一个自媒体人的日常

发表于05月 26th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

我从去年6月份,正式成为一名全职自媒体人,专门在各大自媒体平台写原创文章。大学中文出身的我,当时的念头就一个,是骡子是马,拉出来溜溜,行不行,得做了才知道。于是,我抱着万分崇敬的心情加入了刚刚火爆起来的自媒体行业。

看到很多人都说自己工作多辛苦,多坑爹,我觉得世界上最坑爹的可能就是自媒体人这个工作了吧?除了那些被捧出来的大V,或者原本就很厉害的大牛,我想,数以万计的都是草根自媒体,个中甘苦,只有自己才能体会。不信,我来跟你掰扯掰扯我这半年的血泪史。

搬运累到弯腰驼背

1、苦逼的文字搬运工,多平台复制粘贴的机器人

既然是自媒体人,自然会有多个自媒体平台,否则出去都不敢说自己是自媒体人。我在入自媒体领域之前,已经提前注册了各大自媒体平台,拉不拉屎,得先占个茅坑,像头条号、微信公众号、企鹅号、一点号、UC订阅号、百家号、网易号、搜狐号、新浪看点、QQ公众平台、搜狐公众平台等流量较大的自媒体平台,我都有号。

开始的时候,做的很起劲,每天辗转于各平台之间,最常用的几个快捷键是复制、粘贴,一篇文章在一个平台发出后,会陆续被我手动复制、粘贴,同步到其他所有平台,内容大多不会改动,但标题会根据平台的偏好稍作改动。现在图文的打开率越来越低,起一个好的标题是10万+的重要保证,也是自媒体人首先要学会的一个技能,那就是找到读者的G点。

人的精力毕竟是有限的,长此以往下来,慢慢就疲惫了,精力支撑不住,几乎所有的平台复制粘贴后还要重新格式化一下,然后重新编辑文字,添加图片,而图片要一张一张从百度上去搜,几乎每天都在重复同样的工作,一篇文章一个平台用去十分钟的时间,多篇文章十多个平台下来,就是三四个小时,就是大半天时间。

最让人无语的是,这些文章发出后,大多数时候阅读量都低得可怜,低到尘埃里,这对我的自信心是一种很大的打击,很长时间,我走不出来,会陷入自我怀疑和否定之中,我是否不适合做自媒体?想想每天的工作,真正的写作时间只占了很小的一部分,而大部分时间,则搬运工一样重复着同样的工作,就是Ctrl+A,然后Ctrl+C,然后Ctrl+V,像个机器人一样,很机械地做着这些事情,慢慢消耗掉了一开始要做自媒体时那种雄赳赳气昂昂的豪情。

即便如此,每天仍要准时更新,心里期盼着说不定哪一天走了大运,被平台推荐,出了10万+甚至100万+的爆款,说不定被平台选为签约作者,每月有了固定收入,说不定突然平台有了收益……虽然这些很少出现,但就像每个买彩票的人都梦想着自己中大奖一样,有瘾戒不掉。自媒体虐我千百遍,我待它依然如初恋。

加班苦到日夜不分

2、为了跟热点,誓做一个日夜颠倒的加班狗

做自媒体的苦逼草根都知道的一件事就是:跟热点。因为只有跟热点,才有可能产生10万+的爆文,而阅读量的高低直接关系到广告收入的多寡,这又直接关系到柴米油盐,关系到一日三餐。

一开始的时候,我是只顾自己写,自己爽,没有跟热点的意识,也有点装逼,不想跟风,不屑于跟风,心里觉得我起码是个读书人,怎么能那样呢?但慢慢发现,不会跟热点的自媒体,永远都不会有人关注,你再端着,没人光顾你,最后只能惨淡收场。所以,后来我慢慢学会了关注热点,学会了跟热点,但一旦跟上热点,你注定要牺牲的就是睡眠。

前段时间,热点有点多,常常整夜不睡,熬夜码稿子,因为热点来得快,去得也快,你稍微慢半拍,可能热点过去了,文章也不适合发了,或者你发的慢一点,已经有很多自媒体先入了,你只能拾点别人啃剩的骨头渣渣,看着个位数两位数的阅读量,再看看人家动不动10万+的阅读量,想着自己熬了一个通宵写出的文章,忽然就觉得不会再爱了。

有时候没热点,但也不敢闲着,每天一大早和凌晨都会浏览各大门户网站,刷微博,微信,看百度风云榜,关注明星大V最新动态以及社会热点事件,一旦发现苗头,无论此刻在干什么,赶紧打开电脑写写写。时间久了,也就忘记了一天还有白天和黑夜之分,有时候深夜一点多了还不睡,刷着微博,突然看到某明星爆料,一个激灵从床上爬起来,开电脑,挑灯夜战,好像我从来都不困一样。我很兴奋。

很多人都说自媒体人多自由,一篇稿子就能挣一个月的生活费,但其实他们不知道,一旦做了自媒体,常常为了跟热点,医院里打着点滴都得抱着手机写,一边擦着鼻血,一边还不停在码字,为了一个10万+容易吗?别说睡眠,要我的命,好嘛,你拿去!

恶心自己才能成全别人

3、为了阅读量,不惜炖鸡汤,成全别人恶心自己

一开始做自媒体的时候,我并没有很清晰的规划,心里甚至有些轻蔑地说,不就是写文章吗,这还不容易,但做了之后才发现,自媒体真不是一般人能做的。

最常碰到的情况是,你费了很大力气写的一篇文章,自己很满意,意淫了很久,想象着被网友疯狂评论、转发和收藏的壮观场面,啧啧,想想心里还有点小激动呢。但事实是,文章发出去之后一个小时,阅读量为0,两小时,阅读量12,四小时,阅读量56,然后自己看都不想看。难受的到处乱挠,满屋子乱转,一肚子十万个为什么。

开始做自媒体,心里很有些傲气,只是发书评、读书笔记,偶尔推荐一些书这些听上去很高达上的活儿。那时候我最看不惯的就是标题党和那些鸡汤,并发誓,自己永远不会写鸡汤文这样恶心自己成全别人的无营养烂文,更不会打擦边球,为了阅读量,各种标题党,但事实一次次击垮了我,看到那些鸡汤文、情感文、标题党总是能撩中读者的G点,我终于忍不住下水了。

第一次尝试鸡汤文,阅读量一天下来20万+,我兴奋的都想扇自己几个耳光,真特么不容易啊,看来你丫也是个人才,于是转型,专心熬制鸡汤。慢慢我也明白一个道理,你装逼没用,你得学会迎合读者才行,现在很多人喜欢读鸡汤,喜欢看故事,虽然你写着恶心,但是读者读着励志。我终于明白,什么叫恶心自己成全别人了。

不要以为写鸡汤很简单,可能一篇鸡汤只要三五百字,半个小时就搞定,但它带给你的恶心,余音绕梁,三日不绝,我有段时间整天熬鸡汤,看着阅读量几乎每天都在50万+以上,甚至单日突破200万+,收入每天三五百七八百,心里那个爽,但紧接着恶心就来了。

有段时间,我就再也不想写鸡汤,我得缓缓,但这一缓不当紧,阅读量直接跌破了三位数。但那些自己写的鸡汤,自己都不敢看,但看着那些超高的阅读量和不断挣来的米,我真是又爱又恨啊。你能想像我一边呕吐一边写文的情景吗?

打赏五毛胜过红包一分

4、每月收入勉强活命,看到银子的那一刻我哭了

不少外行人可能都觉得自媒体人动辄就是月入五万十万的,收入很丰厚,可是我告诉你,那都是为数不多的大V,大部分的草根自媒体都是月入不过万甚至月入在三五千上下徘徊的苦逼作者。

首先,并不是所有的自媒体平台都有收入,比如一开始做的时候,所有平台都没有收益,头条号有新手期,过了新手期才有广告收益,新手期时长不固定,看你的原创文章质量和垂直度如何,好了三五天就能过,不好的话三个月都不一定过;网易号有星级评定,过了三星才有收益分成,而每个月你做的再好,只能拿到一颗星,也只是至少要三个月以后才能分银子;微信公众号开通了原创赞赏且粉丝过万才可能有点收入……像搜狐、新浪看点都没有收益!

还有些平台坑原创作者,怎么都开不了收益,开了之后下个月表现稍差一点,就关闭收益,把自媒体人虐的生不如死。

所以,我全职做自媒体后,相当于免费给各大平台打了三个月的工,然后才渐渐有些收入,但看到收入的那一刻,我哭了。一哭是我终于靠自己的努力靠自己的文章见到钱了,一哭一个月只有区区的几百块,连房租都不够,都不够啊。

几个平台加在一起,好的时候有万儿八千,雀跃很久,逢人问就说,一般般,万儿八千,然后等着别人羡慕嫉妒恨。但大多数时候,一个月只有两三千元,最少的时候,一个月只有一千多元,而我写了一百多篇文章啊,速度真赞,但结果真惨,北风那个吹,雪花那个飘,我是杨白劳。于是,我的日子过的捉襟见肘,不敢出门,怕花钱,怕朋友问收入。咽泪妆欢,瞒,瞒,瞒!我是唐琬……

有些平台总是不开收益,慢慢就放弃了,等到看它开了收益,赶紧又拾起来重新做,为了一点可怜的银子,我也学会了卑躬屈膝,学会了谄媚阿谀,在吃饭活命面前,其他一切都是浮云。

但即便是这种仅能维持个人生活的低收入,自己仍然做的浑身是劲,我手写我心,虽然更多的时候是苦逼地坚持,写得一手恶心的鸡汤文,但看到文章被评论转发收藏关注赞赏,心里还是有些小激动。但激动过后,每天早上查看昨日收益的时候,就又傻眼了,满眼的0.12元,0.98元,0.46元,半个月过去了,还不足一百块,一个人忍不住对着平台大呼:你牺牲我的睡眠,一百块都不给我!

5、一个人一台电脑一部手机过一生

以前给别人打工,每日朝九晚五,周末跟朋友看电影逛街,生活多姿多彩,很规律,但自从做了自媒体以后,整个人立马躲进小楼成一统,管他冬夏与春秋。就像一个囚犯一样,每天抱着电脑研究热点,抱着手机查看文章的各种数据,一个人一台电脑一部手机就是生活的全部。

我每天躲在出租屋里,上午半天查看热点及昨日数据,然后是各平台文章更新,下午读书,晚上写作,看上去很规律,但其实很苦闷,常常会有脑袋被掏空的感觉,对着电脑半天,只憋出了一个标题,内容写了删,删了写,总是不满意。

以前的睡眠杠杠滴,没心没肺,诸事不问,倒头就睡,自从做了自媒体后,做梦都在码字,有时候刚躺下,忽然想到一个可能会火的标题,赶紧起来命题作文一样炮制文章。果然就火了,心里就得意的笑,得意的笑。

有时候一整天写不出文章,就着急上火,就恨不得找个人发泄一下,看到别人写出的爆款,心里就恨,然后就开始妄自菲薄起来,就想要放弃,觉得自己不是这块料,就又开始怀疑人生。有时候突然有了灵感,就赶紧拿出纸笔或手机,记下一闪而过的念头。

最让人欲哭无泪的是,有时候码了半天字,忘记保存了,结果电脑死机,所有的东西全没了,全没了!恨不得把破电脑砸了,但又舍不得,因为没钱买新的。有时候网络出了问题,怎么都弄不好,就打电话骂网络公司服务差,你给我造成了多大损失你知道吗?好像网络不能连接那半天,我损失了几千万似的。

做自媒体后,跟朋友聚会的次数无限接近于零,不是没钱,是没时间,每天一心扑在电脑上,即便是出去,也时时看着手机,有时来不及回家打开电脑,在手机上就直接写了发了。朋友喊出去玩,方圆五公里以外的不去,我今天文章还没更呢,好像自己真的成了一个受人追捧的作家,其实是坐家。

一个人待在电脑跟前久了,待在出租屋里久了,都快长毛发霉了,但还是死盯着电脑不放,生怕一不小心就错过了一个热点,就错过了看到自己文章成为爆款的刺激过程。

坐火车去远方,我要飞升

做了半年自媒体,我的血泪史告诉我,这大概是有人类以来,最坑爹的工作了,简直就不是人做的工作,但我准备做下去。因为我自己在做的过程中也有了不小的收获。

做自媒体虽然累,虽然时间长,但好歹不用看人脸色,仰人鼻息,每日朝九晚五供人驱使,每月盼着发工资,年底想着年终奖,况且我无论人在哪里,随时随地都能码字拍视频发文章,多不多,也能挣够饭钱。

还有最重要的一点,我在这个过程中,痛并快乐着,这才是生活的常态,能做自己喜欢的事,又能养活自己,就够了。总比给别人打工,一直痛苦挣扎,每年发了年终奖就想辞职跳槽要好很多。

最最重要的就是,我读了好多书啊,好多书啊,好多书啊,就像有个作家说的,年底同学聚会,大家都吹牛逼,比谁挣的钱多,他开口一句,谁来跟我比一下看谁背的唐诗多,全场立刻鸦雀无声,这特么就是气场!我虽不至如此,但读书的过程中,灵魂那是得了再次飞升,离地三尺还是有的;心灵得到了再次净化,至少没有污染周边的环境,想起来真心爽爽爽。

不仅这些,我还通过写文章,认识了许多粉丝,许多同道中人,大家一起切磋文艺(别误解,相对于“武艺”的意思),聊人生理想,也聊男盗女娼,好不惬意,且深入到了生活之中,大自然之中,个人得到了解放,只等多挣点钱,我就可以去世界上看看了,边走边写才是我最想要的生活状态。

嗯哼,以上是我这个自媒体人做了半年自媒体的自白,个中甘苦,只有己知,明年,接着努力,不放弃。

作者:读行记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10334.html

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如何一小时做出裂变海报文案?

发表于05月 24th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

社群裂变的核心因素就是海报的重要性,经常看到一些海报文案中有些关键字眼“扫码进群”、“扫码加好友”、“分享加积分”等。

海报和标题有着同样的重要性,一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题,有人光是在文章标题上面就花了大量的时间,甚至超出构思和撰写的时间。

海报虽然没有标题,但却是通过图片的形式展示出来,更加的直观,视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣的,会在3秒钟之内做出决定。所以,不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要,因为它直接关系到用户的行为

营销只是一种方式,在策划营销之前,必须先了解用户的背后的真实目的,要找到用户的痛点。

在所有的文案写作中,我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点,就是深层次的需求和欲望,即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。

所以,优秀的文案一定是善于攻心的,通过了解用户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我说理解的痛点不单单是指需求,还有欲望,人的欲望很多,而能称得上真正的痛点的是恐惧;一个人内心缺乏某种东西,才会有所需求,这种心理的背后则是恐惧。

比如女人买大量的护肤品是因为有这种需求,为什么有这种需求呢?因为她们恐惧自己的皮肤会变得更差。

所以,恐惧才是用户的真正痛点。

但是,光找到痛点也不行,必须还要在找到痛点后,去解决用户的这种恐惧感,填补她们的缺失。用户心理一旦得到满足,就会认同你的产品,甚至还会自主的帮你进行口碑传播。

这两张海报之前刷爆过朋友圈,为什么能达到这样的效果?

成功的海报一定具有以下几个特点:

立刻收获、通俗易懂、权威背书、价格低廉等特点。

一张比较成功的裂变海报,基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点,刚刚已经说过了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。(公式见下图)

这个公式大家建议大家保存下来,等下一次你去做裂变活动的时候,就可以一一对照,看看符合几条,就能大致预判出活动的效果。

好的,既然用户心理那么重要,那么问题来了,我们在设计裂变海报文案的时候,究竟使用哪些用户心理,可以激发用户的扫码兴趣呢?

下面,我将从恐惧、收益、快速3个用户心理角度,详细解析一下,高转化的裂变海报文案,到底是如何利用并满足用户心理的。

既然我们在讲用户痛点和需求,那么怎样的痛点才算是真正的用户痛点呢?

恐惧、收益、快速!

一、恐惧

十点读书旗下有个叫**读书会的小号,一年涨了一百万粉丝,这个号主要是共同读书的项目,看一下他们的文案:

每个人都渴望知识,满腹经纶代表着你可以在别人面前装一波文艺逼,每个人也都有表现的欲望,更有被人仰慕和钦佩的心理。

当我看到这海报的时候,我就在心里说:是啊,我已经不知道多久没有好好读过一本书了。

基于这种心理,我点了进去,加入了他们。

这份海报给人制造了一种焦虑感,确切的说,不是制造焦虑感,而是将我们本身隐藏或者忘记的焦虑重新唤起。

焦虑来自恐惧。

有一点要注意,利用恐惧心理要有一个度,不能只是唤起了用户的恐惧,还要针对这种心理去解决用户的需求;

也就是说,你既然唤起了用户的恐惧,那么,他当时可能是盲目的,这时候你就需要做一个引导以及给出用户一个确定行的答案,让用户明白,他加入你,一定能解决自己的问题。

二、收获

上面这张海报案例告诉了用户两个点:你能得到什么?你错过了什么?

