2019做微商还有机会吗?

发表于05月 24th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

只代表自己观点,不喜勿喷。

先下结论,大机会窗口没有了,小机会还是有的。

所谓的大机会,是指借着趋势轻松把钱赚了的时代。这样的风口确实是没有了。

但是,整个泛微商行业里面仍然存在着一些小机会,对于普通人或者中小公司来说,抓住了仍然可以活得不错。

那么,现在泛微商行业里哪些领域还有些小机会呢?

一、代理微商

客观的说,市场再怎么发展,代理囤货制还是会有他的一席之地的。

这么多年了,代理制微商不仅没死掉,还有些品牌活的挺好的。

虽然说用户红利没有了,但是架不住中国人多。

微商是共识经济、圈层经济,只要有一拨人疯狂认可你,你就能过得很好,有一万个代理就可以做10个亿流水的盘。

但是,对于想要起盘新项目,要么要有独特的资源,要么传统大牌进来收割。

因为,存量市场竞争还是蛮激烈的,核心大代理被挖来挖去,二八定律越来越明显,一个盘子起来对应着一个盘子的衰落。

所以,这种环境下,我其实比较看好一种小而美的微商模式,就是拿着微商的模式玩法,切入一个不大的垂直细分的人群,做一小部分人群生意。

我有个朋友,做设计师定制女装,很多街拍模特穿的都是她的衣服。

通过客户转代理,一个代理几万,现在也有几百个代理。

所以,对于传统中小企业主,其实拿着微商的玩法去套一个领域。

慢慢做,没啥大压力,代理粘性也非常好,或许是个更好的选择。

二、社群拼团

社群拼团模式其实之前淘客一直有在做类似模式,不过规模声量一直不是很大。

为啥今年突然爆火了呢?

我认为第一个是去年拼多多以及社区团购把水果日化这种低客单品类跑通了,特别适合拉新再通过后端去赚钱。

第二个,培养了用户社群购物的习惯。

第三个,微商风声鹤唳嗷嗷待哺,很多做不动的微商面临转型,这个刚需激活了市场热情。

有兴趣的可以去了解一下,或许会给你带来转机赚钱的机会。

三、社交电商平台

云集的上市对社交电商模式正面化还是有积极作用的,可以吸引一些以前对微商不认可的人进场。

而这类平台优势在于不用囤货,门槛低,也是个不错的小机会。

但是讲真,本质还是要靠拉人做团队才能赚到些钱,没有些人脉变现也不容易。因为你光靠产品购买提点少的可怜,而平台真正想要锁住更多的普通用户常态购买,又很考验供应链能力。

而对比了下一些热门产品,除了小部分价格低于天猫京东等主流平台,多数sku其实没啥竞争力,而且产品品类sku丰富度也需要提升。

四、直营微商

直营我不太懂,但是有一点是可以确认的,流量越来越贵,代理可能会跑,上平台做供应商总归也是依赖别人的,只有拥有自己的流量池才是最靠谱的。

微信封号虽然比较严重,付费成本高,但是拉一只团队,沉下心来研究,玩透某个渠道,掌握一些免费引流技术,养号,引流,慢慢积累粉丝,长远来讲,还是很有必要的。

况且,现在牛逼的不牛逼的都在往抖音快手挤,竞争太大了。何不跳出来,做些时下不那么时髦热门的渠道,毕竟,搜索还是占有30%的流量份额。跳出微商看微商,或许直营也是个小机会。

以上,就是我认为在2019年整个行业环境变差的情况下,只要肯花时间和精力去做,仍然有可能去做的几个小机会。

作者:洪大宽(微信号:ba0004)

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

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谈谈多年的创业之路和网络生涯

发表于05月 23rd, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

好久没有写文章了,可以理解为自己的懒惰吧,不想找什么借口,因为,曾经给自己的规划似乎偏离了。一直想在三十而立的年纪有所定数,却发现自己也是在拐角路口,可供选择的那么多,到底什么是我该坚持的,什么是值得我坚持的,最好的答案,就是走过这段路程之后,回头观望,终于有了一条清晰的路,知道当下的路,应该如何走,如何走的长远,在此也希望写出来自己的经历,给大家借鉴。

大多时候,我们并不明确我们想要什么,却知道我们不要什么。可是投资失败后,内心的惶恐不安并没有完全打散,满脑子想着怎么赚钱,怎么快速赚钱,怎么脱离现实巨大的压力,每天冥思苦想,身边哪些人赚钱快,赚钱轻松,我该做什么才能翻身.

思考再三,还是觉得要在互联网领域立下跟脚,虽然迷茫,不知道具体锁定在哪一块比较好,但是,先迈脚踏入互联网公司,却成了我当时特别想做的事情,因为,当时苦于口袋空空,连远去他方的路费都没有,只能迁就于此,在当地找了家互联网公司。说实话,这家公司到底做什么的,我当时并不清楚,只知道是负责找项目的,哪怕只是这一小小的希望,也兴奋的发了个朋友圈。

一日互联网,终身互联网,因为我知道,这是时代的趋势,顺它者昌,逆它者亡,先在互联网中找个栖身之地,让自己顺藤摸瓜,去探索这个领域适合我们的商机,但这里我想说,互联网这个范围真的很大,大到没有边际,而我只是想切入互联网这个话题,用自己的经历,给想在互联网分一杯羹的小白们,剥开谜语,看清迷雾之后的一些事情。

撸界,撸羊毛

首先,给大家讲一下,做互联网大多嗤之以鼻的领域,撸界,撸羊毛,简单的说,就是寻找某些在做推广活动,或者促销活动的平台,利用软件,批量操作,套取实物或者现金的活动。

为什么先讲这个领域,因为,迈入互联网第一家公司,就是一个大型的撸羊毛公司,公司上百号人,有负责在网上找活动的,有负责用软件批量操作的,每个月活跃在各大平台赚钱,轻松超过一两百万,员工也可以轻松过万。

在这样一个暴利的领域,每个人都沉寂在这种氛围里,不愿离去,而我进入这样的公司,一个月就提升为管理层,一切好像很满意,但是,人习惯了赚投机取巧的钱,就会变得浮躁,小钱,麻烦钱都看不到眼里,一开始的初心,也开始偏离,不再追求自我的成长和沉淀,也没什么心思写什么文章,帮助他人,只想沉寂于现实,快速赚钱。

但在快速赚钱的路上,有一股力量一直在我心里抵抗着,那就是我的初心,我渴望,从内而外的成长,而不是限于外在的浮夸,那时候迷茫的我,虽然,不知道我到底在追求什么,但是,我知道不想要的是什么,尽管,创业失败对我冲击很大,但是,当时,还是毅然选择了辞职,希望在互联网上能找到一片净土,不急功近利,稳扎稳打,又可以带身边帮助过我的人一起赚钱的项目。

可是,现实是残酷的,离开了,公司,就等于离开了公司所有的资源,出来之后就等于从零开始,于是,我花了一两个月的时间,在周围各大工作室转悠着,又接触了,互联网各种所谓的赚钱暴利项目,然而,背后依然是一个又一个的急功近利,花里胡哨,让你蠢蠢欲动。

手机试玩

比如这两年,比较火热的项目,手机试玩,依然是撸羊毛领域,工作室摆着成百上千的苹果手机,每个人操控着十多台手机,批量下载App软件,获取佣金,每天看似佣金丰厚。

但是,内行人才知道其中的苦楚,每个手机都要购买微信号,微信号一风控,账号一死一批,当然,微信号死了,很多号商那里可以再买,可是可以刷佣金的平台,一旦升级,刷取不了的时候,就只能抱着一大堆手机欲哭无泪了。

当然,不排除技术大佬站出来继续玩老鼠和猫的游戏,平台系统升级,自己也跟着升级,但风控难度增加,投入的成本就越大,甚至冒着法律风险,依旧运转。

这样的快钱项目吸引着很多人陆续投入,却不知,项目的主要利润并不是项目本身,而是动责成千上万的加盟费,项目能走多久不要紧,重要的是,你们交的智商税,已经充足了他们的腰包。

