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写给33岁的自己:为之奋斗一生的事业

发表于08月 21st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从30岁开始,每年生日都写一篇日志送给自己,33岁也不例外。今天一过,我就正式33岁了,人过了30,更喜欢怀旧了。

这张工作台的照片拍摄于2015年4月。卢松松博客于09年从这里诞生,6年之后松松团队也是从这里诞生的。这个办公桌承载了太多东西,也是我梦想开始和绽放的地方。当时我还想,3年后的自己会变成什么样子?再回头看看这张照片的时候,又是怎样一种心境?

那一年我还未到30岁,当我写下这篇文字的时候正好33岁。3年后的样子就是现在了,好像也不是那么让人惊喜,一切稳健发展,没有大起大落。下图为我在2018年7月28日成都举办聚会时拍的照片。

需要着重说明的是:我今年33岁、33岁、33岁,重要的事情说三遍,我还没到40岁。很多人看到我以为我是40多岁的大叔,没办法,从20多岁时就有人这样说我了,长的比较着急。

回顾一下这一年我经历的重大事件吧。

这一年,女儿出生

没有什么比女儿出生更重要的事了。

这张照片拍摄于2018年4月5日上午10点,我们家老二就在这里出生了,这是老婆被推进去后拍的一张照片,心情难以言表。

兄妹二人同框,希望他们以后相依相伴,健康快乐成长。

这一年,松松软文、松松商城发生了质的改变

我也没想到商城和软文能发展到这样的水平,自从松松软文在2017年上线新版本之后,这个软文平台就开始有了更快的发展。2018年年中,上线了短信功能和在线商城功能后,这个平台已经开始朝多元化方向发展了。

而后在7月份,松松商城和松松软文两个网站又相互整合打通,现在商城和软文已经合并成一个平台。虽然在前台来看,他们是独立分开运作的,但在后台到数据库已经完全合并。从此变成集业务和推广营销于一身的集合平台,这也是今后几年我们团队要重点打造的平台之一。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。

这一年,团队人员越来越多,业务越来越稳定

谁曾想到,9年前一个普通的星期六,脑袋一拍就搞出的卢松松博客,9年后,她却成就了一家几十人的公司。这就换成9年前的我,打死也不相信,怎么可能?但事实就是这样。对一个上了大学才学会如何坐电梯的我,已经很满足了。

一般来说,公司成立的前2年是最危险的时期。新公司成立在业务开展、团队建设等方面,都会遇到各种各样的困难,我们公司这几年在发展中,同样也遇到过很多危机。可以说,网上文章所讲的小公司的通病、危机,我们几乎都遇到了。

不过还好,创业的危机都会有,但我们总算熬过来了。因为有了前9年卢松松博客的积淀,2017年才是我们业务扩展、打基础的最重要一年,业绩蒸蒸日上。而到了2018年虽然刚刚过了一大半,但这一年还没过完,我们的业绩已经超越了2017年全年。

图为2018年初春,我们一部分同事开着车去怀柔的农家院烧烤聚会。因为很多同事害羞,除了我之外,其他人几乎都不愿露脸。

人在什么样的阶段,就会有什么样的朋友。创业这三年,我认识了很多和我一样的创业者,也见证了很多朋友的起起落落。有的风光无限,而有的年收入连10W都不到;有的40好几,有的才20出头;有的开着特斯拉、揽胜专程过来找我的;也有的开着玛莎拉蒂在我出差时特意去车站接我的,一时风光无限。

不过,我所遇见的大多数20多岁就能开上豪车的,都是做灰色项目的,风险非常高,这钱来的快,进去的也快。开玛莎拉蒂那位朋友,在半年后,进去了!一夜之间,所有资产化为乌有,可惜。

反而我所遇见的30、40以后的朋友则在各个方面都相对安稳,挣钱不快,也不多,但所有的项目都非常长久,很少有大起大落。所以我创业这三年,没有一个项目是短平快的,所有的项目都是求稳,稳定压倒一切。有了稳定的团队、稳定的收入来源、稳定的平台,才能让公司稳步、快速发展。

写在最后:

已经33岁了,人到中年。已经到了上有老要孝顺,下有小要照顾的年纪,现在95%的时间都不是你的了,朋友越来越少,能说话的人越来越少。刚出来工作的时候曾想振兴中华,到现在只想让家人和团队成员过的更好一点就是我最大的心愿。12年的工作经历告诉我:意识到自己只是一个普通人,真的好难。

不过还好,我终于在33岁之前找了一个可以为之奋斗一生的事业。

33你好,32再见,青春再见!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10675.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

说说我亲身经历的互联网赚钱之路

发表于08月 18th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一、初识网络

我在读书的同时,网络项目也在如火如荼地进行着。一有闲暇时间,我就去小姨家里上网,很庆幸小姨家的电脑配置不高,使我没有像同龄人那样沉迷于网络游戏,我只能玩QQ,和之前的老同学聊聊天,刷刷QQ空间。

当时小白一个,因为听说利用QQ可以赚钱,我便试着加一些网赚QQ群、兼职QQ群,群里发的每一条广告,我都会一一点开,认真地阅读。通过QQ群,我了解了百度,通过百度又了解了贴吧、淘宝的相关知识。

之后,我加入了一个QQ空间家族的群,开始了网赚的第一步。这个群主要做FD模块,简单地说,就是装扮QQ空间,将QQ空间装扮得高大上,有格调。

群里的人都是P图高手,空间都做得特别漂亮,这令我十分佩服。于是,我就经常活跃在群里,还当了家族的外宣。有时候别人会送给我些FD模块, 然后我将这些装扮以较低的价格卖给别人,一个月的收入在一百元左右,钱虽然不多,但我很开心,因为这是我网赚的第一笔收入。

当然,这点钱是无法满足我的,那时做一个空间需要 10-20元,于是我就想如果自己也能够做FD,不就能赚到更多吗?别人给的FD模块有水印,即使我卖得再多,也是给别人带来订单。

之后,我开始在网上了解Photshop,去相关网站购买教程,由于我的刻苦努力,我只用了短短的15天时间就学会了简单的功能操作。

说来也奇怪,以前读书的时候总觉得学什么难,学什么都不会,现在没有老师教,完全靠自学,却能这么快上手,说到底还是兴趣使然。人们常说,兴趣是最好的老师,是兴趣加上赚钱的欲望,加速了我的成长。

那时我都有些沾沾自喜了,可看到群友发些客户付款的图片, 我又开始不满足,自己比别人辛苦,赚得为什么还比别人少呢?人只有不甘于现状,才会不断地追求进步。

一次偶然的机会, 我在网赚QQ群的群共享中接触到了SEO,那是个知名培训机构写的一份营销电子书, 写得非常棒,我毫不犹像地加了他们的QQ,看他们每天更新的日志,动态,让我对SEO的兴趣愈发浓厚。

因为曾经被骗过,所以我不敢轻易报名,又观察了一个多月, 在网上查询有关这家培训机构的各种信息,以及学员对这家培训机构的评价,综合了多方因素,我才最终决定报名参加培训。

那入QQ群之后,感觉自己来对了地方,这里有五湖四海的兄弟,大家的学习热性都非常高,群非常活跃(不像现在很多都打广告的),那时让我在这用学到了很多东西,而且非常的实用。花钱来学习,一定要学得够本才行,怎么才是够本呢?那就是把它学好、学精,这才对得起学费。

当时,算是一个班里的老师,让我们每天看三篇论坛里的文章,我就看六篇, 并把关键点都标记下来,论坛里的每一个帖子,我都认真地一回复, 我深知自己的脑子不比别人聪明,但我可以比别人勤奋,这样我才能学得更快、更好。当时群里有些牛人,经常晒一些出单截图、收人截图,这更加激发了我的斗志,暗暗地在心里较劲。

我抓住任何可以学习成长的机会,既然群里有牛人,我何不好好地向他们学习呢?于是,我有空就在群里互动,请教些知识, 大家都不明白的,就请教老师。

加入这个群还有一个好处, 那就是能赚到外快,群里经常有人会分享一些小项目,每每我都如获珍宝,因为不能时时地聊天,我总担心会错过一些重要的信息。

于是,我每天都会把聊天记录翻看一遍,把重要的信息记录下来,里面介绍的一些操作方法,我都会认真执行。我发现这里面介绍的小项目可比做FD轻松多了,我会去做此贴吧营销、论坛营销,测试几天后,发现收入还不错,比做FD要高。

二、遇贵人提携

一次网络语音听课中, 一个讲师说要招一批助手,主要负责网站更新、优化。成为他的助手后,还有机会学习网络营销的干货。这样的好机会我当然不会错过,一来可以使自己的实践能力得到锻炼,二来还可以免费听网络牛人们的付费课程,这可是我求之不得的。

不过,要想成为助手是有要求的,需要写一份 2000字的简历,介绍求职的原因、想学习哪方面的知识等内容。 当年晚上我就开始着手写简历,从晚上9点一直写到凌晨2点,写了近5000字的内容,我深知这样的机会每个人都会去争取,我只有比别人多做些、做得好一些, 才能打动讲师。

果不其然, 我的认真、努力打动了讲师, 第二天早就将我拉人了群里。 老师根据我们的情况制定了任务表,每次我都提前完成任务,加之我的排版做得很好,深得老师的喜爱,让我担任组长一职。

俗话说,做事先做人。一个人要想获得成功,光凭自己的能力是远远不够的,还要学会做人,广交朋友,扩展人脉,在当今时代,人脉是获得成功的关键因素。

每当老师在群里分享一此 网站优化、 网站推广、网络营销的知识 ,我都会录音,事后分享给其他的学员;遇到学员不交作业的情况,我都会偷偷地替他做一份,交给讲师。久而久之,我与群里的学员就打成了一片,大家都觉得我这个人不错,是值得交的朋友。

在老师眼里,我也绝对是一个踏实、努力、上进的小伙儿,所以,老师常常私下里给我讲些干货,分享些小项目,让我受益匪浅。

当然比收入提高更令我兴奋的是,通过几个月的学习,我的互联网知识丰富了许多。从最初只知道DF、SEO, 扩展到论坛、贴吧竞价、推广、问答等知识。

印象最深刻的是,有一次讲百度知道操作的课程,让我受益理线。那时做的是款黑发茶,利润非常之高,这是我之前想都不敢想的,与我辛辛苦苦赚的那点钱相比,真是小平见大巫了。

我想做,可是没有产品怎么办,那时还不知道去阿里巴巴上去找货源,于是我就尝试淘宝客,但起初并不顺利,直到一周后才出了第一笔单。 到现在我才知道, 当时自己找的产品属于冷门词,找的客单价非常高。后来,我又找了几个类目差不多的产品进行操作,效果很不错。

那时的我就像海绵,拼命地吸收着有关互联网的一切知识, 之后,在老师的建议下我听了淘宝的课,意气风发,由于自己的年龄还不够18岁,就借了班上同学的身份证开了一家淘宝店,卖充值软件,还卖过QB、话费。

渐渐地,我做的项目越来越多,发现自己什么都会一点,但什么都不精,这又让我感到迷茫了。 互联网是个很宽泛的概念, 我想学的东西有很多, 却不能把所有的东西都学会、学精吧?

