引流复盘:从知乎引流上万粉,我只用了一个月

发表于12月 13th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今年3月份,我处理了一封日常合作事宜的邮件,是广州某MCN机构大佬发来的,大意是说旗下的某个美食公众号涨粉情况很不乐观,邀请我写个引流方案,有效果就按CPA结算,没效果也不让我白干,会有2万块的酬劳费。

这种活接起来脑壳巨疼,策划案一晚上倒是可以写出来,但是由于执行人的不确定性,这个案子多半要废。

明知道不成的案子还有必要写吗?

最终,我还是收了订金开始写方案。话不多说,先看战绩:

这是唯一认证过的知乎机构号。

这是配合机构号的知乎个人号,还有6个关注量类似的个人号,一共8个,形成知乎转化到公众号的小型引流矩阵。

接下来我会以这个美食公众号为例,复盘我在知乎30天通过8个美食号,回答300+篇美食类问题,给公众号引流20万粉丝的经历,为了履行跟甲方粑粑签订的保密协议,这个美食公众号我给她起了一个化名:“真香”

为什么选择知乎引流?

“真香”已经运营了两年时间,日常推送主要是一个教用户怎么做菜的原创短视频,曾多次入围金秒奖。一道回锅肉,也能做出满满的仪式感。

“真香”虽然在视频平台推广效果都还不错,例如抖音粉丝200W+,但是公众号的后台数据很尴尬,一天自然涨粉不到200。

从平台属性看

用视频作为内容输出的公众号,有一点贼难受,导流太明显,平台封你号,导流太隐晦,粉丝看不懂。我把目光投向了知乎,这个平台的用户生活需要仪式感,只要你的内容优质,广告随便打。

从平台内容看

我打开知乎关于美食的话题树,发现“真香”这两年更新的推文,可以完美的覆盖大部分美食话题。

又发现了一篇美食话题下的精华问题:

答案里的问题都非常适合“真香”,以致于我看到的每一个问题都马上想到公众号具体哪一篇可以去回答。连回答哪些问题都有人帮忙整理好了,心里暗爽。

我在知乎引流遇到的问题和解决过程是怎样的?

为了验证我的初步引流想法,我马上为“真香”注册了知乎机构号, 做引流我始终相信氪金的更生猛,至少不会莫名奇妙的封禁账号

做引流有时候我也会很疯狂,拿很多小号举报自己的大号,就是为了测试某个平台的底线。我的广告在什么尺度合适?有多少人举报我才会封号呢?

我平时很喜欢吃糕点,在公众号找来找去发现一个我从来都没吃过的,并且看起来就很好吃的糕点——薄荷凉糕,相应的在知乎上找到了这个问题:

看了几个高赞的回答后我发现要么就是和糕点相关的暖心故事,要么就是很平淡的制作糕点教程。

很快我就发现其中的BUG,如果想在这么多回答中脱颖而出就要写一篇既有情怀又有干货的回答。

我开始准备暖心故事,找了一篇关于吃豆腐脑的故事,把形容豆腐脑的部分移花接木至薄荷凉糕,这俩玩意儿在口感属性上很像,吃货应该能懂我在说什么:

接下来就是准备干货,我把视频一帧帧截取下来,再配上菜谱写的怎样制作凉糕的教程当做步骤写上去,万万没想到,连薄荷凉糕都没吃过的我——

获得这样的数据:

这条回答很快被推上了知乎推荐,我在文章底部和文章中都有提到让大家去公众号看更多关于美食与人的暖心故事,教大家做更多让生活更有仪式感的菜。

这时我才知道知乎对广告容忍下限就是没有下限,但是要建立在你的内容质量之上。

接着我又如法炮制了以下问题:

这里有一个知识点:

在知乎上回答问题,要么不答,要答就要碾压所有已存在答案,有前人为你整理优质问题,为你测试知乎底线,为你试水观众癖好,有什么理由写不好呢?

上面这4个问题我从素材收集到撰写整个文案架构就足足花了3天。

当我回答到这个问题时,又发现了一个新大陆。

我看到某个美食号发了一个用蓝色可乐做鸡翅的视频,我觉得很有意思就点开看了起来,看完之后我干的第一件事就是在知乎上查看有没有相关问题,立马就提问邀请自己的大号来回答:

“真香”上面的也有 很多优质视频内容或创意 在知乎上面都没有匹配的问题可以展现,所以强行用X是怎样的体验模式全部自问自答了。

果然,知友也和我们一样,也需要有趣的事情,来让我们平淡的生活过得更轻松一点啊!

后面的一个月,无非就是写更多优质的内容,优化现有的账号。

举个例子:为了每天可以回答更多的问题,我又注册了7个个人号,只要问题相关我都会互相带上回答链接,这样形成一个引流闭环,也加快了新账号的成长速度。

最后还有点话想说,暂且作为本篇文章的干货吧。

引流复盘总结:在知乎引流我们需要注意什么?

1.给别人一个关注你的理由。

不管你是写故事型、盘点型还是干货型文案,一定要写足够碾压对手的内容。

软文写的很不爽,很头疼,用户不会爽到哪里去的。

2.永远和你的粉丝在一起。

我虽然不会做饭,但是知道大家喜欢吃什么,知道大家看到什么故事会哭,怎么积累呢?

我做萌宠自媒体之后,家里养了3只猫。接了这个活,家里又添了一些新厨具,买了烤箱就做了一只香喷喷的烤鸡,进了一些美食交流群,有空的时候就看看大家今天又做了什么网红新品,后来回答问题的灵感也得到充裕。

3.让自己低到尘埃。

以前我总认为自己是互联网行业的一员, 有着常人没有的互联网思维 ,我写的文案我做的策划我发起的活动别人就一定要参与,搞砸了不少大大小小的活动之后,我开始明白, 我们引流的是人,是一个个充满七情六欲的同伴。

以前我总迷惑的问大神:有没有什么好的引流技巧和文案啊?

我始终没有得到让自己满意的答案。

再后来我不看那些狗屁大神的文章了,一个个装神弄鬼故弄玄虚,我始终相信只有自己做了,才能得到让我满意的答案。

保持初心,引流没有那么难!

作者:老狮

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11124.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

揭秘狂热的支付宝红包“薅羊毛”套路赚钱法

发表于12月 7th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

支付宝撒币15亿引发全民“薅羊毛”,民间各路文案也是让人佩服。

如果全国13亿人民每人都给我一毛钱,那!该!有!多!好!

小时候你歪头发呆时,脑子里一闪而过的念头,最近却被支付宝(误打误撞)地实现了。

12月1日,支付宝拿出15亿奖金来推广新一轮的线下支付活动,一句“支付宝发红包,你赚赏金”让一个个红蓝色调的二维码,疯狂刷屏社交媒体。

据数据显示,自“红包活动”发起以来,“支付宝”微信指数的搜索热度,日环比最高增长43.54%,达到一个月以来的峰值。微博上,话题热议度也一路飙升。

站在2018年的尾巴上,支付宝无疑又创下了一则教科书式的营销案例。

来!和榜妹看看这场全民薅羊毛大赛究竟有多精彩,狂欢背后又藏着怎样的营销玩法?

1、“薅羊毛”文体

2018年最具感染力文案

作为一名普通的支付宝用户,如何才能薅到“羊毛”,玩法其实很简单:

Step1:参与支付宝赚钱红包的“立即赚赏金”活动,即可生成你的红包二维码/搜索码;Step2:当支付宝用户通过你的二维码/搜索码领到红包时,你便可以获得一份“潜在奖金”;Step3:当支付宝用户进行线下支付,使用红包时,你便可以获得赏金。

一毛虽少却也能聚沙成塔, 不少人也由此实现了“一夜暴富” 。

想要真正薅到羊毛,就必须让自己的二维码/搜索码能突破重围,被更多人使用.

于是,一则则2018年最具感染力文案由此诞生,来!和榜妹感受一下“文学的魅力”。

1、体贴问候类

我国每年都有2000万人得胃炎,胃癌,很大一部分原因是没有及时吃早餐。

阿里巴巴早餐计划,每年发放20亿早餐补贴来鼓励您及时吃早餐。支付宝扫码领取补贴,搜索591xxx074,用于早餐消费,答应我,好好照顾自己。

2、励志故事类

我在阿富汗做雇佣兵,随时都有生命危险,我不奢求什么,只希望你能打开支付宝首页搜索“6xxx68” ,为我助力。

3、情感小说类

她是农家女, 却爱上了身价万亿的富家公子,为他堕胎,为他变得心肠狠毒,可换来的是一句“我从没爱过你”。

5年后她摇身一变,成为海外归来的女富豪,女版基督山伯爵恩仇录,想继续看她的故事请打打开支付宝首页搜索66xxx35。

4、受人之托类

女,24岁,未婚,身高167cm,体重50KG,杭州人。目前就职于阿里巴巴工作,负责支付宝相关业务。

漂亮大方,爱好读书、健身、游泳、吃鸡。父母退休,家庭不拜金、人务实,一直没有合适的男朋友。

她本人要求不高,只要对她真心好就行。发动亲戚朋友想请大家给介绍一个,复制工号:591xxx074 支付宝搜索可见照片哦~

(配图大概这种邻家女孩画风,别想多了,这是杨紫)

5、反套路类

真是太讨厌了!

支付宝这种薅羊毛式的牛皮癣广告模式真是一点办法都没有!特别恶心,朋友圈微博全部都是,看见就好烦!气死人!我的搜索码是:57xxxx941。

6、王思聪撒红包类

当上,以上内容都纯属网友杜撰,不要误信。

只不过,这 充满故事性和感染力的文案 确实值得各位营销广告人好好研究一番。

2、支付宝红包

为何能再度掀起全民狂欢?

事实上,支付宝的红包活动去年年底就玩过一次。而这一波故技重施,为何能再度掀起全民狂欢?

因为有钱啊

最简单的原因当然是有利可图,并且还不是小利,如果你推广得当,当天入账上万也有可能。

正因如此,你会在近几天内收到轰炸式的“支付宝红包”短信,又或者会在扫码共享单车时,忽然扫到了“支付宝红包”的二维码广告。

事实上,这还真有可能不是官方所为。

支付宝通过撒币15亿,就能让用户如此疯狂地进行裂变传播,为产品本身拉新促活,不得不承认,其营销动作相当高明。

1.“互惠互利”的活动性质

任何一个活动,除了考虑发起者的诉求,还有考虑用户诉求。锦鲤营销之所以能爆火,正是因为它戳中了用户心理。

支付宝的红包活动便是一个“互惠互利”的典型案例,并且,它让用户去影响用户,充分发挥了人际关系链的信任优势。

2. 简单粗暴直接的海报画风和文案宣传

仔细观察下支付宝红包活动,你会发现无论页面设计还是活动文案都毫无美感可言,要的就是简单直接:

请注意,页面虽丑,但细节设计得颇为巧妙。例如页面中出现了共5次“赚钱”“赚到”“赚赏金”的字样。

另外,页面上混动着“*春梅已赚到9999.23元赏金”的字样,看起来像刚刚更新的新状态,进一步促发你立即赚赏金。

如此简单粗暴的画风,是否让你想起了每天让你“砍一刀”的拼多多?

事实上,支付宝这波推广原本想触及的就是更广泛更下沉的用户,其活动画风更应该要更迎合普罗大众的需求点。

3.玩法创新,增强活动趣味性

与支付宝去年10亿圣诞红包的玩法不同,今年,支付宝除了常规红包补贴外,还新增一个玩法——12月份到店付款15天,即可瓜分15亿奖金。

因此,即便你不喜欢分享二维码“薅羊毛”,同样也有获得赏金的可能性。为了促活,支付宝这次真的很努力了。

最后,话说回来,在这场声势浩大的支付宝红包活动中,作为老用户的你又“薅”了几分几毛呢?

作者:麻花 来源:营销新榜样

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11100.html

出处:卢松松博客,QQ/微信:13340454

财务自由之路——为什么选择淘宝(下)

发表于12月 5th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

接上文~

一、淘宝之前的大佬们是怎么试错的?

