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90后电商运营员分享走过的6年电商路

发表于10月 8th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从毕业到现在做电商今年应该是第六个年头了。从刚刚做电商开始,也看到网上很多大神的分享,学到了很多的电商运营的干货。大多数时候,我只是一个看客,看着别人的分享,学习别人的经验。所以我很感谢这么多年各位电商朋友的分享,也很感谢这个平台给我带来的帮助。

第一份工作

从2013年接触电商,那个时候我刚刚从大学出来,开始走上工作岗位。因为大学学的是电子商务,所以也很坚定的选择了电商。我记得当时选定了几家代运营公司,然后就只给那几家公司投递了简历。因为我感觉在代运营公司能接触的店铺更多一些,可以开阔自己的眼界,了解各个类目的店铺的运营方法。

当时我只是一个应届毕业生,还好其中的一家公司录用了我,公司规模不算大,整个团队15人左右,我的职位是运营助理,先实习3个月,实习期月薪1500元。

刚刚进那家公司的时候,我还是非常欣慰的,因为那是我的第一份工作,而且我也如愿进入了电商行业。 开始工作的那段时间,每天下班后我都会自愿留下来加班一个小时,那段时间临近双十一,公司里面缺少客服,我又去顶替了一段时间客服的岗位。

每天下班之后我都会在网上浏览各种各样关于店铺运营的文章。那个时候我唯一的念头就是想多学点东西,不懂的东西太多,很有冲劲,才更想尽快走上运营岗位,希望往后自己能操盘一个店铺。

两个月之后,我发现自己的理论知识好像学到了很多,但是实际运营店铺的技巧进展得却非常慢。因为我只负责上下架,修改标题,做数据表格等基础性的工作,都是运营安排给我的。而且大多数时候他们不愿意和我交流太多,公司也没有组织任何关于运营课程的培训,即使我想学习和提升,付出了努力,我的成长依然很缓慢。

在这里我想给初入职场的朋友们两点建议。第一点,平台非常重要。对于初入职场的人,一个好的平台,能够加快你的成长,让你更快在这个行业脱颖而出。这里所说的好的平台不是指公司大,规模大,这只是其中的一个方面。另外更重要的是公司愿意培养你,有完善的培训和学习的机制,有人带着你学习远比你自己摸索效果更佳,你可以少走很多弯路。

第二点,不管你在什么公司,一定要不断的学习。你刚刚毕业,进入一家新公司,什么都不懂,什么都不会,更应该向前辈学习,或者自己在网上找资料,了解更多行业资讯。你需要别人的指导和帮助,也需要有更好的平台,但更重要的是你自己,要想成长得更快,你就得努力。

即使我工作了这些年,我依然时常焦虑,感觉自己的能力有很多不足的地方,经常和很多电商朋友交流学习。电商发展变化得太快,要是我不能跟上节奏,我也担心被淘汰。我不希望自己30几岁了,还到处投简历,去各个公司面试,和刚刚毕业一两年的朋友争夺一个运营岗位。

在那边工作了大概三个多月,公司才让我独立操作店铺。是一个3钻的食品店,平均客单价20元左右,一个月的销售额不到1万元,没有推直通车,shua dan也不给佣金。即使是这样一个店铺交给我,我还是很开心,毕竟这是我第一个独立操作运营的店铺。

后来,和这个店铺的老板沟通陷入僵局,老板是个特别保守的人,而且他还有其他工作要做,有空的时候才能发货,其实他自己对这个店铺也不抱太大的希望。他的想法是,不给推广费,刷单佣金也不给,就是让我报活动,那个时候淘宝客站外网站还比较多。我只能自己拉下脸去找同学朋友帮我shua dan,或者自己多注册几个淘宝账号和别人互shua,有点基础销量了再去各个平台报活动。

这个店铺我操作了一段时间,到后来销量比我接手的时候增长了50%。虽然销量有增长,但是我的落差还是挺大的。当时我很用心的做这个店,每一个差评我都自己打电话给客户,晚上给客户发短信,有时候还会加客户的微信和客户聊天,只希望顾客能把差评改过来。我很珍惜那个机会,也付出努力,可是结果和预期相比差太多了。

大概在接手这个食品店两个月之后,公司又交给我一家做居家布艺的淘宝店,还有它在阿里巴巴上的店。这个店铺是一钻,客单价在20元–200元不等,偶尔会有批发客户,老板在线下做了十多年批发,线下资源很丰富,不用担心缺货或者产品质量问题。

最开始这个老板不想投入太多,希望以后看到了效果再投入,而且他更希望自己组建团队,不太想找代运营公司做,只是线上刚刚起步,找代运营的风险更小,所以才把店铺托管给我们公司。

我接手这家店铺之后,把店铺的一些基础工作梳理了一下,主图和详情页都做了修改,尽量做到风格统一,也参考了同类目的一些店铺,对比我们的店铺产品,和老板沟通之后做了产品布局。接下来就是推广费了,这一点我们始终没有达到共识,这个老板坚持有了效果之后再开始做推广,所以在此之前不做任何付费推广。沟通无果,我只好在没有一分钱推广费的时候,开始运营这个店铺。

前期老板不想投推广费,店铺的流量和销量增长缓慢,但是我还是挺有冲劲的,心想只要多给我一段时间,后面我肯定能把店铺做好。前面我提到过,这个做居家布艺的老板在阿里巴巴上还有一家店铺,在我做淘宝店的同时我也在研究阿里巴巴。

在操作阿里巴巴的时候,我发现阿里巴巴上的竞争要比淘宝上小得多,而且经常会有批发客户,批发客户在这里订了货之后,以后会持续在店铺里下单,很快阿里巴巴上的销售额就超过了淘宝。后来阿里巴巴开始做推广,整体投产比要远高于淘宝。通过阿里巴巴平台,那个老板积累了很多批发客户资源,有的加了电话和微信,之后直接线下转账发货,这个也为他以后能扩大仓库,加大规模打下了基础。

当我接手那家居家布艺的店铺之后,以前的食品店就很少操作了,我跟我们公司老板沟通过,老板也表示理解。大概一个月之后,那个食品店就没有继续合作了,听说老板去做其他业务了。此时我来这里工作已经有8个月了。

这个时候,公司交给我一家天猫店,也是做食品的。此时我手上操作的店铺有三家,一家居家布艺的淘宝店,一家阿里巴巴店铺,一家做食品的天猫店。这家天猫店的品牌是湖北一家本土品牌,线下做了15年左右,有自己的工厂,布局线上除了扩展渠道之外,也为了做品牌宣传。

这家天猫主要做粮油米面,以大米为主,基本是重5斤或者10斤的。大家都知道大米的利润非常薄,我们去任何一家超市都可以买得到,而且他们的米没有任何特色,每一单的利润连邮费都赚不回来。所以店铺上线之后,一度进展非常缓慢,本来品牌商打算开始做小包装,或者上架一些五谷杂粮,看到这种情况也打起了退堂鼓。毕竟是品牌企业,虽然这个项目从最开始就不盈利,还是作为品牌宣传的渠道保留,店铺一直由我来运营。

在这里做了近10个月的时候,我开始有了离职的想法。其中最大的原因是工资太低了,虽然我陆陆续续运营了几家店铺,但是这几家店的销售额还达不到提成的标准。很长一段时间我都是拿着底薪度日,公司也没有新的项目进来,好的项目一直在老运营的手里。所以在我进那家公司第二年的9月份,我选择了离职。

从那家公司离职之后,我休息了一段时间。这是我的第一份工作,在这里我走了很多弯路,每走一步都要靠自己的努力,不懂的就自己学习,上网查资料,有时也会和我做电商的同学交流,虽然过程很艰难,但是我终于从一个电商小白逐渐成长起来了。

在我从那家公司离职之后,那位做居家布艺的老板给我打过电话,他说他现在准备自己组建运营团队,希望我能考虑去他那边工作。他的淘宝店和阿里巴巴店铺在我接手之后,增长非常明显,而且他也积累了很多批发客户。不过,我还是委婉的拒绝了,主要是因为那个时候我刚刚答应了我一个亲戚,准备过去帮一忙,会耽误一段时间。可能这个机会本来就不属于我吧,事实证明我当时的决定是错误的。

之后的两年时间里我一直关注着那家店铺,发展得非常快,那个时候淘宝对这个类目扶持特别大,极有家也是那个时候出现的,现在这家店已经冲进了类目top前20名了。

运营

后来经一个朋友介绍,推荐我去做一家天猫店上班,做女装,女士职业装。这家公司的团队人员比较完整,我负责整个店铺的运营,产品推广布局,以及团队管理工作。还有一位店长负责店铺的货源补充,以及售后产品质量问题的处理,我们在一起配合得还算默契。

我在这里工作了近一年的时间,熟悉了整个团队运作,也积累了一些团队管理经验。当时刚刚接手店铺的时候月销40万左右,到后来做到最高月销140万,在我走的时候店铺每个月的销售额100万左右。

我去那边的时候正好夏季来临,整个行业都不太景气。店铺里面没有特别爆的款,有两个卖得比较好的款,销量波动比较大,流量也不太稳定。要是当时再去做新的夏季款,时间已经来不及了,所以只能先保持店铺销量和流量稳定,然后和老板沟通布局冬季新款。

那段时间老板经常出差,到沿海各个厂家考察,为我们冬季新款做准备,最后终于选定了几个长款大衣,联系好厂家,提前打样,拿回来找模特拍图,做了好几版详情页,就等秋冬季上架销售。

功夫不负有心人,我们提前做了那么久的准备和布局,终于那几款大衣中有两款卖爆了,当年双十一当天的成交额是40多万。整个冬季以及来年开春,都依靠那两个款拉动了全店的流量和销售。

说说我为什么离开呢?因为老板给出的条件没有兑现。开始讲好的提成年底兑现,可是年底给了几千块钱红包,啥都没有。所以在那边工作了那么长时间,我只拿底薪。

我跟他沟通,他说店铺的销量有那么大的增长是因为他的产品好,不是你运营得好,所以以前说的提成不算数。遇到这样的老板我也是无语了,没必要纠缠下去了,让他自己抱着他的好产品过日子吧。

从那里离开还有另外一个原因,就是准备和两个朋友一起创业了,创业的方向就是代运营。在我们还在上班的时候就商量好创业的事,也联系了几个客户,只等大家辞职之后开干。

创业

公司很顺利的开起来了。从成立的第一天起我们就有客户,这些都是我们在以前的工作中结识的,他们愿意把店铺交给我们运营也是源于对我们的信任。

我们是三个合伙人,公司大概运营了一年多,这一年公司发展得其实还可以,自己开公司比我们上班强太多了,时间自由,能根据自己的需要分配时间,收入也比上班时候好,唯一可惜的是在最好的时机我们没有扩大规模。

后来,因为一个合伙人的背叛,公司只能宣告解散。他挖走了我们最大的两个客户,自己独立运营,留下来的客户不足以支撑整个公司的运转,最后只能宣告失败。

这段创业经历让我深刻的意识到选择合伙人的重要性。一个人的人品不行,不论多么优秀,都不能一起共事。

自己开店

公司解散之后我没有立刻去找工作,而是经营自己的淘宝店铺。当时我选定的汽车用品类目,我有一个客户是卖这个产品的,当时我研究过这个类目,感觉发展前景还算不错,而且当时淘宝上卖这种创意类的汽车用品的店还比较少,所以做起来的可能性比较大。

我不知道有多少人一个人做过淘宝店。那段经历真的很苦很累,从拍照修图,到进货打包发货,还有客服运营售后,所有的事情都是自己一个人完成。早上很早起床,晚上很晚才睡,每天忙得团团转,连饭都顾不上吃,有时候连说话交流的人都没有。

做自己的店大概做了半年时间,实在坚持不下去了,感觉继续下去身体都会垮掉。而且这段时间同类型的店起来了很多,都开始打价格战,我没有货源优势打不起价格战。而且我找的厂家在沿海地区,从下单订货到工厂做出成品,再运输回来要持续半个月时间。半年时间,最后算下来基本没赚钱。

这段的淘宝创业经历,有心酸泪水,也有收获,更多的是让自己成长。每一个创业者都不容易,特别是做淘宝创业,前期需要付出巨大的时间精力,投入很多金钱做推广,还要和那么多天猫大商家竞争,最后的结果依然难以预料。

我深刻的意识到,团队的重要性。淘宝早已不是一个人单打独斗就能成功的,当你有一个好的团队,有一群非常优秀的人跟着你做事,真的是一件非常幸福的事。

带团队

休养了一段时间之后,我被猎头推荐进入了一家做女士内衣文胸类目的公司。这家公司做实体大概有15年时间,线下主营批发,转战线上有1年多时间。我来这里接手公司的天猫店,以及整个电商运营团队。

在最开始的研究这个类目的时候,我还是非常有信心把店铺做起来。因为我感觉这个类目市场很大,用户群体主要是女性,我以前做的产品大多数和女性相关,只要老板给予足够的支持,店铺要做起来应该是不难的。

理想很丰满,现实很骨感。这家公司主要问题的不是产品,也不是团队,而是它的供应链。

我在来这里之前,这家公司已经压了500-600万的货,老板可用的流动资金已经不多了。做过文胸这个类目的人可能都知道,文胸的sku特别多,每一款文胸有好几种颜色,每一种颜色又有好多个尺码,而且各种文胸的风格,面料,客户年龄段都是有区别的。

这个老板不仅要准备天猫店的货,还有淘宝店和实体店批发的货,虽然卖的都是文胸,但是店铺的定位各有不同。这就导致整个供应链拉得太长,仓库里面都堆满了货。

而我店铺里面的爆款产品经常货源不足,老板没有足够的资金,每次都不敢订货太多,从下单给工厂到我们拿到货,周期大概是半个月。好好的一个爆款,到最后都因为缺货而夭折了。

在这里工作了半年多时间,我一连做了三个爆款,都是因为供应链没有跟上,货源不足,转化率持续下跌,最终导致流量直线下降。

我相信,越是大的店铺,越能体会到供应链的重要性。店铺运营得再好,供应链跟不上,货发不出去,最后只能眼睁睁的看着自己辛苦做起来的款死掉,那种感觉相信很多做运营的朋友都体会到。

