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干货:网络推广霸屏之强力压制对手篇

发表于05月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

导读:前些日子,手码了两篇干货文章,分别讲述推广霸屏的方法流程与及平台、关键词、覆盖率情况的分析,不少推广手都反馈方法效果不错,也得到了不少网友的支持,以上两篇文章精通之后推广基本是遇不到什么对手的了,在如今的情况,推广是没什么压力的,毕竟我使用这些方法从13年至今,在医疗、厂家推广中是没遇到什么特别厉害的对手的。
干货不常有,我所认为的干货更是少之又少,执行力就不说了,再抛开大家经常讲的思维、大格局,今天咱们讲点接地气、简单粗暴又实用的,推广压制对手篇,本篇主要分为三部分:内部推广分析,对手推广分析,全国推广分析。

内部推广分析

内部分析核心在数据的跟进。如上图是分析牛关键词覆盖率查询的报表,一份数据在手上,当你每天查询观察、乃至连续观察一周的数据之后,你会发现,平台的排名情况是如何的好?

浅显点说,内容被删的排名一般陆陆续续都会掉完,但是你会发现有一些平台,收录就一两篇,内容不删,排名很多,还匹配了很多词,于是,我们可以继续加强做这些平台,这是属于数据跟进后的成果,也是我们之前讲的平台测试之后,数据跟进的重要性。

对手推广分析

对手分析核心在知己知彼。关于对手,我们需要每天观察对手到底上了哪些排名,关键词覆盖率的查询,既可以查自己的,当然也可以查对手的,比如上图就是我每天需要查询对手的关键词覆盖率情况,覆盖条件里是对手的名称。

每天分析对手的排名情况,评估对手的发布量,平台,跟着对手发,如果发超过两倍的数量质量,对手发布的效果基本是在10-30%的情况下,哪怕对手也懂得数据分析,效果也会大打折扣,在完全掌控好内部推广分析的情况下,压制对手也仅仅只是每天一份关键词覆盖率报表的事,谈何强力压制?请看全国推广分析的细节。

全国推广分析

全国分析核心在平台总结。当发现哪个平台排名特别厉害的时候,我们会惯性的去跟着发,而忽略了平台的寿命,一般正常来说一个平台,从排名很好到收录下滑只需三个月,快则一周,那么如何衡量一个平台的寿命?

我们只需看一点,平台到底有多少人在发,假若大家都在发,在你没有特殊的优势就没必要去发了(如:大家发布都删了,你的不删),因为这平台活不久。

举例1 【好网角】

17年3月份,我刚做的时候,发100条,80+收录,50+排名。但是到了4月份的时候收录开始出现问题,到了5月份,平台基本名存实亡,但到了18年,还有人加入会员,可谓盲目跟风至极。

举例2 【新浪博客】

这个平台,我做好几年了,新浪博客发文必须不删,只要不删排名就会长期存在,那么,一个账号发3-5篇便是新浪博客推广的要诀。另外有个很不错的小技巧,半夜发博客引蜘蛛,这是一个好出路,半夜新浪都是秒收的,大家可以多动手去试试。

平台挖掘

回归正传,平台的总结分析,不能局限于随大流的平台,如上图需要去关注一些电商,厂家,开发他们做的平台,甚至灰色行业做的平台,百度搜索最近一周的信息,一搜基本都是,找对应一些比较有潜力的平台。

何为潜力?平台内容不删,排名可以,权重达到3-6,近期收录排名可观,关注此平台发的人多不多,若发现是个好平台,需在最短的时间内把关键词全部铺上去,因为你发现的同时,部分厉害的小伙伴也已经发现了。

另外平台的测试,一般需要1-15天的时间缓冲,有些平台收录较慢,关键词覆盖率数据查询跟进是重点,这是推广中,于对手分析与内部乃至全国市场每天都必做的功课。

最后,做推广必须有自己的认知,对平台的认知,平台删内容,看能否想办法不删,移花接木的方法可破;信息不收录,百度贴吧是最大的蜘蛛池(之前有人说百度贴吧百度不给权重,事实证明引蜘蛛是最舒服的地方,别道听途说,自己亲手测试才是真理)。

尾声,感觉干货还是很多,说不完,为什么呢?中国有个老话,因地制宜,看项目,看问题,也看行业,万变不离其宗,其实做来做去,调整来调整去,最后还是会回到原点,因为做百度推广,最主要的就是上排名,不同的只是平台跟关键词,捉住重点,捉住核心,推广,你也是下一个大神。

柔情致敬

做推广有点技术就能把事情做好?小伙子你还是太年轻了,技术占很大的比重,但是也需要资金,人员,好项目,天时地利人和,缺一不可!

作者:柔情 微信公众号: fenxiniu

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10234.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

十年酸辣创业心得

发表于04月 26th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

我是一个从农村出来的穷小子,从2005年大学毕业开始,就一直在创业的路上折腾,现在还在继续折腾着。

我把这十多年中所经历的成功与失败、酸甜和苦辣一点一滴回味了一下,希望通过这篇文章,分享给大家。我相信有很多朋友跟最初的我一样,想要创业,成为一个成功人士,只因为贫穷强迫我们去追求美好的生活,但是贫穷也给我们制造了很多很多的困难与挫折。

有很多朋友刚开始创业会很迷茫,就像航船没有了方向,我希望我的这篇文章能点亮心里的那座灯塔,打开你通往理想的大门,指引你前行的方向!我相信这些经验对于一些创业初期的小本创业者会有点帮助和启示,我曾经跌倒过的坑,吃过的亏、上过的当,希望你们看过此文后能少走弯路,更快速达到创业成功的目的地,至于能从中领悟多少,就看你个人缘分!

以前我有个朋友常常给我讲创业故事,那个时候我已经创业了,他还在上班,我说你知道那么多的故事,也知道那么多成功的模式,为什么不行动呢?他说他在等待机会,可我不知道他这一等是何年。我说,我不懂太多理论,我就是觉得自己不创业就是犯罪,我不管赚不赚钱,我都要去干。他说我早晚会后悔的。当时我沉默了。

现在我已经买了第二套房子了,他还在租房住,在这个美丽的城市,房子对于他,或许只是一个美丽而虚幻的梦想。

还记得,我当初选择出来创业的时候,身边人没有任何一个人是看好的。他们用那种怀疑的目光看着我,就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今,他们还是原来的模样,甚至还不如之前。

我不知道是该感慨命运多舛,还是应该庆幸自己的幸运,当我在面对人生道路时,选择了那条少有人走的荆棘路。每一个创业成功的人,都是劈坚斩棘的勇者,他们选择的是一条不被大众所认同并选择的路,他们面对的是一片荆棘,他们始终坚信荆棘的尽头一定会有盛开的玫瑰!

事业小成之后,我回到了农村老家。我感受到了所谓的绝望与无能为力。看到那些老家人,岁月痕迹留在了他们的脸上,生活也越来越苦,但他们的目光依旧!有时候,我真的想帮助他们,只是那些自甘堕落,不思进取思想,真是让我避而远之,唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子,敢吃苦的,苦了一阵子。

想想也是,他们与世界的繁华距离太远,家里没电脑,没空调,没冰箱,甚至连套像样的家具都没有,有的只是悲哀与深深地叹息!也许他们活着,就是吃了吃喝拉撒,就是为了单纯地存在,吃了睡,睡了吃,不阅读,不游走江湖,平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头,走啊走,花了眼,白了头,还在遥望,还在迷茫。

很多时候,决定一个人能否成功,主要是取决于出身、运气和努力。只是在更多时候,在所有成功因子的组合排列中,也许最不重要的就是努力。很多过来人都知道答案,只是一直都不忍心说出来。为什么你走入社会这样久了,还是一事无成?

1.因为你随波逐流,不思上进,分钱没有,还死要面子。

2.因为你畏惧你的父母,你听信亲戚,你没有自己的主见,你不敢一个人做决定。你只想安安稳稳的打工结婚生孩子。

3.因为你天生脆弱,不敢冒险,只想做按部就班的工作,过着早9晚5的生活。

4.因为你抱怨没有机会,机会来到你身边的时候,你又不敢去抓住,因为你不会抓,长期的温室生活已经让你丧失了独立思考和行动的勇气。

我不禁的问自己命运到底是什么?

在我们村,如果爸爸是领导,那么儿子一般也能当领导,比如,我老爸是老师,如果我大学毕业了,我也能当老师。

就算我是没真才实学,只要有张文凭,有个当老师的爸爸就可以了。那些有文凭,没人脉的人呢?

也许就只能干瞪眼。现在很多人都在成功的道路上都奋不顾身、一路狂奔,只是由于没有好爸爸,也许走了很久,依然在原点徘徊轮回。

都说富不过三代,只不过我看到的是穷人永远是穷人,富人永远是富人!富人有富人的文化基因,穷人有穷人的文化基因。什么样的文化造就什么样的人!

富人孩子毕业了不是专研艺术就是做金融,穷人的孩子呢?除了学技术,就是做苦力!

人只有势利点儿,才能走得更远。既然我们走出去农村,无论是否飞黄腾达,都不要再回去,既然能走出去,为什么还回去?毕业季,很多学生说很迷茫,在创业,考研,公务员和进企业之间难以取舍。

贪心让你痛苦,想赚钱又害怕风险,想安稳又嫌清贫。我的建议是,如果你还想学习,就不要放弃学习的机会,到了社会上,系统化的学习机会几乎不再有。

在学校就是一心读书,别浪费时间去参加什么社会实践,将来一辈子的时间会让你实践个够!关于就业和创业,我的建议是如果你的父母生活在社会中层以上,你就听他们的,没错!

如果生活在社会底层,就听自己的。太多的父母以爱的名义把自身错误的人生经验强加于子女身上,实在是人间惨剧!

前几年去过许多大学校园,看看有什么可开发的项目,只是当我看到学校宿舍的场景时,心中难免隐隐作痛,三分之二的人在打游戏,表情木然,我问他们有想过创业吗,或者利/用互联网做点生意挣点外快,有人说毕业先随便找个工/作再说吧。

他们当中80%也都是农村的,多好的年华,就这样荒废在了网络游戏上,有些人压根不值得同情,不知道是大学毁了他們,还是他們荒芜了大学。不过还算有点收获,考研这块可以好好研究下,现在考研这块,很多利润点没有做出来,如果做好了那绝对是个暴利项目。个人建议,不喜勿喷。

刚毕业的大学生,我劝你们别打工积累经验,打工越打越傻,积累的是做奴隶的经验,真正牛B的人都是自己摸爬滚打爬去积累老板的经验,大学里就开始当做生意玩了,刘强东,扎克伯格,艾莉森,很多人都是如此,英雄所见略同。打工是人生最愚蠢的行为,对大多数人来说,注定终身贫穷,随便弄个破生意,玩得一般,都比打工挣得多,灵魂还自由。

传统教育出来的都丧失了独立思考的能力,说的难听点,很多本来不傻的人就是读书给读傻了!思维的改变不是一天两天的,穷人永远理解不了富人的思唯,打工仔永远理解不了老板的思维!我大学毕业第1.份工作在平安保险公司打工,只干了几天就不干了。天天就是在那儿打电话,像SB似的。

我想换个模式打打电话,主管、组长就不同意,説大家都是按照这套话术来,人家没问题,就你有问题。志不同不相为谋,我懒得搭理这些人,没辞职就走了。就这样的心胸与格局,还做主管,去吃屎吧。第二份工作是啥呢?

就是我在某广告公司打工。只干了三个月,三个月的时间内,我在这儿学到了很多东西,比如电焊,泡面设计,做亚克力字,还有跑业务,采购。老板太懒了,看我面相老实,什么都让我做。现在我还对他很感恩。

我记得刚开始炒股的时候,我牢牢记住了巴菲特赚钱的法则:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。两个月后,我的钱终于全在股市里泡汤了,身上一分钱都没有了。

人穷志短,马瘦毛长。为了生活,也是为了混口饭吃,我就去街边捡瓶子了,反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。一开始做丐帮这个职业,我还怕遇到熟人。

令我惊喜的是:“就算我遇到熟人,他们也假装不认识我。其间,我还找过几个朋友借钱,我说我炒股没钱吃饭了,可以借我点儿钱吃饭吗?”

他们都给我说先找个工作,混碗饭吃再说 ,然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话,就是不借钱给我。跟父母要钱吧,又实在张不开那个嘴。就在那时我才知道:所谓朋友,都是狗屁。 有酒有肉好兄弟,叼毛没有,谁搭理你呀。

就在捡破烂那段日子,我脆弱的心忽然变得很强大。我一点点褪去青涩,走向成熟,我想每个人都有一段时间会让自己成长。

曾经我埋怨过社会,埋怨过命运,后来发现,埋怨没有任何意义,我埋怨,我诉苦,只能证明我是一弱者,生活不会改变,也没有人怜悯,相反还会被强者吃掉!不想被欺负,或成为强者,或成为垃圾。我学历那么低,如果不干网络,只能打工,到了四十岁、五十岁还在打工,时间久了,我所有的斗志都熄灭,就想挣点儿小钱过日子,天天想着挣小钱混日子,慢慢思唯定势,也就很难突破了!于是,永远都在社会的最底层挣扎。

社会原本就是动物世界,每天都在上演人吃人,被吃掉的,永远是小人物,是弱者!为什么银行的大楼都豪华气派?不是他们喜欢奢侈,他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋?不是他们不舍得花几个小钱,他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。

为什么超市物品有豪华包装?不是他们不懂得节约的美德,是引诱喜欢乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机资费套餐如此复杂?不是他们不晓得简化的好处,他們是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折?不是他们心肠特别好,他们是为了把更多的人拉进电影院。

为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全?不是他们心疼你为你省事,他们是要把价格卖得更高……为什么我要创业?说的俗气点,其实都是为了赚钱。这个时代,沒有钱,你真的什么都不是。钱不是万能的,但是沒有钱是万万不能的。

没钱,就沒有几个亲属能看得起你,没钱,你可能就找不到称心的老婆。没钱,可能就不能享受更多品质的生活。所以,赚钱的能力,是证明你自己的身价的一个重要标准。

如果你不是官二代,也不是富二代,那么想要改变自己的生活,你的出路只有一条:走上创业的路。有些人可能就要说了,我上班一样赚钱啊,说实话,除了一些大型的国企和一些著名私企,想要靠薪水致富的,真的是少之又少。

不信?呵呵,看看身边那些房奴吧,基本上都是打工族。虽然 必须承认,打工不操心,有稳定的收入,创业是有风崄的,收入也是无法保证的。

可是想过没有,打工,你一辈子也很难成为富二代的父母,只能把这个任务交给下一代,让他们承受生活不富足的痛苦,你现在的努力就是给你孩子未来打下基础。创业,你苦也就苦几年,十几年,还有享受的时间,下一代也可以成为富二代,想创业的人,大致分爲几种,有些人想开个小店,接着就想到了租房、装修、进货、招人,这得多少钱啊?

有些人想开个公司,接着就想到了注册公司,租办公室,买办公用品,招人,呵呵,真是屎没来屁先来了。

這些都是正常得思唯,对于资金充足得人来说,都是必须的。可是对那些没有什么资金,也没啥经验的初次创业者来说,你这么折腾完了,估计手头那点钱早就没有了,而正式业务还没开展呢,就因为没有经验而失败了,估计又得返回贫困一族啦。初次创业,最好的办法是“借”。

充分利用好了借这个字,保证你啥都有。其实真正赚大钱的,都是靠脑袋,有个兄弟对我说,他进了一个圈子,本来是想学习赚钱的,结果呢,那个圈子教的是怎么成为风水大师,老大要求每个人都学易经,学怎么用罗盘,学习风水先生的各种话术,对他老说,太难了,就算死磕一年,也找不到任何的感觉。

但是呢,他觉得风水的确是一个暴利行业,玩好了,赚几百萬没有问题。我对他说,什么赚钱就去做什么,风水赚钱钱就玩风水,而你不要去学风水,你再聪明,也不可能在一年的时间里变成牛毕的大师吧,那就换个思路,找风水大师合作赚钱,借他下弹,你只要喂饱他就行了!

风水先生很多,很好找,我们老家那,每隔几公里就有一个会看风水的,他们有的在家里蹲点,有的云游四海,你只要学会借鸡生蛋就行了,找到个年龄大一点的风水先生,俗话说,嘴上没毛,办事不牢,意思就是年龄大,就容易产生信任,一个月给他几千塊,保准他乐的屁颠屁颠的,他的任务就是做服务,所有的问题都交给他解决,说白了,他就是你的赚钱工具。嫁接就是用人的一种智慧。

谁培养的赚钱工具多,谁赚到的钱就越多。正所谓,劳心者治人,劳力者治于人。

总之,前景很光明,这一点毋庸置疑,咱们不求能成为李嘉诚,但每个月多赚几万块,一个月赚出上班打工时一年的收入,终归是可行的。然而让人热血沸腾的话讲到这里就可以了,满篇文章的打鸡血那基本就是騙人。前景很光明,过程很曲折,这才是创业之路的真实写照。

接下来就要讲讲,过程是怎样的曲折,要想创业成功,都要具备哪些先决条件呢?

1.要有明辨是非的能力,都说选择大于努力,跟对人做对事,事半功倍。

2.跟对人,就是要会看人,都说网上騙子多,那也只能说明傻子更多,多用心,其实识别一个人也不难。

比如,有人告诉你啥努力都不用付出,只要交钱外加每天点点鼠标就能每天来钱,基本上就可以确定这是个骗子。我们可以没学历,但绝不能没脑子。网络项目不是工地搬砖,不需要发达的四肢,但一定都是艰苦的脑力劳动。

那些当老板的,并不是每天坐在办公室里啥都不干就能来钱,决策能力,管理能力,财务能力,这些都是普通职员所不具备的高级别的脑力劳动。

3.站在巨人的肩膀上。

这一点没必要过多解释,别人走过的路,咱们没必要再费时间走一遍。学养猪学挖掘机都要交学费拜师,更何况是创业赚钱。都说跟着主席当部长,想一个月挣十万,你去跟着一个月挣几千块的屌丝讲师学习肯定不合适,最快捷的方式就是去看看一个月挣十几萬的人怎样做的。

百闻不如一见,百见不如一干,最好能近身观察,把这个人襙作项目的所有细节都观察清楚,并亲自实践验证。至于怎样才能让这位牛人把底裤亮出来给你看?那就涉及到为人处事的学问了。

讲个小段子给大家一点启发,包工头王老板和李老板都想要拿下利润百萬的市政工程项目,王老板去找市长说,这个项目如果给我做,等款结清我会拿出30W作为酬谢!

