Archive for the ‘互联网’ Category

谈谈如何破解百家号限流之道

发表于03月 22nd, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

相信很多玩自媒体的朋友,一开始的时候,信心满满,幻想着每天坐在电脑前发几篇文章就能月入过万。所以,就不顾一切,辞掉工作,甩掉女票,一头扎进自媒体里面。老实说,现在自媒体有收益平台就是那么多,僧多粥少的情况下,有些平台会限制部分作者的流量,以此来维持平台生态的平衡。

说到限流,很多平台是不会甚至不愿意承认的,千篇一律的说辞就是机器算法推荐,建议作者提高文章的可读性。扯淡! 那些质量一般般的劣质内容可读性就很高了?

所以限流是存在的,关键是我们还不知道怎么去破解。下面我会说一下自己在百家号破解的经验,方法不是唯一,只是自己个人的经验,希望能帮到各位。

首先交代一下,一直关注我的人都知道我是一个玩体育的,专黑谁谁谁和谁谁谁,这里就不分开重点讲了。正如群里伙伴知道的那样,自己搞多平台账号,每个平台有三套账号,大号-小号-小小号。

这次,分享主要是针对百家号体育领域来说(毕竟我就是做体育的),所以有可能不适合其他领域的朋友,先在这里陪个不是。我百家号的小小号从去年世界杯过后,流量就急速下降,到了国庆期间,我已经确认是被限流了。

本身我打算是换一个账号继续玩,但后来想想能否用这个账号来测试一下破解限流的方法呢?想着想着,我就去做了。下面是我破解的经验。

第一、坚定领域,不改变。

首先,我也动摇过,因为自己这个号是体育的,想想改领域跟老昊天那样玩社会的话,会不会豹纹?

后来我发现自己写不下去,就没有改变领域。必须要同一领域、垂直这一领域。

第二、检查百家号名称。有的人在前期随便起个名字,不太重视。

我小小号的名字,一开始是跟体育基本不搭边的,后来为了适应我账号的垂直型,我就改成了XXX(名字我不会告诉你们的),反正就是名称显得跟体育很搭边。至于头像,简介那些,我觉得也需要更改,反正一句话,越贴近你的领域,越好。

第三、发文的篇数和字数。

我给自己这个限流账号设置的目标是每天必须发布满3篇,字数不能少于1000字。标题使用三段式,什么是三段式标题,举个例子:XXX,XXX,XXX,这样子的三段式标题格式。

第四、发文内容。

虽然是体育领域,我参考了一下网上那些人的建议,我也专在这个号写体育-台球这方面的内容。

众所周知,体育项目有很多,如果你今天写足球、明天写篮球、后天写排球。。。说明你这个号不够专注,不能深挖内容。不限流还好说,限流了你还能怎么说?说到专注,还有一点必须提醒的,就是如果你发图文就专发图文,不要今天图文,明天图集,后天视频,这样对于恢复流量,一点帮助也没有。

这里顺便提下,百家号指数标准,看懂这个图,相信你也就懂了;

第五、参加百家号的任务活动,获得曝光和粉丝,这个不用我说。你参加活动了,或多或少都会有流量倾斜支持的,仔细想想就算你的号被限流在几十几百的阅读,那么一倾斜流量过来,你会不会获得几千甚至过万的阅读?长期坚持下去,你的流量会不会增长,流量持续增长了,会不会就是把限流给破了?

第六、增加和粉丝的互动度,这个没有什么好说,就是个人的感觉,不太清楚有么有帮助。

第七、封面图。

刚刚说了标题、内容需要注意的地方,现在开始说说封面。封面图,基本都是从文章中配图抽取,所以文中的配图就显得十分重要了,甚至有时候因为配图问题;“有的配图就有问题,显示文章内容不符合标准,很抱歉您的反馈未通过。具体原因:封面图中第1张图片出现截断,影响读者阅读体验”他说他醉了。没办法,这篇文章基本算是废了的。

那么配图该如何设置呢?

笔者个人经验:图片像素越大越好,最小不要低于300*300,同时照片不能模糊,年代不能久远,还需要跟文中内容相搭配。

第八、标签问题。这个标签怎么设置,我在之前的文章有说过,这里就不细讲。在限流号该如何设置呢?我个人的经验:首先不适宜设置过多,我一般就设置一个,但是有的人喜欢设置满五个,至于谁好谁不好,这个留待网友去评判。我随便在网上找个标题举例一下,我是如何设置标签的。标题:国足恐再遇0-6惨败?卡帅竟提前甩锅:中国杯的结果并不那么重要。

我的标签很有可能就是:国足、男足、中国足球、卡纳瓦罗的其中一个。标签,我个人建议是根据标题来设置。对于限流的号来说,标签的设置范围不能过大,也不能过小。

所以,刚才那个标题,我基本会选择的标签是:国足

第九、最后要说一点的是声明原创这个功能,如果首发在百家号或者没有原创功能的限流号,这点可以忽略了。声明原创这个功能,我认为不能乱用,选的平台也不要随便选。

那么我一般是选哪个呢?

我一般会选择新浪看点。老实说,我的自媒体内容,基本是在搜狐首发,然后再分发到其他各大平台,选择新浪看点链接作为原创生命的原因很简单,我的内容在新浪看点流量非常高(毕竟是体育的),这对于百家号审核的人员来说是一个很大的参考作用。

第十、最后一点了,就是坚持。上面都是我自己的方法,至于坚持了多久?我也不知道,限流是从过完年回来以后才恢复的,如果你不想坚持或者觉得方法不靠谱,就不建议你来找破解限流的方法了,毕竟有很多未知的不确定因素在那里。

我从12年开始入行做微博推广运营到现在,之后的百家号运营,差不多好几年了。这几年里,我见证了头部平台的繁荣期、见证了站长网站从巅峰慢慢下跌、见证了各大自媒体平台的成长。

其中我本人觉得,不管是做网络运营、SEO还是做自媒体,你都得提供有价值的内容给到你的用户。有价值的内容,对于网络运营来说能给你带来有效的询盘;有价值的内容,对于SEO来说能给你带来客观的排名;有价值的内容,对于自媒体来说能给你带来平台的推荐量和阅读量。

不管是做互联网还是做新媒体,都觉得我们这一群人都是孤独的。别人休息,我们在发文;别人旅游,我们在追热点;别人品鉴美食,我们在苦逼对着电脑找素材。

我曾经在群里跟伙伴们感慨,自从做了新媒体,一年365天基本全年无休。因为兴趣,也因为是责任。我觉得,作为一个新媒体人,一定要以正确的价值观和人生观来引导你的读者,给自媒体平台创造内容价值,也给我们周围的普通大众带来正能量,不能为了流量而无底线地码字。以上这些,就是笔者自己玩新媒体的一些感悟吧。

作者:追风

来源:卢松松博客, 欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

来源链接:http://lusongsong.com/reed/11515.html

2009-2019:卢松松博客10周年

发表于03月 21st, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2009年-2019年,卢松松博客10周年。

十年间卢松松博客一共换了4套模板;

十年间卢松松博客累计阅读量1.2亿次;

累计发布文章1.5万篇,平均每篇文章8000次浏览量。

单篇文章阅读量超过10万+的累计50多篇,单篇文章阅读量超过50万+的累计15余篇,其中全站阅读量最高的一篇文章190万(已删除)。

博客累计有效评论65万条。

这是卢松松博客上的10年数据总结,当然还有业务平台。

几个业务平台用户累计注册量7.6W人,大大小小付费过的客户约1.5W人次。

十年间,卢松松博客的内容始终坚持围绕网络推广、职场、创业、互联网四个方向撰写内容,也正是因为专注和专业,在草根互联网圈形成了一定知名度。但另一方面,也正因为受众面太窄,所以无论在流量上还是粉丝数量上都无法和其他大V相比,再加上本站发布的文章并不能入主流媒体,各个大平台并不欢迎此类营销类文章,所以推广起来非常困难,不像时事新闻和吃喝玩乐类文章很难有爆文产生。

建站初期博客每周一、三、五在这固定时间段会发一篇原创文章。在坚持3年后,因本人知识面有限,放弃纯原创写博客的想法,转而开始接受投稿和高质量文章的转载。这个模式一直持续到现在,同时有了团队运营后,我们的原创文章开始逐步提升,也比以前轻松了许多。

在站内优化方面本站做的其实并不多,主要还是只做SEO基础工作,基本上网站每周都会有一次细节调整,有时候在改网页一段代码、有时候是改文章几个字。但所有做工作都是做细节,方便用户浏览增加用户体验。

在站外优化方面,建站初期主要是做了评论式推广,后面又做了软文推广并持续到现在,用的推广方式也不多,但好在重在坚持,可以说基本把其他人都熬死了,并把软文推广做到了极致。

短短几段话好像就把我博客的运营和推广方法都总结起来了,好像就这么多,也好像没那么多。外行人看着很厉害,但经历过的人会向我握个手。

2009年3月21日晚,我租住在北京的天通苑,用Z-blog系统搭建了一个个人博客,用的就是这台电脑。10年后,它依然放到了办公室发挥余热,没舍得卖。

当时做博客的目的也很简单,想想自己给客户做了很多个网站,但自己却没有一个正儿八经的网站,在加上当年独立博客也算火,我就建了一个以个人名义的网站:卢松松博客。当时的博客内容是和我的工作内容相关,讨论网站建设与网页设计的。

半年后,我做了一件让整个博客圈都震惊的一件事,大约用了半年多时间,我走访了18000个博客,评论式推广正式开启,这使得让大多数独立博主都知道了有卢松松这么一个人。

也正是因为这样的举动,我收到了知名站长推荐、博客进入第一个高峰牟长青专门写了一篇关于卢松松博客的文章,从最初的博客圈走向站长圈!后面又是A5的两次专访,使得我在站长圈有了一定知名度,也正因如此,从2010年开始,我接受了许多个网站的专访或访谈。我也开始了从独立博主向知名站长的转型之路。最高峰时期,平均每个月都有做1、2次访谈。而后的2011年-2014年又陆陆续续拿到了不少企业举办的各种奖项。

从2013年开始,又频繁的参加各种线下聚会,再加上自媒体的火爆,我除了经营博客之外,又多了一个身份:自媒体人。于是从2014年开始,我又参加各种发布会、聚会,各种大中型的公司的会都有参与,这一年参会的频率达到了最高峰,平均每个月参加两场会,一直到我正式离职创业。

上图拍摄于2014年搜狗和知乎的发布会,几乎所有的会议我都是以媒体的身份去参加的,各种会议不计其数。

尽管如此,我始终觉得做自媒体,到处参会,写宣传稿,到处发表演讲并不是我喜欢做的事,提供一个有价值的工具或平台才是我喜欢干的。所以我在2014年7月30日正式离职,在家工作了足足大半年;

图为2014年8月,我的工作台,当时我离职在家,当时很多文章我就是从这里写出来的,因为天气非常热,我那个小书房又没有空调,只得搬到客厅来,用餐桌当电脑桌。

后来的2015年正式成立了“北京松松兄弟科技有限公司”,自此我也从一名站长、自媒体人,转型为一个创业者。

这张照片拍摄于15年3月16日我的小书房,也是公司营业执照即将下来的前一周,拍一张照片留个纪念,因为我知道,未来我不会在这里办公了。

团队建立后,我也逐渐减少了参加各种发布会,也拒绝了很多会议邀请,转型专注做自己的平台。

得益于卢松松博客的巨大流量,我们做的平台很快就有起色,陆续我们创建了松松商城、松松软文、万站群、云主机、营销圈等平台,当然也失败的例子也不少,比如微易管家、淘客、逆袭会、松松论坛、视频等项目。而我也逐渐从一个草根站长转型为管理者,也在不断学习成长。

从创业开始,我也在找准自己的位置,很多人建议我做培训、做社群、淘宝卖货等等各个创业方向都有,但我最终还是选择了自己更擅长的方向:网站运营。所以经过这几年的发展我们运营平台用户体验越来越好,细节也做的比较完善,这几个平台的流量都日益稳定。虽然不像电商那样动辄上亿的销售额,但对我们足够了。

从卢松松博客这一个点,衍生出了好几个平台,同时,随着自身业务的稳定,博客已基本不需要向平台输送流量了,同时其他平台有盈利了,卢松松博客从2017年起已经停止发软文广告了,平台之间也逐渐相互独立运营。

未来我会持续以公益性质的形式去运营这个博客,为大家提供更多优质内容,也希望博客里面的文章能给大家带去一点点知识。

卢松松博客10周年(2009-2019),下一个十年,我们继续相伴!