我们看看在淘宝之前的大佬们是怎么试错迭代产品的。

都知道飞机是莱特兄弟发明的,但很少有人知道为什么是他们。在内燃机发明后的很长一段时间内全球各地发明家都在投入研究飞机,莱特兄弟相对于其他竞争者,不是教育程度最高的,也不是最有钱的。他们胜出的核心原因之一是:在野外实地飞行测试的成本很高。他们自制了一个可以放在家内的小型风洞,然后制造缩小的飞机模型,在风洞内测试。这种做法,使他们尝试各种新想法和小改进非常便捷容易。

可以从许多类似的例子里面看到, 解决一个问题的最核心瓶颈, 实际上是通过各种工具,把试错和改进的成本压得最低,迭代速度提得最高。当我们的资金有限且找不到这样一个工具之前就不要加大投入,因为那样容易失败,至少徘徊停滞很久。

史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后,带着铺天盖地的脑白金广告强势回归,很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资,却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么,他先是解散了原来的公司,带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”,然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。

这时的他手上资金捉襟见肘,部下也所剩无几,容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈,不断改善口味和配方。

亲自撰写文案,根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢?

不是,他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级,然后再小规模的电视投放,再次改进迭代,这期间大约两三年时间是没有赚钱的,只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开,从而成就了畅销十多年的脑白金。

我们先不管这个产品怎么样,这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候,你投入的玉米粒再少也是浪费;爆米花机器能炸出大米花的时候,有多少玉米粒都赶紧投进去。

做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做,拿着个产品就想上来推爆,大都败得一塌糊涂。

测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了,我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程, 一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试 ,数据反馈好就小量生产销售,同时关注评价和售后反馈,有问题马上改进,改进的日趋完善后大力投入推广。

如果对产品足够自信,资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机,全火力覆盖,饱和攻击。然后继续下一个新品,流程化,系统化,周而复始你就实现了公司的曲指数增长。

有人肯定会说这样说说很简单,做起来就难了。做起来难就对了,简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里,那这个人群也就没有让人向往的必要了。

但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会,而且这条路也并不是无迹可寻,普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例,如何在穷途末路时以极低成本(2万元)左右完成产品开发到成品铺开,最后实现60万的稳定年利润。

我们要找到自己在淘宝的安生立命之本,做能长期成长的,有持续积累的事。而不是东一榔头,西一棒槌,10年后还在和00后,甚至10后一帮乳臭未干,拼劲十足的小孩子苦哈哈的拼S单,那就太悲催了。怎么确定哪些事我们必须拳不离手,曲不离口,日日精进,久久为功;哪些事可以需要时再临时学一下,甚至可以直接外包出去,这需要我们站在一个更远的时间尺度上。

二、站在10年的时间长度上

站在了10年的时间尺度上,你看事情的角度就会大大不同。

刚入社会的年轻人会被10年的长度吓到,他们以为那是很漫长的时间,因为回忆过去的10年他们经历了从中学到大学的成长过程,经历了一生当中人生观世界观从蒙昧到初步定型的剧烈变化,每一年每一天看过去的自己都是在成长变化的,所以回过头去看10年时间是如此的漫长。

但是对于进入社会且没有持续成长的人来说,10年若白驹之过隙,忽然而已。没有经历过的年轻人可能还不理解罗曼罗兰的这句话: 大部分人在二三十岁上就死去了,因为过了这个年龄,他们只是自己的影子 ,此后的余生则是在模仿自己中度过,日复一日,更机械,更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为,所思所想,所爱所恨。

物质丰富的今天,只要你有份正经工作,满足肉身的生存是肯定的。但是对于思想的成长,事业的追求,人生的意义,这些不再那么紧迫的事情可能就会松懈,一松懈这些过去可以让人郁闷很久的事,现在却很容易的被网络世界所欺骗。

我们知道一些金融骗子鼓吹的资产复利增长纯粹是胡扯,比如说你在孩子刚出生的时候给他存10万,以20%的利息增长到他20岁就达到了近400万,计算是没错,关键是我们几乎不可能找到每年持续增长20%项目。

但是人生成长的复利确实存在,你真的可以做到今年比去年成长不止20%,并连续保持20年。毕业时一起挤单间找工作,同一个起点的同学,10年后差距天壤之别的例子太多了。有的人30岁已经死了,有的人30岁才刚刚开始。

关键是要少走弯路,就是我们前面说的看问题的时间长度,假定我们用一年的时间看谁跑得最快,那得看个人的速度;但是假如我们用20年的时间来看谁取得了最大的成就,就是看谁走的弯路少。

最短的路就是少走弯路,最高的效率就是不返工,最快的进步就是不退步。我们需要客观地去看你一年所能取得的成绩,面对长远目标的时候不要急于求成,成就一件事业需很长时间。

三、大时间周期的持续积累

我有个远房堂叔,有次他请我到他那去玩,是租的一个小房间,墙壁上贴满了他研究的彩票趋势图,各种彩票书籍堆的小屋无立足之地。他早年就在做电工了,收入还是可以的,我问他每年花在彩票上有多少钱,他说除了买书,差不多每年有一半的工资花在买彩票和参加各种相关的课程上,十几年下来估计也有二十多万了,除了偶尔获个小奖自我安慰下外基本都是白花钱。如果把这十几年的精力和金钱花在任何一个可持续积累的领域,都会有不错的幸福结果。

这就是一个没有积累的典型例子,我们知道彩票每次出奖都是独立事件,无论你全选择8还是梦中的神奇数字,获奖概率都一样,而且这一次的结果也并不会被上一次结果所影响,那么你再怎么研究,下一次还是独立计算,并不会因为你的努力而增加获奖概率。高中学过概率的都明白这个简单道理,但无论是贴吧还是论坛,依旧有几百万人热火朝天的讨论着彩票,浪费着生命。

曾国藩所谓结硬寨打呆仗,就是咱别老想着去使巧劲,那些以少胜多以弱胜强的故事之所以成为演绎奇谈,关键就在于它的稀缺,那不是常态,那是小概率事件。人生可奋斗的时间就那么有限的几十年,小概率事情咱等不起,它发生了是咱祖坟冒青烟,它不发生也不影响咱的主航道。

时不时看到一些老手的帖子,如“【深度淘宝经历】当年做淘宝的你们,现在做了什么工作?”,“九年后回头看——有迷茫、有胆怯”。我不是说他们失败了还是错了,人生没到终点言败就还早。 其实很多人包括他们都是在淘宝尝到过甜头的人 ,否者不可能坚持这么久。

尝到甜头的原因很多,正巧碰到了神款,正好赶上了一波新的渠道红利,这些都有不可持续的运气成分。在初尝甜头后没有把更多的精力放在能够持续积累竞争力的事上。

碰到神款,找到系统漏洞这些都是小概率事件,不可能积累为你的人生复利。

S单技术那不叫积累,什么螺旋,坑产,UV价值,看一篇文章都能弄明白的东西不能叫积累,而且可以看到的趋势是监管会越来越严,操作会越来越累。

直通车钻展等技术严格意义上也不叫积累,我们知道直通车的趋势是会越来越智能化,大数据化。真正想学找个人带一下一两个月基本就能实操了,如果不愿花钱,对着派代的帖子自己多练练手,三五个月也能掌握的差不多。

什么才是真正的积累?我们来站在10年的长度上看看哪些东西是人们不变的底层需求。

满足人们的底层需求要求你能提供真正的价值,如上面所说S单这种利用系统漏洞的“黑科技”就是没有产生价值的事,你可能会因此而获得短期利益,但这是不可持续的,长期看甚至可能会害了你。

你乐此不彼的不断折腾去研究各种漏洞,但是并没有为这个世界带来价值,你的个人也没有积累,个人也会觉得对他人对社会没有贡献,会担心被系统发现带来惩罚,会越来越慌乱,越来越焦虑。

四、什么又是能真正产生价值的事?

对于个人,要关注你的身心健康。这点就不多说了,但是你要明白,要追求人生复利,你的“坡”要越长越好,巴菲特90%的财富是在他50岁后获得的,寿司之神小野二郎也是60岁以后才名满天下。

对外的价值我分为两方面。一是提供与需求匹配的产品,二是资本投资产生。后者也不多说,我们只说产品。

产品分为实物产品和服务产品,后者包括你为他人提供的各种服务,如打工本质上也是你为公司这个实体提供智力和体力上的服务产品,这类服务产品产生的价值增长就是我们上面谈到的“对数成长路径”,即天花板是很明显的。

另一种服务产品如:直播,歌曲,文章等,这类服务产品是可以复制或可以一对多交付的,如果成功了就是典型的“指数成长路径”。

但是这类产品也是竞争最激烈的,因为你只有做到头部才可能吸引很多人来购买,这就不仅对你本身的努力提出了更高的要求,甚至很多拼的就是天赋和运气。我们知道天赋和运气都是小概率事件,是不属于咱资质平庸之辈要追求的,咱们要把大概率事件踏实的握在自己手里。

我们就重点谈谈实物产品,这是多数普通人可以掌握的“曲指数增长路径”。 对于淘宝来说,一个店铺实物产品的交付主要分三种,第一种是客户已经非常熟悉的“老产品”,大多是标品或半标品,当买家有这种需求时去搜索,你的产品正好满足,那么他就下单了。

第二种我统称为“新产品”,包括满足新趋势新审美的产品和新开发设计的产品。买家有时也不确定自己想要的是什么。

如果你能洞悉客户的深层需求,从而提供了更好的产品,那么现在你不用担心新品前期的客户教育成本太高,也不用担心买家因为不知道这个产品而不去搜索导致根本不知道你的存在了。

因为现在有了大数据的“猜你喜欢”,猜你喜欢把“人找产品”的方式变为“产品找人”,而且可见的趋势是猜你喜欢的占比越来越大,这就为创新产品开辟了新的可能。可看出平台对这种产品也是非常渴求的。

第三种是粉丝(老客)经营,这相当于一个缩小版的“产品搜索”+“猜你喜欢”,你不仅提供了与需求匹配的产品,甚至还引领了这种需求。

这三种产品交付方式也不是泾渭分明的,对于第一种交付方式的产品,现在基本已经进入红海期,竞争会越来越激烈,最后肯定会达到大厂直接参与,去除代理亲自上场肉搏的动态平衡,批量更大,成本更低,利润更薄,标准化更高。

第二种和第三种如果能做到很好的结合,那么就会发生神奇的化学反应,这个雪球会快速滚动膨胀,你将会成为众人羡慕的神店。

不仅淘宝有很多这种店,传统品牌也有很多,如苹果,MUJI,戴森等,每一个单品都能成为细分领域的标杆,每一次新品发布都会赢得粉丝的翘首企盼。

我们的机会也主要在第二种和第三种方式上。有人会问营销重要吗?品牌重要吗?当然重要,但是对于草根来说却不是最紧迫的。

营销是一个短时间可以学会的技能,即使你学不会,第三方外包公司也多的是。

而品牌的打造首先不是草根有能力立即办到的,更重要的是品牌是依附在产品之上的,也就是说你不可能没有一个好产品而先打造一个好品牌。正常的顺序应该是你能不断的交付更好的产品,一系列更好的产品形成了品牌。

要在这两种方式的产品交付上形成长久的竞争力,要能够实现复利增长,哪些是我们应该日日精进,久久为功的事呢?

