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一名淘宝店长运营店铺靠谱指南

发表于10月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

做电商这么久了,淘宝店长应该是一个非常锻炼人的岗位,也是许多电商人想继续往上发展必须经历的一个岗位。各位卖家朋友或者想踏入电商淘宝行业的人可以通过这篇文章了解到,淘宝店长每天需要做哪些事情,应该具备哪些技能,以及怎样才算是一名合格的淘宝店长。

许多人做电商运营做了几年了也不知道一天应该干什么,感觉要做的事情非常多,可是一天过去,发现自己什么工作都没做完。第二天又延续这种状态,周而复始。或许并不是他们能力不行,只是他们缺乏系统的总结和方法。

其实,只要能赚钱,能把店铺做起来那就是好方法,哪怕说出来不好听,只要结果令人满意就行。对于电商这一行来讲,结果比过程重要。

今天我来给大家分享一下,一名淘宝店长的24小时。

8:30~9:00:看数据

早上来的第一件事情就是打开淘宝后台数据监控软件—生意参谋,查看前一天店铺的各项数据。

销量增加还是下降了?

流量增加还是下跌了?

推广费用花了多少?

店铺排名有没有下跌?

……..

每天在刚刚上班的半个小时要,基本是用来查看淘宝后台的各种数据软件,对每天销售额、各个单品的销售笔数、热销款的主要关键词排名等各项数据进行数据分析,从中发现问题并确定要优化的方向。

这一点很重要,分析数据是淘宝店长一项必须要具备的技能。

9:00–9:30: 直通车时间

淘宝的第一个流量高峰是在9点~11点!这个时间点对直通车的调整显得尤其重要,毕竟搜索有上下架时间的限制,见效慢,直通车调整后可以很快见效。

直通车调整主要包含以下几个部分:

1、直通车的账户余额查看,看是不是需要充值。

2、看下设置的直通车的各个推广计划前一天的各项数据。根据各个计划前一天的花费情况以及7天,14和30天的投入产出比觉得是否需要调整。

3、在设置新的单品推广计划的时候,务必注意投放平台,投放时间,投放地域等等的设置。

投放时间需要提醒大家的是,在资金有限的前提下,可以在你单品的流量高峰期设置高溢价,其余时间可以根据实际情况设置溢价比例。争取用更少的钱获取更多的流量。

4、注意热销单品计划的优化,主要集中精力看,点击率、平均点击花费,转化率,成交金额,投入产出比等数据。根据各项数据的反馈情况做出调整。

5、直通车主图优化,图片点击率非常重要。

做完直通车优化,就要做店铺基础工作了。

9:30–10:00:店铺基础

店铺基础工作,不一定每天要优化,但很重要,这个工作需要细心一点。

1、交易管理(异常订单的处理、未付款订单等反馈给客服部门,让客服联系客户,提高支付订单转化率)

2、纠纷管理(关于店铺订单小二介入的或者长时间未终结的订单、店铺举报等要做好记录并及时跟踪处理)

3、客户管理(提醒监督客服做好发货之后的千牛留言,成交之后的消费者满意度调查等)。有很多发货之后就有短信发送的第三方工具你可以使用,可以到店铺服务后台去找。订单较少的,你可以自行编辑发货话术,做好消费者体验。

4、评价监督管理(查看每日负面评价的信息并解释分析是什么原因,并及时回复消费者,避免对单品后期销量有影响)。

评价中的每一个差评,即使是不明显的差评都会对后面消费者的选择和单品的转化率形成影响,所以对于差评订单的解释就显得特别重要。要是解释得好,反而能拉高单品的支付转化率。

以上所讲的这些内容,还有一些需要说明的:

1、小二。店铺里面小二介入订单一定要及时处理,处理时间会直接影响你的售后综合评分,评分过低还会影响各种活动报名!其实店铺里面所有涉及小二的都要重视。

2、差评。对于单品的差评一定要店长亲自去抓,站在客户和卖家角度解释,编辑好交给助理或者客服。简单直接,便于之后的买家能清晰的看到差评的解释,能很大的减少因为差评失去的销量。差评营销也是一个很好的工具哈。

3、发货。发货之后无论订单多少,一定要告知买家产品发出的消息,进行温馨提示来提高客户体验。

10:00–11:00 报活动

除了正常的直通车、搜索、回头客等流量外,还有一个流量非常值得去争取,那就是淘宝活动!

1、官方活动【聚划算、淘抢购等】

聚划算、淘抢购、天天特价等官方活动,这个时间点要及时关注下。

比如聚划算,建议你做一个每个月的活动公告出来的时间表,按照坑位数量、坑位出来的时间、坑位一般报名商家数等指标统计记录。

你就可以准确的把握聚划算通告出来的时间,方便第一时间报名。其余的主题活动等也每天定期关注,做好记录。

2、类目活动

每天在看活动报名的时候,注意记录下来适合自己类目的活动;做好活动报名款式的收集整理准备工作;

3、电商信息关注

例如帮派、站内信、淘宝首页专区、业内大记事等。很多规则变动或者淘宝调整信息都是通过这些渠道让买家知道。作为一个淘宝店长,这些最新的行业信息会直接影响到店铺运营方向,所以需要随时关注下。

在这里分享一些小经验:

1、千牛群里面的活动报名消息,比如聚划算、抢购、类目活动等,都非常及时和明确,还有钉钉群里的一些消息,都要随时保持关注。

2、 类目活动或者小二组织的活动一般会在后台或者淘营销入口,大家要及时关注,尽早报名。

3、淘宝客活动大家在淘宝联盟营销后台随时保持关注。

11:00~12:00 行业数据分析和整理

查看完店铺里面的数据情况,就要关注行业信息情况了。

1、全网热销店铺,竞争单品数据分析统计。

2、同级别主要竞争对手热销单品排名统计(访客数、转化率、单品成交关键词、搜索关键词等重要数据统计)

3、排名上升得比较快的热销单品也要及时关注,并作记录。

其实这部分工作没有多少技术含量,做好表格,每天把数据填上去就行了。比较枯燥,需要日积月累,坚持做。

做好了这些,主要是为了后续做SEO优化等工作做准备!

这些工作做完,差不多就到中午了,上午的工作基本就告一段落了。可以去吃中饭或者午休一下了。

13:30-15:00 淘宝SEO搜索

淘宝店长下午的工作从淘宝seo搜索优化开始

淘宝搜索是店铺最重要的流量渠道,它能让最精准的消费者在最短的时间找到你。

淘宝的免费搜索流量,是很多淘宝店家必争之地。很多的淘宝店长日日夜夜的做标题和宝贝属性优化,就是为了能抓住更多淘宝免费流量。

宝贝主图,详情和主图视频

1.主图核心要领掌握:突出产品卖点,高清产品实拍图,文案有创意

2.突出产品差异化,吸引消费者点击

3.多测试,选出最合适的产品图片

4.宝贝主图视频是拉高商品转化率的一个重要手段,手淘购物的场景越来越成熟,客户越来越习惯通过短视频来了解商品属性。所以主图视频,主图,宝贝详情构建了一个商品三维一体动态呈现的场景。

宝贝标题

标题优化,其实现在有很多标题优化的工具,例如生意参谋,生意经,市场行情等。而且选择标题关键词的方式有很多,在这里我不做过多说明,后续我会专门用一篇文章写寻找宝贝标题关键词的方式。

在这里我只简单的总结四点:

1、提炼名称词

2、寻找属性词

3、排列组合成标题

4、检测标题数据反馈结果

注意几个要点:

1、主推的词放在前面。对于你要主推的核心关键词,要放在标题靠前的位置展示

2、属性词要齐全。尽可能的覆盖全网宝贝热销属性词,记住这些词必须是要符合你宝贝定位的属性词。

3、选词要多维度考虑。主要是三个维度:行业热搜关键词,搜索进店关键词,产品成交关键词。要是核心关键词这三个维度都符合,那么就是一个非常不错的关键词。

按照这几项维度去操作,这个单品,在搜索流量这一块至少上去20%。

有人可能要说,现在我淘宝店铺里面60%以上都是手淘首页推荐的流量。现在很多店铺的流量手淘首页推荐占比越来越大,这一点我不否认,在这里我们主要讲淘宝搜索流量。

宝贝上下架和新品促销

从今年的淘宝天猫调整的情况来看,现在宝贝上下架的影响已经越来越小了。

但是新品的权重越来越高,所以我建议商家们一定要定期上新,或者在每周或者每个月选择一个固定的上新时间,让你们店铺的老客户有所期待,增加店铺的关注度。

所以,现在的商家其实可以把更多的精力放在新品促销,商品怎样快速破0这些事情上,可以在最快的时间拉高店铺的动销率。

15:00–16:00 淘宝客和钻展图片制作

淘宝客、钻展都是很重要的付费流量渠道。

很多大店其实都会有专门人来负责这两个板块,有专门做钻展的钻展专员,有专门报活动的活动专员,还有专门刷单的刷单专员,其实这样做的目的就是为了把运营做得更精细化。

不管是淘宝客还是钻展,每一个方面,深入去研究,都可以单独列出来再写几篇文章。

淘宝客(坚持)

(1)淘宝客的佣金调整和维护

(2)淘宝客计划的维护和优化

(3)大淘宝客的联系,洽谈和维护

近两年在淘宝上有一个通用的做法,就是新品上架先做几个评价,然后通过淘宝客低价迅速起量,并且配合各种推广工具引流,销量做到几百上千件,再提高价格销售。让产品的销量,评价,排名在短时间内拉到最高。

也是在近两年,大家在QQ群,微信群会经常看到很多大额优惠券钱抢购群,都是淘宝客运营商组建的,目的是为了给推广商品聚集流量池,流量越多,淘客推广产品的效果越好。当然,在前期肯定有专门的淘客审核员来审核商品。

其实这种做法很粗暴,但是效果也是立竿见影。对于商家的实力要求比较高,不管是供应链,发货售后处理,还是推广经费都要到位,每个步骤都不能出问题。

随着微信对于淘宝客微信群的严打,以及淘宝对产品个性化,人群标签要求越来越严格,这种做法的作用越来越小。有时候还会适得其反,比如把店铺的人群标签弄乱,从而影响到后续整个店铺的销售。

钻展推广

1 ,钻展的流量非常大,做好钻展比直通车的效果更好,但是钻展对推广图片的创意要求很高,要足够吸引眼球才行。

2.不仅钻展图片要测试,钻展的推广位置和渠道也要测试,这里非常考验精细化运营能力。

3.钻展的预算计划【做好推广经费预算,因为流量很大,所以控制花费才显得尤为重要】

以上讲的这些主要是店铺运营的一些基本思路和技巧。下面我想讲一下,除了店铺内部的运营,我们也可以打开我们的思维,通过最近两年的淘宝一些变化,紧跟平台的最新玩法,用更多最新的工具,给店铺吸引更多流量,提高店铺销售额。

16:00–17:30 微营销建立及各流量渠道的维护更新

1、微信号老客户维护(建议可以安排运营助理和客服协助)。

现在越来越多的商家会把自己店铺的客户转移到微信里面来维护,只要你维护好了,微信其实相当于一个封闭的流量池,会给你带来源源不断的流量。前段时间,我看到有个商家说,他们通过维护微信上的老客户成交,带来的利润已经超过了在天猫上销售所产生的利润。

2.微信公众号运营。微信公众号可以发一些产品专业文章或者心灵鸡汤,最好围绕店铺产品定位来写文章,积累精准的粉丝。

3、淘宝论坛发帖。喵言喵语,淘宝论坛等地方发发帖,2个星期出1–2篇精华帖,都可以带来客观的流量,提高品牌或者店铺的知名度。

4、微博营销。微博是一个很好的展示窗口,很多80后90后一代年轻人都是微博的铁粉。而且很多网红卖家都是通过微博打造个人品牌知名度,积累了一大批粉丝,然后通过电商变现。所以微博营销必须重视!