电商平台负责人

从那家公司离职之后,我被推荐到现在我所在的公司,负责这家公司所有电商板块项目运营。这家公司在线下做了很多年,同时也在布局电商渠道,以及所有互联网广告推广宣传的渠道,目前年产值3亿左右,在线上线下都有布局。

在这家公司工作了这么久,我的视野和格局得到了极大的提升。我的眼光不再拘泥于电商平台,而是所有的互联网推广平台。我思考的不再是如何优化标题,如何调直通车,怎样打造爆款。而是怎样利用互联网推广渠道打造公司的品牌形象;怎样通过各种媒体宣传渠道给电商平台造势引流;怎样通过自媒体,微博,微信造势,内容运营,打造品牌ip,为电商平台导流,将流量变现。

从最初的淘宝c店运营助理,到现在能负责公司整个电商板块的运营,从最开始只会修改标题报活动,到现在能站在更高的角度看待电商的发展。电商在进步,我也要不断学习,我很担心要是哪一天我没有跟上发展的步伐,被淘汰了。

当过运营,开过公司,自己开店卖货,大多数做电商的朋友经历过的东西我应该都经历了。

总结

在这篇文章里我没有分享关于电商运营技巧的案例,这些东西已经有太多电商运营的朋友分享过了。

做电商的人有时候会很孤独,只有同在这个行业的朋友才会有更多交流的话题。

感情沟通,创业心得,工作经历的交流远比那些运营干货更能引起大家的共鸣。我希望让大家看到,你不是一个人战斗,你经历过的辛酸和压力,其实很多做电商的朋友也经历过。

淘宝依然有很多机会,依然会有更多的人涌进来。淘宝每年在变化,我们也要跟着改变,抓住淘宝的每一次变革,才能有更丰厚的回报。如果你现在依然只盯着做标题,做直通车,报活动,这些基础的工作,那么对你的提升和成长真的很有限。

最难的不是运营技术,而是供应链的维护,团队管理经验以及对整个市场行情的预判和布局。

当你站在一个更高的角度来看待你做的事情的时候,那么恭喜你比以前更上一层楼了。将军不会去研究怎样杀死几个兵,他要做的就是把战局牢牢控制在自己手里,任何一次战略误判,换来的将是无数的士兵战死沙场。

难道你希望在自己30几岁的时候,还去和刚工作一两年的小伙子竞争同一个电商运营岗位吗?

希望我的这篇文章对你有帮助,要是你需要一个电商交流的圈子,也想让自己成长得更快,一起交流分享。

作者:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10859.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

揭秘:社交电商每日一淘赚钱模式

发表于09月 29th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

今天和大家探讨的话题有这样几个:

1、每日一淘算不算传销?

2、每日一淘销售总监每月如何躺赚20000+?

3、为什么我现在加入布局每日一淘?

有的人懵比的问道,每日一淘是啥?好吧,我原谅你的无知,看看每日一淘是啥

说白了,就是买水果,组团买水果。

1每日一淘算不算传销?

说起每日一淘,不得不为大家介绍一下社交电商的鼻祖——云集微店,简称云集。

云集创建于2015年,口号也是自购省钱,分享赚钱,轻创业。2017年初被工商部门以涉嫌传销罚款958万,随后整改规则,2017年全年销售额突破100亿,2018年预计销售额突破300亿。2018年4月23日,云集宣布完成1.2亿美元B轮融资,计划明年年初赴美IPO,估值70-100亿美元,IPO融资10亿美元。

云集的规则模式:

是不是和每日一淘有点类似呢?

再看一下云集的规则:云集分为3个层级店主、主管、经理。

新店主必须是云集的老店主推荐才能加入云集,也是开店大礼包398元(送20元优惠卷)成为店主,得云集店铺永久的经营权,同时享受所有品牌商品销售权。同时店主推荐其他店主,一个能获得40元。

晋升云集主管资格:自己直推店主20人+间接推荐店主80人,团队总人数100。每进一位店主有150元的培训费,你要负责对新店主培训,同时享受团队销售佣金提成15%。

晋升经理资格:社团队人数达到1000人。更多奖励。

看完这个,你会发现,是不是每日一淘基本上一样的?

下面重点来了,这是不是传销?

首先解释一下,传销在国外是合法的,中国直销在1998年3月21号前都叫传销!到目前为止在国外仍然叫做传销!但是就因为传销刚刚进入中国时,中国人把它做变了样,做成了非法传销(没有产品,或者价格低廉),所以朱镕基总理上台后,在1998年3月21号就来了个一刀切!不允许再做!但从本质上讲,传销这个模式很好!所以后来国家又组织了一个考察团去国外考察,然后经研究决定恢复传销,但为了和1998年以前的传销区别,就改名为直销。

一个很简单的例子分辨传销和直销:

A:我以50元的价格卖给你一个市场价值30元的电风扇,然后告诉你,你可以往外卖电风扇,买你电风扇的人也可以继续卖电风扇,这些卖出去的电风扇的利润按加入的先后顺序等规则分配。这样不算传销,可以算是直销,比如安利。

B:如果把上面的例子里面的电风扇换成一张市场价值0.1元的废纸,就是“我以50元的价格卖给你一个市场价值0.1元的废纸……” 这就成了传销。

再举个例子:

假如说,你开了一家饭馆,你搞了这样一个活动,一个顾客来你店里吃饭,你跟他说他每能叫来一人来你店里吃饭,他算第一级,你就从这顿饭的利润中给他提成…

1.若饭店是虚假的,或者是非法的,虚假的客源、账目,什么都是空的,就只是拉人头,发展下线,那么是传销无疑。

2.若饭店为正当经营,那么应该属于直销。但是期间如果存在夸大直销员收入、产品功效等欺骗误导行为,就属于直销中的违规行为。比如本来是个街边十元快餐店,按五星级饭店的异常价格直销,或者对直销员许以暴利,那就会有监管部门介入了。

3.若直销中一切合理合法,那就没什么事了,就是地推广告嘛。

从上面的例子中不难分辨出,传销实质上是没有商品,或者低价值的商品,而且商品售后服务一直受到质疑。

每日一淘产品怎么样?每日一淘利用每日优鲜的供应商,仓储来做水果副食的销售,大家可以先购买产品试一试。

售后:每日一淘售后几乎是秒赔,发你一箱水果,到了之后有坏果,照片发给客服,马上赔偿金到帐。

其实我们国家还对传销有一个很重要的区分方式,法律法规上的区分方式,层级不能超过3级。

再看云集和每日一淘,都只有3级制度,不论你到什么程度,都只是3级。而云集在2017年罚款的958万就是因为之前的制度是5级制度。

所以,每日一淘吸收借鉴了云集的模式,做了非传销模式的社交电商,而这种方式,中央电视台也做过深入报道的。

剖析赚钱利润点:

既然每日一淘并非传销,那么他利润点在哪里?也就是我们今天分享的第二部分内容:每日一淘销售总监每月如何躺赚20000+?

为了让大家更清楚的了解晋升之路,并且快速发展起来。

今天呢,我和大家深入的讲一讲相关的制度和政策。这次,我们不去死讲制度,而是会给大家把所有制度讲透。

那么首先呢,先来回顾一下制度,先说一说如何成为vip导购。

假如如果是普通用户的话,通过购买【创业礼包】就可以成为vip导购了。

VIP导购好处:

第一部分,就是可以邀请他人购买创业礼包,成为我们VIP导购,可以获得100元的培训佣金,这100元是公司奖励给邀请人的;

第二部分,就是可以推广平台的商品,给我们的用户们。他们购买之后呢,我们可以获得商品的拥金。比例在10%到30%不等。

如果自己购买的话,也可以享受这部分佣金,给我们带来的优惠。可以说是,真正的能够做到【自买省钱】和【推广赚钱】。

其实,升了总监,才是真真开始赚钱。

那么如何成为销售总监?

比如一单产蓝29.9元的蓝莓,销售佣金是5元,他卖出去4单,就是有效的vip导购了。

第一个条件,是直接招聘【有效的vip】达到15人,有效的标准,就是这个vip导购他的销售佣金要达到20元。

第二个条件,是团队成员中有60个有效vip导购,可以是你vip导购下面的VIP导购,大团队中有60个有效vip,就可以。

第三个条件,是个人累计销售拥金达到300元。注意这300元,是个人的销售佣金额达到300元。

满足以上三个条件,可以申请应聘成为销售总监。

总监有哪些好处呢?接下来给大家说一说,销售总监的在收入上,要比我们的vip导购高很多。

总监收入包含以下五部分。

第一、是基本工资;

第二、是培训津贴;

第三、是销售拥金;

第四、是团队的管理奖金;

第五、是伯乐奖金;

接下来,来给大家细细的,一点一点的,讲解一下这几部分,都包含了什么样的内容。

第一部分、基本工资。当我们应聘成为总监之后,要与公司签订劳务合同。

条件是,当我们连续三个月,满足团队总人数达到60人,并且团队的人均收入达到300元,就可以和每日一淘公司签订劳动合同,享受基本工资和五险一金。

第二部分,是培训津贴。总监的培训津贴,是指团队其他vip导购间接或直接邀请普通客户成为团队中的vip导购,根据新vip导购销售商品的佣金阶段,获得培训津贴。

1、当你团队中的vip导购推荐别人加入每日一淘vip,立即获得奖励50元培训津贴(如果是总监自己邀请的vip,还有获得100元培训津贴);

2、当这个新VIP导购,他的佣金达到20元的时候,总监会额外收到30元的培训津贴。

3、当这个新VIP导购,他的拥金达到80元的时候,总监会额外收到50元的培训津贴。

当月的总监培训津贴呢,在公司内部的oa系统里体现,以工资形式在次月10日发放,遇到节假日顺延。

第三部分,销售佣金。每日一淘所有的商品都有销售佣金。比例10%到30%,销售总监自己购买或者分享给其他人购买,都可以赚取佣金。

第四部分,团队管理奖金。

每日一淘,将团队内所有VIP导购当月已结算的销售佣金总和的20%,作为团队管理奖金,奖励给销售总监。

这部分收入呢,也同样在公司的OA系统看到,当月的管理奖金以工资形式,在次月10日发放,遇到节假日顺延。

第五部分,是伯乐奖金,A成为总监之后,培养出一个销售总监B之后,每日一淘公司,会奖励这个育出总监B团队的管理奖金收入的30%奖励给A总监作为薪资。

育出B总监他的团队,每增加一个有效VIP导购,公司会奖励给A总监,20元培训津贴。

以上是总监的收入构成的介绍。这样说的话感觉太空,很多人可能还不明白成为销售总监有什么样的好处。

总监收益:

接下来呢,我给大家算一笔账,看看总监到底能够拿到多少钱。

第一部分基本工资。基本工资呢,取当地的最低收入水平。我们以三四线城市来说,可能这个收入会低一点,但是没有关系,这是我们最低的保障嘛。我们就不取最高值,我们取最低的,就以1000元/月来算。

第二部分培训津贴。当我们成为总监之后。只要团队中的vip导购,邀请别人成为每日一淘的vip导购。每成功邀请1名,总监都能得到50元培训津贴。我们以一个月邀请60人来算,相当于一天邀请2个人,团队中的60个vip导购,一天只要成功邀请2个,60个找2个。那是不是,比较容易做到。

按照每天邀请2人的速度,总监大概拿多少钱呢?

60人*50元/人=3000元/月,

新vip导购,销售拥金达到20元,每日一淘公司奖励你30元。这20元佣金了,非常简单,现在秒杀的产品,每单都有3元到5元佣金,分享两三次产品。每次有2个人购买的话,这20元销售佣金,就能得到了。60人*30元/人=1800元/月。

当他们达到80元佣金的时候,我们还能拿到50元/人的培训津贴,50元/人*60人=3000元/月。算算培训津贴部分,我们能够得到多少?

3000+1800+3000=7800元/月

大家注意哈,这是以60人团队每天进2个人来计算的。这也是比较容易达到的,是最基础的收入。

培训津贴部分,大概能够拿到7800元的数字。

第三部分,销售佣金

那么总监的话,每天带领发圈,做秒杀群,以自己的能力哈,大家觉得自己每天能够卖多少呢?!

很多人可能买20单、30单是没有问题的,先不说那么高的单数,我们就以平均每天能卖5单来计算。

现在这个佣金的话,大概都是5元左右,用5元平均来算,5元*5单=25元/天,一个月的话,25元*30天=750元/月。

大家注意,这是我们是以最低单量来算的,

每天只要用零散的时间啊,只要将我们的产品发到朋友圈儿和美食群,就可以拿到另外一份收入,这就是第三部分销售佣金部分。

那么如果朋友多的话,肯定每天不止5单,所以一个月呢,可能要达到几百几千块的收入。

第四部分,团队管理奖金。团队整体销售销售佣金的20%,作为我们总监的奖金。那么我们的60人团队一天可以创造多少的销售呢。500单?800单?

先说现在平台每天的秒杀产品,每天都是上万单的成交量,全部是由vip导购分享出去的,没有其他的渠道了。

我们60个人,同时去推广产品,最低卖400单来算。60人每天400单相当于平均6单7单,7单*30天/月=210单,一般一周回购一次,210单/4周=50位核心客户。

那么,我们每天平均卖出400单,一个月400单*30天=12000单,以平均佣金5元来算。整体我们一个月的销售佣金是多少?

12000单*5元=60000元,公司奖励20%给总监,60000元*20%=12000元。

第五部分,伯乐奖金。

团队管理奖金来自于团队卖货的销售佣金总和,那么我们仍然以60000元来算,60000元*20%(育出总监管理奖金)*30%=3600元。还有一些其他的收入,比如育出总监每增加一个vip,获得20元培训津贴,还是算60人*20=1200元。小计4800元

这个钱呢,今天我现在先不算在总监收入里面。

我们就看看,光以上四部分,能够拿到多少钱?