套现

当然,试玩只是众所周知的其中一种,像手机阅读(凤凰新闻,趣头条等各大新闻阅读平台),游戏脚本(梦幻西游,地下城等游戏平),银联满减活动套现,各大电商(淘宝、天猫、京东、苏宁、饿了么等平台)优惠券套现等众多撸羊毛活动,都被包装成暴利的项目。

倒卖加盟费,众多卖项目背后的故事,都是卖项目的赚的满面红光,做项目的却依旧一无所有,甚至还有背负着投入项目资金的债务。所以,在此提醒,没有信任度特别高的人免费带你入行的话,就不要花钱去碰这个壁了,靠钻取漏洞赚的钱,不会长久,况且,靠漏洞赚取财富,即危害平台利益,又违法,一条发财之路,只害人利己的话,迟早是一条死路,本人身边很多人入过坑,自己也考察过,深得体会,千万不要只图一时之利。

电商集群

那除了撸羊毛行业,别的类明目就没有坑了么,当然有,只是没有撸羊毛行业这么明显,弊端也没有这么大。比如,电商集群。

以前比较火的淘宝店群,找号商购买大量店铺,利用软件批量采集低价商品,批量上货,靠新开店铺,淘宝流量自然倾斜和软件引流,做好产品搜索排名,有人下单时,就从低价店铺下单,赚取中间差价,实现宣传中,无需货源的店铺经营。

但其实这种经营模式,是不受淘宝支持的,一单系统监测出来,会降权处理,辛辛苦苦搞起来的店铺,一夜之间,流量跑掉很多。

而且在去年,淘宝调整了制度,一审二审店铺都很难做,电群集中调整到企业店铺领域,每个店铺都需要办理营业执照,成本,风险都将增加,利润也大大减少。

但是,依旧各大网站,贴吧等领域写着店群的暴利,我不是说这个不赚钱,而是,现在作为小白,什么都不懂,一下子投入这么多,你真的考虑好了么?

网络兼职

说完,看似比较违规的项目,我再讲下看似比较正规的项目吧,这些项目我们又该注意什么,比如说,网络兼职。

很多人闲暇时间想在网上赚点钱,特别是宝妈,利用带宝宝的空余时间,赚点零花钱,然后,兼职粉就成了网络中一块不可多得的蛋糕,利用信息差,让兼职粉成了廉价劳动力,甚至成了交智商税的集中人群。

这里提醒大家,凡是需要缴纳费用 在一些所谓的兼职都不要参与,真正需要你的兼职,不但不需要费用,还会给你佣金。

比如,现在流行的App注册,走别人的链接下载,对方给予你一部分佣金,这个拿的是推广奖励,可以放心做。

但是有些兼职群收取几百的费用,做一些淘宝刷单,或者App注册的单子,赚的零花钱都不够缴纳的费用,你们赚的钱,换个名义都被做兼职群的人赚走了。

如果你们真的需要做兼职,可以去QQ群搜索App注册或者推广群,那些群给的佣金比较高,也不会收取兼职费用。

另外,现在关于彩票和赌博的兼职不要做,我知道有一种套路是在58上发兼职广告,很多人投递简历,留下电话后,会被批量记录下来,然后找女大学生批量打电话给你们做彩票的电话,其实这些都是为了让你们赚取一些小钱上瘾之后,利用技术手段赚取你们本金的,切勿上当。

社群和培训

还有就是各种社群和培训你们也要注意,收取的费用,少则几百,多则上千,其实大多并没有什么实际用处。

如果你真的对他们社群或者所培训的内容特别感兴趣,我建议,你就近找个类似这些项目或者培训的公司去上班,工资高低无所谓,为了是对这些行业有一个初步的认知,而不是盲目的崇拜。

特别是这几年火的短视频培训,上热门,引流什么看似很高深的东西,我相信,你去一个抖音工作室或公司上班,应聘任何一个你能任职的岗位,进去之后接触下,你会发现,真的没那么难,也没宣传的那么神奇。

特别是一些社群,已经成了圈钱的工具,放一些烂大街的项目和文章,自己或许都不会去实践的项目扔给不懂行的朋友去操作。讲着热血沸腾的大道理,却没有一些实际的动作让这些满怀想法的人真正赚到钱,对此想说,希望你们做事的发心一定要正,即使没有做好,也一定要尽力。

说到社群,很多人加我想让我带项目,哪怕收费也没关系,也有提议让我建社群,对不起,之前在我自己都没有定位好自己的时候,我不会带你们,因为我需要一个我非常坚定的项目,可以长久运营的项目我才会带人,并且不会收费,只找志同道合的人,频率相同,自然会走在一起。

这里也提醒大家。不要一加别人的微信,上来就是求带,帮帮我,有什么好项目带带我吧类似的话,一是,大家不熟,二是加的人那么多为何只帮你,想学会交朋友,建立信任,再想着索取,所以,有些人,注定赚不到钱,就是那些做人都不会做的人,就算有好项目,别人也不愿意带你。

如何在互联网更好赚钱

说了这么多,那么互联网,到底如何更好的赚钱?我这里几点建议:

一是选择一个正规的项目,一个实力比较靠谱的团队,一些价值观比较相符的人,自己甘愿从零开始,不怕苦不怕累一点一滴做;

二是,学会无与人互动,与人帮扶,我见过一个小白在群里总是和热情的帮助大家一些生活上的事,各种事都会揽着去做,也会很热情的跟大家聊天,最后,他的资源比那些入网五六年的人资源还要多,所以,在哪里都是用心做人,用心做事,不可急功近利。

作者:老妖大叔(微信号:laoyaodashu01)

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/11753.html

松松团队收到字体侵权商洽函了

发表于05月 22nd, 2019 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

5月16日,我们公司也收到了来自汉仪字库方面的“字体侵权商洽函”。商洽函表示需一周内与他们取得联系,以妥善解决相关问题。

最重要的是:商洽函并没有列出具体侵权的图片或网址,而仅仅是说使用了汉仪菱心体简、汉仪雪峰体简。这才是最让人心慌的,因为你网页上某个地方没注意到,或者用了一个字,都会成为诉讼的对象。

我的第一反应是:完了,这次轮到我了。

网上搜了搜,看过很多文章,同时卢松松博客也发了很多文章,说什么的都有,但真轮到自己的时候还是心慌慌。

毕竟这些字体都是网上下载的,而且很多收费版权字体和无版权字体混在一起,比如你搜索“可商用字体”“无版权字体”,在搜索结果中会出现很多搜索结果。如下图:

很多同事为了省事,就直接下载了“免费字体打包下载”,结果等你下载来后,会出现各种商业收费字体、免费字体混搭在一起,或者是只能在特定平台使用的字体。我们很多人无法辨别。

等下载后全公司的同事都有在用,用到了哪里,在哪里商用了,我们都也不是很清楚。比如我们会把做好的图片放到公众号、QQ群、松松商城、松松软文这些平台,每个网站上的网页又特别多,查找起来难度非常大,这就为日后的字体侵权留下的隐患。

最最重要的是:即使你把所有商用字体都替换了,也没用!因为有截图为证。

(注:这个PDF文档是汉仪公司一年之前发的)

如图所示,文件中清楚的写着:本函件为公正材料截图,具有法律效力,请慎重对待。

所以即使你把图片改了,也没用。这就是为什么这类版权公司,打官司都是必胜的原因了。

这也是为什么很多公司跟这类公司纠缠很久,最后却也无可奈何的原因。这就是通常我们叫:版权碰瓷。

我知道很多公司都收到过类似的通知函,于是我发了个朋友圈和头条,看看别的网友怎么说。

评论里说什么的都有,大致分为三种说法:

第一类:不用搭理他们,最后不了了之。

这种情况有几个网友跟我私聊说明过,他们公司也收到过好几次类似的字体侵权商洽函,不理会他们还好,一旦理会就陷入字体版权纠纷无底洞。这类字体图片的版权公司,是广撒网,重点捕捞。对于体量很小的公司,不会投入很大精力,他们的重心是在大公司上面。所以持这类观点的网友,就是统一回复:不用理会。

