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那年在深圳找工作的日子

发表于02月 25th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

尽管努力地寻找工作,可是工作依然没有着落。

心神不宁,那时总在6点多钟醒来,是啊,距毕业踏上离校火车已然一个多月了…

虽然深圳是一个包容的城市,但是我并没有找到落脚的地方。住在南山,南山有科技园,有数以百计的软件公司,而且有很多公司都招java程序员,我没有因而庆幸;南山有人才市场-西部人力,甚至有公交站点,但是我第一次转了一圈,问了好多热心的朋友,都没有找到,网络是个好东西,靠它我终到了它,但它在一个距地图上标记的地点很远的地方,有点冷落,特别是当时在修地铁,这让我内心很失落。

所以我只能累累从南山赶近两小时多公交去往罗湖,因而只能在6点多起床,8:30左右到场,否则,到晚了,会被挤得很苦,因为它更像一个很封闭的菜市场,hr也是很人性化的,早些的时候,他们会认真地跟你沟通,给你复试单,但是一旦他们累了,他们就能留下你的简历,然后让你等电话,而电话往往是等不到的。

人才市场有几点气人的地方:

第一,那么多单位在招聘,但是很少有招java的,不知道科技园那几百家企业是不是只通过网上招聘呢,但是我天天都上网,投了51job,就投chinahr,接着投cjol,然后投智联,可就是很少收到面试通知啊(到现在电脑真正的成为我求职或者问路的工具,通过几次面试的失败,它让我感觉到了不爽与厌恶,呵呵)。

所以开始时,偶尔遇到有什么协会在狂招java工程师,就心中暗喜呀。

于是猛投简历,看着那些协会的招生的女生满脸笑容迎了过来,瞄了几眼简历后,似乎暗有不喜,苦上眉梢,然后说:“••#•#,好的,这几天你的手机要保持开机哦”,然后我发现原来就我没收到复试单啊,“推搪!”,我暗知不妙,欲哭无泪。

就这样,我的简历又没了一份(这可是我不远千里从学校带过来的啊,因为只有学校的打印费才巨便宜!)可想而知,我自始至终没有收到他们的面试通知。后来我才明白,因为我有培训经历,已经不可再造啊!呵呵,但也有部分培训机构会穷追不舍,一次次地在网上发来面试通知,多的达到四次,可想他们是多么想让我从良啊!

其实培训对入门来说是一种捷径,但之后的日子你会发现它的狭隘与局限,它有就业的引导性,因此忽略了知识的完整性与结构性,这些都会让你在未来的日子里备受煎熬。之后我才发现,那些什么什么协会啊,培训中心啊,天天在人菜场呢,寒!

第二,胡招-不知道自己招什么,纯收简历的,有一天,我去人菜场,在各小巷挤了一圈后,一张简历也没放出去,郁闷,我的10元车费,2小时的车程,2小时的睡眠就这么没了,忽然眼前一亮,有公司在招软件工程师诶,可惜只招两名,于是赶紧问了用什么语言啊,招聘官红润的脸笑得很阳光,“这个我不知道啊~!”

于是为了最后的一丝希望,我还是投了一份简历,多少天后,依然没有音讯,又过了多少天后,我又抱着侥幸的心理险些又在无奈之下,头晕之下,在这家公司投另外一份简历,但我突然警觉地发现,还是这家公司,还是那张红润的笑脸,还招两名软件工程师啊,而且还围了那么多无辜的求职者,我心里暗颤,赶紧撤出了人菜场,外面依旧骄阳似火。苦啊!

第三种,可能不存在的公司,一家据说是hk的公司总裁,一名老外在招工,我瞄中了其中的一个工作:网页设计。(其实经历了那么多失败的面试的经历后,我的心理门槛已经降了很多,心想只要先找份工,在闲时充充电,说不定许久后就可以回到java这个位子了)。

这老外似乎与我有缘,其它朋友都是一周后面试,而我是下午2点,庆幸啊,所以我早早地离 开了人菜场暗自练习英语去了。中午吃了个快餐换了几家银行休息,在银行工作人员的几个来来回回的眼神之下,我冒着太阳到了千米之外的一个小公园,顾不了那么多了,躺下便睡了一小觉。心想,别去早了,老外很守时的。

但最后还是憋不住,提前30分钟赶了过去,老外都到电梯口了,就等着走了呢,还好够巧,我赶紧上前”EXCUSE ME!%%##@#@”,幸好他还认得我,于是打了个的,到了地王大厦后面的一个咖啡厅,点了些吃的,东西太贵,没好意思让他请客,尽管他很客气再三要求我来点什么吃的或喝的。于是全程就看他用餐了,中间聊了近三个小时,大概是双方的一些个人情况,项目经验什么的,之后讲了关于他自己的好多事,比如说他去过几十个国家啊,游过我们中国的义乌,广州什么的,还说他在菲律宾有3000多个员工,还有就是讲了他来深圳的目的。

最后握手say byebye,他说明天14时会给我一个电话,再电话谈一次,还说了他不搞test的原因。最后这事以没接到他的电话告终,后来我在网上也没找着这家公司。

深圳是一座文明的城市,所以我也遇到了不少很好的公司。在这里,小公司不会给应届生太多的机会,除非苦力吧。

他们的说法是“让那些有钱的大公司去折腾我们这些乳臭未干的家伙”。

也许是前人做恶,后人遭殃吧,我们有太多学长学姐们光说不练,损害了我们太多的声誉,着实让我们这些后来的受害不浅啊。

先说说,某信息科技吧,我导师给我介绍的,由于手机有些小毛病,第一次电话通知没接到,而第二天,公司那边反而主动地联系了我,那边的女生声音巨甜美,完了,她居然还跟我说“谢谢您”,搞得我晕乎乎的。于是给了这家公司100%的印象分。笔试大概错了一半,连智力题也是英文的。

但公司还是给了我面试的机会。面试官很平易近人,指正我回答问题时的一些错误,给我补了好多知识,给了我一些建议,最后还不好意思跟我说bye,特意安排了一个女生,给我指引电梯的所在。

自此我认识到自己知识的薄弱,于是认真地在书城找了几本书,贵啊,好几百个大洋呢,但书不错,之后每次去罗湖,我都背着这些上千页的书,偶尔翻来看看,后来也就不觉得坐车很浪费时间了。有时回到南山还早,就直接到书城吹空调去了,晚上9点多才关门来着,很不错。

说说华为:去了一趟华为基地的社招,那天天还大早,就已经有几百号应聘者从门口排到大厅了,首先登记信息,然后笔试。java方面的笔试涉及网络,数据结构还有java自身的一些知识。之后由面试官一个一个地请坐在位子上的应聘者聊一下基本情况,还真不容易!面试官很年青,很礼貌,还说我笔试情况不错,谈了好些时间,接着鼓励我积累一年的经验再来应聘,因为华为的应届毕业生招聘在校园招聘里已经完成。

现在社招主要是招有经验的朋友。(其实,华为的校园招聘我也接收过面试的短信通告,可恨的是我收到短信时已经是面试后的第二天了,可恶的手机信号)。于是我继续争取机会,取出简历给面试官参考,他说确实很优秀,于是他跟他们主管聊了一会,最后还是好言劝慰,此时外面下起了大雨,主管问我们带伞没,接着让我们在这边就餐。标准的两晕一素一汤,一水果。临上车,回头看了下华为大厦,窗外的百草园转瞬即过,雨声依旧。

说说某电脑软件公司,公司在罗湖区国贸大厦,约好9:30好面试,原以为要花上两小时坐车,所以6点多就起床了。到罗湖时才8:30不到,原来公司就在地铁站旁边。于是买了口香糖嚼。翻翻书,旁边有人问我是不是考研,吓了我一跳。我跟他说明是来面试后,他鼓励了我一番,之后让我放松点。

9:30到了公司,填了两页的个人表格,然后笔试,期间暗骂自己不该把那么多时间花在填资料上,导致后面的技术题没答好。交了卷后,好多朋友都是十几秒后被告知可以先离开了,于是我暗自庆幸。

上了回洗手间,15分钟后,前台(讲粤语的,感觉比较亲切)说:“刘先生,不好意思,主管说你的答卷也不合格”,于是我又成了过客,离开了这座宏伟的建筑。

想想,自始至终也没见着公司的其它员工,除了前台。唉,效率啊,一看时间又11点多了,于是赶回南山,在书城呆了会,一天,又没了!

还有很多公司相对都不错,时间宝贵,到此为止,纪念岁月的奔波,好友的欢聚与离别,彼此加油!