第一部分,最低的基本工资,1000元,

第二部分,培训津贴,7800元,

第三部分,自己的销售佣金750元,

第四部分,最低的管理奖金12000元,

合计等于21550元

这是我们最终能够拿到当上总监之后的报酬,是不是要比我们单vip的时候要给力呢。

假如说自己当上总监后,把这些道理和团队的人讲明白,他们会争取到总监的位置,努力卖货,推荐VIP的。这是即使你不想辛苦的发展了,不想辛苦的发朋友圈卖货了,你的躺赚收入依旧再20000+。

一个总监的收益,基本点的,就是这个水平。当然哈,这是基础计算出来的,需要行动,和按照现在比较成功的路子做,才行。

第三个方面,就我个人而言,为什么我现在布局每日一淘?(不喜勿喷)从每日一淘的模式上看,组建的团队越大,挣的钱越多,也就是说,越早进入,越能组建大的团队,升级总监,总经理,培育出更多的总经理,总监。这个道理不用我再详细的讲了吧。

作者:afei

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10829.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

裂变大神:营销裂变三步法

发表于09月 28th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

这一期文章,我们来谈裂变,是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。

进入正题,今天的文章分为2部分:

首先,分享“3步裂变法”,这个方法之前我的文章有写过,最近我根据自己的项目实操复盘,对这个方法进行了优化;

然后,复盘我上一周的小规模裂变,告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的;

什么是3步裂变法

裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么,如果漏斗最上层,总共参加裂变的老用户才5人。那么,最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步:设计裂变流程

每次裂变的流程设计可能根据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,最简单的流程。如图所示

设计裂变流程有如下几点需要注意的:

裂变流程设计起初可能是在做加法,即原先设计好的流程有3步,但是后来发现需要优化,把流程加成了5步。但没有关系;

通过图形化把裂变流程画出来,比如我画的这个图;

不要点评流程的好坏,管它对不对,先继续往下走。

第二步:切换成裂变漏斗

把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗,如图所示

第三步:分析漏斗

为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图,可以进行如下分析:

拓宽漏斗:

裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗。

提升连续性:

还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说, 一些高价产品的付费购买环节 ,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程:

依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

裂变复盘

上周,我约了京东的运营总监在我的营销实操学习群做课程分享。因为社群刚刚组建才一周,群员都是一些忠实粉丝吧。总共80多人。但是当时并不想大规模裂变很多群,因为我需要用心把一个群做好,并且能够真的帮助群员们成长。

所以,我做了一个小规模裂变。大概3个小时,群员从80人涨到280人。并且最后还有一大批人被我拒之门外,因为我不想让群人数超过300人。这次裂变,我就是通过“3步裂变法”进行设计的,接下来,我做个复盘。

这个是当时裂变过程中的一波刷屏。

第一步:设计裂变流程

先来看一下,我这次裂变的流程设计

这次裂变的主要目的是说,第一通过裂变扩充群人数到300人以内,并做个人号裂变,让大家加我个人微信,方便后面进行运营交流,对接项目等。

我的流程如下:

活动入口:

群内小伙伴转发海报;我还有我的几个KOL朋友转发海报;在咱们这个公众号当时也有推送海报。

用户扫码:

用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户需要加我个人微信,才能够进群。

用户进群领取海报:

用户进群后,小助手会自动@他,并分发海报,要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。

第二步:切换成裂变漏斗

接下来,我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。

第三步:分析漏斗

拓宽漏斗:

第一层:因为并不打算做大规模裂变,所以启动流量,并不需要做的很宽,所以,转发海报的人包括,群内已有的80人,我自己,我的几个KOL朋友。

第二层:扫码加我,其实是个人号裂变,当时这一层想过两个方案,方案1是:需要先转发海报,然后截图给我个人微信,我再拉入群。方案2是:直接加我微信,我直接拉入群。我选择在了方案2,因为这样做,第二层漏斗会更宽。

第三层:在社群内领取海报,并转发朋友圈,之所以这样做,是因为所有人都会从众,不在社群里进行,海报转发比例,会有所下降。在这群里做海报转发,则第三层漏斗会更宽。

至于,提升连续性和优化流程,这两步因为流程已是最简,并未做任何优化。

总结

3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保证裂变有如下效果:

裂变漏斗足够宽,能够保证裂变效果;

能够保证裂变流程足够顺畅,提升用户体验。

作者:活动盒子运营社

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10825.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

实战分享,百家号怎么赚钱?带你百家号快速转正赚钱!

发表于09月 25th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

这几年,自媒体一路风生水起,越来越多的人听说,了解,知道自媒体。很多人用自媒体百家号兼职赚到钱,甚至有人在互联网自媒体上,赚到了人生的一桶金。

自媒体一直都是红利期,从以前的,个人站长,到个人博客,微博,公众号,到现在的今日头条,百家号自媒体,抖音短视频。自媒体一直都是红利期,关键看自己会不会玩!

上次有和大家分享,自媒体抖音如何越来精准粉丝,今天来和大家分享,自媒体中,百家号怎么转正,百家号怎么赚钱!

操作自媒体4年时间,我一路看着自媒体的变化!自媒体这个词,在17年走进大众的视野,张一鸣带领今日头条一路高歌,今日头条的广告打遍大江南北。

今日头条说:你关心的,才是头条!

我想说:只要会打字,就可以用自媒体赚钱!

我也曾经后宫佳丽三千人,三千宠爱在头条。批量运营头条号,一月流水几十万,后来头条的兄弟,内涵段子被封,之后几次大的互联网调整。头条流量主的红利期一路下滑…

也在此时,百家号顺应趋势,把百家号的阅读单价,大幅度提高。强势吸粉一波,很多用今日头条赚钱的作者,纷纷转移阵地,用百家号赚钱去了!

这里可能有人会问,头条还能赚钱不?

自媒体有4大平台: 头条、百家,企鹅,大鱼。

今日头条全网流量最大,圈粉打造ip的首选平台(再配合抖音引流,那就堪称完美!)

百家号,平台单价最高的自媒体平台。1万播放量几十元,百家号转正之后20元左右。百家号开通原创,一万阅读量60元左右。

大鱼号,4大自媒体平台中,最好拿奖励的平台,毕竟有uc浏览器,阿里的支撑,还是有很大的发展空间。

企鹅号,mcn非常好操作(适合批量运营),企鹅号转正开通收益也非常方便,批量运营不错。补贴也可观。

四大平台各有千秋,选择适合自己的,就是最好的。

一般我都会建议新人先从企鹅、头条上入手。有人会疑问,不是百家收益高吗,干嘛不直接做百家?这里给大家解释一下,新人很多规则都不懂,甚至写文章的感觉也很差,因此先做企鹅和头条当练手用,另外百家号账号也比较珍贵,一个身份信息就只能注册一个,所有等熟悉其他平台之后再操作百家也不迟。

这同学操作百家号半个多月,一天收益就有几百元,过了原创之后,收益还会更高。做过百家的,有两种人,一种是一两个月赚不到几块钱的,一种是一天赚几百上千的。所以大家要不断的学习技术,争取当后一种人。

想当年,我在读小学的时候,作文都不会写,语文到高中都没及格过。

我从大一才开始知道,了解,重视自媒体。也曾看了一位伟人的一句话:用笔杆子打败别人的枪杆子!一支笔,胜过百万雄兵。

做自媒体和文笔真的没太大关系!

自媒体能不能做好,关键是看你能不能掌握正确的方法!

百家号的优势?

百家号对比企鹅与大鱼,企鹅与大鱼的优势是批量运营,拿补贴。 一个想用自媒体赚钱的新人,刚开始什么都不懂,能把一个账号先运营好,就很不错。百家号又是初期,单账号收益最高的平台。

百家号对比头条,头条现在单价低,百家号有绝对的单价优势。

如何操作百家号赚钱呢?

做百家号赚钱,有4个阶段:

1、注册
2、转正
3、过原创
4、流程化赚钱!

阶段一、百家号如何注册!

百家号怎么注册?网上有很多这种信息,我不重复说了,或者百度一下就可以找到。

我就直接说 注册的核心点!

百家很看重账号指数,指数里面又有个关键点:垂直!这应该是百家号里面,5个维度中,最容易得分的维度!

垂直度有三个方面判断,一个是从账户名称和签名,一个是发文的内容垂直,一个是发文内容和注册选择时的领域。

我看见很多人注册百家号的名字,很随意。如:x哥闲聊,x姐生活,降龙十八掌,八仙过海……

不是说他们的名字不好听,而是他们的名字没有垂直度。你能从他们名字中,看出来他们是做什么领域的吗?

不能!做百家号细节没注意好,开始第一步就搞错了,后面想赚大钱,就比较难!

百家号的名字,一定要突出,你的百家号是做什么领域的。并且,在注册的时候,百家号签名,一句话介绍自己,也必须凸显出来自己的领域。

举个例子:

名字:准哥聊娱乐

签名:每天为大家带来,第一手的娱乐资讯!

领域:娱乐

这就是百家号注册的小小的细节点,很多新人第一次做百家号,都会犯这些小错误。

前两天,有个同学问我,说他做百家号怎么4,5个月,一分钱收益都没有?

我一看他的账号,名字:xx健康与体育

这名字取的很好,可惜不符合百家号规则。不管是百家号,还是其他自媒体平,都喜欢让你专注一个领域!

我要她发百家号指数截图给我看。其他的指数都涨,就只有领域专注下降。

她账号有好多过万的阅读量,收益等于都白白浪费了,为她心疼。

阶段二:百家号怎么过新手?

百家转正的条件:

1. 官方要求:指数达到500分,入驻7天以上,信用分100分,即可申请转正。

2. 你的内容质量极其好,被官方人员发现,也可以直接给你转正。

百家号过新手,三个点最重要: 1是垂直,2是原创,3是坚持原创+垂直!

说起来还是挺简单的,但是里面还涉及很多细节,比如压标签,也叫做压关键词,像如果我是专注自媒体赚钱与精准引流的,我如果在写一篇关于自媒体的文章,文章里面就会多次出现自媒体这3个字。百家号系统就会判断我这篇文章就是专门写自媒体的,就会给我推荐给喜欢看自媒体的人看。

系统先会推荐一部分给读者,再会根据用户反馈,如:点赞数,评论数,收藏数,转发数,以及阅读的完成率,文章停留时间来决定是否继续推荐。如果用户看了,觉得不错,平台才会继续推荐给更多的人。这也是自媒体平台的推荐算法,由前面一波人看的数据反馈,决定下一次的推荐量!

再说一个细节点: 文章质量!

文章质量是百家号里面,非常非常非常重要的一个点,转正的绝大因素都在于内容质量。

文章质量既然这么重要,文笔不好怎么办?一般人都写不出来,很高质量的文章。

不急,这肯定有方法的。

文笔不好,先用字数来凑!

申请完百家号,就开始写文章,一篇文章1500-2000字。你写的字数多,并且多加一些扩展的内容,平台就觉得你认真,会觉得你的文章有可看性,会坚持给平台提供内容。平台就喜欢你!

百家号还有很多细节,这里就不一一解释了。

只要你用心操作,就能把百家号做起来,百家号转正,开通收益真的不难,只要你用心去操作!

阶段三:百家号怎么过原创!

官方要求:

1)已转正的作者,百家号指数中内容质量分≥500、原创分数≥800;

2)历史发文中原创图文/图集占比≥70%;

3)最近30天内发布原创图文/图集≥10篇;

4)信用分100分。

可以申请原创。

一句话,坚持原创,只要过了新手期,坚持原创的作者,就一定可以快速转正。

阶段四:百家号系统化赚钱!

开工作室,招员工,批量操作。

很多人担心,做自媒体工作室,学员学会了会不会跑。其实不用担心,想走的人,你留也留不住。可走可不走的人,就发给你高提成。这涉及很多管理知识,下次有机会我们分享。说说我们这边操作招员工的两个细节:

1、招女性,因为女性比较追求平稳,只要你工资到位,一般都会持续和你干下去。

2、招已婚的女性,因为结婚了,有孩子了。她就不会想出去闯荡,也不会想自己有太大的发展!她会把希望寄托与自己的孩子。

当然,还没还涉及很多管理,如:人情做透,利益驱动。员工过生日的时候,你能不能记得给她发个红包,放个假,哪怕是说个生日快乐?

百家号一人兼职一个月赚个几千算是一个正常水平,一月兼职2,3万算是很不错的水平了。如果再往上走,就要开工作室,批量运营。

用百家号赚钱,就像打游戏一样,每过一关,就会有一定的奖励。只不过游戏里面是虚拟的游戏币,而百家号是真实的钱!

百家号注册成功的账号,一个账号可以卖几十到几百。如果给别人拿去做百家号引流,就是几十元一个账号。如果给别人拿去做收益,你可以一直帮别人提收益,卖个几百也没问题。

百家号转正,一个账号现在的市场价,就是1000-1500元左右,收益非常可观。一般15天,百家号就可以转正。按照最慢的收益算,平均下来,每天写一篇文章,转正账号就值1500元,那就相当于一天一篇文章价值100元!

百家号过原创,一个账号可以卖到3000+,有人愿意出这个价钱买这个百家号,说明这个账号的价值远超过3000!

如果自己操作百家号赚钱,一篇文章可能就是上千的收益,收益非常可观。

自媒体一直都是红利期,从以前的,个人站长,到个人博客,微博,公众号,到现在的今日头条,百家号自媒体,抖音短视频。自媒体一直都是红利期,关键看自己会不会玩!

三心二意的人就不要做自媒体,成功不会给半途而废的人。做自媒体每天操作1-2个小时左右就可以了。有时候有事,可以断1,2天。但是不能写一个星期,又几天不写,等一两星期又来写,这样是没效果的。

自媒体是越做,后期收益最高,因为粉丝,账号权重都起来了。一篇文章几百上千,是很正常的事情!