第二类:赔钱了事,赔个几千甚至几万。

打个官司费时费力,官司费也要花几千,小公司根本耗不起,毕竟人家是专业搞法律的,人家能起诉你肯定是有确凿的证据。也有好几个网友说他的公司已经购买了几万的版权费。

第三类:提供一些免费可商用的字体。

例如:庞门正道、思源字体、站酷字体、破产字体、阿里巴巴普惠体等。还有一些明确写着可免费商用的字体,都可以。

特别注意的是,这些字体最好去官网下载,明确了是可免费商用的时候,最后再下载使用。因为网上下载的容易混淆,而且字体版权只能在特定地方使用。

例如最近很火的阿里汉仪智能黑体,虽然说是免费商用,但它只能在阿里系平台上使用,放到京东店铺或松松商城就是侵权。

写在最后:

以后这类事件一定会越来越多,随着国内大家对版权的重视,同时也为了避免版权碰瓷,我们一定要提高警惕。

同样,我们公司收到商洽函一事也不会不了了之,可能近期不会出现什么严重的问题,但在未来做大做强之后,这些都是我们成为被告面临赔钱的证据,因为我们有把柄在他们手上。

作者:卢松松 微信/QQ:13340454

来源:卢松松博客,欢迎分享

来源链接:https://lusongsong.com/reed/11749.html

社交电商吸粉裂变的3个要素和5种裂变策略

发表于05月 21st, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

无意间浏览了顺丰速运里面的一篇文章《520甜蜜给荔,500斤荔枝免费送你》好奇心促使我点击进去看了下。

建议各位,平时多关注这些电商类平台,关注一些他们的活动,他们的文案,他们的营销手段,很值得学习借鉴!

他们这篇文章已经达到了十几万阅读量,虽然顺丰公众号自带有庞大粉丝,但是其实免费领取荔枝活动,也带有自动裂变效应。他们做的活动也很简单,两个步骤就可以参与:

第1步:点击文章中的【点击参与】按钮

第2步:填写个人邮寄信息

然后就可以参与他们的免费送荔枝的活动,500斤荔枝免费品尝,总共送100份,每份5斤装,还包邮

这5斤荔枝他们零售价在69元左右,我们先不考虑这5斤荔枝的成本多少,如果送5斤荔枝能够吸引10万多人关注公众号,是不是还是值得,对吗?

顺丰速运平台做得活动其实也很简单,只要点击参与,然后填写个人信息,然后关注公众号,就可以参与抽奖活动。但是如果他们做了裂变呢?是不是裂变会非常恐怖?

其实免费送荔枝活动,还是自带裂变效应,如果你发现有这个免费送荔枝活动,是不是叫自己家人或者身边的朋友也关注下?毕竟多一个人,就多一次中奖机率,对吗?

社交电商裂变的3个要素

就像上次跟大家详细拆解的芝麻鲸选平台送苹果手机吸粉裂变活动,正好诠释了社交电商吸粉裂变必备的3个要素,这个芝麻鲸选如何做到当天微信搜索指数200万+,全网700万浏览量,其中有几个原因:

第一要素:种子客户

第1个原因,他们种子客户是非常精准的,都是些做过社交电商的,比如花生日记、高佣联盟、红人装。。。

第二要素:诱惑赠品

第2个原因,他们的赠品非常高价值高诱惑,免费送苹果XR手机,小米手机、华为手机。。

第三要素:裂变机制

第3个原因,他们的裂变机制,非常简单,邀请1个好友关注,即可参与抽奖,而且你邀请好友越多,那么你获得的中奖概率越高。

正因为这三个原因,塑造了他们平台当天微信搜索指数200万+,全网700万浏览量的这个奇迹。

好,那么如果顺丰如果在这个送荔枝活动里面嵌入裂变机制呢,是不是会变得非常疯狂?

1、种子客户精准不?

非常精准,都是一群长期网络购物达人

2、活动赠品价值高?

5斤荔枝价值68元,免费包邮,价值还是可以的,对吧?

3、裂变机制隐性

他们只是填写自己的邮寄地址,就可以了。虽然看不出裂变痕迹,但是还是会有些人会把这个活动分享给自己身边的家人和朋友。

社交电商的5种裂变策略

有了大量种子客户,高价值高诱惑的赠品,如果想要让平台快速吸粉裂变,那么接下来跟大家简单分享下几种常见的又有效的5种吸粉裂变方法:转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

第1种:转发

转发文章到朋友圈,即可参与抽奖,如果中奖的话,截图给工作人员,即可兑换奖品,没转发的话中奖也领取不到。

大家想象下,顺丰速运本身自带大量粉,他们粉丝非常庞大,10万多人的话,每个人转发一次,是不是会影响几十万人,甚至上百万人曝光率?

我们是不是经常看到线下一些商业广场做转发文章的活动?不要看似这种转发的动作,其实里面大有玄机。比如常见的有:转发可以领取代金券,转发可以参与抽奖,转发可以领取小礼品等等。

第2种:邀请

邀请好友关注,即可参与抽奖,比如邀请满3个好友,关注这个活动链接,即可参与抽奖活动,那么是不是也能够形成非常疯狂的裂变?

第3种:积赞

在第一种基础上,增加一个积赞机制,只要转发文章到朋友圈积赞满5个,即可参与抽奖活动。要积赞满5个,是不是要去微信好友宣传一番?

如果人缘好的话,你可能只需宣传5个好友即可积满,那么如果人缘不好的话,是不是至少要推荐给20个微信好友,甚至更多,才有可能达到5个积赞数要求?这种积赞方式,目前也是线上最常见的一种裂变策略。

第4种:砍价

采取砍价方式,通过砍价来进行免费领取荔枝,可不可以?比如68元荔枝,邀请30个好友来帮忙砍价,即可砍价到0元,那么是不是也可以疯狂进行裂变?先到先得,送完为止。当然也可以在免费送荔枝活动后,再搞个砍价活动,进行第二轮裂变。

第5种:拼团

最常见的就是拼多多,拼团享优惠价。

单独买价格要高出几块钱,甚至十几块钱,那么参与拼团,价格更优惠,而且只需2个人拼团即可。

作者:懂事长(微信号:657840964)

来源:卢松松博客,欢迎分享 (QQ/微信:13340454)

来源链接:https://lusongsong.com/reed/11745.html

怎样免费做百度爱采购推广?

发表于05月 20th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

什么是百度爱采购呢?可能很多人还不知道,百度推出了其B2B垂直搜索引擎平台:百度爱采购。

百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜素引擎;旨在帮助用户一站直达全网商品信息;触达海量优质商家;借助庞大优质商家资源;助力中小企业精准触达全国市场需求;帮助用户一站直连全网商品信息,触达海量优质商家;让买家快速、便捷的找到优质货源,为商家提供海量匹配的询价单信息,获得更多曝光、快速达成交易,降低成本、提升盈利。

如果你细心的话,在搜索相关的关键词,会在第一页发现百度爱采购。其主要在搜索页面结果端,是以商品列表的形式展现出来4个,之后点击进去就会到达相关的列表页,可查看更多相关的产品。

展现形式如上图,其产品都是聚合其他B2B网站或者是直接抓取其他B2B网站内容。那么对于中小企业来说,又是一个很好的渠道可以去做。在没有百度爱采购平台之前,很多企业做信息推广都是在不同的B2B平台注册,发布相关的信息,以便更多的产品信息被百度收录有好的排名。

那么百度爱采购都合作了哪些B2B平台呢?

