发布美团王兴黑稿200元一篇黑公关被捕

发表于08月 31st, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

最近,美团对外发布了个消息,美团表示,针对最近网上有发文恶意抹黑们美团老大王兴的一些黑公关,他们已经联系警方处理,目前发布相关的文章的一些人员已被请去喝茶,网站也都被关闭,看来这届网络黑子是遇到硬茬子了!

根据磊哥了解,这次被美团举报被抓的这帮人之所以被抓是因为他们在网上发布了大量的美团和王兴的一些负面文章,对美团造成了很不好的影响,最主要的是美团老大王兴很在意这事,这个很重要!王兴选择对黑他和的美团的人零容忍,跟他们死磕!

而且还了解到,因为黑王兴被抓的那帮人还针对黑稿制定了严密的价目表:

标题里面带有王兴的黑稿首发每篇收费200元,

转发带有王兴标题的文章每篇收费50元,

标题含有美团的文章每篇收费仅为20元,可以看出价格真的很low,真想不明白就这价格还明知道具有违法性竟然人会接单,死坑!

因此,就这次的网络黑公关攻击美团王兴来讲的话,磊哥觉得如今这些互联网大佬脾气都比较不好惹,不是以前根本就不鸟你那种时候了,要不这次美团这么大公司也犯不上跟一帮网络黑公关去死磕,还都给送进去,总觉得有点杀鸡儆猴的意思,防止下次再有这样的事!

所以,磊哥也提醒各位站长以后再文章这块还是要慎重点,别因为一些蝇头小利利用自己的网站和媒体号发些不好的文章,真出现问题了就麻烦了!

不过就事论事的话,其实一部分网友对美团意见还是很大的,很多网友表示:没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,自己被黑,多想想自己是个什么德行,就完了!

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百度统计正式上线白名单过滤功能

发表于08月 30th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

最近,百度针对近期发生的很多网站百度统计代码被盗取网站出现的不明来源的问题不出意外的对外做出了表态,表示将强烈打击这帮人,并且还正式上线白名单过滤功能,防止网站在出现不明来源统计的问题。

其实,上次磊哥在跟各位写“网站百度统计后台出现大量不明来源违禁词”这个文章的时候,就觉得百度肯定不会坐视不理,因为被搞的站不是一个两个,涉及的网站太多了。果不其然,百度很快就做出了对应调整,首先选择了跟警方合作打击瞎搞的这帮人,从根源下手!

然后就是百度统计宣布正式上线白名单过滤功能。就是在基础统计全局报告中,只统计白名单中所添加的特定网站域名的访问流量,并且最多可增加 20 个受访域名。目的就是为了防止百度统计再出现其他站的链接情况,

具体操作路径就是: 【管理】-【过滤规则设置】-【受访域名统计规则】-【白名单】,开启状态后即可添加相应的域名。

如果需要设置白名单,百度也给出了详细的操作说明:

1、已设置跨域监控的网站域名需同步添加到受访域名白名单中。

2、如白名单中未添加受访域名,统计规则及统计范围不变,为安装此站代码下的数据集。

3、如白名单中已添加任意受访域名,则仅统计该域名下的访问流量数据,当您有其他新域名需要统计时,请及时在此处配置白名单以防数据丢失。

4、当您设置网站主域 baidu.com)为受访域名白名单,统计数据区间包含其子域(如www.baidu.com、tongi.baidu.com等)

所以,根据这次网站统计出现不明来源的事情来看,磊哥觉得,百度这次处理问题的速度还是很及时的,估计主要也是中招的站太对了!另外,那些网站出现不明来源链接的站长们也可以抓紧根据百度新上线的白名单过滤功能对自己的百度统计后台在调整下,防止再出现不明来源链接的情况。

作者:磊哥

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国产域名.chn正式开放注册

发表于08月 29th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

早上,有网友给我私信留言,前阵子在中国云计算和物联网大会”上首次亮相的的国产域名.chn,最近正式向全球用户开放注册,并且支持自助产权,国内解析及公网访问。

从事网络领域的都知道,平常我们的网站使用的.com .cn这些网站域名其实都是美国研发的,我们一直都是在花钱租美国的根域名在使用,但是随着国产域名.chn的正式开放注册,以后咱们在网络域名这块就不再受制于人。

磊哥了解到,.chn和 .cn .com .net 等域名相比不仅速度更快、效率更高、安全性更强。

而且“.chn域名”还能能兼容运行美国英特网,可以实现长期支持“双网并行”并且具备互联网母根和主根、十进制网络寻址、本地化域名解析、万物互联“活”编码、网址自身可加密、先认证后通信等核心技术。可以大幅提高网速、降低网费、增加网民,根本扼制骚扰电话、电信诈骗及电商假货,推动消费升级和供给侧革命,还是比价厉害的!

并且有相关人士透露:为保护原“.cn域名”用户使用对应“.chn域名”的优先权,凡在中国大陆已注册的.cn或.com或.net域名,其对应的.chn域名享有三个月保护期(至2019年11月30日止),如被第三方先注册,可进行申诉,申诉权.cn大于.com大于.net,这个也是比较人性化了,如果有需要注册与自己cn域名对立的.chn域名的站长可以下手了!

作者:磊哥

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淘宝推出淘宝商家官方群

发表于08月 28th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

最近,淘宝官方宣布推出淘宝商家官方群,可以实现直接让每一个淘宝商家跟淘宝的官方客服直接沟通,这样各位从事淘宝的商家将会大大的提升获取淘宝内部消息的机会,对店铺生意也会有一定帮助!

根据磊哥了解,淘宝这次推出的“淘宝商家官方群”,主要目的,就是为了拉近淘宝官方和淘宝商家直接的沟通距离,为淘宝商家和淘宝运营小二建立起学习沟通的渠道,一旦进入淘宝商家官方群,以后官方的平台整改信息,活动报名通知和入口。任何商家都可以快速的获取到。

相信,做过淘宝的店家都知道,做淘宝跟淘宝平台运营人员沟通和混熟是多么的重要,意味着你可以在第一时间获取到最新活动的通知,做出相应的活动准备,搞成了,分分钟爆单都不是问题,这在以前是只有网红头部大店才有的待遇,以后每个店铺都可以享受到这种待遇了。

除此之外,这次新推出的“淘宝商家官方群”还内置了全方位的淘宝店铺运营教程、更有一批免费的淘宝大学精品课程资源,这对缺乏运营经验的店主来说也是一个学习提高的渠道。

而且,磊哥还了解到。目前“淘宝商家官方群”已经向商家正式开放,只要手里有店铺的淘宝商家都可以扫描二维码,在钉钉中验证店铺信息后,即可加入,有从事淘宝业务的各位店主可以尝试下,或许对业绩增长会有一定的帮助!

作者:磊哥

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移动端熊掌号icon全部消失

发表于08月 27th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天,浏览百度站长平台发现有站长发帖表示,最近自己的移动端链接的熊掌号的icon全部消失,一个也没有了,看来熊掌号现在已经基本没啥价值了,唯一有意义的也就是能显示品牌和天级收录了。

根据发帖的站长表示,以前虽然自己熊掌号自己网站移动端还显示百度熊掌icon,但是最近百度熊掌icon均已消失,从6月9号熊掌号关键词排名量开始下滑,6月21号开始为0,用5118、爱站、站长三个工具查询熊掌号都显示异常,对熊掌号是彻底打算服气!

另外手里有站的朋友都知道,百度熊掌号推出于17年,当时百度熊掌号称可以增加网站增加收录和推广,没成想火了一阵18年百度熊掌号就开始迅速降温,网传熊掌号团队解散,百度熊掌号将要彻底凉凉,但是百度到直到最后也没正式说彻底废弃熊掌号,百度熊掌号也一直再抓取,所以直到今天还是有很多站长也都一直在运营着自己的百度熊掌号,当然,也有一部分已经放弃熊掌号,连百度熊掌号代码都从网站删除。

因此有网友留言表示:MD这产品还做不做官方也不出个公告,真是服了!

根据这次的网友水贴发表的百度熊掌号的icon全部消失来看,磊哥个人觉得,百度这几年在移动端搜索真的是来回折腾。项目一个接一个的上,但是都没有发展起来,一会让站长们跟着搞mip,搞一阵就搁置了,一会让玩熊掌号,刚研究差不多,又开始大力主推小程序。

现在看来熊掌号已经没有太大的价值,现在还比较有意义的也就是能显示品牌靠他增加流量是没戏了!

作者:磊哥

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网上推广渠道那么多,什么才适合我们呢?

