淘宝自营“护肤品”精准引流加粉分享

发表于06月 22nd, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

加精准粉丝是很多刚做项目的人遇到的第一个门槛。因为他们很难加到,加不到就卖不掉货,如此一来,项目只有失败。其实加精准粉丝只要你思路正确了,那操作起来就非常容易了,我之前做过一个护肤品,当时我们3个人,大概一共加了有六七万的对护肤品兴趣浓厚的精准粉丝。具体是怎么做的呢,下面我来说说。

淘宝自营“护肤品”精准引流加粉分享 思考 微信 网络营销 经验心得 第1张

一、为什么要选择做护肤品?

之前做淘宝的时候,就了解过护肤品,护肤品的利润非常高,不过护肤品的竞争也高,所以那个时候就没有选择在淘宝销售护肤品。

但是通过在朋友圈销售就不一样了,因为粉丝加为好友之后,他能够接触到的竞争对手非常有限,也就非常有利于我们做成交。

正好这个时候也接触到一位有自主护肤品品牌的厂家,于是就从他们那直接拿货销售,而且还给了我们比较不错的政策。利润高,利用朋友圈又利于成交,厂家给我们很大的优惠政策,因此也就选择做护肤品。

二、开始规划具体怎么操作

护肤品利润高是高,但毕竟咱是男的,都没怎么用过护肤品,根本不知道这个东西到底怎么回事,除了知道女人爱美会用它以外,其他的啥都不懂了。所以,我们给自己制定了一个计划,先了解护肤品到底怎么回事,以方便后续操作。

1、先搞清楚护肤品背后的使用原理

2、喜欢护肤品的人到底有哪些

3、在护肤方面,这些人到底在关注些什么

4、在哪些平台去添加他们

淘宝自营“护肤品”精准引流加粉分享 思考 微信 网络营销 经验心得 第2张

1、执行,遇到问题

开始的时候,我们把重心放在了竞品上,护肤品品牌太多了,种类也非常多,sk-II,自然堂、韩束、欧莱雅、御泥坊等等,一共有近10个品牌,几十款产品,了解产品功效,了解材质,等等。结果就是,花了半个多月的时间,成功把自己绕晕了。

这期间主要就是在了解竞品有什么优势,顾客对于竞品的评价如何。

我们把在淘宝里各大品牌及相关产品的详情页、销量、用户评价都做了全面的统计,还有就是在贴吧相应的品牌吧和产品吧里看用户的评论和吐槽,还有百度搜索、微博、豆瓣及一些垂直类的护肤品论坛和APP,把护肤品相关的知识及用户爱好都进行了全面的分析,基本上每个产品的突出功效,用户对哪些产品更爱好,及哪款产品有合适的性价比都非常的清楚了。

通过这些分析,如果是我们自己制作一个销售网页或者淘宝详情页,相信竞争力肯定很不错,而且通过这些分析,对于成交效率来说会有不错的提升。但是我们却不知道一款新产品到底该怎么吸引顾客,又该如何引导顾客。所以,这么进行了一段时间,还是不知道怎么操作。

其实,这要是对于做淘宝来说,非常好,因为淘宝本身就是各大商品同台竞争,但是微商不一样。微商不是以产品为主,而是把重心放在顾客身上才行。

我们研究了半个月,真的加班加点,却对于护肤品整体的一个使用流程都不太清楚,也完全不知道用户关注的东西是什么。于是开始反思,是不是搞错了方向,下一步该怎么办。

2、执行,见到效果

通过反思,我们把重心放在人的身上,这一次我们去研究用户为什么要用护肤品,使用护肤品到底会遇到哪些问题?

所以开始通过对护肤的流程开始研究,护肤与美容关系,使用护肤品的心理是什么样的?带着这几个问题,我们进行了深入的分析和了解。所以,这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据,微博、豆瓣、贴吧等地方,这些地方有很多用户分享自己的心得、疑问求助,这些数据经过分析,你就能够得到用户的各种需求了。通过一周多的辛苦,终于对于护肤的了解有了很深刻的认识。

首先是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层,大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程:洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒

美容的区别:冻龄的是医美,让皮肤在保持健康的是护肤。

然后下一步就开始对用户需求开始了解。这些护肤品的女人,他们在关心什么呢?

通过大量的找素材阅读,看到天昏地暗、恶心呕吐,大概看了一两千篇素材吧。

终于整理出来了。

一种是功效型:祛痘、去红血丝、祛斑、美白、去黑头等等,这类的主要就是以功效性产品为主。用户需求非常的明确,只要产品能够帮我办到,我就会购买你。

一种是基础型:正常的补水、保湿、锁水等等,这类用户关注的就是哪些品牌能够适合自己,并且性价比高。

3、开始推广

用户需求明确以后,下一步就是如何推广,这一步我们就比较擅长了。

文案的撰写:

知道用户的需求以后,就针对这些需求点,找相关的文案,大量的学习,搞懂其中的细节点,因为我们毕竟是男的,自己没有经验,只有去通过阅读别人的细节,来去了解,这样写出来的文章才有可信度。

通过大量的阅读,我们搞清楚了很多护肤方面的细节,这些都会合理的融入到文章中,再结合用户的需求点,通过一些技巧性的手法,把需求点写的足够的诱人,这样看过文章的顾客就能够来添加我们的微信号。

这一点其实也是比较复杂的,因为用户的关注点,到底要怎样表达才能产生更好的效果,这个在得到具体的用户反馈之前,我们谁也不知道。

所以写好之后,发布出去,看看到底有多少人来加我们,如果没人来加,那就说明表现的不是很合理,然后会再适当的调整,基本上调整个几次,都能够见到不错的效果。可能就是其中2句话的事,就是在文章中不起眼的地方修改了两句话,一篇软文,两天才能添加1个精准粉丝,一篇软文一天能添加20个精准粉丝。真的就是细节决定成败。

我们为什么知道如何修改那几句话,这个也是有一定技巧的,结合整理好的素材,大概就知道哪些东西能能够吸引到人,一个素材不行,那就换另外一个,再不行再换另一个素材,所以,基本上换个几次就能见到效果。

平台推广:

这是整个推广过程中最简单的事情了。贴吧、微博、豆瓣、悟空问答等等平台大量的去宣传就好。

很多人不知道如何在贴吧等平台发帖子,因为他们留微信号就被删。其实这都非常容易了,你去看其他人是怎么留的微信号,贴吧上做广告的太多了,他们是怎么发广告,怎么留微信号的,你跟着学就行了,非常简单。

所以,真正的竞争不在于表面你看到的地方,而是那些你看不到的地方。用户的分析、素材的筛选、文案的制作等等。

三、倍增放大

通过前面找到有效果的方式之后,就是倍增放大了,我们用了6个微博账号、10个贴吧账号30个百度贴吧、5个豆瓣小组、5个悟空问答账号、10个知乎账号、还有各种自媒体平台。

通过几十个账号,我们就按照每周1篇纯原创,2篇模仿纯原创文章的伪原创,一共3篇文章,全部都在各个平台去发布。

然后再利用每个平台的排名规则,让发布的文章,都能够更多的排名在靠上的位置,获取更高的曝光量。

比如贴吧,贴吧主要还是回帖及互动效果,这样排名就更好。目前贴吧手机端有默认排名及智能排名,电脑端还是默认回复就排名靠前。只要互动效果好,智能排名就会推荐的。

悟空问答,你就需要原创,一定要首先发在这里,不是首发,一般都会折叠。文字较多文章,一般都会给展现。如果你回答的是系统推荐的问题,多数都会获得首页推荐的。

一般来说,每个平台开始都适当的进行人工干预下,这样系统就能够给你更多的推荐。然后你的文章在写的吸引人,就会获得很多真实用户的点赞、评价,之后系统会再次对你进行推荐。总体就是这样一个流程。

淘宝自营“护肤品”精准引流加粉分享 思考 微信 网络营销 经验心得 第3张

从第一个月的0个粉丝,到第二个月有有600多粉丝,再到半年的2万粉丝,再到一年半的6万多粉丝。

从一个对护肤品完完全全的门外汉,到吸引了几万粉丝的微商操盘手,总体就是如此了。

总结:

易学易懂的都是表面容易看得到的,但是这很难让你见到效果。背后那些深层的东西,才是你真正的核心竞争力,会分析顾客,会研究需求,会优化文案,你想加不到精准粉丝都难!

文:李雷霆 微信/QQ:2521003456

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10441.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享

发表于06月 20th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

知乎,与世界分享你刚编的故事”知乎是什么?说的简单点,他是一个系统化的“百度知道”,是一个高权重的“悟空问答”,在知乎这个APP里面,大家提出问题,回答问题,共同分享你的经历、见解。

也正是因为这点,很多人会利用知乎做软文营销引流,加上知乎粉丝精准,所以更受青睐。

而很多人抓不准知乎实操时的技巧方法,对于平台的人群定位和规则不了解,难以上手,这篇文章可以当做你学习知乎引流的方向和路标。

知乎引流效果:

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知乎引流,不是靠爆文,而是每天很稳定的流量,而且粉丝精准,测试的三天内转化率能达到50%。

验证消息除了有知乎,为什么还有百度过来的?

这是因为知乎的问题有被百度收录,覆盖面相当的广泛,相当于做了品牌的SEO,这部分流量都是免费的,所以知乎的流量来源不仅有站内的、还有站外的,是双重叠加流量。

下面我们开始系统的讲解玩法:

一、为什么选择知乎?