十周年QQ交流群:600373054

十周年活动专题页https://www.songsongyingxiao.com/zt/10.html

我为什么要做个人网站——互联网乌托邦的理想

发表于03月 19th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2019年3月6日夜,我在qq空间第一次公开我的个人网站。

这是我的第一个网站,不,现在它还不能算是一个网站,因为做好的,仅仅一个欢迎页面,而真正的网站,是要有更丰富的页面和内容的,这是我接下来要做的——“以梦马”和“独木林”。

为什么我会开始做个人网站?

因为我希望这个互联网上,能有自己的一座乌托邦。

我可以在上头写文章,更新电台,可以将自己做过的事记下,天马行空的创造,可以做自己喜欢的事,记录那些生命中灿烂的时光,也可以认识志同道合的朋友,或开启崭新的故事,更重要的是,这是无限辽阔的自由,可以任我书写自己的史书,能给我故事感和使命感,在这个功利世俗的世界给我资本和勇气,激励我坚持理想的追逐。

现实中,博客时代已经过去,近十年的互联网是以各大平台为主的生态,如qq、微信、微博、知乎、头条、网易……这些APP控制了流量入口,以至于 独立的内容网站很难存活 ,许多优质博客都消亡了,许多创作者和设计者也转而寄人篱下,这是一个衰落的领域。

当初我很兴奋的告诉一个学计算机的朋友,说我要做个网站,她回复:“去做吧,尽管花里胡哨的没什么用。”而律所的前辈听了,也只是礼貌的笑了笑,说网站的发展势头早已经过去了,现在只是各大公司的一个门面而已,没有前途的。

这些话,都未免让人有点儿灰心和丧气,可我却又不识时务偏要逆流而上。

大学四年,我也在各大平台尝试过许多,我在qq空间上有387篇原创日志,1869条说说,也做了自己的公众号,去知乎答题,也开了专栏,在简书写作,也曾有许多上万阅读的文章,去网易和新浪开通博客,或在LOFTER开通轻博客……

可以说大部分平台我都尝试过了,可是,我不满意,它们的功能限制,它们的设计理念,最让我反感的是,它们只专注于当下的流量,而不注重单个用户内容的优质和沉积,而且不够自由。

qq空间更倾向于熟人社交,外人访问会受限,所以常常有人为看我的文章而需要加我qq,让我的联系人逐渐臃肿,即便我设置了三重的好友验证也无济于事。

公众号侧重于信息发布和内容推送,但设计不够自由,更致命的一点是它在电脑端几乎没有体验可言,似乎只是为碎片阅读而生,可我认为自己要创作的内容应有持久的生命力,甚至可以像翻开一本书那般厚重,那么只有公众号肯定是不够的。

至于知乎、简书,门户网站的博客、微博,后两个就不用说了,广告和设计实在让我看不下去,而前两个平台,他们的内容分类层次不利于作品沉积,很多以前写的文章就再无见光之日,内容多了后,连找都麻烦,不适合我所构想的按照分类和场景创造作品集的理念。

而且这些平台的用户越来越多,内容低质量越来越严重,现在上简书首页看到的文章,那些千篇一律的标题党,内容质量却很差,有时候甚至让我羞于同列。

这是一个浮躁的时代, 互联网上充满了功利和求机的氛围 ,优质的内容混在偌大的浑浊中,甚至连创作者自身都会被侵染,甚至失去初心,变成下一个咪蒙。

博人眼球容易,高调作势赢一时喝彩也容易,但静心耕耘,凝练自身,终其一生,心往所向,这是多么艰难。

我没有资格去指责他人的高调,也人微言轻,无法撼动这个功利的时代,但我可以创造自己乌托邦,至少它会给我以用心筑梦的空间和动力。

而我自己做网站的话,一切就都可以在自己的掌控之中,可以保持纯粹,可以无广告,可以不限制访客,不强制注册,可以在手机端看,也可以在电脑上慢慢翻阅,可以自由的展示任何作品,无论是图片还是动画,无论是文件还是视频,没有内容审核,也不会有敏感词限制,不会混杂在一堆低质量内容中被忽视,还可以有简洁生动的设计和展示。

更重要的是,它可以起到人生沉淀和导向的作用,我过往的创作,过往的人生和价值,都可以条理分明的陈列在这,不仅可以帮助到后来人,也会为自己创造一种用心书写人生的精神氛围,甚至,若干年后,这个网站或许可以在力所能及的范围内影响和改变社会的价值认同,到时候,功利的世界,也会因此亮起理想的璀璨星光,给那些像我一样的,孤独前行的人以勇气和力量。

以梦为马,独木成林,即是如此。

做网站的过程对我来说,算不上特别艰难,因为我从小就很好奇和着迷这些,在做喜欢的事的时候我往往可以废寝忘食,小学六年级时就已经试着做过简陋的网站和电子杂志,初中拿过计算机设计的市级奖项,高中拿过NOIP的省级奖项,本科阶段连续两年拿过大学生计算机设计大赛的国家级奖项。

这些事情在以前看来是南辕北辙不务正业,但现在,你也看到,那些看似不相关的事情,终究连点成线,绘出了一幅绝无仅有的画面来,给我以未来的无限期待。

之前的经历,无论是多年的公益还是考研,无论是台湾的游学还是社会的实践,都给我了充实网站的素材,而口琴和电台,能与音乐一起为我的网站赋予灵动的生机,十多年的执笔所锤炼的文字功底,足以为我的网站提供源源不断的优质内容,广泛的阅读,给我提供视野和价值观的导航;对互联网和各种软件的好奇和尝试,则为我实现各个网站功能提供了技术基础。

一切竟似是冥冥中注定,想清楚后,就会有种奇妙的惊喜,萦绕在心头,生活也会充满朝气。

从过年的时候起,我就开始查阅各种资源,搜索经验,当时就买了域名以及香港的虚拟主机,随后是各种教程和调试,任何事情第一次做的时候,总会有点慢,遇到很多阻碍和问题,但没关系,只要我走过一遍,第二次就可以有闲庭信步的从容。

最后经过多方比较,我采用了WordPress构建网站,选择了divi作为建站主题,买了阿里云的轻量应用服务器,采用Linux系统,宝塔操作面板,最后还在官方进行了域名备案,再开始设计,解析域名,搜集素材,制作gif,创作文案,汇总调试……

用WordPress和国外已经成熟的商业主题进行建站其实已经很容易,不需要码太多代码,而更多的是设计层面的事情。

但这个过程对一个初学者来说,却又挺多崎岖,无论是服务器的设置,还是FTP,或者网站搬家,后台调整,这些在老手看来轻轻松松的事,在我刚接触时,只是一头雾水,于是不断的在网上看经验贴,不断的试错,那些内容也良莠不齐,总之,就是曲折中前行。

后来为了更系统的学习相关知识,去图书馆借了从国外翻译过来的《深入解析WordPress》,还有一本《HTML和CSS网站代码实例》,一边看书,一边操作,还一边上网搜资料。

印象最深的是DIVI这个主题,它真的超级棒,可视化操作,各种工具和调整,都即时可见,但无奈的是,它在国内的知名度太低,百度出来的资料和教程都太少,以至于我只能翻墙去谷歌和youtube找资料,全英文的视频教程和专业文本教程,有时候真让我羡慕母语是英文的人,我的英语只是应试教育的产物,在这个过程中,倒也对英语熟练度增进了几分。

有不会的问题,就屁颠屁颠跑社区、论坛去提问,或者在阿里云提交工单,又或跑淘宝去咨询相关的店主,有时候甚至还要从自己微薄的实习补助中拿点钱来做付费咨询,但学到的东西,就是自己的,也没什么舍不得。

而在这个过程中,我也发现了许多优质的独立网站,看到了一些很出色的个人工作室,有时候,会让我赞叹,这个世界上有多少闪亮的人,又有多少种生活的方式,这些生命形态都是那般灿烂,让我对于自己人生的边界也有了拓展。

做这些事情的时候,我没有和多少人说,只是自己埋头做而已,只有做出了一点东西,才会去和他人分享。

在现实生活中,我依旧在深圳,律所实习,做些小事,也帮忙辅导前辈孩子的功课,拿点补助,每天骑自行车上下班,作息规律,却又形单影只,但内心却感到充盈,我用所有空闲的时间,做自己想做的事情,并乐此不疲。

在这个阶段,我不再那么在乎其他的事情,不渴望要赚多少钱,不担心未来怎样,也不害怕现在的孤独,一些曾念念不忘的人,也不再被想起,看朋友圈他人高调或热闹,也毫无波澜,日记继续写,但也不急着发文章,即便那些文字没人看,没有一声喝彩,也无碍。

之前半年的沉默,早已让我不害怕被世界遗忘。

我想做的从来都不是夜市里,众人追捧的华灯,而是即便被乌云遮挡,终会闪耀的星。2009-2019,卢松松博客成立十周年,十年风雨,感谢支持。

作者:小超

来源链接:http://lusongsong.com/reed/11501.html

出处:卢松松博客, 欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

揭秘朋友圈发现的一个裂变引流套路

发表于03月 13th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

目前在流量被各个平台分散、稀释的情况下,如何获取流量,获取精准流量无疑是不少网络从业者谈论不绝的一个话题,获取流量有方法吗?有!博客分享了不下百个小众可能偏时效性的引流方式方法或者一些精彩的案例剖析,其核心也就那么几个,关键看你怎么运用!

本文实操揭秘一个当下朋友圈裂变引流的一个套路,加以运用可以套用在自己的行业当中。

先说下微信,进入2019年微信仍然作为营销和引流的最终落脚地,而且只要你的 微信好友达到2000-5000个精准用户 ,并且你的朋友圈打造的给力,能带来足够的流量,我相信成交也会变得很容易。

今天说的这个就是在微信朋友圈里发现的,就在前两天,我像往常一样,打开朋友圈刷刷最近好友的最新动态,偶然刷到了微信里的一个昵称Lynn.Sue的好友发的一条动态,我停留了一下,

如图所示,她发的是一段“推荐创业者参与,限时免费进群聆听一套价值39800的课程”的文字,外加一张海报配图

整段文案话术具体内容为“十万个创始人内部课程,价值39800元,限时免费送给大家,今晚8点截止入群,如果您是创业者或者对创业有兴趣,欢迎免费听听。”一听免费,我马上拉上同事,打算去群内凑凑热闹。主要是因为我们太喜欢学习和探索了。

“海报”点开放大看是这样的;

其实这本没有什么的,朋友圈随便扒几条说说,也能看到类似这样的,印象中微商也这样搞,不过,处处留心皆学问,我的目的就想看看整个流程,更深层的套路是他怎么玩的,以及能不能用在自己所在行业中去。这个是我们最终的目的。

于是,顺着这张海报的指引,我使用手机尝试着扫码,结果跳转到下这张页面个科技资讯类的公众号,结果,旁边同样的扫码的同事说他进入的是一个群,有点意思,一个二维码链接到不同链接和落地页,勾起了我的求知欲,我又退出来,重新扫了一遍

然后通过上面那个二维码,又扫描了另一个二维码,接着加入了一个群名为【xx创业】的微信群,从我进群的那一刻起,群内的人数一直在增加。

接着,群主@所有人发布信息,在晚上8点左右,发布价值10w+的学习视频,但是需要朋友圈转发他发布的一段推广素材,并且要晒截图,然后我看着群内的一众小伙伴,转发,截屏到群内,到此整个活动完结,群主一直不断在重复着引导群内人,帮他转发朋友圈,循环往复。

此外,经过分析我发现他群内分享的视频链接课程引入关键人物,意见领袖举办的XX会,听了一下还可以,视频内容还是算有价值的,否则他吸引我进群毫无意义,我会果断退群的。

一个看起来很简单的朋友圈广告,经过不断的裂变,却成了一个完美的引流渠道,引来了数目可观的人员流量,并且适时的发布干货,留住粉丝总的来言堪称一个比较可行的引流方案,值得分享给大家,然后自己经过事后回忆,总结了一下观点。

再者,还有重要一点,就是海报扫码跳转链接这其中的秘密。

善用活码,加群不受限制

很多时候,我们在建群加人的时候,会有一定的限制,一个群每天加100就不可以在扫码加人了,这会造成让一些客户看到你的朋友圈宣传信息了,想来免费蹭点福利,但群满就不可能再进来了。

其实这里面牵扯到一个群活码的使用,群二维码可以智能切换,于是我百度了一下“活码”,发现很多这样可以制作活码的网站,选了一个注册-创建;

这里面上传图片可以选择“群二维码、个人号二维码或是公众号二维码”,我上传了一张个人微信和公众号二维码。这里的活码创建完成即可导入准备好的海报宣传了。

从分析的上面那个【低风险创业】的群的编号来看,上述这个很大程度上建了很多群,而且我发现过了一段时间,再去识别海报上的二维码时,已经跳转到了公众号了!