第二种方式交付的是“新产品”,在新产品的提供上主要又分为两种方式,一是从外部市场寻找,主要的体现就是测款测图。

很多人现在做淘宝还在随便弄一堆货就上架,卖不动时就到处去找“黑科技”,找“大神”,然后一不小心就亏得再也不相信马云了。

正确的方法我称之为“721法则”,整个单品应该把70%的精力放在测图测款,迭代改进等策划阶段,直到拿到满意的数据才进入下一步。

千万别浪费了 淘宝为我们提供的这个绝佳的低成本试错平台 ,这也是我在上一篇说的淘宝的一个经常被人忽略的重要功能之一。然后20%的精力放在前期推广上,10%用于后期维护。

二是自己对产品进行设计改进。这并不需要什么高难度的知识技能,很多人实际上是被自己的思维给限制了。

这需要我们对产品有足够的敏感度,一方面自己就是这类产品的深度使用者,或者和使用者天天泡在一起,另一方面日日锻炼培养自己的敏感度和审美观。要洞悉客户的深层次的需求,要建立以创新为核心的个人生活工作体系,及鼓励团队创新的长效机制。

寿司之神小野二郎本质上也是在每天不停的精进想如何做出更好吃的寿司。天妇罗之神早乙女哲哉甚至说: “但我觉得,我还能做出更好吃的天妇罗,每天我都这么想。”

第三种方式,这里的粉丝(老客)经营主要是指以产品为核心的客户维护。不包括前面已经分析过的以交付“服务产品”为主的主播,明星,某特殊天赋等情况,因为他们成功的偶然性太大,不在我们可掌控的范围内。

这种方式的前提仍然需要你提供“不一样”的产品,然后才会有后面的故事,对经营者提出了更高的要求。

这需要你能成为某一细分领域的意见领袖。你(或你产品所代表)的生活方式,你的审美能力就是粉丝(老客)所追求的,所仰望的。同时在满足客户需求时不要忘了你本来的特色,而去一味的迎合客户成了泯然众人矣。

在每天的具体行动上同样可以遵循“721法则”,即每天把70%的时间放在“新产品”的寻找开发,个人审美能力,市场敏感度等可产生人生复利的事上,20%的时间放在临时需用的技能和与他人协作配合上;还有 10% 用于随机探索,就是那种你学习时完全不知道学来干嘛,纯粹是好奇。

记住你今天的每一个动作都要能为未来埋下伏笔,你今天成交的每一单都要为下一单做铺垫,从而五十年后才能收到今天做的事情的利息,这就是利滚利的人生复利。

说到这里路径就很明确了, 找到“很湿的雪”——自己感兴趣的领域,确定一个“长长的坡”——10年长度,选择一个正确的角度——可指数增长的平台,在可复利成长的着力点上日日精进,久久为功。占山为王,将心注入,志有定向,心有定力,不忘初心,不忘本谋,不焦虑,不猴子扒苞米,不断试错,曲指数成长,在大时间周期上压倒性的投入。 10年后终有小成,20年后你就是专家,30年后你就是该领域的代名词,犹如寿司对于小野二郎,天妇罗对于早乙女哲哉,价值投资对于巴菲特。

后记:

无论你爬到哪一级,一路上都有人设计无数的坑,总有一款适合你。越往上,身边的诱惑就越多,这简直充满致命的吸引力。

落后的人是亲眼看着自己被打败的,没有人玩阴谋诡计。不是你不知道什么路是正路,只是正路太辛苦,你往往选择走一条容易的小路。

但是我还是希望这篇文章能被迷茫中的人看到,我懂你们的骄傲与辛酸,因为我也是你们中的一份子。

个人单干和打工最大的区别在于“不确定性”。那些“不确定性”不会给他带来痛苦和焦虑的人早在缺衣少食的远古社会就饿死冻死了,我们是追求“确定性”的人的后代。

不确定性会让你****上腺素上升,会让你痛苦和焦虑,会让你急病乱投医乱了阵脚和方寸。希望这篇文章能帮助你从底层逻辑上理清前进方向,在你爬升的道路上祝你一臂之力。

作者:无锋

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11088.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

财务自由之路——为什么选择淘宝(上)

发表于12月 3rd, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

前言:

这段时间也比较忙,把自己踩过的坑,迷茫的事,悟出的理,总结成一篇小文,希望对有心的奋斗人以绵薄之力。标题是否是噱头请继续往下看,只希望给一些悲观情绪增添些正能量,是的,淘宝这条路对于有梦想的人来说,你选对了!

一、放飞自我的荒唐

之前看了些新老帖子,很多看的我鼻子一酸,看到了这些年跌跌撞撞的自己,这些大神草根不知现在何方?当年的雄心壮志是否实现?当年的落寞境遇是否改观?时光荏苒,当年我们在留言中激烈碰撞,今日遗落天涯相见不识。

话说当年不顾家里人考公务员的建议,只身来到这个陌生的城市,年轻气盛,豪情万丈,不出人头地,誓不还乡。起步还可以,常熟国际服装城,九龙大市场,四号桥外贸村,柯桥布料市场……都留下了我勤奋的身影。前两年虽然也有波折,但趋势是好的。无论我做什么,父母女友无论是在金钱还是精神上都给予无私的支持,我想说遇到你们是我一生最大的幸福。

然后我也像之前文章里的老兄一样,事情稍微顺利,手上有了一点点小钱后就懈怠了,不同的是,我放飞自我的时间长了点,有那么近两年时间,游戏,网络,微博,论坛占去了我90%的时间,是的,你没看错,一早上起床就坐在电脑前,到晚上12点才离开电脑上床,除了中间吃饭,人就没离开过电脑。

这段时间不但收入剧减,长期电脑前久坐还染上了以前听都没听过的病:腱消炎,腕管综合征,颈椎病,一系列疑难杂症都找上了我。腱消炎使手指肿大,半夜可以痛醒,善良的女友还以为我是关节炎,到处给我寻医问药。

父母还以为我一天坐到黑,是在辛勤的工作,还时常打电话让我注意身体,时不时的寄些好吃的过来。可怜了我那善良的双亲和信任我的女友, 你们给予了我全部的信任,从不问我要什么结果,我却把生意搞成了这样!

危机终于爆发了,那年双11,看着自己渐少的余额,看着别家火热的盛况,头脑发热了,这种盛况怎能没有我呢?赶紧准备双12吧,根据以往的经验匆匆备货, 却忽略了1年时间对于淘宝已经是天翻地覆的变化 ,结局是惨烈的。流量全被天猫拿走,没有特色的淘宝同款货陷入了无底线的价格战,过去赚的一点存款连同过时的“黑技术”一夜归零。

看着亏本都销不动的一屋子库存,下个月就没着落的房贷,欲哭无泪。压力大的真的喘不过起来,一个人举目无亲,站在窗前大口口的喘气,胸口好像压着个石头。睡到半夜经常在梦中惊醒,靠着冥想音乐继续半睡半醒着。这样的状态持续了大半年,持续的高压和自责彻底击溃了我的身体。

经常有人问我现在还可以做淘宝吗?现在的淘宝草根还有机会吗?我想说,当然是越早进入红利期越长,但现在也不晚。我们首要做的是要对自己的前进路径有个清晰的认识,要有自己的“大目标”。

这篇文章就是写给像我一样出生普通,资质平庸的普通人。

老婆孩子热炕头,好好做份工作拿份工资,节假日去度度假放放松,吃点好吃的喝点好喝的,在这个社会只要你勤奋点这些都不是难事,那为什么我们还要去选择这条注定命途多舛的道路呢?

因为咱心里还有个大目标。

咱没有上帝赏赐的高智商,家里也没有矿,更没有锦鲤的青睐,但咱又不甘平庸,不想孩子20年后又像咱今天一样一无所有的开始,不想日渐年迈的双亲没有一个幸福的晚年,不想辜负了这仅有一次的,一去不返的生命旅程。

还有一个更重要的理由,这是一个资质平庸的人能取得大成就的最后机会。电商开始才十几年, 各行各业进入稳定期估计也还有十几年的时间。前段时间热炒的“中年危机”,“阶层固化”,我想说他们再不行动就真的被固化了。

我们不能辜负了这个伟大的时代。

目前我也还路途中,但路走对了,就不怕遥远。正如前文所说,久病成良医,把这几年自己所患的病,所看的书,所听的课,所悟的理写给需要的人。芒格说,他的剑只传给能挥舞它的人。我当然不能和老爷子比,我想说的是,这篇文章也不是写给所有人的,是写给资质平庸,但又胸怀大志的人。在这个竞争充分的社会,智商的不平等是最大的不平等,但是智商超过60%的概率是由遗传决定的。有的人他就是学东西更快,思考问题更深,看事情更到本质,而且还比咱更努力,你说“资质平庸”的咱胜算在哪里?

二、目标

巴菲特说,人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。那咱们就把雪理解为目标,把时间理解为坡,目标越大雪越湿,时间越长坡越长。在改变世界,为人类服务这种宏大目标上咱是竞争不过这些天之骄子的,但幸运的是咱还有另外一条路。咱们可以选定一个合适的目标,然后再选择一个“较长”的破——10年。目标笃定,围绕目标压倒性的10年投入。因为换一个目标也就换了一个破, 我们需要很长的破的来积累价值,所以最好的目标就是至少10年不变的目标 ,那么目标的选择至关重要,下面咱们再详述。

我们都知道生物是基因的载体,人也不例外,就是由基因组成的单细胞生物经过亿万年演化而来,人和我们的近亲黑猩猩有99%的基因相似度,即使和果蝇也有95%的基因是相同的。也就是说人除了因基因突变演化出了“意识”外,并不特殊,我们也是基因的载体。

而基因的大目标是复制,落实到人的身上就是繁殖,为了获得优良的后代,首先你要解决生存问题,而为了获得生存权和生育权,你还要打败竞争对手,还要获得声望。这些问题非常之多,每次都以繁殖为目标做一番利弊计算就太麻烦了,所以我们演化出了新的功能——“感情”。

我们如果需要补充能量了,不但知道去找东西吃,而且会产生“饿”的感情。我们如果遇到危险,不但知道赶紧避让,而且还会产生“害怕”的感情。我们到了温暖安全的地方,就会产生“舒服”的感情。我们看到美丽的异性,就会产生“心动”的感情。所有这些感情,似乎起到了“思维快捷方式”的作用 —— 这样遇到相关的情况我们就会产生本能的反应,不用每次都费力计算一番。

然而,这些感情被自然选择出来的时候还没有虚拟世界的概念,所以咱们的大脑更多时候是分不清虚拟与现实的,不明白虚拟世界的成就是往往不能转化为现实世界的成就的。所有你看电视剧会哭会笑会紧张,其实也就是你的大脑被虚拟世界给迷惑了。

这就是基因在追求复制这个大目标的过程中,经过亿万年演化后形成了有各种感情的人,人的感情就是这个大目标的“副产品”之一。

我们要认识到,面子,自尊这种“感情”在在过去由小部落小村落组成的“熟人社会”是很有用的,那时聚居群体较小,成员间依耐性很高,糟糕的声誉会导致被赖以生存的群体排挤出去,可能对象都找不到,甚至危机生命,你的基因也就不可能遗传下来,所以我们都是“爱面子”的人的后代,我们为捍卫面子不顾一切的原始冲动是写在基因里的。

但是在现代社会,不说在公路上,就是同一个小区里能再次见面,能产生合作的可能性都非常小,这种“爱面子”的感情还有意义吗?因过分爱护自己的面子而带来的其他情感,如自利归因、盲目捍卫自己的权威、武断否定别人的观点等等对我们做出正确选择的危害更大。

不做“感情”的奴隶,我们就得时刻记住自己的大目标。比如你开车去和朋友聚会,路上被人别了怎么办?记住你的大目标是按时和朋友聚会,别就别呗,要不要这个面子对我不构成任何影响。

另一个我因沉迷于小感情没看见大目标而损失几十万的例子。我相信很多男人都和我一样,对手机,相机,车子等有着广泛的感情的。当年手上有了点小钱后我就整天趴在网上,出入各大论坛研究手机,相机,车子,但是唯独没有研究房子。

14年春节后心血来潮突然就想买房子,当时这边限购,利率还在高位,而且还需一定的社保年限,我们做淘宝是没社保的,就找中介3万元补了社保。然而仅仅两个月后这边限购就放开了,银行利息最低可以到8折,事后我仔细算了下,30年下来可以省下30多万元,这可以买多少手机相机了呀,甚至加点钱就直接上豪车了。

再去看新闻,政府要去库存放开限购的消息早在13年底就到处在传了,我一天趴在网上,为什么就没有看到这些信息呢?后来和朋友交流,发现这样的事情在很多人身上都发生过。

在淘宝买个小东西可以货比三家不厌其烦,在选择影响一生的专业时却可以不经深度调研匆匆决定。在选择一个单反镜头时可以测试对比看无数大神文章,在选择去哪个城市发展时却可以一两天匆匆决定下来。

这就是大目标的意义,基因追求复制这个大目标逐步把生物从单细胞演化到了人类,同时赋予了人类各种感情的“副产品”。

最终目标:从上面的分析可以知道, 除非你自己掌握了方向,否者你的人生必定被外力所控制。 生物的本能会通过“感情”控制着你按照基因的指示而行;社会文化,各种规章制度会把你死死地限制在为它们服务的框架里;其他人也会设法截取你的精力达成他们的目的,完全不顾这种行为是否会对你造成伤害。