于是,我花了15天的时间思考,自己到底该做什么,放弃什么,哪些项目可以做到更好,更加的持久。

当然,不管你选择什么样的项目,执行都是第一位的, 只有执行才能将理想落到实处,才能让成功变为现实,否则一切理想都是空谈。

执行的过程是辛苦的、乏味枯燥的,但为了理想唯有坚持。其实,当你走过一段艰苦的道路之后,回头来再看看,一切都是值得的,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?若不是当初的坚持与努力,也不会有我的今天,每个人的今天都是由他的昨天决定的。昨天的付出才能换来今天的收获。

三、遭遇网络骗局

在这里,我想给大家讲两个题外话,一个是做互联网项目, 圈子真的很重要。付费学习是值得的,不仅是学到了知识,还开阔了视野,最重要的是广结人脉,如果你人缘好的话,说不定能从别人那里获得很多小项目,这 对于初涉互联网的人来说 ,是非常重要的。既能检验学习效果,又能赚些外快, 当然,对于增进信心也十分关键。

另外一个就是初涉互联网一定要谨防被骗。在参加SEO培训之前,我有过一次被骗的经历, 由于我在FD群里看到有些人的 QQ位数很短,好生羡慕,等到自己赚钱之后,就想买一个, 我原本想买一个小7, 在网上找了一个卖家,他手上有短价格6,价格也很低, 我与他聊了很久,感觉对方人不错,也满靠谱的,因为QQ不能进行第三方交易,远程看号后就需要直接付款。

我付款后,他又告诉我QQ里面还有Q币,让我继续充钱后才能给我,我立马意识到自己被骗了,心里十分的沮丧。我赚点钱不容易,就和他说好话,让他退我一半的钱, 对方没有回复,几分钟后他的头像暗了下去,他把我拉黑了。我咽不下这口气,于是我就到网上任何可以发帖子的地方发布消息,告诉别人他是个骗子,连续发了一个月,估计他今后的日子也不会好过。

大概每一个网络从业者都有过被骗的经历吧?常在河边走,哪有不湿鞋的。被骗,听起来是一件很糟糕的事情,它意味着你会损失一些金钱, 但细细想来, 也并非完全是坏事,吃一堑,长一智,被骗是一个深刻的教训。

它会时时提醒你下次不要重蹈覆辙,从这个角度说,这也是一种学习。 被骗之后,我就总结出了网络骗子常用来骗人的伎俩。

第一,付款后不见人,这是最简单的骗局。

第二,付款后,货不对版,玩挂羊头卖狗肉的把戏。

第三,通过培训进行洗脑,不断地圈代理,这是较为高级的骗子。

第四,编制一个遥远的梦,让你不断地交钱圆梦,直到你入不敷出。

最后,想提醒互联网从业者们一点,我们一定要本本分分地做人,老老实实地赚钱,不要做坑蒙拐骗之事,互联网是我们赚钱的有利工具,不是让我们用来欺编他人的,随着互联网法律法规的健全,国家对互联网犯罪打击力度的加大,相信那些想借助虚拟的互联网世界钻法律空子的人,生存的空间会越来越小。

无论什么时候,我们都要牢记:勤奋、踏实,不投机取巧,我们的事业才能做得长久。

来源:《互联网创业+营销》

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10665.html

出自卢松松博客,QQ/微信:13340454

这些年我是如何在知乎安稳引流不被封号的

发表于08月 16th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

其实知乎这个平台大家应该相当熟悉,肉很肥,但是很多人不知道怎么下嘴,我的群里也是经常有人叫嚣着逼乎药丸,动不动就封号,刚开始还会耐心的给他们做个封号原因排查,后来慢慢的也就听得多了,觉得厌烦了,今天把我玩知乎的经验分享出来,希望大家看完这篇文章不在看到下面这张图。

知乎封号几个重要因素:

第一:诱导用户,诱导的表现方式有很多种,我举个最常见的就是写完答案就把个人公众号留那,完事关注公众号送xxxx,这样的我个人是非常不推荐的,活不长,有存在的但是活不长,而且容易引起公愤。

因为现在知乎很多用户对广告是非常反感的,个签留公众的他们都要举报一波,别说这种赤果果的广告了,除此之外还有诱导点赞以后才更新等等,更多详见官方说明(我在这里说最常见的,官方的东西一定要仔细读)。

第二:经常有人说,我号刚注册啥都没干就被封了,这种我相信大多数硬广玩家经常遇到,是知乎针对你么,不是,给大家解释下为什么,知乎对设备和IP和手机号都是有要求的。

如果你的这个设备之前有被封,那么我不推荐你在用这个设备去注册,还有一个就是手机号不是实名的,是一些虚拟号段或者流量卡注册的,这个不建议用来做知乎。

IP:如果你的IP被封了以后,就不要用这个IP去注册了不然就会出现刚才所说的情况(注意:一个号一个IP,如果几个号都用一个IP,一个号被封,其他几个号也有可能遭殃)

第三:前面有说道硬广,其实对这些人只想说,聪明反被聪明误,从长远角度来说这种广告没有任何价值,几乎不会有人添加(当然也看行业,有些领域只能硬广操作)如果说我们塑造个人品牌或者推广产品的话文笔还是要硬的,干货还是要多的,可以围绕产品去答题。

第四:同行举报,同行互怼,和气生财这个我想大部分人都能做到,不过有些人还是不经意之间就犯了,在这里给大家说个例子,我一个朋友万粉的和另外一个万粉的怼起来了,对方先骂的人,然后他号就被封了,其实到万粉那种地步个人觉得没必要在惹事了。

第五:就算前面的几点你都避免了,还有一点是无法避免的,就是我说引起公愤,这个本人亲测过,一些没啥权重的号,随手举报就能把答案删除,简单点理解就是大V想删你答案很简单,只需要叫几个朋友就可以把你的答案干掉,还有的就是叫水军来干你的号,都是有用的(知道了别用这个干坏事,恶意竞争会陷入死循环)。

第六:为了不给别人留举报的把柄我是建议大家还是品牌词少出现为好,尽量用某代替,因为真心想要了解的不懂会私信你的。

写答案的时候切记,不要以为当时没删以后就没事了,养成一个好的习惯才是最为重要的。

封号因素说完了再说说删答案

删答案最常见的就是广含有推广信息。

和我上面说的几点也是有关系的,特别注意政治敏感这块千万别瞎BB,就算你成为一个大V碰了底线也不好使,该封还得封,知乎整顿那会,封了多少大V你们应该也有所耳闻。

其实无论我们在哪里做推广都一样,违背法律的内容千万不能发,平台不可能为了你一个人冒着被整顿的风险。

删答案:参照上面几点(第二点无视)封号和删答案是有一定的联系的,因为经常有人会发现,答案一连删几条,第一条的时候可能还没事,但是到第三条的时候就会被禁言。

第五条可能就永久封了,这种基本都是引起同行或者公愤了,别人就是要搞你,你也没有办法的,所以前期猥琐发育,取悦大众尤为重要,不会取悦千万别得罪,把自己的脾气带上去,把苦逼的前期(1K粉丝之前)度过就可以不用担心这些了。

避免同行就是别把答案直接刷到第一,你不死谁死,人家看你一个三无小号把答案顶到第一,随手就是一个举报的,猥琐发育,切记

知乎正确引流玩法:

第一:新号要用实名的手机号去注册(一卡一机一IP),资料补充完整

名字这块借用一组数据来补充说明

以上是封号频率较高的用户名,所以大家起名的时候要注意,不要直接在名字上加广告,不要顺手打出以上出现频率过高的名字(已重置是官方重置的不是自己起的)

头像这块也有注意点:

以下是封禁用户使用频率最高的50组头像,其中第一第二第四是50组中最高,也就是说不要用默认头像,上号就把资料补充了。

(数据仅供参考)

其他资料补充完毕以后,个人推荐去付费赞助一个LIVE或者一本付费书籍,这样会增加防封几率,完成了以上之后就是养号阶段

养号阶段:所有资料补充完毕以后,养号建议养15天左右就可以用来回答问题了,养号期间要做的事,每天不同时段登录知乎,用来点赞浏览评论收藏,但是不要过于频繁一天建议点3-5个,其实这个并不难,知乎有很多大牛分享经验看看对自己也不是一件坏事,每天都需要这样做,最起码半个月。

半个月以后就可以上浏览器回答问题了,因为很多人做知乎都是批量做的,又是在手机上养的号,如果在浏览器上不换IP的话也会有影响,第二个就是不要在同一个浏览器回答问题,电脑里多下载几个浏览器,每次登陆的时候重启下路由器,可以达到更换IP的效果。

回答问题:这块除了我开头说的还有就是频率和回答时间,不要以为号养完了就可以一天回答几个问题不存在的,频率这块分两种一种是刷赞的和不刷赞的,不刷赞的你可以每天回答问题,而且不会被封,刷赞的你一两个月在回答一个问题(前期频率可以提高些。

比如刚开始一星期,后来半个月,)除了频率就是回答时间,知乎会检测你这个回答用了多久,但是不会检测你有无删改,复制粘贴的时候要停留一段时间,不然秒封秒删,友情提示:刷的赞掉的话的话答案也容易被删

知乎排名上分技巧

除了以上封号因素,最常见的就是刷赞,其实对于刷赞这块还是比较有争议的,分两类:一种觉得处处留痕,不刷赞多回答问题,也能达到推广的效果,另外一个就是猛刷,刷到上面撸浏览器和app内流量。