而李老板直接拎着30W拍在市长桌子上,说这是给您的零花钱,工程的事您公事公办,能不能给我做都没关系!那最后这个工程项目会给谁做呢?不言而喻吧。

当然,现实社会不会有像王老板这么傻的老板,因为这点为人处事的哲学都不懂,怎么会做到老板呢?

4.要有良好的心态。人类社会的基本规律,一个社会中注定有99%都是穷人,放在当今世界哪个囯家都一样。如果像大多数人一样思考问题,注定只能得到跟大多数人一样的结果。比如已经确定某个项目是可以赚钱的钱提下,你做了一段时间没挣到钱,那么你会怎样想呢?

多数人怀疑项目,放弃。少数人怀疑自己,放弃。

只有极少数人怀疑自己的同时,拼尽一切努力找到差距,不断改进自己,那么最后坚持下来的这极少数人,显然就是能赚到钱那部分人。

做项目的目的不是为了证明这个项目挣不挣钱,而是要努力成为赚钱的那一小部分人。某企业家说过,穷人之所以穷,最关键的原因就是没有野心。一个人朝九晚五一个月赚几千塊,而且还很满足,那他这辈子也就不太可能发財了。一个人想要月入十万,首先要相信自己能做到月入十澫,自己都不相信,最终怎么可能做到呢?

5.知行合一。

剩下的该做的事,就是充满自信的选定目标,然后迅速执行,向着自己的梦想前进。

创业就是为了赚钱,这就是我的理解。我没有某些人的高尚,中囯目前的环境下,如果你按部就班的做事,估计税收就会把你压垮,各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业,就是要利用不同的规则,可以打擦边球,但是建议大家不要在食品,药品等危害人健康生命的创业项目上,弄虚作假,那是造孽!

创业不要在家,更不要与父母在一起。他们已习惯了指指点点,遇到啥都想说两句。 两代人的思想观念不同,处理事情的方式自然不同。为什么我们穷?

就是太听父母的话了,不舍得花钱。陷入了我们父母那套思维体系中,也就是我们再度落入小农思想陷阱里了,这是恶性循环。

这也是为什么很多农村人听父母的话,受父母影响,最后还是一个农村人。如何我们稍微叛逆点儿,走自己想走的路,是不是就能摆拖了小农诅咒?

试试看才有答案。不论是做项目,还是泡妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事,总是做自己不想做的事,就算有天,有名有地位了,也不会开心。人生路很长,只要我们内心坚定,就没必要处处为难自己。

有些人一开始创业,就想发大财,这是不切实际的想法,很危险的。没看在这种想法的支撑下,传销有多么盛行吗?

可真正挣钱的有几人啊?有些人一开始创业,就想快,你走都不会走呢,能跑得了吗?可就为了迎合这样想法的人,网上出现了很多闪电致富的信息,清醒点吧,闪电个头啊,那是在忽悠你呢,有些人一开始创业,就想到如何省心。

这个我就有点不理解了,天下间有省心的时候吗?有,等你和上帝见面后。迎合这部分的心态,加盟连锁的信息满天飞。我告诉你,网上出现的加盟连锁广告,可以说,绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心,是让你伤心啊。

第一次选择项目,尽量选择你能把握的,也就是适合自己的,风险低,容易操作的项目,不要考虑什么天长地久,记住,你有钱了以后,可以随时调整项目。第一次,从练手的思维去考虑,从挣钱的角度去考虑,而不是从长久的角度考虑。

选择项目的时候,把自己的思维要尽量打开,商机无处不在,满足市场一个小小的虚求,就是你挣钱的开始了。很多人说低成本创业,空手套白狼都是扯淡。没钱什么都做不成。

其实不然,低成本创业就如同学习一项技术一样,开始很吃力,但是只要方法得当,多思考,多努力,就会发现低成本创业如此简单,就像我们练习写字,开始歪歪扭扭,有天忽然找到感觉了,怎么写,怎么顺手,心中之字,就是笔下之字!另外空手套白狼,并不是指什么都不投入就能赚钱的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下种子才能收获果实。

而我开始写的空手套白狼也不是完全空手,只是用较小的投入换取较大的回报。现在這社会,想空手从别人手里套出点钱,除非智商差距特别大,否则没戏。连种地的农民都精的跟猴一样。説句实在话,现在赚钱不容易,但也并不是你想象当中的那么难。

只要你肯做,坚持去做,坚持就是胜利不要把目光放在做什么身上,最好是找准一个目标去钻研怎么去做这才是成功的关键。赚钱有时候很简单,但是没人点破,你始终困在原地,就那么一层窗户纸的距离,捅破了,就能成就很多人。

但是吧,更多的时候,是很多人不愿意被捅破,如果他不是我朋友,一个陌生人的话,一定会以为我是在忽悠他 ,在利用他。有时候,人活得单纯点,反而更容易获得财富与快乐。

真正的赚钱高手都是无中生有的,要把思维放开,放大,如果你现在银行里只有1万快你一年没有做生意变成10万,那就算给你100万,你一年都未必能赚到钱。

在没钱的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力。机会压根不是等出来的,是做出来的,不去尝试永远都没机会。

任何事情都要先做起来再说,边做边找机会,边做边创造,边做边修正,边做边完善,只要大方向对,也许最初看起来没希望的事儿,也能开花结果。

人生不需要太多等待,有些事儿,想好了就甩开膀子做,也许人走了,心里也没那么多遗憾….事情,想再多都是无用功,为什么人跟人有区别,就是因为有些事情,有人一想到就去做了,有人在那不断犹豫徘徊。

所以说成功的路上其实并不拥挤,毕竟有胆子的人太少。想做就去做,担心那么多干嘛,想来想去又出不来一个结果,任何问题都不要去问太多的如果,想到了立马就去执行,成不成试试不就知道答案了,成功了,皆大欢喜,失败了,就当做经验教训。

还记得我在上学的时候,整天幻想着未来怎么怎么样,那时候每天浑浑噩噩,想要更好的生活,却没有去做过任何的事情,最终我没有得到我想要的,也荒废了时间。所谓的理想,刚开始不过是空中楼阁,如果每天在那空想,构建自己理想的城堡与生活,那就是在YY,浪费时间和精力。付出不一定会有回报,但是不付出一定不会有回报。朋友,如果你有自己想要的生活,也构建了自己的城堡,那么现在请放空你的大脑,撸起袖子,加油干!

说这么多的目的,就是不管想什么,想好了就必须要行动的,否则就都是空想家了。只是更多时候我们还是成功的,先不说有没有竞争对手,即便有竞争对手,我们只需要比他们做的专注点,投入的多点,多思考点,最后胜利的还是我们。

如果他们一天工作8个小时,那我们就一天工作16个小时,我们又不比别人笨,他们行的,我们一样可以。他们当工作,然而我们是当事业,我们是豁出命来做事,结果肯定不一样。

我始终相信一句话:老天爷照顾不要命的人。我卖减肥茶赚了点钱,由于太小儿科了,我都不好意思说出来。N年前,好多人都在卖,但99%是通过掏宝、SEO、竞价在做,我就想,别人能卖,凭啥我不能卖啊!NND,说干就干!

1、我到阿里巴巴找减肥茶,因为我知道,这里的东西 非常便宜,他们卖几百块的都是从这里找来的,刚才我又去溜达了一圈,发现还是那么便宜啊,哈哈。

2、我不知道哪家的效果好,我就挨个去看他们的评价。哪个是真实的,哪个是假的,都是根据感觉慢慢琢磨,然后再掻扰他们的客服,花了两天时间,我就确定了一款几块钱的减,肥茶。

然后我就开始装修博客,这个就不多说了,我的学生们都知道怎么做 。不是我专长的也没有关系,百度里能找到很多减肥博客,看看他们怎么做的,你就明白了,只是90%的博客做的很垃圾,比起我们的转发率就差了很多。

4、那个时候我还不太会写软文,所有的推广文章,都是拼凑出来的,我买了很多杂志和书籍,翻遍了淘宝和百度,终于做好了二十个非常牛比的文案,我发了几个看看有没有威力,当天博客流量就超过了一千,嗷嗷,

5、找快递公司的时候遇到了波折,老板狗眼看人低,不愿意与我合作,费了不小的力气才把他搞定!

6、以上的准备工作,用了一个多月的时间。

7、我先找到了10个聚集女人比较多的论坛,就从这里开始轮翻轰炸,每天的任务就是发帖子顶帖子,我相信坚持/就是胜利,坚信星星之伙足以燎原。

8、由于我一次拿得很多,价格给到最低,一包还不到三块钱,我问老板,卖多少钱合适呢,老板说正常卖价是98。好吧,那我就卖 1 9 8吧。

每个月价格都往上长一点,198的时候没人买,长到298的时候,有个人说受不了了,再不买 你准备长到多少啊,哈哈,像她那么可爱的人太多了。

9,前两个月我自己推广,后面我就充

分利用我的智慧,搞了N多人的发帖团队,我吃肉,他们喝汤。

10、做了7个月吧,复制我的人是越来越多了,产品也没啥效果,减肥的东西,大家都懂的,各种反弹,说到底,就是没用呗!

发货、拒签、投诉,奶奶滴,实体产品做起来就是累,赚了30多万,后来不想做 了,现在百度搜索,还能找到很多与肥肉的斗争史、血泪史,呵呵。什么人的钱最好挣,有人说,女人的钱好挣,也有人说,小孩的钱好挣,更有人说老年人的钱好挣。其实我倒不认同这样的观点。

我只认为两种人的钱好挣,一种是穷人,一种是富人。富人的钱好挣,相信这个大家都知道,只要你的产品吸引他,多少钱都不在乎,在武汉的时候就看到有一个人为了找回自己的一条狗,出五W块请人找, 找到了再给十萬现金,问题的那条狗还不值钱的,只是有点感情。

最近在VΙP创业群里面和群友闲聊的时候,我说进货几百的东西就可以卖到6K一台,就有些人按奈不住了,跳出来说你吹牛,说你完全不符合市场的规律,一大堆的话,反正就两个字,不信。

当时我并没有太反驳,过两天我开了一堂课,专门讲述了这个案例,讲述了做的时候具体是怎么样操作的。讲了之后,就没有人反驳你了。

当你不了解一件事时或超出你思唯方式时,头脑里面第一反映是这个是怎么操作的,那么你离成功也不会太远了,但你如果第一反映就是不信任的态度,那么你目前阶段还只适合于打工,因为那个是常规的,绝对不会说这个月该发你5k而实际会给你5万的,做生意本来就是在可能与不可能中间,凡事你想得不可能,那挣钱的可能也会变得不可能。

这个世界上有很多创意刚出来的时候都是被世人嘲笑的,飞机概念刚提出来的时候很多人嘲笑这是异想天开,比空气还要重的钢铁怎么会漂浮起来;微信刚开始的时候很多人觉得没意思,一款手机聊天软件有什么大惊小怪的;前几年我们还认为手机只是打电话工具,现在随便一款手游都已经月流水过亿了……

所以说千萬不要嘲笑那些异想天开的人,我们还在笑的时候,别人已经去做了。下面说说决定赚钱的几个主要因素!干创业的,有的人一个月轻轻松松搞几萬;有的人累死累活搞不了几千。

为什么会有这么大差距呢?

其实主要有两点,一是格局不同,一是胆识不同!是不是做的项目不同,收入差距也很大?

我斗胆说一句:没多少关系!你做的是什么项目并不能决定你的收入!

月赚几萬的项目多如牛毛,有人都免费往外送,为啥免费送啊?因为在你那儿没有用!就是说你拿到手里就是一废品。同样的东西,有的人能玩的很嗨,有的人根本玩不了!如同一样的项目,有人能挣几十萬,有人一分也弄不着,就是这个道理。所以说,项目并不重要,主要是你得有操作项目的能力!

能力强大了,做什么项目都轻松争钱,否则,永远都挣不到。所以,如果你是新手,一定要记住我这句话:学习赚钱,先从锻炼能力入手!

目测整个互联网,他们都在强调项目有多重要!天天说做这个项目挣了多少钱,做那个项目又挣了多少钱。

凡是跟我做项目的兄弟姐妹,我都是先培养他们做项目的能力,能力起来了,给他们一个项目,很快就能挣到钱!如何培养做项目的能力呢?现在我每天什么都不做,就能5000快天。那我是怎么做到的呢?

首先你要找到一颗种子,然后交给员工们,让他们去耕种,丰收了,他们的劳动果实自然归我所有。

世界本来就不公平,所有的不公平,都是人为的,我们要呕心沥血地成为受益者,而不是受害者。锻炼思维的最佳模式,就是阅读与写作。自己一个人走了这么长时间的路,现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起。

现实中尔虞我诈 ,你不吃人只能被人吃掉,轻易透露自己的想法往往会死的很惨。

有时候经历的多了,被骗的多了,看清楚事情的真相多了,就慢慢变得不快乐起来了。现在我想做任事儿,马上就要变成现实了,我再也不用看别人的脸色了。

以前上学时,回到家后看电视吃饭 都要看父母的脸色,从大学毕业找工作,要看老板的脸色,结果我活的很痛苦,还沒有钱 。

父母都安慰我,说有个工作就行了,有饭吃就行了,村里都是这么过的,我们有什么样的本事就吃什么饭,他们不断给我灌输他们那老一套的还有自卑情绪的生活理念,这让我郁闷了二十多年。

有天我受够了,想做什么就做什么,我做过平面设计、三唯设计、电焊、中介,广告公司、炒股 、卖保险,结果都没挣到钱,只是我收获了很多宝贵的工作经验,也积累了很多人脉,通过与他们接触,我看到了另一个世界。

有人啥都没有,刚来某城几年,就有房有车了,每天他们都给我讲这样的话,刚开始我是不信的,后来听得多了,接触的人多了,也就信了,也变现了。

原本打算在村里买4套房,父母怕张扬,我就低调了点儿,就只买了2套。如果当时我听父母的话,在有空调的办公室做设计,现在别说买房了,估计连车都买不到。

年轻时常觉得时光大把,事情都不用着急。也有好多说不要辜负青春,这时候不享受,未来就没机会了的。说来说去,自己怠懈,想着享受要紧。时光很快,三十四十五十,什么都没做晃晃就到了。现在吃饱饭没问题,到五十还这样就悔之晚矣。岁月不饶人,常见到有人独自落寞。

这篇文章是我的人生经验,是我这些年用血和汗一点点积累来的。希望能给予各位一点帮助!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10217.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

干货:最快过原创撸收益自媒体玩法揭秘

发表于04月 24th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

今天这篇文章主要讲的还是自媒体这一块,可能有看官看到这里会问,天天写这些屁用都没有的东西?

其实我是不想写的,为什么?因为我自己现在就是在操作这些项目。项目利润项目我先放在不说,有一点就足够打败你们了,你们坚持不下去。28定律我永远相信!

废话不多说,干货走一波。

今天主要讲的是怎么通过自媒体来赚收益、其中包括视频搬运、文章伪原创、原创、视频拼接技术、过原创最快技术!

后面讲解每个平台的规则和运营方法!妈妈说再用不用担心我进培训办被别人套路了。

特别提醒:首先要做的必须是定位:如果你做历史,以后就一直发历史相关的,如果是搞笑游戏视频,那么一定是游戏视频,一定一定不能换。要做垂直领域,包括以后引流也需要做垂直领域。而且不能打广告。

一、视频搬运技术

这个技术在大家这里其实不陌生、方法也是很简单的。但是有一点,必须换一个MD5, MD5是什么呢?是一个视频的身份证信息,每个视频每个图片都是有身份信息得,你必须得去把这个问题解决掉。

方法1:

下载今日头条视频剪辑软件:(编辑星)

将你下载的视频剪切掉1S或者是0.5S都会改变一个视频的MD5,很多人可能会说、市场上那些批量改MD5的软件没有用吗? 实话告诉你,有一个软件可以、是通过视频的文本信息来修改里面的代码的。

结果就是那些软件要么不能修改要么你不可能会,技术含量太高,最快,我也最推荐这个软件。这些都是我实操出来的技术。

怎么查找MD5呢? 你可以下载一个2345解压软件、那个里面有分析MD5的一个工具。

在这个时候你可以通过下载来的视频不断的上传至:今日头条、企鹅号等平台(偷偷告诉你,这两个平台的收益是非常高的)

二、文章伪原创技术

emmm….其实这个方法我是不推荐的了。

为什么呢? 因为这个方法拿来做收益会很吃力,但是有一个优点,“快” 一篇文章的方法熟悉的快平均15分钟一篇文章。

方法: 在搜狗浏览器里面

比如在这个地方搜索:历史

这个时候回出现很多历史类的文章。再去百家号:搜索,你所选取的人物和事件,或者可以搜这个人的自传,或者是百度文库里面的信息。但是一点要修改一部分。

因为现在大部分人伪原创的方法都是在今日头条搜索三篇类似的文章,每个文章找出一段来添加进去、再加自己的图片,说实话这个方法我一直在用、挺好用的。

缺点:这些文章被大家改臭了,因为方法不止你一个人知道,改出来的话都相差不了多少、所以我个人更推荐写文章一定要写原创、现在伪原创的文章已经不吃香了。

方法其实是很简单的但是大家都坚持不了,或者说偷懒,当然了,我也是这种人。

三、文章原创技术

好吧、这个方法其实和上面的方法差不多,有一个区别,你可能需要买一些电子书或者在一些阅读软件上面找到书籍来做、怎么做呢?

