Archive for the ‘IT职场’ Category

松松软文平台成立三周年寄语

发表于08月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一转眼又是三年,公司也成立了三年,松松软文正好也是三年。公司在15年初成立,软文平台在半年后成立,可以说软文平台伴随着公司一起成长起来了,也度过了初创公司倒闭潮最初的头三年。

我们公司租的这个办公区域,已经看大了好几家房屋出租信息,很多公司人去楼空。其中有一间办公室,出租信息挂半年了,还是没人租,看来整体的创业环境都不好。我们能存活下来,实属不易。

三年就是一个坎,三年前我思考的是如何让公司团队活下去,而我现在更多思考的是如何让团队发展的更好。

当然了,这其中离不开我们的主营业务——松松软文,如果仅靠一个博客广告位,估计大家早喝西北风了。

不过,我也相信不少人起初做网站,做平台也都是靠广告位维持生计的,如果一月能收到一笔可观的广告费,心里美滋滋的。 毕竟,如果网站没流量、没人气,靠卖产品、卖服务,基本每人搭理你。

从松松博客到松松软文,我也是从一个点,单点突破的,刚开始只是简简单单想做一个独立博客,但是梦想还是要有的,做到十个手指能数过来,数一数二总行吧,最终算是没白忙活“搞大了”(此处略去一万字,其中的苦乐只有自己知道),至少自我感觉还可以。

其实无论你刚一开始做什么,想得太多,或者想搞得的东西太多,最终反而无从下手,那,一部分人就会陷入了迷茫,可选择性太多在某些方面对我们并不有利,这个想必大家都有这个体会。刚开始专注坚持一件事准没错!

松松软文,从15年到17年算是步入一个稳定阶段,17-18年,这一年的发展可以说是跨越式的发展。当然,与我们人员的增加,软文部合理的安排、任务分配也有莫大的关系。

总共算下来,3年不长也不短,俗话说:坚持一个行业三年不成神也快成精了。松松软文跨过3个年头也有底气和大家见证实力了。

对了,我们在17年11月正式上线新版之后,功能方面、用户体验方面和之前完全上了一个新的台阶,考虑到之前用户提出的使用改进建议,革去了旧版用户体验不友好的方方面面。

( 松松软文新版老板对比 )

( 松松软文新后台和老后台的对比 )

你看到的松松软文全新的后台、全新的前台,全部是由团队成员一点点开发出来的。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。 梦想还是有的! 当时我们定的目标争取是年底前把新系统上线,18年开始使用新系统,结果没想到提前两个月完工。算是值得庆祝一下的!

往前倒数一个月,10月份的时候,由于开发新系统,有时候周末也会加班;当时10月份的北京气候还不错,我们经常会点的外卖,把小桌子搬出去,几个人围在一块,在外面边晒太阳边吃饭。忙里偷闲,这日子过得也算舒服。

当然,松松软文新系统一直是按照我们自己定的目标平稳开发着,其实仔细一想,我们的工作还是比较清闲的了,和北京市区的互联网公司相比,我们从来不996,也几乎不加班,我也不想在本文渲染我们有多辛苦(实际上开发松松软文新系统就加班了2-3次)。

新系统上线后的第一个月,我们的业绩就翻了一番。大家的劲头明显也足了,我也看到了这个新平台带来的新希望!

松松软文朝平台化发展

不仅如此,在18年,我们还上线了短信功能、商城功能,短信群发业务的上线,扩充了我们的业务线,让客户有了更多选择。而在线商城功能的上线,则增加了无限可能,不仅自己使用,还免费开发给所有代理商使用。

这两个功能的上线,直接标志着,松松软文不仅仅是发软文的网站,而是一个营销推广平台,这也是未来几年我们的发展方向。

卢松松博客能做到全国前列,那么松松软文平台也会做到全国前列,因为我们擅长运营啊!

写在最后:

虽然我们也想赚很多钱,让所有同事过上更好的生活,但现实总和理想有很大差距。我们的新系统被模仿的太多了,甚至连广告语都有人在模仿我们,模仿我们广告语就算了,竟然还把这广告语在松松短信里发。市场竞争激烈啊,想要 在整个互联网中脱颖而出 ,是不能靠别人的,还得靠自己的努力。

松松软文三周年生日快乐,下一个三年,我们会发展成什么样,做成什么样的规模,是我不能预料的,但我和我的同事一定会努力前行。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10644.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

搜索引擎之百度排名“用户体验”解析

发表于08月 7th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

SEOer的工作是什么?

几乎所有的站长一致认为就是解决用户需求,把网站做成一个用户体验好的网站,也只有这样才能在搜索引擎获得好的排名。但是如何才能做好网站的用户体验呢?应该如何理解搜索引擎认为的用户体验呢?

有不少站长在做网站用户体验这一块的时候理解出现了很大的错误,太主观意识了。

误导还是流传的错误?

我想问大家,搜索引擎一直提倡大家写原创,而所有的SEOER也几乎都是在提倡原创内容,只有原创的内容才是搜索引擎喜好的,才能获得好的排名。

但是当你这么做了之后,你有没有发现很多时候你的网站内容几乎都原创,而且每天都坚持,原创内容写的文彩飞扬,精妙绝伦,排版也非常好;相对你来说对用户的帮助可能也非常大,看似对用户体验极好,可好像对排名的意义不大,还不如一篇语句不通的标题党排名来的好。

这个时候继续原创的信心也倍减,问题就出在用户体验的理解上;把你认为的用户体验给表达出来了,但没有去分析搜索引擎认为的用户体验,也许这篇文章可能对用户非常有帮助…

但是搜索引擎并非这么认为,所以我们做SEO一定要从搜索引擎角度去考虑,并非站在用户角度去考虑,更不能凭空想象用户需要什么东西,这个理论和很多SEOER背道而驰,反过来能说明一点,你没有对搜索引擎数据进行分析过,这也是很多新手站长SEO的通病。

从用户体验入手:

这里说的“用户体验”确切的说:应该是搜索引擎的需求。在以前早期的时候可能说的用户体验会更靠近真实的用户体验,那个时候搜索引擎的数据库还不够全面,有些内容还不够全面,当你有新内容产生时候搜索引擎会对数据库进行补充给于优先展示。

但现在的搜索引擎数据已经非常全面,所以我们在做用户体验的时候可以从“百度数据分析”开始,百度提供给大家的数据接近用户需要的数据,这些数据都是用户产生百度经过筛选出来的数据,那么该如何做好用户体验?

第一步、关键词质量分析

关键词质量分析是决定你这个网站能否在百度获得好排名的关键,假如给你一个关键词让你做一个网站,那么你该如何做呢?

比如“武汉装修公司”这个词,一般的站长看到这个词以后他们会围绕着装修材料、装修风格、装修效果等这样的核心来展开做一个网站,网站的内容写的非常漂亮,把某某装修公司的装修材料写的非常详细,装修效果写的非常漂亮。那么这样的网站,肯定不是百度认为用户体验最好的网站。为何呢?