在浏览器内展现的规则大家可以看下,只展现排名前四的,也就是说你如果在第五浏览器内是不显示你的回答的,而且除了第一,其他的几个排名都显示app内查看。在这里呢我个人觉得刷必须要刷。

如果是企业的话另说,原因是佛系推广的话周期长,而且做推广你总是会得罪一部分人,你的回答越多相对来说也就越危险,你不可能保证你的每篇文章都不出现品牌词和外链等。

包括像淘宝客这些视为推广的词语,这样的出现频率多了人家举报成功的几率也就越大,刷就完事了。

知乎刷赞量

这个没有一个准确的标准,也都是根据自己的账号权重,不过刷赞(机刷和人工刷)一定要找个靠谱的人,不然你的号会死的很惨。个人推荐人工刷,人工刷的掉赞情况好些,而且人工有很多是自己的号,顺便来群里接单这样子。

像他们这种号的权重也相对比机刷的号高,而且价格这块和机刷差不多的,刷赞的时候告诉他们一定要拉倒底部浏览超过40秒-60秒(官方只会检测停留时间,所以不用要求阅读)。

不推荐机刷的原因:容易掉赞,容易封号(官方认定你刷赞就会把赞给你撤销掉,然后有几率封号,刷赞封号更多还是要看你的号权重,权重高的话可能会禁言删答案,低的话就直接GG。

赞的量前期不要短时间刷很多,分时段,如果有条件配合浏览刚,但是基本都没这条件,没这条件就分时段的去刷赞,后面的话是可以直接刚的,被官方抓到也没事最多把你答案删了的。

因为推广官方是默认的,前提是你对知乎有贡献确实帮到用户了,那判断你是否帮到用户自然和你的粉丝量和点赞收藏量有关的,抱着分享的态度去玩知乎我相信知乎也会回馈你财富,路很长,坑很多,共勉。有需要补充欢迎评论区留言或加我一起讨论。

END

作者微信公众号:98K社群

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10655.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

松松软文平台成立三周年寄语

发表于08月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一转眼又是三年,公司也成立了三年,松松软文正好也是三年。公司在15年初成立,软文平台在半年后成立,可以说软文平台伴随着公司一起成长起来了,也度过了初创公司倒闭潮最初的头三年。

我们公司租的这个办公区域,已经看大了好几家房屋出租信息,很多公司人去楼空。其中有一间办公室,出租信息挂半年了,还是没人租,看来整体的创业环境都不好。我们能存活下来,实属不易。

三年就是一个坎,三年前我思考的是如何让公司团队活下去,而我现在更多思考的是如何让团队发展的更好。

当然了,这其中离不开我们的主营业务——松松软文,如果仅靠一个博客广告位,估计大家早喝西北风了。

不过,我也相信不少人起初做网站,做平台也都是靠广告位维持生计的,如果一月能收到一笔可观的广告费,心里美滋滋的。 毕竟,如果网站没流量、没人气,靠卖产品、卖服务,基本每人搭理你。

从松松博客到松松软文,我也是从一个点,单点突破的,刚开始只是简简单单想做一个独立博客,但是梦想还是要有的,做到十个手指能数过来,数一数二总行吧,最终算是没白忙活“搞大了”(此处略去一万字,其中的苦乐只有自己知道),至少自我感觉还可以。

其实无论你刚一开始做什么,想得太多,或者想搞得的东西太多,最终反而无从下手,那,一部分人就会陷入了迷茫,可选择性太多在某些方面对我们并不有利,这个想必大家都有这个体会。刚开始专注坚持一件事准没错!

松松软文,从15年到17年算是步入一个稳定阶段,17-18年,这一年的发展可以说是跨越式的发展。当然,与我们人员的增加,软文部合理的安排、任务分配也有莫大的关系。

总共算下来,3年不长也不短,俗话说:坚持一个行业三年不成神也快成精了。松松软文跨过3个年头也有底气和大家见证实力了。

对了,我们在17年11月正式上线新版之后,功能方面、用户体验方面和之前完全上了一个新的台阶,考虑到之前用户提出的使用改进建议,革去了旧版用户体验不友好的方方面面。

( 松松软文新版老板对比 )

( 松松软文新后台和老后台的对比 )

你看到的松松软文全新的后台、全新的前台,全部是由团队成员一点点开发出来的。

图为2017年11月左右,公司同事正在处理开发软文程序的工作场景,11月初的北京还没来暖气,大家是公司里冻得哆哆嗦嗦,但也不妨碍我们软文平台的开发进度。 梦想还是有的! 当时我们定的目标争取是年底前把新系统上线,18年开始使用新系统,结果没想到提前两个月完工。算是值得庆祝一下的!

往前倒数一个月,10月份的时候,由于开发新系统,有时候周末也会加班;当时10月份的北京气候还不错,我们经常会点的外卖,把小桌子搬出去,几个人围在一块,在外面边晒太阳边吃饭。忙里偷闲,这日子过得也算舒服。

当然,松松软文新系统一直是按照我们自己定的目标平稳开发着,其实仔细一想,我们的工作还是比较清闲的了,和北京市区的互联网公司相比,我们从来不996,也几乎不加班,我也不想在本文渲染我们有多辛苦(实际上开发松松软文新系统就加班了2-3次)。

新系统上线后的第一个月,我们的业绩就翻了一番。大家的劲头明显也足了,我也看到了这个新平台带来的新希望!

松松软文朝平台化发展

不仅如此,在18年,我们还上线了短信功能、商城功能,短信群发业务的上线,扩充了我们的业务线,让客户有了更多选择。而在线商城功能的上线,则增加了无限可能,不仅自己使用,还免费开发给所有代理商使用。

这两个功能的上线,直接标志着,松松软文不仅仅是发软文的网站,而是一个营销推广平台,这也是未来几年我们的发展方向。

卢松松博客能做到全国前列,那么松松软文平台也会做到全国前列,因为我们擅长运营啊!

写在最后:

虽然我们也想赚很多钱,让所有同事过上更好的生活,但现实总和理想有很大差距。我们的新系统被模仿的太多了,甚至连广告语都有人在模仿我们,模仿我们广告语就算了,竟然还把这广告语在松松短信里发。市场竞争激烈啊,想要 在整个互联网中脱颖而出 ,是不能靠别人的,还得靠自己的努力。

松松软文三周年生日快乐,下一个三年,我们会发展成什么样,做成什么样的规模,是我不能预料的,但我和我的同事一定会努力前行。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10644.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微商新手如何选产品?史上最详细操作指南!

发表于08月 10th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

现在人写文章、说话从来不客观,你问他什么,他首先偏向自己。比如“ 新人微商如何选产品”,大多人就跟你叨叨什么复购高、有售后、小而美、性价比,说的好像市面上的微商产品都没有复购、没有售后、没有性价比似的。

诸如此类只停留在表面的肤浅的又带有自己主观意图的分析,往往给新人提供不了任何实质性的建议,到最后无非卖面膜的推荐你做面膜,卖红糖的推荐红糖,卖足贴的说做足贴,黄婆卖瓜,自卖自夸。

你可能要问了:“那你怎么看?”我虽说是个盲流,但高低也算是自媒体人了。任何事,必须做到客观,尊重事实,不偏向自己,也不诋毁他人…所以啊,秉着公平公正的原则敲下此文,就“新手微商选产品”的话题进行一次全方位剖析,可以说史无前例的一篇良心之作了。

一,背景调查

首先,在选定一样产品之前,最保守的还是先网上查一查关于此产品的几个重点关键词,如:品牌、公司、主要负责人,倒不是说要彻头彻尾把人老底翻一遍,而是大致看一眼,网络上有没有什么负面或者有争议的言论。

很简单啊,微商目前来说毕竟是一个较敏感的职业。当你着手做微商时,你开始往朋友圈里发产品,你的那些现实好友、亲戚、同事,会不假思索的认同吗?都不会。

多数人第一反应会疑惑、好奇、议论:“他,怎么做微商了。”尤其是当你向他们推荐一个从没听说过的微商品牌时,多数人都会去网上查一查:这是什么,这个玩意靠谱不靠谱。

那么这时候这些网络上的言论,就很大程度决定了这些好友对你和你产品的看法了。

如上图,是我一个朋友之前想加入的xx捕手,因为犹豫而让我给出建议。而我对于这个xx捕手其实也并没太多了解,那么我的第一反应就是去网上查,而当我百度一搜索“xx捕手”这四个字后映入眼帘的就是上图中的内容,这时换作是你,你怎么想??

我们先不说这些言论所指出的问题到底是真是假,但作为一个旁观者来说看到这些内容的第一反应肯定是不好的。第一印象都已经产生质疑了,你觉得你还能把产品推荐/销售给他们吗?

所以对于一个微商新手来说,本身从0起步卖货已经很难很累了,你还要因为网络上的一些争议问题,而接受众人的质疑,跟他们争论、解释、唇枪舌战,有必要吗?所以选择产品之前先做一个简单的背景调查,有负面消息的产品尽量回避,也是为了自己在销售产品的过程中避免不必要的争议和麻烦了。

二,价格区间:50-150

关于新手微商如何选产品这个话题,好多人都发文探讨过,都把探讨的重点对准了复购高、性价比、有售后、正品等老生常谈的问题,而事实上微商行业至今已经历这么多年,所有的体制、品质、生产线,以及品牌方的定位、策划等早已越发成熟。

目前所出现在微商行业的商品基本都能符合“生产正规,有品质,有售后”等因素,而“不具性价比”、“无复购”、“不适合微商市场”的商品也压根不会有人生产、将它带进微商行业。

所以,这些停留在表面的肤浅的话题真正对于选产品来说大多是无中生有的,无病呻吟的,新人微商该关心的,是选“适合自己”的商品。而这个标准之一就是它的零售价,这个看起来普通没什么好研究的问题其实蕴含着很多学问,尤其对于一个没在微信卖过货的新人来说,忽视这个问题你还是早点消停回去上班去。

首先,本人观点是, 作为新手,尽量选择价格50-150元之间的产品做销售。

价格太便宜的尤其50块钱以下的,没有意义,卖一单货赚个几块钱的还不够你交网费的。别说什么薄利多销、跑量,你一个新手前期能跑什么量?一个普通的没做过微商的微信好友数一般撑死不会超过300人,这还是人际关系比较丰富的,你用脑子想,你往死里想,我给你一单10块钱的利润好了,一个月下来就算300个好友每人买一份,也就勉强挣个3000元,但关键是你算算自己能卖得出300单么?

