一日,更机械,更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为,所思所想,所爱所恨。

物质丰富的今天,只要你有份正经工作,满足肉身的生存是肯定的。但是对于思想的成长,事业的追求,人生的意义,这些不再那么紧迫的事情可能就会松懈,一松懈这些过去可以让人郁闷很久的事,现在却很容易的被网络世界所欺骗。

我们知道一些金融骗子鼓吹的资产复利增长纯粹是胡扯,比如说你在孩子刚出生的时候给他存10万,以20%的利息增长到他20岁就达到了近400万,计算是没错,关键是我们几乎不可能找到每年持续增长20%项目。

但是人生成长的复利确实存在,你真的可以做到今年比去年成长不止20%,并连续保持20年。毕业时一起挤单间找工作,同一个起点的同学,10年后差距天壤之别的例子太多了。有的人30岁已经死了,有的人30岁才刚刚开始。

关键是要少走弯路,就是我们前面说的看问题的时间长度,假定我们用一年的时间看谁跑得最快,那得看个人的速度;但是假如我们用20年的时间来看谁取得了最大的成就,就是看谁走的弯路少。

最短的路就是少走弯路,最高的效率就是不返工,最快的进步就是不退步。我们需要客观地去看你一年所能取得的成绩,面对长远目标的时候不要急于求成,成就一件事业需很长时间。

三、大时间周期的持续积累

我有个远房堂叔,有次他请我到他那去玩,是租的一个小房间,墙壁上贴满了他研究的彩票趋势图,各种彩票书籍堆的小屋无立足之地。他早年就在做电工了,收入还是可以的,我问他每年花在彩票上有多少钱,他说除了买书,差不多每年有一半的工资花在买彩票和参加各种相关的课程上,十几年下来估计也有二十多万了,除了偶尔获个小奖自我安慰下外基本都是白花钱。如果把这十几年的精力和金钱花在任何一个可持续积累的领域,都会有不错的幸福结果。

这就是一个没有积累的典型例子,我们知道彩票每次出奖都是独立事件,无论你全选择8还是梦中的神奇数字,获奖概率都一样,而且这一次的结果也并不会被上一次结果所影响,那么你再怎么研究,下一次还是独立计算,并不会因为你的努力而增加获奖概率。高中学过概率的都明白这个简单道理,但无论是贴吧还是论坛,依旧有几百万人热火朝天的讨论着彩票,浪费着生命。

曾国藩所谓结硬寨打呆仗,就是咱别老想着去使巧劲,那些以少胜多以弱胜强的故事之所以成为演绎奇谈,关键就在于它的稀缺,那不是常态,那是小概率事件。人生可奋斗的时间就那么有限的几十年,小概率事情咱等不起,它发生了是咱祖坟冒青烟,它不发生也不影响咱的主航道。

时不时看到一些老手的帖子,如“【深度淘宝经历】当年做淘宝的你们,现在做了什么工作?”,“九年后回头看——有迷茫、有胆怯”。我不是说他们失败了还是错了,人生没到终点言败就还早。 其实很多人包括他们都是在淘宝尝到过甜头的人 ,否者不可能坚持这么久。

尝到甜头的原因很多,正巧碰到了神款,正好赶上了一波新的渠道红利,这些都有不可持续的运气成分。在初尝甜头后没有把更多的精力放在能够持续积累竞争力的事上。

碰到神款,找到系统漏洞这些都是小概率事件,不可能积累为你的人生复利。

S单技术那不叫积累,什么螺旋,坑产,UV价值,看一篇文章都能弄明白的东西不能叫积累,而且可以看到的趋势是监管会越来越严,操作会越来越累。

直通车钻展等技术严格意义上也不叫积累,我们知道直通车的趋势是会越来越智能化,大数据化。真正想学找个人带一下一两个月基本就能实操了,如果不愿花钱,对着派代的帖子自己多练练手,三五个月也能掌握的差不多。

什么才是真正的积累?我们来站在10年的长度上看看哪些东西是人们不变的底层需求。

满足人们的底层需求要求你能提供真正的价值,如上面所说S单这种利用系统漏洞的“黑科技”就是没有产生价值的事,你可能会因此而获得短期利益,但这是不可持续的,长期看甚至可能会害了你。

你乐此不彼的不断折腾去研究各种漏洞,但是并没有为这个世界带来价值,你的个人也没有积累,个人也会觉得对他人对社会没有贡献,会担心被系统发现带来惩罚,会越来越慌乱,越来越焦虑。

四、什么又是能真正产生价值的事?

