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怎样免费做百度爱采购推广?

发表于05月 20th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

什么是百度爱采购呢?可能很多人还不知道,百度推出了其B2B垂直搜索引擎平台:百度爱采购。

百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜素引擎;旨在帮助用户一站直达全网商品信息;触达海量优质商家;借助庞大优质商家资源;助力中小企业精准触达全国市场需求;帮助用户一站直连全网商品信息,触达海量优质商家;让买家快速、便捷的找到优质货源,为商家提供海量匹配的询价单信息,获得更多曝光、快速达成交易,降低成本、提升盈利。

如果你细心的话,在搜索相关的关键词,会在第一页发现百度爱采购。其主要在搜索页面结果端,是以商品列表的形式展现出来4个,之后点击进去就会到达相关的列表页,可查看更多相关的产品。

展现形式如上图,其产品都是聚合其他B2B网站或者是直接抓取其他B2B网站内容。那么对于中小企业来说,又是一个很好的渠道可以去做。在没有百度爱采购平台之前,很多企业做信息推广都是在不同的B2B平台注册,发布相关的信息,以便更多的产品信息被百度收录有好的排名。

那么百度爱采购都合作了哪些B2B平台呢?

目前跟百度合作的爱采购商家还没有那么多,在这之前,我们抢先下手,注册这些合作的B2B平台,将信息发布过去,很容易被百度直接抓取,直接获得排名,简单快捷。

以下为目前诺伊网整理出来的跟百度爱采购合作的B2B平台,其实也不是百分百确定合作,至少搜索某些产品的时候,这些B2B平台的产品是被百度爱采购收录进去的。

1、全球塑胶网;2、材料网;3、搜好货网;4、仟渔网;5、华强智****;

6、慧聪网;7、中国供应商网;8、北迈网;9、淘IC网;10、阿里巴巴(爱采购会抓取)

特别强调:百度爱采购平台目前官方授权的第三方服务商只有9家,包括慧聪网、中国供应商网、仟渔网、北迈网、淘IC、华强智****、搜好货、中国材料网和全球塑胶网。

官方授权的第三方服务商授权可售产品包括:慧精彩、推广通、采神宝、修配通、豹展通、IC宝、速购通、材料网超级会员和仟渔网高级会员共9款第三方服务商的产品。

目前商家可以选择付费合作的方式跟百度爱采购合作,现在可以直接按年费会员的方式入驻,也可以免费注册这些平台进行免费发布信息的方式进行等待收录,虽然慢和麻烦,但是免费的,总比没有要强,早做早有流量,不用犹豫。

百度爱采购的产品内容来源

产品是聚合其他B2B网站或者是直接抓取其他B2B网站内容。

百度爱采购的搜索结果有两种分类,一种是来自其他B2B平台,另一种是爱采购聚合。点击来自其他B2B平台的搜索结果将直接去到该平台的商品页面,而爱采购聚合则先进入百度统一规范的爱采购信息页,用户可以手动点击跳转。

在没有百度爱采购平台之前,很多企业做信息推广都是在不同的B2B平台注册,发布相关的信息,以便更多的产品信息被百度收录有好的排名。现如今,在B2B平台发产品信息已经效果甚微,相关关键词排名已经很难在百度前几页进行展示。百度爱采购将这些平台进行整合,变成自己的一个流量平台。

目前都有哪些行业可以做?

B2B垂类行业下,除招商加盟、商贸服务(这两类走其他的产品售卖方案),所有偏向工业品、电子电工、机械设备、农林牧渔等toB采购类的行业均可参与。

目前可以免费做的,大家都要加油注册账户,发布免费信息,有些平台注册可能需要审核,需要有耐心,尽量等待,有些平台发布信息数量有限制,不过,总之只要你发布产品了,都会有机会获得爱采购收录和排名。

作者:诺伊网

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百科通过率低?五大误区你知道吗?

发表于05月 20th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

在没有做百度百科之前是不是感觉很简单,只是写个文案随便编辑下,就可以让自己的词条在百度上被搜到?

看了别人百科,明明是小公司却做的像个大企业?自己的公司这么优秀却只是寥寥几句介绍?

三十六计都发现通过不了是不是很烦?

很多所谓的行业大佬给指点,说了很多道理,但是最后还是感觉没啥用?

想做新领域的传播就是这样,问题多,耽误时间不说,一次次的挫败感让人想疯狂砸键盘,当然你不会砸,你只会默默的点支烟,心里想着:好,我忍。我之前也是这样。

但是……

百度百科自2006年4月20日上线,截至2018年2月,已收录了超过1520万词条,参与词条编辑的网友超过644万人,几乎涵盖了所有已知的知识领域!毫不夸张的说,百度百科就是权威的象征!随便搜索一个词,百科总是会出现在搜索页面的前几条,眼馋不眼馋?

看着很多企业名人想做百科,但是在操作过程,甚至还没有操作就已经错误了。前期要做的一些事情,一定要计划好,才不会走弯路,才事半功倍,今天给大家分享下百科编辑的五大误区,也是小白和新手最容易犯错的。

一、不了解平台规则

无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手在操作之前根本没了解平台的规则,也没什么准备和打法。直接去编辑,甚至每个功能都不了解。信心满满的编辑很多,等了一下午,结果审核失败。

平台有哪些规则,哪些是禁止的,哪些是不好编辑上去的,哪几句话需要严谨,这些都是要清楚的。

首先,词条名一定要规范,记住词条名一定是“名词”!而且尽量使用事物的最常用、大众熟知的名称,有简称就用简称。但是不能加修辞,比如“儒雅的胡歌”是万万不行的;存在同名,就必须为该词条添加新义项。英文的词条名,大小写一定要有。百度百科平台除了中文和英文,其他文字是不会收录的。中英混用,两个之间不要加空格,空格只能用半角空格,而且仅用于英文词条名。

二、照搬

创建百科前一定要写好文案,编辑时,直接上传这样省时又省力,但是文案怎么写你就怎么上传吗?这样肯定不会通过的,要有选择性的上传才行。

另外,内容广告宣传一定不能有!百度百科是一个共享平台,是不允许企业做宣传用的,联系方式等等都是不能留的,不过,也有很多企业一样达到了宣传效果。

正确的内容应杜绝所有虚假、编造、恶搞、缺乏根据的信息,也不可以编辑个人观点。虚拟人物需指出来源。

三、为了编辑而编辑

“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”总想着怎么把自己的品牌打出去,把自己的公司营造成大企业,丝毫不考虑文案的瑕疵,不去考虑编辑完后达到了一个什么效果等。如果审核不通过,就换一种表达方式,言简意赅还是更“软”,这就要多想一想了。

四、不站在平台角度思考问题

百度百科是百度公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书平台。旨在创造一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。

给平台想要的,平台也会给你想要的。不要过于“贪婪”。

百度百科平台已声明:绝对不会收录违法、色情、暴力、人身攻击、广告宣传等内容。

五、自己摸索

互联网行业,最忌讳自己摸索,根本不是钱的问题,是时间问题,当你自己摸索出来了或许需要几个月时间,但是这几个月的时间平台规则改了N次了,自己摸索的路那真的是十八弯。所以还是建议,去请教别人或者直接让有经验的帮帮忙,别耽误了几个月的时间没有一点产出,时间才是金钱。

作者:冬青(微信号:GM-Artery)

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怎样利用AI测运月入破万?