比如:写历史类的文章

找到某个人的自传、记录下劲爆的部分。

然后加上自己的点评和图片、自然就成为一篇货真价实的原创。这个方法大部分人都知道的,但是很多人还是不愿意去做,因为太麻烦了。一篇文章至少30分钟做出来。

四、视频拼接技术

这个方法用到的软件是:格式工厂

这个软件的方法和概念可以参考视频伪原创技术。

你需要的是把快手、今日头条、火山小视频、抖音的某个领域的视频找到两部,合并在一起就可以了。

可能有朋友担心水印问题、问题解决方法也是用编辑星软件用马赛克覆盖。你也可以不用担心水印问题。

五、文章编辑写作技巧

新媒体排版比较推荐的格式:

可以安装新媒体管家浏览器插件或者直接使用135编辑器

统一的排版风格

行间距(文字少的情况下行间距2)

段前25,段后25

文章字体大小 15或者16

图片边框阴影—四周边框右下阴影

段落尽量不要超过8行,一般3-5行作为一段 (以手机上显示的行数为准)

部分地方加粗,标红

部分

一个传统媒体人转型创业的真实故事

发表于04月 19th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

我来自粤北贫困山区的一个农民家庭,家乡曾涌现不少杰出的人物,武有张发奎,文有张九龄。

与千千万万南下打工的年轻人一样,从家乡来到广州番禺,进工厂拜师当学徒,从街边派传单到推销业务员,过着流水线般的生活,独自居住在对未来的无限憧憬与骨感的现实之间。

而在内心,我是不甘于这样的生存状态,偶尔小心脏也会“膨胀”一下。内心坚定了改变这种生活状态的信念,要把命运紧紧的抓在自己的手里。

从此就开始了悄悄的利用晚上下班时间,购买市场营销等专业书籍,利用休息时间自学,参加职业技能培训;慢慢,慢慢的学会了一些沟通技巧,也因此在工厂干了不到一年便辞职找了一份销售的工作。

2007年,一个偶然的机会,在《广州日报》上看到广东电视台某知名栏目公开招聘的信息,我的内心蠢蠢欲动,这可能是我接近梦想的一次机会,于是我狠下心辞掉了工作。

由于没有受过专业训练,我怀着一颗热爱电视的心去面试,面试官被我的执着和一腔热血打动,愿意给我一个试用机会,试用三个月,如果三个月之内没有业绩,那不好意思。

电视行业特别残酷!也特别艰辛!很多同事有的没干够一个月,就坚持不下去了,更多的人没到两个月也熬不住了。

根本原因在于无法忍受这个行业的激烈竞争和严峻考验,这个行业,如果没有非凡的吃苦耐劳和百折不挠及刻苦钻研的精神是很难熬过去的!

作为一个外行人,刚进入电视行业,没有相关经验,对业务也不熟悉,为了梦想,为了证明自己,为了让自己能够留下来,我每天都是最早上班,最晚下班的那一个,下班后,虚心向领导和前辈请教,刻苦钻研电视业务。

尽管试用期前两个月我没有干出一点成绩,被有的同事瞧不起,但出于对这个行业的热爱,还是继续起早摸黑地干活。

依然记得,刚开始去联系业务时,栏目组要采访谁?

都由我们去联系采访对象,落实采访时间和地点,看似简单的工作,但做起来却处处碰壁,不少同行被碰得“头破血流”而败阵下来。

但是我依然保持那份热情,绞尽脑汁去完成领导布置的任务,由于我的坚持不懈和刻苦钻研,终于在第三个月的最后几天出了业绩,得到了领导首肯,试用顺利过关,得以留下。

那一晚,我流下了激动的泪水,所有的委屈都是值得的。

相信付出终有回报,有心人,天不负!

记得在2008年底,我在粤西地区采访了一位农民企业家。当时,那位企业家的公司资金链出现了很大的问题,采访中给我讲述了创办企业的各种艰辛和不易,不禁流下了心酸的眼泪。

当我们把这位企业家的采访在节目中播出之后,我采访的这位企业家得到了社会热心人士的帮助,解决了燃眉之急。从工作中我开始找到了自身的价值,也让我看到了这个行业的价值。从此我更加坚定自己从事这个行业的信念,用影像为社会传递价值。

2010年,我知道了自己的不足,为了提高自己的工作能力和业务水平。我放下手头工作,花了半年多的时间进京学习,因为我清楚的知道自己想要什么。

上课期间努力吸收老师传授的专业知识,利用课余时间刻苦练习,为了积累更多的实战经验,周末跟老师去当助理扛脚架。我深知只有比别人更努力、付出更多,才会懂得更多,将来才能有机会超越竞争对手。

从北京学习回来以后,之前接受过采访的一些企业家专程上门来找我帮忙拍视频宣传片,期间,我发现身边的很多企业家朋友花了大笔资金拍摄宣传片却素质不佳;这些企业也并不是第一个就找我,而是经过一番对比之后又再找到我帮忙。

此时我的内心又一次“膨胀”了一下,要实现自己很早以前就坚定的人生目标,做一个自己的企业,让自身价值得以体现。于是在2016年,正式组建团队,注册某文化发展有限公司,开始创业…

然而,创业并没有想象中的那样轻松,首先遇到的最大问题是客户从何而来?

因为大部分的企业不可能每年需要拍视频,很多的企业两三年才拍一次。在那段日子,我折腾了半年,还是没有一个新客户,在办公室连续吃了半个多月的泡面,各中的艰难与付出真的不堪回首。

你想要生活对你微笑,可生活是不会随随便便对你微笑的。

很快,到了2016年底,我想这是一个互联网的时代,无论企业大小都必须通过互联网发展。

于是我通宵花了两天的时间设计了公司网站,找一个朋友公司帮我写份代码,用了一周的时间网站顺利上线,并辅助做了些推广。结果,几个月下来,我自己也努力的学习,接了几个不小的“大”项目,包括南方航空、广汽本田、极知游乐在内的多个知名企业。

尽管影视行业乱象丛生,行业从业人员参差不齐,报价混乱、层层转包、看人下菜碟、坑人没商量;但我自己辛辛苦苦打拼的事业绝不能做成那样,一定要让客户体验到找我做视频就是放心靠谱有价值的。

于是,2017年我邀请了广电知名导演及策划人加盟团队,全流程不外包同行很难做到;每一个项目我都亲自负责,全程参与,全方面把控,必须尽最大努力用影像帮助企业呈现价值,让更多的企业体会到影像的力量。 创业两年,实现了连续两年没有一个不满意案例的佳绩…

写在最后:每个男人的身体里都流淌着速度与激情的血液。致创业者:希望我们都能找到自我!

作者:刘海生

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北漂IT男返乡创业,草根逆袭回忆录(下)

发表于04月 17th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

接上文

拥抱过后,示意让我坐下好好聊。

说了一下公司目前的情况,现在公司有三个开发,在用友总部让一个朋友帮指导培训,现在着急有几个项目,也不知道该做不该做,选哪个来做,也让我也参谋参谋…

她把整体情况介绍完后,我有所了解了。而且,很惊讶,还有一个之前做项目认识的朋友,他也在这个公司里,之前总技术群里一起讨论项目和技术的事。

我先从项目的事开始讨论,了解这几个项目情况后,再根据现有人员和我将要做的项目取舍。聊了一个多小时,她说有事先走了。通过交流,我知道接下里我要做的事情了,事儿还是比较多,包括收集筛选简历、招聘面试、沟通项目需求、评估工作量…等等..

我排了一张excel表格,什么时间段做什么事情,在每一项事后面预留是否完成、完成时间,及预留备注上这个事的结果描述,排好这个表格,搜了几个简历(也在这张表格里备注上),看到外面,天黑了…正好肚子也饿了,收拾东西准备回去,一路上满脑子充满了对未来美好的憧憬…

当天晚上,我想换掉2年前的那台二手T42(那时候的IBM还没有贴上Lenovo),然后就在京东、亚马逊上看看。

这回舍得买新电脑,而不买二手的了,为啥呢?女老板给报销…哈哈…虽然是分2年报销完,但2年后电脑归属自己所有…我不知道现在,是否还有哪个公司有这种政策。

没看别的,还是IBM…对小黑还是一如既往的钟情,相信所有干IT的,不是小黑就是苹果了..

其他品牌没有留意,在小黑的范围内选择,最后选中了当时比较新款的T410i,高配版的,京东上自营,八千多,具体金额数字我就不记得了。后来,才知道我买的比其他同事够贵多了,他们都是S系列或E系列的,我都有点不好意思…

按女老板的说我的,你怎么就不给我省点钱呐…我开玩笑的说,姐姐,你也没跟我说能买多少钱以内的电脑哈,我当然选贵点的了。

她说:“你可以啊,买贵的也可以,但要尽快把买电脑的钱给我挣回来….哈哈…”,还别说,我当真了。心想,就八千多的电脑,我给你挣回一百倍…

后面一个月的工作主要大概包含这些:

1、 搜简历、打电话约面试、发面试邮件、出笔试题,笔试过后评分。

答题还可以的,如果时间允许,我会让TA直接留下来面谈;时间紧的或来不及评笔试题的,后来评分好了,再约来第二次面试,面试过程当时也没什么经验,主要聊一些技术问题比较多,包括遇到问题该如何解决、解决思路、算法思维、及未来职业规划等…,

为了这些面试,我度娘收集了好多问题,留下有用的进行笔试、面试…

刚开始的这个月里,招人效果还算是可以,毕竟是招新人,要么是刚从培训机构刚培训完的、要么是应急毕业生,目的是培养新人。

2、新人培训

首批招了6个人,这可是从几十个面试里挑出来的,在当时认为还不错的,至少在我认为基础还是可以的,调试、跟踪可能还是有点生疏。

但没关系,我集中培训了3天,基础的基本就可以上手了。

新手培训期间,由于他们缺乏项目实战经验,也不好评估自身能力和预期工作量,所以在实际任务时,估摸不好自己什么时候能完成,有时候说的时间多了,也可能说少了。

3、项目实战

一个项目组里不可能都新人,需要金字塔的人员架构,能力互补,任务有轻重之分。

所以我把在用友培训的2个人调回来了,要在实际项目中统一边学边做,还好从用友回来的2个人之前也是有一两个项目经验的,在实际做的时候,有些东西可以让这两个人带带新人。系统的培训或疑难解决,还是得我上。

4、项目需求分析、工作量评估及报价

女老板段总经常有些新项目商机,有的时候信息量很少,就给我个甲方的联系人,最多的就再有个需求文档。

如果只有联系人没有需求文档的话,一般我的做法,是直接电话联系,电话里沟通,沟通的第一件事是问要文档,如果没有文档,八层是小项目,几句话是聊清楚大概需求的。

聊完需求后,我会整理需求文档和对本次沟通需求的一个工作量评估,然后发给对方,再进行电话沟通确认,我整理的需求文档比较细,比如涉及到所需的字段项、按钮、按钮功能说明等,一般客户看到都会比较高兴和对我们的用心程度及对公司的认可…如果不是恶意项目和客户,像这种客户项目我们基本都能拿下。

如果有需求文档的,自己先仔细理解、分析,把疑惑、问题记下,然后给对方打电话,先说说自己对需求的理解,让对方确认和补充,然后再提出对需求的疑问,让客户解答。一般客户也会对我们先理解、分析的前期工作表示良好的印象,对后面的请教问题、解答问题,客户都会比较用心。

之后的几年里,我对所有员工都是有一个原则,客户喜欢的是你和一起沟通、交流、分析;而不喜欢和啥都不懂的小白沟通,一方面不专业,二方面说明前期工作做得不到位。

再说一下,工作量评估,前提是对需求很理解,这点还不够,还需要对开发的方案很清楚,比如自己清楚开发什么、怎样开发、开发的功能分解出来,详细到每一项,再结合自身或团队能力需要多少人天,每一项细功能(比如细到某个表单、某个功能按钮、某个流程等)需要多少人天,一般每一项评估细到1-3人天,超过三人天的要再分解。

这样把每一项都汇总起来,再分配到初级、中级、高级、顾问、测试等人员对应的栏目人天里,各层级人员的人天单价不一样,比如初级的800/人天,中级1000/人天。。等,人天乘以单价,最后汇总总金额,这就是我的评估报价方式。

5、商务、竞标

有些客户的项目是通过竞标争取到的,因为同一个客户的项目,有很多家竞争对手的公司同时抢。坦白的说,这就看谁家关系强,如果其中某一家关系还可以、以前建立过合作关系,而且基本合作质量还可以的,这种情况说白了,其他家来竞标基本都是陪标,就是陪着做个好像很正规的样子…

如果大家都没有关系,客户是诚心诚意的通过正规竞标方式,来选取价格低、能力强、服务好的开发供应商,大家比的就是价格、方案、案例了。

以上两种,我们都遇到过,以前和往后自己做公司都经历过。前一种叫陪标,我们有陪过别的公司,别的公司也陪过我们,后来经历多了,这个圈子不大,就变成了我帮你、你帮我的情况。

但无论哪一种,我都会很认真对待,除非我们老总告诉我只需要报个价就行,其他无需做什么。否则,需求我还是会分析、沟通、确认,工作量还是会评估、报价,但开发方案写不写需要看实际情况了。

说完了这些日常的基本工作,当然码农出身,为了保证系统稳定性,一些重要的代码还是要亲力亲为的。来到这个女老板的公司,主要是学会了怎么带团队、协调各项目组、商务谈判、竞标、送礼等。

基本上从码农到老板的工作都经历过,但我坚持了一点,酒桌上,坚持不能喝酒就是不喝,对客户、同事、朋友,也不会劝酒、勉为其难。坦白的说,我怕出丑,喝酒脸很红,啤酒三杯面红耳赤,接着就是困,坐着都能睡着。。。。

这…把我缺点都说出来了,涯友们有认识我的,以后可别逼我喝酒啊,俗话说:喝酒脸红的人,是拿命跟你们喝的…

回归正传,我在女老板这个公司里,掌握了很多一般码农接触不到的事情,也感悟了做生意的一些道理。

经历了从公司创立时到发展到三十多人,后来又发展了新部门,营业额从几十万到破千万,我的也从月收入到年收入转变。同时,也踏上了结婚、生子、买房还贷之路,和大多数80后一样。

老板对我还是不错的,很多下属年纪都比我大,而给我的待遇是最高的,我非常感激能有一个机会和发展平台让我得到历练。就这样,我一直坚持到2013年春节后,回到北京时,我认为这个时候是我自己出来单干的时候了,但我想不能盲目出来,需要找到一个合适项目了再出来。

从那以后,我就一直在和一些同行的朋友说说想自己出来做的想法,有支持的也有反对的,但是我依然坚持我的,哪怕前面是墙,我也要去尝试,如果真撞上了,疼的是我,而不是别人,自己疼了才知道是什么原因,才知道往后路该怎么走。

不去尝试,永远没有机会,我肯定会后悔一辈子!

直到4月份,我忘记具体是哪一天了,以前有一个合作伙伴,说他那边有一个项目,人手不够,问我能不能外包2个人给他,或者承接他部分的任务,我说晚上我去找他谈此事!

等来了一个项目机会,我要好好把握住…为的是,出来了之后,可以马上带着项目开始做,工作、赚钱能够平移接上,我当时的想法就是这样的,否则一旦出来,空闲了,会消磨我的意志,使我无从坚持。

坚持充实自己,让自己忙碌起来,是我从开始工作到现在的状态,这也许跟我的性格有关…

到了晚上,按我们的约定,我主动去他附近,我觉得能够谈事,又能吃点简餐的,按以往的习惯,还是找了个上岛咖啡,我带着电脑一边等着一边工作,也不至于等人闲的,等了一个多小时,他来了,我给他倒上茶水,再点点吃的。

刚开始,我们基本没聊项目有关的事情,只是闲聊了这个行业的一些事情、圈内的一些人物、当前各自状态等等,互相交换了意见,比我大几岁,但还是很聊得来…

然后,我把我想要出来自己做的想法和他简单聊了聊,他还是比较认可和支持我的想法的,但建议我先留好后路,万一不成,还能再有路可走…我虚心听着,接受建议,但我那时的想法从来没想过如果做不成还回去打工,真的就有很多。

我虚心听着,接受建议,但我那时的想法从来没想过如果做不成还回去打工,真的没想太多。

当初我的想法是很简单的,反正初期是接项目外包,能接一个是一个,项目金额客户来定,当然我也会给点建议评估价,只是我的人天单价比行业内低。一来,没什么成本,二来,完全是靠自己先把自己养活,等机会成熟了,再招几个合适的人。

我们各自的想法、意见都聊差不多了,闲扯的话题也说完了,我开始展开项目话题了,问他们公司的这个项目情况和他们自己的人员分配安排情况,他大概说了项目的开发内容比较多,而客户又着急使用,一下子没这么多人员投入,要么找外援、要么外包部分任务出去。

我说这外包人员和外包部分任务出来,他比较倾向哪种?他说都可以呀,然后我就和他比较深入沟通这两种的优劣,我先展开的话题…

说第一种外包人员的情况,有可能费用比较低,也需要评估人员能力区分技术级别来定价,外包时间也是固定的,到时候没做完,外包时间到了,人也撤掉了。

如果项目比较顺利,交接顺利,还是比较适合的,但也要综合项目需求、详细程度,有没有坑和陷阱、甲方配合程度来考虑,如果各方面都很明确,方案也很清楚,甲方配合都很好,可以采用人员外包的情况,考核好外包人员经验和技术能力。

第二种外包项目的情况,有可能费用比较高,按项目报价的一般情况都会包含的内容比较多比较细,比如需求、开发、测试、维护,而且需求的边界区分的很清楚,少的可以,多的价钱等等,但整体项目去做,承接方更重视用心程度更高,一直到上线和上线后一定期间内的bug维护,一般都比较省心。费用方面可能会比外包人员的贵一些。

我让他综合考虑,当然,我后面还跟他讨论了一种方案,把项目部分的任务给我,我来完成,顺便我还能帮他们带带人,盯一盯项目进度等,毕竟我能力有多少,之前合作过是比较了解我的。我是能说出来的就一定能做到,做不到的一定不说出来。

他听了我后面的方案,说了一句,很让我吃惊的话“其实,前面两种方案都不是我想要的”,我至今印象深刻和感恩,感谢他对我的信任、认可。

有了这个信任基础和能力上的认可,对我往后更有信心了,对待项目的态度也截然不同。

我对他感谢的话就不多说了,只说抽时间我去他公司和需求深入沟通,并尽快给出开发方案和报价,至于报价方面,我说按他的预算来,毕竟是想自己后面出来自己做的第一个项目,合作愉快重要!