这里面就是他通过扫一张特定的微信二维码跳转到不同的群二维码链接,甚至是排序了公众号,后期导流至公众号吸粉了。

很多时候我们发布朋友圈引流广告,都是直接就开始推销,文字一大堆,然后叙述自己的产品,这样做,一般的用户怎么可能不反感,而且你的这些产品对用户来讲根本不需要,比如在一堆科技迷用户面前整天推面膜,湿巾,这肯定不行啊。

所以,从你建群建号开始就有针对性的去计划才是最科学的手段,因为只有有针对的营销才可以获得你的精准用户人群。然后再针对这些用户,维护,引导。才是引流的关键。朋友圈引流需要:选人群,抓心理。

另一个,现在很多人都喜欢免费,海报设计免费是一个方法,至少低门槛进入,再筛选或者导流别的地方。在推广的时候,一定要学会有针对性的去推广和引流,并且经常性使用免费的套路,这样就再也不用担心没流量,被人屏蔽了。

整个流程下来我总结了以下几步:

1、朋友圈分享一个有关热点话题(比如:创业、创业者相关)课程或是资料2,提示你限时扫码进群免费获取【免费(占便宜心理)+限时急迫心理+低门槛入群】3,群内@所有人,提示朋友圈转发海报【裂变别人的朋友圈】4,群内播报课程视频/资料【引入关键人物,专家,意见领袖(课程),价值输出】5,发送海报【制作的海报二维码已由活码转为公众号二维码】引导关注公众号

另一种思路:

扫描海报进群 -> 要求分享海报 -> 加工作号好友 -> 工作号验证朋友圈截图 -> 工作号给用户推公众号名片 -> 用户关注公众号,自动回复课程地址 -> 领取课程。

当你把每一个动作逐个分解,一步一个台阶引导,每个动作对用户来说显得自然而又不费力(时间和动作成本)。

结语:

以上是我从微信朋友圈偶然发现的一个不起眼的海报引流裂变套路,其中的技巧细节很重要,落地执行更加重要,希望对你有所帮助,欢迎交流分享。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11477.htmlQQ/微信:13340454

作者:磊哥 本文原创首发卢松松博客

一文剖析电影“流浪地球”推广营销方式

发表于03月 8th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

“流浪地球”的火热掀起了一股中国科幻风,上周末我跟杰哥又去一趟影院二刷影片“流浪地球”,足足过了一把影瘾,毕竟这部电影称之为中国科幻电影的里程碑,值得纪念。

当然了,我作为一名推广人员,票房高低说心底与咱们其实关系不是很大,磊哥本人更关心的是这部发行相当成功的科幻电影,在宣传和推广的方面都采用了哪些手段,经过彻夜分析和多方搜集,总结出了一些个人分析。

可以说《流浪地球》的火爆不亚于当年影迷们对影片《战狼2》的叫座、拍手称好,当然该片也离不开在互联网平台上积极展开电影营销的功劳。

“流浪地球”自热播以来,我至少发现以下几点:

1、8天票房破25亿,17天破40亿,拉动国人对科幻影片行业一蹶不振的新认知…

2、地球遭遇灭顶之灾,带着地球一起去流浪去逃离,中国特有的乡土文化再次得到升华、传播…危难时刻,颠覆好莱坞影片传统个人英雄主义去拯救全世界的固有模式,而是每个人都能成为英雄去征求地球。

3、本片改编自作家刘慈欣同名小说“流浪地球”,受影片影响,书籍在淘宝、线下各大影院热卖甚至是售罄,部分店主嗅到商机…

4、微博、头条等平台话题量过亿,自媒体平台产生多篇10万+爆款文章…

基于磊哥多年观影以及分析影片传播经验来看,一部好的影片离不开好的故事,合适的导演、演员,更离不开影视后期的推广宣传,这些可能你也都知道,但从一部影片一锤定音决定开播的那一刻起,其整个影片的推广营销已经开始了…

为此,我特地做了一张电影流浪地球造势宣传到后期上映的整个框架流程图,类似鱼骨图,对于磊哥而言,这部电影的成功不仅仅单凭运气,也完全是一个一个营销节点不断累积,直到最后爆发口碑。

接下来,磊哥从两大方面深入剖析电影“流浪地球”的推广营销;

1、“硬推广”发力

造势-宣发-流量大平台硬广-明星流量ip宣传-邀请各大媒体人员试看-线下全国高校路演

1)造势-宣发

造势的目的有很多,但影片的造势是为了传播,前期为了好的口碑转发传播,中期为了引爆口碑,后期可能转向口碑票房。不过,整部电影从敲定到上映都离不开一条线——造势传播。这也是推广营销中重中之重的一个环节。

此外,这里面牵扯到一个点:定位。一部影片的战略定位决定未来的天花板有多高,流浪地球定位于“中国首部硬科幻”电影。传播到后来又接二连三引申出不少新词“开启中国科幻电影创作新征程”“中国科幻电影里程碑”“2019中国科幻元年”等舆论传播话题,话题无疑已占据了科幻行业开端制高点。

其实演员吴京当年参演的战狼当时宣传也被定位于“中国首部主旋律个人英雄主义题材战争片”,同理,电影流浪地球的超高定位客观上讲已有九成胜算,而且这一宣传在观众心理上已占据不错的印象冲击效果。

2)流量大平台硬广

一切附着流量的载体,电影宣传几乎都不会错过,流量几乎等同于价值,电影流浪地球宣发的主阵地:豆瓣微博,媒体平台及其爆款短视频app抖音合作。

此外,电影在宣传的前期,还曾借助虎牙游戏平台,当红主播宣传电影《流浪地球》,如下图所示;

3)明星流量,个人IP推广

影片参演人员“吴京”微博宣传造势,作家刘慈欣自带流量话题,期间首次微博发声助力电影“流浪地球”热播,导演郭帆筹备4年“科幻巨作”等等。

大家都知道,近几年国产片,宣传方式明星的推广方式居多,影响力比较大,传播力度比较有效,流浪地球也不例外,不过在我看来宣传组是细分了这些用户群体。

譬如,邀请明星助阵电影推广曲:针对年轻用户使用了火箭101少女孟美岐,快女歌手周笔畅等明星通过流浪地球系列的歌曲mv 推广, 电影的一部分消费用户也恰恰出自年轻用户群体居多。

4)邀请各大媒体、名人试看

流浪地球mv推广曲邀请刘欢演唱,邀请各大媒体/KOL观影试看, 果壳网CEO、SOHO董事长潘石屹等名人,其中一个印象比较深刻的是SOHO潘石屹试看之后记者采访,极力推荐该影片。

5)线下“全国高校路演”推广宣传

2018年12月24日,影片开展线下宣传活动,影片演员主创掀起以“冒险启程,倔强到底”为主题的全国高校路演。

24日首站路演地海口“海南大学、海南师范大学”,25日广州、西安某大学,26日河南郑州等大学,27日武汉大学学院,28日哈尔滨,苏州,上海地区高校,30日长春,厦门地区某大学上千名学生互动宣传。

下面是国产电影与好莱坞电影宣发费用分配比例对比图,国产电影一般硬广投放比例占据20%,

查阅资料获悉流浪地球这电影制作成本3亿,大部分用在了影片制作,特效等方面上,推广宣发成本2000万。

2、“软推广”助推

1)公关公司筹划,大V转发,媒体,自媒体平台持续发酵。

根据网上搜集的一些话题显示,流浪地球宣传推广的背后,离不开大V极力推荐,转发;同时微博、豆瓣、知乎等平台持续不断爆出相关舆论话题讨论;

豆瓣/微博/知乎截图

杨利伟“专业”点评《流浪地球》视频截图

2)原著作者铁杆粉丝效应(个人ip)

影片流浪地球改编自作家刘慈欣原著小说,刘慈欣笔下著有多篇科幻小说,比较有名的《三体》曾斩获雨果奖,流浪地球这部小说,很多作为作家刘慈欣的书迷一拥而上支持影片流浪地球的,同时小说《流浪地球》春节大卖,电影、小说两者相辅相成。

3)影片台词与交规法则“无缝对接”

退一万步讲,影片观看结束,就算你不记得具体讲的啥,但磊哥觉得你应该很清楚的记得这句话: “道路千万条,安全第一条,行车不规范,亲人两行泪。”

影片上映正值春节,返乡潮,道路安全出行高峰期,全国各地交警趁机很接地气的蹭其热度,标语新增流浪地球广播台词,再一次既惟妙惟肖的宣传了交规法则,又来了一次影片舆论话题营销;

此外,影片做到如此大的影响力,口碑,也是电影合作的第三方公关公司及专业营销公司“幕后神作”,当然磊哥猜测估计也离不开时下比较隐晦的网络水军一边倒的好评式推广。

3、其他隐性因素:

本片由内到外的成功是后期推广传播,口碑引爆的一个燃点。其影片树立正确的价值标杆和占据道义制高点,顺应国家支持,官媒站台亦是一股不可忽视的传播力量。

此外,从影片排片率上看,电影刚开始首日上映排片率才仅为11.4%,随着口碑爆棚,排片率增加了60%,“碾压”同期播放的其他影片趋势,也是一大加分因素。

心得:

国产电影的推广手段离不开明星的各种炒作,包括明星效应,这乃是整个行业的一个再普通不过的现象,网络散播话题,谈情怀,打感情牌。

从分析角度上,的确能挖掘出很多有价值的元素在里面,从电影推广营销传播上看,确实是导演演员团队甚至整个策划方倾尽所能、不遗余力的一个结果,想当初影片还不被看好,后期确成为了一匹逆袭的黑马。

文:杰哥

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文链接:http://lusongsong.com/reed/11457.html

我为什么要做松松营销圈平台

发表于03月 1st, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

2019年2月1日,万站群项目正式上线,2月16日,松松论坛关闭。3月1日,松松营销圈平台正式上线。这一年可以说是忙着开发、打基础的一年,也是卢松松博客成立10周年的日子。

感谢我们的程序员童靴日以继夜的开发,终于赶在2019年初让松松营销圈上线。网址:https://www.songsongyingxiao.com/

做松松营销圈的目的:

和你一样,我依然有梦想。

早期松松商城、松松软文平台注册了大量的精准用户,截止到2019年2月份,几大平台的注册用户数已经达到了71000个,然而我发现很多人还有交友和商务需求,部分朋友意愿可能更加强烈,很多朋友提议让我们做个类似的商务社交平台,但因为当时刚刚创业,技术功底也不深厚,最重要的是,这样的平台不赚钱,再加上有松松论坛运营的还凑合,所以这个想法就搁置了。

随着这几年论坛发展的局限性越来越大,尤其是很多人乱发帖,严重影响了其他网站的发展,我也关闭了运营5年的松松论坛,论坛这种形式已经慢慢淡出了互联网舞台。

但我依然有梦想,就像卢松松博客那样能服务一批陌生人,成就一批人,影响一批人,我很高兴。

在2018年这个想法又愈加强烈,所以在年底将近12月份的时候,我们就开始了开发松松营销圈的工作,经过两个多月的开发,我们这个平台终于在2019年3月1号和大家见面了,这是一套完全自主开发的系统。

