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卢松松博客2018年年度推荐阅读文章

发表于01月 4th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2018正式告一段落了,这一年博客发布的文章多多少少也上千篇了,遇到各种文章类型、也审了不同文章稿件质量,可圈可点,多是正面反响,偶尔也遇到负面吐槽,毕竟你也不可能符合所有人的“口味”。不过, 一直都是以认真的态度,积极日更分享,同时我认为满足一批长期拥护并支持你的忠实铁粉就够了!

关注我公众号的也会知道私信或者留言都会提到,哪怕有3到5篇文章对你有一点点的影响,思维上或是方法上,足以,起码没白分享。

再次感谢!

回归本文,这次主要推荐一些过去一年全年度个人觉得写的还不错,有亮点或者比较有意义、比较精彩的文章给大家。

推荐文章的列表如下:

1、 从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧

这算是一篇干货实操文章,很符合今年的风口“短视频营销、引流变现”,抖音目前几乎风靡全球,带火了不少“人、物”,大范围甚至是整个移动互联网,百度搜索热门关键词“抖音”,你会发现这篇文章稳居搜索排名第二页展现,而且这篇文章是4月份发布,时至今日仍有不间断留言评论的,留言人次达120次,参与人次20多万次。

这其实就是一个很好的案例,文章写的很细,有套路有技巧,不说方法对错,第一批的话是闻到风口,有研究有实操还做了分享。如果说你之前没有接触,透过分享你可能会知道还存在这么一种玩法。

2、 网赚灰产不归人—雅贼

这篇可能足以激发你的好奇心、阅读欲,也是这一年来为数不多较之精彩的故事型改编题材文章,网友更喜欢称之为“小说”,分上下连载两篇,诙谐幽默的手法道出真实的故事。

3、 一个老套的微信引流方法,有效,人人可为

这篇分享的更多是思维方面,其引流方法反反复复,觉得可能就那么几种,可正是在老套熟练中为新方法做铺垫,方法实用么,试了就知道,不求多,抓精,多练。

4、 2018年中支付宝余额宝红包引爆草根营销圈

恰逢支付宝发红包赚赏金,支付宝活动刚出、随后写的一篇文章。有时候机会来得就是那么措手不及。此文分享低成本草根常用的推广方法,总能派上用场。

5、 我花三个月看了200G网赚教程,领悟了你的网赚为什么不赚钱!

这是一篇职场长文心得感悟,不由地再次调出作者引发读者产生共鸣的语句:

几乎所有的网赚新手包括我在内,在最初接触网赚项目的时候,一是看简单不简单,二是看赚钱不赚钱,毕竟大家都觉得网赚有钱捡,很好赚。就像所有淘二手手机的人,都希望拿二手的价格买到99%新的二手机子。

全文几乎用了十分接地气的话语,字里行间里透露自己接触网赚项目行业的经历、感想感知。

6、 网传百度熊掌号团队解散

这是一篇具有争议性至今也未敲定的资讯文,消息被爆出后迅速在站长圈、熊掌号相关QQ群、微博、今日头条等平台引发大量转发热议,文章发布于公众号上还引起了官方的极大注意。

过去一年相信熊掌号陪伴了不少站长、自媒体人,因为官方宣称的80%流量分发不得已引起大家的全面重视,也都纷纷开通熊掌号提交内容资料,有的甚至付费企业认证,乞求能抓住这波流量红利。自11月份,熊掌号被爆“团队解散”着实很诧异,之后接二连三被挪至别地,似乎正一点一点的被砍掉。

7、 做一年企鹅号的经历分享,自媒体离不开坚持和运气

这是一篇3000多字坚持加运气自媒体人长文,一路坚持做企鹅号自媒体,心酸折腾也只有自己体会得到,此篇不仅讲述了自己的切身经历,还穿插着正能量方向。不仅有光辉的一面,也有超出正常人敢拼敢坚持不放弃的一面,文章最后“不忘初心”。

以上为过去一年2018年度总结、经过对比扒出来的几篇我个人认为有心得、比较不错的好文,再此也推荐大家阅读分享,如有好的见解评论多多留言。博客文章2019的发展方向:继续为读者为粉丝提供优质、有意义、有价值的好文章。我们本着为互联网增添一丝有易有利做事情的态度,不求人人都满意,力争满足一批长期拥护并支持的读者就心满意足了。

另外,我们早已开通了投稿渠道,如果你有优质的符合博客类型的文章,欢迎踊跃投稿。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11211.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

引流复盘:从知乎引流上万粉,我只用了一个月

发表于12月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

今年3月份,我处理了一封日常合作事宜的邮件,是广州某MCN机构大佬发来的,大意是说旗下的某个美食公众号涨粉情况很不乐观,邀请我写个引流方案,有效果就按CPA结算,没效果也不让我白干,会有2万块的酬劳费。

这种活接起来脑壳巨疼,策划案一晚上倒是可以写出来,但是由于执行人的不确定性,这个案子多半要废。

明知道不成的案子还有必要写吗?

最终,我还是收了订金开始写方案。话不多说,先看战绩:

这是唯一认证过的知乎机构号。

这是配合机构号的知乎个人号,还有6个关注量类似的个人号,一共8个,形成知乎转化到公众号的小型引流矩阵。

接下来我会以这个美食公众号为例,复盘我在知乎30天通过8个美食号,回答300+篇美食类问题,给公众号引流20万粉丝的经历,为了履行跟甲方粑粑签订的保密协议,这个美食公众号我给她起了一个化名:“真香”

为什么选择知乎引流?

“真香”已经运营了两年时间,日常推送主要是一个教用户怎么做菜的原创短视频,曾多次入围金秒奖。一道回锅肉,也能做出满满的仪式感。

“真香”虽然在视频平台推广效果都还不错,例如抖音粉丝200W+,但是公众号的后台数据很尴尬,一天自然涨粉不到200。

从平台属性看

用视频作为内容输出的公众号,有一点贼难受,导流太明显,平台封你号,导流太隐晦,粉丝看不懂。我把目光投向了知乎,这个平台的用户生活需要仪式感,只要你的内容优质,广告随便打。

从平台内容看

我打开知乎关于美食的话题树,发现“真香”这两年更新的推文,可以完美的覆盖大部分美食话题。

又发现了一篇美食话题下的精华问题:

答案里的问题都非常适合“真香”,以致于我看到的每一个问题都马上想到公众号具体哪一篇可以去回答。连回答哪些问题都有人帮忙整理好了,心里暗爽。

我在知乎引流遇到的问题和解决过程是怎样的?

为了验证我的初步引流想法,我马上为“真香”注册了知乎机构号, 做引流我始终相信氪金的更生猛,至少不会莫名奇妙的封禁账号

做引流有时候我也会很疯狂,拿很多小号举报自己的大号,就是为了测试某个平台的底线。我的广告在什么尺度合适?有多少人举报我才会封号呢?

我平时很喜欢吃糕点,在公众号找来找去发现一个我从来都没吃过的,并且看起来就很好吃的糕点——薄荷凉糕,相应的在知乎上找到了这个问题:

看了几个高赞的回答后我发现要么就是和糕点相关的暖心故事,要么就是很平淡的制作糕点教程。

很快我就发现其中的BUG,如果想在这么多回答中脱颖而出就要写一篇既有情怀又有干货的回答。

我开始准备暖心故事,找了一篇关于吃豆腐脑的故事,把形容豆腐脑的部分移花接木至薄荷凉糕,这俩玩意儿在口感属性上很像,吃货应该能懂我在说什么:

接下来就是准备干货,我把视频一帧帧截取下来,再配上菜谱写的怎样制作凉糕的教程当做步骤写上去,万万没想到,连薄荷凉糕都没吃过的我——

获得这样的数据:

这条回答很快被推上了知乎推荐,我在文章底部和文章中都有提到让大家去公众号看更多关于美食与人的暖心故事,教大家做更多让生活更有仪式感的菜。

这时我才知道知乎对广告容忍下限就是没有下限,但是要建立在你的内容质量之上。

接着我又如法炮制了以下问题:

这里有一个知识点:

在知乎上回答问题,要么不答,要答就要碾压所有已存在答案,有前人为你整理优质问题,为你测试知乎底线,为你试水观众癖好,有什么理由写不好呢?

上面这4个问题我从素材收集到撰写整个文案架构就足足花了3天。

当我回答到这个问题时,又发现了一个新大陆。

我看到某个美食号发了一个用蓝色可乐做鸡翅的视频,我觉得很有意思就点开看了起来,看完之后我干的第一件事就是在知乎上查看有没有相关问题,立马就提问邀请自己的大号来回答:

“真香”上面的也有 很多优质视频内容或创意 在知乎上面都没有匹配的问题可以展现,所以强行用X是怎样的体验模式全部自问自答了。

果然,知友也和我们一样,也需要有趣的事情,来让我们平淡的生活过得更轻松一点啊!

后面的一个月,无非就是写更多优质的内容,优化现有的账号。

举个例子:为了每天可以回答更多的问题,我又注册了7个个人号,只要问题相关我都会互相带上回答链接,这样形成一个引流闭环,也加快了新账号的成长速度。

最后还有点话想说,暂且作为本篇文章的干货吧。

引流复盘总结:在知乎引流我们需要注意什么?

1.给别人一个关注你的理由。

不管你是写故事型、盘点型还是干货型文案,一定要写足够碾压对手的内容。

软文写的很不爽,很头疼,用户不会爽到哪里去的。

2.永远和你的粉丝在一起。

我虽然不会做饭,但是知道大家喜欢吃什么,知道大家看到什么故事会哭,怎么积累呢?

我做萌宠自媒体之后,家里养了3只猫。接了这个活,家里又添了一些新厨具,买了烤箱就做了一只香喷喷的烤鸡,进了一些美食交流群,有空的时候就看看大家今天又做了什么网红新品,后来回答问题的灵感也得到充裕。

3.让自己低到尘埃。

以前我总认为自己是互联网行业的一员, 有着常人没有的互联网思维 ,我写的文案我做的策划我发起的活动别人就一定要参与,搞砸了不少大大小小的活动之后,我开始明白, 我们引流的是人,是一个个充满七情六欲的同伴。

以前我总迷惑的问大神:有没有什么好的引流技巧和文案啊?

我始终没有得到让自己满意的答案。

再后来我不看那些狗屁大神的文章了,一个个装神弄鬼故弄玄虚,我始终相信只有自己做了,才能得到让我满意的答案。

保持初心,引流没有那么难!

作者:老狮

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11124.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

财务自由之路——为什么选择淘宝(下)

发表于12月 5th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

接上文~

一、淘宝之前的大佬们是怎么试错的?

我们看看在淘宝之前的大佬们是怎么试错迭代产品的。

都知道飞机是莱特兄弟发明的,但很少有人知道为什么是他们。在内燃机发明后的很长一段时间内全球各地发明家都在投入研究飞机,莱特兄弟相对于其他竞争者,不是教育程度最高的,也不是最有钱的。他们胜出的核心原因之一是:在野外实地飞行测试的成本很高。他们自制了一个可以放在家内的小型风洞,然后制造缩小的飞机模型,在风洞内测试。这种做法,使他们尝试各种新想法和小改进非常便捷容易。

可以从许多类似的例子里面看到, 解决一个问题的最核心瓶颈, 实际上是通过各种工具,把试错和改进的成本压得最低,迭代速度提得最高。当我们的资金有限且找不到这样一个工具之前就不要加大投入,因为那样容易失败,至少徘徊停滞很久。

史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后,带着铺天盖地的脑白金广告强势回归,很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资,却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么,他先是解散了原来的公司,带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”,然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。

这时的他手上资金捉襟见肘,部下也所剩无几,容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈,不断改善口味和配方。

亲自撰写文案,根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢?

不是,他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级,然后再小规模的电视投放,再次改进迭代,这期间大约两三年时间是没有赚钱的,只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开,从而成就了畅销十多年的脑白金。

我们先不管这个产品怎么样,这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候,你投入的玉米粒再少也是浪费;爆米花机器能炸出大米花的时候,有多少玉米粒都赶紧投进去。

做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做,拿着个产品就想上来推爆,大都败得一塌糊涂。

测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了,我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程, 一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试 ,数据反馈好就小量生产销售,同时关注评价和售后反馈,有问题马上改进,改进的日趋完善后大力投入推广。

如果对产品足够自信,资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机,全火力覆盖,饱和攻击。然后继续下一个新品,流程化,系统化,周而复始你就实现了公司的曲指数增长。

有人肯定会说这样说说很简单,做起来就难了。做起来难就对了,简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里,那这个人群也就没有让人向往的必要了。

但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会,而且这条路也并不是无迹可寻,普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例,如何在穷途末路时以极低成本(2万元)左右完成产品开发到成品铺开,最后实现60万的稳定年利润。

我们要找到自己在淘宝的安生立命之本,做能长期成长的,有持续积累的事。而不是东一榔头,西一棒槌,10年后还在和00后,甚至10后一帮乳臭未干,拼劲十足的小孩子苦哈哈的拼S单,那就太悲催了。怎么确定哪些事我们必须拳不离手,曲不离口,日日精进,久久为功;哪些事可以需要时再临时学一下,甚至可以直接外包出去,这需要我们站在一个更远的时间尺度上。

二、站在10年的时间长度上

站在了10年的时间尺度上,你看事情的角度就会大大不同。

刚入社会的年轻人会被10年的长度吓到,他们以为那是很漫长的时间,因为回忆过去的10年他们经历了从中学到大学的成长过程,经历了一生当中人生观世界观从蒙昧到初步定型的剧烈变化,每一年每一天看过去的自己都是在成长变化的,所以回过头去看10年时间是如此的漫长。

但是对于进入社会且没有持续成长的人来说,10年若白驹之过隙,忽然而已。没有经历过的年轻人可能还不理解罗曼罗兰的这句话: 大部分人在二三十岁上就死去了,因为过了这个年龄,他们只是自己的影子 ,此后的余生则是在模仿自己中度过,日复一日,更机械,更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为,所思所想,所爱所恨。

物质丰富的今天,只要你有份正经工作,满足肉身的生存是肯定的。但是对于思想的成长,事业的追求,人生的意义,这些不再那么紧迫的事情可能就会松懈,一松懈这些过去可以让人郁闷很久的事,现在却很容易的被网络世界所欺骗。