5、淘宝直播。 直播是近几年不能忽视的一个流量渠道 ,从今年的淘宝卖家大会来看,淘宝对直播会有更大的扶持,今年双十一还会特别开放直播会场,用户可以通过直播更详细的了解店铺里的产品,提高产品转化率,增加销量。可谓直播已经成为每一个电商卖家必须要争取的一个流量渠道。

6、淘宝达人。以淘宝达人为首的内容运营渠道在以后的淘宝运营中将会变得越来越重要。在生意参谋后台可以很清楚的看到,通过内容运营带来的流量有多少,以及哪些有达人推荐,哪些文章的浏览量更大,投产比是多少。

近两年,淘宝对有个性化的卖家扶持力度非常大。例如家居布艺类目的极有家,数码配件类目的潮店街等等,都是淘宝为这些商家特别开辟的一个流量池,目的是希望卖家能推出更多新奇好玩能吸引消费者的产品。通过内容运营让店铺显得更有逼格,用户更有黏性。

现在,越来越多的年轻人逛淘宝不仅是为了买东西,很多人只是想逛一下,想在淘宝上发现更多新奇好玩,并且自己喜欢的商品。客户在淘宝上由“买”到“逛”的思维转变,是近几年用户购物心理最明显的特征,希望各位商家朋友们一定要记住这一点。

7. 抖音。短视频与电商结合被视为新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。抖音目前的用户量和活跃人数不用我多说,而且抖音目前已经上线了商品橱窗功能,对于以淘宝为代表的电商平台而言,发力短视频是一次寻找新的流量来源,构建新的购物消费场景的尝试。

8.淘宝群运营。在今年的杭州淘宝卖家大会上,很多类目小二都特别强调了淘宝群的玩法和规则,淘宝群将成为从“流量运营”转变为“人群运营”的一个重要纽带。通过淘宝群来挖掘价值用户,淘内快速触达用户,提升成交效率,使之成为店铺稳定价值流量来源渠道。 目前淘宝也在构建私域流量组合,形成强互动闭环。用户在直播里有声有色的发现你,能参与到淘宝群的互动讨论中,能快速直接的回访直播和微淘,微淘也能帮助淘宝群沉淀客户,然后通过淘宝群push,让用户不会错过店铺的最新动态。

17:30之后

好了,要下班了,终于可以休息一下了。但手机千牛必须要登陆,在家里用手机关注店铺销量和流量变化,毕竟客户晚上下班还是要买东西的。

可是我真的能休息吗?当然不能。哪一个淘宝店长下班之后不是每隔几十分钟刷一下手机千牛后台,随时关注店铺的各项数据变化,一旦某项数据感觉不对劲,随时准备做出调整。

起得比鸡早,睡得比鸡晚,干着驴的活,吃着猪的食,赚着卖白菜钱,操着卖白粉心。

这就是一个淘宝店长的24小时。

这篇文章主要从店铺运营的角度来记录一个淘宝店长的24小时,大部分店长做的工作也都是朝着店铺运营的方向来做的。

当然,一个店长肯定不可能每天把这所有的工作都做完,有很多工作需要团队配合完成,而且有的工作需要安排专门的人来做。淘宝店长作为整个店铺的负责人,不仅仅是运营的基础工作,其实更多的时候是充当一个管理者的角色。

一个店铺要做起来绝对不是单单某一个人的功劳,而是团队协作完成的。

店长并不需要所有的都要精通,我相信没有任何一个店长能做到样样精通,你要做的是协调和管理,发挥好手下每一个人的优势,让精通的人把每一项工作做好。

我在文章中提到微博营销,微信老客户管理,淘宝直播,内容营销,淘宝群运营等等,其实要把这些板块做好绝对不是短短几句话就能说明白的,每一个板块拿出来详细介绍又可以重新再写一篇长文。哪怕你把这些技能全部都看完了,如果不执行下去,最后依然不会有任何作用。

本文重点写的是基础的运营工作和一些操作方法,对于写管理方面的篇幅不多。像供应链管理,产品质量把控,新品布局和选择,行业发展走势等等,都是非常重要的,没有这些基础,一个项目是很难做成功的。我会在我以后的文章中把这些内容都分享给大家。希望我的这篇文章对你有帮助。

公众号:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10892.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

从搞网站蹭灰产,终于又回到了自媒体

发表于10月 15th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

写下这篇文章,也借此回忆了这些年经历网络创业艰辛的岁月、时光,建过网站,接触过灰产,后来还是走上了自媒体厮杀一片红海中,自由网络创业的路艰难而又漫长,其中也有几点心得与君共享。

曾经记得高中语文老师曾经讲过一句有关人生的话,他是这样说的, “人的一生分两个阶段,开始工作之前的那段生命是第一阶段,工作以后的生命叫第二阶段。”

这是我第一次试图理解一份职业对人生的影响,这句话以一种很奇怪的方式影响了我快十年。

倒也不是说这句话有多大的普世性,而是因为它带着一股浓浓的生活气,以一种过来人不容置疑的口吻,让你的潜意识默默接受“职业影响人生”这种观点并一直扎根在你内心深处。

这句话连同它后面所包含的一些个人理解,配上记忆里那个个子矮矮的、头顶略微有点秃的语文老师的样子,连在一起,就变成了一篇我人生素材库里的素材,尘封在我的脑海中。许久我都没有碰过这篇“素材”,更别说“发布”了。

辞了会计的工作快三年了,这三年,混迹在网络,彷佛过了一个浓缩版的体验型人生,当初那个木讷呆板、口才欠佳的我,一路的摸爬滚打,反复的咂摸人心,到如今,也能讲一些“人生道理”了。

当年高中语文老师的那句话我有了新的理解。至少在我自己看来:“坦然地放弃现有的工作才是我生命第二阶段。”

如今,一切都不一样了。

不用忍受每天的人潮拥挤,定额的工作内容,简单的人际关系,虚幻的充实感,虚幻的考证之路,虚幻的幸福人生…最重要,再也不用忍受自己狭隘的世界观。

自由职业之后,世界真的大了很多,一切从头再来!学建站技术,学seo技术,学自媒体技术…我按照一个自由职业者必经的道路,一步一步的走着,走的艰难,同时也走得踏实。

自己一个人在深圳,埋在房间里,苦思着关于网络世界的一切,体验着江湖上的你来我往,大量接收信息的同时,也在付出着涉世未深该付出的代价,我的人生观和世界观每天都在飞速变化。

这种高强度的社会历练,顺理成章的让我很快的从新手蜕变为一个趋于成熟的网络创业者,也让我悟出一个道理: “人生不是说出来的,而是做出来的。”

最开始连服务器都不会搭,每天在房间里各种资料,在淘宝上各种资料,花了大量的时间在学习基础的网络知识上,学费也是交了不少,但总体上还是认为自己在补交基础知识不足的这个“大学费”。

“凡事都是要付出代价的,有价值的东西更是如此。”

这是我做网络创业最开始的感悟。

加入过网赚的社群,接触过各类的“代理”,买过各式各样的付费资源,甚至进行过各种大大小小的线下无底线交流….

如果说网络创业是做一道菜,那我的经历,绝对是大杂烩。。。Who didn’t?!——谁又不是呢?!如果没有经历过这些,只能认为你还没有深度参与社会。

这几年, 七七八八的项目做得太多,赚过钱 ,也亏过本,你要说我有什么感悟,最大的感悟就是网络项目的生存周期太短,永远都在寻找项目的途中。一直到现在,我都认为,自己目前的收入只不过是老天对我之前不停做项目的一种“苦劳”的奖赏。没有功劳,毕竟有苦劳。

做,你就有机会。

最开始,也照着大佬的网创模式:搭服务器,建网站,实践seo技术,做站群,建一个再建第二个….

教科书式的走在前辈大佬们走过的路上,虽然每天忙得不亦乐乎,内心却是无比充实,这种“良性互动式的激励”更加坚定了我走“网络创业”这条路,仿佛找到了一生的事业…

慢慢的,我发现网站好像远没有大佬教程里说的那么好做,每天辛辛苦苦好几篇的原创,百度采纳的却很少,按照seo老老实实的做关键字,热门的不考虑,只能考虑竞争不那么大的关键字。

终于把自己的网站做到百度首页了,因为关键字生僻,日IP少的可怜。

然而,每天依旧要绞尽脑汁的寻找原创素材,偶尔的偷懒,网站马上就掉下去了。

16年初开始做这个项目,前前后后花了四个月,一分钱没赚,实际的效果与预期的相差甚远。我记得很清楚,7月3号的那一天,我走出了出租屋,穿着一双拖鞋,头发已经盖住了耳朵和额头,虽然没照镜子,但我知道自己的那一脸倒霉相绝对能传染到街上的每一个路人。我漫无目的地在小巷路上走着,生平第一次觉得自己其实不过就是个傻叉。

站群项目,我放弃了,唯一收获的只有一些建站的技术;骗家里人说在深圳好好上班,还在做会计工作,实际上却已经“混”了几个月。

这种愧疚心理曾经一度动摇了自己当初选择放弃会计这份职业的决心。

做成一件事,真的太难了!有的时候,挫败感会让你的神经都变得麻木。

“别人做的,不一定适合你,别人取得的成就,你也很难复制”

这是我的第二个感悟。

紧接着,就接触了灰产,游走在道德和法律的边缘,现在回头看,自己简直像一个悬崖边手舞足蹈的小丑,为赚到一点钱而欣喜若狂。

这种感受,就像是在地上拣到一块钱,除了惊喜,没有其他特别的感受,更谈不上什么深层的收获。

用我现在的标准来看,其实只不过是用时间换了一点钱而已。

其实,我也可以说,浪费了一段时间,因为这段浪费的时间,我错过了更大的机会。

因为在这段时间里,恰逢公众号发展最疯狂的阶段,大大小小,各种各样的公众号,雨后春笋一样冒出来,也诞生了一群又一群闷声发大财的人。

当我不再接触灰产时,出来一看,满世界都是公众号了。

那个时间节点是16年的12月份,我花了半个月的时间出去玩了一趟,泰国,桂林,最后回到深圳,彻底放空了大脑。

这一次,又要重新来过。

疯狂的研究有关自媒体的一切东西,公众号的一切基础操作的东西,一切的一切,都需要自己像搭建房子一样,一砖一瓦的开始做。买了一位大佬的公众号项目后就开始自己操作了。

申请公众号,设计框架,设计内容体系,设计引流体系,设计变现体系…

这一次拉来了几个小伙伴,没日没夜的做文案编辑,去各大流量聚集地发软文引流,一切的一切都是踏踏实实地去做。但是,17的一整年,基本没有什么收入…

真是讽刺!内容老老实实的做了,引流也老老实实的做了,就是效果不佳!那年的春节,小伙伴陆续离开我回到武汉,而我自己却一个人留在了深圳,过年的那一天,我关了机,我妈打了无数电话,我一个都没有接,因为实在是不知道怎么跟她说,不回去过年不是因为买不到票,而是因为自己混的太差,实在是没有脸面回去!

那天的印象这辈子都忘不了:街上很少的人,只有一家卖广式点心的店子还开着门,有几个看起来同样是没有回家过年的人零零落落的分散在几个座位上,一边看着手机,一边吃着东西。

电视里一片红红火火、喜气洋洋的过年气氛,和自己的一脸愁容形成了鲜明的对比。过年那几天,真的打算放弃了!有时候,人,无论怎么努力,终究斗不过势。认命,你的精神就死掉了,不认命,你的肉体就消亡了。

开年后继续留在深圳,已经不在意成败了,内心只有做下去这个想法,经手的公众号减到五个,依旧是每天的更新,每天的推广,每天的学习。

慢慢的就发现一些变化了,也有可能是热门影视剧接连上映的关系,慢慢的,订阅公众号的人开始多了,阅读量也在一点点开始变化,后面的剧情,有点出乎意料;然后就是现在的样子了:能够让我自己满意的样子。

第一次,通过自己的不断摸索,完完整整的干成一件事!你要问我最大的收获是什么?我会告诉你,我收获了一个更大的世界观和面对绝境时的坦然。没有多大的成就,在众多的牛人眼里,我的这点东西,简直不值一提。

但是对于我自己来说,已经足够了。

悟出一句话, “项目的之外的东西,往往比它本身的价值要高。” 你问我在网络创业这条路上能走多远?其实我也不知道。

就像每个人都无法预知自己哪一天会死一样。自由生活,顺便赚钱,赚多赚少无所谓,这就够了。

公众号:吾本驿马

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10888.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

项目揭秘:公众号小说赚钱与推广的暴利玩法(干货)

发表于10月 11th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

说到网络小说,大部分人并不陌生,追小说如同追剧一样,多看一眼就停不下来。正是因为人的这种好奇心理,加上合理的分销机制,才衍生出了“公众号小说”项目。

有一群这样的公众号,你可能会从各种不同的渠道关注他们:贴吧、微博、Q群、抖音、竞价

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10分钟被动添加20精准粉丝,有手机就能操作!

发表于10月 10th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

我刚开始做微商的时候,也头疼加粉。常常泡一天下来,也就加到十几个人,最后能出单的更寥寥无几了。现在,如果单让我加粉丝,我一个月能加满一个微信号,而且能保证至少有90%的精准粉丝。

一、不会做精准粉,20个群,近1万人,只出了三单

一开始做微商的时候,是朋友代理的针对婴幼儿衣物的洗衣液。因为朋友代理级别很高,所以给我的利润高。反正朋友跟我一顿忽悠后,我感觉自己马上就要赢取白富美,走上人生巅峰了。

开始在朋友圈卖的时候,靠亲朋好友的支持,一天就卖出了十几单。然而,好景不长,之后的大半个月一单都没开过。

找朋友聊,让他给我些意见。他说:“身边的亲朋好友都卖完后,肯定要开发新的客户啊。”还给了我一个卖群的人的联系方式。

坦白说,我平时是一个喜欢动脑的人。但因为前十几单卖得太容易,惯性地认为只要发朋友圈,就会有源源不断的人来买产品。根本没想过自己朋友圈的资源是会被用尽的。

在朋友点拨后,我找了那个卖群的人,买了10个群。但是好友通过率太低了,一个群能通过10多个已经很不错了。后来又陆陆续续买了10多个群,一共加了300多好友。

经过一个多月的运营,最后出了三单,惨不忍睹。

买群的钱不多,100多块。但时间成本高啊,1个多月的时间,我就是去发传单也赚了无数个三单的钱。

那段时间是煎熬的,并不是心疼自己的时间。而是刚开始做的时候,亲朋好友问都没问,就过来支持我,而自己做成这样,觉得挺对不起他们的。

但没办法,人总要往前看。愧疚也只能是愧疚,做不下去终归是得放弃。

二、找到方法,被动加精准粉,出单率大大提高

后来我为什么又开始做了?是因为被动地出了一单。

虽然没做了,但群都没退。有一次看到群里有人在抱怨,说:小孩老是用哭来威胁他们,如果不按他意愿来,就哭。

恰巧,我在另一个群里看到过一本育儿的电子书,有教处理类似问题的方法。我就大致给她解答了一下,还告诉她我是从一本电子书里看到的。

没过一会,她就加了我好友,问我电子书还有没有,能不能发给她。

本来这件事就以一个助人为乐的情节结束了。谁曾想,这位妈妈不知怎么翻了我的朋友圈,看了我以前发的产品信息,竟然到我这买了一单。

从开始的加人不通过,到主动加我;从绞尽脑汁维护,到主动到我这买产品。我开始思考这种转变的原因。

在思考和尝试后发现了被动加精准粉的方法,而我用这个方法,一个月加满了自己的微信号。大概赚了大几万吧,这还是我没太多业余时间维护的情况下。

大半个月前从0做起的号,精力有限,并没有花费太多时间在涨粉上。

好了,絮叨了这么多,下面就是各位关系的干货。没高科技,没高操作,有手机、有微信号就能用的方法:

我们先思考一个问题,为什么会发生加好友这个动作?