有志者事竟成,百二秦关终属楚;苦心人天不负,三千越甲可吞吴!百家号现在还是红利期,收益非常不错,关键是你会不会,有没有去操作?行动出真知,大家可以放手去玩。

作者:准哥

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

2018秋北京松松兄弟线下聚会干货分享

发表于09月 20th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

2014年第一场成都聚会,大概有10几个人,到2018年这次北京聚会100多人,我们的线下聚会人数越来越多,也越来越大。这一次2018年9月16日北京聚会,汇聚了来自北京、河北、天津、山东、江苏、广州等,原本想50人左右的聚会,一下汇集了100多人,可见大家对线下聚会的交流与渴望。

每一次聚会都会结识新的朋友、新的合作机会,这次也不例外,先来一张大合影,值得庆幸的是: 松松兄弟聚会终于有女生啦!

(2018秋北京松松兄弟线下聚会合影)

这次聚会也是干货满满,我们请到的嘉宾有做微商的曾钧、有百人公司的宅男、做全网营销的徐国祥、做头条引流的黄岛主、做淘宝店群的北海。可以说从创业、微商、管理、推广、新媒体引流再到淘宝系,涵盖了方方面面。我们也会保证嘉宾分享的内容有干货,所以我们拒绝了所有的赞助,而嘉宾也是义务上台分享。

嘉宾一:曾钧分享《轻松四步建立微商生意》

曾钧是非常厉害的一位80后,此人格局非常高,是多个微商品牌的联合创始人,在微商圈有非常高的知名度,经营的项目有藏御堂二十八泡、藏拉姆、劲家庄、优士圈等多个品牌,身边汇集了大量优秀人才,目前公司在北京,员工已有几百号人。

作为本次分享嘉宾,曾钧分享了《轻松四步建立微商生意》,从大趋势到发展阐述了个人观点,当然还是做微商重头戏。

他讲到做微商有四个核心关键点:

第一、要有靠谱的产品;

第二、有一套完善的分钱制度;

第三、培养第一批种子用户;

第四、设计一套完整的裂变模式。

同时在公司管理上,曾钧也告诫了创业者,要学会培养年轻人、重用年轻人和信任年轻人。

曾钧演讲非常有感染力,现场掌声不断,大家听后也受益匪浅。

嘉宾二:宅男分享《如何从0到100+,互联网团队管理玩法》

宅男(周恩俊)是我认识所有90后创业者中,最踏实、最靠谱、也是最愿意分享的一位演讲嘉宾,擅长公司团队管理及打造,著有《互联网创业+营销》一书!在短短两年时间里,宅男把公司规模从30人做到了100多人,公司的业务也从单一的百度系,拓展到了淘宝系、微信系、新媒体等领域。他们公司在广州,这次特地飞来北京参加这次小聚会。

而宅男分享的主题正是”我是如何把公司从0到100多人团队的”,他从公司的管理、项目的选择、员工的福利、制度的制定等多方面,分享了他管理公司经验心得。

在这里可以分享几个例子:

1,但凡有中层管理过生日,宅男就会亲自下厨煮一碗面给中层或亲自送一些轻奢的礼品。

2,中秋过节的时候,宅男都会把月饼邮寄给员工的父母。

3,管理层买车的时候都要求车买的比自己的更好,员工生活过的更好了,自己就更有成就感。

总之,宅男的此次分享对我们很多创业者来说非常有学习意义,尤其是公司遇到瓶颈的创业者。

嘉宾三:徐国祥分享《个人和企业品牌打造》

嘉宾徐国祥,公司在东莞,团队10多人。也是为了参加这次聚会特地飞来北京。短短两年时间,在线下累计了大量企业客户,09年开始接触网络营销,先后在广州,深圳,上海工作,期间带过多达上百人的营销推广团队;在营销推广圈有大量的资源。

16年创建东莞祥奔网络科技有限公司,主要从事营销型网站建设和全网整合营销业务,单项的问答,贴吧,博客,论坛,百科,文库,自媒体,新闻源,微博,视频,微信公众号等业务也在做,重点是给企业提供品牌推广和品牌维护服务。

公司目前没有销售和业务员,主要靠客户网上主动咨询和朋友介绍以及同行对接资源,

而此次徐国祥从品牌的定位、品牌包装、品牌内功、品牌传播四个方面分析了他是如何做全网营销推广的,尤其是在百度系这一块,非常详细的分享了 问答推广的营销推广技巧 ,给我们分享了如何做百度知道、百度文档、知乎问答等方面的技巧。

总之,徐国祥是一位非常了解百度系的一名推广专家,也是一直处在一线的实战老板。

嘉宾四:黄岛主分享《头条无限搬运文章精准引流玩法》

黄岛主也是一位处于一线的实战嘉宾,11年互联网营销经验,九头鱼科技CEO,阿里巴巴特邀微商引流讲师,擅长:头条引流、小红书引流、抖音引流、百度引流,主要发展非手术无痕双眼皮暴力项目,以及代引流服务。目前公司也在徐州,此次也是特地从徐州赶过来参加此次小聚会。

黄岛主分享的是《今日头条的引流方法》,目前公司有5个专职编辑今日头条文章,平均每天会最准备10-20个帐号,去做引流推广,通过产品关键词、搜索热点娱乐关键词获取大量头条流量。同时还从文章的编辑、采集、信息的收集、头条的赢利点等方面进行了全方位讲解。

因黄岛主分享的内容过于实战,所以本文并不能讲的太细,有兴趣的朋友可以联系其本人或参与卢松松以后举办的各种线下聚会。

嘉宾五:北海分享《淘宝店群玩法》

北海,2012年进入互联网行业,做天猫运营,17年做到运营总监,带领团队创造年销售额3000万+,同年10月离职开始创业,做淘宝无货店群项目,项目主要原理,批量上架淘宝网现有产品,上架到自己店铺,加价销售,从而挣取差价,18年团队人数30多人,操作淘宝店铺数量100多家,日出单量1000+。

北海的此次分享从店群的知识普及、项目投入、项目产出、主要风险、团队化运作几大方面给我们做了精彩的分享。淘宝店群的玩法是近几年草根创业者非常流行的一种项目模式。通过采集、裂变、自有货源等模式,建立起大量淘宝店群,通过各种方式使得裂变产出,每单平均利润10元,1-2个月稳定3000利润,2个月以上3000-10000+的方法。

因北海分享的此项目也因为很多风险,暂不能说的太细,比如淘宝的规则变动、售假违规、滥发违规等,如需了解,请联系本人或下次参与卢松松举办的线下聚会。

嘉宾六:卢松松分享《创业经验分享》

作为本次小聚会的主办方,我只是上台打打酱油的,分享了一些个人创业经验感悟、一些推广方法同时兼主持的工作,更多的内容则安排了与会人员和嘉宾的交流互动。

写在最后:

我们举办这种会的目的也非常简单,就是促进各个草根创业者能相互交流,相互合作。期间也没有邀请过任何赞助,也拒绝了所有赞助。目的也是希望为大家提供一场有干货的小聚会,短短一天的聚会很快就结束了,很多朋友还是意犹未尽,也有很多朋友未能参加,这也不要紧,添加卢松松的微信/QQ:13340454,下次有聚会时,我会在朋友圈发布消息通知大家,谢谢。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10796.html

来源:卢松松博客

批量运营200个抖音号,精准引流,打造ip矩阵

发表于09月 19th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

引流很难?很多人都问如何引流?今天就来为大家统一解答下。

引流方法有很多种:百度霸屏,QQ群排名霸屏,微信公众号矩阵排名,贴吧,天涯,论坛,头条,自媒体,短视频,抖音,快手,细细数下来,引流方法常见的有几十种。

如果执行的好,一天引流几十,几百人轻轻松松,执行力狠一点,或者几人团队操作,一天引流几千人都没问题。

具体怎么操作?

成功的最快方法,就是学习,借鉴,模仿,改造!你去网上找点好的文章,简单修改一下(有很多软件就可以修改),消重,然后就发布出去。

比如你发到百度贴吧上面,搞成直播帖子,每天更新一次,就等于顶贴一次。发到知乎上面,每发一次,你的账号权重就高了一次,你发的文章排名就会很高,流量就自然来了。如果网上有100篇,1000篇,10000篇你的文章,每天被动加你的数量就很可观。

还有什么其他方法吗?

可以操作视频,你可以玩视频营销,视频营销的好处就是方便用户观看,增加信任感。可以批量操作,也可以精细化操作。

如何批量引流操作:在优酷,爱奇艺,腾讯视频里面,下载1000个和你相关内容的视频,把他们的视频剪辑一下,消重,然后带上你的广告,批量发到各个视频平台。发1000个视频,总会有一些视频几千,几万的播放量。1万视频的播放量,引流来100个流量是非常轻松的,因为都是感兴趣的人,才看你的视频。重要的是,这样引流过来的人,都是精准粉丝。

不会视频剪辑,有简单的方法不?

……

很多人缺的不是方法,而且执行。如果没有人一对一,手把手带她,只分享一个思路,90%以上的人,是没有结果的。

因为一个细节不懂,就被卡死,执行不下去了。

其实引流的核心,就是先分析你的客户在哪里,然后在这个平台上面,批量输出内容。只要你分享的内容有价值,就会有人加你。

腾讯视频,爱奇艺,百度,淘宝,知乎,今日头条,微博……用户上亿的平台太多,玩好一个平台,狠狠的搞的人都赚钱了。

有个朋友,今年大三,和他聊天还挺谦虚的。说他刚创业,还什么都不懂,只会玩公众号,一天引流2000多人。我还挺看好他的,大学生做到这样,也是人中龙凤了。不管做什么生意,能每天稳定引流2000人的,年收益都不下百万。

他想和我学习如何做自媒体,引流精准粉丝,个人微信号朋友圈转化,以及战略布局,互联网思维。而我像他请教公众号的一些问题,相互学习,共同进步。

一深入聊,才知道,这么多年,公众号白用了。人家起手就是100个公众号起步,5人更新内容,用微小宝软件伪原创,然后通过裂变系统,推广渠道,引流变现。我平时就用公众号发发文章,人家把公众号的每一个功能都玩精了,甚至都知道公众号下一个功能要出什么了。

又让想到李小龙说的那句话: 我不怕会1万招的敌人,就怕把一招练一万次的敌人!

16年,准哥大二时候,刚做淘宝客,2个月时间就赚了10万。当然,也借了双11的东风。但是关键在于2个月QQ群拉了5万人。不停的做送礼物裂变,拉人进群给钱,免费招QQ群代理,拉30人进群给30元。看似很简单的引流方法,但是我把它玩到了极致。平均一个人可以变现10元,1比10的回报,这就是互联网的暴利。

就拿淘宝客来说,有人看到我做淘宝客赚钱了,想和我一起赚钱。我说一天发5-10条朋友圈,宣传你的产品。告诉他们进我们淘宝群有什么好处。

她说:QQ微信好友加起来不到200人。

准哥说:那就去发帖,结果他搞了60个贴吧账号,把全长沙57所大学的贴吧,都发了一遍。从礼物,讲自己的创业故事,送电影资源。一天发100个帖子,每天100人左右加她微信。大一女生,一个月3000多收益。现在大三,保守估计她已经每月几万的收益。

赚钱真的不难,关键是你能不能专注,坚持。

一个项目赚不赚钱,项目本身只占一部分因素,更重要的是,操作项目的人。

我16年做淘宝客赚钱了,后来淘宝规则改动太大,17年就放弃淘宝客,准哥专注自媒体赚钱与精准引流。结果现在18年,我也有不下30位朋友,用淘宝客,月入几十万。严格来说,是淘宝店铺群。方法和技术都是不断更新,人比项目更重要。如果我坚持做淘宝客,现在淘宝一月收益6位数应该也是没问题。

有些后悔,但也不后悔。因为自媒体的发展前景,不比淘宝客差。人生的每一次选择,都会有不一样的人生。

像现在互联网,现在最大的红利期就是自媒体——抖音。

这是用一个抖音号操作的效果,注册一天的账号,直接上热门,220万的播放量。引流到微信100多人,全部都是精准粉丝。

像有很多微商,老板,渠道销售,都想引流想赚钱的人,招代理,寻找合伙人。你可以在抖音上面发关于赚钱的视频文章。

首先把账号打造好,头像,个性签名,昵称,留联系方式。这里为了避免打广告的嫌疑,账号和微信打马赛克。

然后就是不断更新内容,内容去哪里找,也非常简单。百度赚钱故事,有很多这种案例,把他整理成图片+文字的类型就可以了。10分钟一个抖音小视频,轻轻松松制作出来。

看到你的视频,感兴趣,就会加你。加到微信上,都是对你产品感兴趣的人。

而且从抖音上面过来,看到你的视频,加过来,也有信任感。卖他们产品,收他们为代理就很容易了。

如果你是卖保健品,减肥,化妆品,这些暴利,利润是非常高的。解决了流量,收益就起来了。

抖音非常建议新人做,0成本,人人都有一夜成名的机会,平台去中心化推荐,每个人都可以上热门。加微信就算万分之1的概率。200万播放量有200人加你,5%成交率,像化妆品,一单利润3000,成交10人,就是3万。用心去操作,转化率会更高。

一天赚3万多吗?

一般!

迷蒙打一个广告,就是几百万广告费。陈翔六点半,一个视频广告主收益就是几十万元,接个广告也是几百万元。

互联网本来就是暴利,因为成本低,易复制,解决流量客户的问题,钱就来了。

在精准客户出现的平台,批量输入有价值的内容,顾客就会主动加你。

这里给大家演示一下,抖音如何引流。

假如我是做化妆品的,我去现在最火的平台抖音引流。那我首先把账号打造成专业分享化妆品,美容知识的账号。

像这个同学的账号,头像,个性签名,都设置好了。避免打广告嫌疑,账号就打马赛克,个人介绍留微xxx。这样子对护肤感兴趣,想买这产品的,就会自动加她了。

视频内容也很简单,就网上找护肤的知识,如何把他借鉴整合下来,配个图片,上传时,在抖音上面加个音乐。就是一个完整的视频了。这视频50万点赞,1200万的播放量。引流来1000+精准粉丝,你想下变现是有多恐怖。

只有你的视频播放量高,内容质量好,真诚分享,加你的人就不会少。

百度百科,太平洋时尚网,微信公众号,自媒体,今日头条。每天那么多发护肤,化妆品的文章。拿过来,抄抄改改,批量运营就有软件改。

引流就这么简单,你要自己去操作,就懂里面的道理,方法。就像抖音引流,我有一个朋友,把这招玩的更绝,自己抖音15秒视频里面,直接带广告,带联系方式。一天用5000个抖音号发布,一天发15000条视频到抖音平台。

有人可能会问,5000个抖音号怎么注册?