你能得到什么呢?你能得到你当年错过的东西。

这张海报曾经也刷爆过朋友圈,只用了一天的时间,就组建了将近一千个微信群,引流几十万精准粉丝(想要了解区块链)。

这种海报的类型叫“利益导向型”海报,直接拿出利益来说话(你将得到什么东西),很多培训机构也都在用这种类型的海报,效果很不错。

三、速度

你要去见一位重要的客户,已经约好时间,你愿意打车过去还是愿意为了省钱坐公交车过去?

现在我们每个人都有一种共同的焦虑感:时间。

我们总感觉时间太少。玩的时间太少、学习的时间太少、陪亲人的时间太少,时间越来越少,所以,这个城市里的每个人都在想方设法的去挤出时间来;一个普遍的现象就是,很多人会愿意花多出10%-20%的金钱去购买时间。

比如,排队买东西,突然有人对你说,只需要多加XX元就可以不用排队,直接拿走,所谓的“VIP待遇”。

每个人都在努力寻找成功的捷径,都希望在最短的时间里掌握一门就能。

知识付费为什么会火?

就是因为节约了用户的时间。看一本书需要很长时间,很多人没那么多时间去看,也或者有些人只是在断断续续的看,那样效果可能会打折扣;

那么好,有人看到这一点,知道人们不喜欢读书或者没时间读书,我去读,我把书嚼烂了读给你听,一本书的精华只需要花你半个小时时间。

对于那些求快的用户,我们在设计海报文案的时候可以利用数字来提醒他们,目的是让他们觉得自己的时间紧迫,而我这里能在最短的时间里解决你的问题。

可以看到,上面的案例中,都用到了“XX天”、“XX小时”这样的字眼,利用好数字,你也可以不用太费脑就能做出一个好的海报文案,因为这种类型的海报比较简单,突出数字即可,其余的就是你产品的亮点和优势。

下面是是个常见的句式,可以借鉴一下:

公众号:我想学营销

微信:dingco-

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10327.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

从事家装行业10个月,我看明白了些事

发表于05月 22nd, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

本文发布TechWeb,如需转载请注明出处,谢谢。2016年是武汉楼市暴涨的一年,此时除了开发商以外的房地产相关从业人员经历了一轮洗牌,从搜房内容部门大力裁员到大大小小的房地产第三方服务公司的关门大吉,一大波房产从业人员流向了家装市场;我也是从这一批人员中无意间进入了家装这个行业的。

进入装修行业的这10个月,见证了装修公司一夜之间如雨后春笋般的疯长,也看到了大批公司在顷刻间崩盘,这其中不乏注册资金过亿的集团性公司。接下来给大家分享下个人见解:

1、论网推(10%的运营成本是底线,也是生命线)

2、论设计师(找到强大售后服务的公司会让你拿提成更轻松)

3、论业务(设计师的签单率很重要)

4、论公司(好好做事比营销花样更重要)

首先说说网推,这是一个网络时代,即使是再传统的家装行业也是离不开网络推广的,网络推广其实是一个很广泛的概念。

只要通过网络渠道的营销均属于此范畴,而家装行业目前涉及较多的版块有派单平台类(如齐家、土巴兔、齐装、土拨鼠、搜房等大大小小的全国及本地平台)、搜索引擎营销(百度、360、搜狗竞价及优化)、信息流广告(今日头条、微信朋友圈、地方性公众号或服务号等)、口碑推广平台(大众、得意等)、社交软件的利用(Q群及微信群等)、视频营销(抖音、快手、以及搜狐,优酷等展示平台)再然后就是各种论坛发帖,找各种曝光渠道。

对于派单平台类,适用于一些中小型公司,没有自己成熟的网络团队的,当然也有一些大公司也会把派单平台当做一个渠道;因为这种派单平台的信息大部分客户属于消费中等,且信息都是多家分配,加上客户有在网上找公司的意识,那么他的选择性远比我们想象的多。

我们设计师经历过最恐怖的一次是一次性有23家公司去业主家量房,一个100平不到的房子里挤满了人,这让我联想到之前成都的一家业主,一次约了几十家公司去量房,然后好多设计师把业主拉黑了。

目前市面上大部分派单平台的单子客单价在500元/条左右,而且这些数据中15-25%的无效数据是很正常的,在考虑合作平台前一定要仔细测算公司是否能盈利,如果从数据到签单,达不到10%的转化率,那就不用考虑这个平台了,因为这样签单即使赚了钱那也是给平台赚的;

搜索引擎营销作为最主流的网推方式,可能很多做网推的朋友都知道,像百度、360、搜狗这种搜索引擎80%的收益都来源于医疗、装修等行业;这也就将一些一个月只舍得投入万把块的公司拒之门外了。

搜索引擎营销效果很直接,排前面就一定有效果,所谓的营销漏斗就是个概率问题,有曝光就有点击,有点击就有咨询,这是顺利成章的事。那么想要排前面那就得舍得花钱,不要听什么客服说什么质量度,同时网站的内容策划也很重要。

据几个排名靠前的公司爆料,月均在百度、360、搜狗投入的钱都是几十万,推广词基本都是几千上万个,当然月均消费几万的也能在搜索营销中分一杯羹,避开高峰竞价时间,合理优化推广账户;那些一个月只舍得投入几千块的就不用试了,剩下的残羹冷炙到手上也多大意义了;

信息流广告,今日头条这两年发展迅猛,靠数据分流打败了好多传统门户站,即使头条的内容相比传统门户站的质量差之甚远,但不得不承认它的算法颠覆了客户的浏览习惯,使用率节节攀升;与此同时,头条的广告业务也是随之水涨船高。

头条有2种主流合作模式,一种是曝光扣费,一种是表单扣费。

这是初期,给合作商一些信心,我相信在不久的将来绝不会给你讲表单的,目前头条在装修行业的留电费效比也差不多达到500。朋友圈广告在16年广为盛行,我是从宝马的裂屏广告关注这种形式的,当然这种合作不是一般小公司可以承受的。

大部分还是选择曝光扣费的简单图文表现形式,朋友圈广告对大部分公司的推广方式分两种,一种是锁量,预算5万起,锁定某时段的展现量;另一种是竞价,类似网盟投放,同一时段的出价决定了出现概率。

同样,这种广告除了投放人员的专业也需要好的创意,最开始盛行的时候会发现随便消费都能收获好多表单,但是这种广告在朋友圈出现得太多的时候,大众已经麻木了,获取表单的成本变得越来越高;据不完全统计,武汉这边装修类目获取表单的单价做得好的能达到300左右,而大部分公司可能还是得500往上,有的甚至更高。

而地方性公众号或服务号的广告植入相比而言价格可能会合理一些,这取决于你找的号,它就类似于大V的效果,如果类目合适,粉丝足够,每个月的客源会出乎你的意料;

口碑建设的平台目前武汉装修市场选择最多的就是大众点评和得意生活了,同样都是给你一个点评,靠自己去运营;先来聊聊大众,大众现跟美团是合并的,所以你开了大众也会发现美团也能看到自己的店铺;我第一次接触大众的时候还在想这个平台有人看装修么,一直以为只有吃喝玩乐才会跟大众合作。

其实不然,大众上可以进行的项目远不止吃喝玩乐这些类目,家装建材这些早就有很多公司已经收获一大波客户了;武汉这边做得比较好的几家,山水、众意、六西格玛、刘思彤等,他们早就把这个积累口碑的平台玩得很转了。

这个平台对于店铺的运营要求比较高,对比了他们做得好的店铺,除了人家画面好看,主要还是每个地方都是花了心思的,一方面店铺内容的真实以及美观性,另一方面点评的累计都是考核最后效果好坏的重要指标;目前做得最好的店铺日均一个预约,而这种预约的成交可能性可远比平台派单大得多;同时这个平台也是有利有弊,一条差评可能就会让一个店铺瞬间掉星级,而星级将直接决定客户选择你的概率,就像淘宝一样,为什么有那么多人刷好评,道理是一样的。

另外一个平台,得意生活,作为武汉本土平台,在13年以前,你会发现这里可能汇聚了80%的江城网友,后面随着社交平台的增多,这个平台慢慢退去了往日的光辉,但瘦死的骆驼比马大,人家的日均访问量依旧是以百万计的。

这个平台对于装修类目依旧靠内容运营,靠无孔不入的植入,靠坚持不懈的回帖发帖,靠大量真实而有趣的素材才能收获果实,第一年也许只是一个5万的店铺费,但他需要一个非常强大的运营人员,有次跟一个工作室的老板沟通了一下,他家就在得意投了广告,单子全靠得意,这样你就可以想象这个平台运营得好有多少收获了吧。

接下来聊聊QQ群和微信群,强大的腾讯把几亿网民圈在了他的池子里,接下来就是各凭本事自己去钓了,家装行业也一样,有人的地方就有市场,这是千古不变的真理。

各种小区群除了1/3的真业主,大部分都是各种搞营销的,家装顾问也是小区群的常客;微信群同理,怎么运用就靠自己了,目前也有很多公司专门只做QQ群就能维持公司运作并实现较高收益的;

最后一个视频营销,抖音最近以迅猛之势强势霸占用户零碎时间,说好的短视频会让用户花了几个小时在上面,根本停不下来,这也给各大公司带来了一个低成本的销售渠道。

好看的皮囊+有趣的灵魂会让你的广告效果翻倍。

另外一些视频媒体,除了自己发的一些素材以外合作一些广告的效果远比自己上传的视频来得快;

所以,对于中小型公司,预算不是很充足的情况下可以走平台为主,活动集中爆发为辅的路线,一般情况下合作2-3个平台,一年预算在15-30万左右,加上每个月一次的大型活动投入部分其他辅助渠道(如信息流、搜索等),全年度预算可控制在20-50万之间;具备一定知名度的公司或工作室采取以口碑平台为主的推广模式其实最节约广告成本的推广模式,再大些的公司就可以能多覆盖就多覆盖了,毕竟网越大,能捞到鱼的概率就越大;

综上,为什么说10%是营销成本的底线,家装市场的利润远没有前几年那么大,大部分公司能保证30%的盈利就已经非常好的状态了,能做到35%以上毛利的公司已经是凤毛麟角了。

而一线业务提点3-5个点,设计师提点3-5个点,项目经理加施工成本7-10个点,加上公司的后台人员,一个单子能到老板腰包的真心就不剩几个点了。当然也有很多人说搞装修的根本不是靠装修业务赚钱,这个我承认,但靠资金流赚钱的老板有几个是好到最后的呢。

最近各种集团性公司接连倒闭,不都是断在了资金链上;什么互联网家装,什么云装修,都是概念,真正客户看到的还是家里的装修是不是材料用得好,工程是否过得去,无论你包装什么样的概念,最后都要落实到工地上;

然后聊聊设计师,武汉虽大,但不比北上广,这里的大部分业主不是你单靠设计就能打动的,需要的是综合实力,什么是综合实力,除了会画图,还得会聊天,还得公司材料匹配得上,还得高性价比。

不是夸张,这是大部分公司的大部分设计师都会面临的问题,没有多少客户跟你聊情怀,聊设计的,他们选择的首要参考标准是性价比,什么是性价比呢,就是材料要好,价格要便宜,动不动就跟你聊环保,但预算总是告诉你买了房没什么钱装修,这就是武汉的家装市场,当然不排除有那么一些不心疼钱还愿意跟你聊设计的客户,但这个比例真的小到离谱。

另外还有个很明显的特点,你会发现,大部分业绩做得好的,都是很会聊的设计师,哪怕他的图纸时不时还会出现问题。所以作为设计师在武汉选择一家要么客户质量较高的高端公司,要么选择一家售后工地做得扎实的公司会让你拿提成更轻松;

再来聊聊一线的业务人员,业务人员永远都是每个公司最缺乏的岗位,因为业务做得好的要求比较高也会选更好的公司,业务做得一般的即使底薪2K没带来客户那钱也是白花;而作为业务人员本身,签单率是你面试时最应该关注的问题,因为家装公司的业务员的工作职责最多也就到邀约客户到店,而到店之后的一切都只能看设计师了,因为业务的目标是邀约客户到店,而你的收入就取决于设计师的签单率了。

如果一个公司签单率10%都达不到,那根本都不用考虑,因为再牛逼的销售也很难做到一个月到店100个吧,所以月入过万在这种公司就真的很难了;而目前武汉市场做得好的公司签单率20%是正常,30%算高了;

在一个僧多粥少的市场上,大大小小各种类型的装修公司都有,有的可能就几个人一个月依旧有比较客观的盈利;而有的规模达到一栋楼,员工好几千,但每年却保持着以千万级的亏损,这都很正常。

为什么会有这么多公司要挤进家装市场呢,还不是因为这是一个有现金流的行业,这也就是为什么有的公司即便亏损但始终不愿放弃的原因;回过头来看真正做得好的公司永远离不开好的工地,因为开发一个新客户的成本远远大于一个转介绍的成本,不管你是主营线上业务还是线下业务,好好做事比营销花样更重要。

作者:微信:13628307326

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10318.html

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操作国学公众号项目,半年涨粉30万

发表于05月 21st, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

微信公众号项目,发现里面的奥妙很多,越研究,越觉得这些项目的操盘手,对人性理解的深刻。

我们看到的每个公众号都有各种运营模式,真为他们得流程设计,叹为观止。

今天笔者分析讲解的是微信公众号里边的暴利项目之国学,就是一个对人性把握十分精准的项目。

//www.paidai.com/labels/%E6%B6%A8%E7%B2%89.html' target='_blank' class='labeltag'>涨粉</a></span>30万 经验心得 第1张

微信公众号从注册到发文,审核越来越严格,能够在微信设定的框架里面把公众号做的风生水起,确实是牛人。

题外话:经过我研究发现,在公众号里弄个读书会的模式,也是很牛的。这里面得佼佼者**读书会,我们经常能够听到各类大咖分析,以及各种媒体的报道,业界人士称:无论从商业模式到发展速度都是数一数二的微信公众号。

当然,大多数的读书会都会避开主流方向,专注细分领域,对这方面感兴趣的可以研究一下,一通百通。

各种微信公众号的玩法与技巧不尽相同,但是似乎又有相通之处,只有融会贯通,才能走的更远。

操作国</p>
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传统企业转战电商实战玩法

发表于05月 18th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天我重点聊一下传统企业转战电商得实战玩法,我想这个对于很多传统老板想转战电商在思维上会有巨大得帮助,因为没有湿的,全是干的让你吐血的东西。

其次实战玩法当中有很多细节都是思维层面的东西,即使做网赚项目、工作室、甚至大型团队,我相信思路都是互通的,举一反三即可。

最后,这次的内容由于都是个人经验,所以会以连载的形式呈现,保准让你Hight到爆!

好了,开门见山!

传统企业转战电商实战玩法一:企业形象打造篇

很多人认为在传统企业当中,过硬的销售技巧与员工足够高的薪资回报才是提升公司效益的不二法门,但是在企业转战电商这件事情上,这种想法是完全行不通的,在我看来,企业形象才是转战电商的第一步。

因为网络是虚拟的,没有办法直接接触到你的销售人员及你的产品,我们唯一可以做的就是通过企业形象打造,提高客户的询盘率(咨询),就想我们在某宝买东西一样,这件衣服画面感非常强,水果看着都让你直流口水,其实说白了就是PS的功劳而已,即使到手的东西让你失望,你也必须佩服当时购买商品页能够勾起你消费的技术。

企业形象打造思维导图

不急,咱们一个一个来说。

一、百度百科

这款百度旗下的产品我就不多介绍了,大家比我都清楚,之所以要做没别的,就是权重高,排名好,话说“没有百度百科的企业算不上企业”。

对于百度百科我说下大家关心的吧,如何创建,百科分很多类型,我说两种大家常见的:

一、企业词(如**网络科技有限公司)尾缀必须是”有限公司”

二、品牌词(如兰蔻、雅诗兰黛这些都属于品牌百科)

我之所以强调这两点是想告诉大家在创建这两类词条的时候方法不同,当然一般的公司直接到某宝花钱了找人做了,这里我说免费创建的方法,我们都是草根,当然讲究免费哈!

