微商怎么引流客源,谈谈我这些年引流的经验

发表于11月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语…

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在 QQ群里宣传引流的正确操作 ,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中, 最重要的是“ 价值输出 ”。

什么才算是价值输出,就是 让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点
2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…

关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某 少年天才黑掉马化腾的QQ 等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了, 一个人的精力能力是有限的 ,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

重要的事说三遍!

此生多寒凉,此生渡重洋;轻描时光漫长,低唱语焉不详。江湖再见!

作者:小松

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11016.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

2018自媒体运营吸粉3大途径

发表于11月 13th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天给大家剖析分享一篇引流吸粉的文章,其实不止局限于自媒体这块,不做自媒体你一样会遇到如何找流量,如何吸引粉丝群体“为自己”做贡献,微商卖货,甚至是货都砸在自己手里了,不得不寻求引流推广的方法,转化粉丝购买产品。

去年我跟你一样,四处寻找好的推广方法,看了一个又一个,恨不得找到一个牛逼绝顶的绝技或者案例马上落地,但是这些方法中大多不切实际甚至并不是长久之计。方法基本都烂大街,除非几个热点新颖的方法,让你耳目一新,但是真正做下来的又有几个,而不断地追求自己所认为的“干货”又价值几何?

最主要一点还是行动力!

接下来,我总结了目前靠谱且实用的自媒体吸粉方法,其实你仔细想一想,他们又何尝不是正利用这些为自己吸粉引流的呢!

文章吸粉:

利用文章吸引粉丝获取流量分为两块。

1、干货价值分享文章。

第一种,用一个词来形容其实就是“化无形为有形”,不动声色地为自己吸粉,或者带来流量,或是品牌的曝光。

声明告诉你,我就是分享干货知识,与君分享我的多年经验,以此告诫你们希望后来人少走弯路。事实上,整篇文章通读下来,确实是分享的脱了水的干货,非”软文卖货之类的,又骗我交费什么的”的赶脚,你的受众群体或是读者感到你的这篇文章极大地给他带来帮助,或者启发了思路。

事实上个人也极力推崇文章吸粉分享“化无形为有形”的非套路文章,无论你写日志也都一样。为什么呢?别人更喜欢传播,分享。

自媒体的兴起,恰恰是不少平台在文章这块给与了一定的流量推荐,因为平台也需要优质的文章源源不断地输出,目前也恰恰是吸引眼球注意力经济时代。分享价值这种的文章,当然有助于文章质量的提升。

2、颇具吸引力的软文。

这里吸引力的软文需要带个“钩子”,毕竟你是用文章来吸粉的。而钩子又分为“硬钩”和“软钩”两种。

硬钩,这篇软文硬生生地把你拉过来,我就是要吸引你关注我,加我好友(QQ/微信),然后用于卖货、收会员等渠道变现,这类软文相对直白,但也用的较为普遍,可能你会说,毕竟我没有别的什么好的套路吸粉。

最后开门见山:“加我好友送某某价值百万资料”,“加我送抖音搬运软件”、“分享赚钱秘籍等等”,这类对于小白,还有点吸引力,但是老司机已经知道套路了。

软钩,这篇软文里面的钩子若隐若现,说道重点它竟一笔带过了,以至于整篇文章读完,又翻过去多看了几遍这个重要点,可还是百思不得其解,或者是你真正地按照文章做了,但是没有这个关键点,你是搞不定里面的操作步骤,没有办法再继续下去的。

这时,重点来了,三分之一的人选择放弃,认为他说的没用,三分之二的人选择想方设法的找发布软文的这个人的联系方式。于是软文吸粉,至少2/3的粉丝群体被你搞定到手了!这也算是一个软文中相对巧妙的“留白”吸粉方法了。

视频吸粉:

1、热门短视频吸粉

今年最火爆的短视频抖音、微视,去年的火山小视频等等都是重要的流量聚集地,唱歌的不少,看美女唱歌的更不在少数。空闲时间,人们大多不是就是浏览文字,就是看视频,很容易受视频的影响。

利用短视频吸粉的两个点在于专注及精通,专注一两个视频平台获取流量的话,最好原创短视频,领域垂直度高,有闪光点。而视频内容一半来自人需求的满足,换句话说,给别人带去点什么。而吸粉的多是利用人性,或是提供解决方案,最终导流个人微信。

2、海量短视频批量布局

这个打包其实也是所谓的批量做号,这个相对于就注重“量大于质”。我们也知道“一万小时定律”量的重要性吧。批量布局短视频,盈利一般靠多号平台广告分成实现收益。当然也有的是想批量做号吸粉,但肯定是没有上面专注一个热门领域吸粉做的好些。

常见的形式:剪辑。搬运。不断地剪辑,搬运上传。

其它吸粉渠道:

付费广告吸粉,这个一般指你投放的广告获取流量。

需要你投入一定的广告费用,如果能十分以及肯定确定投入产出比的话,投入一定的广告费用不算什么,赚回来的这个过程你肯定发现比别人多知道一些秘密。

1000元的广告费成本支出,吸引来10个人,而你是搞社群会员的,入会200元一个人头,毋庸置疑你是赚的;会费低些99元一个人,假如10个人来被你成交了,收了990元、赔了10元,其实你就会发现,你投的广告这个渠道是可以放大的,换句话说你多收一块钱就不亏本了。

这个道理你很懂,但是3点却阻碍你的行动: 1、钱2、思维的转变3、不确定性

很大程度上来自于思维的转变和不确定性因素。

不确定性因素,来自我没有把握这个事之后事情发展是这样的,因此“风险”归我自己承担,但我们的内心独白是我不愿承担风险或者没有想法去冒险承担。

而“零风险承诺”这个就显得有力,但是后来转变成了,某些零风险的虚假承诺,不知不觉被套路了进去,举例:我曾见过一个微商招代理,别人代理她的货物,并给出如何爆粉,附赠爆粉软件,零风险承诺,只要成为代理没有卖不出去的货,“赚钱是必然的”,事实上,你再怎么爆粉,货最终还是砸在自己手里,卖的是给你,而不是别人,不是让你去卖货的!

思维的转变,更多因素,认知,见识以及周边环境的影响都是离不开的!

借力名人吸粉

借力,这个词应该是比较受欢迎的,为什么呢,很容易想到省力,偷懒懒惰,人性嘛,能追求轻松简单的做法,谁还愿意付出太多的辛苦,做费力还不讨好的事情甚至是被称之为无用功呢?

但是借力名人为你引流,获取流量的一个点又在于哪?没交集没感情…

首先找到一个触点,你无法直接获取比你知名的人的帮助,他的朋友,他的2到3个朋友,你可以搞定,然后再接触就顺利成章了。

另一个普遍方法,被成交,成为他的”客户”。

最后,当然还有众多其它方法,利用脚本引流、app引流…等等层出不穷,但是目前这几种经久不衰的方法,用好用精,就很给力了!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11003.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

网站另类推广玩法心得

发表于11月 7th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

互联网营销,越来越多的个人或是企业希望通过网上营销将自己的产品或服务推广出去,但是这些站的具体运营呢,多数仅仅停留在把站做起来,而没有太好的推广手段,而如何有访问呢?

人们首先想到的就是 SEO,因为通过 SEO 可以让网站关键词搜索引擎上排名靠前,那么通过 SEO 能不能给站点带来大量流量呢?

曾有国内一家对外旅游网站,拿了一个英文关键词作为核心关键词进行SEO优化,虽然把这个关键词做到了排名第一,却几乎没有流量,思考,难道是老外对到中国旅游不感兴趣?

问题就是出在中西方文化差异上,外国人的搜索习惯和中国人的搜索习惯是不同的,当打开“关键词工具”时发现几乎没有搜索量,核心因素选错了关键词,然后发现了问题所在,那么如果是不是使用误以为找的“热门词”作为网站关键词,就可以轻松获取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不会。虽然找到属于大家都关注的热门关键词(发现搜索结果有 2000 多万个),但如果网站使用该关键词作为核心关键词,直接面临的竞争对手就有 2000 万个,脱颖而出的几率非常小,所以如果使用该热门词作为关键词,获取搜索引擎流量的难度非常大。

有一类关键词,日均搜索量超过 5000 次,而竞争对手少于 50 万个,这样的关键词不仅容易把排名做上去,而且还可以带来非常可观的目标流量,这一类关键词叫“优质长尾关键词”,而后通过“关键词工具”分析一下,发现一个关键词每个月有 55 万的搜索量,而竞争对手也很少,拿来做网站的核心关键词,是很容易优化到前几名的,其实这对于旅游网站来讲,这就是一个“优质长尾关键词”。

而一些优质的长尾关键词,还可以把这些关键词拿来做介绍网页的核心关键词。网站使用 HTML 纯静态程序,每个“优质长尾关键词”还为一个独立的内容页,便于搜索引擎抓取和收录以及排名。

还有,3点你要了解的

A:反链接

反链接,又名反向链接, A 网页中有一个链接指向 B 网页,那么 A 网页里的链接就是 网页的反向链接,链接和反链接是一对反义词,反向链接是网页和网页之间的关系,不是网站与网站之间的关系,反向链接的数量和质量,直接影响着网页关键词的搜索引擎排名。

B:PR 值

网站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一个组成部分,级别从 1 到 10 级,10 级为满分,PR 值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要,也就是说,在其他条件相同的情况下, PR 值高的网站在 google 搜索结果的排名中有优先权。

C:友情链接

友情链接属于反链接的一种,友情链接是指网站与网站之间相互交换的链接,友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一,一般多以文字链接为主。

小说推广延伸网站推广

1.网络创业题材小说推广法

XX是一部网络创业题材的小说,小说主人公名叫刘三,小说情节类似武侠小说里的颠峰论剑,刘三为一个闷声赚大钱的网络创业人,而另外一个主人公则是网络上一个真实存在的网络营销策划人,刘三以自己的网络创业项目来与对方比高低。

在论剑的过程中,就将互联网营销的一些技巧就展示出来了,从而吸引了大量创业者的关注,刘三是用自己创业案例来挑战对方的理论,而且两个人在论剑中旗鼓相当,无形中把刘三塑造成了一个网络实战派高手,在整部小说里,穿插了 30 多处软文广告,都是以刘三实战案例来分析的,因为刘三被塑造成了一个网络高手,所以他提到的一些网站或者项目,无形中就有权威性推荐,所以广告效果非常好。

此本小说然后首发影响力较高的论坛(如天涯),后再建立了官方网站,成立了网络创业交流 QQ 群, QQ 群采取门槛制,如申请入群,需先将此小说转载到一家创业类论坛,转载完毕后发邮件申请入群,短短 1 个月的时间,该小说被转载到 3000 多家论坛,日浏览量超过 10 万次,每日产生的植入广告收入几千。

如果小说主人公刘三自我标榜,很难塑造成高手,而不标榜,而是以与营销策划高手对决的方式,就很巧妙的从侧面塑造其为一个实战派高手,以剖析其创业项目的方式来合理的展示广告,则给人一种名人推荐的感觉,从而大大提升广告效果。但是网络创业类题材的受众有限,于是作者采取建立官方站,让读者主动为其转载的营销思路,使小说能够铺设到 3000 多家论坛。

上面利用网络小说做广告载体的营销思路时,提到了该小说的推广方式,然后官方网站以加入“网络创业交流 QQ 群”为回报,让读者帮其把小说转载到一家论坛上,这样的推广方式,几乎是一种全自动的传播方式。

读者帮着转载到一家论坛上去,就会产生一批新的读者,如果新的读者想加入“网络创业交流 QQ 群”,就会帮着转载到另外的论坛上去。

2.延伸

这种裂变宣传方式,对于推广小说非常有用,那如果用这个模式来推广网站,会不会打造一个自动流量网站呢?