后面,我寻找机会和我的女老板(我们一直称呼段姐)谈离职出来自己单干的事,但有几次见面的机会,没敢张嘴说出来,因为在合作的这三年多里,我们一直像兄弟姐妹一样对待,彼此有感情,很难说出口。

有一个晚上,想这个事一直没睡着,心想这事必须尽快说出来,时间越久心理憋着越不是滋味,翻来覆去,****,不睡了…起来打开电脑,写邮件!

想通过邮件的形式说出来,但写着写着又删了,删了又写,我印象中,至少写了十几遍,总觉得不会写,表述不清…一直到凌晨5点,我发出去了…心理忐忑不安,一直到天亮没睡着,这是我有史以来心理上最艰难离职的一次,也是最后一次离职。

那是2013年,我已27岁。

到了上班时间,我整理整理自己,洗了个头,装成很有精神的样子,去公司的路上,一直注意着手机,时不时掏出来,看有没有邮件、短信、微信…

刚走到公司,手机信息提示音响了,是微信的声音,我紧张激动的把电脑包沉沉掉地上,后来检查还好电脑没什么问题,把包捡起放到工位上,我着急的解锁手机,打开微信,是段姐发来的…

描述的文字很长,估计也是花不少时间编辑的文字发给我的,我怀着不安又急切的心仔仔细细一个字不漏的看完了,放下了心情,走出办公室,静静靠在一个树旁边沉思。

让我重新思考:离开公司、离开段姐,是对还是错,是该继续离职还是永远不要再提这事了?

她微信里说昨晚凌晨五点多,听到手机响了,是我发出的邮件。她手机晚上不关机,也不调成振动、或静音,说是为了不错过任何好消息。

但看到我的是坏消息,让她心理很痛苦,很难受,很不是滋味…然后一直到天亮,也没睡着,想着怎么给我回邮件,但她还是不用邮件的形式给我回复,因为她说,邮件太官方、太公事化,微信是最亲切的…

她说给我回微信,两三百个字艰难的打了一个多小时,她从来没有过…

我靠在那颗树一个多小时,要不是客户的一个电话把我拉回来,我还在沉思中,接到客户电话,说是让上午就得评估好工作量和报价。看时间已经十点半了,一个半小时之内理解好需求、和客户沟通确认好需求,再详细列出需求条目、开发功能清单、具体项评估人天,汇总人天和计算报价…

时间紧迫,立即跑上楼坐下来,这个时候其他同事都已经忙开了,我着急打开电脑,查收昨天的邮件,把需求再仔细分析了一遍,把待确认和我所理解的一一记下来,功能需求不多,加起来也就是四个功能节点,但有和财务、供应链模块的接口。

接下来,就是给甲方需求负责人打电话,先把自己理解的和他讲了一遍,确认没问题和修正好了,再把我的几个疑问点向他请教,他解答完了之后,我了解了,再和他确认一遍,最后问他还有没有补充的。

最后,我就打开工作量评估表模板,写入开发功能详细条目及对应的评估人天数,分配到各项技术人员级别,到最后根据各项人天单价和人天数自动计算得出总金额。

但这些,按以往的经验,我都需要汇报给段姐,让她再确认一下,还有哪里该调整的,通过她确认没问题后,我再发给客户。

我拿起电话准备给她拨过去的时候,有点尴尬,有点小胆怯…

但想到了工作要紧,硬着头皮拨了出去,印象中响了好久她才接的电话,她的声音好像是没睡醒,语气也不像以往那样洪亮,显得很微弱“建生”的一声。

我装作没事一样说:“段姐,你没事吧?听你语气好像生病了?”,她回复的说“你说呢?你让我病得不轻…”,我接着说“段姐你言重了,今早邮件里的事我们后面再说,我这里有个项目评估跟你汇报一下..”没等我说完,她说“今儿我不想和你谈公事,项目上的事你自己定…”

听到“今儿我不想和你谈公事,项目上的事你自己定…”之后,我的第一直觉是段姐放更大的权利给我,可能是为了挽留我;要么是她现在心情不好…但我想,无论何种直觉,我都要以大局为重,为公司利益负责任。

所以,我当时的回答:“遵命,项目我自己定没问题,那我也要说一下项目人和金额,跟您简单汇报一下,120人天,十一万三,如果客户砍价,不能低于九万五…否则没什么利润的”(别问我为什么记得具体数字,我翻开前几年的移动硬盘资料找的)。

她说“你就按这个基础往上加15%给他报过去吧,另外,下午下班后你等我一下,一起吃晚饭!”,我说:”好的”。

直到一点半左右,我把报价发过去了,松了一口气,然后给上午打我电话的甲方客户回个电话通知下报价已发过去了,让他注意查收下邮件,有任何问题随时和我沟通!

挂了电话,才回想起来,中午还没吃饭,也懒得下去了,只好定外卖了,趁外卖没送到之前,伏着桌子睡了十几分钟,昨晚没睡的原因困的不行,趴下就能睡着。

下午快下班的时候,没看见段总来公司,还说让我在公司等她呢,我也没主动打电话或发信息催问,等着吧…顺便想想一会见面聊什么,怎么聊…

六点半左右,看到段姐发来了微信说在楼下等我,关电脑收拾下去了,坐上她的车,只是简单打了招呼,没敢主动先说话,就这样一直沉默着。车开了五分钟左右,她先说话了:“建生,你是广西的,粤菜应该适合你吧?”

我说:“可以啊,但也要适合你才可以,我什么菜都可以,只要不是很辣的就行…”一路上都是聊吃的,到最后进了潇湘府…我知道她是比较喜欢吃辣的,所以优先为她考虑,我其次。

还是脱离不昨晚写的想辞职创业的那封邮件,避免不了被盘问。吃饭的过程中,她主要是问我对未来,怎么考虑,对创业怎么考虑,为什么想着要创业…有想过创业是很艰难,甚至是九死一生的吗…

我说了当时的想法,其实很简单,就是要去经历过,我不怕苦,不怕累….

一生这么漫长,如果不去经历过一次创业,我肯定会后悔一辈子。

总是打工,何时是个头?当时就想拥有一个属于自己的公司,法人是自己的名字的公司..

我和段姐说的印象最深的是:“段姐,你相信我,只要我经历过一次,我就无怨无悔,各种事情我都经历过,哪怕痛苦不堪,我也值了…给我半年的时间,如果我实在做不下去了,我就再回来…”

当时说的“如果我实在做不下去了,我就再回来…”这句话是很勉强的,因为我心理知道,即使我再回来,我自己觉得真的很没面子,再说了公司还会不会再欢迎我,包括我上一个李总的公司也是,虽然我到现在一直没有回头过。

她说:“你要自己做,有这个创业的心,我能理解你,也支持你的想法,但我希望你还能再考虑一下…”,我只好说“嗯,我已经考虑好了”,后面的谈话内容其实很尴尬了,我们都岔开了话题聊点别的。一直到九点多快十点了,道别时,段姐说了“天下没有不散的筵席”,我瞬间觉得很伤心。

过后的几天,我还是和往常一样上班,该写代码的写代码,该谈项目的谈项目…

只是多了一件事,就是段姐的另一个朋友,也是公司的合伙人之一,也是我挺佩服的领导人之一,是吴总,我很认同吴总对公司管理的及团队建设的方方面面,他对我就像对小弟一样照顾,私下我们还偶尔在一起喝茶聊天,至今他多年来依然照顾我家的芒果…吴总,他来找我谈几次,让我留下,不想让我走…

吴总有意和我透露过,段姐对我的不舍,但她觉得不好意思再劝我,所以让吴总或其他朋友来再开导我和谈谈,看还有没有机会能留下来再一起合作和共事,哪怕再让一点股份出来都可以的。我当时对多一点股份少一点股份、或工资多点少一点其实不那么看重的。

现在回想起来是正确的,因为股份期权之类的,在公司未上市或变卖时,是看不到任何变现机会的,当时就是一张白纸。还不如年底按业绩提成或分红,这样来更实际一些。

但我当时的想法,是要拥有一家自己的公司,所有的事宜我能说了算都能掌控的公司。所以,那时无论是哪位领导或朋友来劝说,我还是坚持我的想法,不再听劝,就认定了创业和转型的方向。

经过了一个多月,按约定的11月底,我正式离职了…

2013年11月底,我结束了我的打工生涯,27岁。

在段姐公司3年多里,经历了很多事,包括自己的成长,也见证了公司的成长。从刚开始管理的几个人到后来何其他公司合并后的管理几十人,有遇到困难不知所措的时候,也有顺利的时候,这些我自己经历过的,都是我的价值所在。所以我一直坚信,经历远比固守成规更有价值。

从2007年6月到2013年11月我正式成为全职打工一族的过程,6年多的打工经历,认识清华创业团队、李总公司、段姐公司,一路上都是相识相知的朋友或客户介绍的工作机会,没有写过或投递过简历。总结下来,除了比较庆幸能遇到认识这些朋友、领导、客户之外,我觉得也离不开我自己的努力和价值体现。

总结出来,有如下几方面:

一方面,热爱专研技术、不断尝试、提升技术水平,在项目中真实体现出来,得到了公司、客户的认可;

二方面,在责任方面勇于承担,敢于挑战,做了别人不敢去做的事、承担了别人不敢承担的风险和责任;

三方面,人脉、项目、客户等资源慢慢积累,遇到了就形成正常行为意识;

未完,待更新~~

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10174.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

松松软文:媒介编辑管理系统上线

发表于04月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

松松软文:媒介编辑管理系统上线 微新闻 第1张

松松软文平台与近日正式上线了“媒介编辑管理系统”,该系统上线标志着松松软文平台未来将会提供更专业、发稿速度更快的方向去发展。

如图所示:

松松软文:媒介编辑管理系统上线 微新闻 第2张

(图为松松编辑管理系统登录界面)

松松软文:媒介编辑管理系统上线 微新闻 第3张

(图为媒介编辑后台的界面预览)

该平台为编辑专用登录后台,编辑可以通过本后台行使以下权利:

1,订单列表:编辑可以在此列表中处理自己的订单,收稿、拒搞、修改价格都可以在此操作。

2,我的媒体:编辑可以在这类看到所有加盟松松软文的媒体列表清单。

3,媒体竞拍:如果编辑有同类型网站,编辑可以认领此媒体。

4,结算清单:平台结算、每个订单价格明细都会在这里展示,编辑可以一目了然看到我的收入明细。

5,我的资料:编辑提供的个人信息、付款方式都会在这里展示。方便与工作人员对接和结算。

更多功能还是陆续开发中……

特别注意:

系统登录地址:https://www.songsongruanwen.com/Editor/Login/index.html

因为松松软文采用的是机器人提单方式,所有的编辑不需要注册账户,只需把我们的提单机器人【机器人QQ:1240825105 】加为QQ好友,并经过工作人员认证之后,就可以登陆后台。

同时,如果编辑不使用本系统,也同样会收到我们机器人的提单任务。

如果您有好的网站或媒体,欢迎入驻松松软文平台。

联系方式:

陈经理 QQ/微信:1321553223

赚钱这条路,我是这么走过来的

发表于04月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

很多人都说思维对了,那路就好走了。曾经一度我很认可这句话,但是后来自己工作以后,发现事实上并非如此,所以对于成功学这些东西很反感。

但是,当我学的更多,做的更多了以后,我发现这句话说得很对!你一年能赚五万,十万,还是百万,你赚钱是很辛苦,还是很轻松?真的就是你的思维的问题!

一:很辛苦,月薪过万

记得刚出来工作的时候,实习期间,月薪500元,估计当时可能有些人经历过,有些人没经历过,那时3个月过去了,工资涨到两千多。看着在这待了四五年的同事,一个月只有四五千块钱;中间拼了老命的干,不过还是看到了自己的终点,再后来被迫离职。

后来换了一份工作,做销售,很辛苦的干了几年,工资也从刚入职的底薪2000元,涨到了底薪4000元。可悲的是,那几年一直拿的是底薪,虽然公司业绩基本上全是自己创作的,但是公司一直亏损,我也只能是拿底薪生活。因为股东之间股权之争,中间还有种种事情,不说了…最终选择了离职这条路。

二、苦苦挣扎寻出路,年收入喜悦

离职后的自己,决定不再打工,就自己干,就开始去做淘宝,因为自己也是新手,虽然之前都是在淘宝网购,但是如何销售自己不懂。货源、装修、推广,一律不懂。当时手里的积蓄也少,也因为自己是第一次出来单干,一直怀疑到底能不能干好。于是算了下资金能撑多久,大概能撑5个月,如果还赚不到钱,就还出去打工。

这里总结下:货源

最快的上手方式就是模仿。于是我就每天上淘宝,看看哪些东西销量高,后来自己比较中意的有饰品,有女包,还有服装。

然后去阿里巴巴上面找货源,第一次选择的是饰品。上架以后,好几天都没有流量,于是大量的从网上学习淘宝推广方法,引流教程,很多要么介绍一些上下架规则,要么介绍一些要把详情页给做好,还有介绍shua单的,但是自己找不到资源来刷。

不过偶然的机会,在一个QQ群里有shua单平台做推广,于是我就抱着试试的态度加入了,真是一片另类的天空呀。为了尽快上手,两天时间学会了刷。果真有效果,刷了三五天,每天就有几十个真实流量了。但是真实成交太少,刷了快一个月,算下卖出去的与shua单成本,还有点小亏。

于是马上更换产品,这次是女包,货源依旧是阿里巴巴,依旧是shua,这次比上次好一点,干了一个月毛利有两千多,但是退换货太严重,没办法,只要放弃掉。

最后是衣服,这个衣服是这期间认识的一个做淘宝的人,我从他那拿的货。上架,装修,推广,第一天就有真实成交,每单利润不高,只有四十多,大概半个月后,销量就稳定了,一天有十几单,正好够自己忙活的,此后大半年的时间里,基本上都是这个销量。每个月有2万左右的纯利润。后来因为货源的因素,跟那个淘宝卖家没法合作了,八个多月的时间,一共赚了15万左右。

后来又去寻找其他的产品,因为没有做起来,淘宝对shua单打击严重,我所在的那个平台也关闭了,就不做淘宝。

虽然这一次做淘宝收益还不是很大,但是,一年赚到的钱,是我前面两三年的总和。不过一个人做终归是辛苦一些。

三、中间吭哧吭哧痛苦难言,后期反倒苦尽甘来

尝到了自己单干的甜头,也就不想再打工了。虽然淘宝没法做了,但是肯定还有其他的项目可以做。

淘宝结束,就休息了一段时间,这段时间就在总结,为什么能把淘宝做起来,到底有哪些值得后面做项目参考的地方。

1、要会推广,尤其是低成本的推广。淘宝shua单就是非常低成本的推广。后来也做过一段时间的直通车,那个费用太高了,虽然销量增加,但是却没有盈利,所以一直把直通车设为最低的投入,每天只投30元。

2、产品质量要保证,中间那个女包原本也是赚钱的,但是因为质量问题,退换货严重,只能作罢。

3、产品利润要合适,虽不敢说要暴利吧,起码也要有一定的高利润,不能去做那种利润很低的产品,首先自己做,就没办法规模化,不能规模化,哪怕赚钱也赚的少,同时推广也是需要成本的,所以,必须要足够的利润能够包含这些。

4、要有耐心,好的东西来的晚,我前面做了两个产品都没有做起来,如果就放弃了,那也就不会存在女装让自己赚大钱的机会了。

休息结束,我就开始寻找新的项目来操作。

当时就在网上浏览,看别人的广告,分析别人的模式,接触一些招商的发布会。因为以前工作及做淘宝期间,一直保持着阅读的习惯,看过不少权威及个人写的营销书籍。所以对于做项目的整体流程非常清晰,很容易看出来一个项目的模式,也能辨别一些项目是不是骗人的。

经过近1个月的分析,我打算做男性生殖这块,这块的利润非常高,都是100%的利润,而且市场也是非常的大,而且我认识一个也是做这个产品的朋友,他能给我提供稳定的货源。

因为我不打算在淘宝做,所以,就想着运用时下最火的微信来操作。不过问题来了,我对于淘宝熟悉,但是微信怎么操作我不懂呀。

感慨:人总要走些弯路。

开始不懂就去网上寻找操作方法,运作模式。看了很多,大概理清楚了思路。就是加粉,发朋友圈,互动,销售。

但是具体怎么做呢?