对于个人,要关注你的身心健康。这点就不多说了,但是你要明白,要追求人生复利,你的“坡”要越长越好,巴菲特90%的财富是在他50岁后获得的,寿司之神小野二郎也是60岁以后才名满天下。

对外的价值我分为两方面。一是提供与需求匹配的产品,二是资本投资产生。后者也不多说,我们只说产品。

产品分为实物产品和服务产品,后者包括你为他人提供的各种服务,如打工本质上也是你为公司这个实体提供智力和体力上的服务产品,这类服务产品产生的价值增长就是我们上面谈到的“对数成长路径”,即天花板是很明显的。

另一种服务产品如:直播,歌曲,文章等,这类服务产品是可以复制或可以一对多交付的,如果成功了就是典型的“指数成长路径”。

但是这类产品也是竞争最激烈的,因为你只有做到头部才可能吸引很多人来购买,这就不仅对你本身的努力提出了更高的要求,甚至很多拼的就是天赋和运气。我们知道天赋和运气都是小概率事件,是不属于咱资质平庸之辈要追求的,咱们要把大概率事件踏实的握在自己手里。

我们就重点谈谈实物产品,这是多数普通人可以掌握的“曲指数增长路径”。 对于淘宝来说,一个店铺实物产品的交付主要分三种,第一种是客户已经非常熟悉的“老产品”,大多是标品或半标品,当买家有这种需求时去搜索,你的产品正好满足,那么他就下单了。

第二种我统称为“新产品”,包括满足新趋势新审美的产品和新开发设计的产品。买家有时也不确定自己想要的是什么。

如果你能洞悉客户的深层需求,从而提供了更好的产品,那么现在你不用担心新品前期的客户教育成本太高,也不用担心买家因为不知道这个产品而不去搜索导致根本不知道你的存在了。

因为现在有了大数据的“猜你喜欢”,猜你喜欢把“人找产品”的方式变为“产品找人”,而且可见的趋势是猜你喜欢的占比越来越大,这就为创新产品开辟了新的可能。可看出平台对这种产品也是非常渴求的。

第三种是粉丝(老客)经营,这相当于一个缩小版的“产品搜索”+“猜你喜欢”,你不仅提供了与需求匹配的产品,甚至还引领了这种需求。

这三种产品交付方式也不是泾渭分明的,对于第一种交付方式的产品,现在基本已经进入红海期,竞争会越来越激烈,最后肯定会达到大厂直接参与,去除代理亲自上场肉搏的动态平衡,批量更大,成本更低,利润更薄,标准化更高。

第二种和第三种如果能做到很好的结合,那么就会发生神奇的化学反应,这个雪球会快速滚动膨胀,你将会成为众人羡慕的神店。

不仅淘宝有很多这种店,传统品牌也有很多,如苹果,MUJI,戴森等,每一个单品都能成为细分领域的标杆,每一次新品发布都会赢得粉丝的翘首企盼。

我们的机会也主要在第二种和第三种方式上。有人会问营销重要吗?品牌重要吗?当然重要,但是对于草根来说却不是最紧迫的。

营销是一个短时间可以学会的技能,即使你学不会,第三方外包公司也多的是。

而品牌的打造首先不是草根有能力立即办到的,更重要的是品牌是依附在产品之上的,也就是说你不可能没有一个好产品而先打造一个好品牌。正常的顺序应该是你能不断的交付更好的产品,一系列更好的产品形成了品牌。

要在这两种方式的产品交付上形成长久的竞争力,要能够实现复利增长,哪些是我们应该日日精进,久久为功的事呢?