发表于05月 18th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

前两年风水项目一度风靡于网络,不过由于众所周知的原因,如今风水项目想存活下来越来越难。

风水项目虽然越来越难做,不过却出现了许多通过风水演变出来的新项目进入我们的视线。

比较常见的星座、手相、塔罗牌占卜等项目跟风水项目一比,其实都大同小异。如果想做这类项目就需要找到一个新噱头来刺激用户的兴趣。

有的人就抢先一步想到了将时下比较热门的AI与测运结合起来,用科技来解释运势,让用户感觉既新奇而结果又有一定的准确性。

现在能看到的AI测运势软件或者小程序其功能都差不多,通过一张正脸照来给五官进行打分。

而这个所谓的AI测运势则是把风水和星座两个项目的优点都给结合起来了。

当用户评完分以后,就会生成截图在朋友圈中进行炫耀。这张评分海报就如同星座项目的裂变海报一样,会吸引更多同好用户前来使用软件,然后又将评分海报发到朋友圈中进一步形成裂变传播。

在每次评分的底部,软件都会提供更多的测运服务。当然,这些服务都是需要付费的,单次服务的价格基本在9到15元左右。

我们都知道,很多用户一觉得测运比较准,他就会想多测一点。一次付费服务只需要十几元,这点小钱无法引起用户对消费的思考,大部分精准用户都会毫不犹豫的付款。

裂变用户,加上引导用户快速变现。虽然一次赚得少,但除去开发成本之后,这么一个AI测运可以在长时间内不断获取收益,累积下来以后,一个月获得万元收入也是很轻松的。

但是必须要注意的一点就是,测运软件一定要能在社交软件上进行传播。只有兼顾了这一点,我们才能在之后形成裂变操作,源源不断获取收益。

AI测运这种项目靠的就是吸引无数的泛流量,因此,裂变传播是这个项目的重中之重,那我们应该如何在做好这个项目的裂变呢?

首先一定要做好信任背书。而做好信任背书分为外部和内部两方面。

做外部信任背书我们可以借助各种软文营销平台。这些平台与一些新闻媒体都有合作关系,我们可以花较少的钱来购买几篇新闻稿。

而内部信任背书自然就是指的软件本身。既然我们打着AI科技的噱头,那软件提供的测试功能就要尽量齐全,而且显得很科学。比如测量三庭举例,给五官进行定位等等。

AI测运其实与星座占卜类似,女性用户的裂变传播会更加容易。当小部分女性用户发布之后,她们会吸引自己的好友、闺蜜等更多的人前来使用软件。因此我们首先要做的就是去找到我们所需的女性种子用户。

微博、小红书这两个平台我们肯定是不能错过的。

在微博我们可以先做星座、占卜等相关词汇的热门博文。毕竟这些项目的精准用户都是同一个群体,我们先利用热门关键词做上热门进行引流。然后再推广AI测运,也就顺理成章了。

总的看下来,AI 测运其实就是一个换了皮的风水项目。有句古话说的好,自古真情留不住,唯有套路得人心,特别是高级一点的套路更容易玩出花样来。

这个项目的整体构架虽然与风水、星座项目大体一样,不过在一些细枝末节上需要我们投入更多的精力,加入一些新的东西。

另外,这个项目在变现上并不只有付费服务一项。比如这种项目的源码还没有完全公开,许多人想做,但他却没有钱去开发一套这样的软件,因此,发展代理就成为该项目的另一个赚钱的方法。

作者:邦哥(微信:1298407327)

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运营复苏术:金融产品怎么唤醒沉睡用户?

发表于05月 16th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

一个金融类产品的下载激活平均成本在100~500元/位。如果按照每天渠道投放获客1000名,次日留存率40%来算,第二天就会有60%的用户再也不打开我们的APP。这里的损失动辄几百到数万元不等。

而对于很多交易型产品来说,引导用户下载激活注册,仅仅是个开始,后面还需要继续引导其转化成为付费用户。由于大部分产品的付费转化率一般在10%以下,所以实际的损失比我们看到的还多。

任何公司在用户增长方面,如果只在推广上砸钱,而对沉睡用户漠不关心的话,不仅是巨大的资源浪费,更是一种慢性自杀。

所以,如何唤醒沉睡用户? 对于每一位运营人员而言是一个需要持久关注的话题。

好,那接下来我们进入实操阶段。

一、唤醒前的准备工作

“唤醒沉睡用户”的第一个工作就是:梳理用户分类、沉睡定义及沉睡的原因。

1、用户分类

基于金融产品的特殊性,沉睡用户的基本分类可拆解为:

(1)注册后3天内未访问用户;

(2)3天内未完成申请用户;

(3)7天内有额度未贷款用户;

(4)30天内已结清未复贷用户;

针对这些用户我们需要下一步运营促活他们。

2、沉睡定义

怎么定义一个用户是否沉睡呢?通常是指在一段时间内不再使用产品的用户。但实际上不同产品对于用户沉睡的衡量维度是不一样,很难有一个具体的定义。

在《运营之光》书中提到的定义用户沉睡的三个维度,值得参考:根据运营目标而定;与产品的使用频次相关;与用户群体正相关。

其实这三个维度很好的理解,比如,就金融产品的使用频次而言,用户一般1个月使用产品1-2次是比较正常的频次。一个月之内没有达到这个频次,基本上可以视为沉睡。

3、分析用户沉睡的原因

用户的沉睡行为是一个长期的、持续性的行为,运营者需要正确对待。用户沉睡并不可怕,一旦发现用户有沉睡的迹象,就需要通过具体分析,找出用户沉睡的一些原因,然后做针对性地用户召回。

(1)产品没有满足用户的真正需求

l 一是产品的切入点不对,仅解决表面问题,没有深挖用户场景;

l 二是这部分用户不是产品的目标用户,为了尝鲜试试而已。

(2)用户没有形成使用习惯

对于新产品来说最重要的是培养用户的使用习惯,而习惯的养成需要一段时间,所以很可能是产品满足了用户需求,但用户并没有形成使用产品的习惯。

(3)用户对产品持怀疑态度

在没有完全了解产品之前,用户会有很有疑虑,这个产品适不适合我?值不值得购买?如果产品在用户最初使用时没有打消他们这些疑虑,必然会影响用户持续使用的动力。

(4)操作流程复杂,不易上手

人都是有惰性的,大多数用户都是懒人。对于用户来说,活动的参与操作流程越简单越好,繁杂的操作,会磨掉用户的耐心,导致用户中途离开。所以尽量简化操作流程,只有一切从简,降低用户的使用门槛,提高使用效率,用户才有使用下去的“能力”。

现在,我们了解了产品的沉睡用户,下一步就要思考:要怎么做,才能够让沉睡用户回来呢?