目前跟百度合作的爱采购商家还没有那么多,在这之前,我们抢先下手,注册这些合作的B2B平台,将信息发布过去,很容易被百度直接抓取,直接获得排名,简单快捷。

以下为目前诺伊网整理出来的跟百度爱采购合作的B2B平台,其实也不是百分百确定合作,至少搜索某些产品的时候,这些B2B平台的产品是被百度爱采购收录进去的。

1、全球塑胶网;2、材料网;3、搜好货网;4、仟渔网;5、华强智****;

6、慧聪网;7、中国供应商网;8、北迈网;9、淘IC网;10、阿里巴巴(爱采购会抓取)

特别强调:百度爱采购平台目前官方授权的第三方服务商只有9家,包括慧聪网、中国供应商网、仟渔网、北迈网、淘IC、华强智****、搜好货、中国材料网和全球塑胶网。

官方授权的第三方服务商授权可售产品包括:慧精彩、推广通、采神宝、修配通、豹展通、IC宝、速购通、材料网超级会员和仟渔网高级会员共9款第三方服务商的产品。

目前商家可以选择付费合作的方式跟百度爱采购合作,现在可以直接按年费会员的方式入驻,也可以免费注册这些平台进行免费发布信息的方式进行等待收录,虽然慢和麻烦,但是免费的,总比没有要强,早做早有流量,不用犹豫。

百度爱采购的产品内容来源

产品是聚合其他B2B网站或者是直接抓取其他B2B网站内容。

百度爱采购的搜索结果有两种分类,一种是来自其他B2B平台,另一种是爱采购聚合。点击来自其他B2B平台的搜索结果将直接去到该平台的商品页面,而爱采购聚合则先进入百度统一规范的爱采购信息页,用户可以手动点击跳转。

在没有百度爱采购平台之前,很多企业做信息推广都是在不同的B2B平台注册,发布相关的信息,以便更多的产品信息被百度收录有好的排名。现如今,在B2B平台发产品信息已经效果甚微,相关关键词排名已经很难在百度前几页进行展示。百度爱采购将这些平台进行整合,变成自己的一个流量平台。

目前都有哪些行业可以做?

B2B垂类行业下,除招商加盟、商贸服务(这两类走其他的产品售卖方案),所有偏向工业品、电子电工、机械设备、农林牧渔等toB采购类的行业均可参与。

目前可以免费做的,大家都要加油注册账户,发布免费信息,有些平台注册可能需要审核,需要有耐心,尽量等待,有些平台发布信息数量有限制,不过,总之只要你发布产品了,都会有机会获得爱采购收录和排名。

作者:诺伊网

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来源链接:https://lusongsong.com/info/post/11742.html

百科通过率低?五大误区你知道吗?

发表于05月 20th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在没有做百度百科之前是不是感觉很简单,只是写个文案随便编辑下,就可以让自己的词条在百度上被搜到?

看了别人百科,明明是小公司却做的像个大企业?自己的公司这么优秀却只是寥寥几句介绍?

三十六计都发现通过不了是不是很烦?

很多所谓的行业大佬给指点,说了很多道理,但是最后还是感觉没啥用?

想做新领域的传播就是这样,问题多,耽误时间不说,一次次的挫败感让人想疯狂砸键盘,当然你不会砸,你只会默默的点支烟,心里想着:好,我忍。我之前也是这样。

但是……

百度百科自2006年4月20日上线,截至2018年2月,已收录了超过1520万词条,参与词条编辑的网友超过644万人,几乎涵盖了所有已知的知识领域!毫不夸张的说,百度百科就是权威的象征!随便搜索一个词,百科总是会出现在搜索页面的前几条,眼馋不眼馋?

看着很多企业名人想做百科,但是在操作过程,甚至还没有操作就已经错误了。前期要做的一些事情,一定要计划好,才不会走弯路,才事半功倍,今天给大家分享下百科编辑的五大误区,也是小白和新手最容易犯错的。

一、不了解平台规则

无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手在操作之前根本没了解平台的规则,也没什么准备和打法。直接去编辑,甚至每个功能都不了解。信心满满的编辑很多,等了一下午,结果审核失败。

平台有哪些规则,哪些是禁止的,哪些是不好编辑上去的,哪几句话需要严谨,这些都是要清楚的。

首先,词条名一定要规范,记住词条名一定是“名词”!而且尽量使用事物的最常用、大众熟知的名称,有简称就用简称。但是不能加修辞,比如“儒雅的胡歌”是万万不行的;存在同名,就必须为该词条添加新义项。英文的词条名,大小写一定要有。百度百科平台除了中文和英文,其他文字是不会收录的。中英混用,两个之间不要加空格,空格只能用半角空格,而且仅用于英文词条名。

二、照搬

创建百科前一定要写好文案,编辑时,直接上传这样省时又省力,但是文案怎么写你就怎么上传吗?这样肯定不会通过的,要有选择性的上传才行。

另外,内容广告宣传一定不能有!百度百科是一个共享平台,是不允许企业做宣传用的,联系方式等等都是不能留的,不过,也有很多企业一样达到了宣传效果。

正确的内容应杜绝所有虚假、编造、恶搞、缺乏根据的信息,也不可以编辑个人观点。虚拟人物需指出来源。

三、为了编辑而编辑

“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”总想着怎么把自己的品牌打出去,把自己的公司营造成大企业,丝毫不考虑文案的瑕疵,不去考虑编辑完后达到了一个什么效果等。如果审核不通过,就换一种表达方式,言简意赅还是更“软”,这就要多想一想了。

四、不站在平台角度思考问题

百度百科是百度公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书平台。旨在创造一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。

给平台想要的,平台也会给你想要的。不要过于“贪婪”。

百度百科平台已声明:绝对不会收录违法、色情、暴力、人身攻击、广告宣传等内容。

五、自己摸索

互联网行业,最忌讳自己摸索,根本不是钱的问题,是时间问题,当你自己摸索出来了或许需要几个月时间,但是这几个月的时间平台规则改了N次了,自己摸索的路那真的是十八弯。所以还是建议,去请教别人或者直接让有经验的帮帮忙,别耽误了几个月的时间没有一点产出,时间才是金钱。

作者:冬青(微信号:GM-Artery)

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来源链接:https://lusongsong.com/reed/11741.html

怎样利用AI测运月入破万?

发表于05月 18th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

前两年风水项目一度风靡于网络,不过由于众所周知的原因,如今风水项目想存活下来越来越难。

风水项目虽然越来越难做,不过却出现了许多通过风水演变出来的新项目进入我们的视线。

比较常见的星座、手相、塔罗牌占卜等项目跟风水项目一比,其实都大同小异。如果想做这类项目就需要找到一个新噱头来刺激用户的兴趣。

有的人就抢先一步想到了将时下比较热门的AI与测运结合起来,用科技来解释运势,让用户感觉既新奇而结果又有一定的准确性。

现在能看到的AI测运势软件或者小程序其功能都差不多,通过一张正脸照来给五官进行打分。

而这个所谓的AI测运势则是把风水和星座两个项目的优点都给结合起来了。

当用户评完分以后,就会生成截图在朋友圈中进行炫耀。这张评分海报就如同星座项目的裂变海报一样,会吸引更多同好用户前来使用软件,然后又将评分海报发到朋友圈中进一步形成裂变传播。

在每次评分的底部,软件都会提供更多的测运服务。当然,这些服务都是需要付费的,单次服务的价格基本在9到15元左右。

我们都知道,很多用户一觉得测运比较准,他就会想多测一点。一次付费服务只需要十几元,这点小钱无法引起用户对消费的思考,大部分精准用户都会毫不犹豫的付款。

裂变用户,加上引导用户快速变现。虽然一次赚得少,但除去开发成本之后,这么一个AI测运可以在长时间内不断获取收益,累积下来以后,一个月获得万元收入也是很轻松的。

但是必须要注意的一点就是,测运软件一定要能在社交软件上进行传播。只有兼顾了这一点,我们才能在之后形成裂变操作,源源不断获取收益。

AI测运这种项目靠的就是吸引无数的泛流量,因此,裂变传播是这个项目的重中之重,那我们应该如何在做好这个项目的裂变呢?