1.知乎的流量大,曝光率高

先看下“知乎”在软件排行榜,“社交软件”里面的排名,综合排名第五,有接近1500多万人使用,这还不包括百度搜索来的流量。

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2.知乎的粉丝精准,利于开高单价

知乎的粉丝构成是:以高知、中产、白领、程序员等人群构成,粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏感度小

以下为爬虫数据:

知乎校友最多的学校top10(国内985、211高校为主)

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知乎人数最多的地方top10(国内一线城市为主)

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知乎top10行业分布(互联网、金融、高教、法律等为主)

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3.知乎的权重高,利于搜索排名

我们先看一下百度搜索排名(均为首页展示)

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像这样的几个常见问题,别人直接搜索,就会看见知乎回答,相比于其他带有明显“营销广告”性质的内容,知乎的搜索链接往往更受青睐。

以上三个原因,可见知乎引流的重要性。

二、知乎账号注册、设置、养号

知乎账号一般是四种登陆途径:手机、QQ、微信、微博。

一般最常见的注册途径是:手机号码注册

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注册非常简单,一分钟不到即可注册完成,批量注册的话,有两种途径:

一种是自己直接去买知乎老号,渠道是QQ群等。

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还有一种是自己手动注册,利用接码平台,批量注册。

不管是以上那种方式,都需要用设备来承载账号,同样的我也推荐两个方式:

一个是自己买手机,一机一号或者一机双开(小米、华为等)

一个是自己在电脑多开安卓模拟器(雷电、夜神安卓模拟器)

如果自己对于批量操作没有需求的,上面的内容就不用太在意了。其实注册知乎账号并不难,时间一分钟以内即可完成,但是难点往往在养号上。

在这里,以新注册的小号举例,注册成功之后:

1.立马完善个人信息。点击“编辑个人资料”

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以上信息,该完善的全部完善。

头像:选择一个你自己的头像

用户名:自己取名,不要过于营销化,确定好了之后可改名一次,第二次改名需要180天之后

一句话描述:15字以内,务必言简意赅,不要啰嗦

个人介绍:在这个里面不妨写多一点

行业:你所处的行业

居住地:你的现任居住地,建议直接写一线城市

职业经历:同样的,务必真实,不要营销化严重,实在没有就不写

教育经历:你的文化程度,建议直接写本科教育

以上东西全部填写完毕,我们返回知乎首页,做第二件事情。

2.浏览知乎首页:给别人点赞、关注,每天看半个小时知乎(新手很容易看的停不下来)

点赞不是你一把拉到底,要按照正常人的浏览速度,慢慢浏览到底部,

如果觉得这个人的回答不错,可以关注他的主页。

第二点看起来没有几句话,很容易,其实做起来,你会发现,他难就难在坚持,这本质上是提高账号权重的过程,少不了这一环节。

如果我们拿新注册好的小号,立马就去发营销广告信息,100%直接给你封号,降权。这么做的后果往往是账号废了,或者说需要更长的时间去养号,养回权重。养号周期是十五天,一般来说七天已经够了,但是保险起见,还是以十五天为准。养号的内容先简单的说下,以后我还会在详细说到。

三、如何选择一个好的问题回答?

在你已经看完上面的操作,并且有了自己的一个知乎账号,下面我们就可以开始简单的实操了。

跟着我的步骤,边看,边操作吧。

我以“微商”这个群体为例,搜索关键词“减肥”

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第14张

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点击我箭头所指的问题(箭头以上为文章、知乎live和电子书,非问题,不讲解)

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我们先看红线所标记的,这些是话题,每个知乎问题都会有归类的话题,好比说这个问题所归类的话题是:生活,减肥,运动减肥,减肥方法,科学减肥。

五个话题,四个包含“减肥”这个关键词,足以说明这个问题对应粉丝的精准性,推荐的一般都是迫切需要“减肥”的人群。

再看他的关注人数:

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第17张

一共是2.7W人关注,被浏览了1476多万次,可想而知,这个问题巨大的浏览量所携带的大量精准用户粉丝。

通过上面这种方法,可以找到适合你的回答的问题,当然,我说的只是最常见,最有效一种,不代表只有这一种方式可以找到好的问题回答,其他的方法也有很多,希望大家能够举一反三,自己学会了,去多多寻找所在领域的优质问题。

小结:选对了一个好的问题,你就成功了80%

四、如何写出高赞回答?

现在我们假设已经选择好了一个问题,开始在这个问题下面做回答,在回答之前,我推荐你必须先做一件事情,去看你所选问题前三名的回答,这个必须要看,不能偷懒!

先提示一点,不一定说每个回答问题的用户,都是在做营销的,也有人是出自一颗分享的心,来做回答。

来分析一下大环境:

首先我们来分析一下现在自媒体的环境:快餐+速读+碎片化。

为什么短视频现在这么流行?因为短视频具备以上全部特点。

我们来做一个简单的人物画像,看看我们的观众都是什么时候在看知乎:

上下班乘坐公共交通的时候

中午午休的时候

睡前抱着手机闲逛的时候

百分之90的人,都是在利用碎片时间来做这件事情,在这样的场景下,如果你不能在标题和开头抓住读者的心,基本就要送你一首凉凉。

关于这点我只送你一句话“你只有3秒时间,你要在这3秒钟让人对你产生兴趣”。

爆文万能模板:一个爆文的标准就是“龙头、猪肚、凤尾”

龙头

开头一定要制造吸引力,开头可以不包含任何内容,但一定要抛出悬念,开头占据了你80%的流量,开头的作用就是让人想读你下面的内容。

呼应题目,描述一下回答背景,分享你比较真实的经历,首先抓住用户的同理心,获得读者认可。

最简单的几种开头结构:

A猎奇:我去,还能这样啊?

B卖惨:我靠,你也这样啊?

C认同:我擦,确实是这样!

猪肚

猪的肚子很大,但里面的内容很丰富,而且还都可以吃。

用在这里相当合适,你把龙头写好了,第二步就是要留住观众,怎么留住呢?

充实又丰满的内容,就像猪肚。

具体的表现形式多种多样,但我最推崇的就是多图少字,把情感融入进去,你想要观众入戏,你自己得先入戏。

如果你在语音表达上的段位是个大学水平,你就要用小学生都能听懂的语言,去表达给读者听

凤尾

增加互动,诱导让更多用户参与点赞、关注、评论

龙头建立吸引力,猪肚展示主要内容,凤尾就是输出观点了。

当观众已经浏览到这里了,基本对你有了认同感,这个时候就只需要确认他的认同感,输出你的个人观点,最好能与一些大众认可的观点相结合。

而且这段跟龙头是有共通点的,宜短不宜长,宜精辟,不宜啰嗦。

我们再看具体案例:

以下为首赞回答

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第18张

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第19张

这是一个很简单的龙头,开头简明扼要,没有废话,直接上效果图,让人一眼就看出明显反差,进而引发好奇心,去浏览下面的文字。

我们再看前三条首赞的“龙头”:

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第20张

这里前两个的“龙头”回答的非常好,照应了模板里面的“背景、经历、引发认同”,一眼看出反差,引起浏览点击兴趣,第三条就略微逊色一点,但是回答内容还是干货满满的。

至于“猪肚”部分,我就不做解释了,一般来说内容、语句通顺,具有一定的干货干货性质即可,要求并不是太高。

下面先来看两张“凤尾”的图片:

1、增加认同,拉近情感距离类;2、诱导点赞、评论、关注类:

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第21张

最后一句话引流:

我们可以简单的在回答、或者个人主页里面插入自己的联系信息,微信或者公众号,一句话说明清楚,不要重复啰嗦。(宜短不宜长)

以上就是知乎实操的框架流程,知乎后期操作起来了,每天都会有稳定的流量源源不断的过来,不需要自己怎么去烦神,关键在于前期,需要有耐心、执行力、思考,前期坚持打造好一条管道,后期就是被动引流,并且粉丝信任度强,单价高(前提是你的产品、盈利模式也不错)。

关注我,解锁更多干货;如果看完还有什么问题,也可以与我交流。

作者:李志 公众号:tongzhi518

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系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目

发表于06月 19th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

移动互联网发展迅猛,在所有人都在思考如何用手机赚钱,而你却会逆向思维,朝相反方向思考,那你也会发现一个蓝海。

今天给大家介绍的就是这样一个实实在在的可以年入百万的PC端的项目——系统下载站。

我们在电脑上搜索 “win7 系统”

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第1张

我们可以看到前面的都是百度的竞价广告,做过百度竞价的都知道,一般我们做百度竞价都是要选择暴利产品,也就是利润比较高的,这样我们才不至于亏本。

那么为什么,一个免费给别人提供系统下载的网站也会做竞价呢?怎么盈利呢?

其实大家平时在网上下载个系统安装之后,都会发现,系统自带了很多的软件。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第2张

其实这些系统站主要就是靠推广这些软件来赚钱,也就是pc端 CPA。

我们打开QQ装机部落 来看下 推广软件可以赚多少钱。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第3张

我们可以看到安装一个软件1元左右,如果封装十几个软件,那么一个人安装,站长可以赚10几元。

事情还没有这么简单,我们打开一个 系统下载站。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第4张

点击迅雷下载:

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第5张

会提示安装迅雷,安装迅雷,站长也可以赚钱,如果没有安装,页面会自动跳转到 2345网址导航。

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跳转一次站长可以赚0.05元。

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也就是进来的人没有下载,也可能会带来收入。

接下来我们在来看看市场如何。

看看 win7 这个词的百度指数。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第8张

指数4000多

win7系统

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第9张

指数1700

win 7系统下载

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第10张

指数1000

另外还有很多的长尾词 win7系统下载旗舰版、 win 7系统32位 、win7系统64位等等。

只是win7系统 每天通过百度就有一万多人搜索。

我们可以再加上 win 8系统、win 10系统、XP系统。

还可以做 360竞价,搜狗竞价,同时做。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第11张

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第12张

每天几万人访问你的网站,如果有1000人安装,你就可以赚10000元,除去广告费也有几千。

而且一般下载系统的都是懂电脑技术的,可能是单位的网络管理员,他下载之后可能安装的并不是一台电脑,可能会是整个单位的电脑,所以带来的收入可能是几十或者上百。

知道了项目我们接下来就来看下具体要如何操作。

首先 制作网站

买空间、域名(记得要买备案的域名)。

买系统下载站源码(还是找万能的某宝)。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第13张

如源码不满意,可以某宝找人 仿站(价格不会太贵)。

第二步 找广告联盟 ,下载要安装的软件。

以下是常用的一些电脑系统的广告联盟:

2345技术联盟:http://jifen.2345.com/

腾讯推广联盟:http://dlm.qq.com/

蓝光联盟:http://www.languang.com/

7654联盟:http://www.7654.com/

360联盟:http://youqian.360.cn

第三步 封装系统。

先下载一个系统

进行系统瘦身

把自己的推广软件封装里面。

具体的步骤 可以自行百度搜索win 7系统封装教程。

第四步 竞价 开户,找万能的某宝。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第14张

咨询多家,对比价格返点。

说实在此项目不适合小白,因为做百度竞价的都知道,可能一天的广告费就会有几千上万,小白可能会接受不了,放弃。

但是一个项目是否赚钱更多的取决于人,开始如果不赚钱,我们学会去分析原因,是在哪个环节出了问题,从而进行优化。

如果不愿意做竞价,我们也可以换个思路去操作这个项目。

如果我们封装在U盘中,然后去卖是不是也可以呢?

