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走进2019京东无货源,开启妙趣横生的电商之旅

发表于05月 28th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

媒体报道:2017年下半年颁布新规则,允许个人入驻京东平台,网页上渐渐多了京东无货源这个项目,如今京东无货源走向全国,向全国开启了电商之旅。

有很多人问我:京东无货源好做吗?到底是个什么样的玩法?

概括起来就是:

京东入驻的门槛相对比其他平台来说是有一定门槛的;京东平台上面对的客户群体是中高端,一个讲究口碑质量的一个平台,所以产品盈利空间比较大。兴起时间也是比较晚的,所以发展空间较大。

说起来这种无货源模式早已兴起,最早是淘宝,紧接着是拼多多,最后才是京东。

很多人疑惑:那为什么京东无货源要比其他平台好做?

很简单,淘宝无货源、拼多多无货源兴起时间比较早,中间经历了多次洗刷,渐渐难做了,并且加入的人越来越来,因为门槛低,导致这个平台的市场饱和,发展受阻。当然不排除做的优秀的!

很多人最近都在关心刘强东的新闻:什么出轨,什么离婚了。但是这些问题和平台没有任何关系,因为不得不佩服像:马云、刘强东、沈亚、陈欧、张涛他们的能力,他们个字身怀绝技,让各自电商平台日益壮大。这点我们不得不佩服!

中国这些电商大佬,玩法各不相同,但是他们的能力叫电商平台迅速崛起。

1、马云

开始搞淘宝的时候,以二手货为主的ebay易趣已经掌握在了国内的电商交易,但是ebay易趣已经由职业经理人玩了,规则跟美国的ebay很像,在机制上买卖双方是无法见面的,还要收佣金,淘宝最初就是免费的,允许双方见面(仅限于二手货交易)后期还开发了旺旺在线沟通,在06年的时候就彻底超越了ebay易趣,后来后者被迫转型。

2、刘强东

在08年开始,就一直在巨亏中发展,在危机时曾和软银塞富和富士康谈融资,因为一直主打3C的价格战,那时叫京东持续亏损,刘强东承受巨大的压力,也遭到了苏宁国美的耻笑,但是他一直不退缩,猛进,一直到现在,有了自己的京东物流配送,平台越做越大,这一点成为了京东的核心,后期一号店、易迅网纷纷效仿。

3、沈亚

他是传统生意人,原来又不做服装生意,很多人都怀疑他能不能带领好唯品会,这个最初不被大家看好的唯品会平台,现在也发展起来了,并且做的事最好的。

4、陈欧

陈欧和李静的乐蜂网可谓是一对冤家,斗了好几年,结果陈欧崛起了,原因正是一套“为自己代言”的一系列广告,这个广告所有细节都是陈欧自己完成的,他这种举动触动了大批量在城市打工的屌丝的心,因此聚美的口碑和声誉快速的传播起来了。

5、张涛

张涛也是一个传统的人,在跟美团的大战来临之际,他很精明的叫腾讯入股,来争取流量,为下一步做好了基础,大众点评为此也兴起了。

我对他最佩服的是他说的:人与人基于社交关系是腾讯,人与信息是成交的百度,人与商品是阿里,会不会出现第四大平台,就是基于人和服务之间?他想做这个。

很多时候,不退缩,执行力就很明显,为什么别人可以,我不可以?

我主要是做京东无货源这块,自营了300家店铺,为什么我也可以成功?很简单,执行力和核心方法,当然还有思维是很重要的!

很多做店铺的商家问我:我的店铺怎么运营不好?没流量怎么回事?

我的回答比较笼统:你没有执行力、你没有方法、你没有管理好店铺的运营思路。

选品固然是很重要,但是如何操作呢?

首先主要是根据生意参谋蓝海词选品。找好供货商,从供货商哪里选择跟蓝海词相符的款式。

建议大家和供应商的关系搞好点,他们做的服装行业很久了,在款式把握上是很有经验的。

其次就是根据阿里巴巴选品,有时候选的久了,自己都有直觉的。

其实操作是很简单的,不要把事情想的太复杂,找对适合自己的方法很重要,并不一定得多聪明。毕竟有句老话叫做:聪明反被聪明误。

当然产品的优化以及定价也不可忽视。

优化这块,其实我们不怎么优化,服装的话就是款式的问题。

主图也就是用PS做下差异化。都提前做好准备,这样在上新的时候,主图就可以直接上了,然后详情页和视屏一定要上传的。

大概就是隔天就上新一次,每次数量不固定。根据自己的时间分配,前期刚开始的时候一般上到20多款,持续20多天。

遇到访客比较多的,就多做一两个评论。

关于定价这块,一般供应商都会限价,那就按照供应商定的价格来,如果感觉利润不是太高,就高于限价来卖。

以上我只是简单举个例子说了下服装这块,但是对于新手卖家我不建议你们做女装这块。事情多,耗时费力。

开店操作的话需要注意的点:

1. 执行力。

2. 软件的话是配合技术的情况使用的,不建议只用软件,烧钱。

3. 开店并不是一帆风顺的,无货源很简单也很轻松,但是它也是一个不断发现问题并解决问题的过程。

总结:

每个电商大佬背后其实都有着自己的努力,只是我们看不见背后的心酸。

成功在于个人想不想。

当我们面对问题的时候,心态是很重要的,一定要用平常心对待。急功近利,切不可取。

心态好了,慢慢的你会发现只要坚持下去,就会有好的结果。

再啰嗦一句:除了赚钱,获取的自我认同感,让我们做任何事情都更容易成功。

作者:丫丫(微信:LJY4001)

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11772.html

松松团队收到字体侵权商洽函了

发表于05月 22nd, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

5月16日,我们公司也收到了来自汉仪字库方面的“字体侵权商洽函”。商洽函表示需一周内与他们取得联系,以妥善解决相关问题。

最重要的是:商洽函并没有列出具体侵权的图片或网址,而仅仅是说使用了汉仪菱心体简、汉仪雪峰体简。这才是最让人心慌的,因为你网页上某个地方没注意到,或者用了一个字,都会成为诉讼的对象。

我的第一反应是:完了,这次轮到我了。

网上搜了搜,看过很多文章,同时卢松松博客也发了很多文章,说什么的都有,但真轮到自己的时候还是心慌慌。

毕竟这些字体都是网上下载的,而且很多收费版权字体和无版权字体混在一起,比如你搜索“可商用字体”“无版权字体”,在搜索结果中会出现很多搜索结果。如下图:

很多同事为了省事,就直接下载了“免费字体打包下载”,结果等你下载来后,会出现各种商业收费字体、免费字体混搭在一起,或者是只能在特定平台使用的字体。我们很多人无法辨别。

等下载后全公司的同事都有在用,用到了哪里,在哪里商用了,我们都也不是很清楚。比如我们会把做好的图片放到公众号、QQ群、松松商城、松松软文这些平台,每个网站上的网页又特别多,查找起来难度非常大,这就为日后的字体侵权留下的隐患。

最最重要的是:即使你把所有商用字体都替换了,也没用!因为有截图为证。

(注:这个PDF文档是汉仪公司一年之前发的)

如图所示,文件中清楚的写着:本函件为公正材料截图,具有法律效力,请慎重对待。

所以即使你把图片改了,也没用。这就是为什么这类版权公司,打官司都是必胜的原因了。

这也是为什么很多公司跟这类公司纠缠很久,最后却也无可奈何的原因。这就是通常我们叫:版权碰瓷。

我知道很多公司都收到过类似的通知函,于是我发了个朋友圈和头条,看看别的网友怎么说。

评论里说什么的都有,大致分为三种说法:

第一类:不用搭理他们,最后不了了之。

这种情况有几个网友跟我私聊说明过,他们公司也收到过好几次类似的字体侵权商洽函,不理会他们还好,一旦理会就陷入字体版权纠纷无底洞。这类字体图片的版权公司,是广撒网,重点捕捞。对于体量很小的公司,不会投入很大精力,他们的重心是在大公司上面。所以持这类观点的网友,就是统一回复:不用理会。

第二类:赔钱了事,赔个几千甚至几万。

打个官司费时费力,官司费也要花几千,小公司根本耗不起,毕竟人家是专业搞法律的,人家能起诉你肯定是有确凿的证据。也有好几个网友说他的公司已经购买了几万的版权费。

第三类:提供一些免费可商用的字体。

例如:庞门正道、思源字体、站酷字体、破产字体、阿里巴巴普惠体等。还有一些明确写着可免费商用的字体,都可以。

特别注意的是,这些字体最好去官网下载,明确了是可免费商用的时候,最后再下载使用。因为网上下载的容易混淆,而且字体版权只能在特定地方使用。

例如最近很火的阿里汉仪智能黑体,虽然说是免费商用,但它只能在阿里系平台上使用,放到京东店铺或松松商城就是侵权。

写在最后:

以后这类事件一定会越来越多,随着国内大家对版权的重视,同时也为了避免版权碰瓷,我们一定要提高警惕。

同样,我们公司收到商洽函一事也不会不了了之,可能近期不会出现什么严重的问题,但在未来做大做强之后,这些都是我们成为被告面临赔钱的证据,因为我们有把柄在他们手上。

作者:卢松松 微信/QQ:13340454

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11749.html

运营复苏术:金融产品怎么唤醒沉睡用户?