过去,企业准备付费推广网站,多数选择门户网站或者搜索引擎,而现在的网站,则更倾向于让网站的访问者成为网站的推广者。

相比门户网站及搜索引擎,个人推广者的成本更低,例如淘宝的淘宝客,就是让网民变成淘宝的推广者,当产生成交时,由淘宝支付相应的佣金,例如XX品牌,建立了自己的广告联盟,让会员成为其推广者,为其宣传来流量或者带来成交时,都可以获取相应的佣金。这种让网站的访问者变成推广者的推广方式,威力更大,效果更好,利用网民做推广者模式,也越来越受不少网站的青睐。

即便淘宝等都要支付佣金给推广者,而有的网站却是靠会员来主动推广的,而不需要支付任何佣金。

举例剖析:曾经火起来的“开心网”,在一夜之间传遍了整个网络,它没有投放任何付费广告,全是靠会员主动推广,会员之所以主动推广,是因为推广以后,可以获取网站上获得虚拟货币的奖励,这种靠会员主动推广的 0 成本的全自动流量模式,是一种爆炸式病毒营销。

每个在开心网上的玩家,为了获取更高的虚拟货币,就会主动介绍大量好友来共同参与到开心网上来的,据统计,平均每个开心网用户,要介绍 1.5 个朋友进入该网站,所以开心网能够以实现流量的倍增。

但是,在互联网上,有些实物类商品并不适合做推广回报来进行流量宣传,再好的流量模式,一直不赢利,甚至长期亏损没有可盈利产品,不是好的模式。

网络公司/工作室如何借力模式做推广呢?

(1)产品定位。将网站制作定位,主要集中到个人网站,打造的概念是可以通过个人网站更好的展示自己,可以在自己的网站上发布求职信息,并且可以通过网站流量来赚取广告费。

(2)产品模式。开发多款模板,可以直接套用,制作一个个人网站,只需花几分钟,就如同现在的 CMS 程序,就具有这样的功能,而且是免费的。

(3)免费策略。打出免费的旗号,提供个人信息,便给免费把网站制作出来,网站需要空间以及域名来运行,所以顺便推荐域名和空间,从中获利,并制作个人网站推广教程,教大学生如何利用自己的网站来赚取广告费。

(4)发展代理。在一个鱼塘(校园)做试点成功以后,发展全国高校代理,代理完全可以自主开通网站以及管理网站。

大多数人都觉得拥有一个个人网站是一件很有面子的事情,而仅需要 100 多块钱,所以很容易就接受了推销,而在该案例中,是使用的“免费制作”的概念,从而使更多的人主动的进入了营销范围。目前的网站制作市场里,成交最多的不是企业网站制作业务,而是个人经营型网站制作业务。

例如现在网上推出的“ 170 元便可拥有一个个人站”,就是采取的这种使用代理来推广的模式,推广的非常好,还有就是类似“日赚 50 元的爆笑图片站”这种的商业型网站,每个网站售价 300 元,也很受欢迎。低价、成品网站是非常受欢迎的网站制作服务。

写在最后:

总结,做互联网的四条习惯。

建立一个内部论坛,不仅仅可以激发员工的斗志,还可以让团队更具有战斗力,阿里巴巴也是使用内部论坛进行管理团队的,作为一个优秀的企业人,不仅仅要管理好团队,还需要有敏锐的洞察力,那么在互联网上,如何保持敏锐的洞察力呢?这是需要养成四个习惯的:习惯搜索、习惯学习、习惯借鉴、习惯交际。

1.习惯搜索。在日常的工作中,遇到一些关键词,就要去搜索引擎上搜索一下,这些关键词不仅仅是行业关键词,也可以是一些不明白含义的成语,或者是自己感兴趣的电影、音乐、人物都可以的,除了养成在搜索引擎上搜索的习惯外,还要养成在淘宝上搜索的习惯,在搜索引擎上,得到的是结果,而在淘宝上搜索,则是得到了知道结果的人,例如想了解一下四川腊肠的制作工艺,在搜索引擎上,能够搜索到众多结果,如果在淘宝上搜索腊肠卖家,则是直接找到了腊肠的流程掌握者。

2.习惯学习。在搜索结果里,往往会有大量的广告,包括竞价广告,还有目标网页里包含的广告,要养成点广告的习惯,任何一种互联网营销的终极表现形式就是广告,所以当养成点广告学习的习惯时,无形中就不断学习到了一些最新的有效的营销思路,人们往往不敢点广告,怕中木马病毒,只要安装了杀毒软件,这些担心是多余的,要改变传统的观点,一定要善于主动点广告。

3.习惯借鉴。遇到好的广告模式,不仅仅要学习,还要学会借鉴,直接将他们的成功复制过来,应用到自己的产品推广上去,可以不夸张的说,坚持在网上点上 100 个竞价广告,必然能够找出一个赚钱项目,这也是教别人在互联网上创业的方法,只要他能够做到一点,那么他一定会做到赚大钱,这句话就是“遇到广告就点,遇到能够赢利的广告就借鉴其模式!”。

4.习惯交际。互联网上,优秀的营销模式,光靠观察是往往掌握不到真谛的,而这些方法往往又掌握在那些运营人手里,要养成一个习惯,不断搜索到什么样子的网站,只要是对该网站的营销思路感兴趣,就要主动的联系一下该站的站长,或者是加其 QQ,或者是主动给其打电话,结交到了站长,基本上就等于掌握了该运营思路。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10979.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

淘宝客怎么推广?学会这三招,赚钱不再愁

发表于11月 5th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

说起淘宝客,大部分人不会陌生:推广淘宝联盟里面的商品赚取佣金,是淘宝客最主要的盈利模式。

淘宝客经过几年的发展,衍生出来了各种不同的形式:群淘客、店铺淘客、自媒体淘客、淘客返利机器人、软件淘客····

不管是全职或者兼职操作这个项目,想必做了多少都会赚钱。但是,无论是哪种形式的淘客,有一个问题无法回避:淘宝客怎么推广?这是一个令人头疼的问题,推广的好坏直接关系到佣金的多少,本篇围绕“淘客推广”,来分别阐释三种有效的推广途径。

一、闲鱼淘客

闲鱼是阿里旗下热门的二手交易平台,货源可直接来自淘宝联盟或者阿里巴巴,不用囤货,发布商品信息的审核环境较为宽松,再加上交易不需要保证金,本身具有大批流量,所以很多人选择利用咸鱼的信息差做淘客。

信息差在淘客项目里的体现就是: 淘客优惠券。

在咸鱼上操作淘客的利润,可以用闲鱼定价+商品佣金-淘宝联盟券后价表示。

按理我们在正常操作淘客时,能够赚商品佣金和差价,但在二手交易平台里,定价太高商品不好销售,所以闲鱼淘客主要就是赚商品佣金。

1.操作流程

在闲鱼中分销商品有以下几个流程:

①.账号。先准备三种账号:淘宝联盟账号、淘宝账号、闲鱼号。

②.商品。用淘宝联盟账号选择想分销的高佣金商品,然后准备分销链接。

③.发布。将商品发布到闲鱼上,适当进行引流,等待用户购买。

④.下单。有人购买商品后,我们用淘宝号通过分销链接向店家下单,然后修改收货地址。

⑤.获利。当用户收到商品完成验收后,我们就可以获得商品佣金。

2. “邮费补差价”引流:

商品上架后进行引流,尽快销售赚佣金最重要。在账号前期流量较少的情况下,可以使用邮费补差价这一玩法。

这个玩法既可以用来补偿差价,也能用来引流,可谓一举两得。

邮费补差价的玩法是什么?

在淘宝联盟上寻找一些价格低,又实用的小商品,发布商品信息时带上“支付XX元运费,XX免费送,有意私聊”的话,吸引用户关注我们的账号,等慢慢积累了一批用户之后。

再选择一些佣金不错,成本低,销量好的商品。

好比这个水杯原价是19.9,领劵5元之后是14.9,佣金赚2.59,成本差不多在12块钱的样子,我们可以给它定价9.9,这样比原商品的19.9便宜了一半,利用“邮费补差价”的原理,加上几块钱的运费,补上之前折损的差价,其实商品还是和领劵之后的价钱差不多。

但是这个一个来回,在用户眼中,商品就变得便宜了,这个方法适合吸引贪小便宜的用户。

3. 实操必看盲点

①.前后期选品

在项目实操中,前期我们要先观察:哪些是小众又有受众的商品?

比如摩托车头盔,手套等,这可以有效地减少竞争,保证销量,寻找适合自己的细分市场。

在后期,有了一定的流量积累后,我们可以有选择地对大众商品进行销售,像夏季凉拖鞋这种成本低,销量高,佣金也不错的商品是很好的选择。

②.优惠劵时效

优惠券期限大多是3到5天,建议用备忘录把上架商品的标题和日期写清楚,防止忘记。

如果优惠劵过期,那么将不能继续享受淘客佣金。

③.图片、标题、描述

图片:我们可以在淘宝评论区找,三五张就行,尽量选择清晰美观的图片,这样选出来的图片,更加真实,是用户真实使用过的;不要直接使用淘宝里商品的展示图,否则会被系统判定侵权,也会被用户举报。

标题:尽量选择大流量的关键词,像“七天无理由退换”等;尽可能写完30个字,越长越好,如果实在想不到怎么写,也可以直接照搬淘宝商品名。

描述:要尽可能把来源、转手原因、新旧程度和商品详情写清楚,越详细越好;像新旧程度能写全新就不写九成新,这可以给用户一种在闲鱼上占便宜的感觉。

④.发货

在买家拍下我们的商品后,我们再去淘宝拍下上架的商品,但要记得提前私聊商家不要放价格单和好评返现单,防止穿帮。

由于我们并不囤货,地址与发货地址不同会引起用户怀疑,所以要对发货地址进行修改。

修改很简单,关闭手机定位,再手动填写淘宝卖家的地址。淘宝发货地址只有省份和地级市,但在闲鱼上要具体到县级市,其实我们只要保证省份一样就可以,其它的随便填。

发货之后再将快递单号填在闲鱼上,就完成了。

此外,转转也是和闲鱼相似的二手交易平台,某些机制方面都是类似的,所以也可以类比,去操作。

二、微博淘客

微博淘客的形式,更多的是以化身为种草博主,借种草推广商品,用优惠券吸引粉丝消费,从而获得佣金。

其实方法并不复杂,关键在做好 引流 和 选品

1.怎么引流?

