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记录我在北上广做淘宝的日子

发表于11月 28th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

仅以此文记录我在广州做淘宝的日子,不管失败也好,成功也罢,当我再次回首的时候,知道自己做了些什么,成功了希望能够给大家些启示,失败了,也希望从中吸取教训。

本人11年大学毕业,对自己的大学生身份无任何骄傲感,看到地上的蚂蚁了吗,大学生也一样多,又有什么用呢,工作一年多后自己选择做淘宝。首先我要感谢社会,给了我这样的好的称呼《屌丝》。

是的,我是一个屌丝,只不过一个有梦想的屌丝而已,小小的梦想。

来到广州快2月了,生意惨淡的经营着,每天的开销却很大,花了很多很多的钱。事实证明全是白花钱。接下来,会把一月之内的经历全部贴出。

毕业到工作一年多的经历

11年毕业,校园招聘到广东珠三角一家很大的家电公司上班,当时11年底还上演过,裁员风波,当初很多毕业生不幸成了炮灰,大家都可以百度到,我就不再明提了。

公司大,并不代表福利就好,每月3000k去除花销,节省点能剩下2k,能花点的就只能月光了。去了半年都没岗位,没办法,后来分到总装工厂做IE,工作繁琐无章。我也确实厌倦了,于是在过了一年多后,毅然辞职,没有半点留恋。至今我都有一点想不明白,那些年轻人,80后少一点,90后的年纪不去上学,也不去学习技术,每天就那样把时光浪费了。

我曾经记得一个员工每天在流水线共组10多个小时,累得不行,每月2000左右的工资发下来,第一件事情就是把饭卡的钱冲了,网卡的钱冲了,剩下的全部几天内花掉,包括请人吃饭,****等。——是活的窝囊,还是每个人的想法不同,这个问题我现在也没有找到答案。

言归正传,初来到广州后,就是选货源。

之前有考虑过女装,不过自己了解太少,再者听说行业水深,不敢轻易试探,另外一个选择就会女包,所以以女包做为开始切入点,去很多批发市场看货。

在广州当然要数三元里了,但走马观花的看也看不出来什么,偶尔会问一问价格。可板式还是决定不了,因为首先我是个男人,我没有性别优势,有可能我看上的别人不喜欢。事实也正是如此。再一个就是拍照问题,我有相机,但是模特该怎么办?

花钱请人,又舍不得投入。这个时候才真切的感觉到万事开头难,是真的很难!

天桥俯瞰喧嚣的道路,曾无数的想过,将来会不会有一辆豪车属于自己。天下没有捷径,只有奋斗。算是一种激励吧。

当时初期选定了女包, 刚开始在淘宝上看热销的宝贝,尤其是那些爆款 ,然后再网上找货源。看中了一家,毫不犹豫的进货。也要求过线看货,但是被拒绝,我想大家也知道什么结果了,拿到货后,实在是不满意,不满意到了极点…

包包从做工到材质真心的不满意,到现在还压着一些货,想很便宜很便宜的就处理了,但实在有些不忍心!赔得太多,有种砸钱的罪恶感。

在过去的一个月,确实卖掉过一个女包,进价190,都算是比较贵了,170都给了她,还包邮,买家是吉林的,说必须送小礼物,没办法答应了,买了一个10元的小礼物。然后急着要让我们发顺风,第二天一早拿过去发货,说我们的箱子超出体积了,大家想不到吧,邮费83,整整赔了100多块钱。

简直是无语了!不知道这样下去会是什么结果,呵呵!

( 这是当年用的电脑,还希望能用个几年 )

代销小插曲:当时还考虑了一下代销,后来查证, 代销兼职就是免费给人家打广告 ,出了问题还是自己负责的,经过权衡,果断放弃!

我在考虑,女包,我要不要做下去,是坚持下去,还是赶紧换条路子,换别的产品。

就在后来得知,之前一个要好的同事(一起经常打球)他父亲,在广州狮岭做女包的,赶紧一个电话过去,确实是,然后要来地址,性质冲冲的过去看,结果那边全是做配件的,而批发的还是在三元里。白跑那么远,后来同事也告诉我,他父亲的哪儿小作坊,也是接些大单,对于我这样的人家不会能接收,况且我也不会那样的投入,没有销量保证,岂不是压货压死。

种种问题,表明了一件事情,任何事都要靠自己,切记,切记!有时候真是那样,你亲爹都帮不上你。

再之后果断放弃做女包,转做服装,具体的是女装类目下的女裤子。对,只做女裤子,发现了一个问题,也不算什么秘密了,想必大家都会赞同,大部分淘宝上的买家还是会选择物美价廉的东西。卖的东西便宜又好,就会引来消费,这样消费就带动了信誉,信誉高了就自然带动了销量,正所谓二者相辅相成。虽然利润会低,但薄利多销不失为一个很好地经营策略。

举个很简单的例子,有很多卖小饰品的店铺,2年的发展现在已经是几皇冠或是金冠,虽然客单价低,但是成交量确实巨大的,一月营业额不可小视。

各类商品琳琅满目,考验我的眼光啊。拍些照片也会经过老板允许的,发些大家看看。质量还行,主要是价格便宜,嘿嘿。

又一次是周日,但早上8点到下午4点我们这栋楼停电,下午来电时,急切打开旺旺,错过了3笔生意,哎没办法。从下午4点到现在,成交了5单左右,卖掉了10多件裤子吧,还算可以吧。有两单拍下不付款的。

有些买家是在是太能砍价格了,着实有些受不了。你给过他优惠,他还想在优惠,出的价格简直是离谱。不过有些顾客还是蛮让我感动的。记得,有个顾客买了我3条裤我原价38,但2条以上是35元每件,非要给我100整,还说要给我介绍客户。我当时也没放在心上,虽说赚少点,但也能冲下销量。也就同意了。

第二天又找我,说是来兑现承诺,又买了8条,我真的是太感动了。我说给她些好处,说什么也不要,感动。

贴些聊天记录,照片处理过,为了保护隐私,嘿嘿。

再看下我店铺的信用

大家注意看那个中评,说实在的我打开信用看到卖家给我的那个中评时,我的心都在痛,人家给的评价是还行,既然还行为何给我中评呢?

一个下午,我打了4个电话,买家态度我不想评价了,我一个男人低三下四的恳请了半天还是不给改,最后我很生气的挂断了电话,那人的买家信用为2。我认了,不过那个时候我的心真的是滴血的,第一个中评就这样产生了,我估计以后还会有差评,不知道那时候我会怎样。我相信会一一记录。

再之后也生意惨淡至极,成交5单,卖掉18条裤子,1个做实体的拿了10条,价格也便宜,没怎么赚钱,其次邮寄给我表姐裤子。

还有一次,成交2单,回头客一单,一单就拍了12件裤子,真心感谢那位大姐,他们同事收到了裤子,都觉得不错,想买些换个颜色穿。我是真心没想到,现在我加了很多买家qq,没事的时候会拉拉家常的。维持好回头客,积累下客户额。嘿嘿。

店铺的宝贝也上到了42个,有天去看了货,老板人很好,货的质量也不错。价格略高,不过老板承诺以后拿多了可以更便宜。心里一下子就充满了信心,更主要的是见到了2个比我还年轻的男生,一个每天拿货20多的,一个50多的。这些拿货的是都要当天发掉的额。他们能做的好,我相信我也一样了。加油,我相信他们是我的前进动力,而不是我的目标,我的目标只有一个超越,在超越,不仅超越别人更包括我自己。

有天晚上上传宝贝图片,搞到了凌晨3点半,渴得不行,又没水喝,果断出去大街上买水,一路上的老鼠多的不行,更是见到了形形色色的人,这里我就不多说了。

今天流量也是很不错,第一次能突破500了,开店以来第一次这么多,我想以后该做好的就是,做好宝贝关联吧。继续努力。

还有一次,一次性收到两个差评,还好我的心情还算平静,因为买家事先刁难过我,所以在我没有满足她要求退钱给他的情况下,给我差评我是有心理准备的。

事情呢两天一客户买了3条裤子,原本优惠过的是105,买家还要讲价,我刚开始是不同意的,最后勉强答应,一是因为是老乡,但老乡的成分不是我降价的主要因素(实事求是的讲),虽然赚的少了,但毕竟可以增加下销量。所以就同意了。

有一次遭遇到“职业差评师”与其说是职业差评师,还不如说是就是故意的,单纯地目的。刚开始收到的评价是这样的。

打电话,我开门见山的说,每个评价10元。结果成交。

更改后:

最后都不会忘记说什么裤子都会丢掉之类的,呵呵。

接下来说说一次天天特价的经历吧。

当时还上了天天特价,没想到第一次报名就通过了。忙的不行,累坏了。尤其是把最后的100单发掉,心中压力释放了好多。以前研究过,但也不是很熟悉;每次都是点击报名,查看自己的条件是否符合。只有一条不通过,那就是开店未满3月。店铺注册3月12号,到6月12号满三月。

13号早上老早起来就报名了,把图片简单处理下。随便报的23号,可万万没想到23号是周日。直到21号收到通知我才知道23号是周日。我那裤子有个特点,周日买的人最多,流量也是最大的。有点小激动收到报名成功的消息。

早上8点开始。活动还没开始就开始有人咨询,购买。从上午10点高峰期起就一直忙着接待客户。写单,默认拍下的就不去理睬。每次写单,还要查询快递是否派送。一直忙到了晚上12点。出去喝点东西,回来又继续,一直到凌晨4点,期间整理好哪些货是缺的,然后做个表格。对着单子,缺什么就在表格里输入。在过滤一遍。等到第二天把表格发给厂家,他们就按那个配货就行了。

一个字累。初略的统计下。一共成交了200多单。至于利润嘛,我就不说了,反正那次天天特价不是亏本的。

也说说那次活动的综合收获:

第一:任何活动的规矩都是人定的。有时候不合规矩也没问题。因为人可以改变规矩。至于我想表达什么,就看大家怎么看了。

第二:宝贝的关联要做好,尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。让然看了就想买,不要以为随便搭配下就行,其实不然。你发一件也是首重,2件还是。你平常一个产品单卖赚20,你搭配后完全可以只赚一般,哪怕更少,那也是值得的,因为你发一件运费成本和2件是一样的,为何不多加些利润,顺便带些其它产品销量呢。