加粉的方法很多种,网上一找一大把,但是大多数都是关键点不说透,运用之后,并不能带来粉丝。

还有一些加粉软件,添加的都是微商粉丝,根本不可能购买我的产品。

于是后来就花钱参加培训。很多老师也都是坑,一开始不懂的时候,看到一篇推广文章不错,加了老师的微信号,上来就要求花钱参加培训。抱着试试的态度,花了一千多块钱。当时就大概的讲讲各个平台的推广方法,问他我自己的产品怎么做,他也不说,后来我说学的东西没用,让他们退款,直接给我拉黑了。

又参加过几次培训,大概一共花了一万多块钱,在培训方面,学了确实有用,但是他们都不针对我的产品来讲,学了也没太大的用处。不过好在,他们能够介绍一些平台的操作方法。做广告的一些方式。

因为实在找不到针对我自己的产品培训的老师,我只好自己再去研究,因为本人也有一定的营销经验,又学了推广平台的操作技巧。所以,综合一下,也逐步的知道了自己的产品该怎么推广。

针对自己的产品,找到目标顾客,去分析这些人有哪些痛点,对什么感兴趣,找到这些东西,然后制作软文,再去发布。

就这么一步一步的,从加不到人,到后面每天能加到三四十个精准粉丝。一共花了三四个月的时间。

就这样开始每天能出单了,一单利润有一百多,自己干了两个多月,平均一个月有5000多的收入。

因为把整套流程都给优化好了,而且我知道,要做大就一定要规模化。于是我就找了两个客服,让他们来成交顾客,我自己主要做推广。这期间,我的收入达到了一万多一个月。

后来又继续招了3个客服,还是我自己做推广,就一直维持到过年,平均一个月能超过2万的收入。

那一年一共赚了十万多一点。

过年期间,我就想着如何再放大,并且让自己轻松一些。

销售方面,我就让客服自己去招人,招到的人自己培训,一个人给5个名额,招到一个奖励500元,并且拿招到的人的业绩提成。最后公司客服有50多个。

推广这块,我就开始寻找专业的推广公司,及找一些兼职人员来帮我推广。粉丝每天能加一千多。

到年底的时候一结算,纯利润很令人欢喜。

天有不测风云,人有旦夕祸福。

如果我只是维持这个状态那都还好。人从没钱到有钱的状态,就容易盲目自信。后来不知道怎么地,就有很多的炒股、炒期货、炒外汇的联系我,当时正好自己也想体验体验新鲜的事物。上来就去炒期货,那家伙真是吓人,两个星期,不少血汗钱赔进去了。还好当时谨慎,没敢继续投入,就上网找相关的知识看,庆幸自己及时刹车。

好在自己做的项目一直有盈利,不然真不知道该怎么办。

后来因为公司管理这块不是很好,又有家里人在,公司每天氛围都不太好,员工也都是陆续离职,我也因为做的久了,感觉没什么劲。就把公司交给家人去管了,也就每年给我点分红就好。

四、新起点,新目标

其实赚钱,难就难在起点,俗话说,万事开头难,当你对一个行业非常熟悉,那真的是越做越顺。

很多人就是开始没有研究透彻,所以,进行不下去。

任何一个项目,他都有盈利的机会,你需要把项目的每一块地方都给打通透了,这样,你就能做起来了。因为做项目的时候,跟很多同样做项目的聊天,他们遇到的一些难点,我都能够帮他们解决掉。为此一些朋友直接送给我一些股份。

经过这几年的锻炼,我也算是在做项目这一块是个老鸟了,能够很清楚如何找到合适的项目,如何运营这个项目,这个项目的难点在哪,如何解决。都有自己的方式去解决。

目前也在开始一个新的项目,不过具体是什么,暂时保密,因为一个好东西一旦分享出来,就会被太多人模仿跟进,利润就会降低,所以等以后我的竞争壁垒建立起来以后,再分享出来。

总结:

思路对了,再结合一定的方法,那你肯定能够成功!

作者:逾飞飞 微信:djjk01

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10162.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

网赚灰产布局者—老道

发表于04月 9th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

此文旨在揭秘,请勿模仿。文中人物视角与性格过于扭曲,如果阅读有所不适,请绕道。

(一)

我是老道。

从接触网赚,到入局,出局,布局

再到一次收割,二次收割,无限收割。

你会发现,网赚是聪明人的游戏。

2016年5月,我辞去稳定的工作,加入了令无数人逆袭的淘宝,开了一家自己的淘宝店。

现在回想起来,当时的确实有点冲动。

毕竟在国企上班,每个月有稳定的收入,六险两金,各种补贴等,是很不错的工作了。但是,这并不是我自己的选择,而是父母的安排。

在我眼里,他们就是老古董,守旧,冥顽不化的独裁者,而我就是他们手中的牵线娃娃。从读书,到工作,再到谈女朋友,几乎所有重要的事情,没有一件是我自己决定的。

是,也许算是为我好,也忍了那么多年了,本来也习惯了。可是,当我接触了淘宝,一切都不同了。

开淘宝店并不是一开始的选择,只是,有很多同学毕业之后自己开淘宝店。

刚开始没什么,大家朋友之间依旧喝喝小酒,吹不着边际的牛,直到宵夜店收摊。慢慢的,他们开始赚钱了,很忙,有时候打电话都约不出来。

有一次,跟大飞吃宵夜,大飞问我想不想做淘宝,现在很好做,可以带我。我的内心纠结,却没有拒绝。

//www.paidai.com/labels/%E5%BF%83%E5%BE%97.html' target='_blank' class='labeltag'>心得</a></span> 第1张

有时候人与人处关系,并不是钱多钱少。但是如果有钱了,格局跟眼界也会变得比以往更开阔,开口闭口就是投资,项目,买车买房。而之前处的旧朋友,也会慢慢疏远,不是不相处,是很难再相处!

鹤立鸡群总会显得另类,当话题不同,处境不同,利益不同,朋友也只能是口中的朋友,不再是勾肩搭背,把酒言欢的兄弟。

吃完宵夜,大飞抢着买单,开车送了我回去。大飞说,这车是新买的,靠淘宝赚来的。我当你是朋友,你不妨考虑一下,不要打工了,打工没有用的。

回到家楼下,看着大飞开车远去,心中难免惆怅。我知道,我已经动摇了。

思前想后,挣扎与妥协,最终我决定辞职。家里人非常反对,一度要断绝关系。但,我毕竟也是大人了,我该有自己的想法,自己的决定!

之后,在大飞的帮助下,淘宝店慢慢有了起色,收入也比之前在国企高,那时的我,内心是非常欢喜的,我认为做了一个非常明智的决定。

古语云福兮祸所伏,祸兮福所倚,在我越做越好的时候,一件小事完全改变了我的人生轨迹。

那天很平常,只是有一款保健食品卖得特别好,我坐在电脑面前上架宝贝,回复客服。突然旺旺弹出来一条信息,说有个买家ID:一窃,投诉食品夸大宣传。

于是我联系上一窃,让我奇怪的是,一窃说加他QQ聊,我觉得事情肯定有问题。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第2张

添加了一窃的QQ,一窃说,兄弟,你的宝贝现在销量那么好,一天也能赚个千把来块钱吧?这样,你给个1500,我帮你撤销投诉。

你是要敲诈我?

一窃说,别这么说,你这个宝贝说明存在者夸大宣传,聊天记录我也截图了,拿你1500不过分吧?你要是不同意,那就等着工商局介入咯,我也是消费者,受消费者权益的。

行,你这样说,我如果给你了1500,你不撤销投诉我也拿你没办法!

一窃说,兄弟,我们干这一行的,也是讲信用的,都是混口饭吃,又不是大赚一笔。再说了,除了撤销,你也没办法,还不如选择相信我,不是吗?

我考虑考虑。一窃说,你微信多少,我加你微信。考虑好了把钱转我微信上。接着我把微信号发给了一窃,前脚刚发,后脚他就把我QQ删了,连聊天记录全没有了。我意识到,这个事情不是我能处理的。

我打电话问大飞,大飞说,他们就是职业打假的。

一般会找像你这样的中小卖家,如果你有一款宝贝卖的特别好,又有问题被他们发现了,他们就会讹你一笔。

我问你,他是怎么跟你聊的?

我捋了捋思路,首先一窃在旺旺套我的话,把聊天记录作为证据;接着让我发QQ号给他,然后他加了我,要讹我1500块。之后又加了我微信,把我QQ删了。

大飞说,这就对了,他肯定是个老手,我之前也遇到过。我跟你说打假是怎么操作的,你就懂了。

第一,他们会找你产品的宣传是否存在问题,像你做的是保健食品,属于特殊商品,宣传肯定也会说明产品功效。

广告语中,肯定不能出现祖传、抑制、秘制等虚假性词语。当然,这给我之前有教过你。但是,我看了你的产品,里面出现了防治xxx疾病的词语。其实是属于明示治疗作用的词语了。

可是,大飞,我看其他人也是这样写的,也没事啊。大飞继续说,当然,这里面也有侥幸成分,只是他们没有被打假的盯上了而已。

第二的话,他们打假的,一般就是一赔三。就是你的产品价格是500,得赔1500。这个是消费者权益里面有明确指标的。

那怎么办,我难道就给他吗?

大飞说,你先查查他的下单地址,看看是不是假的。我立马查了买家的地址,结果是个假地址,电话也是假的。大飞说,那就没办法了,你只有2个选择,要么放弃那款销量正在持续增长的宝贝,要么就给他1500。

真的没有其他办法了吗?我去淘宝申述试试!

大飞说,你试试吧,我之前也被搞过一次,申述没有用的,只能认栽了,兄弟。我是一个不服输的人,还是决定试试申述。我不甘心,这个打假的那么轻易的拿走我的钱。

申述的结果:不通过。

我知道,我只有那2个选择了。现在一天可以赚千把块,给他1500也不多,就是咽不下这口气!

后面没有办法,因为一窃给我发来一个民事起诉状。我只能乖乖的把钱给他,当然,我也修改了说明中可能会被抓到漏洞的地方。

不过,大飞跟我说打假方面的,引起了我的兴趣。

我想,他们这些打假的,轻轻松松就能赚到1500,如果一天打5家,那不是能赚7500块?

于是,我在网上查了很多打假的资料。了解了不少打假方面的知识,才发现这一行的水很深。

譬如一窃最后临门一脚给我发的民事起诉状,原来还有专门的模板!而且还需要指出违法了那一条广告法跟消费者权益保护法,才能够吓唬到人。

这些都是我在一篇打假日记看到的,作者叫江三岁。他在日记的末尾,留了一个微信联系方式,写着带徒打假,百发百中诸如此类的言辞,还有几张图片,都是他带徒的打假的记录。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第3张

我便加了他。

通过之后,江三岁直接私聊问我,问我有什么事?

我说,学习打假。

江三岁说,拜师费1500块。

1500?那么贵!

江三岁说,贵?你知道其他同行收多少吗?都是收2000以上的。而且我在这一行也干了几年了,你看我QQ空间就知道了,放心,你交这个钱,几天就能赚回来,我会亲自带你,指导你。

那我考虑考虑。

来来往往几句之后,我打算到此为止。

江三岁看我想法没那么强烈了,继续说,我教你一个可以赚钱的方法,收你个18.8,觉得靠谱再找我。

我想了想,就给了他18.8。

(二)

给江三岁发了红包之后,他传输给我2份文件。

江三岁说,这第一份,是闲鱼的项目,适合你这样的新手来做。而这第二份,是网赚地图,附送给你的。

这两份东西看了能赚钱?

江三岁无奈的说,能不能赚钱在于你,不是在于项目。我想拉你一把,你连手都不肯伸过来,有用吗?

那我先看看。

江三岁说,你看吧,看完去试试,觉得有用再来拜师。

我打开第一份文件,闲鱼项目。

大概思路有两个:

第一个是在淘宝上面找二手的宝贝,或者在阿里巴巴上面找产品,在原价的基础上加上1.2倍的价格放在闲鱼上面卖。

第二个是找一些虚拟的资料,像是训狗教程,泡妞教程,放在闲鱼上面卖。

我虽然是做淘宝的,对闲鱼确实没有了解过。原来闲鱼只能发布50个宝贝。如果想要让自己生意好点,就得到产品对于的鱼塘去发广告。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第4张

仔细的看完之后,又在闲鱼上面搜索了淘宝的同款二手产品,发现还真是那么一回事。

除了一些真正卖二手产品的,大部分人都是当个倒爷,在阿里或者淘宝找产品,加上价格放在闲鱼。不过,我在闲鱼上找了几十个倒爷,观察到这些倒爷的生意有好有差,我想是操作方法不同。

于是,我把这个闲鱼项目给了菲菲去试试,菲菲是我女朋友,在幼儿园当幼师,下班之后会来我这边帮忙。我把我的一些发现跟想法告诉了菲菲,让她操作几天试试。交代完之后,我打开第二份文件。

这是文件叫做网赚地图,里面大概讲的是怎么通过互联网去赚钱,列举了各种各样的方法,案例。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第5张

原来互联网赚钱就是信息差。

网赚地图提到,任何商业的本质都是“满足需求,低买高卖”。用较低的成本进货,然后把这批货用高的价格卖出去,获取的中间差价就是你所得的利润(不考虑时间成本这些因素)。

例如掌握了某个地区即将拆迁的地点和时间(信息),提前布局购买拆迁地区的房产,等到后期拆迁,直接摄取其中的利润!

而互联网的信息差略有不同,不仅仅存在信息的壁垒,还有技术壁垒。

比如微信有一个漂流瓶的功能,当你知道可以通过漂流瓶获取大量S粉之后可以卖壮阳药,想批量操作有苦于时间有限,只能靠软件来达成目的。软件则成为技术壁垒,一般人找不到软件,也就无法放大项目。

为什么有很多网赚的项目做不了多久就挂了,大家又需要重新寻找新的项目?就是因为信息差被打破了。项目被曝光、成本提高、竞争加剧、赚不到较高的利润,项目理所当然的就要被淘汰了。

看完之后,恍然大悟!原来还有这样一个行业,叫做网赚的。这是我第一次真正意义上接触网赚。

全部都看完了,我开始思考这个江三岁是个什么样的人。我打开他的QQ空间,判读着每条说说是否存在什么猫腻。

十几分钟过去了,得出一个总结,这个江三岁,也许正如他所说,是个打假的老师傅。

三天后,菲菲的闲鱼上面出了一单,是一部二手手里,在转转倒过来的。虽然只赚了60块,不过足够让我相信江三岁这个人了。

菲菲告诉我,搞闲鱼其实就是倒买倒卖。

首先要注册一个闲鱼账号,注册好了之后,需要上传宝贝。

菲菲说她在淘宝二手找的产品价格都比闲鱼略高,没什么利润。而且很多东西不太好卖,因为没有精准的鱼塘。

接着菲菲就找了转转,转转跟闲鱼一样也是二手交易平台,浏览的时候发现一部二手手机的成色不错,价格也很低,就先拍下来了,反正也可以退款,再把这个手机放到闲鱼上面去卖。

后面,菲菲还上传了许多减肥,PS,AE各种软件教程的虚拟产品,但是看的人比较少,鱼塘发广告容易被人踢出去。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第6张

菲菲说如果要长期做可以赚到钱,就是得有大量的鱼塘跟账号,十几个账号一起做才有钱赚。

我夸了菲菲,太棒了,你平时下班也不忙,可以当做兼职做做。

菲菲说不错,可以继续尝试一下。

说完闲鱼的事情后,我准备晚上找江三岁再了解了解打假的一些事情,结果还没到中午,我之前那个宝贝又被搞了!

结果还是一窃搞的鬼!

一窃说,兄弟,江湖救急嘛,我这不是钱花光了嘛,找你借点用用呗。

我敲李妈的,你还来搞我?信不信我报警!

一窃嘿嘿的笑,别这样嘛,兄弟。我这不是缺钱用嘛,我答应你,这次是最后一次,你当帮我一下忙呗。

滚,臭不要脸的。骂完之后我直接挂了电话,才发现没有多骂他几句!

气的劲都没处使,我狠狠的锤了一下桌子,被我抓到我弄死你!

冷静了半天,我打电话问大飞怎么对付这种无赖,大飞的态度很坚决,让我干脆就不要这个宝贝了,也不能让他三番两次的来要钱,这次给他,还会有下次。

我们两个在电话里面骂着那个买家,挂了电话,气也消了不少。我仔细想了一下,还是忍不来,既不甘心给他钱,又不甘心下架宝贝。

或者,问问江三岁,他是打假的,也许他会有其他办法。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第7张

我把前因后果跟江三岁说了一遍。

江三岁说让我把宝贝链接发给他看看。

看完之后,他说了一句,放弃那个产品,跟我学打假。

我问,打假合法吗?

江三岁说,首先,我们本身就是消费者,我用消费者的身份去购买你这种违规的产品,那么是对我自己的利益进行维护,本来就是合法的维权。

其次,我们所走的每一个索赔的流程,都是完全按照广告法所规定的流程进行的。

我们跟商家提出索赔要求,不是合情合法吗?

我问,你们不怕被报复吗?

江三岁说,我从来没被报复过,我打假有一个习惯。我每次打假之后,都会把我知道的违规点,告诉商家。我都会建议他们调整过来。他们会很重视,会觉得这个钱,只是交个学费,就不会太记恨我,更不不会报复我。

而且,他们也不会再被其他打假同行欺负了,你说我会被报复吗?

听完江三岁的回答,我想了想,如果当时一窃这样做的话,我不会太记恨他。但是,一窃还来敲诈我,这就让我非常的气愤。我说,那究竟怎么处理一窃这个事情,你并没有回答我。江三岁说,我说了,放弃那个产品,不要做了。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第8张

可是我不服,你帮我解决这个问题,我给你当学费!江三岁说,你把那个人的手机号码给我,我跟他谈。

于是,我把一窃的手机号码给了江三岁。

(三)

第二天,江三岁找我,说他解决不了,就是要钱。不过看在我的面子上,可以少要500块。

我说,给1000块?没有更好的办法了吗?

江三岁说,没有。除非你能够抓到他,把他扁一顿。

怎么才能找到他?江三岁说,没有办法找到,有那么容易被人找到,我都不用干这一行了。

好吧。到了晚上,我约了大飞到宵夜档喝闷酒。大飞,你说他们这些打假的,是正义吗?

大飞说,狗屁,这算什么正义,这就是赤裸裸的敲诈!所谓的正义,只是他们敲诈的借口。但是,这些天我感觉我好像做错了什么一样。你说,我们卖的保健品,也没有那么大的功效,如果坑到人了,那是不是害人家?

大飞拍拍我的肩膀,告诉我,你别想太多,社会就是这样,你不狠,别人会对你狠。你看看之前打工的时候,一个月才几千块,什么时候能买车买房。做这个一天有千把块,忍个一年半载,我们不干就是了。

我说,那我们的正义,也不是为了自己能赚到钱,而找的借口吗?