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第15张

封装在U盘,然后以很低的价格出售给本地的电脑城商家,是不是也可以呢?

当然如果你本身就是做电脑公司的,那你有天然的优势。

一些广告联盟的明星推广者就是开电脑公司的。

系统下载站,一个被忽略的年入百万的项目 思考 心情感悟 网赚 经验心得 第16张

文章来源:公众号 酷酷说钱

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10429.html

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网赚灰产九公子(终结版)

发表于06月 14th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

紧接上文:新搬的房子,在村子里面最深的一片小区。从房子两边窗户往楼下看,可以清清楚楚的到楼下的情况。楼层在三楼,有电梯,最重要的是,一二楼被一家网吧租了,都是打通的。

九公子看完房子,很满意,按照阿哲的说法,可以从二楼逃跑,人多又杂,是最理想的方案了。

三人请了个搬家队的,把所以东西都帮了过去。

房子处理完了,新问题又来了。木乔有个兄弟——麻子,跟着木乔做了一个月代理,赚得并不多,便打起了歪主意。

想通过木乔这边,以1块钱的成本,拿8块钱的点数。

木乔看麻子是从小一起玩的哥们,而且现在也不差钱,开了个后台冲了1w点给麻子。

没想到,这个麻子心思拿着点数,不是自己卖给自己的渠道,而是趁木乔不注意的时候,把木乔的代理联系方式拍了个照。

之后冒充官方,低价给他们批发开后台。

最重要的是,九公子他们完全不知情!

最先发现问题的,是阿哲。

阿哲在这个团队里面,拿4分利润,而九公子跟木乔33平分。

在麻子挖代理的事情发生5天后,阿哲在统计收入时发现了这笔账的出入。1w点只有1w块,理应是8w的数目才是对的。

九公子知道后,非常郁闷。一个是自己的兄弟,一个是兄弟的兄弟。他不知道怎么去开口说这个事情。

“我还是得解决的。”

木乔到外面浪了一夜,直到下午5点多才回的宿舍。都看的出来,钱来得快,不为三餐发愁,又无妻儿之扰,高堂双双健在,生活也就安逸了。

看到木乔回来,九公子打屁的问:“昨晚爽吗?”

“唉,爽个P,一帮兄弟喝酒喝到半夜,都短片了。睡醒了都不知道在哪里。”木乔摆摆手,说道。

你来我往的扯了几分钟,九公子切入正题:“你不是开过一个1w点的后台?这笔数不对。”

“哦,我有个兄弟麻子,你见过的。那天有跟你说过,便宜给他开了个后台呢。你后悔了啊?”木乔以为九公子觉得便宜卖了吃亏,听完他后面说的话,才意思到不对。

“大木,你有没有发现一个问题,最近你的代理都不冲点数了。”

“是啊,估计是生意不好吧。不对。。。你的意思是。。。”好像突然想到了什么,木乔一激灵:“你是说!他在挖我的人?”

“他不仅仅挖你的人,还低价出售点数。我用了一个小号加你下面一个大代理,出5块钱一点数试探。你知道你代理说什么吗?”九公子伸出食指敲了敲桌子,继续说:“他说,他3块一点数收我做他代理啊!”

“我已经决定,把麻子的后台给封了,账号直接注销掉。你没意见吧?”

“必须封!连我的代理都挖!估计是趁我不注意的时候,拿了我手机。”木乔火气就上来了,想了想有发现有什么不对的地方:“我们封了他的号,他会不会搞我们?”

“恩,这确实是个问题,你对麻子的了解,他会不会善罢甘休?对了,你没告诉他你住这里吧?”

“我谁都没说,我都说我住老地方呢。先不管了,他要是敢搞我们,我就找人废了他。”

事罢。最终这个事情不了了之,麻子也认栽,之前被挖的代理又重新回来拿货,一切重新恢复正常。

**

月总有阴晴圆缺,人也有生死离合,总不可能顺顺利利的走完这段人生路的。

麻子的事情之后,“日光宝盒”正式步入轨道,由于市面上独此一家,聚合了大量的H直播平台,价格方面亲民,加上阿哲开发了更为流畅的播放系统,使得日光宝盒在5月份,铺开了市场。

每个月的收入,少的话一天5-6w,多的话一天8-10w,相当于一天,顶一个普通劳动者一年的收入存款,换成九公子的话说,那就是起飞了!上天了!

绝大部分的收入,来自于点数充值,还有一部分,来自于广告费。

阿哲说:“现在我们的日IP稳定在3w以上,有广告商上了几个广告位。”

广告投放是木乔在负责接洽,投放在平台首页最顶层的滚动窗口投放广告页面,每个收费4000元一天,主要投放du博、s情网站的广告。

九公子听完之后,发表了不一样的看法:“哲哥,我有个想法。我们日光宝盒里面不是聚合了各个平台的H直播app吗?这阵子,里面一个app的老板找我,问我能不能把他的排在第一位。他愿意支付每天4k的费用。”

木乔听完,吃惊的说:“握草,还可以这样玩?”

“那你就有所不知道了,那个老板跟我说,上次我们没更新之前,他是排在第一位的,现在第18位,每天的流量少了很多。你也知道,日光宝盒只能看直播,不能打字也不能对话的。有很多S狼为了跟主播互动,还专门下载了他们的app。”九公子继续说道。

“你俩想想,排第一位跟排最后一位,效果肯定不同的,关注量也是不同的,是不是这个道理。”九公子继续说道。

“那我们就收费吧,只要给钱,就排前面,按天算。”

就这样,他们多了一项收入来源。

明面上看,这笔收入对他们来说,不仅仅是一点儿的收入,而是一天增加好几万的收入!但是,问题恰恰就出在这里!

**

由于日光宝盒采用的是点数充值,高级代理商以8块钱一个点数拿货,这个是不会变的,所有人都不例外。

而高级代理商给下级代理卖多少钱,这个九公子他们就管不着了。

像是他的其中一个高级代理晒帮,给代理放的价格是10块钱一个点数。而嫔粿放出去是15块钱一个。

问题就在这里——–二级代理拿货价格有空间!

从二级到其他层级,价格区间更大,有的批发价去到25一个点数。

自从九公子对各个app进行收费排名之后,他的一个代理,也是之前的20个送财童子之一,安浊单飞了!

作为跟九公子最熟的几个代理之一,也是第一批做日光宝盒的代理,短短2个多月的时间,赚了10多万!

九公子估算过这笔数,安浊从他这里拿8块钱一个点数,前期一个20块往外放给代理,慢慢降到18块,15块,12块,到最后的10块钱。

又以88一个的点数的价格卖个客户,前前后后也跑了1、2千点。

微信群内,一段聊天记录:

安浊:兄弟,有个机会,要不要合作一下,包你赚钱!

晒帮:什么机会?

安浊:我跟你说,我这边有一个老板要合作!

部分二:

“如果一个生意,有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”木乔伸出一根手指,一字一句的读了出来。

“哎,小九,这特么不知道那个鬼写的,太有道理了!”木乔读完之后,掏出烟,给九公子递了过去。

“有道理?大木啊,我问你黄堵读是不是来钱最快的?”九公子接过烟,没急着回答,问了木乔一句。

“那还用说!你看我们搞的日光宝盒,来钱多快,一个月一套别墅。至于赌嘛,你看日光宝盒里面的直播就知道了,哈哈哈。”木乔打开一个直播平台,点进一个名为“诚信经营”的房间,又指了指给九公子看。

然后又在一旁打屁。

自从日光宝盒打入市场之后,花样也越来越多。

例如木乔指的“诚信经营”的直播房间,是一个专门用于du博的房间。主播直播的内容,就是一张桌子,上面摆个碗,再放上大小两个纸片。纸片下方有一个支付宝,用于转米。

如果用户想玩2把,通过支付宝给主播转米,就开始直播开大开小。

看似很公平,里面却有小手脚,基本上转过去的米有去无回,十赌十输,却仍然有不少人热衷其中。主要还是日光宝盒无法进行交流,主播利用的就是这一点。

“这个房间卖的是什么?”九公子又看到一个卖东西的直播房间。“咦,这不是晒帮的声音吗?大木你看一下。”

“万能宝盒?什么鬼,20块钱一个月?”

房间里面,一个声音,不断的重复着一句话:万能宝盒,能看到全网最新直播平台,还能随意点播任何XX视频。只需要20块一个月,包售后。

过了一会,他们明白过来了,这是有新平台出来跟他们竞争了!

九公子并没有第一时间找晒帮问个明白,而是弄了一个新微信,加了房间里面的微信,并咨询了代理价格,了解情况。

“一次性拿100个以上,5块钱,大木你怎么看?”九公子问。

“你的徒弟有能耐了呗,自己弄了个平台,还砸你价格,还能怎么看。”木乔没个正经的说道,一边说还一边笑,满不在意。

“确实,他们爱闹就闹去吧,虽然价格比我们便宜,我们把代理维护好就行了,对了,你也看着点,代理不要被他挖去了。我也跟我下面几个大代理说一下。”九公子想了想,又补充道:“这边,跟哲哥说一下,每天闲下来的时候,花点小钱,攻击一下他们的服务器,看他们怎么收代理。”

“嘿嘿,看我们赚钱眼红了。行,等哲哥回来,我跟他说说。”

**

晒帮跟安浊,作为九公子的老代理,是第一批赚到钱的,但并非是赚得最多的。

这是因为,九公子的代理模式,是阶梯式的,如果手底下的代理卖不动,自然就没有那么多的收入,如果手底下的代理牛逼,那就是源源不断的送钱。

安浊,对九公子跟其他几个大代理都很熟,了解了九公子那一套,也知道九公子赚了多少。而他自己,慢慢的发展不起来代理了,心里就起了想法。

直到有一天,有一个代理问他,为什么不自己搞一个直播平台?安浊才焕然大悟!