发表于08月 26th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今年不少人都感觉互联网氛围越来越严峻,绝大部分平台、项目都趋向于规范化,放眼望去,似乎阳光、正规、合法、长期的项目离自己很遥远。想启动这一类型项目,除非有充足的资金准备或者有强大的资源作为支撑,否则将举步维艰。

虽然互联网项目层次不穷,但坑也很多,乱花渐欲迷人眼。但只要肯细心观察,还是可以发现适合自己操作的好项目,比如闲鱼就是其中之一。

众所周知,闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台,据相关数据显示,该平台的活跃用户与日俱增,主要以80后、90后为主,产品需求日益多样化,物美价廉的商品逐渐成为主流趋势,早在去年一年闲鱼的成交金额已逾千亿,市场不容小觑。

有人的地方,就有流量,有流量的地方,肯定就有营销。

目前我的团队也在操作这个项目,下面就把操作实操方法分享给大家,之所以分享给大家,是因为这个项目是没有竞争对手,市场足够大,希望这一次的分享能给您带来帮助。

之所以分享闲鱼项目,因为门槛较低,几乎不用投入什么成本,不管您是个人,还是团队,只要您手上有一部手机就可以操作,兼职还是全职都可以。

接下来我实战一步步告诉您:

1、新手小白如何操作闲鱼?

想做好闲鱼,首先就要解决闲鱼号的问题。闲鱼号,顾名思义就是淘宝号,一个人可以注册3个。做这个项目,不光要有闲鱼号,还要有高权重的闲鱼号,就是支付宝的芝麻分数最好在650以上,如果您没达到也没关系,芝麻分数可以通过按时还款、支付宝缴纳物业水电费和租借充电宝等守信行为去涨分。

下面是支付宝芝麻信用分数一览表,分数越高,曝光量越大,分数等级划分如下:

700-950就表示信用极好

650-700就表示信用优秀

600-650就表示信用良好

550-600就表示信用中等

350-550就是信用较差的

2、如何找到优质的货源?

刚开始可以从淘宝联盟、阿里巴巴等一系列的资源找到自己的货源,如果自己本身有货源,在操作上无疑是锦上添花。

3、如何起一个“爆单”标题,好的标题就是成功的一半。

首先确定您要发布的商品,在闲鱼的搜索框输入商品名称或者关键词,输入时下面会出现一个下拉框,可以参考下拉框的词汇,这些都是闲鱼用户搜索的热词、高频词,可以作为组成标题的一部分!

除此之外,还可以搜索一些排名靠前的同行的标题作为参考,不建议照搬,照搬的流量相对会少很多,反之,原创标题和内容具有一定的权重。

4、详情内容该怎么写、图片怎么编辑标签?

详情内容的大致描述可以去货源那里找,商品的规格尺寸和拍下的注意事项一定要列举清楚,这样可以减少售后,此外添加图片的标准是整洁、美观和真实,建议上满10张图。还有需要注意图片要学会打上小标签,这样有利于系统识别分类,给的流量会更精准!

(图一文案效果差,与图二形成鲜明对比,图三商品正确标签示例)

5、选品细节:如何选一些爆单高、成交强的品类。

刚开始操作,建议上架低价的产品,薄利多销。

宅男,的建议是单价在20块以下的实物,应季及需求量大最好,如何复购率强,哪就更完美了,并且一定要比淘宝和拼多多便宜,因为闲鱼本身就是二手物品交易市场,很多用户是冲着物美价廉过来购买。为什么一定要是实物而不是虚拟产品,因为目前平台管理日趋规范,虚拟产品普遍容易违规,上架实物才最有保障,哪怕不挣钱也要争取出几单,因为出单之后,您的账号会累计良好的信用交易记录,随着订单的增加,系统给的流量也会相应提升。流量逐步稳定之后,再把客单价提高,利润空间会增大。

6、在闲鱼上如何处理售后问题?

如果货源把关不到位,肯定会遇到许多客户投诉退款、官方客服介入和上闲鱼小法庭等售后问题。

一定要重视,好好地配合平台去处理,不然退款率超过10%,账号的权重会下降,届时访问流量会下降,订单量将会大大减少。该退款就尽快退,该安抚买家就用软话术安抚,尽量将影响降到最低。

还有需要注意退货运费问题,像闲鱼、转转这一类二手平台都比较保护卖家权益,所以不会强制卖家出运费,一般都是买家与卖家协商运费,如果有运费险,大约赔付9元,这就更不用担心退货问题,即使退货也有运费险赚。

想都是问题,做才是答案,当您看到这里,如果您感觉这个项目适合您,马上行动起来吧,敢于开始尝试,其实就已经成功了一半,只有当您做了之后,您才发现原来自己也可以这么优秀!

我是宅男,您最真诚的朋友!

作者:宅男 (周恩俊 微信:9888922)

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抖音从0到1快速运营操作

发表于08月 24th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

短视频先已进入激烈的竞争状态,几乎每个企业都想入局抖音,但在如此激励的状态下,好多运营者曾问过,如何将一个新号快速的建立起来?小编咨询了多位抖音运营小伙伴,从算法、类型、内容标题选题、切入、运营小技巧等几个方面来帮助快速了解并且立马上手。

抖音算法:

目的:专注优质内容,遏制低质内容(搬运+用户讨厌)

抖音算法公式:都已第一次推荐大致是按照播放量(完播量)>点赞量>评论>转发。所以一条抖音的热度=A*视频完整播放量+B*评论数+C*点赞数+D*分享数(转发数)。(A、B、C、D为系数)

抖音的流量分配是按照去中心化智能推荐,机器算法+人工双重审核

初级推荐:用户上传抖音视频,获得首波推荐流量,新视频流量分发以附近、关注和好友为主。

多级推荐:根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法。 热门推荐:根据系统热门推荐算法,择优质视频内容,经由人工审核进入热门推荐。

抖音视频质量算法:

抖音视频审核机制:

抖音类型:

抖音账号类型分为两种:企业号与个人号

账号设置:①视频作品定位 ②认证信息定位 ③授权方式定位 ④账号名字定位 ⑤账号头像定位 ⑥个性签名定位

抖音号认证:个人号加V认证、企业号加V认证

确定垂直领域定位:(用最直接和简单的方式来选择自己擅长和了解的垂直领域)

人群定位

行业定位

内容定位(目前抖音的体量和用户增速,几乎所有垂直领域都还有机会,核心的问题还是内容生产者本身)

产品定位

变现定位(如何变现一定要提前想好,做抖音是为了什么,要达到什么效果。现在很难做头部账号,变现很重要)。

内容选题(选题技巧):

选题四大原则:

1、关联性,选题内容和账号定位一致。

2、热门性,选择最热门的题材,俗称蹭热点。

3、新鲜感,稀缺性、生活中少见。

4、人设感,符合本抖音号的IP人设定位。

选题来源:

1、微博、知乎、百度、音频等渠道,关键词搜索整合;

2、搜集段子,进行段子编排;

3、利用数据软件追踪爆款视频;

4、挖掘同行、研究同行、创新同行;

5、查看点赞高的评论或者网易云音乐评论。

切入选题:

真人秀、反差、干货分享(如何操作excel、ppt、做菜)、生活小技能(收纳、打扫卫生)、解说(一个问题的解说、一个事件的解说、说书人)、模仿、舞蹈、音乐、励志、搞笑、测评(化妆品评测、大众普遍认知事物的测评是不是真的)

抖音内容套路:

1、神转折,铺垫+笑点

2、互换、夸张、卖萌

3、现身说法,引发同情、产生共鸣

4、视角转化,多方视角看,换位思考看

5、火爆的剧情进行改编

6、对音乐进行创新,男女翻唱、加一些剧情、配一段舞蹈

抖音视频标题技巧:

抖音视频标题主要针对两方面一个是给用户看,吸引用户点击进来观看,另一个是给平台看获得平台推荐(可利用定位、关键词、行业专属词汇、热门话题标签、@好友或官方小助手)。

抖音视频标题长用词汇有:这几招、2分钟会、我以为、应该这样、为什么、何必呢、难怪、竟然等等

关键词布局:视频介绍15个字左右,包括关键词+引导+互动+好奇等

发布数量:每天3-4个,早上一个、中午一个、晚上两个(抖音有3个访问高峰期:中午12点前后、晚上6点前、夜里10点前后)。

抖音运营涨粉小诀窍:

一:养号

作为公司抖音运营要尽量模仿个人正常活跃用户行为,比如填写完整的账号资料、每天刷抖音、点赞、评论、转发等。通过养号可以吸引粉丝点到自己的主页并进行关注。

二、打造爆款内容

爆款内容绝对是优质内容,影响其成为爆款内容还涉及到播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率。

注:开篇3秒决定短视频生死,没用的内容赶紧删掉。

一个新的账号,它的前五个作品是非常至关重要的,会影响之后抖音给带来的推荐。

利用平台内某些热门内容的稀缺性,迅速将账号运营起来。

三、打造爆款内容四个原则:

1、情感共鸣

2、形式创新

3、热点反差

4、互动合拍:选择一些相类似的大号合作一起合拍,可以在短时间内吸引很多流量

四、粉丝运营

五、回复评论

尽量对每一个评论进行回复,与粉丝产生互动,增加粉丝粘性,与粉丝互动代表该视频的一个活跃度。新的短视频发布要充分利用公司内部员工,积极进行评论,尽可能策划一些神评论。一段新短视频要充分利用新上线的一个小时,让其顺利通过第一轮算法审核。

六、利用外部互推工具

1、抖音互助互推群

2、DOU+

短视频运营数据统计工具:

飞瓜指数: 大数据追踪短视频流量趋势,提供热门视频、音乐、爆款商品及优质账号,助力账号内容定位、粉丝增长、粉丝画像优化及流量变现。

卡思数据:提供全方位的数据查询、趋势分析、舆情分析、用户画像、视频监测、数据研究等服务,为内容创作团队在内容创作和用户运营方面提供数据支持。

作者:小格子(公众号:三缺一说运营)

来源:卢松松博客,欢迎分享。(QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/12120.html

实操复盘:1个月从0获取前几万个种子用户

发表于08月 23rd, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

这篇文章更适合刚入运营的小白,大多操作都属于落地层面,思想也有不过不作为重要总结,真正的思想层面的东西,将会在思想篇总结。这顿操作是如何把产品从0做到大几万用户,而且行业内的人也已经知道,用户奔着10万的目标去了。

做一件事情的时候,一定要明白做这件事情的目的或者意义,不然就属于盲干,对于产品运营,每一个阶段都会有北极星指标。

产品的北极星指标怎么来,一般都是领导下达或者运营部门上报,领导审批。

目标

第一阶段北极星指标:快速获取1万用户并验证产品是否达到了pmf。老板这句话有两个重要的指示:

1、快速获取1万用户,快速过于笼统,只能找领导在此之前沟通。

2、产品是否达到pmf,pmf应该也有一个指标,何种状态属于达到了pmf。

于是把老板、产品和运营,最好也叫上技术,一块讨论一下,快速到底有多块,何种状态为pmf,对于笼统的指标一定要量化,讲感觉的指标都不靠谱。

最终定义为:快速的时间为1个月,pmf状态为次日留存大于20%。

于是北极星指标改为:1个月内获取1万用户,并验证产品次日留存率是否大于20%。

运营的目标很明确:1个月内获取1万用户,产品目标也很明确:次日留存大于20%。

所有的指标要可量化才能有接下来的运营方案。

产品定位

有了目标要对产品进行定位,我接触产品的时候,产品已经制作出来,但是还没有上线,对于一个创业公司来讲,在产品没有上线的时候优化产品细节是很致命的一件事情,

无论如何,产品已经有了,那就从产品角度进行分析,对产品进行定位,开干吧!

产品属性

产品是aixcoder智能编程插件,只有程序员才会用的产品。程序员绝大多数都在电脑上写代码,也就决定了产品的使用场景:程序员坐在电脑前编程。

虽然都是坐在电脑前,但是操作系统、编程工具、编程语言都不同,产品使用场景也将从这三个纬度方面来划分。

操作系统

Windos、Mac、Linux

编程工具

IntelliJ IDEA、Eclipse、PyCharm、Android Studio、PhpStorm、Visual Studio Code、sublime……

编程语言

Java、python、php、c++、js、go……

按照产品使用场景划分,有这么多的操作系统、编程工具和语言,那一个才是主攻路线?我们是从3个方面进行数据统计和判定。

1、调查问卷

调查问卷发哪里?平时看到有人在朋友圈发送调查问卷的链接,这种方式获取的数据可信性有待考察。毕竟朋友看到之后可能会给你填写,但是他不是做这个行业的人,这种拿到的数据没有可信性。

调查问卷发放的最佳姿势,加入几个相关QQ群,之所以建议入QQ群入手,因为微信群不太好找,QQ有搜索功能可以找到相关QQ群。

发出一个调查问卷的链接,随即发一个红包,个人感觉有两个好处:

(1)、避免被群主或者管理员踢出

(2)、调动群内用户的积极性

从操作来看,却是避免了被管理员踢出群,而且能收集到10%群用户的反馈,不发红包收集到大于3%左右的用户反馈。

2、内部讨论

选取那个作为主打的渠道,一般老板和产品经理已经有思路了,但是他们的想法有的时候并不靠谱,一定要拿出数据来决定选取那个渠道;或者产品经理在做产品的时候,已经对产品数据进行过统计,根据产品经理的数据就可以选择主要的方向。

3、第三方数据

每一年都会有数据统计机构,放出一些数据,通过互联网可以获取到这些数据,不过不建议通过百度搜索,很多搜索出来的数据都不靠谱,如果你不知道有没有类似的数据,最好还是找专业人问一下。

针对编程语言:编程行业还是容易获取到编程语言使用情况。

2019年3月份编程语言排行榜

针对使用场景:windows、mac和Linux都支持,不存在先投放那个操作系统的问题。

针对编程工具:这个需要对用户进行调研,根据用户调研数据,发现有一部分人使用的编辑器产品不支持,从其他方面数据来分析,没办法按照编辑器进行产品推广,除非上官方市场。

于是我们根据产品使用场景的获取用户的投放就排列出来,从语言入手:按照语言排行榜从上往下,按照产品已经支持的语言投放。暂不考虑操作系统和编程工具的因素。

人群定位

其实这个产品已经决定了人群,程序员。针对程序员人群划分,工具类产品的人群划分没办法按照普适性产品,按照性别、年龄、偏好进行划分,这里只能划分成初级程序员,高级程序员。

用户属性

也可以通过第三方的工具进行探索性划分,比如按照Java从地域、年龄、兴趣分布

我们利用其可以得出:用户群体为:30-39岁的的男性,因为兴趣分布差不多。

这里得出的是表面现象,是一种极度不负责任的推论。因为这个编程类工具,对任何程序员都适用,所以我们的用户群体为全体的程序员。

用户爱好

根据Java用户搜索访问java的数据进行访问设备划分,(ps:这里的访问设备不同于产品使用设备)

按照用户日常访问数据,发现一个很有意思的现象,周六周日这两天数据偏低,主要是周六周日的程序员不上班,于是我们就放弃了周六周日推广产品的想法。(到后面的产品使用数据也证明了我们的想法。)

用户聚集地

用户都在哪里?所谓的鱼塘到底有没有?其实是有的,比如:qq群就算一个小鱼塘。

国内最大的程序员聚集地:CSDN、51CTO。

既然有鱼塘,有没有办法从里面钓鱼?

常规想到的是发帖子、不过这类方式来的太慢,不能满足公司的目标。至于这些渠道如何玩,在渠道的里面会做介绍。

从人群定位,我们可以得出,我们的产品投放人群:针对所有程序员的pc端,时间:周一到周五的工作时间。

渠道

非常开心,渠道是我的强项,因为我是网络营销出身,从seo、sem、自媒体、电商、社会化媒体、edm都有过操作。

按照我个人的理解,每个渠道都有流量,只是流量多少的问题,能不能支撑起来公司的业务目标。

渠道划分

按照获客渠道的三种类型,我们把渠道划分成:口碑渠道、有机渠道和付费渠道。

其中口碑渠道有:社交媒体(比如:微信、微博)、朋友推荐、社区推荐等等

有机渠道:SEO、内容营销、edm、投稿等等

付费渠道:SEM、广点通、粉丝通、赞助等等

其实每个运营人员都会想到这些渠道,但是好多人(包括运营总监)不了解渠道的特性,做方案的时候,只能胡说一通,搞了一个根本不能测试或者实行的方案。

有的时候产品是一个好产品,被一些不懂运营和推广的人给玩死了。

如果有幸在大厂,这种渠道划分的问题几乎不存在,随便一个渠道导量过来就足以让产品成为6位数的明星启动产品,不过大多数的运营并没有那么幸运,只能按照这些渠道来吸引用户。

渠道测试

罗列出来这么多的渠道,至于先投放那个,从掌握情况、成本、时间投入、产出时间、规模几个方面进行评测。

确认掌握情况:对于渠道的了解程度,团队中谁对渠道比较了解,让对渠道比较了解的人,确认渠道是否能用,按照5分计算,看看我们对渠道掌握分数是否及格,以及其他投入的计算,并且内部讨论渠道是否可以测试。

这里只是一些简单的罗列,其实在这正考虑以及计算的时候要比这个表格详细,至于为什么一天触达这么多人,为什么花费这么多钱,以及最后的转化多少人,一定要有理有据的罗列出来,不然领导会质疑或者不给通过测试。