第二种方式交付的是“新产品”,在新产品的提供上主要又分为两种方式,一是从外部市场寻找,主要的体现就是测款测图。

很多人现在做淘宝还在随便弄一堆货就上架,卖不动时就到处去找“黑科技”,找“大神”,然后一不小心就亏得再也不相信马云了。

正确的方法我称之为“721法则”,整个单品应该把70%的精力放在测图测款,迭代改进等策划阶段,直到拿到满意的数据才进入下一步。

千万别浪费了 淘宝为我们提供的这个绝佳的低成本试错平台 ,这也是我在上一篇说的淘宝的一个经常被人忽略的重要功能之一。然后20%的精力放在前期推广上,10%用于后期维护。

二是自己对产品进行设计改进。这并不需要什么高难度的知识技能,很多人实际上是被自己的思维给限制了。

这需要我们对产品有足够的敏感度,一方面自己就是这类产品的深度使用者,或者和使用者天天泡在一起,另一方面日日锻炼培养自己的敏感度和审美观。要洞悉客户的深层次的需求,要建立以创新为核心的个人生活工作体系,及鼓励团队创新的长效机制。

寿司之神小野二郎本质上也是在每天不停的精进想如何做出更好吃的寿司。天妇罗之神早乙女哲哉甚至说: “但我觉得,我还能做出更好吃的天妇罗,每天我都这么想。”

第三种方式,这里的粉丝(老客)经营主要是指以产品为核心的客户维护。不包括前面已经分析过的以交付“服务产品”为主的主播,明星,某特殊天赋等情况,因为他们成功的偶然性太大,不在我们可掌控的范围内。

这种方式的前提仍然需要你提供“不一样”的产品,然后才会有后面的故事,对经营者提出了更高的要求。

这需要你能成为某一细分领域的意见领袖。你(或你产品所代表)的生活方式,你的审美能力就是粉丝(老客)所追求的,所仰望的。同时在满足客户需求时不要忘了你本来的特色,而去一味的迎合客户成了泯然众人矣。

在每天的具体行动上同样可以遵循“721法则”,即每天把70%的时间放在“新产品”的寻找开发,个人审美能力,市场敏感度等可产生人生复利的事上,20%的时间放在临时需用的技能和与他人协作配合上;还有 10% 用于随机探索,就是那种你学习时完全不知道学来干嘛,纯粹是好奇。

记住你今天的每一个动作都要能为未来埋下伏笔,你今天成交的每一单都要为下一单做铺垫,从而五十年后才能收到今天做的事情的利息,这就是利滚利的人生复利。

说到这里路径就很明确了, 找到“很湿的雪”——自己感兴趣的领域,确定一个“长长的坡”——10年长度,选择一个正确的角度——可指数增长的平台,在可复利成长的着力点上日日精进,久久为功。占山为王,将心注入,志有定向,心有定力,不忘初心,不忘本谋,不焦虑,不猴子扒苞米,不断试错,曲指数成长,在大时间周期上压倒性的投入。 10年后终有小成,20年后你就是专家,30年后你就是该领域的代名词,犹如寿司对于小野二郎,天妇罗对于早乙女哲哉,价值投资对于巴菲特。

后记:

无论你爬到哪一级,一路上都有人设计无数的坑,总有一款适合你。越往上,身边的诱惑就越多,这简直充满致命的吸引力。

落后的人是亲眼看着自己被打败的,没有人玩阴谋诡计。不是你不知道什么路是正路,只是正路太辛苦,你往往选择走一条容易的小路。

但是我还是希望这篇文章能被迷茫中的人看到,我懂你们的骄傲与辛酸,因为我也是你们中的一份子。

个人单干和打工最大的区别在于“不确定性”。那些“不确定性”不会给他带来痛苦和焦虑的人早在缺衣少食的远古社会就饿死冻死了,我们是追求“确定性”的人的后代。

不确定性会让你****上腺素上升,会让你痛苦和焦虑,会让你急病乱投医乱了阵脚和方寸。希望这篇文章能帮助你从底层逻辑上理清前进方向,在你爬升的道路上祝你一臂之力。

作者:无锋

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11088.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

财务自由之路——为什么选择淘宝(上)

发表于12月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

前言:

这段时间也比较忙,把自己踩过的坑,迷茫的事,悟出的理,总结成一篇小文,希望对有心的奋斗人以绵薄之力。标题是否是噱头请继续往下看,只希望给一些悲观情绪增添些正能量,是的,淘宝这条路对于有梦想的人来说,你选对了!