就算能,这收入在现实里也就是一个基层的文员工资水平,那你去好好做个文员不是更轻松安稳么?所以对于微商新手来说,在前期并没有太多微信好友和出单机会的状态下,卖太便宜的商品,你根本养不活自己的。

其次就是,太贵的客单价达到150元以上的商品,作为微商新手你就很难卖掉。探讨这个问题时,大家必须明白一点: 你是一个新手,你从没有在微信卖过货,大家并没有对你选产品的眼光、挑选优质商品的渠道、经验,抱有很高的一致的认可和期待,同时也并没有在你身上发生过任何关于此产品的奇迹般的成功案例。

那么,这个现实就决定了,他们并不会花很多钱去尝试一样自己完全没把握、没概念的商品。即便是同穿一条开裆裤长大的好基友,好闺蜜,你也不要指望谁会专门从银行卡里提个一两千来消费你一套听都没听说过的xx神贴,自己月薪三千多块,因为你两句话花几百元买一套xx灸回去扎一扎,会吗?没人会的。自己微信钱包里刚好剩个两三百块,花100多元买你一份据说是生长在深山里的城里人都吃不到的xxx尝一尝倒还是蛮正常的。

有例外吗?当然也有。

不过这种例外就非常例外了,你一般碰不见。那就是:你是某某上市公司的夫人;你老公是xx局长/科长;你是某平台性感的网红一姐,土豪粉丝无数。

这样,你的微信里全是些不差钱的,拍你马屁的,爱慕你的,恭维你的,不论你卖啥,统统买单。

除此外你一个没有太优质、特殊人际关系的普通人想在朋友圈里卖200元以上的商品,除了偶尔凭运气随机性的出个一两单,然后大多就没然后了。不信你们可以多问问那些上来就卖三五百元、七八百元一套化妆品、xx素、xx灸的微商新人,有做的长久的吗?大部分卖了两三个月顶多半年就消停不做了,因为根本做不下去的,最后前期投资囤下来的那些货都是自己在用。

所以,抛开上述有点抬杠的例子回归到现实,我们可以冷静的发现,最适合新手卖的还是零售价200元以内的商品,最好就是控制在150元以内,这样的价格才能满足一个正常人对于一样陌生事物的猎奇心理和体验成本,你的那些好朋友、亲戚、同事才有理由有兴趣来试一试、尝一尝、贴一贴,有了尝试才有体验,有了体验才有复购,有推荐,这样新的客源也随之而来。

但前提是价格要控制在200元,最好是150元以内,一旦价格超过200块,不好意思,你这产品说的再牛,我和你关系再好,人家也很少下决心买!

三,选品方向

关于微商行业的爆款产品就不一一列举了,反正走哪儿都是爆品。有面膜啊,内衣啊,红糖啊,化妆品,足贴,酵素等等。而很多新人在选产品时都会陷入一个误区,就是“我自己用了挺好,所以就代理试试”。比如你家宝宝用了几个月xxx的尿不湿,你用了觉得不错,反正要用,就干脆代理试试。可关键就是我们微商行业的产品,你自己用的好,跟用它来卖、用它赚钱,完全是两码事。

对于一个微商新手来说,如果过急的去操作如面膜、化妆品、尿不湿这类功能功效性的产品,你前期就很难开张。

第一,它是针对特定人群,并不是人人需要,这就增加了你引流的难度。而引流这项技术不要说是微商新手了,就算是做了一两年的老微商至今也不见得能搞得定他们所谓的“精准引流”。

第二,这种功效性的产品是需要你不断的给人普及概念和灌输知识,才能打动对方成交。比如尿不湿,大家现实里都认可妈咪宝贝这样的大品牌,你给她推荐一个微商品牌,肯定要给她灌输很多知识,伶牙俐齿,才能改变对方的观念,但是对于你一个微商新手来说,你根本没有这些老练的操作和成交能力,出单,几乎不现实。

所以,微商新人选产品一定要明白一点:产品自己用得好,并不表示适合拿来卖。买和卖,在微商行业是完全不相干的天和地的两个概念。而往往太想赚钱的新人也最容易亏钱,这种现象在微商行业见的太多了。

因此,对于一个微商新手来说,在你对这个行业一无所知时,不要听信任何人的承诺、保障,你最该相信的,是保护好自己手里的money,除此外任何人的“带你月入过万”都是没有任何根据的。卖货,最终靠的还是你自己。所以啊,如果要保守的选取你的第一个产品,就应该考虑以下3点:

1,投入成本小,最好0投入;
2,产品受众广,并不只针对特定人群;
3,卖起来轻松简单,不需要太复杂的成交能力。

那么,综合上述3点,适合新手的微商产品无非只有一种,那就是:生鲜水果。

原因如下:

1,水果压根没法囤货,一般都是一件代发,接一单卖一单,完全不需要你资金投入,0投入0风险,非常适合新人;

2,水果受众广,基本每个家庭都需要,人人都有消费的可能。受众广就说明引流难度低,人人都会是你的潜在顾客,并不需要针对某一个特定人群引流。

3,卖水果不需要给别人普及什么概念、灌输知识,成交轻松简单。你只要往朋友圈里发好图,顾客看了图,有食欲,馋了,自然就会买。

所以啊,先把水果卖好,如果连水果这样的大众消费品你都卖不出一单,那么你应该庆幸你没去碰那些只针对特定人群的xx贴、xx素、xx茶、xx膏,卖水果即便你没卖出去,至少你没亏钱。别的产品呢,囤在家里是能下崽儿?到时退不给退,换不给换,货到了你手里,钱到了别人口袋里,什么事都不是你说了算了啊亲。

当然了,这里也不是一竿子就把其他所有产品给否了,上面已经交代过,任何一款商品既然能被生产并且出现在微商行业,它就一定有它存在的理由、市场、和空间。每个领域都有做的特别好的,特别牛的,但是有人做的好并不表示人人都能做的这么好、这么安逸,亏钱的也有很多,你没看到而已。

而本文开头已经说了,此次是以公平公正角度,客观的探讨一次“新手微商”的选品问题,很多产品并不是不能卖,只是不适合新手卖,即便我自己的大闸蟹,由于客单价较高,我也通常不推荐给新人。

所以,个人建议是:好友数500人以下、月收入3000元以内的新人做水果类产品练手最稳最安逸。月收入3000以上了,见识多了,腰杆子硬了,对这行业也算看得明白了,你可以主观物色一些利润、前景、市场更可观的如面膜,瘦身酵素这类,开始招兵买马,扩大收入。 这些都是你自己的事了,反正到那时你也没那么容易让人忽悠了嘛,是不是。

四,选团队老大

做微商不可避免的一件事就是找一个上家,代理别人的产品,也就是跟所谓的“团队老大”。而这个上家是否靠谱、有能力也就决定了他是否真的能如你所愿的带你“月入过万”,带你飞。所以很多人都会在代理一样产品之前,通过观察对方的朋友圈来了解此人,看看他的能力如何,生意如何,看看他的人格魅力、处事风格,是否对代理负责体贴等等….

然而其实你看一个微商的朋友圈是看不出任何名堂的,因为是个微商都不会把不好的东西发出来,所以你看任何一个微商的朋友圈,永远都是:代理打款、代理升级、代理提小轿车,一片积极乐观。

如下图:

这样的朋友圈你能看出来什么??你所看到的一切都是别人想让你看到的。所以啊,判断一个微商是否有能力不要只看表面,我们可以通过一些细节上的蛛丝马迹,来衡量这个“团队老大”是否值得你去追随。

1,看文案

什么是看文案呢,就是看他的文字文笔风格,有没有与众不同的地方。记住,任何一个微商做的好都不是平白无故的,我们的成交大多依赖于我们平时朋友圈的传达,一个明显比别人做的好、做的牛的微商是不会跟满大街的微商一样,成天发一些统一的官方文案。

就比如我的写说说风格,属于犀利,幽默,风趣,一般的小微商根本写不出这些玩意,进而大家看我的朋友圈就明显感觉跟别的微商确实不一样,再比如有些人擅长在朋友圈玩红包、玩互动等等,这样的我们就有理由去相信,此人确实会比别人做的好。

而如果打开一个朋友圈,就是跟满大街的微商一样的心灵鸡汤、笑话一则、代理打款、代理升级、代理提小轿车,这样的没有任何特别的玩意就没理由去相信他比别人做的好,不然呢,人人都发一样的,凭什么他的生意就比别人好呢,是不是?

2,对方越主动,生意越差

很简单,你咨询过他,他又主动来找你,问你要不要加入、有没有考虑好的,此人生意多半不咋地。

一个生意很忙、脚打后脑勺的老微商是不会有时间去对一个都没入门,都不知道能给他出几单货的纯小白去苦口婆心的劝的。

3,什么都承诺,绝对是忽悠

我适合做吗?适合。

我能赚钱吗?能。

你会带好我吗?会。

什么问题你都会帮我解决吗?当然。

这种无论什么都很好说话、你问什么都答应的,百分之百是忽悠。还有一些夸大其词的,什么带你年入百万,3个月带你赚10万这类不知天高地厚的噱头,你听听就罢了,就是用来糊弄微商小白的。

4,看业务能力

最重要的就是这第四点了,一个真有卖货能力、卖货经验丰富的老微商肯定有很多东西教给你们,因为是个团队老大,要带代理卖货,就一定要给代理培训的。可如今靠讲课忽悠的微商多如流浪狗啊,如何鉴别呢?

一种是看标题,如果是什么“微商心态”、“微商4大命脉”这种就别去听了,听了也学不到正儿八经的东西的,加入之后所谓的就是让你升级,让你拿货。

还有一种是正儿八经会给你们讲一些微商技巧的,有些带团队的确实是一路零售历练过来的,很有实力。而有些就纯粹是混子,成天网上找一些文章啊什么的,拿过来照着读一遍,就是所谓的教学了。

如下图:

看见没,这种就是很典型的混子,拿我发在网上的文章照着读了一遍,就是给代理的“培训”。而这样的培训有什么用呢?她读过的技巧其实自己都没操作过,后续你遇到问题指望她给你解决?拉倒吧,这种人解决不了任何问题的。

而这种情况其实也很容易戳穿,任何事物都会在互联网留下痕迹。你只要从她的课程里随便挑一两句话,百度上一查,就能查到原文了。Look:

所以,为什么微商这个行业一直很low,一直像坨烂泥扶不上墙,因为这个行业从来都没什么创新和进步能力的,大多人都沉溺于四处拼凑、抄袭,利用信息的不对称性,完成对别人的糊弄。所有人都看重眼前的利益和自己的小聪明。

正如上图中发的,我随手写的一篇免费文章,别人照着读了一遍,一群代理就听的刷花鼓掌,高潮迭起,这说明什么?就是说明这个行业Low啊,大家都很少见到有质量有实力的内容,偶尔听到/见到一回,就大惊小怪。而如果每个带团队的“老大”、每个讲课的“导师”、“讲师”都有创作能力,都有真实的卖货能力的话,还会有这样low的局面发生吗,是不是?