我们知道一些金融骗子鼓吹的资产复利增长纯粹是胡扯,比如说你在孩子刚出生的时候给他存10万,以20%的利息增长到他20岁就达到了近400万,计算是没错,关键是我们几乎不可能找到每年持续增长20%项目。

但是人生成长的复利确实存在,你真的可以做到今年比去年成长不止20%,并连续保持20年。毕业时一起挤单间找工作,同一个起点的同学,10年后差距天壤之别的例子太多了。有的人30岁已经死了,有的人30岁才刚刚开始。

关键是要少走弯路,就是我们前面说的看问题的时间长度,假定我们用一年的时间看谁跑得最快,那得看个人的速度;但是假如我们用20年的时间来看谁取得了最大的成就,就是看谁走的弯路少。

最短的路就是少走弯路,最高的效率就是不返工,最快的进步就是不退步。我们需要客观地去看你一年所能取得的成绩,面对长远目标的时候不要急于求成,成就一件事业需很长时间。

三、大时间周期的持续积累

我有个远房堂叔,有次他请我到他那去玩,是租的一个小房间,墙壁上贴满了他研究的彩票趋势图,各种彩票书籍堆的小屋无立足之地。他早年就在做电工了,收入还是可以的,我问他每年花在彩票上有多少钱,他说除了买书,差不多每年有一半的工资花在买彩票和参加各种相关的课程上,十几年下来估计也有二十多万了,除了偶尔获个小奖自我安慰下外基本都是白花钱。如果把这十几年的精力和金钱花在任何一个可持续积累的领域,都会有不错的幸福结果。

这就是一个没有积累的典型例子,我们知道彩票每次出奖都是独立事件,无论你全选择8还是梦中的神奇数字,获奖概率都一样,而且这一次的结果也并不会被上一次结果所影响,那么你再怎么研究,下一次还是独立计算,并不会因为你的努力而增加获奖概率。高中学过概率的都明白这个简单道理,但无论是贴吧还是论坛,依旧有几百万人热火朝天的讨论着彩票,浪费着生命。

曾国藩所谓结硬寨打呆仗,就是咱别老想着去使巧劲,那些以少胜多以弱胜强的故事之所以成为演绎奇谈,关键就在于它的稀缺,那不是常态,那是小概率事件。人生可奋斗的时间就那么有限的几十年,小概率事情咱等不起,它发生了是咱祖坟冒青烟,它不发生也不影响咱的主航道。

时不时看到一些老手的帖子,如“【深度淘宝经历】当年做淘宝的你们,现在做了什么工作?”,“九年后回头看——有迷茫、有胆怯”。我不是说他们失败了还是错了,人生没到终点言败就还早。 其实很多人包括他们都是在淘宝尝到过甜头的人 ,否者不可能坚持这么久。

尝到甜头的原因很多,正巧碰到了神款,正好赶上了一波新的渠道红利,这些都有不可持续的运气成分。在初尝甜头后没有把更多的精力放在能够持续积累竞争力的事上。

碰到神款,找到系统漏洞这些都是小概率事件,不可能积累为你的人生复利。

S单技术那不叫积累,什么螺旋,坑产,UV价值,看一篇文章都能弄明白的东西不能叫积累,而且可以看到的趋势是监管会越来越严,操作会越来越累。

直通车钻展等技术严格意义上也不叫积累,我们知道直通车的趋势是会越来越智能化,大数据化。真正想学找个人带一下一两个月基本就能实操了,如果不愿花钱,对着派代的帖子自己多练练手,三五个月也能掌握的差不多。

什么才是真正的积累?我们来站在10年的长度上看看哪些东西是人们不变的底层需求。

满足人们的底层需求要求你能提供真正的价值,如上面所说S单这种利用系统漏洞的“黑科技”就是没有产生价值的事,你可能会因此而获得短期利益,但这是不可持续的,长期看甚至可能会害了你。

你乐此不彼的不断折腾去研究各种漏洞,但是并没有为这个世界带来价值,你的个人也没有积累,个人也会觉得对他人对社会没有贡献,会担心被系统发现带来惩罚,会越来越慌乱,越来越焦虑。

四、什么又是能真正产生价值的事?

对于个人,要关注你的身心健康。这点就不多说了,但是你要明白,要追求人生复利,你的“坡”要越长越好,巴菲特90%的财富是在他50岁后获得的,寿司之神小野二郎也是60岁以后才名满天下。

对外的价值我分为两方面。一是提供与需求匹配的产品,二是资本投资产生。后者也不多说,我们只说产品。

产品分为实物产品和服务产品,后者包括你为他人提供的各种服务,如打工本质上也是你为公司这个实体提供智力和体力上的服务产品,这类服务产品产生的价值增长就是我们上面谈到的“对数成长路径”,即天花板是很明显的。

另一种服务产品如:直播,歌曲,文章等,这类服务产品是可以复制或可以一对多交付的,如果成功了就是典型的“指数成长路径”。

但是这类产品也是竞争最激烈的,因为你只有做到头部才可能吸引很多人来购买,这就不仅对你本身的努力提出了更高的要求,甚至很多拼的就是天赋和运气。我们知道天赋和运气都是小概率事件,是不属于咱资质平庸之辈要追求的,咱们要把大概率事件踏实的握在自己手里。

我们就重点谈谈实物产品,这是多数普通人可以掌握的“曲指数增长路径”。 对于淘宝来说,一个店铺实物产品的交付主要分三种,第一种是客户已经非常熟悉的“老产品”,大多是标品或半标品,当买家有这种需求时去搜索,你的产品正好满足,那么他就下单了。

第二种我统称为“新产品”,包括满足新趋势新审美的产品和新开发设计的产品。买家有时也不确定自己想要的是什么。

如果你能洞悉客户的深层需求,从而提供了更好的产品,那么现在你不用担心新品前期的客户教育成本太高,也不用担心买家因为不知道这个产品而不去搜索导致根本不知道你的存在了。

因为现在有了大数据的“猜你喜欢”,猜你喜欢把“人找产品”的方式变为“产品找人”,而且可见的趋势是猜你喜欢的占比越来越大,这就为创新产品开辟了新的可能。可看出平台对这种产品也是非常渴求的。

第三种是粉丝(老客)经营,这相当于一个缩小版的“产品搜索”+“猜你喜欢”,你不仅提供了与需求匹配的产品,甚至还引领了这种需求。

这三种产品交付方式也不是泾渭分明的,对于第一种交付方式的产品,现在基本已经进入红海期,竞争会越来越激烈,最后肯定会达到大厂直接参与,去除代理亲自上场肉搏的动态平衡,批量更大,成本更低,利润更薄,标准化更高。

第二种和第三种如果能做到很好的结合,那么就会发生神奇的化学反应,这个雪球会快速滚动膨胀,你将会成为众人羡慕的神店。

不仅淘宝有很多这种店,传统品牌也有很多,如苹果,MUJI,戴森等,每一个单品都能成为细分领域的标杆,每一次新品发布都会赢得粉丝的翘首企盼。

我们的机会也主要在第二种和第三种方式上。有人会问营销重要吗?品牌重要吗?当然重要,但是对于草根来说却不是最紧迫的。

营销是一个短时间可以学会的技能,即使你学不会,第三方外包公司也多的是。

而品牌的打造首先不是草根有能力立即办到的,更重要的是品牌是依附在产品之上的,也就是说你不可能没有一个好产品而先打造一个好品牌。正常的顺序应该是你能不断的交付更好的产品,一系列更好的产品形成了品牌。

要在这两种方式的产品交付上形成长久的竞争力,要能够实现复利增长,哪些是我们应该日日精进,久久为功的事呢?

第二种方式交付的是“新产品”,在新产品的提供上主要又分为两种方式,一是从外部市场寻找,主要的体现就是测款测图。

很多人现在做淘宝还在随便弄一堆货就上架,卖不动时就到处去找“黑科技”,找“大神”,然后一不小心就亏得再也不相信马云了。

正确的方法我称之为“721法则”,整个单品应该把70%的精力放在测图测款,迭代改进等策划阶段,直到拿到满意的数据才进入下一步。

千万别浪费了 淘宝为我们提供的这个绝佳的低成本试错平台 ,这也是我在上一篇说的淘宝的一个经常被人忽略的重要功能之一。然后20%的精力放在前期推广上,10%用于后期维护。

二是自己对产品进行设计改进。这并不需要什么高难度的知识技能,很多人实际上是被自己的思维给限制了。

这需要我们对产品有足够的敏感度,一方面自己就是这类产品的深度使用者,或者和使用者天天泡在一起,另一方面日日锻炼培养自己的敏感度和审美观。要洞悉客户的深层次的需求,要建立以创新为核心的个人生活工作体系,及鼓励团队创新的长效机制。

寿司之神小野二郎本质上也是在每天不停的精进想如何做出更好吃的寿司。天妇罗之神早乙女哲哉甚至说: “但我觉得,我还能做出更好吃的天妇罗,每天我都这么想。”

第三种方式,这里的粉丝(老客)经营主要是指以产品为核心的客户维护。不包括前面已经分析过的以交付“服务产品”为主的主播,明星,某特殊天赋等情况,因为他们成功的偶然性太大,不在我们可掌控的范围内。

这种方式的前提仍然需要你提供“不一样”的产品,然后才会有后面的故事,对经营者提出了更高的要求。

这需要你能成为某一细分领域的意见领袖。你(或你产品所代表)的生活方式,你的审美能力就是粉丝(老客)所追求的,所仰望的。同时在满足客户需求时不要忘了你本来的特色,而去一味的迎合客户成了泯然众人矣。

在每天的具体行动上同样可以遵循“721法则”,即每天把70%的时间放在“新产品”的寻找开发,个人审美能力,市场敏感度等可产生人生复利的事上,20%的时间放在临时需用的技能和与他人协作配合上;还有 10% 用于随机探索,就是那种你学习时完全不知道学来干嘛,纯粹是好奇。

记住你今天的每一个动作都要能为未来埋下伏笔,你今天成交的每一单都要为下一单做铺垫,从而五十年后才能收到今天做的事情的利息,这就是利滚利的人生复利。

说到这里路径就很明确了, 找到“很湿的雪”——自己感兴趣的领域,确定一个“长长的坡”——10年长度,选择一个正确的角度——可指数增长的平台,在可复利成长的着力点上日日精进,久久为功。占山为王,将心注入,志有定向,心有定力,不忘初心,不忘本谋,不焦虑,不猴子扒苞米,不断试错,曲指数成长,在大时间周期上压倒性的投入。 10年后终有小成,20年后你就是专家,30年后你就是该领域的代名词,犹如寿司对于小野二郎,天妇罗对于早乙女哲哉,价值投资对于巴菲特。

后记:

无论你爬到哪一级,一路上都有人设计无数的坑,总有一款适合你。越往上,身边的诱惑就越多,这简直充满致命的吸引力。

落后的人是亲眼看着自己被打败的,没有人玩阴谋诡计。不是你不知道什么路是正路,只是正路太辛苦,你往往选择走一条容易的小路。

但是我还是希望这篇文章能被迷茫中的人看到,我懂你们的骄傲与辛酸,因为我也是你们中的一份子。

个人单干和打工最大的区别在于“不确定性”。那些“不确定性”不会给他带来痛苦和焦虑的人早在缺衣少食的远古社会就饿死冻死了,我们是追求“确定性”的人的后代。

不确定性会让你****上腺素上升,会让你痛苦和焦虑,会让你急病乱投医乱了阵脚和方寸。希望这篇文章能帮助你从底层逻辑上理清前进方向,在你爬升的道路上祝你一臂之力。

作者:无锋

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11088.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

财务自由之路——为什么选择淘宝(上)

发表于12月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

前言:

这段时间也比较忙,把自己踩过的坑,迷茫的事,悟出的理,总结成一篇小文,希望对有心的奋斗人以绵薄之力。标题是否是噱头请继续往下看,只希望给一些悲观情绪增添些正能量,是的,淘宝这条路对于有梦想的人来说,你选对了!

一、放飞自我的荒唐

之前看了些新老帖子,很多看的我鼻子一酸,看到了这些年跌跌撞撞的自己,这些大神草根不知现在何方?当年的雄心壮志是否实现?当年的落寞境遇是否改观?时光荏苒,当年我们在留言中激烈碰撞,今日遗落天涯相见不识。

话说当年不顾家里人考公务员的建议,只身来到这个陌生的城市,年轻气盛,豪情万丈,不出人头地,誓不还乡。起步还可以,常熟国际服装城,九龙大市场,四号桥外贸村,柯桥布料市场……都留下了我勤奋的身影。前两年虽然也有波折,但趋势是好的。无论我做什么,父母女友无论是在金钱还是精神上都给予无私的支持,我想说遇到你们是我一生最大的幸福。

然后我也像之前文章里的老兄一样,事情稍微顺利,手上有了一点点小钱后就懈怠了,不同的是,我放飞自我的时间长了点,有那么近两年时间,游戏,网络,微博,论坛占去了我90%的时间,是的,你没看错,一早上起床就坐在电脑前,到晚上12点才离开电脑上床,除了中间吃饭,人就没离开过电脑。

这段时间不但收入剧减,长期电脑前久坐还染上了以前听都没听过的病:腱消炎,腕管综合征,颈椎病,一系列疑难杂症都找上了我。腱消炎使手指肿大,半夜可以痛醒,善良的女友还以为我是关节炎,到处给我寻医问药。

父母还以为我一天坐到黑,是在辛勤的工作,还时常打电话让我注意身体,时不时的寄些好吃的过来。可怜了我那善良的双亲和信任我的女友, 你们给予了我全部的信任,从不问我要什么结果,我却把生意搞成了这样!