我们做的这个营销圈的目的就一个:让更多人认识更多人!当然,认识还不够,让网络营销推广圈的朋友结识更多同行和获得更多潜在客户。

营销圈的玩法:

它的玩法也非常简单,一句话即可概括:注册帐号,完善基本资料,申请认证,后查阅其他营销推广圈朋友,同样你也可以被更多人加好友。

因为我们所有的平台帐号都打通了,除了注册营销圈会员外,还可以用该帐号享受我们其他的业务服务,可以同时登陆松松软文、松松商城、万站群、企客粉等平台。

当然,除非你填写了“对外宣传资料”你的专属页面才会生效,如果不填写或拒绝别人查看,那么所有人则看不到你的专属页面和任何信息。

案例介绍:https://www.songsongyingxiao.com/xiaozhou

对外展示页面,只有填写了这个页面,专属页面才正式生效。你不仅能加更多好友,也可能会被更多人添加。

写在最后:

因为我们可以通过其他平台盈利,所以完全不用靠松松营销圈盈利啥的,纯公益性质的平台,为广大做营销推广的朋友做的一个交友平台。当然,需要你的支持。

当初做卢松松博客,没想过赚钱,更没想过用博客成立团队和公司,结果歪打正着了。做松松商城,当初就是想卖卖博客广告位,结果发展成了一个营销推广商城。

松松营销圈目前已有几万注册用户,未来能发展成什么样?我不清楚。但我相信,只要这个平台能为100个人甚至是更多的人带去价值,那它就有存在的意义。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11427.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

论坛时代的落幕:松松论坛宣布正式关站

发表于02月 25th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

没错!基于种种因素,松松论坛决定正式停止运营了,也很遗憾的通知大家:感谢长期以来关注的粉丝站长等各位朋友,今后此论坛不再直接给您提供服务了!

松松论坛本是由卢松松博客留言本演变而来的,于2014年改版为论坛形式为大家提供交流服务,其未发布在博客上的一些好文以帖子的形式呈现在论坛上,也主要以交流分享为主,而且百度收录的相对也快,但陆陆续续直到去年临近年末,运营论坛明显也感觉心有余而力不足,在运营了5年后的今天,不得不与大家做最后的告别。

论坛的谢幕

相信不少做站的朋友,这两年都感受到论坛正悄无声息的衰落,不说一下子磨灭,很少有人再去重点关注论坛这是事实,移动手机端刷抖音、刷头条、刷微博,聊微信都够你忙活的。

很多网友回头看,那些多年前乐此不疲、喜逛的BBS论坛已变得零零散散、稀稀落落的没几个,关站的关站。

包括这几年更新卢松松博客内容期间,也眼睁睁的看到了不少大大小小的论坛关站通知,曾经风光无限的凤凰论坛、中国最早的论坛聚合门户”大旗网”、站长之家论坛,牟长青的原28推论坛,前两天的 飞扬军事论坛突然关站,服务器关停 ,经手运营管理达15年之久的老论坛了,东风无力百花残,可惜。

还有一件印象比较深刻的,之前因为博客被腾讯标红一事,有网友通过网站上留的联系方式跑来找到我,说目前很多站做着做着都倒闭了,因为也常来博客,担心有一天关站了不再提供内容联系不到什么的,于是赶紧加了QQ,说来还挺欣慰的。

论坛谢幕,究竟是传统论坛BBS未转型成功,还是这个时代发展太快抛弃了论坛?

终究互联网发展的一个变革。其抛开论坛,目前甚至不少网站都转向新媒体这块等。

直到今年松松论坛决定关站, 关于关站的部分原因:

监管趋严,打理论坛,灌水内容太多,说直接点,垃圾灌水内容对你网站冲击也很大,审核监管的确也很麻烦。而且,论坛互动影响力早已大不如几年前。

博客之前左侧栏目导航挂了论坛友链,即“站长交流”一栏,最初可能就有论坛关闭的想法,去年底,论坛一两次因菠菜灌水帖进入百度网址拦截,也申诉了好几天,后来撤了博客论坛入口 ,

(原导航栏与新栏目)

不过,没关系,网站交流分享继续,包括QQ群、微信群、人脉圈我们都有,有心你还是能找到组织的。

论坛关闭后:

1、我们有更好的精力运营卢松松博客及其周边网站,服务用户群体。

2、不嫌麻烦,咱们驻足新营地————开启“ 营销人脉圈 ”之旅,扩充行业更垂直领域的人脉资源等,论坛老账号的朋友可以一键登录,新朋友不见外,也欢迎!

(营销人脉圈展示截图)

写在最后:松松论坛虽已关闭,无论你是谁,不管我在哪,没关系,你我有缘、彼此关注,无非咱换个地方接着聊。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11411.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

互联网创业初期如何去吸引大量免费的流量?

发表于02月 22nd, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

如果营销是一门科学,我宁愿做一只野鸟。请原谅我的简单而粗糙的想法:科学家乞求补贴来忍受艰难困苦,野生鸟类每天都在寻找自己的赚钱方式。

俗话说,家鸡靠近米汤罐,野鸟无粮天地宽。

我今天谈论的是如何在创业初期像一只小野鸟一样获得一部分的免费流量。

有两种类型的流量, 被动流量和主动流量。

"被动流量"很难得到他人的主动推荐——除了每天管理内容、粉丝,联系人,没有捷径可走。
"主动流量"易取,给你十万流量,就等你擦脸,卷起袖子清扫街道。

扫什么扫,街什么街?

扫第一条街:QQ与微信流量

第一步:准备一堆安卓手机。

为什么是安卓手机?

因为Android手机对食物不挑剔啊,所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。

为什么有一堆手机?

挂微信/ QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的,它不会被微信/QQ系统标记为作弊。

第二步:购买一堆没有实名认证的手机卡。

为什么在注册微信时购买没有实名认证的手机卡?

如果你不厌倦一个接一个的实名认证,也不担心信用记录会受到一堆欠钱的手机号码的影响,那就去实名认证。

为什么你注册小号而不是你现在的ID?

我并没有一针见血地指出微商有的很low,但是即使你在每个朋友圈子中都设置了“部分可见”,它也不会伤害你的亲戚和朋友,如果微信/QQ发布新的规则来封闭你的号,你不会失去所有的联系人吗?

第三步:加满微信小号4000好友

为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友,剩余1000个用于自然增长。

如何填满4000个朋友?

请看看“要人十条”

1、买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人

它看起来不像路边捡到的QQ,添加组和通过是很容易的,并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群,比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?

与微信的5000人上限相比,即使是 太阳号 也只能增加550人,微信的上限太短,很容易密封,所以它只用于引流,而不是落地。无论QQ说说也好或空间,每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。

2.用户使用时间看移动端,而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高,一对一的交流也更快捷顺畅。

为什么是通过玩群导粉? 玩群最快。

最粗暴玩群法 是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群,所以每天都要加满),然后使用群发软件,批量添加好友。

不管是什么产品或行业,好友的通过率都不会高于1 %。

稍精细玩群法—— 1.同样是加群

不要加群后匆忙批量添加好友,首先,我们聊天互相认识,然后,为小组成员关注的要点制作教程(嵌入式微信ID ),上传到群分享,或者发布到公众号(嵌入式微信ID ),然后转发群。

我们认为群成员解决这个问题是一种噱头吸粉的花招,期间再装装逼摆摆谱,一半的人可以主动添加你,然后你拉朋友去建立群,并鼓励邀请朋友加入。

最全面玩群法的方式——高端方法是一次向群中添加3个以上的小号,一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;即使挨骂,留了一个微信号退出群,捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法。

2 .向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏和视频。

所以,下载你的行业相关视频,PS在你的微信、QQ上,或者隐藏在微信、QQ号语音中,然后改变标题再次上传。

3 .向微商要人

中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这种智商鸡捕捉下线,已经建立了一群微商,相互依偎,等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。“刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”

4 .向手机号要人

不管是58、还是地区黄页,都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词,然后提取手机号码,并逐一微信添加朋友。

当然,视行业而定,也有“特殊联系人”——如果你卖水针,你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。

可以被动的

同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友。

5、对伪需求要人

可以是伪招聘需求,工资标准特别高,至少有数万吧,随便说说在家SOHO不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。

可以是伪威客需求

在威客网站用ID发布微商相关任务,可以吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、向群发要人

如果你是一名美容师,用你的微信ID (例如“微信: XXX”)注册你的账户,并向信鸽论坛发送这样的群发软件、软文铺垫等,如果你在其他行业,寻找你的行业社区论坛。

7 .免费要人

如文本教程、视频教程和淘宝上的最新电影,并将它们发布到相关论坛,称可以通过发送电子邮件来提取它们,电子邮件将自动回复更多信息、电影和微信ID。

例如,使用百度知道专家的答案( id隐藏在小号中),并引用百度网盘数据(数据再次隐藏在小号中);例如,论坛和张贴栏会发出现场海报,通过每日直播更新解决问题的过程和进展,植入小号。

8 .向色流要人

每个人都有性欲,监管如此严格,以至于任何敢于玩色情擦边球的人都会爆

——例如,没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号。

9.向互推要人

你有一个CP,我有一个CP,我们互换违规直接完蛋。直接发朋友圈说我有个朋友要做XX,想买XX扫描码我的名字打九折。间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品。

10、向裂变要人

所谓的裂变,让朋友主动拉人给你,好朋友分裂不止一个。怎么做?要么给他一个红包,和他一起玩游戏,要么给他价值——通过红包,给一圈朋友发一封信:如果你想要红包的联系我进群

当这个群有10个人时,宣布他们到100个人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人。到了100人,就让加你的新号领红包;经过这么多次,新的4000人已经分裂满员。

通过游戏裂变

发送朋友圈:想获得XX大奖就联系我进入群;2 .当群中有十个人时,他们开始猜骰子来颁奖——先是两个骰子,然后是三个骰子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦。3 .让猜对的人收到一个带有你新号的红包。经过这么多次,新的4000人已经分裂。

通过价值裂变

1,每天20 : 00在微信群中进行占星术、算命、性格测试;

2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

步骤:

用微信小号变现

加满好友不变现

就像将营销视为一项越来越远离金钱的科学研究一样。要实现,也有大的和小的变现。

一、大变现

当然是猛推你的微信公众号,要不玩订阅号,然后挂一个微店来销售产品,或者开一个服务号,然后使用诸如“人人店”之类的插件来开发三级分销,或用“91拼团”这类插件发展拼团。

什么时候挂微店,什么时候玩三级分销与拼团?

1、什么时候挂微店卖产品?

当产品「非标」的时候。

像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到,就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

2、什么时候发展三级分销与拼团?

当产品「普适」且「实惠」的时候。

像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要,且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货,就得用三级分销与拼团去整。

二、小变现

晒红包记录,暗示主动发红包讨好你。

扫街真的很苦很累很Low吗?那就对了,舒服是留给那些XX的。要生存,唯有猛烈实战。如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

扫第二条街:自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量,开微信公众号?为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公众号,是去中心化的。所谓中心化,就像是家鸟,吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在编辑手里,作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?

又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。

所谓去中心化,就像是野鸟,吃好吃坏靠自己。

微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。

2、因为微信公众号,自带分享背书

自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?

因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。

3、因为微信公众号,背靠微信入口

用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像本号这样内容过硬,高频多次打开根本不成问题。

步骤2、

在微信公众号,积累优质内容

1、什么是“积累”?

起码日更一篇,表示对关注者的尊重;哪怕有事更不了,发张图片点卯。

2、什么是“优质内容”?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。

一看阅读率:文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数:文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;

三看赞赏数:文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据都够格了。

步骤3、

给微信公众号引流,没有十万阅读,那就不提升阅读、留言、赞赏数了?当然得。

1、从关注者引流

为什么?

当关注者转发你的文章到朋友圈;且说了正面评价的时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做?

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。——总之,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做?

如果你微博没啥粉丝,

1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)

如果你微博粉丝众多,封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入:

4、从专栏引流

从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流?