此文关于新手微商在选产品过程中会涉及到的正确思路、细节,以及所需避免的误区等都已一一指明,应该是有史以来最全面、最公正客观的一篇文章了。最后感谢大家的耐心阅读。

作者:蟹公子

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10634.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454(关注公众号:卢松松,获取更多营销干货)

松松博客微信小程序正式上线

发表于08月 9th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

在历时一个月的时间准备、开发、内测后,松松博客微信小程序正式上线了!

欣喜的是,这个博客小程序上线后,发现自带流量,体验和转化率也还不错;仅上线第一天就查看了下数据统计,感觉良好,流量嗖嗖的来:

(微信扫一扫,即可查看)

记得早在先前,微信小程序刚出那会,被媒体炒的很火,很多人也到处追风口,看看能不能抢一波小程序的红利期。微信上时不时有人私信我,“松哥,这个微信小程序你看好不?未来发展怎么样诸如之类的…”不过,我基本不予置评。

当然,也有人说道:“松哥,你该搞个APP出来了!”

相比优势之下,小程序便捷高效,前景较好;业内预测,未来两年小程序将取代80%的APP市场。一个有意思的现象:不少“码农”们向小程序市场“跳槽”。

最后,我们干脆开发了这个博客小程序,对于用户安装了各种APP的烦恼,可能小程序是解决之道。于是就有了这个松松博客微信小程序,流量上也相当于多了个渠道。

目前,个人站长中,搞小程序的不是很多,很多人也不太清楚怎么弄,基本都是行业类的公司居多。其实说简单也简单,博客小程序我们用了这款工具开发的;

当然了,这套程序由我们程序猿自助开发,松松软文、博客小程序也由他们开发的,实力还是有的!

庆幸的是,如今,个人号也有了博客+小程序+公众号的超级搭档。期待未来发展的更好!

此外,松松博客微信小程序也会开始一如既往地,免费给大家提供精彩好文章;欢迎大家使用、拍砖以及提意见,我们会让它更美观好用!

搜索引擎之百度排名“用户体验”解析

发表于08月 7th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

SEOer的工作是什么?

几乎所有的站长一致认为就是解决用户需求,把网站做成一个用户体验好的网站,也只有这样才能在搜索引擎获得好的排名。但是如何才能做好网站的用户体验呢?应该如何理解搜索引擎认为的用户体验呢?

有不少站长在做网站用户体验这一块的时候理解出现了很大的错误,太主观意识了。

误导还是流传的错误?

我想问大家,搜索引擎一直提倡大家写原创,而所有的SEOER也几乎都是在提倡原创内容,只有原创的内容才是搜索引擎喜好的,才能获得好的排名。

但是当你这么做了之后,你有没有发现很多时候你的网站内容几乎都原创,而且每天都坚持,原创内容写的文彩飞扬,精妙绝伦,排版也非常好;相对你来说对用户的帮助可能也非常大,看似对用户体验极好,可好像对排名的意义不大,还不如一篇语句不通的标题党排名来的好。

这个时候继续原创的信心也倍减,问题就出在用户体验的理解上;把你认为的用户体验给表达出来了,但没有去分析搜索引擎认为的用户体验,也许这篇文章可能对用户非常有帮助…

但是搜索引擎并非这么认为,所以我们做SEO一定要从搜索引擎角度去考虑,并非站在用户角度去考虑,更不能凭空想象用户需要什么东西,这个理论和很多SEOER背道而驰,反过来能说明一点,你没有对搜索引擎数据进行分析过,这也是很多新手站长SEO的通病。

从用户体验入手:

这里说的“用户体验”确切的说:应该是搜索引擎的需求。在以前早期的时候可能说的用户体验会更靠近真实的用户体验,那个时候搜索引擎的数据库还不够全面,有些内容还不够全面,当你有新内容产生时候搜索引擎会对数据库进行补充给于优先展示。

但现在的搜索引擎数据已经非常全面,所以我们在做用户体验的时候可以从“百度数据分析”开始,百度提供给大家的数据接近用户需要的数据,这些数据都是用户产生百度经过筛选出来的数据,那么该如何做好用户体验?

第一步、关键词质量分析

关键词质量分析是决定你这个网站能否在百度获得好排名的关键,假如给你一个关键词让你做一个网站,那么你该如何做呢?

比如“武汉装修公司”这个词,一般的站长看到这个词以后他们会围绕着装修材料、装修风格、装修效果等这样的核心来展开做一个网站,网站的内容写的非常漂亮,把某某装修公司的装修材料写的非常详细,装修效果写的非常漂亮。那么这样的网站,肯定不是百度认为用户体验最好的网站。为何呢?

如下图:

这是“武汉装修公司”这个词的百度下拉和百度相关搜索图,下拉和相关出现的词都是百度推荐的,和武汉装修公司最相关的词;从这些词中我们可以分析的出:武汉装修公司这个词的核心是装修公司,其次是地区,和装修材料、装修效果以及装修风格没有任何关系。

用关键词质量分析工具查询如下图:

这数据是百度内部接口调用出来的数据,百度按分词原理把词分成了武汉和装修公司两个词。

其中核心词是装修公司,当我们在布局内容的时候就围绕着百度认为核心词来布局优化,那么你的网站对于百度来说用户体验就很好。

如果让我来做这么一个网站,我会围绕着武汉地区展开来做装修公司,比如网站内多布局汉阳装修公司、汉口装修公司、武昌装修公司等,土巴兔就做的非常好,

如下图:

在举个例子,比如让你优化“长尾关键词挖掘工具”这个词,当你让一个普通编辑写一篇关于这词的文章的时候,他肯定会以“工具”为主题展开写一篇关于某某长尾关键词挖掘工具的文章,把工具写的非常完美,功能写的非常强大,但是对于搜素引擎来说,这个词的核心不是“工具”,而是“长尾”。

做为一名合格的SEOER,如果给你一个“长尾关键词挖掘工具”这个词,那么我们要先对这个词进行分词,分析词中的重点词,质量词;当我们在布局文章的内容的时候抓住主题,围绕主题来展开写内容,这样的文章才能获得更好的排名。

比如“长尾关键词挖掘工具”核心词可以用分析牛关键词质量分析工具查询

如下图:

从上图我们可以看出,百度甚至把工具都没计算在价值词里,当你把工具写的在好,对于用户来说可能是很好的体验,对于百度来说文不对题,所以应该围绕长尾关键词挖掘来写文章,然后配合行工具才能获得好的排名。

第二步、相关文章调用

不管是做内页还是做首页还是栏目页,相关文章的调用也将直接影响百度排名,有更多相关文章才能说明你的内容全面,这也就是所谓的用户体验。

我们通过关键词质量分析就清楚的知道一个词的核心词,相关文章的调用就可以直接调用核心词相关的文章,比如“长尾关键词挖掘工具”,我们在调用相关文章的时候就可以调用包含长尾、关键词和挖掘这个三个标签的词,可以让包含“长尾”这个词的文章多调用点。

这点我们可以直接参考百度知道的调用方式,

如下图:

总结:

其实搜索引擎优化工作并不是很难,难在一定要动手去实践,只要你学会了百度数据分析,关键词质量分析,那么优化工作就变的非常简单,一定不要被自己的思维给绑住;任何一个人的想法都不能覆盖所有用户的需求,只有百度给出来的数据才和所有用户的需求最相关,因为百度的数据是经过大数据验证的结果。

作者:Seven

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10621.html 来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

90后写网文月入60万:牛B闪闪源自傻B坚持

发表于08月 6th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

今天在“梨视频”里看到一则采访报道:一个90后小伙写网文月入60万。

起初对我触动是,这只是又一个粉丝经济和个人IP的成功案例,更加验证粉丝经济和个人IP的价值和趋势而已。

在大多数同龄人还在为几千、几万的月薪,瞎忙的昏天黑地的时候;心伤各种行业职场委屈的时候,这位90后网文大神却远远赶超同辈,创造了一个难得的奇迹。

不过冷静下来认真想想,真的只是 粉丝经济和个人IP的风口 优势,这么简单吗?

好像也不完全是,毕竟行业市场再怎么有前途,最关键的因素还是人,人不行都是废。

那这位大神究竟有什么天赋异禀的牛b之处了?

据我发现,这个看起来再普通不过的90后,还真有这么几个无与伦比的优势,但却不是先天的天赋异禀,而是很有“重剑无锋,大巧不工”韵味,那在后天磨炼出来的憨厚踏实。

那具体是什么?能说说吗?

小子不才,愿为众位分享。

1、娱乐至死的时代,还能化压力为动力

其实活着当下,谁还没点焦虑?没点压力了?只是大多数人处理压力的方式,都比较消极和偏激。

当然玻璃心被惯大的“巨婴”自不比多说,再大的压力到ta这儿,都可以 习惯性的放肆“推”和“躲”,因为总有人给ta“擦屁股” 嘛,严格意义上来说这种不算成年人,所以这里不多说了。

那其他的了?