对于别人的疑问,渠道人员一定要能解释详细,而且要坚持自己的观点,当时出现的争执,很多人认为EDM在国内没有效果,大家一致认为要放弃EDM渠道。

对于我个人而言,我知道如何做有效果,坚持要做EDM,最后一天发送1万封邮件,转化大概500下载使用用户,转化率在5%左右,一封邮件的成本在3分钱左右,也就是一个用户的成本在0.6元,非常划算的ROI。

第一轮筛选出来的渠道有:EDM、SEM、赞助、付费投稿

测试顺序为:EDM、SEM、赞助、付费投稿(这里有人会问,为什么付费投稿又搞出来了,因为渠道太少,没有可以拓展的空间)

渠道细分:EDM渠道,按照语言和ide进行划分,语言又java、python、php、js、c、c++,按照ide划分,用户量太少,暂时放弃。

SEM:渠道暂时只投放百度,考虑程序员只用电脑,放弃移动端,渠道只有百度&pc。

赞助:按照综合领域和垂直领域进行赞助,综合领域又csdn、51cto等等,垂直领域又java、python。

当然,这里细分完之后,又应该有一个表格,这个表格我以EDM为例进行展示,因为有些数据确实不方便透露。

渠道细分完,准备需要的东西,上线进行测试,最终拿到测试结果,我们预估获取用户的单价在15元左右。

测试结果:测试结果按照细分渠道统计,根据总目标的kpi,考核指标为注册用户单价。

百度&pc:150元,赞助:csdn:150、51cto:60;垂直领域java1:6元;EDM:java:0.6,python:1.5,spring:0.9。

渠道寿命

每一个固定用户渠道都有一定寿命,随着在单一渠道的加大力度投入,渠道的流量来源就会枯竭。这里不包含dsp、sem、seo这些流动渠道。

固定用户渠道

因为固定用户渠道,一般用户群体变动很小,你从这里获取用户,这里的用户只有流出,没有流入,最后池子里的用户日渐枯竭,最终就要换渠道。

流动渠道

而流动用户的渠道,一般有客户的流入和流出,池子里的用户永远不会枯竭,而且流入的用户远大于流出的用户,这样的池子可以一直利用下去。

渠道测试完毕,可以筛选出来合适的渠道加大投放,不合适的渠道暂停投放。让我们始料未及的问题还是来了,EDM渠道,因为规则的改变,再我们进行了两个月之后,渠道彻底的废掉,需要用其他渠道来代替。

也就是在做渠道测试的时候,至少要有1个主要渠道,2个辅助渠道,一旦主要除了问题,及时加大辅助渠道投入,不至于主要渠道除了问题之后手忙脚乱。

至于文案在渠道前还是渠道后,现在想想肯定是在投放渠道前写,但是可以肯定的是,渠道和人群确定了之后,我们才能确定文案的写作风格,以及写成什么样子,所以还是把文案放在了渠道之后写。

当然,如果有不同意见的朋友,可以提出来,咱们一块探讨。

五、文案

这里的文案包含广告页面上的文字、网站上的文字、软文,并不单指写在广告上的文字和网站上的短文字。

至于文案写成什么样子,还是取决于文案在整个流程中的作用。

5.1、文案撰写

文案撰写与渠道、产品、人群和在渠道中的作用是分不开的,这里我们举例sem、banner图、edm和软文四个方面来写。

首先分析文案在其中的作用:

1、sem:吸引用户点击到落地页。

2、banner图:吸引用户点击到落地页

3、edm:标题:吸引用户打开邮件,内容:让用户产生兴趣并转化。

4、软文:标题:吸引用户打开文章,内容:让用户产生兴趣并转化。

这里的文案大致可以分为两类,1、吸引用户点击;2、让用户产生兴趣并转化。

对于小型的公司来讲,文案很少承载产品形象,因为一般高大上的文案转化并不是太好,或者说有一个较长的时间转化,只是加深品牌在用户心智中的地位,显然对于生存才是硬道理的公司并不划算。

于是,我们的文案决定方向:

标题:夸张、引人醒目。

内容:写出亮点,提升用户转化。

考虑我们的产品是国内首家,而且世界上只有寥寥无几的人再做,而且国内知名度不高,于是我们的内容偏向使用方面来写。

在banner图的文案,字数较少,只能用ai编程提升3倍工作效率这类的字眼。

于是我们的软文标题就出现了:人工智能帮你写java代码,99%的程序员都不知道的代码必备神器,ai撸码神器让程序员界沸腾了……邮件的标题大致就:邀请您一起XXX

sem的标题和简介有自己的规则,在写标题的时候有自己的规则,首先要符合他通用词的规则,一般为:你还在找{代码补全}工具吗?大家都在用ai写代码了。

看起来好标题党,不过这样的点击还是可以的,当然咯,如果内容跟不上标题就会被人骂标题党,内容攥写方面还是要与标题相符合。

我们的内容方向是产品介绍,与ide自带的代码补全的区别与优势。突出产品使用的便利性和先进性,附上用户评论照片。

EDM还是以邀请的口吻叙述,邀请编程大牛一起做人工智能编程。

5.2、文案修改

文案写完投放出去就万事大吉了?NO!还差得远,这才是刚刚开始。

在文案落地之后,把从曝光,点击,转化等一系列的用户数据做好记录,在数据中分析问题。

理想状态我们在每一层的数据都能进行埋点,做成数据漏斗,分析数据转化问题,然而实际工作中,有几家公司可以做完这些步骤,很少很少。

更多的时候,还是依靠运营敏锐的判断力,至于判断力如何养成,只能是多踩坑了。不过说过来,能统计的数据还是要统计上。

百度可以统计到点击率、进入网站的pv、最终的下载量;banner图统计不到曝光,只能统计进入网站的pv和最终的下载量;edm可以统计发送数量、打开率、点击下载链接;软文可以统计阅读量,至于转化统计就很尴尬,基本上属于当天发送完,统计24个小时的注册量,至于阅读量与之前10篇的平均阅读量相比,看文章标题如何。

拿到这些数据之后,再决定对标题还是对文案进行优化。有一些不怕死的运营或者文案人员,修改什么东西都是靠感觉,还是建议一下,感觉不靠谱,还是数据靠谱。

整体的文案、标题和内容相符合,以及后期优化之后,整体的转化效果超过了我们的预期,在如此长的转化链路下,最差的阅读转化效果也到了10%。

六、活动

拿到了第一波的用户之后,只能让他们作为一个产品使用者吗?如果他们只作为一个产品使用者,在他们身上花的引流的费用就有点浪费了,把他们变成产品的形象大使或者品牌的宣传者。

很多人又会分析AARRR模型,套用理论是没有错的,关键还是要落地。

让用户分享一个产品,个人人为只有两个方面:1、产品足够令人惊喜,用完之后满足了用户的心里,自动发起分享。2、物质奖励,刺激用户进行分享。

6.1、活动目的

预选本次活动目的:1、增加用户注册量;2、增加产品知名度。

我们可以说出很多个活动的目的,不要忘记,现在阶段的北极星指标是增加用户注册量,所有的活动以及其他操作,均要贴合这个目标。

确定活动目的:增加用户注册量!

这个目的有了,目的不能作为考察的指标,于是把模糊不清的数据进行量化。

活动目标:1个月通过活动增长2000用户。(ps:目标不能拍脑门定,要根据投入的资源和精力进行估算,特别是背负巨强kpi的运营,拍脑门的目标当心你的奖金不见哦~)

6.2、活动细节

要用户分享产品,显然产品本身并没有让用户产生尖叫感,只能通过活动奖励让用户产生传播。

这里有很多种奖品方式,不过一般公司不会通过RMB来刺激用户,当然也有通过RMB刺激用户的产品。对于一个没有充值接口的工具类型产品,通过RMB刺激用户就有点low了。

还好,在产品设计初期就规划了社区版本、专业版本和企业私有化版本,社区版本免费,VIP版本是128元/年,企业私有化不在活动考虑范围之内。

于是我们以最低的成本,邀请满3个人送1年VIP,并且可以累积,并且送企业文化衫。宣传渠道为自由公众账号、软文投放和插件客户端提示。

6.3、活动流程

活动流程,用户注册登陆客户端的时候,给用户一个提示,免费升级VIP!用户点击之后会跳转到官网,官网上有一个强提示,在用户下载客户端或者浏览网站的时候就能看到,提示用户升级专业版。