首先一定要做好信任背书。而做好信任背书分为外部和内部两方面。

做外部信任背书我们可以借助各种软文营销平台。这些平台与一些新闻媒体都有合作关系,我们可以花较少的钱来购买几篇新闻稿。

而内部信任背书自然就是指的软件本身。既然我们打着AI科技的噱头,那软件提供的测试功能就要尽量齐全,而且显得很科学。比如测量三庭举例,给五官进行定位等等。

AI测运其实与星座占卜类似,女性用户的裂变传播会更加容易。当小部分女性用户发布之后,她们会吸引自己的好友、闺蜜等更多的人前来使用软件。因此我们首先要做的就是去找到我们所需的女性种子用户。

微博、小红书这两个平台我们肯定是不能错过的。

在微博我们可以先做星座、占卜等相关词汇的热门博文。毕竟这些项目的精准用户都是同一个群体,我们先利用热门关键词做上热门进行引流。然后再推广AI测运,也就顺理成章了。

总的看下来,AI 测运其实就是一个换了皮的风水项目。有句古话说的好,自古真情留不住,唯有套路得人心,特别是高级一点的套路更容易玩出花样来。

这个项目的整体构架虽然与风水、星座项目大体一样,不过在一些细枝末节上需要我们投入更多的精力,加入一些新的东西。

另外,这个项目在变现上并不只有付费服务一项。比如这种项目的源码还没有完全公开,许多人想做,但他却没有钱去开发一套这样的软件,因此,发展代理就成为该项目的另一个赚钱的方法。

作者:邦哥(微信:1298407327)

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运营复苏术:金融产品怎么唤醒沉睡用户?

发表于05月 16th, 2019 in IT职场, 互联网 | 没有评论 »浏览数:

一个金融类产品的下载激活平均成本在100~500元/位。如果按照每天渠道投放获客1000名,次日留存率40%来算,第二天就会有60%的用户再也不打开我们的APP。这里的损失动辄几百到数万元不等。

而对于很多交易型产品来说,引导用户下载激活注册,仅仅是个开始,后面还需要继续引导其转化成为付费用户。由于大部分产品的付费转化率一般在10%以下,所以实际的损失比我们看到的还多。

任何公司在用户增长方面,如果只在推广上砸钱,而对沉睡用户漠不关心的话,不仅是巨大的资源浪费,更是一种慢性自杀。

所以,如何唤醒沉睡用户? 对于每一位运营人员而言是一个需要持久关注的话题。

好,那接下来我们进入实操阶段。

一、唤醒前的准备工作

“唤醒沉睡用户”的第一个工作就是:梳理用户分类、沉睡定义及沉睡的原因。

1、用户分类

基于金融产品的特殊性,沉睡用户的基本分类可拆解为:

(1)注册后3天内未访问用户;

(2)3天内未完成申请用户;

(3)7天内有额度未贷款用户;

(4)30天内已结清未复贷用户;

针对这些用户我们需要下一步运营促活他们。

2、沉睡定义

怎么定义一个用户是否沉睡呢?通常是指在一段时间内不再使用产品的用户。但实际上不同产品对于用户沉睡的衡量维度是不一样,很难有一个具体的定义。

在《运营之光》书中提到的定义用户沉睡的三个维度,值得参考:根据运营目标而定;与产品的使用频次相关;与用户群体正相关。

其实这三个维度很好的理解,比如,就金融产品的使用频次而言,用户一般1个月使用产品1-2次是比较正常的频次。一个月之内没有达到这个频次,基本上可以视为沉睡。

3、分析用户沉睡的原因

用户的沉睡行为是一个长期的、持续性的行为,运营者需要正确对待。用户沉睡并不可怕,一旦发现用户有沉睡的迹象,就需要通过具体分析,找出用户沉睡的一些原因,然后做针对性地用户召回。

(1)产品没有满足用户的真正需求

l 一是产品的切入点不对,仅解决表面问题,没有深挖用户场景;

l 二是这部分用户不是产品的目标用户,为了尝鲜试试而已。

(2)用户没有形成使用习惯

对于新产品来说最重要的是培养用户的使用习惯,而习惯的养成需要一段时间,所以很可能是产品满足了用户需求,但用户并没有形成使用产品的习惯。

(3)用户对产品持怀疑态度

在没有完全了解产品之前,用户会有很有疑虑,这个产品适不适合我?值不值得购买?如果产品在用户最初使用时没有打消他们这些疑虑,必然会影响用户持续使用的动力。

(4)操作流程复杂,不易上手

人都是有惰性的,大多数用户都是懒人。对于用户来说,活动的参与操作流程越简单越好,繁杂的操作,会磨掉用户的耐心,导致用户中途离开。所以尽量简化操作流程,只有一切从简,降低用户的使用门槛,提高使用效率,用户才有使用下去的“能力”。

现在,我们了解了产品的沉睡用户,下一步就要思考:要怎么做,才能够让沉睡用户回来呢?

二、唤醒用户的方法

目前一些头部金融公司都是结合大数据技术来做的,使得用户唤醒更精准,用户更真实,反馈更活跃。

1、利用大数据技术洞察沉睡用户,实现精准唤醒

决定用户唤醒的质量不取决于谁有用户,而取决于谁更了解用户。用户画像是唤醒工作中非常重要的一环,通过大数据技术能帮助我们完成对用户的精准画像分析,从而进行高效的用户唤醒。

建立用户画像的精细化行为标签,可从四个维度进行划分:

(1)用户属性:指用户的基础客观属性,如性别、年龄、地域、职业等;

(2)用户状态:指用户在产品上的当前状态,如:注册用户、已授信未借款用户还是已结清用户等;

(3)用户等级:指用户在产品内的活跃状态,按活跃度可将用户划分为高/中/低用户,按付费金额可将用户细分为高/中/低付费用户群或年/季/月卡用户等;

(4)用户行为:指用户在产品上有发生过重要行为,如:有多次参与活动偏好、会员价格敏感偏好、活跃周期固定。

根据用户的标签,为用户提供差异化的优质服务,对不同的用户组进行不同的消息或活动推送。比如:

l 一个炒股的用户,你一直推送给他固定收益类产品的活动,这就是对用户的骚扰。因此,消息推送应该针对用户不同的标签属性进行消息推送;

l 针对不同阶段的用户,推送内容也有所不同。对于投资小白,推送一些投资基础知识比较合适;而对于投资老手,他们关注更多的是自己投资项目的情况,行业动态,相关企业动态等等。

如图可以追踪用户分享次数、注册次数、支付次数等用户行为数据,根据这些行为数据打用户标签,实现精准唤醒。

2、从用户场景出发策划营销文案

给用户发送的消息表面看是运营者单方面与用户主动沟通,但如果能将用户精细化分群然后做精准的消息推送,表现出来的则是运营与用户双向沟通。

实现这种双向的效果,需要根据产品本身的特性以及流失用户的特征,尽可能站在用户的角度思考,给用户一个使用产品的理由。所以打磨一个优质的营销文案就显得非常重要。

例如:【X保险APP】医保用户优先体验,重疾险,每年35元起,赔付最高50万!

实话说,这种营销短信激不起用户的任何兴趣,因为他们太尬,太自说自话,太硬,难以呼唤起用户的共鸣。

一条优秀的营销文案应该满足两点:场景共鸣+趋利。

l 趋利很好理解,就是文案内容直接写明能给到用户的利益。

l 那“场景共鸣”是什么意思呢? 就是文案能唤起用户对具体生活场景或者使用场景的共鸣。

比如:【XX理财】动动手指每天早餐钱就有了,50000元体验金已放入你账户,快去领取收益!