怎么在微博中获得流量呢?抽奖是一个不错的选择。

这种方式能获得大批泛流量,接下来再对有区别性的商品进行抽奖就可以划分精准流量。

比如一些种草博主会把口红作为奖品,那么转发微博的一定是女性用户,再加上她朋友圈中的裂变转发,这位博主能够轻松吸引大批精准流量。

初期玩抽奖,一定要带话题,因为话题本身是带流量的,可以很好的帮助传播,比如:时尚红人。

对于微博来说,建议优先考虑把粉丝引流到个人微信内,在朋友圈集中营销转化,辅助做裂变活动,好比:推荐十个人加我,就送价值XX的XXX一份;也可以直接送红包,效果会非常明显。

2. 怎么选品?

这和闲鱼相类似,初期建议大家在淘宝联盟里选一些容易销售的商品,一边保证稳定收益,一边积累流量。

之后就可以选择不同类别的商品,以种草文的形式推荐给粉丝,推荐选择一些美妆、时尚、实用类用品。

选品之后放置淘客链接:

文案发布后会有一些想要购买的粉丝,在评论区中联系我们,我们只需把优惠券链接发在评论区就好。关于微博的推广玩法,这篇文章“ 微博个人IP打造与快速吸粉变现之道 ”有具体说明。

三、小红书淘客

小红书有三大优势: 流量精准、用户活跃度高、女粉多。

微博淘客的好处是流量大,但是相对而言,不是太精准,所以单个粉丝的产出较低,而相比于微博,小红书的单粉产出可就高了不少,粉丝黏性也高,利于后期多重变现。

这也是我们为什么选择小红书的理由,那么怎么操作小红书淘客呢?

小红书淘客的玩法就是通过发布文章,在文章中推荐一件或者多件淘客商品,有些类似于自媒体淘客,通过内容营销来诱导下单。

1. 账号

①. 账号时间。小红书账号有一个15天的新手阶段,建议在这半个月内,好好养号,提高账号权重;越早注册越好。

②. 账号等级。就是小红薯等级,完成点赞、收藏、评论、发布等任务就可以提升等级。

③. 账号权重。这与账号时间和等级相关联,即时间越长,等级越高,账号权重也越高,产生爆文的几率也就越大。

2.图片

美观的商品图片是产生爆文的关键,建议最好选三张:

穿搭图+细节图+商品图。

一般地,小红书里的文章都会选择真人穿搭图作为封面,所以这里图片的采集和闲鱼类似;我们在淘宝上搜集评论区中好看的买家秀,这样穿搭图和细节图全都到手了。

放置图片的时候,记得用软件修改一下图片MD5值,不然可能会被系统识别出来,不予以推荐。

3.内容

内容上首图最重要,文字介绍越精简越好。如果不会写,可以到微博上找相似的商品内容做伪原创。

一般地,商品选的好的话都会有用户在评论区求分享,但是我们不能以任何形式在文章中留下联系方式,不然会被封号。

如果真的需要,可以在评论中引导用户私信发链接。

4.标签

标签是小红书特有的功能,标签指的是该关键词对应的领域,和咸鱼的鱼塘类似。

发布时尽量在文章中和图片上加相关标签,比如地点标签、品牌标签、话题标签等。具体操作和微博话题相同,输入“#”就可以。

标签越多,文章覆盖率越高,转化率也就越高。关于小红书的推广玩法,可以参考这篇文章 《 微商推广引流:借助小红书,精准找客源(进阶版) 》。

看完了以上三种淘客推广的方法,相信你也学会了不少,当然除了本文提到的这三点外,还有很多淘客推广的方法,不管是哪个方法,关键在于:适不适合自己?有没有去操作?会不会自主的解决问题?方法只是工具,如何灵活的运用好这个工具?才是赚钱的不二法门。

作者:李志

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

混迹网络运营多年经验之谈

发表于11月 2nd, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

随便做一个网站就能赚钱的时代已经过去了。如果在今天我们还守着以前的那种想法,很明显,我们已经输在了起点上,我想很多人也认同这样的说法,但很不幸,我们今天上网随便打开一个网站跟以前并没有多大的区别与变化。

我想首先在这里得明确的说出,我在此想表达的思想:在今天如果一个网站还是以前那样随便设计出一个网页然后交给美工和技术人员去实现,那么基本上可以肯定这个网站是没有前途的,如果他的日子滋润,我只能说今天的互联网还没有走向成熟,我们认为成功成熟的网站应该是以“关系”为核心而展开的。

以“关系”为核心而展开的网站,首先消除了你的模式被人快速模仿的可能性。我们总说互联网上的东西很容易被人模仿,尤其是一个很好的赢利模式,当你网站刚上线不久而且赚到小有名气的钱,然后你在网上随便逛一圈你会发现跟你一样模式的网站实在是太多了,你都有点惊诧一时间怎么会冒出这么多跟你一样的网站? 为什么,就是没有做关系。

所以我们提倡,在设计网站的时候直接把“关系”设计进去,模式可以复制但关系就不见得的很快可以复制走,毕竟人与人之间的关系是很复杂。也就是说,作为网站方从一开始就应该把关系扯进来,只有这样网站才可以保持着常胜不衰。

如果确实以网民为中心,就露点再露点。

网站好不好,有没有吸引力,别人打开一看就知道,用不着网站的工作人员苦口婆心的去解释,解释对行家来说或者对真正你的用户来说顶多也就是费点口水,他们也许比你的工作人员还懂,为什么?因为他天天在使用啊,而且使用的可能不仅仅是你这一个网站,当然,他是你的忠实用户是没错的,但偶尔偷偷腥也不是没有可能。能留下来,一直做你的 fans 已经算是万幸了。

现在我们看看,服务的分类以及如何表现的问题。对于物质性的服务,可以做的露骨一点,其实也没什么好怕的,你就是拿真金白银来换流量的怎么了,别人看着不爽他也可以拿钱去换啊,国内目前的情况是很少有网站拿着钱向用户买流量或者说买网民提供的产品的,哪怕只是一篇文章,他宁愿去报社买跟报社签协议也不会说流民们,

你给我提供内容我付你稿费吧,没见过也不可能,只是之后才逐渐有了这样的现象,不过这现象也是遮掩着,不好意思,说是广告联盟,让网民赚到钱。

反正现在你是要付出的,那就大胆一点,把你的银子亮出来,让网民看到,对网民来说,这比一般性的网站强多了;对于精神方面的服务,网站可以针对网民的心理需求进行产品设计,比如现在各大博客网站弄的那样,对某些活跃度比较高的,文章写的好的,可以做一下重点推荐,这样对用户来说,的确是爽,至少有网站这样重视你,所以说在产品设计中,一定要从用户的各个角度对产品进行验证锤炼。

做好了这些,接下来就归用户体验了,就看你的产品设计怎么样。

网站的“门脸”

不过还是要强调一下,网站首页就是人的脸,长的俊丑与否,决定了人家还想不想跟你交往,所以稍微的打扮一下是很有必要的。再好的项目与计划,如果自己都不懂得打扮自己,我看就算了吧,没前途了。

也许很多人会说,那如何将一个网站搞出来有特色?其实很简单,突出你的亮点即可,也就是明确的在网站首页告诉你的用户,你能为他们提供什么样的服务。在这里服务也可以分好多种,不过简单划分也就是物质的和精神的。在此之前你必须先自己回答以下问题:

1、我的用户是哪些人?2、他为什么要来上我的网站?3、我能为他提供什么样的服务?4、他在我这里能得到什么?5、他为什么要留下来?我用什么办法将他留下来?如果你可以回答以上问题,那就开始吧,尽量把你的以上问题的答案在你的网站首页表现出来,至于如何表现就看策划和网页美工的了。

不过对一个网站来说,还是要突出其最大的亮点,也就是用一个大的栏目或者版块将其表现出来,要让打开网站的人有眼前一亮的感觉,觉得有兴趣。Ok,你已经成功的差不多了。

我们要提醒的是,所谓的眼前一亮,只是要抓住你的准用户,天天来平台上操作的人。我们还必须考虑其他人群,比如一个电子商务网站,上网站的可能只是一个工厂的外贸部职员,看的人更多的也是外贸部职员,而其他的资讯类可能就是老板了,小老板比大老板多,而采购商我们也要考虑,他关心的是什么东西,都要全盘考虑进来,虽然不能通吃,但必须给这些不直接操作的人一个空间,就当赚流量吧。

流量赚了不说,到时候销售这边拿着网站去卖广告,起码客户也会认同,认为你做的比较好,起码看起来有人气,内容也不错。

不常见的搜索技巧

你真的会用百度么?接下来告诉你几种不常见的搜索技巧。

尽管大多数人知道:“有问题,百度一下”,事实也是如此,很多人在搜索引擎上找到了自己想要的东西,问题是仍然有很多问题,百度并不能回答。

难道是百度的搜索引擎不行?答案不是这样的,是因为你搜索技术本身不过关造成的,以下我们将为您提供几种方式,也许会对您的搜索技术有所提高:

第一,学会使用“相关搜索”。通常人们键入的词或词组是接触较多的,带有强烈个人色彩的,搜索引擎虽然是机器,却不代表它能满足所有人的个性化需求。这时候你就需要注意搜索引擎们在最底部给出的“相关搜索”了,试试看,或许它对有帮助;

第二,使用相似性词语。

第三,绕过你心中明确的词语,而搜索其中的一个动作。例如,我们要搜索范跑跑事件,我们可以只搜索范跑跑+自由等字眼。

第四,用空格键或特殊符号将词语分开进而搜索。

此外,你还可以使用以下方式:

同加 t:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网站名称;加 u:在关键字前,搜寻引擎仅会查询网址(URL);利用+来限定关键字串一定要出现在结果中;利用-来限定关键字串一定不要出现在结果中。

总之,搜索引擎毕竟是机器,它不可能将所有的东西都屏蔽掉,除非是你自己的搜索技术不过关。此外,我们还要告诉你一件事:如果你找到了,但当你点过去,网页已不存在,建议你点击百度快照或网页快照试试,而且使起来更方便。

资讯头条的推荐原则

这一问题,是很多网络运营编辑非常关注的问题,即哪些可以当作头条哪些不能当作头条,由于在实际操作过程当中,人为因素非常大,初做网络编辑的人往往在这一问题上一直拿不准。当然,门户网站以及一些大的网站有专门的人对头条进行推荐。

比如在新浪,资讯发布到网络上之后,接下来就由主编、高级编辑或值班编辑根据编辑方针、或是个人对新闻价值的判断,将重要新闻提出来,摆放在新浪首页、新闻中心等重要位置,推荐给读者阅读。而许多小网站则没有对工作人员进行具体分工,所以难度相对来说比较大。至于哪些可以被推荐,则需要根据不同类型的网站和编辑方针而定。

最后,聊聊标题党

常见的几种类型:第一,夸大事实型。例如:《这女孩的床上功夫如此了得》你点进去之后就会发现,实际情况却是在床上做体操……

第二,描述事情经过,而不是结果型。例如:我们讲关于很多人年轻人在创业初期,尤其是互联网项目,希望 VC 投资的事,但我们并不并认同,我们可以说《让资本滚蛋……》,当用户读完整个文章之后就明白,原来里面有很多故事是说明这一问题的。