顺便说一下,开始升级为专业版并没有这么显眼,但是转化太差了就搞的显眼一些,效果就上来了。

用户登陆到网站之后,有3中方式供用户进行选择,1、图片邀请,2、文字邀请,3、扫码分享邀请。

获取到邀请码之后,用户自动去传播,只要满足条件就可以自动升级为vip用户。

活动的目标定完之后就要

制定活动的日期:2019年7月1号

活动投放渠道:自有公众号、软文渠道、官网。

物料准备:公众号增加获取专业版tab;软文增加活动板块;官网增加活动入口、准备分享的物料;VIP功能的完善、用户自动升级。

在确定活动计划的时候,涉及开发以及物料准备,一定要责任到人和确定last day,不然活动就不能如期举行,运营肯定是要拿来第一个杀了祭天的岗位。

6.4、活动效果

实时监控活动效果,活动上线之后,第一周只有120人参与了这个活动,只邀请到了200多人,按照这个节奏,我们的目标远远不能完成。

当然喽,这种很多数据都不能够进行监控,我们只能分析整个活动的链路,看看在哪一步挡住了用户。

第一:整个链路过长。

确实整个链路长,但是也只能用户注册之后才能邀请用户,而且目前的研发精力不够,没有足够的时间优化链路。

第二:各地方提示不够突出。

在投放的软文中突出活动,专门做一个福利板块,并把重点以及获取流程标注出来;官网突出获取专业版的方式;公众号的一个栏目专门一篇文章介绍如何获取vip。

优化完这些细节,3周的时间,参与活动达标升级专业版用户1300多人,邀请VIP用户5000多人。

整个活动流程大致就是这样,定好活动目标,确定刺激产品、做好产品流程并优化,确定投放渠道,确定活动日期,确定准备的物料。

说点活动题外话,当初我们与大V合作投放软文,其中就有一个大V怒气冲冲的过来找我说我们做了群裂变,原来是他自己有一个社群,好多参与活动的用户把邀请码都发到他群里了。我还给他解释了一通。最后他并没有理解,双方就互删了好友,从侧面也说明了我们活动的效果还是可以的。

七、优化

随着渠道和活动的深入,用户的增多,产品暴露出来的问题也就越多。顺便说一下,产品测试也很尽力,公司电脑配置较高,而且真正工程中使用和按照测试案例进行测试是两码事。

我们收到了很多用户的吐槽。

7.1、收集问题

如何收集用户的问题,用户调研是一个方式,但是用户调查不一定获取真实的数据。

我们着重收集自建用户群里的吐槽内容和每次大V投放之后的评论和留言,把这些问题收集起来。

在群里吐槽的用户,能够私聊的尽量私聊了一下,看一下用户的问题到底在哪里。总结所有的问题,最后挑选主要问题进行解决。

7.2、产品改进

产品上线之初,总会有很多的问题,至于改进那个产品的方面,在创业公司尤为重要,毕竟就那么几个人,做了这件事就做不了另外一件事。

最后我们定义了两个最为主要的问题,延迟和卡顿。

其中有一部分卡顿是因为延迟引起的,那么解决延迟就成了首要的问题。

这里给大家介绍一个bug修复四象限,快速定义先修复那些bug。

有了这个bug修复四象限,我们就能快速定义修复延迟的问题,其他个别电脑导致IDE卡顿的问题,属于致命影响人数少,暂时先不处理,毕竟现在用低配电脑的人少。

修复bug属于AARRR模型中的解决留存问题,当然这里留存还有一些其他方式,暂时不做讨论。

到这里,产品运营从0到1获取种子用户的方式已经介绍完了。

作者:张沐(公众号:ReadMeditation)

来源:卢松松博客,欢迎分享。(QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/12116.html

喜马拉雅FM音频引流推广方案

发表于08月 22nd, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

喜马拉雅FM平台是国内比较知名的音频分享平台,相比其他的FM平台,就属喜马拉雅FM平台的流量最大。目前平台的总用户已经接近5亿人,我们都知道现在已经进入5G时代,在这个时代中,很多用户都喜欢看一些小视频,或者听一些音频类的节目,因此对于做引流的朋友来说,喜马拉雅FM音频平台也是可以重点布局流量的推广渠道。

好!既然喜马拉雅平台流量这么大,那么作为我们想引流的话,该如何来布局长期的被动流量呢?这需要我们先了解并正确的选择喜马拉雅类目,从而进行全方面引流。

通过音频引流前我们需要思考几个问题:

第一,你做的产品是男性还是女性?

第二,你的产品针对什么年龄段?

第三,他们喜欢听什么样的内容?

第四,内容是否可以通过音频学会?

第五,内容是否有可持续输出性?

第六,你所推广的产品市场刚需如何?

当我们思考完以上这6个问题后,就需要对不同的用户群体分析,分析什么呢?很简单,就是分析不同的类目背后的潜在用户是什么年龄段,主要的需求是什么?这样当我们了解不同类目对应的客户人群以及用户需求后,这个时候去发音频就很有方向了。

接下来给大家深入分析,这个可以从男人和女人两方面来做各类目兴趣做一些了解。

深受女性欢迎的音频类目

对于女人来说,她们主要关注的领域就是:情感,轻音乐,娱乐,魅力养成,婚姻,家庭,星座,八卦,情话等这些板块的类目。

根据年龄段分:

18-30岁以内的女孩,主要对情感,娱乐,星座,八卦,情话,轻音乐等话题比较感兴趣。

30-40岁的女人,主要对魅力养成,家庭,婚姻等话题比较感兴趣。

比如:

追女生的低级错误,你犯过哪几个?

想知道摩羯座的女孩子都喜欢什么样的男生?

到了结婚年龄,到底找什么样的男生靠谱?

为何笔者会这么总结?

因为不同年龄段的人,关注的话题不一样,年轻女性朋友,很多都会关注情感,励志心灵鸡汤类的话题,当然女人也更喜欢扯一些八卦的话题,在感情方面也有独特的个人见解。而对于30岁以上的女性,正要建立家庭的阶段,这些女性就会主要去关注有关婚姻类的话题,如何让自己的婚后的生活变得幸福,对幸福家庭的建立有非常大的想法,同时也会让自己变得更加有魅力,这不仅是外在,内在魅力提升也极为重要。

深受男人喜欢的音频类目

作为男人来说,主要感兴趣的领域是相声,历史,经典老歌,创业,汽车,军事,体育,社交,励志,新闻等这些板块的类目。

根据年龄段分:

18-30岁以内的男孩,主要对创业,汽车,社交,励志,新闻等话题比较感兴趣。

30-40岁的男人,主要对相声,历史,经典老歌,体育等话题比较感兴趣。

相比女性,男性朋友也是同样,年轻小伙多半会对选购好的汽车,体育话题,社交话题聊得比较多。而一些成熟男人的话,他们的想得的主要是怎么创业?怎么去提升个人收入?同时在业余时间也喜欢听一点相声历史类的节目。

比如:

中国古代十大历史真相,完全可以颠覆你的三观!

现在买什么车便宜,同时性价比又高?

现在做什么最容易创业成功?如何年入XXX万

以上笔者分享了关于喜马拉雅平台的用户分析及兴趣爱好这块,相信大家做音频有了一定的了解。

关于音频内容定位

我们所要思考的一点,就是音频是不是具备可输出性,比如:有的人分享做菜经验,就是美食话题。美食做法通常是通过图文和视频来推送给用户是最有可读价值,因为这样可以实实在在的学到做菜方法,但如果做成音频的话,给用户的感觉就听得云里雾里,虽然有音频介绍,但是没看到实际操作,也是无法学会的。

音频内容输出需要掌握几个技巧:

第一,音频内容能让快速学好,你所要分享的知识。

第二,根据产品来定位类目,以分享知识干货类为主。

第三,不发对粉丝没帮助的音频。(比如:教程序,教做菜等)

比如,有的人卖护肤品,用户群体就比较广,基本上男女的市场需求都很大。

女人爱美,男人也一样喜欢帅。针对这类人群,就需要分享一些护肤知识,对于长痘的,皮肤松弛的人来说都是很需要去学习的一门功课。还有一部分人也想学怎么抗老,让自己永远年轻的护肤小妙招。

如图所示:像这类话题就是对于想买护肤品的潜在粉丝会去关注的话题,因此都可以通过音频的形式展示出来,就可以满足很多精准粉丝。

关于音频引流

先来给大家说音频引流,这个在喜马拉雅的个人简介资料里就可以直接插入相关联系方式,只是直接写微信或者QQ系统会检测到你留了联系方式,因此,正确的方法就是通过谐音来代替联系方式。

上图所示,我们就可以通过在喜马拉雅的个人简介里写入这样一句话,针对自己所分享的类目来写个人简介,然后巧妙的留下个人微信。

音频可以在这些渠道找素材。比如:抖音,快手,火山小视频等其他平台,找到相关的真人视频,然后通过软件转换成音频即可,如果怕搬运被举报的话,可以把短视频转换成音频后,再改变一下声音。