我们不仅要自己掌握方向,还得先明白自己的最终目标是什么,这个行动方向是为最终目标服务的。

现在可以简单说下我们的路径了,先找到我们的大目标,也就是“很湿的雪”。如果还没找到,就给自己确定个时间期限,比如2年,这期间不断的去扩大视野,接触各行各业的人,在各个方向去探索,如果找到了自己的“使命”,那恭喜你,你是个幸运儿。如果还是没有找到,那就选定一个有“曲指数”增长路径的行业,一股脑儿的投入进去就好了。一开始就将心注入,在精进中进入心流状态,一段时间后上一个台阶是大概率事件,上一个台阶就会有更大的成就感,成就感会胁着你继续精进,如此这般,日复一日,年复一年,工作就是生活,生活就是工作, 忘了吃饭忘了穿衣,忘了论坛忘了微博忘了微信,忘了电影忘了游戏忘了旅行……

猛然抬头,三五年已过,你也有了点小成绩,更关键的是你可以初步明确了这条路是对的,这种方式是可行的。创业最折磨人的不是幸苦投入,而是不确定投入是否有回报,不确定方向是否正确。是否承担“不确定性”是创业和打工的最大区别,也是应该获得高额利润还是一份工资的根本原因。

三、3种成长路径

我们首先要明白,在这个人们可以自由选择行业,竞争充分的社会,想真正把任何事情干的出类拔萃都是不容易的,都需要极大的时间和精力上的投入。你很快会引来跟风模仿者,很快会被躲在角落里的“红眼病”人攻击,你唯一能做的就是继续成长,成长到让他们感到绝望。

可以想象你将会有很多勤奋的竞争者,事实上在通往任何一个行业顶尖的道路上都是铺满了勤奋的竞争者,那么我们可以初略算一下, 一个人能够付出努力的年龄基本是固定的,如25-60岁的35年。

能够在这么长时间内连续高质量输出的人,他的智商,他的思辨能力,他的身体状况都不会很差,那么一个人为这个事业能付出的总的努力也是一个相差不大的数字。

我们还要知道付出同样的努力, 选择了不同的路径,给你带来的成就感可能是不一样的 。比如你选择开一个小餐馆,像寿司之神小野二郎一样,起早贪黑,兢兢业业,不断改进创新,几十年后终于名满天下,各地食客排着长龙就餐。

你看着食客满意的笑容你也心满意足,幸福满满,这很好。可是,你想要把你的餐馆再复制一间到别的城市,获取更大的幸福感,对不起,这需要超越经营好一个餐馆之外的更大的能力,甚至和你现有的经验是相冲突的。所以,连锁餐厅都是平庸之辈,寿司之神只有一家,北京烤鸭只在北京。

那么还有没有其他路径选择呢?

我们先来看看个人成长或者说资产增长的三种路径, 第一种是对数成长路径。 他们的收入增长曲线如下,开始增长会比较快,但是也很快会进入瓶颈期,虽然后面随着经验的增长他们的收入也会缓慢增长,但是顶部是可预知的,是一条基本平缓的曲线。

如公司职员,医生,工程师,开个小店等等所有依靠个人能力获得收入的行业。这些行业收入会比较稳定,适合追求安稳的人。

第二种是指数成长路径。起步会很困难,有一个漫长的成长期,但是只要步入正轨,他们的收入就会指数级增长。虽然也不是无限制的增长,但是对于对数成长路径的天花板来说还是高了太多。如公司合伙人,画家,歌星,获得高级技能等。指数成长路径当然是一个很理想的状态,但大多数情况可能会事与愿违。

比如早期的淘宝店主,只要顺利一点,成长大多是指数级的,他们(包括我)却误以为这是自己的能力,这是可持续性的,殊不知能够指数增长的最大原因是站在了一个时间红利上,然后环境一变就迷失了方向,再“指数级”跌落下来。

不仅是个人店主,很多大企业也不是就这样销声匿迹了吗?比如最早发明了数码相机的柯达,因舍不得放弃胶卷业务而被新兴的数码相机拉下马。比如曾占全球手机业务40%以上的诺基亚,也并不是瞬间倒下的,而是在苹果手机出来4年后才缓缓倒下。

他们有足够的反应时间,他们不是没看到趋势,而是太依赖原有业务的既得利益了。我们现在回顾历史,都觉得当时的人实在太愚蠢了。可是处于历史现场的当事人,走出原有利润的舒适区之困难,转型的阻力之大我们是很难想象的。

第三张图大家肯定都很熟悉吧,对, 这就是我们梦寐以求的爆款增长曲线,我称之为曲指数成长路径。 我懒得仔细去找图了,随便截了一张,你会发现他不是一根光滑的一直增长的曲线,而是涨一点回调一点,再涨一点再回调。这才是安全的踏实的,一步一个台阶的成长之路。

所以不管是个人还是企业,健康的曲线也应该是这样的。个人解决了一个问题成长一步,然后突破舒适圈往外拓展,再发现问题解决问题再成长一步,中间一点小懈怠小放松再稍微回调一点,告诉你姓啥名谁,第二天再次起步。

公司增长也是这样,新产品初期这里不好那里不好,慢慢摸索慢慢迭代,性能越来越好,成本越来越低,迎来了一波爆发性增长,然后遇到增长瓶颈,再规划设计新产品,再次增长……这就要求公司明白任何新品都会成为旧品,任何上一个阶段成长所依赖的能力都会成为下一个阶段的开始。上一个新品开始增长时除了继续维护改进,还要立即投入资源进行下一个新品的开发,只有这样才能让公司一个台阶一个台阶的持续增长。

而以淘宝为代表的电商行业天然就复合这样的曲指数成长路径。

首先它提供了一个几无边界的市场。只要你能提供足够竞争力的产品(这很难,但也不是无迹可寻,后面我们会详细分析普通人如何能持续输出这样的产品,哪怕只有10%的优势,马太效应也是很明显的,大者恒大,甚至通过亚马逊速卖通等平台实现真正的货通天下。

另一方面它提供了一个可供低成本试错的空间。新产品出来时,我们是不能确定它是否就是客户所需要的,甚至还有哪些缺陷我们是暂时不知道的,如果此时盲目的去放大市场说不定会带来灾难性的后果。

待续(下)

本文已获作者授权发布。

作者:无锋

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11084.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

深度剖析5大自媒体平台机制和淘金玩法

发表于11月 30th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

2018年自媒体真的很火爆,到处都能听到兼职做自媒体月入过万的广告信息,想要做自媒体你首先要了解各大平台的审核机制和收益,并且摸清楚如果才能写出引起读者共鸣的文章,兼职和全职都可以做,只要你有写作的爱好就可以。

今天我给大家介绍一个当下热门自媒体平台的机制和收益单价,并包含2种“自媒体玩法”希望你可以耐心看完,希望能给想进入自媒体的朋友一些帮助吧。

今天给大家介绍一下,哪些自媒体平台值得做,哪些最挣钱:

1、头条号

今日头条基本上可以说是自媒体行业的巨头,拥有大量用户群体,只要你写的文章能够与读者引起共鸣,分分钟写爆文,但是头条主要做的就是粉丝,收益单价也是同样的,举个例子,你今天写的文章有10万阅读,其中只有500个是粉丝阅读,那你这篇文 章也就几十块钱的收益,但是 如果是10万粉丝阅读那就不一样了,可以达到几百的收益 。

并且现在头条号取消了新手期,当你的粉丝有5000以上的时候就可以申请原创作者,原创分为图文原创和视频原创,需要分别申请。头条每日不限内容发布数量,收益单价为每一万阅读大约是:非粉丝 2-3 元,粉丝阅读 10 一 50 元,每个月还可以参加礼遇计划获得额外奖金。

总结:头条目前以养粉丝为主,粉丝阅读收益相当高,发文时注意以吸粉类文章为主。目前3000 粉丝以上的头条账号售卖价格在 5000 元左右(具体看领域和粉丝质量)

2、百家号

百家号,顾名思义就是百度旗下的自媒体平台,百度的广告主很多,收益分成是高于其它自媒体平台的,非常适合自媒体人入驻。

优点:

1.收益分成高 文章单价一万阅读20-60

2.百度每个月都会封禁一批利用作弊手段撸收益的非法账号。

缺点:

转正开通收益

转正比较有点难,需要方法和技巧才能达到快速转正养号(现在单人单月可以养10-20个转正号)

总结:百家号收益比头条高,比企鹅低,但是流量相对稳定,和企鹅一样,适合新手操作,百家号转正后价值较高价格透明,转正周期短,养号卖号收益可观,目前转正号单号价格在 1000 元左右。

3、企鹅号

企鹅号是腾讯旗下的自媒体平台,因为腾讯本身就有巨大的用户基础,流量自然而然也就很大,非常值得新手操作,因为新手期只需要发满5篇内容就有机会通过新手期(看内容质量)新手期通过后直接开通收益,收益单价(每万阅读)大约为:非原创 5元,原创 15-30 元,独家 10 倍收益

总结:企鹅是目前最适合新手写收益的平台,单价高过新手期后收益相对稳定,单号月收益 1000 元以上比较简单。

4、大鱼号

大鱼号就是阿里巴巴旗下的自媒体平台,主要的展现在UC浏览器,整体用户量少以男性为主,但是有1万元大鱼奖金名额可以争取一下,名额也比较多。

收益:只有达到五星大鱼号或者开通原创才能获得收益,靠搬运想达到五星真的很难,所以内容为王,一定要做原创内容输出(可以做原创视频输出)收益单价(每万阅读)大约为:20-60 元(有的至能到 80),每个月还可以参加大鱼奖金竞逐。

优点:

1.过新手期非常容易,一般1 天就可以转正。

2. 优质大鱼号奖金就可以超过很多运营人的月薪

总结:大鱼号客单价相当高,但是转正要求难度较大,不适合新手操作,目前五星大鱼转正号价格大多在 8000 元以上。

5、一点号

一点号与小米合作,小米手机自带一点资讯。不做太多解释,说一下这个MCN,这个是一点资讯发布的活动,一个企业对接MCN后可以绑定20个子账号进行分发,统一管理。

优点:

开通MCN达到要求每月20000元保底

缺点:

1.MCN需要资质或官方邀请才可以开通,想对接资源的可以一起交流。

2.一个MCN下添加20个子账号,共发布240个视频、达到1200W播放量发放奖金(很容易完成,因为有加精加推)

靠自媒体赚钱的方式也有很多种,我先给大家介绍一下主要的收益分类。大致可以分为三类(注:三类形式可以同时进行):

一、写收益类: 靠文章阅读量获取平台给的广告佣金

二、养 号 类: 把新手期账号通过发文章升级到转正账号卖号获得收益。

三、自媒体淘客:以头条为主的自媒体可在文章发布时插入淘宝推广链接,赚取佣金或者商品

推荐玩法:

玩法1:做原创视频,先发一点号,然后再分发各大自媒体平台,赚取MCN奖金同时赚取各大平台收益。

举个例子,一组MCN 机构20个子账号,单月共240+个视频,2人操作,每人一个月120个原创视频,每天4/5个就可以达到目标,然后进行发布,先发一点资讯然后分发到各大平台,一组号达到1200w以上播放量保守预计10000元播放收益,再加上奖金20000元。然后把这些视频分发到各大平台又是收益来源,主要赚取各大自媒体平台播放收益。

玩法2:做图文,百家号进行前期养号,当自己有一批转正收益号后进行出售赚取收益,留一部分自己做图文收益。

头条号实操分享:

想要打造头条爆文并且能吸引粉丝,离不开文章三大要素:标题、内容质量、配图。

1.标题:首先要建立自己的标题库,把想要写的内容放在标题里,标题一定要新颖、受欢迎,最好能引起读者的共鸣,注意不要跑题、不要与内容不符。

2.内容:一定要原创,要与标题符合,内容排版使用小标题加粗,少用回车键,一段一配图,这样的内容不会出现排版问题,图片问题,不用去追热点,比较大牌的负面是不能写的,恐、政、负面、诋毁、谣言,轻则删文,重则封号。

3.配图:尽量用360、搜狗等搜索大图高清截图,不要复制粘贴,容易复制出来的图带链接。注意版权图慎用,底部一定添加说明。

在这里多说明一点:账号从注册开始就要注意,账号的选择方向和类型都很关键, 新手期发文章的方法和技巧也很关键 。这两点把握不好的话很容易把账号做死,最好先学习后操作,先熟悉平台规则和机制在进行操作,因为一个人的身份证一些平台只能注册一次账号,一定到珍惜。当然也有渠道可以直接购买账号(交易需谨慎,找靠谱供货商)。