一、放飞自我的荒唐

之前看了些新老帖子,很多看的我鼻子一酸,看到了这些年跌跌撞撞的自己,这些大神草根不知现在何方?当年的雄心壮志是否实现?当年的落寞境遇是否改观?时光荏苒,当年我们在留言中激烈碰撞,今日遗落天涯相见不识。

话说当年不顾家里人考公务员的建议,只身来到这个陌生的城市,年轻气盛,豪情万丈,不出人头地,誓不还乡。起步还可以,常熟国际服装城,九龙大市场,四号桥外贸村,柯桥布料市场……都留下了我勤奋的身影。前两年虽然也有波折,但趋势是好的。无论我做什么,父母女友无论是在金钱还是精神上都给予无私的支持,我想说遇到你们是我一生最大的幸福。

然后我也像之前文章里的老兄一样,事情稍微顺利,手上有了一点点小钱后就懈怠了,不同的是,我放飞自我的时间长了点,有那么近两年时间,游戏,网络,微博,论坛占去了我90%的时间,是的,你没看错,一早上起床就坐在电脑前,到晚上12点才离开电脑上床,除了中间吃饭,人就没离开过电脑。

这段时间不但收入剧减,长期电脑前久坐还染上了以前听都没听过的病:腱消炎,腕管综合征,颈椎病,一系列疑难杂症都找上了我。腱消炎使手指肿大,半夜可以痛醒,善良的女友还以为我是关节炎,到处给我寻医问药。

父母还以为我一天坐到黑,是在辛勤的工作,还时常打电话让我注意身体,时不时的寄些好吃的过来。可怜了我那善良的双亲和信任我的女友, 你们给予了我全部的信任,从不问我要什么结果,我却把生意搞成了这样!

危机终于爆发了,那年双11,看着自己渐少的余额,看着别家火热的盛况,头脑发热了,这种盛况怎能没有我呢?赶紧准备双12吧,根据以往的经验匆匆备货, 却忽略了1年时间对于淘宝已经是天翻地覆的变化 ,结局是惨烈的。流量全被天猫拿走,没有特色的淘宝同款货陷入了无底线的价格战,过去赚的一点存款连同过时的“黑技术”一夜归零。

看着亏本都销不动的一屋子库存,下个月就没着落的房贷,欲哭无泪。压力大的真的喘不过起来,一个人举目无亲,站在窗前大口口的喘气,胸口好像压着个石头。睡到半夜经常在梦中惊醒,靠着冥想音乐继续半睡半醒着。这样的状态持续了大半年,持续的高压和自责彻底击溃了我的身体。

经常有人问我现在还可以做淘宝吗?现在的淘宝草根还有机会吗?我想说,当然是越早进入红利期越长,但现在也不晚。我们首要做的是要对自己的前进路径有个清晰的认识,要有自己的“大目标”。

这篇文章就是写给像我一样出生普通,资质平庸的普通人。

老婆孩子热炕头,好好做份工作拿份工资,节假日去度度假放放松,吃点好吃的喝点好喝的,在这个社会只要你勤奋点这些都不是难事,那为什么我们还要去选择这条注定命途多舛的道路呢?