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。

5、从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。

如果你够美,或够奇葩,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。

Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。

先加热,每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,用二维码做头像与签名图;文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如,在一类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。

回顾:所谓引流十方,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流, 只为让微信公众号每天涨关注一点点

步骤4、

凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了?当然想。

微信公众号变现,那是相当的名利双收:

1、收赞赏

总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

一万粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品

为什么是作者相关?

因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。

5、卖作者相关服务

为什么是作者相关?

与产品同理。

当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?

第二条街总览:要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得

1、为承接全网流量,开微信公众号;
2、在微信公众号,积累优质内容;
3、给微信公众号引流;
4、凭微信公众号变现。

这就是所谓全网营销,自媒体成交。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

所以扫完第二条街再来第三条——

扫第三条街:线下流量

步骤1、

装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接?

1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。

2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?

1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;

2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。

微信小号怎么「装修」?

1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。

2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

3、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。

步骤2、

到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

1、从渠道入口吸人

有门店资源要把渠道吸干。例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干,例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;

3、从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

4、从产品入口吸人

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。

回顾:所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,

只为攒够线下关注者让微信小号变现。

步骤3、

用微信小号变现线下人群。引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览,要想在创业初期,扫出线下流量,你得:

1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

作者:波旬

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11399.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

从自媒体转做电商,实操店铺单月净利润4W+经验

发表于02月 18th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

大家好,分享之前先说说我,最早早期从事的是教育培训相关行业,自媒体也做过,后来从自媒体转做了电商,当然了,也依据经验判断出了无货源项目含金量高,未来前景很好,现在自己拥有3家店铺。

从去年9月30日开始操作,开了第一家家居店,10月店铺盈利9000+;11月开了女装店和内衣店,12月三店盈利4W+。其中内衣店更是上了京东的销量榜,得到了官方赠送的资源。

说说我的从业经历

目前在郑州创业,最开始的时候我做的是自媒体创业,有个20多人的团队,手上头条作者号有3741个。(毕竟是团队,当时管的也比较松,账号有吓一跳吧)

后来头条限号限流,我发现如果想要赚到很多钱,员工硬件条件必须非常非常高,而且要持续不断的输出与学习,才能写出好文章,把头条号做好。但由于发现自媒体创业无法达到我的“小目标”,我就想拓展其他行业了。

其中,电商是我最想做的!

我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章,要简单得多。在经历了一段时间的花钱学习课程和朋友公司考察之后,我发现如果不系统的学习电商,可能这个行业我还是做不好。

18年9月,我在网上看到了京东无货源店群项目,然后觉得挺有意思,也很好奇。

便开始了解沟通,我发现京东无货源项目含金量极高,体系也非常完善,适合新手操作。而且收益不仅能够满足工薪,还能让创业者积累资金,并在从中找到机会。

十月一之后,我就安排时间去考察了一圈,了解完相关运营模式,盈利数据之后,确定开了第一家实体店吧(家具店)。

10月份,一把椅子成为了我成交的第一单,成本600,我标价1900元。11月我又趁热加开了两个女装、内衣店,12月三个店的利润达到了4w+。

细说店铺操作重点

关于女装店和内衣店,我自己的经验是:销量较大的产品未必能出单,所以只要先上满就可以。

就以女装店铺为例,10月的时候,我每天上传1000产品,基本当天就能出两单。

而这1000个产品从哪来呢?

只要找出20个蓝海词,潜力值固定在80-100,每个产品50个以上,删除容易侵权的产品,其他商品全部上线,5-6天就上满了。

因为新店流量少,不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满,提升店铺动销率。上架产品之后,用7天的时间研究同行,找出更难的蓝海词,之后将蓝海词产品上传到店铺里。第14天进行第一次整体优化,下架三无产品。

第30天的时候,可以进行二轮优化了。开通高级商智,根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量,重点关注 成交金额、指数、访客量。 毕竟卖产品目的还是挣钱,如果产品搜索指数高买家不付款也没意义。

干货:如何利用抖音选品

短视频平台提高店铺产出是时下非常有用的选品思路,目前抖音产品在我的店铺里占20%以上。那如何用抖音选品呢?我给出了详细的操作步骤。

举例:家居店,打开抖音搜索家居,点击话题然后按照热度排序,找到热度高的短视频, 这些视频基本都在推广抖音的产品 ,这些产品都可以点进去直接上架。除此之外,也可以直接淘宝搜索家居,选择带有“抖音同款”字样的产品上传;亦或者挑选抖音上相同款式的产品进行采集。

在淘宝上采集产品的时候,其实还有一个小窍门:点开产品,鼠标靠近“交易成功”的地方,就会弹出“30天已售件数”以及“交易成功件数”,具体公式是这样的:

如果“30天已售件数”>“交易成功件数”,说明需求量极大;

如果“30天已售件数”<“交易成功件数”,就说明产品需求不够强烈。

看过“30天已售件数”和“交易成功件数”以后,就可以选择一家优质的商家进行一件代发,可以按照销量排序,如果第一名不支持一件代发,就找第二名,以此类推。

这样做的目的,就是找到一个价格相对低,没有客户质量投诉的商家给我们供货。之后我们可以再去找这个产品的同类产品,以不同的形式在淘宝加链接,采集到自己的店铺,最终完成裂变。

优化小技巧

在实际操作过程中,我也有很多优化的小技巧要跟大家分享:

·家居类目用天猫、阿里巴巴选品,出单效果一般不错;

·女装选品一般在淘宝,因为服装的阈值是3500,淘宝的产品就足够了,也没精力再去其他平台。

·平常店铺会得到赠送的海投消费金,店主也拿出钱1:1消费,并且在30天均匀使用效果会更好。毕竟每天各时间搜索人群不一样,所以匀速30天消耗效果会比一天内用完好很多。

·服装类产品是应季产品,要结合“天时”。假设今天如果天气很冷,那海投消费金就要多消耗些,这样成功率会更高,单量也会更多。

自我总结

我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中,应该考虑一下市场动态,计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标,就像我发现头条目前操作达不到目标之后,立刻开始找寻新的方向,选择>努力。

在无货源操作过程本身,我也巧妙借用了时下热门的“抖音”,紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。

对于新手卖家,我们建议是:重在执行,如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作,领略每个操作背后的含义,融会贯通,这样执行起来,其实赚钱只是顺带的。

作者:李瑞

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11381.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

全网还有什么比较好的增粉及吸引流量的方式?

发表于02月 15th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

引流方法网上细数下来好几十种,那么都能用吗?都有效果吗?我看未必!

什么样的东西叫做方法,我觉得只有真正的测试过之后,然后数据都出来了,效果也出来了,并且越做越轻松,越做越得心应手的才能够叫做方法。

方法这种东西,看你怎么理解,达到目的就行。

谈到引流方法,先说说引流渠道。

有哪些引流渠道呢?

百度 渠道

现在大家都知道:有事找度娘;百度在我们的生活中是起到了很大的作用,不懂得随时随地百度;所以一个流量那么大的地方必定是我们引流的好渠道,那我们要怎么做呢?

百度贴吧是一个人流量很大的地方,它在百度搜索引擎中的比例相当大,然而,目前贴吧的管理相对严格。许多人认为没有必要这样做。事实上,只要流量存在,你仍然可以操作它;我们在发帖的时候要注意如何防止你的贴被删,而且你的帖子如何别顶到前段,如果我们自己手动顶帖的话会比较的耗时,我们下个软件来自动顶帖方便时效。

除了百度贴吧,还有百度其他的子号:像百家号,百度文库,百度经验都可以做,因为这些在百度上的收率度还是挺高的,但是注意了这些平台他们是不能直接打广告的,所以我们要:曲线救国,方法都是有的。

2 腾讯平台

我们熟知的QQ群,空间,朋友圈等都是大家耳熟能详的,既然大家都熟悉,那就说明流量大,不过现在差不多所有的营销人员必经之地,没点门道也是有点难度的,关注我,后面为大家详细讲解。

其他的话还有像QQ部落,和贴吧差不多的平台,就是大家爱好相同的人聚在一起,大部分已年轻人为主,所以其他的比如qq部落,有点类似于百度的贴吧,兴趣相投的人聚集在一起,一般玩qq部落的基本都是比较年轻的人,

所以对呀引流年轻人的营销者来说是一个不错的渠道;微信上的比如摇一摇,漂流瓶,附近的人这些也是不错的选择,这些主要可以用来微信裂变的营销,微信的功能其实特别适合做微商的来进行引流。

另外的是企鹅号这个自媒体平台,这个流量也是很大的;我们可以布局下软文进行一个推广,这个对吸引精准粉还是很不错的。

3 新浪系

这个主要是新浪微博和新浪博客这两大主,虽然现在博客的引流效果是有所下降,但是微博还是个很火的平台,使用人数仅次于微信,但是要想玩好微博,其中一些技巧:比如站热点,搜关键词,怎么推广,怎么互推等都是有技巧的。

对于博客来说的话,他也是容易被百度收录的平台之一,而且排名很靠前,所以我们要做的就是多发文,多发优质文章,这样我们的文章排在百度前页,这样让更多的人看到,所以坚持下去,这是个放长线的的过程。

4 阿里系

阿里巴巴人流量最多的地方还是淘宝,所以我们可以抓住这点,在比如淘宝购物评论,咸鱼,淘宝网,微淘,生意经等上面引流,每天都有很多人逛淘宝,所以人流量非常的大。

还有比如阿里博客,阿里论坛等也可以引流,这些作为参考,其人流量不是很大。

大鱼号自媒体平台,可以做软文引流或者发小视频来引流,效果也是很不错的。

5 各种的自媒体平台

软文营销效果也很不错,比如搜狐,凤凰,网易,土豆,爱奇艺等等。都是我们可以去做软文引流的。而且这些如果是原创的话都可能被百度收录。其中搜狐和网易号在百度上的排名会非常的靠前。

6 短视频

要说到这两年最火的就是短视频的发展了,抖音快手,火山,微视等等,每个平台的用户都是不在小数,只要你有创意,有行动力,你完完全全可以在这些平台进行引流操作,效果比你想象的要好,但是记住不要违反平台规则,否则你会措手不及。你是来引流的,不是抬杠的。

还有就是尽量把你关注的人往你的微信上面引,尽量大程度的把自己的微信当做一个: 流量池。把鱼儿引过来才能好进行下一步的变现。现在视频已经成为一种趋势,但是现在平台对这个也更加严格,只要我们不违反规则,继续保持良好的输出,引流就轻而易举了。

7 社交平台

像探探,陌陌,脉脉等这些社交的一些平台都是一些比较好的引流点,这里对于男粉的引流效果比较的有效,我们可以利用这一点进行营销,引流变现还是很就不错的。

8 用户社群

像美柚,宝宝树,红人装,这些这些就是为辣妈们和女性粉们提供了一个好的引流之地,而且流量都还是精准的,又或者知乎,天涯,豆瓣这些,也是不错的选择,知乎的百度排名是非常好的,比百度经验的的排名还要高,所以你知乎做的好,精准流量赚翻你。

那么该如何利用这些渠道来引流?

平台大概就这么多,每个平台都有他们的规则,要想去引流,第一件事,先学会怎么用这些平台,接着在这个平台找到别人的引流方法,复制,就这么简单。

简单讲一些引流方法吧:

首先你要明白一件事,不管你加到多少人,你的目标都是为了传达信息。

大概可以分为三类:1、诱导类 2、价值互换 3、分享传播

一、诱导类

给别人他们想要的东西就可以了。

比如免费赠送日加300粉的秘籍,然后让别人加你,最后告诉他你把我这句话复制下来,发朋友圈,这就是秘籍了。

很多时候问题就是答案,当然这种方法有点过时了,那就来个简单暴力点的,直接给钱。

只是像这样做会很累,你骗骗红包可以,但是来得人都不精准,转化特别累。

二、价值互换

这个真的是被玩到没脾气了,记得我最早就是我在知乎上解密这个套路,被举报封号了,因为太多人学了,把小朋友都带坏了,也是因为这个被很多认识。

你需要提供对别人有价值的东西去换取别人的流量。

免费送,谁都知道,送你一个看着很贵的东西,然后让你掏邮费,从中间赚差价,这个方法也能用吗?可以,只是发展到现在对选品要求已经非常严格了,选错产品你是送不出去的。

当然也有真的免费送的,只是你得帮他做很多事情不然你不会拿到你想的东西。

三、分享传播

这个是我最喜欢的一种试,比如开公开课,知乎回答什么的,让有价值的干货自动传播。

我们要讲的是硬传播,没人帮我们转,我们自己来,把你想要表达的信息,主动去传播给别人。

一对一传播太慢,那我们就去社群传播,微信群,海量的微信群,你打一行字出来被100人看到比和一个人说要来得好得多。

方法很简单,每天加1000个群,然后去1000个群里传播你想要表达的信息。

自己再建几十个群,把每个有意向的或者被你信息吸引来的人,拉到你的群里统一教育转化。

渠道有了,方法也有了,为什么你干不过别人?