第三:和买家沟通时要给自己留够足够的余地。不然以现在的淘宝买家素质,真不知道后果会怎样。

第四:办公设备一定要有,以我为例。连个打印机都没有,全部手写单子。想想吧。2只笔用没油 。手是真酸啊。

第五: 有时候运气很重要。一定要坚持。

最后4个月迎接2钻信誉。2钻后可以考虑折800活动了。但以我的能力真是心有余力不足,想报却不敢报。即使报名成功了也是实在没法处理。不过后来生意惨淡的狠,自从天天特价过后,流量就直线下降,以前最给力周日,现在也是惨淡呀。

于是上了些第三方还有一个官方的,第三方报名采用讨价还价的方式,最后通过了,上的首页一天100多的流量,成交几单,所以以后不建议上了,没什么意义。

总结一点就是,有些活动没必要上了,真心没必要,天天特价固然好,虽然成交不计入排名,数量最多300件,而且有些还亏本的,但对小卖家提升信誉还是有帮助的,不过买家素质就不那么好说了额。收货中差评是必然的,所以心态放好,心气平和些。

第三方呢,不出名的好上些,但是成交计入排名。实际没什么意义。折800应该就我那时了解最好的活动了,不过门槛很高,名义是2钻就可报名,但是大部分卖家都是皇冠和商城,因为你点小,运营能力确实没办法,成交量巨大,虽然诱人,但搞不好会砸到自己的脚。之后又继续上第三方的活动,拉动下。即使不打算赚钱了,也想的是好运常在。店铺3钻了。可一点实际意义都没有。尽管第一次突破了50单,却也一点高兴不起来。因为,其他时间好坏又是个问题了。

(完)

作者:天涯楼主k1Hk

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11064.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

如何做好自媒体矩阵,0成本获取流量必备

发表于11月 23rd, 2018 in 互联网 | No 评论 »

有人问我:

没钱没资源,我一个人能不能在互联网上赚取第一桶金?

初创公司,营销推广预售很少,能不能低成本获客?

答案是有。

2018年的尾声,要想同时满足以上两点,非自媒体矩阵了。

或许你会认为自媒体矩阵就是把写好的文章分发到各个平台就完事了,其实并不是,不管是观念还是行为,这都是错误的。

什么是自媒体矩阵?

自媒体矩阵是一种多平台分发的内容营销,它首先必须包含一个确定的商业目标,可以是获取流量、品牌影响,促进成交等等。

什么样的平台才能算是自媒体呢?

自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体,广义的自媒体可以追溯到上世纪末,当时的个人主页,BBS个人专辑都可以叫自媒体。

狭义的自媒体则是以微信公众号为标志,今日头条,百度百家,腾讯企鹅为主的新媒体开放平台, 当然还有现在的短视频平台,抖音快手微视 等。

所以你得了解各个平台的特点和玩法,再针对性地进行分发甚至二次创作,而不是简单利用分发平台一键群发。

所以真正要做好自媒体矩阵,要依据自己的商业目标,选择最佳媒介组合,输出与市场需求相匹配的创意内容,三者缺一不可。

为什么要做自媒体矩阵?

根据百度流量研究院显示,PC流量逐年降低,移动流量也越来越碎片化。在如今这个「眼球经济」时代,争夺用户有限注意力的有效方法之一就是持续输出内容,而用自媒体矩阵是性价比最高的方式,既可以多流量渠道分发,也能有效规避平台风险。除此之外,它还有以下3点作用。

聚美优品成立之初,戴雨森(创始人之一)在人人网注册了一个女性马甲,伪装成具有多年BB霜使用经验的美妆达人,写了一篇软文告诉大家BB霜是什么,如何判别优劣即选购等。这篇文章当时获得了几十万次阅读,为聚美优品贡献了几十万的销售额,这其中成本近乎为0。低成本获取更多精准流量,这是任何产品都能借助的方法。

再者,IP的特征是自带流量和转化的,若任一条件不满足都不能称为IP。而打造IP的方式离不开输出迎合市场需求的内容。比如范冰冰是娱乐IP,叶茂中是营销IP,旭旭宝宝是游戏IP。这是强有力的打造IP个例。

并且,我们知道好的内容会为你留住用户,转化为粉丝。常规营销通常是用户购买之后,获得优质体验才对品牌有忠诚度。但是内容营销打破了这种规律,或许在你未购买时就已经被吸引住,成为了小迷弟/小迷妹,会自发地转发安利。沉淀粉丝必备。

如何做自媒体矩阵?

自媒体矩阵的玩法可分企业版和个人版。

企业版我出了一套模板,已经用这套模板对接了3家公司来帮助他们搭建自媒体矩阵,下图是大纲框架。

个人的自媒体矩阵做法

个人做自媒体矩阵,说穿了是空手套白狼。其中收益主要来自于平台补贴,商业合作(对接行业上下游供应商)。

所以你得这么玩(只玩视频)——

选择平台

选择领域

制作内容

1、选择平台

以自媒体平台为主,因为有补贴~

今日头条|流量大稳定

百度百家|单价高

企鹅号|补贴高

大鱼号|专门拿奖金

补贴我以头条为例:

原创粉丝播放单价涨到3~6倍

签约作者播放单价涨16~20倍以上

假设1万播放5块钱,签约作者就可能是100块钱/万播放。单号单日收益轻松破千…(最近数据多少没问,说个意思…)

所以网上那套搬运伪原创的做法压根儿不靠谱,既被平台打压,钱还少得让人心疼。

2、选择领域

领域无好坏之分,凭自己爱好即可,除了社会和军事类,因为经常容易出现审核不过,权重过低的情况。

如果你没有什么特长,也没有什么爱好,就可以试试一些简单的领域,买本书几天就能学会。比如简笔画这种东西,想学得人还不少嘞(类似的领域有很多)

3、制作内容

内容说透了就2点:元素和过程。

元素要丰富,可以是人、宠物、工具、梗、情感、声音、色彩光线,字幕。

过程要连贯,比如美食号,过程就可以是展现—处理—炒菜—成品。

按这2个方向去想,再去“借鉴”同行,很快就能做出优质的作品。

然后素材这样找最高效——

相关公众号(新榜|搜狗微信)

微博-同领域

相关论坛

自媒咖平台

总结

这个社会普遍缺乏耐心,如何吸引新用户的注意是很困难的事情,所以才会有了各种层出不穷的创意。在「内容为王」的时代,不管是个人还是企业,自媒体矩阵都显得尤为重要。

作者:俞木木

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11044.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

权威公布:百度搜索网页标题规范

发表于11月 22nd, 2018 in 互联网 | No 评论 »

站长关心网站排名、流量,甚至顾及百度算法的变更,不得不时刻关注着搜索的动向;对于百度搜索来说,不断“奋斗”在提升用户搜索体验上,相关平台是更新规范了不少细节文档,尤其10月份至今, 清风算法依旧打击标题作弊 ,对于搜索网页标题规范案例,百度更是列举了一系列具体说明。

新发布的“白皮书”文档《百度搜索网页标题规范》很容易让人看懂,百度搜索预在保障搜索结果公平性、满足用户需求的同时,为站长带来更多流量。

首先,对于搜索用户来说,标题作为网页最直观的认知渠道和呈现方式,也是吸引用户点击搜索结果进入登陆页面的关键因素。具体规范说明如下文;

1、标题的定义

对网页内容的 准确且简明扼要 的描述。

具体举例:

图1-1 符合规范的标题示例

网页源代码中的体现:

图1-2 符合规范的标题源码示例

2、标题的作用

标题对于搜索用户来说,能够帮助用户快速洞察网页的内容以及该网页与搜索需求的相关性。它通常是用来决定用户点击哪个结果的主要信息。

所以,使用高质量的网页标题对网站来说至关重要。

3、 百度搜索网页标题规范

3.1标题的原则

• 网站应确保该站点下的每个页面都有指定的标题(如上文中“图1-2 符合规范的标题源码示例”所示),且同一站点的不同网页应分别使用不同的标题;

• 页面标题应准确概括页面内容,避免使用模糊和不相关的描述;

• 页面标题应简明扼要,避免使用冗长的标题,避免关键词堆砌;

• 页面标题的符号使用正确,建议参考百度建议的标题符号用法(详细内容请参见本文“3.3.2标题的符号”部分)

3.2 不允许出现的标题类型

标题存在以下恶劣问题时,会对这类结果做相应的搜索结果展现限制。

3.2.1标题内容虚假

指标题和网页内容不相符,欺骗诱导用户点击的情况。

类型1:虚假官网

指非官方网站,但标题表述为官网的情况。

线上截图:

图3-1 非官方网站但标题为官网的负面案例

类型2:无法满足用户需求

如:标题中标明可下载或在线阅读小说txt,但是页面中不提供下载服务或诱导用户下载APP;或在标题中说明有百度云下载、支持在线观看,但是页面既不能下载,又不能在线观看。

负面案例:

图3-2 标题标明可下载小说,但页面中诱导下载APP的负面案例

类型3:标题表述部分虚假

如:某网页标题中标明有江苏一本大学排名,但页面只有大学名单,而没有排名相关的内容。

3.2.2标题重复、堆砌

指网站通过网页标题过度重复或堆砌等手段,获取不正当流量的情况。

类型1:标题关键词大量重复

类型2:标题大量堆砌语义相近的关键词标签

负面案例:

图3-3 标题堆砌关键词的负面案例

3.3 优质页面标题建议

优质的网页标题,不仅能明确表达网页的主旨目的,更能给搜索用户有效的引导,吸引目标用户点击。对符合优质规范的标题,百度将会给予更多的展现优待。

3.3.1 标题的构成

百度页面标题可以概括为“核心词+修饰词”的格式,修饰词建议不多于3个。

具体说明如下:

3.3.2标题的符号

4、百度标题改写机制

为保证搜索用户的体验,百度搜索将会对部分易造成用户误导的页面标题进行相应的改写,包括但不限于以下几种情况:

对于标题堆砌等过度优化的站点 首页,百度搜索会将过度优化的标题直接改写为站点名称或公司名称;

对于部分表意模糊的页面,百度搜索将会从页面中提取页面关键信息补充在标题中,保证用户能够及时获取有效信息。

针对标题堆砌的改写示例:

图4-1 针对标题堆砌问题的改写示例

(完)

站长及时做好相关细节改进措施,符合百度搜索更“懂”你(网站)。

内容来源:百度搜索资源官方平台

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11040.html

出处:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微信营销之聊天成交技巧分解

发表于11月 21st, 2018 in 互联网 | No 评论 »

在微信上东拉西扯,聊,没啥好聊;玩,也玩不到一起。即便常常说有问题咨询啥的,也很少搭理。其实抛开长相不谈,真的不是冷,而是有些话一说出口,就直接掉价,让人丝毫没有想聊下去的欲望。

所以如何在微信上与别人聊天,真的是一门学问。特别是在成交过程中,如何与顾客聊天、该聊什么、聊哪些话。

首先,大家卖货时间长了,都会有一种心理,就是聊天时候不能急功近利的推产品。

所以常常会有意唠一些家常或者聊对方感兴趣的来调节氛围。然而有结果吗?聊的太多反拉长了你成交的时长,最后往往一次话题无疾而终。并没什么实质性的意义。

微信上的聊天毕竟不像现实里聊天,现实里两个人面对面聊,很少有被打断的状况。而微信上就随时有被中断的可能,你都还没提及你的重点,你们的对话就已经结束了,又何来成交呢?

微信上和顾客聊天切记2点: 1,避免无意义的周旋,一切目的、话题尽量以成交为主;2,实在没话聊或者不知该聊什么时,主动套用下文中的4个话题。

聊:1、聊大环境 2、聊需求 3、聊“担心”4、聊同行优势

发:1、长文案说说 2、标记精准群发3、批量群发

一,聊“大环境”

什么是聊大环境,主要是整个生活中环境的一种现象,这种大环境的现象说出来出错率较小,所以极容易让对方认可。乍一听让人觉得很官方没卵用的说法其实在我们出单过程中尤其是当和顾客产生意见分歧时,会起到至关重要的作用。

大环境的现象,一旦主动聊到这些现象,有谁会反对吗?基本没有。对方十有八九很认同你的说法,你们之间就立刻站到一个思路去想问题了是不是。

为什么很多时候觉得:和顾客聊着聊着没话聊了,或者他始终不认同你的说法、不接你的话,就是因为你们双方之间没有一个共同的认同感。

你在说你的,他在想他的,同样一个价格贵的问题,你在拼命讲的是品质多么多么好,所以会贵;而顾客在想的是我要不要买这么贵的、划不划算。根本就不在一条线上,怎么聊的出结果呢。

二,聊“需求”

这一点对于你是否能顺利的拿下顾客来说,是聊天中必不可少的一环。每一个顾客在购买或咨询产品时,对产品都是有一定的需求的,而这些需求事实上也都是显而易见的。

购买护肤品的顾客多半是有皮肤问题或者保养皮肤的需求;购买生鲜水果的顾客(从微信上)多半是有更新鲜、原产地渠道的需求。微商小白多半是有精准引流、精准加客源的需求。

注意,一定要是我们说出来,不要等顾客自己说出来,这样效果就完全不一样了。

其实这一点思路很容易理解,假如你去看相(也就是算命),还没等你开口,看相师傅看了你一眼问你几个问题…在对方未开口之前,只要我们准确的说出了对方的需求,无形之中就会获得一种莫名而来的信任。对方可能会加强了信任感和安全感。

如果你是顾客或代理,当我主动把你内心这些需求给说出来的时候,你什么感觉?你会觉得我很有把握的样子,你会瞬间觉得你遇到了懂你的人!从而莫名的很有信任感和安全感,是不是。

但是反过来想,如果这些需求,我们不提,而是让顾客自己说出来呢??“你好,我微信都是僵尸粉,连点赞评论都很少,你能帮助我改变吗?”“我是微商小白,我不知道怎么加客源,你能教吗?”

面对顾客咨询或者代理咨询的时候,对方往往会在成交之前问一些问题来考量你有没有实力,那么这时候你要考虑的是:你当场发挥的内容足不足够驾驭得了他?你能确保你每一次给对方讲解、回答的都能让他心服口服、对你佩服崇拜吗??并不见得。

不要等对方来问你,你在他之前,主动说出他的需求,情况就完全不一样了。

当你主动说出对方的需求,比如:“想短时间让你朋友圈的点赞评论数提升起来“想加一些比较有质量的精准粉”对方回答:“对对对,你能教我这些吗?”这时候,你完全不用给他做任何的讲解,而是发出一系列跟他相同需求的其他顾客的反馈截图,告诉他:你说的这些都不是大问题,我的很多顾客/代理都和你一样,这些问题,都解决了!

这时候即便对方再接着问你:“你能不能简单先给我讲解一下?”你就可以直接不用回复他了。这时候就轮到对方心理上的挣扎:“看来这个人真的挺牛,不收钱都不肯回答半句!”甚至当你表现出你都不想回复他甚至你都不想卖给他的时候,他比你还急!

如上图中,整个成交过程都不用我苦口婆心的很热情的说一大堆,当我表现出我都不想回复了,他们交钱比我还急!

三,聊“担心”

同样的道理,顾客在选购一款产品时,他不仅会有需求,同样的他总会存在一定的担心的。包括我们自己去购物时,比如我买一瓶洗发水,我会想这个洗了味道好不好,适不适合我,会不会起头屑,包括你没见过这个品牌,你会想它是不是正规的,大家难免会有此类担心。

既然顾客有这种担心,我们就主动把他们的担心说出来。一样的道理,你不主动说就成了顾客不断的问:“我担心我学不会”、“我怕我做不好”、“要是使用后没效果怎么办?”这时他越问越没安全感,越问他担心的越多。

而你在他开口之前先主动说出他的担心,你正确说出了他的担心,反而在顾客看来他所担心的似乎是你完全不担心、并且完全有把握的,从而增加了很强的安全感。

聊需求和聊担心,是在和顾客聊天中决定你最终出单至关重要的一环。

其实你不说,顾客也会问你这些,那还不如由你主动说出来。你让顾客自己说,他会问你很多问题,而且会越问越没安全感、越问越多,到时你回答也不是,不回答也不是。

但是你主动提出来了,他反而没那么多问题了,整个成交、收款的过程也变得异常简单!

四,聊“同行优势”

我自己在销售自己产品时,朋友圈里会经常发这样的文案,在文末刻意加一句:“网上还有卖很便宜的”或者“别家还有卖70块钱一份的”

那么,说这些话的用意是什么呢? 主动占据顾客的心理预期。

我不用去表态网上卖几十元一盒的是好还是坏,但是作为顾客来说你听我说这句话:“网上还有卖很便宜的、淘宝上还有卖几十块一盒的”,你什么感觉?你会觉得“哇网上好便宜我赶紧要去买”吗??你会这么想吗??根本不会。你反而会想:他干吗要这么说,他是不是在提醒我什么呢,是不是?

主动聊同行优势。你只要主动提及一下同行,自然就能扭曲掉同行的优势了。

可能像网上一些卖廉价XX的同行看来,价格便宜,是他的优势。但我只要跟我的顾客主动提及一下:“网上还有卖几十块钱一份的”,这时候他们所自认为的优势反而成了自己的累赘了。

因为当这些顾客从我嘴里获取这些信息的时候,已经在心理上发生了微妙的变化,其实就是主动占据顾客的心理预期。

我最好成绩就是当年用2个微信号,单靠零售就卖了530万元(大闸蟹)。因为是季节性,每年只有3个月的销售时间,而高峰期其实也就中秋时期1个月!

所以为了多挣钱你必须在有限的时间里争取每一单的出单效率,才能在尽短时间里把你所有微信好友全部“销售一遍”。

而我成交每一个顾客的聊天内容无非就是今天上文中的4个主题,一单接一单,基本没有任何多余的周旋(而如果每个顾客你都得长篇大论的去聊才能搞定的话,这500多万的业绩你得卖到猴年马月)。

(图为当年零售530万,财务连夜打快递单场景)

然后,毕竟我平时主攻的是微信营销,所以在此也分享一些微信上的操作小技巧,希望可以给到大家一些思路上的启发。

如何发“长文案”的说说

很多人不会发朋友圈的长文案,因为字数过多发到朋友圈就只显示一行,如下图:

这样的视觉效果就很差,阅读率也很低。其实可以通过一些小技巧去操作的,再如下图,同样的字数,但是发到朋友圈就可以显示完整的5行文字。

具体操作如下:

1,手机下载“锤子便签”app

2,将需要发布的整段长文案复制至“锤子便签”

3,选中第一段文字,复制粘贴至微信

4,文字粘贴至微信后,点击右下角“换行”。再去锤子便签将第二段文字复制过来。

以此重复,一直将整篇文案分段复制到微信上,最后点击发送。效果如下:

这样,呈现在朋友圈里的就是完整的5行文字,视觉效果也比原来的“只显示一行”好多啦~

二,给不同微信好友“加标记”

我们做微信营销,随着好友数增多,就需要给不同的好友加上针对性的标记。比如我,我会给我所有微信上的“顾客”,在名字前面加如下标记:

会给我所有微信上的“代理”,在名字前面加如下标记:

养成这个习惯会给你日后的微信工作增加许多便利。

1,很多人使用微信会常常更换自己的头像和昵称,这样时间一长,好友一多,你就完全记不清谁是谁,就很容易造成不必要的误删等现象。

而有了标记就容易多了,你只要“认标记”。即便对方的头像昵称再怎么换,你只要通过对方名字前的标记,你就知道此人和你是什么关系了。

2,我们长期进行微信销售,就常常有一些针对性的通知需要群发给微信好友。比如你需要批量群发给所有的顾客:“新品上市了”、“双十一减价了”;你需要批量群发给所有的代理:公司有活动了、开会了等等。

那么,你该怎样进行这些群发呢??现在我们有了“标记”功能之后就省心多了。打开群发,你只需在上方搜索栏将相应的标记输入,如下图:

这样,与此标记相关的所有好友就被一连串的罗列出来了,你只要挨个选中即可,非常方便。

而如果没有这些标记,你在群发选中好友的时候就往往乱发一通,以至于不相干的信息常常发送给不相干的人,造成不必要的骚扰、甚至拉黑屏蔽。

三,大家如果需要群发,请看下图:

先看左图,一条群发如果文字太多,则出现在用户的信息列表只会显示第一行的前18个字,而这宝贵的18字如果尽是些“你好,下午好,大家好”这样的废话所占据,就很难让人有第一眼就立即点开详细浏览的冲动,因而这样的信息好多都被无视掉了。

再看右图,是不是就目的清晰多了。所以,如果群发文字太多,则第一行前18字(我一般都前15字)先把诱惑点写明,剩下重起一行详细写正文,这样一条群发的打开率及阅读率都会提升不少!