其实也很简单,可以去接码平台去接。不过他们才用的方法是直接去买别人注册好的号,1块钱一个账号。

一天15000个视频发布,总有几十个,几百个上万播放量的视频吧,一天大约引流1万人到她的公众号。然后通过卖小说,打广告,流量主变现。现在他的公众号粉丝已经500万。

制作抖音视频的软件有很多种,有搬运有原创。现在抖音玩搬运还可以玩,一样可以上热门。搬运的时候就涉及消重,去水印。

去水印有很多方法,这里举例一个软件documents,应用中心就可以下载,把抖音,快速,火山这些小视频的链接放过来,就可以解析出来。大家操作一般就会了,这样就可以无水印下载视频。

手机做视频,可以用巧影,方便剪辑和拼接。

电脑操作就可以用AE,PR,快剪辑,爱剪辑,c9,就是非常不错视频剪辑操作软件。

抖音这个红利期就这在这里,看你自己懂不懂用。

有人问抖音变现好不好,抖音怎么赚钱?

抖音赚钱的方式有很多种,可以卖账号,卖粉丝,引流卖产品,打ip,打广告等等。准哥批量运营200多个抖音号,预计今年运营到500个抖音号,打造抖音矩阵ip。如果你能运营起来10个抖音号,你就再也不会缺流量。

无志者,自有千难万险;有志者,自有千方百计。

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

详解SEO布词以及网站排名优化技巧

发表于09月 13th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

首先,谈谈新手以及老手在认知上容易出现的SEO误区,我认为有以下几点因素,不容忽视。

1、SEO优化就是为了排名、就是发外链

不少人认为做SEO就是为了排名,完全不考虑网站文章的质量、可读性以及用户体验,甚至不惜使用一些软件、站群,这样做,即使排名上去了,也无法留住客户。为了做SEO拼命地发外链,完全不考虑外链的质量,认为只要量上去了,排名就会上去,其实不然,这样做会被搜索引擎认定为作弊,会有降权的风险。

2、网站首页关键词出现得越多越好

把大量的关键词堆积在首页,不仅对优化有影响,还会降低用户体验度,我们应把关键词通过长尾关键词的方式展现出来,这不仅不会影响用户体验,还能使流量来得更加定向。

3、只追求网站首页排名

曾有朋友问: “为什么我的网站主词都上去了,流量也有了,就是没有人资讯呢?”这是因为他只做首页的排名、主间的排名,要想让用户进一步了解洋情,们必须做好长尾关键词。

4、文章原创就好,可读性不重要

要想做好SEO,原创是必需的,除此之外,文章还要有一定的可读性,并做到图文并茂,条理明晰。

此外,大家需要改变一种认识: 网站权重就是百度权重,原则上根本就没有百度权重一说,它只是第三方平台给子网站的一个评价。

SEO之布词技巧

布词,首先要学会定词和选词,要做好SEO,这些很关键。接下来探讨下这些方法技巧:

定词+选词

定词是做好SEO的第一步 ,假如我们的网站是快易推,主要从事品牌推广业务,那么,我们的定词就可以是品牌推广、网络推广、网络营销等,这些就是我们需要定的词。

选词主要有三种方法: 搜索引擎选词法、借助工具选词法、参考对手选词法。

1、搜索引擎+借助工具选词法

如我们做网络推广,我们就应该把“网络推广”输入到百度上去,你会发现下拉框中推荐有一些词,如网络推广公司哪家好、网络推广方案等,通过滚动点向下拉一下,就会有一个相关热度(主要针对百度),也会有一些长尾词推荐,拉到最下面,会有相关搜索。根据你的搜索词给予相关的匹配。

另外,也可以借助一此搜索引擎问答平台, 比如搜狗问答,在你输入某个词的时候,网站底部或右侧都会给你展现相关的词汇,供你选择。

借助工具这块,这是用得比较多的一种方法,简单方便,且易上手。比如,我们可以借助百度推广助手里的挖掘关键词、关键词规划师、站长工具等去选词,这种 选词方法以长尾关键词为主。

2、参考对手选词法

找到排名靠前的网站,进入该网站后,在空白处点击右键查看源代码,可以看到网站标题、关键词、描述等相关内容,这些都为我们选词提供了依据。

如何布词呢?

布词就是把词选好后,进行合理的分布,通常网站标题以核心关键词、主词为主;分类目标、栏目以目标关键词为主;文章页面以长尾词为主,注意要进行合理的分配。

1、网站标题(title)+网站描述

标题是网站优化的重中之重,布局一定要严谨,体现核心关键词,如我们是做网络推广的,品牌是某某,那么,我们的网站标题就可以是“某某一致力于网络推广、网络营销、品牌推广公司”。

这里出现了四个关键词,即网络推广、网络营销、品牌推广、品牌推广公司,我们的标题要控制在30字以内,因为太长的话搜索引擎就显示不了了,影响用户体验度。此外,我们还要学会巧妙地使用关键词符,常见的有

有的人喜欢在标题上堆砌关键词,如“某某一品牌推广、 品牌推广公司、品牌推广公司哪家好”,“品牌推广”这个词在标题中重复了三次,这就是明显的关键词堆砌,会影响优化,还有可能被认定为作弊,建议关键词在标题中只出现一次即可。

一个好的描述,不仅可提升排名,还能让用户更好地了解公司情况,而且这里也是进行优化的好地方,网站描述中的关键词可以重复2-3次,描述要专业,有吸引力。有人习惯在描述中加上联系方式,虽然这样用户不用点击网站就能联系到你,但会使描述的内容不能展现得太多,建议描述的字数控制在120字以内。

2、网站关键词

网站关键词主要分布在网站主页、分类页面、目录页面所体验的keywords,虽然这对网站优化不会有直接作用,用户也只有在点击网站源代码后才能看到,但可提高用户体验。通常放一些核心关键词即可,数量为3到5个。

那么,如何进行网站SEO优化呢?

一、站内优化技巧

站内优化,顾名思义就是指网站内部优化,即网站本身内部的优化,SEO站内优化包括 代码和标签优化、内容优化、URL优化。

1、代码优化

为网站减肥可以进行代码优化,代码优化最直接的表现就是用户兼容。现在于机用户飞速增长,即便你的网站页面设置再漂亮,排名再好,若点击之后是错位,那么用户的流失率也会很大,影响后期的转化。除了兼容性,还要考虑些至的、空白符等,这也会影响搜索引擎蜘蛛的体验,

2、提高网站访问速度

网站访问速度也会影响网站优化,你可以通过第三方站长工具来查询网站访问速度,建议大家选择国内数一数二的空间商,虽然贵些, 但安全性、 稳定性还有速度都会有保障,当然也利于搜索引擎优化。

3、网站导航、次导航的优化

有的站长会在网站导航处放上产品展现、 在线留言等内容,我认为这是不要的,在这里插入目标关键词,既便优化,又能为用户提供方便。

4、首页放最新新闻/资讯,更有利于优化

在网站首页放最新新闻或资讯,井定期去更新、当蜘蛛发现最新资讯进场更新,就会更好地去优化。

5、URL优化

静态的URL,不仅用户看得舒服,也很受蜘蛛的青睐, 那么如何判断网页是否是静态的呢?从网址上就可以区分,静态的网址一般是: www.xxx. com/sdds/134.html,而动态的一股会出现“?”,如果网站不是静态的,我们可以做成伪静态。

6、优化层不宜超过四层

一般来说,URL每一个“/”就代表一层,权重越低,层次越深,搜索引擎抓取越困难,排名也会越差。

7、图片优化

图片优化应站在用户视觉、适合蜘蛛抓取等角度来考虑,图片太大或太小都不好。建议图片宽度在500~600像素之间,高300~ 400像素之间,像素1M以内,居中展现。

8、alt尾性优化

上传图片时,会有alt提示,它提示我们可根据文章、目标关键词进行设置,图片也方便蜘蛛识别,在有效增加关键词密度的同时,可使排名更好地展现,还有利于图片优化。

9、文章关键词密度需合理

文章关键词的密度应为2%~8%,插入合理,内容图文并茂。如要了解文章关键词的密度,我们可以借助第三方工具,网上有很多查询网页关键词密度的检测、可以借助图片的”alt” 适当地插入,如密度过大就会被搜索引擎认定为作弊,从而影响排名。

10、高质量的文章,持续的更新

文章的质量要高,最好原创,做不到原创,对文章的修改程度也要大于60%,且做到文章有层次感,段落分明。

文章的更新切勿三天打鱼两天晒网,要持久地坚持下去,若没有那么大的精力,可以找代理公司或制定相关程序。

11、用户体验优化

登录网站后,要给人以舒适之感,即提高用户的体验度,这包括网站的设计、客服以及联系方式的设置,尤其是客户栏目,可多做几个客服、QQ微信,方便用户选择。

12、PV优化、提高用户粘度

PV,即网页浏览量,根据PV可以分析出用户的停留时间,这是衡量用户体验度的重要指标,PV高则说明用户粘度高,PV数据可通过第三方统计工具获取。那么,如何提升PV呢?

除了文章相关的引导性的链接,用户有需要就会点击,或在网站底部加一个扩展阅读。

13、网站友情链接优化

网站的友情链接应控制在50个以内,友情链接可以通过平台、友链群去交换,或者是购买,友情链接最大的作用就是方便蜘蛛抓取,有效的提高排名。

14、网站地图优化

网站地图优化可通过开源程序的插件来实现,网站地图是为蜘蛛而设置的,方便它对我们的数据进行抓取。

15、学会使用404工具

有时我们在优化时会把内链加错或内容删除,这时我们就需要使用404工具进行补救,以挽回用户的流失率。

二、站外优化技巧

站外优化相比于站内优化要简单一些,具体优化方法与技巧如下:

1、进行友情链接、外链时,要当心nofollow

nofollow就是告诉用户“不要追踪此网页上的链接或不要追踪此特定链接”,我们在交换友情链接的时候,如果别人网站加上了nofollow, 就成了单反链接,友链本来是可以相互传递权重的,如加上了nofollow, 就意味着你给他传递权重,他不给你传递权重。

所以,我们在交换友链的时候,要看看它的源代码上面有没有给你加上rel= “nofollow” 标注。发外链也是同样的道理。

2、搜索引擎收录提交

如果蜘蛛没有及时抓取我们的文章,就无法收录,不收录则无法在搜索引擎上展现,此时,我们可以通过搜索引擎提交入口进行提交,让它收录。

百度单个网页提交入口、360搜索引擎登录入口以及搜狗网站收录提交入口。

3、分类目录提交

若网站是新站,你可以通过一些网站分类目录进行提交收录,加快网站收录,也可以通过分类目录获取一些流量的展现。

4、外链建设

首先来说说博客外链建设。博客外链可借助新浪、天涯等博客平台,其平台上发布文章,然后在博客中加入我们的“网站链接”,或在博客中添加一个友链链接栏目,加上我们网站需要优化的目标关键词或核心关键问。

其次,再来说说论坛外链建设。论坛外链用得最多,操作简单,成本较低,蜘蛛抓取数量大,而且论坛涉及了各行各业,是一个交流分享的好地方,自然也是我们引外链的圣地。

最后说一说软文外链建设。 这种外链质量最好,也最难, 我们可以自己投稿,在网站底部加上我们需要优化的词,也可以找第三方软文代发平台进行发布,其成本会高一些。

最后,SEO优化建议

以上我们讲了SEO优化的技巧,接下来我分享一些 自己进行SEO优化的经验,希望大家能从中受到启发。

第一点:做好长尾词登记

对于一些长尾词,为了让优化更好地体现,应做好登记,先把关键词汇总F来,哪个长尾词对应哪个网站都要记录,若下次文章中需要出现这些词,就可以进行网站内部互换,以提高用户黏度,也方便我们查询长尾词排名。查询长尾词排名可以借助第三方工具批量查询。

第二点:购买、互换链接需谨慎

我们在购买友情链接的时候,一定要在查一下对方网站链了多少格, 如大于50条,则不建议购买。另外,对方友链中有一些非法词的, 也不要购买,这可以通过第三方友链检测工具进行检测。

我认为增加友链最好的方式还是互换,你可以通过友链交换平台、QQ群主来找一些和自己网站权重差不多的去谈,一个网站友链应控制在 50条以内。一次不要增加太多,以一周增加1-2条为宜,循序渐进。

第三点:借助工具事半功倍

可以使用长尾比如,我们在找长尾词的时候,不需要手动,一个个地去找,使用长尾词挖掘工具、百度推广助手规则师。

第四点:多向对手学习、借鉴

知己知彼,方能百战百胜。我们要注意观察竞争对手的变化。如文章更新频率、排名情况、友链等,从中发现对方的优点,学会取长补短,以提高自己。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10768.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微信群最全实操玩法

发表于09月 12th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

一切生意的本质就是流量,不管你是线上还是线下;不管你是打电话推销,还是在网上发帖引流,都是为了找到自己的目标受众。之前对于微信群一直不是很感冒,但是现在带的项目接触到了微信群这个渠道,愈发的了解到其价值。

中途也和朋友聊到这个渠道,很多人说微信群已经过时了,都不怎么玩了,但是在我自己去测试的过程中,发现仍然有很多大的团队主要靠着它在裂变在推广。多么庞大的用户基数,如果能够找到更加精准的微信群,你想想这些群的价值该有多大?