平台那么多,拿知乎来举个例子!

知乎里边有文章,有回答,多数情况下,文章写的再好,你不会玩,其实是很难得到推送的,如何用知乎来让自己的文章得到推送?

你首先得了解知乎的排名机制:

因为知乎的排名机制是这样的;如果你向很多人展示答案并让他们投票,不同内容质量的答案会得到不同比例的赞成和反对票,比如回答问题的人、问题的提问者和其他感兴趣的人。让他们对你的答案进行投票,根据你得到的赞成和反对的票数打分,决定是否把它推给其他人,并对你的答案进行排序,等等。

投票点赞的人数越多,回答就越靠前,当然这也能获得更多用户的关注;

因此,下载知乎并打开知乎信息推送功能的朋友可能会发现,知乎每天都会向你推送一些值得关注的问题。

知乎是一个基于内容的社区。你的内容应该能够经得起读者的判断。即使你用其他方法把答案放在前面,你的内容也不是很好。如果其他人投票反对你的答案,你会一直重新计算你的分数来重新排名。我们可以暂时称这种算法为“动态排名机制”。

上面这些东西基本上玩知乎的人都能够接触到:

所以说,你和别人在同一个地方用力,真的就是拼的谁的力气大,谁更加的卖力。但是你稍微转变一下思路,知乎的反作弊机制是什么?我如何避免知乎被封号,这样其实你就甩开了同一起跑线的大多数人。

因为很多人都是通过买别人的账号来玩营销的,买的账号又贵,又不稳定,说不定哪天可能就被封掉了。

做知乎一般会遇到以下几个痛点:

1、刚注册的小号,基本信息三无,果断被封;

2、写文章,直接复制粘贴,秒封;

3、申请了一大堆账号,手动输入账号密码,极其繁琐;

4、申请账号在同一个机器上,秒封;

5、申请账号IP用的同一个,秒封;

以上的痛点罗列起来,就能够打掉一大批的人了,因为很多人都解决不了这些问题。

但是哪里有需求,哪里就会有解决问题的人,下面是我写的一款工具,针对以上痛点,做了全面分析之后,写出来的一款工具。

如下图所示:

该工具能够通过切换ip,修改机器码,修改浏览器cookie等等操作避免账号被封。

还能够轻松的管理大量的知乎账号,避免手动输入的繁琐操作。

因为写文章直接复制粘贴会秒封,所以我又写了一个能够自动模拟人工打字的功能,可以为你省掉大量打字的时间。

然后,注册了大量账号,肯定是需要平时养着,通过提高账号权重,可以为你之后大火文章奠定基础。

这是我写的自动中控引流脚本,可以实现自动浏览,自动点赞,自动评论等功能,一台i7设备的可以开30个,而且还能够自动切换账号,一天24个小时算下来,可以帮你养400个左右的账号。

所以说,为什么别人赚的比你多,因为人家真正的去寻找问题,也认认真真的解决问题了,而你一直在盲目乱做。

作者:robert

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

百度搜索引擎千人千面的转型之路

发表于01月 25th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

腾讯没有梦想,阿里没有盟友,百度没有文化……去年一系列对互联网巨头的灵魂拷问没有在2019年结束,这一次的主角还是百度。

1月22日晚间,一篇题为《搜索引擎百度已死》在朋友圈刷屏了,文章指出百度搜索结果一半指向自家的内容平台百家号,充斥着大量营销号和真假难辨的劣质内容,认为「作为搜索引擎的百度已死」。

这一观点也引起了不少争议,有人深有同感,「百家号简直三观不正道听途说指鹿为马」。微博 CEO 王高飞则认为百度只是把「搜新闻」这个需求做成了内生化。

在百度角度,腾讯/头条的资讯搜索都是内生的,凭啥百度要做开放?今天上午百度也对这篇文章作出回应,称百家号在全部搜索结果占比不到 10%。但百度搜索对百家号的流量倾斜也是事实,去年3月百度曾在给站长的一封邮件中宣布「 2018-2020 年 80% 搜索流量将全部分布给优质熊掌号 」。

作为一个搜索引擎,到底应不应该利用自身在搜索市场的主导地位,来为自家的服务和平台导流。

而在移动互联网时代,信息被各种 app 分割成一座座孤岛,搜索不再是人们从网上获取信息的第一入口,这种背景下搜索引擎应该给用户提供什么内容。

这些都是所有搜索引擎,更是转型中的百度必须要思考的问题。

从搜索引擎到「流量工厂」,百度是怎么想的

其实百度搜索中早就存在信息流,不过搜索框和信息流是分开的,这次直接将搜索结果中导向百家号,加上百家号的内容生态确实还不够成熟,不可否认会对用户体验造成影响。

跟过去一直被诟病的竞价搜索一样,百度在商业化和用户体验之间选择了前者。

过去百度将搜索的流量直接变现,如今则用搜索的流量扶持自己的内容产品,这是头条系常见的打法,这一变化也与百度的信息流布局有关。

内容来自百家号

信息流和 AI 是陆奇担任 CEO 时为百度定下两大主航道,在陆奇离开后,信息流依然是百度重点押注的一个方向, 百家号就是百度其中一个信息流产品 。

早在 2017 年手机百度信息流用户月活就超过 1 亿,虽然信息流在百度营收中占比不多,但去年第三季度信息流广告的增速已经超过搜索广告。这两年百度其实已经不是一个纯粹的搜索引擎,而是奉行「搜索+信息流」的双引擎模式。

这背后是互联网广告格局和信息分发模式的改变,这两者都与移动互联网的兴起有关。

搜索广告一直是百度最主要的收入来源,2012 年三分之一的网络广告份额都被百度搜索占据。但随着移动互联网普及,搜索引擎开始式微,不复 PC 时代的辉煌。

▲图片来自:艾瑞咨询

根据艾瑞咨询的数据,移动广告规模占网络广告的比例近 70%,而搜索广告的份额持续下降,而信息流广告则保持着高速增长,收入突破千亿大关。

另一方面,移动互联网也改变了用户获取信息的方式,从主动搜索到在社交媒体等应用中获取,基于算法的分发已经成为主流。

大量信息散落在公众号、头条号和百家号等碎片化的平台中,而搜索引擎也不能再通过爬虫来聚合这些内容。

搜索广告越来越不值钱,信息流越来越受青睐,百度当然大力推广信息流。而信息的孤岛化又让综合搜索的价值打大折扣,不如用这些流量扶持信息流产品,换取更大的价值,只从商业角度考量这似乎无可厚非。

2016 年百度信息流业务上线,百家号和也在这一年上线,信息流广告从跟凤巢推广搭配投放,到 2017 年设立单独产品线,对信息流的资源倾斜已经很明显。

随之而来的是信息流商业变现的压力,据腾讯《潜望》报道,百度去年曾把信息流已调高至 300 亿,而 2017 年百度信息流业务营收还不到 100 亿元。

要维持这样高的增速,百度搜索的流量倾斜是个能短时间见效的方法。

搜索引擎百度死了吗?

百度用搜索给自家产品导流,是不是有「既当裁判员又当球员」的嫌疑,这样的质疑从百度贴吧推出时就开始出现,这个问题归根结底就是搜索引擎究竟应不应该保证搜索结果的公正,也就是所谓的「网络搜索中立」。

与过去对于百度搜索竞价排名近乎一边倒的批评不同,这次有不少舆论认为百度这样做无可厚非,毕竟腾讯和字节跳动等公司也都是这样为信息流产品导流的,百度为什么就不能呢?

百度当然可以,但作为搜索引擎的百度就不一定了。在桌面互联网时代,搜索不仅是人们进入互联网的第一入口,也是连接各个网页的枢纽。

作为互联网的重要入口,搜索引擎虽然蕴藏着极大的商业价值,但是如何让用户快速准确地找到所需信息才是立身之本,也是核心竞争力。

Google 的诞生就是基于 PageRank 算法,1998 年 Larry Page 和 Sergey Brin 在一篇论文中解释了 PageRank 的核心理念,如果一个网页被很多其他网页所链接,说明它受到普遍的承认和依赖,那么它的排名就高。

编者注:PageRank 中的 Page 取自创始人 Larry Page ,而不是网页的意思。

这一算法被认为是民主表决式的网页排名技术,给互联网中的网页建立了一种新秩序,后来 Google「不作恶」的座右铭其实也是与 PageRank 的理念一脉相承。

可惜 PageRank 的初衷并没有在 Google 搜索中完全实现,虽然竞价排名机制跟百度不完全一样,但对搜索结果的干预是不可避免的。

去年美国总统特朗普还曾在 Twitter 上发文指责 Google 操纵关于他的的搜索结果,刻意隐藏正面新闻,找到的都是负面新闻。

而且如今 Google 也在搜索引擎中加入自家的信息流产品「Google discover」,形态跟手机百度中的信息流类似,包含了图文和视频等内容。

尽管 Google 没有直接将搜索结果导向信息流内容,但也不避讳类似的操作。2017 年 7 月 欧盟给 Google 开出 24.2 亿欧元的天价罚单,主要原因就是 Google「通过对其搜索服务的主导地位,引导用户使用自己的服务」。

负责调查 Google 垄断案件的 Margrethe Vestager 表示,调查团队在 Google 进行 17 亿次搜索后发现,用户搜索时会优先显示 Google 的产品和服务,竞品的信息通常要到第 4 页才出现。

这显然违反了「不作恶」的原则,但不可否认 Google 依然是目前最好用的搜索引擎,能满足大部分搜索需求。

正如那篇文章说,百家号内容确实参差不齐,起码我自己也已经很久不用百度搜索新闻资讯,但资讯类搜索也不能等同于整个百度搜索的价值,由此推导出「搜索引擎百度已死」也有失偏颇。

再者,以「搜索中立」的标准来要求任何一家搜索引擎其实并不现实。

搜索中立可能是一个伪命题

搜索引擎到底应不应该主动干预搜索结果?这似乎是个两难的问题。

百度过去那些莆田系等竞价医疗广告说白了就是在「作恶」,终于酿成了魏则西的悲剧。但是放任不管也有问题,去年百度首页推荐出现滴滴安全事件遇害者照片相关内容,百度很快就回应称内容审核还不够强,言下之意要进一步加强对搜索结果的干预。

很多时候「搜索中立」只是一种乌托邦式的理想, Google 副总裁 Marissa Mayer 就曾撰文表示网络搜索中立不现实。

搜索引擎利用算法和等式在网上生成顺序和组成,手工操作做不到这一点。这些算法包括决定哪条信息是「最好」的规则,以及衡量的方法。很显然,要确定哪种产品或服务是最好的,这一过程中存在主观性。

诺贝尔经济学奖得主 Kenneth Arrow 在上世纪 50 年代曾提出过一个「阿罗不可能性定理」(Arrow’s Impossibility Theorem):

对任何一种排序机制来说,当排序对象有三个或三个以上时,排序结果不可能永远同时满足给定的几个公正性条件。

在移动互联网普及前,互联网的海量和多样信息已经倒逼 Google 等 搜索引擎不断优化搜索算法 ,这本身就是对搜索结果的一种干预。而在信息被割裂在一个个 app 的现在,如果沿袭过去的模式也未必能更高效。

但这并不意味着搜索引擎可以无视任何原则,一切取决于能否为用户带来价值,就像康奈尔大学法学教授 James Grimmelmann 在一篇讨论「搜索中立」的文章所说的:

关于搜索的中立性,有一点是毋庸置疑的:搜索是用户的自主行为。一个好的搜索引擎,应该比任何一种通信技术都更加着眼于用户的利益。

所以对于搜索引擎来说,真正的问题应该是:是否有什么结构性的力量会妨碍到提升用户的自主性?