企业词创建要求:有营业执照即可(开业状态),到全国企业信用信息公示系统可查询到相关企业信息。

查询地址:http://www.gsxt.gov.cn/index.html

品牌词创建要求:必须在国家商标总局能查询到商标即可创建,至于商标是R还是TM,这个无所谓,如果查不到,那完蛋,创建不了,别浪费时间。

商标查询地址:http://sbj.saic.gov.cn/sbcx/

很多朋友创建百科最容易出现的问题提示参考资料不足,心里顿时一万个爹妈,其实很好解决,大家注意,百科创建是需要参考资料的,何为参考资料?

说的简单点,在各大知名媒体平台发过稿子的,对于企业百科而言,都可以算上参考资料,在创建的时候把参考资料链接带上即可。

软文平台资源比较多,一般自己创建,找新浪、TX这些平台足够,发个2 3篇,创建是必过的(最好选单价80元以上/篇)但是注意现在越来越严格,所以展示资料只能是企业基本信息,而且你上传的时候最好一次传完,不要分段。(这里指的是企业百科)。

品牌百科相对麻烦点,现在由于管控厉害,品牌百科某宝起步报价就1000,所以今天把这个免费创建的方法公布出来,同行别骂街呵呵!

品牌百科创建的要点也是参考资料,但是哪些网站的软文才能被百度认为是有效参考资料,这个目前没办法人为解决,于是很多人想到了一个小技巧,随便买个域名、上传一个网站程序,空间买临时的,创建好就没啥用了。

然后在官网先修改标题:XXX公司官方网站

最后在一级菜单里创建一个菜单,写上你要创建的品牌名称。

最后一步:在品牌名称菜单栏里发布你的品牌软文,到这为止基本参考资料就算搞定了。

剩下把内容排版好,加上你官网的链接(必须是品牌页的链接)和品牌所在国家商标局的链接,剩下的就等审核就OK了。

我说的够细的了吧,再看不明白给自己一个大嘴巴子,继续看!

二、官网+V与SEO

其实简单点就是企业网站,这个对于企业形象打造更重要,这里我写了有一个官网一个SEO站,其实是一个形象展示站一个做排名的站,很多人问一个公司为何做两个站?

我只能说是个人经验,实践证明很多人既喜欢美观大方的网站设计,又要网站有排名,这在传统企业站当中几乎不可能实现的。

因为一般美观大方的站现在主流程序都是H5,实际的情况是美观大方的网站往往做排名都太费劲了,不是没法优化,是难度不是一般大。

所以SEO站恰恰弥补了这个空缺,SEO站看起来美观程度不及品牌站,目前主流页面设计还是用的经典版的Div+css,优化起来要快的多。

其实这个只是个人经验,如果你非要觉得做一个企业站好,因为省钱,那我也没脾气呢?

重点说明下如果确认企业做两个站,一定要在形象站+百度V认证,一般企业做V1就行,最高V3,这个自己选择,看资金情况。

费用说明:实名认证是600一年,实地认证是5600一年

三、百度地图

百度的任何产品对于我们做营销来讲都很牛X,百度地图也不例外,除了排名和权重以外,我个人觉得做百度地图对于企业形象来讲最大的好处就是:有面子!

说直白点:有客户需要到你公司实地考核,找不到位置,按照以往我们基本都是加客户微信,发定位,但是当贵公司拥有百度地图后,这个方法就太LOW了。

你可否直接告诉客户:你用车里导航直接导:XXXX有限公司,这多好?

车载导航用的比较多的是高德、凯立德、百度地图,一般只要创建出来一个,其他导航都会找到,这就叫大数据。

别告诉我你车没导航,呵呵!

四、百度知道

百度知道这个我就不分享免费操作的方法了,太繁琐,知道分为三种类型:纯文本、带链接、带联系方式。

企业形象打造的话建议做纯文本就可以,这样效果可以持续长久一些,可以发一些与企业有关、薪资待遇有关甚至产品有关的知道,效果都是非常不错的。

举个例子:

提问:

XXX有限公司具体位置在哪里啊?

XXXX公司工资有多少?

XXX公司是做什么的?

答案:

答案一:听说是在XXX区XX路,你可以网上查一下,应该查的到。

答案二:这个具体应该分什么岗位吧,普通的操作工一个月应该在3000多,要是办公室文员3500左右,如果销售的话应该高一些,至少4000以上吧,别问我怎么知道这么多,因为我在这家公司上班哈哈!

答案三:主要做X大系列,分别是XXX

当然我这里只是简单提问,大家实际找人操作也要把问题写的全面、真实一些,别让客户一看就看出自己人操作,那就太业余了。

由于是答案方面,一定中肯回答,越接近真实越好,这样客户看到是否会眼前一亮,大家自己体会下。

五、媒体软文

这个无论是在百度创建需要参考资料还是品牌影响力上都有很大的帮助,一个优秀的企业怎么可以没有软文?怎么可能不被各大网站争相报道?

对于内行人来讲,只不过花钱在各大软文资源平台上发几篇原创稿子而已,但是内行人看门道,外行人是看热闹的,不要否则这种方式会对你企业形象打造有重要的辅助作用。

在企业发布软文的时候注意内容就可以了,一定要原创,实在搞不定,找人去写,正常500字软文长期合作也就30元左右,找到以后通过修改标题在各大平台同步推送,最好推新闻源平台,效果更好,费用预算方面根据企业实际情况来就可以。

六、企业400/800

其实最早接触这些资源的时候觉得没啥大用,留个联系方式就可以,何必花钱再弄400/800?而且很多人一看这类电话就会认为是推销。

现在我弄明白怎么回事了,我只能说这是经验,没有为什么,因为大企业都这么干。

重要的是我发现,当你和客户进行电话的时候如果真正有需求的客户看到电话是400/800从号码上会产生一种高度信任感。

试想一下什么样的企业会用400/800,那当然是实力强的公司了,开始有了这种良好的企业形象,对于业务人员的沟通自然就奠定了坚实的基础,大家说是这么回事不?

最后给一些想转战电商企业一些建议:

一、企业形象打造是一个沉淀的工作,不要求数量,更重要的是质量,哪怕一篇软文、一句话都要保证它的目的性。

二、企业形象打造前期不需要太高端的玩法,比如什么航拍啊,又是微电影之类的,至少中小型公司我建议还是稳杂稳打,那些假大空的东西不是我们玩的。

三、企业形象打造期间的费用预算一定在可控范围内,最多超出总预算的10%为限,因为这不是一朝一夕的事情,流动的资金更容易让它在后期发挥出余力。

作者:老郭 微信:67209840

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10302.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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网赚灰产故事(下)

发表于05月 17th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

接上文~~

“A186,出来,探班。”一狱J一边大声叫喊着,一边用J棍敲打着牢房的铁门。

“哦,来了。”九公子脸色惨白,失落无神的眼光,似乎充满着不愤。

九公子的老爸,实打实的农村人:黝黑的皮肤,憨厚老实,岁月在右手食指染上了黄得发黑的烟油。恩,是个老烟民了。

如果不是这一次九公子出事,他根本不可能来到这种地方,用村里的话说,担屎偷吃,头一回。

“爸。”九公子低着头,心虚的叫道,接着在老爸的对面坐-了下来。

他老爸不说话,估计是一下子不知道说什么,便问了句:“娃,有没有伤着?”

看守所,探班室,一对父子相对无言。或是,难以启齿,但九公子终究开了口,回忆起8天前的事情。

8天前的送琪琪回家的那个晚上,九公子直接就回家了。

琪琪也许是因为九公子送她手机,好感骤然而生。接下来陆陆续续几天,他们俩发展起关系。

网吧里有混混,那天盯着九公子看的3个纹身少年,便是。

//www.paidai.com/labels/%E6%95%85%E4%BA%8B.html' target='_blank' class='labeltag'>故事</a></span>(下) 经验心得 第1张

为首的是一个黄毛,之前琪琪的男朋友。

看琪琪跟九公子处关系,找了几个哥们把九公子打了一顿。更狗血的是,琪琪竟然跟九公子说他俩不合适,就这样分了。

九公子气不过,想讨要手机。琪琪又不想还回去,叫来了黄毛,又把九公子打了一顿。

这些事情,九公子都没有跟他老爸说。

只是说道,在网上卖假东西,被查到了。

**

“真特么憋屈。”九公子从探班室回到牢房,啐了一口看没地方吐,便含在口中又吞了回去。

牢房,只是看守所的牢房。按照程序,如果没什么大的刑事案件,一般都是先拘留。

一个屋子里,只有20来个平,挤了20多个人,有几张床,班长跟几个凶神恶煞的霸占着。

到了晚上,九公子没地方睡,弄了个席子打地铺。

有几个好事的,就问九公子怎么进来的。

九公子不知道是太憋屈了,还是想到琪琪对他的态度,说得有点哽咽。

被黄毛一伙打了之后,九公子想了很多办法,甚至想拿把刀去劈他们几个,又怕出事。

死皮赖脸的再一次跟琪琪讨要手机,想着拿回来了就离开五马村。

琪琪不给,觉得九公子三番五次的纠缠下去不是事儿,把九公子卖H片儿的事情告诉了黄毛,黄毛有点门路,报了警。

“我就是这样进来的。”九公子说完,长长的一声叹息。

“哈哈哈,你个傻娃子。”班长头往后仰,“要是我,我就把他们废了。那像你这般窝囊。”

“就是,窝囊!窝囊!”几个狱友附声说。

“唉,都是我迷了眼,把手机给那女人的时候,QQ设了自动登陆,被她看到了里面的聊天记录。”九公子又叹息了一声。

“多大点事,你过几天就能出去了,罚你点钱。你有钱吧?”一个狱友说。

“我,我没钱。都被那女人骗光了”九公子犹豫了一下,其实,他是有的。

“哦,这样。那就没办法了,你要是有钱的话,就容易办了。”狱友又说了一句。

网赚灰产故事(下) 经验心得 第2张

九公子被他们调侃着,随后狱J喊他们别说话,各自都睡了。而九公子琢磨着刚才的那句话——有钱,就容易办了。

想了一会,一阵哆嗦,地板太凉了。

九公子翻了个身,想明白了:也许这样能行。

**

一个星期后,九公子出来了。

“外面的阳光,可真好啊!”一阵风吹过,头发微微飘起,落下。

摸出手机,看了看时间:“9点19分,那人真是吸血鬼!”说完赶紧点了一根五叶神,吧唧吧唧狠狠的抽了两口。觉得不过瘾,又点了一根,两根一起抽,一下子把九公子给呛得“呕”的一声。随后啐了一口唾沫。

“先去办一张YH卡吧,那吸血鬼,若不是我说卡是捡的,他还不一定收。”

“卡里面好歹也有两千块,没办法,当做花钱消灾吧。”没有人接他,他老爸也不知道他出来了。只能走到偏远一点的大马路,打了个的士回去五马村。

的士路过村口的网吧,九公子赶紧摇上车窗,怕被看到。

回到家,打开电脑,又登陆了QQ看了一下,一堆没有回复的信息响个不停。

“好在,有这些人在,我还能东山再起。不过,我看是不能再住这里了。”九公子自言自语道。

经过一个月,九公子还是没有搬家,倒是家里的桌子上,堆满了厚厚的烟头,铁门外,是吃完放了许久,已经发臭的方便面。

九公子买了3箱方便面,一条烟,这一个月,就这样过的。

他想得很明白,狠狠的捞一笔钱,赶紧离开这个地方。

“女人,呵。”一想起琪琪,九公子便来气,把抽了一半的烟掐灭了。

“特么,老子以后有钱了,一天换一个女人!要她们蹲着就蹲着,躺下就躺下!”

“还有那黄毛,我必报仇!李妈的哔。”

抱怨完,九公子哒哒哒点着鼠标,不断一个又一个的加QQ群,因为这个月,他搞了2w块。

都说进了牢里,出来性情大变,九公子也是一样,虽然只有短短的10来天,却让他看明白了很多事情。

他跟老爸,撒了个谎,说找了一份正经工作,打了2000块回家。

6月底,很闷热,铁皮房如同一个蒸笼,九公子终于是受不了了:“该搬家了。”

**

泰山市,堰北立交桥附近,有一条下旺村。

下旺村跟五马村差不多,唯一不同的是有小区。如果爬到小区的楼顶,远远的可以看到雄伟的泰山。而此时,九公子就站在楼顶。

“这里不错,就搬到此处吧。”九公子转过身,对房东说:“我要租这里。”

商议完毕,九公子在村里逛了逛,熟悉一下环境。

“没烟了。”摸摸口袋,走进了一家士多店:“给我一包芙蓉王。”

网赚灰产故事(下) 经验心得 第3张

突然!一只手拍了拍九公子的肩膀。

“兄弟,你也住这里?”

“你是。。。哪位?”九公子觉得面熟,忽然又想不起来。

“咦,你不记得我啦?我是。。。。。。”

(四)

“上次我们还睡同一个地板,看守所里面咧,就是我啊”木乔这个人有点奇怪,说话的时候手舞足蹈,边说边比划着。

“哦!我记起来了!”九公子撕开芙蓉王的包装外的封线,抽出一根递给了木乔,说:“你怎么在这里?”

“我住这呀。”木乔接过烟,一边掏出打火机,一边指了指远处的地儿:“从这巷子绕过去,再走到尽头,有个停车场,我就住在停车场对面。”

“哦!兄弟怎么称呼?我叫九公子。”

“我叫木乔,你叫我大木就行,这附近的人都是这样叫我的。”

“大木。。。老师?”像是想到了什么,九公子冒出了这么一句。

“东尼大木?哈哈哈哈。大木老师,这外号不错。”木乔也是个爽快人,听完便笑了起来,夹在两指之间的烟,也颤落下烟灰。

“走,小九。大木老师请你去吃饭。这片地儿我熟。”话音刚落,木乔把手搭在九公子的肩膀上,扯着便走。

“啊!”

“啊什么,我又不会吃了你。咱俩有缘分啊,而且我也有事情拜托你咧。”木乔看九公子怕生,拍了拍他的肩膀。

两人边走边聊,找了个饭馆坐下,此时也差不多6点。

吃完饭两人互相了解了许多。木乔算是个无业游民,从小就在下旺村长大,平日里四处游荡,偶尔也帮人搭线,就是介绍陌生人去酒店找**妇女那种搭线,算是半个拉皮条的。被抓进入,也跟拉皮条有关。

这是,陌生人对他的印象。

而实际上,木乔真正的收入来源,跟九公子有大同小异——也是个在网上卖片儿的。

**

木乔干的事情,跟九公子干的性质一样,然而,又不能算完全相同。

他是追热点赚钱的。

什么是追热点,比如大学生的luo条。

木乔最喜欢提这一段事情了。当时兴起许多校园贷,部分女大学生爱慕虚荣,无奈口袋空空买不起名贵的包包跟化妆品,于是借起了校园贷。

网赚灰产故事(下) 经验心得 第4张

这校园贷,可不是好借的。一来学生没有工作收入,二来没有固定资产,唯独可以用的,就是自己的身体,得用自己的裸藻去换钱。

不仅仅如此,光靠裸藻是不行的,还得录制一段紫薇的视频,并且手持SF证,声明自愿借贷,并愿意支付高额的利息费。如此,才能借到。

而后来,学生哪里还得了高丽带!不法之徒就将这些裸藻、紫薇视频,按照不定的价格售卖出去。变成了轰动一时的大学生裸条事件!

这就是热点。

木乔,就是看着什么时候出了大新闻,什么明星艳藻,什么出轨,各种事件门。趁着网上议论纷纷,吃瓜群主想看又看不到。

这时,他就出来了,买起了各种热点视频。

干的就是这些事情儿。

恰好木乔平时也拉皮条,自然不缺客户,来来回回的折腾,一个月也能赚不少钱。

那晚九公子与木乔吃完饭,便去了会所按摩,说是按摩,实则不是普通按摩那样的。

过后两人相识恨晚,相差岁数也不大,便成了好哥们。

**

平日里两人也交流点经验,毕竟干这行当,也没什么人可以交流的。

九公子把网盘的技术跟加QQ群的方法教给了木乔,而木乔把热点的方法教给了九公子,两人一来一往,捞了不少钱。

时间很快就过8月,酷暑烈日,知了声声。

九公子刚从泰山登高下来,背上都湿透了,衬衫紧贴着后背,于是背过手去,拉了拉衣服。

“咦,大木给我来电话?”他掏出刚买新手机,恩,一台苹果手机,摁了一下。“喂?”

“你在哪?我有事情找你!急事!”电话那头,传来木乔急迫的声音,似乎能想象到他一只手在比划着。

“刚从泰山下来,什么急事啊?”