第三,与内容完全不符型。例如:有朋友的老婆每年都会有 10 次左右的偏头痛,他有一天在自己的博客里发了一篇文章,题目叫做《跟老婆上床》,读者进来之后才发现完全不是这么回事。原来是在讲有天老婆偏头痛又犯了,他照顾老婆的事。

在正规网站,能让一个编辑产生动力也的无疑于看到自己亲手编上去的文章 PV 量一个劲的往上升。而随着互联网的快速普及,互联网上的信息更是呈几何级数在增长。

一篇文章要在互联网的茫茫信息海洋中引起网友的注意并不容易,所以为文章取一个新颖的标题是非常重要的。而网站通常以点击量来决定一篇文章的价值,因此,在利益的驱使下,文章的标题开始越来越新颖,以至于达到“题不惊人死不休”的地步。

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10960.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微博全方位长久运营吸粉实操谈

发表于11月 1st, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

微博在2009年成立,是继微信和QQ之后,中国第三大移动社交平台,微博月活跃用户约4.2亿,日活跃用户近1.7亿,流量非常庞大。微博这个平台,用户量大、流量精准、操作简单、免费推广,80和90后用户居多,非常符合微电商的目标人群定位。

它最大的优势在于:它是一个流量涌动的大鱼塘,信息是透明化的,流量是到处涌动的。

想要通过微博去引流,首先要对微博做一个详细的规划和定位,如:运营方向定位、内容定位、用户定位、差异化定位。这一点很重要,只有把微博定位做好了,我们才会有一个清晰的目标和高效的运营方法,来做好这个微博引流。

1、运营方向定位很好理解,就是说你想用微博来做什么?比如我自己,我想用微博吸引女性粉丝,来销售自己的祛痘护肤产品。

2、内容定位,这一点也很好理解,就是根据自己的产品和用户,打造一个内容库,关于内容库的素材来源,最直接的一招就是模仿同行,搜集大V的内容进行伪原创,或是通过百度搜索寻找优秀的文案。

具体展现形式,要看你的产品类型,或是运营者个人情况,有的人擅长写文章写软文,有的人擅长做图片,有的人擅长做视频。

3、用户定位,这一点很重要,一定要思考清楚我们的粉丝是谁?都有哪些标签?其实用户分析也很简单,直接通过百度指数的需求图谱和人群画像,去了解用户的性别、年龄、地域、职业、消费习惯等数据即可。

4、差异化定位,什么叫差异化?简单理解就是跟别人不一样,一定要有独特的风格,给人眼前一亮的感觉,且辨识度要高,这样才可以快速在竞争下突出重围。拿我自己来说,我专注细分领域,分享的东西都是原创有料接地气的干货,而且是长期分享高价值的内容,比如教别人怎么护肤,怎么保养等…

下面开始进入实战演练:

第1步:注册账号,直接用手机号注册登录,然后编辑资料,丰富一下资料,昵称取一个与你行业相关的,比如你卖减肥产品的?你可以写一个XX减肥达人之类的,简介也是一样,写一段与你行业相关的话即可。

第2步:微博认证,这一点很重要,只有实名认证后才会更快速的养成实时号,微博可以不绑定像QQ、邮箱之类的,但是你一点要绑定手机号码。个人认证包含:身份认证、兴趣认证、自媒体认证、金V认证和超话认证按照要求去认证就行了。身份认证的条件是:清晰头像、绑定手机、关注数≥50、粉丝数≥50、互粉橙V好友≥2,其中粉丝数和互粉橙V好友可以刷,QQ群搜索关键词:微博互粉、微博橙v认证找人帮你搞定即可。

个人认证入口:电脑:微博页右上角—设置—V认证—进行申请即可;手机:点击某个认证用户的主页—更多资料-微博认证—即可进入申请页面。须注意:申请认证填写资料时,如果实际生日跟身份证生日不一致,以身份证号码为准。

第3步:发微博养实时号,不管什么平台,只要想做营销,都需要养号,新号频繁操作的话,很容易被封号或降权,所以就要模拟正常人玩微博的方式去做即可。

这里也是日常输出价值的地方,跟微信朋友圈一样,把你认为有价值,能吸引粉丝,能帮助粉丝的素材发出来即可。其实有一个平台的素材质量很高,那就是小红书,可以在那里搬运笔记过来发布。

养号需要操作的几个环节就是:1、看推荐(点赞、评论、转发),2、看附近(点赞、评论、转发),3、分享内容(视频、头条文章),重复这3个步骤,一周左右就OK了。

微博实时号,就是当微博的博文发出后,搜索关键词,可以在综合或者实时栏中显示的号,别人通过微博搜索,找到你的博文,从而达到你的宣传作用,你的阅读量不断提升,你的粉丝也会不断增加。这里说明一下,可能你的号是延迟6分钟显示,也可能是秒显示,也就是发完就能搜到。

实时号与普通号的区别和差异,区别就是,普通号发的内容,不会在综合和实时这两个板块显示,别人搜索关键词后,看不到你发的内容。

反之,实时号就是能被搜索到的,能被看到!普通号的内容上不了精选,上不了热门文章,上不了综合显示;实时号的内容可以上精选,可以上热门文章,可以在综合显示。

微博实时号有什么作用呢?如果你想在微博上发广告做推广,你的微博号如果是普通号,客户搜索关键词后看不到你发的广告内容,就没人加你的,你就引流不过来客源!所以,实时号的第一个作用就是,可以让客户看到你发的广告内容!

第二个作用就是,实时号发的内容,才能做到精选微博,热门文章,这样的靠前排名位置!

第4步:微博群引流,很多微博群都是明星的粉丝圈,大家因为喜欢这个明星而汇集在一起,那么我们可以利用明星效应来吸粉。微博群跟微信群不同,微信群是封闭式的,需要别人邀请你才可以加入,但是微博群跟QQ群很相似,可以通过搜索找到。

在首页,左边有一个类似设置的按钮(在微博上叫管理),点击进入会弹出一个网页,左侧会显示出你加的群聊。如何加群?比如张嘉倪,点开她的首页,左边就会有粉丝群,申请加入即可。

当我们把群加进去之后,要怎么来进行推广呢?一进去就开刷广告肯定是不行的,一定要有技巧。进群之后一定要活跃,和大家互动,混个脸熟,得到大家的信任,对于后期的推广是非常有利的。一定不要在群里发一些硬性的广告,多发一些群里粉丝喜欢的内容,例如明星套图、动态等等。

举个例子,大家可以先发一两张套图,然后发送链接,点击查看更多的套图,套图里可以加上引导语“套图每天更新,微信***”之类的,引到这些用户加你个人微信。

还有一种方法,大家可以发布一条跟该明星有关的文章,里面留下引导语,把这篇文章的链接发布到微博群里,一般的用户都会点开看看,至于转化率就要看你怎么引导了。

第5步:热搜榜参与话题引流,点击发现,上方有个搜索功能,点进去就可以找到微博热搜榜(每分钟更新一次)。

随便点开一个热点,下方有个“参与讨论”,有才的直接写一些高价值的看法,如果本身文笔有限,也可以整合别人的文章成为图片发送,或者是进行简单的整理再带上自己的看法。但是一定要避开一些敏感的词汇和话题,以免被投诉删号。

还有一个是话题榜,也是微博上一个非常重要的功能产品,主要是以#话题词#的形式展现。它类似于贴吧,有等级,有管理员,还有主持人,你需要在完善的规则下按规则行事,按规则引流。

最简单的玩法一样是参与讨论,只要你的内容有价值,不愁带不来流量。

比如有个#再见十月#的话题,你可以围绕金庸和李咏来写,现在热度最高就是这两个人,一个是武侠小说的作者,一个是著名主持人,他们的去世消息轰动了整个中国。

所以,不仅微信朋友圈刷爆了他们的消息,微博关于他们的话题也是非常火爆!

第6步:热门微博评论引流,首先你要添加与自己产品相关的分类,比如我添加了美妆,在微博首页,最上面有个“热门”功能,选择分类就会展示这个分类的热门微博。

我们要做的事情很简单,就是给这些热门的微博点赞+评论,评论就正常评论即可,你的昵称就是广告,只要你的评论内容够专业,有价值,自然可以吸引到意向人群查看你主页。

所以,你的微博平时一定要分享高价值的护肤知识,这样当意向人群来到你的主页时,才可能会转化成为你的粉丝,进而才有可能给你发私信或是加你微信购买产品。

说到这里,大家也可以把自己的微信放在主页的简介上,或是设置在私信自动回复,实现被动引流。

关于微博引流,还有一招更成熟的打法,可以直接获取精准流量,非常适合老手操作,那就是“微博实时+内容SEO关键词+热搜关键词+关键品牌词+优质配图+矩阵助推”。

这种矩阵式微博被动引流方法可以利用到各个品牌营销、新品牌、各种明星、热门事件等等,文章篇幅有限,这招打法以后有时间了再慢慢写。

作者:剑眉大侠

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10956.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

如何在500个甚至上千微信群运营推广和赚钱?

发表于10月 31st, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

互联网运营模块中,哪个模块最为重要,有的人会觉得是引流,因为没有用户,后面的一切都无从谈起;有的人觉得是变现,如果无法变现,其他环节都没有价值;有的人觉得是套路,如果没有套路,很难从竞品中杀出;

要我说,以上每个说法都是对的,一个盈利的公司,一定是各个模块衔接得当,做的都不差,才会有盈利这个结果出来。

目前每个人的微信群少说一百个多者上千微信群,自己发个广告都没怎么有人看,质量很差,毕竟这自己单打独斗,是一种畸形的微信群而已,与产业化的、商业化的逻辑格格不入,给人一种噱头式的炫富一样。

有时候,微信群价值比朋友圈公众号都大。微信群比朋友圈更犀利,比公众平台更有穿透性,它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态,它显得更懂人性!