作者:kitsonliu

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9968.html

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回想我当初利用互联网寻找创业的”突破口”

发表于02月 9th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

他山之石,可以攻玉,多学习别人的成功经验,可以让自己在通往成功的路上弯路,现在先来看一看我当初是如何做“互联网+宠物”的。给将要涉足互联网这方面领域的朋友分享我的心得。

首先剖析如何做?1.线下连锁服务+线上电商

做线下连锁服务+线上电商模式的有酷迪宠物Kudi、乐宠 Leeper等。

酷迪宠物Kudi成立于2001年,是中国第一个宠物主题连锁品牌,目前连锁店近百家,还有宠物公园、美容师学校、宠物五星级酒店等线下服务,线上有B2C平台和一家淘宝C店。

乐宠 Leeper成立于2008年,旗下拥有乐宠宠物连锁店、北京博爱动物医院、种犬俱乐部(CKC),线上的宠物中国、猫咪有约,以及淘宝宠物用品店销量最大的Q老板。

目前,酷迪宠物Kudi已经盈利,但利润空间有限,乐宠 Leeper则属于烧钱阶段尚未盈利。

2.社区+电商

采取“社区+电商”这一商业模式的有爱狗网和狗民网。

爱狗网的前身是爱狗狗网,成立于2005年,06年更名为爱狗网,同时联合发起了CKU。爱狗网一直以论坛社区主,07年的时候,用户就已经过百万,09年获得软银、阿里巴巴以及IG的千万美金投资,开始发展电商,2011年销售额过亿。但爱狗网发展得并不顺利,只维持基本的运营。

狗民网于06年9月上线,其是以宠物论坛起家的,09年9月开始做团购;10年7月狗民商城上线,并在这一年收购了《名犬》杂志;2011年,狗民网与美联众合动物医院合作在线医疗频道;2012年上线一系列业务,如养宠宝,我买宠等。在2011年,电商的收入过千万,2012年加上广告总收入接近两千万。

我该如何与互联网接轨?

在深入了解了“互联网+宠物”的商业模式后,我开始思考自己未来的路该怎么走,我成立了一家宠物犬学校,如何让训犬与互联网完美联姻呢?首先,我创办了一个网站一狗仔队宠物学堂,这是一个让别人了解我及宠物犬学校的窗口。

以前我的业务主要在唐山及周边地区,随着网站的推广,我的业务扩大到了各地,远在上海、武汉的客户都会通过空运将犬运到我的宠物犬学校,来进行训练。同时,我扩大了业务,从单一的训犬发展到犬粮配置,形成了狗仔队专有品牌,安保犬租赁、狗狗演员租赁、训练有素犬只出售。

此外,为了满足家庭训犬的需要,我采取了远程教学的方式,由训犬师在线指导,并制作成光盘进行出售。

当时,我已经尝到了互联网给我带来的的甜头,正在逐步地利用互联网扩大业务,完善互联网跨界联合宠物的模式,我坚信,在不久的未来,互联网会为我事业的发展提供强大的助推力。

用“匠人精神”征服客户

在过去,一名理发师或者小厨师要想创业,没有几万、甚至十几万的本钱根本法运转,因为门面租金和装修费用就要花掉不少钱,在互联网时代就能够大大降低费用,租一所民宅或近郊小院,每月的费用大概在1500元,请一名助理,工作室就建立起来了,微信预约好,让工作变得游刃有余不说,收入也不比上班少,而且还自由,何乐不为呢?

最典型的草根创业者当属数以百万计的淘宝卖家,一根网线,一台电脑,就可以把生意做到全国各地,而且在互联网时代,只有你想不到的,没有你买不到的东西。结婚时,我在淘宝上找木匠定制了一个小木盒用来放结婚证,妻子怀孕时一直吃的是成都的石榴和石家庄的鹅蛋,女儿出生时我在淘宝上花12元买到了儿童摄影店里售价500元的胎毛笔…

互联网+时代的到来,是一次大洗牌,有的商家抱怨生意越来越难做了,有的商家则迎来了真正属于自己的时代。谈起讲述我的“狗仔队宠物学堂”,它其实是我创业的一个缩影。

成立“狗仔队宠物学堂”靠“匠人精神”征服客户

狗仔队宠物学堂其实算是我做的一个试验,一个小而美的试验:投资很小却不土,最初三五个人的团队却承载着全世界最先进的宠物驯养理念。

在互联网时代,不在乎你的团队有多大,不在乎你的学历、身份,不在乎你的办公室装修得是否豪华,它在乎的是你是否全身心地投入,是否有先进的理念,是否有创新的产品。

寻找创业的“突破口”

当时也遇到了不少困难,多方请教并反思:

互联网时代的基础设施建设已相当完备,且大量资源可以免费调用。在淘宝搜索商品、在百度云存储资料、用微信和顾客沟通、在优酷土豆上传下载视频…垂要…统统这些,不需要花一毛钱。

摆在我们这一代创业者面前的就是运用互联网资源与思维,去改造仍然较为“原始”行业,比如,“互联网+餐饮业”出现“雕爷牛腩”,以至后来的“罗辑思维”,而我和我的团队则致力于在养殖行业树立一个标杆—狗仔队宠物学堂。

在商业竞争中,很多貌似强大的商业帝国都是被跨界的门外汉打败的,多年来,中国移动一直把中国联通视为竞争对手,没想到被一个叫“微信”的应用程序搞得七荤八素;国美和苏宁斗了十几年,互联网时代却难逃共同走向末路的宿命…。…新的互联网时代如龙卷风,把所有的行业统统卷起,然后重新摆放。

对于普通人来说,想建一个购物网站容易吗?想做一款像微信一样的应用程序可能吗?想搭建一个像百度云一样的数据存储系统实际吗?答案是否定的,但是,我们可以利用这些现成的免费资源去改变传统行业,运用互联网思维在传统行业开拓。

我将狗仔队宠物学堂定义为互联网跨界宠物行业(养殖业)”,宠物行业是近几年才慢慢热起来的,是一个未来有着巨大潜力的市场,选择一个具有潜力的市场将对你的创业起到事半功倍的作用,是你创业成功的一个关键因素,我把它称之为创业的突破口,对于创业者来说,如果一开始的方向错了,那么怎么努力都是白搭。

我之所以会选择宠物行业,是因为我一直认为中国的宠物行业是非常原始的,一方面,中国现在的养殖技术和两千年前区别不大,绝大多数从业者的工作技能都来自经验和口传心授;另一方面,作为农耕民族的中国,自古以来对“大”这个物种并没有足够的重视和尊重,“品种优化”和“优生优育”的理念也是近几年才从国外引入的。那么,如果把互联网的思维导入到宠物行业,那便是对整个行业的一次颠覆。

你天天都去买彩票,哪一天中奖了,你的成功属于偶然,但创业不同,创业成功只有必然性,没有偶然性,任何一个创业成功者身上都有我们值得学习的地方,接下来,从“狗仔队”的成功精髓,我也希望能够带给大家一些启示。

1、市场地位很关键

小米创始人雷军谈到,台风来了,猪都会飞。小米的爆炸式增长为我们演示了猪是怎么飞起来的。米发起的手机市场革命,实际上是一场“农村包围城市的人民革命”,它给自己的定位的竞争对手不是苹果,也不是三星,它瞄准的是山寨手机的市场。在战胜了散兵游勇的山寨手机品牌后,小米赢得了属于自己的三分天下。

任何一项事业,创业之初的市场定位非常重要,谁也不可能把整个市场全部吞下。

2、学会做营销

很多人会把营销和销售混为一谈,其实,营销和销售是两码事,销售是把已有的东西卖出去,营销则是做卖的出去的商品。营销好比是创业路上的灯塔,它将指引你朝着那个方向走。

在狗仔队宠物学堂成立一年后,团队做了一个大的调整,推出开尚犬业这个品牌,把狗仔队宠物学堂作为开尚犬业的一个事业部,专攻宠物大市场,相对应的成立开尚工作犬团队,主打工作犬市场。

对于一个创业团队来说,你的一切活动都应该是围绕营销展开的,想明自了自己打算做什么生意、怎么做,这就是营销。

一分努力零分收获,二分努力零分收获…。…·九分努力零分收获,十分努力,百分收获。不管你从事什么行业,做什么产品,都要把产品或服务做到极致,真正懂得商品价值的人他们在乎的不是钱,而是品味是否高。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9917.html

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揭秘:日赚万元的骗局,别掉进无知的偷天陷阱!

发表于02月 8th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

多年前,坊间流传,某风月女子南下,见某小城生意火爆,便电报老家的小姐妹去经营,电报内容惜字如金:“钱多、人傻、速来”。

这六个字,言简意赅,却字字珠玑、精辟之极,里面包含的朴素道理一目了然。如此同时,也有当下很流行的一句话:“傻子太多,骗子明显不够用”

这两句话表达的差不多都是一个意思,但真的是如上面所言,我们很傻吗?

No,绝非如此,我们绝大部分的人都是聪明人,上面的只是个例,但中国之大、疆域之广、人员之众,难免落入圈套!更何况,有些骗子利用人性之欲更是屡屡得手!

我们可以避开骗子,却无法避开自己的贪婪和欲望。人在七情六欲之下,既是主子也是俘虏!鱼为诱饵而吞钩,人为贪婪而落套.今天我就为大家揭秘一个利用人性贪婪日赚10万的网络骗局,此等骗局,仅供揭秘,以警后人,勿操作!

一,骗局显示

(1)用妹子做头像,这是骗子一贯的伎俩,女生天生具备亲和力的优势,尤其是美女更是如此了。

在世人看来,颜值即正义,长的不好看就是一张犯罪的脸了!

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内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱?

发表于02月 6th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第1张

1.