“马瑢出轨啦!大事!”木乔音调往上一提。“宝宝的老婆啊,出轨啦!昨晚的事情!”

“我当是什么急事,出轨就出轨呗,明星八卦还见得少吗?”

“不是。。。哎。。。那个。。。你赶紧来我这,电话里说不清楚。”叽里咕噜的说了一段,木乔直接就不说了。

“难道是那个?事情?”九公子好像想到了什么,问了一句?

“对对!赶紧过来。”木乔喊了一声,就挂了电话。

磨磨蹭蹭20来分钟,九公子到了停车场隔壁的一栋新建没多久的公寓,直接就上了楼。

“什么情况,大木。”木乔的门没有关,九公子一脚走了进去,看到他坐在电脑面前,不停的干着什么。“握草,你已经开始干了?”

“我肯定干啊,你没看新闻吗,都炸了。铺天盖地都讨论这个出轨视频的。啊,那个宋急,真厉害啊。还有那宝宝,也是。。。。。。”木乔很兴奋,巴不得把所有他知道的,了解的都告诉九公子。

他一边说着,一边用手指着登陆在电脑的微信。微信上显示都是一个一个来问的,问有没有出轨的视频。恩,就是嘿咻嘿咻的。

然而实际上,是没有视频的,可吃瓜群众,是相信有视频的。

那么,就有了视频。

至于视频是真是假,又有什么关系呢?满足了好奇心,就足够了。

但是,有了视频,就得让他们相信是真的,不然他们不会买账的。木乔的方法很简单,就是买别人已经制作好的假视频,再卖给其他人。

据他说,这些视频都是拼接的。在其他S琴网站,找一个身材、样子、年龄差不多的,再找几张马瑢的照片拼接一下,足以以假乱真。

最后到了吃瓜群众的手里面,就可以变成钱了。

大木跟九公子讲了个大概,又说了怎么赚钱。九公子听完之后,立马回家操作了起来。

整个事件,发酵了足足一个月的时间,这一个月,不单单只有九公子他们在操作,还有许多不为人知的群体,靠着这一个热点死命的捞钱。

网赚灰产故事(下) 经验心得 第5张

只知道有一波人,找了一个CPA联盟的,靠视频疯狂在贴吧引流,赚取下载佣金。

CPA简单来讲,就是到CPA广告联盟(中间商),领取一个软件任务链接,当别人点击这个链接下载了软件,就能得到平台发放的佣金。

也就是说,这小伙子利用出轨视频作为引子,在贴吧哄骗吧友下载。以为下载下来是个视频,其实是广告联盟的软件。

还有个别胆儿肥的,直接建了个付费QQ群,QQ群的名字就是:马瑢视频。听过一天赚了好几千,不过第二天就被封群了。

再其他的方式,木乔就不是很了解了。

**

“终于忙完了,这一次还得感谢你啊,我的大木老师。”九公子躺着软趴趴的按摩椅上,递了跟烟给木乔。

“小意思,我们不是兄弟嘛。”木乔哈哈大笑。

“这次我请客,你别跟我争哈。”九公子也哈哈大笑起来。

他俩,此时正在一个高级水疗会所,开开心心的扯着蛋。

“对了,小九,我认识一个老哥,也是很牛逼的,到时候介绍给你认识认识。他就住五马村。”木乔想起了,对九公子说。

“可以啊,我以前也住五马村。这个老哥是住哪里?”

“你以前住五马?没听你说过啊,那个老哥啊,就住在村口的网吧后面。他平时给周边的网吧做技术员,处理一下小毛病。”他说。

“哦,那就有点麻烦。”九公子想了想,说。

“麻烦?有什么麻烦的?”

“大木你还记得,当时我进去之后,说我被几个小混混打了吗?他们就在那个网吧里。”

“怎么,你怕?咱现在有钱了,古语云~,那个,有钱能让鬼推油。”

“推油?”

“说错了。”木乔摸摸脑袋瓜。“是推磨,推磨!这事,我帮你搞定了,保证你满意。你也不用问我怎么搞,我来安排。以后谁欺负你,就是欺负我大木!”

一天后,五马村,村口网吧。

木乔带着身高马大的壮汉,大摇大摆的走了进去,看到一黄毛正躺在电脑面前,头往后仰睡着了。一下子就认出来了。

走过去一把拽起黄毛的头发,大喊着:“睡你马币!”

黄毛“啊”的一声就醒了,一脸惊恐的问道:“你们,干什么!”

(五)

黄毛用手捂着头发,生怕头发被扯没了。又大喊一声:“你们干什么!”也许是网吧还有他的几个哥们,黄毛叫得是越来越大声了,整个网吧的人都看了过来。

木乔身边的一个壮汉,听他声声叫唤,火气就上来了。一把拽过黄毛,半拉半扯拖到网吧的洗手间。

几个人二话不说,把黄毛给打了一顿。黄毛的几个哥们,一看情况不对劲,也不敢往前帮忙。

网赚灰产故事(下) 经验心得 第6张

10分钟后,黄毛被打得鼻青脸肿的。木乔才慢悠悠的说道:“还记得九公子不?我们是他的兄弟,现在九公子拜了道上的大哥为干儿子,我告诉你,小黄毛。以后见到九公子,你得管他叫爹,知道不?”

黄毛一听,愣了几秒钟。

“知道不?!”木乔看他没反应,一巴掌就顺了过去,不一会黄毛的脸上多了一道五指山。“说话!你特么听懂了没!?”

“知道了,知道了。大哥,我错了!”黄毛怂了,看几个人凶神恶煞的,连忙改口:“爹,我真的错了!以后我再也不敢了。不,再也没以后了。”

几个人见黄毛也奄了,大骂了几声,带着人就走了。临走时还不忘踹多两脚,大大咧咧的在网吧叫唤着:“怂币。”

九公子也是过了好几天才知道这个事情的,木乔也一直没跟他说。倒是琪琪过来找他,说了这事,还说,想继续跟他处朋友。

“真贱!有多远滚多远,不要让我见到你,不然连你一块打。”这是九公子对琪琪说的最后一句话。

要说没感情,那是假的。

只能说,10天的牢狱之灾,让他想明白了很多事情,他现在也不缺女人。要知道,木乔可是拉皮条的。

**

日子,总是平淡的。

故事,也不是每天都有。

打黄毛的事情过后,两人依旧四处混迹,搞搞钱,搞到钱就到处浪。对了,他们两还去了一趟泰国,说是没见过人妖。木乔调侃着,说是AV看多了,也不知道人妖跟片儿里面的是否一样。

偶尔日子无趣了,也没啥办法。

也不是没想过加把劲买个车玩玩,是懒了,太安逸了。

九公子在网上也认识了点人,值得一说的,就是他那20位送财童子。恩,九公子喜欢这样称呼他们,其实就是他的20位代理。

他与送财童子们关系处得极好,平日里带着他们赚钱了,他们也开心,乐于跟着这样的老大一起做事。每逢节日,还会给他们发发红包。当然,他们也给九公子带来了不少的收入。

其中有3位是九公子特别喜欢的,因为他们有趣。

一位是安浊,一位是晒帮,还有一个位是嫔粿。

嫔粿是他20个送财童子里面,唯一的女孩子。嫔粿很优秀,不仅仅是钱赚得多,脑瓜子也活。有一次,BD云盘严查HS视频,波及到各大云盘,像是380云盘,网难云盘等等,基本上只要是HS视频,一上传都会河蟹,更加不用说转存了。

她给九公子提了个意见,说用115来制作云盘。但是这115跟其他云盘有点不一样,不开通会员,是无法在线播放视频的,需要先把视频下载下来,保存到手机才能观看。

如果要在线观看,得开通好几百块的会员费。这就让很多屌丝吃不消了。

后面嫔粿就提了个方法——定制视频。

网赚灰产故事(下) 经验心得 第7张

屌丝想看什么视频,就定制什么视频。例如说韩国的、日本的、美国的、学生的、制服的,应有尽有,一一详细的分类。

定制视频按个数来收费,一次收费88块,只能选3种。

为了提高收入,他们还提供包换业务,就是看腻了,看吐了,只要给20块,就可以再换三种。

九公子觉得这样不过瘾,赚得不够多,又找了个渠道,增加了会员业务。因为不是会员,无法在线观看的。九公子拿到了比较便宜的开通会员渠道,靠贩卖会员云盘变向收费。

20个送财童子,折腾得更欢了。

**

就这样过了年,九公子算是风风光光的过了一个年,因为赚钱了,还买了辆小轿车。

乡下地方,哪家买车了,都觉得娃子出息了,发财了,他爸脸上也有光。也不是没问过他做什么赚来的钱。每次九公子都说是打工,业绩好,老板加工资这样的理由。他爸问得多了,觉得无趣就没再问。

倒是邻居的长舌婆,天天来他家嚼舌头,还说介绍姑娘认识认识。

九公子满脸的不在意,一见到这些人来了,便找个理由出门。

年后,北方开始化雪,不出门还好,一出门冻得跟条狗似的。

下雪是不冷的,化雪才冷。

九公子回到了下旺村,他住的小区,有供暖。天天就宅在屋子里,不出门。偶尔想独乐乐了,就去木乔介绍的酒店,找失足妇女。

有一次,九公子嘴欠,就问失足妇女:“你们干嘛不找个正经工作?要做这个?”那女的瞪着眼,应道:“怎么就不正经了?你会不会说话?”

还有一次,九公子又把同样的话问了另外一个失足妇女,那女的脾气火爆,拉着九公子就往房门外赶,连裤子都没来得及穿。

后来木乔听他说起这事,乐得手舞足蹈。

木乔介绍说:“干这行的,确实避讳你这种嘴欠的。”

像木乔,在行业内是负责拉皮条的,也就是拉客。

一般来说,小型的酒店,有3个妈咪,10来个失足妇女。

但是妈咪认识的人始终是有限的,生意好的时候,一晚上能接10来个客人,差的时候,也就是6、7个。

但干这行,也是赚钱的。

妈咪是中间人,上头是老板,下头是失足妇女。木乔给他们拉一个客人,能拿100块。

而实际上,按500一个人来算,失足妇女也就拿个3成,姿色好点的,可以拿4成。

剩余的,并非都是老板的收入。还得给酒店的服务员,妈咪等开工资。

过后有剩余的,也需要打点一下关系,保个平安。最后,才是真正的纯利润。

二五一十算下来,每个月老板还有20来万的富余。

这便是生意,行当的实际情况了。

**

有些事情,总是突然就来临。

譬如,时代在进步。

云盘已经不流行了,wifi的大面积覆盖跟便捷,4G网络的普及,使得网络直播更流行。

因此,也滋生了HS直播。

这首当气冲,最为出名的,是小脑斧直播——一个全H类型的直播平台。

当时,还是嫔粿告诉九公子的。

网赚灰产故事(下) 经验心得 第8张

小脑斧直播,跟一般平台最大的不同在于,不是想注册就能注册的。

需要平台发放注册推荐码,才能注册。

而平台的推荐码,是需要购买的。

这里面,有涉及到类似X销的模式,上级把码放下来,以极低的价格批发中级去销售。中级大量的收下级代理,翻上一倍的价格发出去。最后到用户手里,一个注册推荐码,已经被炒到10块到20块不等。

九公子刚上了这阵风,做了一个下级代理。

带着20个送财童子,一个月的时间赚了万把块。因为在当时,小脑斧直播还不为大部分人所得知。

直到3月,“**门”事件爆发,连中国对韩国的足球比赛,赢得了胜利,却在新浪热搜榜屈居第二,第一的,就是这“**门”。

那么这场技术的变革,给情色场带来了多少变化,九公子等人的命运又将如何,请听下回分解。

作者:风生,公众号:风生会

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干货:知乎推广引流只需做好这三点

发表于05月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

记得去年9月知乎有公开数据,知乎个人注册用户达到1亿,日活跃用户量达2600万,人均访问时长1小时,月浏览量180亿。知名度虽然没有百度知道有名,但在业界也是鼎鼎大名,而且知乎不仅流量大,用户质量也非常高。越来越多的行业机构和个人都热衷于到知乎做推广引流。其实,在知乎推广引流只需做好这三点就可以了。

高权重账号

在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank),你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。在回答的时候,答案顺序按赞同票数排序,赞同票数相同的情况下按个人PR值排序,同时隐藏被认为无效的答案。这在一定程度上过滤了相当的垃圾信息。

简言之,知乎内容展现和账号权重,投票机制相关。账号权重和账号注册时间,关注人多,回答质量相关,知乎投票机制包括点赞,收藏,喜欢,感谢,评论等。

所以,在知乎推广引流要使用高权重的账号。如果自己已有知乎账号,并且注册时间较早,且有一定基础可以直接拿来养号备用。也可以去网上购买老号,再绑定自己的手机。完善资料信息,关注一些话题,大号,点赞,评论一些相关内容。

注意一定要有养号的步骤而不是一拿过来就打广告。

账号级别高,回答数量多,在知乎的影响力是非常大的,所回答的问题所写的文章,就会被知乎收录。每个问答的点赞,感谢关注也等都有很多。

比如:这几个账号都是高权重账号,很多知乎大V 开live靠的也是高PR值和高质量内容。

相反,像这类的“三无”小号,(昵称乱码,没有头像,没有个人介绍,没有或极少关注问题,没有粉丝也没有去关注其他人,没有点赞,没有提问,没有回答,其实是N无了)。如果一上来就去做推广,基本就是死翘翘了。

找准推广位置

知乎对广告容忍度是比较高的,当然前提是你提供的是干货有价值的广告信息。通常可以在这些地方打广告。

1. 知乎昵称和个人介绍,直接取名就是广告,个人介绍那里可以留联系方式;

2. 回答内容直接放广告,文中或文末放微信号或二维码,不过初级账号不建议这样操作,容易封号;

3. 个人页面,比如封面图片加二维码或其他,个人简介处留联系方式,还可以放外部链接;

4. 除了提问,回答,发布文章,知乎还有一个发布想法,类似于微博,说说,在这里发布广告比较安全,如果你的粉丝关注者多,也能起到一定推广效果;

5. 头像,直接放联系方式或二维码,不过这种方法不建议,有点low

提供高质量内容

最后也是最重要的一点,在知乎推广引流,一定是要提供高质量的干货内容。

1. 如何选择问题,找问题之前要先对自己的目标用户进行画像,先要知道他/她会关注哪些话题,这样才能选择好问题。以做在线英语培训为例。

(1)直接搜索相关话题,到话题里检索问题,还有父话题,子话题,到话题里去找问题。

(2) 筛选潜力话题,要根据潜在客户的心理去找话题,要了解他们会关注哪些话题,然后在去回答。

做在线英语培训机构的企业,这个问题就是 一个很好很有潜力的话题 ,如何选择在线英语培训机构会是你的潜在客户很关心很关注的问题,而且这个问题关注者,浏览量都不小,回答数不多只有8个,你去回答的话也不会被埋没在后面。

(3) 新手不建议去回答大话题。要尽量避开答案多,牛人多的问题,就算回答了也会在后面,会被淹没。回答体量中等偏上的问题,流量在几千到一万之间就比较合适,既没有很多牛人竞争,也有一定浏览量,潜在用户也能看到,等自己的账号有一定权重了再去回答热门的话题,

(4)找准问题,掌握回答时机,在热度起来之前抢占先机,估计这个问题之后会不会有许多人回答、有大v参与,回答的早,初期有赞,才能不被大v的回答压的太下面。

2. 知乎回答的套路:

(1)回答的是用户想知道的,他们所认为的干货,

(2)有清晰的框架,逻辑要清楚,排版要美观,适合在手机端查看。

(3) 回答重点部分记得加粗,不要大段文字,一段不要超过4行。

(4) 文字和图片,表格相结合。

(5)广告部分能软性植入,如果不能就放到最好。

以这个问题为例,

有干货,逻辑清楚,标注一二三,回答重点部分记得加粗,有图片有表格,广告内容放最后,因为是机构账号,直接放链接也不会被删除。

当然,在知乎推广引流更重要的是要塑造个人品牌,知乎大V们可不是疯狂发广告的,大V们都是有血有肉的,所以除了关注行业相关问题,也要适当追热点,关注一些生活,兴趣爱好,情感类问题。

那么,在回答情感类问题要有一定文字功底,叙述故事化;观点类问题,表达个人观点能贴合知乎政治正确,比如人权第一,知识产权受保护这类;最最重要的是,知乎回答内容要逻辑自洽,不能出现逻辑漏洞。这样也能吸引一定粉丝量。