因为咱心里还有个大目标。

咱没有上帝赏赐的高智商,家里也没有矿,更没有锦鲤的青睐,但咱又不甘平庸,不想孩子20年后又像咱今天一样一无所有的开始,不想日渐年迈的双亲没有一个幸福的晚年,不想辜负了这仅有一次的,一去不返的生命旅程。

还有一个更重要的理由,这是一个资质平庸的人能取得大成就的最后机会。电商开始才十几年, 各行各业进入稳定期估计也还有十几年的时间。前段时间热炒的“中年危机”,“阶层固化”,我想说他们再不行动就真的被固化了。

我们不能辜负了这个伟大的时代。

目前我也还路途中,但路走对了,就不怕遥远。正如前文所说,久病成良医,把这几年自己所患的病,所看的书,所听的课,所悟的理写给需要的人。芒格说,他的剑只传给能挥舞它的人。我当然不能和老爷子比,我想说的是,这篇文章也不是写给所有人的,是写给资质平庸,但又胸怀大志的人。在这个竞争充分的社会,智商的不平等是最大的不平等,但是智商超过60%的概率是由遗传决定的。有的人他就是学东西更快,思考问题更深,看事情更到本质,而且还比咱更努力,你说“资质平庸”的咱胜算在哪里?

二、目标

巴菲特说,人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。那咱们就把雪理解为目标,把时间理解为坡,目标越大雪越湿,时间越长坡越长。在改变世界,为人类服务这种宏大目标上咱是竞争不过这些天之骄子的,但幸运的是咱还有另外一条路。咱们可以选定一个合适的目标,然后再选择一个“较长”的破——10年。目标笃定,围绕目标压倒性的10年投入。因为换一个目标也就换了一个破, 我们需要很长的破的来积累价值,所以最好的目标就是至少10年不变的目标 ,那么目标的选择至关重要,下面咱们再详述。

我们都知道生物是基因的载体,人也不例外,就是由基因组成的单细胞生物经过亿万年演化而来,人和我们的近亲黑猩猩有99%的基因相似度,即使和果蝇也有95%的基因是相同的。也就是说人除了因基因突变演化出了“意识”外,并不特殊,我们也是基因的载体。

而基因的大目标是复制,落实到人的身上就是繁殖,为了获得优良的后代,首先你要解决生存问题,而为了获得生存权和生育权,你还要打败竞争对手,还要获得声望。这些问题非常之多,每次都以繁殖为目标做一番利弊计算就太麻烦了,所以我们演化出了新的功能——“感情”。

我们如果需要补充能量了,不但知道去找东西吃,而且会产生“饿”的感情。我们如果遇到危险,不但知道赶紧避让,而且还会产生“害怕”的感情。我们到了温暖安全的地方,就会产生“舒服”的感情。我们看到美丽的异性,就会产生“心动”的感情。所有这些感情,似乎起到了“思维快捷方式”的作用 —— 这样遇到相关的情况我们就会产生本能的反应,不用每次都费力计算一番。

然而,这些感情被自然选择出来的时候还没有虚拟世界的概念,所以咱们的大脑更多时候是分不清虚拟与现实的,不明白虚拟世界的成就是往往不能转化为现实世界的成就的。所有你看电视剧会哭会笑会紧张,其实也就是你的大脑被虚拟世界给迷惑了。

这就是基因在追求复制这个大目标的过程中,经过亿万年演化后形成了有各种感情的人,人的感情就是这个大目标的“副产品”之一。

我们要认识到,面子,自尊这种“感情”在在过去由小部落小村落组成的“熟人社会”是很有用的,那时聚居群体较小,成员间依耐性很高,糟糕的声誉会导致被赖以生存的群体排挤出去,可能对象都找不到,甚至危机生命,你的基因也就不可能遗传下来,所以我们都是“爱面子”的人的后代,我们为捍卫面子不顾一切的原始冲动是写在基因里的。

但是在现代社会,不说在公路上,就是同一个小区里能再次见面,能产生合作的可能性都非常小,这种“爱面子”的感情还有意义吗?因过分爱护自己的面子而带来的其他情感,如自利归因、盲目捍卫自己的权威、武断否定别人的观点等等对我们做出正确选择的危害更大。

不做“感情”的奴隶,我们就得时刻记住自己的大目标。比如你开车去和朋友聚会,路上被人别了怎么办?记住你的大目标是按时和朋友聚会,别就别呗,要不要这个面子对我不构成任何影响。