“早餐钱就有了”,非常切中用户的生活场景,“50000元体验金已放入账户”,是趋利点。

这就是一条符合场景共鸣+趋利的营销文案,而且逻辑非常通畅。

3、Deep-Link深度链接,自然激活

沉睡用户因为各种各样的原因将产品打入冷宫,如果强制的广告唤醒反而会增强用户对产品的厌烦度,所以在对沉睡用户进行唤醒的过程中,符合用户体验习惯的自然激活就显得尤为重要。

而Deep-Link深度链接直接把用户带至其特定相关详情页,平稳过渡,自然衔接。让产品在合适的时间,以合适的频率自然提醒用户。不会对用户造成困扰,实现有效转化,突显唤醒沉睡用户的实际价值。

三、推送渠道的选择

了解唤醒用户的方法之后,我们需要对发送消息的渠道进行挑选。目前常见的消息发送渠道有四种:APP Push、短信和EDM(电子邮件营销)、客户回访。这四种方法各有优劣,需根据自身产品组合来打。

1、APP Push

APP Push是最常见、也是金融产品应用较多的一种推送方式。

其优势主要为打开率相对较高、几乎没有其他成本,且推送的消息可以做到精细化运营,可以针对用户的分级、归类进行不同的内容推送,灵活多变。

该触达方式是把双刃剑,使用得好,能够提高用户活跃度,反之会暴露出许多缺点。如:不恰当的时间推送以及高频率的推送,会令用户反感,关闭通知或卸载APP;内容在形式上是比较单一的,只能靠好的文案来抓眼;用户对于APP的消息推送已经麻木,如果内容不吸引他,基本都直接忽略掉。

2、短信

相信大家每天都会收到很多垃圾短信,尽管吐槽声不断,但它依然是我们做唤醒沉睡用户的重要的手段之一。

短信的优势主要在于内容送达率较高,实现比较简单。对于已经卸载APP的用户无疑是最好的选择,只要用户注册号码还在,短信都会到达。而且短信中可以嵌入链接,用户点击就会跳到商店下载APP或者优惠活动页面,让用户可以直接参与进来。

缺点在于成本比较高,发个短信的价格往往在几分钱,但由于短信的转化率奇低无比,导致很多APP短信召回一个老用户的成本可能都需要几块钱,甚至十几块钱,而且不断攀升。故在进行短信召回时,尽量筛选出更容易唤醒的人群,提高召回率,减少无效投入。

3、EDM(电子邮件营销)

EDM主要优势为成本低、邮件可传达的内容多。在内容呈现方面比较多样化,可以是文字、视频、图片、跳转连接、文档等等;在形式上,可以是产品功能的更新通知、产品使用说明、优惠券使用或到期提醒、活动邀请等等。

但由于国内用户的邮箱使用率较低,用户不一定会留邮箱,邮箱有效性和打开率普遍低下;EDM发送设置有一定的技术支持,不然容易被系统屏蔽。

4、客户回访

在其它手段无法唤醒用户的情况下,使用客户回访很容易联系到用户,根据用户的反馈来分析为什么其它手段无法转化的原因。

目前使用电销机器人的效率很高,而且一般用户无法分辨。

但是这种方法很容易被手机软件拦截或显示骚扰电话,排除这些因素,用户即使接了电话,说不到几句也会惨遭挂断。快节奏的生活环境下,用户对客户回访很不待见。

消息推送的渠道还有很多,除了以上盒子菌列举的4种,还有QQ群、微博、弹窗等等方法。但不管采用哪种推送方式都要注意把握推送频率,我们都要注意:在不恰当的时间推送以及高频率的推送,引起用户的反感,那就得不偿失了。

四、结语

对于任何一个产品,都要把唤醒沉睡用户,当成一个重要的事情,长期稳定的执行下去。挽回和唤醒一个老用户的成本还不到新用户的4分之1,能把沉睡的用户唤醒,就会为产品节省大量的成本。

当然,以上就是唤醒沉睡用户的一些方法及要点只是“一时之策”,如果想让用户持续使用产品,产品自身品质和功能的提升,才是唤醒沉睡用户的核心力量。

作者:活动盒子

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高阶的内容创业,往往是从生长收藏中衍生出来的

发表于05月 15th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

最近,我启动了一个早间仪式:

睡醒后看10分钟的道德经

很早之前,我就知道道德经里面包含了很多牛逼的思想,但一直没有耐下心来看。

知道最近,我想提升一下整体思维,所以,选择了道德经,这个动作我已经做了好几天了,也读了不少道德经当中的思想。

慢慢的,我发现了道德经当中,有一个核心思想:

生长收藏。

这个法则,适合套用到所有的创业项目和做事方法上去。

同样的的,对于我们内容创业者来说,同样适用。

下面,我将带你细细来剖析,如何将生长收藏的思维运用到内容创业中去。

一、生、长、收、藏怎么运用到内容创业中

这段时间,我一直在开发《帮你打造内容营销系统》课程,我发现,和生、长、收、藏思维一结合后,马上创造出了一套可用的内容创业模型。

生:定位长:输入+输出收:内容变现藏:复盘创新

基本上,有了核心思路,只要按照这个步骤去做就可以了。很多人对内容营销还一知半解,但一波一波的趋势正在告诉你,在未来,如果你不懂内容营销,你的销售业绩会很难受。

值得注意的是,很多人可能就关心生、长、收这三点,往往忽视了藏的存在。

为什么我要提起这个藏字呢?

简单分析一下,藏从字面意思,让你藏起来,让你放下的意思。

比如,你目前做的项目很赚钱,所以,就用大量的资金去投入,完全没有收手的想法,那么,最后,有可能会导致血本无归。

为什么?

无论什么项目,到了一定阶段就会走下坡路,而你没有按照自然规律去做事,亏是必然的事情。因此,这里面的藏字重点告诉你,适当的时候,就需要收手。然而,在内容创业领域,我把这个藏字赋予了复盘创新的定义。

怎么去理解呢?

如果,你长期专注一个领域去创造内容,你就会发现,写来写去,完全是差不多的东西,用户看的厌烦,你自己也会觉得无聊。这好似一种瓶颈,让你始终无法突破。那么,如果我们通过运用这个藏字,来复盘创新:

总结过去的成功经验发现自己缺失部分跨行业去寻找答案。

是不是又会得出新的创作灵感?就好像内容创业和道德经思想结合,是不是又出现了新的思想,这种新思想,又会给用户带来新观念。

观念一直会变,但核心依然在内容创业当中,是不是很牛逼?

这样就形成了一个生、长、收、藏的无限循环。

我们要把一件事情长期做下去,就要按照自然规律去做事,而,生长收藏正是我们需要去追寻的规律。

二、按照生、长、收、藏的规律做事,你就能赚到钱

我自从开始做写文章这件事后,也结交了很多,同样喜欢写文章的朋友,但有一点我发现,很多朋友,写了4-5年的文章,还没有做变现这个动作?

这是一个及其不合理的行为,这在生长收藏的规律中,一直在做生这个动作,而没去做收,那肯定是赚不到钱了。

该输出价值时,一定要毫无犹豫,该收钱时,一定要果断出手,犹犹豫豫,就错过了赚钱的时机,因为这不符合自然规律。

故此,不管现在的你是在从事内容创业,还是在做其他项目,一定要照着生、长、收、藏的步伐去走,看看自己目前处在那一步上面了。

当然,如果还没有到收的阶段,一定不要做这个动作,为什么?三方面原因:

用户还没有对你完全信任你输出的价值还不够你的粉丝还太少;

那么,如何去增加粉丝呢?这个时候,你就要去做生这方面的事情,多输出有价值的内容,特别是在一些流量集中的地方或者是权威网站上。

如:知名垂直网站、知乎、头条等等,都是你要重点研究、输出的对象。

作者:周振兴(公众号:z58589584)

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做抖音短视频的十大误区,你掉坑了吗?

发表于05月 15th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

在没有做抖音短视频之前是不是感觉很简单,只是发发视频就可以上热门,就可以有很多人看?

看了别人热门视频,我可以做比他更好的视频,也能上热门?

学习了很多抖音的课程,去操作了发现还是不行,上不去量!

很多所谓的大佬给指点,说了很多道理,但是最后还是感觉没啥用?

更新了视频,甚至播放量都没有,怎么上热门?