危机终于爆发了,那年双11,看着自己渐少的余额,看着别家火热的盛况,头脑发热了,这种盛况怎能没有我呢?赶紧准备双12吧,根据以往的经验匆匆备货, 却忽略了1年时间对于淘宝已经是天翻地覆的变化 ,结局是惨烈的。流量全被天猫拿走,没有特色的淘宝同款货陷入了无底线的价格战,过去赚的一点存款连同过时的“黑技术”一夜归零。

看着亏本都销不动的一屋子库存,下个月就没着落的房贷,欲哭无泪。压力大的真的喘不过起来,一个人举目无亲,站在窗前大口口的喘气,胸口好像压着个石头。睡到半夜经常在梦中惊醒,靠着冥想音乐继续半睡半醒着。这样的状态持续了大半年,持续的高压和自责彻底击溃了我的身体。

经常有人问我现在还可以做淘宝吗?现在的淘宝草根还有机会吗?我想说,当然是越早进入红利期越长,但现在也不晚。我们首要做的是要对自己的前进路径有个清晰的认识,要有自己的“大目标”。

这篇文章就是写给像我一样出生普通,资质平庸的普通人。

老婆孩子热炕头,好好做份工作拿份工资,节假日去度度假放放松,吃点好吃的喝点好喝的,在这个社会只要你勤奋点这些都不是难事,那为什么我们还要去选择这条注定命途多舛的道路呢?

因为咱心里还有个大目标。

咱没有上帝赏赐的高智商,家里也没有矿,更没有锦鲤的青睐,但咱又不甘平庸,不想孩子20年后又像咱今天一样一无所有的开始,不想日渐年迈的双亲没有一个幸福的晚年,不想辜负了这仅有一次的,一去不返的生命旅程。

还有一个更重要的理由,这是一个资质平庸的人能取得大成就的最后机会。电商开始才十几年, 各行各业进入稳定期估计也还有十几年的时间。前段时间热炒的“中年危机”,“阶层固化”,我想说他们再不行动就真的被固化了。

我们不能辜负了这个伟大的时代。

目前我也还路途中,但路走对了,就不怕遥远。正如前文所说,久病成良医,把这几年自己所患的病,所看的书,所听的课,所悟的理写给需要的人。芒格说,他的剑只传给能挥舞它的人。我当然不能和老爷子比,我想说的是,这篇文章也不是写给所有人的,是写给资质平庸,但又胸怀大志的人。在这个竞争充分的社会,智商的不平等是最大的不平等,但是智商超过60%的概率是由遗传决定的。有的人他就是学东西更快,思考问题更深,看事情更到本质,而且还比咱更努力,你说“资质平庸”的咱胜算在哪里?

二、目标

巴菲特说,人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。那咱们就把雪理解为目标,把时间理解为坡,目标越大雪越湿,时间越长坡越长。在改变世界,为人类服务这种宏大目标上咱是竞争不过这些天之骄子的,但幸运的是咱还有另外一条路。咱们可以选定一个合适的目标,然后再选择一个“较长”的破——10年。目标笃定,围绕目标压倒性的10年投入。因为换一个目标也就换了一个破, 我们需要很长的破的来积累价值,所以最好的目标就是至少10年不变的目标 ,那么目标的选择至关重要,下面咱们再详述。

我们都知道生物是基因的载体,人也不例外,就是由基因组成的单细胞生物经过亿万年演化而来,人和我们的近亲黑猩猩有99%的基因相似度,即使和果蝇也有95%的基因是相同的。也就是说人除了因基因突变演化出了“意识”外,并不特殊,我们也是基因的载体。

而基因的大目标是复制,落实到人的身上就是繁殖,为了获得优良的后代,首先你要解决生存问题,而为了获得生存权和生育权,你还要打败竞争对手,还要获得声望。这些问题非常之多,每次都以繁殖为目标做一番利弊计算就太麻烦了,所以我们演化出了新的功能——“感情”。

我们如果需要补充能量了,不但知道去找东西吃,而且会产生“饿”的感情。我们如果遇到危险,不但知道赶紧避让,而且还会产生“害怕”的感情。我们到了温暖安全的地方,就会产生“舒服”的感情。我们看到美丽的异性,就会产生“心动”的感情。所有这些感情,似乎起到了“思维快捷方式”的作用 —— 这样遇到相关的情况我们就会产生本能的反应,不用每次都费力计算一番。

然而,这些感情被自然选择出来的时候还没有虚拟世界的概念,所以咱们的大脑更多时候是分不清虚拟与现实的,不明白虚拟世界的成就是往往不能转化为现实世界的成就的。所有你看电视剧会哭会笑会紧张,其实也就是你的大脑被虚拟世界给迷惑了。

这就是基因在追求复制这个大目标的过程中,经过亿万年演化后形成了有各种感情的人,人的感情就是这个大目标的“副产品”之一。

我们要认识到,面子,自尊这种“感情”在在过去由小部落小村落组成的“熟人社会”是很有用的,那时聚居群体较小,成员间依耐性很高,糟糕的声誉会导致被赖以生存的群体排挤出去,可能对象都找不到,甚至危机生命,你的基因也就不可能遗传下来,所以我们都是“爱面子”的人的后代,我们为捍卫面子不顾一切的原始冲动是写在基因里的。

但是在现代社会,不说在公路上,就是同一个小区里能再次见面,能产生合作的可能性都非常小,这种“爱面子”的感情还有意义吗?因过分爱护自己的面子而带来的其他情感,如自利归因、盲目捍卫自己的权威、武断否定别人的观点等等对我们做出正确选择的危害更大。

不做“感情”的奴隶,我们就得时刻记住自己的大目标。比如你开车去和朋友聚会,路上被人别了怎么办?记住你的大目标是按时和朋友聚会,别就别呗,要不要这个面子对我不构成任何影响。

另一个我因沉迷于小感情没看见大目标而损失几十万的例子。我相信很多男人都和我一样,对手机,相机,车子等有着广泛的感情的。当年手上有了点小钱后我就整天趴在网上,出入各大论坛研究手机,相机,车子,但是唯独没有研究房子。

14年春节后心血来潮突然就想买房子,当时这边限购,利率还在高位,而且还需一定的社保年限,我们做淘宝是没社保的,就找中介3万元补了社保。然而仅仅两个月后这边限购就放开了,银行利息最低可以到8折,事后我仔细算了下,30年下来可以省下30多万元,这可以买多少手机相机了呀,甚至加点钱就直接上豪车了。

再去看新闻,政府要去库存放开限购的消息早在13年底就到处在传了,我一天趴在网上,为什么就没有看到这些信息呢?后来和朋友交流,发现这样的事情在很多人身上都发生过。

在淘宝买个小东西可以货比三家不厌其烦,在选择影响一生的专业时却可以不经深度调研匆匆决定。在选择一个单反镜头时可以测试对比看无数大神文章,在选择去哪个城市发展时却可以一两天匆匆决定下来。

这就是大目标的意义,基因追求复制这个大目标逐步把生物从单细胞演化到了人类,同时赋予了人类各种感情的“副产品”。

最终目标:从上面的分析可以知道, 除非你自己掌握了方向,否者你的人生必定被外力所控制。 生物的本能会通过“感情”控制着你按照基因的指示而行;社会文化,各种规章制度会把你死死地限制在为它们服务的框架里;其他人也会设法截取你的精力达成他们的目的,完全不顾这种行为是否会对你造成伤害。

我们不仅要自己掌握方向,还得先明白自己的最终目标是什么,这个行动方向是为最终目标服务的。

现在可以简单说下我们的路径了,先找到我们的大目标,也就是“很湿的雪”。如果还没找到,就给自己确定个时间期限,比如2年,这期间不断的去扩大视野,接触各行各业的人,在各个方向去探索,如果找到了自己的“使命”,那恭喜你,你是个幸运儿。如果还是没有找到,那就选定一个有“曲指数”增长路径的行业,一股脑儿的投入进去就好了。一开始就将心注入,在精进中进入心流状态,一段时间后上一个台阶是大概率事件,上一个台阶就会有更大的成就感,成就感会胁着你继续精进,如此这般,日复一日,年复一年,工作就是生活,生活就是工作, 忘了吃饭忘了穿衣,忘了论坛忘了微博忘了微信,忘了电影忘了游戏忘了旅行……

猛然抬头,三五年已过,你也有了点小成绩,更关键的是你可以初步明确了这条路是对的,这种方式是可行的。创业最折磨人的不是幸苦投入,而是不确定投入是否有回报,不确定方向是否正确。是否承担“不确定性”是创业和打工的最大区别,也是应该获得高额利润还是一份工资的根本原因。

三、3种成长路径

我们首先要明白,在这个人们可以自由选择行业,竞争充分的社会,想真正把任何事情干的出类拔萃都是不容易的,都需要极大的时间和精力上的投入。你很快会引来跟风模仿者,很快会被躲在角落里的“红眼病”人攻击,你唯一能做的就是继续成长,成长到让他们感到绝望。

可以想象你将会有很多勤奋的竞争者,事实上在通往任何一个行业顶尖的道路上都是铺满了勤奋的竞争者,那么我们可以初略算一下, 一个人能够付出努力的年龄基本是固定的,如25-60岁的35年。

能够在这么长时间内连续高质量输出的人,他的智商,他的思辨能力,他的身体状况都不会很差,那么一个人为这个事业能付出的总的努力也是一个相差不大的数字。

我们还要知道付出同样的努力, 选择了不同的路径,给你带来的成就感可能是不一样的 。比如你选择开一个小餐馆,像寿司之神小野二郎一样,起早贪黑,兢兢业业,不断改进创新,几十年后终于名满天下,各地食客排着长龙就餐。

你看着食客满意的笑容你也心满意足,幸福满满,这很好。可是,你想要把你的餐馆再复制一间到别的城市,获取更大的幸福感,对不起,这需要超越经营好一个餐馆之外的更大的能力,甚至和你现有的经验是相冲突的。所以,连锁餐厅都是平庸之辈,寿司之神只有一家,北京烤鸭只在北京。

那么还有没有其他路径选择呢?

我们先来看看个人成长或者说资产增长的三种路径, 第一种是对数成长路径。 他们的收入增长曲线如下,开始增长会比较快,但是也很快会进入瓶颈期,虽然后面随着经验的增长他们的收入也会缓慢增长,但是顶部是可预知的,是一条基本平缓的曲线。

如公司职员,医生,工程师,开个小店等等所有依靠个人能力获得收入的行业。这些行业收入会比较稳定,适合追求安稳的人。

第二种是指数成长路径。起步会很困难,有一个漫长的成长期,但是只要步入正轨,他们的收入就会指数级增长。虽然也不是无限制的增长,但是对于对数成长路径的天花板来说还是高了太多。如公司合伙人,画家,歌星,获得高级技能等。指数成长路径当然是一个很理想的状态,但大多数情况可能会事与愿违。

比如早期的淘宝店主,只要顺利一点,成长大多是指数级的,他们(包括我)却误以为这是自己的能力,这是可持续性的,殊不知能够指数增长的最大原因是站在了一个时间红利上,然后环境一变就迷失了方向,再“指数级”跌落下来。

不仅是个人店主,很多大企业也不是就这样销声匿迹了吗?比如最早发明了数码相机的柯达,因舍不得放弃胶卷业务而被新兴的数码相机拉下马。比如曾占全球手机业务40%以上的诺基亚,也并不是瞬间倒下的,而是在苹果手机出来4年后才缓缓倒下。

他们有足够的反应时间,他们不是没看到趋势,而是太依赖原有业务的既得利益了。我们现在回顾历史,都觉得当时的人实在太愚蠢了。可是处于历史现场的当事人,走出原有利润的舒适区之困难,转型的阻力之大我们是很难想象的。

第三张图大家肯定都很熟悉吧,对, 这就是我们梦寐以求的爆款增长曲线,我称之为曲指数成长路径。 我懒得仔细去找图了,随便截了一张,你会发现他不是一根光滑的一直增长的曲线,而是涨一点回调一点,再涨一点再回调。这才是安全的踏实的,一步一个台阶的成长之路。

所以不管是个人还是企业,健康的曲线也应该是这样的。个人解决了一个问题成长一步,然后突破舒适圈往外拓展,再发现问题解决问题再成长一步,中间一点小懈怠小放松再稍微回调一点,告诉你姓啥名谁,第二天再次起步。

公司增长也是这样,新产品初期这里不好那里不好,慢慢摸索慢慢迭代,性能越来越好,成本越来越低,迎来了一波爆发性增长,然后遇到增长瓶颈,再规划设计新产品,再次增长……这就要求公司明白任何新品都会成为旧品,任何上一个阶段成长所依赖的能力都会成为下一个阶段的开始。上一个新品开始增长时除了继续维护改进,还要立即投入资源进行下一个新品的开发,只有这样才能让公司一个台阶一个台阶的持续增长。

而以淘宝为代表的电商行业天然就复合这样的曲指数成长路径。

首先它提供了一个几无边界的市场。只要你能提供足够竞争力的产品(这很难,但也不是无迹可寻,后面我们会详细分析普通人如何能持续输出这样的产品,哪怕只有10%的优势,马太效应也是很明显的,大者恒大,甚至通过亚马逊速卖通等平台实现真正的货通天下。

另一方面它提供了一个可供低成本试错的空间。新产品出来时,我们是不能确定它是否就是客户所需要的,甚至还有哪些缺陷我们是暂时不知道的,如果此时盲目的去放大市场说不定会带来灾难性的后果。

待续(下)

本文已获作者授权发布。

作者:无锋

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11084.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

深度剖析5大自媒体平台机制和淘金玩法

发表于11月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2018年自媒体真的很火爆,到处都能听到兼职做自媒体月入过万的广告信息,想要做自媒体你首先要了解各大平台的审核机制和收益,并且摸清楚如果才能写出引起读者共鸣的文章,兼职和全职都可以做,只要你有写作的爱好就可以。

今天我给大家介绍一个当下热门自媒体平台的机制和收益单价,并包含2种“自媒体玩法”希望你可以耐心看完,希望能给想进入自媒体的朋友一些帮助吧。

今天给大家介绍一下,哪些自媒体平台值得做,哪些最挣钱:

1、头条号

今日头条基本上可以说是自媒体行业的巨头,拥有大量用户群体,只要你写的文章能够与读者引起共鸣,分分钟写爆文,但是头条主要做的就是粉丝,收益单价也是同样的,举个例子,你今天写的文章有10万阅读,其中只有500个是粉丝阅读,那你这篇文 章也就几十块钱的收益,但是 如果是10万粉丝阅读那就不一样了,可以达到几百的收益 。

并且现在头条号取消了新手期,当你的粉丝有5000以上的时候就可以申请原创作者,原创分为图文原创和视频原创,需要分别申请。头条每日不限内容发布数量,收益单价为每一万阅读大约是:非粉丝 2-3 元,粉丝阅读 10 一 50 元,每个月还可以参加礼遇计划获得额外奖金。