仔细想想我们的好友列表,是什么使得我们在生活中会加各种各样的人呢?

同事:为了工作;家人:为了亲情;朋友:为了友情。

所以,任何一个人加你的微信好友都是有目的的。那么,你的目标用户为什么要加你好友了?

他们和你非亲非故,素不相识,也没工作关系,工作、亲情、友情,这几个是显然不搭边的。那我们能给他们的理由是什么?利益!

他们能从你这获利,获得他们想要的东西,自然愿意加你好友。而且,他们从你这获得利益后,也不会随便就删掉好友。毕竟这世上拔吊无情的人还是极少数的。

那给他们提供什么利益呢?

红包?红包金额发得高,成本太高,你还不知道这些钱能不能赚回来;红包金额发得低,成本是低了,但在这个一两块掉地上都没人捡的时代,这点钱又怎能使得他们产生加你好友这个动作呢?

再说,现在新闻上报道的骗子漫天飞,你无缘无故给人钱,给人的第一感觉不会是:“这个人好有钱,我要加他好友。”而是:“现在网上骗子这么多,他不会是想要用小钱套我大钱吧?”

我们再退一步,不考虑成本,不考虑他们对你产生警惕。你最后加的这些好友,真的是你的目标用户吗?

想要不做无效的工作,要先搞懂人性的动因,以此来吸引目标精准粉丝,并提升50%以上的开单率。钱当然是每个人需要的,你用钱吸引来的人,就有可能是所有人。不是精准用户,出单率自然就低。

那我们究竟给他们什么利益呢?通过以“发红包”这种形式为例,我们可以得出“利益”的三个点:成本低,不能让目标用户产生警惕心理,只有你的目标用户才想要这个东西。

所以,给他们最好的“利益”就是电子书、课程。

1,成本极低,一个电子书文档能无限复制,边际成本几乎为零。

2,因为成本几乎为零,别人也不会认为你为他付出了很多,从而也不会对你产生警惕心理。只会认为你是一个喜欢分享的人。

3, 电子书也容易唤起精准需求 。卖母婴产品的,就找一些育儿的书籍;卖护肤美妆的,就找一些教护肤美妆的课程……不关心这些的,自然对也就没需求,吸引过来的也就是精准粉丝。

电子书、课程怎么获得?百度去搜,实在搜不到,去某宝买,几毛钱、一块多钱一本。

某宝上的,9.9元,100多本。

三、我们手头有了目标用户感兴趣的电子书、课程等资源,怎么送给他们呢?

上述讲到的,让我开窍的例子就是一个明显的转化场景。然而,这种有人发生疑问的场景不是每天都有的,十几个群,一周有一两次就算很不错了。那么,我们怎么办呢?

没人提问,我们就不会自己开个小号提问吗?自问自答,再将“利益”送给他们。

实在不想开小号,那就自己设置一个简单的选择题,在群里请求帮助。

例如:

等一波讨论完后,你再告诉他们:“谢谢大家帮忙,为了感谢各位,我这有几本关于育儿的电子书,(再大概介绍下书籍),加我好友送给你们。”

对这几本书感兴趣的自然愿意加你好友,而且,他们帮你做了“选择题”后,“电子书”便不是赠品,而是“劳动报酬”。

“赠品”不要就不要了,反正不是属于“我的”。而“报酬”,在他完成“劳动”后,潜意识里就认为这本就是属于他的,不拿就是自己吃亏了。利用这种心理,可以大大增加他们对“利益”的需求。

这个方法有两点需要注意:1,记得在群里发个小红包,即可以激活群友,又可以使得抢了红包的人不好意思不参与选择。2,设置的问题一定要选择题,内容简单,才能降低参与门槛,吸引更多的人参加。

其实,网上这么多加精准粉的方法,其实核心都是一样的:利益出发→选择合适的利益→制造转化场景。包括现在传得风风火火,一天加成百上千好友的裂变涨粉,也只是在“制造转化场景”的环节做了一些变动。觉得有用的,顺手给点个赞支持下!

文/李雷霆

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10867.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

一招:裂变方法论3点核心要素

发表于10月 9th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

我写过一次海报裂变的操作流程,当时看完文章并且去操作的人还不少。但事后给我的反馈是,有相当一部分人还是不知道怎么做。

这其实也验证了一个观点,方法如果没有方法论做指导,长久来看,也只是杂乱无章的动作。

这是因为——

(1)没想通how与why的逻辑关系。你知道是这么做,却不明白为什么要这么做。

(2)没有谁的执行步骤能完全能复制,因为总归会有各种突发情况的发生。

在我看来,如果只是懂了方法,却不能演化推理出自己方法论,那么即便能做成,更多也是种偶然。

所以,今天文章目的是拆解我的裂变方法论,来给各位一些参考,即三个核心元素。

感知零风险

过程傻瓜化

结果高回报

感知零风险

试想一下——

如果分享的产品,会显得你很low,你会分享吗?

如果这是一个假劣产品,你敢分享出去吗?

相信多数人的答案是不会。

比如一线城市的精英人群就不会转发拼多多,他们需要能够在咖啡馆里优雅谈论的东西。

说得好像简单,零风险就是要让用户转发过程不丢人。但是把方法落地,你还得这么做——

因为有背书,你才分享

比如知识微课的海报传播,总是带上大咖的联名背书。比如微信淘客刚火那阵儿,喜欢用官方合作这些字眼,来博取信任。

即使用户不了解你的产品,只要他们认大咖和权威,就能快速建立起信任感,在信息爆炸且琐碎的时间里,就愿意在你身上多花一点时间。

因为显得自己有品位,你才分享

要让用户显自身品位,就得先满足用户的优越感。正如商业周刊说的那样,欲望是不可遏止的生产力。

你可以看看那些测性格,测内心的游戏,不管怎么填,结果都是变着法子夸你。如果不这样,谁还肯转发到朋友圈秀一下呢。

因为装是人性的原欲。这也是为什么做地方公众号,有一个很重要的增粉技巧就是多夸本地人。

除了这些直白地夸奖赞美,其实还有多种方法能够满足用户优越感。

常常能看到朋友圈有人转发某篇文章,关于某个行业的高深解读,能显得自己专业,至少也证明自己最近在学习。这是在分享知识。

再如子弹短信,大伙都好奇子弹短信为什么能够获得1.5亿的融资。身边朋友也都在问:“你下载子弹短信了吗,我们加个子弹好友吧。” 好像没有下载子弹短信,就被潮流淘汰似的。这是猎奇心理。

所以你要能满足用户优越感,用户就会为了彰显自身品位,多半帮你转发传播。

因为凸显关心,你才分享

l****in coffee App内一直在主推「免费送给好友咖啡,各自得一杯」的活动。

这是因为给用户展示“利他”的文案,比“利己”的文案更容易带来转化。

比如知识付费领域,告诉用户「邀请好友可以获得20元」的效果就不如「给你好友赠送20元的学习经费」更打动人。

就像我之前操作的一次裂变活动。针对大学生群体,发起了「海底捞,我们一起霸王餐」的活动当时抖音让海底捞火了,算是蹭热度。

鼓励用户参与活动,一人抽中,可以带上3个好友一块免费吃海底捞。为了能提高整体中奖几率,用户会主动转发给自己的舍友和朋友,让他们也一块参与活动。

过程傻瓜化

漏斗效应,指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。裂变营销也是同理,如下图。

图中是一个常用的裂变流程,可以很清楚看到,随着步骤增多,用户流失也越大。这意味着,我们需要想办法缩短步骤流程。

但只减少用户步骤完全不够,《箴言书注》一书说到“切勿浪费较多东西去做,用较少的东西,同样可以做好事情”。

如果你的过程十分复杂,既要用户做这个,又要用户做那个,比如邀请好友,还得让用户手动统计邀请了多少人,这就太麻烦了。

大白话来讲,就是 步骤要少,过程要简单。

最能解决这个问题的方法就是利用裂变工具。所以需要去微擎,有赞上找,那么多裂变插件和工具,总有你需要的 。

结果高回报

即使分享有点风险,过程比较繁琐,但只要回报够高,照样能够裂变起来。

比如抽奖裂变这种玩法。

表的价值肯定不是2980元,但人的心理就是这样,多半因为贪就抱着试试的心态,触发沉没效应和蔡格尼克效应,想要把游戏玩下去,就会转发到3个微信群。

高回报是最重要的核心,但其实也最好落地。因为无非分为2种,要么特惠,要么特权。

比如 每日一淘的销售总监的奖励 ,给的就是特权+特惠。

特权是可享受基本工资和五险一金,特惠指的是各种奖金,佣金和补贴。对于在家照顾孩子的宝妈来说,这个诱惑可不小呢。

心得总结

感知—过程—结果,这是一个完整的用户心理体验过程,也是这篇文章的逻辑线路。

每个环节要找到用户最在意的部分,这样就容易打开他们心锁,比如感知零风险—过程傻瓜化—结果高回报。

最后,把80%的精力集中在最重要的部分,往往比系统全面地推进,要更容易成功。

公众号:俞木木

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10863.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

90后电商运营员分享走过的6年电商路

发表于10月 8th, 2018 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

从毕业到现在做电商今年应该是第六个年头了。从刚刚做电商开始,也看到网上很多大神的分享,学到了很多的电商运营的干货。大多数时候,我只是一个看客,看着别人的分享,学习别人的经验。所以我很感谢这么多年各位电商朋友的分享,也很感谢这个平台给我带来的帮助。

第一份工作

从2013年接触电商,那个时候我刚刚从大学出来,开始走上工作岗位。因为大学学的是电子商务,所以也很坚定的选择了电商。我记得当时选定了几家代运营公司,然后就只给那几家公司投递了简历。因为我感觉在代运营公司能接触的店铺更多一些,可以开阔自己的眼界,了解各个类目的店铺的运营方法。

当时我只是一个应届毕业生,还好其中的一家公司录用了我,公司规模不算大,整个团队15人左右,我的职位是运营助理,先实习3个月,实习期月薪1500元。

刚刚进那家公司的时候,我还是非常欣慰的,因为那是我的第一份工作,而且我也如愿进入了电商行业。 开始工作的那段时间,每天下班后我都会自愿留下来加班一个小时,那段时间临近双十一,公司里面缺少客服,我又去顶替了一段时间客服的岗位。

每天下班之后我都会在网上浏览各种各样关于店铺运营的文章。那个时候我唯一的念头就是想多学点东西,不懂的东西太多,很有冲劲,才更想尽快走上运营岗位,希望往后自己能操盘一个店铺。

两个月之后,我发现自己的理论知识好像学到了很多,但是实际运营店铺的技巧进展得却非常慢。因为我只负责上下架,修改标题,做数据表格等基础性的工作,都是运营安排给我的。而且大多数时候他们不愿意和我交流太多,公司也没有组织任何关于运营课程的培训,即使我想学习和提升,付出了努力,我的成长依然很缓慢。

在这里我想给初入职场的朋友们两点建议。第一点,平台非常重要。对于初入职场的人,一个好的平台,能够加快你的成长,让你更快在这个行业脱颖而出。这里所说的好的平台不是指公司大,规模大,这只是其中的一个方面。另外更重要的是公司愿意培养你,有完善的培训和学习的机制,有人带着你学习远比你自己摸索效果更佳,你可以少走很多弯路。

第二点,不管你在什么公司,一定要不断的学习。你刚刚毕业,进入一家新公司,什么都不懂,什么都不会,更应该向前辈学习,或者自己在网上找资料,了解更多行业资讯。你需要别人的指导和帮助,也需要有更好的平台,但更重要的是你自己,要想成长得更快,你就得努力。

即使我工作了这些年,我依然时常焦虑,感觉自己的能力有很多不足的地方,经常和很多电商朋友交流学习。电商发展变化得太快,要是我不能跟上节奏,我也担心被淘汰。我不希望自己30几岁了,还到处投简历,去各个公司面试,和刚刚毕业一两年的朋友争夺一个运营岗位。