之前有这样一则新闻是大学生利用网店卖画,月入过万。别人给他发照片,他给画一幅夸张的油画。他还能够提供手绘菜谱,要知道这种风格目前很吃香,很多店铺的老板都会花钱让他定制。

这个大学生就是标准的通过绘画手艺来赚钱。

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第2张

有一些擅长画画的小伙伴则蠢蠢欲动,来就问我,是否也可以做这个来赚钱呢?当然可以啊,但是,注意,并不是说你会画画,开个淘宝店或是微店就能够赚钱了。

网络创业,绝对绕不开的就是运营,即推广引流。

只有把推广引流做好,你的粉丝才会越来越多,这样你的收入才能提高。

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第3张

time制作

你的产品再好,你也必须要不断的主动出击,吸引更多的人主动加你,成为你的粉丝。

很多朋友盲目的花钱进货做微商,觉得自己在朋友圈发发广告后别人就会主动购买你的东西了。要知道,要想销售出产品,必须要不断的扩充精准好友的数量,还要和他们建立信任。

可以这样说,推广引流是一个贯穿于网络创业整个流程的工作。否则,你根本卖不出去!

因此,大家在做网络创业的时候,先不要盲目成为代理,不要盲目进货,做产品。先去定位,先去推广引流。

如何做推广引流呢?

其实不难,任何推广引流的方法其实本质都是内容营销。

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第4张

time制作

也就是通过内容来吸引精准的流量来关注自己,从而将其运营成粉丝,引导其消费。对于我们来说,几乎所有可以发表内容的平台都是可以用于推广引流的。

2.

大家往往都会选择论坛,贴吧,问答网站等平台来做推广引流,其实移动app也可以。只要它有发表内容的功能。

比如,我之前介绍的小红书。小红书是一个电商平台,但是它也是一个很优秀的网络社区平台,所以它是可以发表内容的。在小红书中,你可以发表图文,也能够发表短视频。这类社区平台必然聚集着大批的推广者,他们通过分享内容来吸粉。

比如,在这里你可以看到店铺推荐的帖子,如图:

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第5张

在小红书不能够加入联系方式,但是可以通过平台自身的“关注——私信”功能来进行推广引流。

一些小伙伴觉得不能够加入联系方式,推广引流效果会大打折扣。但是,我却并不赞同,相反,我觉得在小红书同样有机会。

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第6张

虽然利用平台自身的“关注——私信”功能引流并不如直接甩联系方式那么顺畅,但是,这种引流方式却自动带有筛选效果。

也就是说只有精准的粉丝才会关注你,需求强烈的粉丝才会私信你。

这样通过私信来甩联系方式,最后关注到你的公众号等个人平台的大多都是真爱了。这样也稍显曲折的引流方式却筛选屏蔽掉了不精准,精准却不强烈的用户,虽然吸引到的用户数量少,但是质量高!

这种自带社区的app有很多,又如超级课程表。

如果说小红书的流量大多都是女生,那么,超级课程表的使用者更多的是在校大学生。它的优势在于不仅是大学生社区,而且可以具体到某个学校,某个地区的用户。

超级课程表有以下几个板块:

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第7张

有的人喜欢通过“小纸条”来做推广。这个功能其实就是私信功能。不过,我认为,主动勾搭的效果不如做内容营销来“装高冷”。原理还是我之前讲过的。

通过内容来吸粉,让用户主动找你,这种是自带筛选功能的,找你的都是相对精准,需求强烈,和你有基础信任的。说白了,主动找你的都是对你感兴趣的。

这就和谈恋爱是一个道理。

内容营销:赚钱前提弄明白,何谈赚不到钱? 经验心得 第8张

在感情当中高冷一些,被动一些,别人会觉得哇塞,他/她好有魅力!但如果过于主动,反而让人们怀疑你的动机,失去新鲜感。上赶着爱别人,更容易被伤害。

这也是群发消息,群发广告的效果很一般的原因。大家在“下课聊”这个版块发帖的时候,最好要选择好内容主题。

比如,星座这个主题,我就觉得很有市场,也很有吸引力。

3.

推广引流的本质就是内容营销,要想做好内容营销就必须要懂得内容生产技术。发现没?整个流程都是环环相扣的。

内容生产技术既能够生产出内容产品直接赚钱,也能够生产内容产品去吸粉,然后间接赚钱。

由此可以看出,做个内容生产者,只要你懂得技巧和方法,是很吃香的。

不过,值得注意的是,功利性写作并不是我们在学校写作文。而是有目的,融入营销思维技巧的写作。谁说学好数理化,走遍全天下?学会功利性写作,一样可以走遍全天下!

本文作者:time QQ:2051750893

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9905.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

不用代码10分钟就能学会微博知乎豆瓣淘宝数据采集

发表于02月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

几乎每个人都有需要从网上批量获取信息的需求,比如需要批量采集网站上的邮箱、批量采集1688、58同城上的商家信息、联系方式,如果让你去学编程语言?我看很多人连软件都不会装,更何况一门完整的编程语言,还要学会更正网页知识;学习火车头软件?一是贵,二是操作非常麻烦。

今天就推荐一款Google研发的数据采集插件,这款插件可以自带cookies,自带反爬虫能力,非常容易上手,按照流程下来,基本上10分钟就能学会了。我平时也经常用它采集微博、知乎、豆瓣、58同城、大众点评、汽车之家等等网站的内容,非常方便。

Web scraper是google强大插件库中非常强大的一款数据采集插件,有强大的反爬虫能力,只需要在插件上简单地设置好,可以快速抓取知乎、简书、豆瓣、大众、58等大型、中型、小型的90%以上的网站,包括文字、图片、表格等内容,最后快速导出csv格式文件。Google官方对web scraper给出的说明是:

使用我们的扩展,您可以创建一个计划(sitemap),一个web站点应该如何遍历,以及应该提取什么。使用这些sitemaps,Web刮刀将相应地导航站点并提取所有数据。稍后可以将剪贴数据导出为CSV。

本系列是关于web scraper的系类介绍,将会完整介绍流程介绍,用知乎、简书等网站为例介绍如何采集文字、表格、多元素抓取、不规律分页抓取、二级页抓取、动态网站抓取,以及一些反爬虫技术等全部内容。

Ok,今天就介绍web scraper的安装以及完整的抓取流程。

一、web scraper的安装

Web scraper是google浏览器的拓展插件,只需要在google浏览器上安装就可以了,介绍2种安装方法:

1、打开google浏览器更多工具下的拓展程序——进入到chrome 网上应用点——搜索web scraper——然后点击安装就可以了,如下图所示。

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什么样的老域名才算是优质的老域名?

发表于02月 1st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

什么样的老域名才算是优质的老域名?在前两天我发布过关于老域名做快排的文章,有很多人咨询我老域名如何挑选,什么样的老域名才算是优质的老域名,下面我具体给大家介绍一下。

优质的老域名真正需要的不仅是比较长的年龄,另一方面更需要拥有大量的外链和反链及最终的域名(DR)评级。先看下图所示的:

一、老域名的评级(DR)

图中就可以看出我的这个域名的年龄是4年,域名的(DR)评级是45左右,在老域名中已经算是比较高的啦。域名评级实际上就是百度蜘蛛对域名的信任度,评级越高信任度就越高,自然域名的权重就越高。这种老域名做快速排名的优势是非常大的,效果也是非常好的,我曾经用了一个域名前身是曾经火遍全国的呼应网络电话的官网老域名,本身的域名评级是45,后来在我优化了一周左右评级达到了53,可以说这个域名是非常好做排名的。所以两周就将web培训上千指数关键词做到了首页,自然权重也就提升了上来。百度自身的评级也不过80左右。

二、老域名的外链数

看完了老域名评级后就要看老域名本身的外链数有多少,文字外链数也分为GOV也就是政府外链和Edu教育类外链数。大家都知道政府网站搜索引擎本身给的权重就非常高,毕竟属于我国政府的东西。而教育类网站同样也是,而且信任度是比其他行业要略高一些。这两个外链数如果比较多的话,说明这个老域名是个非常优质的,而且是完全可以用来做任何网站的排名,无论竞争或者指数多少,都是有机会可以坐上去的。

三、老域名的反向链接

反向链接也是影响网站排名的因素之一,所以要求反链数也要很多,这样才能保证域名的平衡性。因为有些域名外链发了很多,但是反链一直为零,反链和外链是有很大的区别的,作为外链来讲你只要在其他网站带上了你的链接都属于外链。但是反链是要求收录的并且搜索网站域名可以立刻展现的才属于网站的反链。

四、老域名的历史外链

最后就是老域名的历史外链,历史外链往往决定老域名的质量,是以上几点中最为重要的因素之一。往往很多人只在乎老域名的评级等却忽视历史的外链,最终购买的老域名要么迟迟不收录,要么收录了却很难做排名。因为很多老域名所涉及的领域并非所有都是正规行业,然而有很多老域名之前的外链都是灰黑色行业的,如图所示:

如果你所找到的历史外链中是有这种****、网络赌博及博彩类的外链,那么我可以很负责任的告诉你最好别要,为什么这么说呢,搜索引擎严厉打击这种行业的网站,一经发现轻则降权被K,重则直接封站,很难再互联网上面展露头角。所以说这种老域名极有可能是被K的,所以说风险非常的大。哪怕你存在侥幸的心里使用这种老域名的话是完全做不好SEO排名的,因为起跑线上你就已经输了别人一大截。