总结:头条目前以养粉丝为主,粉丝阅读收益相当高,发文时注意以吸粉类文章为主。目前3000 粉丝以上的头条账号售卖价格在 5000 元左右(具体看领域和粉丝质量)

2、百家号

百家号,顾名思义就是百度旗下的自媒体平台,百度的广告主很多,收益分成是高于其它自媒体平台的,非常适合自媒体人入驻。

优点:

1.收益分成高 文章单价一万阅读20-60

2.百度每个月都会封禁一批利用作弊手段撸收益的非法账号。

缺点:

转正开通收益

转正比较有点难,需要方法和技巧才能达到快速转正养号(现在单人单月可以养10-20个转正号)

总结:百家号收益比头条高,比企鹅低,但是流量相对稳定,和企鹅一样,适合新手操作,百家号转正后价值较高价格透明,转正周期短,养号卖号收益可观,目前转正号单号价格在 1000 元左右。

3、企鹅号

企鹅号是腾讯旗下的自媒体平台,因为腾讯本身就有巨大的用户基础,流量自然而然也就很大,非常值得新手操作,因为新手期只需要发满5篇内容就有机会通过新手期(看内容质量)新手期通过后直接开通收益,收益单价(每万阅读)大约为:非原创 5元,原创 15-30 元,独家 10 倍收益

总结:企鹅是目前最适合新手写收益的平台,单价高过新手期后收益相对稳定,单号月收益 1000 元以上比较简单。

4、大鱼号

大鱼号就是阿里巴巴旗下的自媒体平台,主要的展现在UC浏览器,整体用户量少以男性为主,但是有1万元大鱼奖金名额可以争取一下,名额也比较多。

收益:只有达到五星大鱼号或者开通原创才能获得收益,靠搬运想达到五星真的很难,所以内容为王,一定要做原创内容输出(可以做原创视频输出)收益单价(每万阅读)大约为:20-60 元(有的至能到 80),每个月还可以参加大鱼奖金竞逐。

优点:

1.过新手期非常容易,一般1 天就可以转正。

2. 优质大鱼号奖金就可以超过很多运营人的月薪

总结:大鱼号客单价相当高,但是转正要求难度较大,不适合新手操作,目前五星大鱼转正号价格大多在 8000 元以上。

5、一点号

一点号与小米合作,小米手机自带一点资讯。不做太多解释,说一下这个MCN,这个是一点资讯发布的活动,一个企业对接MCN后可以绑定20个子账号进行分发,统一管理。

优点:

开通MCN达到要求每月20000元保底

缺点:

1.MCN需要资质或官方邀请才可以开通,想对接资源的可以一起交流。

2.一个MCN下添加20个子账号,共发布240个视频、达到1200W播放量发放奖金(很容易完成,因为有加精加推)

靠自媒体赚钱的方式也有很多种,我先给大家介绍一下主要的收益分类。大致可以分为三类(注:三类形式可以同时进行):

一、写收益类: 靠文章阅读量获取平台给的广告佣金

二、养 号 类: 把新手期账号通过发文章升级到转正账号卖号获得收益。

三、自媒体淘客:以头条为主的自媒体可在文章发布时插入淘宝推广链接,赚取佣金或者商品

推荐玩法:

玩法1:做原创视频,先发一点号,然后再分发各大自媒体平台,赚取MCN奖金同时赚取各大平台收益。

举个例子,一组MCN 机构20个子账号,单月共240+个视频,2人操作,每人一个月120个原创视频,每天4/5个就可以达到目标,然后进行发布,先发一点资讯然后分发到各大平台,一组号达到1200w以上播放量保守预计10000元播放收益,再加上奖金20000元。然后把这些视频分发到各大平台又是收益来源,主要赚取各大自媒体平台播放收益。

玩法2:做图文,百家号进行前期养号,当自己有一批转正收益号后进行出售赚取收益,留一部分自己做图文收益。

头条号实操分享:

想要打造头条爆文并且能吸引粉丝,离不开文章三大要素:标题、内容质量、配图。

1.标题:首先要建立自己的标题库,把想要写的内容放在标题里,标题一定要新颖、受欢迎,最好能引起读者的共鸣,注意不要跑题、不要与内容不符。

2.内容:一定要原创,要与标题符合,内容排版使用小标题加粗,少用回车键,一段一配图,这样的内容不会出现排版问题,图片问题,不用去追热点,比较大牌的负面是不能写的,恐、政、负面、诋毁、谣言,轻则删文,重则封号。

3.配图:尽量用360、搜狗等搜索大图高清截图,不要复制粘贴,容易复制出来的图带链接。注意版权图慎用,底部一定添加说明。

在这里多说明一点:账号从注册开始就要注意,账号的选择方向和类型都很关键, 新手期发文章的方法和技巧也很关键 。这两点把握不好的话很容易把账号做死,最好先学习后操作,先熟悉平台规则和机制在进行操作,因为一个人的身份证一些平台只能注册一次账号,一定到珍惜。当然也有渠道可以直接购买账号(交易需谨慎,找靠谱供货商)。

作者:王大师兄

来源:卢松松博客

记录我在北上广做淘宝的日子

发表于11月 28th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

仅以此文记录我在广州做淘宝的日子,不管失败也好,成功也罢,当我再次回首的时候,知道自己做了些什么,成功了希望能够给大家些启示,失败了,也希望从中吸取教训。

本人11年大学毕业,对自己的大学生身份无任何骄傲感,看到地上的蚂蚁了吗,大学生也一样多,又有什么用呢,工作一年多后自己选择做淘宝。首先我要感谢社会,给了我这样的好的称呼《屌丝》。

是的,我是一个屌丝,只不过一个有梦想的屌丝而已,小小的梦想。

来到广州快2月了,生意惨淡的经营着,每天的开销却很大,花了很多很多的钱。事实证明全是白花钱。接下来,会把一月之内的经历全部贴出。

毕业到工作一年多的经历

11年毕业,校园招聘到广东珠三角一家很大的家电公司上班,当时11年底还上演过,裁员风波,当初很多毕业生不幸成了炮灰,大家都可以百度到,我就不再明提了。

公司大,并不代表福利就好,每月3000k去除花销,节省点能剩下2k,能花点的就只能月光了。去了半年都没岗位,没办法,后来分到总装工厂做IE,工作繁琐无章。我也确实厌倦了,于是在过了一年多后,毅然辞职,没有半点留恋。至今我都有一点想不明白,那些年轻人,80后少一点,90后的年纪不去上学,也不去学习技术,每天就那样把时光浪费了。

我曾经记得一个员工每天在流水线共组10多个小时,累得不行,每月2000左右的工资发下来,第一件事情就是把饭卡的钱冲了,网卡的钱冲了,剩下的全部几天内花掉,包括请人吃饭,****等。——是活的窝囊,还是每个人的想法不同,这个问题我现在也没有找到答案。

言归正传,初来到广州后,就是选货源。

之前有考虑过女装,不过自己了解太少,再者听说行业水深,不敢轻易试探,另外一个选择就会女包,所以以女包做为开始切入点,去很多批发市场看货。

在广州当然要数三元里了,但走马观花的看也看不出来什么,偶尔会问一问价格。可板式还是决定不了,因为首先我是个男人,我没有性别优势,有可能我看上的别人不喜欢。事实也正是如此。再一个就是拍照问题,我有相机,但是模特该怎么办?

花钱请人,又舍不得投入。这个时候才真切的感觉到万事开头难,是真的很难!

天桥俯瞰喧嚣的道路,曾无数的想过,将来会不会有一辆豪车属于自己。天下没有捷径,只有奋斗。算是一种激励吧。

当时初期选定了女包, 刚开始在淘宝上看热销的宝贝,尤其是那些爆款 ,然后再网上找货源。看中了一家,毫不犹豫的进货。也要求过线看货,但是被拒绝,我想大家也知道什么结果了,拿到货后,实在是不满意,不满意到了极点…

包包从做工到材质真心的不满意,到现在还压着一些货,想很便宜很便宜的就处理了,但实在有些不忍心!赔得太多,有种砸钱的罪恶感。

在过去的一个月,确实卖掉过一个女包,进价190,都算是比较贵了,170都给了她,还包邮,买家是吉林的,说必须送小礼物,没办法答应了,买了一个10元的小礼物。然后急着要让我们发顺风,第二天一早拿过去发货,说我们的箱子超出体积了,大家想不到吧,邮费83,整整赔了100多块钱。

简直是无语了!不知道这样下去会是什么结果,呵呵!

( 这是当年用的电脑,还希望能用个几年 )

代销小插曲:当时还考虑了一下代销,后来查证, 代销兼职就是免费给人家打广告 ,出了问题还是自己负责的,经过权衡,果断放弃!

我在考虑,女包,我要不要做下去,是坚持下去,还是赶紧换条路子,换别的产品。

就在后来得知,之前一个要好的同事(一起经常打球)他父亲,在广州狮岭做女包的,赶紧一个电话过去,确实是,然后要来地址,性质冲冲的过去看,结果那边全是做配件的,而批发的还是在三元里。白跑那么远,后来同事也告诉我,他父亲的哪儿小作坊,也是接些大单,对于我这样的人家不会能接收,况且我也不会那样的投入,没有销量保证,岂不是压货压死。

种种问题,表明了一件事情,任何事都要靠自己,切记,切记!有时候真是那样,你亲爹都帮不上你。

再之后果断放弃做女包,转做服装,具体的是女装类目下的女裤子。对,只做女裤子,发现了一个问题,也不算什么秘密了,想必大家都会赞同,大部分淘宝上的买家还是会选择物美价廉的东西。卖的东西便宜又好,就会引来消费,这样消费就带动了信誉,信誉高了就自然带动了销量,正所谓二者相辅相成。虽然利润会低,但薄利多销不失为一个很好地经营策略。

举个很简单的例子,有很多卖小饰品的店铺,2年的发展现在已经是几皇冠或是金冠,虽然客单价低,但是成交量确实巨大的,一月营业额不可小视。

各类商品琳琅满目,考验我的眼光啊。拍些照片也会经过老板允许的,发些大家看看。质量还行,主要是价格便宜,嘿嘿。

又一次是周日,但早上8点到下午4点我们这栋楼停电,下午来电时,急切打开旺旺,错过了3笔生意,哎没办法。从下午4点到现在,成交了5单左右,卖掉了10多件裤子吧,还算可以吧。有两单拍下不付款的。

有些买家是在是太能砍价格了,着实有些受不了。你给过他优惠,他还想在优惠,出的价格简直是离谱。不过有些顾客还是蛮让我感动的。记得,有个顾客买了我3条裤我原价38,但2条以上是35元每件,非要给我100整,还说要给我介绍客户。我当时也没放在心上,虽说赚少点,但也能冲下销量。也就同意了。

第二天又找我,说是来兑现承诺,又买了8条,我真的是太感动了。我说给她些好处,说什么也不要,感动。

贴些聊天记录,照片处理过,为了保护隐私,嘿嘿。

再看下我店铺的信用

大家注意看那个中评,说实在的我打开信用看到卖家给我的那个中评时,我的心都在痛,人家给的评价是还行,既然还行为何给我中评呢?

一个下午,我打了4个电话,买家态度我不想评价了,我一个男人低三下四的恳请了半天还是不给改,最后我很生气的挂断了电话,那人的买家信用为2。我认了,不过那个时候我的心真的是滴血的,第一个中评就这样产生了,我估计以后还会有差评,不知道那时候我会怎样。我相信会一一记录。

再之后也生意惨淡至极,成交5单,卖掉18条裤子,1个做实体的拿了10条,价格也便宜,没怎么赚钱,其次邮寄给我表姐裤子。

还有一次,成交2单,回头客一单,一单就拍了12件裤子,真心感谢那位大姐,他们同事收到了裤子,都觉得不错,想买些换个颜色穿。我是真心没想到,现在我加了很多买家qq,没事的时候会拉拉家常的。维持好回头客,积累下客户额。嘿嘿。

店铺的宝贝也上到了42个,有天去看了货,老板人很好,货的质量也不错。价格略高,不过老板承诺以后拿多了可以更便宜。心里一下子就充满了信心,更主要的是见到了2个比我还年轻的男生,一个每天拿货20多的,一个50多的。这些拿货的是都要当天发掉的额。他们能做的好,我相信我也一样了。加油,我相信他们是我的前进动力,而不是我的目标,我的目标只有一个超越,在超越,不仅超越别人更包括我自己。

有天晚上上传宝贝图片,搞到了凌晨3点半,渴得不行,又没水喝,果断出去大街上买水,一路上的老鼠多的不行,更是见到了形形色色的人,这里我就不多说了。

今天流量也是很不错,第一次能突破500了,开店以来第一次这么多,我想以后该做好的就是,做好宝贝关联吧。继续努力。

还有一次,一次性收到两个差评,还好我的心情还算平静,因为买家事先刁难过我,所以在我没有满足她要求退钱给他的情况下,给我差评我是有心理准备的。

事情呢两天一客户买了3条裤子,原本优惠过的是105,买家还要讲价,我刚开始是不同意的,最后勉强答应,一是因为是老乡,但老乡的成分不是我降价的主要因素(实事求是的讲),虽然赚的少了,但毕竟可以增加下销量。所以就同意了。

有一次遭遇到“职业差评师”与其说是职业差评师,还不如说是就是故意的,单纯地目的。刚开始收到的评价是这样的。

打电话,我开门见山的说,每个评价10元。结果成交。

更改后:

最后都不会忘记说什么裤子都会丢掉之类的,呵呵。

接下来说说一次天天特价的经历吧。

当时还上了天天特价,没想到第一次报名就通过了。忙的不行,累坏了。尤其是把最后的100单发掉,心中压力释放了好多。以前研究过,但也不是很熟悉;每次都是点击报名,查看自己的条件是否符合。只有一条不通过,那就是开店未满3月。店铺注册3月12号,到6月12号满三月。

13号早上老早起来就报名了,把图片简单处理下。随便报的23号,可万万没想到23号是周日。直到21号收到通知我才知道23号是周日。我那裤子有个特点,周日买的人最多,流量也是最大的。有点小激动收到报名成功的消息。