今天笔者就来和大家详细的聊聊微信群的玩法,其实很多方法,大多数人都知道,可惜真正坚持来做的少之又少。学会了就去执行,要不然只是看得爽,永远也不想在互联网赚钱。

一、搜群。大家直接通过百度搜索微信群,就能看到大量的微信群网站,点开进去直接扫码加群即可。

二、贴吧加群。大家要找什么行业的,就去某些行业的贴吧里面找。会有很多人留下自己的微信号等着被人拉群。这里我用砍价吧为例子,大家看看。

这种贴吧和群太多了,还有很多宝妈,创业,职场,吃喝玩乐的。

三、淘宝买群。大家在淘宝上搜索微信加群。付款后让店家拉你。

四、互换群。通过前面几种方法加群后,手上至少都有100多个群了,这个时候就可以和别人换群了。简单的说就是A有 100个群,B也有100个群。然后我们互换下,这样大家都有200个群了。当然一个微信号,每天加的群数量是固定的,也就15–20个左右。具体看号的情况。而且每个时间段加群的数量 也是固定的,当你加了几个后显示操作频繁就别加了。等几个小时候在加即可。

如果你觉得这个方法不错,你完全可以 去QQ群里面搜索微信换群 。里面有大把的群资源。

五、可以通过市面上的某些软件,比如微XX猫。还能去公众号上面搜索微信群,也能出来大量的群资源。这里避免打广告,我就不说了。大家自行去操作就好了。

这五种方法,能够让我们短期内掌握大量的微信群资源。我们的目的肯定是为了赚钱,没有变现我们做的动作毫无意义,这里我把变现的方法和渠道也和大家介绍下。

一、最简单直接的方法。直接卖群或者收费拉人进群。具体的价格根据你群的质量来。比如单个宝妈群的话大概在4-5元左右,网zuan群的话大概在2–3元左右。收费拉人的价格10元12–15个群左右。

二、微信群爆粉。这个现在非常火爆,有些人通过爆粉软件大量加人。有些人是自己拉群 ,在直接往群里丢别人的微信名片。思路就是很多人需要好友,你就可以卖他好友资源。比如收费10元,就会有200个人加他。类似这种,这个项目你们加的很多群都在这样操作,说明效果还是不错的。

三、微信群导流 。这个就是利用诱饵资源,比如你有很多电影的群,你群发一条信息,大概的意思就是,你有最新电影的资源及各大影视VIP资源,想要的关注XXX公众号,就能免费领取,本公众号长期提供各类免费资源,欢迎大家关注什么的。

然后,用户引导到一个公众号后,通过这个公众号在引导到另外一个公众平台。这样有个好处是万一某个被封,起码还有一个后备的公众号资源。其他行业的也是如此哈,你做什么行业,这类人需求说明,你就提供什么。粉丝多了,直接开通流量主又是一个被动躺赚的收入。

四、发广告赚钱,这个很容易理解哈,就是我有这么多微信群了,你完全可以做一个便民信息服务平台,然后去接广告。比如 100元,我帮你在300个群里打1周广告,每天发3次。这么低的价格,还是有效果的吧?这些群发完全不用我们自己操作,全部软件自动实现。可能很多人会说,如何接单呢? 有了这么多微信群,难道不能自己先发下接单广告吗?

这四种变现的方法,都是实测可行,而且已经有人在这样操作的。你只要找到一种适合自己的方法坚持死磕,一定能赚钱。现在的互联网,充斥着各种各样的“干货”“方法”“技巧”可是,这些真的适合你吗?有些内容,你看着爽,真的适合你操作吗?

目前,这种无脑的傻瓜式操作,仍然是非常实用,几乎适合所有新手。只要你不懒。而且通过这种方法积累了大量的资源后,也是为后面做其他项目做一个积累。

作者:营长

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10764.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

一个可细斟酌的点子:大学生群体流量变现

发表于09月 11th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

大学生本身就是一个流量入口。因为:从数量看——2018届高校毕业生预计为820万人,比2017届还增加25万。

从含金量看——据《大学生消费购物分析报告》指出,大学生经济实力低,但消费能力惊人且容易冲动消费。

所以今天就吃透大学生流量:

l 大学生群体做推广,满足赚钱欲
l 整合大学生资源,打通市场

总的来说,人——推广——产品。

一、大学生群体做推广

不可否认事实,大学生劳动力很廉价。因为能力还不够只能做一些低水平的重复性工作,因为社会经验不足,明枪暗箭各种套路躲也躲不开。

再来就是大学生新消费观,用明天钱圆今天梦,空袋空空得补贴生活费。

案例—MCN

现在大学或多或少都有一批网红,远的崇拜,近的嫉妒,看到身边的同学成网红心生嫉妒是难免的。好比这段时间特别火的成都大学生小甜甜,一句能带我吃饭就好,撩到了多少男人的心。

爆红的背后真相是MCN机构在运营操作着。MCN大白话来说就是网红经济公司,帮助单一的视频创作者(网红)从策划,定位,包装推广,内容分发,招商引资等一条龙服务的工作室。

如果你缺人、缺钱、缺资源也想玩MCN(未来可能是风口),能上手操作的就只有流量蝗虫MCN模式,毕竟这样的玩法一个人也能执行。以后若想转型正式的网红经济公司,也能打下扎实的基础和经验。

1、人员——招大学生

除了在校园论坛,贴吧,学校兼职群招募实习生、招人,还可以这么玩——

学校内,校门口多半都有商贸街,找那些业绩不好的商家谈分租(因为便宜呀,而且地段可能还不错),你出部分钱要一块黑板的位置,以及门头招牌下的LED滚动屏,用来做长期招实习生的广告,效果岂不给招聘网站付费,收到一堆垃圾的简历强吗?

这两种方法一起用,很快就能招到一批大学生。

2、工作内容

拍摄短视频,内容可以是帅、美、潮、技能等等。接下来要做的就只是提供培训和帮助。然后去各个平台官网申请机构入驻,并把视频发到所有带补贴的短视频平台,比如微视之前价格大概是这样的:

l 审核期150元/条
l B级150元/条
l A级500元/条
l S级1500/条

然后让其中赚到钱的实习生再邀请自己朋友一起做,不管是从优越感(我告诉你一个你不知道的赚钱方法)还是从友谊(有福同享有钱一起赚的思想),都能给你拉来不少人。

为什么我称这种模式叫流量蝗虫呢…

因为哪有补贴去哪里…哪有流量去哪里…所以你得时不时在这里关注又新上了哪些新平台 http://index.iresearch.com.cn/app#contai…),万一火了呢?

二、整合大学生资源,打通市场

大学生有三特性——

1、区域性
2、 高社交传播
3、校园归属感

如果不做资源整合未免太可惜了。而且从商业格局来讲,底层做项目,中层做整合。

基于此,我们以满足学生衣食住行大众需求为根本,来掌握大学生流量入口,进而整合商家资源。

一个人也能玩的模式是这样的——

1、做大学生生活服务微信,可以为大学生发布信息,如二手置换、代领快递、兼职发布、校园活动。

2、但想发布信息先转发海报,让周边同学加到生活微信。

3、每天也会放出好友福利,由商家赞助的优惠券或者引流款。

然后用上文方法招来的大学生定KPI(关键业绩指标)——每周至少加100名周边大学生。目标达成才给工资。

正如刚刚说的,格局越大赚钱越多。资源整合的发展阶段跟复利模型相似,是一个典型的指数函数。

变现的估值算法我借鉴了我朋友的项目,因为跟这个非常类似,而且他半年时间就做到一个月10万到30万之间的收入。

最简单的是接广告,从起步到广告月收入5万,不到半年时间就能做到。再稍微懂点就对接CPS返利,然后再做一个优惠券直播导购,与大学生无关的产品一律不要,美名其曰“大学生精选”。

无论是接广告还是CPS虽简单不费事,可太依赖于流量,而且周边大学生也就几万多人,所以天花板很明显。既然数量占不到优势,就得往质量上深究。

比如会员卡制——先和周边的热门商家谈,因为二八法则,80%的学生常去的是那20%的店铺。只要答应使用会员卡能返10%,我们就介绍会员到他们店铺消费。搞定热门商家,然后再跟一般店铺谈更高的返额或者送新客赠品,多半能谈下来。

用这样的方式既整合商家资源,也长期跟大学生绑定关联,不知不觉中还形成自己的竞争壁垒,即使有同行也不再怕的,未来的路是越走越宽呢。

为什么不提倡卖货呢?主要原因现在2018年了,卖货是需要人设的…. 如果真要卖货,以推荐朋友的形式最好。

放在结尾的话:

方案即点子,想东施效颦的人最傻,因为他们不懂执行步骤得落实到人事物的永恒真理。

作者:俞木木

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

谈谈多年的创业之路和网络生涯

发表于09月 10th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

时光总是捉弄人,六年前刚毕业,有幸接触到网络的一些项目,赚到了人生中第一笔资金,创业做了实体,买了房,有了自己的事业,本以为生活就此安稳,却因自己,一时血热投资了一个工程,最后赔的一塌糊涂,一无所有。

回过身来,又站在了互联网这里,不是我恋旧,而是我知道这个地方可以拯救我,可以让我脱离痛苦,但,当我再归来的时候,觉得熟悉又陌生,熟悉的是项目还是那些项目,只是不断迭代升级,陌生的是,走了很多人,来了很多人。

曾经的大佬有的做出了成绩换了领域,有的却在牢里悔过自新,善恶终有报,钱是个好东西,也不是个好东西,当我重归网络的时候,我还是会坚守自己做人的底线,也希望自己的经验能够帮助到还在网络摸索的小白们,虽然现在跟大牛比,我也是小白。

大叔是一个奇怪的人,经历奇怪,观点也奇怪,所以,我的建议可能不太适合你,但是我想用我的奇怪的经历告诉你,路到底该如何走,讲到自己奇怪的故事,自己都要笑出来,你是否见过自己给自己起名字的人,小时候上学父母给自己起好了名字,自己就是不喜欢,非要嚷嚷着改名字,不改就不去学校,到了学校也要跑掉。

最后,逼的父母没办法,按照我自己给自己起的名字入了学籍,那年我才6岁,从此,这个名字就跟随我到现在,成了我洗不掉的代号。

还有一件事更可笑,也是6岁那年,刚上学,我非要嚷嚷着穿裙子,因为家里我四个姐姐,都有裙子,就我没有,我觉得不公平,别人有的我一定要有,然后就穿着姐姐的裙子去了学校,结果怎样,一路哭着回来的,那个画面我到现在都还记忆犹新,我说别人都笑我,我再也不穿裙子了。

那时候看见穿裙子都有阴影,这两件事虽是童年趣事,去看出来,我骨子里是个主见很强的人,我想要的,就一定要得到,这种思想小的时候就生根发芽,一直影响到现在,贯穿在我整个成长历程中。

因为这种思维,导致我的童年很压抑,痛苦,也充满了反抗,我这种只顾自己所追求不顾及他人感受的人,引起了身边人以及家人的强烈反对;小时候的我,喜欢争论,辩驳,无视所有的反对意见,去做自己想做的事,我带着强烈的主观意识,去面对所有。

结果,我所有的所为都成了他们最担心的事情,虽然我并不去做一些出格的事,甚至到现在我都不吸烟,不怎么喝酒,不打架,也不喜欢爆出口,不熟悉的人都觉得我是那种很温柔乖巧的孩子。

但是只要我家人才真正的了解我,我有那么的难管教,我虽然不做出格的事,但是从小到大,我都是按照自己的决定去生活,我刚说过,我的童年是压抑痛苦的,因为我的反抗,让我爸爸对我意见很大,不是骂就是打。

所以,慢慢变的不爱说话,变的胆小,没有了自信,好像自己做什么都是错的,做什么都不对,也会刻意回避我的爸爸,他一回家,我就会躲进房间,锁着门,很怕面对他,我越这样让我爸爸越反感,在他心里,我不但不听话,还很懦弱,曾经恼火的情况下,对着我吼,说我一辈子都不会有出息,一辈子都是窝囊废。

这句话刺头了我的心,也激起了我强大的内心,我告诉自己,如果连自己的爸爸都看不起自己,还有谁可以看的起,那是心里立下誓言,我一定要出人头弟,不管别人怎么看我,我就是要活出来自己,但是我也知道一句话,吃的苦中苦,方位人上人。

我知道很多人被别人看不起的时候,都想过改变自己,但是这种想法,你是否一直在坚持,在不断的跌落中,你是否还有勇气去面对生活的痛苦,就像你来网络上寻找赚钱的项目,你到底是为了逃避现实的痛苦,怕苦怕累,想在网络赚快钱,还是知道未来离不开网络,网络可以让你学到更多,更容易发挥你的优势呢?

如果你只是为了逃避痛苦,那你依然不会成功,因为成功不但需要你不断的努力,更需要面对困难的勇气。

大叔年少的时候,心比天高,就是不甘平庸,刚大学毕业因为,因为没有经验,我想先学些东西,沉淀下,结果工作了一年多,就按捺不住自己创业的心。

自己开了一家摄影店,在打工的时候我每天七点起床,晚上加班到一两点,甚至带着洗漱用品,在公司住了半个月,用半年的时间赶超3年以上的老员工,做了他们的主管,再老板惊喜有个得力干将的时候,我却依然辞职,回绝了老板给我股份的要求。

我觉得我还年轻,我还可以走的更远,交接完公司的所有事情,就去谋划自己创业的事,但是,一年多挣的钱,都不够租房的房租,别说买别的东西了,我厚着脸皮给家里打电话,得到的却是无尽的责骂。

说我丢弃了升职的好机会,自己不知道自己几斤几两,老老实实的找工作吧,挂了电话,心里很难过,但是自己创业的想法熄灭不了,并且越挫越勇的性格,逼迫我去挑战。

我最后想了个损招,我拿我存的几万块钱找了个房子,交了房租,签了合同,拍了照,录了视频,发给家人,我告诉家人,要么给我一点钱创业,要不,我这几万就打水漂给房东,你们自己选吧,最后,被家里轮番轰炸的责骂。

但是,最终还是答应了我去被拼搏一次,这里我想告诉大家,想得到的东西真没那么容易,不用力去争取,机会真的不是你的。

当然努力,未必就一番风顺,创业的路上真的是各种事情,一个初入社会的人要跟各种人打交道,流氓地痞收保护费的,调蛮不讲理来讹人的,各种人情要打点的,把我折磨的够呛,真的是理想很丰满,现实很骨感,但现实再骨感,只要你努力,现实也会慢慢丰满起来。

创业四年我在广东买了自己的房子,事业也做的如火如荼,一心想着扩张自己的事业,各种投资都回去了解,但是最后还是倒下了,倒在了自己最信任的合作伙伴下,当然也不怪他,因为做生意就是有风险的,只是自己的选择,要学会负责,不管结局如何,总要学会坚强面对。

其实我迷茫了一段时间,差不多半个多月,因为五年的感情,在那时候也结束了,不是因为我钱,而是因为自己因为事业忽略了她,在这个时候事业,感情一下子全部归零,想死的心都有。

但是难过过后,还是要坦然面对,我讲这些也是告诉你,你想追求更多多西的时候一定会失去一些东西,你是否做好了准备,是否准备好了,历经磨难的时候,还选择继续坚持。

当我一无所有的时候,我选择网络创业,可能我知道,网络做的真的不是技术,而是思维,你之前走的每一步,都没白走,因为你之前经历的所有,对于现在都会产生很重要的影响,就拿现在我的认知,谈谈我们为什么来互联网赚钱,投资小,回报大,成功周期短,或许你能够说出来互联网很多好处,可是你真的能做到月入几万,躺着收钱么?