幸苦大家认真阅读,希望能给到大家实实在在的收获。

作者:蟹公子

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11036.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微商怎么引流客源,谈谈我这些年引流的经验

发表于11月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语…

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在 QQ群里宣传引流的正确操作 ,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中, 最重要的是“ 价值输出 ”。

什么才算是价值输出,就是 让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点
2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…

关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某 少年天才黑掉马化腾的QQ 等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了, 一个人的精力能力是有限的 ,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

重要的事说三遍!

此生多寒凉,此生渡重洋;轻描时光漫长,低唱语焉不详。江湖再见!

作者:小松

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11016.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

2018自媒体运营吸粉3大途径

发表于11月 13th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

今天给大家剖析分享一篇引流吸粉的文章,其实不止局限于自媒体这块,不做自媒体你一样会遇到如何找流量,如何吸引粉丝群体“为自己”做贡献,微商卖货,甚至是货都砸在自己手里了,不得不寻求引流推广的方法,转化粉丝购买产品。

去年我跟你一样,四处寻找好的推广方法,看了一个又一个,恨不得找到一个牛逼绝顶的绝技或者案例马上落地,但是这些方法中大多不切实际甚至并不是长久之计。方法基本都烂大街,除非几个热点新颖的方法,让你耳目一新,但是真正做下来的又有几个,而不断地追求自己所认为的“干货”又价值几何?

最主要一点还是行动力!

接下来,我总结了目前靠谱且实用的自媒体吸粉方法,其实你仔细想一想,他们又何尝不是正利用这些为自己吸粉引流的呢!

文章吸粉:

利用文章吸引粉丝获取流量分为两块。

1、干货价值分享文章。

第一种,用一个词来形容其实就是“化无形为有形”,不动声色地为自己吸粉,或者带来流量,或是品牌的曝光。

声明告诉你,我就是分享干货知识,与君分享我的多年经验,以此告诫你们希望后来人少走弯路。事实上,整篇文章通读下来,确实是分享的脱了水的干货,非”软文卖货之类的,又骗我交费什么的”的赶脚,你的受众群体或是读者感到你的这篇文章极大地给他带来帮助,或者启发了思路。

事实上个人也极力推崇文章吸粉分享“化无形为有形”的非套路文章,无论你写日志也都一样。为什么呢?别人更喜欢传播,分享。

自媒体的兴起,恰恰是不少平台在文章这块给与了一定的流量推荐,因为平台也需要优质的文章源源不断地输出,目前也恰恰是吸引眼球注意力经济时代。分享价值这种的文章,当然有助于文章质量的提升。

2、颇具吸引力的软文。

这里吸引力的软文需要带个“钩子”,毕竟你是用文章来吸粉的。而钩子又分为“硬钩”和“软钩”两种。

硬钩,这篇软文硬生生地把你拉过来,我就是要吸引你关注我,加我好友(QQ/微信),然后用于卖货、收会员等渠道变现,这类软文相对直白,但也用的较为普遍,可能你会说,毕竟我没有别的什么好的套路吸粉。

最后开门见山:“加我好友送某某价值百万资料”,“加我送抖音搬运软件”、“分享赚钱秘籍等等”,这类对于小白,还有点吸引力,但是老司机已经知道套路了。

软钩,这篇软文里面的钩子若隐若现,说道重点它竟一笔带过了,以至于整篇文章读完,又翻过去多看了几遍这个重要点,可还是百思不得其解,或者是你真正地按照文章做了,但是没有这个关键点,你是搞不定里面的操作步骤,没有办法再继续下去的。

这时,重点来了,三分之一的人选择放弃,认为他说的没用,三分之二的人选择想方设法的找发布软文的这个人的联系方式。于是软文吸粉,至少2/3的粉丝群体被你搞定到手了!这也算是一个软文中相对巧妙的“留白”吸粉方法了。

视频吸粉:

1、热门短视频吸粉

今年最火爆的短视频抖音、微视,去年的火山小视频等等都是重要的流量聚集地,唱歌的不少,看美女唱歌的更不在少数。空闲时间,人们大多不是就是浏览文字,就是看视频,很容易受视频的影响。

利用短视频吸粉的两个点在于专注及精通,专注一两个视频平台获取流量的话,最好原创短视频,领域垂直度高,有闪光点。而视频内容一半来自人需求的满足,换句话说,给别人带去点什么。而吸粉的多是利用人性,或是提供解决方案,最终导流个人微信。

2、海量短视频批量布局

这个打包其实也是所谓的批量做号,这个相对于就注重“量大于质”。我们也知道“一万小时定律”量的重要性吧。批量布局短视频,盈利一般靠多号平台广告分成实现收益。当然也有的是想批量做号吸粉,但肯定是没有上面专注一个热门领域吸粉做的好些。

常见的形式:剪辑。搬运。不断地剪辑,搬运上传。

其它吸粉渠道:

付费广告吸粉,这个一般指你投放的广告获取流量。

需要你投入一定的广告费用,如果能十分以及肯定确定投入产出比的话,投入一定的广告费用不算什么,赚回来的这个过程你肯定发现比别人多知道一些秘密。

1000元的广告费成本支出,吸引来10个人,而你是搞社群会员的,入会200元一个人头,毋庸置疑你是赚的;会费低些99元一个人,假如10个人来被你成交了,收了990元、赔了10元,其实你就会发现,你投的广告这个渠道是可以放大的,换句话说你多收一块钱就不亏本了。

这个道理你很懂,但是3点却阻碍你的行动: 1、钱2、思维的转变3、不确定性

很大程度上来自于思维的转变和不确定性因素。

不确定性因素,来自我没有把握这个事之后事情发展是这样的,因此“风险”归我自己承担,但我们的内心独白是我不愿承担风险或者没有想法去冒险承担。

而“零风险承诺”这个就显得有力,但是后来转变成了,某些零风险的虚假承诺,不知不觉被套路了进去,举例:我曾见过一个微商招代理,别人代理她的货物,并给出如何爆粉,附赠爆粉软件,零风险承诺,只要成为代理没有卖不出去的货,“赚钱是必然的”,事实上,你再怎么爆粉,货最终还是砸在自己手里,卖的是给你,而不是别人,不是让你去卖货的!

思维的转变,更多因素,认知,见识以及周边环境的影响都是离不开的!

借力名人吸粉

借力,这个词应该是比较受欢迎的,为什么呢,很容易想到省力,偷懒懒惰,人性嘛,能追求轻松简单的做法,谁还愿意付出太多的辛苦,做费力还不讨好的事情甚至是被称之为无用功呢?

但是借力名人为你引流,获取流量的一个点又在于哪?没交集没感情…

首先找到一个触点,你无法直接获取比你知名的人的帮助,他的朋友,他的2到3个朋友,你可以搞定,然后再接触就顺利成章了。

另一个普遍方法,被成交,成为他的”客户”。

最后,当然还有众多其它方法,利用脚本引流、app引流…等等层出不穷,但是目前这几种经久不衰的方法,用好用精,就很给力了!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11003.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

网站另类推广玩法心得

发表于11月 7th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

互联网营销,越来越多的个人或是企业希望通过网上营销将自己的产品或服务推广出去,但是这些站的具体运营呢,多数仅仅停留在把站做起来,而没有太好的推广手段,而如何有访问呢?

人们首先想到的就是 SEO,因为通过 SEO 可以让网站关键词搜索引擎上排名靠前,那么通过 SEO 能不能给站点带来大量流量呢?

曾有国内一家对外旅游网站,拿了一个英文关键词作为核心关键词进行SEO优化,虽然把这个关键词做到了排名第一,却几乎没有流量,思考,难道是老外对到中国旅游不感兴趣?