那些搜索中立的拥护者,实际上是将网站利益置于用户利益之前。但是,网站通常不是用户的朋友。在某些情况下,它们是;但更多时候,网站需要流量,并会不惜任何手段来抓住用户。

搜索引擎到底应不应该干预搜索结果,这可能是个不需要考虑太多的问题,关键在于怎么去干预。百度是最大的中文搜索引擎,如果把商业变现建立在践踏用户体验的基础下,也无异于饮鸩止渴,「搜索引擎百度已死」将成为一个预言。

在 2019 年第一个工作日,李彦宏在百度内部信中表示:

那个能够做出好产品、那个受用户喜爱的百度,已经回来了!

嗯,还真是。

来源:爱范儿 作者: 李超凡

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11296.html

卢松松博客,QQ/微信:13340454

社交流量的秘密:裂变海报如何快速获取精准用户

发表于01月 23rd, 2019 in 互联网 | No 评论 »

很多人,其实在做裂变或者说自己做流量时候,基本上很少思考这两个问题,那我首先说一下平台流量。我们去做的时候我会把平台流量做种子用户,做平台流量更容易做,他很容易积累第一波种子用户,也就说我们做裂变的启动量。

社交流量就是像我们朋友圈传播的海报裂变,然后微信群裂变,任务宝裂变。包括大家报名参与活动一样,你分享的海报也是一种类别。

社交裂变他最大的优势就是通过社交去做流量他更快,而且流量的区间更大,那我先发一张图片。

大家看这张图片上面是今年朋友圈最流行的就是“海报裂变”。

一、首先,明确载体

其实这种裂变,18年的时候就已经有很多人在做了,而且做的这些人,有的是那种闷声赚大钱的,今天分享下。其实那做流量有一个很核心的公式,就是我们无论做什么样的流量像宝妈流量,或者说学生流量,我们首先要有一个很明确的就是我们的流量洼地在哪里,我们要找到有我们用户人群的一个载体。

那当我们找到这个载体之后,这个载体可以是刚才我们所提到的平台,找到这载体之后,你要设计一种形式能让这个载体的流量,然后从那个地方传输到你这个地方。

我今天主要讲我自己目前操作比较多,就是我目前还在做的微信群裂变技术,大家了解的海报裂变,这样一种社交裂变的获取流量形式。

首先我会先通过裂变的路径来分析裂变的逻辑和思路。

海报裂变的形式,一般是有三种。

第一种的是微信群裂变;

第二种的是二级分销;

第三种,就是任务宝和积分宝这样的第三方插件。

在这里我解释一下路径,路径就是代表用户参与这个活动的流程,那设计的过程中一定要满足,一个关键词就是 “简单”

我发的这一张上面展示的有5张图,你可以从这5张图,看出来第一个图也就说第一个海报,这个海报那是一个四六级高分写作的海报,那这个海报上面的二维码我会把它放成关注公众号的二维码,然后呢,因为用户关注完公众号之后你工号肯定要给予一个回馈,就是我在关注公号后,设置关注自动回复里面设置一个进群的超链接。

那用户点完这个超链接会进到就是我们用的工具的活码的h5页面,用户如果想进行下一步她就要点击“我要进群”,进到群里面之后,群里面的机器人会@她这一个用户,跟她说你需要把这个话术和海报转发到朋友圈,那群里面的这个海报呢,我们一样把二维码设置成关注公众号的二维码。

那在这个过程中他会形成一个循环,也就说从你从到用户转发把他的二维码设置,新的用户再见了,其实他是在一个循环里面去进行运动的。那这个路径的其实就是微信群与公众号的结合,通过微信的关注自动回复一微信群达成链接然后使用,微信群的机器人实现新用户进群之后然后再自动回复。

PS:再思考一下,我们可以做多少种的替换,我给大家举个例子,比如我把刚才海报上面的二维码替换成个人号的二维码,那他就成了 一种微信个人号的裂变。

那如果我把两次海报上面的二维码都换成微信群二维码,那就变成了单独的群与群之间的裂变形式…

为什么会延伸出这么多种形式呢?

都是在根据你不同的需求去做去做调动的,那群与群之间的裂变的形式目前是用户参与门槛最低的,因为你让用户扫码进群和让用户扫码关注公众号,其实是两个不同的概念。

你可以思考一下你在朋友圈看到一个海报,这个海报扫码是一个个人号,然后或者这一个海报扫码是一个关注公众号的,再或者是这个海报扫码是直接进群的,那这三个你最想找的肯定是直接进群的一个因为群的社交属性更强,即时互动能力更强!

所以,在我们设计这个裂变路径的过程中,如果你想让裂变的范围特别大,难你说你应该使用哪种路径?

那肯定是扫海报是直接进群的,转发海报还是直接进去群的,就是用户参与门槛最低的,裂变范围最大。

知道并熟练玩转“活码”

我相信在现在有很多人还不知道活码是什么意思,就是我们正常的微信群,他的二维码,只能一百个人扫码,也就说这个二维码只能一百个人扫码进到群里面,你在扫的时候是进不去的,他会显示,该群人数太多需要邀请,你才能进去。活码是解除这个扫码一百人满了这个权限。

也就说活码唯一的好处就是,当一个群它能他能设置这个群扫多少次,然后进行跳转,他能设置这样一个东西,也就说我在这个活码的后面建一个群,我让他少十次后进行切换,那这个群里面就进十个人他就会跳到下一个群。

1、早期推广举例:

给大家去解释一下,就在我们推广我们微信的时候,在平台上,假如以知乎为例,我的知乎上面去写内容,然后在底部我留了我的微信号,微信号是XXX,那一般留的都会直接留你设置的微信号,一般做推广的比较会营销的,他会留他的QQ号,他把QQ号绑定到微信上然后他就对外推广的时候他就一直留这个QQ号。

所以,当他微信号满了之后,你怎么搜索都是搜索到他换绑的的微信号上面,也就说它这个微信号是永远加不满!

2、第二张海报上面,这个路径也是比较通用的。

我先简单说一下这个路径就是,那海报是群二维码的活码;然后用户呢,扫码后是直接进群了的,进群之后会要求他转发海报到朋友圈;然后新用户通过朋友圈看到这张海报继续扫码进去然后形成循环,当群达到一定的程度,那我们肯定要在群里面去引导这些用户去关注公众号,这个时候我们需要在群里面发公众号的二维码,或者说公众号的名片,然后给用户一个关注的理由!

这个路径是最通用的!

主要的原因是流量损耗低,微信群与群之间的流量损耗比较低,用户的参与度就会高。

第二个就是这个路径的风险几乎是零。所有的引导全部是在微信群完成的没有涉及到公众号平台,那第三个优势就是它能让多个账号同时涨粉。

你可能会疑惑为什么做群裂变可以多个账号同时涨粉呢?

这举个例子,比如今天晚上的,我设置成一个系列裂变分3节,那我第一节给你推送你需要关注XX这个公众号,我第二节课我不放在XX,我放在YY这个账号,到第三节我再换一个公众号,也就说三节你需要关注三个公众号,那我在群里面推也是一样的形式。

调换关注公众号的位置与降低用户参与的难度,会大量降低用户扫码的流失率。所以, 这个群与群之间的这个路径,是目前做裂变最合适的!

为什么让一个用户关注多个公众号呢?

其实对做流量的人来说,一个用户关注一百个号那就意味着它增加了一百个粉丝,因为变现的路径不同做流量,那做流量号的变现他一般通过卖流量或者接广告来变现,所以他把一个粉丝最大化利用。

如上,这个可能大家应该在朋友圈里面见过,携程协助那个酒店然后发起的一个群裂变的活动,那这个活动与以往你看到的活动不同的地方是什么?

我们先来看一下路径,路径的第一个是海报,二维码是关注公众号的关注公号之后,公众号是给进群的入口,那我进到群里面之后群里面转发的这个海报,他是任务宝的海报,就转发了这二维码是任务宝的二维码你能理解什么意思吗?

就是我们扫的一张海报的时候,是关注公众号的海报,到群里面转发了这个海报两个海报不一样。

群里面转发完这个任务宝的海报之后,就跟大家在某某上面报名课程是一样的,你会收到,有多少好友支持你了;他会激励你,然后他也会设置奖励,说你需要邀请多少个人之后,你能获得什么什么样的奖励。

那这个路径,是微信群裂变的工具加任务宝的工具的一种结合,也就说工具与工具之间的结合。

这种形式适合启动量比较大的用户,如果启动量小你去用这种形式去做的时候,其实做不出来多少粉丝而且它的风险还相对比较大。

那为了你在实际操作中能减少风险,你在海报上面,在文案上面和回复话术上面,尽量要避免出现以下关键词。

对这些关键词呢,我给大家说一种总结这些关键词的方式。在你做裂变活动的时候可能会,尤其是任务宝你去做的时候经常会出现清粉和封号,这样两种情况,当你清粉之后你要点查看清粉规则,就你为什么被清了。

大多数情况下微信官方给你的回馈是一张海报,那这种情况下一般是你海报上面的关键词出现违规,那你要把这张海报给拆解,拆解他的关键词看哪些关键词是违规的,所以我就总结了一下以上几个关键词。

这些关键词无论是在公众号后台回复里面,还是在文章里面,还是在海报里面,他都会产生诱导关注这样一个因素,所以这些关键词:关注分享邀请好友朋友圈微信群红包免费,统统不能出现在任何地方。

关键词:关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费

那每一次裂变,我们都要遵循一个固定的模式,就是我们第一步要设定目标,第二步要设计路径,然后进行反复验证。

一般在我们裂变的时候目标一般是什么呢,涨粉然后赚钱这两个最核心的目标对吧,那设计路径怎么设计呢,在我们刚才上面已经讲了三种路径,那这三种路径的二维码随意切换,加上工具的随意切换,其实你可以匹配出无数的路线,那反复验证怎么验证呢,就是真真实实地去实操去测试去验证。

好了,那接下来我们再讲海报裂变中比较容易涉及到的几个问题,第一个问题呢,其实就是海报。很多人说海报是影响裂变比较重要的因素,其实确实是。

我发的这两张海报都是我自己实操做出来的案例,那这两张海报的活动裂变都是在五万人以上的,那也就说五百个群以上的,我跟大家讲两个我活动中,就在设计裂变海报过程中比较常用的两个技巧。

那第一个方法那叫关键词提取法,这个方法需要你具备一个能力,你在朋友圈在微信群,在任何地方看到海报你需要收集起来,我以上图举个例子,你看100天学英语这个上面的关键词,你可以总结出来几个,我给大家列一下关键词,第一个关键词是恶魔奶爸,这是一个强的IP,第二个关键词是学英语,第三个是一百天打卡的,四个关键词是对抗惰性,第五个关键词是每天十五分钟,第六个关键词是趣味。

那你再看右边这一张EXCEL的关键词,我也做一个提取,那这个第一个关键词就是一个EXCEL,第二个就是速成班,第三个关键词是每天一节的,第四个关键词是三天掌握,第五个关键词是组队学习,第六个关键词是限时福利,第七个关键词是限时免费,在排版合理的情况下,关键词越多它是不是吸引用户的因素越多。

所以 在你做微信群裂变的过程中, 如果你的选题是明确的情况下,你需要做的第一件事就是挖掘,个选题里面提取,这个选题里面能吸引用户点击的这样的关键词;然后你收集的关键词越多,它的诱因会变得越强,用户扫码的意愿也会变强,那海报的传播率也会变强,那在我们讲的这个过程中有一个前提是在海报排版合理的情况下。

技巧二:背书。

背书这个东西,其实他对用户其实是很有影响的,你看这张三点钟区块链的海报,他的信任背书最鸡贼的地方你说是在哪个地方,就是在中间这个白框这个地方,蔡文胜徐小平薛蛮子高晓松李孝兰,同学习共同成长,对吧你会看到这样的字样。

那其实,这个裂变跟这些人其实没有啥关系,但是这个能使转化率达到更高,所以大家都会使用这样的技巧,我前几天做过一个送书的活动,那这个送书的活动了我送的那本书叫影响力,我在这边书的海报上面我写了几个关键词,就是信任背书的关键词,我写雷军马化腾扎克伯格莫言强力推荐!