另一个我因沉迷于小感情没看见大目标而损失几十万的例子。我相信很多男人都和我一样,对手机,相机,车子等有着广泛的感情的。当年手上有了点小钱后我就整天趴在网上,出入各大论坛研究手机,相机,车子,但是唯独没有研究房子。

14年春节后心血来潮突然就想买房子,当时这边限购,利率还在高位,而且还需一定的社保年限,我们做淘宝是没社保的,就找中介3万元补了社保。然而仅仅两个月后这边限购就放开了,银行利息最低可以到8折,事后我仔细算了下,30年下来可以省下30多万元,这可以买多少手机相机了呀,甚至加点钱就直接上豪车了。

再去看新闻,政府要去库存放开限购的消息早在13年底就到处在传了,我一天趴在网上,为什么就没有看到这些信息呢?后来和朋友交流,发现这样的事情在很多人身上都发生过。

在淘宝买个小东西可以货比三家不厌其烦,在选择影响一生的专业时却可以不经深度调研匆匆决定。在选择一个单反镜头时可以测试对比看无数大神文章,在选择去哪个城市发展时却可以一两天匆匆决定下来。

这就是大目标的意义,基因追求复制这个大目标逐步把生物从单细胞演化到了人类,同时赋予了人类各种感情的“副产品”。

最终目标:从上面的分析可以知道, 除非你自己掌握了方向,否者你的人生必定被外力所控制。 生物的本能会通过“感情”控制着你按照基因的指示而行;社会文化,各种规章制度会把你死死地限制在为它们服务的框架里;其他人也会设法截取你的精力达成他们的目的,完全不顾这种行为是否会对你造成伤害。

我们不仅要自己掌握方向,还得先明白自己的最终目标是什么,这个行动方向是为最终目标服务的。

现在可以简单说下我们的路径了,先找到我们的大目标,也就是“很湿的雪”。如果还没找到,就给自己确定个时间期限,比如2年,这期间不断的去扩大视野,接触各行各业的人,在各个方向去探索,如果找到了自己的“使命”,那恭喜你,你是个幸运儿。如果还是没有找到,那就选定一个有“曲指数”增长路径的行业,一股脑儿的投入进去就好了。一开始就将心注入,在精进中进入心流状态,一段时间后上一个台阶是大概率事件,上一个台阶就会有更大的成就感,成就感会胁着你继续精进,如此这般,日复一日,年复一年,工作就是生活,生活就是工作, 忘了吃饭忘了穿衣,忘了论坛忘了微博忘了微信,忘了电影忘了游戏忘了旅行……

猛然抬头,三五年已过,你也有了点小成绩,更关键的是你可以初步明确了这条路是对的,这种方式是可行的。创业最折磨人的不是幸苦投入,而是不确定投入是否有回报,不确定方向是否正确。是否承担“不确定性”是创业和打工的最大区别,也是应该获得高额利润还是一份工资的根本原因。

三、3种成长路径

我们首先要明白,在这个人们可以自由选择行业,竞争充分的社会,想真正把任何事情干的出类拔萃都是不容易的,都需要极大的时间和精力上的投入。你很快会引来跟风模仿者,很快会被躲在角落里的“红眼病”人攻击,你唯一能做的就是继续成长,成长到让他们感到绝望。

可以想象你将会有很多勤奋的竞争者,事实上在通往任何一个行业顶尖的道路上都是铺满了勤奋的竞争者,那么我们可以初略算一下, 一个人能够付出努力的年龄基本是固定的,如25-60岁的35年。

能够在这么长时间内连续高质量输出的人,他的智商,他的思辨能力,他的身体状况都不会很差,那么一个人为这个事业能付出的总的努力也是一个相差不大的数字。

我们还要知道付出同样的努力, 选择了不同的路径,给你带来的成就感可能是不一样的 。比如你选择开一个小餐馆,像寿司之神小野二郎一样,起早贪黑,兢兢业业,不断改进创新,几十年后终于名满天下,各地食客排着长龙就餐。

你看着食客满意的笑容你也心满意足,幸福满满,这很好。可是,你想要把你的餐馆再复制一间到别的城市,获取更大的幸福感,对不起,这需要超越经营好一个餐馆之外的更大的能力,甚至和你现有的经验是相冲突的。所以,连锁餐厅都是平庸之辈,寿司之神只有一家,北京烤鸭只在北京。

那么还有没有其他路径选择呢?