为什么很多小白只见出钱,到处买项目,到处进收费社群,最后自己还是颗粒无收,问题到底出现在哪里,为什么眼睁睁看着别人的钱唰唰的进,自己就是没有钱,或许你会认为是因为你缺乏技术,缺乏资源,缺乏好的项目,所以你才没有成绩,然后你花了更多时间去学各种技术,营销,引流,进各种收费群,最后却还是没有成绩。

当然我不是来嘲讽小白的无知,因为我也走过这样的路,每天研究各种项目,看到日入几千,月赚几万的项目,便兴奋的睡不着觉,整夜研究翻阅,好像自己看完,就要步入中产阶级了一样,但是看了那么多学了那么多,得到的却很少,赚钱的欲望迫使自己不断寻找,被别人各种诱惑,交了不少智商税,以为交了钱,人家就会把自己当亲儿子一样对待,谁知道还不如一个街边乞丐,拿了钱,钱给了人家,你就是陌路人了。

当然我并不是说所有人都这么无德,但是我想告诉你,网络毕竟看不到对方,摸不清底细,你所看到的听到的,都不一定是真的,所以,害人之心不可有,防人之心不可无,试问一下,有那么好赚的项目,谁会轻易告诉你呢,不带着亲戚朋友闷声发大财,告诉你干嘛。

那作为一个小白,那该如何做,才能快速赚到第一笔钱,我发表下个人看法,不喜勿喷,希望我的思路能够帮到你。

第一:收集资料

不是去收集什么项目,什么技巧,而是收集比较有名气的人,拿本子记录下来他们名字,关注他们的公众号,微博,论坛,不知道去哪里找这些人,给大家推荐一些比较好的网站,博客,去里面找一些大牛。

卢松松博客

百家汇博客

李勇seo

天朝学子博客

紫菜头

新媒之家

推荐这些网站给你看,是让你熟悉这个领域,对这个领域有些初步的认知,不要热血冲天的被别人的软文忽悠的又去交所谓的付费项目,不是说这些没用,而是说,你暂时用不上,就好像你是小学生,给你一堆大学的资料,你能用的上么,先去看一些免费的,里面的文章还是很实用的,能把这些吃透弄懂,有了一些认知,才能更好的去判断你适合哪些项目,适合进哪些收费群体,不会轻易上当,被别人割了韭菜。

给你布置个任务,写出来二十个大牛的名字,每天抽时间去看他们的文章,最少一个月去观察,去思考,这些人成功的路径,以及做事风格,思维方式,结合自身,哪些是可以借鉴的,这样比较客观,不会盲目的听信某个人,就走偏了,适合别人的不一定适合自己。

第二:认识大牛

在你第一步做好之后。对这些人有了初步认识,你就要想好到底像谁学习比较好,不只是看对方的成绩,更要看中对方的人品,我是不太喜欢靠黑产灰产做出来的大牛,虽然很多人认为,有钱就是爷,有钱就是英雄,英雄不问出处,有钱就好,但是我告诉你,有些曾经无比风光的大牛,现在还在牢里蹲着,这是你想要的生活么。

做事先做人,不要急功近利,看某位大牛赚了钱,就盲目的去模仿,灰产你可以去学思路,不触碰法律底线,也不好多说,但是黑产,涉及黄赌毒诈骗的,我还是劝你,远而避之吧。

什么样的师傅带出什么样的徒弟,所以选择跟谁学习,一定要慎重,当然,选择跟谁学习,不是立马交钱进他的收费社群,也不是说加了对方微信,QQ,表明你想向他学习就够了,而是你要走进对方生活,和对方成为朋友。

但是,反过来你要问自己一句,别人凭什么把你当朋友,你能够给对方带来什么价值,你要知道每天通过各种渠道来加大牛学习的人数不胜数,哪有时间和精力一个一个的去带你们。

所以如何走进大牛的生活,才是你重点花心思要去做的,而不是去研究什么项目,项目是一直在变化的,跟对师傅,他会教你做项目,分辨项目,而不是自己瞎研究,耗时间,耗精力,把别人走过的坑再走一遍,用一句话表示,就是愚蠢至极。

想融进大牛的生活圈,就要给大牛带来价值,你今要了解大牛的需求,是人都会有需求,也许你在技术上帮不上忙,可能你的某些资源,对大牛来讲非常有用呢。

再或许,对方生活中的一些困难,你能解决呢,所以花点时间了解对方,就好像喜欢一个女生,多花点时间去思考对方的喜好,再结合自身的优势表现出来,两个人建立了链接,才更容易追到手,把你追女孩子的那股劲拿出来,好的师傅,就被你拿下了。

最好的方式,就是见到对方本人,或者最好找本地的大牛做师傅,离自己近好交流,请对方吃个饭,聊一下自己的优势,见面三分情,慢慢熟了,也许免费教你都正常,记住,做事一定要先学会做人。

如果你有了师傅带,那我后面要说的你可以不用看了,有师傅带你,按照师傅的节奏走就行了,因为一个人一个教法,大叔是做摄影出身,记得刚毕业的时候,不太懂摄影,虽然大学学的影视专业,但是学到的都是皮毛。

毕业之后,我就在网上查我们当地做的最好的摄影师,查到之后,我去面试,没有面试上,我就磨了一下午,不肯走,我说我可以不要工资,给你们打下手,硬死皮赖脸的留了下来,短短一年半的时间,就把同学们甩的很远,然后创业去了。

所以,跟高人学,进步才快,好了啰里吧嗦那么多,下面我要说给暂时没有师傅带的新人,小白们,在没有找到合适的人带你们之前,你们该怎么做?

第三:赚钱的路径

赚钱的路径有很多,项目也很多,但对于小白来说大致可以分为两种。

1、来钱快赚的少的,2、来钱慢赚的多的,你要问我,有没有来钱快,赚的又多,躺着都可以月入几万的,我告诉你,有,还不少,但是你操控不了,需要技术,需要资源,需要流量,需要足够的经验,都不是你现在拥有的。

所以,即使给了你这些项目,也是废纸一张,想一进网络,就想着月入几万,那就等着入坑,任人宰割吧,不怨别人,只怪自己太贪,还有就是做黑产,结果是啥,我就不啰嗦了,劝你不要有非分之想,我还是给你指一条光明大道吧,虽然不能让你一夜暴富,但是能让你稳步上升。

来钱快,赚的少的,大多是苦力活,你做就有钱,不做收入立马停止,像这样的项目,不解远忧,但止近渴,比较常见的就是cpa,也就是推广注册拿佣金,这样的网站有很多,手机app也很多,比较出名的,就是别人发布任务,你去帮忙下载,注册,或者关注点赞类,拿到相对应的佣金,里面的大多任务,佣金都比较少,一天忙碌下来,也就几十块钱。

如果真的想做这样的任务,我推荐你去QQ群里搜索关键字“”APP推广群”里面很多任务佣金比较高,有些一单就有几十,一百,众人帮,蚂蚁帮扶里的任务有些也是从群里高价接过来,低价转给你们做,中间赚取差价,用信息差赚钱,是网络里最常见的。

还有比较省事的,cpa赚钱项目,就是一些线报,也就是一些软件或者公司搞活动,可以领取红包,或者邀请好友有佣金,虽然单个佣金很少,但是可以利用软件,批量注册,批量领取,会写脚本,或者能够找到别人写好的脚本,注册机,一天刷个几百是完全有可能的,这样的线报去哪里找。

同样,搜索QQ群,关键字“线报群”就会出现很多这样的群,你多加,去对比这些群哪些是原创,自己发现活动,写脚本的,留下来这些,不好的群删掉就是了,收费群不用去,活动都差不多,只是有些人,夸大了自己线报效果,忽悠小白掏钱而已,免费的就够你用了,等你安全度过小白阶段,有了分辨度,再去考虑收费群。

在这种群里你可以学到一些简单的技术,比如模拟器的运用,打码接码如何运用,变换ip如何运用,都可以帮助你通过cpa项目赚到更多,别小看一单佣金几块几十块,知道有些人放大做,组建工作室,公司,月入几万,几十万,一点也不夸张,所以项目不在多,在你能不能吃透,用心做,三天打鱼两天晒网,你什么也得不到。

来钱慢赚的多的项目就比较多了,但大多小白坚持不下来,因为前期周期比较长,也需要经验和技术,所以很多人静不下心来,坚持一个星期赚不到钱,可能就放弃了,这样的人大把,不想费劲,只想着天上掉馅饼,告诉你,馅饼很少,陷阱多的是,成功不是好吃懒做,而是厚积薄发,你所看到的大牛,成长的时候经历的痛苦,或许是你一生也体会不到的。

像这样的项目数不胜数,但本质无非是,找办法引流,然后变现,在初级的认知中你先记住一句话,叫流量为王,在高级的认知中,你更应该记住一句话,叫粉丝为王,也叫粉丝效应。

这两者区别我给大家分析下,再谈一下一般大家变现的思路。

流量为王,就是注重数量,我有多少客户群体,其中又分泛流量和精准流量,比如一个抖音号吸引了几十万的关注,这只是泛流量,这没人没有聚焦到同一个需求上,不会同时产生同一种需求,而 精准流量是只吸引需要某种需求的群体 ,把他们聚集变现。

比如,卖育儿教程,那我就去跟宝妈有关的论坛,贴吧,Q群,微信群等,通关软文广告,吸引他们加我,变现空间是很大的。

像这种流量为王的项目,我比较推荐淘宝客,因为大众需求比较高,比较正规,也比较持久,很多卖一些暴利灰色的产品,每次引流完变现之后,几乎就不会再信任你了,你需要再去引流,再去做很多工作,很不持久,并且灰色做多了,人会变的很急功近利,不踏实,所以我这里不讲怎么用色流变现。

虽然我知道很多人在操作这些项目,但是很多带有期骗的性质,我个人比较讨厌男扮女装弄个小号,欺骗别人感情的,不过,不阻挡你们去看这样的文章,因为有些思路你们可以去反思,为什么有人会买,也可以多一些认知,知道哪些是坑。

像流量为王的思路,那你重点就要多学习引流的一些技巧,多翻阅我推荐的那些论坛和博客,里面有很多,有了流量才容易变现,引流的思路有很多,我这里没办法一一介绍,不同项目,方式不一样,反正就是各种引流的思路都去看一下,看完之后要去思考别人为什么怎么做,这样做的利是什么,弊是什么,去总结思考,别看完了就看完了,看完也忘光了,一个不懂分析总结的人,什么也做不好。

下面说下, 粉丝为王,个人比较喜爱这种方式。

这种方式技巧性最少,但是最费力,费事,不过效果却是任何方式无法比拟的,什么是粉丝为王,就是别人把你当偶像,当典范,别人愿意跟随你学习,足够的信任你,你说什么,别人都愿意听,怎样才能做到这样的魅力。

第一,你要找到一块你擅长,你感兴趣的专题,沉下心来去学习,快速消化,积累自己的东西,你得有料,其实每个人都有优势,发挥你的优势,放大你的优势,就可以吸引别人,让别人对你认可。

第二,无条件付出,把你积累的经验无条件分享出去,众所周知,付出不一定有回报,但没有付出一定没有回报。

只有你分享有价值的东西,才会有人看,有人听,有人被你吸引,只有认可你的人,才愿意去听,愿意去做,才会因为听了做了并且有了效果,才愿意发自肺腑的跟随你,心甘情愿的做你的粉丝,以后你推荐的任何项目,大家都容易跟随你,人多力量大,有了团队,以后做项目,才可以做到躺赚,月赚几万几十万。

这不是我个人给你空口奇谈,你可以看下那些大牛的成长经历,他们一定很爱写文章,坚持更新,把他们的经历,经验,不断的分享,不断的吸引粉丝,然后壮大自己的团队,这就是成功路径,你按照这样的方式去复制,去坚持,你也可以成功。

第四、时间规划

看了我写的经验,或许你会觉得,哇要学这么多,做这么多啊,我没有时间,我要上班,我要陪孩子,我要陪老婆,但是,你真的没有时间么,如果你说,你忙的,吃饭的时间都没有,上厕所的时间都没有,那你是真的忙,我可以理解。

但大部分人的业余时间都被用来打打游戏,唠唠嗑,看看小视频,睡个懒觉浪费掉了,时间没有合理利用,没有良好的执行力,就会碌碌无为。

我讲下我自己刚接触网络,还是纯粹小白的时候,是如何安排时间的,是如何利用业余时间学习成长的,上班时间做你正常的工作内容就好,不要去学习这些内容,不然老板骂你,我可不负责。

1、上下班途中,我会听喜马拉雅Fm,里面有一些大牛的语音频道,因为这个时间要么你开车,或者在公交地铁上挤来挤去,再或者你骑着单车奔赴公司,都不方便去看书,看手机,所以,听语音是最合适的方式。