手机下载:变身专家,这个APP改声音效果不错。

这样就能轻松的在短期上传大量的音频,从而获得平台的推荐产生巨大的音频播放量,后面的被动流量就会源源不断,基本上是这个操作思路。

关于音频流量变现

一般我们都会把粉丝先引到微信上,然后通过朋友圈布局去做进一步转化变现的工作。

主要做到3个方面:拉新,养粉,成交。

好了!以上就是笔者总结的关于喜马拉雅FM音频引流推广方案,总结不到之处,欢迎在下方评论区留言,感谢大家的阅读。

作者:峰子自媒体(微信:vza459)

来源:卢松松博客,欢迎分享。(QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/12112.html

卢松松:十年博客运营历程分享

发表于08月 21st, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

2009年我24岁,2019年8月21日我34岁,也是卢松松博客10周年的日子。

34岁生日快乐:写给24岁的自己 心情感悟 自媒体 站长 经验心得 第1张

34岁:24岁的卢松松,你好,我是34岁的你,写这篇文章就是专门感谢当年的你。

24岁:别整这些没用的了,我现在没房、没车、没女友,要啥啥没有,还在天通苑和几十人住在群租房里,300元/月的床位费,天天吃8元的泡馍,才换了份2600的工作,天天挤地铁累的要死,还有2月才转正,我自己都吃不饱,你跟我谈理想?滚粗。。

34岁:这个岁数除了满脑子挣钱,但又不付出行动,天天在上网喷这喷那的,能理解。但如果我告诉你,10年后,你改变了整个家族,你信吗?

24岁:噢???

34岁:你可能不曾想到,我现在的网名叫卢松松,在网上,没人知道你的真名。等你长大后,除了亲人之外没人叫过你“松松”这个名字了,而现在所有网友们都这么叫你,也挺亲切的,就像小时候一样。

24岁:买车了吗?我刚考了驾照,手痒痒想开车,但只能天天做公交。

34岁:有车了,只不过这10年你好像不喜欢开车,6年才开了4W公里,其实你内心深处是更喜欢骑自行车的,这个习惯你一定要坚持,因为10年后,你的大腿会非常强壮,强壮到34岁依然能踢出时速80-90公里皮球。

24岁:在北京买房吗?还是去成都了?赚了多少钱?

34岁:嗯,你坚定的留在了北京,因为当年你的坚持和努力,你赚了不少钱,现在一年的收入相当于父亲一辈子的的收入,车子、房子都有了而且整个家庭都不缺了。也许24岁的你更在乎收入多少,我只能告诉你:很多,但这不重要,对于34岁的我来说,我希望成就更多同事,而不再是自己赚钱。

24岁:这10年,你过的怎么样?还满意吗?

34岁:这些年我过的还算可以,至少都对得起自己,谢谢你,是你的当时的决定。小心的经营着家庭,努力经营着事业,现在家庭和睦,一儿一女,子女健康;事业小成,有一个小公司,这是我们18岁时定的梦想,16年后都实现了。

24岁:太好了,这样我就不用奋斗了也不用忧心忡忡了。

34岁:不,你需要更努力奋斗,并要超越中国90%的年轻人,若不是当年你做评论式推广,走访的这18000个独立博客,就不会有那么多认识你,更不会让这个博客出名。

24岁:你是指卢松松博客吗?我只是想玩玩而已,它并不是我的理想。

34岁:对,就是它。它将在5年后成就你并改变你的一生,因为你努力和执着,还会遇到改变你一生并很崇拜你的的女生?

24岁:什么?我这个屌丝竟然会有女朋友?

34岁:虽然你现在对前途一片迷茫,但只要你坚守下去,2年后你会遇到一个改变你一生的女人。2年后,她会成为你的坚强后盾。在你最穷的时候,她会帮你交房租做饭给你吃,理解并支持你,所以你就专心弄你的博客,她让你的大后方非常稳定,让你有充足的时间去运营卢松松博客。

24岁:那你对现在的我有什么建议吗?以后的路该怎么走?

34岁:坚持自己的想法,并坚定的走下去,不要被外人所动,在一个细分的领域成为国内顶尖,超过全国90%的同龄人,你就能成功并改变家族。

24岁:等等,我的梦想不是改变世界吗?怎么成家族了?

34岁:梦想是没变的,但更务实了一点,我们先从改变自己开始,最后才是改变世界。

24岁:看了这十年对比照,你好像发福了不少,你也经历的也不少吧?

34岁:是啊,这10年你会从一个迷茫的男孩变成顶天立地的男人。

这10年,你会第一次坐飞机也会坐三轮车、第一次住五星级酒店也睡过30元旅店、第一次坐了玛莎拉蒂也坐过电动车。

这10年,你一共去过49个城市,看到过许多人和事,虽然东北、新疆、西藏还没去过,但这些足迹让我明白,经历的越多就越低调。

这10年,你去过太平间、火葬场、重症监护室、睡过病床、躺过医院走廊,在经历过3位亲朋好友的离世后,你会深入的思考了“生命的意义”,并认为大学应该学习“哲学”专业,而后你的目标也将从“改变世界”变为“改变家族”。

24岁:对了,父母身体还好吧?

34岁:母亲目前身体还不错,还能给带孩子呢。只是,父亲已经不在了。但你不用太自责,因为你做到了孝顺,但你要记住:以后放假能回去就去不要在外面过年了,因为去一次少一次。再买个像素高点的手机,别不好意思,多拍拍家人在一起的视频,还能有个念想。

24岁:…………(꒦_꒦) !

24岁:那你有什么话要对44岁的你说的吗?

34岁:努力成为一个对社会有用的人,创造更多就业岗位,为经济发展做一点点贡献;让孩子健康快乐成长,树立正确的三观;努力让家人过上平淡而稳定的生活,不再为钱而烦恼,成为家人心目中的“最伟大的人”。10年后,当你再看到这篇文章时,你做到了吗?

作者:卢松松

来源:卢松松博客,欢迎分享。(QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/12108.html

百度贴吧引流想要做好应该注意哪些方面?

发表于08月 20th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

我们今天的主题,主要要跟大家分享一下我们关于百度引流的一个理论部分,一些注意事项。

我们团队有很多的伙伴阿,都在做引流,但是有的伙伴的话他的引流效果好,有的伙伴他的引流效果就很差,为什么呢,主要在于大家有没有注意到我接下来要跟大家讲到的内容:

1、文章标题

2、文章内容

3、个人实力的展示以及个人联系方式

如果这三大点大家没有注意的话,即使你发在招再多的文章的话,你你的引流效果也不会好,那我们在百度引流的话,每一篇文章,都要有涉及到上面的三大点。

一、标题

换一个字标题主要有两大注意点:

1、标题必须出现特定的的关键词,如果你们做的标题不含有特定相关的关键词,你在各大网站发的内容是没有用的,而且呢,必须是热门关键词,必须是用户搜索量大的关键词,如果你搜索量不多,你去做的话,你的效果也不会太好。

2、我们要把两到三个跟特特定的相关的热门关键词组成标题,一个总标题的字数要控制在25个字左右,比如说我们可以设置这样的标题啊,xxx是什么?xxx靠谱吗?xxxx怎么赚钱?这样的三个相关的词语来组成一个标题。

那怎么找到一些热门关键词呢?接下来呢,现在教大家两个方法,我们去查找这些热门词语。

这个方法呢,就是说你在百度搜索框里面搜索粉象生活的时候呢,那么往下拉,它会出现很多的一些关联的一些关键词,那么这些词语,都是别人经常搜索的热门关键词,把这些可以变成你自己的文章的标题,以及文章的内容就可以了。

第二个方法呢,就是我们在百度里面,搜索粉象生活两个字之后,我们把他把这个页面往下拉啊,往下拉拉到底部的时候呢,就会出现我上面图片,写字的这一些,这些呢,全部都是相关搜的热门关键词,所以呢,这些都可以拿来做你文章的标题和内容。

那么这些相关搜索的是关键词呢,点进去,又会延伸出九个相关搜索的关键词,那么这个延伸出来的词语呢,也是一些用户经常搜索的词语。

好,那么我这边呢,也给大家整理好了,已经给大家整理好了,关于粉象生活的些热门关键词,我给大家整理好了,大家可以直接拿去用→《关键词》

上面这个文档,是客户搜索引擎经常搜索的词语,然后找三个词,把他们拼凑成一个标题,关键词一定要是热门的,如果你做的标题不是热门关键词,搜索量很少,你做再多引流也引不过来多少人。