在那边工作了大概三个多月,公司才让我独立操作店铺。是一个3钻的食品店,平均客单价20元左右,一个月的销售额不到1万元,没有推直通车,shua dan也不给佣金。即使是这样一个店铺交给我,我还是很开心,毕竟这是我第一个独立操作运营的店铺。

后来,和这个店铺的老板沟通陷入僵局,老板是个特别保守的人,而且他还有其他工作要做,有空的时候才能发货,其实他自己对这个店铺也不抱太大的希望。他的想法是,不给推广费,刷单佣金也不给,就是让我报活动,那个时候淘宝客站外网站还比较多。我只能自己拉下脸去找同学朋友帮我shua dan,或者自己多注册几个淘宝账号和别人互shua,有点基础销量了再去各个平台报活动。

这个店铺我操作了一段时间,到后来销量比我接手的时候增长了50%。虽然销量有增长,但是我的落差还是挺大的。当时我很用心的做这个店,每一个差评我都自己打电话给客户,晚上给客户发短信,有时候还会加客户的微信和客户聊天,只希望顾客能把差评改过来。我很珍惜那个机会,也付出努力,可是结果和预期相比差太多了。

大概在接手这个食品店两个月之后,公司又交给我一家做居家布艺的淘宝店,还有它在阿里巴巴上的店。这个店铺是一钻,客单价在20元–200元不等,偶尔会有批发客户,老板在线下做了十多年批发,线下资源很丰富,不用担心缺货或者产品质量问题。

最开始这个老板不想投入太多,希望以后看到了效果再投入,而且他更希望自己组建团队,不太想找代运营公司做,只是线上刚刚起步,找代运营的风险更小,所以才把店铺托管给我们公司。

我接手这家店铺之后,把店铺的一些基础工作梳理了一下,主图和详情页都做了修改,尽量做到风格统一,也参考了同类目的一些店铺,对比我们的店铺产品,和老板沟通之后做了产品布局。接下来就是推广费了,这一点我们始终没有达到共识,这个老板坚持有了效果之后再开始做推广,所以在此之前不做任何付费推广。沟通无果,我只好在没有一分钱推广费的时候,开始运营这个店铺。

前期老板不想投推广费,店铺的流量和销量增长缓慢,但是我还是挺有冲劲的,心想只要多给我一段时间,后面我肯定能把店铺做好。前面我提到过,这个做居家布艺的老板在阿里巴巴上还有一家店铺,在我做淘宝店的同时我也在研究阿里巴巴。

在操作阿里巴巴的时候,我发现阿里巴巴上的竞争要比淘宝上小得多,而且经常会有批发客户,批发客户在这里订了货之后,以后会持续在店铺里下单,很快阿里巴巴上的销售额就超过了淘宝。后来阿里巴巴开始做推广,整体投产比要远高于淘宝。通过阿里巴巴平台,那个老板积累了很多批发客户资源,有的加了电话和微信,之后直接线下转账发货,这个也为他以后能扩大仓库,加大规模打下了基础。

当我接手那家居家布艺的店铺之后,以前的食品店就很少操作了,我跟我们公司老板沟通过,老板也表示理解。大概一个月之后,那个食品店就没有继续合作了,听说老板去做其他业务了。此时我来这里工作已经有8个月了。

这个时候,公司交给我一家天猫店,也是做食品的。此时我手上操作的店铺有三家,一家居家布艺的淘宝店,一家阿里巴巴店铺,一家做食品的天猫店。这家天猫店的品牌是湖北一家本土品牌,线下做了15年左右,有自己的工厂,布局线上除了扩展渠道之外,也为了做品牌宣传。

这家天猫主要做粮油米面,以大米为主,基本是重5斤或者10斤的。大家都知道大米的利润非常薄,我们去任何一家超市都可以买得到,而且他们的米没有任何特色,每一单的利润连邮费都赚不回来。所以店铺上线之后,一度进展非常缓慢,本来品牌商打算开始做小包装,或者上架一些五谷杂粮,看到这种情况也打起了退堂鼓。毕竟是品牌企业,虽然这个项目从最开始就不盈利,还是作为品牌宣传的渠道保留,店铺一直由我来运营。

在这里做了近10个月的时候,我开始有了离职的想法。其中最大的原因是工资太低了,虽然我陆陆续续运营了几家店铺,但是这几家店的销售额还达不到提成的标准。很长一段时间我都是拿着底薪度日,公司也没有新的项目进来,好的项目一直在老运营的手里。所以在我进那家公司第二年的9月份,我选择了离职。

从那家公司离职之后,我休息了一段时间。这是我的第一份工作,在这里我走了很多弯路,每走一步都要靠自己的努力,不懂的就自己学习,上网查资料,有时也会和我做电商的同学交流,虽然过程很艰难,但是我终于从一个电商小白逐渐成长起来了。

在我从那家公司离职之后,那位做居家布艺的老板给我打过电话,他说他现在准备自己组建运营团队,希望我能考虑去他那边工作。他的淘宝店和阿里巴巴店铺在我接手之后,增长非常明显,而且他也积累了很多批发客户。不过,我还是委婉的拒绝了,主要是因为那个时候我刚刚答应了我一个亲戚,准备过去帮一忙,会耽误一段时间。可能这个机会本来就不属于我吧,事实证明我当时的决定是错误的。

之后的两年时间里我一直关注着那家店铺,发展得非常快,那个时候淘宝对这个类目扶持特别大,极有家也是那个时候出现的,现在这家店已经冲进了类目top前20名了。

运营

后来经一个朋友介绍,推荐我去做一家天猫店上班,做女装,女士职业装。这家公司的团队人员比较完整,我负责整个店铺的运营,产品推广布局,以及团队管理工作。还有一位店长负责店铺的货源补充,以及售后产品质量问题的处理,我们在一起配合得还算默契。

我在这里工作了近一年的时间,熟悉了整个团队运作,也积累了一些团队管理经验。当时刚刚接手店铺的时候月销40万左右,到后来做到最高月销140万,在我走的时候店铺每个月的销售额100万左右。

我去那边的时候正好夏季来临,整个行业都不太景气。店铺里面没有特别爆的款,有两个卖得比较好的款,销量波动比较大,流量也不太稳定。要是当时再去做新的夏季款,时间已经来不及了,所以只能先保持店铺销量和流量稳定,然后和老板沟通布局冬季新款。

那段时间老板经常出差,到沿海各个厂家考察,为我们冬季新款做准备,最后终于选定了几个长款大衣,联系好厂家,提前打样,拿回来找模特拍图,做了好几版详情页,就等秋冬季上架销售。

功夫不负有心人,我们提前做了那么久的准备和布局,终于那几款大衣中有两款卖爆了,当年双十一当天的成交额是40多万。整个冬季以及来年开春,都依靠那两个款拉动了全店的流量和销售。

说说我为什么离开呢?因为老板给出的条件没有兑现。开始讲好的提成年底兑现,可是年底给了几千块钱红包,啥都没有。所以在那边工作了那么长时间,我只拿底薪。

我跟他沟通,他说店铺的销量有那么大的增长是因为他的产品好,不是你运营得好,所以以前说的提成不算数。遇到这样的老板我也是无语了,没必要纠缠下去了,让他自己抱着他的好产品过日子吧。

从那里离开还有另外一个原因,就是准备和两个朋友一起创业了,创业的方向就是代运营。在我们还在上班的时候就商量好创业的事,也联系了几个客户,只等大家辞职之后开干。

创业

公司很顺利的开起来了。从成立的第一天起我们就有客户,这些都是我们在以前的工作中结识的,他们愿意把店铺交给我们运营也是源于对我们的信任。

我们是三个合伙人,公司大概运营了一年多,这一年公司发展得其实还可以,自己开公司比我们上班强太多了,时间自由,能根据自己的需要分配时间,收入也比上班时候好,唯一可惜的是在最好的时机我们没有扩大规模。

后来,因为一个合伙人的背叛,公司只能宣告解散。他挖走了我们最大的两个客户,自己独立运营,留下来的客户不足以支撑整个公司的运转,最后只能宣告失败。

这段创业经历让我深刻的意识到选择合伙人的重要性。一个人的人品不行,不论多么优秀,都不能一起共事。

自己开店

公司解散之后我没有立刻去找工作,而是经营自己的淘宝店铺。当时我选定的汽车用品类目,我有一个客户是卖这个产品的,当时我研究过这个类目,感觉发展前景还算不错,而且当时淘宝上卖这种创意类的汽车用品的店还比较少,所以做起来的可能性比较大。

我不知道有多少人一个人做过淘宝店。那段经历真的很苦很累,从拍照修图,到进货打包发货,还有客服运营售后,所有的事情都是自己一个人完成。早上很早起床,晚上很晚才睡,每天忙得团团转,连饭都顾不上吃,有时候连说话交流的人都没有。

做自己的店大概做了半年时间,实在坚持不下去了,感觉继续下去身体都会垮掉。而且这段时间同类型的店起来了很多,都开始打价格战,我没有货源优势打不起价格战。而且我找的厂家在沿海地区,从下单订货到工厂做出成品,再运输回来要持续半个月时间。半年时间,最后算下来基本没赚钱。

这段的淘宝创业经历,有心酸泪水,也有收获,更多的是让自己成长。每一个创业者都不容易,特别是做淘宝创业,前期需要付出巨大的时间精力,投入很多金钱做推广,还要和那么多天猫大商家竞争,最后的结果依然难以预料。

我深刻的意识到,团队的重要性。淘宝早已不是一个人单打独斗就能成功的,当你有一个好的团队,有一群非常优秀的人跟着你做事,真的是一件非常幸福的事。

带团队

休养了一段时间之后,我被猎头推荐进入了一家做女士内衣文胸类目的公司。这家公司做实体大概有15年时间,线下主营批发,转战线上有1年多时间。我来这里接手公司的天猫店,以及整个电商运营团队。

在最开始的研究这个类目的时候,我还是非常有信心把店铺做起来。因为我感觉这个类目市场很大,用户群体主要是女性,我以前做的产品大多数和女性相关,只要老板给予足够的支持,店铺要做起来应该是不难的。

理想很丰满,现实很骨感。这家公司主要问题的不是产品,也不是团队,而是它的供应链。

我在来这里之前,这家公司已经压了500-600万的货,老板可用的流动资金已经不多了。做过文胸这个类目的人可能都知道,文胸的sku特别多,每一款文胸有好几种颜色,每一种颜色又有好多个尺码,而且各种文胸的风格,面料,客户年龄段都是有区别的。

这个老板不仅要准备天猫店的货,还有淘宝店和实体店批发的货,虽然卖的都是文胸,但是店铺的定位各有不同。这就导致整个供应链拉得太长,仓库里面都堆满了货。

而我店铺里面的爆款产品经常货源不足,老板没有足够的资金,每次都不敢订货太多,从下单给工厂到我们拿到货,周期大概是半个月。好好的一个爆款,到最后都因为缺货而夭折了。

在这里工作了半年多时间,我一连做了三个爆款,都是因为供应链没有跟上,货源不足,转化率持续下跌,最终导致流量直线下降。

我相信,越是大的店铺,越能体会到供应链的重要性。店铺运营得再好,供应链跟不上,货发不出去,最后只能眼睁睁的看着自己辛苦做起来的款死掉,那种感觉相信很多做运营的朋友都体会到。

电商平台负责人

从那家公司离职之后,我被推荐到现在我所在的公司,负责这家公司所有电商板块项目运营。这家公司在线下做了很多年,同时也在布局电商渠道,以及所有互联网广告推广宣传的渠道,目前年产值3亿左右,在线上线下都有布局。

在这家公司工作了这么久,我的视野和格局得到了极大的提升。我的眼光不再拘泥于电商平台,而是所有的互联网推广平台。我思考的不再是如何优化标题,如何调直通车,怎样打造爆款。而是怎样利用互联网推广渠道打造公司的品牌形象;怎样通过各种媒体宣传渠道给电商平台造势引流;怎样通过自媒体,微博,微信造势,内容运营,打造品牌ip,为电商平台导流,将流量变现。

从最初的淘宝c店运营助理,到现在能负责公司整个电商板块的运营,从最开始只会修改标题报活动,到现在能站在更高的角度看待电商的发展。电商在进步,我也要不断学习,我很担心要是哪一天我没有跟上发展的步伐,被淘汰了。

当过运营,开过公司,自己开店卖货,大多数做电商的朋友经历过的东西我应该都经历了。

总结

在这篇文章里我没有分享关于电商运营技巧的案例,这些东西已经有太多电商运营的朋友分享过了。

做电商的人有时候会很孤独,只有同在这个行业的朋友才会有更多交流的话题。

感情沟通,创业心得,工作经历的交流远比那些运营干货更能引起大家的共鸣。我希望让大家看到,你不是一个人战斗,你经历过的辛酸和压力,其实很多做电商的朋友也经历过。

淘宝依然有很多机会,依然会有更多的人涌进来。淘宝每年在变化,我们也要跟着改变,抓住淘宝的每一次变革,才能有更丰厚的回报。如果你现在依然只盯着做标题,做直通车,报活动,这些基础的工作,那么对你的提升和成长真的很有限。

最难的不是运营技术,而是供应链的维护,团队管理经验以及对整个市场行情的预判和布局。

当你站在一个更高的角度来看待你做的事情的时候,那么恭喜你比以前更上一层楼了。将军不会去研究怎样杀死几个兵,他要做的就是把战局牢牢控制在自己手里,任何一次战略误判,换来的将是无数的士兵战死沙场。

难道你希望在自己30几岁的时候,还去和刚工作一两年的小伙子竞争同一个电商运营岗位吗?