如下图:

这是“武汉装修公司”这个词的百度下拉和百度相关搜索图,下拉和相关出现的词都是百度推荐的,和武汉装修公司最相关的词;从这些词中我们可以分析的出:武汉装修公司这个词的核心是装修公司,其次是地区,和装修材料、装修效果以及装修风格没有任何关系。

用关键词质量分析工具查询如下图:

这数据是百度内部接口调用出来的数据,百度按分词原理把词分成了武汉和装修公司两个词。

其中核心词是装修公司,当我们在布局内容的时候就围绕着百度认为核心词来布局优化,那么你的网站对于百度来说用户体验就很好。

如果让我来做这么一个网站,我会围绕着武汉地区展开来做装修公司,比如网站内多布局汉阳装修公司、汉口装修公司、武昌装修公司等,土巴兔就做的非常好,

如下图:

在举个例子,比如让你优化“长尾关键词挖掘工具”这个词,当你让一个普通编辑写一篇关于这词的文章的时候,他肯定会以“工具”为主题展开写一篇关于某某长尾关键词挖掘工具的文章,把工具写的非常完美,功能写的非常强大,但是对于搜素引擎来说,这个词的核心不是“工具”,而是“长尾”。

做为一名合格的SEOER,如果给你一个“长尾关键词挖掘工具”这个词,那么我们要先对这个词进行分词,分析词中的重点词,质量词;当我们在布局文章的内容的时候抓住主题,围绕主题来展开写内容,这样的文章才能获得更好的排名。

比如“长尾关键词挖掘工具”核心词可以用分析牛关键词质量分析工具查询

如下图:

从上图我们可以看出,百度甚至把工具都没计算在价值词里,当你把工具写的在好,对于用户来说可能是很好的体验,对于百度来说文不对题,所以应该围绕长尾关键词挖掘来写文章,然后配合行工具才能获得好的排名。

第二步、相关文章调用

不管是做内页还是做首页还是栏目页,相关文章的调用也将直接影响百度排名,有更多相关文章才能说明你的内容全面,这也就是所谓的用户体验。

我们通过关键词质量分析就清楚的知道一个词的核心词,相关文章的调用就可以直接调用核心词相关的文章,比如“长尾关键词挖掘工具”,我们在调用相关文章的时候就可以调用包含长尾、关键词和挖掘这个三个标签的词,可以让包含“长尾”这个词的文章多调用点。

这点我们可以直接参考百度知道的调用方式,

如下图:

总结:

其实搜索引擎优化工作并不是很难,难在一定要动手去实践,只要你学会了百度数据分析,关键词质量分析,那么优化工作就变的非常简单,一定不要被自己的思维给绑住;任何一个人的想法都不能覆盖所有用户的需求,只有百度给出来的数据才和所有用户的需求最相关,因为百度的数据是经过大数据验证的结果。

作者:Seven

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10621.html 来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

90后写网文月入60万:牛B闪闪源自傻B坚持

发表于08月 6th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

今天在“梨视频”里看到一则采访报道:一个90后小伙写网文月入60万。

起初对我触动是,这只是又一个粉丝经济和个人IP的成功案例,更加验证粉丝经济和个人IP的价值和趋势而已。

在大多数同龄人还在为几千、几万的月薪,瞎忙的昏天黑地的时候;心伤各种行业职场委屈的时候,这位90后网文大神却远远赶超同辈,创造了一个难得的奇迹。

不过冷静下来认真想想,真的只是 粉丝经济和个人IP的风口 优势,这么简单吗?

好像也不完全是,毕竟行业市场再怎么有前途,最关键的因素还是人,人不行都是废。

那这位大神究竟有什么天赋异禀的牛b之处了?

据我发现,这个看起来再普通不过的90后,还真有这么几个无与伦比的优势,但却不是先天的天赋异禀,而是很有“重剑无锋,大巧不工”韵味,那在后天磨炼出来的憨厚踏实。

那具体是什么?能说说吗?

小子不才,愿为众位分享。

1、娱乐至死的时代,还能化压力为动力

其实活着当下,谁还没点焦虑?没点压力了?只是大多数人处理压力的方式,都比较消极和偏激。

当然玻璃心被惯大的“巨婴”自不比多说,再大的压力到ta这儿,都可以 习惯性的放肆“推”和“躲”,因为总有人给ta“擦屁股” 嘛,严格意义上来说这种不算成年人,所以这里不多说了。

那其他的了?

多是被动的敷衍工作或者止步于日常8小时的上班工作(没办法终归还是要自己“买单”),主动的“纵情声色”来释放排解压力。

这点其实男女都一样, “大保健”啦,刷抖音啦,LOL啦,王者农药啦,追爱豆啦,迷、追中日韩欧美的各种剧啦等等。

当然,我从来没说这种娱乐消遣不好,毕竟苦行僧一般的修心修行,大部分人都做不到,当然也包括阿舟我,但终归要有个度。

老话说“万恶淫为首”,这个“淫”从来都不是指男女间那点破事儿,而是指 “过度、过量、放纵”

阿舟我认识的好几个年轻人都是这样,

一边叫嚣压力大,房子、车子、老婆、老公、孩子,貌似每个都让ta们无比头疼,但一边又沉迷于各种“纵情声色”的娱乐消遣,像抽鸦片一般找到精神寄托。

每天除上班外的大量时间,都靡费在网上形形色色的各种平台、各种形式的娱乐消费里,刷抖音、刷微博、刷头条、刷剧追………

一刷到天明,一边懊恼自己的放纵,警告自己下次千万不要再这样,但一边,过几天又一个恶性循环的继续。

我知道,孤单寂寞冷,渴望被尊重、被认可的需求,几乎是这个时代,所有年轻人标配的压力痛点,以至于“萌宠”都成为了一个热门的热门,“云养猫”“云养狗”的模式,都可以养活一堆抖音、微博、微信的大V大号,和电商大牛,但敷衍终归是敷衍,不管是被动还是主动。

阿舟我深信一句话,“ 任何享受型的东西,都是有代价的 ”,那些混沌到35岁被开掉的人,是真的不努力吗?

肯定不是,否则公司也不会允许他们待那么久,但为什么还是被开了呢?

因为社会在进步,环境在进步,公司被逼着也在进步,而他们却在原地踏步,跟不上躺,那就只好被开掉,被淘汰了。

而这位90后网文大神都没有,28岁要结婚、要买房,家里又穷,巨大的资金缺口逼的他每天除了要认真的上班,确保每个月都能有工资拿。

完了每天下班回家还要写小说到凌晨一两点,压力再大,没有消极的躲,而是更加积极的应对,因为他深知不管再怎么躲,问题没有解决,ta终归还是那里,终归避无可避。

时间全力以赴在积极的工作方面,也许不会有成就,

但时间全力以赴在娱乐消遣方面,肯定会很平庸。

这么想想“娱乐至死”还确实很有道理。

2、“农民伯伯种地”一般的踏实

这个词儿,最早是小时候我老娘教训抄作业的我说的,意思是要一步一个脚印,千万别投机取巧,不然不长个儿,长大以后独自成长到现在,自觉很多观念、思维已经早早越过了长辈,其实并没有,我们只是占了时代的便宜而已。

换到我老娘的那个时代,没有互联网的时代便利,也许我连我老娘的背影都追不上。

一个不那么年轻的中年妇女带着个“拖油瓶”,坚强、坚韧的挺过那么多,现在看起来都很不可思议的“坎儿”,一定要用个关键词总结下,我觉得就是“踏实”了。

别想太多,一步一个脚印,踏实的把当下工作做到最好。

我老娘就是这样,家里独创的肚片火锅,味道在我们那儿是一绝,之前没钱租门面,地址选在离县城十几公里、郊区中的郊区,火到照样有好几拨顾客专门驱车前来照顾生意。

后来搬到县城外的一个山坡上,上中学的我每天回家都没地方吃饭,所有 可以落脚的地方都占满了人,要吃饭都是给个锅自己炒菜吃(我的厨艺也是那个时候练起来的),忙的没空搭理你。

再然后,我们市区专门有人开车找我老娘要出资几十万的要入股合作,我老娘忙着数钱都懒得理人家,最后一起吃了顿饭就结束了…….

当然这些都是我后知后觉,我觉得,其实现在 很多人都少了这股“踏实”劲儿 ,当然也许是那个时代并没有那么机会给到你,好不容易抓到根“稻草”,自然全力以赴,而现在了?

貌似“百花齐放、百家争鸣”,到处都是机会,给到的选择也貌似更多了,其实也更危险了,因为人的时间、精力、财力等等,都是有限的。

有限的资源稀释到各个机会,浅尝截止的最终产出结果,只会是,连个水花都不会给你冒一下,还白白浪费了最宝贵的时间。尤其是之间各种“投机取巧”的便利,貌似效果好,实则浪费时间成本结果下的,毫无沉淀积累。

就拿这位90后网文大神成功的行当写小说来说,我想很多自命不凡,自觉文采斐然的小年轻们都尝试过,那为啥没产出、没结果了?