早上8点开始。活动还没开始就开始有人咨询,购买。从上午10点高峰期起就一直忙着接待客户。写单,默认拍下的就不去理睬。每次写单,还要查询快递是否派送。一直忙到了晚上12点。出去喝点东西,回来又继续,一直到凌晨4点,期间整理好哪些货是缺的,然后做个表格。对着单子,缺什么就在表格里输入。在过滤一遍。等到第二天把表格发给厂家,他们就按那个配货就行了。

一个字累。初略的统计下。一共成交了200多单。至于利润嘛,我就不说了,反正那次天天特价不是亏本的。

也说说那次活动的综合收获:

第一:任何活动的规矩都是人定的。有时候不合规矩也没问题。因为人可以改变规矩。至于我想表达什么,就看大家怎么看了。

第二:宝贝的关联要做好,尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。让然看了就想买,不要以为随便搭配下就行,其实不然。你发一件也是首重,2件还是。你平常一个产品单卖赚20,你搭配后完全可以只赚一般,哪怕更少,那也是值得的,因为你发一件运费成本和2件是一样的,为何不多加些利润,顺便带些其它产品销量呢。

第三:和买家沟通时要给自己留够足够的余地。不然以现在的淘宝买家素质,真不知道后果会怎样。

第四:办公设备一定要有,以我为例。连个打印机都没有,全部手写单子。想想吧。2只笔用没油 。手是真酸啊。

第五: 有时候运气很重要。一定要坚持。

最后4个月迎接2钻信誉。2钻后可以考虑折800活动了。但以我的能力真是心有余力不足,想报却不敢报。即使报名成功了也是实在没法处理。不过后来生意惨淡的狠,自从天天特价过后,流量就直线下降,以前最给力周日,现在也是惨淡呀。

于是上了些第三方还有一个官方的,第三方报名采用讨价还价的方式,最后通过了,上的首页一天100多的流量,成交几单,所以以后不建议上了,没什么意义。

总结一点就是,有些活动没必要上了,真心没必要,天天特价固然好,虽然成交不计入排名,数量最多300件,而且有些还亏本的,但对小卖家提升信誉还是有帮助的,不过买家素质就不那么好说了额。收货中差评是必然的,所以心态放好,心气平和些。

第三方呢,不出名的好上些,但是成交计入排名。实际没什么意义。折800应该就我那时了解最好的活动了,不过门槛很高,名义是2钻就可报名,但是大部分卖家都是皇冠和商城,因为你点小,运营能力确实没办法,成交量巨大,虽然诱人,但搞不好会砸到自己的脚。之后又继续上第三方的活动,拉动下。即使不打算赚钱了,也想的是好运常在。店铺3钻了。可一点实际意义都没有。尽管第一次突破了50单,却也一点高兴不起来。因为,其他时间好坏又是个问题了。

(完)

作者:天涯楼主k1Hk

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

“网络白痴”初学SEO成长经验心得

发表于11月 26th, 2018 in IT职场 | No 评论 »

三个月前因为工作上的需要,开始接触网络知识。因为我的工作面对的是网站,负责对网站进行优化,所以在范围那么大的网络知识中只需要学习其中的一小部分就可以了。

网站优化在行业中叫做“seo”(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化。

在之前,Seo这个词从来没有听说过,更不知道是何物。零基础的我,出于需要不得不行动,便开始利用工作之外的时间,进行白天晚上的恶补,那段时间真可谓是拼命,晚上看文章到十二点凌晨一点,白天利用一切碎片化时间,等电梯坐电梯,吃饭有空就翻开收藏的文章读。

连续坚持两个月时间,在循序渐进的学习方式下,逐渐由零起步到一篇文章能理解到百分之九十五以上的理解力。当然现在除了在代码上看不太不懂,其他的专业术语即使是第一次接触,但一篇文章下来可以很快学上手了。

在前段时间给一个客户写文章,客户问道能不能写seo方面的文章,当时还回复说可以试试,但没有写。那时心中没有产生特别深的体会。现在倒觉得应该写一写初学者的一些心得。

一、入门门槛相关杂谈

首先,问题:学习seo年龄和性别上有没有要求?

人到中年,特别跨入四十岁的行列的有家有孩子的职业女性,要想从零基础开始学习seo还是有一定的难度,(不是说学不会,而是多数女人的精力放在家庭和孩子身上,已经很难静下心看书自学)。从事这个职业的人属男生居多,年龄从二十到四十岁都有。男生在此方面容易投入精力,时间上相对女性比较自由,所以他们学习seo要轻松一些。

而女生要想学seo就需要在工作生活之余挤出时间,当然如果不具备网络知识更需要投入格外多的精力和时间。

起步晚,懂的又少,对电脑操作一脸的懵逼状在没有任何人的指导下自学,需要准备经受一段时间的瞎子想看到阳光的内心焦灼的煎熬。

二、缕一缕学习方式

哪种学习方式最好,采取拼命式的学习方式可不可取?

说实话如果对身体不会造成健康方面的影响 ,我倒是支持此方式。这种方式的确能够让人很快进入状态并上手。但是任何一种超负荷的付出,往往得不偿失。在我投入的两个月的熬夜精力后,身体上明显报出警钟,头发大把大把的掉,内分泌紊乱。

任何工作都是分层级的,同样seo也是。据我了解,一共四个层级:初级阶段、中级阶段、中高级阶段、顶级。也就是说要想做好这份工作,并达到顶级的境界,不是一天两天一年两年就做到的,当然天赋高的人除外。任何行业都会有奇迹发生,也许这个奇迹就是你呢?(哈哈!)所以要想学好seo又干好,更是一个漫长的过程。需要初学者做好打“持久战”的准备,制定一个合理的学习计划,有规律的有韧性的学习下去,方是取得二万五千里长征最后胜利的前提之一。

三、我努力奋斗的动力

首先,兴趣是学好知识和干好工作的催化剂。

在这里我需要感谢老天爷了,非常之开心,这个幸运掉到了我的头上。自接触seo后,发现自己不是因为需要而学习seo ,而是对它产生了兴趣。

我的幸运到目前为止可以说一个接一个,其中最令自己不断产生幸福指数的是 :一是写作二是做了一份喜欢的工作(seo)。因为写作使我在工作中得到的启发很多,同时因为写作还可以做到seo知识上的输入输出(比如现在)。如果初学seo者能对它产生兴趣,我要恭喜你了。有了兴趣做seo就能坚持下去, 除非这个工作没前途了你会选择放弃

四、自学成才还是名师指路

自学好还是有老师指点好,我想是不少初学者的困惑吧

现在我要明确肯定的回答:跟着老师学好。跟着名师学更好。但是有一点需要提醒seo初学者:做seo的人在中国十五亿人中那是大海里的一滴水,但是当你入到seo行业里后,你又会发现干这个工作的人还真不少。从网上信息你还会发现做seo培训的机构和个人哪哪都有,简直是多如牛毛。

如果不了解,你根本无法辨认出谁是高手,所以我建议初学者从那些干了多年的seo熟人堆里打听哪个机构好,哪个老师水平更高,这样可以避免初学者少花冤枉钱。(嘿嘿!作者干啥都是以省钱为前提,不过,好老师收费是会高些,当然作为学生会感到这钱花的值。)名师出高徒这话一点不假,但是前提是你要真付出汗水。老师领进门修行在个人,老师好比那盏指明灯,但路还需要自己一步一步走。

昨天我去听了一个老师的课,用一句话形容我的感受:听君一席话,胜读十年书。跟着老师学习还有个最重要的一点好处是:可以快速入门,缩短学习的时间,节省时间金钱成本,快速提升挣钱的本领。

五、当一个“白痴”面对电脑还要学seo,下一步该怎么做

我把自己称为电脑“白痴”,请不要说我会word、还会excel就代表着你会电脑。“大姐”你真的错了,现在已经到了一年级孩子都会打字做表了,你都四十岁了还停留在六岁孩子水平上。到了真正上手操作电脑的时候,你会发现啥也不知道啊!比如第一次到b2b平台上发信息(俗称帖子),很简单的事在懵懂的人眼里简直就是“登天梯”那么难,稀里糊涂的注册,稀里糊涂的发帖,然后稀里糊涂再进行下一个。

我像模像样的还加入一个seo群,冲着对面人看不见我啥样,因为偶然的机会看到一个关于seo的网站里的几篇文章,然后大着胆子开始在群里跟着人家互动。有句话说,初生牛犊不怕虎。

我不是牛犊子,是只睁着眼的猫,大言不惭的对人家说,等三个月后看吧!言外之意告诉人家,只要给我三个月我将成为一本seo“百科全书”,哈哈哈这个词不是我发明的,是那个写文章的作者诱导我这样想自己的。其实那时电脑操作都成问题。

一个页面上的每个字母符号,是干什么用的都一无所知。怎么办?看文章时,遇到陌生的每一个专业术语时,灵机一动,不妨选中点击“搜索”,这不就解决了理解不了的问题了么!没成想,进入到百度百科后,又发现无数个它不认识我的词。

最后一句话,也是任何人都得用到的一句话:没有捷径,只有一点点的学。边操作,边弄懂,现在百度回答问题速度比老师都及时,问百度对于“笨蛋”级别的人物还是首当其冲的选择。

六、有没有好的自学方法,快点告诉我

时间对于一个进入中年的女人来说是个极其具有威胁性的危险的东西。如果时间允许,老板愿意给你时间去研究。当然老板清楚地知道时间对于他代表的就是金钱,如果他看着你还像那么回事,老板还是愿意一试,但这种几率的老板不多,就看你的运气如何。自学是万般中的无奈选择,好在现在找个学习资料可以选择的渠道非常之多。现在麻烦又来了,到底选哪个学习资料好? 哪个网站能够直接教给你有用的有价值的理论和实操

面对海量的网络知识,无从下手的感觉会让你像只无头的“苍蝇”哪里有味直奔哪里去。逮着一篇文章觉得好,恨不得告诉任何人:这个作者写的太好了。

过上一段时间,你又发现一个新的作者,同样写的不错,原来大同小异啊!后来我在加入的seo群里变得:“活跃”起来,群主发话了:我在群文件分享过“seo实战”看来没看过啊,好好看看,静下心来,到最后你会发现你问的那些问题都在里面。我愕然,“小跑”到群文件里翻啦。

最后总结:进入到这个行业,先加几个seo群,通常情况下群主和管理员是这个群里的主要人物,以一个虚心请教的态度求教,让老师们传授一下学习经验和如何选择学习资料的经验,找到了现成的资料后,开始每天都学一部分,在读书时最好随手记笔记,将不会的不懂的问题记录下来,然后你想提问什么问题也记录下来,个人认为这些问题都将是你实际操作中遇到的问题。

书读着读着你会发现你想要知道的答案在某个角落里等着你呢!这样的记录有助于你加深记忆。

不过我可能年龄的问题,一次记到脑袋里的答案就那么可怜的一点点。要想真正的变成自己的东西,书,文章最少看三遍,在我有好多看了很多遍。一次比一次理解的多而深,一次比一次有收获,一次比一次开心。

七、遇事解决办法

老板seo太难了,老板工作起来有难度、老板网站不行啊,老板……心态,注意你的心态:按耐住,坚持下去。

打住,别再往下说了,老板不爱听,他已经在心里开始准备判你死刑了。你还要继续抱怨?任何公司不管大小不管好不好做,让你来做,就是解决问题的,如果没问题还找你干什么用?这是九零后的年轻一代最不可避免遇到的问题,好容易对一个陌生的行业燃起点星星之火,随之而来的这也困难,那也没人告诉,老板更像个“萌哒哒”,这工作枯燥啊怎么办?

如果你的大脑可以一分为二,可以戴上耳机听听喜欢的歌曲,在优美的旋律下,想象自己就是电影里上海滩的“周润发”,姐就是在这种极其“激昂”的气氛下,进行着我那份最最喜欢的工作,不好意思,姐是个“独行侠”耐的了寂寞,更享受这种感觉,工作就是玩儿,学习是姐的最爱。所以,姐今天仍然在午夜写文章,这叫什么?随你怎么叫吧!

现在的你咋样了?这是问我吗?你觉得呢?

如果问水平嘛,三个月前的那个我与现在是没法比的,应该会以“崇拜”的眼神(有点夸张)看吧!但现在还是觉得学的东西九牛一毛,大海里的一滴水!毕竟这个年龄走过了焦虑,走过了浮躁,懂得了任何的得到,都要持之以恒的行动加好的心态才有可能收获,这里只是说有可能,不光是seo,其他的事都如此。但是年轻要经历的每个阶段,每一个心情和情绪都是必然的。

如果要放弃seo,除非这个行业没有希望,并且费了九牛二虎之力还是没学好干好,不是那块料。

给一个中肯的提醒:想要比别人做的好,不但要比别人做的多还要比别人更用心、用脑。

学seo有好多人都说不容易,也许是因为我没有更深入的缘故,所以直到现在仍然认为,这个工作竞争的人虽然不少,但还是有做到第一的那个人,为什么呢?这个就像上学一样,班里总有考第一的,那个学霸也许天生基因比别人就好,智商高,可除了第一还有第二第三呢?百度首页总还留着其他位置呢!老天不会总照顾某些人把良好的基因都传给他们吧?

所以我总结出:SEO范围广,知识多了点,还没有让你搞高分子科学项目那么难,不管是老师教还是读书,只要专心,全面的学习,成为学霸还是有可能的。

我的seo才刚刚开始,能做到什么程度是个未知数。兴许有那么一天我也能挺自豪的在某个群里被别人喊做“大神”。不管怎样,既然选择就坚持到底吧!毕竟做任何工作都没轻易不付出就做好的。

作者承接网站原创编辑

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微商怎么引流客源,谈谈我这些年引流的经验

发表于11月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语…

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在 QQ群里宣传引流的正确操作 ,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中, 最重要的是“ 价值输出 ”。

什么才算是价值输出,就是 让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点
2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…

关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某 少年天才黑掉马化腾的QQ 等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了, 一个人的精力能力是有限的 ,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

重要的事说三遍!

此生多寒凉,此生渡重洋;轻描时光漫长,低唱语焉不详。江湖再见!