五、网站的前身历史快照查询

这个点大家是可以在老域名筛选的时候就可以用工具查询域名前身是什么网站,如果这个域名前身是被人使用的话在域名前身查询工具中可以展现前身的快照,这样一眼就可以看出来这个域名的前身是否正规行业。

以上就是我为大家介绍的关于什么样的老域名才是优质的老域名的分析方法,域名绝对利于你网站的发展,千万不要忽视这个。作为要做老域名快排的的SEOER老说,对于老域名的选择的技巧和老域名的分析方法一定要了解透彻,要完全掌握才行。

这样你做快排会很快就有效果。毕竟优质老域名的权重很高自身外链很多,而且和百度蜘蛛已经认识了很久,这种老域名你找到了,就可以去实战操作网站关键词快速排名了。

作者:谢盼龙博客 站长QQ:1165735213

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9880.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

一边卖不掉,一边买不到,我看电商的“危”与“机”

发表于01月 31st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

我一直觉得,不能把电商等同于某宝、某东等平台,但凡你能在互联网上产生的销售行为,都应该是电商;只不过很多人习惯于跟风依赖于平台,就像线下商圈里的店铺一样,只管老老实实交店租、老老实实分成,人流量什么的,活动、营销什么的不用操心,只管用心打理你这个店,跟着风向走就是。

只是跟风成习惯、习惯成信赖、信赖成依赖,到这个时候就麻烦了,虽然大多时候 不会有靠山山倒、靠河河干的尴尬,毕竟马、刘等father们的大腿还是非常给力的粗,但可惜的是 他们毕竟不是你的亲爹,猪养肥了都免不了要挨那最后的一刀,更何况你我?

所以一面倒的依赖非常危险的,因为平台卖家的那种合作关系一旦失去了平衡,那就成了单方面爱要不要的压榨了,依赖成性的你,根本没有话语权; 关于某宝等平台电商 为什么这么难做,这里不想再继续叨叨、老调重弹了。

一边是商家积货难销,不得不玩命的刷销量,死命的强杀“豆腐块”等各个巨额流量入口,以期获得巨大的客流、海量的曝光 ,好有个转化成交;最次也得是个收藏或客户进了自身CRM“客户池”,以图有个将来、有个希望。

一边是买家困于购物焦虑,喜欢的“狗”不出现,出现的“狗”不喜欢,不得不花大量的时间,频频的刷各个产品 带图的、不带图的、追加的等各种优差评价,但最终心里仍然 迟迟落不了那最后的那一锤,稍微有点负面情绪 或 超出底线的负面评价,就果断抛弃,宁愿守着“备胎”将就,也不想给自己一次机会去尝试。

毕竟退换货来回折腾太烦人了。很搞笑不是吗?一边是想卖、卖不掉,一边是想买、买不到;当然根本不在乎电商这个销售渠道,只把它当做一个清库存“下水道”一般存在的行业巨头不在此列;当然像思聪等不在乎性价,有一窝商家等着给专属定制、等着给全方面殷勤服务的巨富阶层 更不在此列。

说个很接地气的例子,我想80后、尤其是85后都或多或少的玩过传奇SF,直到现在依旧是这帮人在追捧这个游戏,只为1个人开个SF,我想大家肯定都不意外,但为了1个人,还专门弄了10几个小号马甲、陪着升级、攻杀、玩耍等等 立体3D式的殷勤服务,就为了让这1个人玩开心的SF,我想大部分人都会觉得诧异了。

存在即是合理,因为就这1个人的元宝等消费,就足够整个服务器包含这个老板的日常开销了,毕竟这个世界现实的很,只要是个自力更生的正常人,短期亏钱还能忍受,长年累月的不赚钱,还亏钱就算是个二傻子都受不了。

所以说,有的时候,贫穷真的是会限制我们的想象力。

不过大部分想买,买不到心仪产品的买家,终归会被一个匹配程度差不多的卖家收走,而那些大部分 想卖,而卖不出去库存的卖家,就不好说了,毕竟这是一个生产过剩,渠道已经没那么强悍优势的年代了。

买家卖家其实就好比适婚男女一样,哪怕条件再差的女孩,终归会被一个匹配程度差不多的男孩收走,前提是她的心态不像凤姐那么夸张;而大部分的屌丝剩男,就不好说了,毕竟美女是一种“稀奇资源”,当你竞争情况不够给力,甚至非常差的时候,适龄年轻女性 于你而言,都成了一种“稀缺资源”了。

当然 你可以嘴硬的叫嚣,剩女过了年纪也一样辣鸡;但打脸的现实情况是,“面包”只要还没馊,总会有肚子饿的人愿意吃, 但肚子饿的你 就不好说了,毕竟某种层面上的“市场供需”摆在那里,否则也不会有什么“富不过三代,穷也不过三代”的老话了,富不过三代,人家好歹有个家底 不缺人来接盘折腾,而穷不过三代 就尴尬了, 因为末尾淘汰没人要,直接给整绝种了。

所以说 买家无所谓危机,而卖家 如果不避开“危”,掌握“机”,也许还等不到末位淘汰让你“绝种”,更多时候,残酷的市场竞争环境,直接就迅速的把你灭的“尸骨无存”。

这么想想互联网“女性经济”的王道,还真TM有道理。那扯这么多,卖家的“危”都有哪些了?为什么会“危”了?

卖家的“危”不仅仅在于当前生产过剩,消费升级,无处可逃的同质化竞争情况,更多是尘埃落定,各个平台成熟的“宰猪”环境,无论线上、线下、哪怕是当前无与伦比的移动互联网,都是这样。

还有就是瘫在舒适区里,不想、不愿走出舒适区去尝试、去改变,不是担心被坑的风险、就是害怕劳而无功的各种损失;这其实也是一年年 一窝人都在叫嚣钱难赚的根源了。

因为环境在变、市场在变、消费者在变、竞争对手也在变,更可怕的是 还有N多跨行的老手都在顺势的变,挤压着你的生存空间,好降低他们的生存风险,而你却抱残守缺的守着“旧本”、“旧套路”、“就模式”、“就思维”不放,还不见兔子不撒鹰,眼热他人已有成效的案例故事就去跟风。

殊不知风险收益从来均衡,那么稳当的赚钱生意 都能让你轻松知道,那么这个所谓的赚钱生意,最终 也只能是让他人稳当的、轻松的来赚你的钱了。

只吃库存,寄希望于实体商圈、网络电商等平台的人气流量,好差价卖货;或者跟风微商招代理,寄希望于那3000多万,已经有N多人“对韭当割”的宝妈群体,好让你击鼓传花一样、转移库存风险的继续收割赚钱?

真心不靠谱,毕竟时代已经变了,市场已经逐渐规范成熟了起来,野蛮生长、抢坑、占坑就能分一杯羹的时代,已经过去了,至少电商和微商是这样的。

因为风口、因为时势,吃一时的轻松饭是正常的,但吃习惯了 陷在“温水煮青蛙”的魔咒里,拔不出来了,那么等着你的,不是“灭种”就是“尸骨无存”了,当年风靡港澳台的F4不就是这样吗?一时的偶像轻松饭吃习惯了,到时候了 仍不质变转型,现在已经被灭的差不多了。

连当年傲视众多一线小生的言承旭,火的一塌糊涂,和周渝民并列为当年学校里男同学们的公共情敌,现在了?言承旭连给赵丽颖配戏都给人嫌弃、厌恶的不要不要的,这在当年 你敢想?你敢信?

以人为鉴,可明得失,以古为鉴,可知兴替,多读读历史还是有些好处的。

好了扯了这么多字,也吓唬人了这么篇幅,该说说

什么是这个时代、卖家们的“机”会了吧?

1,移动互联网的内容优势,人人皆可发声的低门槛;(环境)

在当前这个移动互联网时代,内容已经不仅仅只是空洞的“影音图文”了,内容其实已经质变成“渠道”了。

一个集获客、圈粉、销售、CRM等功效为一体的“渠道”。

通过内容,一堆堆的paX酱获得了大众的认可,带动了自身的品牌价值;一群群的罗X思维,圈定培养了死忠粉,傲娇的去价值变现;一坨坨的“老舟”被大家发现、欣赏,让其积累社交价值去变现。

12年才创立“今X头条”的张X鸣,为啥都可以让BAT等一众互联网巨头厂商们忌惮了?从而纷纷巨资布局、投入内容平台了?还不是因为 移动互联网时代,能在海量碎片时间里称王的只有内容。

当然 最最关键的是其低门槛的特效,让你可以和N多行业实体巨头们,可以在某种程度上平等对话,如果你这方面能力够强悍的话,甚至还可以是以弱胜强,要知道现在一个大公司要曝光、要获客、要销售的成本有多吓人吗?像医美、互联网金融等行业,平均获得一个消费客户的成本都已经到1000块左右了。

但如果你去做内容了?要知道西X视频等平台,随随便便截取火影等IP影视视频,就可以获得几十万的品牌曝光,而且这还是免费的,如果那些大公司不想继续砸巨资去做硬广,那么只能是像你我一样 踏踏实实去做内容。

当然也许有人看到这里,又要喷瞎BB,什么这些平台管理这么严格,能让你随随便便占他们便宜去做你自己的广告?去生硬的加入你的微信、网站等广告信息?