二、唤醒用户的方法

目前一些头部金融公司都是结合大数据技术来做的,使得用户唤醒更精准,用户更真实,反馈更活跃。

1、利用大数据技术洞察沉睡用户,实现精准唤醒

决定用户唤醒的质量不取决于谁有用户,而取决于谁更了解用户。用户画像是唤醒工作中非常重要的一环,通过大数据技术能帮助我们完成对用户的精准画像分析,从而进行高效的用户唤醒。

建立用户画像的精细化行为标签,可从四个维度进行划分:

(1)用户属性:指用户的基础客观属性,如性别、年龄、地域、职业等;

(2)用户状态:指用户在产品上的当前状态,如:注册用户、已授信未借款用户还是已结清用户等;

(3)用户等级:指用户在产品内的活跃状态,按活跃度可将用户划分为高/中/低用户,按付费金额可将用户细分为高/中/低付费用户群或年/季/月卡用户等;

(4)用户行为:指用户在产品上有发生过重要行为,如:有多次参与活动偏好、会员价格敏感偏好、活跃周期固定。

根据用户的标签,为用户提供差异化的优质服务,对不同的用户组进行不同的消息或活动推送。比如:

l 一个炒股的用户,你一直推送给他固定收益类产品的活动,这就是对用户的骚扰。因此,消息推送应该针对用户不同的标签属性进行消息推送;

l 针对不同阶段的用户,推送内容也有所不同。对于投资小白,推送一些投资基础知识比较合适;而对于投资老手,他们关注更多的是自己投资项目的情况,行业动态,相关企业动态等等。

如图可以追踪用户分享次数、注册次数、支付次数等用户行为数据,根据这些行为数据打用户标签,实现精准唤醒。

2、从用户场景出发策划营销文案

给用户发送的消息表面看是运营者单方面与用户主动沟通,但如果能将用户精细化分群然后做精准的消息推送,表现出来的则是运营与用户双向沟通。

实现这种双向的效果,需要根据产品本身的特性以及流失用户的特征,尽可能站在用户的角度思考,给用户一个使用产品的理由。所以打磨一个优质的营销文案就显得非常重要。

例如:【X保险APP】医保用户优先体验,重疾险,每年35元起,赔付最高50万!

实话说,这种营销短信激不起用户的任何兴趣,因为他们太尬,太自说自话,太硬,难以呼唤起用户的共鸣。

一条优秀的营销文案应该满足两点:场景共鸣+趋利。

l 趋利很好理解,就是文案内容直接写明能给到用户的利益。

l 那“场景共鸣”是什么意思呢? 就是文案能唤起用户对具体生活场景或者使用场景的共鸣。

比如:【XX理财】动动手指每天早餐钱就有了,50000元体验金已放入你账户,快去领取收益!

“早餐钱就有了”,非常切中用户的生活场景,“50000元体验金已放入账户”,是趋利点。

这就是一条符合场景共鸣+趋利的营销文案,而且逻辑非常通畅。

3、Deep-Link深度链接,自然激活

沉睡用户因为各种各样的原因将产品打入冷宫,如果强制的广告唤醒反而会增强用户对产品的厌烦度,所以在对沉睡用户进行唤醒的过程中,符合用户体验习惯的自然激活就显得尤为重要。

而Deep-Link深度链接直接把用户带至其特定相关详情页,平稳过渡,自然衔接。让产品在合适的时间,以合适的频率自然提醒用户。不会对用户造成困扰,实现有效转化,突显唤醒沉睡用户的实际价值。

三、推送渠道的选择

了解唤醒用户的方法之后,我们需要对发送消息的渠道进行挑选。目前常见的消息发送渠道有四种:APP Push、短信和EDM(电子邮件营销)、客户回访。这四种方法各有优劣,需根据自身产品组合来打。

1、APP Push

APP Push是最常见、也是金融产品应用较多的一种推送方式。

其优势主要为打开率相对较高、几乎没有其他成本,且推送的消息可以做到精细化运营,可以针对用户的分级、归类进行不同的内容推送,灵活多变。

该触达方式是把双刃剑,使用得好,能够提高用户活跃度,反之会暴露出许多缺点。如:不恰当的时间推送以及高频率的推送,会令用户反感,关闭通知或卸载APP;内容在形式上是比较单一的,只能靠好的文案来抓眼;用户对于APP的消息推送已经麻木,如果内容不吸引他,基本都直接忽略掉。

2、短信

相信大家每天都会收到很多垃圾短信,尽管吐槽声不断,但它依然是我们做唤醒沉睡用户的重要的手段之一。

短信的优势主要在于内容送达率较高,实现比较简单。对于已经卸载APP的用户无疑是最好的选择,只要用户注册号码还在,短信都会到达。而且短信中可以嵌入链接,用户点击就会跳到商店下载APP或者优惠活动页面,让用户可以直接参与进来。

缺点在于成本比较高,发个短信的价格往往在几分钱,但由于短信的转化率奇低无比,导致很多APP短信召回一个老用户的成本可能都需要几块钱,甚至十几块钱,而且不断攀升。故在进行短信召回时,尽量筛选出更容易唤醒的人群,提高召回率,减少无效投入。

3、EDM(电子邮件营销)

EDM主要优势为成本低、邮件可传达的内容多。在内容呈现方面比较多样化,可以是文字、视频、图片、跳转连接、文档等等;在形式上,可以是产品功能的更新通知、产品使用说明、优惠券使用或到期提醒、活动邀请等等。

但由于国内用户的邮箱使用率较低,用户不一定会留邮箱,邮箱有效性和打开率普遍低下;EDM发送设置有一定的技术支持,不然容易被系统屏蔽。

4、客户回访

在其它手段无法唤醒用户的情况下,使用客户回访很容易联系到用户,根据用户的反馈来分析为什么其它手段无法转化的原因。

目前使用电销机器人的效率很高,而且一般用户无法分辨。

但是这种方法很容易被手机软件拦截或显示骚扰电话,排除这些因素,用户即使接了电话,说不到几句也会惨遭挂断。快节奏的生活环境下,用户对客户回访很不待见。

消息推送的渠道还有很多,除了以上盒子菌列举的4种,还有QQ群、微博、弹窗等等方法。但不管采用哪种推送方式都要注意把握推送频率,我们都要注意:在不恰当的时间推送以及高频率的推送,引起用户的反感,那就得不偿失了。

四、结语

对于任何一个产品,都要把唤醒沉睡用户,当成一个重要的事情,长期稳定的执行下去。挽回和唤醒一个老用户的成本还不到新用户的4分之1,能把沉睡的用户唤醒,就会为产品节省大量的成本。

当然,以上就是唤醒沉睡用户的一些方法及要点只是“一时之策”,如果想让用户持续使用产品,产品自身品质和功能的提升,才是唤醒沉睡用户的核心力量。

作者:活动盒子

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高阶的内容创业,往往是从生长收藏中衍生出来的

发表于05月 15th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

最近,我启动了一个早间仪式:

睡醒后看10分钟的道德经

很早之前,我就知道道德经里面包含了很多牛逼的思想,但一直没有耐下心来看。

知道最近,我想提升一下整体思维,所以,选择了道德经,这个动作我已经做了好几天了,也读了不少道德经当中的思想。

慢慢的,我发现了道德经当中,有一个核心思想:

生长收藏。

这个法则,适合套用到所有的创业项目和做事方法上去。

同样的的,对于我们内容创业者来说,同样适用。

下面,我将带你细细来剖析,如何将生长收藏的思维运用到内容创业中去。

一、生、长、收、藏怎么运用到内容创业中

这段时间,我一直在开发《帮你打造内容营销系统》课程,我发现,和生、长、收、藏思维一结合后,马上创造出了一套可用的内容创业模型。

生:定位长:输入+输出收:内容变现藏:复盘创新

基本上,有了核心思路,只要按照这个步骤去做就可以了。很多人对内容营销还一知半解,但一波一波的趋势正在告诉你,在未来,如果你不懂内容营销,你的销售业绩会很难受。

值得注意的是,很多人可能就关心生、长、收这三点,往往忽视了藏的存在。

为什么我要提起这个藏字呢?