作者:小松

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

混迹网络运营多年经验之谈

发表于11月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

随便做一个网站就能赚钱的时代已经过去了。如果在今天我们还守着以前的那种想法,很明显,我们已经输在了起点上,我想很多人也认同这样的说法,但很不幸,我们今天上网随便打开一个网站跟以前并没有多大的区别与变化。

我想首先在这里得明确的说出,我在此想表达的思想:在今天如果一个网站还是以前那样随便设计出一个网页然后交给美工和技术人员去实现,那么基本上可以肯定这个网站是没有前途的,如果他的日子滋润,我只能说今天的互联网还没有走向成熟,我们认为成功成熟的网站应该是以“关系”为核心而展开的。

以“关系”为核心而展开的网站,首先消除了你的模式被人快速模仿的可能性。我们总说互联网上的东西很容易被人模仿,尤其是一个很好的赢利模式,当你网站刚上线不久而且赚到小有名气的钱,然后你在网上随便逛一圈你会发现跟你一样模式的网站实在是太多了,你都有点惊诧一时间怎么会冒出这么多跟你一样的网站? 为什么,就是没有做关系。

所以我们提倡,在设计网站的时候直接把“关系”设计进去,模式可以复制但关系就不见得的很快可以复制走,毕竟人与人之间的关系是很复杂。也就是说,作为网站方从一开始就应该把关系扯进来,只有这样网站才可以保持着常胜不衰。

如果确实以网民为中心,就露点再露点。

网站好不好,有没有吸引力,别人打开一看就知道,用不着网站的工作人员苦口婆心的去解释,解释对行家来说或者对真正你的用户来说顶多也就是费点口水,他们也许比你的工作人员还懂,为什么?因为他天天在使用啊,而且使用的可能不仅仅是你这一个网站,当然,他是你的忠实用户是没错的,但偶尔偷偷腥也不是没有可能。能留下来,一直做你的 fans 已经算是万幸了。

现在我们看看,服务的分类以及如何表现的问题。对于物质性的服务,可以做的露骨一点,其实也没什么好怕的,你就是拿真金白银来换流量的怎么了,别人看着不爽他也可以拿钱去换啊,国内目前的情况是很少有网站拿着钱向用户买流量或者说买网民提供的产品的,哪怕只是一篇文章,他宁愿去报社买跟报社签协议也不会说流民们,

你给我提供内容我付你稿费吧,没见过也不可能,只是之后才逐渐有了这样的现象,不过这现象也是遮掩着,不好意思,说是广告联盟,让网民赚到钱。

反正现在你是要付出的,那就大胆一点,把你的银子亮出来,让网民看到,对网民来说,这比一般性的网站强多了;对于精神方面的服务,网站可以针对网民的心理需求进行产品设计,比如现在各大博客网站弄的那样,对某些活跃度比较高的,文章写的好的,可以做一下重点推荐,这样对用户来说,的确是爽,至少有网站这样重视你,所以说在产品设计中,一定要从用户的各个角度对产品进行验证锤炼。

做好了这些,接下来就归用户体验了,就看你的产品设计怎么样。

网站的“门脸”

不过还是要强调一下,网站首页就是人的脸,长的俊丑与否,决定了人家还想不想跟你交往,所以稍微的打扮一下是很有必要的。再好的项目与计划,如果自己都不懂得打扮自己,我看就算了吧,没前途了。

也许很多人会说,那如何将一个网站搞出来有特色?其实很简单,突出你的亮点即可,也就是明确的在网站首页告诉你的用户,你能为他们提供什么样的服务。在这里服务也可以分好多种,不过简单划分也就是物质的和精神的。在此之前你必须先自己回答以下问题:

1、我的用户是哪些人?2、他为什么要来上我的网站?3、我能为他提供什么样的服务?4、他在我这里能得到什么?5、他为什么要留下来?我用什么办法将他留下来?如果你可以回答以上问题,那就开始吧,尽量把你的以上问题的答案在你的网站首页表现出来,至于如何表现就看策划和网页美工的了。

不过对一个网站来说,还是要突出其最大的亮点,也就是用一个大的栏目或者版块将其表现出来,要让打开网站的人有眼前一亮的感觉,觉得有兴趣。Ok,你已经成功的差不多了。

我们要提醒的是,所谓的眼前一亮,只是要抓住你的准用户,天天来平台上操作的人。我们还必须考虑其他人群,比如一个电子商务网站,上网站的可能只是一个工厂的外贸部职员,看的人更多的也是外贸部职员,而其他的资讯类可能就是老板了,小老板比大老板多,而采购商我们也要考虑,他关心的是什么东西,都要全盘考虑进来,虽然不能通吃,但必须给这些不直接操作的人一个空间,就当赚流量吧。

流量赚了不说,到时候销售这边拿着网站去卖广告,起码客户也会认同,认为你做的比较好,起码看起来有人气,内容也不错。

不常见的搜索技巧

你真的会用百度么?接下来告诉你几种不常见的搜索技巧。

尽管大多数人知道:“有问题,百度一下”,事实也是如此,很多人在搜索引擎上找到了自己想要的东西,问题是仍然有很多问题,百度并不能回答。

难道是百度的搜索引擎不行?答案不是这样的,是因为你搜索技术本身不过关造成的,以下我们将为您提供几种方式,也许会对您的搜索技术有所提高:

第一,学会使用“相关搜索”。通常人们键入的词或词组是接触较多的,带有强烈个人色彩的,搜索引擎虽然是机器,却不代表它能满足所有人的个性化需求。这时候你就需要注意搜索引擎们在最底部给出的“相关搜索”了,试试看,或许它对有帮助;

第二,使用相似性词语。

第三,绕过你心中明确的词语,而搜索其中的一个动作。例如,我们要搜索范跑跑事件,我们可以只搜索范跑跑+自由等字眼。

第四,用空格键或特殊符号将词语分开进而搜索。

此外,你还可以使用以下方式:

同加 t:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网站名称;加 u:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网址(URL);利用+来限定关键字串一定要出现在结果中;利用-来限定关键字串一定不要出现在结果中。

总之,搜索引擎毕竟是机器,它不可能将所有的东西都屏蔽掉,除非是你自己的搜索技术不过关。此外,我们还要告诉你一件事:如果你找到了,但当你点过去,网页已不存在,建议你点击百度快照或网页快照试试,而且使起来更方便。

资讯头条的推荐原则

这一问题,是很多网络运营编辑非常关注的问题,即哪些可以当作头条哪些不能当作头条,由于在实际操作过程当中,人为因素非常大,初做网络编辑的人往往在这一问题上一直拿不准。当然,门户网站以及一些大的网站有专门的人对头条进行推荐。

比如在新浪,资讯发布到网络上之后,接下来就由主编、高级编辑或值班编辑根据编辑方针、或是个人对新闻价值的判断,将重要新闻提出来,摆放在新浪首页、新闻中心等重要位置,推荐给读者阅读。而许多小网站则没有对工作人员进行具体分工,所以难度相对来说比较大。至于哪些可以被推荐,则需要根据不同类型的网站和编辑方针而定。

最后,聊聊标题党

常见的几种类型:第一,夸大事实型。例如:《这女孩的床上功夫如此了得》你点进去之后就会发现,实际情况却是在床上做体操……

第二,描述事情经过,而不是结果型。例如:我们讲关于很多人年轻人在创业初期,尤其是互联网项目,希望 VC 投资的事,但我们并不并认同,我们可以说《让资本滚蛋……》,当用户读完整个文章之后就明白,原来里面有很多故事是说明这一问题的。

第三,与内容完全不符型。例如:有朋友的老婆每年都会有 10 次左右的偏头痛,他有一天在自己的博客里发了一篇文章,题目叫做《跟老婆上床》,读者进来之后才发现完全不是这么回事。原来是在讲有天老婆偏头痛又犯了,他照顾老婆的事。

在正规网站,能让一个编辑产生动力也的无疑于看到自己亲手编上去的文章 PV 量一个劲的往上升。而随着互联网的快速普及,互联网上的信息更是呈几何级数在增长。

一篇文章要在互联网的茫茫信息海洋中引起网友的注意并不容易,所以为文章取一个新颖的标题是非常重要的。而网站通常以点击量来决定一篇文章的价值,因此,在利益的驱使下,文章的标题开始越来越新颖,以至于达到“题不惊人死不休”的地步。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10960.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

一名多年老站长互联网杂谈吐露

发表于10月 25th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这世界无非两件事: 一造人,二造钱。造人是为了延续,造钱则了为了更好的生活。

网站如果不赚钱,造不出钱,那也没什么前途,趁早关门了事。这是针对那些一心想成功的网站经营者。如果做站仅仅是兴趣,那也未尝不可,因为我知道,如果你还会关注兴趣,那是因为你能从其他地方搞到钱。

做站的人应该分为两种,第一种很务实的人,一步一个脚印,专注于事业本身,以服务和共享心态做站,享受这个过程,也算是生活的一部分。第二种人,目标就很明确,直奔圈钱而去。所以在这个过程里,肯定要玩很多虚的,拉很多不明真相的群众,投很多不明真相不知道花哪里去的钱?

至今为止,网站也可以划分两种。第一,伟大的网站,我曾经说过这个问题,伟大的前提的在于改变人们的生活和思维方式和行为习惯,如Google,如新浪,如阿里巴巴。第二,基础应用型网站,这是以为服务为主的网站,它称不上伟大,却让客户很方便,总能满足这社会一部分人的需求。

墨守成规还是时时创新?网络本身是需要创新的,你不要死盯那些概念去看你的网站,也别相信所谓的专家。互联网时代,人人都可能成为专家,但你发现,很多很多的专家,连他们家的自留地草都没锄干净。

成功经验我们是否需要借鉴,肯定是要借鉴,但需说明了,此借鉴非抄袭。我就曾经见过某所谓的教授口里的借鉴,就是将人家的文章拿来换了个名字而已。还好是文章问题还不大。

如果是应用,那么是否只具备了行而丧失了神。不要总是拿来用了再说,也许那就是颗毒药呢?你属于哪种?自己思考,对照着来。

我认识的两个人。一个是我表哥,一个是跟我联系了很久一直对互联网有兴趣、想从互联网上赚到钱的石头。我表哥做设计,石头有自己的实体公司。我表哥常年混迹在广州深圳的一些广告公司帮人做设计,去年的一天,他跟我讲,他无法忍受朝九晚五的上班生活,决定自己出来做点事情,成立了自己的工作室。

一开始并没有什么业务,于是他跟我讲过,他想建个网站,希望能从网站上接一些订单下来。而石头是很早之前就尝试过做网站,最早在几年前,那时候他毅然从机场辞职,希望能将做成一些事情,他告诉我,他只想实现自己的一些理想,至于机场的工作,他似乎不感兴趣。

我曾经劝说过他,希望他不要这么冲动。石头辞职之后,我们偶尔会在网上聊聊,但我知道他当年出来创业的那个网站失败了,再后来,我不知道他做什么。再见他的那时候他给我电话,请我喝酒。我才知道,他做起了实业。

他找我是因为仍然对互联网事业不死心,希望我在力所能及的范围内帮他,比如给他出谋划策,给他的员工培训。我答应了下来。后来因为一些事情我很忙,一直没联系。

三月间,他发来一个网站,我看过了,意识到问题的严重性。如果我记得没错的,石头跟我说过,他希望的是能从网站上接到订单。但网站打开之后却并不如此。

我表哥一开始跟我讲他想建网站的想法的时候,我就提醒他,千万不要做成企业站那样的没有互动功能的站。但我表哥后来还是做成那样的网站,因为他跟我讲,那网站是朋友帮忙做的,我很想知道,朋友帮忙就不用付钱吗?石头的网站也一样。石头说,“我现在的想法是,客户不用直接在网站上下单,只要一个电话就可以了,我会搞定一切的。”我想石头的站如果是这样的站,恐怕一年都不会有电话打给他。

我之所以把他们两人的网站一并提出来说,就是因为,这样的网站结构本身就是存在问题的。

半年过去了,我表哥的网站上并没有多少内容,他甚至都没上传过新东西,更没有统计工具来统计谁来访问了,为什么来的?

石头的网站虽然上线不久,但我能预测到石头网站或许在下一年也会消失。他们两个网站的最大问题就在于不互动,也似乎永远都不会有新东西,更不可能有所谓的推广和运营手段。当然,他们也不可能懂。但是,“笨人做笨事”,那就从最低级的开始做起。

我的观点是,如果说我们要建一个永远都不会更新的网站还不如开一个博客来的简单。如果你不喜欢在那些博客平台上开博客,那就找个稍微懂点的人帮你下载一个博客程序,搭建一个。现在博客有很多开源的程序,不需要花钱,如果说花钱顶多也就是个域名和空间费用。域名费用是固定的一直维持在一个水准之上而空间费用往往并不贵且有下降趋势。

我们可以仔细想一下。我们所做简单的企业网站都是什么样子的:一个简单的模板,会给你管理后台,功能强大些的会有留言板。但这种设计本身可能就存在问题了,因为你在新的东西上传之后你可能一年都不会去打理它。网站就跟你的田地一样,田地许久不打理,就会杂草丛生。但网站跟田地还有不一样的地方,那就是企业网站本身是冷冰冰的,人不会对它产生兴趣。

即便你有兴趣,你每天都会看,但时间一久,你都会视觉疲劳,内容没变化,模板永远都那么难看,也没人来欣赏你的那些产品图片,你的那些广告式的自言自语的……你得不到肯定与关注,你还有每天去维护的愿望吗?而博客则完全不一样。我认为博客是一个很灵活的东西。

比如我的表哥,作为一个设计人员,他可以在博客上发表他最新设计的一些稿子,也可以想想自己的生活,还可以写一些自己的设计思路和观点,因为每天都有新的东西出现,自然就会有人来关注,所以,自己也有了持续下去的愿望。再比如石头的网站。如果照石头的想法,商品仅仅只是一种展示,完全可以讲新商品作为博客内容的一部分发表,同时,还可以写一些自己在销售产品时候的感受啊。

凡此总总,一个鲜活的,互动的博客要比一个垂死的企业站强大百倍。不要谈形象问题,一个死的企业站还不如一个活的博客。博客至少还让你有打理的兴趣,会有顾客来看,企业站或许让你连一个电话都不会接到(除非你是大企业大集团公司),如果真接到了,恐怕也是个骗子。

到此这个故事也算分享到这了,下面谈谈我们做网站,无论博客还是什么,网站运营推广你首先必须懂得一点知识。

网站运营,你必须该懂得

作为一名网站推广人员,你可能不懂所有的数据背后代表着什么,但下面的数据你必须懂得。

第一,PV。PV 量从表面而言是在考验网站的黏性度。但从实质而言,网站黏性度就是指你网站的含金量,换句话说,就是你网站的内容做的怎么样。网站内容做得好,推广之后,用户到来,看到一些对其有价值的信息,自然会多读一些页面,PV 量就会上去。反之,用户到来之后,可能只点击一到两个页面就关闭,并退出该网,这就说明,网站在资讯编辑上出了问题。

第二,注册量(可注册的)“广告”内容呈现给用户,并不意味着推广工作的结束,只有用户注册了,推广工作才告完成。从传统意义上说,网站不同,日注册量也会不同。但针对一个具体网站,总是有一定的规律可言。

这个规律是指网站的日均注册量。日均注册量是个非常平衡的数据。诸如,一个网站的日均注册量为 15,有些时候它的注册量也在 7——8 个左右,但绝对不会出现持续两个星期的日均为零这样的数字。一旦出现类似情况,需详细查看网站,主要还是从内容方面着手。

第三,UGC(用户贡献内容)量。UGC 量是衡量网站是否有价值的显著标。

虽然我们经常讲,在互联网上看客比贡献内容者多,但总不能是持续几个星期的贡献率为零。诸如一个小型论坛,在运营成功之后,用户的日均贡献值(主贴和回帖)在 10——15 之间,更有甚者达到 30——50。如果该网站持续两个星期用户贡献值为零,同样说明,网站的内容出了问题。

搜索引擎收录浅析解密:

搜索引擎对网页的收录原则:“为什么同一篇文章我的就容易被百度收录你的不容易呢?”要回答这个问题,我们需要先弄明白,搜索引擎对网络的收录原则,即在哪些情况下网页对搜索引擎是友好的易于被搜索引擎收录的?