多是被动的敷衍工作或者止步于日常8小时的上班工作(没办法终归还是要自己“买单”),主动的“纵情声色”来释放排解压力。

这点其实男女都一样, “大保健”啦,刷抖音啦,LOL啦,王者农药啦,追爱豆啦,迷、追中日韩欧美的各种剧啦等等。

当然,我从来没说这种娱乐消遣不好,毕竟苦行僧一般的修心修行,大部分人都做不到,当然也包括阿舟我,但终归要有个度。

老话说“万恶淫为首”,这个“淫”从来都不是指男女间那点破事儿,而是指 “过度、过量、放纵”

阿舟我认识的好几个年轻人都是这样,

一边叫嚣压力大,房子、车子、老婆、老公、孩子,貌似每个都让ta们无比头疼,但一边又沉迷于各种“纵情声色”的娱乐消遣,像抽鸦片一般找到精神寄托。

每天除上班外的大量时间,都靡费在网上形形色色的各种平台、各种形式的娱乐消费里,刷抖音、刷微博、刷头条、刷剧追………

一刷到天明,一边懊恼自己的放纵,警告自己下次千万不要再这样,但一边,过几天又一个恶性循环的继续。

我知道,孤单寂寞冷,渴望被尊重、被认可的需求,几乎是这个时代,所有年轻人标配的压力痛点,以至于“萌宠”都成为了一个热门的热门,“云养猫”“云养狗”的模式,都可以养活一堆抖音、微博、微信的大V大号,和电商大牛,但敷衍终归是敷衍,不管是被动还是主动。

阿舟我深信一句话,“ 任何享受型的东西,都是有代价的 ”,那些混沌到35岁被开掉的人,是真的不努力吗?

肯定不是,否则公司也不会允许他们待那么久,但为什么还是被开了呢?

因为社会在进步,环境在进步,公司被逼着也在进步,而他们却在原地踏步,跟不上躺,那就只好被开掉,被淘汰了。

而这位90后网文大神都没有,28岁要结婚、要买房,家里又穷,巨大的资金缺口逼的他每天除了要认真的上班,确保每个月都能有工资拿。

完了每天下班回家还要写小说到凌晨一两点,压力再大,没有消极的躲,而是更加积极的应对,因为他深知不管再怎么躲,问题没有解决,ta终归还是那里,终归避无可避。

时间全力以赴在积极的工作方面,也许不会有成就,

但时间全力以赴在娱乐消遣方面,肯定会很平庸。

这么想想“娱乐至死”还确实很有道理。

2、“农民伯伯种地”一般的踏实

这个词儿,最早是小时候我老娘教训抄作业的我说的,意思是要一步一个脚印,千万别投机取巧,不然不长个儿,长大以后独自成长到现在,自觉很多观念、思维已经早早越过了长辈,其实并没有,我们只是占了时代的便宜而已。

换到我老娘的那个时代,没有互联网的时代便利,也许我连我老娘的背影都追不上。

一个不那么年轻的中年妇女带着个“拖油瓶”,坚强、坚韧的挺过那么多,现在看起来都很不可思议的“坎儿”,一定要用个关键词总结下,我觉得就是“踏实”了。

别想太多,一步一个脚印,踏实的把当下工作做到最好。

我老娘就是这样,家里独创的肚片火锅,味道在我们那儿是一绝,之前没钱租门面,地址选在离县城十几公里、郊区中的郊区,火到照样有好几拨顾客专门驱车前来照顾生意。

后来搬到县城外的一个山坡上,上中学的我每天回家都没地方吃饭,所有 可以落脚的地方都占满了人,要吃饭都是给个锅自己炒菜吃(我的厨艺也是那个时候练起来的),忙的没空搭理你。

再然后,我们市区专门有人开车找我老娘要出资几十万的要入股合作,我老娘忙着数钱都懒得理人家,最后一起吃了顿饭就结束了…….

当然这些都是我后知后觉,我觉得,其实现在 很多人都少了这股“踏实”劲儿 ,当然也许是那个时代并没有那么机会给到你,好不容易抓到根“稻草”,自然全力以赴,而现在了?

貌似“百花齐放、百家争鸣”,到处都是机会,给到的选择也貌似更多了,其实也更危险了,因为人的时间、精力、财力等等,都是有限的。

有限的资源稀释到各个机会,浅尝截止的最终产出结果,只会是,连个水花都不会给你冒一下,还白白浪费了最宝贵的时间。尤其是之间各种“投机取巧”的便利,貌似效果好,实则浪费时间成本结果下的,毫无沉淀积累。

就拿这位90后网文大神成功的行当写小说来说,我想很多自命不凡,自觉文采斐然的小年轻们都尝试过,那为啥没产出、没结果了?

书斋寂寞、名利场热闹,繁华迷了眼,人就踏实不下来了。

踏实不下来,自然也沉淀不下来,沉淀不下来,价值也就上不去了。

3、抓心挠肺的难熬之下,仍不屈不挠的坚持

这块儿我想起,博客大神@卢松松早些年的一句经典名言,原文忘了,意思是这个 “之前纷纷说要超过我,干掉我的对手们,最后全部都自己死掉了,而我活到最后,所以就赢了”。

坚持这种事儿,说总是容易的,但人往往都是这个德行,没个进度表,往往是一鼓作气,再而衰。

再而咬咬牙继续敷衍的衰,再然后就无疾而终,再再然后就是,自然而然的尸骨无存了。

为啥了?

我想这位90后网文大神的故事就已经说明了原因。

视频里的故事背景介绍如下:

“今年 28 岁的任禾是一位网络文学作家(笔名:会说话的肘子)。他称自己一开始写网络小说是为结婚攒钱,当时家里穷,又要结婚又要买房子;于是他就在工作之余写起了网络小说。

刚开始是最难熬的时候,每天下班后就开始写小说;第二天又照常上班,一开始写的小说没人看,任禾的妻子就假装是网友,每天给他打赏、评论。在妻子的鼓励下,他坚持了下去,没想到写到第三部成了网文大神,高居各种榜单之首。

任禾表示,自从他开始写小说,头发就白了一半,而且稍微没睡好就脊椎、胸椎错位。 为了保持更新,除了结婚和孩子出生那两天,他从未断更。 “

在“孤立无援、无依无靠,就要靠自己,没有安慰,没有寄托,甚至没有理想,没有希望”的竞争条件下,可以筛选过滤掉一大批企图坚持、坚守,并且自命不凡的人,《士兵突击》里袁朗的这句经典台词,放在这里确实再合适不过了。

一边是压力山大的各项开销,一边是环境恶劣到;每分每秒都不得不全力以赴的竞争危机,期间还各种意外并发,捉襟见肘不说还雪上加霜。

但依旧能咬牙坚守过来,不逃、不躲,为大“国”,为小“家”,为责任、为担当,凡人之力肩抗千斤重担的人,称之为“英雄”都不为过,有点煽情了哈!

但更为重要的是,只有坚持,才会换来“靠谱”,只有“靠谱”,才会换来确定性。

啥叫确定性?

就是旁人在相信你的前提下,跟你达成合作,向你输送资源的必要条件,别老想着投机取巧的傍大腿,遇贵人。

你身上独特的价值“标签”都没有,都不确定你能做什么,能产出什么价值,给你大腿、给你贵人,都是白瞎。在旁人看来,也不过是个妄想攀龙附凤的渣渣,也不过是给人饭后增添小料的小丑罢了。

举个例子,你得鼻炎,喷嚏鼻痒难受的厉害,要找医生,但这个医生前面十几年的经验,全部都是杀猪、宰羊、跑快递、做健身等等不相干的案例,当医生就几个月,你敢信吗?你敢掏钱吗?(友情提醒:不要联想到某搜索上的无良排名哦)

回到这位90后网文大神的故事上来,如果他只坚持了几个月就放弃了,那么在他的…

风格、亮点还没有沉淀成个人品牌效果的时候,特色亮点还没被确定成一个能被记忆的“标签”的时候;

死忠粉的读者还没注意到他的时候,还没欣赏到他特色亮点的时候;

所有前期坚持,所有的沉淀积累还没有发酵成一坛勾人的“老酒”的时候;他就如大多数普通人随随便便的放弃、歇菜了,那么他自然而然的也就没有后面这月入60W的逆袭神话了!

可惜的是每个人,都只是眼热这“月入60W”的成绩效果,但却不是,每个人都能在抓心挠肺的难熬下,不屈不挠的坚持到最后。

一直劝自己以后写文尽量短小精悍,但老是自然而然,顺着情绪废话了长篇大段,以至于有些不了解我的读者,老是嘲讽我这是老太太的裹脚布,又臭又长,哈哈哈。

但愿真正看进去的朋友,看的爽的朋友,能收获些我这苦心孤诣要表达出来的价值也希望能对你的当下,能有所改善性的帮助。

最后谢谢耐心看完这3000多字的读者朋友,那么热闹的移动互联网,能为这篇文章花费十几分钟,该是多么不容易啊,当然如果能点赞、分享下,就更好!

THE END

作者:一舟

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10616.html

来源:卢松松博客,(QQ/微信:13340454)

社群分享:涨粉的35个玩法和技巧

发表于08月 4th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

8月1日晚上在社群《核裂变实战营》中做了一次分享,在此整理了一下,本次分享的主题是:涨粉的35个玩法和技巧。

在我看来的话,引流,吸粉和拉新都是一回事,就是新增用户的意思,只不过不同领域的叫法不一样,比如公众号运营叫做拉新, 微商那边喜欢叫吸粉,网赚那边喜欢叫做引流 ,但是核心原理什么的都是一样的。

互联网上,流量就是人,但是人不一定是流量,尤其是当下这个环节,我们都喜欢精准的,真实的流量,也就是真实的,精准的用户或者说是人,毕竟不想浪费太多没用的时间,所以吸粉是一个寻找目标用户的过程。

而吸粉最关键的,就是要把你想传达的信息,推送到你想要的用户的面前,通常来说,吸粉环节就是三大块,传播者,媒介,接受者;也就是我,平台,目标用户。

而吸粉不是说白吸,不是说我把我放在媒介中就能吸粉,所以就需要借助信息,也就是我们常说的内容进行,于是我们理解的吸粉,就是传达信息的一个过程,就是说,引流的本质,是为了传达某个信息。

既然要传达信息了,我们就需要有几个常见的吸粉思维:

第一就是我们需要去人多的地方传达信息,毕竟人少了就算信息再好也白搭;其次是传达信息的载体,目前有文字图片视频音频等等各种方式,第三就是互联网热点会让流量短时间聚焦在一个点上,所以一定要切合热点,最后就是28定律,吃透20%的平台,基本上引流就不是很难了….