希望我的这篇文章对你有帮助,要是你需要一个电商交流的圈子,也想让自己成长得更快,一起交流分享。

作者:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10859.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

揭秘:社交电商每日一淘赚钱模式

发表于09月 29th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

今天和大家探讨的话题有这样几个:

1、每日一淘算不算传销?

2、每日一淘销售总监每月如何躺赚20000+?

3、为什么我现在加入布局每日一淘?

有的人懵比的问道,每日一淘是啥?好吧,我原谅你的无知,看看每日一淘是啥

说白了,就是买水果,组团买水果。

1每日一淘算不算传销?

说起每日一淘,不得不为大家介绍一下社交电商的鼻祖——云集微店,简称云集。

云集创建于2015年,口号也是自购省钱,分享赚钱,轻创业。2017年初被工商部门以涉嫌传销罚款958万,随后整改规则,2017年全年销售额突破100亿,2018年预计销售额突破300亿。2018年4月23日,云集宣布完成1.2亿美元B轮融资,计划明年年初赴美IPO,估值70-100亿美元,IPO融资10亿美元。

云集的规则模式:

是不是和每日一淘有点类似呢?

再看一下云集的规则:云集分为3个层级店主、主管、经理。

新店主必须是云集的老店主推荐才能加入云集,也是开店大礼包398元(送20元优惠卷)成为店主,得云集店铺永久的经营权,同时享受所有品牌商品销售权。同时店主推荐其他店主,一个能获得40元。

晋升云集主管资格:自己直推店主20人+间接推荐店主80人,团队总人数100。每进一位店主有150元的培训费,你要负责对新店主培训,同时享受团队销售佣金提成15%。

晋升经理资格:社团队人数达到1000人。更多奖励。

看完这个,你会发现,是不是每日一淘基本上一样的?

下面重点来了,这是不是传销?

首先解释一下,传销在国外是合法的,中国直销在1998年3月21号前都叫传销!到目前为止在国外仍然叫做传销!但是就因为传销刚刚进入中国时,中国人把它做变了样,做成了非法传销(没有产品,或者价格低廉),所以朱镕基总理上台后,在1998年3月21号就来了个一刀切!不允许再做!但从本质上讲,传销这个模式很好!所以后来国家又组织了一个考察团去国外考察,然后经研究决定恢复传销,但为了和1998年以前的传销区别,就改名为直销。

一个很简单的例子分辨传销和直销:

A:我以50元的价格卖给你一个市场价值30元的电风扇,然后告诉你,你可以往外卖电风扇,买你电风扇的人也可以继续卖电风扇,这些卖出去的电风扇的利润按加入的先后顺序等规则分配。这样不算传销,可以算是直销,比如安利。

B:如果把上面的例子里面的电风扇换成一张市场价值0.1元的废纸,就是“我以50元的价格卖给你一个市场价值0.1元的废纸……” 这就成了传销。

再举个例子:

假如说,你开了一家饭馆,你搞了这样一个活动,一个顾客来你店里吃饭,你跟他说他每能叫来一人来你店里吃饭,他算第一级,你就从这顿饭的利润中给他提成…

1.若饭店是虚假的,或者是非法的,虚假的客源、账目,什么都是空的,就只是拉人头,发展下线,那么是传销无疑。

2.若饭店为正当经营,那么应该属于直销。但是期间如果存在夸大直销员收入、产品功效等欺骗误导行为,就属于直销中的违规行为。比如本来是个街边十元快餐店,按五星级饭店的异常价格直销,或者对直销员许以暴利,那就会有监管部门介入了。

3.若直销中一切合理合法,那就没什么事了,就是地推广告嘛。

从上面的例子中不难分辨出,传销实质上是没有商品,或者低价值的商品,而且商品售后服务一直受到质疑。

每日一淘产品怎么样?每日一淘利用每日优鲜的供应商,仓储来做水果副食的销售,大家可以先购买产品试一试。

售后:每日一淘售后几乎是秒赔,发你一箱水果,到了之后有坏果,照片发给客服,马上赔偿金到帐。

其实我们国家还对传销有一个很重要的区分方式,法律法规上的区分方式,层级不能超过3级。

再看云集和每日一淘,都只有3级制度,不论你到什么程度,都只是3级。而云集在2017年罚款的958万就是因为之前的制度是5级制度。

所以,每日一淘吸收借鉴了云集的模式,做了非传销模式的社交电商,而这种方式,中央电视台也做过深入报道的。

剖析赚钱利润点:

既然每日一淘并非传销,那么他利润点在哪里?也就是我们今天分享的第二部分内容:每日一淘销售总监每月如何躺赚20000+?

为了让大家更清楚的了解晋升之路,并且快速发展起来。

今天呢,我和大家深入的讲一讲相关的制度和政策。这次,我们不去死讲制度,而是会给大家把所有制度讲透。

那么首先呢,先来回顾一下制度,先说一说如何成为vip导购。

假如如果是普通用户的话,通过购买【创业礼包】就可以成为vip导购了。

VIP导购好处:

第一部分,就是可以邀请他人购买创业礼包,成为我们VIP导购,可以获得100元的培训佣金,这100元是公司奖励给邀请人的;

第二部分,就是可以推广平台的商品,给我们的用户们。他们购买之后呢,我们可以获得商品的拥金。比例在10%到30%不等。

如果自己购买的话,也可以享受这部分佣金,给我们带来的优惠。可以说是,真正的能够做到【自买省钱】和【推广赚钱】。

其实,升了总监,才是真真开始赚钱。

那么如何成为销售总监?

比如一单产蓝29.9元的蓝莓,销售佣金是5元,他卖出去4单,就是有效的vip导购了。

第一个条件,是直接招聘【有效的vip】达到15人,有效的标准,就是这个vip导购他的销售佣金要达到20元。

第二个条件,是团队成员中有60个有效vip导购,可以是你vip导购下面的VIP导购,大团队中有60个有效vip,就可以。

第三个条件,是个人累计销售拥金达到300元。注意这300元,是个人的销售佣金额达到300元。

满足以上三个条件,可以申请应聘成为销售总监。

总监有哪些好处呢?接下来给大家说一说,销售总监的在收入上,要比我们的vip导购高很多。

总监收入包含以下五部分。

第一、是基本工资;

第二、是培训津贴;

第三、是销售拥金;

第四、是团队的管理奖金;

第五、是伯乐奖金;

接下来,来给大家细细的,一点一点的,讲解一下这几部分,都包含了什么样的内容。

第一部分、基本工资。当我们应聘成为总监之后,要与公司签订劳务合同。

条件是,当我们连续三个月,满足团队总人数达到60人,并且团队的人均收入达到300元,就可以和每日一淘公司签订劳动合同,享受基本工资和五险一金。

第二部分,是培训津贴。总监的培训津贴,是指团队其他vip导购间接或直接邀请普通客户成为团队中的vip导购,根据新vip导购销售商品的佣金阶段,获得培训津贴。

1、当你团队中的vip导购推荐别人加入每日一淘vip,立即获得奖励50元培训津贴(如果是总监自己邀请的vip,还有获得100元培训津贴);

2、当这个新VIP导购,他的佣金达到20元的时候,总监会额外收到30元的培训津贴。

3、当这个新VIP导购,他的拥金达到80元的时候,总监会额外收到50元的培训津贴。

当月的总监培训津贴呢,在公司内部的oa系统里体现,以工资形式在次月10日发放,遇到节假日顺延。

第三部分,销售佣金。每日一淘所有的商品都有销售佣金。比例10%到30%,销售总监自己购买或者分享给其他人购买,都可以赚取佣金。

第四部分,团队管理奖金。

每日一淘,将团队内所有VIP导购当月已结算的销售佣金总和的20%,作为团队管理奖金,奖励给销售总监。

这部分收入呢,也同样在公司的OA系统看到,当月的管理奖金以工资形式,在次月10日发放,遇到节假日顺延。

第五部分,是伯乐奖金,A成为总监之后,培养出一个销售总监B之后,每日一淘公司,会奖励这个育出总监B团队的管理奖金收入的30%奖励给A总监作为薪资。

育出B总监他的团队,每增加一个有效VIP导购,公司会奖励给A总监,20元培训津贴。

以上是总监的收入构成的介绍。这样说的话感觉太空,很多人可能还不明白成为销售总监有什么样的好处。

总监收益:

接下来呢,我给大家算一笔账,看看总监到底能够拿到多少钱。

第一部分基本工资。基本工资呢,取当地的最低收入水平。我们以三四线城市来说,可能这个收入会低一点,但是没有关系,这是我们最低的保障嘛。我们就不取最高值,我们取最低的,就以1000元/月来算。

第二部分培训津贴。当我们成为总监之后。只要团队中的vip导购,邀请别人成为每日一淘的vip导购。每成功邀请1名,总监都能得到50元培训津贴。我们以一个月邀请60人来算,相当于一天邀请2个人,团队中的60个vip导购,一天只要成功邀请2个,60个找2个。那是不是,比较容易做到。

按照每天邀请2人的速度,总监大概拿多少钱呢?

60人*50元/人=3000元/月,

新vip导购,销售拥金达到20元,每日一淘公司奖励你30元。这20元佣金了,非常简单,现在秒杀的产品,每单都有3元到5元佣金,分享两三次产品。每次有2个人购买的话,这20元销售佣金,就能得到了。60人*30元/人=1800元/月。

当他们达到80元佣金的时候,我们还能拿到50元/人的培训津贴,50元/人*60人=3000元/月。算算培训津贴部分,我们能够得到多少?

3000+1800+3000=7800元/月

大家注意哈,这是以60人团队每天进2个人来计算的。这也是比较容易达到的,是最基础的收入。

培训津贴部分,大概能够拿到7800元的数字。

第三部分,销售佣金

那么总监的话,每天带领发圈,做秒杀群,以自己的能力哈,大家觉得自己每天能够卖多少呢?!

很多人可能买20单、30单是没有问题的,先不说那么高的单数,我们就以平均每天能卖5单来计算。

现在这个佣金的话,大概都是5元左右,用5元平均来算,5元*5单=25元/天,一个月的话,25元*30天=750元/月。

大家注意,这是我们是以最低单量来算的,

每天只要用零散的时间啊,只要将我们的产品发到朋友圈儿和美食群,就可以拿到另外一份收入,这就是第三部分销售佣金部分。

那么如果朋友多的话,肯定每天不止5单,所以一个月呢,可能要达到几百几千块的收入。

第四部分,团队管理奖金。团队整体销售销售佣金的20%,作为我们总监的奖金。那么我们的60人团队一天可以创造多少的销售呢。500单?800单?

先说现在平台每天的秒杀产品,每天都是上万单的成交量,全部是由vip导购分享出去的,没有其他的渠道了。

我们60个人,同时去推广产品,最低卖400单来算。60人每天400单相当于平均6单7单,7单*30天/月=210单,一般一周回购一次,210单/4周=50位核心客户。

那么,我们每天平均卖出400单,一个月400单*30天=12000单,以平均佣金5元来算。整体我们一个月的销售佣金是多少?

12000单*5元=60000元,公司奖励20%给总监,60000元*20%=12000元。

第五部分,伯乐奖金。

团队管理奖金来自于团队卖货的销售佣金总和,那么我们仍然以60000元来算,60000元*20%(育出总监管理奖金)*30%=3600元。还有一些其他的收入,比如育出总监每增加一个vip,获得20元培训津贴,还是算60人*20=1200元。小计4800元

这个钱呢,今天我现在先不算在总监收入里面。

我们就看看,光以上四部分,能够拿到多少钱?