以下是我亲自体验并且总结的个人经验也许对群推广用户有一定帮助。今天不说朋友圈推广,只说群推广。现在谁手里没有个20-100个甚至更多的微信群。不说群质量。如果要说质量估计连20个好群都很难。我们加群目标是什么定位是什么,很明确就是推广自己产品,自己个人品牌,

群推广项目,事业合伙人海报推送。我直接把步骤写一下按步骤操作即可。

第一:海报设计(长屏、短屏海报根据自己项目产品设计)

海报设计

第二:文案。文字不要太长 说明白项目即可 但文案内容要有吸引用户、因为你写的内容是要发在群里所以太长没人看,太短说不明白做什么(写明白即可)。

第三:文案加到海报上。有的时候单独群里只发图片,有的时候图片文字一起发。

以上文案内容+海报全部做好

第四: 找软件(群推广软件)。如果不借助于软件工作量是很大的,况且您也不可能一个一个群去发,就算现在微信可以一次发9个微信群。发过一次返回来您就不知道那个群发那个群没有发。

群推广软件有很多。各家开发的功能不同,大家前期找一些免费的能一次性发全部群就可以了。我这次做的项目,所用到的wetool就行了。粉丝检测清理功能,亦支持消息群发、批量加群好友等等。

群发软件截图

注意:不要担心封号 我用了很久了没有过。但是你要合理使用,使用频繁也是不行的。我所指频繁是每天发,一发好几百群,但是他们工具有一个好处就是可以设置群推送时间。

就好像是人工在操作一样。

第五: 微信群

微信群精准度也就是和你行业相关的群 我想你肯定加的都是和你行业相关的群。

即然是群推。群肯定要多。最少50个 最多 1000个群。

手机截图真实有效

第六:每一个微信群最多添加500人、如果这个群质量很高,基本无广告大家只是交流合作资源对接。那么在这个时候你要是群推广,难免会误把好群也群发一遍,这时候在你最早加入群的时候要做好备注也做好标记,我一般做法是好群都置顶。

等我群发海报或者内容的时候,把这些好群不选择,也就是避开。但是好群质量高,比你发很多广告群还要顶用。那么我教大家看我是如何在好的群里做的。

第一首先你要和大家熟悉,也不是说个个都见过面,吃过饭那就是熟悉,不是,是你要经常在群里聊天,活跃,经常留言,等有一天你要做推广的时候,首先把群主加上,和群说一声,然后群里发个红包 。

这个时候你就把你海报丢到群里,描述一下为什么要做这件事。基本大家都会体谅,理解。发一次两次就好,多发肯定是行不通的。

以上三大步全部准备好。为了群推效果更好,更理想达到利益。说一些应该注意事项及推送方法:

无广告群推送:

提示大家没有广告群一定要多在群里活动、群主得好,要不你一发广告肯定删除你、发布的时候一定要派发红包。

有广告群推送。我指的是群基本都是发广告的,碰运气了比如你发的产品正好是用户需求的那么他会主动加你购买、不然就是为了发而发、这里有一需要注意的是如果你推广一次内容可以不用换,如果发布多次内容一定要变换一下。让用户看到是最新的内容而不是没有变化的内容。

内容模式

全部准备好。就开始群推送吧。推送的时候会有很多人加你。加你的人通过后。然后在朋友圈在发一次。这样基本用户都会知道你是做什么的。在千群推送的时候一定不要中途中断不然不要从新用软件发一次。

我这次是推送了500群 ,时间在一个小时多最后提交表单成交的有10多个。也不是很多。但是效果很好。你也不要指望群推广 ,推广多少群就有多少人购买你的服务。因为群质量直接影响盈利。第一次群推送成功第二次就好推广了,每次推送的时候一定要变换一下模式。

微信群赚钱模式:

以我分享过的案例和我亲身体验过如何在微信群赚钱方法告诉大家?

从一开始设计海报到图文推送,无非三件事: 第一:赚钱 第二:引流 第三:品牌知名

我其实三个都做了,500个群我都发布了是不是品牌让大家知道了,大家也通过我在群里发送的干货,得到大家认同,大家也加我为好友,加好友就会和你聊天,进行成交,因为用户前期已经了解了你产品,只是要想更进一步了解你这个人。

红包收支明细

好友添加,邀请付费入群

模式都基本一样。无非就那点东西,只要去做就有收获、如果不做什么都没有。

现在都什么社会了是工具社会只要你动脑想要什么一搜索就有。接着你要设定好推广内容以什么方式去推广包括逻辑一步一步让用户进入你的包围圈,最终成交。我记得有一次我群推广一次一个小时有200用户加我个人微信号,从那个时候起我就说微信群、微信朋友圈效果最明显。最实际。

看似简单的过程,需要你不断思考、反复实践去完成。做任何事并没有一蹴而就的简易方式,一步一步踏实实践是你完成最终目标的最有效方式。

作者:创乎网创始人

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10952.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

如何利用小红书推广营销,排名机制流出

发表于10月 29th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果?

发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。

你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。

我从2015年就开始接触小红书,和技术人员进行过大量测试,后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理,还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。

前几天的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记,这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增,如下图。

首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~),所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于 如何写原创内容的干货文章

很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要!

还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量,

可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。

当然,小红书笔记它本身发布,肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。

在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。

此外,尺度较大的内容或图片,你呢能搞吗,搞上瘾?应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。

第三点,首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“****”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。

发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了,下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名,很多人经常在微信里问我,接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧:

第一步,搞关键词布局

1.文章标题中必须要带有关键词;

2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一!

3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。

如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。

步骤二,大量搞起互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

第三,搞高质量账号(权重高)

大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。

这些都是小红书的笔记关键词排名技巧,只要遵循这些原则机制,内容丰富有吸引力,就不愁没有靠前排名和曝光,但如果想“不劳而获”快速获得笔记关键词排名和上热搜怎么办呢?上热搜,1-2天笔记关键词霸占排名前五位,花钱?!

作者:酷推客周建林

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10944.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

借助闲鱼精准引流,用这两招就够了!

发表于10月 26th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端(iOS版和安卓版)。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录,无需经过复杂的开店流程,即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。

那么怎么在闲鱼平台上引流呢?两个方法, “买东西式”和“卖东西式”引流 。比如如何以买东西的方式引流?逻辑很简单,比如你想引流女性粉丝,那你可以去挑选女性产品批量咨询,然后利用话术说服卖家加你微信。卖东西也是一样的引流逻辑,你可以上架各种低价产品吸引用户咨询,然后通过话术说服用户加你微信,达到引流的效果。

先说第一个:“买东西式”引流

第1步:下载闲鱼APP,可以用支付宝或是淘宝快速登录,也可以用账号密码/短信验证码登录,推荐使用淘宝快速登录,对了,闲鱼号与淘宝、支付宝账号分属不同体系,互不关联,即便闲鱼号被禁言封号,淘宝与支付宝账号不受影响,各位请放心。

第2步:登录之后,一定要编辑资料,基本信息尽量全部完善,喜欢的也最好写上一些,认证信息如果有新浪微博,一定要认证一下,芝麻信用有的话也授权一下,总之你的闲鱼号资料完整度越高,账号权重就会越高,权重高有利于我们后期频繁引流操作,你懂的。

第3步:完善资料之后,来到首页,想引什么粉丝就搜索什么,即可找到大量宝贝(即个人卖家/流量)。也可以在分类中找,比如我们是做卖祛痘护肤产品的,我需要女性流量,那我可以围绕女装、美妆、宠物用品、女鞋、母婴用品、童装童鞋等分类来寻找。

第4步:作为二手闲置物品交易平台,闲鱼上每天有海量真实个人卖家出售二手商品信息,咱们挨个私信,例如“闲鱼没绑卡,V信转给你可以么?”,“我闺蜜让我给她找一款XXX,我看你这个挺合适的,但是我闺蜜没有闲鱼号,可以V上给她说一下吗,她确定下来我就在闲鱼上拍下”,直接留V信号引流即可。因为个人卖家的目的是出售商品,所以理所当然加你微信。

第5步:闲鱼大概有三类卖家,比例从大到小依次是: 个人卖家>全职商家>代购 ,经测试,加粉率可达20-40%(话术越真实,加粉率越高)。值得注意的是,引来的粉丝先不要马上通过,建议晾上一天,第二天再通过,你懂的。

看到这里,可能懒人想到了,能不能用脚本来操作?答案是:强烈不建议,因为脚本比不上人工灵活。如果你执意要用脚本去释放双手,我保证你一定会欲哭无泪,因为你会发现,各种问题接踵而至,例如禁言,封号等各种限制。

在闲鱼上引流,账号是核心,也是唯一的门槛。经实测,无论某宝购买、接码平台注册、手机号注册的小号,频繁给卖家私信发送同一条话术,20条即被禁言;稳如老狗的做法是,直接用自己或父母的「支付宝大号绑定的淘宝号」登陆并进行实人认证,切换话术发100-200条私信不成问题!

对了,如果是团队多人操作,一定要注意分配好各自搜索的类目、关键词、城市,相同标签搜到的二手卖家是一样的,没必要加两次好友。

然后说第二个:卖东西式引流。

这个也很简单,直接上58同城转转,京东拍拍找素材,然后拿来闲鱼上发布闲置即可。具体怎么操作,给大家走一遍流程吧,一共就两步。

第1步:点击发布闲置,标题很重要,很多人在上面找二手产品都是通过搜索关键词找的,所以一定要做好SEO优化,产品行业关键词一定要多带几个。

描述简单写一下即可,理由越真实越好,只要听起来有道理就OK了,然后产品图片建议以视频形式展示,会更容易吸引到流量,可以勾选全新宝贝也可以不勾选,这个无所谓,值得注意的是,一定要选一口价,价格稍微低一些,但是不能低得太离谱,参考全新价格折半卖即可,一定要选包邮(其它两个也可以选上),类目一定要选正确,没问题确定发布即可。

第2步:发布成功之后,如何引流呢?两种方式,第一种,坐等自然流量找上门来,有人给你发私信咨询产品,你就找借口让她加你微信交流。第二种,你可以直接在宝贝页面下方留言,就说闲鱼不常上,诚意购买的联系V即可。

会有人加微信吗?一定有!只要你的标题优化得好,宝贝浏览量高,描述写得真实,价格实惠,我敢保证,引流效果一定不比假装买东西差,真的!不信你们自己试试。

作者:剑眉大侠

来源:卢松松博客

一名多年老站长互联网杂谈吐露

发表于10月 25th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

这世界无非两件事: 一造人,二造钱。造人是为了延续,造钱则了为了更好的生活。

网站如果不赚钱,造不出钱,那也没什么前途,趁早关门了事。这是针对那些一心想成功的网站经营者。如果做站仅仅是兴趣,那也未尝不可,因为我知道,如果你还会关注兴趣,那是因为你能从其他地方搞到钱。

做站的人应该分为两种,第一种很务实的人,一步一个脚印,专注于事业本身,以服务和共享心态做站,享受这个过程,也算是生活的一部分。第二种人,目标就很明确,直奔圈钱而去。所以在这个过程里,肯定要玩很多虚的,拉很多不明真相的群众,投很多不明真相不知道花哪里去的钱?