于是花了大价钱,找了一个技术帮他负责开发,最后做出来一个“万能宝盒”。

为了能够挖走九公子的代理,安浊还让技术添加了一个新功能,那就是解析技术,可以直接观看全网的H片,有点类似慢播的功能。

晒帮,就是安浊第一个挖走的大代理。

一开始很多人都不相信他们,也没有几个人愿意跟他们合作。从商业角度来说,大家都接受了先入为主的概念,就是日光宝盒。无可奈何之下,他们降低了价格,5块钱拿点数,开始疯狂挖起了代理。

价格有优势,代理的利润变大了,慢慢很多人开始跟他们合作。

但,并不妨碍九公子他们的发展。

九公子也留意着安浊,动不动就搞DDoS攻击,用木乔的话来说,就是把他们干得稀巴烂!看他们怎么卖。

而这招,极大限制了“万能宝盒”的发展,与此同时,九公子把在直播房间卖账号的方法,告诉了大代理,把安浊他们都挤了出去。

中间还发生过一段有趣的事情:

嫔粿作为九公子的忠实代理,听了九公子的方法之后,录制了一段音频,每天自动在直播间里面播放,而且,还弄了一部手机,一张代理零售表。

手机直接播放直播,代理零售表直接招代理。

更让九公子苦笑不得的是,嫔粿把这个方法玩得就像路边摊九块九的模式一样,什么买不了吃亏,买不了上当,循环的播放着音频。还实时晒单,感谢老铁购买日光宝盒一个,恭喜老铁升级代理之类的。

木乔直夸嫔粿是个人才。

**

7月,雨季。

一切都是那么的平常,平常的风,平常的楼,平常的泰山。

“记得去年这个时候,下了很大的雨,我当时还是个二愣子,天天在网吧通宵,旷工,吃方便面都不舍得买个香肠。”

“为了一个女的,我当时是多么喜欢她,结果被出卖,抓了进去。结果认识了你,大木,还有哲哥。”

九公子三人,开车路过五马村,他不禁感慨起来:“都说三年河东,三年河西。如今我也是有钱人了。大木你说,这世界怎么这么怪。”

“嗨,这世道不就是这样嘛,饿死胆小的,撑死胆肥的。”木乔摆摆手说道。

“不过我有点担心,最近胆小越来越小,怕有一天会出事。”九公子打着方向盘,驶入高速。

“不会的,我们赚得差不多,就收手,去国外。”木乔看着窗外飞快掠过的树影,略有所思。“况且,你知道的,这几个月,新出了很多直播平台,都是模仿我们的。我们到时候低调点,退出不干就是了。”

“大木啊,你看着高速路上的车,谁知道在那天,在那条路,那台车就出事了,而他们,也很低调。”阿哲也聊起来了。

“你个乌鸦嘴,滚滚滚。”木乔转身给了阿哲一拳,随后又聊起别的。

自从安浊搞了一个“万能宝盒”之后,市场上又出现了各种各样的盒子,一股劲的抢市场。平台多了之后,九公子也懒得去理,以前偶尔打压打压,现在让他们随意发展。如今的他,萌生了退意。

钱,赚到了。九公子想,找个地方好好玩玩,潇洒潇洒。

而现实却不能,日常的代理是九公子负责,APP方面是阿哲负责,平时都忙不过来。每天都要处理代理的事情,维护。论最闲的,应该就是木乔。

从年初到现在,确实有点疲累。几乎没怎么放过假,有也是跟木乔到会所潇洒。

九公子和木乔,赚的钱都存着,想着等赚够了,买个别墅或者跑车玩玩。

三人在车上,各有各的心思,各有个的想法。

明天会如何,也许早已注定。

部分三:

“感谢老大!”

“老大威武!”

“V587!”

在高级代理群,九公子连发了100个百元红包。

至于原因,并没有原因。

九公子只是一时兴起,而实际上,他们三人累计收入已经破千万了。

一万块的红包,对九公子来说,就是毛毛雨。

发完红包之后,九公子又说了一句:“这两天我要出趟远门,不能给你们充点数。你们这些大代理,提前来拿点数。”

而后,一万的红包,代理们拿点数最终拿了几十万的点数。

九公子,听了木乔的话,去了一趟澳门。

因为木乔说,那边可以洗前,可以办绿卡移民。

九公子明白了,木乔是有道理的。一旦做大了,肯定是会出事的,那,出国就是最好的一个选择。

但是,几天后,九公子回来了,他没有把事情办成。

“你说干他们那行的,怎么那么黑,洗个前抽的手续费,快抵上我们好几个月的收入了!”九公子回来之后,气呼呼的抱怨。

木乔迟疑了一下,说:“不对呀,我听我朋友说,不需要那么高的啊,是不是你搞错了?”

“没搞错,他们就这样说的。”九公子再次肯定的说道。

一旁的阿哲,却没说话,他不懂这些。

“这事你还真不行,我跟你说得我去你又不信,不然,这样,我再去一次!”木乔摆了摆手,说道:“我跟我朋友一起去,那人他认识,估计看你是个小年轻,坑你呢。”

“恩。。。也行,那你安排一下。”

**

随着木乔的离开,九公子好像觉得,有什么不对劲一样,有说不出来。

那种感觉很慌,就像是之前他住在铁皮房里,明明是在最顶层,却能听到“楼上”有玻璃珠弹跳的声音。

哒,哒,哒。时钟滴答滴答的响着,这是前段时间,木乔在附件超市买的,说是大甩卖,3块钱一个。

此时是深夜3点,九公子还是睡不着,时钟的滴答响,让他觉得更加的烦躁!

“这沙比大木,赚了那么多钱,还贪图路边的便宜货!”他翻了个身,还是觉得不自在,随手抓了钱包跟手机,去了附近的一家会所。

13天后,9月2号。

“老板,你这日光宝盒不好使啊,都看不了!”一个客户抱怨着。

“别急,这事情也不是第一回了,你也知道,每次添加新平台的时候,都会出现看不了的情况嘛。”嫔粿也急,但只能这样跟客户说。

这已经是第二天看不了了。

而且,嫔粿联系不到九公子,他们几个大代理,在代理群都闹了,说九公子卷款跑路了,去澳门了。嫔粿作为跟了九公子那么久的老代理,她宁愿相信,九公子只是去玩了,马上就会回复。在群里面,不停的帮九公子说好话,安抚大代理的情绪。

但是她不知道,暴风雨将至!

9月5号。依然,没有九公子的消息。

嫔粿等大代理,终于是忍不足了,他们恶狠狠的骂着,早已把九公子跑路当做事实。

这时,安浊找了嫔粿。

“你我就不用多说,都那么熟了。现在的情况你也是看明白了,九公子跑路了。”安浊先做了一下铺垫。

“我知道你要说什么,3块钱一个点数给我,我帮你搞定这个市场!”嫔粿是个聪明的女孩子,一直以来都是。

自从做了日光宝盒,她已经买了一套100多方的房子,还有车。

跟安浊合作,短时间内可以帮他解决日光宝盒不能看的问题。一方面,她不做安浊的代理,她的代理迟早会被安浊挖走;另一方面,她现在有资本,也有资格,跟安浊谈条件,已最低的价格拿到点数。

最后,双方以4块钱一个点数,达成了合作。

安浊也风风火火把万能宝盒给做起来了,和嫔粿合作的第一天,是他真正感觉到,日进斗金是什么样的一种体验,爽翻了!

**

“哎,这都第几天了,你给我换的这什么破玩意,万能个卵哦!”

“嫔粿老大,你在吗,回复我啊,又不能看了!”

“。。。。。。”

日光宝盒,万能宝盒所有的代理,都面临同样一个事情,直播软件不能使用了。

此时,是11月3号。

与此同时,众多的直播平台趁着这个机会,大量的扩张着自己的版图,各样各样的宝盒,魔盒,聚合盒子横空出世!一度出现几十种不同的直播软件,取代着日光宝盒跟万能宝盒的市场!

直到11月23号。

网络上出现了“日光宝盒”等多起案件涉案金额超1000万的新闻之后,所以代理才恍然大悟!

至此,一个新型聚合直播软件,一度获利过千万的涉H组织,覆灭!

在互联网时代,一夜成为百万富翁,也许对普通人来说遥不可及,而对挺而走险,敢于付出生命的代价的人来说,也并非不可能。

暴利,即风险。

刑法,已写明。

在这个笑贫不笑娼的时代,万贯家财如同废纸,星星之火便可燃尽!而又有多少人,似那飞蛾,甘愿投身其中,哪怕烧得遍体焦烂,也想寻得一丝所谓的“光明”。

人若无名,便专心练剑,待到江湖云起,风口将至,便似鸿鹄,皆可翱翔直上九重天!

全文完。

本文部分内容取材于:

1:《道德观察(日播版)》 特别节目——净网之战

2:各大新闻资讯网站

作者:风生,公众号:风生会

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来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

电商黑马!揭秘拼多多日销千单新品活动玩法

发表于06月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

拼多多的玩法很多,今天主要聊聊新品玩法,不少人可能都忽略了这个玩法,可这个玩法确确实实能带来不少的流量。

一、新品玩法解析

先来看一张截图,这是新品玩法的入口:

新品,作为拼多多首页里面的一个活动,后台报名的规则为:新店铺报名,只要有三天的回复率达到要求就能报名。

一开始,新店很大可能是没有人聊天的,但是参加活动必须要有三天的回复率,一般可以用朋友的微信来跟自己聊一下,有人聊之后就会有回复率。但是,很多同学发现报名通过了之后完全没有什么效果,什么原因呢?