大飞没有说,只顾自己喝酒。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第9张

他告诉我一个故事:

有个退役的老兵说讲,以前打仗,遇到敌方一个年轻的战士,苦苦哀求不要杀他。老兵见他可怜,放了他走。后来,年轻的战士一次又一次杀害多位老兵的战友。

老兵不善良吗?善良!

但还是做错了。这个社会,需要有人扮演好人,有人扮演坏人。如果有一天没有坏人,JC也就失业了。那算不算是害了JC?

我也没说话了,倒了一杯酒闷头喝了。

我们又叫了3瓶老珠江。

我是不太会喝酒,也不喜欢喝酒的人。宵夜档老板的儿子,我们都管他叫阿二,因为是老板第二个儿子。平时也聊得蛮来的,见我叫了酒,过来和我们聊了起来。

阿二见我们闷闷不乐,问我怎么了。当时我已经两瓶酒下肚,迷迷糊糊的把事情告诉了阿二。

阿二听完后竟然哈哈大笑起来!我问阿二笑什么。阿二说,我以为什么大事了,不就是被人骗了钱吗,你把骗子的支付宝账号或者电话给我,我帮你解决。

你真能帮我解决?能把钱要回来吗?

阿二说,能要回来!多少就不知道了,你给我就是了。死马当做活马医,我掏出手机,把一窃的支付宝,电话还有QQ都发给了阿二。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第10张

那晚喝了很多酒,直到天蒙蒙亮,我才歪歪斜斜的走回家。走到家附近的一个十字路口,风吹醒了我的脸,我竟然有点恍惚。

一觉睡到下午,直到阿二给我打电话才醒。

电话那天,阿二问我有没有收到钱?

什么钱?

阿二说,你被骗的钱啊!我帮你要回来了,说转你支付宝了,你赶紧看看!

我连忙点开支付宝看了,果真!有一笔入账!

你怎么做到的!太厉害了。

阿二哈哈哈大笑,老道,这没什么,我是。。。。。。这样要回来的。

听完阿二讲完整个流程,我又多次感谢他,要请他吃饭,又服气他有这样的本事!

原来,阿二拿到骗子的资料后,首先是用PS做了一张假的攻铵局的受理单,然后打印出来。又通过找了一个黑客,通过支付宝查到了骗子的家庭信息跟真实电话。最后,找了一个法务的朋友,恐吓骗子说这个事情已经被受理了,而且把骗子的家庭信息作为恐吓。

还给骗子发了攻铵局的受理单,骗子怕了,把钱打了回来。

后面有问过阿二,阿二说他是混黑客圈子的,只是说了也没有人懂,所以很多人都不知道他有渠道可以解决事情。

阿二说,网络上有各种各样的人,有的能入侵各种网站,提取到各种资料,也就社工库。更可怕的是,你每天浏览了什么网页,几点几分几秒,点外卖吃了什么,只要是接触了网络,全部都能查到!

简单点说,社工库就是把泄露的用户注册信息整理入库,做成一个查询你用户名就能出密码的一种查询网站。

黑客一般都有自己的社工库,来源于已经拿下的网站的用户相关信息(被脱裤),员工私贩的用户信息等。

信息包括SFZ相关信息,开房记录,qq群关系,各种密码等。

所以呀,骗子的信息被我的黑客朋友查到了,加上小小计谋就把钱要回来了。

我说,钱要回来就好,不过你说的这些我都不是很懂。阿二哈哈哈大笑说,没事,等我老爸宵夜档不忙的时候,我带你看看网上的东西。

我很开心的应允了,也打算找个机会感谢一下阿二。直到今天,阿二还是我非常好的朋友,不仅是因为他有能力,而且是他带我了解到了另一个展示的世界。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第11张

后来,阿二也帮了我很多忙,那个时候我才知道,原来请黑客查信息是要花钱的。例如像查开发记录,里面也有很多门道。

分为16省内和16省外。16省分别为江苏、黑龙江、四川、山东、重庆、云南、安徽、上海、青海、甘肃、河南、内蒙古、福建、江西、辽宁、浙江。而不包括在内的省份都是16省外。

网络上有很多自称可以帮人查的黑客,90%是骗子,这里面又涉及到一个灰产行业。

主要是很多男女关系的朋友或者夫妻,怀疑对方出轨有苦于没有办法查证,就会找到这些黑客去调取开房信息。

这些黑客的报价一般都很高,动不动就是小几千,其实就是骗。

我在后来做网赚的时候,认识一位黑客,本事很高,却因为侵犯公民个人信息罪,被判一年,很唏嘘。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第12张

被敲诈的钱,虽然要回来了,但是我觉得不能放过一窃,让他继续害人。

阿二给我的建议,是到贴吧论坛上面去曝光,可以让后来者知道有这个人在骗钱。

我决定去论坛或者贴吧曝光他。

(四)

于是,我在一个名为“骗子”的贴吧(16年未屏蔽),把骗子的信息全部公布出去,希望能给帮到其他人不要上当。

发完之后,我浏览了一下贴吧,发现有很多别人上当受骗的经历,有的是一返十,有的是菠菜,有的是兼职。

在某一瞬间,我有一种安慰感,发现不止自己上过当,还有人上过比我更严重的当。

完全没有了同情的心理,反而有种高高在上的感觉,这些人比我还傻。

在后来,看了一本心理学的书籍,说这种感觉是优越感,因为有了对比。

有鞋子穿的会对比穿着破鞋的,穿着破鞋的会对比没鞋子穿的,没鞋子穿的会对比残疾的。

但是,他们从来不会觉得这样去想,有什么错误的地方。

看完之后,有一个帖子,声称可以免费帮人惩罚骗子,帖子里面写了他自己也是被人骗过,十分恨骗子,而且还有很多图片佐证他成功惩罚了骗子。

我觉得蛮有趣的,加了他的微信——网名牢劫。

牢劫看我加他,主动问我有什么需要帮忙的。

我说,看你在贴吧惩罚骗子,觉得你人不错,加个好友。

牢劫说,没什么,我有一个呼死你软件,可以24小时不断的呼叫骗子的手机号码。免费帮大家忙而已。

还有这样的软件?要不你帮我试试呼一个人的手机,他是个骗子,骗了我几千块呢!

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第13张

牢劫满口答应下来,可以,你把他号码给我。

我把骗子号码给了他,让他去试试。

牢劫说,已经开始呼了,帮你免费呼个3个小时,应该够了。

我很好奇的问,这个有效果吗?

牢劫觉得小看他,让我把自己的手机号给他,他呼我个几分钟。

停停停!兄弟,我服了!

我前脚刚把号码给他,后脚手机的电话跟短信就接个不停,太恐怖了。

牢劫说,服了吧?这专门是用来惩罚骗子的,让他们尝尝被人耍的滋味。

跟牢劫又闲聊了一会,心情十分的愉快。原来还有这样的东西。

到了晚上,我去宵夜档找阿二,跟他说起这个事情。

阿二哈哈大笑,说,这个是小儿科,网上一大堆。其实就是利用通讯费用低廉的网络电话作为呼叫平台,再通过网络电话技术进行信息轰炸而已。

原来是这样,我灵机一动,问阿二是不是可以通过帮人呼叫骗子赚钱?

阿二说,可以啊,网络上有这个职业。其中有还不少门道呢。

比如,你能想到的是帮人呼骗子赚钱,有的人是直接呼一些企业的老板,进行敲诈勒索。

网赚灰产布局者---老道 经验心得 第14张

不过这种风险很大,是违法的。所以后面有人就到马路上,去抄那些牛皮癣广告,就是你经常看到的什么治疗没毒,收驾照分的那些。去呼他们这种人,一个人要个三百块。

这种反而没什么风险。

我听阿二说这些,觉得非常有趣,继续问,为什么没风险?

阿二继续说,你想想,他们贴的广告本来就是违法的,肯定不会去报紧,是吧?而且他们贴了那么多广告,肯定不舍得换号码,所以嘛,这就叫以暴制暴!

听阿二说完,原来还有这样的门道可以赚钱。

阿二看我饶有趣味,说这只是小儿科的东西。我认识一个兄弟,你知道他是怎么赚钱的吗?

我告诉你,他这个人很孤僻,刚好我们聊得来。像你平时就在贴吧发贴,看看帖子,在他哪里就是研究。

贴吧有太多黑暗的地方,例如像打假吧,骗子吧,举报吧,暴力项目吧等等。

很多人只是在上面举报,而我这个兄弟,却先上面研究项目。

我说,研究项目?是什么样的。

阿二说,我问你,骗子吧什么最多?

肯定是举报骗子的帖子最多。

阿二说,是的,每一个帖子都是揭秘骗子如何骗人,自己怎么上当的。其实,这就是一个又一个项目!

我这个兄弟,每天就研究上面的帖子,看别人是怎么行骗,又是怎么上当的。然后把信息进行分类,归纳,整理。最后,把这个骗术的话术、引流渠道、变现方式吃透。

那之后呢?你朋友拿去骗人?

阿二说,恩,不过他现在已经不干了。因为骗的时间久了,他说自己的心变了,变得又黑又狠。晚上睡觉的时候会梦到那些被骗的人找他,有时候手机响,总担心有人要抓他。

心理压力太大,加上长期孤僻没跟人交流,才选择改邪归正。

我说,网络真是复杂,我本以为在贴吧上面举报骗子,反而变成骗子学习的地方。

阿二哈哈大笑,其实你做的也没错,只是他人别有用心而已。你没有害人,但是你写的帖子别骗子看到了,拿去骗人,那你不知不觉就害了人。但是呢,如果有人看到这个帖子,不再上当受骗,你也帮了人。

不用刻意觉得做事情对或者错,开心最重要。来,喝酒!

作者:风生 公众号:风生会

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10144.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

微信引流技巧,精准日加100+粉丝

发表于04月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

之前做过一个产品,卖防辐射用品,主要针对的就是宝妈群体。干了一年多,赚了二十多万,宝妈粉丝有一万多,因为货源的问题,后来就不做了。这里我来分享一下当时自己是怎么做的。最后会教你怎么根据自己的产品加到精准粉丝!

一、没有经验,被骗了2000块钱!

当时是有熟人在防辐射衣服工厂做管理,他们的销量和口碑都挺不错的。我正好在家没事,看别人都做微商,我也就想做做。

一开始我一点经验都没有,也不知道怎么找客源,就只在朋友圈发,但是身边的朋友没有人需要这个东西。所以,开始的时候没有卖掉。

于是上网就去找加粉的方法。什么100个加粉方法、贴吧爆粉方法,都试了,加不到几个人。但是也有一些能加到人,比如送电影,送视频网站会员,还有小X片。用这些方法大概一共加了近1000个粉丝,但是都不精准,依旧没有人跟我成交。

当时很着急,都做了快一个月了,一点收入都没有,虽然没有投钱,但是不出单,对自己打击还很大的。正所谓病急乱投医,我就花钱买人家的培训课程,一套五六百,看了内容,跟网上搜索的也没两样,感觉自己被骗了,就找他们退款,呵呵,到手的钱哪有说退就退的,人家直接把我拉黑了。

//www.paidai.com/labels/%E6%8A%80%E5%B7%A7.html' target='_blank' class='labeltag'>技巧</a></span>,精准日加100+粉丝 经验心得 第1张没办法,估计着自己是卖不掉防辐射服了,中间也加了不少做微商的,看到他们经常发爆粉动态,也很心动,就花了一千五百多块钱加入了一个做护肤品的。想想都生气,他们的方法就是骗粉,到贴吧里说自己需要产品,让那些卖家来加自己,基本上全是做微商的加我,上家还要我招代理,我想着自己都不会卖货,怎么能教人家呢。货也不给我退,没办法只好自己用了。

虽然走了不少弯路,但是我也是个爱总结的人。

二、走上正道,开始了我的赚钱之路

通过一个多月的学习,我发现要卖掉货,你需要的就是精准粉丝。网上流传的那些爆粉方法,基本上全是垃圾粉,没有用。

想要加精准粉丝,那就要知道自己的目标顾客是谁。

我是做防辐射服的,很明显,需求这个产品的人就是那些怀孕的孕妇们。

还要知道他们在哪。

这一个多月对网络的了解,我知道了一般宝妈都会用宝宝树这类的母婴类网站,而且就我观察,宝宝树的人群精准度及体验都是非常好的。想贴吧、QQ群、豆瓣小组这些,基本上都被做广告的占领了,体验非常差,真实的孕妇非常少。所以,宝宝树就成为了我获取精准粉丝的地点。

确定好了宝宝树,还得知道怎么能够吸引到孕妇加我呀!

于是我就在论坛里看,看看这些宝妈们到底关注什么,经过一个星期的潜水,我发现这些孕妇对于宝宝性别很感兴趣。

然后我就试着发了一个帖子,免费看男女,准确率99%! 还真别说,真有人问,还有一个人加了我微信。当时高兴死我了。但是悲伤的事总是来得很突然,后来我刷新的时候,一看帖子被删了,号也被封了。

微信引流技巧,精准日加100+粉丝 经验心得 第2张刚找到一个好的引流方式,就被封号,哭死。

但是我看别人这么发的还在呀,为什么我的就被删了呢。哦,对了,我在内容里留微信号了。

因为我的号被封了,没法继续用了,于是就想怎么去弄个宝宝树的账号。之前看的加粉教程里有说可以买号,于是我去淘宝搜索宝宝树账号,2毛钱一个,我一下子买了1块钱的。(貌似现在涨价了)

微信引流技巧,精准日加100+粉丝 经验心得 第3张于是我又重新发布,内容里没有带微信号。虽然没被删帖,但是这条广告没有什么人看,更别贴回复加我的了。

没办法又得考虑怎么办了,后来还真写了一个比较不错的文案,截图给大家看看。

微信引流技巧,精准日加100+粉丝 经验心得 第4张就这篇文案,效果还不错,发布半个小时,就有6个人评论,3个私信我的,于是我就让他们加我微信。

具体怎么帮人算呢,嘿嘿,这个也就是娱乐一下,哪有什么准不准的,要真准,只能是生出来才能知道。所以,不用担心算的不准。

当时一个号发布,大概一天能加五六个人,做了三四天之后,就出单了,一件卖158元,利润有50元。

后续为了效果更好,我就又多买了几块钱的账号,然后在多个圈子发布。平常一天能加三十多人,最多的时候也有一百多人加我。

干了有一年半,一共加了一万多人,后来因为我那个熟人跟他们公司不和,离职了,我也就不做这块了。因为也没找到什么相关的好产品,也就空着了。

三、干货经验总结,助你日加100精准粉丝

所以,加粉这块,首先你要清楚你的产品精准顾客是谁,否则加了也不会有人跟你成交。后来我专门学习了一段时间的营销,对这块非常懂行,可以关注公众号许蔓蔓,你一个产品拿过来,三下五除二,很快就能帮你找到最容易成交的那群人。

其次就是,要清楚目标用户在什么地方。比如我卖防辐射服的,我的目标用户在宝宝树,你卖化妆品的,你的目标顾客在微博,你做代购的,你的目标顾客在小红书,你做妇科病的,你的用户在知乎,你是招代理的,你的目标顾客在百度。

再然后就是根据你的用户所在的平台,弄懂平台的规则,以及用户爱好什么,去添加他们。这点主要就是人性,人性的贪念、爱占便宜、只关心自己关心的东西。你要去能够发现他们的共性,比如孕妈们关注宝宝性别,这就可以吸引他们。护肤品的顾客关注正品低价,你就可以卖小样给他们。妇科病的女性,关注治疗效果,你就可以告诉她们你有一个秘方能很快治好他们。这个有不懂的,也可以来私我,我帮你分析。

上面都搞懂了,你就能够加到满意数量的精准好友了,只要用户足够精准,不会销售也能卖掉货。我最开始的时候,也不懂销售,但是用户本身对这个东西有需求,还没等我找她,她就主动联系我要。

总结:

凡事都是有方法的,行不通只能说我们做错了。正所谓痛则不通,痛则不通。只要你的目标顾客足够的精准,再有可以倍增的加粉方式,如此以来,你能够获得源源不断的精准客流,在此基础上,你可以更好的优化你的成交效果,不断的提升转化率,这样你的项目也就能够越做越大。

如果你依旧只是去做那些垃圾流量,不精准的流量,或许你能日加几千人,但是没有成交,一切都是虚妄。只要你往正确的方向上走,那么你肯定也会有相应的好的回报等着你。

文:李雷霆 微信/QQ:2521003456

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10121.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

网赚灰产不归人—雅贼(下)

发表于03月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

此文旨在揭秘,看上篇文章大家都比较喜欢,甚至一口气读完坐等更新,此篇为下文,继续分享。

以下为正文:

江南是一个很特别的人,我跟探花都很崇拜他。

第一次跟江南合作的时候,他就问我,你是不是老狐的代理?

我很好奇,你是怎么知道的。

江南说,你下单的这个客户,之前在我这里下过单,不过下单的人是老狐,我估计你就是老狐的代理了。

我看他直接就把话挑明了,也没拐弯抹角,就跟江南聊起来了。

江南原来是做传统生意的,这几年被互联网打击的厉害,做不下去。阴差阳错入了这一行,刚开始的时候也是跟我一样,做个小代理。后面感觉这一行有利可图,凭借自己的生意头脑和资金,到义乌做起了批发。

江南说,市面上要什么东西,他都有,不管是迷要,假正,土狗(行话),各种高仿,奇趣商品,应有尽有。价格方面直接给我发了一份价格表,让我对照着下单就可以了。

探花平时负责帮我发布朋友圈的商品跟接单,我把价格表给探花看了一下。

探花说,你那个黑心的师傅,就这个高仿手表,我们跟他拿260,跟江南拿才120。其他的就更不用说了,上个月少赚了一倍都不止!好啦,不用计较这些,现在我们货源的价格已经没什么问题,我跟江南聊了,如果我们以后要做大,就是跟他一样做批发才行。

探花说,批发是必须做的,不过我们现在没几个代理,我觉得,光靠我们自己卖货太累了,不如我们也跟老狐一样,招代理?