选择这三个关键词呢,比如粉象生活靠谱吗,粉象生活是什么,粉象生活怎么赚钱,这三个词大家也可以调换顺序,或者说去稍微变换一下后缀,就可以组成一个新的标题,比如说可以换成粉象生活靠不靠谱,粉象生活赚不赚钱,这样子也可以组成一个标题的。

那么还有一个方法呢,大家前期,如果实在不知道怎么去写标题,大家可以去百度去搜索一下,其他人都是怎么去来写这个标题的,然后可以做一个参考,然后再稍微修改成自己的标题,你们还可以参考一些其他的一些平台啊其他的一些社交电商平台,来写这个标题的,然后呢,整理出你自己的标题。

二、内容

我们的内容,就要跟你的标题相呼应。

第一段话呢,要含有标题中的词语或者数据相关的关键词,这样的话在百度上才能够有一个更好的排名,那我自己做的话,我是直接复制标题的内容,作为第一段,就是为了提高这个排名啊,有一个更好的排名。

然后呢,接下来文章的内容呢,要跟你的标题相呼应啊,比如说你写粉象生活是什么,粉象生活靠谱吗,粉象生活怎么赚钱,那么你的文章内容呢,就是回答的三个疑问。

关于这个三个疑问,你需要去做一些分析,段落顺序,或者说去增加一些自己的个人的原创的内容,变成原创,因为粉象生活出来一段时间了,很多伙伴在网络上发了跟粉象生活关的内容,那他们发过的内容,大家如果重复发,你发的内容跟之前发的人是一模一样,那么之前这段文章已经被百度收录了,你再发的话,被百度收录的概率就很低,而且排名的话也比较低。

所以呢,这个关于内容这块呢,也需要大家花一点功夫,去搜集一些跟特定关键词的内容,同时呢,也要有一些原创的内容,那如果你不会原创,你可以去百度上去搜索,收集,比如说可以搜集一些其他平台的内容,然后你看到合适的,你自己感觉不错的内容,把他摘抄出来,然后结合我们特定关键词相关的内容,杂交拼出一篇文章,就变成一个原创的内容。

三、文章内容

你的文章内容里面要有你的个人实力展示,一定要留你的个人联系方式。

今天的话,我们要做好任何一个项目呢,一定要打造好自己的个人品牌。因为我们其实每个人都是想找一个有能力的人,带好自己的人算下来合作,如果你的你的个人实力,你的个人品牌没有达到,你让别人看叠起来,你是没有能力去带她,让别人感觉,你自己就是一个小白的话,那么别人是不敢跟你来合作的,特别你们去做百度引流的话,因为百度引流,很多的人在有很多人在竞争对吧,那么如果别人又把自己包装好了,但是你自己没有包装好,你去做这个引流的话,这个客户他可能同时加上几个人,那么你就可能竞争不过对方,所以,一定要包装好。

所以大家去做引流之前呢,一定要把自己的个人包装,个人的封面啊,发的图片,一定要先做出来,如果没有做出来接的话,你们就先不要去做引流了,因为的话你们即使已经过来了,你们最终也成交不了。

那同时大家在做这些推广这些内容的时候哦,一定要有你的个人联系方式,留下你的个人微信号,或者留下你的电话,让用户才能够找到你对吧,而且的话,大家的联系方式一定要留在显眼处,浏览文章的第一段或者第二关的最后一段话的地方,或者说中间也放一些联系方式。

但是,那么我们不同的地方的话,联系方式还不太一样,有的网站的话,像微博,还有像百姓网这些网站,你可以直接留电话号码微信号的,还有像一些付费的,网上也可以直接给微信号电话号码。但是,像百度贴吧的话,我们是不能直接留联系方式的,如果你直接留,严重的话也会被封号,那么关于具体怎么留联系方式的话,大后天的一个课程,我会针对不同的网站,详细的来跟大家讲。

好了,伙伴们,关于百度引流这块的话,我们总结下三大部分,一个是文章标题,一个是文章内容,还有一个是你的个人实力介绍,那么这三大部分呢,都需要每一个人,先收集相关的信息,做出来自己的,再去做推广。

接下来给大家分享一下,百度贴吧发帖的注意事项:

第一点呢,百度贴吧账号,不能刚注册,就立即发帖,这样百度会认为你注册账号就是为了发布广告,所以呢,发布帖子之前,要先养一下号,关注几个贴吧,签一下到,涨涨经验,过个几天,再发贴,如果有老的百度账号,就可以直接发帖,越老的账号发帖成功率越大。

第二点呢,百度贴吧跟新浪微博不一样的地方,新浪微博每天可以发20篇左右的文章,但是,百度贴吧的话,我们一般每天发三到四篇的贴就可以了,那四篇的话留存一篇,相对来说是比较容易成功的。

百度贴吧呢,每天能坚持发四条帖子就可以了,早上、中午,晚上、睡觉前各发一篇,每天发四条帖子就够了啊,但是,如果你发贴的质量非常好的话,几天发一篇也可以,重点是质量而不是数量。

第三点呢,在百度贴吧留微信号,是需要有技巧性的,如果,你直接赤裸裸的去留微信号,比如说直接写微信号,这样子的话很容易被删帖的,或者说,会被删除评论,那怎么有效留微信号或者联系方式呢,我给大家提供了一份相应的文档,我把这份文档发给大家,大家按照这个文档的说的方法去操作,来留个联系方式。

第四点,就是我们在贴吧发文章,要先去关注一下粉象生活相关的贴吧,然后再在这个关注的贴吧里面去发帖,具体的话怎么关注粉象生活相关的贴吧,以及怎么去这个粉象生活相关的贴吧里面去发帖,我刚才上面的视频,已经告诉大家了,大家看一下视频,然后按照这个视频来操作。

发帖步骤:

第一个呢,下载手机版百度贴吧的APP;

第二个呢,就是你们可以用手机号注册一个百度贴吧的一个账号,账号账号的名称,一样是要跟粉象生活相关的内容,然后这个百度贴吧上面的名称,它有字数的限制,字数不能超过七个字,然后,注册完账号之后,会让你写个人简介,这个百度贴吧个人简介,他也不能直接的去留微信号,那怎么有技巧性的留意信号呢,我刚才上面呢,已经有发相应的文档给大家了,大家按照文档来操作。

第三个呢,是关注与粉象生活相关的贴吧或者说跟社交电商相关的贴吧,我们今天做粉象生活,一般是在跟粉象生活相关的贴吧里面去发帖的,大家都可以去关注,然后呢,在做一些你关注的贴吧里面去发帖。

第四个呢,发跟粉象生活相关的文章,那贴吧跟微博儿不一样的地方呢,微博发文不用设置标题,那在贴吧里面,发贴是需要设置标题内容的,关于怎么设置这个标题呢,大家按照我第一节课跟大家分享的,一般是把两到三个关键词合成一个标题,然后,字数不超过25个字。

讲完标题这块呢,再跟大家讲一下,帖子的内容这块,昨天已经讲到位,主要有三大点,第一点呢,是跟发帖标题相关的内容,第二点呢,就是你的个人的实力介绍,第三个呢就是联系方式。

大家看一下上面这三张图片,第一张图片呢,我留的是我的个人联系方式,第二张呢,是我的个人的一个实力展示,第三张图片是跟粉象生活相关的内容。

百度发帖评论回复顶贴:

那么关于百度贴吧发帖这块呢,除了发贴标题和内容,还需要再给这个帖子去做评论回复顶贴的。

那么在百度上面这边呢,跟标题一起发的内容呢,我们一般叫做第一楼,那么这个第一楼的内容呢,我们最好不要留联系方式,也不要写太复杂的一段话,可以直接复制标题的内容,或者说简单的一些正能量的话,也可以简单的写下关于粉象生活的介绍就可以啦,千万不要去留联系方式。因为,如果一楼就留联系方式,或者说太长的一段话,也是很容易被百度删帖的。

我发完一条帖子成功之后呢,我会再给自己帖子去做评论,我第一次评论呢,在百度贴吧就叫做二楼,大家可以看一下我是从二楼开始呢,我就写我的联系方式,然后,以及个人的一些实力介绍,再往下呢,就是跟粉象相关的内容

那在百度贴吧上面是这样子,我们发贴成功之后呢,我们每天需要给自己的帖子去做评论。然后评论的内容呢,前期最好是跟粉象生活相关的内容,那么等到后期啊,如果你实在是跟粉象生活相关的内容也都评论完了,没有相关的素材,你可以发一些表情啊,发一两句话啊,把帖子顶到贴吧的第一页,被更多人看见。

因为,百度贴吧帖子排名的规则,是按照所有的帖子,最新评论的时间,来刷新帖子排名的,比如说,你是在五分钟之前去评论你的帖子,然后,有另外一个人呢,是在两分钟之前去评论这个帖子的,那么他发布的帖子,就会排在比你前面,所以呢,为了让帖子能够排靠前,你一定要时不时的就贴吧去做回复,做评论,一般的话,你们可以一个小时回复一次,这样的话,你的帖子就可以永远的排在前面啦。