第一部分,最低的基本工资,1000元,

第二部分,培训津贴,7800元,

第三部分,自己的销售佣金750元,

第四部分,最低的管理奖金12000元,

合计等于21550元

这是我们最终能够拿到当上总监之后的报酬,是不是要比我们单vip的时候要给力呢。

假如说自己当上总监后,把这些道理和团队的人讲明白,他们会争取到总监的位置,努力卖货,推荐VIP的。这是即使你不想辛苦的发展了,不想辛苦的发朋友圈卖货了,你的躺赚收入依旧再20000+。

一个总监的收益,基本点的,就是这个水平。当然哈,这是基础计算出来的,需要行动,和按照现在比较成功的路子做,才行。

第三个方面,就我个人而言,为什么我现在布局每日一淘?(不喜勿喷)从每日一淘的模式上看,组建的团队越大,挣的钱越多,也就是说,越早进入,越能组建大的团队,升级总监,总经理,培育出更多的总经理,总监。这个道理不用我再详细的讲了吧。

作者:afei

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

裂变大神:营销裂变三步法

发表于09月 28th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

这一期文章,我们来谈裂变,是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。

进入正题,今天的文章分为2部分:

首先,分享“3步裂变法”,这个方法之前我的文章有写过,最近我根据自己的项目实操复盘,对这个方法进行了优化;

然后,复盘我上一周的小规模裂变,告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的;

什么是3步裂变法

裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么,如果漏斗最上层,总共参加裂变的老用户才5人。那么,最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步:设计裂变流程

每次裂变的流程设计可能根据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,最简单的流程。如图所示

设计裂变流程有如下几点需要注意的:

裂变流程设计起初可能是在做加法,即原先设计好的流程有3步,但是后来发现需要优化,把流程加成了5步。但没有关系;

通过图形化把裂变流程画出来,比如我画的这个图;

不要点评流程的好坏,管它对不对,先继续往下走。

第二步:切换成裂变漏斗

把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗,如图所示

第三步:分析漏斗

为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图,可以进行如下分析:

拓宽漏斗:

裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗。

提升连续性:

还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说, 一些高价产品的付费购买环节 ,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程:

依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

裂变复盘

上周,我约了京东的运营总监在我的营销实操学习群做课程分享。因为社群刚刚组建才一周,群员都是一些忠实粉丝吧。总共80多人。但是当时并不想大规模裂变很多群,因为我需要用心把一个群做好,并且能够真的帮助群员们成长。

所以,我做了一个小规模裂变。大概3个小时,群员从80人涨到280人。并且最后还有一大批人被我拒之门外,因为我不想让群人数超过300人。这次裂变,我就是通过“3步裂变法”进行设计的,接下来,我做个复盘。

这个是当时裂变过程中的一波刷屏。

第一步:设计裂变流程

先来看一下,我这次裂变的流程设计

这次裂变的主要目的是说,第一通过裂变扩充群人数到300人以内,并做个人号裂变,让大家加我个人微信,方便后面进行运营交流,对接项目等。

我的流程如下:

活动入口:

群内小伙伴转发海报;我还有我的几个KOL朋友转发海报;在咱们这个公众号当时也有推送海报。

用户扫码:

用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户需要加我个人微信,才能够进群。

用户进群领取海报:

用户进群后,小助手会自动@他,并分发海报,要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。

第二步:切换成裂变漏斗

接下来,我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。

第三步:分析漏斗

拓宽漏斗:

第一层:因为并不打算做大规模裂变,所以启动流量,并不需要做的很宽,所以,转发海报的人包括,群内已有的80人,我自己,我的几个KOL朋友。

第二层:扫码加我,其实是个人号裂变,当时这一层想过两个方案,方案1是:需要先转发海报,然后截图给我个人微信,我再拉入群。方案2是:直接加我微信,我直接拉入群。我选择在了方案2,因为这样做,第二层漏斗会更宽。

第三层:在社群内领取海报,并转发朋友圈,之所以这样做,是因为所有人都会从众,不在社群里进行,海报转发比例,会有所下降。在这群里做海报转发,则第三层漏斗会更宽。

至于,提升连续性和优化流程,这两步因为流程已是最简,并未做任何优化。

总结

3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保证裂变有如下效果:

裂变漏斗足够宽,能够保证裂变效果;

能够保证裂变流程足够顺畅,提升用户体验。

作者:活动盒子运营社

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10825.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

实战分享,百家号怎么赚钱?带你百家号快速转正赚钱!

发表于09月 25th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

这几年,自媒体一路风生水起,越来越多的人听说,了解,知道自媒体。很多人用自媒体百家号兼职赚到钱,甚至有人在互联网自媒体上,赚到了人生的一桶金。

自媒体一直都是红利期,从以前的,个人站长,到个人博客,微博,公众号,到现在的今日头条,百家号自媒体,抖音短视频。自媒体一直都是红利期,关键看自己会不会玩!

上次有和大家分享,自媒体抖音如何越来精准粉丝,今天来和大家分享,自媒体中,百家号怎么转正,百家号怎么赚钱!

操作自媒体4年时间,我一路看着自媒体的变化!自媒体这个词,在17年走进大众的视野,张一鸣带领今日头条一路高歌,今日头条的广告打遍大江南北。

今日头条说:你关心的,才是头条!

我想说:只要会打字,就可以用自媒体赚钱!

我也曾经后宫佳丽三千人,三千宠爱在头条。批量运营头条号,一月流水几十万,后来头条的兄弟,内涵段子被封,之后几次大的互联网调整。头条流量主的红利期一路下滑…

也在此时,百家号顺应趋势,把百家号的阅读单价,大幅度提高。强势吸粉一波,很多用今日头条赚钱的作者,纷纷转移阵地,用百家号赚钱去了!

这里可能有人会问,头条还能赚钱不?

自媒体有4大平台: 头条、百家,企鹅,大鱼。

今日头条全网流量最大,圈粉打造ip的首选平台(再配合抖音引流,那就堪称完美!)

百家号,平台单价最高的自媒体平台。1万播放量几十元,百家号转正之后20元左右。百家号开通原创,一万阅读量60元左右。

大鱼号,4大自媒体平台中,最好拿奖励的平台,毕竟有uc浏览器,阿里的支撑,还是有很大的发展空间。

企鹅号,mcn非常好操作(适合批量运营),企鹅号转正开通收益也非常方便,批量运营不错。补贴也可观。

四大平台各有千秋,选择适合自己的,就是最好的。

一般我都会建议新人先从企鹅、头条上入手。有人会疑问,不是百家收益高吗,干嘛不直接做百家?这里给大家解释一下,新人很多规则都不懂,甚至写文章的感觉也很差,因此先做企鹅和头条当练手用,另外百家号账号也比较珍贵,一个身份信息就只能注册一个,所有等熟悉其他平台之后再操作百家也不迟。

这同学操作百家号半个多月,一天收益就有几百元,过了原创之后,收益还会更高。做过百家的,有两种人,一种是一两个月赚不到几块钱的,一种是一天赚几百上千的。所以大家要不断的学习技术,争取当后一种人。

想当年,我在读小学的时候,作文都不会写,语文到高中都没及格过。

我从大一才开始知道,了解,重视自媒体。也曾看了一位伟人的一句话:用笔杆子打败别人的枪杆子!一支笔,胜过百万雄兵。

做自媒体和文笔真的没太大关系!

自媒体能不能做好,关键是看你能不能掌握正确的方法!

百家号的优势?

百家号对比企鹅与大鱼,企鹅与大鱼的优势是批量运营,拿补贴。 一个想用自媒体赚钱的新人,刚开始什么都不懂,能把一个账号先运营好,就很不错。百家号又是初期,单账号收益最高的平台。

百家号对比头条,头条现在单价低,百家号有绝对的单价优势。

如何操作百家号赚钱呢?

做百家号赚钱,有4个阶段:

1、注册
2、转正
3、过原创
4、流程化赚钱!

阶段一、百家号如何注册!

百家号怎么注册?网上有很多这种信息,我不重复说了,或者百度一下就可以找到。

我就直接说 注册的核心点!

百家很看重账号指数,指数里面又有个关键点:垂直!这应该是百家号里面,5个维度中,最容易得分的维度!

垂直度有三个方面判断,一个是从账户名称和签名,一个是发文的内容垂直,一个是发文内容和注册选择时的领域。

我看见很多人注册百家号的名字,很随意。如:x哥闲聊,x姐生活,降龙十八掌,八仙过海……

不是说他们的名字不好听,而是他们的名字没有垂直度。你能从他们名字中,看出来他们是做什么领域的吗?

不能!做百家号细节没注意好,开始第一步就搞错了,后面想赚大钱,就比较难!

百家号的名字,一定要突出,你的百家号是做什么领域的。并且,在注册的时候,百家号签名,一句话介绍自己,也必须凸显出来自己的领域。

举个例子:

名字:准哥聊娱乐

签名:每天为大家带来,第一手的娱乐资讯!

领域:娱乐

这就是百家号注册的小小的细节点,很多新人第一次做百家号,都会犯这些小错误。

前两天,有个同学问我,说他做百家号怎么4,5个月,一分钱收益都没有?

我一看他的账号,名字:xx健康与体育

这名字取的很好,可惜不符合百家号规则。不管是百家号,还是其他自媒体平,都喜欢让你专注一个领域!

我要她发百家号指数截图给我看。其他的指数都涨,就只有领域专注下降。

她账号有好多过万的阅读量,收益等于都白白浪费了,为她心疼。

阶段二:百家号怎么过新手?

百家转正的条件:

1. 官方要求:指数达到500分,入驻7天以上,信用分100分,即可申请转正。

2. 你的内容质量极其好,被官方人员发现,也可以直接给你转正。

百家号过新手,三个点最重要: 1是垂直,2是原创,3是坚持原创+垂直!

说起来还是挺简单的,但是里面还涉及很多细节,比如压标签,也叫做压关键词,像如果我是专注自媒体赚钱与精准引流的,我如果在写一篇关于自媒体的文章,文章里面就会多次出现自媒体这3个字。百家号系统就会判断我这篇文章就是专门写自媒体的,就会给我推荐给喜欢看自媒体的人看。

系统先会推荐一部分给读者,再会根据用户反馈,如:点赞数,评论数,收藏数,转发数,以及阅读的完成率,文章停留时间来决定是否继续推荐。如果用户看了,觉得不错,平台才会继续推荐给更多的人。这也是自媒体平台的推荐算法,由前面一波人看的数据反馈,决定下一次的推荐量!

再说一个细节点: 文章质量!

文章质量是百家号里面,非常非常非常重要的一个点,转正的绝大因素都在于内容质量。

文章质量既然这么重要,文笔不好怎么办?一般人都写不出来,很高质量的文章。

不急,这肯定有方法的。

文笔不好,先用字数来凑!

申请完百家号,就开始写文章,一篇文章1500-2000字。你写的字数多,并且多加一些扩展的内容,平台就觉得你认真,会觉得你的文章有可看性,会坚持给平台提供内容。平台就喜欢你!

百家号还有很多细节,这里就不一一解释了。

只要你用心操作,就能把百家号做起来,百家号转正,开通收益真的不难,只要你用心去操作!

阶段三:百家号怎么过原创!

官方要求:

1)已转正的作者,百家号指数中内容质量分≥500、原创分数≥800;

2)历史发文中原创图文/图集占比≥70%;

3)最近30天内发布原创图文/图集≥10篇;

4)信用分100分。

可以申请原创。

一句话,坚持原创,只要过了新手期,坚持原创的作者,就一定可以快速转正。

阶段四:百家号系统化赚钱!

开工作室,招员工,批量操作。

很多人担心,做自媒体工作室,学员学会了会不会跑。其实不用担心,想走的人,你留也留不住。可走可不走的人,就发给你高提成。这涉及很多管理知识,下次有机会我们分享。说说我们这边操作招员工的两个细节:

1、招女性,因为女性比较追求平稳,只要你工资到位,一般都会持续和你干下去。

2、招已婚的女性,因为结婚了,有孩子了。她就不会想出去闯荡,也不会想自己有太大的发展!她会把希望寄托与自己的孩子。

当然,还没还涉及很多管理,如:人情做透,利益驱动。员工过生日的时候,你能不能记得给她发个红包,放个假,哪怕是说个生日快乐?

百家号一人兼职一个月赚个几千算是一个正常水平,一月兼职2,3万算是很不错的水平了。如果再往上走,就要开工作室,批量运营。

用百家号赚钱,就像打游戏一样,每过一关,就会有一定的奖励。只不过游戏里面是虚拟的游戏币,而百家号是真实的钱!

百家号注册成功的账号,一个账号可以卖几十到几百。如果给别人拿去做百家号引流,就是几十元一个账号。如果给别人拿去做收益,你可以一直帮别人提收益,卖个几百也没问题。

百家号转正,一个账号现在的市场价,就是1000-1500元左右,收益非常可观。一般15天,百家号就可以转正。按照最慢的收益算,平均下来,每天写一篇文章,转正账号就值1500元,那就相当于一天一篇文章价值100元!

百家号过原创,一个账号可以卖到3000+,有人愿意出这个价钱买这个百家号,说明这个账号的价值远超过3000!

如果自己操作百家号赚钱,一篇文章可能就是上千的收益,收益非常可观。

自媒体一直都是红利期,从以前的,个人站长,到个人博客,微博,公众号,到现在的今日头条,百家号自媒体,抖音短视频。自媒体一直都是红利期,关键看自己会不会玩!

三心二意的人就不要做自媒体,成功不会给半途而废的人。做自媒体每天操作1-2个小时左右就可以了。有时候有事,可以断1,2天。但是不能写一个星期,又几天不写,等一两星期又来写,这样是没效果的。

自媒体是越做,后期收益最高,因为粉丝,账号权重都起来了。一篇文章几百上千,是很正常的事情!

有志者事竟成,百二秦关终属楚;苦心人天不负,三千越甲可吞吴!百家号现在还是红利期,收益非常不错,关键是你会不会,有没有去操作?行动出真知,大家可以放手去玩。

作者:准哥

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

2018秋北京松松兄弟线下聚会干货分享

发表于09月 20th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

2014年第一场成都聚会,大概有10几个人,到2018年这次北京聚会100多人,我们的线下聚会人数越来越多,也越来越大。这一次2018年9月16日北京聚会,汇聚了来自北京、河北、天津、山东、江苏、广州等,原本想50人左右的聚会,一下汇集了100多人,可见大家对线下聚会的交流与渴望。

每一次聚会都会结识新的朋友、新的合作机会,这次也不例外,先来一张大合影,值得庆幸的是: 松松兄弟聚会终于有女生啦!