本文作者:格子匠 微信18670371796

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网赚灰产之情色场

发表于05月 15th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

山东泰安,泰山区五马村。

一眼望去,皆是高矮不一的握手楼。从村口顺着主道一直往里走到,走到底有一栋5层高,略显老旧的居民楼,楼外墙壁有好几处,脱落巴掌大的马赛克墙砖;窗户防护栏杆,锈迹斑斑;刚踏进楼道,可见一大片的小广告。

走到5楼,左转还有一条楼梯。楼梯上去,是一个单间加盖的铁皮房。

九公子,就住在此处。

房内只有一笔记本电脑,一桌子,一床,一塑料高凳,再无其他家具。

电脑播放着不堪入目的岛国武打电影,声音开得极小。若是深夜,站在房门外仔细听,还是能听到的。

而此时,是下午1点多。

一盏茶的功夫,伴着一声抽搐,房内所有声音戛然而止。

九公子躺在床上,了无生趣望着天花板,双眼无神,如同空洞一般。

“这,什么时候是个头?”九公子自言自语道,随后便是几声叹息。

**

时间倒退5个小时。

早上8点,正值春日,烟雨朦胧。九公子刚走出网吧,绕到网吧后巷的一家早餐店,买了2个热腾腾的肉包子。

不一会,囫囵吞枣的吃完了。九公子连忙灌了一大口矿泉水,片刻之后长舒一口气。

“都8点多了,得找个理由不去上班。”九公子看了看手机上的时间,右手揉着迷离的眼睛,叽里咕噜的说:“就说生病了吧”。

细雨如雾,打湿喧嚣的闹市。汽车鸣笛声,高跟鞋脚步声,一个个行人匆匆忙忙,而九公子视若无睹。

网吧就在村口的左道,九公子顺了村道,一路走回家。

铁皮门吱的一声打开,又啪的一声关上。

九公子一下躺到床上,左右脚一踢,鞋子落到了床底下,睡意朦胧的眯上了眼。

翻来覆去几个小时,九公子就是睡不深。

思来想去,还是看看岛国电影,发泄一下烦躁的情绪。

九公子的人生,在这一刻彻底改变!或许应该说,仅仅是改变的开始。

**

岛国电影,在电脑里的BD云盘。

“敲李妈,视频又河蟹了。这微商真不靠谱”九公子不满的嘟囔几句:“我得把视频保存到我自己的云盘。”

BD云盘,是九公子跟一个微商买的。18块钱一个,里面有大大小小几百部电影,也就5G左右。

微商网名:奇趣商贸,朋友圈卖的都是些旁门左道,各种浮力视频跟云盘。奇趣商贸告诉九公子,云盘是一个一号的,手机电脑都可以看,百分百不会河蟹,包更新。

随后九公子独乐乐,完事之后,叹息几声。

“或者,我这辈子就这样了。”衣冠不整的九公子,点着一根烟,烟雾在无风的房间里,徐徐升上天花板。烟抽完,翻了个身子,带着身体的疲惫准备睡觉。突然!九公子灵光一闪,想到了什么!

“我得试试!”九公子又自言自语。

20分钟后,九公子完成了他的试验,猛的一拍桌面:“这特么也简单了!我以后也可以这样赚钱!”

这20分钟,九公子想起了一个事情,一个可以赚钱的事情。

奇趣商贸卖给他的BD云盘,河蟹了太多的视频,于是把视频保存在自己的云盘里,希望不会被河蟹。

九公子灵光一闪想到的,正是这个。

为何不注册几个云盘,把视频保存到云盘里面,就可以拿出去卖了?

把奇趣商贸给的云盘A,分别把里面的视频转存到云盘B,C,D。这样,4个浮力云盘就制作成功了。

其中比较困难的,是注册云盘需要的邮箱,九公子用的是笨方法,申请了4个QQ邮箱才解决的。

如果速度快的话,制作一个浮力云盘只需要2分钟,一天制作100个,成本为0。按照奇趣商贸一个卖18块,一天就可以赚1800!

九公子越想越兴奋:“还打什么工,这样赚钱才来得快!”接着他给公司经理发了一条短信,内容是辞职。

九公子点了一根五叶神,躺在床上盘算着到时候赚了钱怎么花。

算着算着,突然就后悔了,一个严峻的问题摆在面前:云盘,卖给谁?

有点冲动,刚才的辞职。九公子弹了一下烟灰,又猛吸了一口,啐了唾沫灭了烧到滤嘴的烟,迷迷糊糊的睡了过去。

**

一直睡到晚上12点,九公子被饿醒了。

起床后脑袋瓜昏昏沉沉,下意识抓起桌子上几十块钱,穿拖鞋就往网吧里走去。

网吧吧台小妹,大家都叫她琪琪。九公子开了一台机子,要了一桶3块5毛钱的方便面。接着背过身走向机子。琪琪看着九公子,一脸唾弃,轻轻的哼了声。

叉子搅动了方便面,九公子打开了电脑。电脑一开始便弹出了网吧同城系统页面,页面显示同城上网的网友,上面有QQ联系方式。

九公子咬断了面,准备把页面关掉。鼠标移到右上角的关闭按键,就停住了。

“这。。。。。。这些人,我可以把云盘卖给他们啊!”九公子很兴奋,咽下面条伸着头往电脑屏幕靠了靠,一个一个的看着这些QQ联系方式。

那时还是16年,很多网吧都有类似的同城系统。

九公子想,这些来上网的人,大多如他一样的屌丝。说句不好听的,网吧厕所门上,还贴着各种酒店特殊服务的小广告,想必把云盘卖给这些屌丝,是一条不错的路子。

说干就干,九公子把弄了一个QQ,照着奇趣商贸的头像,签名改了一下,性别也改成了女孩子。把同城系统里面的屌丝都加了一遍。

然后发了一条QQ动态:帅哥看浮力吗?500部欧美日韩大片,手机电脑都可以看哦,18块钱一个云盘。

不过一会,收到了第一笔收入——18块钱。

“真特么屌丝,哼。”九公子抿了抿嘴有说了一句:“这群辣鸡。还以为我是女的,还想泡我,哼。”

赚了18块钱,九公子满意的走到前台,跟琪琪要了一根火腿肠,看了一眼琪琪,又心满意足的走开了。

就这样过了半个月,九公子靠着网吧的资源,赚了不到2000块。

按理说,九公子应该高兴才对,可是他不高兴。

因为,每天注册QQ邮箱太麻烦了,得想个法子,要不然越卖越多,根本供不应求。

九公子第一时间想到的,是QQ邮箱能不能买。

“这玩意儿,得找个地儿买才行。百度一下看看。”九公子仰起头,想了一下。

在百度查了不一会,看到一个卖QQ邮箱的,1块钱1个。九公子也没想太多,就加了卖家的QQ,花了1块钱买了一个。

“哟,还真的可以用。不过一个1块钱,有点贵,都可以买一根火腿肠了。不知道有没有更便宜的。”九公子看着刚做好的云盘,自言自语道:“TB不知道有没有?”

结果,在TB搜到了一家店铺,直接出售BD云盘,一块钱3个。

“哈哈哈,果真有啊!TB真是万能的!我真是聪明!”九公子得意的鼓了两下掌,又哈哈大笑起来。

幸好是在自己的铁房子里,不是在网吧,不然在外人看来,还真像是个神经质的人。

TB的便利,给九公子带来了一次质的飞跃,因为实现了批量制作云盘。跟之前繁琐的步骤相比,现在只需要直接转存到云盘即可,再也不用注册QQ邮箱,申请云盘账号,转存那么麻烦了。

时间又过了半个月,九公子的云盘生意,慢慢也做起来了。随之而来的,是更大的烦恼。

九公子面善,乱蓬蓬的头发,两边的鬓毛越过耳朵。正眼一看,细长的眉毛下面是一双呆滞无神的

肿泡眼,鼻子略塌,干裂的薄嘴唇看起来像长时间缺水似的。

今日阳光不错,九公子穿了拖鞋一蹭一蹭的走向网吧,远远的看到此人,会觉得平常至极,1米7的个子,极瘦,若扯下衣服,剩下的肯定是皮包骨。

九公子略显烦闷,一个月的时间过去了,手里也积蓄了5000左右。他看中了去年上市的苹果6s手机,觉得有一台机子拿在手里,琪琪也许会对他另眼相看。

是的,九公子对琪琪有意思,要是这姑娘是他女朋友就好了。

耷拉着脑袋,就进了网吧。这一次不同了,大概是赚了钱有点底气,跟琪琪搭讪了几句。琪琪出于礼貌,敷衍过去。

九公子坐在电脑面前,刚刚的聊天让他倍感欣喜,随即又想到一个烦恼的问题。而他不知道的是,在后排有3个纹身少年,正在盯着他。

现在的问题是,没有客户了。

网吧同城系统里面的同城好友,虽然说每一个时间段出现的人都是不一样的,但是经过这一个月,基本都被九公子加完了。

九公子打了一把英雄联盟,输了,嘴里大骂着白痴。又想了想,现在手里有点钱,干脆做点什么生意。很快就否决了这个想法,他会做什么生意,一下子也是没了头绪。

就这些过了不知道几个小时,九公子从网吧出来,已经是深夜2点。村口已经没有人走到了,偶尔有车子经过。

一辆的士嗡的一声飞快的出了村口,九公子挨着很近,差点就撞了。

“我敲李妈,长眼睛了没?”

九公子往地上啐了一口,点了一根五叶神,准备往铁皮房走。烟刚吸一口,九公子猛的一回头!那的士早以不知去向。

“或许,我得出去走走了。可是去哪呢?”吐出了一口烟,便回了家。

**

第二天,九公子买了一张去往莱芜市的大巴票儿。

他是这样想的,既然泰安的网吧有同城系统,那么其他地方也应该是有的。如果去远一点的,不就又有客户了吗?

“我特么的,真是太聪明了!”看着车窗外的风景,九公子不禁浮想联翩。

到了莱芜市,九公子匆忙了找了一家网吧就进去了,随后又出来了。

“这不对啊,这里的网吧没有同城系统吗?”九公子自言自语,“去其他看看。”

2个小时后,已到正午,阳光对着地面射下,留来了九公子孤独的影子。

他还是没有找到一家网吧,是有同城系统的。或者,只有泰山区有这样的。失落的九公子回来五马村,一头扎在床上:“怎么办,那个。。。或许。。。”

思来想去,不得其解。

浑浑噩噩的过了几天,依旧是网吧铁皮房两边跑。九公子是有电脑的,也能玩英雄联盟,就是喜欢网吧的气氛,他是没朋友的,关键是可以看到琪琪。

平时来买BD云盘的屌丝,恩,屌丝。九公子喜欢这样称呼他们。一天下来能成交个10来个,少的时候也有3,5个。

不乏一些变态的人,发一些男性传宗接代的身体器官给他,满嘴的约约约,真特么恶心。

有些骂他是骗子,凶一点的是亡一屋子人,好一点的直接是删了九公子。

慢慢的也习惯了,出来混的,没有几道刀疤,怎么成社会人?况且恶语讽刺,也伤不到人。

“滴滴滴”QQ响了一下。

一个找麻烦的客户来了,说是BD云盘的视频全部都河蟹了。

“河蟹不是正常的吗?不过这个人看起来挺有钱的,18块一个却给了我20块。”九公子看着手机,给客户回复了一句:稍等。

找到了奇趣商贸,准备跟他再买一个全新无河蟹的云盘,就可以继续批量制作。

这一个月来也找过奇趣商贸2次,都是买新云盘,河蟹得太快了。

付了钱,奇趣商贸给他发了一串云盘的账号密码。九公子无聊的问了一句:“哥们,你这一个月能赚多少?”

“咋地啦,你还想跟我干?”

“问问,好赚的话跟你干也不是不行。”九公子回道。

“给你发一个代理图,里面有我各种商品的代理价,看好了交钱可以跟着干。”

点开奇趣商贸发过来的图片,“BD云盘,5G,代理价10块钱。哼”九公子看了一眼,回复奇趣商贸:“BD云盘,我一个给你5块钱,干不干?”

“5块钱?你要是有那么便宜的货源,还用跟我买18块一个?”

“哥们,我还真有,不巧他今天不在,我才跟你买的。”

两个人来来回回的聊了一会,竟然达成了合作!

至此,九公子给奇趣商贸提供云盘,5块钱一个。后来九公子才知道,奇趣商贸跟别人拿货,要8块钱一个,而且,这傻娃子竟然不知道怎么制作BD云盘,怪哉。

**

三头两日下来,九公子往网吧跑的次数也少了,桌面烟灰缸的烟头却多了。他觉得,奇趣商贸是个有趣的人。

与其说是有趣的人,倒不如说,是有利用价值的人。

事情还得从他们合作的讲起,因为中间奇趣商贸好似看出了什么,每次九公子给他发的云盘,浮力视频都是一样的。而且,九公子给他供货,动不动还得跟他拿云盘,这是作甚?

每天,奇趣商贸会从九公子这边购买20个左右的云盘,大概100块利润。转手卖出去,那就是260块的利润。

九公子很好奇,为什么他能卖那么多?挤破头也想不出个所以然。

入了5月,一声炸响,破布般的天空,一息后下起倾盆大雨,伴随着狂风,吹打得铁皮房的门哒哒作响。

就在这电闪雷鸣,狂风骤雨之际,九公子完成了一次交易,也迎来了一次劫难。

那奇趣商贸最终还是发现了,BD云盘是九公子制作出来的。九公子有货源,他有客户渠道。

两个人一合计,干脆交换一下方法,互利互赢嘛。

奇趣商贸找客户的方法很简单,一句话就能说完——就是大量的加QQ群,然后在QQ群里面发广告。

“这方法也太简单了吧,我怎么没想到?”九公子觉得吃亏。生米已经煮成熟饭,也没办法了。奇趣商贸每天百来块的拿货收入,断了。

“不过,他能这样玩,我应该不会太差。”盘算着想法,九公子觉得,是时候买个苹果6S,来验证一下。

**

钱花出去了,苹果机到手。到手之后干的第一件事,却不是开始加大量的QQ群,而是跑到网吧,找琪琪炫耀去了。

“琪琪,给我开个机子。”说完不停的在琪琪面前摆弄着手机,生怕她没看到。

“这是你买苹果6s?”琪琪好奇的问。

“是啊,今天刚买的,大几千块咧!”

“能给我看看吗?”琪琪第一次对九公子提了要求:“我就看看。”

九公子递了过去,眼睛不停的打量着琪琪。琪琪是标准的瓜子脸,算不上是美人儿,比较像是邻家小妹的感觉。

九公子喜欢她,笑起来的时候很好看,每次看到她笑,仿若吃了蜜糖。

“你要是喜欢,我给你买一部。”

琪琪惊讶的啊的一声,像是没听清楚说:“你说?什么?”

“你要是喜欢,我给你买一部。”九公子把手搭在下巴,重复说了一次。

“真的?”

“真的。我喜欢你。”

琪琪愣了一下。“开个机子,冲100块。”一声粗狂的声音打断了他们的对话。琪琪把手机还给了九公子,她也许,信了。

**

回去之后,九公子重新弄了一个QQ,登陆在新买的苹果手机上。

“恩,这次新的账号,就叫九姑娘吧。”接着又倒弄了许久,按照奇趣商贸教给他的方法,加了几十个QQ交友群。

“果真没骗我。”这时,已经是晚上10点,离回家已经过去了3个小时。

这3个小时,九公子试验了方法,并通过在QQ群发广告,加了4,50个人,赚了200多块。

“真简单,这些QQ群的人,比网吧的那些屌丝爽快多了,直接就给钱。”

“发个广告,说有浮力视频,就有那么多人加我,我要发了。”

九公子又跑到网吧,幸好琪琪还没下班。网吧是三班倒,一人8小时。

“送给你。”九公子坏笑。

“你还真送给我?”

看着琪琪再次惊讶的样子:“骗你干什么,我喜欢你。”随后便把手机塞到琪琪手里。“等下下班,我送你回去可以吗?”

“额。”琪琪有点犹豫,片刻后就答应了。

在等琪琪下班的时候,九公子想的倒不是情情爱爱的,确是手机。

他有点心疼了,好歹是大几千块,就这样送了,人家也没答应说做我女朋友。还好,我还能通过QQ群继续卖云盘,今天加了几十个,就有200多。只要我加把劲,一天加个百来个群,一天就有1000多收入了。再买一台苹果,算算也就是个把星期的事情。

送完琪琪回家,九公子满心欢喜的也回了自己的铁皮房。可他不知道,他,要渡劫了!