问题就是出在中西方文化差异上,外国人的搜索习惯和中国人的搜索习惯是不同的,当打开“关键词工具”时发现几乎没有搜索量,核心因素选错了关键词,然后发现了问题所在,那么如果是不是使用误以为找的“热门词”作为网站关键词,就可以轻松获取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不会。虽然找到属于大家都关注的热门关键词(发现搜索结果有 2000 多万个),但如果网站使用该关键词作为核心关键词,直接面临的竞争对手就有 2000 万个,脱颖而出的几率非常小,所以如果使用该热门词作为关键词,获取搜索引擎流量的难度非常大。

有一类关键词,日均搜索量超过 5000 次,而竞争对手少于 50 万个,这样的关键词不仅容易把排名做上去,而且还可以带来非常可观的目标流量,这一类关键词叫“优质长尾关键词”,而后通过“关键词工具”分析一下,发现一个关键词每个月有 55 万的搜索量,而竞争对手也很少,拿来做网站的核心关键词,是很容易优化到前几名的,其实这对于旅游网站来讲,这就是一个“优质长尾关键词”。

而一些优质的长尾关键词,还可以把这些关键词拿来做介绍网页的核心关键词。网站使用 HTML 纯静态程序,每个“优质长尾关键词”还为一个独立的内容页,便于搜索引擎抓取和收录以及排名。

还有,3点你要了解的

A:反链接

反链接,又名反向链接, A 网页中有一个链接指向 B 网页,那么 A 网页里的链接就是 网页的反向链接,链接和反链接是一对反义词,反向链接是网页和网页之间的关系,不是网站与网站之间的关系,反向链接的数量和质量,直接影响着网页关键词的搜索引擎排名。

B:PR 值

网站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一个组成部分,级别从 1 到 10 级,10 级为满分,PR 值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要,也就是说,在其他条件相同的情况下, PR 值高的网站在 google 搜索结果的排名中有优先权。

C:友情链接

友情链接属于反链接的一种,友情链接是指网站与网站之间相互交换的链接,友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一,一般多以文字链接为主。

小说推广延伸网站推广

1.网络创业题材小说推广法

XX是一部网络创业题材的小说,小说主人公名叫刘三,小说情节类似武侠小说里的颠峰论剑,刘三为一个闷声赚大钱的网络创业人,而另外一个主人公则是网络上一个真实存在的网络营销策划人,刘三以自己的网络创业项目来与对方比高低。

在论剑的过程中,就将互联网营销的一些技巧就展示出来了,从而吸引了大量创业者的关注,刘三是用自己创业案例来挑战对方的理论,而且两个人在论剑中旗鼓相当,无形中把刘三塑造成了一个网络实战派高手,在整部小说里,穿插了 30 多处软文广告,都是以刘三实战案例来分析的,因为刘三被塑造成了一个网络高手,所以他提到的一些网站或者项目,无形中就有权威性推荐,所以广告效果非常好。

此本小说然后首发影响力较高的论坛(如天涯),后再建立了官方网站,成立了网络创业交流 QQ 群, QQ 群采取门槛制,如申请入群,需先将此小说转载到一家创业类论坛,转载完毕后发邮件申请入群,短短 1 个月的时间,该小说被转载到 3000 多家论坛,日浏览量超过 10 万次,每日产生的植入广告收入几千。

如果小说主人公刘三自我标榜,很难塑造成高手,而不标榜,而是以与营销策划高手对决的方式,就很巧妙的从侧面塑造其为一个实战派高手,以剖析其创业项目的方式来合理的展示广告,则给人一种名人推荐的感觉,从而大大提升广告效果。但是网络创业类题材的受众有限,于是作者采取建立官方站,让读者主动为其转载的营销思路,使小说能够铺设到 3000 多家论坛。

上面利用网络小说做广告载体的营销思路时,提到了该小说的推广方式,然后官方网站以加入“网络创业交流 QQ 群”为回报,让读者帮其把小说转载到一家论坛上,这样的推广方式,几乎是一种全自动的传播方式。

读者帮着转载到一家论坛上去,就会产生一批新的读者,如果新的读者想加入“网络创业交流 QQ 群”,就会帮着转载到另外的论坛上去。

2.延伸

这种裂变宣传方式,对于推广小说非常有用,那如果用这个模式来推广网站,会不会打造一个自动流量网站呢?

过去,企业准备付费推广网站,多数选择门户网站或者搜索引擎,而现在的网站,则更倾向于让网站的访问者成为网站的推广者。

相比门户网站及搜索引擎,个人推广者的成本更低,例如淘宝的淘宝客,就是让网民变成淘宝的推广者,当产生成交时,由淘宝支付相应的佣金,例如XX品牌,建立了自己的广告联盟,让会员成为其推广者,为其宣传来流量或者带来成交时,都可以获取相应的佣金。这种让网站的访问者变成推广者的推广方式,威力更大,效果更好,利用网民做推广者模式,也越来越受不少网站的青睐。

即便淘宝等都要支付佣金给推广者,而有的网站却是靠会员来主动推广的,而不需要支付任何佣金。

举例剖析:曾经火起来的“开心网”,在一夜之间传遍了整个网络,它没有投放任何付费广告,全是靠会员主动推广,会员之所以主动推广,是因为推广以后,可以获取网站上获得虚拟货币的奖励,这种靠会员主动推广的 0 成本的全自动流量模式,是一种爆炸式病毒营销。

每个在开心网上的玩家,为了获取更高的虚拟货币,就会主动介绍大量好友来共同参与到开心网上来的,据统计,平均每个开心网用户,要介绍 1.5 个朋友进入该网站,所以开心网能够以实现流量的倍增。

但是,在互联网上,有些实物类商品并不适合做推广回报来进行流量宣传,再好的流量模式,一直不赢利,甚至长期亏损没有可盈利产品,不是好的模式。

网络公司/工作室如何借力模式做推广呢?

(1)产品定位。将网站制作定位,主要集中到个人网站,打造的概念是可以通过个人网站更好的展示自己,可以在自己的网站上发布求职信息,并且可以通过网站流量来赚取广告费。

(2)产品模式。开发多款模板,可以直接套用,制作一个个人网站,只需花几分钟,就如同现在的 CMS 程序,就具有这样的功能,而且是免费的。

(3)免费策略。打出免费的旗号,提供个人信息,便给免费把网站制作出来,网站需要空间以及域名来运行,所以顺便推荐域名和空间,从中获利,并制作个人网站推广教程,教大学生如何利用自己的网站来赚取广告费。

(4)发展代理。在一个鱼塘(校园)做试点成功以后,发展全国高校代理,代理完全可以自主开通网站以及管理网站。

大多数人都觉得拥有一个个人网站是一件很有面子的事情,而仅需要 100 多块钱,所以很容易就接受了推销,而在该案例中,是使用的“免费制作”的概念,从而使更多的人主动的进入了营销范围。目前的网站制作市场里,成交最多的不是企业网站制作业务,而是个人经营型网站制作业务。

例如现在网上推出的“ 170 元便可拥有一个个人站”,就是采取的这种使用代理来推广的模式,推广的非常好,还有就是类似“日赚 50 元的爆笑图片站”这种的商业型网站,每个网站售价 300 元,也很受欢迎。低价、成品网站是非常受欢迎的网站制作服务。

写在最后:

总结,做互联网的四条习惯。

建立一个内部论坛,不仅仅可以激发员工的斗志,还可以让团队更具有战斗力,阿里巴巴也是使用内部论坛进行管理团队的,作为一个优秀的企业人,不仅仅要管理好团队,还需要有敏锐的洞察力,那么在互联网上,如何保持敏锐的洞察力呢?这是需要养成四个习惯的:习惯搜索、习惯学习、习惯借鉴、习惯交际。

1.习惯搜索。在日常的工作中,遇到一些关键词,就要去搜索引擎上搜索一下,这些关键词不仅仅是行业关键词,也可以是一些不明白含义的成语,或者是自己感兴趣的电影、音乐、人物都可以的,除了养成在搜索引擎上搜索的习惯外,还要养成在淘宝上搜索的习惯,在搜索引擎上,得到的是结果,而在淘宝上搜索,则是得到了知道结果的人,例如想了解一下四川腊肠的制作工艺,在搜索引擎上,能够搜索到众多结果,如果在淘宝上搜索腊肠卖家,则是直接找到了腊肠的流程掌握者。

2.习惯学习。在搜索结果里,往往会有大量的广告,包括竞价广告,还有目标网页里包含的广告,要养成点广告的习惯,任何一种互联网营销的终极表现形式就是广告,所以当养成点广告学习的习惯时,无形中就不断学习到了一些最新的有效的营销思路,人们往往不敢点广告,怕中木马病毒,只要安装了杀毒软件,这些担心是多余的,要改变传统的观点,一定要善于主动点广告。

3.习惯借鉴。遇到好的广告模式,不仅仅要学习,还要学会借鉴,直接将他们的成功复制过来,应用到自己的产品推广上去,可以不夸张的说,坚持在网上点上 100 个竞价广告,必然能够找出一个赚钱项目,这也是教别人在互联网上创业的方法,只要他能够做到一点,那么他一定会做到赚大钱,这句话就是“遇到广告就点,遇到能够赢利的广告就借鉴其模式!”。

4.习惯交际。互联网上,优秀的营销模式,光靠观察是往往掌握不到真谛的,而这些方法往往又掌握在那些运营人手里,要养成一个习惯,不断搜索到什么样子的网站,只要是对该网站的营销思路感兴趣,就要主动的联系一下该站的站长,或者是加其 QQ,或者是主动给其打电话,结交到了站长,基本上就等于掌握了该运营思路。

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

淘宝客怎么推广?学会这三招,赚钱不再愁

发表于11月 5th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

说起淘宝客,大部分人不会陌生:推广淘宝联盟里面的商品赚取佣金,是淘宝客最主要的盈利模式。

淘宝客经过几年的发展,衍生出来了各种不同的形式:群淘客、店铺淘客、自媒体淘客、淘客返利机器人、软件淘客····

不管是全职或者兼职操作这个项目,想必做了多少都会赚钱。但是,无论是哪种形式的淘客,有一个问题无法回避:淘宝客怎么推广?这是一个令人头疼的问题,推广的好坏直接关系到佣金的多少,本篇围绕“淘客推广”,来分别阐释三种有效的推广途径。

一、闲鱼淘客

闲鱼是阿里旗下热门的二手交易平台,货源可直接来自淘宝联盟或者阿里巴巴,不用囤货,发布商品信息的审核环境较为宽松,再加上交易不需要保证金,本身具有大批流量,所以很多人选择利用咸鱼的信息差做淘客。

信息差在淘客项目里的体现就是: 淘客优惠券。

在咸鱼上操作淘客的利润,可以用闲鱼定价+商品佣金-淘宝联盟券后价表示。

按理我们在正常操作淘客时,能够赚商品佣金和差价,但在二手交易平台里,定价太高商品不好销售,所以闲鱼淘客主要就是赚商品佣金。

1.操作流程

在闲鱼中分销商品有以下几个流程:

①.账号。先准备三种账号:淘宝联盟账号、淘宝账号、闲鱼号。

②.商品。用淘宝联盟账号选择想分销的高佣金商品,然后准备分销链接。

③.发布。将商品发布到闲鱼上,适当进行引流,等待用户购买。

④.下单。有人购买商品后,我们用淘宝号通过分销链接向店家下单,然后修改收货地址。

⑤.获利。当用户收到商品完成验收后,我们就可以获得商品佣金。

2. “邮费补差价”引流:

商品上架后进行引流,尽快销售赚佣金最重要。在账号前期流量较少的情况下,可以使用邮费补差价这一玩法。

这个玩法既可以用来补偿差价,也能用来引流,可谓一举两得。

邮费补差价的玩法是什么?