作者:王大师兄

来源:卢松松博客

记录我在北上广做淘宝的日子

发表于11月 28th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

仅以此文记录我在广州做淘宝的日子,不管失败也好,成功也罢,当我再次回首的时候,知道自己做了些什么,成功了希望能够给大家些启示,失败了,也希望从中吸取教训。

本人11年大学毕业,对自己的大学生身份无任何骄傲感,看到地上的蚂蚁了吗,大学生也一样多,又有什么用呢,工作一年多后自己选择做淘宝。首先我要感谢社会,给了我这样的好的称呼《屌丝》。

是的,我是一个屌丝,只不过一个有梦想的屌丝而已,小小的梦想。

来到广州快2月了,生意惨淡的经营着,每天的开销却很大,花了很多很多的钱。事实证明全是白花钱。接下来,会把一月之内的经历全部贴出。

毕业到工作一年多的经历

11年毕业,校园招聘到广东珠三角一家很大的家电公司上班,当时11年底还上演过,裁员风波,当初很多毕业生不幸成了炮灰,大家都可以百度到,我就不再明提了。

公司大,并不代表福利就好,每月3000k去除花销,节省点能剩下2k,能花点的就只能月光了。去了半年都没岗位,没办法,后来分到总装工厂做IE,工作繁琐无章。我也确实厌倦了,于是在过了一年多后,毅然辞职,没有半点留恋。至今我都有一点想不明白,那些年轻人,80后少一点,90后的年纪不去上学,也不去学习技术,每天就那样把时光浪费了。

我曾经记得一个员工每天在流水线共组10多个小时,累得不行,每月2000左右的工资发下来,第一件事情就是把饭卡的钱冲了,网卡的钱冲了,剩下的全部几天内花掉,包括请人吃饭,****等。——是活的窝囊,还是每个人的想法不同,这个问题我现在也没有找到答案。

言归正传,初来到广州后,就是选货源。

之前有考虑过女装,不过自己了解太少,再者听说行业水深,不敢轻易试探,另外一个选择就会女包,所以以女包做为开始切入点,去很多批发市场看货。

在广州当然要数三元里了,但走马观花的看也看不出来什么,偶尔会问一问价格。可板式还是决定不了,因为首先我是个男人,我没有性别优势,有可能我看上的别人不喜欢。事实也正是如此。再一个就是拍照问题,我有相机,但是模特该怎么办?

花钱请人,又舍不得投入。这个时候才真切的感觉到万事开头难,是真的很难!

天桥俯瞰喧嚣的道路,曾无数的想过,将来会不会有一辆豪车属于自己。天下没有捷径,只有奋斗。算是一种激励吧。

当时初期选定了女包, 刚开始在淘宝上看热销的宝贝,尤其是那些爆款 ,然后再网上找货源。看中了一家,毫不犹豫的进货。也要求过线看货,但是被拒绝,我想大家也知道什么结果了,拿到货后,实在是不满意,不满意到了极点…

包包从做工到材质真心的不满意,到现在还压着一些货,想很便宜很便宜的就处理了,但实在有些不忍心!赔得太多,有种砸钱的罪恶感。

在过去的一个月,确实卖掉过一个女包,进价190,都算是比较贵了,170都给了她,还包邮,买家是吉林的,说必须送小礼物,没办法答应了,买了一个10元的小礼物。然后急着要让我们发顺风,第二天一早拿过去发货,说我们的箱子超出体积了,大家想不到吧,邮费83,整整赔了100多块钱。

简直是无语了!不知道这样下去会是什么结果,呵呵!

( 这是当年用的电脑,还希望能用个几年 )

代销小插曲:当时还考虑了一下代销,后来查证, 代销兼职就是免费给人家打广告 ,出了问题还是自己负责的,经过权衡,果断放弃!

我在考虑,女包,我要不要做下去,是坚持下去,还是赶紧换条路子,换别的产品。

就在后来得知,之前一个要好的同事(一起经常打球)他父亲,在广州狮岭做女包的,赶紧一个电话过去,确实是,然后要来地址,性质冲冲的过去看,结果那边全是做配件的,而批发的还是在三元里。白跑那么远,后来同事也告诉我,他父亲的哪儿小作坊,也是接些大单,对于我这样的人家不会能接收,况且我也不会那样的投入,没有销量保证,岂不是压货压死。

种种问题,表明了一件事情,任何事都要靠自己,切记,切记!有时候真是那样,你亲爹都帮不上你。

再之后果断放弃做女包,转做服装,具体的是女装类目下的女裤子。对,只做女裤子,发现了一个问题,也不算什么秘密了,想必大家都会赞同,大部分淘宝上的买家还是会选择物美价廉的东西。卖的东西便宜又好,就会引来消费,这样消费就带动了信誉,信誉高了就自然带动了销量,正所谓二者相辅相成。虽然利润会低,但薄利多销不失为一个很好地经营策略。

举个很简单的例子,有很多卖小饰品的店铺,2年的发展现在已经是几皇冠或是金冠,虽然客单价低,但是成交量确实巨大的,一月营业额不可小视。

各类商品琳琅满目,考验我的眼光啊。拍些照片也会经过老板允许的,发些大家看看。质量还行,主要是价格便宜,嘿嘿。

又一次是周日,但早上8点到下午4点我们这栋楼停电,下午来电时,急切打开旺旺,错过了3笔生意,哎没办法。从下午4点到现在,成交了5单左右,卖掉了10多件裤子吧,还算可以吧。有两单拍下不付款的。

有些买家是在是太能砍价格了,着实有些受不了。你给过他优惠,他还想在优惠,出的价格简直是离谱。不过有些顾客还是蛮让我感动的。记得,有个顾客买了我3条裤我原价38,但2条以上是35元每件,非要给我100整,还说要给我介绍客户。我当时也没放在心上,虽说赚少点,但也能冲下销量。也就同意了。

第二天又找我,说是来兑现承诺,又买了8条,我真的是太感动了。我说给她些好处,说什么也不要,感动。

贴些聊天记录,照片处理过,为了保护隐私,嘿嘿。

再看下我店铺的信用

大家注意看那个中评,说实在的我打开信用看到卖家给我的那个中评时,我的心都在痛,人家给的评价是还行,既然还行为何给我中评呢?

一个下午,我打了4个电话,买家态度我不想评价了,我一个男人低三下四的恳请了半天还是不给改,最后我很生气的挂断了电话,那人的买家信用为2。我认了,不过那个时候我的心真的是滴血的,第一个中评就这样产生了,我估计以后还会有差评,不知道那时候我会怎样。我相信会一一记录。

再之后也生意惨淡至极,成交5单,卖掉18条裤子,1个做实体的拿了10条,价格也便宜,没怎么赚钱,其次邮寄给我表姐裤子。

还有一次,成交2单,回头客一单,一单就拍了12件裤子,真心感谢那位大姐,他们同事收到了裤子,都觉得不错,想买些换个颜色穿。我是真心没想到,现在我加了很多买家qq,没事的时候会拉拉家常的。维持好回头客,积累下客户额。嘿嘿。

店铺的宝贝也上到了42个,有天去看了货,老板人很好,货的质量也不错。价格略高,不过老板承诺以后拿多了可以更便宜。心里一下子就充满了信心,更主要的是见到了2个比我还年轻的男生,一个每天拿货20多的,一个50多的。这些拿货的是都要当天发掉的额。他们能做的好,我相信我也一样了。加油,我相信他们是我的前进动力,而不是我的目标,我的目标只有一个超越,在超越,不仅超越别人更包括我自己。

有天晚上上传宝贝图片,搞到了凌晨3点半,渴得不行,又没水喝,果断出去大街上买水,一路上的老鼠多的不行,更是见到了形形色色的人,这里我就不多说了。

今天流量也是很不错,第一次能突破500了,开店以来第一次这么多,我想以后该做好的就是,做好宝贝关联吧。继续努力。

还有一次,一次性收到两个差评,还好我的心情还算平静,因为买家事先刁难过我,所以在我没有满足她要求退钱给他的情况下,给我差评我是有心理准备的。

事情呢两天一客户买了3条裤子,原本优惠过的是105,买家还要讲价,我刚开始是不同意的,最后勉强答应,一是因为是老乡,但老乡的成分不是我降价的主要因素(实事求是的讲),虽然赚的少了,但毕竟可以增加下销量。所以就同意了。

有一次遭遇到“职业差评师”与其说是职业差评师,还不如说是就是故意的,单纯地目的。刚开始收到的评价是这样的。

打电话,我开门见山的说,每个评价10元。结果成交。

更改后:

最后都不会忘记说什么裤子都会丢掉之类的,呵呵。

接下来说说一次天天特价的经历吧。

当时还上了天天特价,没想到第一次报名就通过了。忙的不行,累坏了。尤其是把最后的100单发掉,心中压力释放了好多。以前研究过,但也不是很熟悉;每次都是点击报名,查看自己的条件是否符合。只有一条不通过,那就是开店未满3月。店铺注册3月12号,到6月12号满三月。

13号早上老早起来就报名了,把图片简单处理下。随便报的23号,可万万没想到23号是周日。直到21号收到通知我才知道23号是周日。我那裤子有个特点,周日买的人最多,流量也是最大的。有点小激动收到报名成功的消息。

早上8点开始。活动还没开始就开始有人咨询,购买。从上午10点高峰期起就一直忙着接待客户。写单,默认拍下的就不去理睬。每次写单,还要查询快递是否派送。一直忙到了晚上12点。出去喝点东西,回来又继续,一直到凌晨4点,期间整理好哪些货是缺的,然后做个表格。对着单子,缺什么就在表格里输入。在过滤一遍。等到第二天把表格发给厂家,他们就按那个配货就行了。

一个字累。初略的统计下。一共成交了200多单。至于利润嘛,我就不说了,反正那次天天特价不是亏本的。

也说说那次活动的综合收获:

第一:任何活动的规矩都是人定的。有时候不合规矩也没问题。因为人可以改变规矩。至于我想表达什么,就看大家怎么看了。

第二:宝贝的关联要做好,尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。让然看了就想买,不要以为随便搭配下就行,其实不然。你发一件也是首重,2件还是。你平常一个产品单卖赚20,你搭配后完全可以只赚一般,哪怕更少,那也是值得的,因为你发一件运费成本和2件是一样的,为何不多加些利润,顺便带些其它产品销量呢。

第三:和买家沟通时要给自己留够足够的余地。不然以现在的淘宝买家素质,真不知道后果会怎样。

第四:办公设备一定要有,以我为例。连个打印机都没有,全部手写单子。想想吧。2只笔用没油 。手是真酸啊。

第五: 有时候运气很重要。一定要坚持。

最后4个月迎接2钻信誉。2钻后可以考虑折800活动了。但以我的能力真是心有余力不足,想报却不敢报。即使报名成功了也是实在没法处理。不过后来生意惨淡的狠,自从天天特价过后,流量就直线下降,以前最给力周日,现在也是惨淡呀。

于是上了些第三方还有一个官方的,第三方报名采用讨价还价的方式,最后通过了,上的首页一天100多的流量,成交几单,所以以后不建议上了,没什么意义。

总结一点就是,有些活动没必要上了,真心没必要,天天特价固然好,虽然成交不计入排名,数量最多300件,而且有些还亏本的,但对小卖家提升信誉还是有帮助的,不过买家素质就不那么好说了额。收货中差评是必然的,所以心态放好,心气平和些。

第三方呢,不出名的好上些,但是成交计入排名。实际没什么意义。折800应该就我那时了解最好的活动了,不过门槛很高,名义是2钻就可报名,但是大部分卖家都是皇冠和商城,因为你点小,运营能力确实没办法,成交量巨大,虽然诱人,但搞不好会砸到自己的脚。之后又继续上第三方的活动,拉动下。即使不打算赚钱了,也想的是好运常在。店铺3钻了。可一点实际意义都没有。尽管第一次突破了50单,却也一点高兴不起来。因为,其他时间好坏又是个问题了。

(完)

作者:天涯楼主k1Hk

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11064.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

“网络白痴”初学SEO成长经验心得

发表于11月 26th, 2018 in IT职场 | 没有评论 »浏览数:

三个月前因为工作上的需要,开始接触网络知识。因为我的工作面对的是网站,负责对网站进行优化,所以在范围那么大的网络知识中只需要学习其中的一小部分就可以了。

网站优化在行业中叫做“seo”(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化。

在之前,Seo这个词从来没有听说过,更不知道是何物。零基础的我,出于需要不得不行动,便开始利用工作之外的时间,进行白天晚上的恶补,那段时间真可谓是拼命,晚上看文章到十二点凌晨一点,白天利用一切碎片化时间,等电梯坐电梯,吃饭有空就翻开收藏的文章读。

连续坚持两个月时间,在循序渐进的学习方式下,逐渐由零起步到一篇文章能理解到百分之九十五以上的理解力。当然现在除了在代码上看不太不懂,其他的专业术语即使是第一次接触,但一篇文章下来可以很快学上手了。

在前段时间给一个客户写文章,客户问道能不能写seo方面的文章,当时还回复说可以试试,但没有写。那时心中没有产生特别深的体会。现在倒觉得应该写一写初学者的一些心得。

一、入门门槛相关杂谈

首先,问题:学习seo年龄和性别上有没有要求?