简单分析一下,藏从字面意思,让你藏起来,让你放下的意思。

比如,你目前做的项目很赚钱,所以,就用大量的资金去投入,完全没有收手的想法,那么,最后,有可能会导致血本无归。

为什么?

无论什么项目,到了一定阶段就会走下坡路,而你没有按照自然规律去做事,亏是必然的事情。因此,这里面的藏字重点告诉你,适当的时候,就需要收手。然而,在内容创业领域,我把这个藏字赋予了复盘创新的定义。

怎么去理解呢?

如果,你长期专注一个领域去创造内容,你就会发现,写来写去,完全是差不多的东西,用户看的厌烦,你自己也会觉得无聊。这好似一种瓶颈,让你始终无法突破。那么,如果我们通过运用这个藏字,来复盘创新:

总结过去的成功经验发现自己缺失部分跨行业去寻找答案。

是不是又会得出新的创作灵感?就好像内容创业和道德经思想结合,是不是又出现了新的思想,这种新思想,又会给用户带来新观念。

观念一直会变,但核心依然在内容创业当中,是不是很牛逼?

这样就形成了一个生、长、收、藏的无限循环。

我们要把一件事情长期做下去,就要按照自然规律去做事,而,生长收藏正是我们需要去追寻的规律。

二、按照生、长、收、藏的规律做事,你就能赚到钱

我自从开始做写文章这件事后,也结交了很多,同样喜欢写文章的朋友,但有一点我发现,很多朋友,写了4-5年的文章,还没有做变现这个动作?

这是一个及其不合理的行为,这在生长收藏的规律中,一直在做生这个动作,而没去做收,那肯定是赚不到钱了。

该输出价值时,一定要毫无犹豫,该收钱时,一定要果断出手,犹犹豫豫,就错过了赚钱的时机,因为这不符合自然规律。

故此,不管现在的你是在从事内容创业,还是在做其他项目,一定要照着生、长、收、藏的步伐去走,看看自己目前处在那一步上面了。

当然,如果还没有到收的阶段,一定不要做这个动作,为什么?三方面原因:

用户还没有对你完全信任你输出的价值还不够你的粉丝还太少;

那么,如何去增加粉丝呢?这个时候,你就要去做生这方面的事情,多输出有价值的内容,特别是在一些流量集中的地方或者是权威网站上。

如:知名垂直网站、知乎、头条等等,都是你要重点研究、输出的对象。

作者:周振兴(公众号:z58589584)

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做抖音短视频的十大误区,你掉坑了吗?

发表于05月 15th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

在没有做抖音短视频之前是不是感觉很简单,只是发发视频就可以上热门,就可以有很多人看?

看了别人热门视频,我可以做比他更好的视频,也能上热门?

学习了很多抖音的课程,去操作了发现还是不行,上不去量!

很多所谓的大佬给指点,说了很多道理,但是最后还是感觉没啥用?

更新了视频,甚至播放量都没有,怎么上热门?

做新领域都会遇到各种的问题,这些也是新人最容易犯的错误,最早老谢做抖音的时候也是这样,就感觉很简单,不就是拍个视频嘛,反正之前也是做影视相关的,拍了肯定能火。

但是……

2018年开始抖音短视频开始火起来,2019年也有很多的大企业和培训机构做抖音生态。当时也去参加了世界抖商大会。有4-5千人,也有很多的大佬分享关于未来的趋势和做法。去的都是对抖音感兴趣的,也不想错过机遇。

人在哪,哪就有商机,随着5G时代的到来,短视频自媒体是一个很有前景的发展趋势。短视频的兴起,抖音的用户量庞大,也有很多草很在抖音上赚了不少,传统企业也开始慢慢进入短视频阵地。

企业短视频自媒体,抖音代运营,抖音策划,抖音认证服务,抖商,抖店,很多工作室也增加了这些业务,这几类也是今年可以去发展的线路。大家也可以发展下。

看着很多草根在抖音上创业,很多人也慢慢进入,但是在操作过程,甚至还没有操作就已经错误了,对于一些前期要做的事情,一定要考察好,计划好,才能事半功倍,不会走弯路,今天给大家分享下抖音运营十大错误,也是小白和新手最容易犯错的。

一、不清楚平台规则,不做规划

无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手在操作之前根本没了解平台的规则,直接去上传,甚至每个按钮的功能都不了解。限流、重置、删视频、严重的封号。

平台有哪些规则,哪些是禁止的,哪些是不让发的,哪些容易上热门的,这也是最起码需要了解的。

对于运营来说,一定要先做规划,更新什么视频,制作什么类型的,怎么变现,都是需要规划号,这些才能知道做什么,怎么做,千万不要盲目,最基本的吸引点,爆点,变现路径要有,最终的目的是为了变现。

二、不养号,不活跃

各种的养号技术,各种的方案,养号的权重,其实抖音是个去中心化的平台,根本没有什么权重,主要是看你账号的活跃度,互动关系,和行为习惯标签,

经常会看到,为什么我的账号没有推荐量,为什么播放量这么少,做了好久怎么粉丝上不去,注意愿意还是没有把号养起来。急于求成或者听别人说的刷,直接死掉。

三、照搬

在某个平台看到比较火的视频,下载下来上传到抖音,以为能火,

无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子,那些火热的15秒短视频的背后,粉丝的用户画像和用户行为,已经完全不同于过往的任何平台。抖音后台技术有去重机制,机器会自动判断你的视频重复率。重复率达到一定的比例视为重复,不会给推荐。

还有的直接修改视频的MD5,以前来说还可以,现在没用了,抖音的体系已经很完善,

在抖音上尽量做竖屏的视频,横屏的视频相对体现不好,用户体验不好自然不会更多的推荐量。抖音的审核方式有两种,人工审核+机器审核。你的作品发布后,会得到官方的机器审核,审核作品是否为搬运,如果识别出来,除了给你推荐几百基础播放,后面不会给你推送,获取更多的曝光,

四、多拍多发

大佬,你看我的抖音怎么不火呀!大佬回答道,没事,多拍多发就可以,总有一个能火的,然后就开始各种的拍,各种的发,发现别人发布的视频形式火了,就去模仿,发了几个不火,然后就去换另外一种上传,不火又换。

Kao,最好玩的是很多人竟然信了,很无奈。

抖音是算法驱动的平台,推荐逻辑和别的平台不同,强化的是 人设标签,绝对不是依靠量来弥补战略上的错误。

五、为上热门而发

如果说不从商业角度,只是玩玩,可以随意发,如果你是为了抖音短视频运营,为了涨粉变现,一定要有规律和运营思路在里面,最基础的定位,账号头像,名称,签名,音乐视频制作等等。

总想着做一个作品上热门,一心想着为了上热门,不去考虑内容本身的会不会有包袱,会不会达到完播率或者转发点赞评论等。如果这个视频没有火,就换一下方式,不火在换,对应用户来说也不知道你做什么,凭什么关注你呢,不关注你,粉丝自然就上不去。慢慢的账号就会死掉。