其实那这几个人推荐了那本书叫三体,就是我把他放到了影响力这本书上面,他一样有效果,那你说用户看的是书呢还是看的是这些人呢,其实你放哪个地方无所谓,你只要能让这个关键词吸引到这个用户他就ok了,所以呢这是一种吸引用户眼球的非常非常有效的一种方式。

那单纯的给技巧其实并没有太大作用,你可能知道了,但是让你整体去做一个你还是不会,那下面的直接给你一个固定的海报的模板,你直接套这个模板去做。

第一个部分是主标题一般不要超过十个字,放用户最痛的痛点关键词,或者是诱因最强的关键词,

第二个部分是副标题,它主要是用来概括主标题的一段话;

第三个部分的是大纲,产品的特点,它主要包含解决了什么问题,能给用户带来什么样的好处,

那第四个就是现在背书,就是我们刚才说的,雷军马化腾扎克伯格,强烈推荐,然后三个叹号。

第五个是激励,激励主要体现在几个地方,第一个是时间,时间激励就是仅限晚上十二点之前,仅限今天晚上十点之前过时不候,那第二个呢是价格原价,今天,原价99现价九块九,然后第三个是名额,本次活动仅有三百个名额,然后前一百个名额送什么东西,第四个是赠品,就是只要参加本次活动,就送你一千张裂变海报。

启动量:

接下来我给大家讲启动量,启动量其实也是裂变比较核心的一个要素,一般找起动量之前首先要做一个AB测试,也就是我们自己要先做一个测试。

那我先说的一种测试,他就裂变率的测试,那裂变率怎么测试呢?

我先简单的讲一下,拿刚才学英语一百天学英语这种活动来举个例子,我推广的时候我设置一个二维码,然后群里面转发的时候,还是进群的二维码,但是我把这个码换成另外一个活吗码,那我是不是,推广的时候,用户进的时候通过这二维码进的这个群,跟群里面用户转发的这个海报的二维码是不一样的。

那我为什么要这样设计呢,我第一波推广了就相当于我花了五千块给你,我说兄弟帮我推一下,然后我这边做活动我把钱给你了,然后你帮我推了推完之后你这边的用户全部扫码进群了,那进了这个群我是不是已经统计出来我花了五千块钱,大概从你这边来了多少的用户对吧

那我要用你这波用户去做裂变啊,所以用户进群之后群里面转发的这些海报,我全让他进了另外一个群,他进到另外一个群我就能统计出来,从你这儿来的用户帮我转发海报之后裂变了多少用户。

所以这个时候呢你可以得出来两个数据,第一个数据就是你花钱去推广的时候来了多少用户量,第二个数据就是你推广来的这些用户转发带来了多少用户。

那第一个量叫推广量,第二个量叫裂变量。

那这时候我们计算裂变率怎么计算呢,就是裂变的量除以推广的量就等于裂变率。

我们计算出来裂变率之后,我再以我的经验给你说一个数值,也就说当你去测活动的时候你,只想让这个活动跑到一百个群以上,你一定要保证你的裂变率大于1.2,大于1.2的意思就是你一张海报转发到朋友圈能带来1.2个人。

那接下来我讲第二种测试方式,第二种测试方式,他叫海报的ab测试,这个测试的一般是第三方的工具,没有什么特别的技巧呢这个工具就是测试这个海报的传播等级,一般把这海报推出去按正常的数据来看的话,这个海报能传播到几级,那据官方回答是传播的九级以上,保证风控的情况下你就可以全力去推动海报基本上这次活动文报一定会爆。

所以找到我们测试完裂变率或者说海报的传播等级之后,我们需要搞启动量,我现在给你说让你去做平台流量去积累,跟你讲一下我目前的主要的几个渠道的一个,活动相关类的英语号,去做投放做英语类的,就跟刚才我们讲的一样我会拿出来一千块然后投对方的英语号的活动相关性的,投一次我只要保证这次活动能爆,这一波带过来的量就成了我永远的启动量,以后都可以把这个作为启动了。

那第二个形式那就是通过宝妈学生的朋友圈去做投放,学生的朋友圈投放一般在三块钱转发一个朋友圈,那宝妈的可能便宜一点,也就说一块钱她就愿意帮你转发一个。

第三个渠道那就是微信群的投放,这种是比较泛的粉丝,你去投放的时候,会出现一个问题就是可能你推了但是效果并没有太好,那这种他适合什么呢,他适合任务保送东西的认网送东西的这种也就说这些群里面他覆盖了,大量贪小便宜的人群,随你要搞这种送东西的你不要用微信群那边的去做微信群的投放。

那第四种那就是微信的个人点对点群发,就是我们平常用的微信给别人做点对点群发的这种,那这个群发的过程中其实是有一个技巧的,大多数人群发直接发一张海报发过去其实没有人看的,那聪明一点的人他会话术加海报给推一下,当然作为会特别会营销的,就是简单话术里面加一个进去的链接然后底部再加一个海报推过去,你要给一个用户他有选择的权利,他可以不扫码,但是他可以点链接对吧。

冷启动:

因为做社交流量裂变主要讲究一个冷启动,那当我们有了第一波投放或者说我们以前积累的流量去做冷启动的时候,只要一次裂变测试成功,那你获得的这一批资源就成了我们下一次活动的启动量对不对,其实这是一个滚雪球的效应也就说你成功的次数越多的启动量越多。

好讲完启动量,到下面一个标核心的因素,这个因素就是课程,大多数人可能会问为什么以课程作为裂变的诱因,那我给你解释一下课程的边际成本特别低,可复制性强而且任何都是可以和教育相关的,你回想一下是不是所有的行业都是可以和教育相关的,通常课程的展现形式,他一般是分两种形式。

这种形式的就是你会看到有些功能好他其实裂变的时候他是不像我们这样直播讲课,他是直接把这个课放到公众号的图文里面,那就是音频加视频加图片直播讲课,那这个图文呢他又不做推送,他已回复关键词你才能看到的形式给你去展示

第一种形式,有的公号裂变不以直播讲课,你看到有的公众号是把课放在公众号的图文里面的,音频加图文加视频,图文也不推送,只能回复关键词领取。

那第二种形式就是像签了荔枝这样的直播平台,那这种课程的优势就是,可能用户的体验会好,用户能及时互动。

但是那大多数人他请老师可能会花费很大很大的精力,所以车多的用户,他都会在课程上,出现很大的问题,那现在我给你一个工具,这个工具可以把所有的音频,都直接搞下来然后你可以用来当课去做。

当你获取到课程之后,你可能最困惑的就是我用什么样的工具去做群裂变,然后哪一种工具成本是最低的效果是最好的。

工具:Wetool+换码宝、草料二维码、建群宝等

如果你想用成本最低的,我会推荐wetool 这个工具才能实现机器人的,几乎所有的功能,那活码呢你可以用换码宝,可以用码云也可以用草料二维码。

那如果你感觉这两套工具组合,他需要人工的地方特别多,你可以再晋级一下,你可以用爆汁这个工具,那爆汁呢她是他是成本稍微相对,但是她唯一的不好的地方就是她要用你自己的号去做机器人,你用你自己的号去做机器人就很容易出现一种风险,你这个号频繁的回复,同样一条消息是很容易被检测到你是属于机器人的,那就很容易使你的账号被封。

那再晋级一个档次就是做裂变的时候可以更轻松,使用更少的人工那你可以借助进群宝,这工具目前我体验他家产品也比较久了,大概有将近一年的时间,这个工具他的优势就是人工,成本特别低他很多都是机器自动完成的自动建群,没有封号的风险封号的话,机器人也是他们自己的机器人,但是她有一个最大的缺点就是它比较贵,建群宝应该是十块钱一个群。

说到工具就少不了工具的设置,我只说几个在工具设置中的比较细节的点。

第一个点就是,在我们设置裂变工具的机器人的时候,通常我们可以设置一个机器人的昵称呢这个昵称,那如果你比较有经验,你的设置应该是这样的就是,@注意分辨群内广告,你可能会一定要去突出这个昵称,让用户知道你想给他表达什么?

第二个需要注意的地方,就是活码的扫码次数,大多数做好的活码跳转的时候大家都是,一百次之后跳转你射一百次之后跳转其实是有一个流量的损耗的,因为当这个扫码到一百次之后,二维码换的过程中他有它有一个时间的,所以第101个和第102个很可能扫码失败;

所以在这个地方,你设置扫码次数的时候,如果你进群速度特别快,那你就要设置到80,如果你建群速度不算特别快,那你又不想浪费群,你可以次数设置到95。

好以上工具部分我就讲那么多,我把工具的名字都文字的形式,大家打到公屏上面然后下一个部分我会给大家讲一下话术的设置。

好那接下来我们讲一下,当用户进群之后机器人回复的话术应该怎么设置。

这是第一段话术的设置技巧,那到第二段话术的设置技巧,就是我前面给大家讲的海报的几个方法,就第一个你要从时间上就是仅限什么时候参加,多少个名额,参加我就送你什么东西,一定要加入这些点进去,如果你不加入这些点的话,转发率会特别低。

应该可以注意到我跟他说的是必须一必须转发才能参加呢在这个时候你要设计一个紧迫感就是告诉他,说已经到这个群里,如果一个小时之内我看不到你的截图我会直接把你移出群聊就是告诉他。

嗯这是第一段话书的设置技巧,那到第二段话说得设置绩效就是我前面给你给大家讲的海报的,海报的几个方法,就第一个你一种时间上的线什么时候参加多少个名额,参加我就送你什么东西一定要加入这些这些点进去如果你不加入这些店你的,有钱的转发率会特别低

那当你收到用户截图的时候你一般会发什么样的话术呢,大多数会发你已报名成功对吧。

所以在这个里面你一定要设计一个告诉用户说:

已收到你的截图,请不要删除朋友圈,否则将报名失效,然后你告诉他,恭喜你获得免费的听课资格,课程是在几月几号开课,我会在什么时候把这个课程的免费链接发到群里,我会逐个审核大家的朋友圈看大家是否删除朋友圈了。

那这个话说那完全是用来恐吓用户,其实呢,基本你也不会去检查你,你也没有那么多时间,所以这个地方就是吓唬用户,就为了使我们的传播最大化。

那当微信群满了之后,一定要在一个小时之内,推你的公众号二维码或者名片,因为当群满之后的一个小时是群最活跃的时候,如果你在往后两个小时三个小时推你的公众号,那群的活跃度会慢慢的降低,所以一定要群满后尽快去推送公众号的名片让他去领课,这样关注公众号的关注率会达到最高。

好了今天的基本就讲这么多吧,我感觉已经很干货很干货了,那在这个过程中你会发现在做群裂变的过程中其实它的技巧性没有太强了,因为现在已经普及了,跟以前不一样啦,我们一年前做的时候当时没有机器人没有这样的活码这些东西的时候,活码是非常有技术含量的东西,但现在呢在工具的不断产生和迭代的过程并不能是一个,裂变已经成了一种通用的增长手法。

所以,最后还是想给一些建议,第一个在你做裂变的过程中,路径的时候一定要简单化,降低用户的参与难度,然后呢,优化每一步可能会影响你转化率的地方设做的过程,用户扫码的地方设做的过程。

第二个建议是熟练增长中所需要的工具每一个工具,工具的每一个功能,那只有当你特别特别熟悉工具的时候你才能搞出来这种花式的玩法每一个工具,以及组合的玩法。

那无论是微信群裂变还是二级分销裂变,你可以想一下凡是能刷屏大范围传播的,会有多个点打动了人性的弱点,我在给大家分享一张图,也是我自己做的。

这个图其实有好几个优势,第一个当你去自己去做裂变想不到主题的时候你可以看这个,这个图中间最大的是穷,那也就是说你主题设计的过程中设计可以看这个,那就赚钱,又找一个跟赚钱相关的主题去做里面就肯定能做起来.。

作者公众号:百晓生大咖汇

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11288.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454