没有效果是因为数据没测好。要想做到效果,其实不难。在参加活动前,先开直通车测数据,数据测好之后再上新品活动会好过很多。开直通车的话,平台会根据你选择的产品给出100个关键词,把这些关键词放进去测,然后根据关键词的数据来出价,比如现在女装类目的价格是3毛。

出价截图1

出价截图2

开直通车的好处就是,可以看到这些关键词的搜索量和点击率,以及同行的转化率。那么,我们就可以看自己的转化率是高于同行还是低于同行,高于同行的话就可以做。

开直通车可以看到销量、点击、转化率,然后就可以给关键词出价,这些会影响产品的排名。如果你跟同行在销量、点击和转化率方面的数据一样的话,谁的出价高,谁的排名就在前面。但是,如果别人的点击和转化率比你好,别人的排名就会在你的前面。所以说,点击量和转化率这两个点是非常重要的。

新品推荐报名通过以后,拼多多平台才开始对上传的新品进入测试阶段。新品推荐只要一报名都会给你通过,但是通过的话,平台需要你测试几个点,一个是你的店行不行,一个是你的转化行不行,会在报名的这帮人当中做个统计出来,哪些好才会给更大的曝光。

也就是刚才提到的开直通车,开车后,平台能看到你店铺的一些数据,比如,给你的店铺展现了多少个流量,然后有多少个点到你的店铺里面。

二、测试的两个阶段

参加新品活动后,平台会测试一些数据,测试分为两个阶段:

1.先给一定量的曝光。

新品的第一阶段是给你店铺一定量的曝光,这个阶段是在测试你这个产品的点击率。如果点击率在已报名的同一时段内,同类商品点击率高的将进入第二个阶段测试,如果点击率低的直接被刷下来。

如果想要提高曝光率的话,可以把价格提高,这里提到的价格指的是开直通车的出价;而点击的话就是优化好主图了,优化好主图可以提高用户的点击率。

需要注意的是,产品的主图很重要。产品的主图会影响用户是否点击。不过,主图的话,可以看一下新品活动里面,别人的那些产品主图都是什么类型的,有什么样的特性,要去观察别人的是怎么做的。

然后,可以模仿别人的主图,或者总结一下那些做得好的主图有什么特点,再来制作自己的主图。不过,这些要在前期开直通车的时候就要测试好。

2.看商品转化率。

第二阶段是测试商品的转化率,在报名的同类商品中经过了第一阶段的测试进入第二阶段进行转化率对比。转化率高的商品将进入到新品推荐的展示页面,进行展示。

这个阶段进去了以后,新品推荐页面会进行个性化展现。商品表现好,达到拼多多的gmv标准值,拼多多将会给商品更大的流量。所以,只要把握好点击率很转化率就可以了。

三、具体玩法

当我们了解他的整个流程以后,该怎么去做我们自己的产品呢?

1.产品选择。必须要研究新品里面出现的产品销量,特别是销量大的产品,都有些什么品。做这个的目的是为了了解新品推荐这个流量入口的市场,看看哪些产品比较适合做。

最快速的办法就是到某宝和天猫去找那些销量高的产品。销量高代表市场大,然后保存好图片到1688或别的平台去找到这个品、选着价格最低的厂去谈、把价格谈下去。

为什么要选价格低的去谈呢?

大家可能会有一个思维上的误区、就是认为价格低的质量不好、但是最低的价格往往能够对接得到真正的厂家、只要是厂家你和他做好关系了以后、你想要什么质量他肯定能给你生产出相对应的质量给你。

对接到真正的厂家以后后续的好处是什么呢、只要今年流行什么款式以后他都会对应的给你这些款去推、从中也能节省后面的选款的难题。

2.确定受欢迎价格区间。要确定好价格,就先看看新品推荐里面的商品都在什么价格区间内。

经过我们自己测试必须要设置低价sku来引流、消费者永远是喷着性价比来购买、但是当他下单的时候看到多个sku价格区间、这个时候大多消费者已经没有价格对比概念了。那设置低价sku的好处是能够提高你的点击率、只要sku设置的价格合理。都能够达到转化的效果。

那什么是合理的价格区间呢、好比、引流的sku是6.9 那第二件的价格是在9.9 第三个价格是14.9一直攀升 。

但是这个要注意一个点、设置这个价格区间的时候、一定要给客户感觉越往高处买越便宜、从中就会发现基本第一个最低的价格基本都没有客户下单。只是起到一个引流的作用。那作为商家的话客户越往高处买、利润肯定会越高。从中就算有对手来和我们玩价格战、我们也不怕了。

3.巧玩价格。规划好自己的玩法。像我这边一般会采用低价玩法,如图:

这种玩法是低价sku引流,作用是提高了点击率。就是用一个低价格的sku来引流,比如说下面的一张图:

这张截图可以清楚的看到这种低价sku玩法,就是价格的设置里有一个低价格,然后在产品的推荐那里,只会显示最低的价格。看到低价格,很多人就会点击进来,增加了点击率。

这个不用担心说低价格会亏本之类的,仔细看图片,这25.8元是一套的价格,而11元只是单条裤子的价格,一般人都会买一整套的。就算真的有人拍最低价格的,也就是只拍单条裤子,发货过去就是了。

这种情况是很少的,大概100个销量里面有一个这样的也属于正常情况。这种套装,要买一般就会整套买走的。而这个低价格的设置,主要就是为了吸引消费者去点击。

好了,拼多多新品的玩法暂且就聊到这里了。最后,附上两个销量截图,是22天的销量截图:

本文为本人实操经验语音分享课的整理文字稿,关于拼多多创业和赚钱玩法,欢迎交流分享。

作者:淘释 微信号:apy911

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10406.html

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SEO算法深度分析之倒排索引,来解释SEO排名的问题

发表于06月 12th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天给大家分享一下倒排索引的一些事情,为什么要说倒排索引呢?因为当用户搜索一个词的时候,返回的搜索结果页面就是经过倒排索引和一系列算法过滤后的结果排序,seo苦苦追求的不就是排名的多少吗?

说的通俗一点,其实搜索引擎的索引好比是我们平时看书时的目录,为了让大家更快找到适合自己的东西,比如导航站其实就是互联网上小型索引的结构案例。

上面会有一些分类比如新闻、电影、小说、图片等等板块,让用户快速的找到自己所需。

索引是搜索引擎中最为核心的技术之一,因为在大量的网页中,怎样才能更快、更精准的找到用户查询这个词的搜索意图。

先给大家说几个概念,为了下面的讲述中,大家都能看得懂。

1、文档:我们是以网页的形式看到互联网页面的,而网页中包含很多的东西,比如:TXT、EXCEL、PDF等等很多各式各样的文件都被成为文档。

2、文档集合:由很多的文档组成一个集合,称为文档集合。

3、文档编号:互联网上每一个文档都有各自且独一无二的编号。

4、单词编号:每个单词都有各自的唯一编号,用编号来代表这个单词或、短语者句子。

5、倒排索引:是在搜索引起的索引库中,以单词对应网页的一种存储的形式,可以根据单词快速的获取相关的文档。

其实倒排索引非常的简单,下面就结合一些特征案例来渐渐深入的分析这个算法,大家先了解一些基本的思路即可。

上图是每个文档编号对应的不同文档,如编号“1”对应“小明吃早饭”,编号“2”对应“小明早上吃了什么”,以此类推。

另外由于中文和英文的文化属性不相同,中文的汉字之间没有明显像英文单词那样的分隔符,索引首先对中文要进行一下分词(下面举例中暂时不去掉停止词),这样就把一句话变成了一个个的词组,如下图。

上图单词的ID记录了每个单词的编号,第二列是编号所对应的单词,第三列是哪几个文档中包含了这个单词。

比如单词“小明”,其其单词编号为“1”,倒排列表“1,2,4,5”,表示这几个文档集合中都包含了这个单词。实际上搜索引擎更为复杂,不仅仅记录了单词的文档编号,还记录了单词的频率(TF,什么意思呢?很多seo从业者都在说关键词的密度,

市面上计算页面中关键词密度的计算公式有三个:

公式一: 关键词次数/页面总字数 x100%

公式二: 关键词次数/页面总字数/关键词字数 x 100%

公式三: 关键词次数/页面分词数量 x 100%

先不讨论哪个公式的计算方式更加精准,我们发现公式中都出现了关键词的次数,那这个TF就是该单词在页面中出现的次数)

这个TF在搜索引擎计算搜索结果排序时,分析查询词和文档库中哪个文档更为相关的一个参考因素。

上图是比较复杂的,我们来看看文档频率为多个文档包含这个单词,如:“小明”在“4个文档”中出现了。“吃”在“4个文档”中出现了,后面的以此类推。倒排列表小明 (1;1<1>),1为文档1,中间的1为这个词在这个文档中出现的频率,<1>是这个词在文档中出现的位置1,即在文档中第一个词。

实战应用,在纸上谈的再多,不如通过实战去验证这个论点,是否对排名有帮助。下面就来看看。

以首页自然排名的10个网站的网页类型和标题为例:

首页,排名第一,“早点培训_早餐培训班_早点培训学校【免费吃住】”

首页,排名第二,“早餐培训_早餐培训班_早餐培训学校【免费加盟】”

首页,排名第三,“上海顶正小吃培训学校_早点培训_生煎包培训_烧烤培训全国最专…..”

首页,排名第四,“上海早点培训|重庆小面培训|山东杂粮饼培训|卤菜培训|小吃培训…….”