六、不站在用户角度

以自我为中心,申请了一个账号,自己想发什么发什么,也不关注不关心用户喜不喜欢看,也加了很多高逼格的特效,但是依然没有播放量。

随便乱发作品会影响你账号的评级,也会导致账号的报废。新号一定不要随便发做作品,先想好要更新什么,目的是什么,然后去针对性的养号,发作品。我们做抖音运营一定要有用户思维,站在用户的角度考虑,发什么样的作品他们才能愿意看,问题越清晰,粉丝越忠诚,转化率关注率也高。

七、长视频

很多人觉得发长视频好,15秒做不出东西来,但是没有考虑到完播率,抖音上的算法比较重要的也是完播率,有多人看你的作品,看的怎么样,从完播率上就会去评估你的作品质量和喜好。

什么叫完播率?一个作品的内容是15秒,用户需要用15秒看完了,这就是完播率,如果你的视频很长1分钟,需要花费1分钟的时间才能看完,如果看不完就划走了,那么会判断你的视频不是用户所喜欢的,

所以不建议大家去考虑长视频,也是新手不懂抖音运营规则的一个坑。抖音注重的是完播率,不是视频长短。

八、器材不行

我也经常会让身边的朋友拍视频,开始说不行啊,做视频需要很好的设备才可以,哪有钱买呀,买来了拍的视频不赚钱怎么办。我的视频都是手机拍出来的是,苹果XR,包括手机app上有很多的剪辑软件,也非常好用,一个手机完全就可以搞定,最重要的是段子内容本身。

就算你用很好的设备,视频没有高潮点,也不会关注你,对于视频爆点就2-5秒,没有爆点,不能吸引人,就会划走,用户只在意最火的那个点,最让人心动,最让人记住的那个点,最能触发人G点的那个点。

九、刷量,刷粉丝

在微信群也好,其他平台看的也是,抖音刷粉丝刷量,会给你说可以帮你刷上热门,可以帮你增加很多粉丝,这样你的抖音才能更多的作品上热门,更多的粉丝关注你。不懂的人就会去做,让别人去刷粉丝,去涨粉点赞,后来呢?这个账号基本就死了,完全没有播放量和点赞量了

抖音刷粉丝没有用任何意义和价值的,因为抖音的推荐算法并不是你有多少粉丝就推荐多少,是根据一个比例来的,当你有做品更新,会先推荐一批,达到一定的完播率后,在推荐下一批,然后平台会增加曝光率,展现给更多的人看,如果你的账号都是僵尸粉,根据没有播放,那想下你的作品还能上去吗,还能给你推荐曝光吗?

而且抖音机制后台可能会检测你的账号,要么就给你限流,严重的直接封号,所以建议大家不要去做。

十、不学习 自己摸索

互联网创业,最怕的是自己摸索,根据不是钱的问题,是时间的问题,当你自己摸索出来了或许需要几个月时间,但是这几个时间平台都改规则好多次了,自己摸索的路也是非常多的弯路,所有还是建议去学习,去请教别人,这样会少走很多弯路,在短视频内掌握最初级的,快速上手。赚钱才是重点。

很多人会说,也去拜师了,还是上当了,这个要看自己的出发点是什么,也有不少小白来找老谢,说又被骗了几千块钱,我想说上当也是有原因的,自己贪婪,喜欢走捷径,想着投机取巧,肯定是很容易上当,一定要落地,一定要现实点,不要想着做梦。

作者:谢银龙(微信:yinlong89)

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来源链接:https://lusongsong.com/info/post/11724.html

SEO流量增长10倍:筛选导航优化

发表于05月 14th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

筛选导航(或叫“分页导航”、或叫“过滤器”之类)

什么是筛选导航,个人非官方是这样定义的,通过触发不同的筛选条件来组成不同的页面,如图:

本人接触过的教育培训和医疗健康类型的网站中是流量获取不可缺的一个重要组成部分。

筛选导航一般蕴含着大量的页面,显而易见,因为组合很多,尤其像上图这种多个分类以及节点筛选,算上“全部”:科目有9个、类型有4个、年份有8个、地区35个,那么简单一算,可组合出的页面数量有9×4x8×35=10080(数学学不好,加减乘除来凑巧),筛选导航上还有大类,如“建筑工程”,“金融会计”…等,单独“电脑IT”类10万+页面是没什么问题了,那么如果一个教育培训网站还有“语言培训”,“学历文凭”等…数据量就很恐怖了。

通过筛选,有利于用户快速选择,对于用户体验来说是一件很棒的事情,但同时也会可能容易忽略一些seo问题。

一,筛选菜单,如“科目”这一层级中的“JAVA认证”等需要通过分析用户需求,也就是关键词数据分析,分析需求占比,合理建设TDK,通过大量筛选组合获取流量。

二,URL唯一化,通过【先点击“JAVA认证”,再点击“广东”】,和【先点击“广东”,再点击“JAVA认证”】,需要保证的是:两套页面的url地址需保持一致,TDK需保持一致,因为无论先点击那个筛选按钮,调用出来的内容是一模一样,如此便可避免多套无效url被搜索引擎重复收录。同理:面包屑导航也需保持一致。

三、多层过滤,如教育培训行业截图此处层级有4层:“科目”,“类型”,“年份”,“地区”,“标签”。没有足够的底层内容,造成筛选大量的空短页面,导致页面质量低下,这时候可以直接屏蔽nofollow掉(但不限这一做法)一些不太重要的层,此处可以nofollow掉“标签”这一行中“普通试卷”和“vip会员专享”。

四、调用内容,调用更高质量更有价值的信息在列表页,同时不要简单调用一个标题和链接,之前可以看到58同城上的筛选列表页,当把鼠标移动到标题的时候,会弹出一堆内容,听说当时是产品经理操作的,却使得流量增涨不少。这是一个通过丰富页面内容来提高页面质量的案例。再或者如AE。

五、调用数量,需要测试,筛选结果列表页一般10到20条左右;当然页面上的其它版块,可以根据不同行业,以及有的底层内容来做相关内容的调用。比如相关聚合内容之间的互链等。。。

写在最后:给无论是谷歌Google或百度的建议

1,确保url唯一化,也就是一套url对应一套页面,切勿多套url对应一套页面,避免大量无效URL被收录。

2,标题需求明确,不重复,TDK与内容相关;面包屑导航锚文本需求明确,上下层级链接关系精确相关。

3,内容满足用户需求,丰富的内容展现形式,合理的列表内容调用数量…都是是对SEO和用户友好的表现。

作者:杨百辉(公众号:杨百辉)

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2019淘宝引流新玩法

发表于05月 13th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

焦虑

一个去年就经常找我聊天的读者,前几天找我关于抖音引流的问题。

以前一般的抖音引流就是引导用户看了文案,微信公众号回复,然后顺势回复小技巧软文,引导粉丝去微信上转化成交。

碰巧那几天抖音升级,他很慌,因为抖音算法升级,没有推荐量了,官方还限制了每天评论互动次数,超过40次就没法评论留言了。手头还有五六万块钱的货。总之有点雪上加霜。

一直来,以下的观点不绝于耳:

抖音是个大趋势,人人都在玩;