在淘宝联盟上寻找一些价格低,又实用的小商品,发布商品信息时带上“支付XX元运费,XX免费送,有意私聊”的话,吸引用户关注我们的账号,等慢慢积累了一批用户之后。

再选择一些佣金不错,成本低,销量好的商品。

好比这个水杯原价是19.9,领劵5元之后是14.9,佣金赚2.59,成本差不多在12块钱的样子,我们可以给它定价9.9,这样比原商品的19.9便宜了一半,利用“邮费补差价”的原理,加上几块钱的运费,补上之前折损的差价,其实商品还是和领劵之后的价钱差不多。

但是这个一个来回,在用户眼中,商品就变得便宜了,这个方法适合吸引贪小便宜的用户。

3. 实操必看盲点

①.前后期选品

在项目实操中,前期我们要先观察:哪些是小众又有受众的商品?

比如摩托车头盔,手套等,这可以有效地减少竞争,保证销量,寻找适合自己的细分市场。

在后期,有了一定的流量积累后,我们可以有选择地对大众商品进行销售,像夏季凉拖鞋这种成本低,销量高,佣金也不错的商品是很好的选择。

②.优惠劵时效

优惠券期限大多是3到5天,建议用备忘录把上架商品的标题和日期写清楚,防止忘记。

如果优惠劵过期,那么将不能继续享受淘客佣金。

③.图片、标题、描述

图片:我们可以在淘宝评论区找,三五张就行,尽量选择清晰美观的图片,这样选出来的图片,更加真实,是用户真实使用过的;不要直接使用淘宝里商品的展示图,否则会被系统判定侵权,也会被用户举报。

标题:尽量选择大流量的关键词,像“七天无理由退换”等;尽可能写完30个字,越长越好,如果实在想不到怎么写,也可以直接照搬淘宝商品名。

描述:要尽可能把来源、转手原因、新旧程度和商品详情写清楚,越详细越好;像新旧程度能写全新就不写九成新,这可以给用户一种在闲鱼上占便宜的感觉。

④.发货

在买家拍下我们的商品后,我们再去淘宝拍下上架的商品,但要记得提前私聊商家不要放价格单和好评返现单,防止穿帮。

由于我们并不囤货,地址与发货地址不同会引起用户怀疑,所以要对发货地址进行修改。

修改很简单,关闭手机定位,再手动填写淘宝卖家的地址。淘宝发货地址只有省份和地级市,但在闲鱼上要具体到县级市,其实我们只要保证省份一样就可以,其它的随便填。

发货之后再将快递单号填在闲鱼上,就完成了。

此外,转转也是和闲鱼相似的二手交易平台,某些机制方面都是类似的,所以也可以类比,去操作。

二、微博淘客

微博淘客的形式,更多的是以化身为种草博主,借种草推广商品,用优惠券吸引粉丝消费,从而获得佣金。

其实方法并不复杂,关键在做好 引流 和 选品

1.怎么引流?

怎么在微博中获得流量呢?抽奖是一个不错的选择。

这种方式能获得大批泛流量,接下来再对有区别性的商品进行抽奖就可以划分精准流量。

比如一些种草博主会把口红作为奖品,那么转发微博的一定是女性用户,再加上她朋友圈中的裂变转发,这位博主能够轻松吸引大批精准流量。

初期玩抽奖,一定要带话题,因为话题本身是带流量的,可以很好的帮助传播,比如:时尚红人。

对于微博来说,建议优先考虑把粉丝引流到个人微信内,在朋友圈集中营销转化,辅助做裂变活动,好比:推荐十个人加我,就送价值XX的XXX一份;也可以直接送红包,效果会非常明显。

2. 怎么选品?

这和闲鱼相类似,初期建议大家在淘宝联盟里选一些容易销售的商品,一边保证稳定收益,一边积累流量。

之后就可以选择不同类别的商品,以种草文的形式推荐给粉丝,推荐选择一些美妆、时尚、实用类用品。

选品之后放置淘客链接:

文案发布后会有一些想要购买的粉丝,在评论区中联系我们,我们只需把优惠券链接发在评论区就好。关于微博的推广玩法,这篇文章“ 微博个人IP打造与快速吸粉变现之道 ”有具体说明。

三、小红书淘客

小红书有三大优势: 流量精准、用户活跃度高、女粉多。

微博淘客的好处是流量大,但是相对而言,不是太精准,所以单个粉丝的产出较低,而相比于微博,小红书的单粉产出可就高了不少,粉丝黏性也高,利于后期多重变现。

这也是我们为什么选择小红书的理由,那么怎么操作小红书淘客呢?

小红书淘客的玩法就是通过发布文章,在文章中推荐一件或者多件淘客商品,有些类似于自媒体淘客,通过内容营销来诱导下单。

1. 账号

①. 账号时间。小红书账号有一个15天的新手阶段,建议在这半个月内,好好养号,提高账号权重;越早注册越好。

②. 账号等级。就是小红薯等级,完成点赞、收藏、评论、发布等任务就可以提升等级。

③. 账号权重。这与账号时间和等级相关联,即时间越长,等级越高,账号权重也越高,产生爆文的几率也就越大。

2.图片

美观的商品图片是产生爆文的关键,建议最好选三张:

穿搭图+细节图+商品图。

一般地,小红书里的文章都会选择真人穿搭图作为封面,所以这里图片的采集和闲鱼类似;我们在淘宝上搜集评论区中好看的买家秀,这样穿搭图和细节图全都到手了。

放置图片的时候,记得用软件修改一下图片MD5值,不然可能会被系统识别出来,不予以推荐。

3.内容

内容上首图最重要,文字介绍越精简越好。如果不会写,可以到微博上找相似的商品内容做伪原创。

一般地,商品选的好的话都会有用户在评论区求分享,但是我们不能以任何形式在文章中留下联系方式,不然会被封号。

如果真的需要,可以在评论中引导用户私信发链接。

4.标签

标签是小红书特有的功能,标签指的是该关键词对应的领域,和咸鱼的鱼塘类似。

发布时尽量在文章中和图片上加相关标签,比如地点标签、品牌标签、话题标签等。具体操作和微博话题相同,输入“#”就可以。

标签越多,文章覆盖率越高,转化率也就越高。关于小红书的推广玩法,可以参考这篇文章 《 微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 》。

看完了以上三种淘客推广的方法,相信你也学会了不少,当然除了本文提到的这三点外,还有很多淘客推广的方法,不管是哪个方法,关键在于:适不适合自己?有没有去操作?会不会自主的解决问题?方法只是工具,如何灵活的运用好这个工具?才是赚钱的不二法门。

作者:李志

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

混迹网络运营多年经验之谈

发表于11月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

随便做一个网站就能赚钱的时代已经过去了。如果在今天我们还守着以前的那种想法,很明显,我们已经输在了起点上,我想很多人也认同这样的说法,但很不幸,我们今天上网随便打开一个网站跟以前并没有多大的区别与变化。

我想首先在这里得明确的说出,我在此想表达的思想:在今天如果一个网站还是以前那样随便设计出一个网页然后交给美工和技术人员去实现,那么基本上可以肯定这个网站是没有前途的,如果他的日子滋润,我只能说今天的互联网还没有走向成熟,我们认为成功成熟的网站应该是以“关系”为核心而展开的。

以“关系”为核心而展开的网站,首先消除了你的模式被人快速模仿的可能性。我们总说互联网上的东西很容易被人模仿,尤其是一个很好的赢利模式,当你网站刚上线不久而且赚到小有名气的钱,然后你在网上随便逛一圈你会发现跟你一样模式的网站实在是太多了,你都有点惊诧一时间怎么会冒出这么多跟你一样的网站? 为什么,就是没有做关系。

所以我们提倡,在设计网站的时候直接把“关系”设计进去,模式可以复制但关系就不见得的很快可以复制走,毕竟人与人之间的关系是很复杂。也就是说,作为网站方从一开始就应该把关系扯进来,只有这样网站才可以保持着常胜不衰。

如果确实以网民为中心,就露点再露点。

网站好不好,有没有吸引力,别人打开一看就知道,用不着网站的工作人员苦口婆心的去解释,解释对行家来说或者对真正你的用户来说顶多也就是费点口水,他们也许比你的工作人员还懂,为什么?因为他天天在使用啊,而且使用的可能不仅仅是你这一个网站,当然,他是你的忠实用户是没错的,但偶尔偷偷腥也不是没有可能。能留下来,一直做你的 fans 已经算是万幸了。

现在我们看看,服务的分类以及如何表现的问题。对于物质性的服务,可以做的露骨一点,其实也没什么好怕的,你就是拿真金白银来换流量的怎么了,别人看着不爽他也可以拿钱去换啊,国内目前的情况是很少有网站拿着钱向用户买流量或者说买网民提供的产品的,哪怕只是一篇文章,他宁愿去报社买跟报社签协议也不会说流民们,

你给我提供内容我付你稿费吧,没见过也不可能,只是之后才逐渐有了这样的现象,不过这现象也是遮掩着,不好意思,说是广告联盟,让网民赚到钱。

反正现在你是要付出的,那就大胆一点,把你的银子亮出来,让网民看到,对网民来说,这比一般性的网站强多了;对于精神方面的服务,网站可以针对网民的心理需求进行产品设计,比如现在各大博客网站弄的那样,对某些活跃度比较高的,文章写的好的,可以做一下重点推荐,这样对用户来说,的确是爽,至少有网站这样重视你,所以说在产品设计中,一定要从用户的各个角度对产品进行验证锤炼。

做好了这些,接下来就归用户体验了,就看你的产品设计怎么样。

网站的“门脸”