至今为止,网站也可以划分两种。第一,伟大的网站,我曾经说过这个问题,伟大的前提的在于改变人们的生活和思维方式和行为习惯,如Google,如新浪,如阿里巴巴。第二,基础应用型网站,这是以为服务为主的网站,它称不上伟大,却让客户很方便,总能满足这社会一部分人的需求。

墨守成规还是时时创新?网络本身是需要创新的,你不要死盯那些概念去看你的网站,也别相信所谓的专家。互联网时代,人人都可能成为专家,但你发现,很多很多的专家,连他们家的自留地草都没锄干净。

成功经验我们是否需要借鉴,肯定是要借鉴,但需说明了,此借鉴非抄袭。我就曾经见过某所谓的教授口里的借鉴,就是将人家的文章拿来换了个名字而已。还好是文章问题还不大。

如果是应用,那么是否只具备了行而丧失了神。不要总是拿来用了再说,也许那就是颗毒药呢?你属于哪种?自己思考,对照着来。

我认识的两个人。一个是我表哥,一个是跟我联系了很久一直对互联网有兴趣、想从互联网上赚到钱的石头。我表哥做设计,石头有自己的实体公司。我表哥常年混迹在广州深圳的一些广告公司帮人做设计,去年的一天,他跟我讲,他无法忍受朝九晚五的上班生活,决定自己出来做点事情,成立了自己的工作室。

一开始并没有什么业务,于是他跟我讲过,他想建个网站,希望能从网站上接一些订单下来。而石头是很早之前就尝试过做网站,最早在几年前,那时候他毅然从机场辞职,希望能将做成一些事情,他告诉我,他只想实现自己的一些理想,至于机场的工作,他似乎不感兴趣。

我曾经劝说过他,希望他不要这么冲动。石头辞职之后,我们偶尔会在网上聊聊,但我知道他当年出来创业的那个网站失败了,再后来,我不知道他做什么。再见他的那时候他给我电话,请我喝酒。我才知道,他做起了实业。

他找我是因为仍然对互联网事业不死心,希望我在力所能及的范围内帮他,比如给他出谋划策,给他的员工培训。我答应了下来。后来因为一些事情我很忙,一直没联系。

三月间,他发来一个网站,我看过了,意识到问题的严重性。如果我记得没错的,石头跟我说过,他希望的是能从网站上接到订单。但网站打开之后却并不如此。

我表哥一开始跟我讲他想建网站的想法的时候,我就提醒他,千万不要做成企业站那样的没有互动功能的站。但我表哥后来还是做成那样的网站,因为他跟我讲,那网站是朋友帮忙做的,我很想知道,朋友帮忙就不用付钱吗?石头的网站也一样。石头说,“我现在的想法是,客户不用直接在网站上下单,只要一个电话就可以了,我会搞定一切的。”我想石头的站如果是这样的站,恐怕一年都不会有电话打给他。

我之所以把他们两人的网站一并提出来说,就是因为,这样的网站结构本身就是存在问题的。

半年过去了,我表哥的网站上并没有多少内容,他甚至都没上传过新东西,更没有统计工具来统计谁来访问了,为什么来的?

石头的网站虽然上线不久,但我能预测到石头网站或许在下一年也会消失。他们两个网站的最大问题就在于不互动,也似乎永远都不会有新东西,更不可能有所谓的推广和运营手段。当然,他们也不可能懂。但是,“笨人做笨事”,那就从最低级的开始做起。

我的观点是,如果说我们要建一个永远都不会更新的网站还不如开一个博客来的简单。如果你不喜欢在那些博客平台上开博客,那就找个稍微懂点的人帮你下载一个博客程序,搭建一个。现在博客有很多开源的程序,不需要花钱,如果说花钱顶多也就是个域名和空间费用。域名费用是固定的一直维持在一个水准之上而空间费用往往并不贵且有下降趋势。

我们可以仔细想一下。我们所做简单的企业网站都是什么样子的:一个简单的模板,会给你管理后台,功能强大些的会有留言板。但这种设计本身可能就存在问题了,因为你在新的东西上传之后你可能一年都不会去打理它。网站就跟你的田地一样,田地许久不打理,就会杂草丛生。但网站跟田地还有不一样的地方,那就是企业网站本身是冷冰冰的,人不会对它产生兴趣。

即便你有兴趣,你每天都会看,但时间一久,你都会视觉疲劳,内容没变化,模板永远都那么难看,也没人来欣赏你的那些产品图片,你的那些广告式的自言自语的……你得不到肯定与关注,你还有每天去维护的愿望吗?而博客则完全不一样。我认为博客是一个很灵活的东西。

比如我的表哥,作为一个设计人员,他可以在博客上发表他最新设计的一些稿子,也可以想想自己的生活,还可以写一些自己的设计思路和观点,因为每天都有新的东西出现,自然就会有人来关注,所以,自己也有了持续下去的愿望。再比如石头的网站。如果照石头的想法,商品仅仅只是一种展示,完全可以讲新商品作为博客内容的一部分发表,同时,还可以写一些自己在销售产品时候的感受啊。

凡此总总,一个鲜活的,互动的博客要比一个垂死的企业站强大百倍。不要谈形象问题,一个死的企业站还不如一个活的博客。博客至少还让你有打理的兴趣,会有顾客来看,企业站或许让你连一个电话都不会接到(除非你是大企业大集团公司),如果真接到了,恐怕也是个骗子。

到此这个故事也算分享到这了,下面谈谈我们做网站,无论博客还是什么,网站运营推广你首先必须懂得一点知识。

网站运营,你必须该懂得

作为一名网站推广人员,你可能不懂所有的数据背后代表着什么,但下面的数据你必须懂得。

第一,PV。PV 量从表面而言是在考验网站的黏性度。但从实质而言,网站黏性度就是指你网站的含金量,换句话说,就是你网站的内容做的怎么样。网站内容做得好,推广之后,用户到来,看到一些对其有价值的信息,自然会多读一些页面,PV 量就会上去。反之,用户到来之后,可能只点击一到两个页面就关闭,并退出该网,这就说明,网站在资讯编辑上出了问题。

第二,注册量(可注册的)“广告”内容呈现给用户,并不意味着推广工作的结束,只有用户注册了,推广工作才告完成。从传统意义上说,网站不同,日注册量也会不同。但针对一个具体网站,总是有一定的规律可言。

这个规律是指网站的日均注册量。日均注册量是个非常平衡的数据。诸如,一个网站的日均注册量为 15,有些时候它的注册量也在 7——8 个左右,但绝对不会出现持续两个星期的日均为零这样的数字。一旦出现类似情况,需详细查看网站,主要还是从内容方面着手。

第三,UGC(用户贡献内容)量。UGC 量是衡量网站是否有价值的显著标。

虽然我们经常讲,在互联网上看客比贡献内容者多,但总不能是持续几个星期的贡献率为零。诸如一个小型论坛,在运营成功之后,用户的日均贡献值(主贴和回帖)在 10——15 之间,更有甚者达到 30——50。如果该网站持续两个星期用户贡献值为零,同样说明,网站的内容出了问题。

搜索引擎收录浅析解密:

搜索引擎对网页的收录原则:“为什么同一篇文章我的就容易被百度收录你的不容易呢?”要回答这个问题,我们需要先弄明白,搜索引擎对网络的收录原则,即在哪些情况下网页对搜索引擎是友好的易于被搜索引擎收录的?

通常,搜索引擎收录快的原则主要集中在以下方面:

第一,原创稿子。

百度在给站长的建站建议当中说:“百度更喜欢独特的原创内容。”搜索引擎首先通过标题来进行判断,其次,爬虫会继续深入文章内部通过一些关键词或字来判断标题与内容是否相符合问题,这一点是为了防止某些不良站长进行作弊。在内容相同的情况下,网络编辑们普遍采用的是对标题重新做过的方式,让搜索引擎误认为其为原创新闻;

第二,网站本身的 PR 值高低。

在相同条件下(内容和标题相同),搜索引擎更相信 PR 高的网站,因为它一贯表现的便是权威性足。

在 Google当中,网站排序依次是:(1)新华网(2)新浪网(3)中国政府网(4)中国广播网(5)新华报业网(6)腾讯网(7)长江网(8)人民网(9)百度新闻

在百度的收录当中,网站的排序依次是:(1)中国政府网(2)新浪网(3)京华网

我们会发现,搜索引擎更看重网站的政府背景,这也就是很多站长在谈到网站的 SEO 对外链接时更倾向于内容相同的政府或者教育类网站做友情链接的原因;

第三,通过文章发布时间进行判断。

这一点搜索引擎自有其判断标准,当然,网络编辑或者站长在操作过程当中也不是不可以作弊。例如,在 PJBLOG上,我们会发现,在发表文章,有一个时间设置,在这在一定程度上会影响到搜索引擎对文章发布时间的判断;

第四,网页的容量大小。

部分专家认为,网页的容量大小最好不超过 50K,比较理想的网页不要超过 15K,网页一大既不利于搜索引擎的收录也不利于客户的访问。

例如,针对在第二点当中谈到的例子,我们会发现其在百度的收录当中排名如上,同时网页(文件)的大小为:

(1)中国政府网 网页大小 20K
(2)新浪网 网页大小 30K
(3)京华网 网页大小 48K

第五,有规律的进行更新。

如果你的网站长时间不更新,那么搜索引擎爬虫在来过几次之后便会减缓对你网站的收录速度,当你重新发布你的网站消息时,搜索引擎可能并不知道,在这期间,别人转载了你的文章,而转载你文章的站,新闻更新具备较强的规律性,即每天都会在同一时间段发布内容,那么搜索引擎对他站的收录速度将比你自己的站收录速度要快。

此外,对网页收录的影响还有许多,在次,我们只列出以上 5 点,作为最常见的原则进行考虑。这个就暂且分享到这里吧,后续接着分享。

来源:卢松松博客

一名淘宝店长运营店铺靠谱指南

发表于10月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

做电商这么久了,淘宝店长应该是一个非常锻炼人的岗位,也是许多电商人想继续往上发展必须经历的一个岗位。各位卖家朋友或者想踏入电商淘宝行业的人可以通过这篇文章了解到,淘宝店长每天需要做哪些事情,应该具备哪些技能,以及怎样才算是一名合格的淘宝店长。

许多人做电商运营做了几年了也不知道一天应该干什么,感觉要做的事情非常多,可是一天过去,发现自己什么工作都没做完。第二天又延续这种状态,周而复始。或许并不是他们能力不行,只是他们缺乏系统的总结和方法。

其实,只要能赚钱,能把店铺做起来那就是好方法,哪怕说出来不好听,只要结果令人满意就行。对于电商这一行来讲,结果比过程重要。

今天我来给大家分享一下,一名淘宝店长的24小时。

8:30~9:00:看数据

早上来的第一件事情就是打开淘宝后台数据监控软件—生意参谋,查看前一天店铺的各项数据。

销量增加还是下降了?

流量增加还是下跌了?

推广费用花了多少?

店铺排名有没有下跌?

……..