这是个风口,官方扶持小视频;

现在流量的大部头都在抖音,不在抖音混,肯定没流量。

………

其实大错特错了

什么是一个稳定项目的根源?流量为王,对吧。去抖音的目的大部分还是去引流到微信成交的。除了抖音+淘客是复制粘贴,别人购买你推荐的商品,直接获利的。

抖音就这样一而再,再而三的修改视频推荐算法。

没有摸清算法就等于没有推荐;

没有推荐就等于没有流量。

我之前就说过,如果你的项目寄希望于一个平台,或者某个爆粉软件或者某个引流脚本。

那根本就是极不稳定的项目,变数太多。抖音平台的历次算法升级就是这样的例子。

这仿佛又是一个死循环,你做的越来越累,不得不停下来摸清楚抖音的脾气,不断抓自己越来越少的头发,想着多来点曝光。

毫不夸张的说,2019年中间的抖音项目,有点像2016年、2017年风极网赚圈的那阵自媒体风。

想当年自媒体项目那叫一个火热啊,平台补贴,平台推荐流量,自己写软硬广告挂着赚钱。好像那时候不玩以今日头条为主的自媒体就不能赚钱一样。

到了2018年的年初,自媒体热慢慢退去,至今鲜有人再提及,转而大家都在玩抖音。

立贴为证!!抖音项目2020年年初,就会像之前的今日头条项目一样,慢慢变凉,直至被抛弃在角落。

2017年兴起的网贷培训,信用卡培训还记得吧,圈内那会很多大佬在做,甚至有位大佬直说:离钱最近的项目赚钱最容易。

随着2019年315的曝光,中小私人违规贷款公司的清退。很多大佬转了型。做不下去了呗。

都是正规的大的网贷公司,没法投机取巧的去申请贷款了。

或者说,为什么之前网贷下款那么多又那么快,你盯着人家的贷款,人家盯着你的高炮利息呢。

弯路

也有不少的朋友研究某个APP,某个平台的各种漏洞,长远考虑,这样是对自己很吃亏的。

除非你能保证两点:

1.漏洞来了,你赚够至少以前自己2年的收入;

2.有把握一直不断的能发现并且利用这些漏洞赚钱。

绝大多数人做不到以上两点,貌似是一阵子赚到了钱,其实时间也耽误了,别的什么技能也没学的到。

深有感触的是我接触了2014年的QQ会员克隆,在双月的最后一天可以无限克隆给小号。2015年的黄钻无限私信QQ空间小纸条漏洞。

赚了一把,也凉了好一阵,有点像中毒的感觉。小半年一蹶不振,以后也不再碰类似的钻空子赚钱的项目了。

回头看

我在之前的文章里也说过,很稳的项目类似于淘客,还是有人去做。但是越来越多的人在打退堂鼓。微信的封号封群,加粉的难度让他们望而却步。

是真的很难还是你真的不会玩呢?

以前在淘宝买东西,都有类似下面的小纸条。所谓的好评返现,我就不多说了。

其实这个方法只要变一下,除了能给自己的店铺变相的刷销量,刷好评,引流做粉象、花生日记这类淘宝客APP。

只要海报稍微变化一下文案即可:

这次变换成收货刮刮奖。

既然是刮刮奖嘛,奖品肯定是要诱惑一点的

其实,你懂得,我们的目的就是引流用的,所以现金红包是不可能的。店铺优惠券人家也是没正眼看的。

当时印刷的时候有点小字了,不过还是将就着看,所有这样的引流海报都是二等奖。

假戏真做,你做的真了,别人看起来再假的东西也会像真的对吧。

先刮奖,再告知中的是二等奖

有模有样,过程一定要有的,这一刻也就正式宣布,看文案的人该入戏了。

接着往下走,添加微信,话术来一波。

敲黑板:

套路何其多,为什么不直接叫他直接下载APP。送礼物?而是提供了三种领取方案?

1.心理学上的价格歧视。

2.抠门的买家自费运费 不现实

3.买了这一次,下一次买还不知道是什么时候,还会不会在你家买

所以,想要拿走这样免费的东西,只能稍微动动手指,乖乖下载注册了。

看吧,是你心甘情愿要那免费的东西的吧,不是我强迫你注册的吧。

这样一算下来。获客成本10元搞定。

至于成本嘛,一般6-7元邮费全国都可以到了

随手在阿里巴巴上找到的东西。如果你还记得我去年写的文章,还记得这个星巴克杯子么?

这波粉丝最直接的好处就是在于可以低价格吸引到。比去直接做付费广告来的容易的多。

粘性比下面这样无脑群发硬广告的不知道好到哪里去了。

最后,淘宝客项目不会死,只会逐渐淘汰掉不会玩营销套路的人。

对于那些敢于钻研,喜欢创意的人来说只会越玩越好玩,越玩越赚钱。

与其整天跟风那些风口项目,真的不如多看看我公众号里的文章,多练练。踏实走好每一步。

这个社会太多焦虑和太多浮躁了,以至于仅仅只有一小部分人是清醒着的。但也正是这一小部分人,是最赚钱的。

作者:鸿运哥(微信:hettin)

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玩转百度经验,如何让关键词秒上百度首页

发表于05月 11th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

目前SEO竞争市场越来越大,核心关键词的优化难度也越来越大,就拿最近的百度的手段来说,直接开放了百度爱采购平台,整死了一群B2B的网站群体,接下来B2B网站市场会进行变天了。

我们直接进入主题百度经验我们如何去操作?关键词该如何配置?广告如何进行植入?首先一点大家都知道,百度自己家的产品排名都是非常好的。如百度知道、百度贴吧、百度文库、百度经验、百度图片,百度爱采购。他们的排名都是在第一页的。

首先一点我们需要把自己的产品核心词进行定位。接下来我用一个案例为大家讲解,今年有一个合作伙伴,给瑞昌市正方木业有限公司做木材的。

准备工作

核心关键词、关键词的定位、一般产品是销售为目的,组合成热门长尾关键词 价格、多少钱。

持有百度账号、百度经验网站、文章、带有广告的门头。(百度账号可以是你自己产品名称账号,可以是公司名称账号,个性图像自己换,你懂得)

如何操作

关键词为建筑木方,我这边需要组合长尾关键词为,建筑木方多少钱?建筑木方价格?建筑木方如何进行挑选?这种关键词核心词的热门关键词,这些关键词可以包含在标题以及正文里面。看下图:搜索关键词为建筑木方价格?建筑木方多少钱?