首页,排名第五,“小吃培训_特色小吃_小吃项目加盟-老灶台特色小吃培训学校”

内页,排名第六,“早点培训 正规早点培训班-培训通”

首页,排名第七,“艺尚食代-早餐早点培训”

首页,排名第八,“小吃培训,早点培训,上海面点培训,上海德志厨艺美食培训中心021-…”

首页,排名第九,“早餐店加盟_营养早餐加盟_特色早点加盟店_早餐店连锁加盟培训_开…”

内页,排名第十,“早点培训班 正宗早点培训中心-培训通”

分析得出:早点培训在这个10个网站中基本上都出现了2词,大家有没有发现早点和早餐是近义词,(比如:我早点吃了什么,我早餐吃了什么。这两句话表达的是同一个意思。)等于是增加了一遍词频,也就是3次了,在这里提醒大家关键词千万不要堆砌,要保持一个自然性。

另外通过之前的实验数据得出标题最左边的词权重最高,仅仅结合这两点,排名第一的网站标题做的比其他的网站标题都到位。另外标题结尾处“【免费吃住】”这是一个吸引用户点击的营销点,所以标题是技术与艺术的结合。

下图是网站从上线到目前的收录和权重的部分截图:

从上面的两张图片我们可以看出,这个网站的权重从2017年12月11日的站长权重是0,4天后权重到达1,还是比较轻松的。而且后来站内文章到投稿为止已经5个月没有更新了,为什么有些seoer天天更新文章,网站排名却做不起来?有小伙伴说如果不写文章,那么每天都不知道做些什么。

在我看来这个不是影响排名的重要因素,因为前期网站信任度做好可以节省后期的很多事情(PS:这就是佛系SEO,让网站自己让排名)。

通过上图发现早点培训这个词一直在首页第一,非常的稳定。所以通过算法来优化网站还是非常靠谱的。

搜索引擎是这个世界上最复杂的程序之一,公开的算法不胜其数,有兴趣的小伙伴们可以看看搜索引擎公司他们申请专利的一个文档,文档中也会涉及到高等数学等等知识,如果你能坚持的去看并且结合实践的话,那么你优化网站不用再靠猜排名了。

作者:秦羽 QQ:202696921 微信:aa1027846778

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10402.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

新站上线后应该做哪些有利于seo的工作

发表于06月 8th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

seo优化人员一定要重视基础工作,夯实基础会给后期网站优化工作带来很大便利,本篇文章主要是从实操视角审视一下企业网站上线后seoer应该做哪些工作,帮助网站更快获得排名和收录。

1.填写网站标题和描述

根据企业主提供的需要做的核心关键词来填写网站标题和描述。这里网站标题是非常重要的,可以直接左右关键词排名。

描述是为了吸引用户点击网站,所以也要写的吸引人一些。写标题要切记不要堆积关键词,因为之前百度出了清风算法,不注意的话会容易被认为作弊。

标题只需要完整包含关键词就可以,顺序不太重要。举个笔者之前经手的酒店的案例,其关键词是烟台宴会,烟台婚宴,烟台聚餐,烟台特色酒店,烟台婚庆酒店,笔者写的标题就是“承接年会聚餐,家庭宴会,特色婚庆婚宴服务-烟台XXX大酒店”,这里面就把所有的关键词都包含进去而且并不累赘。

写描述要言简意赅,你是谁,能提供什么产品(关键词),有什么优势,怎么联系你。不要太长,关键信息能出现在搜索结果页即可。如果描述质量不高,搜索引擎不会展现在搜索结果页面,而是会在网站里面抓取它认为能概括网站主体的内容展现。

2.做好网站301跳转

这个步骤要在网站上线前就做好,一般都是把不带www的域名跳转到带www的域名上,做301可以让搜索引擎明确网站主体,给网站集中权重,有利于排名,301一般在服务器可以设置,按照空间服务商的步骤提示操作就好。

3.设置robots文件和404页面

robots文件主要是防止搜索引擎抓取站长不想让其抓取的网站目录或页面,关于robots文件可以具体查看网上相关教程,要弄清楚搜索引擎的名称,以及写法和代码含义。当然也有简单的工具,比如站长工具里面有个robots文件生成器,这里可以直观填写自己的需求,工具会自动生成规范的robots文件,生成后将内容保存到记事本,命名为robots.txt上传到网站根目录即可。

404页面是为了增加搜索引擎和用户的友好度必做的内容,根据不同系统,网上也有针对性的教程这里不多赘述了,需要注意的是,从网上把404模板下载后记得把页面链接都替换成自己网站的。笔者早期优化改版网站的时候曾忽略了这一步,直接导致网站几百收录直接掉成个位数。

4.站长平台提交站点

主要提交百度站长平台和360站长平台。这里以百度站长平台为例。

(1)打开平台→导航“用户中心”→站点管理→添加网站,然后将网址填进去,如果网站经过https改造,协议头就选择https,否则选择http。

(2)设置站点领域,根据笔者之前对熊掌号指数和百家号指数的分析,认为这里还是填一个比较好,可以让百度认为你的领域更集中,从而在该领域获得相对更好的排名。选择好后点击下一步。

(3)文件验证,这里提供了好几种方法,笔者一般用第一种文件验证。点击后会自动下载一个html文件,将其用ftp上传到网站根目录下后点击“验证文件”如果出现了一串文本就说明验证成功了,直接点击完成验证即可成功提交站点。

5.设置sitemap和自动推送链接代码

这里的sitemap主要是xml格式的,也就是给搜索引擎提供爬行链接用的,可以提升网站的收录机会。去网上搜一下sitemap生成工具会有很多,这里以笔者经常用的为例,打开生成器,填写网址,选择与网站相对应的字符集,点击生成即可。生成后将sitemap.xml文件保存并用ftp上传到网站根目录。上传后打开百度站长平台→链接提交→sitemap,输入域名/sitemap.xml,填写验证码后点击提交。过段时间如果状态变成正常则说明提交成功。

此外推荐在代码中部署百度自动推送链接代码,这串代码可以让某个页面被访客访问时自动推送给百度,以便蜘蛛爬行,也是一个增加收录机会的功能。步骤也很简单,将提供的代码复制下来放到网站页面中即可。

6.布置数据统计工具

页面统计工具也是很重要的,后期网站运营主要靠数据分析来不断修改完善网站了,目前主流的是百度统计,cnzz,51la等,选择仁者见仁智者见智,具体的功能对比和设置步骤在网上有大量教程可以搜索。

7.参加新站保护

早期seo界里面有句话叫沙盒期,意思是新域名上线后网站排名肯定不会太好,因为处于搜索引擎考察期,一般是2-3个月,3个月后搜索引擎会正式给予好的排名。

有了新站保护功能后,用好了可以让新网站尽快摆脱沙盒期,不过也是有条件的,那就是网站必须备案,且网站为新站(6个月内新建站点)且收录近乎于0,提交验证通过后,百度会加速对网站链接的收录。

填写备案号后如果网站符合新站保护标准,则在站长平台中的“链接提交”中的“手动提交”里会出现一个“新站提交”的栏目,每天提交10条链接,提交到这里的链接收录会比普通提交快。

我认为这就是一个细节的工作,在每个需要注意细节的地方比之前做的好那么一点点,网站整体表现就会好一大截。

作者:天鸿seo

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10386.html

来源:卢松松博客(QQ/微信:13340454)

1小时玩爆趣头条自媒体平台,增粉实战操作分享

发表于06月 7th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

做自媒体的人最关注的就是每天自己账号的后台数据,因为数据决定当天的收益。因此只要每天能达到几十万的数据,相信对于做自媒体的朋友来说,一个月下来,最少也有1万以上的收入。

目前,自媒体平台能赚钱的平台有很多,像大鱼号,企鹅号,百家号,趣头条这些平台算是主流平台。目前单价最好的就是百家号,但是百家号现在过新手期有一定的难度,在这里笔者给各位推荐一个自媒体平台,那就是趣头条,做趣头条入驻后就有广告收益,最开始是1级账号,如果能持续发的话,那等级也会不断的上去,甚至还有机会开通原创哦。

所有前期做趣头条是赚钱最快的,但这个平台是一个审核比较严格的自媒体平台,很多人眼中的小平台,虽然被一些自媒体人轻看,但做趣头条却有很多优势。

做趣头条平台有三大优势:

优势一:入驻成功后直接参与广告分成

优势二:提现不需要扣税,赚多少提多少,纯收益

优势三:升级快,单价分成高

那么趣头条如何发爆文呢?我们要通过趣头条快速赚钱,首先需要懂这个平台重点推荐的是哪些领域的文章,通过笔者的深入了解,目前做趣头条最佳的2个平台,分别是奇闻和情感领域,这点大家有空可以在手机上下载一个趣头条APP,就会明白了。

那如何写好一个爆文标题,对于做趣头条情感和奇闻领域,接下来笔者在这里给大家试写一些好标题,以及衡量一个好标题的要点有哪些?

标题策划要领:

要不写2段,要不写3段,但是其中一段总要写一句悬念语句,其次需要标题上包含关键词,这也是系统推荐的一种技巧。

2段标题范例:27岁女孩暗恋小伙12年写了731封情书, 听完男孩一席话直接崩溃!

标题写作思维:第一段写内容的中心思想,一段话概括即可,第二段千万别写全,一旦写全阅读差那是100%。

标题要包含悬念语句:前期可以简单化,按照这几个标题模板反复的套

1、女子xxxxxxxxxxx,事后得知实情整个人都崩溃了

事后得知实情彻底崩溃

事后感到这事不对劲

2、男子xxxxxxxxxxx,事后得知实情整个人都崩溃了

事后得知实情彻底崩溃

事后感到这事不对劲

3、婚后妻子发现丈夫xxxxxxx,事后得知实情整个人都崩溃了

事后得知实情彻底崩溃

事后感到这事不对劲

大家先把2段式标题写法思路掌握,后面再教大家3段怎么写!

同时标题也可以参考下面2种写法:

玩好趣头条需要掌握一下要点:

一、 标题优化

建议做趣头条标题最好分3段或者4段,更利于高推荐。

二、 内容优化

内容第一段写导语,导语内容就是文章的标题。

文章底部一定要写这句话:(图文来源于网络),加这句话的目的是提高审核率,不加很多时候会提示内容图片请注明来源。

三、 标签优化

如果做奇闻领域,标签需要加:奇闻,怪事,奇葩,猎奇,后面加2个标签。涉及标题内的相关关键词,添加1-2个即可。

(备注:其他领域也是一样,娱乐领域,标签就加:明星,娱乐,相关性越大就更容易高推荐)

四、 领域优化

选择领域需要垂直,每天就发这个领域,在选择领域的时候建议相关的选择2个,如奇闻领域就可以这么设置,其他领域也是一样的操作。

五、 发布时间

建议选择晚上8点,10点或者0点发出。

说到这里,关于发布时间也许一些朋友会纳闷,为何白天不能发,要发在晚上的时间段呢?原因很简单,晚上8点是一个黄金时间段,这段时间发有几个好处,第一看的人白天多,白天很多人都在上班,哪有那么多时间去看手机,顶多中午休息时间,或者下班看会手机。

另外晚上8点后,平台审核会放宽,更容易快速发布通告,到了凌晨12点发布,一般都会秒过,同时推荐的是第二天的一整天,所以做趣头条,需要发这2个时间点。

另外素材可以去:知乎,豆瓣,微博里找相关情感材料,同时也可以去天涯论坛等一些情感论坛去找话题,相信有了题材就会变得很容易编辑!