吸粉的办法,其实就两种,所谓的几百种或者几十种的,其实都是单一渠道的引流方式,原则上他们是一样的。两种办法分别是抱大腿和靠口碑,抱大腿意思就是到大平台,中心化的流量聚集地吸粉,也就是常说的引流和截流,靠口碑就是把通过已经引流的用户,让他们自己传播到自己的小圈子里。

说到底,就是中心化和去中心化的方式,说到底,引流就这俩办法,实在是没有更多的,玩法是多变的,理念是单一的。免费也好付费也罢,也无外乎这两种了。

那既然要传递信息,就必须要考虑到内容了,我反正单方面认为,引流最需要的不是渠道或者工具,而是内容,尤其是对用户来说,有价值的内容。说句不好听的,内容有价值尚且不一定会吸引我们,更别说没价值的了,指望刚需是不可能的,因为概率太低,运气成分太大。

内容包含但不限于文案、视频、产品,要做的,只是单纯的把我们已经做好的内容,提供给目标用户即可,同时需要保证这些东西是他们最想要的,至于免费与否,意义不大,一般来说付费是为了筛选用户。

而拥有了内容,也就是传播者这个环节完成之后,就需要进入到媒介平台这一环节了,平台的话,目前引流最好的平台我认为有两大类,分别是自媒体和社交APP,不过鉴于分享,我就把常见的各大体系的渠道列出来了,其中有免费的也有付费的。

这些平台,各有各的规则,基本上一个一个讲太费时间,举个例子,你需要收录,2B行业的,一般需要百度系、搜狐网易东方号,因为他们能秒收录,适合推广;如果是公众号引流,知乎简书是最简单的;如果是引流到个人号,个人微信, 短视频+自媒体是最容易的 ,短视频可以留微信VX号,而头条号等自媒体平台可以用私信或者评论。

所以,这一块一般是有专门灰产行业做工具啊脚本啊什么的……

这是我列举的三个例子,我吸粉往往都喜欢精准的嘛,追求质而非量,尤其是一个用户过来我会聊挺久的,合适就存着不合适就删除了;社交APP的话,一般都是评论区适合引流,毕竟那里会聊天,此时一个抖机灵的回答,会有很多人愿意找你。

至于微信群,什么的,反正就三种方式,我常用的是第一种,分享干货,完事有人就来加我了,一般也都是同行业的,只要加到个人微信号里,就有机会转化啊什么的。

也就是说,引流这个过程不麻烦,制造内容,寻找平台,触达用户!但是这个过程,你可能需要一大堆工具,如下图:

我一直不相信引流工具(就是花多少钱开个会员可以导入几千个粉丝的那种),我说的工具是内容生产方面的工具,那种引流工具,大多是微商或者网赚,大多质量不高,属于泛流量,毫无意义的。

说白了,这些搜索工具,数据分析工具,是帮助我们寻找用户找不到但是我们能找到的内容,这样信息差一旦出现,我们所拥有的,就是他们欠缺的,就能引流吸粉了。

资源寻找是一部分,如果需要原创个人内容,则需要上图这些工具。

左一是自媒体平台常用的爆文收集网站,左二是不会ps但是不妨碍你做美图的网站,左三是无版权图片随便用的网站。

这三个,是自媒体常见的工具,基本上大部分自媒体都是靠这个创作优质内容,毕竟做自媒体,注册了平台就能做,但是内容不好找啊,所以就诞生了这些工具。

维权骑士是保护原创内容的,同时带有一点点传播的功效;PDF工具,由于干货常见的格式是PDF,所以就需要格式转化,所以这个免费的工具就很有用了。

海报裂变的套路+相关裂变工具

我个人比较喜欢用的五个吸粉办法——

1、网盘做好内容,公开分享,被搜索引擎抓取,内容中插入我的二维码;

2、自媒体平台发文,我主要喜欢电竞领域和影视领域,然后私信评论或者拓展链接引流;

3、漂流瓶,这个适合找年轻人,现在00后大多还是喜欢QQ,这个不过时,用漂流瓶通过关注公众号获取电影资源的办法,一天引流100挺容易的;

4、加群,完事分享自己的xmind;

5、逛社交app,比如脉脉,完事抖个机灵,加个好友什么的。

作者:社交电商评论

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松松短信业务正式上线

发表于08月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

在经历了一个月开发,一个月内测,两个月公测之后,松松软文平台的“短信营销”功能模块正式上线。除了自用之外,所有的代理商(含黄金、钻石会员)均可免费使用该功能。

所有的代理商均可免费使用该功能模块,拓展新业务渠道。我们采用“先审后发”的原则,也就是您需要先提交“短信内容模板”又管理员审核之后并“给出报价”。

目前我们的短信价格和大概在3分-5分/条之间,营销类短信低于行业水平,具体报价需看内容而定,发展的想法是以营销短信为主。短信采用三网通,达到率为95%左右。没有最低条数限制,0门槛发短信。

短信的发布也非常简单,只需三步:

第一,注册账号

第二,提交内容,等待审核

第三,发送短信

在两个月的公测后,我们修复了短信功能的大部分BUG,现在该系统处于平稳运营阶段。

比如:在开发短信平台时,我们都会返回运营商的状态信息,由于有很多代码,客户看不懂。所以我们优化了短信显示条数。会在列表中显示:短信总数、发送中的条数、成功和失败条数。客户可以一目了然的看到该短信发送状态!

写在最后:

得益于“支付宝红包”活动,松松短信在2个月内共累计发送了接近800W条短信,其中有一位客户就发送了100W条,有一半以上的短信均为“支付宝红包”短信,此次无心之举的借东风,不仅仅使得松松短信发送量超出预计、也是的松松软文会员注册人数相比于同期取得新高。

可以说,松松短信这两个月的公测,取得了一个完美的开端。

未来,我们还有更多功能在开发中,欢迎关注!

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你所不知道的抖音赚钱方法,原来可以这样玩!

发表于08月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

这篇文章略长,但是承载了非常多的干货,望你认真看完。

我相信在18年没有谁不知道抖音的火爆程度,当你出行或者朋友聚会的时候,总能看到低头刷抖音的身影,而在大街逛街或者公园散步的时候,也随处可见随着魔性的音乐释放青春活力的小姐姐:;

而各种音乐播放软件的排行榜,也已经被抖音神曲霸了屏。可以说,抖音已经渗透了年轻人的日常生活,碎片化的时间已经基本被抖音占领。

而从官方数据上来说,来自抖音方面最新的数据显示,8月的日均VV(视频播放量)就已经过十亿;来自第三方机构QuestMobile的数据显示,抖音的DAU(日活用户)已经过千万。在5月初的时候,抖音的日均VV才刚破亿,DAU为数百万量级。

有人的地方就有江湖,流量聚集之处,金钱必将追随。

我们要在抖音上挖到金矿,就必须针对于抖音用户做一个用户画像

用户画像

抖音用户群体画像

1.年龄:20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化,这一群体的特点是什么?脑子冲动,容易跟风,接受新鲜事物能力极强,对任何事物都想去尝试和了解,但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。

2. 性别:在网上查过数据,根据艾瑞数据调查,抖音短视频的用户目前男女比例基本持平,男性用户48.03%,女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别,有较强的包容性。

3.用户地域分布:根据极光大数据调查以后得出,有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强,眼界开阔。不属于“贪便宜”用户

4.职业:大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见,职业常为白领和自由职业者。

5.消费能力:消费占比程度最高的是中等层次消费者,其次是中高等层次消费者。中等消费者,对生活刚需和新鲜事物购买力较高,如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者,不排斥知识付费,对投资和创业兴趣比较高,焦虑感比较重。

综合以上几点我们可以看出,玩抖音的人总体偏于年轻化,对口袋里的钱看的没有那么紧,社会处事经验不足。比较容易带来成交

既然如此,在抖音上可做的文章那就太多了,老夫昨夜连刷五个小时,罗列出了一系列的抖音赚钱术

以上四种变现方式,对于我们草根创业者来说,既没有极其出众的容貌歌声或者幽默诙谐的风格,也没有背后推手团队的大力支持,成为网红这条路极为艰难,因此我并不是特别推荐走这条路,太难。

而推广店铺,我们一没资金,二没人脉(推手),制作新品牌然后推广那基本是异想天开。还有最重要的一点,时效性太强不适合长期操作,两个月前大火的摔碗酒,现在你在抖音还能见到吗?

所以摆在我们面前的现实是:我们走抖货变现和虚拟产品知识付费的路线可能成功率会更高!

我个人是非常喜欢虚拟产品的,没有那些积压货物,进货发货,售后退还的烦心事缠身,而且最重要的是,虚拟产品可以达到一次投入,反复多重变现!

我会写一个虚拟产品变现的系列,由简入深,现在我先来和你们谈谈最简单的取名项目,但是我会把支撑所有虚拟产品变现的理论框架在这里展示出来,我会从各个方面来分析这个项目的流程步骤。这个过程你研究透了,后面所有的项目你都可以得心应手。

取名项目

1.市场热度

在前面的用户画像里我说过,抖音的年龄群体以20到28岁为主。这个群体里面必然会产生一部分已经结婚怀上孩子的准妈妈,我们做取名,瞄准的就是这个群体。还是那句话“在中国做生意最大的好处,就是人多,一个市场细分无数次,依然还有我们做不完的市场”

我们只要抓住这个群体,做好孩子取名这个市场就足够了!