发表于05月 16th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一个金融类产品的下载激活平均成本在100~500元/位。如果按照每天渠道投放获客1000名,次日留存率40%来算,第二天就会有60%的用户再也不打开我们的APP。这里的损失动辄几百到数万元不等。

而对于很多交易型产品来说,引导用户下载激活注册,仅仅是个开始,后面还需要继续引导其转化成为付费用户。由于大部分产品的付费转化率一般在10%以下,所以实际的损失比我们看到的还多。

任何公司在用户增长方面,如果只在推广上砸钱,而对沉睡用户漠不关心的话,不仅是巨大的资源浪费,更是一种慢性自杀。

所以,如何唤醒沉睡用户? 对于每一位运营人员而言是一个需要持久关注的话题。

好,那接下来我们进入实操阶段。

一、唤醒前的准备工作

“唤醒沉睡用户”的第一个工作就是:梳理用户分类、沉睡定义及沉睡的原因。

1、用户分类

基于金融产品的特殊性,沉睡用户的基本分类可拆解为:

(1)注册后3天内未访问用户;

(2)3天内未完成申请用户;

(3)7天内有额度未贷款用户;

(4)30天内已结清未复贷用户;

针对这些用户我们需要下一步运营促活他们。

2、沉睡定义

怎么定义一个用户是否沉睡呢?通常是指在一段时间内不再使用产品的用户。但实际上不同产品对于用户沉睡的衡量维度是不一样,很难有一个具体的定义。

在《运营之光》书中提到的定义用户沉睡的三个维度,值得参考:根据运营目标而定;与产品的使用频次相关;与用户群体正相关。

其实这三个维度很好的理解,比如,就金融产品的使用频次而言,用户一般1个月使用产品1-2次是比较正常的频次。一个月之内没有达到这个频次,基本上可以视为沉睡。

3、分析用户沉睡的原因

用户的沉睡行为是一个长期的、持续性的行为,运营者需要正确对待。用户沉睡并不可怕,一旦发现用户有沉睡的迹象,就需要通过具体分析,找出用户沉睡的一些原因,然后做针对性地用户召回。

(1)产品没有满足用户的真正需求

l 一是产品的切入点不对,仅解决表面问题,没有深挖用户场景;

l 二是这部分用户不是产品的目标用户,为了尝鲜试试而已。

(2)用户没有形成使用习惯

对于新产品来说最重要的是培养用户的使用习惯,而习惯的养成需要一段时间,所以很可能是产品满足了用户需求,但用户并没有形成使用产品的习惯。

(3)用户对产品持怀疑态度

在没有完全了解产品之前,用户会有很有疑虑,这个产品适不适合我?值不值得购买?如果产品在用户最初使用时没有打消他们这些疑虑,必然会影响用户持续使用的动力。

(4)操作流程复杂,不易上手

人都是有惰性的,大多数用户都是懒人。对于用户来说,活动的参与操作流程越简单越好,繁杂的操作,会磨掉用户的耐心,导致用户中途离开。所以尽量简化操作流程,只有一切从简,降低用户的使用门槛,提高使用效率,用户才有使用下去的“能力”。

现在,我们了解了产品的沉睡用户,下一步就要思考:要怎么做,才能够让沉睡用户回来呢?

二、唤醒用户的方法

目前一些头部金融公司都是结合大数据技术来做的,使得用户唤醒更精准,用户更真实,反馈更活跃。

1、利用大数据技术洞察沉睡用户,实现精准唤醒

决定用户唤醒的质量不取决于谁有用户,而取决于谁更了解用户。用户画像是唤醒工作中非常重要的一环,通过大数据技术能帮助我们完成对用户的精准画像分析,从而进行高效的用户唤醒。

建立用户画像的精细化行为标签,可从四个维度进行划分:

(1)用户属性:指用户的基础客观属性,如性别、年龄、地域、职业等;

(2)用户状态:指用户在产品上的当前状态,如:注册用户、已授信未借款用户还是已结清用户等;

(3)用户等级:指用户在产品内的活跃状态,按活跃度可将用户划分为高/中/低用户,按付费金额可将用户细分为高/中/低付费用户群或年/季/月卡用户等;

(4)用户行为:指用户在产品上有发生过重要行为,如:有多次参与活动偏好、会员价格敏感偏好、活跃周期固定。

根据用户的标签,为用户提供差异化的优质服务,对不同的用户组进行不同的消息或活动推送。比如:

l 一个炒股的用户,你一直推送给他固定收益类产品的活动,这就是对用户的骚扰。因此,消息推送应该针对用户不同的标签属性进行消息推送;

l 针对不同阶段的用户,推送内容也有所不同。对于投资小白,推送一些投资基础知识比较合适;而对于投资老手,他们关注更多的是自己投资项目的情况,行业动态,相关企业动态等等。

如图可以追踪用户分享次数、注册次数、支付次数等用户行为数据,根据这些行为数据打用户标签,实现精准唤醒。

2、从用户场景出发策划营销文案

给用户发送的消息表面看是运营者单方面与用户主动沟通,但如果能将用户精细化分群然后做精准的消息推送,表现出来的则是运营与用户双向沟通。

实现这种双向的效果,需要根据产品本身的特性以及流失用户的特征,尽可能站在用户的角度思考,给用户一个使用产品的理由。所以打磨一个优质的营销文案就显得非常重要。

例如:【X保险APP】医保用户优先体验,重疾险,每年35元起,赔付最高50万!

实话说,这种营销短信激不起用户的任何兴趣,因为他们太尬,太自说自话,太硬,难以呼唤起用户的共鸣。

一条优秀的营销文案应该满足两点:场景共鸣+趋利。

l 趋利很好理解,就是文案内容直接写明能给到用户的利益。

l 那“场景共鸣”是什么意思呢? 就是文案能唤起用户对具体生活场景或者使用场景的共鸣。

比如:【XX理财】动动手指每天早餐钱就有了,50000元体验金已放入你账户,快去领取收益!

“早餐钱就有了”,非常切中用户的生活场景,“50000元体验金已放入账户”,是趋利点。

这就是一条符合场景共鸣+趋利的营销文案,而且逻辑非常通畅。

3、Deep-Link深度链接,自然激活

沉睡用户因为各种各样的原因将产品打入冷宫,如果强制的广告唤醒反而会增强用户对产品的厌烦度,所以在对沉睡用户进行唤醒的过程中,符合用户体验习惯的自然激活就显得尤为重要。

而Deep-Link深度链接直接把用户带至其特定相关详情页,平稳过渡,自然衔接。让产品在合适的时间,以合适的频率自然提醒用户。不会对用户造成困扰,实现有效转化,突显唤醒沉睡用户的实际价值。

三、推送渠道的选择

了解唤醒用户的方法之后,我们需要对发送消息的渠道进行挑选。目前常见的消息发送渠道有四种:APP Push、短信和EDM(电子邮件营销)、客户回访。这四种方法各有优劣,需根据自身产品组合来打。

1、APP Push

APP Push是最常见、也是金融产品应用较多的一种推送方式。

其优势主要为打开率相对较高、几乎没有其他成本,且推送的消息可以做到精细化运营,可以针对用户的分级、归类进行不同的内容推送,灵活多变。

该触达方式是把双刃剑,使用得好,能够提高用户活跃度,反之会暴露出许多缺点。如:不恰当的时间推送以及高频率的推送,会令用户反感,关闭通知或卸载APP;内容在形式上是比较单一的,只能靠好的文案来抓眼;用户对于APP的消息推送已经麻木,如果内容不吸引他,基本都直接忽略掉。

2、短信

相信大家每天都会收到很多垃圾短信,尽管吐槽声不断,但它依然是我们做唤醒沉睡用户的重要的手段之一。

短信的优势主要在于内容送达率较高,实现比较简单。对于已经卸载APP的用户无疑是最好的选择,只要用户注册号码还在,短信都会到达。而且短信中可以嵌入链接,用户点击就会跳到商店下载APP或者优惠活动页面,让用户可以直接参与进来。

缺点在于成本比较高,发个短信的价格往往在几分钱,但由于短信的转化率奇低无比,导致很多APP短信召回一个老用户的成本可能都需要几块钱,甚至十几块钱,而且不断攀升。故在进行短信召回时,尽量筛选出更容易唤醒的人群,提高召回率,减少无效投入。

3、EDM(电子邮件营销)

EDM主要优势为成本低、邮件可传达的内容多。在内容呈现方面比较多样化,可以是文字、视频、图片、跳转连接、文档等等;在形式上,可以是产品功能的更新通知、产品使用说明、优惠券使用或到期提醒、活动邀请等等。

但由于国内用户的邮箱使用率较低,用户不一定会留邮箱,邮箱有效性和打开率普遍低下;EDM发送设置有一定的技术支持,不然容易被系统屏蔽。

4、客户回访

在其它手段无法唤醒用户的情况下,使用客户回访很容易联系到用户,根据用户的反馈来分析为什么其它手段无法转化的原因。

目前使用电销机器人的效率很高,而且一般用户无法分辨。

但是这种方法很容易被手机软件拦截或显示骚扰电话,排除这些因素,用户即使接了电话,说不到几句也会惨遭挂断。快节奏的生活环境下,用户对客户回访很不待见。

消息推送的渠道还有很多,除了以上盒子菌列举的4种,还有QQ群、微博、弹窗等等方法。但不管采用哪种推送方式都要注意把握推送频率,我们都要注意:在不恰当的时间推送以及高频率的推送,引起用户的反感,那就得不偿失了。

四、结语

对于任何一个产品,都要把唤醒沉睡用户,当成一个重要的事情,长期稳定的执行下去。挽回和唤醒一个老用户的成本还不到新用户的4分之1,能把沉睡的用户唤醒,就会为产品节省大量的成本。

当然,以上就是唤醒沉睡用户的一些方法及要点只是“一时之策”,如果想让用户持续使用产品,产品自身品质和功能的提升,才是唤醒沉睡用户的核心力量。

作者:活动盒子

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/11725.html

你眼中的写作狂人,往往是从分阶段挑战开始

发表于05月 10th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

今年,给自己定了一个目标:每天做100个俯卧撑。

虽然说起来简单,但是实现起来还是有很大难度的。

一是因为平时对手臂力量的训练很少,二是长期的久坐、熬夜,身体大不如以前。我很清楚自己的身体情况是达不到一口气就做100个。

故此我采用了每天多做1个俯卧撑的策略——我先给自己定个起初数,10个开始,然后每天多做一个。

虽说刚开始适应的很难,但在我坚持了三天后,做10个俯卧撑已经没有开始的大喘气了。

成效让我倍感惊喜,原来每天重复做一件事情,身体就会慢慢适应。

做俯卧撑如此,写文章其实也是如此。

因此,通过完成俯卧撑的目标,又总结出一个让初学者快速掌握写文章的策略:

分段式策略。

一、什么是分段式策略

原理很简单:

一个阶段,就做该阶段的事情。

举个例子,比如你是一个从来没有写文章的人,目前想学习写文章,那么,如何完成这个从无到有的过程呢?

很明显,先需要养成写作的习惯,也就是无论你写什么,先写,是初级阶段的重点,如果都没有写的欲望,那肯定完成不了写文章这件事。

长期重复不断的做一件事情,而且这件事情的难度也在随之增加,这就是分段式策略的核心。

文章最后,我会把写文章的分段式策略给你剖析清楚。

二、为什么分段式策略更适合初学者

原因一:分段式策略,符合人性的特点

你可定听说过这样一句话:

一口吃不了一个大胖子。

写文章也是一样,如果你从来没有写过文章,现在叫你写篇高质量的文章出来,我是办不到,你也办不到。

你知道你自己最大的敌人是谁吗?