每天在刚刚上班的半个小时要,基本是用来查看淘宝后台的各种数据软件,对每天销售额、各个单品的销售笔数、热销款的主要关键词排名等各项数据进行数据分析,从中发现问题并确定要优化的方向。

这一点很重要,分析数据是淘宝店长一项必须要具备的技能。

9:00–9:30: 直通车时间

淘宝的第一个流量高峰是在9点~11点!这个时间点对直通车的调整显得尤其重要,毕竟搜索有上下架时间的限制,见效慢,直通车调整后可以很快见效。

直通车调整主要包含以下几个部分:

1、直通车的账户余额查看,看是不是需要充值。

2、看下设置的直通车的各个推广计划前一天的各项数据。根据各个计划前一天的花费情况以及7天,14和30天的投入产出比觉得是否需要调整。

3、在设置新的单品推广计划的时候,务必注意投放平台,投放时间,投放地域等等的设置。

投放时间需要提醒大家的是,在资金有限的前提下,可以在你单品的流量高峰期设置高溢价,其余时间可以根据实际情况设置溢价比例。争取用更少的钱获取更多的流量。

4、注意热销单品计划的优化,主要集中精力看,点击率、平均点击花费,转化率,成交金额,投入产出比等数据。根据各项数据的反馈情况做出调整。

5、直通车主图优化,图片点击率非常重要。

做完直通车优化,就要做店铺基础工作了。

9:30–10:00:店铺基础

店铺基础工作,不一定每天要优化,但很重要,这个工作需要细心一点。

1、交易管理(异常订单的处理、未付款订单等反馈给客服部门,让客服联系客户,提高支付订单转化率)

2、纠纷管理(关于店铺订单小二介入的或者长时间未终结的订单、店铺举报等要做好记录并及时跟踪处理)

3、客户管理(提醒监督客服做好发货之后的千牛留言,成交之后的消费者满意度调查等)。有很多发货之后就有短信发送的第三方工具你可以使用,可以到店铺服务后台去找。订单较少的,你可以自行编辑发货话术,做好消费者体验。

4、评价监督管理(查看每日负面评价的信息并解释分析是什么原因,并及时回复消费者,避免对单品后期销量有影响)。

评价中的每一个差评,即使是不明显的差评都会对后面消费者的选择和单品的转化率形成影响,所以对于差评订单的解释就显得特别重要。要是解释得好,反而能拉高单品的支付转化率。

以上所讲的这些内容,还有一些需要说明的:

1、小二。店铺里面小二介入订单一定要及时处理,处理时间会直接影响你的售后综合评分,评分过低还会影响各种活动报名!其实店铺里面所有涉及小二的都要重视。

2、差评。对于单品的差评一定要店长亲自去抓,站在客户和卖家角度解释,编辑好交给助理或者客服。简单直接,便于之后的买家能清晰的看到差评的解释,能很大的减少因为差评失去的销量。差评营销也是一个很好的工具哈。

3、发货。发货之后无论订单多少,一定要告知买家产品发出的消息,进行温馨提示来提高客户体验。

10:00–11:00 报活动

除了正常的直通车、搜索、回头客等流量外,还有一个流量非常值得去争取,那就是淘宝活动!

1、官方活动【聚划算、淘抢购等】

聚划算、淘抢购、天天特价等官方活动,这个时间点要及时关注下。

比如聚划算,建议你做一个每个月的活动公告出来的时间表,按照坑位数量、坑位出来的时间、坑位一般报名商家数等指标统计记录。

你就可以准确的把握聚划算通告出来的时间,方便第一时间报名。其余的主题活动等也每天定期关注,做好记录。

2、类目活动

每天在看活动报名的时候,注意记录下来适合自己类目的活动;做好活动报名款式的收集整理准备工作;

3、电商信息关注

例如帮派、站内信、淘宝首页专区、业内大记事等。很多规则变动或者淘宝调整信息都是通过这些渠道让买家知道。作为一个淘宝店长,这些最新的行业信息会直接影响到店铺运营方向,所以需要随时关注下。

在这里分享一些小经验:

1、千牛群里面的活动报名消息,比如聚划算、抢购、类目活动等,都非常及时和明确,还有钉钉群里的一些消息,都要随时保持关注。

2、 类目活动或者小二组织的活动一般会在后台或者淘营销入口,大家要及时关注,尽早报名。

3、淘宝客活动大家在淘宝联盟营销后台随时保持关注。

11:00~12:00 行业数据分析和整理

查看完店铺里面的数据情况,就要关注行业信息情况了。

1、全网热销店铺,竞争单品数据分析统计。

2、同级别主要竞争对手热销单品排名统计(访客数、转化率、单品成交关键词、搜索关键词等重要数据统计)

3、排名上升得比较快的热销单品也要及时关注,并作记录。

其实这部分工作没有多少技术含量,做好表格,每天把数据填上去就行了。比较枯燥,需要日积月累,坚持做。

做好了这些,主要是为了后续做SEO优化等工作做准备!

这些工作做完,差不多就到中午了,上午的工作基本就告一段落了。可以去吃中饭或者午休一下了。

13:30-15:00 淘宝SEO搜索

淘宝店长下午的工作从淘宝seo搜索优化开始

淘宝搜索是店铺最重要的流量渠道,它能让最精准的消费者在最短的时间找到你。

淘宝的免费搜索流量,是很多淘宝店家必争之地。很多的淘宝店长日日夜夜的做标题和宝贝属性优化,就是为了能抓住更多淘宝免费流量。

宝贝主图,详情和主图视频

1.主图核心要领掌握:突出产品卖点,高清产品实拍图,文案有创意

2.突出产品差异化,吸引消费者点击

3.多测试,选出最合适的产品图片

4.宝贝主图视频是拉高商品转化率的一个重要手段,手淘购物的场景越来越成熟,客户越来越习惯通过短视频来了解商品属性。所以主图视频,主图,宝贝详情构建了一个商品三维一体动态呈现的场景。

宝贝标题

标题优化,其实现在有很多标题优化的工具,例如生意参谋,生意经,市场行情等。而且选择标题关键词的方式有很多,在这里我不做过多说明,后续我会专门用一篇文章写寻找宝贝标题关键词的方式。

在这里我只简单的总结四点:

1、提炼名称词

2、寻找属性词

3、排列组合成标题

4、检测标题数据反馈结果

注意几个要点:

1、主推的词放在前面。对于你要主推的核心关键词,要放在标题靠前的位置展示

2、属性词要齐全。尽可能的覆盖全网宝贝热销属性词,记住这些词必须是要符合你宝贝定位的属性词。

3、选词要多维度考虑。主要是三个维度:行业热搜关键词,搜索进店关键词,产品成交关键词。要是核心关键词这三个维度都符合,那么就是一个非常不错的关键词。

按照这几项维度去操作,这个单品,在搜索流量这一块至少上去20%。

有人可能要说,现在我淘宝店铺里面60%以上都是手淘首页推荐的流量。现在很多店铺的流量手淘首页推荐占比越来越大,这一点我不否认,在这里我们主要讲淘宝搜索流量。

宝贝上下架和新品促销

从今年的淘宝天猫调整的情况来看,现在宝贝上下架的影响已经越来越小了。

但是新品的权重越来越高,所以我建议商家们一定要定期上新,或者在每周或者每个月选择一个固定的上新时间,让你们店铺的老客户有所期待,增加店铺的关注度。

所以,现在的商家其实可以把更多的精力放在新品促销,商品怎样快速破0这些事情上,可以在最快的时间拉高店铺的动销率。

15:00–16:00 淘宝客和钻展图片制作

淘宝客、钻展都是很重要的付费流量渠道。

很多大店其实都会有专门人来负责这两个板块,有专门做钻展的钻展专员,有专门报活动的活动专员,还有专门刷单的刷单专员,其实这样做的目的就是为了把运营做得更精细化。

不管是淘宝客还是钻展,每一个方面,深入去研究,都可以单独列出来再写几篇文章。

淘宝客(坚持)

(1)淘宝客的佣金调整和维护

(2)淘宝客计划的维护和优化

(3)大淘宝客的联系,洽谈和维护

近两年在淘宝上有一个通用的做法,就是新品上架先做几个评价,然后通过淘宝客低价迅速起量,并且配合各种推广工具引流,销量做到几百上千件,再提高价格销售。让产品的销量,评价,排名在短时间内拉到最高。

也是在近两年,大家在QQ群,微信群会经常看到很多大额优惠券钱抢购群,都是淘宝客运营商组建的,目的是为了给推广商品聚集流量池,流量越多,淘客推广产品的效果越好。当然,在前期肯定有专门的淘客审核员来审核商品。

其实这种做法很粗暴,但是效果也是立竿见影。对于商家的实力要求比较高,不管是供应链,发货售后处理,还是推广经费都要到位,每个步骤都不能出问题。

随着微信对于淘宝客微信群的严打,以及淘宝对产品个性化,人群标签要求越来越严格,这种做法的作用越来越小。有时候还会适得其反,比如把店铺的人群标签弄乱,从而影响到后续整个店铺的销售。

钻展推广

1 ,钻展的流量非常大,做好钻展比直通车的效果更好,但是钻展对推广图片的创意要求很高,要足够吸引眼球才行。

2.不仅钻展图片要测试,钻展的推广位置和渠道也要测试,这里非常考验精细化运营能力。

3.钻展的预算计划【做好推广经费预算,因为流量很大,所以控制花费才显得尤为重要】

以上讲的这些主要是店铺运营的一些基本思路和技巧。下面我想讲一下,除了店铺内部的运营,我们也可以打开我们的思维,通过最近两年的淘宝一些变化,紧跟平台的最新玩法,用更多最新的工具,给店铺吸引更多流量,提高店铺销售额。

16:00–17:30 微营销建立及各流量渠道的维护更新

1、微信号老客户维护(建议可以安排运营助理和客服协助)。

现在越来越多的商家会把自己店铺的客户转移到微信里面来维护,只要你维护好了,微信其实相当于一个封闭的流量池,会给你带来源源不断的流量。前段时间,我看到有个商家说,他们通过维护微信上的老客户成交,带来的利润已经超过了在天猫上销售所产生的利润。

2.微信公众号运营。微信公众号可以发一些产品专业文章或者心灵鸡汤,最好围绕店铺产品定位来写文章,积累精准的粉丝。

3、淘宝论坛发帖。喵言喵语,淘宝论坛等地方发发帖,2个星期出1–2篇精华帖,都可以带来客观的流量,提高品牌或者店铺的知名度。

4、微博营销。微博是一个很好的展示窗口,很多80后90后一代年轻人都是微博的铁粉。而且很多网红卖家都是通过微博打造个人品牌知名度,积累了一大批粉丝,然后通过电商变现。所以微博营销必须重视!