必须不可能,因为任何正常健康的生意,健康的合作关系都应该是有来有往,平台需要你的内容 给他平台积累人气,培养粘性;你也需要平台的人气流量,好获得自己的曝光、打造自己的IP,但这个前提是你得有这个价值,你的内容得有这个价值。

一味只想占便宜、一味只想抖机灵的去投点机、取点巧,在新鲜事物、行业开始的时候,也许会让你短期爆发 占点便宜,但随着行业的沉淀成熟,这必然是要被淘汰的。

这也是我不提倡随便截取其他影视的视频,去做内容的原因,虽然看着播放量几万几十万的,数字好像很唬人、很让人兴奋的,但除了平台最开始奖赏你参与的那点微薄奖赏,其他的跟你其实没多大关系。

原因很简单, 你只是一个二道贩子,实体门店也许还有地利之便可以轻松的生存,而互联网这种毫无地域限制的环境,就尴尬了。

因为什么平台火、什么内容火 就你知道吗?一窝蜂的跟风模仿,让客户根本记不住你,记不住你 就更不要扯什么信任、习惯、信赖、依赖,这些可以让你价值变现的因素了。

这种情况下得利的只会是平台和客户,而你,说好听一点是堆燃料,给互联网这个大时代 贡献自己的光和热,说不好听点,你就是坨肥料 ,敲骨吸髓榨干净的残渣,照样还可以尸骨无存的、给那些平台们无私奉献自己的那点养分。

想想之前某宝等电商平台,众多二道贩子的卖家们,那些生存日艰的剧情。

2,消费升级下,愿意为价值买单的消费习惯已经养成;(市场)

这个时代,其实每个人都有属于自己的那点焦虑;

打工 焦虑,钱少事儿多换工作越来越难;

高管 焦虑,没其他爆富的手段好抵御年岁渐长的风险;

有钱的 焦虑,资金没有靠谱的出处 好抵御通货膨胀等风险,毕竟房子限购、境外投资也限流,各种理财的项目又辣么多坑等等。

焦虑的不是 没有;而是东西太鸡儿多了,鱼目混珠 让人没办法去放心筛选;毕竟“信任”的成本太吓人了,稍不留神轻则只是破财消灾后的 懊恼后悔,重则就是家破人亡的 天崩地裂。

所以一堆堆的咪X、年X妈妈、吴X波频道纷纷有了大显神通的舞台,因为消费升级下,用户已经养成了愿意为价值买单的习惯。

电商里 买家的这份焦虑更是如此,所以 什么X得买、王X如、网X严选纷纷有了其存在的价值。

那这些对于咱们这些电商卖家而言,真正的价值 和机会又在哪儿了?总不能继续跟风去模仿他们吧?

当然不是,模仿是可以的,跟风是找死的,对于那些纠缠于平台,二道贩子的那种电商卖家来说,我觉得只有垂直细分人群领域,做“自媒体+检测+电商”的模式才有前途。

一面解决了买家的购物焦虑、一面提升了自己的核心价值,这种情况下 你还怕各种平台吸血?还怕你的产品 极度同质化下 毫无竞争优势?

其实那些有电商业务的大号,如小小包XX等 都是这个模式,否则月流水好几千万,复购率80%的神话效果都是怎么来的?一个大号养活300多人的公司团队又是怎么来的?答案已经昭然若揭了。

3,各个细分行业里“NO1” 尚未形成;(行业)

(图片来自新邦《2018年内容创业年度报告》)

有人对酒无感,自然就有人爱酒如命,所以不管是什么样的内容,但凡你有点价值,就绝对有人欣赏并喜欢你,更何况当前 各个垂直细分的行业里,仍然没有话语权很强悍的“NO1”存在,就算万一有了,也形成不了垄断,只要你绝对能给到客户实实在在的价值,你就还有机会。

王X如的数码评测够牛掰了吧、毒X电影的电影评测够犀利了吧,知名度和影响力都够强悍了吧?照样有安XX、独X鱼电影等人的存在。

但前提是 你的存在一定要有价值,你的内容一定要有价值,这也算是个门槛吧,贼都只偷方便,如果你的项目毫无门槛、又非常容易轻松获利?那么你放心,这所谓的项目 很快就会烂掉。

毕竟一时占便宜没什么的,但你能占便宜,总要有人吃亏,而吃亏的人 总会明白过味儿来,那时候你还想继续的占便宜没够?那就是纯粹的傻X了。

再抱怨生意难做,都是白瞎,因为你的客户升级了,你却抱残守缺的没有。

1,那些投机取巧的活儿,尽量少干,因为只有当下,没有未来,人不能眼皮子浅的,只能看到自己脚下的那小块儿,毕竟人无远虑,才必有近优。

2,做电商,产品和平台 已经不是优势、不是价值了,因为都太泛滥了,二道贩子的那种电商卖家们,生存日艰的悲剧,其实就是把产品和平台 当做唯一吸引买家消费的核心竞争力、核心价值了。

有用才是硬道理,而你能给到用户的价值, 如果还只是产品的多快好省,和平台的便利曝光,那么在当前这个竞争环境里,你其实已经没什么用了。

不淘汰你,又淘汰谁了?你认为当前做淘宝创业难吗?难在哪儿?走心的建议和分享。

作者:一舟笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9876.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

记录我的美食回忆,日日香鹅肉饭让我久久难忘

发表于01月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

首先有必要给大家说明下这个美食以及经过,方面更好的理解。

汕特日日香鹅肉饭店始创于2003年,如今已是具有15年历史的汕头民间卤鹅老字号品牌,也是汕头市澄海区最为知名的“老字号”鹅肉饭店,《舌尖上的中国》及香港美食纪录片等多个节目中均对日日香鹅肉饭店秘制卤鹅做过相关报道,并获得“中国名菜”“最佳美食推荐商家”等多项荣誉称号。

卤鹅是潮汕人餐桌上必不可少的传统美味,但不同于大家所熟知的潮汕牛肉火锅等堂食美食,早先卤鹅这一美味在潮汕地区多以外带形式出现,潮汕人早已习惯了吃饭前买些卤鹅回家和家里人一起分享。

日日香创始人余壮忠先生正是看到了卤鹅这一传统美食对于潮汕人的特殊意义,因此有了将卤鹅做成堂食佳肴的想法,日日香卤鹅饭店因此诞生。

各类卤鹅菜品

菜品设置上,创始人余壮忠先生删繁就简将菜品花样聚焦在卤鹅单品,不同部位鹅肉的口感、味道各不相同,日日香鹅肉饭店通过卤鹅不同部分的搭配让食客品尝到不同层次的美味。

看似只有卤鹅一道菜,但其实花样丰富,简单的鹅肉中有十足的内涵,受到了广大食客朋友的喜爱。

日日香鹅肉饭店卤鹅的美味来自于讲究的食材、卤水和卤汁技艺。

创始人余壮忠先生与狮头大鹅合影

日日香鹅肉饭店卤鹅讲究“7分食材3分技艺”,在食材上选用有“世界鹅王”美誉的澄海正宗狮头大鹅,相比普通鹅肉,狮头大鹅肉质更加肥美,肌肉丰厚,香滑入味且肥而不腻。

日日香鹅肉饭店坚持所有卤鹅不过夜,宁可少赚钱,也不愿食客吃到不新鲜的鹅肉。

每日清晨会有专人将活鹅从自有养殖鹅场配送到各家日日香鹅肉饭店,到店宰杀,再配以创始人余壮忠先生祖传卤鹅技法卤制,确保了卤鹅上佳的味道和口感。

卤水制作上,创始人余先生坚持每日使用20余种香料现制卤水,因此卤水中不含有传统老卤中因为重复熬煮产生的对人体有害的重金属等元素,在保证健康的同时又不失其独特风味。

日日香鹅肉饭店始终秉持质量第一的态度,坚持制作道地卤鹅,15年来如一日的匠人精神获得了业内人士的高度认可和食客朋友们的肯定,在接下来的日子里,日日香鹅肉饭店依旧会坚持初心,以将潮汕传统美食传播到全中国为目标,为每一只卤鹅把关,确保各位食客朋友们都能吃到原汁原味的“日日香”卤鹅。

帮你快速构建整合营销知识体系,产品推广再也不怕没有思路

发表于01月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

写在前面:随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,如何拥有多渠道整合营销的能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升,着实考验着每一个企业营销人员。就笔者目前的知识体系以及工作经验来看,我们可以从这样几个方向来努力和发展:

1、对品牌、目标用户以及行业的高度认知;

2、对单一营销渠道或者方式的深度了解,以及对其他渠道的广度了解;

3、由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈;

4、通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论,并不断优化升级,丰富知识体系;

5、并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流,随时调整、改变和丰富自己的认知。

作为一名整合营销从业者,经常会被客户咨询到新产品、新业务该如何在市场推广的问题。在这个过程中我们也发现,因为行业、产品特性以及目标用户的不同,推广方式方法也略有所差异,但是,在诸多的差异中总会有一些共性的地方,这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中,我们传播的角度对这个问题展开描述。

整个推广策略可以总结为,20个字:品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕(其实,在实际的应用中,他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕)。

一、营销推广策略解读

为什么要优先树立品牌?我们又该如何理解这20个字的营销策略?