书斋寂寞、名利场热闹,繁华迷了眼,人就踏实不下来了。

踏实不下来,自然也沉淀不下来,沉淀不下来,价值也就上不去了。

3、抓心挠肺的难熬之下,仍不屈不挠的坚持

这块儿我想起,博客大神@卢松松早些年的一句经典名言,原文忘了,意思是这个 “之前纷纷说要超过我,干掉我的对手们,最后全部都自己死掉了,而我活到最后,所以就赢了”。

坚持这种事儿,说总是容易的,但人往往都是这个德行,没个进度表,往往是一鼓作气,再而衰。

再而咬咬牙继续敷衍的衰,再然后就无疾而终,再再然后就是,自然而然的尸骨无存了。

为啥了?

我想这位90后网文大神的故事就已经说明了原因。

视频里的故事背景介绍如下:

“今年 28 岁的任禾是一位网络文学作家(笔名:会说话的肘子)。他称自己一开始写网络小说是为结婚攒钱,当时家里穷,又要结婚又要买房子;于是他就在工作之余写起了网络小说。

刚开始是最难熬的时候,每天下班后就开始写小说;第二天又照常上班,一开始写的小说没人看,任禾的妻子就假装是网友,每天给他打赏、评论。在妻子的鼓励下,他坚持了下去,没想到写到第三部成了网文大神,高居各种榜单之首。

任禾表示,自从他开始写小说,头发就白了一半,而且稍微没睡好就脊椎、胸椎错位。 为了保持更新,除了结婚和孩子出生那两天,他从未断更。 “

在“孤立无援、无依无靠,就要靠自己,没有安慰,没有寄托,甚至没有理想,没有希望”的竞争条件下,可以筛选过滤掉一大批企图坚持、坚守,并且自命不凡的人,《士兵突击》里袁朗的这句经典台词,放在这里确实再合适不过了。

一边是压力山大的各项开销,一边是环境恶劣到;每分每秒都不得不全力以赴的竞争危机,期间还各种意外并发,捉襟见肘不说还雪上加霜。

但依旧能咬牙坚守过来,不逃、不躲,为大“国”,为小“家”,为责任、为担当,凡人之力肩抗千斤重担的人,称之为“英雄”都不为过,有点煽情了哈!

但更为重要的是,只有坚持,才会换来“靠谱”,只有“靠谱”,才会换来确定性。

啥叫确定性?

就是旁人在相信你的前提下,跟你达成合作,向你输送资源的必要条件,别老想着投机取巧的傍大腿,遇贵人。

你身上独特的价值“标签”都没有,都不确定你能做什么,能产出什么价值,给你大腿、给你贵人,都是白瞎。在旁人看来,也不过是个妄想攀龙附凤的渣渣,也不过是给人饭后增添小料的小丑罢了。

举个例子,你得鼻炎,喷嚏鼻痒难受的厉害,要找医生,但这个医生前面十几年的经验,全部都是杀猪、宰羊、跑快递、做健身等等不相干的案例,当医生就几个月,你敢信吗?你敢掏钱吗?(友情提醒:不要联想到某搜索上的无良排名哦)

回到这位90后网文大神的故事上来,如果他只坚持了几个月就放弃了,那么在他的…

风格、亮点还没有沉淀成个人品牌效果的时候,特色亮点还没被确定成一个能被记忆的“标签”的时候;

死忠粉的读者还没注意到他的时候,还没欣赏到他特色亮点的时候;

所有前期坚持,所有的沉淀积累还没有发酵成一坛勾人的“老酒”的时候;他就如大多数普通人随随便便的放弃、歇菜了,那么他自然而然的也就没有后面这月入60W的逆袭神话了!

可惜的是每个人,都只是眼热这“月入60W”的成绩效果,但却不是,每个人都能在抓心挠肺的难熬下,不屈不挠的坚持到最后。

一直劝自己以后写文尽量短小精悍,但老是自然而然,顺着情绪废话了长篇大段,以至于有些不了解我的读者,老是嘲讽我这是老太太的裹脚布,又臭又长,哈哈哈。

但愿真正看进去的朋友,看的爽的朋友,能收获些我这苦心孤诣要表达出来的价值也希望能对你的当下,能有所改善性的帮助。

最后谢谢耐心看完这3000多字的读者朋友,那么热闹的移动互联网,能为这篇文章花费十几分钟,该是多么不容易啊,当然如果能点赞、分享下,就更好!

THE END

作者:一舟

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10616.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

社群分享:涨粉的35个玩法和技巧

发表于08月 4th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

8月1日晚上在社群《核裂变实战营》中做了一次分享,在此整理了一下,本次分享的主题是:涨粉的35个玩法和技巧。

在我看来的话,引流,吸粉和拉新都是一回事,就是新增用户的意思,只不过不同领域的叫法不一样,比如公众号运营叫做拉新, 微商那边喜欢叫吸粉,网赚那边喜欢叫做引流 ,但是核心原理什么的都是一样的。

互联网上,流量就是人,但是人不一定是流量,尤其是当下这个环节,我们都喜欢精准的,真实的流量,也就是真实的,精准的用户或者说是人,毕竟不想浪费太多没用的时间,所以吸粉是一个寻找目标用户的过程。

而吸粉最关键的,就是要把你想传达的信息,推送到你想要的用户的面前,通常来说,吸粉环节就是三大块,传播者,媒介,接受者;也就是我,平台,目标用户。

而吸粉不是说白吸,不是说我把我放在媒介中就能吸粉,所以就需要借助信息,也就是我们常说的内容进行,于是我们理解的吸粉,就是传达信息的一个过程,就是说,引流的本质,是为了传达某个信息。

既然要传达信息了,我们就需要有几个常见的吸粉思维:

第一就是我们需要去人多的地方传达信息,毕竟人少了就算信息再好也白搭;其次是传达信息的载体,目前有文字图片视频音频等等各种方式,第三就是互联网热点会让流量短时间聚焦在一个点上,所以一定要切合热点,最后就是28定律,吃透20%的平台,基本上引流就不是很难了….

吸粉的办法,其实就两种,所谓的几百种或者几十种的,其实都是单一渠道的引流方式,原则上他们是一样的。两种办法分别是抱大腿和靠口碑,抱大腿意思就是到大平台,中心化的流量聚集地吸粉,也就是常说的引流和截流,靠口碑就是把通过已经引流的用户,让他们自己传播到自己的小圈子里。

说到底,就是中心化和去中心化的方式,说到底,引流就这俩办法,实在是没有更多的,玩法是多变的,理念是单一的。免费也好付费也罢,也无外乎这两种了。

那既然要传递信息,就必须要考虑到内容了,我反正单方面认为,引流最需要的不是渠道或者工具,而是内容,尤其是对用户来说,有价值的内容。说句不好听的,内容有价值尚且不一定会吸引我们,更别说没价值的了,指望刚需是不可能的,因为概率太低,运气成分太大。

内容包含但不限于文案、视频、产品,要做的,只是单纯的把我们已经做好的内容,提供给目标用户即可,同时需要保证这些东西是他们最想要的,至于免费与否,意义不大,一般来说付费是为了筛选用户。

而拥有了内容,也就是传播者这个环节完成之后,就需要进入到媒介平台这一环节了,平台的话,目前引流最好的平台我认为有两大类,分别是自媒体和社交APP,不过鉴于分享,我就把常见的各大体系的渠道列出来了,其中有免费的也有付费的。

这些平台,各有各的规则,基本上一个一个讲太费时间,举个例子,你需要收录,2B行业的,一般需要百度系、搜狐网易东方号,因为他们能秒收录,适合推广;如果是公众号引流,知乎简书是最简单的;如果是引流到个人号,个人微信, 短视频+自媒体是最容易的 ,短视频可以留微信VX号,而头条号等自媒体平台可以用私信或者评论。

所以,这一块一般是有专门灰产行业做工具啊脚本啊什么的……

这是我列举的三个例子,我吸粉往往都喜欢精准的嘛,追求质而非量,尤其是一个用户过来我会聊挺久的,合适就存着不合适就删除了;社交APP的话,一般都是评论区适合引流,毕竟那里会聊天,此时一个抖机灵的回答,会有很多人愿意找你。