人到中年,特别跨入四十岁的行列的有家有孩子的职业女性,要想从零基础开始学习seo还是有一定的难度,(不是说学不会,而是多数女人的精力放在家庭和孩子身上,已经很难静下心看书自学)。从事这个职业的人属男生居多,年龄从二十到四十岁都有。男生在此方面容易投入精力,时间上相对女性比较自由,所以他们学习seo要轻松一些。

而女生要想学seo就需要在工作生活之余挤出时间,当然如果不具备网络知识更需要投入格外多的精力和时间。

起步晚,懂的又少,对电脑操作一脸的懵逼状在没有任何人的指导下自学,需要准备经受一段时间的瞎子想看到阳光的内心焦灼的煎熬。

二、缕一缕学习方式

哪种学习方式最好,采取拼命式的学习方式可不可取?

说实话如果对身体不会造成健康方面的影响 ,我倒是支持此方式。这种方式的确能够让人很快进入状态并上手。但是任何一种超负荷的付出,往往得不偿失。在我投入的两个月的熬夜精力后,身体上明显报出警钟,头发大把大把的掉,内分泌紊乱。

任何工作都是分层级的,同样seo也是。据我了解,一共四个层级:初级阶段、中级阶段、中高级阶段、顶级。也就是说要想做好这份工作,并达到顶级的境界,不是一天两天一年两年就做到的,当然天赋高的人除外。任何行业都会有奇迹发生,也许这个奇迹就是你呢?(哈哈!)所以要想学好seo又干好,更是一个漫长的过程。需要初学者做好打“持久战”的准备,制定一个合理的学习计划,有规律的有韧性的学习下去,方是取得二万五千里长征最后胜利的前提之一。

三、我努力奋斗的动力

首先,兴趣是学好知识和干好工作的催化剂。

在这里我需要感谢老天爷了,非常之开心,这个幸运掉到了我的头上。自接触seo后,发现自己不是因为需要而学习seo ,而是对它产生了兴趣。

我的幸运到目前为止可以说一个接一个,其中最令自己不断产生幸福指数的是 :一是写作二是做了一份喜欢的工作(seo)。因为写作使我在工作中得到的启发很多,同时因为写作还可以做到seo知识上的输入输出(比如现在)。如果初学seo者能对它产生兴趣,我要恭喜你了。有了兴趣做seo就能坚持下去, 除非这个工作没前途了你会选择放弃

四、自学成才还是名师指路

自学好还是有老师指点好,我想是不少初学者的困惑吧

现在我要明确肯定的回答:跟着老师学好。跟着名师学更好。但是有一点需要提醒seo初学者:做seo的人在中国十五亿人中那是大海里的一滴水,但是当你入到seo行业里后,你又会发现干这个工作的人还真不少。从网上信息你还会发现做seo培训的机构和个人哪哪都有,简直是多如牛毛。

如果不了解,你根本无法辨认出谁是高手,所以我建议初学者从那些干了多年的seo熟人堆里打听哪个机构好,哪个老师水平更高,这样可以避免初学者少花冤枉钱。(嘿嘿!作者干啥都是以省钱为前提,不过,好老师收费是会高些,当然作为学生会感到这钱花的值。)名师出高徒这话一点不假,但是前提是你要真付出汗水。老师领进门修行在个人,老师好比那盏指明灯,但路还需要自己一步一步走。

昨天我去听了一个老师的课,用一句话形容我的感受:听君一席话,胜读十年书。跟着老师学习还有个最重要的一点好处是:可以快速入门,缩短学习的时间,节省时间金钱成本,快速提升挣钱的本领。

五、当一个“白痴”面对电脑还要学seo,下一步该怎么做

我把自己称为电脑“白痴”,请不要说我会word、还会excel就代表着你会电脑。“大姐”你真的错了,现在已经到了一年级孩子都会打字做表了,你都四十岁了还停留在六岁孩子水平上。到了真正上手操作电脑的时候,你会发现啥也不知道啊!比如第一次到b2b平台上发信息(俗称帖子),很简单的事在懵懂的人眼里简直就是“登天梯”那么难,稀里糊涂的注册,稀里糊涂的发帖,然后稀里糊涂再进行下一个。

我像模像样的还加入一个seo群,冲着对面人看不见我啥样,因为偶然的机会看到一个关于seo的网站里的几篇文章,然后大着胆子开始在群里跟着人家互动。有句话说,初生牛犊不怕虎。

我不是牛犊子,是只睁着眼的猫,大言不惭的对人家说,等三个月后看吧!言外之意告诉人家,只要给我三个月我将成为一本seo“百科全书”,哈哈哈这个词不是我发明的,是那个写文章的作者诱导我这样想自己的。其实那时电脑操作都成问题。

一个页面上的每个字母符号,是干什么用的都一无所知。怎么办?看文章时,遇到陌生的每一个专业术语时,灵机一动,不妨选中点击“搜索”,这不就解决了理解不了的问题了么!没成想,进入到百度百科后,又发现无数个它不认识我的词。

最后一句话,也是任何人都得用到的一句话:没有捷径,只有一点点的学。边操作,边弄懂,现在百度回答问题速度比老师都及时,问百度对于“笨蛋”级别的人物还是首当其冲的选择。

六、有没有好的自学方法,快点告诉我

时间对于一个进入中年的女人来说是个极其具有威胁性的危险的东西。如果时间允许,老板愿意给你时间去研究。当然老板清楚地知道时间对于他代表的就是金钱,如果他看着你还像那么回事,老板还是愿意一试,但这种几率的老板不多,就看你的运气如何。自学是万般中的无奈选择,好在现在找个学习资料可以选择的渠道非常之多。现在麻烦又来了,到底选哪个学习资料好? 哪个网站能够直接教给你有用的有价值的理论和实操

面对海量的网络知识,无从下手的感觉会让你像只无头的“苍蝇”哪里有味直奔哪里去。逮着一篇文章觉得好,恨不得告诉任何人:这个作者写的太好了。

过上一段时间,你又发现一个新的作者,同样写的不错,原来大同小异啊!后来我在加入的seo群里变得:“活跃”起来,群主发话了:我在群文件分享过“seo实战”看来没看过啊,好好看看,静下心来,到最后你会发现你问的那些问题都在里面。我愕然,“小跑”到群文件里翻啦。

最后总结:进入到这个行业,先加几个seo群,通常情况下群主和管理员是这个群里的主要人物,以一个虚心请教的态度求教,让老师们传授一下学习经验和如何选择学习资料的经验,找到了现成的资料后,开始每天都学一部分,在读书时最好随手记笔记,将不会的不懂的问题记录下来,然后你想提问什么问题也记录下来,个人认为这些问题都将是你实际操作中遇到的问题。

书读着读着你会发现你想要知道的答案在某个角落里等着你呢!这样的记录有助于你加深记忆。

不过我可能年龄的问题,一次记到脑袋里的答案就那么可怜的一点点。要想真正的变成自己的东西,书,文章最少看三遍,在我有好多看了很多遍。一次比一次理解的多而深,一次比一次有收获,一次比一次开心。

七、遇事解决办法

老板seo太难了,老板工作起来有难度、老板网站不行啊,老板……心态,注意你的心态:按耐住,坚持下去。

打住,别再往下说了,老板不爱听,他已经在心里开始准备判你死刑了。你还要继续抱怨?任何公司不管大小不管好不好做,让你来做,就是解决问题的,如果没问题还找你干什么用?这是九零后的年轻一代最不可避免遇到的问题,好容易对一个陌生的行业燃起点星星之火,随之而来的这也困难,那也没人告诉,老板更像个“萌哒哒”,这工作枯燥啊怎么办?

如果你的大脑可以一分为二,可以戴上耳机听听喜欢的歌曲,在优美的旋律下,想象自己就是电影里上海滩的“周润发”,姐就是在这种极其“激昂”的气氛下,进行着我那份最最喜欢的工作,不好意思,姐是个“独行侠”耐的了寂寞,更享受这种感觉,工作就是玩儿,学习是姐的最爱。所以,姐今天仍然在午夜写文章,这叫什么?随你怎么叫吧!

现在的你咋样了?这是问我吗?你觉得呢?

如果问水平嘛,三个月前的那个我与现在是没法比的,应该会以“崇拜”的眼神(有点夸张)看吧!但现在还是觉得学的东西九牛一毛,大海里的一滴水!毕竟这个年龄走过了焦虑,走过了浮躁,懂得了任何的得到,都要持之以恒的行动加好的心态才有可能收获,这里只是说有可能,不光是seo,其他的事都如此。但是年轻要经历的每个阶段,每一个心情和情绪都是必然的。

如果要放弃seo,除非这个行业没有希望,并且费了九牛二虎之力还是没学好干好,不是那块料。

给一个中肯的提醒:想要比别人做的好,不但要比别人做的多还要比别人更用心、用脑。

学seo有好多人都说不容易,也许是因为我没有更深入的缘故,所以直到现在仍然认为,这个工作竞争的人虽然不少,但还是有做到第一的那个人,为什么呢?这个就像上学一样,班里总有考第一的,那个学霸也许天生基因比别人就好,智商高,可除了第一还有第二第三呢?百度首页总还留着其他位置呢!老天不会总照顾某些人把良好的基因都传给他们吧?

所以我总结出:SEO范围广,知识多了点,还没有让你搞高分子科学项目那么难,不管是老师教还是读书,只要专心,全面的学习,成为学霸还是有可能的。

我的seo才刚刚开始,能做到什么程度是个未知数。兴许有那么一天我也能挺自豪的在某个群里被别人喊做“大神”。不管怎样,既然选择就坚持到底吧!毕竟做任何工作都没轻易不付出就做好的。

作者承接网站原创编辑

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来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

如何做好自媒体矩阵,0成本获取流量必备

发表于11月 23rd, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

有人问我:

没钱没资源,我一个人能不能在互联网上赚取第一桶金?

初创公司,营销推广预售很少,能不能低成本获客?

答案是有。

2018年的尾声,要想同时满足以上两点,非自媒体矩阵了。

或许你会认为自媒体矩阵就是把写好的文章分发到各个平台就完事了,其实并不是,不管是观念还是行为,这都是错误的。

什么是自媒体矩阵?

自媒体矩阵是一种多平台分发的内容营销,它首先必须包含一个确定的商业目标,可以是获取流量、品牌影响,促进成交等等。

什么样的平台才能算是自媒体呢?

自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体,广义的自媒体可以追溯到上世纪末,当时的个人主页,BBS个人专辑都可以叫自媒体。

狭义的自媒体则是以微信公众号为标志,今日头条,百度百家,腾讯企鹅为主的新媒体开放平台, 当然还有现在的短视频平台,抖音快手微视 等。

所以你得了解各个平台的特点和玩法,再针对性地进行分发甚至二次创作,而不是简单利用分发平台一键群发。

所以真正要做好自媒体矩阵,要依据自己的商业目标,选择最佳媒介组合,输出与市场需求相匹配的创意内容,三者缺一不可。

为什么要做自媒体矩阵?