招代理吗?可以有,老狐收我2000学费,我觉得我们可以收1000,然后货品的价格可以适当给代理让利,也方便代理去招代理。

探花说,对,我今晚整理一份代理的价格表出来,然后我们开始着手招代理。

好。

晚上,探花把代理价格表给到我这边,并且让我发一条朋友圈,说在招代理。

之前也有些客户在我这里批发拿货,不过之前的价格太贵,走的量也不大。现在我们价格有优势了,我觉得招几个代理没啥问题。

发朋友圈的第二天,有20多个人来咨询做代理的事情,不过最后只有一个交了1000块给我。我跟探花说了这个事情,问他怎么看待这个事情。探花说,这个转换有点太低了吧?不过朋友圈的文案也没什么问题呀。

是啊,恩……或者,我们可以问问江南?

探花说,问江南啊,他会愿意告诉我们吗?试试不就知道了。

于是我把问了江南,江南让我晚上12点后找他,那会他比较有空。等待是最为煎熬的,不过从江南的语气,应该会告诉我点什么。

凌晨1点24分,微信响了一下。

江南发了一个表情给我,问我方便接语音不。

可以。

整个语音的过程,持续了1个多小时。令我没有想到的是,江南愿意教我那么多东西,如果拿老狐跟江南对比,老狐就是个狗屎。

江南教了我几个事情。

第一个事情:

雅贼,你的文案是没有什么问题,不过,太过薄弱了。薄弱不是指你的实力不行,而是你的火候不到家。

如果你要招代理,我建议你铺垫3天朋友圈。这3天要做的几个事情,一个是晒收入,一个是晒订单,一个是晒客户的信任。晒收入这个就不用说了,你当初也是被老狐这样带入行的吧哈哈哈,至于晒订单,是为了让你朋友圈的粉丝看到你的生意有多么好,如果他们去做的话,也不会差。还有就是晒信任,信任是合作的开始,而信任却无法靠几句话就能够完成的,所以,你要整理你的客户反馈。

第二个事情:

你建一个假群,群名字就叫代理群,然后啦个3,40个人进去,截图之后就可以把人踢出去了。

记住,这个群的截图,是为了宣传你不是刚开始招代理,而是已经有很多代理了,而且代理的生意还不错。对了,最好弄一些你跟代理的假聊天记录。

这个动作,你在晚上12点以后发圈,一个表明你很忙,再忙也有教代理东西,懂吧?

第三个事情:

你要找代理,收费1000,不能这样玩。

换一种方式,改成收徒弟1000,代理600。

那徒弟跟代理有什么区别呢,你就写一个文案,说徒弟跟你拿货,是代理价,而且有教东西,很多人可能也想跟你做,但是就是没人脉,不会方法,你这样写,很多人心里的顾虑就解除了。

至于代理,就单纯的卖货,不教东西,拿货比徒弟的代理价略贵一点。

这样的话,你就有你自己的等级制度,很多人不差这400块,肯定会升级做徒弟,而不是代理,人性嘛,你懂的。

第四个事情:

过了第三天之后,你需要给你所有的客户群发信息,群发的内容,建议是一张图片加一段文字。

图片就写明代理跟徒弟的区别,文字就写招代理的文案。

我相信,这样去操作,你不至于会只收到一个徒弟。另外的话,你徒弟多了,也容易培训跟管理,到时候就弄一个徒弟二群,跟代理说代理不拉群就可以了,下个月直接让他们升级徒弟。你如果想做大,这一步必不可少的。

听完江南给我的意见,我发觉我还是太年轻了。我跟探花所顾虑的那么问题,在他那里几句话就解决了。

第二天我跟探花就开始执行这些事情,三天后,顺利的招到11位徒弟,5位代理。这也是我第一次一天收入1w以上。探花让我给江南发给红包,不过江南没收。探花说,可能是江南觉得钱太少了,看不上。

这个事情结束后,老狐找过我一次。

老狐问我,小贼,看你朋友圈最近生意还不错嘛,收了那么多徒弟,货应该没少卖,怎么不见你来师傅我这儿下单呢?老狐,生意不好啊,那都是我P的图,要是生意有那么好,我早就跟你下单了。

老狐明显就是不信,问我,你是不是到其他人那里下单了,我跟你说,现在这一行很多玩黑吃黑的,不要贪图这几个块的利润就跟别人下单了,别人一跑你的货款就全没了。

哪有,老狐,我只是生意不好而已,最近都没什么新客户,很难做。

老狐继续说道,这样啊,没事,那你有单了记得找我,我这边最近新找了个厂家,价格比之前便宜很多,我重新给你发一份价格表。

好啊,谢了啊。

虚伪,套路,使诈,老狐就是这样的人,我早已经有所防备。

拿到老狐给我发的新价格表,我笑了。以真诚待人,不一定别人会报以真诚。有些坑,掉了一次,就不会再上当了。哪怕绕过这个坑需要走更远的路,我也不在乎!

我的心志,已无比坚定!

做灰产的一天在忙什么,其实跟上班差不多,都是做一些重复性的工作。每天发发朋友圈,处理一下客户的售后,接一些代理的单。大部分时间都在货源群里面吹牛逼。

不知不觉,我做这一行也一年多了,探花对业务轻车熟路,每天稳定个几千块收入,算是很多上班族羡慕的生活。

不过,我们并不开心。

这一年来,听说过很多同行被请去喝茶,有的还进去蹲仓库。我们很怕,有一天这样的事情发生在自己身上。

焦虑,惶恐,周身的不自在。

每一次听到仅车的鸣笛声,心里总会慌。虽然我们知道,如果有人请我们喝茶,肯定不会响鸣笛的,不过就是慌。

不仅如此,我们的睡眠时间,越来越晚,一开始是晚上12点多睡觉,到后来的2点,再到现在的4点。不是不困,而是睡得不踏实。

每天看着银行卡存款数不断的在变化,几万,十几万。起初会兴奋,然后麻木,现在担心。

如果有一天进去了,这钱,是不是全部都会被没收?

我问探花,探花说不知道;我问江南,江南说都会被没收。

这条路,终究是不长久的。

虽然探花也帮我在接微信群的其他业务,不过收入远远没有灰产的多。我想过,一天收入3000块,变成一天收入300,这中间的落差,我会疯掉。

是的,一天300,一个月也有9000块了。对大部分普通人来说,完全是够了。

而我们,不可能会满足。

随着一天天资金的累积,我们开始学着享受生活。经常出入酒吧,会所;想买什么基本上都不看价格,只看喜不喜欢。有一次带探花去澳门,输了几万块没有一丁点感觉。

欲望是个无底洞,而欲望不是无缘无故就出现的。

在我打工的时候,一天月几千块工资,有欲望买车买房开公司,那只能算是幻想!

而现在,我们一天几千块收入,接触到的同行中有的一天几万块。谁不想多赚一点,慢慢的就会跟他们比,会想尽办法去做。

但是!

做大了之后呢?我经常问自己,做大了开公司吗?不可能的,不允许的。

记得一个金盆洗手的同行,说了一段让我耿耿于怀的话:我不希望将来小孩子问我,说爸爸你是做什么的。我会哑口无言。

难道跟小孩子说,爸爸是在卖假货的吗?

香港90年代的警匪片,里面的黑帮大佬卖百粉,而他们自己的小孩子,都是不碰的,甚至还会把小孩子送到国外去,远离泥潭。我们也是一样,灰产,总归是不长久的。

即便经常会动摇,也会彷徨,但是日子还是要过的。大手大脚的花钱早已经成为习惯,不继续做下去,也就没钱花了。到后来,听到有同行被请去喝茶,也麻木了。

真正让我们动摇的,是江南。

有一天江南很紧张的告诉我,他要退出了,他说收到风声,已经被人盯上了,随时可能会去蹲仓库。我跟探花知道后,内心的恐惧再次爆发,那时真的很怕!连续几天都睡不好觉,我问探花,要不我们也不做了。探花没说话,满脸的无奈。

接下来的日子很不好过,我们失去了最大的货源供应方,江南已经彻底离场,我到现在都不知道他是被抓了,还是跑了。

当自己身陷囹圄,根本无暇顾及他人。

最后,我跟探花说,继续吧,我们运气总不可能那么差,几万个人在做这种,不可能就是我们中招吧!

于是,我们找了老狐继续为我们供货。

一开始怕老狐不给我们供货,我们编了一个故事说没有听老狐的话,被人骗了,所以找回老狐拿货,还说了很多恭维的话。老狐为此还嘲讽过我们一段时间。

本以为一切还会跟之前一样,顺顺当当的过着无忧无虑的生活。

可是命运,还是开始了摆布芸芸众生。

那一天我睡的很晚,被探花给叫醒了。探花跟我说,老狐没有回复微信。我说有什么好奇怪的,他平时就那副德性。探花说,不是啊,他是连朋友圈都不更新了,是不是出问题了。

什么!

我急冲冲的查看了老狐的微信,也发了几十次语音给他,结果了无音讯。探花说,雅贼,老狐可能出事了。怎么办?

你紧张什么,再等等。

探花继续说道,不是紧张不紧张,这个事情可大可小!要不我们去外面躲躲?如果晚上老狐回复微信了,我们再回来?

我嘴上说着别紧张,如果你贴着我的胸口听,心跳声早就把我给出卖了。

那我们,去会所躲躲。对了,重要的东西带在身上。手机全部关机,把手机卡都取下来。我们当时这边的会所,是不需要SFZ就可以入住的,里面有单独的客房可以休息睡觉,相对来说还是比较安全的。

安全,只是我们觉得的安全。

那一晚手机都没开,我跟探花都尽量不去提这个事情,都希望平平安安,什么都没发生过。

第二天,探花开机,微信上依旧是没有老狐的回复,老狐的朋友圈依旧是没有更新。甚至,有的同行已经在说老狐被抓了。

在某一瞬间,我们几乎可以断定老狐进去了!

探花问我,雅贼,你打算怎么办!?我不知道,或者我们把钱分了,回乡下躲躲?探花问我,那这些客户跟代理怎么办?全部不要了?这些可是我们辛辛苦苦积累下来的资源啊,比钱更重要!我仔细想了想,反问探花,你是不是真的打算,不干了?

探花回答说,都这个时候了,你想想看,江南走了,老狐也出事了,下一个肯定就轮到我们!我们几个都是同一条线上的,迟早会查到我们这边的!还能继续干吗!

那行!我狠狠心,既然打算不干了,我们这些资源也不要了!不过,我们来一次最后的疯狂!

探花问,最后的疯狂?你想做什么!

对,最后的疯狂,再给我三天时间,我们再赚几十万,就三天!

探花,怎么赚?

我问探花,还记得当时江南教过我们的布局吗?我们就玩一次黑吃黑!

探花说,圈走代理的钱?

对,不仅仅要圈代理,还要圈走客户跟同行的!要玩就玩狠一点,反正我们也不要了。

探花问,那具体你打算怎么玩?

很简单,第一个要做的事情,我们还是打造3天朋友圈,所以商品大降价,一个针对客户的降价,一个针对代理的降价,一个针对同行的降价。但是,得有一个理由,不能无缘无故降价。刚好最近也是劳动节,我们就来一个劳动节大优惠!再加一个东家有喜!两个理由,来进行这场游戏!

第二个要做的事情,我们得制造紧迫感,时间方面,就是只有三天,截止到最后一天的晚上12点。名额方面,只限制100个名额,但是能来多少,我们收多少!

这三天,你负责打造朋友圈,每天发朋友圈给代理跟客户紧迫感,引诱他们下单!

第三个要做的事情,你去网上找一下假快递单号,每天发朋友圈,给人真实的感觉!这样我们的计划才能完美进行。

探花你看还有什么要补充的?

探花想了一下,这方面基本上没什么要补充的了,不过,玩了这票,这一行也不用混了。

我们都不打算混了,你可惜什么。

探花说,不是可惜,是觉得很无奈,你不觉得吗?

无奈也没办法了,既然已经走到今天这个局面,鱼死网破吧!时间迫在眉睫,确定好计划之后,我跟探花就开始了疯狂的圈钱。有时候计划总是赶不上变化。在第二天的时候,有同行开始传我们要跑路!

不过,关系并不大,我跟探花虽然计划中没有聊到,但是同行之间的诋毁跟打压是常有的事情,代理很多都是跟风,随便安抚一下就过去了。

探花说,还好准备了假单号,这样还不至于一下子漏出马脚。恩,我们继续,明天最后一天了。你有想过去哪里吗?回老家吗?

探花说,我想会老家休息一段时间,你跟我一起回去吗?你家里人要是问到我,我也不用去说什么。

我不打算回去,我想去走走,看看祖国的大好河山,这辈子就没去过哪里。江南之前跟我说过,有机会让我去北方看看,开阔一下眼界,不要做一丘之貉。

探花说,听你这么说,我也想去走走,不过这段时间也累了,不想再折腾了,我就回老家,你家里人问起,我怎么说?你就说我最近生意差点,你自己回家休息,我在这边继续干就行了。对了,你帮我带点钱回家。

探花沉默了一下,没说话了。

三天后,我跟探花卷款跑路,他回家,我去北方。

半个月后,我在火车站过关卡的时候,被捕。

进去之后,所有事情我一个人都担了,所有的微信,收款银行卡都是我的,探花没有实名过,我也不想去拖累一个兄弟。后来才知道,探花也被调查了。不过由于我这边都认了,所以还好没什么事。

人生,匆匆忙忙,慌慌张张。

铁窗三年,我明白了很多道理,也反思了很多事情。踏上这条不归人,是因为穷。但是穷,还是因为自己太过放肆,不懂得控制欲望。

刚进仓库的那几天,我睡得很安稳,可以说入行之后,从来没有一天睡得如此安稳。有时候在想,我不应该是非常慌张,非常绝望吗。然而并没有,我非常坦然,因为已经预料到有这么一天了。在仓库里面,地板有时候很潮湿,日子有时候很无聊,一天一天,一分一秒的过着。

有时候又会再想,后悔吗?

我不知道怎么去说后悔不后悔,事情已经发生,后悔并没有用。

人总会犯错的,有时候又没有对错,只是立场不同。我为了活下去,为了还债,为了买车买房,铤而走险。

站在法律的角度,我是错的。错了就错了,要认。以后,就简简单单过正常人的生活,一切重头开始。怎么说呢,就是累了,灰产,是不归路。

探花,江南,老狐,也各有各的归属。网赚,是好东西,能让人疯狂,也能让人堕落。

也许以后也会迷茫,也会怀恋当初的日子,但是有些事情,一次就够了。

保重。

作者:风生 公众号:风生会

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10106.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

网赚灰产不归人—雅贼

发表于03月 28th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

此文旨在揭秘,请勿模仿。人物视角与性格过于扭曲,如果阅读有所不适,请绕道。

我是雅贼。铁窗3年,我明白了很多,犯罪这条路,本就是错的(为了警醒后来者,写下本文,望诸君珍重)。

与恶魔相处,是因为我贫穷。

13年年中,迷茫的我走向了一条罪恶之路,在当时,确是无比的光明。三线城市,一个月两千三收入,已经满足不了我肆无忌惮的挥霍。曾一度信用卡负债数万,多家银行早已经骚扰遍亲朋。没钱,怎么还?征信黑户?早以无所谓。最终到借无可借,用无可用时,物极必反,走投无路必定破罐子破摔。

初识老狐,是因为我好奇。

接触老狐,是因为我堕落。

师徒闹翻,是因为我强大。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第1张

老狐,我灰产之路第一个“师傅”,但我从来没叫过他一句师傅。一开始怕他不肯教我东西,叫老大,后面羽翼丰满,足够单飞之时,直呼其姓。

跟老狐学东西,得交2000块学费。

第一次接触灰产,怕被骗,也怕不肯教真东西,毕竟穷苦潦倒,2000块可是不小的数目,一直没交钱给他。

命运很公平,不仅让我更贫穷,还将我推到十字路口。一个月之后,私吞客户资金被公司发现,强制辞职!负债加上没工作,而老狐天天在朋友圈晒一天收入几千,之前内心的种下贪婪的种子,已经发芽。

我决定加入他,跟他一起干灰产!但是我没钱,我问老狐,能不能先交1000?之后的1000下个月再交?

老狐说可以。

把笔记本卖掉,换了1250,怀着忐忑不安的心情,转了1000过去。

第二天,老狐教了我第一个引流方法:加微信群。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第2张

老狐说,你没有客户,得先找客户。要在一天之内加满100个微信群,怎么加自己想办法解决,加不到,钱就不退了。

当时我什么都不懂!听到老狐这样说,我问候无数次他家里人。

幸亏,多年的死皮赖脸,终于让他又教了一步,说去微信群网站加群。我用了一个上午的时间,加了50个广告群。很开心,第一时间告诉了老狐,今天可以完成任务了。

老狐说,你加的都是广告群,一点质量都没有,垃圾!

那怎么办?

老狐说,你蠢?不会找去换群?找同行换群!

这是我学到的第二个引流方法:微信群互换。

费尽心机,连续谈了14个发广告的人,才有一个说可以换群。不过,他想先看看我微信群的质量。我知道,我的是垃圾广告群,他肯定看不上。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第3张

我说,兄弟,我是实习生,第一天上班,老板要我加200个微信群,加不到就会被辞退,我现在没有高质量的微信群,我能不能花钱跟你卖?

他说,可以,2块钱一个卖给你。

我买了第一个高质量微信群,并且利用这一个微信群,跟其他发广告的人换回来了100个高质量的微信群。

这一天,我试过花2块钱买群被人骗过,气得吃不下饭;也试过去骗群,拉黑。因果循环,你骗我,我学会了,我骗别人。

我已经加到100个群了,老狐。老狐说,很好,有点血性,明天带你发财。那天晚上,很激动,是什么样一种感觉呢?就像是一起床之后我就能做到,跟老狐一样一天赚几千。

抱着幻想与希望,激动与疲惫,入眠。

第三天,老狐教了我第三个引流方法:微信群发广告。

老狐说,你这样,我给你发一句话,你复制粘贴发到微信群里面,马上会有几百人来加你了。

这么神奇?什么话。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第4张

接着,他给我发来了下面这一句话:各位老板,我这里有浮力视频哦。想看的朋友加我,免费看!