不是别人,而是你的内心。通常情况下,只要你去做让自己感觉不舒服、挑战难度大的事情,你的内心世界总会出现一个声音:

差不多就得了。

我办不到。

我现在的能力还不够,等我有能力在来做吧。

等等,诸如此类的声音,是不是,你有过,我也有过,被说服的次数多了,我们也就妥协了。

然而,分段式策略是一个让你的内心世界,一点一点往上加压的策略,就好像一举重一样,慢慢的增加重量,身体也会随之在调节。

这个策略适合所有具有挑战的事情,我不说你可能暂时体会不到,但我说了就感觉很简单,但你不去执行,永远都停留在简单的层面上。

原因二:更容易坚持去写文章

如果真要细细的去讲写文章这件事,我也会头疼,因为里面涉及到的东西太多了,比如:

写什么主题的文章?

怎么把内心的想法表达出来?

如何写出通俗易懂的文章?

如何保持每天都能产出文章?

等等。我也是这么经历过来的。所以,要开始写文章,一定要做好这个动作:

降低启动成本。

分段式策略,能让从来没写过文章的人,在某一段时间里面,什么都不用想,只管写就行,写多少字也无所谓。

在这种没啥压力的情况下,完成写文章第一阶段的任务,是不是就很轻松了呢?

正如我完成100个俯卧撑一样,刚开始做5个就喘气,连续三天做下来,10个很轻松,随后在慢慢增加个数,也不会觉的很难了。

原因三:很容易建立短期的小目标

写文章是一件长期的事情,你必须做好长期的坚持准备。

但有时候会出现我们写着写着就会迷失追求,从而放弃的情况。

出现这个情况,有两点原因:

不知道自己在进步。

没有得到相应的反馈。

用分段式策略来写文章,就能很好的规避这两个点。

比如,你从来没写过文章,你就给自己定一个第一阶段的目标:连续7天写300字的文章。

好,不要管其他的,完成目标了,说明你突破自己了,这说明了什么呢?

清晰自己的目标是什么,你很容易找到完成目标的方法。

这句话含金量很高,一定要牢记。

第一阶段顺利完成,接下来第二阶段,你可以给自己制定写600字的,以此类推,分段的增加难度,分段的给自己建立目标,长年累月,写文章对于你来说,真的是太简单了。

那么,到底写文章,如果更好更科学的使用分段式策略呢?

三、如何用分段式策略来写文章

我把它归结成三个阶段:

第一阶段:不管写啥,先写。

第二阶段:开始写多主题专栏。

第三阶段:长期专注一个主题写。

第一阶段:不管写啥,先写。

这点相对好理解一些,就是文章前面所说的,你先从300字开始写,慢慢的增加到500字、1000字等。

这个阶段,你只要把你能想到的,做过的,总结过的,拿来写文章都可以。

这一阶段,重点是培养写作写习惯,让你的内心世界,慢慢接受这个习惯。

记住,跟人性干架,需要智慧,蛮干可能适得其反。

举个例子,你先从写读书笔记开始,随意的翻翻书,把读完的感受,写成一篇短文都可以了。

随意、随意,不管写的好不好,先写,一定要先动笔写。

第二阶段:开始写多主题专栏。

当你度过了第一阶段,感觉写文章不再是那么难的时候,此时,你需要在升级难度,尝试多主题专栏写作,因为写文章最终的目的,就是为了赚钱,所以,你需要找到最适合你,最容易能让你赚到钱的领域。

举个例子,我从去年开始,写了很多主题的文章:

慢慢的我发现我还是比较喜欢写跟内容创业有关的主题。

内容创业,主要讲输出,而输出,就是用文字或者语言来表达。有兴趣可以翻翻我的公众号,写了很多关于如何写好文章的内容。

现在我写文章的定位很清楚,就是在内容营销这块,如何让你轻松开始内容创业,实现自由人生。

因此,当你还没有找到喜欢的领域时,你一定要多尝试多主题领域的写作,如美食领域、销售领域等,记住, 一定要是自己喜欢的,长期做喜欢的事情,才是最幸福的事情。

切记,切记!!!!

在内容创业上,有一个很重要的定位方法:专业+兴趣,关于这个定位方法,我会在近期推出的《帮你打造内容营销系统》课程中,会深入讲解。

第三阶段:长期专注一个主题写。

在实践了多年时间管理后,我总结出很多很多具有指导思想策略,其中一个牛逼的观点是:

宁可少做,也不要多做。

简单的说,你一定要挑选最重要的,只要做了这件事情,能低得过其他多件事。

为了让你更好的理解,我举例说明:

每天晚上,我都会给自己做个断舍离工作

清空任务收件箱。

对今日做个复盘。

查看本周标签,安排明天的事情。

查看本周、本月目标(完成情况)。

基本上,花个10-20分钟,我就能让我的工作效率更好,明天做什么,每天的工作重心在哪里,我十分的清楚。

通过这些,我想说明的是写文章,一定要专注一个主题去写,不要明天写时间管理的文章,后天写营销类的文章,大后天写情感类的文章。这样会给你的用户造成困扰,会给人一种不专业的感觉。

故此,在写文章的第三阶段,你必须从第二阶段中找到一个让你喜欢、市场需求大的领取,长期写、专注写,直到赚到钱。

做这件事是具有累积效应的,写的越久,你越容易被认可,就像老中医一样,越老越吃香。

最后简单的总结一下:初学者写文章,根据自己的实际情况,多给自己分阶段,一个阶段比一个阶段难一些,这样,你才更容易成功,杜绝一口气吃一个胖子。

作者:周振兴

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/11703.htm

互联网创业六大理论

发表于05月 9th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

鞋厂

世界上有无数家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。

在网络上,当某个生意已经有人在做的时候,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即使有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,别人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥的,即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱,那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好,你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意,往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做,也许说明你的生意没法赚钱,所以没人看得上。

杂货店

很多大型的卖场或公司,比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,最初都是从一家小店起家的,从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

在网络上,很多人相信,在没有VC的时候,公司亏钱是正常的,等某一天拿了巨额的VC,扩大规模、全国连锁,就肯定会赚钱,于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候,就该想想杂货店理论,如果你经营一家小杂货店却一直亏钱,那么,如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁,你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的),在大部分情况下,一个好的公司、或者说一个好的商业模式,如果在大范围内可以赚钱,那么缩小到一个小范围去运营,也应该是赚钱的。这样的公司,尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件,但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们,不如先去经营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

户口本

警察局有当地所有居民的户口档案,但是警察局能从中赚钱么?

在网络上,很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求),而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候,你就该想想户口本理论:警察局拥有那么多用户的详细资料,详细到血型、电话和住址门牌号,你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一,但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望,而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,如果赚不到钱的话,建议别再到处炫耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不赚钱,只能证明无能。

沸水

把水煮沸后,看上去热气腾腾,但水的总量不会增加,而且需要供热成本。

在网络上,很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”,却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种:跟业务相关的活跃度,比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户,一般来说会增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度,假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游,结果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate),但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢?由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。

这时候想想一桶沸水,为了维持一个看上去热腾腾的活跃度,你需要不断添柴、加火,这些供暖成本很高的,而由此产生的热气却无法增加额外的水量,那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说,一个人的逝去是个悲剧,而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上,当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候,应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

热水器

有很多人愿意花钱购买热水器,也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。

在网络上,很多人相信,如果一个网络产品不是人们的必需品,那么就很难收费。的确,网络上的用户已经习惯了免费的生活,正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论,热水器也不是生活必需品,人们完全可以洗免费的冷水澡,甚至不洗澡,为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很简单,因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡),而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验,同时又没有廉价的替代品,那么一样有人愿意付钱。比如,我很愿意为Gmail的手机客户端付钱,很愿意为Pandora的在线音乐付钱,很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱,当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多,请不要对互联网绝望。

油条铺

如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊,你会发现他们每月的收入很稳定,有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败,什么九死一生,什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候,想想卖油条煎饼的创业者,人家在街边随便摆个三轮车,就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?

如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话,那么大街上的普通人的创业成功率超过80%,而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能,真tm窝囊。

作者:meditic

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解析阿里巴巴的职位层级

发表于05月 8th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

01

P 序列和 M 序列

阿里的等级,简单的来说可以认为是 P 序列和 M 序列,因为阿里巴巴是从B2B发家的,那时候需要管理大量的销售,所以建立了强大并且领先的管理体系,这就是 M 序列,随着技术的重要性不断的提高,目前 M 序列已经不太对中下层员工开放了,所以一般都是走 P 序列,也就是“技术”路线,这里的技术是泛技术、专业能力,不是指计算机。所以做销售的也是可以是 P,做产品、运营、市场的也是 P。

02

岗位和职级

阿里是典型的岗位和职级分开的,所以大部分人也不在意 Title,比如大家经常会提到的经理、总监啥的,阿里提到的很少,只是对外的时候为了个人形象,可能给自己挂个什么总经理、总监的名片标志,你收到一个名片上面写上 xxx 总经理,但是其实可能是一个 P7 的专家。

岗位和职级分开的一个好处就是可以随时响应组织变化,阿里非常非常重要的一个价值观就是拥抱变化,所以阿里每年也是常态的组织结构调整,今年可能是我带领这个团队、这个业务,明年我可能不带团队了都有可能。当然还有一个重要的作用是让那些有技术的同学可以享受更好的待遇(传统企业里,资源和待遇都是聚焦在管理者身上),这样一个有意思的现象是:我的小弟拿的钱可能会比我还要多,这在阿里也是比较普遍的现象,也有合理性和必然性。

03

P4-P14 的通用标准描述

阿里官方的定义是从P1-P14,11年以前还会招P4,之后就再也没有了,校招生都是从P5+起。

我先给大家看看 P4-P14 的通用标准描述:

P4

1)有相关专业教育背景或从业经验;

2)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识处于学习成长阶段,尚需要主管或高级别人员对负责的任务和完成的产出进行清晰的定义和沟通,并随时提供支持以达到要求;能配合完成复杂任务;

3)在专业领域,具有学习能力和潜能。

P5

1)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识基本了解,对于本岗位的任务和产出很了解,能独立完成复杂任务,能够发现并解决问题;

2)在项目当中可以作为独立的项目组成员;

3)能在跨部门协作中沟通清楚。

P6

1)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识理解深刻,能够和经理一起探讨本岗位的产出和任务,并对经理具备一定的影响力;