不过还是要强调一下,网站首页就是人的脸,长的俊丑与否,决定了人家还想不想跟你交往,所以稍微的打扮一下是很有必要的。再好的项目与计划,如果自己都不懂得打扮自己,我看就算了吧,没前途了。

也许很多人会说,那如何将一个网站搞出来有特色?其实很简单,突出你的亮点即可,也就是明确的在网站首页告诉你的用户,你能为他们提供什么样的服务。在这里服务也可以分好多种,不过简单划分也就是物质的和精神的。在此之前你必须先自己回答以下问题:

1、我的用户是哪些人?2、他为什么要来上我的网站?3、我能为他提供什么样的服务?4、他在我这里能得到什么?5、他为什么要留下来?我用什么办法将他留下来?如果你可以回答以上问题,那就开始吧,尽量把你的以上问题的答案在你的网站首页表现出来,至于如何表现就看策划和网页美工的了。

不过对一个网站来说,还是要突出其最大的亮点,也就是用一个大的栏目或者版块将其表现出来,要让打开网站的人有眼前一亮的感觉,觉得有兴趣。Ok,你已经成功的差不多了。

我们要提醒的是,所谓的眼前一亮,只是要抓住你的准用户,天天来平台上操作的人。我们还必须考虑其他人群,比如一个电子商务网站,上网站的可能只是一个工厂的外贸部职员,看的人更多的也是外贸部职员,而其他的资讯类可能就是老板了,小老板比大老板多,而采购商我们也要考虑,他关心的是什么东西,都要全盘考虑进来,虽然不能通吃,但必须给这些不直接操作的人一个空间,就当赚流量吧。

流量赚了不说,到时候销售这边拿着网站去卖广告,起码客户也会认同,认为你做的比较好,起码看起来有人气,内容也不错。

不常见的搜索技巧

你真的会用百度么?接下来告诉你几种不常见的搜索技巧。

尽管大多数人知道:“有问题,百度一下”,事实也是如此,很多人在搜索引擎上找到了自己想要的东西,问题是仍然有很多问题,百度并不能回答。

难道是百度的搜索引擎不行?答案不是这样的,是因为你搜索技术本身不过关造成的,以下我们将为您提供几种方式,也许会对您的搜索技术有所提高:

第一,学会使用“相关搜索”。通常人们键入的词或词组是接触较多的,带有强烈个人色彩的,搜索引擎虽然是机器,却不代表它能满足所有人的个性化需求。这时候你就需要注意搜索引擎们在最底部给出的“相关搜索”了,试试看,或许它对有帮助;

第二,使用相似性词语。

第三,绕过你心中明确的词语,而搜索其中的一个动作。例如,我们要搜索范跑跑事件,我们可以只搜索范跑跑+自由等字眼。

第四,用空格键或特殊符号将词语分开进而搜索。

此外,你还可以使用以下方式:

同加 t:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网站名称;加 u:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网址(URL);利用+来限定关键字串一定要出现在结果中;利用-来限定关键字串一定不要出现在结果中。

总之,搜索引擎毕竟是机器,它不可能将所有的东西都屏蔽掉,除非是你自己的搜索技术不过关。此外,我们还要告诉你一件事:如果你找到了,但当你点过去,网页已不存在,建议你点击百度快照或网页快照试试,而且使起来更方便。

资讯头条的推荐原则

这一问题,是很多网络运营编辑非常关注的问题,即哪些可以当作头条哪些不能当作头条,由于在实际操作过程当中,人为因素非常大,初做网络编辑的人往往在这一问题上一直拿不准。当然,门户网站以及一些大的网站有专门的人对头条进行推荐。

比如在新浪,资讯发布到网络上之后,接下来就由主编、高级编辑或值班编辑根据编辑方针、或是个人对新闻价值的判断,将重要新闻提出来,摆放在新浪首页、新闻中心等重要位置,推荐给读者阅读。而许多小网站则没有对工作人员进行具体分工,所以难度相对来说比较大。至于哪些可以被推荐,则需要根据不同类型的网站和编辑方针而定。

最后,聊聊标题党

常见的几种类型:第一,夸大事实型。例如:《这女孩的床上功夫如此了得》你点进去之后就会发现,实际情况却是在床上做体操……

第二,描述事情经过,而不是结果型。例如:我们讲关于很多人年轻人在创业初期,尤其是互联网项目,希望 VC 投资的事,但我们并不并认同,我们可以说《让资本滚蛋……》,当用户读完整个文章之后就明白,原来里面有很多故事是说明这一问题的。

第三,与内容完全不符型。例如:有朋友的老婆每年都会有 10 次左右的偏头痛,他有一天在自己的博客里发了一篇文章,题目叫做《跟老婆上床》,读者进来之后才发现完全不是这么回事。原来是在讲有天老婆偏头痛又犯了,他照顾老婆的事。

在正规网站,能让一个编辑产生动力也的无疑于看到自己亲手编上去的文章 PV 量一个劲的往上升。而随着互联网的快速普及,互联网上的信息更是呈几何级数在增长。

一篇文章要在互联网的茫茫信息海洋中引起网友的注意并不容易,所以为文章取一个新颖的标题是非常重要的。而网站通常以点击量来决定一篇文章的价值,因此,在利益的驱使下,文章的标题开始越来越新颖,以至于达到“题不惊人死不休”的地步。

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微博全方位长久运营吸粉实操谈

发表于11月 1st, 2018 in 互联网 | No 评论 »

微博在2009年成立,是继微信和QQ之后,中国第三大移动社交平台,微博月活跃用户约4.2亿,日活跃用户近1.7亿,流量非常庞大。微博这个平台,用户量大、流量精准、操作简单、免费推广,80和90后用户居多,非常符合微电商的目标人群定位。

它最大的优势在于:它是一个流量涌动的大鱼塘,信息是透明化的,流量是到处涌动的。

想要通过微博去引流,首先要对微博做一个详细的规划和定位,如:运营方向定位、内容定位、用户定位、差异化定位。这一点很重要,只有把微博定位做好了,我们才会有一个清晰的目标和高效的运营方法,来做好这个微博引流。

1、运营方向定位很好理解,就是说你想用微博来做什么?比如我自己,我想用微博吸引女性粉丝,来销售自己的祛痘护肤产品。

2、内容定位,这一点也很好理解,就是根据自己的产品和用户,打造一个内容库,关于内容库的素材来源,最直接的一招就是模仿同行,搜集大V的内容进行伪原创,或是通过百度搜索寻找优秀的文案。

具体展现形式,要看你的产品类型,或是运营者个人情况,有的人擅长写文章写软文,有的人擅长做图片,有的人擅长做视频。

3、用户定位,这一点很重要,一定要思考清楚我们的粉丝是谁?都有哪些标签?其实用户分析也很简单,直接通过百度指数的需求图谱和人群画像,去了解用户的性别、年龄、地域、职业、消费习惯等数据即可。

4、差异化定位,什么叫差异化?简单理解就是跟别人不一样,一定要有独特的风格,给人眼前一亮的感觉,且辨识度要高,这样才可以快速在竞争下突出重围。拿我自己来说,我专注细分领域,分享的东西都是原创有料接地气的干货,而且是长期分享高价值的内容,比如教别人怎么护肤,怎么保养等…

下面开始进入实战演练:

第1步:注册账号,直接用手机号注册登录,然后编辑资料,丰富一下资料,昵称取一个与你行业相关的,比如你卖减肥产品的?你可以写一个XX减肥达人之类的,简介也是一样,写一段与你行业相关的话即可。

第2步:微博认证,这一点很重要,只有实名认证后才会更快速的养成实时号,微博可以不绑定像QQ、邮箱之类的,但是你一点要绑定手机号码。个人认证包含:身份认证、兴趣认证、自媒体认证、金V认证和超话认证按照要求去认证就行了。身份认证的条件是:清晰头像、绑定手机、关注数≥50、粉丝数≥50、互粉橙V好友≥2,其中粉丝数和互粉橙V好友可以刷,QQ群搜索关键词:微博互粉、微博橙v认证找人帮你搞定即可。

个人认证入口:电脑:微博页右上角—设置—V认证—进行申请即可;手机:点击某个认证用户的主页—更多资料-微博认证—即可进入申请页面。须注意:申请认证填写资料时,如果实际生日跟身份证生日不一致,以身份证号码为准。

第3步:发微博养实时号,不管什么平台,只要想做营销,都需要养号,新号频繁操作的话,很容易被封号或降权,所以就要模拟正常人玩微博的方式去做即可。

这里也是日常输出价值的地方,跟微信朋友圈一样,把你认为有价值,能吸引粉丝,能帮助粉丝的素材发出来即可。其实有一个平台的素材质量很高,那就是小红书,可以在那里搬运笔记过来发布。

养号需要操作的几个环节就是:1、看推荐(点赞、评论、转发),2、看附近(点赞、评论、转发),3、分享内容(视频、头条文章),重复这3个步骤,一周左右就OK了。

微博实时号,就是当微博的博文发出后,搜索关键词,可以在综合或者实时栏中显示的号,别人通过微博搜索,找到你的博文,从而达到你的宣传作用,你的阅读量不断提升,你的粉丝也会不断增加。这里说明一下,可能你的号是延迟6分钟显示,也可能是秒显示,也就是发完就能搜到。

实时号与普通号的区别和差异,区别就是,普通号发的内容,不会在综合和实时这两个板块显示,别人搜索关键词后,看不到你发的内容。

反之,实时号就是能被搜索到的,能被看到!普通号的内容上不了精选,上不了热门文章,上不了综合显示;实时号的内容可以上精选,可以上热门文章,可以在综合显示。

微博实时号有什么作用呢?如果你想在微博上发广告做推广,你的微博号如果是普通号,客户搜索关键词后看不到你发的广告内容,就没人加你的,你就引流不过来客源!所以,实时号的第一个作用就是,可以让客户看到你发的广告内容!

第二个作用就是,实时号发的内容,才能做到精选微博,热门文章,这样的靠前排名位置!