目前行业内普遍认为,品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌,消费者更倾向于有知名度的品牌,所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。

在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置,只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智,通过一系列的营销推广手段,产品知名度迅速提升,品牌形象逐渐树立。这时候,产品最终和用户的见面,直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。

如果是产品负面评价的内容,他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响,所以,在品牌推广的初期,就要配套相应的口碑内容,通过正面的口碑内容进行维护和干预,并对潜在用户群体进行口碑的引导。

案例:曾有幼儿早教机的客户,在方案初期,我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀,但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助,没有采纳。等方案执行一半的时候,由于用户对产品某个功能不了解,又没有相应的内容帮助用户解决这个问题,于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品关键词,位置特别明显,这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的。

品牌形象逐渐建立,用户口碑趋于稳定,这时我们就要更多的精力放在用户流量,只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地,进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量,这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里,我们提出了载体的概念,也就是载体营销。

在PC及移动互联网时代,线上营销载体不断涌现,在这里,我主要分为四大类,他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。

在四大营销载体初步搭建完以后,我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段,那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。有了前四个阶段内容的沉淀,这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑,因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升,也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。需要注意的是,究竟是选择单一渠道,还是多渠道内容同时发力,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。

二、载体营销

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为:先进理念+完美平台(营销的承接整体)+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。通俗的讲,当一个用户产生需求,比如需要一台电脑,那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策,然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说,在这个过程中,电脑讯息网站或电商平台就是一个载体,他不但帮助企业展示电脑产品信息,并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

官网-最基础的载体

在互联网诞生后,网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机,迅速攫取了人生的第一桶金,比如以投资域名起家的蔡文胜,以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天,撑起了当时互联网的半边天。对于企业来说,网站是基于互联网的一种新兴载体,它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传,其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现,官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。

企业只要做好了官网,就可以获得巨大的商业利益,比如曾经一度辉煌的莆田系。因为百度这一精准的流量入口,很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源,获利颇丰。因为去年的魏则西事件,中国民营医院行业的(中国民营医院主要代表为莆田私人医院)发展也迅速进入了低迷期,究其原因,就是因为流量入口的变化。

虽然现在进入了移动互联网时代,但是,官网,仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微-新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物,那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中,微博月活跃用户达3.4亿,而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示,截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户,背靠新浪、腾讯两大巨头,微博和微信有着巨大的用户流量。

对于企业来书,流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值,这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。

微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任,甚至还作为一款CRM软件,有效的对粉丝用户进行了管理。在我们帮客户运营微博、微信的过程中,尤其是拥有电商平台的客户,经常会收到其用户互动的内容,这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比,微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口,而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答,树立企业正面形象。对于这个问题,我体会最为深刻。

今年十一期间去成都玩耍,因为酒店住宿的问题微博@了美团官方微博,美团官方微博在我发微博后的5分钟之内便私信我,为我提供了相应的解决方案。随后的时间,美团官方微博也一直关注我的个人微博,在得知我对酒店方有不满之后,督促酒店方向我道歉。在整个过程中,企业与用户以微博为载体,实现了很好的沟通,避免了事情的恶化,从而也树立了品牌正面的形象,而这样的现象在今后将越来也多,微博、微信承担了品牌与用户互动的重任,对于这样一个载体,它今后的地位也将越来越重要。

当然,微博微信的运营已经形成了一套独立的运作体系,包括了平台的定位、内容的运营以及活动推广、数据优化等分类,如果想了解微博细节运营方面的内容,可关注我前篇文章《微博运营干货分享,如何用讨巧的方式快速增粉?》。

第三方载体 系统庞大不可忽视

为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体,它和官网、微博微信又有哪些区别?我们可以尝试从这几个维度来理解:

1、相对于公司官网和双微,新闻论坛等平台为第三方平台,所属主体及用户体量不同;

2、和官网、微博、微信相比,新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多,企业发挥的余地较小,比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息;

3、在新闻、论坛等第三方平台,企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来,并与用户产生互动。(这几个维度的内容还在研究中,仅做参考)

对于企业方来说,第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等,其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。

1、新闻媒体体系:在纸媒盛行乃至互联网初期,由于企业对外宣传渠道的局限,新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道,因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。在互联网中后期,以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大,垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来,所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台。在这个过程中需要注意两点:第一,在注重内容质量的同时,做好新闻内容品牌、产品关键词的优化,内容、题目都要进行,这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名;第二,新闻媒体的选择,由于媒体的权重不同,收录速度和质量也会不尽相同,而且同一媒体在不同的时间段(比如上个月和这个月)收录效果也会不一样。

2、搜索引擎体系产品。以百度(百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等)为例,因为是百度自己旗下的产品,权重高,排名效果好,又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量,所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可加大推广力度。

3、垂直类媒体。这只是一个基于媒体属性的分类,如果从行业的角度来细分,又可以分为旅游行业垂直类媒体(途牛旅游)、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体(宝宝树)等等。

4、论坛贴吧体系。论坛其实就是人们常说的BBS,而贴吧其实本质也是论坛,在论坛最为火爆的年代,天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词,很多知名的行业爆料,都是先通过论坛引爆,然后在社交媒体上深度发酵,吸引人们关注和讨论。虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降,但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群,所以对于企业来说仍然不容忽视。

5、自媒体平台。互联网的下半场,则是移动互联网的主场,所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。

说到自媒体平台,不得不提起一件非常有意思的事情。经常和客户打交道,发现尤其是北上广地区的一些企业老总或者高层领导,对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户,一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢,如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。无独有偶,后来在和另一位老总接触,他的下属告诉我们,老板每天都看今日头条,转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中,今日头条已经实现了三四线用户的下沉,内容质量越来越低,那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢?

究其原因,则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发,他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐,也就是说,那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻,今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字,于是便经常推荐相似的文字,久而久之形成了一种推荐机制和流程,这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率,对于一款能提升自己效率的软件,谁不喜欢?那话又说回来,这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢?

虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势,但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式,将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。当然,如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化,的确可以取得不错的效果,这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章,在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐,10万+以上的阅读量。

6、视频直播。这一体系的内容,主要分为三类,分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台,以快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。由于这一渠道特有的属性,他对宣传的内容、传播的方式要求较高,企业需要付出的成本也将提高不少,比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播,花费数十万元,这并不是所有的初创企业都能承受的,建议企业慎重。

由于分类标准不一样,所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及,希望本文能抛砖引玉,企业营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。

写在最后:解释一下以下两个问题:

什么是流量驱动:由于本文仅是从传播的角度进行分析,且流量驱动又是另外一套体系的内容,所以本文将不详细赘述,想了解的朋友可关注后续的更新;什么是精细化运营,和渠道搭建又有什么区别。其实,渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营,只不过我在这里做了细分。

就我个人的理解是,渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容,当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落,具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。

多个渠道的内容在沉淀一段时间后,可以在不同的时间段内直接的呈现效果,然后再针对某一渠道进行重点运营,这就是所谓的精细化运营,比如玩微博出名的杜蕾斯,微信的咪蒙,短视频的陈翔六点半等等。当然,精细化运营还有一种情况,那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面,这其实也是精细化运营。

本来计划用万字来详细阐述这个体系的内容,但无奈受时间和精力以及最终呈现效果等因素的影响,只暂时罗列了5000多字。每一个细分渠道的选择、内容的撰写、投放的注意事项以及KPI的考核都是我们需要多次实操才能掌握的。

作者:孙孜文 微信:17710138701

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9872.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

SEO核心技术纯白帽快速排名方法

发表于01月 26th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

我相信很多朋友都知道SEO快速排名,现在流行的快速排名都是众人皆知的黑帽SEO技术,但是却唯独不知道纯白帽也可以快速排名。但是我估计大家都看到过很多新站在短短数月内就上了首页,权重从0升到3,这难道是黑帽吗,不是的,下面我给大家讲解一下什么是白帽快速排名。

正常来讲白帽快速排名几乎是不可能的,因为很难实现,并不像黑帽那样需要高级的技术,以及作弊的代码。而白帽快排也是最近一段时间内出来的,目前还有很多人不知道,白帽快速排名其实当你们往下阅读看完了原理会发现原来非常简单,我们也可以做,而且是个SEO都能够看懂,都能够学会。

一、选择老域名

白帽SEO普通的优化手法是新域名+新网站+新内容+新外链+友链等等,但是快速排名可就大大相反了。作为想要在白帽中让蜘蛛快速给予你网站较高的权重及排名就要从老域名下手。很多快排也都是老域名作为基础才能有这么好的排名。大家都知道,如果是一个刚刚注册的新域名对蜘蛛来讲是非常陌生的,但是如果是一个老域名的话,曾经就优化过,百度蜘蛛自然会更加的信任老域名,相同百度信任度高,老域名年龄长,自然权重就高。

但是老域名筛选是最新核心的地方,一个老域名往往决定你这个网站能不能很快的拍上去,但是后续我会出这篇教程的,提醒大家一定要时刻关注,因为这将是颠覆你的SEO世界观的地方。

二、独特的原创模板

为什么要使用原创的模板而不能使用网上的众多模板呢,这里也是涉及了SEO核心点,大家要记住了,作为SEO人员知道搜索引擎喜欢原创有价值的东西,如果在我们第一天和搜索引擎刚刚认识的时候就是使用网上不知道被人复制多少次的模板,那对于蜘蛛来说是非常不友好的,甚至会降低对你网站的信任度。所以说不是网上的其他模板不能用,而是如果能够做到更好,我们何必不去努力呢,这也是很多SEO并不忌讳的事,所以造成同样的模板,一个网站被K,甚至造成上千网站被牵连K站。