引流技巧:

那么接下来呢,给大家归纳总结一下关于百度贴吧引流的一些技巧:

1、你的标题要有跟粉象生活相关的关键词;

2、你的内容一样要有跟标题相符的内容,同时呢,要带有你的个人联系方式以及你的个人实力介绍;

3、内容呢,不能赤裸裸的去留联系方式,一定要特殊的处理,不然的话很容易被删帖的。

4、每天一定要坚持给自己发的贴做回复,做评论,这样你的帖子在出现相关的贴吧里面,排名才能够靠前,同时让你的帖子能够被百度收录,在百度首页排名比较靠前。

关于百度贴吧容易删帖,大家一定要做好被删帖的心理准备,发的内容过程,或者跟其他人重复性太高或者型号或者发的太频繁,都有可能被删贴,删帖很正常,一天发四天,每天能够成功发一篇,一个月坚持下来也有三十篇。

关于用户常搜索哪些,关于粉象生活的词语,见文中第一部分《标题》下的链接,大家自己收藏起来看一下,大家前期先收集好素材内容,可以把需要的段落内容先收集到记事本,然后,再一段一段,复制粘贴,很快的。

手机记事本,软件用起来,给大家推荐几个收藏内容的软件,印象笔记,以及手机自带的记事本或者便签。

百度贴吧是属于网站中比较难搞的,基本学会百度贴吧的技巧,其他的网站发内容都很简单搞定。

百度贴吧发帖注意事项:

发帖时间,间隔三小时左右,发一篇帖子,不能连续发几篇。容易被删贴。

坚持回复帖子一个小时,给自己所有的帖子评论一次。

联系方式要有技巧性的流。

发帖子的质量大于数量,所有标题的内容一定要设置好,具体怎么设置,标题跟内容参考第一节课

心态一坚持就是胜利,不要期望做一天一周马上有效果,要坚持一个月,但如果你文章的标题跟内容设置好,也有可能一周就有效果,不要期望你就百度发四五篇文章就能引流来人,当然,如果你文章质量好,排名收入靠前,会引流来人,所以总结一句话,文章的质量加坚持加数量等于引流成功。

累积的帖子都要顶贴,但是如果你的帖子质量很好,写了一篇客户常搜索的标题的帖子跟内容被百度收入靠前,你靠着一篇文章都能引来不少人。

作者:老妖大叔

来源:卢松松博客,欢迎分享。

案例分享:网站自动化赚钱实操流程

发表于08月 19th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在站长圈子混久了,就能看到很多奇葩不为人知的赚钱案例。

有很多小网站,看着非常不起眼,但是却一直在自动化赚钱,今天给大家分享几个案例。

介绍个案之前,便于大家理解,先给大家介绍一下个人网站盈利的几个方向:

盈利一:接联盟广告盈利

常见的有百度联盟、搜狗联盟等,加入它们的要求是网站要备案。一般按照展示或者点击次数计算收益。

大体的流程就是商家将广告投放给百度或者搜狗这些广告联盟,站长有流量,加入这些联盟,通过调用代码在自己的网站去做这些广告的展示,从而赚取佣金。

大家经常上网看到有些网站上面的广告带有百度熊掌小标志的,就是接的百度联盟的广告。(ps这里不提竞价,是因为竞价是付费广告里面另外的展示方式,这里不做探讨)

这些广告的展示不是随机的,而是会根据你的搜索记录做相应匹配。例如你在你的电脑上百度过“白发”这个关键词,那么一段时间内你打开网站看到的百度联盟广告都会自动给你展示治疗白发的广告。这样的智能算法,让商户更容易找到潜客,也让流量收益最大化。

其中最赚钱医疗广告,巅峰时期一个医疗广告点一次基本就是50元的收益。所以当时我们站长圈非常流行作弊赚取广告费,一天刷个几百块收益是没问题的。

怎么做呢?

会有互点群,就是相互回去点对方网站上的广告,也有些人会通过兼职网投放这种互点的任务。

简单一点举例:A站长让B站长在他本机搜索“丰胸”、“水光针”这种关键词,然后再打开A的网站,A的网站上就会定向出丰胸瘦脸这种定向的广告,然后B站长再帮A站长点击这些广告。然后再换A站长用同样的方式去帮B站长点广告。相互帮忙,相互赚钱。

早期的时候很多人靠这个赚翻了。但是后面联盟反作弊的算法越来越成熟,联盟能识别出来网站作弊,很多站长是有命赚这个钱,没命花这个钱。也就是最后被封号,钱提不出来。这些都是后话了。

也有一些小联盟,对网站资质没要求的,只要有流量、有转化就行。但是小联盟一般偏向擦边类的广告,像聊天室充值、色情类app推广、又或者是黑五类产品等。像早几年据说一年赚一个亿的女王联盟,就是做福利视频充值发家的。

举例:大家早几年一定见过那种x网,点开一段激情视频能看个十几秒,忽然就不让你看了,提示你充值付款29.9就能继续观看。很多屌丝管不住自己,想看就会充值,但是充值完之后发现还是不能看,或者x网站是个空壳,根本没内容。但是因为金额小,就认栽了。小联盟基本都靠这种产品生存,这种广告产品一般会给站长分佣,通过代理平台给站长分发带有ID的推广链接和广告代码,站长再把这个广告挂到自己网站上。通过这个ID进来的流量如果有充值了,他们会把超过60%甚至是更多的收益分佣给站长。也就是如果有一个人充值了30元,那么站长可以分到18元,甚至更多。

女王联盟当初就是靠这个一年时间卷了一个多亿(据说,不知道真实数据)。后来这个联盟被警察叔叔端掉了,也上了新闻,这个是后话。

盈利二:卖自己的产品、卖自己的服务

例如下面这个站:

这个站才做4个月时间,已经权重2了,通过优化把“祛痘印”这个词优化上去之后,每天通过搜索引擎自动来的流量大约在200左右,这些都是精准的祛痘人群。

这个站点就可以卖祛痘产品,他如果能找到好的祛痘产品供应商,是可以产生很大利润的。

如果不想卖自己的产品,不想做发货或者客服之类发工作,也可以做淘宝客推广淘宝上面的产品,佣金也是不低的:

但是,这个站的站长比较懒,因为他不做自己的产品,也没推淘宝客的产品,他是想将这个站点出租或者出售。都是一些精准的祛痘粉,这个站的价值大家都懂的。这种站点出售的话,价格都不会低于两万。

下面要给大家讲个案例,就是出售自己的服务的。

大家先看网站:厚黑学网。

这个网站是三年前在一个站长友链交易群里面发现的,当时看到这个站第一反应:卧槽,还有做这种站点,怎么赢利啊?

我们先来看一下这个站点的资历:7年的老站,百度权重是3,每天自然流量在800左右

关键词也全都是关于“黑厚学”的,而且排名非常不错。

当时非常疑惑这个网站如何盈利的?

后来才发现原来这个站长在做厚黑学的咨询和培训,还有就是卖厚黑学视频资料的。前两年会员收费是198还是298元,具体多少钱忘记了。但是一直做了好多年。

现在在上去他的网站,可以发现这个站长已经逐渐把流量沉淀到了公众号,并且将培训费用降到了99元,这个站长也就是开始做小单系统了。

这种站点,肯定是赚钱的,不赚钱他不会一直在优化自己的成交流程,和成交单价。一天800的流量,按照他2000个人成交一个,他两三天也能出一个单子,而且是全自动的。一个月2万多的流量,他成交10个会员就有1000元,成交20个人就有2000元。

他唯一的成本就是域名和服务器的费用。他的课程应该是收集网上的,可能自己讲的部分需要自己花点时间录成视频,资料和课程都是重复售卖的,一本万利。这个站已经有7年的时间了,这个站长赚了多少钱只有他自己知道。

网站优化上去,只要不犯错,排名是很难掉下去的,特别是这种这么偏门的行业,做的人少,基本就是一本万利的生意。

退一万步,即使不成交,这些客户也会有一部分沉淀到他的公众号里面,会为他后续的孵化做积累。

所以赚钱的法门千千万万,很多你看起来根本不起眼的站点,其实一直都在闷声发大财,以一种你看不懂的方式在赚钱。

其实商机无处不在,关键需要一双发现的眼睛。

做站盈利,其实不难。找到一个细分的领域,深挖下去,只要耐得住时间,就能躲起来赚钱。

希望自己给大家介绍这样的案例,能开拓大家的思路,给到大家一些启示。

作者:毛小白日记

来源:卢松松博客,欢迎分享。