2)对于复杂问题的解决有自己的见解,对于问题的识别、优先级分配有见解,善于寻求资源解决问题;也常常因为对于工作的熟练而有创新的办法,表现出解决复杂问题的能力;

3)可独立领导跨部门的项目;在专业方面能够培训和教导新进员工。

P7

1)在专业领域,对自己所从事的职业具备一定的前瞻性的了解,在某个方面独到,对公司关于此方面的技术或管理产生影响;

2)对于复杂问题的解决有自己的见解,对于问题的识别、优先级分配见解尤其有影响力,善于寻求资源解决问题;也常常因为对于工作的熟练而有创新的办法,表现出解决问题的能力;

3)可独立领导跨部门的项目;能够培训和教导新进员工;

4)是专业领域的资深人士;

5)行业外或公司内培养周期较长。

P8

1)在某一专业领域中,对于公司内外及业界的相关资源及水平比较了解;

2)开始参与部门相关策略的制定;对部门管理层的在某个领域的判断力产生影响;

3)对事物和复杂问题的分析更有影响力。

P9

1)是某一领域中的资深专家;

2)对某一专业领域的规划和未来走向产生影响;

3)对业务决策产生影响;

4)使命感驱动。

P10

1)在公司内部被认为是某一方面的专家或者在国内的业界范围具备知名度和影响力;

2)对公司某一方面的战略规划和未来走向产生影响;

3)在本领域的思想和研究在公司具备较大的影响力;

4)使命感驱动。

P11

1)业内知名,对国内/国际相关领域都较为了解;

2)对公司的发展做出重要贡献或业内有相当的成功记录;

3)所进行的研究或工作对公司有相当程度的影响;

4)使命感驱动;坚守信念;

5)成为公司使命感/价值观的守护者、布道者;

6)对组织和事业的忠诚。

P12及以上

1)业内顶尖人才, 对于国际上相关领域的思想/实践都有独到的见解并颇受尊重,比较有名望;

2)对公司的发展做出重要贡献或业内有相当的成功记录;

3)能领导公司相关方面的研究、开创业界一些实践;

4)所倡导或所开创一些做法对公司的未来有深远的影响;

5)使命感驱动;坚守信念;

6)成为公司使命感/价值观的守护者、布道者;

7)对组织和事业的忠诚。

了解这几个等级的要求后,我们把焦点聚集在 P4-P7,为什么这么说呢,因为这几个等级是有”捷径”可以走,掌握正确的方法就可以轻松应对,而且迈过这个门槛非常重要,这几个岗位的含义分别是初级工程师、工程师、高级工程师、专家,这4个Title。当然每个公司title名称不一样哈,举个例子把,比如阿里 P6 高级工程师可以去很多公司去担任部门技术总监了,对于很多还没有想清楚是不是要把技术一路走到底的同学来说,到达 P7 就是人生的一个重要节点,P7 就可以去很多公司去当技术负责人了。

P8 及以上需要很多机遇和时间的沉淀,所以我暂时不展开了,我认为这是分水岭,所需要的经验和技巧也是完全不同的,这个需要单独去分享。

对应的薪酬待遇也是有一些差别的哈,我这里只是按照一个平均水准来描述。

P4 大概的月薪应该是8K-12K左右,年薪在 10-15W 左右

P5 大概的月薪应该是12K-18K左右,年薪在15-20W左右

P6 大概的月薪应该是25K-32K左右,年薪在30-40W左右

P7 大概的月薪应该是35K-45K左右,年薪在50-60W左右

以上年薪包含可能的年终奖。

可能有的同学说我阿里同学没有这么多啊,我需要提醒大家的是阿里员工有股票的,这些都是你的收入哦。所以基本上你可以得到一个结论,靠谱的技术同学3年买车、甚至买房都有可能的,不要小看程序员哦,都是超级潜力股。

阿里巴巴从11年开始就通过晋升委员会的方式来运作员工晋升,每个人想要晋升下一个层级,都需要高两级的专业评委投票来决定,我也经历了几次的变革和调整,还好一路下来比较成功,每次晋升都要掉层皮的,非常累心、累身体。

作者:龙里标

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我的阿里、头条等公司面试经历及总结

发表于05月 7th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

为啥跳槽?

每次说因为生活成本的时候面试官都会很惊奇,难道有我们这里贵?好想直接给出下面这张图,厦门的房价真的好贵好贵好贵。。。

面试过程

上半场

曹操专车

这是吉利集团下属子公司,已经是一家独角兽。一面中规中矩,没啥特别的。二面好像是个主管,隔了好几天,基本没问技术问题,反而是问职业规划,对加班有啥看法,有点措手不及,感觉回答的不好。但是过几天还是收到HR的现场面试通知。现场是技术面加HR面,技术面被问了几个问题有点懵逼:

a. zookeeper的watcher乐观锁怎么实现

b. 一个项目的整个流程

c. 说出一个空间换时间的场景

d. centos7的内存分配方式和6有啥不同

e. 你对公司有什么价值。

HR跟我说节后(那会再过两天就是清明)会给我消息,结果过了半个月突然接到他们的电话,说我通过了,给我讲了他们的薪资方案,没太大吸引力,再加上这种莫名其妙的时间等待,直接拒了。

美亚柏科

估计很多人没听说过这家公司,这是一家厦门本土公司,做政府安防项目的,在厦门也还是小有名气。但是面试完直接颠覆了我对这家公司的认知。进门最显眼的地方是党活动室,在等面试官的一小段时间里有好几拨人到里面参观。面试前做了一份笔试题,基本都是web/数据库方面的。第一面简单问了几个redis的问题之后面试官介绍了他们的项目,他们都是做C和C++的,想找一个人搭一套大数据集群,处理他们每天几百G的数据,然后服务器全部是windows!二面是另一个部门的,印象中就问了kafka为什么性能这么好,然后就开始问买房了没有,结婚了没有,他对我现在的公司比较了解,又扯了挺久。三面应该是个部门老大了,没有问技术问题,也是问买房了没,结婚没,问各种生活问题,有点像人口普查。我有点好奇,问他们为啥这么关心这些问题,他直接说他们更强调员工的稳定性,项目比较简单,能力不用要求太高,不要太差就行。汗,直接拒了。

有赞

绝对推荐的一家公司,效率超高。中午找了一个网友帮忙内推,晚上就开始一面,第二天早上二面,第三天HR就约现场面试时间,快的超乎想象。现场面也是先一个技术面,最后才HR面。面试的整体难度中等。现在就记得几个问题:G1和CMS的区别,G1有啥劣势;Kafka的整体架构;Netty的一次请求过程;自旋锁/偏向锁/轻量级锁(这个问题在头条的面试里也出现了一次)、hbase线上问题排查(刚好遇到过NUMA架构下的一个问题,借此把hbase的内核介绍了下)。 这里不得不说下有赞的人,真的很赞。终面的面试官是一个研发团队的负责人,全程一直微笑,中间电话响了一次,一直跟我道歉。面完之后还提供了团队的三个研发方向让我自己选择。后面看他的朋友圈状态,他那天高烧,面完我就去打点滴了,但是整个过程完全看不出来。帮我内推的网友是在微信群里找到的,知道我过了之后主动找我,让我过去杭州有啥问题随时找他。虽然最终没有去,但还是可以明显感受到他们的热情。

字节跳动(今日头条)

HR美眉打电话过来说是字节跳动公司,想约下视频面试时间。那会是有点懵的,我只知道今日头条和抖音。后面想到北京的号码才想起来。头条可以说是这次所有面试里流程最规范的,收到简历后有邮件通知,预约面试时间后邮件短信通知,面试完后不超过一天通知面试结果,每次面试有面试反馈。还有一个比较特别的,大部分公司的电话或者视频面试基本是下班后,头条都是上班时间,还不给约下班时间(难道他们不加班?)。

一面

面试官刚上来就说他们是做go的,问我有没有兴趣,他自己也是Java转的。我说没问题,他先问了一些Java基础问题,然后有一道编程题,求一棵树两个节点的最近的公共父节点。思路基本是对的,但是有些细节有问题,面试官人很好,边看边跟我讨论,我边改进,前前后后估计用来快半小时。然后又继续问问题,HTTP 301 302有啥区别?设计一个短链接算法;md5长度是多少?整个面试过程一个多小时,自我感觉不是很好,我以为这次应该挂了,结果晚上收到面试通过的通知。

二面

在一个上午进行的,我以为zoom视频系统会自动连上(一面就是自动连上),就在那边等,过了5分钟还是不行,我就联系HR,原来要改id,终于连上后面试官的表情不是很好看,有点不耐烦的样子,不懂是不是因为我耽误了几分钟,这种表情延续了整个面试过程,全程有点压抑。问的问题大部分忘了,只记得问了一个线程安全的问题,ThreadLocal如果引用一个static变量是不是线程安全的?问着问着突然说今天面试到此为止,一看时间才过去二十几分钟。第二天就收到面试没过的通知,感觉自己二面答的比一面好多了,实在想不通。

下半场

一直感觉自己太水了,代码量不大,三年半的IT经验还有一年去做了产品,都不敢投大厂。上半场的技术面基本过了之后自信心大大提升,开始挑战更高难度的。

美团

这个是厦门美团,他们在这边做了一个叫榛果民宿的APP,办公地点在JFC高档写字楼,休息区可以面朝大海,环境是很不错,面试就有点虐心了。 两点半进去。

一面

我的简历大部分是大数据相关的,他不是很了解,问了一些基础问题和netty的写流程,还问了一个redis数据结构的实现,结构他问了里面字符串是怎么实现的,有什么优势。一直感觉这个太简单,没好好看,只记得有标记长度,可以直接取。然后就来两道编程题。第一题是求一棵树所有左叶子节点的和,比较简单,一个深度优先就可以搞定。第二题是给定一个值K,一个数列,求数列中两个值a和b,使得a+b=k。我想到了一个使用数组下标的方法(感觉是在哪里有见过,不然估计是想不出来),这种可是达到O(n)的复杂度;他又加了个限制条件,不能使用更多内存,我想到了快排+遍历,他问有没有更优的,实在想不出来,他提了一个可以两端逼近,感觉很巧妙。

二面

面试官高高瘦瘦的,我对这种人的印象都是肯定很牛逼,可能是源于大学时代那些大牛都长这样。先让我讲下kafka的结构,然后怎么防止订单重复提交,然后开始围绕缓存同步问题展开了长达半小时的讨论:先写数据库,再写缓存有什么问题?先写缓存再写数据库有什么问题?写库成功缓存更新失败怎么办?缓存更新成功写库失败怎么办?他和我一起在一张纸上各种画,感觉不是面试,而是在设计方案。