三、首页布局关键词的次数

对于首页如何布局关键词,大多数SEO都是处于迷茫的状态,为什么这么说呢,其实从我在日常中与众多SEO人员互动的时候就不难发现。大家应该都遇到过这种情况吧,就是你的网站和你竞争对手的网站的其实优劣势并不大,甚至你的网站比对手网站还要优化的好,文章的质量还要高。但是往往有一天你会发现你的对手网站排名突然超过你了,这是为什么呢,你们想过吗。

正常的密度也就是2%左右,甚至很多网站达不到1%,但是别人的网站密度却轻松超过6%达到8%及以上,这也就是我要让大家记住的,往往细节决定成败,密度决定排名高低。很多时候做SEO不要总钻研技术,在细节上其实更加的重要,首页最好的关键词密度就是在8%-15%之间,而并非网上SEO教程所言。另外首页的关键词密度是决定你老域名建站网站的排名时间和速度。

四、大量外链和友链

最后大家可能都已经猜到了就是外链和友链,我常说友链支撑权重、外链支撑排名。但是百度在2017年就发不过表示外链的作用不再大了,更加不参与网站的排名和权重计算,其实这是错误的,大家也别相信。百度虽然明确表示,但是说的其实是论坛博客等外链不参与排名权重计算,而并非其他外链渠道。

外链在大家用老域名建站维护中占比至关重要,甚至可以说是决定你排名能够一夜之间上升到首页或者前三页的重要点,外链在网站前期不需要发布太多,但是在网站站内都搞定了,开始优化排名的时候一定要增大外链的数量和质量。

然后就是友链,我之所以将友情链接作为最后一个,而不是外链在最后一个不是说友链不重要,而是非常重要,外链之所以要发布很早,大家都知道正常发布外链一天、两天是不会收录这么快的,当然不收录的外链其实作用几乎为零。

但是友情链接在前期却可以决定你网站的权重能够顺利提升,友情链接从始至终都是给自己网站增加权重的最好渠道,但是太多的SEO在交换友链的时候太过小心了,甚至小心到只交换同行业同内容,其实这个观点不是不对,而是有所偏差。友链只是让搜索引擎对你网站进行一个加权的提升,而并非会审核你网站的外链主体是否和你网站相似。所以说友情链接交换是可以不限行业的,比如SEO博客就可以交换什么家具行业的、电器设备的等等,但是绝对不可以交换灰黑色行业的。

网站内容填充好上线无论首页是否收录都可以随意交换,而且每天交换的数量是没有限定的,如果你的新站前期就有资源能够交换到35条左右那对你的排名可以说非常的有帮助,这也是你快排排名成功的重点。

作者:谢盼龙博客 站长QQ:1165735213

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9860.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

无耻的微商、直销、三级分销,请离创业远一点

发表于01月 25th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

创业与微商、直销、三级分销

无耻的微商、直销、三级分销,请离创业远一点,我们创业的是特么有多被你们看不起。

标题中的“无耻的微商、直销、三级分销”是指“微商、直销、三级分销中那无耻的一部分”,而不是“所有微商、直销、三级分销都是无耻的”的意思。避免歧义,以正视听。

一次经历

上周,在办公室又遇到了一个这样的人:一手拿着iPhone一手拿着翻盖双屏三星、“鳄鱼皮”皮鞋、大LOGO的腰带…

在门口逛来逛去,向门里看看。再逛一圈,再向门里看看。敲门。

作者办公室位于山东大学中心校区创业社内,从座位上看过去是这样的场景,所以门外的情况能看得比较清楚。

“请进!”

“你们这是创业的是吧?”

“是的,请问您是?”

“哦,我看看你们的项目,看是不是能投点钱,有没有合作的机会。”

“请问您是哪家投资机构?还是个人投资人?您怎么称呼?”

“我姓X,我做生意的,看你们值不值得这个机会。给你三分钟,说说你们的项目。”

(虽然这人看着不像什么好人,不过作为创业者,再不靠谱的情况,哪怕有一丝可能,也不敢怠慢…打起精神,瞬间就得拿出专业创业者的样子来)

图为作者之前参加某创业比赛时的照片

“X总您好,我们的项目叫“某某网”,是一个“C2C的竞价交易平台”,网站、APP都有。我们通过“实款竞价、有偿出局”的创新竞价规则,使交易效率得以提升,卖家成交快、成交率高,买家买着了省钱、没买着赚钱……”

(说到这就被打断了,作者一脸黑线。这尼玛是三分钟?三十秒都没有啊!听到这就能听懂?水平不能这么高吧?…)

“嗯,你们这个项目非常好,我们有很多合作的机会。我这有个产品,原价498,现价只要198,给你们可以49.8!……”

我去你**** @#¥%&*~

我们创业的是特么有多被你们看不起,还跑这拉我们入伙来了。你是觉得我们干的事儿不靠谱到得仰仗你这点产品了,还是真觉得我们傻到会跳你这个坑啊?X!

好,平复一下心情。我们讲道理。

一些事实

微商、直销、三级分销是三个不同的概念。说的不是一个事儿,但实际操作中却有相同的走向和特征。

微商是指借助互联网社交平台卖东西,其实主要就是微信。理论上不用开店、不用一对一费口舌,销售成本比较低。

直销是指销售员从厂家拿货之后直接卖给消费者,砍掉了中间所有层级的经销商。理论上中间层层抽成的没有了,厂家、销售员和消费者就能把这部分利益分享。

三级分销是指销售员除了能按自己的销售业绩拿钱,还能根据下两级的销售员的业绩拿钱。理论上控制了分成层级的同时保证了销售团队的业务和人员的发展。

其实看到这,这三种销售模式都是有着非常明显的优势的。文章开头也声明过了,不是所有微商、直销、三级分销都是无耻的。微商、直销、三级分销本身不存在对错, 一个模式而已,一个工具而已,一个器物,哪有什么对错;也不应是判断相关组织、个人、活动、产品对错的标准,不能说跟它沾边的都不是好东西,不能说谁用了这个工具谁就王八蛋。好比是一把锤子,暴徒可以用它来打砸抢烧为非作歹,也可以有理想主义者拿它来证明——赚钱也可以干干净净,哪怕是赚很多钱,哪怕这样的人很少。

原图《罗老师和他的锤子》,截至发稿时,罗老师及其公司未就图片引用授权问题予以回复,只好模糊化处理了…

举一个微商、直销、三级分销也可以干干净净的发挥优势的例子。

比如,莫斯利安酸奶。假设出厂价40,A级经销商拿货价45,B级经销商拿货价50,C级经销商拿货价55,D级经销商拿货价60,超市零售价70/天猫包邮价60。

微商按50拿货,卖58。其实销售成本比天猫还低。

直销按45从厂家拿货,卖55。厂家还多赚5块。

三级分销,都卖60,直接卖出的提10,上级提6,再上级提4。厂家还是出厂价40,但是销量应该非常漂亮。

当然这个假设的例子是没考虑渠道保护问题的,不具可操作性,仅仅是个比方。

但这个假设也足以说明,一些通过传统经销渠道销售的被市场广泛认可的优秀产品,如果也采用微商、直销、三级分销的方式销售,销售成绩也不会差,优秀的产品依旧优秀,销售人员和消费者也可以收获更多的实惠。

一腔愤怒

微商、直销、三级分销既然有如此优势,又是如何走向现在这种混乱的局面的呢?因为这东西新,应有的监管没有,大众也还没看清其中的套路,有些丧失了基本的良知和人性无耻之徒找到了其中的薄弱点,开始在这良好的基础上,说着半真半假的话,赚着不干不净的钱,过着半人半鬼的生活。

典型无耻之徒

微商、直销、三级分销虽不是一回事,却有相同的走向——传销化。

“无耻的”微商没有不囤货的,都得先花好多钱来买货以获取入门资格。

“无耻的”直销没有“直”销那么简单,还有相当复杂的门槛规则、级别规则、多级返利规则。

“无耻的”三级分销没有“三级”的,都是“N级”(N>3),级别越多越倾向于拉人头而不是卖货,以让别人去卖而不是自己去卖。

总结一下:无耻的微商、直销、三级分销都是:

1.“入会”要交费(买东西也是变相交费)

2.下线有业绩,上线也赚钱。

3.单纯“拉人不卖货”也能赚钱(因为“入会”要交费)

所以无耻的微商、直销、三级分销再说自己做的是合法的买卖,真特么该跳起来抽大耳刮子。

禁止传销条例》中关于“属于传销行为”的描述

一种比方

作者之前听过一种比方,以“投篮游戏”来说明“传销化”的微商、直销、三级分销的商业模式。

一个篮球场里有100个篮球架,篮网下面的口扎住,投进去球球不会漏下来,别人就没法投了,第二天才会全部清零。【固定的、有限数量的、可更新洞代表市场需求,投进去了表示把商品卖出去了,也就占住了这个市场份额,一段时间之后这个客户才会再有购买需求】

现在,包括你在内的100人入场参与游戏。买一个球50块钱,投进一次得60,投不进可以反复投。你投篮水平一般,基本上每天投进一个球,赚10块。【买球相当于进货,投进相当于卖出去了,差价就是盈利。这就是正常的销售工作,也是微商、直销、三级分销一开始的简单模式】