至于微信群,什么的,反正就三种方式,我常用的是第一种,分享干货,完事有人就来加我了,一般也都是同行业的,只要加到个人微信号里,就有机会转化啊什么的。

也就是说,引流这个过程不麻烦,制造内容,寻找平台,触达用户!但是这个过程,你可能需要一大堆工具,如下图:

我一直不相信引流工具(就是花多少钱开个会员可以导入几千个粉丝的那种),我说的工具是内容生产方面的工具,那种引流工具,大多是微商或者网赚,大多质量不高,属于泛流量,毫无意义的。

说白了,这些搜索工具,数据分析工具,是帮助我们寻找用户找不到但是我们能找到的内容,这样信息差一旦出现,我们所拥有的,就是他们欠缺的,就能引流吸粉了。

资源寻找是一部分,如果需要原创个人内容,则需要上图这些工具。

左一是自媒体平台常用的爆文收集网站,左二是不会ps但是不妨碍你做美图的网站,左三是无版权图片随便用的网站。

这三个,是自媒体常见的工具,基本上大部分自媒体都是靠这个创作优质内容,毕竟做自媒体,注册了平台就能做,但是内容不好找啊,所以就诞生了这些工具。

维权骑士是保护原创内容的,同时带有一点点传播的功效;PDF工具,由于干货常见的格式是PDF,所以就需要格式转化,所以这个免费的工具就很有用了。

海报裂变的套路+相关裂变工具

我个人比较喜欢用的五个吸粉办法——

1、网盘做好内容,公开分享,被搜索引擎抓取,内容中插入我的二维码;

2、自媒体平台发文,我主要喜欢电竞领域和影视领域,然后私信评论或者拓展链接引流;

3、漂流瓶,这个适合找年轻人,现在00后大多还是喜欢QQ,这个不过时,用漂流瓶通过关注公众号获取电影资源的办法,一天引流100挺容易的;

4、加群,完事分享自己的xmind;

5、逛社交app,比如脉脉,完事抖个机灵,加个好友什么的。

作者:社交电商评论

文章地址:http://lusongsong.com/reed/10608.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:7392525040)

松松短信业务正式上线

发表于08月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

在经历了一个月开发,一个月内测,两个月公测之后,松松软文平台的“短信营销”功能模块正式上线。除了自用之外,所有的代理商(含黄金、钻石会员)均可免费使用该功能。

所有的代理商均可免费使用该功能模块,拓展新业务渠道。我们采用“先审后发”的原则,也就是您需要先提交“短信内容模板”又管理员审核之后并“给出报价”。

目前我们的短信价格和大概在3分-5分/条之间,营销类短信低于行业水平,具体报价需看内容而定,发展的想法是以营销短信为主。短信采用三网通,达到率为95%左右。没有最低条数限制,0门槛发短信。

短信的发布也非常简单,只需三步:

第一,注册账号

第二,提交内容,等待审核

第三,发送短信

在两个月的公测后,我们修复了短信功能的大部分BUG,现在该系统处于平稳运营阶段。

比如:在开发短信平台时,我们都会返回运营商的状态信息,由于有很多代码,客户看不懂。所以我们优化了短信显示条数。会在列表中显示:短信总数、发送中的条数、成功和失败条数。客户可以一目了然的看到该短信发送状态!

写在最后:

得益于“支付宝红包”活动,松松短信在2个月内共累计发送了接近800W条短信,其中有一位客户就发送了100W条,有一半以上的短信均为“支付宝红包”短信,此次无心之举的借东风,不仅仅使得松松短信发送量超出预计、也是的松松软文会员注册人数相比于同期取得新高。

可以说,松松短信这两个月的公测,取得了一个完美的开端。

未来,我们还有更多功能在开发中,欢迎关注!

原文地址:http://lusongsong.com/blog/post/10606.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

你所不知道的抖音赚钱方法,原来可以这样玩!

发表于08月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这篇文章略长,但是承载了非常多的干货,望你认真看完。

我相信在18年没有谁不知道抖音的火爆程度,当你出行或者朋友聚会的时候,总能看到低头刷抖音的身影,而在大街逛街或者公园散步的时候,也随处可见随着魔性的音乐释放青春活力的小姐姐:;

而各种音乐播放软件的排行榜,也已经被抖音神曲霸了屏。可以说,抖音已经渗透了年轻人的日常生活,碎片化的时间已经基本被抖音占领。

而从官方数据上来说,来自抖音方面最新的数据显示,8月的日均VV(视频播放量)就已经过十亿;来自第三方机构QuestMobile的数据显示,抖音的DAU(日活用户)已经过千万。在5月初的时候,抖音的日均VV才刚破亿,DAU为数百万量级。

有人的地方就有江湖,流量聚集之处,金钱必将追随。

我们要在抖音上挖到金矿,就必须针对于抖音用户做一个用户画像

用户画像

抖音用户群体画像

1.年龄:20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化,这一群体的特点是什么?脑子冲动,容易跟风,接受新鲜事物能力极强,对任何事物都想去尝试和了解,但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。

2. 性别:在网上查过数据,根据艾瑞数据调查,抖音短视频的用户目前男女比例基本持平,男性用户48.03%,女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别,有较强的包容性。

3.用户地域分布:根据极光大数据调查以后得出,有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强,眼界开阔。不属于“贪便宜”用户

4.职业:大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见,职业常为白领和自由职业者。

5.消费能力:消费占比程度最高的是中等层次消费者,其次是中高等层次消费者。中等消费者,对生活刚需和新鲜事物购买力较高,如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者,不排斥知识付费,对投资和创业兴趣比较高,焦虑感比较重。

综合以上几点我们可以看出,玩抖音的人总体偏于年轻化,对口袋里的钱看的没有那么紧,社会处事经验不足。比较容易带来成交

既然如此,在抖音上可做的文章那就太多了,老夫昨夜连刷五个小时,罗列出了一系列的抖音赚钱术

以上四种变现方式,对于我们草根创业者来说,既没有极其出众的容貌歌声或者幽默诙谐的风格,也没有背后推手团队的大力支持,成为网红这条路极为艰难,因此我并不是特别推荐走这条路,太难。

而推广店铺,我们一没资金,二没人脉(推手),制作新品牌然后推广那基本是异想天开。还有最重要的一点,时效性太强不适合长期操作,两个月前大火的摔碗酒,现在你在抖音还能见到吗?

所以摆在我们面前的现实是:我们走抖货变现和虚拟产品知识付费的路线可能成功率会更高!

我个人是非常喜欢虚拟产品的,没有那些积压货物,进货发货,售后退还的烦心事缠身,而且最重要的是,虚拟产品可以达到一次投入,反复多重变现!

我会写一个虚拟产品变现的系列,由简入深,现在我先来和你们谈谈最简单的取名项目,但是我会把支撑所有虚拟产品变现的理论框架在这里展示出来,我会从各个方面来分析这个项目的流程步骤。这个过程你研究透了,后面所有的项目你都可以得心应手。

取名项目

1.市场热度

在前面的用户画像里我说过,抖音的年龄群体以20到28岁为主。这个群体里面必然会产生一部分已经结婚怀上孩子的准妈妈,我们做取名,瞄准的就是这个群体。还是那句话“在中国做生意最大的好处,就是人多,一个市场细分无数次,依然还有我们做不完的市场”

我们只要抓住这个群体,做好孩子取名这个市场就足够了!