下面给大家看一组数据:

从上图中,可以看出趣头条的单价其实不低,虽然不能跟百家号比,但是相比其他平台,还是有一定的优势。同时趣头条只要持续发就能快速的上3级,后面单价就会越高,同时如果大家能用心运营的话,还能开通原创标签。

作者:峰子自媒体,微信:zgdzk123

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10382.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

别拿知识付费说投资,跟打自己的脸没什么区别

发表于06月 4th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

内容创业、知识付费火了,火在哪儿了?火在以前实体或PC时代,牛X的模式套路,在爆发的移动互联网时代全部失灵了,或者即将失灵。

生活的压力山大在前、迷茫的无可奈何在后,加之还有一些别有用心的声音鼓噪,动不动就“被同龄人、被时代抛弃”的焦虑,烧的你心慌,又无处发泄排解,肿么办列?

投资自己、充电上课撒,好像打针一样,一针过去,让脑袋进点水,就能立竿见影的解决问题了;

于是乎 一堆堆的X课堂、XX商学院应需而起,功利心越过良知的、直接煽风点火的、继续包装鼓噪焦虑,从而贩卖那一堆堆针对性极强的教程培训服务。

扪心自问:效果来事没?

那么问题来了?这真的有用吗?或者说 对你当前碰到的工作生活“BUG”,真的有解吗?

我觉得不尽然,之前在一些平台网页上看到的,所谓牛人分享的商业课,讲师不说是BAT这些巨头互联网大厂的高管吧;

最次,也是XX平台获得N多成绩效果的一方大拿,各种效果、宣传刺激的,好像你买了课,听了学了就能马上逆袭,然后迎娶白富美,走向人生巅峰了。

于是乎,一堆屌丝过去捧场、掏钱买单,明明下个月的花呗、房租啥的,都愁的要命了,脑袋就已经N级跳的 向总裁“段位”靠拢了,开始我还没办法理解,后来一琢磨,明白了;

这卖的已经不是课程、不是培训了,而是一种YY(意淫)期许,好像只要你掏钱买单了,学了 你就会跟他们一样,复制成功,从而逆袭成下一个牛人了,至少可能性大了。

事实上,

大部分的现实情况:一面是避重就轻的鸡汤,一面是不知所云的嚼蜡。

牛人大拿们不管是谦虚也好,还是留一手也好,为保神秘权威也好,或者干脆是 肚里有货不知道怎么倒也好,分享出来的东西 永远是避重就轻的,当然 也许只是圈子阶层的隔阂,所谓隔行隔山,以及个人认知水平的差异。

但对你的作用,除了鸡汤提神、醒脑之外,实际效果还不如一瓶六神,至少人家不仅能提神,还能止痒驱蚊。

不信?你看那一堆付费买教程、买培训的人。

能把教程认真看完的,筛掉一批;

能不扔硬盘云盘,每天抽空看一看的,筛掉一批;

能把教程认真看完,并做好自己的认知笔记,筛掉一批;

能忍受教程学习枯燥,不去刷抖音、王者峡谷的,筛掉一批;

能忍受教程学习枯燥、认真看完,做好自己的认知笔记,并落实执行到 计划工作中去的,又筛选掉一批;

…………

当然大部分人,因为肉疼RMB,想回本的心态,逼着自己去看 去学,但不管是格局也好,还是当前阅历 以及知识储备也好,很多点 理解不了,不知所云,又或者 因为没有达到自己的心里预期,如马上改变、闪电速成之类的。

所以 意兴阑珊的如同嚼蜡一般,拼着最后一丝的余勇去坚持,再而衰、三而竭之后, 自然而然的就是扔回硬盘,或者 云盘里吃灰了;

个别不爽的,就在某宝、微商上“底裤价”,见钱就卖的 二次贩销这些教程了,智商税缴的肉疼,能稍微回点本也是好的。

现实浮躁的泡沫

“浮躁”必然是首当其冲的原因,只想结果,不想过程;只想马上速成,不想积累发育;这不是个人问题,而是社会常态,N多中小公司找到我,套路基本都是“你帮我推广,我给你多点提成”;

而前期的铺垫积累 ,那大量的人力物力都选择性忽略的,总觉自己东西好 ,找你是给你脸了,你还不珍惜,其实还真不是这样,只是不扎根,就要拔地而起的奇迹,我做不到而已。

其次了?

我想就是自我认知了,你到底是块什么料?自己心里还没点数吗?

事实上,大部分人还真没有,抛开那些娇惯的巨婴,理所当然的自我梦境之外,很多人其实也是迷茫着、被推着随波逐流,东有风口就去追,西在赚钱,就跟风,

自己的强项短板一问三不知,所以面对现实问题,无可奈何的焦虑之下,只有像貔貅一样,只进不出的,多学多看、多吃多占了,但问题是 那消化不了,撑死人的“观音土”,你真的需要吗?

浅析人性需求

我想就是“追稳”的基本人性需求了,风险能不冒就不冒,但自己的投入一定要有百分百,甚至超值的回报,这除了那些跑路的庞氏骗局公司,没有谁敢打这个保票,这也是N多骗术, 一力降十会的精髓。

像类似马云的“商业经”,XXX高管的“互联网心得”、XXX月赚10W的微营销秘籍,所谓站在巨人的肩膀上,成功是可以复制之类的东西,就算是真的,很“稳、光、正”;

但以你的认知到其潜在的价值,能消化的鸟吗?就算牛X 能消化,这个“秘籍”能让你轻轻松松,几百块、几千块就轻易获得?

一个让你轻轻松松就知道的,所谓赚钱的机遇套路,已经烂大街的机遇套路,它还能赚钱吗?

还真能,只不过是用来赚你的钱,俗称“智商税”而已。

如果你坚信凡事总有意外,坚信自己就是那个意外,那你去买彩票,不是更好的选择吗?这种幸运儿的蜜汁自信,我想就是“位面之子”的刘秀,都没你这么优秀。

当然,我绝对不是说学习充电不好,而是要认清自己现状, 学习充电点“学以致用”的东西,能让你有执行力的东西;

其实很多时候,你的迷茫,真不是因为你又穷又懒,更不是什么所谓的“怀才不遇”,而是你的“才”、你 学的东西,看的东西 都没用,至少对当下的你没用。

也许你认知到其潜在的价值,但无法落实到你当前的工作生活当中,空有理论概念,却没办法落地执行,貌似懂的很多;

但一腔孤勇上进,却无处下手,时间就这么靡费在,没有方向目标的随波逐流上了,能不混沌蹉跎吗?时间一长 能不颓废焦虑吗?

文章最后,总结如下:

1,少些浮躁,地基不稳、甚至没有地基,就想拔地而起,无疑是幼稚而脆弱的!

2,多尝试、多复盘,建立清晰的自我认知,才知道自己到底想要什么!

3,明白“舍得”之间的代价,不想舍,只想得;不想大“舍”,就想大“得”,那除了被坑骗,那就只能是YY意淫了,尤其是知识付费里,毫无执行力的付费。

作者:一舟 微信:413341859

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10371.html

来源:卢松松博客(QQ/微信:13340454),关注微信公众号:卢松松,获取营销干货!

如何加精准粉丝,一个巧妙实用的方法!

发表于06月 1st, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

对于创业者来说,一个好的身体是多么的重要。确切的说,是身体上和心灵上的健康。而对于我自己,我也意识到心理方面还不是很健康,有时候,会因为一点点事情,就放弃眼前的想法,这是我以前最大的问题。

现如今,我采用了一个心灵加油的方法,每天早上起,床第一件事情,就是打开我的精神寄托库,来加油打气。

里面放了,所有励志感人和自己被别人认可的事情。也正因为如此,我才继续有了每天写一篇文章的动力。

在我的精神寄托库中,有一个很励志的传奇人物,我是每天必须要感受一番。他是超级演说家第三季亚军,身体有明显的缺陷,说话也不太好使,他的网吧被抢过,做生意失败了。但,他不放弃,靠着不抱怨,靠自己,一直支撑他走向成功之路。试问,我们有一个健全的身体,有什么理由做不到呢?

每个人都有心灵打气的方式,先此刻开始,使用起来,你的效率就会变高。

比如,每天写一篇文章,重要你真正去做了,感觉也没啥。而在未来,内容正是创业的必经之路。

互联网越来越正规化,很多投机取巧的手段,已经都不能用了;现在是时候,沉下心来好好琢磨一下未来要走那条路了。

创业,是一个能证明自己的机会。

而在创业过程中,有一个比较头痛的事情,那就是需要有用户,信任你,信任你的产品。而,在这之前,所遇到的问题是:

用户从哪里来?