根据百度流量研究院显示,PC流量逐年降低,移动流量也越来越碎片化。在如今这个「眼球经济」时代,争夺用户有限注意力的有效方法之一就是持续输出内容,而用自媒体矩阵是性价比最高的方式,既可以多流量渠道分发,也能有效规避平台风险。除此之外,它还有以下3点作用。

聚美优品成立之初,戴雨森(创始人之一)在人人网注册了一个女性马甲,伪装成具有多年BB霜使用经验的美妆达人,写了一篇软文告诉大家BB霜是什么,如何判别优劣即选购等。这篇文章当时获得了几十万次阅读,为聚美优品贡献了几十万的销售额,这其中成本近乎为0。低成本获取更多精准流量,这是任何产品都能借助的方法。

再者,IP的特征是自带流量和转化的,若任一条件不满足都不能称为IP。而打造IP的方式离不开输出迎合市场需求的内容。比如范冰冰是娱乐IP,叶茂中是营销IP,旭旭宝宝是游戏IP。这是强有力的打造IP个例。

并且,我们知道好的内容会为你留住用户,转化为粉丝。常规营销通常是用户购买之后,获得优质体验才对品牌有忠诚度。但是内容营销打破了这种规律,或许在你未购买时就已经被吸引住,成为了小迷弟/小迷妹,会自发地转发安利。沉淀粉丝必备。

如何做自媒体矩阵?

自媒体矩阵的玩法可分企业版和个人版。

企业版我出了一套模板,已经用这套模板对接了3家公司来帮助他们搭建自媒体矩阵,下图是大纲框架。

个人的自媒体矩阵做法

个人做自媒体矩阵,说穿了是空手套白狼。其中收益主要来自于平台补贴,商业合作(对接行业上下游供应商)。

所以你得这么玩(只玩视频)——

选择平台

选择领域

制作内容

1、选择平台

以自媒体平台为主,因为有补贴~

今日头条|流量大稳定

百度百家|单价高

企鹅号|补贴高

大鱼号|专门拿奖金

补贴我以头条为例:

原创粉丝播放单价涨到3~6倍

签约作者播放单价涨16~20倍以上

假设1万播放5块钱,签约作者就可能是100块钱/万播放。单号单日收益轻松破千…(最近数据多少没问,说个意思…)

所以网上那套搬运伪原创的做法压根儿不靠谱,既被平台打压,钱还少得让人心疼。

2、选择领域

领域无好坏之分,凭自己爱好即可,除了社会和军事类,因为经常容易出现审核不过,权重过低的情况。

如果你没有什么特长,也没有什么爱好,就可以试试一些简单的领域,买本书几天就能学会。比如简笔画这种东西,想学得人还不少嘞(类似的领域有很多)

3、制作内容

内容说透了就2点:元素和过程。

元素要丰富,可以是人、宠物、工具、梗、情感、声音、色彩光线,字幕。

过程要连贯,比如美食号,过程就可以是展现—处理—炒菜—成品。

按这2个方向去想,再去“借鉴”同行,很快就能做出优质的作品。

然后素材这样找最高效——

相关公众号(新榜|搜狗微信)

微博-同领域

相关论坛

自媒咖平台

总结

这个社会普遍缺乏耐心,如何吸引新用户的注意是很困难的事情,所以才会有了各种层出不穷的创意。在「内容为王」的时代,不管是个人还是企业,自媒体矩阵都显得尤为重要。

作者:俞木木

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11044.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

权威公布:百度搜索网页标题规范

发表于11月 22nd, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

站长关心网站排名、流量,甚至顾及百度算法的变更,不得不时刻关注着搜索的动向;对于百度搜索来说,不断“奋斗”在提升用户搜索体验上,相关平台是更新规范了不少细节文档,尤其10月份至今, 清风算法依旧打击标题作弊 ,对于搜索网页标题规范案例,百度更是列举了一系列具体说明。

新发布的“白皮书”文档《百度搜索网页标题规范》很容易让人看懂,百度搜索预在保障搜索结果公平性、满足用户需求的同时,为站长带来更多流量。

首先,对于搜索用户来说,标题作为网页最直观的认知渠道和呈现方式,也是吸引用户点击搜索结果进入登陆页面的关键因素。具体规范说明如下文;

1、标题的定义

对网页内容的 准确且简明扼要 的描述。

具体举例:

图1-1 符合规范的标题示例

网页源代码中的体现:

图1-2 符合规范的标题源码示例

2、标题的作用

标题对于搜索用户来说,能够帮助用户快速洞察网页的内容以及该网页与搜索需求的相关性。它通常是用来决定用户点击哪个结果的主要信息。

所以,使用高质量的网页标题对网站来说至关重要。

3、 百度搜索网页标题规范

3.1标题的原则

• 网站应确保该站点下的每个页面都有指定的标题(如上文中“图1-2 符合规范的标题源码示例”所示),且同一站点的不同网页应分别使用不同的标题;

• 页面标题应准确概括页面内容,避免使用模糊和不相关的描述;

• 页面标题应简明扼要,避免使用冗长的标题,避免关键词堆砌;

• 页面标题的符号使用正确,建议参考百度建议的标题符号用法(详细内容请参见本文“3.3.2标题的符号”部分)

3.2 不允许出现的标题类型

标题存在以下恶劣问题时,会对这类结果做相应的搜索结果展现限制。

3.2.1标题内容虚假

指标题和网页内容不相符,欺骗诱导用户点击的情况。

类型1:虚假官网

指非官方网站,但标题表述为官网的情况。

线上截图:

图3-1 非官方网站但标题为官网的负面案例

类型2:无法满足用户需求

如:标题中标明可下载或在线阅读小说txt,但是页面中不提供下载服务或诱导用户下载APP;或在标题中说明有百度云下载、支持在线观看,但是页面既不能下载,又不能在线观看。

负面案例:

图3-2 标题标明可下载小说,但页面中诱导下载APP的负面案例

类型3:标题表述部分虚假

如:某网页标题中标明有江苏一本大学排名,但页面只有大学名单,而没有排名相关的内容。

3.2.2标题重复、堆砌

指网站通过网页标题过度重复或堆砌等手段,获取不正当流量的情况。

类型1:标题关键词大量重复

类型2:标题大量堆砌语义相近的关键词标签

负面案例:

图3-3 标题堆砌关键词的负面案例

3.3 优质页面标题建议

优质的网页标题,不仅能明确表达网页的主旨目的,更能给搜索用户有效的引导,吸引目标用户点击。对符合优质规范的标题,百度将会给予更多的展现优待。

3.3.1 标题的构成

百度页面标题可以概括为“核心词+修饰词”的格式,修饰词建议不多于3个。

具体说明如下:

3.3.2标题的符号

4、百度标题改写机制

为保证搜索用户的体验,百度搜索将会对部分易造成用户误导的页面标题进行相应的改写,包括但不限于以下几种情况:

对于标题堆砌等过度优化的站点 首页,百度搜索会将过度优化的标题直接改写为站点名称或公司名称;

对于部分表意模糊的页面,百度搜索将会从页面中提取页面关键信息补充在标题中,保证用户能够及时获取有效信息。

针对标题堆砌的改写示例:

图4-1 针对标题堆砌问题的改写示例

(完)

站长及时做好相关细节改进措施,符合百度搜索更“懂”你(网站)。

内容来源:百度搜索资源官方平台

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11040.html

出处:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微信营销之聊天成交技巧分解

发表于11月 21st, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在微信上东拉西扯,聊,没啥好聊;玩,也玩不到一起。即便常常说有问题咨询啥的,也很少搭理。其实抛开长相不谈,真的不是冷,而是有些话一说出口,就直接掉价,让人丝毫没有想聊下去的欲望。

所以如何在微信上与别人聊天,真的是一门学问。特别是在成交过程中,如何与顾客聊天、该聊什么、聊哪些话。

首先,大家卖货时间长了,都会有一种心理,就是聊天时候不能急功近利的推产品。

所以常常会有意唠一些家常或者聊对方感兴趣的来调节氛围。然而有结果吗?聊的太多反拉长了你成交的时长,最后往往一次话题无疾而终。并没什么实质性的意义。

微信上的聊天毕竟不像现实里聊天,现实里两个人面对面聊,很少有被打断的状况。而微信上就随时有被中断的可能,你都还没提及你的重点,你们的对话就已经结束了,又何来成交呢?

微信上和顾客聊天切记2点: 1,避免无意义的周旋,一切目的、话题尽量以成交为主;2,实在没话聊或者不知该聊什么时,主动套用下文中的4个话题。

聊:1、聊大环境 2、聊需求 3、聊“担心”4、聊同行优势

发:1、长文案说说 2、标记精准群发3、批量群发

一,聊“大环境”

什么是聊大环境,主要是整个生活中环境的一种现象,这种大环境的现象说出来出错率较小,所以极容易让对方认可。乍一听让人觉得很官方没卵用的说法其实在我们出单过程中尤其是当和顾客产生意见分歧时,会起到至关重要的作用。

大环境的现象,一旦主动聊到这些现象,有谁会反对吗?基本没有。对方十有八九很认同你的说法,你们之间就立刻站到一个思路去想问题了是不是。

为什么很多时候觉得:和顾客聊着聊着没话聊了,或者他始终不认同你的说法、不接你的话,就是因为你们双方之间没有一个共同的认同感。

你在说你的,他在想他的,同样一个价格贵的问题,你在拼命讲的是品质多么多么好,所以会贵;而顾客在想的是我要不要买这么贵的、划不划算。根本就不在一条线上,怎么聊的出结果呢。

二,聊“需求”

这一点对于你是否能顺利的拿下顾客来说,是聊天中必不可少的一环。每一个顾客在购买或咨询产品时,对产品都是有一定的需求的,而这些需求事实上也都是显而易见的。

购买护肤品的顾客多半是有皮肤问题或者保养皮肤的需求;购买生鲜水果的顾客(从微信上)多半是有更新鲜、原产地渠道的需求。微商小白多半是有精准引流、精准加客源的需求。

注意,一定要是我们说出来,不要等顾客自己说出来,这样效果就完全不一样了。

其实这一点思路很容易理解,假如你去看相(也就是算命),还没等你开口,看相师傅看了你一眼问你几个问题…在对方未开口之前,只要我们准确的说出了对方的需求,无形之中就会获得一种莫名而来的信任。对方可能会加强了信任感和安全感。

如果你是顾客或代理,当我主动把你内心这些需求给说出来的时候,你什么感觉?你会觉得我很有把握的样子,你会瞬间觉得你遇到了懂你的人!从而莫名的很有信任感和安全感,是不是。

但是反过来想,如果这些需求,我们不提,而是让顾客自己说出来呢??“你好,我微信都是僵尸粉,连点赞评论都很少,你能帮助我改变吗?”“我是微商小白,我不知道怎么加客源,你能教吗?”

面对顾客咨询或者代理咨询的时候,对方往往会在成交之前问一些问题来考量你有没有实力,那么这时候你要考虑的是:你当场发挥的内容足不足够驾驭得了他?你能确保你每一次给对方讲解、回答的都能让他心服口服、对你佩服崇拜吗??并不见得。

不要等对方来问你,你在他之前,主动说出他的需求,情况就完全不一样了。

当你主动说出对方的需求,比如:“想短时间让你朋友圈的点赞评论数提升起来“想加一些比较有质量的精准粉”对方回答:“对对对,你能教我这些吗?”这时候,你完全不用给他做任何的讲解,而是发出一系列跟他相同需求的其他顾客的反馈截图,告诉他:你说的这些都不是大问题,我的很多顾客/代理都和你一样,这些问题,都解决了!

这时候即便对方再接着问你:“你能不能简单先给我讲解一下?”你就可以直接不用回复他了。这时候就轮到对方心理上的挣扎:“看来这个人真的挺牛,不收钱都不肯回答半句!”甚至当你表现出你都不想回复他甚至你都不想卖给他的时候,他比你还急!

如上图中,整个成交过程都不用我苦口婆心的很热情的说一大堆,当我表现出我都不想回复了,他们交钱比我还急!