让我们从数据上来分析一下,要确定一个市场还能不能做以及当前处于上升期还是下降期,我给你两把武器以此来判断这个项目当前的状况

a.百度指数(百度官方大数据平台)

b.微信指数(微信小程序)

分析这两个图,我们从百度指数可以看出,目前这个市场总体趋于平稳,没有大起大落,没有被开发过度,而微信指数上,日搜索量达到了40万次,且日环比例逐渐提高,这就说明了两点

1.大环境下此项目依然大有可为。
2.用户习惯从百度各种取名网日渐倾斜于微信。真人一对一的解析信任度远高于网站程序生成。

2.产品特性

我们的客户群体是年轻父母,为他们的宝宝取名,需要同时兼顾到以下几点,生辰八字,易经风水,简洁好听,赋予内涵。但我们是小白啊,没学过易经,文化素养也不够,肚子里实在掏不出墨水,听该怎么办呢?没事我来帮你解决。

软件1

软件2

公司取名软件

我们不会做的,交给专业的人或机器来做,此三款软件完全可以解决你的专业问题,不管是生辰八字,还是文采寓意,取出来的吗名字绝对让你比起名大师还大师。

软件还自带评测和解析,直接复制解析以后将其发过去,高深莫测的文字反而能坐实你的大师身份。

如果有朋友需要这个软件,欢迎关注我的公众号”莫忘志“回复”取名“即可领取

产品的解决了,我们在寻找客源以前还需要另外一个步骤,做好你的店铺形象,而在微信上,也就是“个人形象打造”

3.个人形象打造(明星IP)

我们的流量池是在抖音,所以我们就要基于抖音用户来进行打造,打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美,如果你实在觉得难以把握用户心理,就去寻找一些优秀同行学习取经,参照其风格进行改造。

我们明显可以看出,比较可爱的宝宝头像明显比文字类收欢迎程度高得多。(如果是在其他平台就要去研究其他平台的规则)。

名字一定要突出取名或者宝宝取名,这样别人从抖音搜索取名你也才能获得截留的效果。

简介,可以写汉语言文学毕业一类,对易经略有研究什么的,自由发挥想象,一定要显得比较专业。

联系方式只能留在简介或者评论回复点赞量最高的一条,也就是评论里的第一条,但是必须注意使用谐音,这样才不会被系统屏蔽。

然后就是坚持每天更新,只有坚持才能做到势能积累,达到厚积薄发的效果,更新内容是什么呢?取名,解析,音乐配上一些比较可爱欢快的音乐(例如小跳蛙)。同时一定要发一些解析姓名的东西,这样才会显得专业,和同行有了差异化竞争,才能脱颖而出。

在微信打造上,我建议与抖音同频,但朋友圈的内容可适当更新一些有关于真人生活化的素材,适当分享一些美文,易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人,而不是一个营销机器。再有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏,用户特别反感这种行为。朋友圈还是很重要的,用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。

4.流量池

我们是在抖音来做这个项目,所以我们无需再去其他平台进行引流,专注很重要,专心研究好抖音的展示规则和推荐度即可。

抖音推荐机制

抖音的推荐机制和今日头条是一样的,短时间内浏览量和点赞量比较高的话,他就会推荐给更多的人,如果推荐出去点赞的人也达到了一定基数,他又会产生更多的推送。

用通俗的话解释就是假如你发了一个视频,系统先推送10个人,10个人中有四五个觉得有意思点了赞,那系统就会判定你的质量高质,继而推送到100人,点赞的人还是很多的话,系统又会推送给1000人,如此扩散下去。所以只要你一个视频火了,流传面就会变得非常的广。

除了抖音本身的机制,还有另外一个机制就是互联网大数据,举例说明,当你做了爸爸妈妈以后是不是会在百度搜索一些关于育儿教育的各种问题,也会在淘宝买一些纸尿裤,婴儿车一类的婴儿用品,这时候你的手机就会将数据记录下来,通过云数据算法,在各个平台向你推送与婴幼儿相关的领域。

可能你不是特别信,那我举个例子说明:你有没有感觉,你关注过一些游戏贴吧或者看过一些游戏视频,百度热点总会推送游戏相关,淘宝首页会推荐各种外设。或者你是做网赚的群体,头条和百度就总给你推荐一些手机赚钱的文章。

关于这个,我是有亲身实例的,我给大家看下我5月14发的朋友圈

(所有图片现场制作,力求真实)

基于这样的推荐机制下,我们所需要做的,就是产出优质的内容,提升自己账号在平台的权重,这样,有宝宝的父母载刷抖音时就会刷到很多取名的视频,而如果你足够优质,就会慢慢的积累,产生比别人更多的曝光率和展示量。

在前期没有粉丝的时候怎么快速获得点赞量呢?再这样一个机制下,前期必不可少的就是数据提升,只有这样,才会产生扩散,所以我们会用一些数据手段短时间内提升点赞率和评论。让你的内容不那么快被淹没在海量的视频中.

5.成交

我们在进行这一系列的营销动作候,最终目的不是免费帮他取名,而是成交赚钱。

在讲这个的时候我先提一下人的心理活动,没有谁会毫无戒心的把钱交给一个陌生人,所以你要让他从口袋里拿出钱来,你就必须养熟你的客户。和你的客户进行寒暄是最好的养熟方式。加过来的一般都是已经做了爸爸妈妈的人,针对于这个群体,我们要抓住其心理,用一句话拉近你们的关系。你可以翻下他们的朋友圈,他们一般会晒一下他们的宝宝,这时候你可以用很简单的说一句:“宝宝真可爱(漂亮)呀”来拉近你们的距离,相信我,初为人父(母)的他最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝。

然后就是聊天加成交了,请抛弃那些所谓的话术,也不要格式化做生意一样用一些很死板的套路。话术特别容易限制人的思维。你要做的,是真诚的去聊天,针对于不同的场景说不同的话,让你的客户感受到朋友一般的温暖。

至于在成交金额上,现在市面上是10到980不等,但我个人建议,180到380之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。

什么是利益最大化?单价如果设置过低,首先显得你很不专业,像路边骗人算命的江湖术士一样,记得功夫里那个卖秘籍的乞丐吗?再其次就是你成交十单都比不了别人成交一单的利润。

而如果单价设置过高也不行,大部分父母会被这个价格吓跑,直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候,别人可能已经成交了十单,并且做出了口碑。

再结合上前面我们前面对用户画的像,这个群体消费能力是中等,所以180-380这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上,前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。

6.裂变

如果你觉得把一个成交完就完事了,那你就错了,虽然说取名是一辈子的事,不存在什么复购。但是请你把你的客户资源开发到极致,把他身边的资源也留存到你的流量池来。

根据吸引力法则,他身边一定有很多很他同频的人,相近的年龄,相差不多的收入和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。

我们这时候就需要设计一个裂变动作来获取他身边的资源,制作一张朋友圈海报,把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。

可能大部分想到的都是分享朋友圈给你讲价或者代金券吧。但是我告诉你,不要用这种方式,对用户的吸引力并不高而且容易引起反感,我们做任何营销动作要考虑到用户的使用习惯。你在前面已经用朋友的方式和他相处,这时候你和他说,能不能帮忙转发一些朋友圈,你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择;或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。

“长命锁”多少钱呢?打开我们最喜欢的1688

写到这里,关于抖音取名项目的解析基本就写完了。可以看到,我们完全是根据平台规则,用户习惯去设计营销动作。不要脱离这些去谈什么营销,那都是空谈。而针对于我提到的其他创业培训,情感培训等项目,也都逃脱不开这个框架,流程就是对用户进行画像再根据其行为习惯的特质来设计相应的相应的营销动作,我会在后面的文章更新出其他项目的思路解析。

只有思维的碰撞才能产生更多的火花,只有乐于助人才能得到世界的帮助。

作者:莫忘

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10604.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

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2018松松兄弟成都分享交流会圆满落幕

发表于07月 31st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

由卢松松个人举办的“2018年成都先下聚会”圆满落幕,本次聚会一共有58位朋友莅临现场,也在本次线下聚会有不少成都本地创业者和互联网从业人员。

(成都的部分参会成员合影留念)原本我只是想订20-30人左右的小聚会,大家一起聊聊天,分享一下,一起吃个饭就可以了,所以订的场地比较小,最多只能容纳60人。没想到成都的朋友积极性非常高,都非常渴望交流合作,结果报名一下子就来了50多人,因此在消息发布后的第三天就停止报名了,为此还拒绝了不少人。

总体感觉,成都的圈子聚会这种氛围比较平淡,类似的聚会也很少,所以在这里组织一场聚会人们的积极性都特别高。

本次聚会有50多人来自成都本地和周边区域的,也有几个从外地赶过来的朋友,虽然都是从事互联网相关行业,但每个人做的又不尽相同。有做IDC主机的、有做淘宝系的、有做小程序开发的、还有品牌营销的、还有做个人站长的,虽然看上去都衣着朴实,但个个身怀绝技。