待续下~~

作者:风生,公众号:风生会

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一个人的淘宝卖货日子

发表于05月 11th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

一:

早上醒后,看外边天还黑着,想着就再睡会吧,昨晚睡的太晚,2点多才睡的。我看了下时间,7点半了,虽然乌鲁木齐的天是黑的,可是内地已经天大亮了,人们该吃早饭了吧。

又迷糊了下,心里有事总是睡不着,每天8点开电脑登陆旺旺是必须的,这个要跟着内地的时间走。于是8点起床,天蒙蒙亮了,先打开了电脑,登陆旺旺看了下,没有意外惊喜的订单。

早上锻炼,是我给自己规定下的每天要做的功课,身体是奋斗的本钱。

8点半,跑了一圈步回来,又习惯性的看了下新闻,再就是照看店铺了,流量不是很高,成交也少,这个必须要想办法。

9点半,简单的吃过早饭,开始了打包,是昨晚上的3个。正忙着的时候,同学打电话过来了,他说来乌鲁木齐了,过来找我玩,我高兴之至,一个人的淘宝,有时候实在是太枯闷了。

我把三个包打完 ,同学也到了,看到了我打的包,说也给他发上一单,他送朋友的。

好吧,按照同学的要求,我又给他打了一个包,算钱的时候难免要争执了一番,我都是按照成本价给算,他非要多给。最后,还是依了我,自己的同学,不送他点都感觉过意不去,怎么能多收他的钱呢。

说话间,已经是1点多了,要吃午饭了。在附近找了家饭馆,我做东,要请同学吃一顿的。吃饭间,竟然聊了很多国家大事,呵呵,男人难道都这样吗?

说道今天的友情,我们谈到了钱对友情的冲击和破坏,然后又谈到了对钱的看法,我告诉他,我的一个表叔,07年的时候赔光了家底负债几十万,又开始做农资,现在也有个200来万的资产了。

同学笑了,说,我有两套房子,也有百十万的资产啊。我告诉他,你的资产和他没法比,你是靠着你和你老婆单位好,福利分房,没有多少付出。

我的这个表叔,小学文化,农民的出身,没背景没关系,完全靠自己奋斗的。同学点头了。他又和我说,要是你还在咱们厂里的话, 你也能弄下套房子,也值个几十万了。

和同学吃饭后,我们回来,给同学泡了杯罗布麻茶,呵呵,他说要减肥,喝罗布麻茶会有效果。

我的旺旺上有顾客来了,让我很是高兴,一天下来单子不多,每个单我都很珍惜。同学接电话后,有事要离开了,好吧,他来乌鲁木齐要待一段时间, 见面的机会多的是。

下午,数了下,今天算上同学的单,发了8件货,不知道今天的房租能不能挣出来,现在淘宝的干果行业利润太低了,赔钱发货的事也经常有,因为要走量。晚上,感觉中午喝的那点酒的酒劲一直没去,感觉不舒服。

在不舒服中,晚上没有吃饭,看了一部记录片,《含泪活着》,是微博上推荐的,我就搜了下看看,看得我流泪了,人活着太不容易了。

到了10点多的时候, 稍微感觉舒服点,吃了点饼干,开始整理我的店铺,眼睛都些疼了,也睁不开了,但是我知道我今天必须要做完。

做淘宝卖家,有很多酸甜苦辣。

就记录下酸吧,心酸。

有个顾客,说核桃里有几个坏的,给了中评。我在没有要求他提供照片证据并查验他拍下坏的核桃照片的情况下,就以相信顾客角度,给予他处理,给他打了多次电话,不接,不接。我不能确认核桃是怎样的情况,他是不满意到哪。

顾客是上帝,总得让顾客满意是吧。可能,一般情况下,在不说明如何不好,并不提供证据的情况下,是得不到卖家的认可和补偿的吧。可是,作为一个卖家,如果本着总是怀疑顾客的角度出发, 也是不对的。

所以,应该无理由的相信买家。我就按接近30%的比例给他退款,目的是为了让他满意,知道我是个诚信的卖家。

但是,悲催了。

在我给了他这样的处理后,他仍旧给我挂着中评,联系不回复。

我就在想,如果你去人家的店里买东西,发现有不好的,你挑出来,人家卖货的人给你重新换上好的,或者直接不算你钱,你说是人家卖货的人好还是不好呢?难道人家为你服务了,还不对了吗?

有些人,有些顾客,并不都是好人。

我并不是非得要你把中评改掉,但是我给你解决了问题,那就是问题不存在了,既然问题不存在了,为何还要把评价放在那里呢?

对了,中间这位神人顾客旺旺还联系上了,态度也不好。

你既然收了我的补偿,收了我的钱,为什么还要把像一坨屎一样的评价摆放在那里,来恶心人呢。

做人不厚道。

我唯有希望,你不要再继续网购了,免得再害别人。还真看了你给别人的很多评价了,差评中评都有。

习惯盯着女人胸脯看的,不是色狼就是流氓。

习惯给人中差评的,不是差评师就是良心被狗吃了的,反正是一路货色。

二:

今天,起床后就开始整理店铺,主要搞几个主打产品的图片和描述,搞到了下午,才把两个搞完。

搞完了后,才发现,眼睛很疼,腰也不舒服。

有时我就在想,为了这个淘宝,把自己的身体累坏了,值得吗?

其实有好多事情可以干。

今天,又给淘宝直通车充值了500元,他母亲的,不开直通车就没有流量,就像淘宝的一个讲师说的:做淘宝店,时刻要记得,要让淘宝赚钱。

还想起了另一句话:淘宝赚钱了,做胶带纸箱的赚钱了,卖模板的赚钱了,做差评师也赚钱了,就我没赚钱。

现在的淘宝,不是以前进入就可以赚钱的年代了,要有资金、人力、资源。

一穷二白进入淘宝,结果还是一穷二白,可能比炒股好点,但也不好不到哪里去。

别人都以为做淘宝的很好,可是做了才知其中的艰辛。

现在,经常发一单货,才赚一元钱,为什么呢?

货贵,但是网店竞争激烈,大家都把价格往死里压。新疆的干果,就是有数的那么几十个品种,畅销的,也就那十来个。可好了,每个店,推新品的时候,总是平价或者略亏就推,顾客总认为那样的才实惠便宜啊。

每个店推一个,据说光乌鲁木齐就有上千家网店,再砍掉500家,剩下500家,主推那十来个好卖的产品。结果可想而知,大家拼命比价格,拼价格。拼到最后,钱没赚下,银子花了不少,再拼下去,就是低质求生存,结果顾客便宜没买到好货。

由于这几天流量很低,没有什么单子 ,于是在推广的时候,想到了热词引流。什么是热词呢?关于新疆的就两个字:切糕

于是,我果断的推出了切糕产品。

流量是上来了,可是,也引来了不少别具风采的顾客:

有一位,一上来开口就骂,骂新疆,骂切糕,解释半天,顾客理解了,走人了。

再一位,上来就骂,骂新疆,骂新疆人,骂切糕, 又解释半天,结果人家一个劲的向我道歉。

还一位,骂骂骂,骂新疆,骂切糕,骂新疆人,骂完走人,任我回复不睬我了。

呵呵,他们无论怎么骂,怎么我就不生气呢?主要是,他们骂有所指,和我无关,当然,对切糕事件,我也很理解。

记得以前的时候,我去无锡,有个维族人在桥上卖切糕,我看着挺好看的,就想去买一块吃。然后,问他多少钱,他说2元,便宜嘛,在我还在欣赏切糕的时候,旁边一位当地女士过来了,问多少钱,回答是2元。

于是说:切一块,她比划着切 ,维族人给切了,结果一称,人家卖切糕的维族人要20多元,不大一块。那女的说,2元吗不是?人家维族人比划着刀子说:2元一两。

呵呵,看着那晃动在眼前的刀子,谁不心惊啊。那女士无奈的掏了20多元拿着切糕了。

我当然没敢买啊,我才知道,原来维族人在内地卖东西按两啊,为什么他们在新疆就按公斤呢?唉,所以说,我理解这些上来就开口骂人的人们。

然后,我果断的把这个切糕产品下架。

我看来下,流量引来的了,关联销售却没有一个,还惹了一些骂声。这样的流量,不值得要。

亲,当你早上安静的吃完早餐时,我已经开始工作了,我没有时间出去喝完豆浆,只是一碗清水面,这就是我的早餐,也许您愿意吃清水面,可是你愿意天天吃清水面吗?

亲,当你坐在办公室里忙工作时,闲暇累了会和同事聊聊天;我,孤独的一个人奋战在电脑前或者一堆货物前,没有人帮我替我,我都要自己完成。也许你嫌工作有约束,可是你知道吗,自己做淘宝,很多无形的枷锁也套的人很紧,看似轻松,实则是个耗费人身体健康与精力的事。

亲,当你高高兴下班时,顺便买些自己喜欢吃的带回家;我,还在上班,还在奋斗,一台电脑,一堆货,一个人,还要受着无端客户的评价,还要费劲心思的去推广,还要多方打探寻找好的货源,还要,还要,太多了。

亲,当你和一家人,吃晚饭时,是多么的高兴与幸福啊;我,这时还在清理货,还在分拣货,只是为了给你们提供最好质量的产品。不愿意你们吃着不满意而给我差评,我在努力,尽心,尽力。

亲,当你进入了甜蜜的睡梦中时,我还在打包,为了明天把货早早的发出去。

亲,多么希望我的付出, 得到的是你们的好评和理解啊。吃着好了,就毫无保留的给5分和好评吧,吃着不合口味,也不要给中差评啊,我会给你尽力解决,退货退款都可以,只要你满意。

他**的,做个淘宝,就是做孙子。

分享下销售经验:

1、货源是利润的源泉,一定要找到质量好的货源,价位还有实惠又低,才有钱赚。否则,货源出问题了,没有顾客和回头客不说, 搞不好自己受了辛苦还要赔钱。

2、无论做什么店,做什么产品,都要有个主打产品,把这个主打产品做成爆款。爆款的做法:我目前是用直通车硬推广,主要是我没有时间去做各方面的推广,只有用这个了。

3、抓好自己的回头客,顾客的购物体验好了,会给带来跟过的销售次数和回头客。我的回头客,有一个月内买5次的。

4、产品描述要清晰,有诱惑力,有冲击力,图片要好看。

跟快递聊过才知道,快递总以为我们做淘宝的赚钱,而我们总以为做快递的赚钱,他们想转行做淘宝,而我们,也想过是否去做快递。各有各的难处与千秋。

我们和快递共同的需求是:人,合适的人。

现在的人都干什么去了,怎么到处都找不到人呢?

卖着卖着,市场上没有好货了。卖差货,对做淘宝的来说,等于往死里做。好货,没有了。

头疼此事,货源真是个大问题啊。

有人会说:你不会多压点货吗?

我会说:哥哥呀,我要是有那些钱压货,我还守着个淘宝铺子干什么呀,拿着干什么去不好啊。小本生意,挺难的。

整整,整理了一天的货,网上的店铺一点都没有打理,完全靠自然流量和销量。这样,能行吗,这样店铺就荒废了,可是,不这样,我的货不整理,有单子发什么呀?

就需要不要钱,只管吃住的人员一名,每天给我整理好货,打好包,就可以了,我就在电脑上,努力推广和接单,还有装修店铺。这,成了我的理想了。

三:

做淘宝,真是考验人的耐心。

碰上两位这样的顾客了,来了就一个劲的讲价,讲价。然后给我发别店铺的图片来比较价格,来讲价。

真是,有时候感觉好笑,你又没看见过他们的实物,也没看到过我店的实物,就凭着几张图片,和我讲价,有意思吗?难道非要别人赔钱卖给你,或者送你,才能达到你的要求吗?

流量下降,引流最快的就是直通车了吧,于是花大价钱开了直通车,第二天直通车的消费是42元,通过直通车销售了35元的货,是亏了,亏了。不开车,一个人又要整理货,分拣打包,忙不过来,只好开车了。开车很亏,我知道,可是也只有开了。

这几天,流量很低,然后成交也少,真的着急啊。问了下同行朋友,说他们的也少。这是肿么了么?

然后自己仔细想了想,可能有很多原因。

其一:双11,双12,圣诞,过分透支了消费者的购买需求,还有每天的天天特价,聚划算什么的,这些都分流透支消费者的钱袋。

其二:消费者被透支后,需要歇一会,前面该买的已经都买的差不多了。

其三:上淘宝来淘生活的太多了,双11的191亿,一下子刺激好多人的淘宝开店热情,反正开店成本很低,狼多了,粥没见多多少。

其四:同行同质竞争,都要争个第一页,否则没什么排名哪来的销量,于是我看了好多网店,他们的售价再包邮,如果正常走货肯定是亏钱卖出,估计他们也就3个手段吧:

1、赔钱赚流量和顾客 2、掺杂低质干果在里面或者进货就进低质的 3、虚假标题,标着是特级的,其实是一级或者二级的,标着一级的,肯定是二级的。

现在,干果店真的乱成一锅粥了 ,行业竞争太激烈,也太复杂,大小卖家混战一团,没有更好的手段,就是价格竞争,赔钱的也有,低质的也有。赔钱的,是想赚流量真心做淘宝的,低质的就是纯粹为了赚钱,赚点不干净的钱。

这样下去,肯定是不行的,也是要洗牌的,会有好多坚持不下去的,也会有好多在竞争中脱颖而出的。

思路决定出路,我呢?如果把自己的宝贵生命就这样将交给淘宝,天天钻研他那个狗屁规则,我心不甘,世上赚钱的路子多了去了,我为什么要把时间浪费在淘宝上呢?

现在想想,终于知道马云为什么说:要让100万个卖家,年销售额达到一百万。

小卖家,才是马云赚钱的源泉。小卖家一上来,啥都不懂,要买模板,买工具,买流量,反正是什么都要花钱去买,小卖家越多,给马云交的钱越多。

有心放下淘宝了,不是不想坚持,而是觉得坚持的没有价值,要想做好网店,就要研究好淘宝的狗屁规则,他奶奶奶的,把自己当什么了,还制定个规则让人家死命的学习钻研。

当然,什么圈子里都有个规则。

但是,如果只把眼光放在淘宝上,也许会失去整个森林,整个社会很大,机会也很多,并不只是淘宝有。

天天在房子里,守着电脑,人,眼睛,颈椎,腰,精神,健康,都会出问题的。

看上去很美,实际上是在慢性自杀。

过了年后,想的是好好的整理网店,可是颈椎不舒服,经常犯头晕,也许去年的一冬季的忙活,把身体透支了。看来,过于劳累,透支身体真不好啊,欠的总是要还的。以后说什么也要注意了。

以体会更深,更明白了,这个社会,这年代,靠一个人单打独斗难成大事。

今天,还在等结果的时候,用手机看了个义乌淘宝村的故事,一个做淘宝的,坚持了两年,终于放弃了。我在想,我这样子,是不是该放弃了呢?我的身体也已经在给我发出信号,再这样下去,身体就完蛋了。

哦,想起了淘宝数例的过劳死。

这回,真的知道了,淘宝,其实是个高危职业。

真心希望,做淘宝前要考虑好,现在真的不是上来就创业成功的时候了。那个捡钱的时候已经过去了,现在是拼实力,拼货源,拼人力,拼资金等多方综合条件的时代了。我也曾一直在考虑出路。

有时候觉的自己就是在战场上,独自一人对着一生的战场,战胜了万事大吉,战败了如下深渊。后面,该怎么发展,怎么布局,怎么做,怎么规划,怎么,怎么。

思索当初的发展为什么如此之慢呢?