让我们从数据上来分析一下,要确定一个市场还能不能做以及当前处于上升期还是下降期,我给你两把武器以此来判断这个项目当前的状况

a.百度指数(百度官方大数据平台)

b.微信指数(微信小程序)

分析这两个图,我们从百度指数可以看出,目前这个市场总体趋于平稳,没有大起大落,没有被开发过度,而微信指数上,日搜索量达到了40万次,且日环比例逐渐提高,这就说明了两点

1.大环境下此项目依然大有可为。
2.用户习惯从百度各种取名网日渐倾斜于微信。真人一对一的解析信任度远高于网站程序生成。

2.产品特性

我们的客户群体是年轻父母,为他们的宝宝取名,需要同时兼顾到以下几点,生辰八字,易经风水,简洁好听,赋予内涵。但我们是小白啊,没学过易经,文化素养也不够,肚子里实在掏不出墨水,听该怎么办呢?没事我来帮你解决。

软件1

软件2

公司取名软件

我们不会做的,交给专业的人或机器来做,此三款软件完全可以解决你的专业问题,不管是生辰八字,还是文采寓意,取出来的吗名字绝对让你比起名大师还大师。

软件还自带评测和解析,直接复制解析以后将其发过去,高深莫测的文字反而能坐实你的大师身份。

如果有朋友需要这个软件,欢迎关注我的公众号”莫忘志“回复”取名“即可领取

产品的解决了,我们在寻找客源以前还需要另外一个步骤,做好你的店铺形象,而在微信上,也就是“个人形象打造”

3.个人形象打造(明星IP)

我们的流量池是在抖音,所以我们就要基于抖音用户来进行打造,打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美,如果你实在觉得难以把握用户心理,就去寻找一些优秀同行学习取经,参照其风格进行改造。

我们明显可以看出,比较可爱的宝宝头像明显比文字类收欢迎程度高得多。(如果是在其他平台就要去研究其他平台的规则)。

名字一定要突出取名或者宝宝取名,这样别人从抖音搜索取名你也才能获得截留的效果。

简介,可以写汉语言文学毕业一类,对易经略有研究什么的,自由发挥想象,一定要显得比较专业。

联系方式只能留在简介或者评论回复点赞量最高的一条,也就是评论里的第一条,但是必须注意使用谐音,这样才不会被系统屏蔽。

然后就是坚持每天更新,只有坚持才能做到势能积累,达到厚积薄发的效果,更新内容是什么呢?取名,解析,音乐配上一些比较可爱欢快的音乐(例如小跳蛙)。同时一定要发一些解析姓名的东西,这样才会显得专业,和同行有了差异化竞争,才能脱颖而出。

在微信打造上,我建议与抖音同频,但朋友圈的内容可适当更新一些有关于真人生活化的素材,适当分享一些美文,易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人,而不是一个营销机器。再有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏,用户特别反感这种行为。朋友圈还是很重要的,用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。

4.流量池

我们是在抖音来做这个项目,所以我们无需再去其他平台进行引流,专注很重要,专心研究好抖音的展示规则和推荐度即可。

抖音推荐机制

抖音的推荐机制和今日头条是一样的,短时间内浏览量和点赞量比较高的话,他就会推荐给更多的人,如果推荐出去点赞的人也达到了一定基数,他又会产生更多的推送。

用通俗的话解释就是假如你发了一个视频,系统先推送10个人,10个人中有四五个觉得有意思点了赞,那系统就会判定你的质量高质,继而推送到100人,点赞的人还是很多的话,系统又会推送给1000人,如此扩散下去。所以只要你一个视频火了,流传面就会变得非常的广。

除了抖音本身的机制,还有另外一个机制就是互联网大数据,举例说明,当你做了爸爸妈妈以后是不是会在百度搜索一些关于育儿教育的各种问题,也会在淘宝买一些纸尿裤,婴儿车一类的婴儿用品,这时候你的手机就会将数据记录下来,通过云数据算法,在各个平台向你推送与婴幼儿相关的领域。

可能你不是特别信,那我举个例子说明:你有没有感觉,你关注过一些游戏贴吧或者看过一些游戏视频,百度热点总会推送游戏相关,淘宝首页会推荐各种外设。或者你是做网赚的群体,头条和百度就总给你推荐一些手机赚钱的文章。

关于这个,我是有亲身实例的,我给大家看下我5月14发的朋友圈

(所有图片现场制作,力求真实)

基于这样的推荐机制下,我们所需要做的,就是产出优质的内容,提升自己账号在平台的权重,这样,有宝宝的父母载刷抖音时就会刷到很多取名的视频,而如果你足够优质,就会慢慢的积累,产生比别人更多的曝光率和展示量。

在前期没有粉丝的时候怎么快速获得点赞量呢?再这样一个机制下,前期必不可少的就是数据提升,只有这样,才会产生扩散,所以我们会用一些数据手段短时间内提升点赞率和评论。让你的内容不那么快被淹没在海量的视频中.

5.成交

我们在进行这一系列的营销动作候,最终目的不是免费帮他取名,而是成交赚钱。

在讲这个的时候我先提一下人的心理活动,没有谁会毫无戒心的把钱交给一个陌生人,所以你要让他从口袋里拿出钱来,你就必须养熟你的客户。和你的客户进行寒暄是最好的养熟方式。加过来的一般都是已经做了爸爸妈妈的人,针对于这个群体,我们要抓住其心理,用一句话拉近你们的关系。你可以翻下他们的朋友圈,他们一般会晒一下他们的宝宝,这时候你可以用很简单的说一句:“宝宝真可爱(漂亮)呀”来拉近你们的距离,相信我,初为人父(母)的他最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝。

然后就是聊天加成交了,请抛弃那些所谓的话术,也不要格式化做生意一样用一些很死板的套路。话术特别容易限制人的思维。你要做的,是真诚的去聊天,针对于不同的场景说不同的话,让你的客户感受到朋友一般的温暖。

至于在成交金额上,现在市面上是10到980不等,但我个人建议,180到380之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。

什么是利益最大化?单价如果设置过低,首先显得你很不专业,像路边骗人算命的江湖术士一样,记得功夫里那个卖秘籍的乞丐吗?再其次就是你成交十单都比不了别人成交一单的利润。

而如果单价设置过高也不行,大部分父母会被这个价格吓跑,直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候,别人可能已经成交了十单,并且做出了口碑。

再结合上前面我们前面对用户画的像,这个群体消费能力是中等,所以180-380这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上,前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。

6.裂变

如果你觉得把一个成交完就完事了,那你就错了,虽然说取名是一辈子的事,不存在什么复购。但是请你把你的客户资源开发到极致,把他身边的资源也留存到你的流量池来。

根据吸引力法则,他身边一定有很多很他同频的人,相近的年龄,相差不多的收入和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。

我们这时候就需要设计一个裂变动作来获取他身边的资源,制作一张朋友圈海报,把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。

可能大部分想到的都是分享朋友圈给你讲价或者代金券吧。但是我告诉你,不要用这种方式,对用户的吸引力并不高而且容易引起反感,我们做任何营销动作要考虑到用户的使用习惯。你在前面已经用朋友的方式和他相处,这时候你和他说,能不能帮忙转发一些朋友圈,你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择;或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。

“长命锁”多少钱呢?打开我们最喜欢的1688

写到这里,关于抖音取名项目的解析基本就写完了。可以看到,我们完全是根据平台规则,用户习惯去设计营销动作。不要脱离这些去谈什么营销,那都是空谈。而针对于我提到的其他创业培训,情感培训等项目,也都逃脱不开这个框架,流程就是对用户进行画像再根据其行为习惯的特质来设计相应的相应的营销动作,我会在后面的文章更新出其他项目的思路解析。

只有思维的碰撞才能产生更多的火花,只有乐于助人才能得到世界的帮助。

作者:莫忘

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2018松松兄弟成都分享交流会圆满落幕

发表于07月 31st, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

由卢松松个人举办的“2018年成都先下聚会”圆满落幕,本次聚会一共有58位朋友莅临现场,也在本次线下聚会有不少成都本地创业者和互联网从业人员。

(成都的部分参会成员合影留念)原本我只是想订20-30人左右的小聚会,大家一起聊聊天,分享一下,一起吃个饭就可以了,所以订的场地比较小,最多只能容纳60人。没想到成都的朋友积极性非常高,都非常渴望交流合作,结果报名一下子就来了50多人,因此在消息发布后的第三天就停止报名了,为此还拒绝了不少人。

总体感觉,成都的圈子聚会这种氛围比较平淡,类似的聚会也很少,所以在这里组织一场聚会人们的积极性都特别高。

本次聚会有50多人来自成都本地和周边区域的,也有几个从外地赶过来的朋友,虽然都是从事互联网相关行业,但每个人做的又不尽相同。有做IDC主机的、有做淘宝系的、有做小程序开发的、还有品牌营销的、还有做个人站长的,虽然看上去都衣着朴实,但个个身怀绝技。

因为我不做培训,也不要求付费加入社群,所以本次组织的聚会没有任何赞助商,也没有任何人来过广告,但也我不想做免费的0门槛聚会,避免什么人会过来。所以我一如既然的象征性的收取费用,大家AA制100元,平摊本次聚会的场地费和晚餐酒水费用。

卢松松分享主题:《草根创业经验谈》:我作为本次成都聚会的主办方,也是首当其冲。我分享了这些年的创业经验,从成都毕业,到工作,到第一次创业,在到现在。从我走的弯路,踩过的坑,用什么工具管理公司,都做了一次彻底的、真诚的分享,说到伤心处差点哽咽。当然我最终目的是通过我的分享,让一些新的创业小伙伴少走弯路。

张艺分享《互联网从业人员如何借力传统行业致富》:和张艺认识4年多,从他做网络工作室,到现在做白酒的生意,也是在互联网圈摸爬滚打了好多年。而他的演讲主题也是和自己的经历有关,现在他在白酒领域做出了不错的成绩。

钟强分享《在需求创造财富》:钟强,他们公司是本次成都聚会的协办方,从会场的选址、饭店的预定等等全是他在筹备的。这是我和钟强的第一次线下见面,和他沟通后,才发现钟强这个人是经历过生死的人,有了这些经历,才让他对很多事情都看的很透彻。

老狼分享《无货源店群玩法》:老狼,松松兄弟会成员之一。他的演讲主题就是他正在做的事,在“淘宝店群”这块是做到了国内前三,公司上百人,同时今年又在全国各地开办分公司。这也是我和他第一次线下见面,聊了很久。我发现老狼这个人非常会用人,也非常善于管理人,这样才是他能做到全国前列最重要的原因之一。

当然,除了现场的嘉宾分享之外,每个人都会上台分享自己的经历。有大起大落的,有刚刚才起步的,有还在迷茫中的,有正春风得意的。通过这种线下聚会,才真正接触到这个人,以前只是在网上聊聊,但并没有真正见过。现在线下的沟通,每个人都能分享很多东西,线上聊10次,不如线下见一次。

在中国,没有什么不是吃饭能解决问题,所以每次聚会后的吃饭,就是一个非常严肃、重要的环节。而只要我组织的聚会,必须要一起吃饭,而每次吃饭,都要先自拍一张!哈哈。

写在最后:

本次松松兄弟成都聚会圆满落幕,感谢大家的热情参与和支持。真心谢谢!

创业也好,上班也罢。人过30,就不再单单靠一腔热血和技能吃饭了,偶尔走处自己的舒适区,出来走走,你会看见更大的世界。

告辞,下次我们再见!

2018松松兄弟成都分享交流会圆满落幕 心情感悟 IT职场 站长 经验心得 第9张

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10592.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454