后来,进场的人越来越多,只是你看不到。你发现越来越难投进了,你觉得是自己不够努力,水平不行。偶尔投中一次,赚10块钱,你觉得费心费力的不划算。【市场(愿意上当的傻子)必竟有限,卖的人越多当然人均成交量越低】

这时候游戏组织方告诉大家,不一定非得自己投进球才能赚钱,你拉人来,他们买球或者投进球你也可以有分成赚钱。他们再拉人进来你还能分成赚钱……【“N级分销”“N级返利”形成了】

可事实是,新进来的人也不知道场地里有多少人了,更不知道投中篮筐的难度有多高,总得买个球试试吧。后来发现,还真特么难投。【货卖不出去,都压在手里了】

总不能白忙活一场吧,至少得翻本啊。再说了,你看人家X总,都发展了N级NN人了,都赚钱买宝马了呢。说明这是个好生意啊,球是好球,篮筐是好篮筐,这是全宇宙最可爱的一群人!我去发展下线啦!【演变成单纯拉人头的传销】

如果告诉你,想拿下线的分成,自己也得保持一个月至少买五个球。有些人是不是看着就很眼熟了?【大多数微商、直销、三级分销均有类似规则】

一点分析

其实,传统经销模式事实上也是“N级分销”或者叫“N级返利”,无非都是从厂家到消费者中间这些帮着卖的人都能有点分成嘛,这非常好理解。

只是传统经销模式比微商、直销、三级分销的分成结构更稳定,层级更明确。为了保证终端零售价的价格优势,利润空间也不会非常丰厚,层级自然也就不会太多。再加上各方面监管比较到位,基本上产品出了问题一连串的商户都会被揪出来,因而消费者买到的商品的价值比较有保证,价格水分不大。

但微商、直销、三级分销就不一样了,既然分成越多销售员的动力越大、层级越多销售员的动力越大、甚至拉新人入伙比把商品卖给一般消费者收益更大,那就势必要求商品的利润空间足够大,利润往往是成本的几倍、十几倍甚至几十倍(对微商稍有了解的人都知道这是普遍现象)。那也就意味着,通过这些渠道销售的商品的实际价值十分有限,钱都在渠道里,你在微商、直销、三级分销那里买来的上百块的东西其实生产成本也就几块钱,你是什么感受?

这也是为什么微商、直销、三级分销选择销售的产品基本上跑不出保健品、营养品、化妆品、护肤品之类了,因为这些东西成本不可测、效果不可验证,这也就给微商、直销、三级分销们以发挥空间了——一方面把利润空间做到非常大,这样才有钱赚,才有人帮着卖;另一方面无耻无底线的虚假宣传,能忽悠得有人信就行,反正又没有多少人有科学验证的能力,甚至有些东西压根就无法进行科学验证。这也就导致“一张买几十块的面膜实际只有几毛钱的进货价“这样的新闻屡见不鲜。

为什么不见微商、直销、三级分销有做电子产品、办公图书、汽车之类的商品的?因为这些东西的参数太透明了,好就是好,不好就是不好,什么东西卖什么价,可操作空间太小了。这些东西如果采用微商、直销、三级分销的方式进行销售不见得卖的不好,但奔着做微商、直销、三级分销的人就绝不会选这些商品来做,来钱太慢。

如果不以产品为根本,而以销售模式为核心,这种商品怎么可能有价值。微商、直销、三级分销也真没必要吹嘘自己的产品有多好,直接说自己能赚多少钱我都敬你是个要钱不要脸的商人,但还非得吹嘘自己卖的东西说济世良药,我只能骂你是没良心的王八蛋了。

一位朋友

我有一位朋友,一位尊敬的大哥。他是一个老实、实在的农业创业者,种了一片国内市场不多见的高端水果。

树莓

确实是非常营养的高端水果,市场价大约80元每斤。详细资料可自行搜索。

但这种水果的鲜果不耐运输和储存,冻果主要靠出口,近几年却国际市场遇冷,国内市场普遍认知度不高,面临销售困难。

某次他被某机构邀请去参加某会议。回来之后说要把冻果烘干打成粉,做成茶萃小包装,用微商来做。咱这种水果这么好,营养成分这么高级,生产成本算下来一块多点,卖四块一包,能卖得挺好。

类似这种东西

他请我帮他做规则设计、市场宣传和互联网运营等工作,给我丰厚的提成和分红。我根据每包果粉净含量、出粉率、加工成本、包装成本、种植产量等数据,算出来每包果粉其实都不到一颗(粒)果子,而且还是冻果、烘干的、磨成粉的。这种水果再好,对人的健康再有利,一颗(粒)冷冻过、烘干过、磨碎过的果子能有多大作用?还卖四块钱。我不否认也许微商、直销、三级分销们能把这东西吹得很好、卖的很快、赚的很多。但我还是拒绝了,我不参与,我也明确反对他做。他很尴尬,有些难堪,有些纠结,有些不舍。

最终他还是没做这个项目。现在他的园区采摘旅游做的有声有色,深加工果汁、果酱、国酒也开始被认可。我还把他当朋友,一位尊敬的大哥。

一段结尾

不同于在媒体上频繁曝光的一些大项目、高科技、猛烧钱的创业者,还有更多的创业者面临着低门槛、没流量、缺资金的窘境。不能天天在CBD的大办公室里想着颠覆世界,而是挣扎于创业和做生意、做买卖,甚至是赚快钱的混沌边缘。但即使这样,作为一个创业者,哪怕再穷,也有一份坚持和高傲。无耻的微商、直销、三级分销,请离创业远一点。

作者:侯培宇

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9855.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

日产500流量的“QQ群控”,到底怎么玩的?|深度揭秘

发表于01月 24th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

感谢老匡文章,本文已被授权发布。

日产500流量的“QQ群控”,到底怎么玩的?

请相信,我所说的每一句,都是难听的真话。

文章的开头,容老匡先吹一波牛逼。

大家知道,老匡有个学习+资源对接型社群“匡扶会”,目前2000多人。为进一步满足会员对“微信引流技术”的强烈求知需求,老匡花了一年时间,从几千名会员里精挑细选出几位热心实在、乐于分享的一线实战老板,组成了“专注微信引流技术”的加强部门——匡扶会商学院。类似于奔驰AMG、宝马M、奥迪的RS系列。

为了做好商学院,这一年半,我们投了小一千台手机,大家知道的什么群控、云控、脚本、协议、爆粉、扫街、v1v2、wxid……我们都有研究、测试。

去年7月,微信群控被团灭以后,很多人转战“QQ群控”,我们商学院也弄了一堆硬软件,测试了小半年,今天给大家揭秘一下——到底什么是QQ群控、QQ群控的类型、操作流程、以及价格与风险等(严正声明:老匡不卖软件,所以不要留言问我哪里能买到。写这篇文章,主要是给大家普及一下引流黑科技,帮大家打开视野,仅此而已)。

A

到底什么是QQ群控?

QQ群控,顾名思义,就是利用服务器(配置强大的电脑主机)与软件,模拟人工,批量、随机操作QQ号码的添加好友、群发信息等功能,实现自动化营销功能,如视频。

QQ群控一般有两种类型,第一种是批量操控普通QQ,第二种是批量操控企业QQ。因为腾讯对普通QQ的好友上限、IP、群发信息等限制条件极为苛刻,导致普通QQ群控在2017年年底被逐渐弃用。无奈之下,成本更高的“企业QQ”与“企业QQ群控”被重新搬回了历史舞台,在微营销食物链顶端发光发热。

企业QQ是腾讯为中小企业搭建的企业级即时通讯工具,核心功能是帮助企业内外部沟通,强化办公管理。这玩意儿比普通QQ享有更多权限,例如好友数量上限更高、IP要求更低、添加好友限制条件更少、群发功能更强大等,辅助服务器+群控软件操作,尽管成本较高,但运行相对稳定,不易被封号。

今天我们要说的,就是企业QQ群控。

企业QQ群控,由“服务器”+“软件”两部分组成,服务器采用HP服务器,144G内存,可开63个虚拟机,每个虚拟机挂8个企业QQ,通过云端给63个虚拟机上的群控软件发送指令,从而批量、随机操控500个企业QQ工号,实现添加好友与发送信息功能,这套设备大部分被用于引流。

企业QQ群控服务器

B

企业QQ群控如何实现日产500流量?

企业QQ一般是500个工号为一组,也就是“63个虚拟机端8个号=500个工号”同时登陆在一台服务器上,然后根据用户标签,如:性别、年龄、城市、职位、等级、达人、活跃度等……采集潜客QQ,将QQ数据导入群控软件,制定话术添加好友,通过请求后,自动发送话术引流到微信。按照我们的实操经验,每组企业QQ每天能成功引流400-600流量到微信。具体怎么操作?三个步骤。

第一步:获取目标用户QQ数据

获取目标用户的QQ数据有三种方式:

1.软件采集:通过市场上的第三方软件可以精确采集到“性别+年龄段+地区+等级+达人+昵称+Q龄+个性签名+个人说明+名片赞数量+生日”等标签的目标用户QQ数据。

日产500流量的“QQ群控”,到底怎么玩的?|深度</p>
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