做新领域都会遇到各种的问题,这些也是新人最容易犯的错误,最早老谢做抖音的时候也是这样,就感觉很简单,不就是拍个视频嘛,反正之前也是做影视相关的,拍了肯定能火。

但是……

2018年开始抖音短视频开始火起来,2019年也有很多的大企业和培训机构做抖音生态。当时也去参加了世界抖商大会。有4-5千人,也有很多的大佬分享关于未来的趋势和做法。去的都是对抖音感兴趣的,也不想错过机遇。

人在哪,哪就有商机,随着5G时代的到来,短视频自媒体是一个很有前景的发展趋势。短视频的兴起,抖音的用户量庞大,也有很多草很在抖音上赚了不少,传统企业也开始慢慢进入短视频阵地。

企业短视频自媒体,抖音代运营,抖音策划,抖音认证服务,抖商,抖店,很多工作室也增加了这些业务,这几类也是今年可以去发展的线路。大家也可以发展下。

看着很多草根在抖音上创业,很多人也慢慢进入,但是在操作过程,甚至还没有操作就已经错误了,对于一些前期要做的事情,一定要考察好,计划好,才能事半功倍,不会走弯路,今天给大家分享下抖音运营十大错误,也是小白和新手最容易犯错的。

一、不清楚平台规则,不做规划

无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手在操作之前根本没了解平台的规则,直接去上传,甚至每个按钮的功能都不了解。限流、重置、删视频、严重的封号。

平台有哪些规则,哪些是禁止的,哪些是不让发的,哪些容易上热门的,这也是最起码需要了解的。

对于运营来说,一定要先做规划,更新什么视频,制作什么类型的,怎么变现,都是需要规划号,这些才能知道做什么,怎么做,千万不要盲目,最基本的吸引点,爆点,变现路径要有,最终的目的是为了变现。

二、不养号,不活跃

各种的养号技术,各种的方案,养号的权重,其实抖音是个去中心化的平台,根本没有什么权重,主要是看你账号的活跃度,互动关系,和行为习惯标签,

经常会看到,为什么我的账号没有推荐量,为什么播放量这么少,做了好久怎么粉丝上不去,注意愿意还是没有把号养起来。急于求成或者听别人说的刷,直接死掉。

三、照搬

在某个平台看到比较火的视频,下载下来上传到抖音,以为能火,

无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子,那些火热的15秒短视频的背后,粉丝的用户画像和用户行为,已经完全不同于过往的任何平台。抖音后台技术有去重机制,机器会自动判断你的视频重复率。重复率达到一定的比例视为重复,不会给推荐。

还有的直接修改视频的MD5,以前来说还可以,现在没用了,抖音的体系已经很完善,

在抖音上尽量做竖屏的视频,横屏的视频相对体现不好,用户体验不好自然不会更多的推荐量。抖音的审核方式有两种,人工审核+机器审核。你的作品发布后,会得到官方的机器审核,审核作品是否为搬运,如果识别出来,除了给你推荐几百基础播放,后面不会给你推送,获取更多的曝光,

四、多拍多发

大佬,你看我的抖音怎么不火呀!大佬回答道,没事,多拍多发就可以,总有一个能火的,然后就开始各种的拍,各种的发,发现别人发布的视频形式火了,就去模仿,发了几个不火,然后就去换另外一种上传,不火又换。

Kao,最好玩的是很多人竟然信了,很无奈。

抖音是算法驱动的平台,推荐逻辑和别的平台不同,强化的是 人设标签,绝对不是依靠量来弥补战略上的错误。

五、为上热门而发

如果说不从商业角度,只是玩玩,可以随意发,如果你是为了抖音短视频运营,为了涨粉变现,一定要有规律和运营思路在里面,最基础的定位,账号头像,名称,签名,音乐视频制作等等。

总想着做一个作品上热门,一心想着为了上热门,不去考虑内容本身的会不会有包袱,会不会达到完播率或者转发点赞评论等。如果这个视频没有火,就换一下方式,不火在换,对应用户来说也不知道你做什么,凭什么关注你呢,不关注你,粉丝自然就上不去。慢慢的账号就会死掉。

六、不站在用户角度

以自我为中心,申请了一个账号,自己想发什么发什么,也不关注不关心用户喜不喜欢看,也加了很多高逼格的特效,但是依然没有播放量。

随便乱发作品会影响你账号的评级,也会导致账号的报废。新号一定不要随便发做作品,先想好要更新什么,目的是什么,然后去针对性的养号,发作品。我们做抖音运营一定要有用户思维,站在用户的角度考虑,发什么样的作品他们才能愿意看,问题越清晰,粉丝越忠诚,转化率关注率也高。

七、长视频

很多人觉得发长视频好,15秒做不出东西来,但是没有考虑到完播率,抖音上的算法比较重要的也是完播率,有多人看你的作品,看的怎么样,从完播率上就会去评估你的作品质量和喜好。

什么叫完播率?一个作品的内容是15秒,用户需要用15秒看完了,这就是完播率,如果你的视频很长1分钟,需要花费1分钟的时间才能看完,如果看不完就划走了,那么会判断你的视频不是用户所喜欢的,

所以不建议大家去考虑长视频,也是新手不懂抖音运营规则的一个坑。抖音注重的是完播率,不是视频长短。

八、器材不行

我也经常会让身边的朋友拍视频,开始说不行啊,做视频需要很好的设备才可以,哪有钱买呀,买来了拍的视频不赚钱怎么办。我的视频都是手机拍出来的是,苹果XR,包括手机app上有很多的剪辑软件,也非常好用,一个手机完全就可以搞定,最重要的是段子内容本身。

就算你用很好的设备,视频没有高潮点,也不会关注你,对于视频爆点就2-5秒,没有爆点,不能吸引人,就会划走,用户只在意最火的那个点,最让人心动,最让人记住的那个点,最能触发人G点的那个点。

九、刷量,刷粉丝

在微信群也好,其他平台看的也是,抖音刷粉丝刷量,会给你说可以帮你刷上热门,可以帮你增加很多粉丝,这样你的抖音才能更多的作品上热门,更多的粉丝关注你。不懂的人就会去做,让别人去刷粉丝,去涨粉点赞,后来呢?这个账号基本就死了,完全没有播放量和点赞量了

抖音刷粉丝没有用任何意义和价值的,因为抖音的推荐算法并不是你有多少粉丝就推荐多少,是根据一个比例来的,当你有做品更新,会先推荐一批,达到一定的完播率后,在推荐下一批,然后平台会增加曝光率,展现给更多的人看,如果你的账号都是僵尸粉,根据没有播放,那想下你的作品还能上去吗,还能给你推荐曝光吗?

而且抖音机制后台可能会检测你的账号,要么就给你限流,严重的直接封号,所以建议大家不要去做。

十、不学习 自己摸索

互联网创业,最怕的是自己摸索,根据不是钱的问题,是时间的问题,当你自己摸索出来了或许需要几个月时间,但是这几个时间平台都改规则好多次了,自己摸索的路也是非常多的弯路,所有还是建议去学习,去请教别人,这样会少走很多弯路,在短视频内掌握最初级的,快速上手。赚钱才是重点。

很多人会说,也去拜师了,还是上当了,这个要看自己的出发点是什么,也有不少小白来找老谢,说又被骗了几千块钱,我想说上当也是有原因的,自己贪婪,喜欢走捷径,想着投机取巧,肯定是很容易上当,一定要落地,一定要现实点,不要想着做梦。

作者:谢银龙(微信:yinlong89)

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SEO流量增长10倍:筛选导航优化

发表于05月 14th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

筛选导航(或叫“分页导航”、或叫“过滤器”之类)

什么是筛选导航,个人非官方是这样定义的,通过触发不同的筛选条件来组成不同的页面,如图:

本人接触过的教育培训和医疗健康类型的网站中是流量获取不可缺的一个重要组成部分。

筛选导航一般蕴含着大量的页面,显而易见,因为组合很多,尤其像上图这种多个分类以及节点筛选,算上“全部”:科目有9个、类型有4个、年份有8个、地区35个,那么简单一算,可组合出的页面数量有9×4x8×35=10080(数学学不好,加减乘除来凑巧),筛选导航上还有大类,如“建筑工程”,“金融会计”…等,单独“电脑IT”类10万+页面是没什么问题了,那么如果一个教育培训网站还有“语言培训”,“学历文凭”等…数据量就很恐怖了。