我问老狐,这不是卖XX吗!我没有资源啊!

老狐说,我给你发几个,我告诉你,你别小看这一句话,我可是研究了几个月才研究出来的。你发完之后,有人加你,你一个一个通过,然后在他们的名字前面备注一个33。

接着,你再发一句话,就说想看X需要拉你进一个微信群,然后晚上8点会统一拉群发浮力。懂了吗?

懂!

这是我学到的第四个引流方法:微信群裂变。

第三天晚上,我拥有了200多个群和第一批客户,并且赚了300块。又是一夜无眠。此后,在此套路没被大部分人所熟知前,已经让我赚得人生的第一桶金。

负债已还,车房已买!

灰产之路,一片光明!

(二)

时间来到13年年末,经过半年的积累,我已经拥有了两千个微信群,2个5000的微信号,1个3000人的微信号。

发展的速度,并没有我想象的那么快。

我开始意识到,一个人的时间是有限的,能力再强一天也是24个小时。

为了赚得更多,我找来了发小——探花。

探花读的是计算机专业,毕业之后在游戏公司上班,很苦逼。没有强大的关系跟技术,一个月只能领到3k多的工资。探花来的那天,我看到了他满脸的期待跟兴奋,因为我告诉他可以赚大钱,仿佛看到当初老狐眼里的我。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第5张

我们是邻居,从小一起玩。探花比我聪明,学习比我好,鬼点子也多,不过他用在正途,而我,用在歪路。

我永远都不会想到,带探花入行,后面差点害了他。

探花来的第一个晚上,我们喝了很多酒,聊起这些年的经历,无比唏嘘。我告诉探花,你比我聪明,我能一天赚几千,你也可以!探花说,我跟你都是底层的人,我知道你做的是什么。不过,搏一搏,换个青春无悔。

是的,我们都是底层的人。

我明白:一个人的身价高低,取决于他的能力(或他制作的商品)迎合了多少市场需求。

如果人是商品,那学校就是包装渠道,考试就是检验商品是否合格的标准。九年义务教育结束,一个又一个的商品就会流入市场。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第6张

有的去往工厂,有的去往公司,迎合各种市场需求。

好在,人不是商品,我们都是有思想的人,能够靠独立思考去开辟价值,让各种能解决需求的人来为我们带来源源不断的金钱。

逆袭,需要勇气跟胆识。

第二天,我把我这边的情况告诉探花之后,发现了很多问题。

探花说,你现在一天就加微信群,加人,卖X?

是。

探花说,那就行了,我们这个月收入能翻3倍。

怎么说?探花说,很简单,第一个问题:假设你现在的资源是固定的,收入必定也是固定的,对吗?

对的。

探花说,错!你的思维已经固定了,资源固定不代表收入固定。你现在有两千个微信群,用途只是加人。我们发散一下思维,除了给自己加人还能做什么?

恩。。。还可以卖群,接广告之类的。

探花说,聪明,但是只讲到作用,我们得深度挖掘价值!扩大格局!

卖群,我们第一步要做渠道,让别人知道我们有大量的高质量微信群。第二步,我们要把群分类,宝妈群,金融群,模特群,学生群等等,不同类型的群,我们可以卖不同的价格。第三步,我们需要包装,打造一个出售微信群的大V,所以我们需要一个新的微信,来专门做这个业务。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第7张

当探花说完这些话之后,我感到十分的吃惊跟期盼!探花,你怎么会知道那么多?!你又没接触过这个?!

探花哈哈大笑,雅贼,当你叫我过来之前,我已经在网上找了100个你的同行,研究了他们的盈利模式,经验方法等等,还有你别忘了,我可是学计算机的,网络我比你懂哈哈哈。

我两眼放光,探花,你怎么研究的?你到哪里找到我那么多同行?

探花说,你别急,后面我教你。我们先来说说接广告。

想要接广告,我们必须对自己的粉丝有一定的了解,现在在微信群发广告,很容易被踢出群。所以,我们要做的就是,建立自己的微信群,我们自己当群主,掌控所有资源!接着,我们可以再通过渠道,来分发流量,接广告。

探花继续说道,第二个问题,放弃掉你现在的违规业务,你能做到吗?

这个问题。。我得好好想想,毕竟这是我现在最大的收入啊。暂时不能放弃,探花。我们得把这块继续做大,现在那么多人在做这种,只要我们小心点,不会出事的。

探花停顿了一下,看着我,没说话。

过了一会,探花默认了,毕竟所有的想法都是为了生存,想法再好,可执行性再强,短时间也不可能把现在的收入来源,都放弃掉。

人生总是充满无奈,机会总是存在的,但是如果难以割舍现有的稳定跟安乐,机会就会擦肩而过。

最后,我们决定,继续灰产的业务,同时一步一步进行新业务的扩展。

让我万万没想到的是,探花的业务能力竟然比他的专业更加强悍!

我到现在,还记得探花说过的一句话:走在泥泞的路上,如果裤子沾着了泥滴,先不用去弄掉,等他干了在清理会更方便。

我明白,他的意思就是既然干灰产了,做小也是死,做大也是死,不如做大点。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第8张

于是,我们对接了各种灰产资源—办假正,卖假要,各种高仿皮句等等。

探花来的第一个月,收入正如他所说,翻了3倍。

(三)

1月3号,这一天我记得很清楚,因为,我们做了一件了不得的事情,这件事情也变成我跟老狐决裂的导火线。

今天的心情也很忧愁,就好像长夜未尽,烟已抽完。

作为老狐亲手带出来的我,本该对他报以尊重跟信任。

不过,商人谈的终归还是利益。我们做的所有灰产,货源都来自老狐。一开始跟探花一起搞的各种假正,假包等等,没有货源,我就跟老狐说了。

老狐说,我这边有货源,而且我已经做了几个月了,你不知道吗?我不知道,你没告诉我啊。

老狐说,这样啊,那没事,你加我另外一个微信号,专门做这块的。你我师徒一场,你在我这里拿货,我赚你一个快递费就可以了。回去之后,我就跟探花说找到货源了,跟老狐拿。探花跟我说,老狐这个人太狡诈,自己做了几个月也不告诉你一起做,好歹你也是他带的。

后来回忆起这件事情,老狐确实很狡诈,没带我做的一个原因,是因为利润太丰厚!马太效应,指存在的两极分化现象。也就是,强者愈强、弱者愈弱的现象。

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第9张

老狐比我们强,资源,能力,人脉都比我们广。探花说,我们暂且忍耐,别懦弱,不然我们只能屈尊在他的胯下!

很多时候,生活,工作,交际,总会存在诸多的无奈。

理论上一个人只要努力,让自己变强,就会在变强的过程中受到鼓舞,从而越来越强。而实际上,社会上大多数人并不具有足以变强的毅力,时常逃避现实,抑或拒绝努力。

命运真的很公平!凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。社会上千千万万人,都是底层人物,如果通往上层社会的入口只能通过10个人,我还得感谢那些自我堕落之辈。

1月3号上午

探花匆匆忙忙的说,你知道你的客户被老狐挖走了吗?你看,你这个客户5天前下的单,他说厂家添加了他的微信,说可以给他售后,以后从厂家拿货可以便宜点。

什么意思?!厂家联系了他?

探花继续说道,你自己看微信聊天的记录!

我一手接过探花递过来的手机,看了一下微信的聊天记录。这个客户在我这边消费几千块了,也跟我4个月,由于我这边诚信不错,算是个忠诚的老客户。聊天记录大概是说,他收到货的第二天,发货的厂家就加了他,让他以后在厂家拿货,并承诺可以优惠点给他,说我是他的代理,价格比较贵。

我当时那个火气,一下子就上来了!

肯定是老狐搞得鬼,把我的客户挖走了。我要跟老狐当面对质!

探花忙着拉住我说,你不用急,他可以做初一,我们可以做十五。你想想看,我们现在做的业务那么多,老狐有可能也是从别人哪里拿货的,对不?

我冷静了一下,慢慢听完探花的建议。

探花说,这样子,我们让客户把那个厂家的联系方式给我们,我们用一个新微信去探一下口风。如果这个厂家就是老狐,我们就再自己找一个供货渠道,如果不是老狐,我们以后就在这个厂家直接下单。这样就不用通过老狐,也可以赚得更多。

我们决定了这个方案,就开始执行。

结果,这个厂家就是老狐的小号!

我问探花,利益面前是不是没有兄弟?探花好像看出了我更深层次的顾虑,坚定的说道,是的。不过,因人而异,老狐是老狐,而我跟你只有兄弟!

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第10张

雅贼,你别急,老狐既然这样玩,我们就跟他玩!

我们把卖得比较好的几个产品,去找老狐下单,看看每一个产品是不是他都有备货,我觉得,如果他有其中一个产品没有备货,肯定也是找他上家发货出来的。

我们赌一下,如果赌中了,就能拿到老狐的上家渠道,我们就能跳过老狐这个二道贩子!

1月3号下午,我们落实了这个事情。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。在困难面前,我们绝不妥协。

3天后,我们陆陆续续收到产品。结果不出所料,快递上面留的电话,基本都是老狐的微信小号。我诅咒老狐没有职业道德,连自己徒弟的客户都挖!第4天,一个新的快递显示的是另外一个号码,我跟探花仿佛看到了希望一样,立马添加了那个微信,显示的是一个叫做江南的名字。

探花说,我们赌对了,这个人应该就是老狐的上家,我来试探一下。过了一会,探花很有成就感的告诉我,这个叫做江南的,就是老狐的上家。而且,你知道老狐赚了我们多少钱吗?应该赚了不多吧?

网赚灰产不归人---雅贼 经验心得 第11张

探花说,不!一倍啊。一个产品赚我们一倍,太狠了。我们以后找江南下单,就可以多赚一倍的利润,什么概念!还好发现的早,不然就被你那个狡诈的师傅坑死了。

卧槽,这个该死的老狐,真是个老狐狸。

探花说,以后你就跟江南对接了,老狐他要是问我们怎么没单了,我们就说最近生意不好。先不要跟老狐断绝关系,还可以再好好利用利用,我们也得坑他一次,报仇。

不错,这个仇得报一下,收了2000块学费还赚得那么狠,不是人来的。

于是,我们开始的新的旅程,灰产事业慢慢趋于稳定。而让我们有更大改变的,正是江南!

待续~~

作者:风生 公众号:风生会

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10097.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

快速添加微信精准粉丝,并促成交的实操方法(附工具和话术)

发表于03月 27th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

在如今微信群、微信公众号营销效果越来越差的前提下,微信个人号营销更显得尤为重要。但是,很多人在实操的过程中,往往会遇到这样的问题:好友粉丝很难积累,更不知道如何积累精准目标客户人群!

加对方为好友时,往往发出一堆申请,通过率几乎为0!就算加了对方为好友,更不知道如何维护粉丝,从而促进对方购买自己的服务/产品!

今天就跟大伙分享一个非常有效的实操过程:

通过微信wetool工具,实现个人微信号快速添加微信群精准粉丝,并促进成交!

我们来拆解下这个问题:

第一步,首先需要积累大量的目标客户微信群

第二步,快速添加群友为个人号好友

第三步,与对方产生连接,塑造个人价值

第四步,提供真诚有价值的互动,促进相关产品/服务成交

拆解问题后,我们来详细说一下操作步骤:

如何积累大量的目标客户微信群

其实现在如果你在随便一个群里加人,是很难通过验证的,而且这些群也很少你的目标客户。

我发现有个非常好用的方法,就是去找目标客户集中的知识付费课程,加入学习微信群,这样添加群成员为好友,对方通过率会大大提高(而且群收费越高,通过率就会越高)!花点钱,积累人脉是非常有必要的。

怎么找?

千聊、荔枝微课、唯库等平台都提供分类查询,例如我要的人群是运营人员,那我就可以去搜搜运营相关的课程,免费课、付费课都可,选择合适的加入即可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。

当然,按照这个思路,你可以通过微信搜索对应的相关社群直接加入也可以。

快速添加群友为个人号好友

添加群友为个人号好友操作简单,但是一个个添加,要累死~~~如何实现快速?

之前跟大家介绍过这款群管理工具——wetool,不知有没有伙伴下载使用了呢?里面有一个功能,就是批量加群成员为好友,可以实现向多个微信群内的成员逐一发送验证申请,无需群主权限,一键剔除群主和已发送对象,获取好友方便省时。

但是,申请只是动作,如何让对方同意加为好友呢?

我们先来分析下,别人在看到你加人时,会显示什么内容?

1、头像,千万别选网红脸!别用公司logo!建议选择真实的生活照,这样通过率会比较高。

2、微信昵称,以下这种昵称我的通过率几乎为0:

(1)类似于A0001开头的,一看就是做推广的~~

(2)带有一堆?、?表情的,一看就是做微商的感觉~

建议用真实姓名或姓名+公司的组合,简单利落

3、加人验证语

一般什么样的验证语,你会通过呢?我一般会通过这样的申请:

找我合作的人,生意送上门,谁会拒绝?

朋友介绍的,总是要给朋友一个面子吧?

行业大牛

同一个圈子的

以下申请话术可以参考:

“你好,我是xxx,想跟你谈下合作”或“你好,我是xxx,想跟你资源合作”真诚是最好的方法,如果是加商务客户,用这种方式通过率会比较高。

“我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了”别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,因为在我们眼中,明星才有粉丝啊。

“我是xxx,咱们同在xxx社群”因为有xx群这个圈子做信任嫁接,有了这个圈子的关系,我们之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为xx伙伴。

以上三点,是别人是否通过你添加好友的关键。

与对方产生连接,塑造个人价值

对方通过申请后,如果没有后续的交流,前面所做的一切几乎等于0.所以一定要做这么一件事:

自我介绍——这非常重要,自我介绍中你要塑造出自己的价值,并告知自己可以为对方提供什么,例如自我介绍是这样的:

简单明了告知对方我能提供什么服务,有什么成就,在最后我还特意提出问题,以方便我们下一步沟通~

提供真诚有价值的互动,促进相关产品/服务成交

一般来说,添加之后,寒暄几句,就会没有太多的交流了。但是,这样是远远不够的,你需要创造机会跟对方产生更多的交流和互动,这样才有机会促进相关产品或服务成交。

现在有很多人会群发什么天气啊、打招呼啊这些,我觉得这些都没有任何意义。这些信息是没有互动感的,对方没有必要回复你。而且如果对方给你回复,你又没有价值提供给对方,那无异下会降低你的形象价值。

另外,还有一些人,加了客户后,马上就发广告,遇到这种人,我马上就会拉黑。

在社交圈子里,只有真诚有价值的互动,才能产生价值!

那么,什么样的互动才是有价值的互动呢?

我有个微信好友就做得很好(感谢朱丹同学同意使用我们的聊天截图作为案例):

下面是她加我后的截图,因为我们是同一个付费课程的同学(这个课程收费5800元,所以同学认可度和信任度比较高),所以我通过很快:

大家可以看到,在她打招呼的第一句话,就声明了我们的关系,好开心有缘分一起做同学,一下子拉近了我们俩的关系。在介绍完毕后,我当初比较忙,就这么回复了:我有一个平台,针对人群是企业家,到时候有机会可以合作呢,对方回复:好呀,并加握手表情,后面我们就结束了对话。一般来说,很少在刚刚添加好友后会有很多的交流,除非刚好两人有时间。

接下来,怎么创造一次真诚有价值的互动呢?看看朱丹是怎么做的:

据我了解,她的这段话是群发给我们同一个社群的,不过写的话语很真诚,让我感觉就是专门发给我的,而且在话语的最后,她用了问句“可否愿意赏光?”,问句结尾,等待我的回复——这其实就是在创造跟我互动的机会!

而且还会让我觉得非常惊喜,因为她说了,是特意邀请我,本来很有价值的信息资料,免费送给我,这足以打动我了!!!——这要比很多人在做微信群发个人推广时,直接就发引导话术+推广海报,效果要好一百倍!

我在凌晨看到后,就马上回复“好的”。而她马上就及时响应,把推广海报发给我,邀约我去参加:

末尾还特意说明这个是什么样的课程,还帮助我想到如果没有时间可以怎么办,这么贴心,我怎么可能不参加呢??

后面我跟朱丹有过深入的交流,她其实不知道自己所做的其实就是一个很好的运营方式,她其实当初是凭着“真诚”二字在做,没想到竟然得到了大家的认可。

这个课程是采用了建群宝群裂变的方式,拉新效果非常明显,她在3月8日新建的微信服务号,只靠这个课程,成功吸粉1200多,完成种子粉丝群的原始积累。具体实操过程后续有时间再跟大家拆解。

纵观全过程,之所以朱丹的邀请有效果,有三个关键要素:

1、选择精准人群。如果她是发给我老妈,我老妈肯定不会如我一样回复她。所以,第一步选择精准人群加为好友是非常重要的。

2、提供的互动有价值。是因为她做的课程对我有吸引力,所以我才会回复参与。

3、真诚的沟通。她之所以能发出打动我的邀请话语,来源于她真诚的初衷,——她觉得每位朋友都值得她付出时间真诚相待,我感受到了,也真诚回馈她。

讲到这里,我想大家对于完整的实操过程就很清楚了。不过我想再三强调的是:

学习的有效性在于执行,贵在坚持。

如果你看完后,觉得的确可行,对你有帮助,就需要开始制定这样的动作:

1、增加目标客户微信群这个动作,每天花30分钟坚持做,争取每天都能加入1个微信群。

2、使用微信wetool工具添加群好友为个人好友,每天坚持做。这个工具只需你设定开机自动启动,就可以自动执行,而且免费,真的是业界良心好产品。

3、组织跟新加入的好友创造有价值互动的机会~

相信很快,你的个人微信粉丝很快就可以积累到一定数量,完成你的种子冷启动期,初具个人影响力~

笔者:吖May 微信号:zengxiaomay

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10093.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)