三面

这是后端团队负责人了,很和蔼,一直笑呵呵。问了我一些微服务的问题,我提到了istio,介绍了设计理念,感觉他有点意外。然后他问java8的新特性,问我知不知道lambda表达式怎么来的,我从lambda演算说到lisp说到scala,感觉他更意外。此处有点吹牛了。我问了一些团队的问题,项目未来规划等,感觉榛果还是挺不错的。 四面。这个应该是榛果厦门的负责人了,技术问题问的不多,更多是一些职业规划,对业务的看法等。面试结束的时候他先出去,我收拾下东西,出去的时候发现他在电梯旁帮我开电梯,对待面试者的这种态度实在让人很有好感。 出来的时候已经是六点半。

网易

面的是网易云音乐,平时经常用,感觉如果可以参与研发应该是种挺美妙的感觉。

一面

下午打过来的,问我有没有空,我说有,他说你不用上班吗?有态度真的可以为所欲为(苦笑)。然后问了为什么离职,聊了会房价,问了几个netty的问题,gc的问题,最后问下对业务的看法。 然后约了个二面的时间,结果时间到了没人联系我,第二天打电话跟我道歉重新约了时间,不得不说态度还是很好的。

二面问的反而很基础,没太多特别的。让我提问的时候我把美团二面里的缓存问题拿出来问他,很耐心的给我解答了好几分钟,人很好。

阿里

这个其实不是最后面试的,但是是最后结束的,不得不说阿里人真的好忙,周三跟我预约时间,然后已经排到下一周的周一。总体上感觉阿里的面试风格是喜欢在某个点上不断深入,直到你说不知道。

一面

自我介绍,然后介绍现在的项目架构,第一部分就是日志上传和接收,然后就如何保证日志上传的幂等性开始不断深入,先让我设计一个方案,然后问有没有什么改进的,然后如何在保证幂等的前提下提高性能,中间穿插分布式锁、redis、mq、数据库锁等各种问题。这个问题讨论了差不多半小时。然后就问我有没有什么要了解的,花了十几分钟介绍他们现在做的事情、技术栈、未来的一些计划,非常耐心。

二面

也是从介绍项目开始,然后抓住一个点,结合秒杀的场景深入,如何实现分布式锁、如何保证幂等性、分布式事务的解决方案。问我分布式锁的缺点,我说性能会出现瓶颈,他问怎么解决,我想了比较久,他提示说发散下思维,我最后想了个简单的方案,直接不使用分布式锁,他好像挺满意。感觉他们更看重思考的过程,而不是具体方案。还问了一致性hash如何保证负载均衡,kafka和rocketmq各自的优缺点,dubbo的一个请求过程、序列化方式,序列化框架、PB的缺点、如何从数据库大批量导入数据到hbase。

三面

是HR和主管的联合视频面试。这种面试还第一次遇到,有点紧张。主管先面,也是让我先介绍项目,问我有没有用过mq,如何保证消息幂等性。我就把kafka0.11版本的幂等性方案说了下,就没再问技术问题了。后面又问了为啥离职,对业务的看法之类的。然后就交给HR,只问了几个问题,然后就结束了,全程不到半小时。 不懂是不是跟面试的部门有关,阿里对幂等性这个问题很执着,三次都问到,而且还是从不同角度。

总结

从面试的难易程度看阿里 > 美团 > 头条 > 有赞 > 网易 > 曹操专车 > 美亚柏科。整个过程的体会是基础真的很重要,基础好了很多问题即使没遇到过也可以举一反三。另外对一样技术一定要懂原理,而不仅仅是怎么使用,尤其是缺点,对选型很关键,可以很好的用来回答为什么不选xxx。另外对一些比较新的技术有所了解也是一个加分项。

来源:Java高级互联网架构

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京东店铺五年运营经验分享

发表于05月 6th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从事运营这一项工作,也很久了,对于运营这块也是有一些自己的见解。现阶段仍然有很多人,小白到老手,都会觉得运营是一个非常困难的事情,也比较费脑子。其实你反过来想想,作为一个电商平台,是不可能将一个平台搞得多么复杂的,然后需要大家费神去想如何操作。

因为这样会使卖家越来越少,类目产品也不会太丰富,卖家自然也会越来越少。所以作为一个平台,京东当然不会把后台搞得那么复杂,比较简单,甚至也有电商前辈来教商家如何运营自己的店铺。前有平台扶持,后有老师相助,你还会觉得运营困难吗?以下是我的看法。

一、厉兵秣马

部分人会将运营和推广两个概念混淆了,其实推广就只是单单的推出产品让更多的人看到这个产品而已。而运营并非这样,运营是需要学会纵观全局,学会分析数据,然后再根据数据去修改,接下来所需要调整的地方,甚至是拟定整个店铺后期的运营方向。

其实我认为作为一个新手,不要考虑这七七八八的东西,你首先要考虑的是京东后台熟悉后台这个问题。熟悉这个规则,每一个选项的功能,清楚规则和后台操作后,接下来就需要完善店铺的资料,发布产品等,前期要为店铺打好基础。

二、分析战局

打好基础后,前期肯定是需要曝光的。如果说,打造店铺基础是语音的第一部,那么曝光就是店铺运营的第二步了。

很多人都不知道曝光是怎么做的,前期曝光率不要太高,因为怕转化不过来。在前期数据不稳定的情况下,过多的曝光转化不过来,反而京东店的产品权重降低了。前期只要做好关键词的排名就好了。京东也会给你流量,加上技术的扶持,店铺很快就会稳定,不要过多投入直通车,稍微开点就可以了,转化做好了,交易就会上升,京东还会给你流量。

很多做京东的人都知道分析数据,到底怎么分析数据,又要分析哪些数据呢?

一些做过这块的都知道,自家店铺分析的数据主要有五项,分别是展现,访客,浏览量,点击转化率,支付转化率。因为生意参谋这几项数据是现实最大的。

但是平台考核你家产品的却不是这几个,作为一个平台,不可能每个产品都是人工跟进,都是由机器去进行考核,每个数值都是由考核指标的。

第一个考核指标:点击率, 平台根据数据,会判断你的产品有没有人喜欢。主图点击最好是能做到同行的1.2-1.5倍。如果不会用那些软件,你可以尝试下傻瓜式操作。就是截图几十张产品图,然后发给客户,问客户要点的话你会点哪个图,根据多个客户想点击的图片去参考点击率最高的就可以了。

第二个考核指标:产品跳失率以及停留的时间,跳失率低了,停留的时间就会很久,说明你这个产品就可以留得住人。跳失率一般最主要的部分就是商品的详情页 ,详情页能抓住人心,跳失率就不会低,详情页最好多做些关联营销,从某种程度上也能减少跳失率。

第三个考核指标:交易转换率,假如有两个卖家,分别是A和B,前期的话每个人有50个访客,每个人都成交了1单,京东就会平均分给两个人流量。第二次,如果两个人都来了100个访客,A卖家成交了1单,B卖家成交了2单.那么京东的流量会往B卖家这边去倾斜。

第四个考核指标:BSR,作为一个电商平台,当然是非常珍惜买家的资源,不会让客户去购买一个自己不满意的产品,所以最后一个考核指标当然是BSR,小从产品质量,大到店铺服务。平台自然会选择优质的商家扶持更多的流量。

其实做运营也就是做出一份比同行更优秀的数据出来,平台自然会给你更多的流量倾斜。如果您的各项指标都不行,自然是不会有平台的流量倾斜的。所以说,好的店铺只会越来越好,差的店铺只会越来越差。

所以方法和技巧是很重要的,开店你要记住,软件不作为主要的帮扶工具,它只是起到一个便捷的辅助工具,店铺运营的好坏是看你个人的执行力的,再好的方法如果你没了执行力,照样是运营不下去的。

重在方法;重在执行;重在坚持。

作者:丫丫(微信:LJY4001)

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关于社群运营的六个思考

发表于05月 5th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

随着线下渠道和电商渠道的增速放缓,人人都说未来是社群与社群之间的流量“战争”,可是你知道如何运营好一个社群么?本篇文章关于社群的6个思考或许能给你思路。

社群就像是一款产品,社群的生命从建立规则架构、邀请用户加入社群的那一刻开始,存活于日常的内容、活动的交替运营中,鼎盛于社群成员都获得价值,进而帮助社群自运营,衰落于变现转化率逐渐降低,入不敷出的后期,丧生于只剩下发广告和退群两个选择。

据相关数据统计,大部分社群都到不了自运营的阶段,更是变不了现,只有不到8%的社群真真正正的变现了,我也曾经参与运营了影响人数过万人的社群,并写了复盘 | 还不是运营的那一年,做了几场覆盖10000人的社群项目。

自己经历过2次社群的失败,所以也一直在思考“如何才能最大机会的做好一个社群?”,在观察了自己活跃的社群后,发现了他们都有精准的定位、分工协作的运营模式、用户群架构清晰、甚至是可以转化到线下的。

在对这些社群背后的逻辑拆分以后,并少量咨询了个别运营者,终于才敢写下这关于的社群的6个思考,因为能写出来的人才是真正理解了,能实践的人才是最棒的,希望能给你启发并实践之。

1、社群是什么?

社群是一种关系链,是指某一个群体之间有某种关系,不管是血缘关系、校园关系、职场关系、兴趣伙伴关系,还是相互利用的关系,这种关系支撑着所有人都认同这个群体,愿意在这个群体内社交、愿意一起做事情。

即使是在没有互联网的时候,社群底层的这种关系链也是存在的,家庭之间是血缘关系、公司内部是职场上的合同契约关系、同学之间是校园关系、游泳健身班是基于兴趣的社交关系。

也就是说社群是古而有之的,只是在微信和QQ等社交传播工具、星球和千聊等社群运营工具普及后,社群关系链更容易进入了人们的视野里,弱关系链也更容易建立了,社群也就在2016年开始火了。

要非要给社群一个概念,我比较认同的概念是“社群就是一群人去共同做一件事。”

比如最近有一篇文章比较火,它是3个月,700付费用户,1000个UGC运营案例,到底是怎么做到的?这篇文章写的是一个叫“顶尖案例”的社群,我也是其中的付费成员,所以知道这个社群其实大家就是在做一件事:找出市场上值得反复研究的精华案例,从而研究学习。

你也不妨试着看看,那些你眼中的“优质社群”,他们是不是都是在共同做一件事?那种临时起意说要“资源合作”而建的群大概活不过2周吧,因为这种只是微信群,没有共同的明确的目的性,资源合作这种事特别模糊的目标,信息隔阂和信息差太大了。

所以你在做社群要想好,你要和社群成员做一件什么事情。

2、你为什么要做社群?