我们先来看看个人成长或者说资产增长的三种路径, 第一种是对数成长路径。 他们的收入增长曲线如下,开始增长会比较快,但是也很快会进入瓶颈期,虽然后面随着经验的增长他们的收入也会缓慢增长,但是顶部是可预知的,是一条基本平缓的曲线。

如公司职员,医生,工程师,开个小店等等所有依靠个人能力获得收入的行业。这些行业收入会比较稳定,适合追求安稳的人。

第二种是指数成长路径。起步会很困难,有一个漫长的成长期,但是只要步入正轨,他们的收入就会指数级增长。虽然也不是无限制的增长,但是对于对数成长路径的天花板来说还是高了太多。如公司合伙人,画家,歌星,获得高级技能等。指数成长路径当然是一个很理想的状态,但大多数情况可能会事与愿违。

比如早期的淘宝店主,只要顺利一点,成长大多是指数级的,他们(包括我)却误以为这是自己的能力,这是可持续性的,殊不知能够指数增长的最大原因是站在了一个时间红利上,然后环境一变就迷失了方向,再“指数级”跌落下来。

不仅是个人店主,很多大企业也不是就这样销声匿迹了吗?比如最早发明了数码相机的柯达,因舍不得放弃胶卷业务而被新兴的数码相机拉下马。比如曾占全球手机业务40%以上的诺基亚,也并不是瞬间倒下的,而是在苹果手机出来4年后才缓缓倒下。

他们有足够的反应时间,他们不是没看到趋势,而是太依赖原有业务的既得利益了。我们现在回顾历史,都觉得当时的人实在太愚蠢了。可是处于历史现场的当事人,走出原有利润的舒适区之困难,转型的阻力之大我们是很难想象的。

第三张图大家肯定都很熟悉吧,对, 这就是我们梦寐以求的爆款增长曲线,我称之为曲指数成长路径。 我懒得仔细去找图了,随便截了一张,你会发现他不是一根光滑的一直增长的曲线,而是涨一点回调一点,再涨一点再回调。这才是安全的踏实的,一步一个台阶的成长之路。

所以不管是个人还是企业,健康的曲线也应该是这样的。个人解决了一个问题成长一步,然后突破舒适圈往外拓展,再发现问题解决问题再成长一步,中间一点小懈怠小放松再稍微回调一点,告诉你姓啥名谁,第二天再次起步。

公司增长也是这样,新产品初期这里不好那里不好,慢慢摸索慢慢迭代,性能越来越好,成本越来越低,迎来了一波爆发性增长,然后遇到增长瓶颈,再规划设计新产品,再次增长……这就要求公司明白任何新品都会成为旧品,任何上一个阶段成长所依赖的能力都会成为下一个阶段的开始。上一个新品开始增长时除了继续维护改进,还要立即投入资源进行下一个新品的开发,只有这样才能让公司一个台阶一个台阶的持续增长。

而以淘宝为代表的电商行业天然就复合这样的曲指数成长路径。

首先它提供了一个几无边界的市场。只要你能提供足够竞争力的产品(这很难,但也不是无迹可寻,后面我们会详细分析普通人如何能持续输出这样的产品,哪怕只有10%的优势,马太效应也是很明显的,大者恒大,甚至通过亚马逊速卖通等平台实现真正的货通天下。

另一方面它提供了一个可供低成本试错的空间。新产品出来时,我们是不能确定它是否就是客户所需要的,甚至还有哪些缺陷我们是暂时不知道的,如果此时盲目的去放大市场说不定会带来灾难性的后果。

待续(下)

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作者:无锋

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