此关键词在百度PC端以及百度移动端排名都是非常好的,并且排名都是第一页。大家好知道这样的一个原理,百度经验是他自己家里养的孩子,排名自然不会很差。和百度知道,百度文库以及百度贴吧是一样的,排名以及浏览量都是非常棒的。

接下来我们点击看里面的内容,文章内容可以是原创,也可以是伪原创。伪原创我这里就不用去说了,大家可以去网上自己进行转换,替换对应的文字即可,这里可以打广告的地方和大家做一个介绍。

添加的文章的时候,有一个工具和原料这里可以添加广告信息,比如公司信息,我这里填写的是正方木业人员,相当于正方木业广告打上去了。

其次在文章尾部增加门头广告信息。我这边是直接吧门头照片添加进去了。一般门头信息都有联系电话,提升曝光率对应关键词的曝光率。

以上是百度经验的操作方法。切记,里面添加的广告不能太明显。

一般发布上去了,审核时间为24小时,基本让要不到24小时就会审核通过,节假日可能会延后的。

审核通过,一般情况下在当天就会给你进行排名排上去的,这里建议大家可以用一些流量软件进行刷一些浏览量,浏览量软件有流量精灵、流量宝等工具,都是免费的,可以操作使用起来,时候的时候记得设置流量来源为百度,配置好访问关键词即可。使用方法不清楚,可以百度一下就可以了。可以参考一下操作说明。

此操作方法简单易上手,后期会继续报到百度贴吧、百度知道、百度文库、百度地图以及搜狐自媒体如何快速获得排名,网站的地域词获得最佳排名。

作者:一零二四工作室(微信:yilingersigzs)

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互联网创业六大理论

发表于05月 9th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

鞋厂

世界上有无数家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。

在网络上,当某个生意已经有人在做的时候,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即使有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,别人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥的,即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱,那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好,你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意,往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做,也许说明你的生意没法赚钱,所以没人看得上。

杂货店

很多大型的卖场或公司,比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,最初都是从一家小店起家的,从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

在网络上,很多人相信,在没有VC的时候,公司亏钱是正常的,等某一天拿了巨额的VC,扩大规模、全国连锁,就肯定会赚钱,于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候,就该想想杂货店理论,如果你经营一家小杂货店却一直亏钱,那么,如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁,你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的),在大部分情况下,一个好的公司、或者说一个好的商业模式,如果在大范围内可以赚钱,那么缩小到一个小范围去运营,也应该是赚钱的。这样的公司,尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件,但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们,不如先去经营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

户口本

警察局有当地所有居民的户口档案,但是警察局能从中赚钱么?

在网络上,很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求),而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候,你就该想想户口本理论:警察局拥有那么多用户的详细资料,详细到血型、电话和住址门牌号,你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一,但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望,而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,如果赚不到钱的话,建议别再到处炫耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不赚钱,只能证明无能。

沸水

把水煮沸后,看上去热气腾腾,但水的总量不会增加,而且需要供热成本。

在网络上,很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”,却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种:跟业务相关的活跃度,比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户,一般来说会增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度,假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游,结果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate),但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢?由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。

这时候想想一桶沸水,为了维持一个看上去热腾腾的活跃度,你需要不断添柴、加火,这些供暖成本很高的,而由此产生的热气却无法增加额外的水量,那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说,一个人的逝去是个悲剧,而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上,当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候,应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

热水器

有很多人愿意花钱购买热水器,也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。

在网络上,很多人相信,如果一个网络产品不是人们的必需品,那么就很难收费。的确,网络上的用户已经习惯了免费的生活,正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论,热水器也不是生活必需品,人们完全可以洗免费的冷水澡,甚至不洗澡,为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很简单,因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡),而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验,同时又没有廉价的替代品,那么一样有人愿意付钱。比如,我很愿意为Gmail的手机客户端付钱,很愿意为Pandora的在线音乐付钱,很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱,当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多,请不要对互联网绝望。

油条铺

如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊,你会发现他们每月的收入很稳定,有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败,什么九死一生,什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候,想想卖油条煎饼的创业者,人家在街边随便摆个三轮车,就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?

如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话,那么大街上的普通人的创业成功率超过80%,而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能,真tm窝囊。

作者:meditic

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如何将公众号粉丝,快速导入微信个人号?

发表于05月 9th, 2019 in 互联网 | No 评论 »

不管你目前在做什么项目,凡是项目,都会做两个动作:

1、引流,2、成交。

也只有把这两个动作都做了,你才能顺利的把产品卖出去,并赚到客观的利润。

关于这一点,内容创业其实也逃不过这两条。

虽然,是很简单的两个理念,但真正做起来就非常难了,就说引流这环,各大平台的打击力度越来越大,已经不好引流了。

但,有一点是肯定的,只要你输出的内容包含以下三点:

1、心理需求,2、身体需求,3、利益需求。

只要符合其中一点,引流还是比较简单的。

正常情况下,我们把公众号作为导流阵地,因为它使用的人够多,也更容易接触到用户,所以,公众号是我们首选的用户池。

那么,是不是把粉丝统统倒入到公众号,就好吗?我觉得这还真不一定。

假如说,你经营多年的公众号,触犯了平台的规则,也有可能封号。

你看,咪蒙的公众号做的够大吧,还不是说关就关。

因此,为了安全起见,你需要把公号的粉丝,同时倒入到个人号上面去,做一个双保险。

可能,你清楚的知道自己要这么做,但就是不知如何去做对吧?

别着急,今天的文章,就帮你解决这个问题。我采用的策略是赢在起跑线。

一、什么是赢在起跑线策略

我们来试想一下,当你提取兴趣去关注一个公号,必然是想获取什么,也期待你做了这个动作之后,能得到意想不到惊喜,对吧?

然而,当你点击关注一个公号的时候,大部分公号会跳出这么一句话:

你好,我是xxx,欢迎你关注我的公号!表面上看,没啥问题,挺好的。其实,大多数人已经浪费了一个绝佳的导粉机会。

为什么?

因此,此时用户的行动力是最强的,只要稍稍的提示引导一下,就能按照你的引导来操作。

这也是赢在起跑线策略的核心。

说简单一点,就是要写好公号的自动回复话术。

二、为什么该策略,能快速的将粉丝倒入个人号

人有一种天性,叫做三分钟热度,你有我也有。

只要感兴趣的事情,都会花100%的精力去做,当消耗的差不多时,执行力就会慢慢的下降了。

如果,你刚开始不做到粉丝的动作,而是后期靠文章慢慢的引导,我想说的是:可以也是可以,但会很慢,也许有些用户关注了来几天,就取消关注了,这种情况是不是很多呢?

那么,如果你一开始,通过采用互惠心理的策略,引导用户进入你的个人号名单,那是不是有多了一份成交他的机会呢?

之所以,该策略能起效,是它具备了两个特准:

1、新鲜感,2、索取心。

举个例子,比如,你关注我的公号时,马上跳出一段话术来:

谢谢你关注我的公号送你4个写好文章的心得技巧xxxx技巧xxxx技巧xxxx技巧xxxx技巧有效时2天,长按二维码马上领取。

基本上,只要是对写文章感兴趣的用户都会来领。

而,领取的方法就是添加个人号,在发送奖品就可以了。就是这么一个简单的动作,第一时间把关注你公号的用户,导入到个人号,很爽。

三、这个策略该怎么去执行

为了让你更好的理解,我还准备了一个案例。

这个策略,我在我老婆的公号测试过。

她的公号定位是分享月季养殖心得的,每天会把写好的文章发布到各大自媒体平台去,并留下引导语,让喜欢养殖月季的人,进入公号。

基本上,每天关注公号的人差不多在100人左右,虽然不多,还也还过得去。

经过我的测试发现,同样的话术,文字话术没有图片话术,效果来的好。

为了更具体的说明,我把当时的图片话术分享一下

谢谢你,成为蓝妖的花友!送您4节月季养殖课程xxxxxxxxxxxxxxxx限时领取长按右边二维码领取(暗号:月季课程领取)

自从我把话术改成图片之后,每天添加个人号都会有10-20左右的人添加。

一天算他10个人,30天就是300人,60天就是600人,而且都是意向精准用户,后面在推出相关的产品,转化率就能提升很多。

看,基本上都是来领取月季课程的。

这个月季课程,你也可以把它当成一个引流产品,先给予价值,建立信任,最后在成交。

怎么样,是不是操作起来很简单?