我想了下:

1、经验不足,一开始的时候,既没有网商的经验,又没有干果的经验。网店琢磨着开起来的时候,我还没有网购过,是个标准的网购盲;干果,开店的时候,我都认不全,连名字都叫不上来,何谈分清品质的等级好坏呢。

2、起步慢,进入角色慢,一步一步的琢磨着走,走了半年,还是半吊子一个,真正做好网商,还是有点难度的,里面知识多,水也不浅。

3、在发力起步时,缺少人手。当我意识到一个很难干起来的时候,一直却找不到合适的人手。自己一个人,里外上下,大事小事,全的了,把吃饭睡觉的时间挤掉,也总是感觉很多事情忙不过来。还把身体累的有点垮。

4、个人原因:有做好的雄心壮志,却没有胆识与魄力,总是瞻头顾尾,谨慎有余,魄力不足,这是很大的缺点。创业的人,胆识与魄力比金钱更重要。正因为这样,自己意识到2次好的囤货机会,都没有做。要是做到了,就是把货到手也赚钱了。

5、还是个人原因。

今天,流量比较少,成交也很少。我看来下别的店,好像我们干果真的进入淡季了,好多店都不是成交很高。

有个上海的朋友曾告诉我,做任何生意,都没有淡季,只有思想的淡季。

是,是这样的。淡季,我要是做到第一,那就是我的旺季了。

有个目标,有个动力,剩下的就是努力了。

我做生意,确实不是个合格的生意人,因为我重感情,因为佛家的慈悲已经深入我内心。但是,我的问题,出在经营方面,我不是经营的天才,自我感觉有时候很鲁钝。经营,才是一个真正商人的真谛。如果,没有经营的概念,那只是一个为生活谋生的小贩而已。

没有流量就没有转化,没有转化就没有订单,没有订单就没有销量,那么流量难来吗?下面推介几种方法吧。

引流方法1:

找到与自己产品先关的站点进行广告投放。一般情况下正规一点的网站丶论坛丶博客的流量最有效,而且价格非常的公道。开淘宝网店的朋友都知道阿里妈妈,那里有非常多的推广高手。所以购买广告位的时候可以考虑到阿里妈妈联系站长,让站长帮忙推荐一个广告位;另外可以试试到试客联盟,那里也有专业的营销师,会给出店铺经营的很多意见,并且有很多试客,试客会帮助把宝贝分享到很多渠道上,并且这些试客中有很多是淘宝达人,分享质量都很高,商品可以得到充分的展示,这样可以为你的网店导入比较客观的流量。

引流方法2:

SEO;SEO和百度竞价一直都是做关键词排名的,前者和后者的不同之处在于后者见效比较慢,但是可以长久,投入资金比较少,前者比较烧钱,也就是你如果一旦不给百度钱了,也就注定了你这个网站的排名将会消失,而SEO则是通过一种技术将网站的排名持续性的排在比较靠前的位置。

引流方法3:

泡论坛:利用泡论坛来提升自己店铺的人气和知名度。例如:你是卖服装的。你可以到百度搜索一下服装相关的论坛,在该论坛注册一个帐号,然后进行回复丶发帖的方式进行广告。

不要锁定在一个论坛,这样的论坛都很多个,随便一搜索都有好多种,每个论坛的站长都希望自己的论坛上人气很旺,所以他们是竭尽全力的去推广,而你只需要借助这个平台去推广就可以达到营销的目的。

引流方法4:

即使聊天工具。利用好我们身边的每款即使聊天工具:QQ等等,在细节上下功夫。QQ签名无意是一个很好的广告位。写上自己的广告,你的朋友丶同学丶同事都知道你现在在卖什么,而利用好QQ空间则可以更好的营销他们,将自己的产品推向一个高潮,把QQ空间当作自己营销的舞台。而QQ群也是不可忽视的流量群体,搜索产品相关的QQ群进行宣传,达到销售的目的。另外如果你闲余时有玩微博和微信,同样可以利用它们来进行宣传推广。

引流方法5:

主动出击,守株待兔的几率是非常小的。上天不会只眷恋你,所以还是主动的向你的网友推荐你的宝贝,也许当时他们并没有打算购买,留下一个好的印象,让他收藏一下,也许有一天他就主动来找你,中国人都喜欢在熟人那里买东西,所以这个方法也是非常适用的。

网店的流量决定着顾客的多少,而顾客的多少决定这你的收入是多少,为了让自己店铺赚到更多的银子,我们要利用好每一种可以引流的方法,使自己的网店生意更火爆!

做过淘宝的人,再去开实体店,那就不是那些一直做传统开店的仁能比得了的。我们因为中差评,把品质和客服,做得是那些做传统店铺的基本的好。我们如果和他们通常竞争,倒下去的不是我们。

感悟:

2008年以前的淘宝,好像草原上有群狗,大家在欢快的抢骨头吃。

2010年以前的淘宝,有的狗已经长成了狼,并且有些本身就是狼的,也加入到了草原,草原开始有点沸腾,这个时候,还是不断的有狗加入进来,不过没有那么欢快的到处可以捡到骨头的日子了。

2012年以前的淘宝,猛然间,来了很多老虎,草原上狼和老虎,已经占了半壁江山,那些小小狗儿,要么变成狼,要么变成老虎,要么还是狗,只是可供狗吃的骨头已经很少了。问题是,还有更多的小狗狗受着以前小狗变老虎的诱惑,不断的加入进来。

2013年至今,也有人在不断的加入淘宝。

狗狗们,看清了么?想好了么?

我走了一段弯路,自检,自批,自悔过。

曾经,在做淘宝前,上班时总是不甘心寂寞,又没有第二职业可选,就在业余时间大量学习股票知识,开始炒股,职业投资人成了我的目标,巴菲特成了我的榜样。可是,在花了大量时间和精力后,被套了几年的积蓄,我反省了。于是,好长时间不再碰触股票。

把目光转向了新的行业,选择了电商,因为是未来的趋势。做电商,又离不开淘宝,就这样,选择了淘宝做为创业的开始。

不可否认,我缺少很多的生意天赋,头脑里经商思维萧条淡漠,做了一年的淘宝,发现我才是个入门而已,并且也没有达到我理想的目标。

关键的是,人手成为了我的瓶颈,我久久的无法突破。在这种情况下,股票行情看好,认识了一个做股票的,不断的说赚钱的事,而股票是不需要人手的,也不要天天出去看市场进货,也不必担心产品缺货,更不用担心中差评,还不用拍照处理图片。

再看看我的情况,于是我又心动了,我把淘宝的时间,分割成了淘宝与股票的时间,每天把很多精力投入到了股票上,那段时间,也赚也赔。

我把股票软件关掉,静静的吃了几个葡萄,很新鲜,我的心却复杂难言。

想想,我到底是在干什么呢?

我是个做事业的样子吗?

股票,网店,我真的能兼顾???熊掌鱼翅真的能多得????

静心,思考了很久。

其实,我是个喜欢做实业的人,干实事的人。做股票,我不是不喜欢,可是这种天天投机性的炒股,不是我的专长,也不是我目前的情况可以做的。

选自:天涯网友

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10274.html

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如何利用免费工具轻松实现个人号裂变?

发表于05月 9th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在微商界,有句名言:得粉丝者得天下。

个人影响力大小,要看粉丝的多少,企业能否取得长足发展,要看粉丝的多少,国家领导人能否当选,也要看粉丝的多少。粉丝,已经成为了当今社会发展中不可或缺的一部分。

粉丝裂变的方法有千千万万种,今天我们来拆解《网易戏精课程》的个人号裂变过程,展示一种比较简单容易操作、但较有人情味的个人号裂变方式。如果善于套用,我相信不仅能让个人微信号不但迅速增加曝光量,还可在不骚扰用户的情况下,获得精准有效微信个人号粉丝的。

工欲善其事必先利其器,在开始之前,我们需要做好如下准备:

1、若干个养熟的微信号

用养好的号码,是为了防止出现别人加你的时候,出现敏感风险提示等,增加粉丝的损耗,避免影响裂变效果。

那么,具体怎么养号呢?可参考以下这7招:

①新小号在7-15天培养周期内,不要发布任何违禁信息,别谈钱

②每天坚持发发朋友圈

③加几个熟人号天天彼此发发信息,也方便之后如果出封号情况申诉找回

④完善所有资料,绑定银行卡,去线下便利店使用微信支付

⑤购买理财通/购买公益

⑥不要频繁在同一个微信软件上下号切换(可以考虑购买某款安卓手机,最多能登陆8个号码,如果是苹果手机,要切换登陆时需注意关闭软件刷新设置。)

⑦不要高频率加人、不要发漂流瓶等违规内容

2、一个吸引人的文案和海报

如果活动内容不吸引人,别说裂变传播了,连第二层参与的人都很少。我们要针对目标人群来设置对其吸引力大的内容,由于今天本文主要是展示具体如何使用工具来进行裂变,在此就不在这里具体展开说了。可参考【可复用】一套快速添加微信精准粉丝,并促进成交的实操方法(附使用工具和具体话术)

3、一个二维码活码程序

用二维码活码程序是为了对多个微信号进行分配,避免效果太好,导致别人无法主动添加好友,毕竟微信有限制(据说最多每天只能被加260人),为了安全起见,每天被动添加不要超过200人,如果准备10个号,每个号每天能加200人,那么每天就能通过裂变获取至少2000精准粉丝,目前这种系统有免费的也有收费的,本次实操演示的案例中,使用的是免费的工具——草料活码生成器。

4、一个自动化微信管理工具

机器人代替部分人工劳动,可以实现自动化裂变,当有人加你的时候,自动推送活动规则,完成转发分享任务后,自动回复福利让用户自动领取。本次实操案例中,使用的是wetool微信免费工具。

下面,我们来具体展示实操步骤:

step1

制作活码

1、打开草料图文活码制作网址:https://cli.im/user/active/addActive?qrtype=imgtext&from=front,也可直接登陆草料后,选择图文活码制作

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第1张2、上传个人号二维码,并写好引导加人的文案

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第2张3、下载对应活码

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第3张step2

制作海报

1、设计海报,这个最好请专业设计师设计,实在不行,可以考虑参考套用别人的模板

2、使用做图工具把活码加到海报上

做图工具有很多,创客贴、PS、美图****,甚至于PPT都可以~不过,这么简单的图片处理,我还是推荐使用系统自带的:

画图工具

具体操作过程:

①选择下载的活码和海报,右键选择画图打开

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第4张②全选活码,复制

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第5张③粘贴到海报的画图上,并设置合适的图片比例大小

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第6张④拖到二维码处,保存,搞定!!!

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第7张step3

设置自动化裂变流程

1、要引流的小号1先登陆上微信PC客户端

2、下载安装wetool

PC端百度wetool,打开官网http://www.wxb.com/wetool,下载安装,登陆上wetool

3、在wetool中打开自动通过好友验证

步骤:【群管】-【自动接受请求】-【自动接受新好友验证】,推荐使用官方推荐的200人上限设置和频率设置

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第8张4、在wetool中设置自动添加好友后的引导话术

步骤:【群管】-【自动接受请求】-【新友应答】,可设置多段自动回复

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第9张这里的引导话术非常重要!!!怎么样让用户不反感?怎么样让用户觉得真的占了便宜?

看看主办方是怎么做的:

第一段:

热爱运营的同学你好

我正在测试个人号裂变的玩法

复制下面这段话+海报发朋友圈,帮我宣传。我会给你发我买的免费听课优惠券

第二段:

今年刷屏最多的戏精:网易爸爸在2018年做的第一 件事居然是教大家怎么做运营!

网易四大导师,亲授网易内部的运营方法论。原价 199元,朋友手滑买了10张票,需要的朋友加他免费领,先到先得送完即止

第三段: 裂变海报

这个话术有4个点用得很好

1、充分调用了目标客户运营人群的好奇心理——测试个人号裂变的玩法

2、给出对其吸引力的福利——原价199元的网易内部运营方法论免费听!

3、付出代价低——只需要转发下即可,而且转发后对我的社交形象有提升(哇,我是来给大家送福利的耶~)

4、转发的话术用的是用户口吻,转化率高——朋友手滑多买了10张,需要的朋友加他免费领!!!

当然,还可以引导下用户行动,例如再加一句:转发后,麻烦截图发给我下哈,我发听课券给你哈

5、设置引导用户转发截图的话术,和领取福利的链接

步骤:【群管】-【自动回复】,可设置关键词回复,自动发送福利

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第10张当然,发送福利这个环节最好还是采用人工检查下,是否全部发放,也需要根据用户常用词来添加自动回复关键词,避免遗漏,引起用户反感

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裂变过程

特别声明:以下案例展示部分截图来源自鉴锋团队

1、启动裂变:种子群、朋友圈、一对一传播活动

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第11张2、用户扫码后,就会出现我们所设置的活码页面

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第12张3、用户加好友后,wetool将会自动验证通过好友,并自动发送话术

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第13张4、用户转发,引起裂变

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第14张5、用户完成任务,自动发送福利

原案例采用的是手动发送,手动发送其实要比自动发送效果好,因为真人对话和检测,用户是能感受得到的。

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第15张6、超过200人添加好友,机器将会自动报警

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第16张7、登陆草料后台,更换新的个人号二维码继续裂变

这时候活码的好处马上彰显出来,因为内容换了,二维码不需要更换,用户扫码后就会自动跳转到新的个人号二维码页面了。接下来,周而复始。

setp5

转化赚钱

很多人到了上面那一步就已经很满足了,不过,在戏精这个案例里,主办方还有一招用得非常好——用户领取后,引导用户转发课程本身,加入分销,去传播赚钱。这样一来,又引起新的一轮裂变。

如何利用免费工具轻松实现个人号裂变? 经验心得 第17张以上就是完整的裂变步骤和过程。我做个小结:

1、我认为一个裂变活动是否能成功,活动内容本身是否真的能提供有价值的内容给目标人群,这才是真正的关键。正所谓,“没有一条道路通向真诚,真诚本身就是道路”,你拿出足够的诚意,那么,粉丝自然就愿意成为你的粉丝。

2、执行细节上非常重要,例如引导文案的撰写和海报的设计,是否有人情味,就体现在这里了。

3、本次裂变使用到的工具是草料活码和wetool,其实以上的操作过程不仅可以用在个人号,举一反三,裂变微信群也一样可以用。

作者:曾子 来源:增长女黑客

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10266.html

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网赚之路心得感悟

发表于05月 7th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

前言:希望你们能看完每一个字,一丝不苟的遵循这里面的建议,其价值远非你参加某些培训所能比拟的。
做网络,确切点说做网赚这几年,积累了一笔不大不小的财富,更多的是积累也不是银行卡里面的数字所能提现的。经验这个东西可以内化为内功,这里我准备把这些体验分享给大家。

说说我的网赚收入,回答一个大家最感兴趣的问题,做网络后赚了多少钱,过去的2017年赚了多少钱。

我不知道为什么大家都好奇别人的收入,实际上我也不太喜欢回答这类问题。不是说“财不外漏”,随便说个数字大家也未必当真,顶多落一个可供议论的谈资。

最主要的原因是一年两三百万的收益在这个圈子根本不值得一提。(其实我这种低调的人很吃亏,不太喜欢夸大数据是某种程度的弱点,性格使然,无解)

两三百万在武汉这个城市能做啥,买一两套房子的首付,或者一辆玛莎拉蒂GT(金融圈子的同仁最喜欢的就是玛莎拉蒂),再也做不了更多的事情。身边太多开豪车住豪宅的朋友,真正能深度接触到圈子牛人的知情者心里都明白,没能达到年收入千万就没有太多脸面公开晒收入。

抛开收入,整个2017年收获还是蛮大。

说说社群,客观的说,整个2017年海涛的社群并不是做的最好的。

首先,海涛做社群的时机也并不算最好,在几个知名社群一年后才进入这个战场。

其次,我做运作社群的时候,已非蓝海。一大票大大小小的社群前赴后继的冲进整个市场,瓜分着本就不大的市场。

但是唯一令我感到欣慰的是,就发展速度来说,在网赚这个圈子,社群人数的增长速度还是非常快的。而多数人做社群基本在一个星期内就把自己的粉丝利用殆尽后就一筹莫展。

还有值得一提的就是粉丝数据快速增长,不到八个月内,个人粉丝和公众号粉丝从一万飙升到了15万。

网赚圈子的人会明白,15万这个粉丝数据在其他圈子算不上什么,但在网赚这个本就不大的圈子里意味着什么。

当然有粉丝不说明一切,这是个网赚创业者基础资源,就好比基础设施不足为奇。有了基础设施,怎样的运营方案发挥最大效率是非常重要的。(这部分后文再说)

只是客观说,在那段时间内,论增粉速度,我并不下于任何人。甚至,你很难找到类似的增速案例。

再来谈谈工作态度:不比别人努力,有什么资格抱怨。

整个去年,因为粉丝的快速增长,整个团队做的还是比较轻松。(这也是我有点后悔的地方,在发展顺利的时候有些松懈)

但是,我要对此刻的每一位读者说的是,没有比别人十倍的努力,你真没资格去抱怨什么。

我一向是反鸡汤的,但这口鸡汤必须灌。

前段时间,我组织发起了一次聚会,网赚这个圈子的几个大佬都聚在了一起。

我要告诉大家一个内幕是,那场聚会的每一个人可能都比你努力。起的比鸡早,谁的比狗晚没有半点戏谑。甚至那天晚上,已经过了凌晨一点,和我同宿的上述大咖之一还在和他助手再探讨原创文章排版和构思问题。

想想两年前的我自己,当初在写文章也好像打了鸡血一样,原创素材源源不绝,一篇文章手到擒来一小时内就能完成。

除了能写,我还花了几天时间整理了所有能够接受投稿的博客和网站。

最早关注我的朋友就会知道,当初几乎所有接受投稿的博客都在发布我的文章。顶峰时间,你去任意一个博客都能看到我的原创。

至今,我在卢松松博客留下了一个没被打破的记录,一个月内成功在他博客投稿成功8篇原创。

其实,说文笔,我的文字功底并没有多好,只是前一次刚创业失败,在那股强烈想要改变命运的意识下迸发出无尽的能量。这个时候,人是不会感到疲倦的。

而我要说的是,这次聚会的每个人的执行力都不低于我,甚至促使我想要找回曾经那个不知道疲倦的自己。

想想那句被广泛传播的那句话:比你起点高的人还比你努力,你还有什么资格睡懒觉。

有人问,努力了,你就能成功了,就一定会有收获么?