通常,搜索引擎收录快的原则主要集中在以下方面:

第一,原创稿子。

百度在给站长的建站建议当中说:“百度更喜欢独特的原创内容。”搜索引擎首先通过标题来进行判断,其次,爬虫会继续深入文章内部通过一些关键词或字来判断标题与内容是否相符合问题,这一点是为了防止某些不良站长进行作弊。在内容相同的情况下,网络编辑们普遍采用的是对标题重新做过的方式,让搜索引擎误认为其为原创新闻;

第二,网站本身的 PR 值高低。

在相同条件下(内容和标题相同),搜索引擎更相信 PR 高的网站,因为它一贯表现的便是权威性足。

在 Google当中,网站排序依次是:(1)新华网(2)新浪网(3)中国政府网(4)中国广播网(5)新华报业网(6)腾讯网(7)长江网(8)人民网(9)百度新闻

在百度的收录当中,网站的排序依次是:(1)中国政府网(2)新浪网(3)京华网

我们会发现,搜索引擎更看重网站的政府背景,这也就是很多站长在谈到网站的 SEO 对外链接时更倾向于内容相同的政府或者教育类网站做友情链接的原因;

第三,通过文章发布时间进行判断。

这一点搜索引擎自有其判断标准,当然,网络编辑或者站长在操作过程当中也不是不可以作弊。例如,在 PJBLOG上,我们会发现,在发表文章,有一个时间设置,在这在一定程度上会影响到搜索引擎对文章发布时间的判断;

第四,网页的容量大小。

部分专家认为,网页的容量大小最好不超过 50K,比较理想的网页不要超过 15K,网页一大既不利于搜索引擎的收录也不利于客户的访问。

例如,针对在第二点当中谈到的例子,我们会发现其在百度的收录当中排名如上,同时网页(文件)的大小为:

(1)中国政府网 网页大小 20K
(2)新浪网 网页大小 30K
(3)京华网 网页大小 48K

第五,有规律的进行更新。

如果你的网站长时间不更新,那么搜索引擎爬虫在来过几次之后便会减缓对你网站的收录速度,当你重新发布你的网站消息时,搜索引擎可能并不知道,在这期间,别人转载了你的文章,而转载你文章的站,新闻更新具备较强的规律性,即每天都会在同一时间段发布内容,那么搜索引擎对他站的收录速度将比你自己的站收录速度要快。

此外,对网页收录的影响还有许多,在次,我们只列出以上 5 点,作为最常见的原则进行考虑。这个就暂且分享到这里吧,后续接着分享。

来源:卢松松博客

一名淘宝店长运营店铺靠谱指南

发表于10月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

做电商这么久了,淘宝店长应该是一个非常锻炼人的岗位,也是许多电商人想继续往上发展必须经历的一个岗位。各位卖家朋友或者想踏入电商淘宝行业的人可以通过这篇文章了解到,淘宝店长每天需要做哪些事情,应该具备哪些技能,以及怎样才算是一名合格的淘宝店长。

许多人做电商运营做了几年了也不知道一天应该干什么,感觉要做的事情非常多,可是一天过去,发现自己什么工作都没做完。第二天又延续这种状态,周而复始。或许并不是他们能力不行,只是他们缺乏系统的总结和方法。

其实,只要能赚钱,能把店铺做起来那就是好方法,哪怕说出来不好听,只要结果令人满意就行。对于电商这一行来讲,结果比过程重要。

今天我来给大家分享一下,一名淘宝店长的24小时。

8:30~9:00:看数据

早上来的第一件事情就是打开淘宝后台数据监控软件—生意参谋,查看前一天店铺的各项数据。

销量增加还是下降了?

流量增加还是下跌了?

推广费用花了多少?

店铺排名有没有下跌?

……..

每天在刚刚上班的半个小时要,基本是用来查看淘宝后台的各种数据软件,对每天销售额、各个单品的销售笔数、热销款的主要关键词排名等各项数据进行数据分析,从中发现问题并确定要优化的方向。

这一点很重要,分析数据是淘宝店长一项必须要具备的技能。

9:00–9:30: 直通车时间

淘宝的第一个流量高峰是在9点~11点!这个时间点对直通车的调整显得尤其重要,毕竟搜索有上下架时间的限制,见效慢,直通车调整后可以很快见效。

直通车调整主要包含以下几个部分:

1、直通车的账户余额查看,看是不是需要充值。

2、看下设置的直通车的各个推广计划前一天的各项数据。根据各个计划前一天的花费情况以及7天,14和30天的投入产出比觉得是否需要调整。

3、在设置新的单品推广计划的时候,务必注意投放平台,投放时间,投放地域等等的设置。

投放时间需要提醒大家的是,在资金有限的前提下,可以在你单品的流量高峰期设置高溢价,其余时间可以根据实际情况设置溢价比例。争取用更少的钱获取更多的流量。

4、注意热销单品计划的优化,主要集中精力看,点击率、平均点击花费,转化率,成交金额,投入产出比等数据。根据各项数据的反馈情况做出调整。

5、直通车主图优化,图片点击率非常重要。

做完直通车优化,就要做店铺基础工作了。

9:30–10:00:店铺基础

店铺基础工作,不一定每天要优化,但很重要,这个工作需要细心一点。

1、交易管理(异常订单的处理、未付款订单等反馈给客服部门,让客服联系客户,提高支付订单转化率)

2、纠纷管理(关于店铺订单小二介入的或者长时间未终结的订单、店铺举报等要做好记录并及时跟踪处理)

3、客户管理(提醒监督客服做好发货之后的千牛留言,成交之后的消费者满意度调查等)。有很多发货之后就有短信发送的第三方工具你可以使用,可以到店铺服务后台去找。订单较少的,你可以自行编辑发货话术,做好消费者体验。

4、评价监督管理(查看每日负面评价的信息并解释分析是什么原因,并及时回复消费者,避免对单品后期销量有影响)。

评价中的每一个差评,即使是不明显的差评都会对后面消费者的选择和单品的转化率形成影响,所以对于差评订单的解释就显得特别重要。要是解释得好,反而能拉高单品的支付转化率。

以上所讲的这些内容,还有一些需要说明的:

1、小二。店铺里面小二介入订单一定要及时处理,处理时间会直接影响你的售后综合评分,评分过低还会影响各种活动报名!其实店铺里面所有涉及小二的都要重视。

2、差评。对于单品的差评一定要店长亲自去抓,站在客户和卖家角度解释,编辑好交给助理或者客服。简单直接,便于之后的买家能清晰的看到差评的解释,能很大的减少因为差评失去的销量。差评营销也是一个很好的工具哈。

3、发货。发货之后无论订单多少,一定要告知买家产品发出的消息,进行温馨提示来提高客户体验。

10:00–11:00 报活动

除了正常的直通车、搜索、回头客等流量外,还有一个流量非常值得去争取,那就是淘宝活动!

1、官方活动【聚划算、淘抢购等】

聚划算、淘抢购、天天特价等官方活动,这个时间点要及时关注下。

比如聚划算,建议你做一个每个月的活动公告出来的时间表,按照坑位数量、坑位出来的时间、坑位一般报名商家数等指标统计记录。

你就可以准确的把握聚划算通告出来的时间,方便第一时间报名。其余的主题活动等也每天定期关注,做好记录。

2、类目活动

每天在看活动报名的时候,注意记录下来适合自己类目的活动;做好活动报名款式的收集整理准备工作;

3、电商信息关注

例如帮派、站内信、淘宝首页专区、业内大记事等。很多规则变动或者淘宝调整信息都是通过这些渠道让买家知道。作为一个淘宝店长,这些最新的行业信息会直接影响到店铺运营方向,所以需要随时关注下。

在这里分享一些小经验:

1、千牛群里面的活动报名消息,比如聚划算、抢购、类目活动等,都非常及时和明确,还有钉钉群里的一些消息,都要随时保持关注。

2、 类目活动或者小二组织的活动一般会在后台或者淘营销入口,大家要及时关注,尽早报名。

3、淘宝客活动大家在淘宝联盟营销后台随时保持关注。

11:00~12:00 行业数据分析和整理

查看完店铺里面的数据情况,就要关注行业信息情况了。

1、全网热销店铺,竞争单品数据分析统计。

2、同级别主要竞争对手热销单品排名统计(访客数、转化率、单品成交关键词、搜索关键词等重要数据统计)

3、排名上升得比较快的热销单品也要及时关注,并作记录。

其实这部分工作没有多少技术含量,做好表格,每天把数据填上去就行了。比较枯燥,需要日积月累,坚持做。

做好了这些,主要是为了后续做SEO优化等工作做准备!

这些工作做完,差不多就到中午了,上午的工作基本就告一段落了。可以去吃中饭或者午休一下了。

13:30-15:00 淘宝SEO搜索

淘宝店长下午的工作从淘宝seo搜索优化开始

淘宝搜索是店铺最重要的流量渠道,它能让最精准的消费者在最短的时间找到你。

淘宝的免费搜索流量,是很多淘宝店家必争之地。很多的淘宝店长日日夜夜的做标题和宝贝属性优化,就是为了能抓住更多淘宝免费流量。

宝贝主图,详情和主图视频

1.主图核心要领掌握:突出产品卖点,高清产品实拍图,文案有创意

2.突出产品差异化,吸引消费者点击

3.多测试,选出最合适的产品图片

4.宝贝主图视频是拉高商品转化率的一个重要手段,手淘购物的场景越来越成熟,客户越来越习惯通过短视频来了解商品属性。所以主图视频,主图,宝贝详情构建了一个商品三维一体动态呈现的场景。

宝贝标题

标题优化,其实现在有很多标题优化的工具,例如生意参谋,生意经,市场行情等。而且选择标题关键词的方式有很多,在这里我不做过多说明,后续我会专门用一篇文章写寻找宝贝标题关键词的方式。

在这里我只简单的总结四点:

1、提炼名称词

2、寻找属性词

3、排列组合成标题

4、检测标题数据反馈结果

注意几个要点:

1、主推的词放在前面。对于你要主推的核心关键词,要放在标题靠前的位置展示

2、属性词要齐全。尽可能的覆盖全网宝贝热销属性词,记住这些词必须是要符合你宝贝定位的属性词。

3、选词要多维度考虑。主要是三个维度:行业热搜关键词,搜索进店关键词,产品成交关键词。要是核心关键词这三个维度都符合,那么就是一个非常不错的关键词。

按照这几项维度去操作,这个单品,在搜索流量这一块至少上去20%。

有人可能要说,现在我淘宝店铺里面60%以上都是手淘首页推荐的流量。现在很多店铺的流量手淘首页推荐占比越来越大,这一点我不否认,在这里我们主要讲淘宝搜索流量。

宝贝上下架和新品促销

从今年的淘宝天猫调整的情况来看,现在宝贝上下架的影响已经越来越小了。

但是新品的权重越来越高,所以我建议商家们一定要定期上新,或者在每周或者每个月选择一个固定的上新时间,让你们店铺的老客户有所期待,增加店铺的关注度。

所以,现在的商家其实可以把更多的精力放在新品促销,商品怎样快速破0这些事情上,可以在最快的时间拉高店铺的动销率。

15:00–16:00 淘宝客和钻展图片制作

淘宝客、钻展都是很重要的付费流量渠道。

很多大店其实都会有专门人来负责这两个板块,有专门做钻展的钻展专员,有专门报活动的活动专员,还有专门刷单的刷单专员,其实这样做的目的就是为了把运营做得更精细化。

不管是淘宝客还是钻展,每一个方面,深入去研究,都可以单独列出来再写几篇文章。

淘宝客(坚持)

(1)淘宝客的佣金调整和维护

(2)淘宝客计划的维护和优化

(3)大淘宝客的联系,洽谈和维护

近两年在淘宝上有一个通用的做法,就是新品上架先做几个评价,然后通过淘宝客低价迅速起量,并且配合各种推广工具引流,销量做到几百上千件,再提高价格销售。让产品的销量,评价,排名在短时间内拉到最高。

也是在近两年,大家在QQ群,微信群会经常看到很多大额优惠券钱抢购群,都是淘宝客运营商组建的,目的是为了给推广商品聚集流量池,流量越多,淘客推广产品的效果越好。当然,在前期肯定有专门的淘客审核员来审核商品。

其实这种做法很粗暴,但是效果也是立竿见影。对于商家的实力要求比较高,不管是供应链,发货售后处理,还是推广经费都要到位,每个步骤都不能出问题。

随着微信对于淘宝客微信群的严打,以及淘宝对产品个性化,人群标签要求越来越严格,这种做法的作用越来越小。有时候还会适得其反,比如把店铺的人群标签弄乱,从而影响到后续整个店铺的销售。

钻展推广

1 ,钻展的流量非常大,做好钻展比直通车的效果更好,但是钻展对推广图片的创意要求很高,要足够吸引眼球才行。

2.不仅钻展图片要测试,钻展的推广位置和渠道也要测试,这里非常考验精细化运营能力。

3.钻展的预算计划【做好推广经费预算,因为流量很大,所以控制花费才显得尤为重要】

以上讲的这些主要是店铺运营的一些基本思路和技巧。下面我想讲一下,除了店铺内部的运营,我们也可以打开我们的思维,通过最近两年的淘宝一些变化,紧跟平台的最新玩法,用更多最新的工具,给店铺吸引更多流量,提高店铺销售额。

16:00–17:30 微营销建立及各流量渠道的维护更新

1、微信号老客户维护(建议可以安排运营助理和客服协助)。

现在越来越多的商家会把自己店铺的客户转移到微信里面来维护,只要你维护好了,微信其实相当于一个封闭的流量池,会给你带来源源不断的流量。前段时间,我看到有个商家说,他们通过维护微信上的老客户成交,带来的利润已经超过了在天猫上销售所产生的利润。

2.微信公众号运营。微信公众号可以发一些产品专业文章或者心灵鸡汤,最好围绕店铺产品定位来写文章,积累精准的粉丝。

3、淘宝论坛发帖。喵言喵语,淘宝论坛等地方发发帖,2个星期出1–2篇精华帖,都可以带来客观的流量,提高品牌或者店铺的知名度。

4、微博营销。微博是一个很好的展示窗口,很多80后90后一代年轻人都是微博的铁粉。而且很多网红卖家都是通过微博打造个人品牌知名度,积累了一大批粉丝,然后通过电商变现。所以微博营销必须重视!