当然,在提问此问题之前,你必须已经确定好创业的领域了,关于这方面,可参考我之前写的一遍《如何快速抢占细分领域,答案就在这里!》

也只有有了用户,才能把盘子做起来。

今天,文章的重点我想和你聊聊如何吸引精准粉丝的话题。不可否认,现如今在引流方面,你会遇到以下瓶颈:

1、平台不给你引流 2、用户越来越挑剔 3、用户越来越分散 4、引流的成本越来越高 5、不需要范粉,只需要精准粉

只要你去引流,就会面临5个问题。

未来的发展趋势是,你想要引流,必须先输出价值内容,用内容来主动吸引粉丝,而且是精准的粉丝。

然而,你最最应该布局的引流阵地为自媒体网站和自带流量网站。

自媒体网站这块,只要你有好的内容输出,就会有持续不断的粉丝过来。

比如,在今日头条上,你要你的文章标题取得好,内容也过的去,随随便便一篇文章都能拿到5000以上的流量,简单的说,有5000个人看你的文章。但是,这里有个弊端,只要你停止输送价值了,慢慢的就会没有流量。自媒体的好处是短时间就能吸引到精准的粉丝。

你想引流,就一定要做自媒体这块,除了引流还能打造个人IP,对于后期的销售产品打下一个好基础。这是我目前在做的,也推荐你去做。而,第二种是布局自带流量网站,关于这一个你一定一定要做。

从各方面来看,知乎绝对是你布局自带流量网站的首选阵地。可能,你会问为什么?很简单

1、知乎网站本身黏着了大量高质量用户 2、知乎在搜索的排名权重高

内有用户,外有导流用户,是我们绝佳的引流征地。

举个例子:

我们在百度搜索关键词“大王卡”

排名第一的就是知乎网站,直接排在百度贴吧的前面;而大王卡是腾讯目前在大量推广的,搜索量大的很。

将近有10000的搜索量,而且是排名在第一位。可想而知,一天带去的流量,就算打个对折也有个4000-5000的流量。

打开这条知乎话题,将近14,635,725次的浏览量,这个数据已经相当恐怖了。

从另外一个角度来说,如果是自己做个网站,做大王卡这个关键词,需要花费多少精力和时间,还不一定能排名上来。通过知乎这个最佳引流整地,我们只需要有针对性的布局内容就可以了。

不知道你有没有发现,引流最核心的技巧,还是在于价值内容的输出,这点永远都不变。所以,从此刻开始,你需要掌握写的能力,专注一个领域写的能力。

然而,今天我要重点介绍的是如何布局知乎有搜索排名的内容引流。只要掌握了核心思想,坚持做内容输出,到了一定量的时候,后面会很轻松。

第一步:设置好知乎账号广告位

现在的知乎,基本上已经不能再内容中留有引流信息了,但可以在签名中留信息。

一般都在这个位置留信息,就可以了,通常都是往公众号引流过去,写有勾引性的话术就可以了。

第二步:挖掘领域长尾词

举个例子:

我媳妇本身是做养花这块的,现目前主要是做月季这块,所以,我把有关月季相关的长尾词通过金花关键词工具挖掘出来。

大概有4万个关键词,这些词,就是我们要布局的引流关键词。

第三步:查询长尾词的知乎排名

有了关键词之后,通过通过在百度搜索关键词,查看第一页是否有知名排名。

如,搜索关键词“月季怎么养”,马上在第一页找到了有知名排名。

这一条信息,就是我们要布局引流的重要流量地。

到这里,你可能会有一个疑问:月季的长尾关键词有4万个,难道我要一个一个去搜索,百度是否有排名。

我给的答案是,NO,不可能是人力,需要用工具。而在这方面,我制作了一个工具,可以交给它就可以了。

一个很简单的工具,可以直接帮助查询4万个关键词中,直接找出有知乎排名的页面。通过工具不停的抓取,我们就能得到一份详细的数据。

比如,关键词“月季种植”就有知乎,如何种植欧洲月季信息的排名。

有了这份数据信息,是不是可以有正对性的布局流量了呢?

其实,这不是重点。

第四步:组织干货内容

当你有了方向之后,你就需要针对关键词排名的知乎网页,进行专业的回答了。

这方面,就需要用到你写的能力了。

还是那句话,在未来,如果你想要引流,必须有掌握写的能力,切记。

关于书写内容这块,一般情况下都只是跟你说方向,但是我会告诉你怎么做。很简单,直通通过关键词搜索,把所有有关关键词的信息大概看一篇。

然后,用自己的话把原文给阐述一遍,注意,光这样好不够,还要加入自己的看法,这是你的内容区分其他内容的好方法,也是你原创的内容。用心写好每一条内容,前面辛苦一些,后面你会非常轻松。

第五步:选择性辅助优化

现在每个领域都会有不同的竞争,做知乎排名也是这样的。

举个例子:

知乎的这条问答,已经有14个回答了,我现在去回答也不一定能排到前面去,那么,用户看不到也没啥用。

所以,你必须要有一些手段来辅助才行。

正常情况上,知乎的点赞越多,评论越多,直接影响内部回答的排名,诀窍就在这里。那么如何做呢?这方面有专业的人士在做,可以自行某宝就能找到。通过这个方法,你可以拓展思路,举一反三。好了,今天就先分享到这里。

知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。

作者微信公众号:z58589584

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来源:卢松松博客(QQ/微信:13340454)  关注微信公众号:卢松松,获取更多精彩干货文章。

拼了命努力的SEOer,倒不如利用这几招月收入破万!

发表于05月 31st, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在我刚入行的时候拿着2K多的工资,那时候目标就是做SEO如何破万?愿望很美好,但是现实很残酷!我当时做着编辑的工作每天过着单调重复的日子,上午大脑比较清晰基本上写写文章比如30篇伪原创,下午就发发外链,这样一天就过去了,看似很轻松的工作却没有什么积累性。

对于没有任何资源的人来说,生活本身就是一场战斗。那时我都能想象到3年后的自己,这不是我想要的。

后来进入了seo的专员阶段,终于不用每天只是写文章和发外链了,对网站的运营方向也有了一定的话语权,比如修改一下网站的布局、在页面中增加一些营销元素等等就能提高转化率,当时还挺有成就感的,这时工资已经拿到了5K多。不过在大城市交完房租和吃饭后也就剩不下多少了,更别说存钱了。

后来很幸运的接触到一些seo大神,然后我经历了一些事情,导致技能点飞速的增长。一个人可以既做竞价又做seo,说实话现在很多公司不太注重seo,因为seo需要一段的周期才能获取部分的流量。而竞价效果很快,后台账户花钱了马上就能知道可以赚多少,当然这和公司领导的眼界格局是有关系的。

我慢慢发现单单依靠工资太没有安全感了,在当今的社会发展迅速,企业竞争也越来越大,即使工资有涨幅那也只会在一定的区间内,当个人的发展速度超过企业的时候,那么这个时候个人该怎么办呢?答案有2个:跳槽和寻找业余收入。跳槽我不在多说大家都应该懂的,其次那么怎么增加业余收入呢?

其实通过seo赚钱的案例有很多,我也总结了一下。

卖流量或者卖广告

这里指的并不是泛流量,而是垂直站的,比如:机械行业有的虽然冷门搜索的人也不多但是转化和客单价都很高。这种才是企业需要的高价值流量。

还有一些常见的就是流量站,比如:小说站、电影站、资讯站,but 现在的版权以及算法的打击,一大批的网站收录和流量都大幅度的下降,现在还在坚持也都是一些老站了,不建议新人在一猛子扎进入。

举个例子:XX小说网,这是一个小说站,这个网站seo的厉害之处就是文章的

一个草根站长在网络推广中遇到的那些“流氓行为”

发表于05月 29th, 2018 in IT职场 | 没有评论 »浏览数:

写这篇文章的目的不是为了吐槽推广的不易,而是为了让后来的新手站长们别再走我的老路。

一、cnzz统计代码植入无下限广告

为什么要加个形容词“无下限”呢,我用你的统计代码你在我网站里植入广告本是个互利共赢的事情,可是你让我的网站彻底点不了是怎么回事?详情查看文章“网站被莫名其妙植入广告怎么办”

二、网站被镜像

“无锡房地产市场网”,我到现在依然能记得这个网站的名字,我更新什么它就秒同步什么,折腾了近一个周,查ip加配置文件,我遇到的这个镜像应该是目前手段最高明的镜像,因为我试了网上所有的方法没有一个有用的,包括js强行跳转,最后是用西数技术客服给我发的一篇文章里的方法解决的,详情查看“网站被镜像怎么办”。现在无锡房地产市场网已正规化。

那段时间谷歌里的情况要比百度更严重,不止镜像,也不止我一个人的网站,被挂马,还有一些无法划分为哪一类的被黑现象,我没兴趣也没时间去管谷歌,但后来百度、谷歌对镜像网站的识别和打击手段都提高了,现在不管谁的网站、什么类型的网站已经很少看到被镜像了。

三、百度恶意转码

遇到这个问题的不是我一个人,明明是响应式网站,站点属性选的“自适应”(代码适配也试过了),可百度就是给你转码了,在收录网页里面加广告就不说了,把我文章里js代码还有图片都转没了,严重影响用户体验,直接导致跳出率增高,排名上不去。有人说加禁止转码的代码啊,对不起,没用的,我加的还是百度官方文档里提供的代码(不是官方的我也试过了)。

这两行代码也只有对360和搜狗才有用。

来看一下我和反馈中心的对话截图:

上面这个图里,搜索资源平台3月22日回复之后我什么都没干,只是部署了ssl,然后就显示“您的站点符合移动站落地页体验规范标准”,看来,https也是百度衡量网站是否符合落地页体验标准的一个重要因素,这只是推测,大家的情况可能有所不同。

要想让百度不转码那就让百度找不到转码你网站的理由,严格对照《百度移动搜索落地页体验白皮书》一条一条过,熊掌号、原创保护都搞一下,还有就是不断向百度反馈,直到百度不转码你网站。

四、用百度分享分享的文章点击有二次跳转

我不确定是百度分享还是百度联盟广告捣的鬼,反正分享到微信朋友圈或QQ空间的文章点击后会有二次跳转甚至三次跳转,我和我朋友都测试了,主要是跳转到一些竞价广告页面,好的是这个广告不像cnzz的广告那样没下线,而是恰到好处,我正准备删除相关代码的时候发现不跳转了,此后再没跳转过。

五、联盟广告屏蔽无效

网站刚通过联盟申请的时候,我在能加广告的地方都加了广告(当然是在不影响用户体验的前提下),每天都有广告收入产生,但是移动端的广告匹配性太差,经常有“胸大的妹子怎么选内衣”之类的,跟网站主题严重不搭,看着就不舒服。

虽然创建了过滤策略,但是那些你不想让出现的广告依然存在,百度联盟说可以过滤具体的广告链接,但过滤了这个难道就没有类似的出来了,链接过滤只是个说辞而已。

所以最后我决定,移动端所有广告全下,pc只在写模板时预留的广告位处留有广告,后期流量起来了,采用联盟广告和私接广告相结合的方式,把投放广告的主动权捏在自己手里。

以上就是我在网络推广中遇到的那些“流氓行为”,希望能给予新手站长借鉴与参考,能让新手站长们在网络推广的路上少走弯路或不走弯路。

作者:魏义齐个人博客 QQ:2323918578

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10346.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)