因为我不做培训,也不要求付费加入社群,所以本次组织的聚会没有任何赞助商,也没有任何人来过广告,但也我不想做免费的0门槛聚会,避免什么人会过来。所以我一如既然的象征性的收取费用,大家AA制100元,平摊本次聚会的场地费和晚餐酒水费用。

卢松松分享主题:《草根创业经验谈》:我作为本次成都聚会的主办方,也是首当其冲。我分享了这些年的创业经验,从成都毕业,到工作,到第一次创业,在到现在。从我走的弯路,踩过的坑,用什么工具管理公司,都做了一次彻底的、真诚的分享,说到伤心处差点哽咽。当然我最终目的是通过我的分享,让一些新的创业小伙伴少走弯路。

张艺分享《互联网从业人员如何借力传统行业致富》:和张艺认识4年多,从他做网络工作室,到现在做白酒的生意,也是在互联网圈摸爬滚打了好多年。而他的演讲主题也是和自己的经历有关,现在他在白酒领域做出了不错的成绩。

钟强分享《在需求创造财富》:钟强,他们公司是本次成都聚会的协办方,从会场的选址、饭店的预定等等全是他在筹备的。这是我和钟强的第一次线下见面,和他沟通后,才发现钟强这个人是经历过生死的人,有了这些经历,才让他对很多事情都看的很透彻。

老狼分享《无货源店群玩法》:老狼,松松兄弟会成员之一。他的演讲主题就是他正在做的事,在“淘宝店群”这块是做到了国内前三,公司上百人,同时今年又在全国各地开办分公司。这也是我和他第一次线下见面,聊了很久。我发现老狼这个人非常会用人,也非常善于管理人,这样才是他能做到全国前列最重要的原因之一。

当然,除了现场的嘉宾分享之外,每个人都会上台分享自己的经历。有大起大落的,有刚刚才起步的,有还在迷茫中的,有正春风得意的。通过这种线下聚会,才真正接触到这个人,以前只是在网上聊聊,但并没有真正见过。现在线下的沟通,每个人都能分享很多东西,线上聊10次,不如线下见一次。

在中国,没有什么不是吃饭能解决问题,所以每次聚会后的吃饭,就是一个非常严肃、重要的环节。而只要我组织的聚会,必须要一起吃饭,而每次吃饭,都要先自拍一张!哈哈。

写在最后:

本次松松兄弟成都聚会圆满落幕,感谢大家的热情参与和支持。真心谢谢!

创业也好,上班也罢。人过30,就不再单单靠一腔热血和技能吃饭了,偶尔走处自己的舒适区,出来走走,你会看见更大的世界。

告辞,下次我们再见!

2018松松兄弟成都分享交流会圆满落幕 心情感悟 IT职场 站长 经验心得 第9张

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10592.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

社群裂变,人人都能掌握的精准引流

发表于07月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

你是否听过这些“增长神话”?

有书,10个月800万粉丝

奶爸学英语,4天10万粉丝

良品铺子,增粉1000万

这种变态般的增长是用社群裂变来实现的。什么是社群裂变呢?

确定诱饵和裂变规则,带动种子用户参与活动,在朋友圈/微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第1张

裂变增长的表面很辉煌,几天涨了几万的粉,令所有人羡慕不已。但是前期的准备要很充足才行。我上个月帮朋友做一次用户增长,2天涨6万粉,可这背后是我花了整整1周时间的死磕——做策划,积累渠道,测试海报。

社群裂变做用户增长的途径非常多,“公众号+群”,“公众号+群+小程序”等等。基于上手难度的考虑,这篇文章只讲一个简单分支——“”基于微信群“”的裂变增长。

为什么我要讲社群裂变呢?

很少有这种增粉快,转化率又高的方式

社群裂变的可操作性很强,而且不会过时

有一个哥们学完社群裂变,直接拿到了一张offer!

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第2张

这个方法你拿走直接用,不管是做公众号,个人号,还是社群。 只要对照着下面写的步骤,自己就能做出一次社群裂变。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第3张

一、选题

选题是整个流程中最重要的一环,即你要给目标用户提供的内容是什么。选题的好坏直接决定了这次裂变的成功与否。它有以下几个注意点。

1、准确提供用户想要的—最好是能超出用户的预期

它可以是一个产品(电脑),一个知识(《如何检测宝宝天赋》),或者一个服务(早起打卡)

一般来说,知识课程的效果最好。因为虚拟产品没有成本 ,而且吸引的用户足够精准。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第4张

2、一定要是细分垂直的内容—求精不求多

内容本身就划分了目标用户,而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直,目标人群的密集型就会越高,就越容易在该用户群体中引爆。

像是宝妈这个群体就太泛了,可以再细分一点,比如我细分到「3岁宝宝妈妈」,「上海宝妈」 可以不可以?

3、要与自身IP/领域相关

你一个卖减肥产品的,拿早教知识来引流,合适吗?完全可以用《网红健身课:21天瘦10斤》这类课程来找减肥用户,后续的转化也会很可观。

4、如果你是想做知识内容,却苦于没有课程,怎么办?

直接去网上扒内容,然后包装一下

跟千聊,荔枝等知识付费平台的腰部讲师合作

文末赠送130G的内容包,拿走即用

二、做海报

海报是用户第一时间直观感受到的地方,所以海报的设计至关重要。一般点开一个海报的停留时间不超过3秒,如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息,来帮助他做判断,整个过程一般不会超过10秒。

那一个裂变海报应该包含哪些内容呢?下图是一个通用模板。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第5张

光一个模板肯定一脸懵,所以我拆解沪江网校的裂变海报,你可以很直观地感受到一张海报所具有的要素。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第6张

除此之外,一张成功的裂变海报是包含下列7个特点,包含得越多,那么裂变的成功率也越大。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第7张

不会PS的朋友可以用下面2个免费的海报制作工具,也能做出一张精美的海报

创客贴

懒设计

做海报有一个常见的误区,很容易堆砌大量关键词,想通过一张海报就把所有事情都展现出来 。尽管对于你来说这些内容很重要,可在用户角度上,不过是密密麻麻的一堆字。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第8张

海报内容是你洞察用户心理状态的一个精华浓缩,里面涉及到大量的心理运用技巧。那有人可能会说:不想学这些复杂的东西,我就想快速制作出一张成功海报,有没有做海报的一种捷径呢?

答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报,以此降低试错成本。你可以通过查阅大量的裂变海报再开始制作(文末送1000张裂变海报)。比如说下面两张海报。主标题都是用「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性文案。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第9张

三、启动量

这应该是很多人最关心的一个步骤。积攒启动量是需要时间的。如果你幻想着把海报往朋友圈一发,就爆了,这是不可能的。你没有那么大的影响力,启动量是需要慢慢积累的。

在微信上做裂变,最好的启动方式就是在微信系产品投放,比如公众号,微信群,朋友圈。

花钱找种子用户做投放(宝妈/学生朋友圈投放)

找到大量自己产品属性的粉丝人群(微信群)

公众号投放,起量比较快,但是软文要写得好

启动量的难易程度取决于你的资源,投入资金,时间。平时有积累的话,这块会容易很多。

四、活动路径

完成选题,海报,启动量三个步骤,剩下要做的就是路径测试。一个完整的社群裂变路径是这样的。

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第10张

具体步骤

建立10个群(数量随活动规模而定)

把海报二维码换成群活码(网上有免费的活码工具)

测试路径是否正常(自己拿个小号体验一下流程)

开始启动,让种子用户转发裂变海报

新人刚开始做,推荐2个免费工具:wetool+码云

话术可以参考「活动流程示范」图

社群裂变,人人都能掌握的精准引流 自媒体 网络营销 互联网 经验心得 第11张

五、后续销售留存

这种基于内容的社群裂变精准拓客,可以直接卖课程盈利,也可以卖对应属性的产品,服务,或者转化代理。

相较于其他引流方式,社群裂变的增粉速度和转化率是非常高的。毫不夸张的说,可能你做了一次裂变活动的收益和转化,能抵得上你之前一整年的辛苦经营。

六、总结

看似简单的流程,背后都是需要死磕精神。移动端裂变是可以创造奇迹的地方,前提是你积蓄了能够的能量储备。

我要送给大家一句话叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是给你一个抛砖引玉,告诉了你社群裂变到底是怎么做的,但最后你还是要通过不断去丰富自己,不断实操才有可能做好。

作者:俞木木 微信:1926599632

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10588.html

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淘宝拉新实操赚钱步骤分享

发表于07月 26th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

貌似这两年钱是越来越难赚了,平时网赚论坛上看到的那些项目很多,但是能实操的却少之又少,因为那些基本都是过时了的项目,今天分享一个暴利的项目,而且是正规的,实操性200%,笔者亲自操作过。

今年最火的项目莫过于淘宝拉新了,估计很多人都操作过,但是能赚到大钱的肯定很少,在这里介绍如何一步一步玩转淘宝拉新!