社群虽然是说一直要爆发了,可直到现在渠道上来说,电商和传统线下渠道仍然是主力,社群与社群之间的竞争大多只是在知识付费和微商淘宝客等领域竞争激烈。

所以做社群前,你是不是要思考下:你的产品和服务适合做社群么?你为什么要做社群?

我们先来看了社群相比于其他渠道方式有什么好处,一个好的社群可以给我们带来什么?

以往大多数产品的流量都来自于外部,百度搜索、头条系的信息流广告、腾讯系的社交营销广告,这些平台的用户都是大而全的,用户不够精准,并且很多用户是用完即走了,你很难和用户进一步发生关系。

对于互联网公司来说,流量即是收入,这个绝对没错,腾讯凭借QQ和微信的巨大流量,扩展的领域足够多了,吃不下来的螃蟹也能凭着换量等以优惠的价格购得足够多的股权。

但是互联网公司的短频项目,以及传统服务商就很难有流量,要不停的在互联网公司及线下商超地铁小区等投放广告,这种方式随着社群概念的浮现正在发生着变化,每一家公司都想能和自己的用户链接起来,每一个自由职业都希望能做有影响力的IP。

没有高频场景的情况下,社群是最低成本的聚集用户的方式,对于用户来说也是很低成本的,即使不加入你的社群,他们也至少都微信这款APP,只要你能提供相应的服务,解决他们的某些痛点,和用户一起做一件与自身领域相关的事情,社群也就应运而生了。

这里举个例子,像许多平台上的作者群,也许是微信群、也许是QQ群,这个群是大家在“写产品运营营销的文章,争取在这些平台发表”,平台会给予作者一定的福利。

从表面上看,作者类的社群就是大家相互激励、比拼着写文章,潜在的还有工作、出书的机会,以及线下活动参与的机缘,但从平台的角度看,都是PM为什么要建立作者群?

总的来说,内容是这些网站或者APP的引流基础,网站的内容又是相对比较垂直和专业的,这些文章的产量一般是会比较低的。

作为平台方,怎么激励作者持续写作?怎么最短时间内拿到文章的发表权利?如何与作者建立较深度的联系?怎么围绕着作者周边去扩展领域?

这一切的基础是作者不断的在平台发表文章,平台通过文章去了解作者,筛选作者,当平台文章供应量发生变化、或者某品类文章巨缺的时候,也能及时找到作者合作出稿子。

所以作者群是平台内容得以正常运营的基础,和作者产生链接,给作者福利,激励作者产出内容,为平台夯实内容基础,从而借助内容带来的流量进行变现。

当你在做一个社群的时候,有没有想好是为了什么?对于自己有什么利益?这个利益点能不能与用户的利益相结合,先让用户受益,再去考虑自身的收益。

3、你的社群如何定位?

社群常见的大类是产品型、教育型、服务型、链接型、学习型、价值观型、兴趣型社群。其一一对应的比如知识圈测试群、地心引力会员群、抖音官方社群、北京HR人才交流群、十点读书会、插画社等

你如果要做社群,要怎么定位呢?

要想定位社群类型,首先我们就要理解“社群是大家共同去做一件事情”,而不是你一个人或者公司去要求用户做什么事情,如果用户本身没有必要做这件事,你再多的红包也无济于事。

所以首先你就要去想用户需要什么?想实现什么?

比如你们是做健康领域的,那是不是可以和用户们一起“坚持每天跑步”,知识培训类可以是带着用户们“每天读一点书”,技能培训班类比如画室可以和学员们一起“每天一副简易素描”。

假如你所在的领域竞争激烈,你直接让用户付费是很困难的,因为没有信任感,而社群就是建立信任感,把关系一点一点变强的工具,随着大家去做一件共同的事,你与用户们的信任就建立了。

所以社群要怎么定位,取决于你的产品是属于什么领域的,这个领域的人关心什么,特别是他们一直想做什么却又坚持不下来的,比如跑步读书写字练歌等普适性的,还可以是记10个单词、记住1条理财常识等垂直型的。

例如区块链类的社群,像三点钟什么的就不说了,它们经常造势刷圈,大家也都很熟悉了。我比较喜欢的一个是“区块链场景实验室”,这个群的定位就是“一起研究区块链的应用场景及技术”。

在大家都在研究炒币的时候,理性思考的人更想去研究“区块链技术有哪些应用场景”,所以他的群很快就满员,至于扩展至1群2群这些就看他愿不愿意了,目前我所在的群是很积极活跃的。

再比如京咖会,算是培训类社群中比较厉害的了,当时号称“1个月帮京东商家上首页”,他们的定位就是“一起做好京东店铺”,会员皆为京东的商家或运营人员,品类涉及也较为齐全,但是后期由于缺乏足够的互动,社群名存实亡(当时的入群价格接近千元,送一套京东运营系列课程)

4、如何精准获客?

如果以上3个思考你都很明白了,也都根据自身情况去对社群做了定位,接下来就是设计规则和投放文案来尽可能的找到目标用户了。

社群定位之后,你就应该知道要与社群成员一起做什么事情了,但这还不够,我相信人无完人,既然大多数人都不能坚持去做完这件事,你凭什么就有信心能做好,并给大家起到带头作用。

接下来你要去做社群目标实现的计划,帮助未来即将到来的社群成员去完成目标,建立信任感,把这个计划做好了以后就可以设计社群规则及架构了,这些事都是要在邀请入群以前都做好的。

社群要有准入门槛,比如付费入群、实名制审核入群等,直接放个二维码就拉群的方式十有八九群沉默的快,当然那些自带buff的大佬除外,他们本身就有影响力,用户们对大佬和大佬所做的事情都会有极高的热情,只要他们时不时在群里出现一下,群都还是能活跃的。

既然大佬自带buff,我们做社群的时候,最好是先邀请一波KOL加入,再以他们的背书来结合准入门槛去吸引和筛选用户,用户进入群以后,要有一种相见恨晚的仪式感,要及时告知群规则和群的玩法。

当有不和谐的事件发生以后,群规有提及的按群规处理,没提及的商量应急处理,之后及时补充群规;并且要及时搭建群的架构,不论是外部的志愿者、还是内部各部门的资源支持,都要有条不紊的分工协作。

当群运转得当的时候,可以开放内部邀请制,让认可社群的成员去邀请他们的朋友,邀请的人要为社群背书,代表的也是自己的价值观。这样社群就会在正轨上扩张的越来越有影响力。

京咖会他们的获客是从做线上公开课开始的,他们围绕着京东电商运营的相关问题做公开课,吸引商家及电商类的运营来听课。

随后将流量导入到公众号,然后持续更新京东运营的相关内容,内容的专业度较高,对于普通的京东商家而言,内容价值度较高,品牌信任度由此逐渐建立。

进而更进一步的接近用户,建立京东商家微信交流群,然后同样是会发布电商早报,会解答疑问,会私聊调研群成员的店铺情况,慢慢的就开始做付费课程,随后将付费成员导入到京咖会付费社群。

紧接着就是把课程和社群链接在一起,还会享有10天上首页的定制方案权利,诱惑度很足,价格对于京东商家来说也不贵,他们平时参加的各种课程是很多的,千元费用不在话下,就算现在社群名存实亡,也并无人要求什么,只是有些许的抱怨而已。

5、如何持续运营好社群?

社群也是一款产品,同样是要从内容、用户、活动等方面去运营。

内容运营主要是围绕着社群的定位去输出有价值的内容,要想持续输出内容就一定要有充足的内容来源,在社群建立之前就要去搜集内容来源的渠道,去了解如何能更快速的找到相关内容。

提前布局内容来源的渠道,能够减轻运营时间成本,也能及时持续的提供给社群用户有价值的内容,这一点的坚持和及时,人人都看在眼里的,内容的形式可以不用局限根据所在领域去选择就好。

对于社群内的用户要有足够的了解,如果是微信端的,最好是加一个好友,定期找代表性极强的用户私聊,发现需求的满足度,以及孵化出的新需求的可执行性,增加用户粘度,培养区内的意见领袖。

同时对用户进行标签化,可以从领域专业度、活跃度等多方面的去备注,微信的标签备注是蛮有用的,只要你用心带着用户去实现预先承诺的事情,信任感就会逐渐建立,为以后的变现做准备。

要想更好的满足用户在群内的需求,我们就要明白用户为什么加入你的社群,又为什么在你的群里活跃?用户除了工作还有生活,社群只是两者之外的简单社交而已,社群那么多,凭什么就在你的群里活跃呢?

在我看来,无非是三个原因。

第一,在群里能找到生活中没有的乐趣,就跟游戏一样,很容易满足用户某种价值需求,这也是为什么美女多的群里一般很活跃,因为人人皆有爱美之心,能和美女多交流自然是极好的,这和直播平台等的本质是一样的。

第二,群内的干货知识特别多,很实用,感觉自己呆在群里在行业的逼格一下子就提高了,真是涨知识了。第三就是群内有众多的潜在机会,只是用户还没找到合适的链接机会。

在活动方面,在最开始公布社群玩法的时候就可以约定一个简单易执行的群内小活动,让用户在某个时刻就知道群里会发生什么。当然有条件的话娿,在奖励方面可以不用吝啬,奖励贡献高的用户。

除了线上活动,还可以根据情况组织线下活动,也可以是由群内KOL组织,官方给予资源支持,这样在内容、用户、活动三面坚持的运营策略下,还愁运营不好一个社群嘛?

我们运营好一个社群必然是为了变现的,那如何借助社群变现呢?社群变现分为直接变现和间接变现。

直接变现就是入群就收费,这个模式也经常存在很多骗子,找了很多托营造一种群人数多、群内有强大的资源,结果都是用来骗入群费的,这个大家警惕一下就行了。

在我们自己在做付费社群的时候,一定要让用户觉得物有所值,也一定是在社群之外就有较强的信任感觉,所以大部分社群是做不到的。

间接变现就是对接产品了,觉得购买这个行为其实是有一个触发公式的:

购买=信任+需要+付费能力+紧迫感+性价比+便捷性

社群的运营建立了信任,定位的精确让用户有你所在领域的需求,再通过限购制造紧迫感,定价物超所值,购买和接收服务都极具便捷性,这样的情况下,有付费能力的用户难道还不会购买吗?