5、淘宝直播。 直播是近几年不能忽视的一个流量渠道 ,从今年的淘宝卖家大会来看,淘宝对直播会有更大的扶持,今年双十一还会特别开放直播会场,用户可以通过直播更详细的了解店铺里的产品,提高产品转化率,增加销量。可谓直播已经成为每一个电商卖家必须要争取的一个流量渠道。

6、淘宝达人。以淘宝达人为首的内容运营渠道在以后的淘宝运营中将会变得越来越重要。在生意参谋后台可以很清楚的看到,通过内容运营带来的流量有多少,以及哪些有达人推荐,哪些文章的浏览量更大,投产比是多少。

近两年,淘宝对有个性化的卖家扶持力度非常大。例如家居布艺类目的极有家,数码配件类目的潮店街等等,都是淘宝为这些商家特别开辟的一个流量池,目的是希望卖家能推出更多新奇好玩能吸引消费者的产品。通过内容运营让店铺显得更有逼格,用户更有黏性。

现在,越来越多的年轻人逛淘宝不仅是为了买东西,很多人只是想逛一下,想在淘宝上发现更多新奇好玩,并且自己喜欢的商品。客户在淘宝上由“买”到“逛”的思维转变,是近几年用户购物心理最明显的特征,希望各位商家朋友们一定要记住这一点。

7. 抖音。短视频与电商结合被视为新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。抖音目前的用户量和活跃人数不用我多说,而且抖音目前已经上线了商品橱窗功能,对于以淘宝为代表的电商平台而言,发力短视频是一次寻找新的流量来源,构建新的购物消费场景的尝试。

8.淘宝群运营。在今年的杭州淘宝卖家大会上,很多类目小二都特别强调了淘宝群的玩法和规则,淘宝群将成为从“流量运营”转变为“人群运营”的一个重要纽带。通过淘宝群来挖掘价值用户,淘内快速触达用户,提升成交效率,使之成为店铺稳定价值流量来源渠道。 目前淘宝也在构建私域流量组合,形成强互动闭环。用户在直播里有声有色的发现你,能参与到淘宝群的互动讨论中,能快速直接的回访直播和微淘,微淘也能帮助淘宝群沉淀客户,然后通过淘宝群push,让用户不会错过店铺的最新动态。

17:30之后

好了,要下班了,终于可以休息一下了。但手机千牛必须要登陆,在家里用手机关注店铺销量和流量变化,毕竟客户晚上下班还是要买东西的。

可是我真的能休息吗?当然不能。哪一个淘宝店长下班之后不是每隔几十分钟刷一下手机千牛后台,随时关注店铺的各项数据变化,一旦某项数据感觉不对劲,随时准备做出调整。

起得比鸡早,睡得比鸡晚,干着驴的活,吃着猪的食,赚着卖白菜钱,操着卖白粉心。

这就是一个淘宝店长的24小时。

这篇文章主要从店铺运营的角度来记录一个淘宝店长的24小时,大部分店长做的工作也都是朝着店铺运营的方向来做的。

当然,一个店长肯定不可能每天把这所有的工作都做完,有很多工作需要团队配合完成,而且有的工作需要安排专门的人来做。淘宝店长作为整个店铺的负责人,不仅仅是运营的基础工作,其实更多的时候是充当一个管理者的角色。

一个店铺要做起来绝对不是单单某一个人的功劳,而是团队协作完成的。

店长并不需要所有的都要精通,我相信没有任何一个店长能做到样样精通,你要做的是协调和管理,发挥好手下每一个人的优势,让精通的人把每一项工作做好。

我在文章中提到微博营销,微信老客户管理,淘宝直播,内容营销,淘宝群运营等等,其实要把这些板块做好绝对不是短短几句话就能说明白的,每一个板块拿出来详细介绍又可以重新再写一篇长文。哪怕你把这些技能全部都看完了,如果不执行下去,最后依然不会有任何作用。

本文重点写的是基础的运营工作和一些操作方法,对于写管理方面的篇幅不多。像供应链管理,产品质量把控,新品布局和选择,行业发展走势等等,都是非常重要的,没有这些基础,一个项目是很难做成功的。我会在我以后的文章中把这些内容都分享给大家。希望我的这篇文章对你有帮助。

公众号:阿树电商笔记

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10892.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

从搞网站蹭灰产,终于又回到了自媒体

发表于10月 15th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

写下这篇文章,也借此回忆了这些年经历网络创业艰辛的岁月、时光,建过网站,接触过灰产,后来还是走上了自媒体厮杀一片红海中,自由网络创业的路艰难而又漫长,其中也有几点心得与君共享。

曾经记得高中语文老师曾经讲过一句有关人生的话,他是这样说的, “人的一生分两个阶段,开始工作之前的那段生命是第一阶段,工作以后的生命叫第二阶段。”

这是我第一次试图理解一份职业对人生的影响,这句话以一种很奇怪的方式影响了我快十年。

倒也不是说这句话有多大的普世性,而是因为它带着一股浓浓的生活气,以一种过来人不容置疑的口吻,让你的潜意识默默接受“职业影响人生”这种观点并一直扎根在你内心深处。

这句话连同它后面所包含的一些个人理解,配上记忆里那个个子矮矮的、头顶略微有点秃的语文老师的样子,连在一起,就变成了一篇我人生素材库里的素材,尘封在我的脑海中。许久我都没有碰过这篇“素材”,更别说“发布”了。

辞了会计的工作快三年了,这三年,混迹在网络,彷佛过了一个浓缩版的体验型人生,当初那个木讷呆板、口才欠佳的我,一路的摸爬滚打,反复的咂摸人心,到如今,也能讲一些“人生道理”了。

当年高中语文老师的那句话我有了新的理解。至少在我自己看来:“坦然地放弃现有的工作才是我生命第二阶段。”

如今,一切都不一样了。

不用忍受每天的人潮拥挤,定额的工作内容,简单的人际关系,虚幻的充实感,虚幻的考证之路,虚幻的幸福人生…最重要,再也不用忍受自己狭隘的世界观。

自由职业之后,世界真的大了很多,一切从头再来!学建站技术,学seo技术,学自媒体技术…我按照一个自由职业者必经的道路,一步一步的走着,走的艰难,同时也走得踏实。

自己一个人在深圳,埋在房间里,苦思着关于网络世界的一切,体验着江湖上的你来我往,大量接收信息的同时,也在付出着涉世未深该付出的代价,我的人生观和世界观每天都在飞速变化。

这种高强度的社会历练,顺理成章的让我很快的从新手蜕变为一个趋于成熟的网络创业者,也让我悟出一个道理: “人生不是说出来的,而是做出来的。”

最开始连服务器都不会搭,每天在房间里各种资料,在淘宝上各种资料,花了大量的时间在学习基础的网络知识上,学费也是交了不少,但总体上还是认为自己在补交基础知识不足的这个“大学费”。

“凡事都是要付出代价的,有价值的东西更是如此。”

这是我做网络创业最开始的感悟。

加入过网赚的社群,接触过各类的“代理”,买过各式各样的付费资源,甚至进行过各种大大小小的线下无底线交流….

如果说网络创业是做一道菜,那我的经历,绝对是大杂烩。。。Who didn’t?!——谁又不是呢?!如果没有经历过这些,只能认为你还没有深度参与社会。

这几年, 七七八八的项目做得太多,赚过钱 ,也亏过本,你要说我有什么感悟,最大的感悟就是网络项目的生存周期太短,永远都在寻找项目的途中。一直到现在,我都认为,自己目前的收入只不过是老天对我之前不停做项目的一种“苦劳”的奖赏。没有功劳,毕竟有苦劳。

做,你就有机会。

最开始,也照着大佬的网创模式:搭服务器,建网站,实践seo技术,做站群,建一个再建第二个….

教科书式的走在前辈大佬们走过的路上,虽然每天忙得不亦乐乎,内心却是无比充实,这种“良性互动式的激励”更加坚定了我走“网络创业”这条路,仿佛找到了一生的事业…

慢慢的,我发现网站好像远没有大佬教程里说的那么好做,每天辛辛苦苦好几篇的原创,百度采纳的却很少,按照seo老老实实的做关键字,热门的不考虑,只能考虑竞争不那么大的关键字。

终于把自己的网站做到百度首页了,因为关键字生僻,日IP少的可怜。

然而,每天依旧要绞尽脑汁的寻找原创素材,偶尔的偷懒,网站马上就掉下去了。

16年初开始做这个项目,前前后后花了四个月,一分钱没赚,实际的效果与预期的相差甚远。我记得很清楚,7月3号的那一天,我走出了出租屋,穿着一双拖鞋,头发已经盖住了耳朵和额头,虽然没照镜子,但我知道自己的那一脸倒霉相绝对能传染到街上的每一个路人。我漫无目的地在小巷路上走着,生平第一次觉得自己其实不过就是个傻叉。

站群项目,我放弃了,唯一收获的只有一些建站的技术;骗家里人说在深圳好好上班,还在做会计工作,实际上却已经“混”了几个月。

这种愧疚心理曾经一度动摇了自己当初选择放弃会计这份职业的决心。

做成一件事,真的太难了!有的时候,挫败感会让你的神经都变得麻木。

“别人做的,不一定适合你,别人取得的成就,你也很难复制”

这是我的第二个感悟。

紧接着,就接触了灰产,游走在道德和法律的边缘,现在回头看,自己简直像一个悬崖边手舞足蹈的小丑,为赚到一点钱而欣喜若狂。

这种感受,就像是在地上拣到一块钱,除了惊喜,没有其他特别的感受,更谈不上什么深层的收获。

用我现在的标准来看,其实只不过是用时间换了一点钱而已。

其实,我也可以说,浪费了一段时间,因为这段浪费的时间,我错过了更大的机会。

因为在这段时间里,恰逢公众号发展最疯狂的阶段,大大小小,各种各样的公众号,雨后春笋一样冒出来,也诞生了一群又一群闷声发大财的人。

当我不再接触灰产时,出来一看,满世界都是公众号了。

那个时间节点是16年的12月份,我花了半个月的时间出去玩了一趟,泰国,桂林,最后回到深圳,彻底放空了大脑。

这一次,又要重新来过。

疯狂的研究有关自媒体的一切东西,公众号的一切基础操作的东西,一切的一切,都需要自己像搭建房子一样,一砖一瓦的开始做。买了一位大佬的公众号项目后就开始自己操作了。

申请公众号,设计框架,设计内容体系,设计引流体系,设计变现体系…

这一次拉来了几个小伙伴,没日没夜的做文案编辑,去各大流量聚集地发软文引流,一切的一切都是踏踏实实地去做。但是,17的一整年,基本没有什么收入…

真是讽刺!内容老老实实的做了,引流也老老实实的做了,就是效果不佳!那年的春节,小伙伴陆续离开我回到武汉,而我自己却一个人留在了深圳,过年的那一天,我关了机,我妈打了无数电话,我一个都没有接,因为实在是不知道怎么跟她说,不回去过年不是因为买不到票,而是因为自己混的太差,实在是没有脸面回去!

那天的印象这辈子都忘不了:街上很少的人,只有一家卖广式点心的店子还开着门,有几个看起来同样是没有回家过年的人零零落落的分散在几个座位上,一边看着手机,一边吃着东西。

电视里一片红红火火、喜气洋洋的过年气氛,和自己的一脸愁容形成了鲜明的对比。过年那几天,真的打算放弃了!有时候,人,无论怎么努力,终究斗不过势。认命,你的精神就死掉了,不认命,你的肉体就消亡了。

开年后继续留在深圳,已经不在意成败了,内心只有做下去这个想法,经手的公众号减到五个,依旧是每天的更新,每天的推广,每天的学习。

慢慢的就发现一些变化了,也有可能是热门影视剧接连上映的关系,慢慢的,订阅公众号的人开始多了,阅读量也在一点点开始变化,后面的剧情,有点出乎意料;然后就是现在的样子了:能够让我自己满意的样子。

第一次,通过自己的不断摸索,完完整整的干成一件事!你要问我最大的收获是什么?我会告诉你,我收获了一个更大的世界观和面对绝境时的坦然。没有多大的成就,在众多的牛人眼里,我的这点东西,简直不值一提。

但是对于我自己来说,已经足够了。

悟出一句话, “项目的之外的东西,往往比它本身的价值要高。” 你问我在网络创业这条路上能走多远?其实我也不知道。

就像每个人都无法预知自己哪一天会死一样。自由生活,顺便赚钱,赚多赚少无所谓,这就够了。

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