其实,我分享的那张海报,还有改进之处,后面,我打算加入:

从众心理要素限时限量要素。

比如:

修改:限时领取 改成 最后1天领取添加:已经480位花友,领取了该课程其实,有没有发现,不管你做什么样的话术引导,最重要的是要摸透用户的心理,然后在用营销心理学的技巧去引导用户,按照你的旨意操作就可以了。

方法很简单,学会了就要用,不用永远不知道行不行,对吧?

作者:周振兴

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11699.html

解析阿里巴巴的职位层级

发表于05月 8th, 2019 in IT职场, 互联网 | No 评论 »

01

P 序列和 M 序列

阿里的等级,简单的来说可以认为是 P 序列和 M 序列,因为阿里巴巴是从B2B发家的,那时候需要管理大量的销售,所以建立了强大并且领先的管理体系,这就是 M 序列,随着技术的重要性不断的提高,目前 M 序列已经不太对中下层员工开放了,所以一般都是走 P 序列,也就是“技术”路线,这里的技术是泛技术、专业能力,不是指计算机。所以做销售的也是可以是 P,做产品、运营、市场的也是 P。

02

岗位和职级

阿里是典型的岗位和职级分开的,所以大部分人也不在意 Title,比如大家经常会提到的经理、总监啥的,阿里提到的很少,只是对外的时候为了个人形象,可能给自己挂个什么总经理、总监的名片标志,你收到一个名片上面写上 xxx 总经理,但是其实可能是一个 P7 的专家。

岗位和职级分开的一个好处就是可以随时响应组织变化,阿里非常非常重要的一个价值观就是拥抱变化,所以阿里每年也是常态的组织结构调整,今年可能是我带领这个团队、这个业务,明年我可能不带团队了都有可能。当然还有一个重要的作用是让那些有技术的同学可以享受更好的待遇(传统企业里,资源和待遇都是聚焦在管理者身上),这样一个有意思的现象是:我的小弟拿的钱可能会比我还要多,这在阿里也是比较普遍的现象,也有合理性和必然性。

03

P4-P14 的通用标准描述

阿里官方的定义是从P1-P14,11年以前还会招P4,之后就再也没有了,校招生都是从P5+起。

我先给大家看看 P4-P14 的通用标准描述:

P4

1)有相关专业教育背景或从业经验;

2)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识处于学习成长阶段,尚需要主管或高级别人员对负责的任务和完成的产出进行清晰的定义和沟通,并随时提供支持以达到要求;能配合完成复杂任务;

3)在专业领域,具有学习能力和潜能。

P5

1)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识基本了解,对于本岗位的任务和产出很了解,能独立完成复杂任务,能够发现并解决问题;

2)在项目当中可以作为独立的项目组成员;

3)能在跨部门协作中沟通清楚。

P6

1)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识理解深刻,能够和经理一起探讨本岗位的产出和任务,并对经理具备一定的影响力;

2)对于复杂问题的解决有自己的见解,对于问题的识别、优先级分配有见解,善于寻求资源解决问题;也常常因为对于工作的熟练而有创新的办法,表现出解决复杂问题的能力;

3)可独立领导跨部门的项目;在专业方面能够培训和教导新进员工。

P7

1)在专业领域,对自己所从事的职业具备一定的前瞻性的了解,在某个方面独到,对公司关于此方面的技术或管理产生影响;

2)对于复杂问题的解决有自己的见解,对于问题的识别、优先级分配见解尤其有影响力,善于寻求资源解决问题;也常常因为对于工作的熟练而有创新的办法,表现出解决问题的能力;

3)可独立领导跨部门的项目;能够培训和教导新进员工;

4)是专业领域的资深人士;

5)行业外或公司内培养周期较长。

P8

1)在某一专业领域中,对于公司内外及业界的相关资源及水平比较了解;

2)开始参与部门相关策略的制定;对部门管理层的在某个领域的判断力产生影响;

3)对事物和复杂问题的分析更有影响力。

P9

1)是某一领域中的资深专家;

2)对某一专业领域的规划和未来走向产生影响;

3)对业务决策产生影响;

4)使命感驱动。

P10

1)在公司内部被认为是某一方面的专家或者在国内的业界范围具备知名度和影响力;

2)对公司某一方面的战略规划和未来走向产生影响;

3)在本领域的思想和研究在公司具备较大的影响力;

4)使命感驱动。

P11

1)业内知名,对国内/国际相关领域都较为了解;

2)对公司的发展做出重要贡献或业内有相当的成功记录;

3)所进行的研究或工作对公司有相当程度的影响;

4)使命感驱动;坚守信念;

5)成为公司使命感/价值观的守护者、布道者;

6)对组织和事业的忠诚。

P12及以上

1)业内顶尖人才, 对于国际上相关领域的思想/实践都有独到的见解并颇受尊重,比较有名望;

2)对公司的发展做出重要贡献或业内有相当的成功记录;

3)能领导公司相关方面的研究、开创业界一些实践;

4)所倡导或所开创一些做法对公司的未来有深远的影响;

5)使命感驱动;坚守信念;

6)成为公司使命感/价值观的守护者、布道者;

7)对组织和事业的忠诚。

了解这几个等级的要求后,我们把焦点聚集在 P4-P7,为什么这么说呢,因为这几个等级是有”捷径”可以走,掌握正确的方法就可以轻松应对,而且迈过这个门槛非常重要,这几个岗位的含义分别是初级工程师、工程师、高级工程师、专家,这4个Title。当然每个公司title名称不一样哈,举个例子把,比如阿里 P6 高级工程师可以去很多公司去担任部门技术总监了,对于很多还没有想清楚是不是要把技术一路走到底的同学来说,到达 P7 就是人生的一个重要节点,P7 就可以去很多公司去当技术负责人了。

P8 及以上需要很多机遇和时间的沉淀,所以我暂时不展开了,我认为这是分水岭,所需要的经验和技巧也是完全不同的,这个需要单独去分享。

对应的薪酬待遇也是有一些差别的哈,我这里只是按照一个平均水准来描述。

P4 大概的月薪应该是8K-12K左右,年薪在 10-15W 左右

P5 大概的月薪应该是12K-18K左右,年薪在15-20W左右

P6 大概的月薪应该是25K-32K左右,年薪在30-40W左右

P7 大概的月薪应该是35K-45K左右,年薪在50-60W左右

以上年薪包含可能的年终奖。

可能有的同学说我阿里同学没有这么多啊,我需要提醒大家的是阿里员工有股票的,这些都是你的收入哦。所以基本上你可以得到一个结论,靠谱的技术同学3年买车、甚至买房都有可能的,不要小看程序员哦,都是超级潜力股。

阿里巴巴从11年开始就通过晋升委员会的方式来运作员工晋升,每个人想要晋升下一个层级,都需要高两级的专业评委投票来决定,我也经历了几次的变革和调整,还好一路下来比较成功,每次晋升都要掉层皮的,非常累心、累身体。

作者:龙里标

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