(2018秋北京松松兄弟线下聚会合影)

这次聚会也是干货满满,我们请到的嘉宾有做微商的曾钧、有百人公司的宅男、做全网营销的徐国祥、做头条引流的黄岛主、做淘宝店群的北海。可以说从创业、微商、管理、推广、新媒体引流再到淘宝系,涵盖了方方面面。我们也会保证嘉宾分享的内容有干货,所以我们拒绝了所有的赞助,而嘉宾也是义务上台分享。

嘉宾一:曾钧分享《轻松四步建立微商生意》

曾钧是非常厉害的一位80后,此人格局非常高,是多个微商品牌的联合创始人,在微商圈有非常高的知名度,经营的项目有藏御堂二十八泡、藏拉姆、劲家庄、优士圈等多个品牌,身边汇集了大量优秀人才,目前公司在北京,员工已有几百号人。

作为本次分享嘉宾,曾钧分享了《轻松四步建立微商生意》,从大趋势到发展阐述了个人观点,当然还是做微商重头戏。

他讲到做微商有四个核心关键点:

第一、要有靠谱的产品;

第二、有一套完善的分钱制度;

第三、培养第一批种子用户;

第四、设计一套完整的裂变模式。

同时在公司管理上,曾钧也告诫了创业者,要学会培养年轻人、重用年轻人和信任年轻人。

曾钧演讲非常有感染力,现场掌声不断,大家听后也受益匪浅。

嘉宾二:宅男分享《如何从0到100+,互联网团队管理玩法》

宅男(周恩俊)是我认识所有90后创业者中,最踏实、最靠谱、也是最愿意分享的一位演讲嘉宾,擅长公司团队管理及打造,著有《互联网创业+营销》一书!在短短两年时间里,宅男把公司规模从30人做到了100多人,公司的业务也从单一的百度系,拓展到了淘宝系、微信系、新媒体等领域。他们公司在广州,这次特地飞来北京参加这次小聚会。

而宅男分享的主题正是”我是如何把公司从0到100多人团队的”,他从公司的管理、项目的选择、员工的福利、制度的制定等多方面,分享了他管理公司经验心得。

在这里可以分享几个例子:

1,但凡有中层管理过生日,宅男就会亲自下厨煮一碗面给中层或亲自送一些轻奢的礼品。

2,中秋过节的时候,宅男都会把月饼邮寄给员工的父母。

3,管理层买车的时候都要求车买的比自己的更好,员工生活过的更好了,自己就更有成就感。

总之,宅男的此次分享对我们很多创业者来说非常有学习意义,尤其是公司遇到瓶颈的创业者。

嘉宾三:徐国祥分享《个人和企业品牌打造》

嘉宾徐国祥,公司在东莞,团队10多人。也是为了参加这次聚会特地飞来北京。短短两年时间,在线下累计了大量企业客户,09年开始接触网络营销,先后在广州,深圳,上海工作,期间带过多达上百人的营销推广团队;在营销推广圈有大量的资源。

16年创建东莞祥奔网络科技有限公司,主要从事营销型网站建设和全网整合营销业务,单项的问答,贴吧,博客,论坛,百科,文库,自媒体,新闻源,微博,视频,微信公众号等业务也在做,重点是给企业提供品牌推广和品牌维护服务。

公司目前没有销售和业务员,主要靠客户网上主动咨询和朋友介绍以及同行对接资源,

而此次徐国祥从品牌的定位、品牌包装、品牌内功、品牌传播四个方面分析了他是如何做全网营销推广的,尤其是在百度系这一块,非常详细的分享了 问答推广的营销推广技巧 ,给我们分享了如何做百度知道、百度文档、知乎问答等方面的技巧。

总之,徐国祥是一位非常了解百度系的一名推广专家,也是一直处在一线的实战老板。

嘉宾四:黄岛主分享《头条无限搬运文章精准引流玩法》

黄岛主也是一位处于一线的实战嘉宾,11年互联网营销经验,九头鱼科技CEO,阿里巴巴特邀微商引流讲师,擅长:头条引流、小红书引流、抖音引流、百度引流,主要发展非手术无痕双眼皮暴力项目,以及代引流服务。目前公司也在徐州,此次也是特地从徐州赶过来参加此次小聚会。

黄岛主分享的是《今日头条的引流方法》,目前公司有5个专职编辑今日头条文章,平均每天会最准备10-20个帐号,去做引流推广,通过产品关键词、搜索热点娱乐关键词获取大量头条流量。同时还从文章的编辑、采集、信息的收集、头条的赢利点等方面进行了全方位讲解。

因黄岛主分享的内容过于实战,所以本文并不能讲的太细,有兴趣的朋友可以联系其本人或参与卢松松以后举办的各种线下聚会。

嘉宾五:北海分享《淘宝店群玩法》

北海,2012年进入互联网行业,做天猫运营,17年做到运营总监,带领团队创造年销售额3000万+,同年10月离职开始创业,做淘宝无货店群项目,项目主要原理,批量上架淘宝网现有产品,上架到自己店铺,加价销售,从而挣取差价,18年团队人数30多人,操作淘宝店铺数量100多家,日出单量1000+。

北海的此次分享从店群的知识普及、项目投入、项目产出、主要风险、团队化运作几大方面给我们做了精彩的分享。淘宝店群的玩法是近几年草根创业者非常流行的一种项目模式。通过采集、裂变、自有货源等模式,建立起大量淘宝店群,通过各种方式使得裂变产出,每单平均利润10元,1-2个月稳定3000利润,2个月以上3000-10000+的方法。

因北海分享的此项目也因为很多风险,暂不能说的太细,比如淘宝的规则变动、售假违规、滥发违规等,如需了解,请联系本人或下次参与卢松松举办的线下聚会。

嘉宾六:卢松松分享《创业经验分享》

作为本次小聚会的主办方,我只是上台打打酱油的,分享了一些个人创业经验感悟、一些推广方法同时兼主持的工作,更多的内容则安排了与会人员和嘉宾的交流互动。

写在最后:

我们举办这种会的目的也非常简单,就是促进各个草根创业者能相互交流,相互合作。期间也没有邀请过任何赞助,也拒绝了所有赞助。目的也是希望为大家提供一场有干货的小聚会,短短一天的聚会很快就结束了,很多朋友还是意犹未尽,也有很多朋友未能参加,这也不要紧,添加卢松松的微信/QQ:13340454,下次有聚会时,我会在朋友圈发布消息通知大家,谢谢。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10796.html

来源:卢松松博客

批量运营200个抖音号,精准引流,打造ip矩阵

发表于09月 19th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

引流很难?很多人都问如何引流?今天就来为大家统一解答下。

引流方法有很多种:百度霸屏,QQ群排名霸屏,微信公众号矩阵排名,贴吧,天涯,论坛,头条,自媒体,短视频,抖音,快手,细细数下来,引流方法常见的有几十种。

如果执行的好,一天引流几十,几百人轻轻松松,执行力狠一点,或者几人团队操作,一天引流几千人都没问题。

具体怎么操作?

成功的最快方法,就是学习,借鉴,模仿,改造!你去网上找点好的文章,简单修改一下(有很多软件就可以修改),消重,然后就发布出去。

比如你发到百度贴吧上面,搞成直播帖子,每天更新一次,就等于顶贴一次。发到知乎上面,每发一次,你的账号权重就高了一次,你发的文章排名就会很高,流量就自然来了。如果网上有100篇,1000篇,10000篇你的文章,每天被动加你的数量就很可观。

还有什么其他方法吗?

可以操作视频,你可以玩视频营销,视频营销的好处就是方便用户观看,增加信任感。可以批量操作,也可以精细化操作。

如何批量引流操作:在优酷,爱奇艺,腾讯视频里面,下载1000个和你相关内容的视频,把他们的视频剪辑一下,消重,然后带上你的广告,批量发到各个视频平台。发1000个视频,总会有一些视频几千,几万的播放量。1万视频的播放量,引流来100个流量是非常轻松的,因为都是感兴趣的人,才看你的视频。重要的是,这样引流过来的人,都是精准粉丝。

不会视频剪辑,有简单的方法不?

……

很多人缺的不是方法,而且执行。如果没有人一对一,手把手带她,只分享一个思路,90%以上的人,是没有结果的。

因为一个细节不懂,就被卡死,执行不下去了。

其实引流的核心,就是先分析你的客户在哪里,然后在这个平台上面,批量输出内容。只要你分享的内容有价值,就会有人加你。

腾讯视频,爱奇艺,百度,淘宝,知乎,今日头条,微博……用户上亿的平台太多,玩好一个平台,狠狠的搞的人都赚钱了。

有个朋友,今年大三,和他聊天还挺谦虚的。说他刚创业,还什么都不懂,只会玩公众号,一天引流2000多人。我还挺看好他的,大学生做到这样,也是人中龙凤了。不管做什么生意,能每天稳定引流2000人的,年收益都不下百万。

他想和我学习如何做自媒体,引流精准粉丝,个人微信号朋友圈转化,以及战略布局,互联网思维。而我像他请教公众号的一些问题,相互学习,共同进步。

一深入聊,才知道,这么多年,公众号白用了。人家起手就是100个公众号起步,5人更新内容,用微小宝软件伪原创,然后通过裂变系统,推广渠道,引流变现。我平时就用公众号发发文章,人家把公众号的每一个功能都玩精了,甚至都知道公众号下一个功能要出什么了。

又让想到李小龙说的那句话: 我不怕会1万招的敌人,就怕把一招练一万次的敌人!

16年,准哥大二时候,刚做淘宝客,2个月时间就赚了10万。当然,也借了双11的东风。但是关键在于2个月QQ群拉了5万人。不停的做送礼物裂变,拉人进群给钱,免费招QQ群代理,拉30人进群给30元。看似很简单的引流方法,但是我把它玩到了极致。平均一个人可以变现10元,1比10的回报,这就是互联网的暴利。

就拿淘宝客来说,有人看到我做淘宝客赚钱了,想和我一起赚钱。我说一天发5-10条朋友圈,宣传你的产品。告诉他们进我们淘宝群有什么好处。

她说:QQ微信好友加起来不到200人。

准哥说:那就去发帖,结果他搞了60个贴吧账号,把全长沙57所大学的贴吧,都发了一遍。从礼物,讲自己的创业故事,送电影资源。一天发100个帖子,每天100人左右加她微信。大一女生,一个月3000多收益。现在大三,保守估计她已经每月几万的收益。

赚钱真的不难,关键是你能不能专注,坚持。

一个项目赚不赚钱,项目本身只占一部分因素,更重要的是,操作项目的人。

我16年做淘宝客赚钱了,后来淘宝规则改动太大,17年就放弃淘宝客,准哥专注自媒体赚钱与精准引流。结果现在18年,我也有不下30位朋友,用淘宝客,月入几十万。严格来说,是淘宝店铺群。方法和技术都是不断更新,人比项目更重要。如果我坚持做淘宝客,现在淘宝一月收益6位数应该也是没问题。

有些后悔,但也不后悔。因为自媒体的发展前景,不比淘宝客差。人生的每一次选择,都会有不一样的人生。

像现在互联网,现在最大的红利期就是自媒体——抖音。

这是用一个抖音号操作的效果,注册一天的账号,直接上热门,220万的播放量。引流到微信100多人,全部都是精准粉丝。

像有很多微商,老板,渠道销售,都想引流想赚钱的人,招代理,寻找合伙人。你可以在抖音上面发关于赚钱的视频文章。

首先把账号打造好,头像,个性签名,昵称,留联系方式。这里为了避免打广告的嫌疑,账号和微信打马赛克。

然后就是不断更新内容,内容去哪里找,也非常简单。百度赚钱故事,有很多这种案例,把他整理成图片+文字的类型就可以了。10分钟一个抖音小视频,轻轻松松制作出来。

看到你的视频,感兴趣,就会加你。加到微信上,都是对你产品感兴趣的人。

而且从抖音上面过来,看到你的视频,加过来,也有信任感。卖他们产品,收他们为代理就很容易了。

如果你是卖保健品,减肥,化妆品,这些暴利,利润是非常高的。解决了流量,收益就起来了。

抖音非常建议新人做,0成本,人人都有一夜成名的机会,平台去中心化推荐,每个人都可以上热门。加微信就算万分之1的概率。200万播放量有200人加你,5%成交率,像化妆品,一单利润3000,成交10人,就是3万。用心去操作,转化率会更高。

一天赚3万多吗?

一般!

迷蒙打一个广告,就是几百万广告费。陈翔六点半,一个视频广告主收益就是几十万元,接个广告也是几百万元。

互联网本来就是暴利,因为成本低,易复制,解决流量客户的问题,钱就来了。

在精准客户出现的平台,批量输入有价值的内容,顾客就会主动加你。

这里给大家演示一下,抖音如何引流。

假如我是做化妆品的,我去现在最火的平台抖音引流。那我首先把账号打造成专业分享化妆品,美容知识的账号。

像这个同学的账号,头像,个性签名,都设置好了。避免打广告嫌疑,账号就打马赛克,个人介绍留微xxx。这样子对护肤感兴趣,想买这产品的,就会自动加她了。

视频内容也很简单,就网上找护肤的知识,如何把他借鉴整合下来,配个图片,上传时,在抖音上面加个音乐。就是一个完整的视频了。这视频50万点赞,1200万的播放量。引流来1000+精准粉丝,你想下变现是有多恐怖。

只有你的视频播放量高,内容质量好,真诚分享,加你的人就不会少。

百度百科,太平洋时尚网,微信公众号,自媒体,今日头条。每天那么多发护肤,化妆品的文章。拿过来,抄抄改改,批量运营就有软件改。

引流就这么简单,你要自己去操作,就懂里面的道理,方法。就像抖音引流,我有一个朋友,把这招玩的更绝,自己抖音15秒视频里面,直接带广告,带联系方式。一天用5000个抖音号发布,一天发15000条视频到抖音平台。

有人可能会问,5000个抖音号怎么注册?