第4步:微博群引流,很多微博群都是明星的粉丝圈,大家因为喜欢这个明星而汇集在一起,那么我们可以利用明星效应来吸粉。微博群跟微信群不同,微信群是封闭式的,需要别人邀请你才可以加入,但是微博群跟QQ群很相似,可以通过搜索找到。

在首页,左边有一个类似设置的按钮(在微博上叫管理),点击进入会弹出一个网页,左侧会显示出你加的群聊。如何加群?比如张嘉倪,点开她的首页,左边就会有粉丝群,申请加入即可。

当我们把群加进去之后,要怎么来进行推广呢?一进去就开刷广告肯定是不行的,一定要有技巧。进群之后一定要活跃,和大家互动,混个脸熟,得到大家的信任,对于后期的推广是非常有利的。一定不要在群里发一些硬性的广告,多发一些群里粉丝喜欢的内容,例如明星套图、动态等等。

举个例子,大家可以先发一两张套图,然后发送链接,点击查看更多的套图,套图里可以加上引导语“套图每天更新,微信***”之类的,引到这些用户加你个人微信。

还有一种方法,大家可以发布一条跟该明星有关的文章,里面留下引导语,把这篇文章的链接发布到微博群里,一般的用户都会点开看看,至于转化率就要看你怎么引导了。

第5步:热搜榜参与话题引流,点击发现,上方有个搜索功能,点进去就可以找到微博热搜榜(每分钟更新一次)。

随便点开一个热点,下方有个“参与讨论”,有才的直接写一些高价值的看法,如果本身文笔有限,也可以整合别人的文章成为图片发送,或者是进行简单的整理再带上自己的看法。但是一定要避开一些敏感的词汇和话题,以免被投诉删号。

还有一个是话题榜,也是微博上一个非常重要的功能产品,主要是以#话题词#的形式展现。它类似于贴吧,有等级,有管理员,还有主持人,你需要在完善的规则下按规则行事,按规则引流。

最简单的玩法一样是参与讨论,只要你的内容有价值,不愁带不来流量。

比如有个#再见十月#的话题,你可以围绕金庸和李咏来写,现在热度最高就是这两个人,一个是武侠小说的作者,一个是著名主持人,他们的去世消息轰动了整个中国。

所以,不仅微信朋友圈刷爆了他们的消息,微博关于他们的话题也是非常火爆!

第6步:热门微博评论引流,首先你要添加与自己产品相关的分类,比如我添加了美妆,在微博首页,最上面有个“热门”功能,选择分类就会展示这个分类的热门微博。

我们要做的事情很简单,就是给这些热门的微博点赞+评论,评论就正常评论即可,你的昵称就是广告,只要你的评论内容够专业,有价值,自然可以吸引到意向人群查看你主页。

所以,你的微博平时一定要分享高价值的护肤知识,这样当意向人群来到你的主页时,才可能会转化成为你的粉丝,进而才有可能给你发私信或是加你微信购买产品。

说到这里,大家也可以把自己的微信放在主页的简介上,或是设置在私信自动回复,实现被动引流。

关于微博引流,还有一招更成熟的打法,可以直接获取精准流量,非常适合老手操作,那就是“微博实时+内容SEO关键词+热搜关键词+关键品牌词+优质配图+矩阵助推”。

这种矩阵式微博被动引流方法可以利用到各个品牌营销、新品牌、各种明星、热门事件等等,文章篇幅有限,这招打法以后有时间了再慢慢写。

作者:剑眉大侠

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

如何在500个甚至上千微信群运营推广和赚钱?

发表于10月 31st, 2018 in 互联网 | No 评论 »

互联网运营模块中,哪个模块最为重要,有的人会觉得是引流,因为没有用户,后面的一切都无从谈起;有的人觉得是变现,如果无法变现,其他环节都没有价值;有的人觉得是套路,如果没有套路,很难从竞品中杀出;

要我说,以上每个说法都是对的,一个盈利的公司,一定是各个模块衔接得当,做的都不差,才会有盈利这个结果出来。

目前每个人的微信群少说一百个多者上千微信群,自己发个广告都没怎么有人看,质量很差,毕竟这自己单打独斗,是一种畸形的微信群而已,与产业化的、商业化的逻辑格格不入,给人一种噱头式的炫富一样。

有时候,微信群价值比朋友圈公众号都大。微信群比朋友圈更犀利,比公众平台更有穿透性,它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态,它显得更懂人性!

以下是我亲自体验并且总结的个人经验也许对群推广用户有一定帮助。今天不说朋友圈推广,只说群推广。现在谁手里没有个20-100个甚至更多的微信群。不说群质量。如果要说质量估计连20个好群都很难。我们加群目标是什么定位是什么,很明确就是推广自己产品,自己个人品牌,

群推广项目,事业合伙人海报推送。我直接把步骤写一下按步骤操作即可。

第一:海报设计(长屏、短屏海报根据自己项目产品设计)

海报设计

第二:文案。文字不要太长 说明白项目即可 但文案内容要有吸引用户、因为你写的内容是要发在群里所以太长没人看,太短说不明白做什么(写明白即可)。

第三:文案加到海报上。有的时候单独群里只发图片,有的时候图片文字一起发。

以上文案内容+海报全部做好

第四: 找软件(群推广软件)。如果不借助于软件工作量是很大的,况且您也不可能一个一个群去发,就算现在微信可以一次发9个微信群。发过一次返回来您就不知道那个群发那个群没有发。

群推广软件有很多。各家开发的功能不同,大家前期找一些免费的能一次性发全部群就可以了。我这次做的项目,所用到的wetool就行了。粉丝检测清理功能,亦支持消息群发、批量加群好友等等。

群发软件截图

注意:不要担心封号 我用了很久了没有过。但是你要合理使用,使用频繁也是不行的。我所指频繁是每天发,一发好几百群,但是他们工具有一个好处就是可以设置群推送时间。

就好像是人工在操作一样。

第五: 微信群

微信群精准度也就是和你行业相关的群 我想你肯定加的都是和你行业相关的群。

即然是群推。群肯定要多。最少50个 最多 1000个群。

手机截图真实有效

第六:每一个微信群最多添加500人、如果这个群质量很高,基本无广告大家只是交流合作资源对接。那么在这个时候你要是群推广,难免会误把好群也群发一遍,这时候在你最早加入群的时候要做好备注也做好标记,我一般做法是好群都置顶。

等我群发海报或者内容的时候,把这些好群不选择,也就是避开。但是好群质量高,比你发很多广告群还要顶用。那么我教大家看我是如何在好的群里做的。

第一首先你要和大家熟悉,也不是说个个都见过面,吃过饭那就是熟悉,不是,是你要经常在群里聊天,活跃,经常留言,等有一天你要做推广的时候,首先把群主加上,和群说一声,然后群里发个红包 。

这个时候你就把你海报丢到群里,描述一下为什么要做这件事。基本大家都会体谅,理解。发一次两次就好,多发肯定是行不通的。

以上三大步全部准备好。为了群推效果更好,更理想达到利益。说一些应该注意事项及推送方法:

无广告群推送:

提示大家没有广告群一定要多在群里活动、群主得好,要不你一发广告肯定删除你、发布的时候一定要派发红包。

有广告群推送。我指的是群基本都是发广告的,碰运气了比如你发的产品正好是用户需求的那么他会主动加你购买、不然就是为了发而发、这里有一需要注意的是如果你推广一次内容可以不用换,如果发布多次内容一定要变换一下。让用户看到是最新的内容而不是没有变化的内容。

内容模式

全部准备好。就开始群推送吧。推送的时候会有很多人加你。加你的人通过后。然后在朋友圈在发一次。这样基本用户都会知道你是做什么的。在千群推送的时候一定不要中途中断不然不要从新用软件发一次。

我这次是推送了500群 ,时间在一个小时多最后提交表单成交的有10多个。也不是很多。但是效果很好。你也不要指望群推广 ,推广多少群就有多少人购买你的服务。因为群质量直接影响盈利。第一次群推送成功第二次就好推广了,每次推送的时候一定要变换一下模式。

微信群赚钱模式:

以我分享过的案例和我亲身体验过如何在微信群赚钱方法告诉大家?

从一开始设计海报到图文推送,无非三件事: 第一:赚钱 第二:引流 第三:品牌知名

我其实三个都做了,500个群我都发布了是不是品牌让大家知道了,大家也通过我在群里发送的干货,得到大家认同,大家也加我为好友,加好友就会和你聊天,进行成交,因为用户前期已经了解了你产品,只是要想更进一步了解你这个人。

红包收支明细

好友添加,邀请付费入群

模式都基本一样。无非就那点东西,只要去做就有收获、如果不做什么都没有。

现在都什么社会了是工具社会只要你动脑想要什么一搜索就有。接着你要设定好推广内容以什么方式去推广包括逻辑一步一步让用户进入你的包围圈,最终成交。我记得有一次我群推广一次一个小时有200用户加我个人微信号,从那个时候起我就说微信群、微信朋友圈效果最明显。最实际。

看似简单的过程,需要你不断思考、反复实践去完成。做任何事并没有一蹴而就的简易方式,一步一步踏实实践是你完成最终目标的最有效方式。

作者:创乎网创始人

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10952.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

如何利用小红书推广营销,排名机制流出

发表于10月 29th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果?

发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。

你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。

我从2015年就开始接触小红书,和技术人员进行过大量测试,后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理,还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。

前几天的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记,这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增,如下图。

首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~),所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于 如何写原创内容的干货文章

很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要!

还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量,

可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。

当然,小红书笔记它本身发布,肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。

在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。

此外,尺度较大的内容或图片,你呢能搞吗,搞上瘾?应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。

第三点,首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“****”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。

发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了,下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名,很多人经常在微信里问我,接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧:

第一步,搞关键词布局

1.文章标题中必须要带有关键词;

2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一!

3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。

如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。

步骤二,大量搞起互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

第三,搞高质量账号(权重高)

大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。

这些都是小红书的笔记关键词排名技巧,只要遵循这些原则机制,内容丰富有吸引力,就不愁没有靠前排名和曝光,但如果想“不劳而获”快速获得笔记关键词排名和上热搜怎么办呢?上热搜,1-2天笔记关键词霸占排名前五位,花钱?!

作者:酷推客周建林

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10944.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454