这里开始应该有人质疑了,淘宝拉新跟我们没什么关系,怎么可以当做一个项目去做呢?

那就是你没有发现,其实这蕴含着巨大的商机,淘宝联盟给出拉新佣金。那么当天拉新1-3个人的话是10块钱一个人头,如果4-9个人是20元一个人头,如果当天拉新超过10个,每个人头是30元,10个人算算那就是300元了,等等这还没完。

咱们这个奖励6月又加磅了,如果新注册的淘宝号绑定银行卡,再加20元,也就是50元一个人头。这还没完,拉新用户复购之后我们有三个月超长CPS佣金,封顶20元 那么就可以达到70元一个人头了。

淘宝拉新实操赚钱</p>
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揭秘:最近圈内爆红的QQ霸屏引流,他们用这种方法月入三万

发表于07月 24th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

前几天,我的QQ上弹出了类似这样一个弹窗,当时我并不是很在意,随手就给关了,而在过了几天以后,我在网赚圈看到竟然有很多人在出售这个软件,而且出单率还很不错,我意识到,这个软件对于在网络上做营销的人,不管是网赚还是微商,都有一定的吸引力和诱惑力。

其实对于大家能有这样一个追求流量的思维我感到很开心,因为大家已经意识到“流量是一切生意的本质”

从线下实体生意来说,开在商业中心的店铺必然比开在偏远市郊的有更多的展示率和获客渠道。而在线上来说,不关你是卖什么产品,只要不是撸羊毛一类钻规则漏洞的项目,500好友的微信和5000好友的微信所产生的收益那也是天差地别。

但是,如果大家都还在用前几年的思维来做流量,我可以说必死无疑。不管是什么粉都往自己的流量池导入,疯狂刷屏成交,然后后期陷入无尽的清粉动作中,因为经过了这几年的洗礼,那套疯狂加粉然后发朋友圈的套路已经不管用了!

现在引流,讲的更多的是精确流量,有那么一句话,一百个泛流量成交一次不如一个精确流量成交一百次。所以做流量,请放弃泛流量,而专心经营精确流量!

有点扯远了,我们说回这个软件,且先不谈这个软件引流有没有效果,但是对于卖软件的人,确确实实是用这个软件引流到了很多粉而且产生了巨大的利润。

图(网络)

我们将卖这个软件当成一个项目来拆盘分析:

1.产品:产品就是一个引流软件,效果可以让用QQ的人强制看到自己的广告和信息获得展示量。

2.客源:既然产品的作用就是引流,那什么人对引流特别需求?在网络上卖东西的微商,网赚,资金盘,股票。

3.鱼塘:我要找到这些人才能把我的软件卖出去啊,去哪里找?他们平时在哪?在网上赚钱,当然离不开网,相关的QQ群和微信群不是聚集了大量网赚微商人群吗?OK,我也想做微商,我也想做花生,我也想卖高考资料,找到一个引路人,我不是就潜伏进他们的群了吗?

4.引流:我都有这个引流软件了,我还缺引流吗?进了群直接用软件创建日程给群里的人强制弹窗,既解决了展示率问题也突出了我的实力,我都能霸你的屏了我还没有这个技术吗?进更多的群,用软件提取数据群里的人发弹窗霸屏,这些都是精准粉啊。连养熟的过程都省略了。

5.成交:话术很简单“你是混网赚的,你应该知道流量对你意味着什么,我这个软件不贵,980.也就是你两天的收入吧,能带来多少流量你自己想想,信就转账到下面这个支付宝,不信也不勉强。”(小白的心理:可不能让他看出我每天零收入,有这个,我的产品就能卖出去了,每天赚个千把块,人生很快就逆袭了呢,想想还有点小激动)

对,真正用这个软件月赚三万的人,不是用软件去卖什么面膜护肤品,莆田鞋,或者是所谓的裂变项目,管道收入。而是卖这个软件给这些做网赚项目的人,才真正做到了月入3万!只有做项目的网赚群体,才是对这个软件最敏感和最需求的人!

可能也会有很多朋友觉得这个霸屏可以强制让别人看到自己的广告,应该还是有很好的效果的,我只能说,你这样想大错特错!1.信任度:首先我们分析下现在的生态环境,你觉得你平时在看微信和QQ的时候,有多少是广告?接近一半或者更多吧。你想找任何一个产品或者项目,搜索引擎一堆微信号吧,而你对朋友圈这种现象什么态度?很烦对不对。我已经天天看到广告了,你还要在我桌面强行弹出广告,你烦不烦?

当然这也不是绝对,或许你在大学生群做莆田鞋,在菠菜群做平台。这些都是有刚需的人群,发的群多了,也有还不错的引流效果。但是那基于庞大的流量池和某一人群对特定产品的刚需!如果漫无目的的群发和不对用户进行画像,那根本没什么效果。

2.行为习惯:人性的弱点除了“贪”还有什么?“懒”,现在做营销,你设计的营销模式必须符合懒人的行为习惯,每多一个动作便会损失一部分用户,你霸屏时候的联系方式有几位数字?9到11位吧,既不能直接点击也不能复制粘贴,还得靠强大的记忆力记住然后再去添加栏输入。这太复杂了,懒得加了,直接关了吧。你的用户就在复杂的添加动作中一步步流失。

说了这么多,希望大家对这个霸屏引流理智一点,别轻易被冲昏了头脑,白白交了智商税。真正赚钱的人,不是去金矿淘金的淘金者,而是在金框旁边卖铲子的商人

我们操盘一个项目,要先对他整个项目的目标客户,运作模式和成交渠道了如指掌,就以引流来说,给你的目标用户画好像,他的年龄,习惯,地域,消费水平,常见职业类别等等都做好一个基础了解,然后再根据这些特色,到相应的鱼塘投放他所感兴趣的内容,以此来吸引精准粉。

吸引到你流量池以后,对他的行为习惯分析制定相对应的策略才能使这个粉丝长期留存,而不是不断加粉删粉死循环。现在的流量那么贵,你能撑得住多少流失?

既然谈到了这个霸屏软件,那我也简单的说下他的原理吧,省的有那么一群网络喷子说我不懂,没有软件在那吃不到葡萄说葡萄酸。

其实他的原理很简单

用云手机模拟安装QQ工作版TIM,然后提取所在群成员ID再群发QQ日程即可达到霸屏的效果。

只是每一个步骤需要软件配合;

我在这里贴出这个软件并不是来炫耀的,也不会以任何方式进行出售,只是给需要的朋友免去交智商税的过程而已。

只有思维的碰撞才能产生更多的火花,只有乐于助人才能得到世界的帮助。

作者:莫忘

来源:卢松松博客

当下站长群体的归宿地

发表于07月 20th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

昨天看到一条消息,站长之家旗下产品,站长论坛关闭,也是继28推之后,关闭较为大型的站长论坛。

曾经推广大会,站长大会小则几百人,动辄上千人,而都目前为止,站长的群体基本上淹没在了互联网的浪潮中。

作为曾经的站长不免唏嘘,现在的站长都去哪里了?