没有。

如果说努力一定会有收获那是教科书教你的。还有比努力更重要的东西就是选择。

我拿自己举个例子,我分别作了三次选择,第一个选择是工作后的工作方向,我选择了IT程序员。第二次选择是创业,项目是农业。第三次选择是作了网赚。(其实第三次选择是无意间的被动结果)

第一次选择让我的工资远超的大部分同学并且他们很难追上。

第二次选择让我第一次选择的成果付诸东流,一切归零。(几年程序员积累的几十万资金血本无归)

第三次选择让我的收益数倍于第二次选择带来的损失。

真的,我可以肯定的告诉你的是,在选择的那一刻,结局已经被大概率的注定了,任凭你怎么努力怎么挣扎都无济于事。

上面说到了我积累了几十万精准流量,这里再聊聊聊流量问题。

无数人热衷于流量,就像曾经的我也是。其实流量为王是个错误的思维,我要对于一心做流量的朋友来说几点,

① 流量并不是王道,盈利模式才有王道

②有了盈利模式流量不是问题

③一切的流量和粉丝都可以通过广告来砸

假设,你用15万粉丝变现了300万,别人的5万粉丝变现了800万。你希望你是前者还是后者。

并且一个显而易见的理论是:抛去自带光环的大IP,大流量来源毫无疑问的依托于一个超级牛逼的盈利变现模式。

大家所理解的网赚说白了无非就是钻空子,找漏洞,投机取巧,游走于正义与不正义的边缘地带,我们行业内称之为灰色地带。实际操作中,其中的部分项目已经远非灰色这么简单。

在关注的群体中,有很大一部分可以说是底层草根。出身贫微,收入不高。在别的地方找不到事业机会,甚至整个人生看不到太多希望,最后机缘巧合的勿入网赚这条路。

既然网赚从业者多是一穷二白,毫无疑问以小博大空手套白狼是摆脱底层草根阶层的最佳方式。

理想的模式:小范围测试,验证后通过广告来大范围放大。

测试每天盈利200,投入所有的资源和资金来放大一百倍一千倍。

还是那句话:流量只是基础,套路和模式才是王道。

简单粗暴的模型“收入-投入”,发挥到极致会产生巨大的威力。

收入→投入→投入→收入→投入……

在此过程中利用积累的资金和粉丝扩展更多变现方式。

而有很多人的错误在于收入后就把循环链条切断了,舍不得投入,害怕风险,鼠目寸光断送了原本的大好前程。

还有一种比较****的想法是,“等我有流量了,收益自然就来了”

我告诉你,你永远等不到你“有流量”的那一天,即便那一天来了,你也未必就有多大收益。

给诸位一个忠告,在你开始做一件事情之前,除了小范围测试来迭代验证,还需要花时间在盈利模式的思考上,开发出越多可能的盈利模式则我们的项目越可能成功。

往往,一个粉丝或者一个流量,变现方式是多元化的。即便他只买课程,买了A课程后难道就没有B课程的需求么。所以部分公众号已经开了电商化运营,将粉丝价值利用到极致。

有粉丝的人思考下你的粉丝运营之道。

什么是粉丝?公众号关注量,微信好友个人,这些能称之为粉丝?

实际上并不能。

那顶多只能称之为流量,或者“路人粉”。

粉丝的真正定义是一定能产生关系,发生交易,保持高粘度继而超打造高号召力的一种资源。

如果你的流量只是放在你的个人号和公众号发霉,那这样的流量并没有任何价值,这样的流量也完全不能称之为粉丝。

所以虽然我的号很少做群发动作,但是适度的群发是右必要的。

另外尽可能创造你和粉丝发生关系的机会,这个关系不是在微信上茫无目的的聊天。比如说创造一起做项目的机遇。

关于项目说两句,项目才是赚钱最快的方式,做培训赚到钱永远快不过做项目。

所以圈子常态是,做自媒体和撸小羊毛的不如做培训的,做培训的不如做项目的。有名的不一定是最有钱的,背后隐藏的大咖太多。不为名,无需名,埋头带队做项目“深藏功与名”。

那么什么是项目的正确打开方式?

对于资金不是很富裕的朋友来说,能快速验证的项目无疑是最佳选择。大忌则是轻易去踏入一个新行业做一个需要几个月才能验证结果的项目,这对于大多数人来说是致命的。

简单粗暴则是最佳策略。一个项目设计得越复杂,变量越多,则失败的概率越大。也就是说项目简单性和成功率是两个正相关变量。

不要想着一下子实现项目所有的小目标。

举个例子,比如说要你做一个微商产品,你想怎么搞?

有一部分人的想法是自己去找产品品类,然后找工厂代工,买商标。

由于宣传的需要,要请美工,请文案,做网站,做营销,做培训,设计代理顶层架构。产品卖出去之前要做售前,卖出后要做售后。奔波于团队,工厂,市场,代理之间,忙的不亦乐乎。

这是最好的方式吗,对于没有整体操盘水平的团队来说,一定不是。环节太多,变量太多,任何一个变量没处理好,整个目标就遭遇重大挫折。能快速验证的方式是直接去做某个产品的代理,先使用别人的资源和力量对整个项目进行快速验证。

如果可行,就在产品方的庇护下迅速扩大,等你确实积累足够的力量,这个时候是你另起炉灶的时候。

至于“粗暴”原理,则很简单,一定要把最大化的资金和力量投入到能直接扩大,裂变,变现的分支上。

当然项目也不是每个人都能做起来,尤其对于新人没资源没设备没资金。

这个时候,跟对人比做对事要重要。

假设下,开个脑洞,海涛我回到几年前,是一个纯屌丝,刚接触网赚,我该怎么办。

实际上,我也不会再做当初的选择了,或者说大多数人并不合适我当初的选择。

每天更新一篇原创文章做知识分享,通过长期的积累打造自己的ip和资源。我通过这种方法毫无疑问是收获了不少。问题在于,大多数人这样做大概率是失败的。暂且不说能很多人根本没有那个文笔去坚持写文章。

在坚持原创的群体中,有心人可以统计下,在这个圈子,真正靠这种方式起来的到底有多少。又有多少人写着写着就写不下去了。

所以,常态就是每时每刻都有新人入场,同时有更多坚持不下去的自媒体开始退场。循环往复,似乎是逃不掉的宿命。

更悲剧意味的是,在每天绞尽脑汁的写原创过程中,我们沉浸在自己小世界众,错过大把的机会。

更好的方式是,试着切入一些项目或者忠实跟随一个你认可的人。也就是寻找自己的贵人。

自己摸索做项目当然是大多数人的做法,谁都想通过自己的努力开创事业。

而选择一个对的人跟随却是一件更有智慧的事情。

首先,你要有毒辣的眼光,看出谁才是值得跟随的人。

其次,你得要放下一颗不愿寄居让人之下的傲娇之心。

再次,你要有愿意为团队而提高自己改变自己的能力。

即便你不想加入大咖,你也一定得傍一个大咖。无论如何,你得傍大咖,至少也得傍一个。海涛创业从来没有加入过某个团队,从来没有跟随某一个某一个大咖。

我没有去“跟对”某个人,一是并没有这样合适的人,二来,受自身性格影响。不愿意受别人约束,或者说我更习惯自己做一把手。但是并不意味着真的不需要依靠任何人。

我的整个流量来源部分来自网络营销领域的一位大咖,这里就不说姓名,但是相信长期关注的人会猜到是谁。

不要觉得自己很牛逼,谁都不需要,这是错误的。

你的牛逼只是建立在你的个人有限的眼界上。

怎么傍大咖,这个方法有很多,核心点在于满足大咖的某种需求。是人都会需求什么,钱,色,亲情需求,友情需求,其他能带来良好的心理感受需求。

大咖也是人,只是大咖的需求要被找到会更难,满足起来也更费力。

但是有一点,如果你真想傍大咖,一定要创造机会和大咖多接触,多见面,加强每一次的交流深度。

别妄想通过冰冷的网络榜上大咖,那是痴人说梦。

是的,读万卷书不如行万里路,这些牛人就在你的万里路途上。如果你从来都是窝在你的工作室不出去交流,建议从今天起,迈出你的脚步出去走走。

这个世界的套路太深,深的远超你我的想象。

整个世界就是坑,我们时刻生活在一个小坑,大坑之中。你越往上爬,会遇到越大的坑。这个世界也是一个一环套一环的套。你处在每个不同的位置面临着不同方式不同玩法和不同深度的套路。别告诉我你没被套路过,要么你运气太好,要么你道行太浅,没有被套路的价值。

除了多踩坑通过自己的惨痛经历来吸取经验,行万里路多和同行前辈打交道也是敏锐观察力、强悍洞察力和思考能力的重要途径。

人心险恶,我一直坚信,人与人的差距比人与狗的差距还要大。

出去接触各种三教九流的人,才能破除迷思,化解危局。深入世界这个危险丛林,只要能存活下来那就是强者。

一个人的见识,阅历对他的事业有多重要我就不再多说了。

我说点现实的,出去交流是找到你项目的最佳途径。

虚拟的网络便利了我们的交流,同时带来隔阂,包装,欺骗。不去面对面,你很难确定某一个项目到底是否像宣传那般暴利,你的合作对象是否是朋友圈展示的那般靠谱。

去考察一个项目,什么最重要。

数据!数据!数据!

我告诉你,你在网络上所接触的和所见所闻的数据90%都是假的。

清醒点,也不要怀疑我的这个结论,真正过来人都会认同我说说的话。

所以通过实地考察观察和面对面交流来尽量减小误判的可能性。(当然对套路高手来说,实地考察也不一定能破解你面前虚假的圈套)

重要的事情强调一百遍都不为过,确定一个项目价值的最佳方式就是数据。不论你使用什么方法,你一定要得到最真实最完整的数据。

否则,请你不要激动,不要被眼花缭乱的宣传迷了心智。

还有一部分人觉得行万里路浪费时间和金钱,告诉你一个事实,身边的大咖们不仅仅经常全国各地跑,甚至是为了考察某个项目直接一个飞的跑到菲律宾马来西亚。

另外我建议大家保持点谦虚,网赚人一旦赚钱了就很容易膨胀。写自媒体的人更是有点傲气。这两类人总是觉得别人的东西不过如此,拿来自己运营会更好。

那是你的意淫和错觉而已,他的项目做起来了仅仅是因为运气好而已?他能做社群仅仅是因为有流量而已?他能年赚几百万千万仅仅是因为做了灰色项目而已?

答案都是错误的。

他能做起来项目还在于他有执行力,有洞察力,敢于投入。我有流量在于我孜孜不倦的原创,毫不吝啬的广告投入以及后端变现的支撑,他做灰色项目能赚到钱在于他找到了一个靠谱的平台,以及时刻规避的风险的心态。

我不否认运气很重要,“一命二运三风水”并非全然没有道理。

大多数人的成功还是离不开运气的,碰到了好的时机,遇到了好的合伙人,恰巧进入了一个好的行业。但你不应该仅仅看到这些,明白么。心里嘀咕“那群****仅仅运气好点而已”,实际上你才是SB本人。

最后在说点格局问题。

格局是个什么东西,通俗点将就是你能看到和能接纳的世界边界。

我知道,和大多数人谈格局有点扯淡。

如果一个人连一个馒头都吃不起,你和他说别太在乎钱大度一点那是在对他进行犯罪,也可能你的一句话能让他饿死。

但是,但凡在条件允许的时候,一定要舍得花钱。

如果你有闲钱,把你的钱花在如下几个地方:广告,社交交际,招聘和团队运营,出差,购买资源项目,购买软硬件扩大规模,学习。

当然,如果你还不是那么牛逼,你就不要经常在比你牛逼的人面前谈格局,那会显得你很****,因为你眼中的世界边界在他们眼中只是一道狭隘的缝隙。

作者:海涛 微信(8184680)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10259.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

降低网站跳出率的六个方法(亲身使用)

发表于05月 4th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

摘要:前一段时间网站跳出率一直在80%左右,我不确定这是否跟360网站卫士有关,但确实是从接入360网站卫士之后开始的。网站跳出率高可不是一件好事情,所以针对跳出率我展开了一番“折腾”,截止今日,我觉得我有资格写这篇文章了。

本文介绍的方法,都是我亲自使用过并对降低跳出率有明显作用的。

一、域名做cname解析

有很多站长可能用的是西部数码的云服务器,如果你的线路选的是智能多线,那么域名一定要做别名(cname)解析,如果直接解析到ip,联通用户无加速效果。

购买西数服务器时线路选择旁边有个“机房详情”,这个一定要点开看看,切不可忽略。

二、优化服务器里的软件

例如:西数服务器集成环境自带microsoft visual studio代码编辑器,这款编辑器占用内存很大,建议大家使用notepad++,占用内存小,打开网页响应时间也快。

不要装搜狗输入法,有的人为了在服务器里操作方便,装了搜狗输入法、Dreamweaver和各种测试浏览器,这些都会占用内存增加服务器负担,搜狗输入法的弹窗也会占用带宽。如果实在觉得系统自带输入法用着不方便,也要把搜狗输入法的弹窗设置为不再弹出,具体操作方法见百度经验:https://jingyan.baidu.com/article/17bd8e5216dee485aa2bb857.html

平时的操作尽量使用ftp,我的服务器里就多装了两个软件,notepad++和火狐浏览器。

三、所有点击指向文章的链接都加上target=”_blank”

这对降低跳出率是一个非常有效的办法,我们可以看一下知名网站如卢松松博客、杨青个人博客都是这么做的,因为跳出率的概念就是访客打开一个页面就关闭占所有访客的比重,设置为新窗口打开,可以在很大程度上降低网站跳出率。

四、文章末尾添加相关文章

这也是跟别人学的,添加相关文章不仅有利于降低跳出率,还有利于增加用户访问深度,也就是访问时长,除此之外,还有利于网站价值的被动挖掘,对增加老访客比重有利。

相关文章不建议用程序自动调用,最好是手动添加,我们要去分析什么文章相关性高,比如文章“同样是免费,百度云加速和360网站卫士有什么区别?

两者该如何选择?”,相关文章可以添加“百度云加速那些你不知道的缺陷”,点击率会相对比较高。除此之外,相关文章也应按相关程度从上往下或从左往右排列,尽可能的去迎合用户体验。

五、优化图片、js

本站在优化之前banner图还有600kb的,现在大部分都降到了50kb左右,极个别在100kb左右;以前附件里的图片还有四五兆的,都通通优化了。

笔者博客移动端轮播图有个swiper.min.js,大小93kb,手机打开网页可以很清楚地看到加载慢。js大家可以用第三方工具压缩,还可以换种写法,如下面这样:
<script type=”text/javascript”>
document.write(”<scr”+”ipt src=\”swiper.min.js\”></sc”+”ript>”)
</script>

这种方式可提高js的加载速度。

六、选择好的服务器

写这篇文章之前,我也百度了一下我的标题,看到很多文章说Nginx开启Gzip压缩,我在我服务器里找到了这个功能,但是看到该功能已开启,因为我的系统是集成环境的,优化、安全等配置已设置到最佳。

服务器应在大服务商处购买,所谓“便宜没好货,好货不便宜”,服务器免费提供多少流量的恶意攻击防护、服务商机房的数量以及在全国的分布、线路的质量和客服的反馈时间都是需要考虑的,这些或多或少间接影响着网站的跳出率。

上面就是本站已使用的降低跳出率的方法,目前本站跳出率已降到50%左右。

最后啰嗦一句,网站优化的对象没有大小之分,也没有重要与非重要之分,哪怕是一张图片,我们也要在不失真的情况下把它处理到最小,当你看到网站打开比以前快一秒的时候,兴许就有你处理这张图片的功劳。

作者:魏义齐个人博客 QQ:2323918578

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10247.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)