所以说当你一步一步做好的时候,变现就在前方等着你呢。

还是拿区块链的场景应用社群举例,首先从内容方面,运营者每次分享的内容都是深度思考,会从大方向和反思维等较多层面去分析,其经历决定了他对市场、技术的判断,更何况还有其朋友圈各个人脉的加持,内容的精华度是值得期待。

用户方面,他不仅仅是自己分享,也会每日抛出一些问题,大家会从技术、市场、产品落地等各个方向去讨论,不设限,只要是能够想到区块链的应用方向都是可以聊的,哪怕是成本不实际等各种不现实的问题。

再加上用户多加到了他的微信号上,私聊也会较及时的得到回复,专业度、情感奠定了成员对其的高度信赖感。在福利方面,他会偶尔送一些前沿文件、课程等;在变现方面,目前并没有看到卖东西,偶尔会推荐一些付费圈子(抽成大概30%),付费度目测较高。

6、社群运营的核心点在哪?

说了这么多,你们可能也会疑惑,到底社群运营的核心是什么呢?正好,我们最后总结一下,也算是最后一个思考,希望这6个思考对你有帮助。

回到本质,社群能不能做好还是得看你对用户的洞察,你对自己领域的沉淀,如果你想要携用户做的事情他们根本就不关心,社群最开始就建立不好。

其次一定要有筛选门槛,把不符合社群定位的用户挡在外面,避免广告党混入社群;关于社群的规则也要及时颁布和调整,按规则执行,无规矩不成方圆,不能乱了社群。

最初定的社群目标要及时反馈进度,采取相应的措施激励用户,要真正给用户提供价值,更要想清楚社群能给你、给公司带来什么,毕竟所有人都是趋利性的。

最后就是你在推荐产品和服务时,要权衡利弊,最好是推荐用户真正需要的,在利益和情感上取舍,找准那个度很重要。

最后:我眼中的好社群是什么样儿?

以上说了很多如何做一个好社群,如果我们自己对好社群都没有印象,不知道什么样的社群才算运营的好,那我们将会连社群的运营目标都很难定。

我认为一个好社群有着共同的三个特征:

社群的定位一定是符合自身氛围的,最好是让你觉得在这个社群里很长脸,哪怕是满足了炫耀的虚荣心也好,精神上认可才是参与社群的最终动力。

内容信服力极强,在他们所在的领域受到认可,就像秋叶团队出品的课程好评如潮。

好的社群一定还会充满创意,带着用户开心玩耍中把计划的目标实现,让用户觉得社群的吸引力极强。

好了写到这里,关于社群的6个思考就写完了,希望能够对你有启发。

作者:火星运营

来源:卢松松博客

来源链接:https://lusongsong.com/reed/11683.html

怎样避开图片版权的坑?

发表于04月 29th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

近期的黑洞照片版权风波最终以视觉中国被行政处罚而告一段落。事实上,在国内市场,做图片“维权”生意的不只视觉中国,国内多数商用版权图片服务平台都被曝存在类似的模式。

长期以来,由于对图片版权认知的不足,很多自媒体和网站编辑都是直接在百度等搜索引擎上快速便捷、低成本的获取图片。但这类图片往往都存在侵权风险,容易在不知不觉的使用中产生大量的侵权行为。为了获取利益最大化,版权方也会等侵权方的图片侵权数量累积到一定程度时,上门维权。

为了能够顺利的维权,目前大多数版权图片服务平台在发送律师函和图片侵权材料时,都会先将图片侵权后果告知的很严重,并试图说服、督促侵权方主动联系协商赔偿侵权费用或者购买他们的图片套餐来解决侵权问题。在面对这样一封“催命”的律师函,很多自媒体与中小企业公司往往会主动联系版权图片服务平台协商解决,在被告知基于以往的类似案件赔偿方案下,无奈的选择支付高昂的图片版权费、或购买图片套餐来解决侵权问题。

那么,如果日常中遇到图片“碰瓷”维权应该怎么办?以下是通过咨询律师整理的一份图片版权避坑指南,供用户做参考。

第一步:指定专门对接人员处理

碰到这种情况,首先要淡定、淡定、再淡定。大多数版权图片服务平台发现侵权行为后,往往会采取救济措施,主要包括:

1.自行或通过代理机构电话、邮件方式通知贵司,要求贵司停止侵权、赔偿损失、赔礼道歉等;

2.委托律师事务所向贵司发送律师函,在律师函中明确表明其诉求;

3.直接起诉。

对于出现上述任一情形的,都需要在第一时间指定专人(对接人)负责应对,避免因多人处理、分工不明而出现衔接、沟通不畅的情况。

第二步:识别侵权行为

1、初步核查对方所描述的著作权等侵权行为是否真实,包括:

⑴ 对方是否具有证明著作权归属的初步证据;

⑵核查是否确实存在对方所描述的著作权等侵权行为,包括相关网页是否仍然对外开放、能否通过站内搜索查询到“侵权行为”;

⑶对方是否已就侵权行为实施证据固定(可要求对方提供公证文书,截图等相关证据)。

⑷基于版权方提供的版权登记材料到国家版权局网站查询和核对作品登记证书,并确定著作权人信息与首次公开发表/出版/制作日期是否与证明材料有出入。(注:据最高人民法院最新规定,作为权利归属证据的图片时间必须是首次公开发表/出版/制作日期。不能单纯的基于水印当作照片作者的署名来认定权利归属)

2、若确实存在侵权行为,则需要对接人进一步确认侵权素材的来源,并作如下归类:

⑴自行制作上传的侵权素材;

⑵第三方委托上传的侵权素材;

⑶网站用户自行上传的侵权素材。

第三步:删除侵权素材、选择处理方式

1. 完成侵权行为识别并确认存在侵权行为的,无论侵权素材来源于哪里,都应首先删除或下线侵权素材。

2. 根据归类的不同侵权素材来源渠道,可分别采取如下处理方式:

⑴ 自行制作上传网络素材的:需要承担直接和最终责任,因此都需要应积极采取应对措施。

⑵第三方委托上传侵权素材的:需要承担直接责任,第三方承担最终责任,因此可采取的最佳处理方式为说服该第三方介入并负责处理侵权纠纷,具体可采取的沟通理由包括:

①建议第三方直接介入处理纠纷,争取减少赔偿金额,最终减少自己的赔偿责任;

②在第三方未妥善处理纠纷前,拒绝为其提供进一步的服务。在第三方不愿意或不积极介入纠纷处理时,也仍应需积极与对方协商沟通,避免出现转向第三方追责而无法全额受偿的风险。

⑶网站用户自行上传侵权素材的:可援引“避风港原则”规避法律责任,但在使用“避风港原则”时仍然涉及对是否履行相应管理义务的核查,是否能够最终免责依然存在不确定性,建议咨询律师进行个案分析。

来源:站长之家

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谈谈“底层微商”如何咸鱼翻身

发表于04月 29th, 2019 in IT职场 | No 评论 »

前段时间朋友给我介绍了个对象,我们那的,对象还没看到,不过家长已经见过了,都是老实人,和她爸爸聊的蛮好,她妈妈把她微信给了我。

说实在的,我真心不太会聊,开门见山的我就说“你爸妈人真不错,我已经决定了,当不了你男人就当你叔叔…”当然这只是一个玩笑话。

后面几天基本都是我问一句她答一句,机械式对话,基本回复都是言简意赅,后面我想也正常,对于一个没见过的人“没感觉”不熟自然没话聊,作为钢铁直男,头真有点大,我去淘宝上搜索了“如何和女孩子聊天”,自动发货的,销量还不错,可见战友之多。

我和她从兴趣聊到了向往,从生活聊到了现在…说聊算不上,只能算是“尬聊”。

直到有一天,她发了一条朋友圈,内容是卖护肤品的,我就问了她这个产品的作用,最后买了几百块的护肤品,看到这里你估计会笑,但是思维都是相通的。

记得我之前的公众号发过一篇内容,大概讲述的就是:

平时找我推荐项目给我的人很多,但是我基本不看,因为这些人就是直接发个广告给我,没有任何温度,就算要做我也不会跟着他们做,我会选择一个我相信的人去做,但是与别人不同的是,有一个读者说要送我一个礼物,然后直接转了88块给我,让我去下载注册一个app购买,说了一堆好听的话,做不做无所谓主要交朋友。

就那么一个思维的转变:

①、我在购买产品的过程中我去注册和下载并绑定了关系,并且了解了这个app;

②、吃人家嘴软,拿人家手段,了解都了解了,还不错就做呗,而他仅仅花了88块钱,我每个月给他创造了几千块的收益;

我自己有块业务就是卖护肤品的,深知其中的暴利,算是支持她下吧,我买了个几百块产品,不为别的,只为“建立关系”,我在心里把自己当做她的一个客户,而不是对象,这样的好处是不让两个人聊起来比较尬,有些东西自然而然一点比较好。

正文——

后面段时间,我们的话题就在了“微商”上面,也大概了解了她的现状:

①、微信好友数900+大多都是认识的;

②、朋友圈内容不算多,2~5条;

③、不群发,觉得打扰别人不好;

④、收入不多,估计几百块一个月。

各位朋友圈卖货的微商请对号入座,看看你是否处于这么一个现状?

微商不赚钱吗?

赚钱!也有不赚钱的,任何项目都是一样的,总会产生差异

你说,她不赚钱吗?那天我买了她600块的产品,以我对产品的了解,这产品顶多100块的成本,她可能赚100多块,那么剩下的钱去了哪里了呢?

自然是她的上级、上上级、层层剥削,就像《李卫当官》里面,皇上给了他50万两一样,最终到他手里只有10万两一样

她如果有100个代理,每个代理每月给她贡献300的收益,那么她就是月入3万的微商,不赚钱吗?赚钱!可是她没有人脉、没有经验、没有方法,所以她只能月入几百块。

那些晒跑车、晒豪车、晒旅游的微商一定赚钱吗?

不一定,但是大部分还是赚钱的,只要有流量足够吸引一大波像她一样处在微商底层的群体,只有这样你才能赚到大钱。

微商这个职业是正能量的!我觉得只要凭自己力气干活的职业都是正能量的,但是现在大家提到微商为何就是各种排斥?因为人性!见不得人好、见不得人炫富…

那像她这样底层的微商怎么办?