2、下班回到家20.00-24.00(我睡觉比较晚,大家不要学我,根据自己作息习惯自己安排)分为两个时段。

20.00-22.00在APP推广群和线报群里找可以做的单子,注册几个,就有几十到一百,够我自己的吃饭钱。

22.00-24.00睡前读文章,看一下我推荐的那些论坛大牛写的文章和项目,去研究他们的思路。找一些免费的群,和里面的人交流学习。

周末的时候,你可以陪陪家人亲戚朋友,这样,工作生活两不误,随着时间的积累,你对这个行业看的会越来越清楚,有了自己的认知,知道自己想要什么的时候,再去找师傅,进收费论坛,多认识大咖,进入到中级进阶阶段,不然你没能力,进了大咖群,跟别人不匹配,也没人鸟你。

谈谈执行力

大牛最讨厌什么样的人,就是缺乏执行力的人,这些人每天就想着月入几万几十万的项目,让去发个帖子,写个文章,总是,各种理由,这不会那不会,想了很多,却什么都没做,这样的人,你找谁做师傅,你也不会成功,因为你要明白一个道理,真正影响你是否成功的只有你自己,别人顶多只是锦上添花,自己不努力,一切等于零,

我前面告诉你的路径,只要你能坚持下来,每天去看,去做,去总结,用不了多久你就可以月入过万,至少超过你的工资,并且我给你的路径是持续性的,你坚持做下去,经验会更多,人脉会很广,以后可以做的很大,这一切都要靠你坚强的意志和执行力,坚持下去,直到成功。

成功的倍增

如果你做出了一点小成绩,怎么扩大自己的影响力,那就是,互推,但是不局限于网络圈,不要局限于公众号,博客,论坛这些地方,你可以利用你身边的一切资源去推广你,分享你写的文章,推广你的项目,前提是,你要用心去帮他们达成目标,只有你帮助了他们达成目标,他们才会用心去帮你,到时候认识你的人越来越多,认可你的人越来越多,你能做出的成就就会越来越大。

自我革命

当你有了人脉,有了钱,想做的更大时候,你之前的经验就变你的封锁圈。我在一家上市的企业培训管理公司工作过,面对很多大老板,有几千万也有几亿几十亿的,在服务他们的过程中,我会发现,越大的老板越谦卑,越能认识自身的不足,越小的老板,在本地有头有脸的人越傲视群人,故步自封。

所以,在成长的路上,仍然需要归零的心态去调整自己,一切都是自我的问题,不断的完善自己,变得更好,才能真正的永无止境的成功。

最后来个小结吧,我说了这么多,并没有详细的去讲解某个技巧,某个项目,因为技巧和项目是一直在变的,你什么时候也学不完,这些都是表象,真正的本质,缘于你的思维,你的思维不改变,行为就不会变,结果也不会变,所以,我只是想扩宽你的认知,影响你的思维,这样才能帮你正真的踏入成功的第一步。

作者:老妖大叔

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10755.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

互联网运营打造个人微博之道

发表于09月 6th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

微博的运营和营销, 其实是微博运营的核心,围绕内容而展开通过内容来吸引用户, 通过内容来与用户互动,通过内容来留住用户。相对于博客、 微信公众号来说,微博的内容建设要容易些,因为只有140字。当然,容易也只是相对的,要做好,肯定也要下一番功夫,其要点主要有以下几点。

微博主体定位+内容定位

为了在用户心目中树立一个形象,微博的内容和风格也应该围绕这个定位和形象来策划展开。在定位上,给大家的建议是:拟人化的定位最理想,因为用户不喜欢冷冰冰的机器。

基于此,在定位时,我们应该先拟人化地给微博勾画一个形象,这个营销形象最好有自己的个性特点,比如像下面这样:

年龄26岁:年轻、专业

职业白领:敏锐、新潮

性别女性:个性、时尚(这是一种带有浓烈乡土气息的时尚范)

性格:“女汉子”一枚、有点“二”,但很幽默

爱好:购物、看电影、看帅哥

微博的个性定位有了后,接下来针对这个拟人化的“人物”特点,我们来思考这样的“人”,会用什么样的口气和风格?发布什么样的内容?评论别人的内容或时事新闻时,又会发表什么样的观点?比如杜蕾斯官方微博的风格,就是重口味。

在这里,给大家列举一些比较受欢迎,且容易引发互动和转发的内容类型。

有心的:比如各类创意产品;

有趣的:冷笑话、段子等;

有料的:明星八卦、揭秘爆料等;

有关的:关系到自己或身边人的各种人与事;

有爱的:能够激发起网友关爱情感的;

有气的:让人看了就想评论、吐槽甚至拍砖的。

上面说的, 只是前期没有粉丝时进行的内容规划。 当有了一定量的粉丝后,我们使可以根据自己账号粉丝的特征和需求不断地优化内容。

微博自身有许多这方面的分析工具, 也有一些第三方的工具,利用这些工具,对粉丝进行分析。比如根据用户的所在地区、性别、标签、职业数据进行分析。

策划差异化内容

除了常规内容外,我们的微博中最好再有一些差异化的特色内容。这样的内容,是容易树立品牌和影响力,以及吸引和留住用户的。在内容建设方面,根据以往经验,总结了一个二十字真言,“人无我有、人有我全、人全我精、人精我专、人专我独”,意思是这样:

人无我有:别人没有的内容,你有,就是特色。比如有的微博,专门翻译转发一些国外的内容,这些内容在国内没有,这是一种特色。

人有我全:别人已经有的,但是我最全面,也是特色,比如菜谱大全一类的。

人全我精:别人已经很全面了,那我就做精品化的内容。典型的比如冷笑话精选就是走这个路线。

人精我专:别人已经很精品化了,那我就走专业路线。像各行业内的专业化微博就是走的此路线、

人专我独:别人已经很专业了,那我就走独特的个性化路线。像有个微博博主,养了一只猫和一只狗,每天他就在微博里记录这只猫和这只狗的生活,晒它们的照片,也有几十万粉丝。

内容运营计划

内容有了后,接下来就是日常运营了。微博的运营,不是简单地把内容组织好发出去即可,如果想运营好,要将它当成一个网站或是媒体来做:围绕用户的喜欢,策划相关的微栏目,组织对用户有喜欢力的内容,每天有规律地进行更新,

比如下面这个某官方微博:

从8:30到23:00,设定每日固定更新12档栏目,早、中、晚三个高山时间段,更新更加频繁,内容新颖,符合关注者的心理。具体内容发布计划如下:

(1)08:30- #早安#乐观积极向上的语录,内容、图片温馨

(2)10:00#带我去旅行#

(3)11:00- #美食指南#

(4)12:00-#招亲榜#加强与微博网友间的互动

(5) 14:00-#幸福指南#指南类文字,给未婚、已婚人士些情感婚姻的建议

(6)15:00 # 成功故事#转发产品部成功案例微博,用感性文字带动

(7)15:30-#笑一 下嘛#搞笑内容、 图文、经典简易测试

(8)16:30-#幸福家居#时尚家居

(9)20:30 # 健康指南#饮食、养身、健康类的博文

(10)21:00- #光影时刻#

(11)22:30-#静夜思#

(12)23:00-#晚安#

当然,这个例子只是给大家介绍和参考,请根据自己的实际情况制订计划。

提升微博粉丝、加粉的方法 在以往的文章中有分享过,这里就先不说了。

另外,补充一个案例:

最早起来的百万粉丝微博大号“冷笑话精选”运营思路,可能有人说,赶上风口了,但是人家的确下功夫了!

(1)定位。他分析,互联网发展早期,笑话网站流量很大;豆瓣上,笑话类的小组也做得很好:相信历史会在新浪微博上重演,故专门注册了10个跟笑话有关的微博账号。

(2)内容来源。发扬搬运工的精神,从各大笑话网站直接取材,编成140字的“微博体”发到新浪微博上,一周后他发现,“冷笑话精选”账号最能吸引丝,遂将其作为主打。

(3)内容特色。是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来博主,“当时大部分的微博,就一条文字,都不带图片,我把图做得很精美,效很好,很多微博博主都模仿”。

(4)偷师。当粉丝只有500个时,拼命想,怎么才能突破1万呢?把前50名的草根微博都学习了一遍:发什么内容说什么话可以吸引大家关注,用户的评论是什么;向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多,有的微博发量很大…不断反思,并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博,“自创就把自己局限掉了,把资源整合到这里来,用户要什么给什么,这不就是商人的理念吗?”

(5)互粉。拿自己的微博账号去加2000个粉丝,有800 ~ 1000个会反过加他好友。

(6)转发。加粉丝比较多的账号为好友,想办法让其转发自己的微博或者让自己另外9个账号一起转发‘冷笑话精选“ 账号的微博。当时姚晨帮他过一次,一下就给他带来2000个粉丝。

以上分享完,如果你有好的点子或者方法欢迎交流探讨。

来源:卢松松博客

玩转微信群:原来隐藏这么多实用功能

发表于09月 4th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

随着微信的普及,微信群也是越来越多,像工作群、家人群、朋友群、学习群活动群、同城群等。每天我泡在微信群的时间,几乎长达10小时。为了节省时间,我经常会去研究怎么才能提高我的操作效率,借此发现了很多隐蔽的技巧。

我跟别人交流的时候,发现10个朋友中有9个都不知道这些操作技巧。我跟他们说完后,他们纷纷跟我感叹说,早知道1年,每天都可以睡多1小时了!节省时间=省钱+续命啊!

究竟都有哪些神操作?今天我花了一天时间总结下,一共得出了下面25条微信群操作冷知识,一起来看看:

建群冷知识

1、 建群如果只是为了给人发文件,这样操作最快 :长按任何文字、图片和链接,点“转发”—创建新的聊天—选3个人就创建一个新群。

2、一群人外面玩,想建个微信群,一个一个加微信号太麻烦,可选择面对面建群:右上角+号发起群聊–面对面建群–和身边的朋友输入相同的4个数字,就可以进入同一个群聊。

3、建一个只有自己的群,拉2个好友再把对方删掉或者直接选择面对面建群,输入相同的4个数字就可以进入一个群聊,可以用来做文件传输、草稿、游戏复活等等,操作同上。

4、每个微信号建群有上限,先用拉人的方式建群,上限后可选择面对面建群

5、想要突破微信群500人交友限制,可以用群勾搭这款小程序,群主在我管理的群中即可勾选多个微信群合并成超级群(限时免费),每个填写过自我介绍的群友即可在超级群中查找对应的群友进行勾搭了。

进群冷知识

6、以下三种情况,进群链接会失效:①群邀请已超过7天;②发邀请的人已经离开了该群;③邀请人撤销了邀请。

7、拉人进群时,前40位群友可以直接邀约,不需要对方同意,第41人起需要对方接受邀请才可以进入,一直到第500人。

8、群聊超过100人时,对方须通过实名验证才能接受邀请。(海外账户不受限制)

9、微信群二维码有效期为7天,超过100人无法扫码进群,如果要使发出去宣传的二维码永久可以进群,可以使用活码切换方式来解决。

10、拉人进群后,如果想快速把对方踢掉,点击撤销,对方就会被移除群聊,邀请链接也就失效了。

11、新进一个群,想知道群里有多少好友在,可点击通讯录-标签-新建-从群里导入-选择群聊,就可以了,方便知道应该说点啥不说点啥。

12、如果每次建群都要拉固定的那几个人进群,将对方设为星标朋友,每次拉人进群时,他们就排列在最前,无需搜索。

13、群主点击群成员头像,可以了解到每个群员的加群途径,从而区分连带责任。

14、如果要把全是地域的好友拉一个群,可以采用搜索城市筛出同城的人,给对方备注好标签,然后建群后选择该标签的人拉入进群。也可以在建群时,直接选择搜索城市拉其入群。

群聊冷知识

15、进入群,点击右上角,往下拉找到“置顶聊天”打开按钮,本群置顶。就可快速找到经常要看的群。

16、长按头像可在群聊@对方 ,微信PC端把鼠标放到对方头像,右键即可@对方

17、微信群要回复某人单条信息,微信pc电脑端,右键点击某条聊天,可引用该聊天进行回复

18、怎样在微信群里实现多对多开会或者培训?如果9人以内,可以选择语音通话,如果超过9人,可采用“共享实时位置”的方式,点击进入就可以实现多对多开会和培训了,只是在讲话的人要长按说话键

19、如何快速精准地查找群聊天记录?群里聊天记录很多,而且很多都是无效信息,如果一条条看或者想快速找到自己要看的内容怎么办,方法如下:进入群,点击右上角的人形图标,拉到下面,找到“查找聊天记录”项,然后点击,在出现的搜索框中输入关键字就可以搜索到。

20、如果用的是微信PC端,就更方便了,查找聊天记录操作更加简单方便

21、如何快速将图片、文字、链接发送到各个群?先将图文、文字、链接收藏到收藏夹,然后打开一个群,点“+”,出现“我的收藏”,选择你要发的内容,就可以把你要发的信息如你的银行账号、收发货地址等信息快速发出去了,相当于快捷回复,非常方便。

22、要导出微信群聊天记录,可选择安装有道云笔记或印象笔记,长按聊天记录,点击更多,可以勾选多条聊天记录,然后点击底部的“…”,在弹出菜单选择发送到有道云笔记或印象笔记,即可导出

23、要找回“失踪的群”,可以用这两种方法:

①点击发起群聊查看,点击微信右上角的【+】—【发起群聊】—【选择一个群】,就能找到所有你加过的群了。

②查找与好友的共同群组,查看好友的详细资料,点击【更多】,就可以看到和对方的共同群聊数量以及具体群组,这样就能轻松把群聊找回来了。

24、要避免群再次失踪,可进入群,点击右上角的人形图标,拉到下面,找到“保存到通讯录”,就可以在通讯录——群聊里面找到你要的群;没有保存的群,在重装微信或者更换手机后都会消失。

25、最后一个,苦等很久的微信【群管理员】功能最近上线了,群主可在【群管理】找到【群管理员】,点进去就可以添加啦,最多可设三个管理员。被设为管理员后,则可以有【群聊邀请确认】和【移除群成员】等功能权限。从此以后,一个微信群,可以有多个管理员帮忙打理拉~~~

作者:吖May

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10731.html

来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454