5、淘宝直播。 直播是近几年不能忽视的一个流量渠道 ,从今年的淘宝卖家大会来看,淘宝对直播会有更大的扶持,今年双十一还会特别开放直播会场,用户可以通过直播更详细的了解店铺里的产品,提高产品转化率,增加销量。可谓直播已经成为每一个电商卖家必须要争取的一个流量渠道。

6、淘宝达人。以淘宝达人为首的内容运营渠道在以后的淘宝运营中将会变得越来越重要。在生意参谋后台可以很清楚的看到,通过内容运营带来的流量有多少,以及哪些有达人推荐,哪些文章的浏览量更大,投产比是多少。

近两年,淘宝对有个性化的卖家扶持力度非常大。例如家居布艺类目的极有家,数码配件类目的潮店街等等,都是淘宝为这些商家特别开辟的一个流量池,目的是希望卖家能推出更多新奇好玩能吸引消费者的产品。通过内容运营让店铺显得更有逼格,用户更有黏性。

现在,越来越多的年轻人逛淘宝不仅是为了买东西,很多人只是想逛一下,想在淘宝上发现更多新奇好玩,并且自己喜欢的商品。客户在淘宝上由“买”到“逛”的思维转变,是近几年用户购物心理最明显的特征,希望各位商家朋友们一定要记住这一点。

7. 抖音。短视频与电商结合被视为新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。抖音目前的用户量和活跃人数不用我多说,而且抖音目前已经上线了商品橱窗功能,对于以淘宝为代表的电商平台而言,发力短视频是一次寻找新的流量来源,构建新的购物消费场景的尝试。

8.淘宝群运营。在今年的杭州淘宝卖家大会上,很多类目小二都特别强调了淘宝群的玩法和规则,淘宝群将成为从“流量运营”转变为“人群运营”的一个重要纽带。通过淘宝群来挖掘价值用户,淘内快速触达用户,提升成交效率,使之成为店铺稳定价值流量来源渠道。 目前淘宝也在构建私域流量组合,形成强互动闭环。用户在直播里有声有色的发现你,能参与到淘宝群的互动讨论中,能快速直接的回访直播和微淘,微淘也能帮助淘宝群沉淀客户,然后通过淘宝群push,让用户不会错过店铺的最新动态。

17:30之后

好了,要下班了,终于可以休息一下了。但手机千牛必须要登陆,在家里用手机关注店铺销量和流量变化,毕竟客户晚上下班还是要买东西的。

可是我真的能休息吗?当然不能。哪一个淘宝店长下班之后不是每隔几十分钟刷一下手机千牛后台,随时关注店铺的各项数据变化,一旦某项数据感觉不对劲,随时准备做出调整。

起得比鸡早,睡得比鸡晚,干着驴的活,吃着猪的食,赚着卖白菜钱,操着卖白粉心。

这就是一个淘宝店长的24小时。

这篇文章主要从店铺运营的角度来记录一个淘宝店长的24小时,大部分店长做的工作也都是朝着店铺运营的方向来做的。

当然,一个店长肯定不可能每天把这所有的工作都做完,有很多工作需要团队配合完成,而且有的工作需要安排专门的人来做。淘宝店长作为整个店铺的负责人,不仅仅是运营的基础工作,其实更多的时候是充当一个管理者的角色。

一个店铺要做起来绝对不是单单某一个人的功劳,而是团队协作完成的。

店长并不需要所有的都要精通,我相信没有任何一个店长能做到样样精通,你要做的是协调和管理,发挥好手下每一个人的优势,让精通的人把每一项工作做好。

我在文章中提到微博营销,微信老客户管理,淘宝直播,内容营销,淘宝群运营等等,其实要把这些板块做好绝对不是短短几句话就能说明白的,每一个板块拿出来详细介绍又可以重新再写一篇长文。哪怕你把这些技能全部都看完了,如果不执行下去,最后依然不会有任何作用。

本文重点写的是基础的运营工作和一些操作方法,对于写管理方面的篇幅不多。像供应链管理,产品质量把控,新品布局和选择,行业发展走势等等,都是非常重要的,没有这些基础,一个项目是很难做成功的。我会在我以后的文章中把这些内容都分享给大家。希望我的这篇文章对你有帮助。

公众号:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10892.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

从搞网站蹭灰产,终于又回到了自媒体

发表于10月 15th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

写下这篇文章,也借此回忆了这些年经历网络创业艰辛的岁月、时光,建过网站,接触过灰产,后来还是走上了自媒体厮杀一片红海中,自由网络创业的路艰难而又漫长,其中也有几点心得与君共享。

曾经记得高中语文老师曾经讲过一句有关人生的话,他是这样说的, “人的一生分两个阶段,开始工作之前的那段生命是第一阶段,工作以后的生命叫第二阶段。”

这是我第一次试图理解一份职业对人生的影响,这句话以一种很奇怪的方式影响了我快十年。

倒也不是说这句话有多大的普世性,而是因为它带着一股浓浓的生活气,以一种过来人不容置疑的口吻,让你的潜意识默默接受“职业影响人生”这种观点并一直扎根在你内心深处。

这句话连同它后面所包含的一些个人理解,配上记忆里那个个子矮矮的、头顶略微有点秃的语文老师的样子,连在一起,就变成了一篇我人生素材库里的素材,尘封在我的脑海中。许久我都没有碰过这篇“素材”,更别说“发布”了。

辞了会计的工作快三年了,这三年,混迹在网络,彷佛过了一个浓缩版的体验型人生,当初那个木讷呆板、口才欠佳的我,一路的摸爬滚打,反复的咂摸人心,到如今,也能讲一些“人生道理”了。

当年高中语文老师的那句话我有了新的理解。至少在我自己看来:“坦然地放弃现有的工作才是我生命第二阶段。”

如今,一切都不一样了。

不用忍受每天的人潮拥挤,定额的工作内容,简单的人际关系,虚幻的充实感,虚幻的考证之路,虚幻的幸福人生…最重要,再也不用忍受自己狭隘的世界观。

自由职业之后,世界真的大了很多,一切从头再来!学建站技术,学seo技术,学自媒体技术…我按照一个自由职业者必经的道路,一步一步的走着,走的艰难,同时也走得踏实。

自己一个人在深圳,埋在房间里,苦思着关于网络世界的一切,体验着江湖上的你来我往,大量接收信息的同时,也在付出着涉世未深该付出的代价,我的人生观和世界观每天都在飞速变化。

这种高强度的社会历练,顺理成章的让我很快的从新手蜕变为一个趋于成熟的网络创业者,也让我悟出一个道理: “人生不是说出来的,而是做出来的。”

最开始连服务器都不会搭,每天在房间里各种资料,在淘宝上各种资料,花了大量的时间在学习基础的网络知识上,学费也是交了不少,但总体上还是认为自己在补交基础知识不足的这个“大学费”。

“凡事都是要付出代价的,有价值的东西更是如此。”

这是我做网络创业最开始的感悟。

加入过网赚的社群,接触过各类的“代理”,买过各式各样的付费资源,甚至进行过各种大大小小的线下无底线交流….

如果说网络创业是做一道菜,那我的经历,绝对是大杂烩。。。Who didn’t?!——谁又不是呢?!如果没有经历过这些,只能认为你还没有深度参与社会。

这几年, 七七八八的项目做得太多,赚过钱 ,也亏过本,你要说我有什么感悟,最大的感悟就是网络项目的生存周期太短,永远都在寻找项目的途中。一直到现在,我都认为,自己目前的收入只不过是老天对我之前不停做项目的一种“苦劳”的奖赏。没有功劳,毕竟有苦劳。

做,你就有机会。

最开始,也照着大佬的网创模式:搭服务器,建网站,实践seo技术,做站群,建一个再建第二个….

教科书式的走在前辈大佬们走过的路上,虽然每天忙得不亦乐乎,内心却是无比充实,这种“良性互动式的激励”更加坚定了我走“网络创业”这条路,仿佛找到了一生的事业…

慢慢的,我发现网站好像远没有大佬教程里说的那么好做,每天辛辛苦苦好几篇的原创,百度采纳的却很少,按照seo老老实实的做关键字,热门的不考虑,只能考虑竞争不那么大的关键字。

终于把自己的网站做到百度首页了,因为关键字生僻,日IP少的可怜。

然而,每天依旧要绞尽脑汁的寻找原创素材,偶尔的偷懒,网站马上就掉下去了。

16年初开始做这个项目,前前后后花了四个月,一分钱没赚,实际的效果与预期的相差甚远。我记得很清楚,7月3号的那一天,我走出了出租屋,穿着一双拖鞋,头发已经盖住了耳朵和额头,虽然没照镜子,但我知道自己的那一脸倒霉相绝对能传染到街上的每一个路人。我漫无目的地在小巷路上走着,生平第一次觉得自己其实不过就是个傻叉。

站群项目,我放弃了,唯一收获的只有一些建站的技术;骗家里人说在深圳好好上班,还在做会计工作,实际上却已经“混”了几个月。

这种愧疚心理曾经一度动摇了自己当初选择放弃会计这份职业的决心。

做成一件事,真的太难了!有的时候,挫败感会让你的神经都变得麻木。

“别人做的,不一定适合你,别人取得的成就,你也很难复制”

这是我的第二个感悟。

紧接着,就接触了灰产,游走在道德和法律的边缘,现在回头看,自己简直像一个悬崖边手舞足蹈的小丑,为赚到一点钱而欣喜若狂。

这种感受,就像是在地上拣到一块钱,除了惊喜,没有其他特别的感受,更谈不上什么深层的收获。

用我现在的标准来看,其实只不过是用时间换了一点钱而已。

其实,我也可以说,浪费了一段时间,因为这段浪费的时间,我错过了更大的机会。

因为在这段时间里,恰逢公众号发展最疯狂的阶段,大大小小,各种各样的公众号,雨后春笋一样冒出来,也诞生了一群又一群闷声发大财的人。

当我不再接触灰产时,出来一看,满世界都是公众号了。

那个时间节点是16年的12月份,我花了半个月的时间出去玩了一趟,泰国,桂林,最后回到深圳,彻底放空了大脑。

这一次,又要重新来过。

疯狂的研究有关自媒体的一切东西,公众号的一切基础操作的东西,一切的一切,都需要自己像搭建房子一样,一砖一瓦的开始做。买了一位大佬的公众号项目后就开始自己操作了。

申请公众号,设计框架,设计内容体系,设计引流体系,设计变现体系…

这一次拉来了几个小伙伴,没日没夜的做文案编辑,去各大流量聚集地发软文引流,一切的一切都是踏踏实实地去做。但是,17的一整年,基本没有什么收入…

真是讽刺!内容老老实实的做了,引流也老老实实的做了,就是效果不佳!那年的春节,小伙伴陆续离开我回到武汉,而我自己却一个人留在了深圳,过年的那一天,我关了机,我妈打了无数电话,我一个都没有接,因为实在是不知道怎么跟她说,不回去过年不是因为买不到票,而是因为自己混的太差,实在是没有脸面回去!

那天的印象这辈子都忘不了:街上很少的人,只有一家卖广式点心的店子还开着门,有几个看起来同样是没有回家过年的人零零落落的分散在几个座位上,一边看着手机,一边吃着东西。

电视里一片红红火火、喜气洋洋的过年气氛,和自己的一脸愁容形成了鲜明的对比。过年那几天,真的打算放弃了!有时候,人,无论怎么努力,终究斗不过势。认命,你的精神就死掉了,不认命,你的肉体就消亡了。

开年后继续留在深圳,已经不在意成败了,内心只有做下去这个想法,经手的公众号减到五个,依旧是每天的更新,每天的推广,每天的学习。

慢慢的就发现一些变化了,也有可能是热门影视剧接连上映的关系,慢慢的,订阅公众号的人开始多了,阅读量也在一点点开始变化,后面的剧情,有点出乎意料;然后就是现在的样子了:能够让我自己满意的样子。

第一次,通过自己的不断摸索,完完整整的干成一件事!你要问我最大的收获是什么?我会告诉你,我收获了一个更大的世界观和面对绝境时的坦然。没有多大的成就,在众多的牛人眼里,我的这点东西,简直不值一提。

但是对于我自己来说,已经足够了。

悟出一句话, “项目的之外的东西,往往比它本身的价值要高。” 你问我在网络创业这条路上能走多远?其实我也不知道。

就像每个人都无法预知自己哪一天会死一样。自由生活,顺便赚钱,赚多赚少无所谓,这就够了。

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