二种情况:

①、坚持不住,放弃了;

②、坚持下来了,媳妇熬成婆婆,成为微商中层或者上层,靠着代理月入几万、几十万、几百万。

当然并不是靠着刷屏、拼命引流,我觉得这都不是核心的东西,古董自己有一块卖货的业务,为何要去卖货,因为我认为未来新零售会成为主流,是一份持续长久的项目,

但是从媳妇熬成婆婆这条路太长了…

几个要素:

①、产品:我认为底层微商不应该被产品所限制,因为粉丝数量有限、粉丝的需求有限,比如你卖护肤品,但是你有一半的粉丝是男性,你卖喷雾,人家买了几个月都不需要了,你发展代理能发展几个?所以关于产品,你不应该局限于1个产品死磕,熬出头的几率很小,这个阶段你要做的是通过产品去养粉丝,我朋友圈就有许多做的比较好的底层微商,卖各种各样的东西,说白了就是用产品养人,把从你这买过产品的人重点维护起来;

②、内容:我是很反感刷屏之类的内容,珍惜每一个流量,你要创造自己的价值,思考一个问题“我发什么样的内容”粉丝不会屏蔽我或者删除我?粗制滥造和仔细打磨必定是不同的,我的观点是没有好的内容我宁愿不去发,一条好的内容抵得过四五条刷屏的内容!前面她发了一个去黑头的产品,发了一大串文字,我做了一张图给她,好好揣摩每一条内容,相信我,这个过程你锻炼出的文案水平足以去许多互联网公司应聘自媒体岗位;

③、流量:很多人把微商做不起来归结于流量问题,换一种表达方式,我就算给你1万个流量你能保证可以卖出多少东西吗?流量真不在于多,在于精!这个观点前面95小姐姐的案例就说明过了,我2万好友做花生月入1万,她3000好友做花生月入3万,这就是流量的质量问题,她的粉丝群体都是通过一个个项目不断留存下来的,都是建立了“牢牢信任”关系的,渠道很多、方法很多,每个人都缺流量?不!缺的是“决心”!

从媳妇熬成婆婆是需要时间的,95小姐姐做了5年微商,她缺流量!那又如何?不一样秒我?一年前聊天的客户一年后还能知道当时和客户聊天的心情、产生过什么联系,记性好?她把每个好友都进行了备注,聊了什么、下次怎么聊….这是认真做事的态度!

项目可能有时效性,但是流量却没有时效性(除非把你删了)信任我的人会跟着我做任何项目,随时随地。

最后,给大家一些建议:

①、流量不是难题,难的是流量来如何利用起来,是建立信任卖货还是通过流量带来更多的流量?

②、做微商重要的不是流量而是人!不要把用户当做流量看待,她们是活生生的人!如何有温度的去和他们建立关系才是最重要的;

③、摆正心态,底层微商起来着实不易,不要把这个当做你赚钱的方式,当做一种兴趣去做,自然而然的你就会坚持下来的;

④、方法不在于多,你觉得哪个方法比较适合你,就把这个方法或者这个渠道“玩出花”来。

作者:老古董说互联网 公众号:lgdsit

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将你打造成行内专家的三种写作方法

发表于04月 27th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

出名最快的方式是什么?答:出书。

出书可不是一件简单的事情,你必须针对某个话题深入的了解和研究,你必须不断的测试,将人们所不知道的数据呈现出来,告诉人们你测试之后得到的结果……人们也就认为你是专家。

我们之所以认为某人是专家,是因为人家说话说得很专业,我们听不懂,但感觉很有道理。因为专家都是经历过长时间的研究和测试之后得出的结果,专家和我们谈数据,我们没有经和专家一样进行研究和测试,所以我们不懂数据,我们不能去猜测数据,所以我们必须得承认人家是专家。

例如,昨天我写文章时谈到,看的阅读次数是:1543,而我刚刚去看了看今天的阅读次数,它已经达到了:1895。也许是人气开始上来了……这些数字就是数据。我们没有经过研究和测试,我们是无法掌握任何数据的,也因为这样,只要你能够和人们谈论自己的研究和测试数据,那么你也将成为某个领域里的专家。

如果你在某个领域已经有了一番作为,但却不知道如何把自己的那些成果告诉他人,那么这里我将告诉你如何把这些研究成果写出来,然后让人们阅读。你不必写一本书,你只需写一篇文章,一篇新闻文章。

将你打造成行内专家的写作方法有三种,它们分别是:

1.列清单

这是一个非常有名的写作方式,而且也非常简单,我个人就特别喜欢用这个方式来进行写作,写文案的时候也是一样。

如何列清单呢?为了让你获得一些灵感,所以你先看看以下几个标题:

○ 冬季钓鱼,这些建议请收下

○ 销售不会告诉你的20条买表建议

○ 炒房客对普通购房者的17条买房建议

○ 关于与人交往的50条建议

○ 简单有效的30条护肤建议

○ 关于医学专业的一些报考建议

○ 给教师的100条建议

等等。

好了,你在看完以上的标题之后有没有感觉到自己已经有了一些灵感?如果你懂得一些关于标题的知识,那么你应该能感受出以上的标题即将能够带来什么样的效果……不要忘了,这些标题只有发布在相关的地方才能起到它们的最大作用,因为只有对那些标题感兴趣的人才会选择点击的,明白吗?

接下来该说说我要给你列的清单和建议了……

给那些想要学习写作的朋友的5条建议

1.对于写作来说,最重要的是动笔。不管你写的好不好,你首先需要解决的问题就是让自己行动起来。这是关于拿起笔动手写的问题,只有当你拿起笔之后你才能解决没有话题可以写的障碍,你才能写下属于自己的第一篇文章,不管写的好不好,总之这是你首先需要做的事情。

2.每天坚持写1000字。当你能够拿起笔来写文字的时候,或许你写的很糟糕,但这没关系,每一位伟大的作家在一开始写作的时候也会遇到这样的问题。解决这个问题有什么办法吗?当然,解决办法就是先从每天写1000字开始。当你能够每天轻松写1000字的时候,你再要求自己每天写2000字,以后继续不断提升自己的写作字数。

3.搜集素材。你是否知道每一位作家都有一个属于自己的“素材百宝箱”?如果你想要保持自己的创作灵感,你必须留意身边的每一件小事情,把每一件自己喜欢的、自己感兴趣的,认为能够给自己带来灵感的信息都记录下来,或者保存下来。

4.每天坚持阅读。拥有智慧的人没有一个人是不阅读的。所以,你也要每天保持阅读十几页,或者几十页;或者是每天阅读几十分钟,几个小时。阅读不仅是向过去的前辈学习,同样重要的是提升自己的表达能力,用词能力。

5.每天坚持锻炼身体。拥有健康的身体是一件非常重要的事情,只有保持身体健康我们才能坚持做自己喜欢做的事情(写作)。健康是我们人生当中的第一笔财富,也是最宝贵的财富。

……

等等。暂且就这么多吧,虽然我每天都在写作,但我却不经常去思考如何写作,我的写作秘诀就是每天强迫自己写作,每天写3篇原创文章,每篇文章至少2000字。

如果你对写作感兴趣,以上的信息或许你可以参考一下。

2.如何做某事/如何解决某事

同样的,为了让你获得灵感,我需要让你看看一些标题……这些标题都是我在过去创作出来的,它们或许能给你带来一些灵感……

○ 如何在网上通过广告文案赚大钱

○ 如何筛选出精准的潜在客户

○ 如何不花任何一分钱创建属于自己的信息产品

○ 如何找到一个赚钱的项目

○ 如何让你的文案获得巨大的成功

……

就和你看到的一样,我在这些标题的内容当中都解释了某种做法,只要你去阅读就能够了解到。所以,你该如何使用“如何”来写一个宣传自己的文章呢?很简单,你只需在你的研究成果的前面加入“如何”两个字,就可以了。

你现在是不是研究出了抖音每天涨500粉丝的技巧和秘密?那么你的标题应该是:我是如何使用某种方法使我的抖音每天涨粉500人的?

或者,如果你在抖音能够通过某种方法实现每天轻松引流500人到你的微信,那么你的标题应该是这样的:如何通过某种方法实现抖音每天引流500人添加你的微信。

或许这些标题不吸引人,但我希望你能够学会变通……有些人就看1就是1,看2就是2,这些人的思维实在是太简单了。之所以举这些例子是为了让你明白“如何”这个词是怎么使用到自己的标题当中的。明白了吗?

3.前后对比

这个写作方式我很少用,如果你使用这个写作方式,你只需把研究之前的效果和研究之后的效果写下来就可以了。你可以看看以下这些标题:

○ 抖音上的“千万调音师”火了,调音前后不一样,太魔性了

○ “100天减重30斤计划”疯狂的坚持!一个月减肥效果对比图!

○ 老外刚来中国VS在中国很久以后

○ 中国抖音和泰国抖音有啥区别,看了你就知道了

等等……

这些标题是我在过去当中搜集的,可以看出,很少有人使用这种方式来进行写作,一般人们使用的都是“如何”的方式来写文章,“如何”是一种很受欢迎的写作方式,它往往会告诉你的读者,阅读这篇文章能够知道解决某种事情的方法。

为什么说要搜集素材呢?原因就在于此。如果你是卖产品或服务,那么你应该了解客户在购买你产品和服务之前的实际情况,经过他们使用一段时间过后,当他们反馈的时候,他们告诉你使用你的产品和服务之后给他们带来了什么样变化……购买产品或服务之前,和购买产品和服务并且使用之后……你把这些实际情况记录下来,就可以了。

你也可以使用在更新产品和服务这方面上,也就是你的产品和服务升级之前,你的产品服务只有以下几个特点:1;2;3。当你的产品和服务升级之后,你的产品和服务有以下几个特点:1;2;3;4;5.

这个写作方式我很少去使用它,记得我之前使用的时候还是因为我的某位读者写了某篇软文才写的,不过现在很少使用这样的方式去写了。如果你觉得这个写作方式适合你的话,或许你可以尝试以下,也许它也能给你带来意想不到的效果。

如果你想写一篇宣传自己的文章,将自己打造成某个行业的专家,以上的三个写作方式都是不错的选择,特别是“如何”,很多人都在使用它来介绍自己,你会使用哪一个来方式来介绍和宣传自己的研究成果呢?

对了,不要忘了留下自己的联系方式。

作者:王鸿章。专注文案写作,喜欢研究赚钱。

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