通过筛选,有利于用户快速选择,对于用户体验来说是一件很棒的事情,但同时也会可能容易忽略一些seo问题。

一,筛选菜单,如“科目”这一层级中的“JAVA认证”等需要通过分析用户需求,也就是关键词数据分析,分析需求占比,合理建设TDK,通过大量筛选组合获取流量。

二,URL唯一化,通过【先点击“JAVA认证”,再点击“广东”】,和【先点击“广东”,再点击“JAVA认证”】,需要保证的是:两套页面的url地址需保持一致,TDK需保持一致,因为无论先点击那个筛选按钮,调用出来的内容是一模一样,如此便可避免多套无效url被搜索引擎重复收录。同理:面包屑导航也需保持一致。

三、多层过滤,如教育培训行业截图此处层级有4层:“科目”,“类型”,“年份”,“地区”,“标签”。没有足够的底层内容,造成筛选大量的空短页面,导致页面质量低下,这时候可以直接屏蔽nofollow掉(但不限这一做法)一些不太重要的层,此处可以nofollow掉“标签”这一行中“普通试卷”和“vip会员专享”。

四、调用内容,调用更高质量更有价值的信息在列表页,同时不要简单调用一个标题和链接,之前可以看到58同城上的筛选列表页,当把鼠标移动到标题的时候,会弹出一堆内容,听说当时是产品经理操作的,却使得流量增涨不少。这是一个通过丰富页面内容来提高页面质量的案例。再或者如AE。

五、调用数量,需要测试,筛选结果列表页一般10到20条左右;当然页面上的其它版块,可以根据不同行业,以及有的底层内容来做相关内容的调用。比如相关聚合内容之间的互链等。。。

写在最后:给无论是谷歌Google或百度的建议

1,确保url唯一化,也就是一套url对应一套页面,切勿多套url对应一套页面,避免大量无效URL被收录。

2,标题需求明确,不重复,TDK与内容相关;面包屑导航锚文本需求明确,上下层级链接关系精确相关。

3,内容满足用户需求,丰富的内容展现形式,合理的列表内容调用数量…都是是对SEO和用户友好的表现。

作者:杨百辉(公众号:杨百辉)

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2019淘宝引流新玩法

发表于05月 13th, 2019 in 互联网 | 没有评论 »浏览数:

焦虑

一个去年就经常找我聊天的读者,前几天找我关于抖音引流的问题。

以前一般的抖音引流就是引导用户看了文案,微信公众号回复,然后顺势回复小技巧软文,引导粉丝去微信上转化成交。

碰巧那几天抖音升级,他很慌,因为抖音算法升级,没有推荐量了,官方还限制了每天评论互动次数,超过40次就没法评论留言了。手头还有五六万块钱的货。总之有点雪上加霜。

一直来,以下的观点不绝于耳:

抖音是个大趋势,人人都在玩;

这是个风口,官方扶持小视频;

现在流量的大部头都在抖音,不在抖音混,肯定没流量。

………

其实大错特错了

什么是一个稳定项目的根源?流量为王,对吧。去抖音的目的大部分还是去引流到微信成交的。除了抖音+淘客是复制粘贴,别人购买你推荐的商品,直接获利的。

抖音就这样一而再,再而三的修改视频推荐算法。

没有摸清算法就等于没有推荐;

没有推荐就等于没有流量。

我之前就说过,如果你的项目寄希望于一个平台,或者某个爆粉软件或者某个引流脚本。

那根本就是极不稳定的项目,变数太多。抖音平台的历次算法升级就是这样的例子。

这仿佛又是一个死循环,你做的越来越累,不得不停下来摸清楚抖音的脾气,不断抓自己越来越少的头发,想着多来点曝光。

毫不夸张的说,2019年中间的抖音项目,有点像2016年、2017年风极网赚圈的那阵自媒体风。

想当年自媒体项目那叫一个火热啊,平台补贴,平台推荐流量,自己写软硬广告挂着赚钱。好像那时候不玩以今日头条为主的自媒体就不能赚钱一样。

到了2018年的年初,自媒体热慢慢退去,至今鲜有人再提及,转而大家都在玩抖音。

立贴为证!!抖音项目2020年年初,就会像之前的今日头条项目一样,慢慢变凉,直至被抛弃在角落。

2017年兴起的网贷培训,信用卡培训还记得吧,圈内那会很多大佬在做,甚至有位大佬直说:离钱最近的项目赚钱最容易。

随着2019年315的曝光,中小私人违规贷款公司的清退。很多大佬转了型。做不下去了呗。

都是正规的大的网贷公司,没法投机取巧的去申请贷款了。

或者说,为什么之前网贷下款那么多又那么快,你盯着人家的贷款,人家盯着你的高炮利息呢。

弯路

也有不少的朋友研究某个APP,某个平台的各种漏洞,长远考虑,这样是对自己很吃亏的。

除非你能保证两点:

1.漏洞来了,你赚够至少以前自己2年的收入;

2.有把握一直不断的能发现并且利用这些漏洞赚钱。

绝大多数人做不到以上两点,貌似是一阵子赚到了钱,其实时间也耽误了,别的什么技能也没学的到。

深有感触的是我接触了2014年的QQ会员克隆,在双月的最后一天可以无限克隆给小号。2015年的黄钻无限私信QQ空间小纸条漏洞。

赚了一把,也凉了好一阵,有点像中毒的感觉。小半年一蹶不振,以后也不再碰类似的钻空子赚钱的项目了。

回头看

我在之前的文章里也说过,很稳的项目类似于淘客,还是有人去做。但是越来越多的人在打退堂鼓。微信的封号封群,加粉的难度让他们望而却步。

是真的很难还是你真的不会玩呢?

以前在淘宝买东西,都有类似下面的小纸条。所谓的好评返现,我就不多说了。

其实这个方法只要变一下,除了能给自己的店铺变相的刷销量,刷好评,引流做粉象、花生日记这类淘宝客APP。

只要海报稍微变化一下文案即可:

这次变换成收货刮刮奖。

既然是刮刮奖嘛,奖品肯定是要诱惑一点的

其实,你懂得,我们的目的就是引流用的,所以现金红包是不可能的。店铺优惠券人家也是没正眼看的。

当时印刷的时候有点小字了,不过还是将就着看,所有这样的引流海报都是二等奖。

假戏真做,你做的真了,别人看起来再假的东西也会像真的对吧。

先刮奖,再告知中的是二等奖

有模有样,过程一定要有的,这一刻也就正式宣布,看文案的人该入戏了。

接着往下走,添加微信,话术来一波。

敲黑板:

套路何其多,为什么不直接叫他直接下载APP。送礼物?而是提供了三种领取方案?

1.心理学上的价格歧视。

2.抠门的买家自费运费 不现实

3.买了这一次,下一次买还不知道是什么时候,还会不会在你家买

所以,想要拿走这样免费的东西,只能稍微动动手指,乖乖下载注册了。

看吧,是你心甘情愿要那免费的东西的吧,不是我强迫你注册的吧。

这样一算下来。获客成本10元搞定。

至于成本嘛,一般6-7元邮费全国都可以到了

随手在阿里巴巴上找到的东西。如果你还记得我去年写的文章,还记得这个星巴克杯子么?

这波粉丝最直接的好处就是在于可以低价格吸引到。比去直接做付费广告来的容易的多。

粘性比下面这样无脑群发硬广告的不知道好到哪里去了。

最后,淘宝客项目不会死,只会逐渐淘汰掉不会玩营销套路的人。

对于那些敢于钻研,喜欢创意的人来说只会越玩越好玩,越玩越赚钱。

与其整天跟风那些风口项目,真的不如多看看我公众号里的文章,多练练。踏实走好每一步。

这个社会太多焦虑和太多浮躁了,以至于仅仅只有一小部分人是清醒着的。但也正是这一小部分人,是最赚钱的。

作者:鸿运哥(微信:hettin)

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