三,聊“担心”

同样的道理,顾客在选购一款产品时,他不仅会有需求,同样的他总会存在一定的担心的。包括我们自己去购物时,比如我买一瓶洗发水,我会想这个洗了味道好不好,适不适合我,会不会起头屑,包括你没见过这个品牌,你会想它是不是正规的,大家难免会有此类担心。

既然顾客有这种担心,我们就主动把他们的担心说出来。一样的道理,你不主动说就成了顾客不断的问:“我担心我学不会”、“我怕我做不好”、“要是使用后没效果怎么办?”这时他越问越没安全感,越问他担心的越多。

而你在他开口之前先主动说出他的担心,你正确说出了他的担心,反而在顾客看来他所担心的似乎是你完全不担心、并且完全有把握的,从而增加了很强的安全感。

聊需求和聊担心,是在和顾客聊天中决定你最终出单至关重要的一环。

其实你不说,顾客也会问你这些,那还不如由你主动说出来。你让顾客自己说,他会问你很多问题,而且会越问越没安全感、越问越多,到时你回答也不是,不回答也不是。

但是你主动提出来了,他反而没那么多问题了,整个成交、收款的过程也变得异常简单!

四,聊“同行优势”

我自己在销售自己产品时,朋友圈里会经常发这样的文案,在文末刻意加一句:“网上还有卖很便宜的”或者“别家还有卖70块钱一份的”

那么,说这些话的用意是什么呢? 主动占据顾客的心理预期。

我不用去表态网上卖几十元一盒的是好还是坏,但是作为顾客来说你听我说这句话:“网上还有卖很便宜的、淘宝上还有卖几十块一盒的”,你什么感觉?你会觉得“哇网上好便宜我赶紧要去买”吗??你会这么想吗??根本不会。你反而会想:他干吗要这么说,他是不是在提醒我什么呢,是不是?

主动聊同行优势。你只要主动提及一下同行,自然就能扭曲掉同行的优势了。

可能像网上一些卖廉价XX的同行看来,价格便宜,是他的优势。但我只要跟我的顾客主动提及一下:“网上还有卖几十块钱一份的”,这时候他们所自认为的优势反而成了自己的累赘了。

因为当这些顾客从我嘴里获取这些信息的时候,已经在心理上发生了微妙的变化,其实就是主动占据顾客的心理预期。

我最好成绩就是当年用2个微信号,单靠零售就卖了530万元(大闸蟹)。因为是季节性,每年只有3个月的销售时间,而高峰期其实也就中秋时期1个月!

所以为了多挣钱你必须在有限的时间里争取每一单的出单效率,才能在尽短时间里把你所有微信好友全部“销售一遍”。

而我成交每一个顾客的聊天内容无非就是今天上文中的4个主题,一单接一单,基本没有任何多余的周旋(而如果每个顾客你都得长篇大论的去聊才能搞定的话,这500多万的业绩你得卖到猴年马月)。

(图为当年零售530万,财务连夜打快递单场景)

然后,毕竟我平时主攻的是微信营销,所以在此也分享一些微信上的操作小技巧,希望可以给到大家一些思路上的启发。

如何发“长文案”的说说

很多人不会发朋友圈的长文案,因为字数过多发到朋友圈就只显示一行,如下图:

这样的视觉效果就很差,阅读率也很低。其实可以通过一些小技巧去操作的,再如下图,同样的字数,但是发到朋友圈就可以显示完整的5行文字。

具体操作如下:

1,手机下载“锤子便签”app

2,将需要发布的整段长文案复制至“锤子便签”

3,选中第一段文字,复制粘贴至微信

4,文字粘贴至微信后,点击右下角“换行”。再去锤子便签将第二段文字复制过来。

以此重复,一直将整篇文案分段复制到微信上,最后点击发送。效果如下:

这样,呈现在朋友圈里的就是完整的5行文字,视觉效果也比原来的“只显示一行”好多啦~

二,给不同微信好友“加标记”

我们做微信营销,随着好友数增多,就需要给不同的好友加上针对性的标记。比如我,我会给我所有微信上的“顾客”,在名字前面加如下标记:

会给我所有微信上的“代理”,在名字前面加如下标记:

养成这个习惯会给你日后的微信工作增加许多便利。

1,很多人使用微信会常常更换自己的头像和昵称,这样时间一长,好友一多,你就完全记不清谁是谁,就很容易造成不必要的误删等现象。

而有了标记就容易多了,你只要“认标记”。即便对方的头像昵称再怎么换,你只要通过对方名字前的标记,你就知道此人和你是什么关系了。

2,我们长期进行微信销售,就常常有一些针对性的通知需要群发给微信好友。比如你需要批量群发给所有的顾客:“新品上市了”、“双十一减价了”;你需要批量群发给所有的代理:公司有活动了、开会了等等。

那么,你该怎样进行这些群发呢??现在我们有了“标记”功能之后就省心多了。打开群发,你只需在上方搜索栏将相应的标记输入,如下图:

这样,与此标记相关的所有好友就被一连串的罗列出来了,你只要挨个选中即可,非常方便。

而如果没有这些标记,你在群发选中好友的时候就往往乱发一通,以至于不相干的信息常常发送给不相干的人,造成不必要的骚扰、甚至拉黑屏蔽。

三,大家如果需要群发,请看下图:

先看左图,一条群发如果文字太多,则出现在用户的信息列表只会显示第一行的前18个字,而这宝贵的18字如果尽是些“你好,下午好,大家好”这样的废话所占据,就很难让人有第一眼就立即点开详细浏览的冲动,因而这样的信息好多都被无视掉了。

再看右图,是不是就目的清晰多了。所以,如果群发文字太多,则第一行前18字(我一般都前15字)先把诱惑点写明,剩下重起一行详细写正文,这样一条群发的打开率及阅读率都会提升不少!

幸苦大家认真阅读,希望能给到大家实实在在的收获。

作者:蟹公子

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11036.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

微商怎么引流客源,谈谈我这些年引流的经验

发表于11月 16th, 2018 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语…

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在 QQ群里宣传引流的正确操作 ,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中, 最重要的是“ 价值输出 ”。

什么才算是价值输出,就是 让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点
2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…

关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某 少年天才黑掉马化腾的QQ 等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了, 一个人的精力能力是有限的 ,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

重要的事说三遍!

此生多寒凉,此生渡重洋;轻描时光漫长,低唱语焉不详。江湖再见!

作者:小松

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11016.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

2018自媒体运营吸粉3大途径

发表于11月 13th, 2018 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

今天给大家剖析分享一篇引流吸粉的文章,其实不止局限于自媒体这块,不做自媒体你一样会遇到如何找流量,如何吸引粉丝群体“为自己”做贡献,微商卖货,甚至是货都砸在自己手里了,不得不寻求引流推广的方法,转化粉丝购买产品。

去年我跟你一样,四处寻找好的推广方法,看了一个又一个,恨不得找到一个牛逼绝顶的绝技或者案例马上落地,但是这些方法中大多不切实际甚至并不是长久之计。方法基本都烂大街,除非几个热点新颖的方法,让你耳目一新,但是真正做下来的又有几个,而不断地追求自己所认为的“干货”又价值几何?

最主要一点还是行动力!

接下来,我总结了目前靠谱且实用的自媒体吸粉方法,其实你仔细想一想,他们又何尝不是正利用这些为自己吸粉引流的呢!

文章吸粉:

利用文章吸引粉丝获取流量分为两块。

1、干货价值分享文章。

第一种,用一个词来形容其实就是“化无形为有形”,不动声色地为自己吸粉,或者带来流量,或是品牌的曝光。

声明告诉你,我就是分享干货知识,与君分享我的多年经验,以此告诫你们希望后来人少走弯路。事实上,整篇文章通读下来,确实是分享的脱了水的干货,非”软文卖货之类的,又骗我交费什么的”的赶脚,你的受众群体或是读者感到你的这篇文章极大地给他带来帮助,或者启发了思路。

事实上个人也极力推崇文章吸粉分享“化无形为有形”的非套路文章,无论你写日志也都一样。为什么呢?别人更喜欢传播,分享。

自媒体的兴起,恰恰是不少平台在文章这块给与了一定的流量推荐,因为平台也需要优质的文章源源不断地输出,目前也恰恰是吸引眼球注意力经济时代。分享价值这种的文章,当然有助于文章质量的提升。

2、颇具吸引力的软文。

这里吸引力的软文需要带个“钩子”,毕竟你是用文章来吸粉的。而钩子又分为“硬钩”和“软钩”两种。

硬钩,这篇软文硬生生地把你拉过来,我就是要吸引你关注我,加我好友(QQ/微信),然后用于卖货、收会员等渠道变现,这类软文相对直白,但也用的较为普遍,可能你会说,毕竟我没有别的什么好的套路吸粉。

最后开门见山:“加我好友送某某价值百万资料”,“加我送抖音搬运软件”、“分享赚钱秘籍等等”,这类对于小白,还有点吸引力,但是老司机已经知道套路了。

软钩,这篇软文里面的钩子若隐若现,说道重点它竟一笔带过了,以至于整篇文章读完,又翻过去多看了几遍这个重要点,可还是百思不得其解,或者是你真正地按照文章做了,但是没有这个关键点,你是搞不定里面的操作步骤,没有办法再继续下去的。

这时,重点来了,三分之一的人选择放弃,认为他说的没用,三分之二的人选择想方设法的找发布软文的这个人的联系方式。于是软文吸粉,至少2/3的粉丝群体被你搞定到手了!这也算是一个软文中相对巧妙的“留白”吸粉方法了。

视频吸粉:

1、热门短视频吸粉

今年最火爆的短视频抖音、微视,去年的火山小视频等等都是重要的流量聚集地,唱歌的不少,看美女唱歌的更不在少数。空闲时间,人们大多不是就是浏览文字,就是看视频,很容易受视频的影响。

利用短视频吸粉的两个点在于专注及精通,专注一两个视频平台获取流量的话,最好原创短视频,领域垂直度高,有闪光点。而视频内容一半来自人需求的满足,换句话说,给别人带去点什么。而吸粉的多是利用人性,或是提供解决方案,最终导流个人微信。

2、海量短视频批量布局

这个打包其实也是所谓的批量做号,这个相对于就注重“量大于质”。我们也知道“一万小时定律”量的重要性吧。批量布局短视频,盈利一般靠多号平台广告分成实现收益。当然也有的是想批量做号吸粉,但肯定是没有上面专注一个热门领域吸粉做的好些。

常见的形式:剪辑。搬运。不断地剪辑,搬运上传。

其它吸粉渠道:

付费广告吸粉,这个一般指你投放的广告获取流量。

需要你投入一定的广告费用,如果能十分以及肯定确定投入产出比的话,投入一定的广告费用不算什么,赚回来的这个过程你肯定发现比别人多知道一些秘密。

1000元的广告费成本支出,吸引来10个人,而你是搞社群会员的,入会200元一个人头,毋庸置疑你是赚的;会费低些99元一个人,假如10个人来被你成交了,收了990元、赔了10元,其实你就会发现,你投的广告这个渠道是可以放大的,换句话说你多收一块钱就不亏本了。

这个道理你很懂,但是3点却阻碍你的行动: 1、钱2、思维的转变3、不确定性

很大程度上来自于思维的转变和不确定性因素。

不确定性因素,来自我没有把握这个事之后事情发展是这样的,因此“风险”归我自己承担,但我们的内心独白是我不愿承担风险或者没有想法去冒险承担。

而“零风险承诺”这个就显得有力,但是后来转变成了,某些零风险的虚假承诺,不知不觉被套路了进去,举例:我曾见过一个微商招代理,别人代理她的货物,并给出如何爆粉,附赠爆粉软件,零风险承诺,只要成为代理没有卖不出去的货,“赚钱是必然的”,事实上,你再怎么爆粉,货最终还是砸在自己手里,卖的是给你,而不是别人,不是让你去卖货的!

思维的转变,更多因素,认知,见识以及周边环境的影响都是离不开的!

借力名人吸粉

借力,这个词应该是比较受欢迎的,为什么呢,很容易想到省力,偷懒懒惰,人性嘛,能追求轻松简单的做法,谁还愿意付出太多的辛苦,做费力还不讨好的事情甚至是被称之为无用功呢?

但是借力名人为你引流,获取流量的一个点又在于哪?没交集没感情…

首先找到一个触点,你无法直接获取比你知名的人的帮助,他的朋友,他的2到3个朋友,你可以搞定,然后再接触就顺利成章了。

另一个普遍方法,被成交,成为他的”客户”。

最后,当然还有众多其它方法,利用脚本引流、app引流…等等层出不穷,但是目前这几种经久不衰的方法,用好用精,就很给力了!

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11003.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454