其实也很简单,可以去接码平台去接。不过他们才用的方法是直接去买别人注册好的号,1块钱一个账号。

一天15000个视频发布,总有几十个,几百个上万播放量的视频吧,一天大约引流1万人到她的公众号。然后通过卖小说,打广告,流量主变现。现在他的公众号粉丝已经500万。

制作抖音视频的软件有很多种,有搬运有原创。现在抖音玩搬运还可以玩,一样可以上热门。搬运的时候就涉及消重,去水印。

去水印有很多方法,这里举例一个软件documents,应用中心就可以下载,把抖音,快速,火山这些小视频的链接放过来,就可以解析出来。大家操作一般就会了,这样就可以无水印下载视频。

手机做视频,可以用巧影,方便剪辑和拼接。

电脑操作就可以用AE,PR,快剪辑,爱剪辑,c9,就是非常不错视频剪辑操作软件。

抖音这个红利期就这在这里,看你自己懂不懂用。

有人问抖音变现好不好,抖音怎么赚钱?

抖音赚钱的方式有很多种,可以卖账号,卖粉丝,引流卖产品,打ip,打广告等等。准哥批量运营200多个抖音号,预计今年运营到500个抖音号,打造抖音矩阵ip。如果你能运营起来10个抖音号,你就再也不会缺流量。

无志者,自有千难万险;有志者,自有千方百计。

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

详解SEO布词以及网站排名优化技巧

发表于09月 13th, 2018 in 互联网 | No 评论 »

首先,谈谈新手以及老手在认知上容易出现的SEO误区,我认为有以下几点因素,不容忽视。

1、SEO优化就是为了排名、就是发外链

不少人认为做SEO就是为了排名,完全不考虑网站文章的质量、可读性以及用户体验,甚至不惜使用一些软件、站群,这样做,即使排名上去了,也无法留住客户。为了做SEO拼命地发外链,完全不考虑外链的质量,认为只要量上去了,排名就会上去,其实不然,这样做会被搜索引擎认定为作弊,会有降权的风险。

2、网站首页关键词出现得越多越好

把大量的关键词堆积在首页,不仅对优化有影响,还会降低用户体验度,我们应把关键词通过长尾关键词的方式展现出来,这不仅不会影响用户体验,还能使流量来得更加定向。

3、只追求网站首页排名

曾有朋友问: “为什么我的网站主词都上去了,流量也有了,就是没有人资讯呢?”这是因为他只做首页的排名、主间的排名,要想让用户进一步了解洋情,们必须做好长尾关键词。

4、文章原创就好,可读性不重要

要想做好SEO,原创是必需的,除此之外,文章还要有一定的可读性,并做到图文并茂,条理明晰。

此外,大家需要改变一种认识: 网站权重就是百度权重,原则上根本就没有百度权重一说,它只是第三方平台给子网站的一个评价。

SEO之布词技巧

布词,首先要学会定词和选词,要做好SEO,这些很关键。接下来探讨下这些方法技巧:

定词+选词

定词是做好SEO的第一步 ,假如我们的网站是快易推,主要从事品牌推广业务,那么,我们的定词就可以是品牌推广、网络推广、网络营销等,这些就是我们需要定的词。

选词主要有三种方法: 搜索引擎选词法、借助工具选词法、参考对手选词法。

1、搜索引擎+借助工具选词法

如我们做网络推广,我们就应该把“网络推广”输入到百度上去,你会发现下拉框中推荐有一些词,如网络推广公司哪家好、网络推广方案等,通过滚动点向下拉一下,就会有一个相关热度(主要针对百度),也会有一些长尾词推荐,拉到最下面,会有相关搜索。根据你的搜索词给予相关的匹配。

另外,也可以借助一此搜索引擎问答平台, 比如搜狗问答,在你输入某个词的时候,网站底部或右侧都会给你展现相关的词汇,供你选择。

借助工具这块,这是用得比较多的一种方法,简单方便,且易上手。比如,我们可以借助百度推广助手里的挖掘关键词、关键词规划师、站长工具等去选词,这种 选词方法以长尾关键词为主。

2、参考对手选词法

找到排名靠前的网站,进入该网站后,在空白处点击右键查看源代码,可以看到网站标题、关键词、描述等相关内容,这些都为我们选词提供了依据。

如何布词呢?

布词就是把词选好后,进行合理的分布,通常网站标题以核心关键词、主词为主;分类目标、栏目以目标关键词为主;文章页面以长尾词为主,注意要进行合理的分配。

1、网站标题(title)+网站描述

标题是网站优化的重中之重,布局一定要严谨,体现核心关键词,如我们是做网络推广的,品牌是某某,那么,我们的网站标题就可以是“某某一致力于网络推广、网络营销、品牌推广公司”。

这里出现了四个关键词,即网络推广、网络营销、品牌推广、品牌推广公司,我们的标题要控制在30字以内,因为太长的话搜索引擎就显示不了了,影响用户体验度。此外,我们还要学会巧妙地使用关键词符,常见的有

有的人喜欢在标题上堆砌关键词,如“某某一品牌推广、 品牌推广公司、品牌推广公司哪家好”,“品牌推广”这个词在标题中重复了三次,这就是明显的关键词堆砌,会影响优化,还有可能被认定为作弊,建议关键词在标题中只出现一次即可。

一个好的描述,不仅可提升排名,还能让用户更好地了解公司情况,而且这里也是进行优化的好地方,网站描述中的关键词可以重复2-3次,描述要专业,有吸引力。有人习惯在描述中加上联系方式,虽然这样用户不用点击网站就能联系到你,但会使描述的内容不能展现得太多,建议描述的字数控制在120字以内。

2、网站关键词

网站关键词主要分布在网站主页、分类页面、目录页面所体验的keywords,虽然这对网站优化不会有直接作用,用户也只有在点击网站源代码后才能看到,但可提高用户体验。通常放一些核心关键词即可,数量为3到5个。

那么,如何进行网站SEO优化呢?

一、站内优化技巧

站内优化,顾名思义就是指网站内部优化,即网站本身内部的优化,SEO站内优化包括 代码和标签优化、内容优化、URL优化。

1、代码优化

为网站减肥可以进行代码优化,代码优化最直接的表现就是用户兼容。现在于机用户飞速增长,即便你的网站页面设置再漂亮,排名再好,若点击之后是错位,那么用户的流失率也会很大,影响后期的转化。除了兼容性,还要考虑些至的、空白符等,这也会影响搜索引擎蜘蛛的体验,

2、提高网站访问速度

网站访问速度也会影响网站优化,你可以通过第三方站长工具来查询网站访问速度,建议大家选择国内数一数二的空间商,虽然贵些, 但安全性、 稳定性还有速度都会有保障,当然也利于搜索引擎优化。

3、网站导航、次导航的优化

有的站长会在网站导航处放上产品展现、 在线留言等内容,我认为这是不要的,在这里插入目标关键词,既便优化,又能为用户提供方便。

4、首页放最新新闻/资讯,更有利于优化

在网站首页放最新新闻或资讯,井定期去更新、当蜘蛛发现最新资讯进场更新,就会更好地去优化。

5、URL优化

静态的URL,不仅用户看得舒服,也很受蜘蛛的青睐, 那么如何判断网页是否是静态的呢?从网址上就可以区分,静态的网址一般是: www.xxx. com/sdds/134.html,而动态的一股会出现“?”,如果网站不是静态的,我们可以做成伪静态。

6、优化层不宜超过四层

一般来说,URL每一个“/”就代表一层,权重越低,层次越深,搜索引擎抓取越困难,排名也会越差。

7、图片优化

图片优化应站在用户视觉、适合蜘蛛抓取等角度来考虑,图片太大或太小都不好。建议图片宽度在500~600像素之间,高300~ 400像素之间,像素1M以内,居中展现。

8、alt尾性优化

上传图片时,会有alt提示,它提示我们可根据文章、目标关键词进行设置,图片也方便蜘蛛识别,在有效增加关键词密度的同时,可使排名更好地展现,还有利于图片优化。

9、文章关键词密度需合理

文章关键词的密度应为2%~8%,插入合理,内容图文并茂。如要了解文章关键词的密度,我们可以借助第三方工具,网上有很多查询网页关键词密度的检测、可以借助图片的”alt” 适当地插入,如密度过大就会被搜索引擎认定为作弊,从而影响排名。

10、高质量的文章,持续的更新

文章的质量要高,最好原创,做不到原创,对文章的修改程度也要大于60%,且做到文章有层次感,段落分明。

文章的更新切勿三天打鱼两天晒网,要持久地坚持下去,若没有那么大的精力,可以找代理公司或制定相关程序。

11、用户体验优化

登录网站后,要给人以舒适之感,即提高用户的体验度,这包括网站的设计、客服以及联系方式的设置,尤其是客户栏目,可多做几个客服、QQ微信,方便用户选择。

12、PV优化、提高用户粘度

PV,即网页浏览量,根据PV可以分析出用户的停留时间,这是衡量用户体验度的重要指标,PV高则说明用户粘度高,PV数据可通过第三方统计工具获取。那么,如何提升PV呢?

除了文章相关的引导性的链接,用户有需要就会点击,或在网站底部加一个扩展阅读。

13、网站友情链接优化

网站的友情链接应控制在50个以内,友情链接可以通过平台、友链群去交换,或者是购买,友情链接最大的作用就是方便蜘蛛抓取,有效的提高排名。

14、网站地图优化

网站地图优化可通过开源程序的插件来实现,网站地图是为蜘蛛而设置的,方便它对我们的数据进行抓取。

15、学会使用404工具

有时我们在优化时会把内链加错或内容删除,这时我们就需要使用404工具进行补救,以挽回用户的流失率。

二、站外优化技巧

站外优化相比于站内优化要简单一些,具体优化方法与技巧如下:

1、进行友情链接、外链时,要当心nofollow

nofollow就是告诉用户“不要追踪此网页上的链接或不要追踪此特定链接”,我们在交换友情链接的时候,如果别人网站加上了nofollow, 就成了单反链接,友链本来是可以相互传递权重的,如加上了nofollow, 就意味着你给他传递权重,他不给你传递权重。

所以,我们在交换友链的时候,要看看它的源代码上面有没有给你加上rel= “nofollow” 标注。发外链也是同样的道理。

2、搜索引擎收录提交

如果蜘蛛没有及时抓取我们的文章,就无法收录,不收录则无法在搜索引擎上展现,此时,我们可以通过搜索引擎提交入口进行提交,让它收录。

百度单个网页提交入口、360搜索引擎登录入口以及搜狗网站收录提交入口。

3、分类目录提交

若网站是新站,你可以通过一些网站分类目录进行提交收录,加快网站收录,也可以通过分类目录获取一些流量的展现。

4、外链建设

首先来说说博客外链建设。博客外链可借助新浪、天涯等博客平台,其平台上发布文章,然后在博客中加入我们的“网站链接”,或在博客中添加一个友链链接栏目,加上我们网站需要优化的目标关键词或核心关键问。

其次,再来说说论坛外链建设。论坛外链用得最多,操作简单,成本较低,蜘蛛抓取数量大,而且论坛涉及了各行各业,是一个交流分享的好地方,自然也是我们引外链的圣地。

最后说一说软文外链建设。 这种外链质量最好,也最难, 我们可以自己投稿,在网站底部加上我们需要优化的词,也可以找第三方软文代发平台进行发布,其成本会高一些。

最后,SEO优化建议

以上我们讲了SEO优化的技巧,接下来我分享一些 自己进行SEO优化的经验,希望大家能从中受到启发。

第一点:做好长尾词登记

对于一些长尾词,为了让优化更好地体现,应做好登记,先把关键词汇总F来,哪个长尾词对应哪个网站都要记录,若下次文章中需要出现这些词,就可以进行网站内部互换,以提高用户黏度,也方便我们查询长尾词排名。查询长尾词排名可以借助第三方工具批量查询。

第二点:购买、互换链接需谨慎

我们在购买友情链接的时候,一定要在查一下对方网站链了多少格, 如大于50条,则不建议购买。另外,对方友链中有一些非法词的, 也不要购买,这可以通过第三方友链检测工具进行检测。

我认为增加友链最好的方式还是互换,你可以通过友链交换平台、QQ群主来找一些和自己网站权重差不多的去谈,一个网站友链应控制在 50条以内。一次不要增加太多,以一周增加1-2条为宜,循序渐进。

第三点:借助工具事半功倍

可以使用长尾比如,我们在找长尾词的时候,不需要手动,一个个地去找,使用长尾词挖掘工具、百度推广助手规则师。

第四点:多向对手学习、借鉴

知己知彼,方能百战百胜。我们要注意观察竞争对手的变化。如文章更新频率、排名情况、友链等,从中发现对方的优点,学会取长补短,以提高自己。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10768.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454