1、 公司内担任职务

很多曾经的站长,现在都是公司内部流量来源的砥柱。如果仅会seo,应该在公司内部担任seo职务。不过大多站长都是综合性人才,一般会担任运营职位。

2、 创业

当初一部分站长,网站做起来,流量可观,大多选择了自己创业。大多创业者并不出名,像站长之家,卢松松这样的平台极少,站长创业可以养活几个人的小团队。

3、 转型

不少站长转型做了其他行业,某培训机构担任seo讲师,或者另谋生路,做个人站长从之前的野蛮生长,到目前的规范化生存,很多站长的路子被切断了。

为什么站长这个群体会逐渐变少?

1、 自媒体冲击

没有自媒体之前,网站,博客,论坛是主要输出内容的地方。自媒体出现之后,特别是平台补贴之后,冲击很多人做自媒体,一大部分站长开始转型做了自媒体。

2、 站长规范化

百度规则更新迭代,部分站长没有持续学习能力,在更新过程中,把这部分伪站长过滤掉。

3、 马太效应

马太效应,在搜索引擎规则中,越好的站越好,很多小型网站难以有出路,被迫转型或者小王子。

目前存在的站长群体有哪些?

1、 推广人员

公司内部负责seo人员,靠着之前的技术,在公司内部做产品网站。

2、 外包公司

这些人手中有较多的网站,大多以企业网站为主。

3、 博客主

不以排名为目的,纯属分享自己的技术。

以上观点仅为个人观点,如果您有不同观点欢迎讨论。

作者:落伍 夕惜若

文章地址:http://lusongsong.com/reed/10552.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

一个案例网站整体改版优化

发表于07月 18th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

最近分享了些SEO的知识,都是针对案例做整站优化,在这里把每次的优化都给记录下来,这样既能让大家看到效果,也能让新手站长更直观的学习,同时还能见证优化的方法是否可行等等。今天把本人最近优化的网站的整个操作步骤给大家分享下。

先简单说下我搞的这个网站历史,这个网站是我09年10月29号那个时候注册的,当时很流行做单页面的淘宝客,注册这个域名也是用来做单页面的减肥网站,也就是说这8年多时间,这个网站一直都是减肥网站,中间也没换过主题。我哇减肥网有过一段很辉煌的历史,如果你是草根老站长,那么对这个网站应该不会陌生,在2011年五月份到2012年7月份这段期间,这个网站是巅峰时刻。

阶段一:

09年11月到10年12月,有1年多的时间。那段期间我这个网站主题是减肥药排行榜,主要是做首页排名的一个减肥网站,排名起起伏伏,排名不算好,在这期间我手头还有另外一个减肥的网站,那个网站排名非常好,重心都花在了另外一个网站上,这个网站只做日常的更新维护,那个时候还没有手机端,流量都是来自PC端,而且搜索引擎流量也几乎都集中在百度,所以这个网站在这一年时间里也赚了一部分钱,估计一年也就几万。

后来,我那个苦逼的“我哇减肥网”和我另外一个减肥网站在10年12月份的时候百度更新排名全部掉没了,那一年我也是刚毕业,12月份我手头有30几万的现金,都是通过做减肥的淘宝客赚来的,也就是我哇减肥网和另外一个减肥网站赚来的,所以排名掉了后我就干脆放下网站,去上海旅游,记得那一年我在上海南京路和朋友一起跨年的…

元旦过后我就回来了,直到4月份,我又开始维护这个我哇减肥网,另外一个网站就放弃了,在4月份的时候我叫朋友一起维护,他们的意思就是这个网站被百度降权了,没有必要在继续维护,建议我做新网站,但是我感觉这个网站基础可以。

所以我找了一家淘宝卖减肥药的卖家给我投资,我挂她淘宝客,帮忙她做推广,她一个月给我五千的支持,因为在2010年的时候我帮忙她推广淘客赚了不少钱,所以她很相信我,就答应了这个事情,那个时候内链对于一个网站来说,排名是非常关键的,所以我就拿着这个钱去大的门户网站去发软文,至今这个软文还大部分存在,你可以去百度搜索下那个减肥网,都可以看到以前的软文;

那个时候站内优化好后,每天就更新几篇伪原创文章,然后在发几篇这种软文,一天发软文应该投资在几百元这样,坚持发了一个月,到了5月份,这个网站的排名开始慢慢恢复,很多词的排名开始到第二三页,小词部分到了百度首页。

5月份之后慢慢开始恢复排名,在那期间我也加大软文投放力度,而且也去购买了部分优质的媒体资源外链,这期间跟随着我发减肥软文的人也慢慢多起来,所以我基本都是比别人花更多的钱发更优质的媒体。

到了2011年7月份的时候,我把网站标题给改了,具体的标题我给忘记了,当时在A5有分享过这个标题,我用的是一句话标题,利用分词原理,百度会自动组合出非常多的减肥药,减肥产品的相关词排名,修改标题后到了8月份几乎承包了所有相关词的排名,而且几乎都在前三。

这个时候我安排专门人每天更新5篇伪原创,每天固定发软文带外链,一个月在外链建设上投资在3到5万左右,一个月的淘宝客广告收入也在13万到15万左右,排名一直稳定到2012年7月份。

这期间排名都很稳定,中间也有一部分小插曲,比如被攻击,要我把网站广告位很低价格卖给他,我都没答应,直接关站整整一周都没打开,庆幸的是对排名没有太大影响,期间也专门请了美工,按照我自己符合SEO的逻辑去改版了一次风格,排名都挺稳定,那时候甚至还有培训机构为了拉学员,直接说我是他们机构的学员等等,这期间网站模板,网站数据被无限制模仿,复制,镜像等。

噩梦的来临是在2012年7月份的哪天我给忘记了,百度进行了一次大更新,网站的所有排名三天内全部掉没了,直接从巅峰跌入了谷底。

阶段二:

12年7月到现在,当网站被和谐掉以后也就没在去打理过了,这期间也有恢复过一点排名过,也改过两次标题,但是由于没有打理,也没有配合上移动端等等,排名也都是昙花一现就没了,大家可以去看看历史数据,下面截图是我截图最近一个月的。

这期间也很多人联系我叫我网站卖给他,一两万什么,但是这是我挖掘第一桶金的网站,就想丢那做个纪念,也没有去打理。

直到最近很多朋友想看整体的优化案例,从整体优化到最后出排名结果,一个详细的操作过程,所以就想把这网站做个整体改版,然后操作了哪些细节,做了哪些事,最后排名变化等,做一个实操案例,这样大家学习起来也比较容易,并非很多人说的学习SEO培训都讲的模拟两可,或者听了也不会操作的一个尴尬局面。

改版

7月3号晚上我就把这网站正式上线,具体说应该是7月4号凌晨上线的,改版上线以后直到7月15号我都没有动过任何数据,15号也就是昨天我更新了一篇文章,这篇文章也是复制网络上的,修改了下标题,然后换了一个朋友的站的友情链接。

大家从上图可以看的到,现在的流量是改版前的三倍左右,也就10天的时间,但是这个是爱站的预测数据,并不准确的,而且是缓存数据并非实时排名,之前一天是几乎没IP,现在一天有几十个IP了,这站巅峰时候一个月赚10几万一天也就2000IP。

下面我可以看一个用关键词覆盖查询功能查询的实时排名数据,因为我改了标题,定位了几个主关键词,这几个主关键词排名如下图:

大家可以看的到,主关键词很多都进入了前三页,减肥药这个词直接进入了首页,这个是实时的排名数据,爱站看到的减肥药还在第二页第四位,他们的缓存数据还没更新过来应该。所以整体改版之后,只做了站内的细节优化,排名在慢慢上升,具体做了哪些其实也就是上一篇给大家分享的“结合案例教你如何做好SEO搜索引擎优化”,按这个步骤来操作的,相信很多草根新手不会操作。

今天这篇文章主要是给大家介绍网站的历史和基础数据,因为基础好,所以我只要做了站内优化,排名就会慢慢的开始起来。

作者:Seven

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